為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 母嬰產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇一

：頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群

xx 年4月29日到5月1日,，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間,，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場及平時(shí)銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度,。

運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合,，以造成彩棉革命和大普及的氣勢,，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。

購物三天樂,，天天都快樂

副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜

debest各系列特價(jià)產(chǎn)品

促銷策略：

為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段,；為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性,，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排,，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量,，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量,；

促銷形式：

本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng),，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：

1、 曾經(jīng)買過,，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300

元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙,。

2,、 現(xiàn)在來買，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一七天,，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)！新品8.8折,，詳見吊牌五一價(jià),，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送,！

3,、特款特價(jià)，特別送！（第三重禮）：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品,，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣,、線衫、褲類,、內(nèi)褲,、家居、襯衫等,。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià),、市場銷售價(jià)由客服部提供。

4,、即使不買,，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸,。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性,。

規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng) 價(jià)值400元的.美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）

二等獎(jiǎng) debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品

三等獎(jiǎng) debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排,。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加,。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少彛泉?jiǎng),、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小,，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設(shè)計(jì)（抽獎(jiǎng)卡）參考：

注：購買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng),，購買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。 買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額,，送內(nèi)衣或線衫一套/件,，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售，專門用于贈(zèng)品,。

對(duì)終端要求：

1,、 客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入,、配合,。

2,、 五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳,。

3,、 嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售,，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰,。

促銷物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）：

1、 吊旗16--20面/10平方,；

2,、 dm宣傳單 1000/點(diǎn)

3、 海報(bào) 1張/點(diǎn)

注：吊旗,、dm單,、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部,，以便公司及時(shí)安排印刷,。

1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁,；

2,、 活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門店或?qū)Ｙu點(diǎn)營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào),，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍,；

3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)（x展架或其他物料）,；

4,、 活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場,，也可選擇商場內(nèi)的活動(dòng)廣場,，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多,，所以場地要提前洽談,，越早越好。

5,、 為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng),。在搞這些活動(dòng)時(shí),，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選,，演員的確定,，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到,。

場地要求：場地中央可搭建t型臺(tái),，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺(tái)之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1,、單頁派發(fā)人員

活動(dòng)期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁,，負(fù)責(zé)向女

性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象,、氣質(zhì)佳,，著裝整潔，并配有debest明顯標(biāo)志,。

2,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：

為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)券,、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛,，影響到品牌形象,。

3、活動(dòng)檢查人員：

活動(dòng)執(zhí)行期間,，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 母嬰產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇二

：

紅梅竹馬情侶牙刷---兩個(gè)人的狂歡

xx年12月1日―xx年12月31日

：

買一送一

1,、利用圣誕節(jié)及迎接元旦長假的銷售氣氛增強(qiáng)竹炭炫黑牙刷的'知名度，提高竹炭炫黑牙刷的走貨量。

2、強(qiáng)化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標(biāo)市場的影響力及地位,。新聞品牌目標(biāo)消費(fèi)群體的氣質(zhì)、優(yōu)雅,、浪漫、品位,。

超值買贈(zèng),，以一支牙刷的價(jià)格買兩支牙刷,。加"量"不加價(jià)。利用節(jié)日期間給顧客帶來超值的優(yōu)惠,。

1,、11月20日前活動(dòng)牙刷到位，各分店配備完畢,。

2,、活動(dòng)期間終端營業(yè)員的講解訓(xùn)練完畢，圣誕節(jié)節(jié)浪漫的氛圍以送禮的形式在終端給顧客進(jìn)行講解,，突出

竹炭牙刷高檔的品位,。

3、以商超dm海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 母嬰產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇三

新聞口腔 慶國慶,，迎重陽，感恩父母輩,，人老不掉牙

：xx年10月1日―xx年10月30日

買贈(zèng)活動(dòng)

利用國慶節(jié)銷售高峰進(jìn)一步提高竹炭?逖欄嗟南?量,，竹炭?逖欄嘁云涫鄙辛饜械腦?素及香型特別受到年青人的青睞，竹炭牙膏配竹炭牙刷雙重美白力,。容易被消費(fèi)者接受,，此活動(dòng)可以讓竹炭?逖欄嗟南?量有更大的.突破。

買贈(zèng)優(yōu)惠 凡十月份在**超市內(nèi)買新聞竹炭?逖欄?1支送20g裝竹炭黑牙膏1支,，買60年代懷舊竹炭牙膏1支送

360度竹炭黑牙刷（非賣品）一支。

1,、九月二十日要進(jìn)行促銷的竹炭?逖欄噯?部與贈(zèng)品牙刷進(jìn)行捆綁,。

2、選部分重點(diǎn)店進(jìn)行堆頭陳列,，利用節(jié)日氣氛及牙膏特色沖擊消費(fèi)者眼球,。

3、派駐專業(yè)促銷員在堆頭行引導(dǎo)促銷并發(fā)放產(chǎn)品試用裝,。

4,、派駐專業(yè)促銷員進(jìn)行商超外圍場地促銷。達(dá)到場內(nèi)場外互動(dòng),。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 母嬰產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇四

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售,。常用于處理商品(季末商品,、清倉商品、近期商品,、殘缺商品)以及新上市商品,，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋客人,。

優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,，效果更為明顯,。

缺點(diǎn)：打折頻繁對(duì)商品傷害較大，打折力度過大,，容易引起客人的不信任,。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。

“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,，是一種較為常用的商品促銷,。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：客人買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml,。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)客人的購買欲望,。

缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)的商品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈(zèng)送商品一定要具有吸引力,，贈(zèng)送的商品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品,。

