確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

產(chǎn)品促銷活動方案 節(jié)日促銷活動方案篇一

1、店周圍有很多的女士,；

2,、這些女士多數(shù)比較年輕；

3,、這些女士除了上班可能沒有太多的業(yè)余活動,；

4、這些女士多數(shù)家庭并不富,，消費能力不強（消費能力強的那些女人也會在品牌店消費）,；

5、消費群體比較固定,，周圍的人群相對固定,。

1、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端

這里的消費群的消費特點是：低價,、實惠（又好又便宜,，女孩子的衣服好與否，就是合身與否,，漂亮與否,，對吧），你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服,，她們喜歡但舍不得買,。

2、注意你的款式要常換常新

女孩子肯定也喜歡誑,，你要讓她們每次都有新的收獲,，哪怕不買。這樣他才會經(jīng)常光顧你的店,。

3,、服務(wù)態(tài)度要好,，不管買不買，給她們試裝,，幫她們搭配,。因為消費群相對固定，如果顧客對服務(wù)不滿意,，她會影響她所認(rèn)識的人,，間接的對你的生意產(chǎn)生直接影響。反之,，如果你在這方面做得很好,，那么她們會拉更多的朋友來你的店。

4,、女孩子都喜歡占點小便宜,，要迎合這種心理，買你的衣服,，送點小東西給她們,，至于送什么，你自己想吧,，要做女孩子的生意,，就要對她們了如指掌。送的東西價值不能太高,，否則會加重你的成本,，但不能讓人感覺太沒價值。建議送：比如對于缺乏保養(yǎng)的女工,，你可以送一片面膜給她們,，一般的面膜也不是很貴，幾塊錢,。但是她們很多人沒用過,，這樣的東西在她們的心里，是很有檔次的,。

女孩子除了喜歡占小便宜,，還很喜歡購物，女孩子總有很多衣服,。因此你要跟這些人交朋友,，拉拉感情。

5,、或許你有些不耐煩了吧,，你要的可是具體的促銷方案啊。但是朋友,，生意人人做,，但為什么有的人卻虧了,？生意不好，不一定是沒有促銷,，促銷只是錦上添花,，但關(guān)鍵的是你要有好的基礎(chǔ)。一家生意很好的店做促銷,，能提升它的營業(yè)額,，顧客盈門。一家本來就不怎么好的店做生意,，顧客可能會說：是不是要倒了,，反而不敢來。

6,、處于服裝行業(yè)，你也很清楚服裝的促銷怎么玩,，無非就是打折了（3折進(jìn)貨,，賣9折，再給人打個8折,，買兩件打7折等等,，這大概是最經(jīng)常的玩法了吧？）,，除此之外就是送東西買一件衣服,，送一副手套，還有就是積分,、會員,、抽獎，你可以把這些促銷手段組合一下,，結(jié)合你店里的實際情況選擇合適的促銷方案,。

20xx年夏日服裝店促銷廣告語一：夏季來了，你的夏裝呢?

20xx年夏日服裝店促銷廣告語二：冰爽一夏,，時尚有你來主宰

20xx年夏日服裝店促銷廣告語三：夏季 給你清涼一 "夏"

20xx年夏日服裝店促銷廣告語四：清涼過夏 這里真便宜

一,、商品陳列須獨特。小店空間狹小,，商品陳列有限,，因此要想吸引住往來的路人駐足消費，

得在商品陳設(shè)上多花心思,。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺,，才能提高商品周轉(zhuǎn)率。

二,、營造銷售氣氛,。人氣旺,，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時候,，也要不時地整理商品,，調(diào)整擺設(shè)。千萬不要坐在門口翹著二郎腿,，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺,。 三、經(jīng)營推陳出新,。要迅速反映流行,，"開發(fā)"特別商品，讓顧客產(chǎn)生"這次不買,，下次就買不到"的搶手感覺,。

