為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)品促銷活動方案 母嬰產(chǎn)品促銷活動方案篇一

：頂瓜瓜的目標消費群

xx 年4月29日到5月1日,，根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間,，以保證促銷活動最大量接觸消費者

全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市,，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,，二是可以大幅度提高頂呱呱在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

運用強有效的價格利器,，采用多重優(yōu)惠組合,，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范,。

購物三天樂,，天天都快樂

副標題： 四重大禮 送你驚喜

debest各系列特價產(chǎn)品

促銷策略：

為完成年前庫存換季清銷工作,，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段,；為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象,，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行,，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大,，以產(chǎn)生足夠銷量,，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的,，并產(chǎn)生一定的銷售量,；

促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體,，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

1,、 曾經(jīng)買過,，一定送！（第一重禮）如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品,，憑累積300

元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙,。

2、 現(xiàn)在來買,，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一七天,，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價！新品8.8折,，詳見吊牌五一價,，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送,！

3,、特款特價，特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品,，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫,、褲類,、內(nèi)褲、家居,、襯衫等,。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供,。

4,、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸,。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸,，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性,。

規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

獎品設(shè)置：一等獎 價值400元的.美容護膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）

二等獎 debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品

三等獎 debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位,，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排,。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)夭少?，二等獎,、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購,，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小,，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作,。

顧客資料卡設(shè)計（抽獎卡）參考：

注：購買特價品不再參加買贈活動,，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。 買贈指買正品,、新品達到多少金額,，送內(nèi)衣或線衫一套/件,，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品,。

對終端要求：

1,、 客戶活動組織能力強，愿意投入,、配合,。

2、 五一活動前有大量備貨,，活動前有一定量的廣告宣傳,。

3、 嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行,，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售,，公司將對其進行嚴厲處罰。

促銷物料準備（每活動點）：

1,、 吊旗16--20面/10平方,；

2、 dm宣傳單 1000/點

3,、 海報 1張/點

注：吊旗,、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作,，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,，做好統(tǒng)計,，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部,，以便公司及時安排印刷。

1,、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁,；

2、 活動點于4月18日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗,，張貼海報,，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍；

3,、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（x展架或其他物料）,；

4、 活動面積至少保證50平米以上,，可選擇商場門前或步行接的露天廣場,，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌,、廠家很多,，所以場地要提前洽談,，越早越好。

5,、 為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動,。在搞這些活動時,，準備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置,、主持人的挑選,，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致,，周到,。

場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,，以制造良好的現(xiàn)場氛圍

本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié),，需要指定專人負責(zé)：

1,、單頁派發(fā)人員

活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負責(zé)向女

性消費者傳遞活動的第一手信息,，要求：形象,、氣質(zhì)佳，著裝整潔,，并配有debest明顯標志,。

2、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進行,，必須指定專人對抽獎箱,、獎券、獎品進行管理,，避免發(fā)生不必要的糾紛,，影響到品牌形象。

3,、活動檢查人員：

活動執(zhí)行期間,，debest各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,，保證各地活動的同步進行,。

產(chǎn)品促銷活動方案 母嬰產(chǎn)品促銷活動方案篇二

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紅梅竹馬情侶牙刷---兩個人的狂歡

xx年12月1日―xx年12月31日

：

買一送一

1、利用圣誕節(jié)及迎接元旦長假的銷售氣氛增強竹炭炫黑牙刷的'知名度,，提高竹炭炫黑牙刷的走貨量,。

2,、強化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標市場的影響力及地位。新聞品牌目標消費群體的氣質(zhì),、優(yōu)雅,、浪漫、品位,。