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價(jià)吸引客人換購，換購需滿足一定條件,，常見的有兩種方法 ,，一是購買指定商品可優(yōu)惠價(jià)換購另一商品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定商品,。

例如：客人購物滿50元,，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價(jià)14.8元)

優(yōu)點(diǎn)：有效提升購買客單價(jià)，刺激客人消費(fèi),?！皳Q購”客人的接受力很高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑,。

缺點(diǎn)：換購的商品要有吸引力,，是客人確實(shí)需要的東西。力度越大,，效果越明顯,。若換購商品客人不感興趣則活動(dòng)失敗。

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品,。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片,。

優(yōu)點(diǎn)：刺激客人購買商品。加一元多一件,，加1元送的東西對(duì)客人要有吸引力,，所以商品選擇很重要。

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng),，在活動(dòng)中客人一次性購物滿指定金額,，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券,。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖,。

優(yōu)點(diǎn)：刺激客人消費(fèi),，提升銷售額，能夠提升客單價(jià),，能增加客人購物的額外驚喜,，可使用客人重復(fù)購買。

缺點(diǎn)：影響正常毛利,。券的使用一般設(shè)有限制,，會(huì)導(dǎo)致部分客人不滿，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊,，要有優(yōu)良的監(jiān)督。

“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng),，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動(dòng)客人參與興趣,，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,，活動(dòng)越成功,。可以現(xiàn)場抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法,。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次,，最多限5次。 獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。

優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂趣，滿足客人“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng)，提升客單價(jià),?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。

缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,，比較泛濫，客人的信任度不高,。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱,、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng)券等很多道具物料。

“刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng),，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙,。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場就獎(jiǎng)勵(lì),。

例如：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),、安慰獎(jiǎng),。

優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，客人信任度高,，增加客人的購物樂趣,。且操作簡單，這種形式客人樂意接受,。

缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出,，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大,。

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見的`商品促銷手段,，和“買一送一”形式差不多,。主要是針對(duì)商品單品的銷售,。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售,，提升客單價(jià),。

“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品,，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段,。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購,。

優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑,。

缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限,，不能滿足客人需求，可能導(dǎo)致客人不滿,。由于讓利比較大,，對(duì)利潤的損害比較大。

“買滿就送”指客人消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是客人比較喜歡的一種促銷方法,。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支,。

優(yōu)點(diǎn)：提升客單價(jià)，刺激消費(fèi),，如果送現(xiàn)金券還可以刺激客人二次購買,。

缺點(diǎn)：送的東西如果沒有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗，贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,，會(huì)導(dǎo)致部分客人不滿,。

“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè),、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等,。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,，免費(fèi)派送,。

例如：每天開店前1小時(shí)到店客人可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣,，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情,。

缺點(diǎn)：贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小，對(duì)客人吸引不大,。

“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券),。

優(yōu)點(diǎn)：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,，特別是借助報(bào)紙或雜志，會(huì)傳播較遠(yuǎn),，對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果,。

缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,，剪角的覆蓋率較小,，廣告的傳播力就較小。

“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷,，旨在刺激商品單品的銷售,，價(jià)格隨購買數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。

例如：買某種商品1元1件,，1.5元2件,，2元3件。

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷,，能夠刺激客人多購買同樣的商品，單品促銷力度較好,。

缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯,，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多計(jì)算機(jī)沒有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定,，所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持,。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊,，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 母嬰產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇五

1、宣傳zds品牌,，提高品牌親和力和顧客接收度,、忠誠度，提升品牌形象,，提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

2、推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場推廣,，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷量,，實(shí)現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高品牌產(chǎn)品市場占有率,。

3,、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會(huì),，明確公司的年度目標(biāo),，指導(dǎo)公司的年度營銷活動(dòng),。

4、評(píng)估公司實(shí)施的市場營銷活動(dòng)效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,，適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展,。

1、市場現(xiàn)狀：

（1）高速增長,，潛力巨大,。經(jīng)濟(jì)快速增長，居民收入增加,，政策逐步放寬,，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛,。

（2）品牌眾多,，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢品牌,。

（3）需求多樣，理性消費(fèi),。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,，屬于比較理性的消費(fèi)行為。

（4）價(jià)格混亂,，良莠不齊,。市場價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂,，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,。

（5）側(cè)重品牌產(chǎn)品，忽視服務(wù),。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

（6）決勝終端,，分銷乏術(shù),。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄,。

（7）直營為主,，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運(yùn)作為主,，加盟連鎖初步抬頭,，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

（8）促銷乏力，區(qū)域不均,。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施,，區(qū)域市場差異懸殊。

（9）人才匱乏,，后勁不足,。市場起步晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少,，企業(yè)發(fā)展后備力量不足,。

（10）諸侯爭霸，市場待統(tǒng),。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地,，市場需要強(qiáng)勢品牌來統(tǒng)一格局,。

2、市場前景：

（1）市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好,，儲(chǔ)蓄增長迅猛,，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì),，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛,。

（2）市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費(fèi)基數(shù)大,，隨著城鎮(zhèn)居民收入的'穩(wěn)步增長,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,，高檔消費(fèi)比重趨大,，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

（3）政府鼓勵(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策,，為拉動(dòng)內(nèi)需,，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策,。

（4）市場日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益,，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序,，,，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展,。

（5）消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

（6）裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化,，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí),，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。

（7）中港品牌爭霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。

（8）品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品,、服務(wù),、品牌、資金,、人才,、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營,。小品牌市場范圍將更小。

3,、未來市場影響因素：

（1）國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換,，辦事效率提高,，環(huán)境改良。

（2）居民收入水平和未來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,，消費(fèi)需求層次提高,。