四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠度,。最好能盡量抓住每一位上門顧客,。最好能記得

老顧客的喜好，并主動介紹他們可能會喜歡的商品,。另外,，接受顧客的單獨訂貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費者的忠誠度,。

五,、累積加碼折扣。第一次上門的顧客,，就發(fā)一個會員證,，第二次來時，商品可以打九折

第三次來時打八折,，第四次打七折,，以后的購物均可打七折。如此以來,，一次的錢可能會賺得少一些,，但是店里人氣旺盛，足以對抗經(jīng)濟不景氣所帶來的風(fēng)險,。 我該怎么樣給商品定價呢,？ 價格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言,，人們總是希望花最少的錢辦更多的事,，淡季服裝做什么活動,服裝淡季促銷活動方案,不少商店因為產(chǎn)品價位的不合理而失去了大批的顧客。

1、低價滲透策略 作為商家,，無論采取什么樣的定價策略,，最終目的都是賺錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎(chǔ),，不可能低于成本去銷售,。所以要保持價格競爭的優(yōu)勢，就要從源頭做起,，大批量直接采購,，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效率,，爭取廠家讓利等措施,，千方百計降低成本，實行薄利多銷,，以低價取勝,。

2、以盈補缺法 以低價吸引顧客大批購買自己的某種產(chǎn)品,，同時,，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。

現(xiàn)行許多"洋超市"都把電器商品的價格定得很低,，以吸引顧客，而在個種輔助設(shè)備上賺取利潤,。

3,、平頭低尾法 只是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺,。例如標(biāo)價198元和標(biāo)價200元經(jīng)常給人兩個水平的感覺,，其實相差只有2元，只占1%,。

4,、錯覺定價法 有一個超市的奶粉500g裝，定價9.30元,，又推出一種450g裝的產(chǎn)品,，定價8.50元，一時銷路看好,，因為消費者有時對重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價格,。仔細(xì)算一下會發(fā)現(xiàn)，二者單位定價相差無幾,，而且后者還略高一些,。

5、季節(jié)折扣 根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費者購買得時間、數(shù)量,，來決定是否給予折扣,，折扣多少的

定價策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬于這種類型,。這種定價運用得當(dāng)不僅可以吸引消費者,，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門,。

6,、心理定價策略 針對消費者得消費心理，很多"洋超市"在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴,，在其所銷的商品中,，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價格尾數(shù)為非整數(shù),，而在價格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主,。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴,，較之99元價格仿佛又上了一個臺階,。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的,。

7,、其它 商品調(diào)價時，用紅筆把原來的印刷價涂掉,，旁邊用黃色手寫上新的價格,，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略,。其中奧妙在于：首先,，原標(biāo)價是印刷的數(shù)字，往往給人一種權(quán)威定價的感覺,。而手寫的新價,，會使顧客感到便宜。其次,，黃色給人一種特別廉價的感覺,，用黃筆標(biāo)上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力,。

產(chǎn)品促銷活動方案 節(jié)日促銷活動方案篇二

對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述,。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢,。

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2,、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風(fēng)險,。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

(有時候這點會放在第二點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入,。

前期準(zhǔn)備分三塊，

1,、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管””,，無空白點，也無交叉點,。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì),，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點,，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理,。

同時，在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍,、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

產(chǎn)品促銷活動方案 節(jié)日促銷活動方案篇三

進(jìn)入21世紀(jì)以來,，春節(jié)購物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化,。消費者購買產(chǎn)品送禮品越來越講究新穎性、潮流性,，導(dǎo)致商家很難滿足消費者,，所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己,，融合消費者的需求,。

春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新,，招數(shù)頗多,。但使用起來不外乎“贈送,、打折、表演”,，加上一個以各種各樣名目推出的“xx新品推出”等,，因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時尚新潮的促銷活動,。

此次春節(jié)促銷對于建材來說是一個促銷的好時機可以抓住消費者的心,，讓消費者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。