超值買贈,，以一支牙刷的價格買兩支牙刷。加"量"不加價,。利用節(jié)日期間給顧客帶來超值的優(yōu)惠,。

1、11月20日前活動牙刷到位,，各分店配備完畢,。

2、活動期間終端營業(yè)員的講解訓(xùn)練完畢,，圣誕節(jié)節(jié)浪漫的氛圍以送禮的形式在終端給顧客進行講解,，突出

竹炭牙刷高檔的品位。

3,、以商超dm海報的形式進行宣傳,。

產(chǎn)品促銷活動方案 母嬰產(chǎn)品促銷活動方案篇三

新聞口腔 慶國慶，迎重陽,，感恩父母輩,，人老不掉牙

：xx年10月1日―xx年10月30日

買贈活動

利用國慶節(jié)銷售高峰進一步提高竹炭?逖欄嗟南?量，竹炭?逖欄嘁云涫鄙辛饜械腦?素及香型特別受到年青人的青睞,，竹炭牙膏配竹炭牙刷雙重美白力,。容易被消費者接受，此活動可以讓竹炭?逖欄嗟南?量有更大的.突破,。

買贈優(yōu)惠 凡十月份在**超市內(nèi)買新聞竹炭?逖欄?1支送20g裝竹炭黑牙膏1支,，買60年代懷舊竹炭牙膏1支送

360度竹炭黑牙刷（非賣品）一支。

1,、九月二十日要進行促銷的竹炭?逖欄噯?部與贈品牙刷進行捆綁。

2,、選部分重點店進行堆頭陳列,，利用節(jié)日氣氛及牙膏特色沖擊消費者眼球。

3,、派駐專業(yè)促銷員在堆頭行引導(dǎo)促銷并發(fā)放產(chǎn)品試用裝,。

4、派駐專業(yè)促銷員進行商超外圍場地促銷,。達到場內(nèi)場外互動,。

產(chǎn)品促銷活動方案 母嬰產(chǎn)品促銷活動方案篇四

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,，將某種商品進行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售,。常用于處理商品(季末商品,、清倉商品、近期商品,、殘缺商品)以及新上市商品,，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋客人。

優(yōu)點：真實打折力度大吸引大,，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,，效果更為明顯。

缺點：打折頻繁對商品傷害較大,，打折力度過大,，容易引起客人的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響,。

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳,。

例如：客人買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml,。

優(yōu)點：促進客人的購買欲望。

缺點：本活動針對的商品通常是新品或需處理商品,，所以選擇的贈送商品一定要具有吸引力,，贈送的商品最好和主賣品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引客人換購,，換購需滿足一定條件,，常見的有兩種方法 ，一是購買指定商品可優(yōu)惠價換購另一商品,，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定商品,。

例如：客人購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

優(yōu)點：有效提升購買客單價,，刺激客人消費,。“換購”客人的接受力很高,，還可博得“價格便宜”的口碑,。

缺點：換購的商品要有吸引力，是客人確實需要的東西,。力度越大,，效果越明顯。若換購商品客人不感興趣則活動失敗。

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品,。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片,。

優(yōu)點：刺激客人購買商品。加一元多一件,，加1元送的東西對客人要有吸引力,，所以商品選擇很重要。

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動,，在活動中客人一次性購物滿指定金額,，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用,，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖,。

優(yōu)點：刺激客人消費，提升銷售額,，能夠提升客單價,，能增加客人購物的額外驚喜，可使用客人重復(fù)購買,。

缺點：影響正常毛利,。券的使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分客人不滿,，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督,。

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎,，通常設(shè)置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人,，能夠調(diào)動客人參與興趣,，獎項吸引力越大，活動越成功,?？梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次,，60元兩次,，最多限5次。 獎項：一等獎,、二等獎,、三等獎、紀念獎(歡喜獎),。

優(yōu)點：增加購物的樂趣，滿足客人“博大”的欲望,，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎,，提升客單價,。活動成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力,。

缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞,，比較泛濫，客人的信任度不高,。同時操作上需要有抽獎箱,、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料,。

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎,，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項?，F(xiàn)開現(xiàn)獎,，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵,。

例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次

獎項：一等獎,、二等獎、三等獎,、安慰獎,。

優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，客人信任度高,，增加客人的購物樂趣,。且操作簡單，這種形式客人樂意接受,。

缺點：大獎送出,，其消息擴散范圍不大，影響力不大,。

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的`商品促銷手段,，和“買一送一”形式差不多,。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售,。

優(yōu)點：能夠刺激商品銷售,，提升客單價。

“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品,。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段,。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購,。