（3）居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加,。

（4）國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線,，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著,，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著,。

1、存在問題：

（1）品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多,，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主,，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

（2）價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià),，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%,。體現(xiàn)品牌形象。

（3）質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善,，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

（4）服務(wù)質(zhì)量：無完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系,，服務(wù)內(nèi)容少,，服務(wù)水平有待提高。

（5）品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系,，對(duì)品牌的提升不重視,，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。

（6）渠道運(yùn)作：以直營連鎖為主,，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制,，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)偏大,，成本偏高。

（7）促銷宣傳：促銷活動(dòng)形式花樣少,，集中運(yùn)作少和效率不高,，資源整合不夠。

（8）門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理,，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出,，品牌宣傳不突出。

（9）人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正,，對(duì)現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟,，直銷技巧缺乏。

（10）公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切,，對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng),，損害公司信譽(yù)。

2,、市場機(jī)會(huì)：

（1）知名品牌：知名香港品牌,，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

（2）網(wǎng)絡(luò)健全：布局早,，分布合理,，覆蓋區(qū)域廣,，運(yùn)作良好,。

（3）品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特,，品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,，產(chǎn)線豐富。

（4）專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營,，形成一定有效的經(jīng)營管理機(jī)制和經(jīng)營團(tuán)隊(duì),。

（5）資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢力比較雄厚。

（6）市場巨大：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,，人口眾多,，一部分先富起來，市場容量和增幅較大,。

1,、銷售業(yè)績：20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元，較20xx年增長%以上,。

20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬件,，較20xx年增長%以上。

2,、銷售網(wǎng)絡(luò)：20xx年在國內(nèi)新建家直營門店,，達(dá)到家，同時(shí)在江蘇,、湖南等省建立家加盟連鎖店,。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個(gè)省，總門店數(shù)達(dá)到家,。

3,、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元，較20xx年增長%以上,。

4,、鉆石俱樂部：發(fā)展zds鉆石俱樂部會(huì)員萬名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn),。

5,、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上,。

營銷編劇,，品牌產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺(tái),，廣告造勢,，促銷配樂，服務(wù)跟進(jìn),，價(jià)格適中,，顧客認(rèn)可，市場終成,。

立足于中高檔品牌產(chǎn)品,，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售,。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出zds專注中高檔消費(fèi)者,，突出zds品質(zhì)高貴,，是香港的知名品牌。同時(shí)使得品牌產(chǎn)品價(jià)格體系完善,，有較高得親和力,，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 母嬰產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇六

1,、迎接五.一旺季,，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心,，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3 搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)

：迎五一,，容聲冰箱大優(yōu)惠

xx.4.24―25(實(shí)際操作效果好，延長到4.27)

1,、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),，主要是價(jià)格、場地,、人員,、物料的支持。

2,、20日在xx市場做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車,，23日在商場前貼海報(bào)。

3,、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4,、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品,。

1,、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷,、兩個(gè)產(chǎn)品氣模,、一個(gè)“聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌,。

2,、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163g、2款上量機(jī)108a,、138a,、2款新品171d、186sm,、1款電腦表現(xiàn)162ay,、活動(dòng)主銷機(jī)型209s(聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)),、1款形象機(jī)226ay3

包裝三輪車(5輛)200元,、運(yùn)輸費(fèi)用50元,、臨時(shí)促銷30元/天×2＝60元，共310元(場地有商場申請(qǐng)),。

1,、期間共銷售26臺(tái)，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2％,。主要競爭對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái),。

2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳,，就“五..一”七天銷量為79臺(tái)

3,、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄,。但由于估計(jì)不知和其他因素,，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)(290s、163g等)就開始斷貨影響了五一的銷量,。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商,，由南寧代理商輻射過來的。)

4,、使xx市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能,，而且使容聲的209s。(意外收獲)

5,、取得了客戶的信任,。

可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒有找到自己所想要的東西,，當(dāng)然,，上面所寫的都是一般的、大方向的東西,。本人認(rèn)為這場活動(dòng)成功的主要之處在于：1,、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末,。2,、客戶支持，163g在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售,。另外在場地,、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作,，需要做好,，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤,。3,、統(tǒng)一說辭的提煉,，在活動(dòng)期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的,，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng),，特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位,，廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng),，沒有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費(fèi)”,。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝＋普通話＋名片＝廠家經(jīng)理,。4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出,，立牌,、pop、特價(jià)標(biāo)簽,、贈(zèng)品,、魚缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。

看過(大腕)嗎,？做現(xiàn)場促銷就要想葛優(yōu)籌備那個(gè)葬禮一樣,，開始時(shí)不要去考慮結(jié)果。有多大就做多大,，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個(gè)“大場”之后,，包你信心大增,。在我第一次策劃現(xiàn)場時(shí)，那幾天都很緊張,，單頁,、海報(bào)等都發(fā)出去了，擔(dān)心活動(dòng)搞匝了,。其實(shí)在此之前我參加了不少的現(xiàn)場活動(dòng)?，F(xiàn)場活動(dòng)其實(shí)很簡單，在這里我要說的是：做了就肯定有效果,。因?yàn)榈浆F(xiàn)在我還沒有遇到過冷場的現(xiàn)常