針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認(rèn)可奧米茄,，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日,，同時年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費者對奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者的情感,，通過物質(zhì)利益加強互動,，增加消費者對奧米茄瓷磚的了解，同時刺激銷售,，特針對建材市場,、流通渠道消費者推出此次促銷活動。

１,、推廣策略

本次推廣將由平面廣告,、報媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播,，針對不同的銷售區(qū)域,，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎(chǔ)上強勢傳播,，以實際區(qū)域市場狀況為推廣基礎(chǔ),，不同市場，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略,。貫穿整合傳播,；在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性,；

1）媒介傳播,。選擇南國早報、廣西日報,、廣西電臺930私家車頻道等媒體進(jìn)行報道宣傳,，投放的頻率為活動開始同步進(jìn)行直到活動結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動的同時,，有可行性的實施,。

2）銷售生動化。對建材市場賣場pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置,，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息,。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促

銷活動的主題，一目了然,。在活動開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費者,。對于其他終端渠道的活動信息告知,，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設(shè)及活動信息告知。

3）人員促銷,。這是最直接的與消費者溝通的方式,。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者,，促使消費者產(chǎn)生購買行為。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場,，進(jìn)行通過海報等宣傳方式宣傳,。

２、終端策略

1）認(rèn)真做好終端客戶的陳列工作

陳列包括市場內(nèi)所有的陳列點,，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外,，在春節(jié)促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：

a,、一致性原則,，在同一店面上表達(dá)的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動的信息，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過時信息等,。

b,、重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重點,，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來,、平面廣告來重點表現(xiàn)本次促銷活動的主要主題重點。

2）簡潔明快的賣場信息

在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中,，海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具,。

海報上盡可能減少文字，使消費者在最短時間之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容,；但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售,、售完為止，以避免消費者誤解,。

3）專賣店專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑]

嚴(yán)格篩選促銷人員

要招聘開朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員,，使用美女效應(yīng)向消費者介紹本次活動的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性,、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行,。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品,，活動負(fù)責(zé)者的控制之外,，在培訓(xùn)促銷人員時必須強調(diào)要自律。

1活動主題：

奧米茄,，家家都團員——奧米茄邀您全家共進(jìn)團圓飯

基于市場調(diào)查,，活動又在春節(jié)之際，結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念,，主打“情感”概念,，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意,。珍惜此時此刻的歡聚時分,，享受團圓感覺，體會濃濃情意,；

2主題闡述：

作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產(chǎn)生情感共鳴,，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ),。

活動內(nèi)容：

購買達(dá)3000元者均可參與抽獎一次,，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團圓飯一桌大獎。

活動規(guī)則：

1,、活動期限：20xx年1月—20xx年２月,；

2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息,，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團圓飯,，名額20個。

3,、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同出發(fā),，限帶10人；

活動對象：目標(biāo)消費者

活動促銷品：

1,、印有“奧米茄瓷磚,，家家都用”的旺旺大禮包

活動時間：20xx年1月－20xx年2月6日

活動地點：只限廣西地區(qū)

本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開,，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開,，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。

1,、線上傳播

（１）產(chǎn)品宣傳口號：

針對新年的即將到來和促銷主題,，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號,。在此期間,，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢：

（２）廣告訴求點：

奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的歡聚時分,，享受團圓感覺,，享受品質(zhì)生活；

（３）平面廣告

風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì),；

簡潔——一個核心訴求

形式：南國早報,、廣西日報及海報

規(guī)格：報紙采用半版平面文案

標(biāo)題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團圓飯

2,、線下傳播

采用賣場,、專賣店海報宣傳

3、媒體安排

（1）報紙平面廣告

選擇南國早報,、廣西日報

時間：20xx年1月—20xx年2月6日

（2）電臺廣告

時間：（15秒）20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道

南寧各區(qū)域挑選重點市場,、有銷售潛力的賣場重點宣傳；

訴求點：珍惜歡聚時分,，有奧米茄瓷磚相伴,；

享受贈品的客戶資料登記，建立數(shù)據(jù)庫（以便今后活動宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費者的互動）,；