優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑,。

缺點：搶購商品數(shù)量有限,，不能滿足客人需求，可能導(dǎo)致客人不滿,。由于讓利比較大,，對利潤的損害比較大。

“買滿就送”指客人消費滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,，贈送的東西可根據(jù)當?shù)貙嵡橹贫ǎ彩强腿吮容^喜歡的一種促銷方法,。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護手霜一支,。

優(yōu)點：提升客單價，刺激消費,，如果送現(xiàn)金券還可以刺激客人二次購買,。

缺點：送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,，會導(dǎo)致部分客人不滿,。

“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè),、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等,。免費送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,，免費派送,。

例如：每天開店前1小時到店客人可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點：吸引人氣,，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情,。

缺點：贈送的東西一般價值較小，對客人吸引不大,。

“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券),。

優(yōu)點：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志,，會傳播較遠,，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。

缺點：報紙剪角實效可能較差,，較遠的目標群來的可能性較小,，剪角的覆蓋率較小,，廣告的傳播力就較小。

“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷,，旨在刺激商品單品的銷售,，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減,。

例如：買某種商品1元1件,，1.5元2件，2元3件,。

優(yōu)點：價格促銷,，能夠刺激客人多購買同樣的商品，單品促銷力度較好,。

缺點：讓利力度越大效果越明顯,，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多計算機沒有這個活動操作的設(shè)定,，所以需要計算機軟件的相應(yīng)支持,。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊,，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督,。

產(chǎn)品促銷活動方案 母嬰產(chǎn)品促銷活動方案篇五

1、宣傳zds品牌,，提高品牌親和力和顧客接收度,、忠誠度，提升品牌形象,，提高品牌知名度和美譽度,。

2、推進公司品牌產(chǎn)品的市場推廣,，擴大品牌產(chǎn)品銷量,，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高品牌產(chǎn)品市場占有率,。

3,、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機會,，明確公司的年度目標,，指導(dǎo)公司的年度營銷活動。

4,、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,，適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展。

1,、市場現(xiàn)狀：

（1）高速增長,，潛力巨大,。經(jīng)濟快速增長，居民收入增加,，政策逐步放寬,，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛,。

（2）品牌眾多,，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,，業(yè)內(nèi)沒有形成強勢品牌,。

（3）需求多樣，理性消費,。珠寶首飾消費結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,，屬于比較理性的消費行為。

（4）價格混亂,，良莠不齊,。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂,，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,。

（5）側(cè)重品牌產(chǎn)品，忽視服務(wù),。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,，對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

（6）決勝終端,，分銷乏術(shù),。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄,。

（7）直營為主,，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運作為主,，加盟連鎖初步抬頭,，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

（8）促銷乏力,，區(qū)域不均,。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊,。

（9）人才匱乏,，后勁不足。市場起步晚,，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少,，企業(yè)發(fā)展后備力量不足,。

（10）諸侯爭霸，市場待統(tǒng),。目前中港品牌聚齊大陸市場,，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局,。

2,、市場前景：

（1）市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛,，特別是先富起來的一部分群體,，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛,。

（2）市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數(shù)大,，隨著城鎮(zhèn)居民收入的'穩(wěn)步增長,，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費比重趨大,，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大,。

（3）政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，為拉動內(nèi)需,，積極引導(dǎo)鼓勵消費,，逐步健全放寬信貸政策。

（4）市場日趨規(guī)范：政府保護消費者利益,，打擊假冒偽劣,，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，,，逐步消除地方保護主義,，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

（5）消費結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費群體,。

（6）裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化,，對珠寶的需求在裝飾功能的同時,，也成為投資保值的不錯選擇。

（7）中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關(guān)稅政策,，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。

（8）品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品,、服務(wù),、品牌,、資金、人才,、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢,，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營,。小品牌市場范圍將更小,。

3、未來市場影響因素：

（1）國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定,，經(jīng)濟建設(shè)為主,，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高,，環(huán)境改良,。

（2）居民收入水平和未來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高,。

（3）居民消費結(jié)構(gòu)變化：消費需求步入舒適享受型階段,，高檔消費在消費結(jié)構(gòu)中的比重增加。

（4）國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線,，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn),，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著,。