1,、活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的,。一般活動(dòng)目的有：新品上市,、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存,、品牌宣傳,、提升銷量,、競爭對(duì)手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷,。對(duì)于廠家而言,，除了以上的目的,，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭取主推,、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加。所以每一場活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確,，但不論哪一種目的,，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個(gè)問題,，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的,，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品,。經(jīng)銷上從廠家代理商進(jìn)貨,，廠家提供市場管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場活動(dòng)時(shí),，肯定要求經(jīng)銷商在價(jià)格上給予支持,。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，活動(dòng)效果很好,，但經(jīng)銷商情緒不?{,，因?yàn)闆]有利潤保證。在實(shí)際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問題,。所以,，活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假，特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在2臺(tái)的以內(nèi),，如果可以的話,，在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì),、申請(qǐng)支持都有幫助,。

2、活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì),。一個(gè)成功的活動(dòng),，應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息――你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠，為什么活動(dòng)期間購買就比平時(shí)便宜,。對(duì)于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說辭,。在很多活動(dòng)現(xiàn)場的造勢可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做,，活動(dòng)的主題沒有突出,。效果肯定可想而知,。活動(dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話,，比如：特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng),；節(jié)能冰箱全國巡回擂臺(tái)賽等；廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名售價(jià)等,。一般來說,，只是要突出廠家的活動(dòng)位置，消費(fèi)者對(duì)廠家的讓利說辭還是比較相信的',。對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也

可以理解為活動(dòng)的說辭設(shè)計(jì),，不同的時(shí)段，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說辭,。就比如說廠家高層簽名售機(jī),，在一級(jí)城市可能有效果，但也不能什么時(shí)間都合適,，一般來說要炒作這個(gè)主題是有一定的前提：1在重大的節(jié)慶日,。2、活動(dòng)的規(guī)模大,，前期造勢大,，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng),，活動(dòng)出現(xiàn)冷常為什么呢,？是因?yàn)闀r(shí)間、造勢配不起這個(gè)活動(dòng)主題,。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì),，廠家宣傳促銷，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎,。

3,、活動(dòng)方案撰寫。撰寫的目的有兩個(gè),，一是向公司申請(qǐng)資源,。二是與客戶溝通活動(dòng)的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以,，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算,。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。

4,、與公司,、客戶等有關(guān)部門溝通，申請(qǐng)支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請(qǐng)贈(zèng)品,、活動(dòng)費(fèi)用,，并跟客戶溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì),、場地費(fèi),、現(xiàn)場物料(音響器材、海報(bào)牌等),、人員支持,。這是的溝通結(jié)果可能會(huì)與你方案設(shè)計(jì)的有所出入，一般建議在寫方案時(shí)申請(qǐng)場地費(fèi)用,，除了費(fèi)用的問題,，其他的都可以自己做調(diào)整,。

5,、單頁、海報(bào)設(shè)計(jì)制作,。突出主題,，寫好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會(huì)有一個(gè)滿意的設(shè)計(jì)給你,。

6,、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn),。對(duì)于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡單的交待和培訓(xùn),，內(nèi)容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性,，傳達(dá)的信息明確,。如是新品為主題的活動(dòng)，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧,。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購員的安排感到麻煩,，我的觀點(diǎn)是，臨時(shí)導(dǎo)購員的作用是造勢宣傳,、引導(dǎo)顧客和開單,。造勢宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動(dòng)的主題和突出廠家在活動(dòng)位置。即是我們說的統(tǒng)一說辭,。一般請(qǐng)不要讓臨時(shí)導(dǎo)購員參與銷售,，除非她的能力讓你放心，要不她會(huì)給你帶來不必要的麻煩,，比如在介紹產(chǎn)品功能,、產(chǎn)品議價(jià)上。

7、宣傳造勢,。大型的活動(dòng)單頁提前一個(gè)星期發(fā)放,，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報(bào)紙一起發(fā)放,，或者跟報(bào)刊亭合作也可以,。海報(bào)也是可同時(shí)張貼，在商場門口最好時(shí)在活動(dòng)的前2天,，太早了可能影響活動(dòng)前的銷量,。

8、檢查庫存,、贈(zèng)品和現(xiàn)場物料,。在活動(dòng)的前2天進(jìn)行。特價(jià)和主銷機(jī)型要求保證庫存,。

9,、現(xiàn)場操作。現(xiàn)場造勢,，拱門,、帳篷、太陽散易拉寶等現(xiàn)場物料搭建,，樣機(jī)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)擺設(shè),。這時(shí)的樣機(jī)需要精心打扮,，讓它盡可能“，美麗動(dòng)人”,。這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合,，要突出廠家在活動(dòng)的位置，我這里有一個(gè)公式：職業(yè)打扮＋名片＋普通話＝廠家經(jīng)理,?；顒?dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要,，可在家電行業(yè)又有幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢,?？赡芤押苌俚揭痪€去了吧！

10,、清理現(xiàn)場和總結(jié)評(píng)估,，并結(jié)算各種費(fèi)用,。活動(dòng)一結(jié)束,，就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽,。結(jié)算各種費(fèi)用。最后是總結(jié)和對(duì)活動(dòng)的評(píng)估,?？偨Y(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的,，完全有這個(gè)可能,。所以，想要在這方面成為高手,，總結(jié)是很必要的,。對(duì)于活動(dòng)的評(píng)估，一般是以活動(dòng)期間的銷量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷量作為參數(shù),。除了這些外可能還有以外的收獲,，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。

從上面的分析看,，現(xiàn)場活動(dòng)的策劃主要體現(xiàn)在：造勢、統(tǒng)一說辭、客戶支持,、突出廠家活動(dòng)位置、強(qiáng)有力的人員促銷,。這是一份簡單但辛苦的活,，活動(dòng)現(xiàn)場的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司,、為了工資我們還是扎扎實(shí)實(shí)的做現(xiàn)場吧,，希望我的文稿對(duì)大家有所幫助。同時(shí)由于本人的行業(yè),、能力限制,，可能有一些操作未能提及，請(qǐng)各位同行共同探討,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 母嬰產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇七