此次活動為春節(jié)促銷活動讓目標(biāo)消費者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場更好的銷售做鋪墊,；因時間緊迫設(shè)計、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行,；

因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費者新春愉快,，并且在今后給消費者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動信息。

產(chǎn)品促銷活動方案 節(jié)日促銷活動方案篇四

促銷活動這類線下活動還有一個活動前的很重要的一個環(huán)節(jié)是模擬演示,，一般用于一個極具創(chuàng)意性活動 ,，在驗證活動可操作性及執(zhí)行效果時用，不妨看看手機超市促銷活動方案,。

旺季搶量,，同時強化bbg音樂手機，完美音質(zhì)的形象定位,，通過主推音樂手機,，提高中高端機型的比重達(dá)到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于bbg品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費,，促進(jìn)銷售,，提高品牌知名度。由于圣誕,、元旦兩節(jié)時間緊靠,，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕,、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。

主題：完美音質(zhì),，隨身暢響,，霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮

內(nèi)容：20xx年12月25日-20xx年1月5日，凡購買bbg音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送,。

bbg新老顧客以及bbg的vip客戶

開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展,，贈品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

禮品費用核銷辦法：根據(jù)賣場促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存,。 配合本次促銷活動,，公司將專門制作陳列，形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料,。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品,，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,，須在12月15日之前到達(dá)各一級倉庫。

贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng),。

促銷時間：20xx年12 月25日——20xx年1月5日 促銷地點：南寧市各大手機賣場

1.活動期間，凡購買bbg音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送,。 2.活動期間，bbg vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,，每卡僅限使用一次,。(數(shù)量有限，送完即止。)

3.新客戶購滿20xx元送bbg精美禮品一份,。 (數(shù)量有限,，送完即止。)

廣告以海報與pop形式配合,。終端店鋪的海報,、pop同樣以紅、綠,、白圣誕色為主色調(diào),，裝飾整個賣場。bbg公司市場部需在20xx年12月20號之前聯(lián)系好南寧電視臺,、南寧市公交公司,，以便我們在南寧電視臺和南寧公車上做廣告宣傳，確保本次的促銷活動成功進(jìn)行,。

產(chǎn)品促銷活動方案 節(jié)日促銷活動方案篇五

為迎接各高校學(xué)生返校,，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品,，讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期,。

“新學(xué)期，新夢想”

20xx年9月1號—20xx年9月7號

樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

(一)價格促銷

1.特價的促銷商品,，助“學(xué)”在行動

(1)特價商品范圍

本項活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展,，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾,、牙刷,、漱口杯、洗發(fā)水,、洗面奶等,。

②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等,。

③食品：泡面,、餅干、火腿腸等,。

④小型電器：臺燈,、插座等。

⑤學(xué)習(xí)用品：筆,、筆記本,、文件夾。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數(shù)量多達(dá)上百種左右,，降價力度達(dá)到原銷售價格的5-7折,。

(3)注意事項

本次活動特價商品的準(zhǔn)備要“高要求,、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價不特”的情況,。

(二)趣味促銷

促銷期間,，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學(xué),，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒,、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份,。

2,、第二重好禮

(1)活動對象

凡于活動第一天來我超市購物的學(xué)生，單張小票滿50元,，即可到我超市指定地點參與本活動,。

(2)活動時間

活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

(3)活動規(guī)則

顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動,，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,，在球上印有10-60等50各不同的數(shù)字,，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品,。

