“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)品促銷方案 活動促銷方案篇一

每年五月的第二個星期天,，是西方節(jié)日之一——母親節(jié),。 母親節(jié)，是國際上普及度較高的節(jié)日,， 在零售業(yè)中,，許多超市會在母親節(jié)當(dāng)天推出別出心裁的促銷活動，但是在醫(yī)藥零售行業(yè)里,，專門做“母親節(jié)”促銷活動的企業(yè)卻很少 ,，許多藥店人認(rèn)為母親節(jié)離我們很遠(yuǎn)

其實，只要我們促銷方法得當(dāng),，目標(biāo)顧客群鎖定精準(zhǔn),，計劃執(zhí)行到位，“母親節(jié)”也是一個能給藥店帶來不菲業(yè)績的節(jié)日,。 藥店是主婦們經(jīng)常光顧的地方,，所以我們可以在“親情”、,、“感恩”上做文章,，推出一些有助于提升藥店形象的促銷活動

今年母親節(jié)為5月11日，活動時間可以設(shè)定為5月9日至5月11日

藥店應(yīng)更好地融入零售的行業(yè)氣氛,，充分借鑒超市促銷經(jīng)驗,，充分利用母親節(jié)的活動尋求在女性美容保健品、女性滋補藥品,、婦科藥品,、品類上的業(yè)績突破。 通過今年的母親節(jié)促銷活動，門店力求日后形成母親節(jié)的促銷習(xí)慣,，以達到爭取更多新顧客,、、穩(wěn)固老顧客的目的

以“感恩”為整個促銷活動的主線,，促銷的主標(biāo)題可確定為“感恩母親,！讓我們共同回報母親的愛！——藥店母親節(jié)促銷活動”

目標(biāo)顧客群主要鎖定為三個群體

三十歲左右的年輕女性 三十歲左右的年輕女性有的已步入準(zhǔn)媽媽的行列或者已初為人母,，已深知做母親的艱辛,。 這個群體要通過我們的宣傳使她們熟悉母親節(jié)，挖掘消費潛力

四十五歲左右的中年婦女 這個群體的人,，既要孝敬已步入老年的母親,，自己又有大多數(shù)母親的需求——“保持健康美麗，讓青春永駐,！”,，所以她們是母親節(jié)促銷活動的中堅力量。 而且,，按照中國人的習(xí)慣,，一般她們?nèi)际羌依锏摹柏斦块L”，很有消費能力

六十歲左右的老年婦女 她們一般都有退休工資,、保障,，她們尋求的是如何讓自己更開心、更健康,，因此她們對自己所需產(chǎn)品的消費能力是驚人的

母親節(jié)鮮花來就送,，紅包大派送！

活動期間,，到店的前100位顧客無論消費多少均獲贈康乃馨一支,、、男性顧客也可通過送花告訴他們母親節(jié)馬上到了,，請他們將花贈送給自己的母親或夫人

為了表示門店對母親們的祝福,，活動期間，每天上午9:30～10:00,、,、下午3:30～4:00，門店向三十歲以上女性派發(fā)100個紅包,，每個紅包裝有面額為5元的代金券,，上下午時間段各派發(fā)50個。 在門店消費達到30元即可使用代金券一張,，每人每天限用一張

母親節(jié),，讓母親的腳更踏實！

活動期間，門店所有足浴盆一律八折銷售,、,、電動按摩棒一律七折銷售

這類產(chǎn)品的主要推銷對象為四十五歲左右的中年婦女，因為她們既可用來孝敬母親,，也可用來犒勞自己,、、電動按摩棒通過電動按摩可以緩解一身疲勞,，也是一款特別適合中老年人的產(chǎn)品

盡一份孝心,，送一份美麗,，讓母親青春永駐,！

活動期間，維生素e膠囊買一送一（原品或贈品）,，大豆異黃酮+鈣爾奇d原價xx元現(xiàn)價xx元,。 這類產(chǎn)品的主要消費對象為三十歲左右的年輕女性，她們購買此類產(chǎn)品的目的多為送給母親,，讓媽媽更加美麗健康

母親節(jié),，百種特價商品任您選！

這是作為整個母親節(jié)促銷活動的一個輔助環(huán)節(jié),，通過特價,、、低價商品來吸引更多的顧客進店,，以帶動其他商品的銷售

特價商品主要選擇婦科藥品（烏雞白鳳丸,、血糖試紙、心腦血管類藥品（高血壓用藥）,、更年丸,、滋補安神類藥品（六味地黃丸、千金婦科片,、益母草顆粒,、血糖儀、逍遙丸,、安神補腦液,、內(nèi)分泌科藥品和用品（糖尿病用藥、）,、金雞膠囊,、）、）

活動宣傳方式主要以dm單為主,，dm單印刷數(shù)量一般控制在5000～10000份/店

dm單在發(fā)放前就應(yīng)該確定好發(fā)放線路,，并落實發(fā)放線路責(zé)任人、門店安排員工于活動兩天前的上午7:00～8:30、dm單派發(fā)應(yīng)一人一份,、下午5：00～7：00（門店可以進行調(diào)整）在門店覆蓋區(qū)域內(nèi)的菜市場和超市門口進行派發(fā),、一戶一份