有主題（4分）,，主題鮮明、引人注目（6分） 如“xxx――幸運(yùn)降臨”

有活動(dòng)目標(biāo)（2分）,，目標(biāo)明確,、具體、具有針對(duì)性（3分）

“傳播,，推廣產(chǎn)品,。”

選擇恰當(dāng)，與活動(dòng)對(duì)象,、活動(dòng)方式相適應(yīng),，時(shí)間選擇得當(dāng)（2分），地點(diǎn)選擇得當(dāng)（3分）,。

活動(dòng)時(shí)間：從20xx年12月15日到20xx年12月25日

活動(dòng)地點(diǎn)：各大連鎖超市,，如新一佳、家潤多,、沃爾瑪,、家樂福、大潤發(fā),、人人樂等10大超市,。

促銷產(chǎn)品明確、活動(dòng)對(duì)象選擇準(zhǔn)確

即目標(biāo)群體,。要做分析,，分析為何選擇這一目標(biāo)群體

刺激程度適當(dāng)，與費(fèi)用匹配

如：

1,、贈(zèng)送禮品,。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購買我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品 ”滿50元以上者我們將按金額贈(zèng)送其一份特別的禮物,，所送禮品為我公司――“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品,。禮品的'種類、數(shù)量,、金額按其消費(fèi)金額酌情考慮,。

2、 “買一送一”活動(dòng),。即捆綁銷售活動(dòng),，以刺激我公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽(yù)度。對(duì)于此處的捆綁銷售,，我們決定放棄以往的“贈(zèng)貨式”捆綁銷售,，將選用各地有特色的民間小物件與當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，真正使消費(fèi)者達(dá)到“買

特色,，送特色“的購買目標(biāo),。我們的目標(biāo)是以新奇的贈(zèng)品，抓住顧客的心,，刺激顧客的購買欲望,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)顧客的購買行為。

事前準(zhǔn)備充分（3分）,、事中人力,、物力等布置妥當(dāng)（5分）,、事后有延續(xù)安排（2分） 自己分事情、事中,、事后設(shè)計(jì)

有廣告配合（2分）,，廣告配合方式符合促銷目標(biāo)以及對(duì)象的媒介習(xí)慣（3分）

在哪里打廣告進(jìn)行配合，廣告配合方式應(yīng)符合促銷,、所限定的費(fèi)用限制

以及對(duì)象的媒介習(xí)慣,。

有預(yù)算表（2分），預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標(biāo)（1分）,，預(yù)算分配合理（2分）

畫預(yù)算表,，費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)，符合企業(yè)的背景與目標(biāo),，預(yù)算分配合理,，不能出錯(cuò)。 九,、意外防范（5分）

具備處理意外問題的預(yù)案,，要求2種以上簡要預(yù)案，每個(gè)預(yù)案（2分）,，合理度（1分）

①由各部門的主要責(zé)任人牽頭成立應(yīng)急處理處,，下設(shè)現(xiàn)場指導(dǎo)隊(duì)。駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場,，處理突發(fā)事件,。從10月開始，現(xiàn)場指導(dǎo)對(duì)駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場直至活動(dòng)結(jié)束,。

②開辟各大終端至公司的投訴電話專線,，方便消費(fèi)者對(duì)本公司的意見和信息的反饋。同時(shí)解答活動(dòng)現(xiàn)場不能解答的信息,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 母嬰產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇八

一、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）數(shù)碼相機(jī)“一元購”

活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng),，刺激消費(fèi)需求,、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場的買氣,。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名,。

活動(dòng)時(shí)間：10月1日―30日每周末（10月1日、18日,、24日,、25日）活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場三樓服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡購物滿88元,，憑購物單據(jù)及保修卡,，即可“一元”搶購數(shù)碼相機(jī),、mp5、u盤,、鼠標(biāo)等?。刻鞌?shù)碼相機(jī)限前2名、mp5限前4名,、u盤限前10名,、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名）操作方式：

1,、活動(dòng)當(dāng)天,，購物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)（商家及員工不準(zhǔn)參與）。

2,、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái),，并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱。

3,、抽獎(jiǎng)箱按順序放置1―4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球,，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。

4,、顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品,，然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。

5,、抽中獎(jiǎng)球即獲獎(jiǎng)品,，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份，獎(jiǎng)項(xiàng)越高,，機(jī)率越低,。

活動(dòng)流程：

1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡,，確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格,。

2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息,。

3,、顧客決定所抽的獎(jiǎng)品，開始抽獎(jiǎng),。

4,、抽獎(jiǎng)結(jié)束，工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品,，登記獎(jiǎng)品信息,，并在購物單據(jù)與保修卡上加蓋活動(dòng)印章。

（二）“半價(jià)”瘋狂購

活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng),，提升商場的人氣,，為商家營造濃厚的經(jīng)營氛圍,。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。

活動(dòng)時(shí)間：10月1日―30日每周末（10月1日,、18日,、24日、25日）活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場三樓服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天,，凡至商場三樓服務(wù)臺(tái)排隊(duì),，無需消費(fèi)，即可“半價(jià)”搶購mp3,、4g優(yōu)盤,、夢(mèng)潔空調(diào)被、金龍魚油,！限時(shí)限量,，先到先得！（限量400份,，搶購時(shí)間：每周六周日上午10：30―11：30,，下午4：00―5：00）

操作方式：

1、所有進(jìn)入商場的顧客,，無論消費(fèi),，都可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）。