(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。

(一)事前的準(zhǔn)備

1,、時間進(jìn)度

2,、各部門責(zé)任分工

本次活動有采購部、營銷部,、門店三方面的人員參與與實施,。

(1)采購部

工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你的準(zhǔn)備，提前做好本次促銷活動涉及禮品,、獎品,、道具等相關(guān)物品的落實，協(xié)助營銷部各方面的工作,?；顒悠陂g，采購部的一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼,，貨源不足時要及時補貨,。

(2)營銷部

工作內(nèi)容的要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作,，超市氛圍的營造,，管理及監(jiān)督好個部門的工作。

(二)中期操作

在本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作,，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好榜樣作用,，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映,，進(jìn)行有效的促銷過程控制：

1、加強與廠商的密切合作,。

提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量,，以及合作的方式等問題，盡量避免“低級錯誤”,，如商品質(zhì)量,、包裝、贈品,、貨源等造成的麻煩,。

2、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控,。

3,、促銷人員培訓(xùn)與管理

4、促銷費用管理

(三) 后期延續(xù)

本次促銷結(jié)束后,，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查,，了解顧客需求的變化情況，適時調(diào)整銷售策略,，或者為以后的活動積累經(jīng)驗,，吸取教訓(xùn)。

(四)廣告宣傳形式

1,、店內(nèi)廣播

① 公告特價商品信息

② 送上新學(xué)期祝福

2,、店內(nèi)展示板、pop海報

3,、門店前廣場的彩旗,、橫幅

產(chǎn)品促銷活動方案 節(jié)日促銷活動方案篇六

(一)通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客,，配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理即將換季產(chǎn)品;

(二)借助國慶節(jié)招募新會員,，擴展客戶群;

(三)形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費群中的美譽度和暴光率;

迎國慶,，傾情回饋新老顧客

20xx年10月1日―10月5日(共5天)

全國所有門店

(一)活動期間,，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

(二)凡在活動期間生日的顧客，亦只要在全國各個門店產(chǎn)生消費(不限制消費金額),，即可憑身份證辦理會員卡一張,，并可獲贈一份精美的生日禮品;

注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);

2,、顧客成功辦理會員卡,、領(lǐng)取禮品后,，而需登記入簿,，并在消費小票上注明“已送”，避免重復(fù);

3,、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾,、首飾,、家居裝飾品等;

(三)會員尊享

1、活動期間,，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠,，新品享受九折優(yōu)惠;

2、活動期間,，會員卡照常積分;

3,、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證,，領(lǐng)取精美生日禮品一份;

注：生日以身份證的日期為準(zhǔn),，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;

(一)活動pop物料;

(二)宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動力度;

(三)短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;

(四)廣播宣傳：制作促銷活動廣播，然后在活動期間反復(fù)播放;

(五)商場宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動短信給商場會員,，利用商場客戶資源,開發(fā)潛在客戶群;

七,、活動籌備期分工表(略)

產(chǎn)品促銷活動方案 節(jié)日促銷活動方案篇七

一、客戶資料的整理完整

在平日的顧客消費,，如果只來一次的顧客這種數(shù)據(jù)是沒有意義,，如有剪發(fā)以上的消費，第二次登入的數(shù)據(jù)就是有效數(shù)據(jù),，整體而言,，顧客的消費在半年中有異動是算正常,，如能在售后服務(wù)著手（詢問滿意度）及專業(yè)美感做目標(biāo),，能延長到一年以上就是贏家。做好完備的顧客檔案,，分析顧客群體和顧客消費習(xí)慣對我們做發(fā)廊活動有很大的幫組,。

二、具體發(fā)廊活動目的及話術(shù)整理：

1,、提高客單價

折數(shù)降低,，第一個要做的事是提高客單價，不然客人數(shù)量增加,，業(yè)績反跌,，所以一定要整理提高客單價的話術(shù)。

抓出重點才能知道成敗的關(guān)鍵：

a,、價格話術(shù)整理

b,、新流程（工具）話術(shù)整理

2、縮短美發(fā)消費周期

縮短消費周期,，顧客數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,；應(yīng)該燙的（穩(wěn)定顧客）,、可以燙的（縮短周期）、才剛燙的,。