在發(fā)放dm單時要有針對性地發(fā)放，不要將dm單發(fā)給沒有消費能力的小學(xué)生,，公園,、菜場門口、活動的地點和時間,、小區(qū)門口可作為重點發(fā)放地點,、發(fā)放dm單時發(fā)放人員一定要做好口頭宣貫工作，一定要向接受dm單的人簡明扼要地講述一下活動的主要內(nèi)容,，便于被發(fā)放對象快速了解是誰在做促銷活動,、活動能帶來什么好處

配合dm單的宣傳，門店門口可懸掛一條展現(xiàn)活動內(nèi)容的橫幅——“特別的愛給特別的您,，母親節(jié)四重好禮送母親,！”或“在這個全天下母親的節(jié)日中，我們在為母親送上誠摯祝福的同時還給她們送上實實在在的實惠,！”

有電子顯示屏的門店可在屏幕上滾動播放促銷活動的主要內(nèi)容,。 除促銷內(nèi)容外，字幕還可以參考以下內(nèi)容：

感恩母親孕育我們的生命

感恩母親含辛茹苦地?fù)嵊宋覀?，并對我們不離不棄

感恩母親在我們學(xué)業(yè)上,、、事業(yè)上的強大后盾支持

感恩母親在安度晚年時還辛勤地幫我們撫育下一代

感恩母親給我們點亮人生的明燈,，給我們的人生道路指引正確的方向

另外,，還可將促銷活動的主要內(nèi)容用短信形式發(fā)給所有二十五歲以上的女性會員顧客，短信發(fā)送數(shù)量為10000條/天,，連續(xù)發(fā)送三天,，發(fā)送時間從5月7日至5月9日

最后，將促銷活動的主要內(nèi)容錄音,，通過門店的音響進行滾動播放

在活動開始前,，應(yīng)對各項業(yè)績指標(biāo)進行預(yù)算，并將各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人名單發(fā)給各門店

銷售指標(biāo) 活動期間每天平均銷售額=（去年同期每天平均銷售額+上月相同日期每天平均銷售+上周同天每天平均銷售額）/3×1.5

毛利指標(biāo) 活動期間每天平均毛利額=（去年同期每天平均毛利額+上月相同日期每天平均毛利額+上周同天每天平均毛利額）/3×1.5

成交筆數(shù)指標(biāo) 活動期間每天平均成交筆數(shù)=（去年同期每天平均成交筆數(shù)+上月相同日期每天平均成交筆數(shù)+上周同天每天平均成交筆數(shù)）/3×1.5

毛利率指標(biāo) 活動期間平均毛利率為不低于30％

費銷比指標(biāo) 活動期間費銷比指標(biāo)控制在0.07之內(nèi)

客品數(shù)指標(biāo) 活動期間客品數(shù)指標(biāo)為不低于1.9

客單價指標(biāo) 活動期間客單價指標(biāo)為不低于（去年同期每天平均客單價+上月相同日期每天平均客單價+上周同天每天平均客單價）/3×1.2

活動前期造勢

社區(qū)宣傳,，2人派發(fā)dm單,，派發(fā)二天、橫幅宣傳,、開業(yè)前2天在玻璃上張貼噴繪海報

活動當(dāng)天造勢

當(dāng)天主要路口派發(fā)dm單,、店內(nèi)氣氛布置、氣拱門,、門口太陽雨篷搭建,、安排在門口進行贈品發(fā)放

在門店外布置大拱門,、針對母親節(jié)捆綁銷售的優(yōu)惠產(chǎn)品提示、營業(yè)員,、貨架上插氣球,、特價商品提示pop、吊頂上布置吊旗,、pop,、活動內(nèi)容錄音播放、收銀員的統(tǒng)一話術(shù)

1．門店的禮品發(fā)放必須由專人負(fù)責(zé),，使用抵用券需滿足一定消費金額,，每人、每天只限抵用一次,、活動須知在活動開始前應(yīng)用pop書寫并貼在顯眼處

2．使用抵用券的消費者需在登記表填寫真實的身份證號碼和聯(lián)系電話，以便公司檢查核實,、小票由門店員工收回保存,，活動結(jié)束后將小票交由店長保管，店長用于和公司財務(wù)對賬，同時每天營業(yè)結(jié)束后門店店長應(yīng)對禮品發(fā)放情況進行登記,、

3．門店針對母親節(jié)的足浴盆要用地堆擺放在門店顯眼處,，在禮品上要用紅紙或黃紙寫上“對媽媽的愛從腳底開始”,、、特價商品的爆炸簽一定要在活動開始前準(zhǔn)備好并放置于該商品的正前方

4．門店店長要利用早會或晚會時間提前將活動內(nèi)容和注意事項傳達到每一位員工

5．門店廣播要從活動開始二天前播放，dm單從活動開始兩天前發(fā)放，在發(fā)放之前門店店長要將發(fā)放的分組,、分片情況以及發(fā)放時間安排,、片組責(zé)任人在活動前一星期報門管部備案,，以備門管部檢查，在檢查中如果發(fā)現(xiàn)有門店不發(fā),、漏發(fā)現(xiàn)象的,，要處罰當(dāng)事人和店長