2,、服務(wù)臺(tái)旁設(shè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一個(gè),，顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后撥動(dòng)轉(zhuǎn)盤,。

4,、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域，當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合,，則中獎(jiǎng),，反之則未中獎(jiǎng)。

5,、中獎(jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品,，未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份。

6,、mp3每天限7臺(tái)、4g優(yōu)盤限7個(gè),、夢(mèng)潔空調(diào)被限5床,、5l金龍魚調(diào)和油限5桶。

活動(dòng)流程：

1,、活動(dòng)開始前20分鐘,，工作人員開始組織顧客進(jìn)行排對(duì),，并發(fā)放號(hào)碼牌。

2,、顧客憑號(hào)碼牌,，按先后順序輪流抽獎(jiǎng)。

3,、顧客選擇想要的獎(jiǎng)品,，再進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的顧客,，按半價(jià)繳納獎(jiǎng)品費(fèi)用,。

4、工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品,，并按表單登記顧客信息資料,，未中獎(jiǎng)的顧客無需登記。

（三）搜“寶”大奇兵

活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng),，刺激消費(fèi),，提升商場的人氣，將顧客分流引入到商場較偏的區(qū)域,。

人員安排：現(xiàn)場工作人員1名,。活動(dòng)時(shí)間：10月1日―30日

活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場三樓服務(wù)臺(tái)五樓室內(nèi)活動(dòng),，

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，只要您找到分布在商場內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應(yīng)的紅色卡片,，即可到三樓服務(wù)臺(tái)兌換“200元”以內(nèi)的'返金券一張和紀(jì)念品一份?。ㄋ褜毺崾荆?樓有6面紅旗、2樓有4面,；返金券可購物返還現(xiàn)金）

操作方式：

1,、所有進(jìn)入商場的顧客，無論消費(fèi)與否,，都可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）,。

2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店,、3家大小數(shù)碼店,、二樓選擇4家diy裝機(jī)店來參與此活動(dòng)。

4,、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗,，并放置100張紅色卡片，卡片上標(biāo)注序列號(hào),。

5,、顧客只要找到這10加店鋪,，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返金券一張,。

6,、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元,，消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元,、消費(fèi)滿1888元返100元、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元,。

活動(dòng)流程：

顧客憑一套完整的卡片上來兌換,。

1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換,。

2,、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張,，同時(shí)收回并保管此卡片,。 （四）移動(dòng)寬帶有驚喜！

活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng),，刺激消費(fèi)需求,、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場的買氣,。人員安排：現(xiàn)場工作人員1名,。活動(dòng)時(shí)間：10月1日―30日活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場三樓服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在商場購物滿1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張,，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年,、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠,！

操作方式：

1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）,。

2,、顧客憑購物單據(jù)到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。

3,、憑此優(yōu)惠卡,，顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。

活動(dòng)流程：

1,、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡,，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。

2,、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息,。

3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后,，需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣,。預(yù)算支出：無實(shí)際費(fèi)用支出。

（四）整合全商場的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷活動(dòng),，納入本次活動(dòng)宣傳,。

二、宣傳策略

宣傳主題：激情四月,，暢想數(shù)碼――華美好禮瘋狂送,！

宣傳形式：

1、城市媒體：

a）供求信息：供求信息

要求：廣告設(shè)計(jì)需做到新穎美觀,、主題突出,、內(nèi)容詳盡；終端投放需做到按時(shí),、按質(zhì),、按量。

方向：10月15號(hào)發(fā)布活動(dòng)信息,。

要求：圖文并茂,，內(nèi)容詳盡，活動(dòng)期間一些獲獎(jiǎng)?lì)櫩兔麊涡杓皶r(shí)公布在網(wǎng)上,。

2,、短信媒體：

總發(fā)行500條，公務(wù)員卡

100條,、普通vip卡100條,、大眾卡100條、學(xué)生卡200條,?；顒?dòng)期間內(nèi)分不同時(shí)段進(jìn)行投放。

要求：內(nèi)容精煉,，簡明扼要,，突出主題。終端用戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤,，確保投放質(zhì)量,。

3、平面媒體：

雁信生活指南,，報(bào)眼廣告位,，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道,、社區(qū),、企事業(yè)單位以及周邊縣城。

要求：廣告設(shè)計(jì)新穎美觀,、主題突出,、簡明扼要。

4,、校園媒體：

師院校廣播站,，10月16日―10月30日周一至周五每天中午11：40至12：30，時(shí)長1分鐘,。

要求：廣播內(nèi)容設(shè)計(jì)簡明扼要,、突出活動(dòng)主題。

5,、氛圍布置：

a）x展架寫真：正門口四個(gè),、一樓電梯旁一個(gè)、二樓電梯旁一個(gè),，10月16日―10月30日,。

b）絲印橫幅：正門口一條，10月16日―10月30日,。

c）高精噴繪：正門口左側(cè)廣告位一塊,，10月16日―10月30日。

d）商場廣播：分時(shí)段廣播

促銷活動(dòng)信息,，10月1日―10月30日,。

e）led電子屏：全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息，10月1日―10月30日,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 母嬰產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇九

：

愛她就送她----我魅女人,，迷你微笑

：

xx年2月14日

：

接吻比賽

：

1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位,。

2,、調(diào)動(dòng)市民參加此次活動(dòng)，提升超市銷量,。

活動(dòng)內(nèi)容：在浪漫的`情人節(jié),，利用浪漫的接吻比賽活動(dòng)宣傳新聞口腔清新口氣的效果，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng),，調(diào)動(dòng)市民參加的積極性,。