抓出重點才能知道成敗的關(guān)鍵：1,、有效顧客資料的整理 2、應(yīng)該燙的,，換季了,，換發(fā)型話術(shù)整理 3、可以燙的,，提早美麗,、又省錢話術(shù)整理 4、才剛燙的,，好東西和好朋友分享的話術(shù)整理

3,、老客帶新客人

成敗的關(guān)鍵在于客帶客人（親友同享）如何讓親友同享？由內(nèi)到外由從夫妻一直到子女到父母然后才到朋友再到同事,。

抓出重點才能知道成敗的關(guān)鍵： a,、感情聯(lián)絡(luò)話術(shù)整理 b、好東西和好朋友分享話術(shù)整理

4,、增加附加價值

附加價值是一種無中生有的消費理念,，有現(xiàn)場的理念，有開發(fā)項目價值的理念,，這里提供現(xiàn)場理念,。抓出主軸才能知道成敗的關(guān)鍵：

a、燙發(fā)沒染發(fā)話術(shù)整理

b,、染發(fā)沒補色話術(shù)整理

c,、燙發(fā)、染發(fā),、前后護(hù)發(fā)的開發(fā)話術(shù)整理

三,、活動前的話術(shù)演練（老調(diào)重彈再次叮嚀，現(xiàn)場注意事項）：

發(fā)廊里面的員工大部分年齡比較小,，思考邏輯比較不縝密,，如果沒有明確的話術(shù)讓她了解及背熟，她們是無法朗朗上口的,。話術(shù)的表達(dá)以不超出一分鐘為限,，但可以列舉多項主題及正面、負(fù)面,、各種話術(shù)的角色扮演,，做沙盤推演，由主管來驗收,，讓毎一位工作伙伴都有同樣的語言,，同樣的共識是常重要的,。

1、流行的賣點發(fā)型：

任何的營銷 設(shè)計,，假如沒有主力項目來做銷售,，你會抓不出主題，就無法創(chuàng)造賣點,，如果只為燙頭發(fā)而燙頭發(fā),，沒有當(dāng)季的發(fā)型流行趨勢，這樣的燙發(fā)是沒有意義的,，再強調(diào)一次,，促銷的本質(zhì)是在回饋顧客及教育顧客，賣點發(fā)型的設(shè)計,，是在告訴顧客 ,，我們技術(shù)的專業(yè)及流行的敏銳度，讓顧客知道我們是觀念先進(jìn),，求新求變,，創(chuàng)造當(dāng)?shù)匚ㄒ恍浴?/p>

2、助理技術(shù)的純熟度：

生意很好,，但漏卷,、補燙、燙毛了,、燙個頭發(fā)花了3~4個鐘頭,，這些都是活動中的致命傷。能有修補的機會那還好,，不能修補,，失去了一位顧客，還會延伸負(fù)面宣傳30個人以上,，所以在活動過程當(dāng)中,，技術(shù)演練是非常重要的,，假如發(fā)生了失誤的情況,，盡量不要責(zé)怪助理，那會讓助理對做事更沒有把握更沒自信,。假如能在活動前,，一起研究為什么要做技術(shù)的演練，好處在哪里,，設(shè)計師準(zhǔn)備新發(fā)型發(fā)表,，助理對燙、染技術(shù)的演練加強,，讓失誤減至最低,，并能互相約定,，只要有漏卷、橡皮筋壓線,，頭發(fā)張力不足而變毛燥,，助理這筆業(yè)績就不入賬，成為公基金,，設(shè)計師陪同處罰50元,，那是因為現(xiàn)場監(jiān)督不周。

一切以顧客滿意度為前提,，相互的約束,，減少失敗率，會比責(zé)罵助理來的好玩多,，現(xiàn)場氣分也會更融洽,。