6．活動期間門店要注意安全，突發(fā)事件要在第一時間上報門管部,，否則一切后果由門店自行承擔(dān)

7．活動前要合理調(diào)整貨位，將活動商品擺放在顯眼的位置,，并做好所有的準(zhǔn)備工作

8．活動期間要合理安排好員工的上下班時間,，活動前兩天最好安排全店員工上班,，后期視情況變化合理安排

9．活動結(jié)束后及時將禮品、,、獎品發(fā)放情況上報門管部,，并將剩余物品上交

10．門店收銀員要在活動前提前將零鈔準(zhǔn)備好，如果不夠及時和公司財務(wù)聯(lián)系,，由公司財務(wù)協(xié)調(diào)處理

在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi),，門管部應(yīng)組織各門店進行促銷活動的總結(jié)和評估，對活動效果進行分析,，以便更好地開展日后各個節(jié)日的促銷活動

產(chǎn)品促銷方案 活動促銷方案篇二

目前國內(nèi)大多是中小型的美容院,，在如今促銷手段日益雷同的今天，這些美容院如何在日益激烈的競爭中脫穎而出,？折扣,，折讓，特價,，禮品促銷,，會員促銷，免費試用等促銷手段日益普及,，如何在節(jié)假日里使自己的促銷活動一枝獨秀,，一鳴驚人呢？做好促銷計劃是決定促銷成功的前提條件,。

美容院的客戶群體是最重要的資源,，一般上規(guī)模的美容院,，其促銷活動針對的是會員,，按照二八法則，20%的有消費能力的固定消費者給美容院帶來了80%的銷售額,。制定美容院節(jié)假日促銷方案,，需先對美容院自身的客戶資料進行有效的分類。首先按照消費習(xí)慣,、消費能力,、消費重點和職業(yè)收入等特性進行分類，篩選出重點消費者,，然后通過對此類人群的以往節(jié)假日消費特性進行全方位分析,，確定相應(yīng)的促銷針對人群。一些高檔美容院掌握著上萬個消費者的檔案,，因此將繁雜的客戶檔案進行歸類,，從其過往的消費行為進行判定分析是制定促銷活動的關(guān)鍵點。

根據(jù)自身的條件和實力制定出切實可行的促銷,，這是美容院進行節(jié)假日促銷所應(yīng)考慮的重點問題,。例如,，有些美容院剛剛開張，就要實行大規(guī)模的假日促銷,，如果這家美容院面對的是平民消費,，這種方式是可行的；如果你的定位是高檔定位,，那么這種促銷并不見得有很好的效果,，反而會影響今后的經(jīng)營。

一般來說,，在節(jié)假日期間,，產(chǎn)品供應(yīng)商也會提供相應(yīng)的促銷，因此,，美容院在配合廠商的同時,，盡量通過產(chǎn)品供應(yīng)商的促銷來提升美容院的知名度、帶動其他產(chǎn)品和項目的銷售,。這種借力而上的手段,，往往會達到事半功倍的效果。

促銷的目的是為了提升營業(yè)額,，因此對于美容院而言,，只要是能促進營業(yè)額的手段就是好的促銷手段。因此,，好的節(jié)日促銷并不局限某一種形式,，而是通過組合促銷方式來進行。一些美容院通常在進行折扣促銷的同時,，而且有禮品贈送,，并且舉行相關(guān)主題活動。

節(jié)假日的贈送促銷,，要根據(jù)美容院的實際情況,，確定合適的贈送禮品和服務(wù)。美容院大多采用的是消費一個美容項目,，贈送不同的美容服務(wù),。消費者選擇美容院項目是具有針對性的，因此贈送的美容項目也應(yīng)該有所針對性,，否則,，促銷就會失去意義。為了使促銷更具吸引力,，精明的美容院在贈送美容服務(wù)項目的同時,，往往會配送一些精巧的小禮品，這樣的促銷才更具有吸引力,。

1,、“手機短信”溫情促銷

“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱,，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大,、信息接受率高,、感情色彩濃厚、費用較低,、執(zhí)行簡單等特點,。在目前的商業(yè)活動中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情,、預(yù)約,、發(fā)送促銷信息等。據(jù)了解,，人們對短信促銷還是比較認(rèn)可,，特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠,、有親和力關(guān)于促銷活動的文字,，感覺自然不錯。加上短信促銷字?jǐn)?shù)少,、商家少,，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷活動的內(nèi)容記憶深刻,。

發(fā)送信息需要快捷,、明晰,，發(fā)布的信息通常是最新儀器、產(chǎn)品或最優(yōu)惠價格的介紹，善加利用，可以占到不少便宜,。但要小心，如果真要嘗試,，最好到熟悉的美容院,，這也可能是美容院“小魚釣大魚”的伎倆,。

2,、曲線促銷“推廣套裝”

從宣傳介紹→購買推廣套裝→到該品牌當(dāng)?shù)刈罱募用说晗硎苊廊莘?wù)，絕對物超所值,，讓人心動,。但小心，別買了沒有生產(chǎn)許可證的偽劣產(chǎn)品,。