1、選好要舉辦此次活動(dòng)的人氣旺的商超門口,，搭臺(tái),，請(qǐng)禮儀公司來進(jìn)行表演和主持,。

2、提前安排好一些情侶參加此次活動(dòng),，在活動(dòng)現(xiàn)場會(huì)有新人參加進(jìn)來,。

3、現(xiàn)場接吻比賽,，以時(shí)間,，動(dòng)作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場圍觀市民來評(píng)判獲勝者。

4,、當(dāng)天在超市內(nèi)購買我魅女人牙膏送玫瑰花一支，在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 母嬰產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇十

12月21日―元月3日《華麗圣誕狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

第一曲：《您許愿,，我送禮》

第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》

第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》

1,、圣誕,、元旦商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列,。并以氣氛評(píng)比的形式,，激發(fā)門店布置的積極性。

2,、各連鎖分店全力執(zhí)行＂華麗圣誕狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮＂促銷活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用,，創(chuàng)造氣氛,、吸引人流、提升銷售,。

1,、冬至（12月22日）當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料,、水餃,、湯圓等特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列,，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品,。

2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡,、,、圣誕禮品,、圣誕裝飾品、圣誕帽,、散裝糖果,、朱古力等應(yīng)季商品。

3,、元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度,。在新的一年里，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象,；（元旦節(jié)日銷售,，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離，做超低會(huì)員價(jià)銷售,，并做快訊主題推介,。）

4、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主,，煙,、酒、禮品,、保健品等開始推介,。

5、元旦檔期推出10-20個(gè)品種做優(yōu)惠券印花價(jià),。制作＂省錢優(yōu)惠券＂,，圣誕節(jié)當(dāng)天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客,。

6、生鮮商品建議做1-2個(gè)超低價(jià),，上快訊的水果,、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。

《華麗圣誕狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

第一曲：《您許愿,，我送禮》

時(shí)間：12月21日―12月24日

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元,，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名,、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到電腦小票背后,，投入到各店指定的`抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，12月25日圣誕節(jié)各店公開抽出若干名（名額可由各門店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定,，商品總價(jià)值不超過20xx元）幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿,；所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門店，詳細(xì)運(yùn)作待定,。

第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》

時(shí)間：12月20日―12月25日，每晚6點(diǎn)-8點(diǎn)

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：

1,、活動(dòng)期間,，由各門店自行安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工,，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好）,，背上禮物糖果袋,，在店門口或賣場內(nèi)（最好是巡回走動(dòng)效果好）為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；

2,、凡一次性購物滿38元的顧客,，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張（照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取）,，同時(shí),，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝）,，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,，抓多少免費(fèi)得多少；

3,、散裝糖果,，由采購部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，大店約配10公斤,，小店可減少,，合計(jì)約200公斤。12月15日前下發(fā)各店,；

4,、其他贈(zèng)品、小禮物,，活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門店自行解決,。

1,、門店12月10日前按照市場部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置,；

2,、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分,；

3,、市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案；

4,、營運(yùn)部,、市場部共同進(jìn)行本次評(píng)比活動(dòng)；

5,、獎(jiǎng)金總額3000元,；

6、門店和總部圣誕氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì),，20xx元,；

7、裝飾品由門店上報(bào),，市場部統(tǒng)一購買,，費(fèi)用總額不超過10000元；

《華麗圣誕狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

費(fèi)用：

1,、第一曲：《您許愿，我送禮》每店20xx元/20店=40000元

2,、第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3、《賣場氣氛評(píng)比》費(fèi)用：3000元

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 母嬰產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇十一

愛她就送她----我魅女人,，迷你微笑

：xx年2月14日

：接吻比賽

1,、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。

2,、調(diào)動(dòng)市民參加此次活動(dòng),，提升超市銷量。

活動(dòng)內(nèi)容：在浪漫的情人節(jié),，利用浪漫的接吻比賽活動(dòng)宣傳新聞口腔清新口氣的.效果,，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，調(diào)動(dòng)市民參加的積極性,。

1,、選好要舉辦此次活動(dòng)的人氣旺的商超門口，搭臺(tái),，請(qǐng)禮儀公司來進(jìn)行表演和主持,。

2,、提前安排好一些情侶參加此次活動(dòng)，在活動(dòng)現(xiàn)場會(huì)有新人參加進(jìn)來,。

3,、現(xiàn)場接吻比賽，以時(shí)間,，動(dòng)作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場圍觀市民來評(píng)判獲勝者,。

4、當(dāng)天在超市內(nèi)購買我魅女人牙膏送玫瑰花一支,，在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 母嬰產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇十二

：新聞竹炭黑牙膏，以舊換新八折大優(yōu)惠

5月1日---5月30日

：xx

在北京華聯(lián)所有店憑任何其他品牌空牙膏管1支,，即可以零售價(jià)之8折換購"新聞口腔"系列竹炭黑牙膏,。

每人每次限換購2支，換完即止,。

1,、4月1日前把此活動(dòng)方案報(bào)給北京華聯(lián)采購部。5月1日正式實(shí)施,。

2,、月底憑收集的'空牙膏管來與賣場核對(duì)換購數(shù)量。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 母嬰產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇十三

金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一,，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑,，刺激消費(fèi)欲望,，促成購買，活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求,。為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果,，在制定活動(dòng)推廣前，公司根據(jù)各個(gè)銷售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷商去年庫存量,，及主要競爭對(duì)手的強(qiáng)勢產(chǎn)品,，計(jì)劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷,，并通過此次活動(dòng)來帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進(jìn)入,，打擊主要競爭對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。