1,、存在問題：

（1）品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主,，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量,。

（2）價格策略：應(yīng)參考定價，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5-20%,。體現(xiàn)品牌形象,。

（3）質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏,，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速,。

（4）服務(wù)質(zhì)量：無完善和對銷售具有推動力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少,，服務(wù)水平有待提高,。

（5）品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視,，知名度美譽度建設(shè)著力不足,。

（6）渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大,，規(guī)模擴張受限制,，經(jīng)營風(fēng)險偏大,，成本偏高。

（7）促銷宣傳：促銷活動形式花樣少,，集中運作少和效率不高,，資源整合不夠。

（8）門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理,，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出,，品牌宣傳不突出。

（9）人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正,，對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟,，直銷技巧缺乏。

（10）公共關(guān)系：對地方公共關(guān)系處理不貼切,，對公司造成不良影響的事件處理不當,，損害公司信譽。

2,、市場機會：

（1）知名品牌：知名香港品牌,，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

（2）網(wǎng)絡(luò)健全：布局早,，分布合理，覆蓋區(qū)域廣,，運作良好,。

（3）品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計生產(chǎn)或采購，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨特,，品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,，產(chǎn)線豐富。

（4）專業(yè)團隊：多年經(jīng)營,，形成一定有效的經(jīng)營管理機制和經(jīng)營團隊,。

（5）資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚,。

（6）市場巨大：國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,，人口眾多，一部分先富起來,，市場容量和增幅較大,。

1、銷售業(yè)績：20xx年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元,，較20xx年增長%以上,。

20xx年度實現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬件，較20xx年增長%以上,。

2,、銷售網(wǎng)絡(luò)：20xx年在國內(nèi)新建家直營門店,，達到家，同時在江蘇,、湖南等省建立家加盟連鎖店,。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個省，總門店數(shù)達到家,。

3,、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元，較20xx年增長%以上,。

4,、鉆石俱樂部：發(fā)展zds鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點,。

5,、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上,。

營銷編劇,，品牌產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺,，廣告造勢,，促銷配樂，服務(wù)跟進,，價格適中,，顧客認可，市場終成,。

立足于中高檔品牌產(chǎn)品,，進行生產(chǎn)、出樣和銷售,。從價格體系中體現(xiàn)出zds專注中高檔消費者,，突出zds品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌,。同時使得品牌產(chǎn)品價格體系完善,，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感,。

產(chǎn)品促銷活動方案 母嬰產(chǎn)品促銷活動方案篇六

1,、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2,、提高銷量給客戶信心,，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3 搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)

：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

xx.4.24―25(實際操作效果好，延長到4.27)

1,、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細節(jié),，主要是價格、場地,、人員,、物料的支持。

2,、20日在xx市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車,，23日在商場前貼海報。

3,、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4,、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品,。

1,、一個拱門、兩個帳篷,、兩個產(chǎn)品氣模,、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌,。

2,、8款樣機輸出：1款特價機163g、2款上量機108a,、138a,、2款新品171d、186sm,、1款電腦表現(xiàn)162ay、活動主銷機型209s(聯(lián)合國節(jié)能金獎),、1款形象機226ay3

包裝三輪車(5輛)200元,、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2＝60元,，共310元(場地有商場申請),。

1、期間共銷售26臺,，占當月銷售63臺的41.2％,。主要競爭對手當月銷量是47臺。

2,、為“五.一”旺季做了充分的宣傳,，就“五..一”七天銷量為79臺

3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄,。但由于估計不知和其他因素,，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(290s、163g等)就開始斷貨影響了五一的銷量,。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商,，由南寧代理商輻射過來的。)

4,、使xx市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能,，而且使容聲的209s。(意外收獲)