3,、“餐巾紙袋”促銷美容

將品牌信息印在餐巾紙袋上進行宣傳,，這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用,，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷活動,，代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡,，這就很有宣傳效用了,。餐巾紙袋制作簡單，成本低,，沒有想象的那么復(fù)雜,，即使中小型美容院也可以操作。據(jù)一些采用過這種促銷方法的美容院透露,，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好,。

女人愛貪小便宜，因為里面有餐巾紙,，附加值高,，一般不會看也不看就丟掉，會保留一段時間，因此增加了傳遞促銷活動內(nèi)容,、產(chǎn)生興趣進而促成購買行動的機會,。如果因此讓你產(chǎn)生了購買沖動，先仔細(xì)研究促銷美容,。

產(chǎn)品促銷方案 活動促銷方案篇三

實現(xiàn)品牌價值的升級和行業(yè)內(nèi)的深遠(yuǎn)影響,，實現(xiàn)品牌知名度和美譽度的全面提升，實現(xiàn)現(xiàn)場銷售目標(biāo)及后期的銷售提升,，減少庫存積壓,，實現(xiàn)從消費資源到業(yè)內(nèi)資源對更衣季品牌的重新審視。

大哄搶

更衣季的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟,，光澤柔和，強力較好,，耐磨性好,，不蟲蛀，不霉變,。絢麗的色彩,，青春的氣息，潮流的設(shè)計,，合理的剪裁,，親民的價格等眾多特點。

（1）活動時間：20xx.x.x——20xx.x.x

（2）活動地點：更衣季電子商城

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,，幫助更衣季快速清理服裝庫存,，提高消費者對更衣季服飾品牌的認(rèn)知度和對更衣季品牌的知名度、美譽度和忠誠度,。塑造更衣季服飾品牌是一個關(guān)注時尚,、鼓勵時尚和推進時尚的品牌形象。

（4）主要活動內(nèi)容及流程：

活動形式可以是砸金蛋,、買就送和轉(zhuǎn)盤抽獎等等,。

xx日起，凡來更衣季電子商城購物的顧客享有以下優(yōu)惠

滿200元即可享受9折優(yōu)惠

滿300元享受8.5折優(yōu)惠

滿500元享受8折優(yōu)惠

滿700元享受7.5折優(yōu)惠

滿 888元即可享受6.5折優(yōu)惠或更衣季電子商城會員

購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加更衣季電子商城會員

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次,。100%中獎率,，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）

一等獎：499元購物券一張（5名）

二等獎：399元購物券一張（8名） 更衣季電子商城指定商品 店內(nèi)商品產(chǎn)品介紹:

三等獎：299元購物券一張（10名）

四等 獎：199元購物券一張（15名）

論壇：百度貼吧,、天涯論壇,、華龍網(wǎng)、大渝網(wǎng),、購物狂,、新浪博客以及更衣季官方微博

注：顧客享有優(yōu)惠信息是參照其他網(wǎng)站的,。

產(chǎn)品促銷方案 活動促銷方案篇四

美容院現(xiàn)今解決各種經(jīng)營、銷售問題的常用手段當(dāng)屬促銷,，可因為促銷目的,、促銷方法,、促銷方案的制定與執(zhí)行等各個要素的不同,，導(dǎo)致眾多的美容院促銷中，頻繁出現(xiàn)有人歡喜有人憂的情形,。夏末秋初,，又會有很多美容院推出針對這一特殊時節(jié)的促銷活動，為此,，我們特策劃了本期主題,，為您解讀這一時節(jié)的促銷妙計。

促銷是一種美容院的經(jīng)營方式,，每一個美容院的經(jīng)營者對做促銷活動可能并不陌生,，現(xiàn)在美容院都是“你打折，我促銷,，他送禮品,，我送卡”，使用的促銷方式大同小異,，這種促銷把我們自己陷入了一個怪圈,，好像是你不打折顧客就不消費，效果并不是很理想,。通常在促銷沒有多大成效的情況下,，我們也會在店慶、節(jié)假日和換季時節(jié)做一些促銷活動,。我覺得這可以說是順應(yīng)顧客需要,。比如在可消費可不消費的情況下，有些顧客通常會問你有沒有做活動,，然后根據(jù)你的促銷活動來消費,。

促銷手段形形色色，但萬變不離其宗,，都應(yīng)該遵循客戶第一,，服務(wù)至上的原則。我認(rèn)為只靠打折,、贈送的方式來促銷行不通,，換季的時候，推出新品新項目成為各美容院的主打,。我從事美容行業(yè)十幾年了,，擁有豐富的經(jīng)驗,，一般不盲目地引進新項目，在找新項目和產(chǎn)品方面也有一些自己的渠道和方法,，如果引進新項目,，我會根據(jù)自己的研究，瀏覽參照一些相關(guān)的像美鋪網(wǎng)這樣的項目招商加盟網(wǎng)站,。

促銷前我們店院會有針對性地制定促銷方案,，確定主題，對員工進行集體培訓(xùn),，在合適的地點發(fā)放傳單,。代理商方面也會相應(yīng)的給予建議，配合我們的活動,。我覺得做促銷最重要的還是必須有自己獨特的理念,，再加上專業(yè)的知識，這樣才能打動說服顧客,。然后,，針對各個顧客情況，分別為她們選擇最適合的產(chǎn)品,，量身打造最佳美容方案,。在夏末秋初換季的時候，空氣濕度比較低,，水分流失嚴(yán)重,，皮膚會發(fā)黑、反斑,，修復(fù)和補水十分重要,。補水可以說是一年四季的話題，大家都在做,，項目也接近,，要想在眾多美容院中脫穎而出，就得有屬于自己有新意的理念,。主推辦卡促銷 用效果和服務(wù)質(zhì)量說話,。