公司自1月份開始,，為了迎接春節(jié),、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作,，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ),，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績?cè)賱?chuàng)新高,。

本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間,，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長,。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶,，達(dá)到好感,，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要,，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果,，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：

“精致生活、源自金帝”

全面培育一月份整體市場銷售,；

搶占市場先機(jī),，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對(duì)手,；

保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果

以海報(bào),、dm單、人員等為主要宣傳方式,，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量,，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì),、純正的口味,。

所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量

此次活動(dòng)的.陳列面積必須超過歷史同期的最大

所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員

保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng),，動(dòng)用所有可以用的資源

1月1日―1月２１日（１月１2日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳,，屆時(shí)各個(gè)地區(qū)賣場都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動(dòng)實(shí)施方案，同期開展情人節(jié)促銷活動(dòng)）

常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格,，陪送精致禮品包裝,；贈(zèng)品以75g添彩為主

陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量,，主要以陳列常規(guī)裝,、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以,，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭,，充分營造出節(jié)日的氣氛；

產(chǎn)品,，氣氛營造與活動(dòng)宣傳,，促銷贈(zèng)品

促銷用品―春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套―240g

金色為的春節(jié)封套―312g吉祥如意（朱紅色）

春節(jié)封套―418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套―588g春節(jié)封套―135g

春節(jié)封套―206g對(duì)對(duì)裝

春節(jié)封套―160g果仁蛋（opp）

春節(jié)封套―360g（opp）

金色春節(jié)吊牌―218/618g

金色春節(jié)吊牌―265/880g

金色春節(jié)吊牌―405/618/608g

紅色與金色宣傳用品―春節(jié)海報(bào)吊牌尺寸：700*500mm

紅色宣傳用品―貨架貼尺寸：210*140mm

紅色宣傳用品―爆竹

以堆頭，主貨架，紙架為主要,，必須做到一個(gè)都不能少,；

主貨架陳列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面,；

紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片,；

選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作

春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝,，更加突出節(jié)日的喜慶色彩,；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報(bào)吊牌，同時(shí)盡可能在賣場內(nèi)以兩個(gè)相連的端架集中陳列,，使產(chǎn)品更加醒目,，每個(gè)單品最少占陳列架3―4個(gè)面圍及2層排面；陳列貨架上面的2―3排,，每層都貼貨架貼及團(tuán)購相關(guān)發(fā)布信息牌（團(tuán)購信息由各個(gè)分工司自行制作）,。

在非重點(diǎn)賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架,，擺放在其他節(jié)日品旁邊,，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛,，增加顧客的關(guān)注度,。同時(shí)各個(gè)地區(qū)，在各個(gè)店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時(shí),，所有產(chǎn)品應(yīng)該（）靈活掌握,，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下,，帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售,，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對(duì)手。

根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計(jì)劃（面積,，形式，位置等）,，主要堆頭擺放以2平米堆頭,、4.5平米堆頭、6平米堆頭,、10平米堆頭,、靠墻堆頭；并按照公司活動(dòng)計(jì)劃要求,，隨時(shí)為各個(gè)賣場店鋪提供海報(bào)吊牌,，貨架貼，炮燭,，促銷贈(zèng)品等,，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求,，結(jié)合賣場店鋪實(shí)際面積。

保證重點(diǎn)賣場導(dǎo)購促銷活動(dòng)不斷持續(xù),，并且保證重點(diǎn)賣場人員數(shù)量足夠,，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作，同時(shí),，為了保證活動(dòng)的效果,，各賣場可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動(dòng)的圓滿成功,。

全面啟動(dòng)團(tuán)購的定時(shí)拜訪,，隨時(shí)宣傳團(tuán)購政策及禮品贈(zèng)送；全線開展商場大宗部客情的誠意,；

通過網(wǎng)絡(luò)商店,、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時(shí)促銷活動(dòng)，為春節(jié)活動(dòng)造勢起到烘托效果,。

本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下,，達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間,，各個(gè)銷售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛,；實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%,。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向,，起到預(yù)測分析作用。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 母嬰產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇十四

一,、促銷產(chǎn)品

產(chǎn)品: 精彩不丹7天之旅

主題: “尋找靈魂里的香?窶錮?”

二,、促銷方式

（一）廣告促銷策略

時(shí)限: 20xx年9月1-11月31

1、雜志廣告

與《旅行家》,、《新旅行》,、《攝影旅游》、《影像覓覺》,、《美食堂》雜志和《讀者》雜志社

合作撰稿,，推出包含有以不丹線路為主題的人物，風(fēng)情,，美食,，美景等文化元素的文章，宣

傳加深人們對(duì)不丹的'了解,。 如圖（例）

2,、、旅游類網(wǎng)站廣告在中國旅行社的網(wǎng)站頁面頂部播放不丹線路的廣告和簡介。如圖（例） 在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報(bào),。如圖（例）

3,、app廣告

如圖（例）

4、搜索,、瀏覽器廣告與百度,、谷歌、必應(yīng),、搜狗,、好搜等搜索服務(wù)商合作推廣旅游線路；在各大瀏 覽器上推送線路信息,。 如圖（例）

5,、視頻播放器廣告 如圖（例） 與?犢帷⑼煉埂?愛奇藝,、騰訊覓頻等合作,，在用戶播放界面?i播線路廣告。 息,。

7,、站臺(tái)廣告如圖（例）

在春熙路、天府廣場,、錦里,、寬窄巷子、一環(huán)路,、二環(huán)路等人流密集的公交站 臺(tái),、公交車車身、地鐵站張貼廣告和擺放廣告展板的方式讓大?盜私獠?品信