5,、取得了客戶的信任,。

可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西,，當然,，上面所寫的都是一般的、大方向的東西,。本人認為這場活動成功的主要之處在于：1,、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末,。2,、客戶支持，163g在進價的基礎(chǔ)上加幾十元銷售,。另外在場地,、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作,，需要做好,，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤,。3,、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客,，很多是打算等到五一再買的,，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品,。突出廠家活動在活動中的地位,，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優(yōu)惠,，上帝喜歡“促銷消費”,。這時我們要做的就是：職業(yè)裝＋普通話＋名片＝廠家經(jīng)理。4、樣機的節(jié)日化輸出,，立牌,、pop、特價標簽,、贈品,、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。

看過(大腕)嗎,？做現(xiàn)場促銷就要想葛優(yōu)籌備那個葬禮一樣,，開始時不要去考慮結(jié)果。有多大就做多大,，資源允許就做到你自己害怕為止,。做了幾個“大場”之后，包你信心大增,。在我第一次策劃現(xiàn)場時,，那幾天都很緊張，單頁,、海報等都發(fā)出去了,，擔(dān)心活動搞匝了。其實在此之前我參加了不少的現(xiàn)場活動?，F(xiàn)場活動其實很簡單,，在這里我要說的是：做了就肯定有效果。因為到現(xiàn)在我還沒有遇到過冷場的現(xiàn)常

1,、活動背景分析,，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市,、處理滯銷品,、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳,、提升銷量,、競爭對手促銷跟進、重大節(jié)慶日例行促銷,。對于廠家而言，除了以上的目的,，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭取主推,、價格管理以讓一些機型價格的透明度增加。所以每一場活動的目的必須有一個明確,，但不論哪一種目的,，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的,，但在價格的設(shè)計上卻存在矛盾,，尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進貨,，廠家提供市場管理和支持,。當廠家提供人力物力財力做現(xiàn)場活動時，肯定要求經(jīng)銷商在價格上給予支持,。這是會出現(xiàn)一個現(xiàn)象,，活動效果很好，但經(jīng)銷商情緒不?{,，因為沒有利潤保證,。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。所以,，活動的價格設(shè)計要虛虛假假,，特價機的數(shù)量控制在2臺的以內(nèi)，如果可以的話,，在其他機型幫客戶調(diào)配利潤,。明確目的對于活動創(chuàng)意設(shè)計、申請支持都有幫助,。

2,、活動的創(chuàng)意設(shè)計。一個成功的活動,，應(yīng)該傳達一個信息――你的活動為什么優(yōu)惠,，為什么活動期間購買就比平時便宜。對于這一步的工作的重點在于提煉活動的統(tǒng)一說辭,。在很多活動現(xiàn)場的造勢可能很火爆,，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出,。效果肯定可想而知,。活動的創(chuàng)意可能就是一句話,，比如：特價且送贈品又獎,；節(jié)能冰箱全國巡回擂臺賽等；廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名售價等,。一般來說,，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的',。對于活動創(chuàng)意也

可以理解為活動的說辭設(shè)計,，不同的時段,，不同的區(qū)域設(shè)計不同的活動主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機,，在一級城市可能有效果,，但也不能什么時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：1在重大的節(jié)慶日,。2,、活動的規(guī)模大，前期造勢大,，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁,。前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機”為主題的活動，活動出現(xiàn)冷常為什么呢,？是因為時間,、造勢配不起這個活動主題。如果改成一般的活動設(shè)計,，廠家宣傳促銷,，特價優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。

3,、活動方案撰寫,。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源,。二是與客戶溝通活動的支持,。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預(yù)算,。這個方案一定要在活動的一個星期前完成,。

4、與公司,、客戶等有關(guān)部門溝通,，申請支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請贈品,、活動費用,，并跟客戶溝通活動操作細節(jié)。主要是特價機的價格設(shè)計,、場地費,、現(xiàn)場物料(音響器材、海報牌等),、人員支持,。這是的溝通結(jié)果可能會與你方案設(shè)計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用,，除了費用的問題,，其他的都可以自己做調(diào)整。