從幾年前開始搞促銷活動，現(xiàn)在在美容市場上流行上百種促銷方法,，顧客幾乎都不太相信了,。面對美容院的促銷，一些顧客的第一反應(yīng)就是“肯定想套住我多花錢”而極力反對,。我想到的是用一些實際的東西打動顧客,，而不是像別的美容院一樣一味地去推一些產(chǎn)品，因為顧客對美容產(chǎn)品大多數(shù)的效果表示懷疑,，我覺得只有讓她們親身體驗,，真切感受這些產(chǎn)品為皮膚帶來的改變,，才能吸引她們。

我們店院的產(chǎn)品以治療為主,，治療的同時會把補水做得很到位,。夏末秋初，皮膚比較敏感,，容易出現(xiàn)發(fā)黑,、脫皮的情況，一般我們會讓顧客免費體驗補水面膜,，用我們的專業(yè)知識告訴她們該如何護理,，由于效果好，回頭客特別多,。換季的時候，我們會通過加盟商引進一些新項目和產(chǎn)品,，自己也會上像美鋪網(wǎng)這類型的美容美發(fā)招商網(wǎng)站找一些產(chǎn)品信息,。為了增加美容院的客流量和收入，代理商那邊會有針對性地給我們制定促銷方案,，提供一些產(chǎn)品,，并為我們的員工提供專業(yè)知識培訓(xùn)，提高店內(nèi)美容師的技能,。

現(xiàn)在美容院的促銷方式可謂五花八門,，為了通過促銷來做到“旺季更旺，淡季不淡”,，更多的美容院費勁心思做促銷,，五一要促銷，十一也要促銷,，這家美容院在促銷,，那家美容院也在促銷，促銷活動天天做,，好象沒有活動即是不正常,。促銷活動頻繁讓顧客感到疲憊，再上美容院在做促銷中欺騙消費者方面的負(fù)面報道比較多,，很多消費者幾乎都不再相信美容院的促銷活動,。

在夏末秋初換季的時候修護曬了一整個夏天的肌膚，能有效地避免肌膚變黑,、暗沉,。眾多美容院都會有針對性地對這時節(jié)的容易出現(xiàn)的皮膚問題有策劃地做一些促銷。雖然促銷活動成效不大,，但感覺做總比不做好,。我們促銷時通常會舉辦一些專業(yè)的講座課程,，講述一些護膚保養(yǎng)方面的知識，請高級美容顧客來現(xiàn)場接受咨詢,，使顧客能夠全面的了解自己臉和身體的狀況,。

服務(wù)是美容院競爭的有力武器，隨著人們生活水平的提高,，生活觀念的改變,，對服務(wù)的要求也越來越高了，有好的產(chǎn)品還要好的服務(wù)作為附加值,。促銷中,，我覺得用心、真誠的服務(wù)最為重要,。細(xì)心的服務(wù)可以給顧客帶來好的心情,，很快得到顧客的認(rèn)可。誠信對待每一位顧客,，會讓顧客獲得放松美麗的同時建立起彼此間的信賴,。

夏末秋初換季的時候，美容保養(yǎng)品也要跟著換季,，促銷可以有效地幫助美容院增加營業(yè)額,，提高知名度,。近幾年,，美容業(yè)的競爭越來越激烈，優(yōu)勝劣汰,，要想競爭中要處于不敗之地,，我們經(jīng)營者必須先調(diào)整急攻近利的心態(tài)，不斷提升自我的素質(zhì),，加強管理,，提高美容師的專業(yè)技術(shù)和服務(wù)水平。我個人認(rèn)為,，促銷的主要針對人群還是老顧客,，老顧客是我們不容忽視的力量，她們是美容院發(fā)展的基礎(chǔ),。一個美容院要發(fā)展,，必須在穩(wěn)定老顧客的的前提下發(fā)展新的客源。我們都知道開發(fā)一個新顧客的成本是留住一個老客戶的5-6倍,。如果一個老顧客每一月固定在美容院的消費是500元,，由于某種原因造成她的流失，美容院一年的損失就在6000左右,。

為了回饋老顧客,，我們會在促銷的時候適當(dāng)?shù)淖尷?、贈送禮品或是聘請她們中有代表性擔(dān)任美容院的形象大使，給予一定的獎勵和優(yōu)惠,，感謝其一直以來對美容院的支持及幫助,。老顧客是美容院營業(yè)額提升的中流砥柱，要想在促銷活動中取得良好的銷售額,，老顧客的邀請是十分重要的,，真正在活動中購買產(chǎn)品的80%以上都是舊顧客或者是其朋友。

因此,，設(shè)置一個針對老顧客的消費門檻,，既能讓老顧客產(chǎn)生再消費，又能讓老顧客享受“老資格”的優(yōu)惠,，才是最成功的,。女性消費比較隨意，特別容易喜新厭舊,。通常在美容院幾年的老顧客,，對美容院的一切都很熟悉,，就會覺得沒有新鮮感。這時候適合地選擇推出一些新產(chǎn)品新項目會讓顧客有耳目一新的感覺,。護膚品升級是應(yīng)消費者的需求,。我們應(yīng)該根據(jù)顧客在特定季節(jié)的消費習(xí)慣，選擇推出廣受歡迎并創(chuàng)造較好收益的新產(chǎn)品和項目,。美容院及時更新產(chǎn)品推出新項目,，有以助于跟上老顧客的步伐,，讓顧客感到美容院比自己的步伐更快,，引領(lǐng)顧客美麗需求,。

產(chǎn)品促銷方案 活動促銷方案篇五

一、促銷背景

圣誕節(jié)至元旦前后是玩具產(chǎn)品等禮品行業(yè)的銷售旺季,，同時也是各玩具同行廠商紛紛采取行動搶奪市場的黃金時段。為了進一步提升銷售量,，加大皮皮熊品牌推廣力度,，打響皮皮熊這一民族品牌,，特策劃本次活動。

二,、促銷目的

1,、利用圣誕節(jié)至元旦這一黃金時機，進一步提高產(chǎn)品銷售量,，加大皮皮熊品牌推廣力度,；

2、通過現(xiàn)場促銷活動,，擴大皮皮熊系列產(chǎn)品知名度,，打響民族品牌，創(chuàng)世界玩具名牌,；

3,、有效的打擊競爭對手，賺得先機,，贏得市場,；

4、通過促銷產(chǎn)品,，帶動其他產(chǎn)品的銷售,；

5、增強經(jīng)銷商對我司產(chǎn)品的信心,，為達到明年我司的銷售目標(biāo)打好第一仗,；

三,、促銷時間

四,、促銷主題

促銷主題：pp bear過圣誕迎新年 抱著比樂樂過元旦

宣傳口號：皮皮熊品牌創(chuàng)世界 快樂無比皮皮熊

皮皮熊快樂中國 比逗逗逗你哈哈笑

五,、促銷對象與范圍

1、促銷對象：消費者

2,、范圍：全國各大經(jīng)銷商及深圳各大游樂場

六,、促銷方式

現(xiàn)場宣傳配大酬賓活動，元旦抽獎活動（限游樂場）,，“皮皮熊流動人”,，皮皮熊教小孩子學(xué)知識，小孩識產(chǎn)品半價購買,，8.8折優(yōu)惠產(chǎn)品和贈品,。

1、促銷產(chǎn)品

產(chǎn)品：比樂樂 原價298元 促銷價格：228元

愛嘟嘟 原價268元 促銷價格：208元

小樂比 原價188元 促銷價格：138元

扁扁啦 原價88元 促銷價格：68元

黃色7號 原價63.00 元 元旦特價：38元（每天限10個）

其他產(chǎn)品促銷期間8.8折,，促銷過后價格恢復(fù)原價,。

2、贈品形式

所有購買本次促銷產(chǎn)品的顧客，都可免費獲得皮皮熊精美比樂樂小玩具一個（膚色隨機,，5cm高）,，精美皮皮熊畫報一張（以上特價除外）。

3,、現(xiàn)場演示

宣傳產(chǎn)品：比樂樂,、愛嘟嘟、小樂比,、黃色7號

宣傳地點：各大經(jīng)銷商門口及深圳各大游樂場

現(xiàn)場布置要求：多張海報,、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品,，運用氣球,、鮮花、彩帶等美化現(xiàn)場,，哄動現(xiàn)場促銷氣氛,，產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣。

特別現(xiàn)場：

迎新年幸運大抽獎活動

活動時間：20xx年1月1日8：00---18：00

活動內(nèi)容：迎新年幸運大抽獎

具體操作：凡在促銷期間購買過皮皮熊促銷產(chǎn)品的顧客及在場的所有小朋友們都可以參與抽獎,，可獲得“抽獎券1張”,。

本次活動設(shè)置以下獎項：

1. 特等獎一名：比樂樂玩具一個（價值398元贈送贈品）

2.一等獎二名：愛嘟嘟一個（價值268元加小禮品）

3.二等獎四名：小樂比玩具一個（價值188元加禮品）

4. 三等獎20名：黃色7號一個（價值63元）

5.參與獎50名：精美小禮品

促銷工具： ①在海報上刊登本次活動 ②促銷人員的說明 廣播宣傳

七、促銷配合

1,、產(chǎn)品

各銷售點按月銷售量估計情況備足貨,，特別是促銷產(chǎn)品及特價產(chǎn)品。

2,、物料準(zhǔn)備

市場部在20天前發(fā)放宣傳口號的橫幅,，促銷信息名單及贈品給經(jīng)銷商；各經(jīng)銷商可根據(jù)本地市場上的新動

態(tài)加入一些新的促銷方式,，比如小贈品，但不得與本公司經(jīng)營理念相違背,，在促銷活動來臨前必須做好促銷活動的安排工作,。

3、人員分工與責(zé)任

活動總指揮——朱總

活動負(fù)責(zé)人——楊晟輝

方案的撰寫,、下發(fā),、檢核——市場部

物料發(fā)放——市場部

4、促銷人員培訓(xùn)及選擇

各經(jīng)銷商管理人員及業(yè)務(wù)部經(jīng)理對產(chǎn)品,、促銷活動的內(nèi)容及方式等方面做好促銷人員的培訓(xùn)工作,。促銷人員要求：富有童心，著皮皮熊促銷服裝,，衣服干凈整潔,，胸前戴工作證，戴皮皮熊帽子，聲音洪亮,，吐字清晰,，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,。