5,、單頁,、海報設(shè)計制作。突出主題,，寫好后到廣告公司跟設(shè)計人員一起完成,，一般廣告公司的專業(yè)會有一個滿意的設(shè)計給你。

6,、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭,、分工培訓(xùn)。對于活動參與人員進行簡單的交待和培訓(xùn),，內(nèi)容主要是你的活動的創(chuàng)意說辭,。這也有利于活動的統(tǒng)一性，傳達的信息明確,。如是新品為主題的活動,，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識和銷售技巧。很多同行都為臨時導(dǎo)購員的安排感到麻煩,，我的觀點是,，臨時導(dǎo)購員的作用是造勢宣傳、引導(dǎo)顧客和開單,。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達活動的主題和突出廠家在活動位置,。即是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請不要讓臨時導(dǎo)購員參與銷售,，除非她的能力讓你放心,，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能,、產(chǎn)品議價上,。

7、宣傳造勢,。大型的活動單頁提前一個星期發(fā)放,，可以以當?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報紙一起發(fā)放,，或者跟報刊亭合作也可以,。海報也是可同時張貼，在商場門口最好時在活動的前2天,，太早了可能影響活動前的銷量,。

8、檢查庫存,、贈品和現(xiàn)場物料,。在活動的前2天進行,。特價和主銷機型要求保證庫存。

9,、現(xiàn)場操作?，F(xiàn)場造勢，拱門,、帳篷,、太陽散易拉寶等現(xiàn)場物料搭建，樣機產(chǎn)品線的設(shè)計擺設(shè),。這時的樣機需要精心打扮,，讓它盡可能“，美麗動人”,。這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合,，要突出廠家在活動的位置，我這里有一個公式：職業(yè)打扮＋名片＋普通話＝廠家經(jīng)理,?；顒映晒Φ囊粋€關(guān)鍵是有強有力的人員促銷。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要,，可在家電行業(yè)又有幾個業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢,。可能已很少到一線去了吧,！

10,、清理現(xiàn)場和總結(jié)評估，并結(jié)算各種費用,?；顒右唤Y(jié)束，就清理海報和特價標簽,。結(jié)算各種費用,。最后是總結(jié)和對活動的評估?？偨Y(jié)成功的因素,，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個可能,。所以,，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的,。對于活動的評估,，一般是以活動期間的銷量和活動后的一個星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲,，比如品牌區(qū)域宣傳,、良好的客情關(guān)系等,。

從上面的分析看，現(xiàn)場活動的策劃主要體現(xiàn)在：造勢,、統(tǒng)一說辭,、客戶支持、突出廠家活動位置,、強有力的人員促銷。這是一份簡單但辛苦的活,，活動現(xiàn)場的搭建和清理并不讓人輕松,。為了公司、為了工資我們還是扎扎實實的做現(xiàn)場吧,，希望我的文稿對大家有所幫助,。同時由于本人的行業(yè)、能力限制,，可能有一些操作未能提及,，請各位同行共同探討。

產(chǎn)品促銷活動方案 母嬰產(chǎn)品促銷活動方案篇七

有主題（4分）,，主題鮮明,、引人注目（6分） 如“xxx――幸運降臨”

有活動目標（2分），目標明確,、具體,、具有針對性（3分）

“傳播，推廣產(chǎn)品,?！?/p>

選擇恰當，與活動對象,、活動方式相適應(yīng),，時間選擇得當（2分），地點選擇得當（3分）,。

活動時間：從20xx年12月15日到20xx年12月25日

活動地點：各大連鎖超市,，如新一佳、家潤多,、沃爾瑪,、家樂福、大潤發(fā),、人人樂等10大超市,。

促銷產(chǎn)品明確、活動對象選擇準確

即目標群體,。要做分析,，分析為何選擇這一目標群體

刺激程度適當,，與費用匹配

如：

1、贈送禮品,。凡在我公司所指定的長沙各大型超市,、賣場購買我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品 ”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物，所送禮品為我公司――“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品,。禮品的'種類,、數(shù)量、金額按其消費金額酌情考慮,。

2,、 “買一送一”活動。即捆綁銷售活動,，以刺激我公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽度,。對于此處的捆綁銷售，我們決定放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售,，將選用各地有特色的民間小物件與當?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品進行捆綁,，真正使消費者達到“買