5,、活動執(zhí)行人

市場部經(jīng)理 各大經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人

八、促銷目標(biāo)：（依據(jù)本地市場月銷售量計算）

地區(qū)產(chǎn)品 深圳市 華南（除深圳） 華北地區(qū) 東北地區(qū) 西北地區(qū)

比比樂

愛嘟嘟

小樂比

黃色7號

其它

總計

九,、促銷費用

促銷服裝 帽子 橫幅 畫報 贈品 流動人 促銷人員工資 其他

數(shù)量

單價

總價

十,、活動要求

嚴(yán)格按“pp bear皮皮熊品牌圣誕元旦節(jié)促銷方案”的要求執(zhí)行。

產(chǎn)品促銷方案 活動促銷方案篇六

一,、區(qū)域網(wǎng)點基本信息情況：

1,、基本銷售情況：

2、庫存年代結(jié)構(gòu)：

3,、庫存季節(jié)結(jié)構(gòu)：

4,、提貨及賬款信息：

二、活動執(zhí)行方案：

1,、參與促銷活動的網(wǎng)點數(shù)量,、每店地址、店鋪面積,、店鋪性質(zhì)：

2,、參與網(wǎng)點貨品組織情況(包括自有庫存配貨和公司特價產(chǎn)品調(diào)配)：

3、參與網(wǎng)點活動執(zhí)行人員安排：

4,、參與網(wǎng)點活動執(zhí)行時間段：

5,、參與網(wǎng)點活動內(nèi)容(活動主題、活動折扣等)：

6,、參與網(wǎng)點銷售預(yù)估：

備注：參加路演用“√”標(biāo)識,，不參加路演用“×”標(biāo)識。

三,、促銷活動預(yù)估：

1,、庫存降解指標(biāo)(單位：萬)：

備注：

a、以上庫存降解指標(biāo)根據(jù)區(qū)域庫存結(jié)構(gòu)來確定,，務(wù)必以庫存降解至結(jié)構(gòu)相對合理為目標(biāo),，特別注意是如何出清年代比較老的產(chǎn)品;

b、促銷執(zhí)行小組與總經(jīng)銷商必須根據(jù)市場容量,、終端容量來預(yù)計可降解的庫存額,，如預(yù)計后庫存結(jié)構(gòu)依然不合理，需要促銷執(zhí)行小組與總經(jīng)銷商共同商定其他解決辦法,。

2,、促銷效果評估：

四,、活動安排及費用預(yù)算：

1、參與網(wǎng)點資金投入(包括店內(nèi)物料制作橫幅,、展架,、吊旗、傳單等;路演,、戶外廣告,、電視廣告等店外投入項目)：

2、路演安排費用預(yù)算：

a,、路演方式：

b,、路演地點：

c、路演時間及演出內(nèi)容：

d,、路演費用明細(xì)：

備注：

1,、以上每項需以客觀事實為依據(jù)，合理預(yù)估產(chǎn)生的銷售結(jié)果,，從而嚴(yán)格控制活動執(zhí)行支出成本;

2,、方案填寫必須項目完整，證明材料充分,，支出費用實際;

3,、此頁文件只為各區(qū)域方案填寫模版，各區(qū)域依此詳細(xì)填寫即可做為費用申請表附件說明文件;

4,、以上費用按照公司現(xiàn)行廣告支持政策執(zhí)行,。

5、以上內(nèi)容需總經(jīng)銷商及促銷執(zhí)行小組組長共同簽字確認(rèn)后回傳xx處,。

執(zhí)行小組簽名： 總經(jīng)銷商簽名：

產(chǎn)品促銷方案 活動促銷方案篇七

金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，每年這個時候，月餅成了饋贈親友,，表達祝福的最佳禮品,，可是由于很多原因，如加班,、臨時有事,、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等,，人們即使很想也只能放棄這份祝福?，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促

銷活動,，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感,。

中秋送禮不用愁,，**大使幫你親自送到家。（**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁）

因各種原因無法對親友進行饋贈的人群,。

：

1,、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額,。

2,、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象,。

3,、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群,。

4,、為顧客傳達情感。

5,、以此活動為基本,，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等,。

6,、增加企業(yè)競爭手段，做出差異,。

1,、時間：*月*日---中秋前一天

2、地點：活動僅限惠**城區(qū)

3,、活動準(zhǔn)備：1,、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

2,、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率,。

3,、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法,。

4,、對月餅售價進行適當(dāng)改進，盡量提高總體利潤額,。

5,、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片,，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,，如：情人卡,、親人卡、朋友卡等,。

4,、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章,、電臺等途徑加強宣傳廣度,。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,，并需要對特殊情況進行必要說明,。

1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,，并詢問并登記要求運送的詳細(xì)地址和最佳運送時間段,，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2,、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,，必須對“大使”進行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好,，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育,。

3、為避免一些問題,，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查,，不能存在現(xiàn)金,。

4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,，在活動宣傳時應(yīng)予以說明,，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5,、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,，“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務(wù),，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決,。

6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利,，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明,。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,，是情感的坦然流露,，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整,，卡片也可改為臺歷等,，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛,。

產(chǎn)品促銷方案 活動促銷方案篇八

解釋：打折是在營銷促進活動中運用最多的手段,，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費者的心理,，加強消費者對品牌的親近感,。

解釋：試用樣品/免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過本店服裝或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解的消費者進行嘗試性使用，并通過嘗試性使用成為常顧客,。此活動的另外一個目的是增強品牌的公信力,。

例如在母親節(jié)針對適應(yīng)我產(chǎn)品消費的某類特別目標(biāo)消費群體（如年輕母親）推出的主題活動，前十名給予免費贈送,。并提附加要求（可被宣傳）在隨后的品牌宣傳中加以運用,。

優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是,，它能更多的吸引沒有計劃購買服飾的消費者尋找到確定活動的終端進行消費,。可與適應(yīng)產(chǎn)品品味的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系,，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券,，并進行產(chǎn)品銷售。

特價包的目的是為了增強產(chǎn)品價格及形像競爭優(yōu)勢,，主要包括減價包和組合包兩種形式,。例如母親節(jié)做一個母親節(jié)套包，事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配,。

買贈是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進活動方式,，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關(guān)注,。在贈品促進這一環(huán)節(jié),，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品,。比如“買即贈二十萬”購買正價家居服產(chǎn)品,，即送家庭保險一份，保額二十萬,，成本十元,。

重復(fù)光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費者的一種手段,。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn)。

產(chǎn)品保證的目的是為了通過承諾堅定消費者對品牌的信心,，進而產(chǎn)生消費,。產(chǎn)品保證/價值承諾的主要實踐手段通過服務(wù)體現(xiàn)。比如專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價比是目前市面上最高的,，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品,，給予價差補償。說明：雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾,，但有時敢于大膽的說出來,，對消費者也是一種心理上的促動。

聯(lián)合促銷的目的是為了通過不同品牌產(chǎn)品間的相互銷售促進優(yōu)惠活動來促進消費者購買行為的發(fā)生,，進而帶動銷售并對聯(lián)合促銷的品牌產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)的好處,。比如母親節(jié)購家居產(chǎn)品，憑吊牌可六折購買xx文胸,；購xx文胸憑吊牌也可六折購佰倫世家產(chǎn)品,。

通過售點陳列和商品示范，有效提高消費者對產(chǎn)品的感知度,，進一步加強品牌親近感,，增加銷售產(chǎn)生的機會。服裝博覽會成都會議品牌在櫥窗內(nèi)進行的真人模特家居生活,。

產(chǎn)品促銷方案 活動促銷方案篇九

今年的六一兒童節(jié),、端午節(jié)(5月31日)時間相隔1天，雙節(jié)同慶,，應(yīng)是商業(yè)的大好機會,，結(jié)合今年3·15主題：營造放心消費環(huán)境，提升商場銷售業(yè)績,，就成為這次促銷活動的設(shè)計思路,。

無須東奔西跑，享受無憂生活

20xx年5月25日——20xx年6月8日

四,、

商場各商鋪

1,、全員團購活動(附1)

2、門店粽子,、皮蛋,、鹽蛋銷售競賽(附2)

3、dm促銷

結(jié)合兒童節(jié),、端午節(jié)特點,，兒童玩具、文體，及粽子,、皮蛋,、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售,，刺激消費者購買欲望,。單品80個左右，其中食品40個,，非食品15，生鮮20個,。

部分商品限時限量搶購,。

粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售,。

4,、六一小明星總動員

a、未來的歌唱家

歌唱比賽(表演)

b,、未來的藝術(shù)家

繪畫,、書法比賽(表演)

c、未來的科學(xué)家

創(chuàng)作展示

d,、未來的建筑師

創(chuàng)作展示

e,、歡樂蹦蹦跳

跳繩比賽，踢毯子比賽等

f,、記憶王(擬保健品廠家贊助)

6月1日,，現(xiàn)場背誦由超市準(zhǔn)備的詩詞。在限定時間內(nèi)背得最多者獲勝,。少兒才藝大比拼,，好多好多的游藝活動等著你。小朋友們,，把你們的才華展現(xiàn)出來吧,，你們就是未來。6月1日,，xx店“六一小明星總動員”開始啦,，快來參加吧，精彩禮品等著你哦

7,、端陽情,，粽子禮(20xx年5月25日—6月2日)

活動期間，凡在超市累計購物達200以上者,，5月31可在門店領(lǐng)取價值5元的粽子一袋,。共享幸福端陽。

顧客購物登記卡：

8,、香甜粽子大飽口福

吃粽子比賽,。時間：10分鐘,，粽子吃得最多者獲勝，獲勝者獎皮蛋或鹽蛋禮盒一盒,。

1,、dm傳單30000份

2、門店pop廣告

1,、dm彩頁30000份計劃14800元

2,、pop廣告計劃300元

以上費用合計：15300元。