特色，送特色“的購買目標,。我們的目標是以新奇的贈品,，抓住顧客的心，刺激顧客的購買欲望,，進而實現(xiàn)顧客的購買行為,。

事前準備充分（3分）、事中人力,、物力等布置妥當（5分）,、事后有延續(xù)安排（2分） 自己分事情、事中,、事后設(shè)計

有廣告配合（2分）,，廣告配合方式符合促銷目標以及對象的媒介習(xí)慣（3分）

在哪里打廣告進行配合，廣告配合方式應(yīng)符合促銷,、所限定的費用限制

以及對象的媒介習(xí)慣,。

有預(yù)算表（2分），預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標（1分）,，預(yù)算分配合理（2分）

畫預(yù)算表,，費用在預(yù)算范圍內(nèi)，符合企業(yè)的背景與目標,，預(yù)算分配合理,，不能出錯。 九、意外防范（5分）

具備處理意外問題的預(yù)案,，要求2種以上簡要預(yù)案,，每個預(yù)案（2分），合理度（1分）

①由各部門的主要責(zé)任人牽頭成立應(yīng)急處理處,，下設(shè)現(xiàn)場指導(dǎo)隊,。駐守各大活動現(xiàn)場，處理突發(fā)事件,。從10月開始,，現(xiàn)場指導(dǎo)對駐守各大活動現(xiàn)場直至活動結(jié)束。

②開辟各大終端至公司的投訴電話專線,，方便消費者對本公司的意見和信息的反饋,。同時解答活動現(xiàn)場不能解答的信息。

產(chǎn)品促銷活動方案 母嬰產(chǎn)品促銷活動方案篇八

一,、活動內(nèi)容：

（一）數(shù)碼相機“一元購”

活動目標：通過此活動，刺激消費需求,、促成消費動機,，提升商場的買氣。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名,。

活動時間：10月1日―30日每周末（10月1日,、18日、24日,、25日）活動地點：華美廣場三樓服務(wù)臺

活動內(nèi)容：活動當天,，凡購物滿88元，憑購物單據(jù)及保修卡,，即可“一元”搶購數(shù)碼相機,、mp5、u盤,、鼠標等?。刻鞌?shù)碼相機限前2名、mp5限前4名,、u盤限前10名,、鼠標、小風(fēng)扇限前30名）操作方式：

1,、活動當天,，購物滿88元的顧客即可參與此活動（商家及員工不準參與）。

2,、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺,，并準備四個抽獎箱。

3、抽獎箱按順序放置1―4等獎獎球,，再按比例混入一定數(shù)量的空白球,。

4、顧客決定自己要抽的獎品,，然后選擇相應(yīng)的獎箱抽獎,。

5、抽中獎球即獲獎品,，抽中空白球則獲紀念品一份,，獎項越高，機率越低,。

活動流程：

1,、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認是否具備抽獎資格,。

2,、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。

3,、顧客決定所抽的獎品,，開始抽獎。

4,、抽獎結(jié)束,，工作人員發(fā)放獎品，登記獎品信息,，并在購物單據(jù)與保修卡上加蓋活動印章,。

（二）“半價”瘋狂購

活動目標：通過此活動，提升商場的人氣,，為商家營造濃厚的經(jīng)營氛圍,。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。

活動時間：10月1日―30日每周末（10月1日,、18日,、24日、25日）活動地點：華美廣場三樓服務(wù)臺

活動內(nèi)容：活動當天,，凡至商場三樓服務(wù)臺排隊,，無需消費，即可“半價”搶購mp3,、4g優(yōu)盤,、夢潔空調(diào)被、金龍魚油,！限時限量,，先到先得?。ㄏ蘖?00份，搶購時間：每周六周日上午10：30―11：30,，下午4：00―5：00）

操作方式：

1,、所有進入商場的顧客，無論消費,，都可參與（商家及員工不允許參與此活動）,。

2、服務(wù)臺旁設(shè)抽獎轉(zhuǎn)盤一個,，顧客決定自己要抽的獎品,，然后撥動轉(zhuǎn)盤。

4,、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個中獎區(qū)域,，當指針與中獎區(qū)吻合，則中獎,，反之則未中獎,。

5、中獎即發(fā)放相應(yīng)的獎品,，未中獎則發(fā)放紀念品一份,。

6、mp3每天限7臺,、4g優(yōu)盤限7個、夢潔空調(diào)被限5床,、5l金龍魚調(diào)和油限5桶,。

活動流程：

1、活動開始前20分鐘,，工作人員開始組織顧客進行排對,，并發(fā)放號碼牌。

2,、顧客憑號碼牌,，按先后順序輪流抽獎。

3,、顧客選擇想要的獎品,，再進行抽獎，中獎的顧客,，按半價繳納獎品費用,。

4、工作人員發(fā)放獎品,，并按表單登記顧客信息資料,，未中獎的顧客無需登記,。

（三）搜“寶”大奇兵

活動目標：通過此活動，刺激消費,，提升商場的人氣,，將顧客分流引入到商場較偏的區(qū)域。

人員安排：現(xiàn)場工作人員1名,?；顒訒r間：10月1日―30日

活動地點：華美廣場三樓服務(wù)臺五樓室內(nèi)活動，

活動內(nèi)容：活動期間,，只要您找到分布在商場內(nèi)的10面小紅旗,，并收集相應(yīng)的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺兌換“200元”以內(nèi)的'返金券一張和紀念品一份?。ㄋ褜毺崾荆?樓有6面紅旗,、2樓有4面；返金券可購物返還現(xiàn)金）

操作方式：

1,、所有進入商場的顧客,，無論消費與否，都可參與（商家及員工不允許參與此活動）,。

2,、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店,、二樓選擇4家diy裝機店來參與此活動,。

4、在每個店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗,，并放置100張紅色卡片,，卡片上標注序列號。

5,、顧客只要找到這10加店鋪,，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取返金券一張,。

6,、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費滿500元返現(xiàn)30元,，消費滿1000元返現(xiàn)50元,、消費滿1888元返100元、消費滿2888元以上返現(xiàn)200元,。

活動流程：

顧客憑一套完整的卡片上來兌換,。

1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換,。

2,、工作人員檢查卡片是否完整,，再發(fā)放返金券一張，同時收回并保管此卡片,。 （四）移動寬帶有驚喜,！

活動目標：通過此活動，刺激消費需求,、促成消費動機,，提升商場的買氣。人員安排：現(xiàn)場工作人員1名,?；顒訒r間：10月1日―30日活動地點：華美廣場三樓服務(wù)臺

活動內(nèi)容：活動期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶優(yōu)惠卡”一張,，憑此卡可一律享受550元/年,、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠,！

操作方式：

1,、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與（商家及員工不允許參與此活動）。

2,、顧客憑購物單據(jù)到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張,。

3、憑此優(yōu)惠卡,，顧客可到移動公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù),。

活動流程：

1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡,，確認是否具備領(lǐng)卡資格,。

2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息,。

3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后,，需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣,。預(yù)算支出：無實際費用支出。

（四）整合全商場的超低特價資源和商家自己的促銷活動,，納入本次活動宣傳,。

二、宣傳策略

宣傳主題：激情四月,，暢想數(shù)碼――華美好禮瘋狂送,！

宣傳形式：

1、城市媒體：

a）供求信息：供求信息

要求：廣告設(shè)計需做到新穎美觀,、主題突出,、內(nèi)容詳盡,；終端投放需做到按時、按質(zhì),、按量,。

方向：10月15號發(fā)布活動信息。

要求：圖文并茂,，內(nèi)容詳盡,，活動期間一些獲獎顧客名單需及時公布在網(wǎng)上。

2,、短信媒體：

總發(fā)行500條,，公務(wù)員卡

100條、普通vip卡100條,、大眾卡100條,、學(xué)生卡200條?；顒悠陂g內(nèi)分不同時段進行投放,。

要求：內(nèi)容精煉，簡明扼要,，突出主題,。終端用戶數(shù)據(jù)準確無誤，確保投放質(zhì)量,。

3,、平面媒體：

雁信生活指南，報眼廣告位,，10月14日,、10月21日、10月28日投放至全市各街道,、社區(qū),、企事業(yè)單位以及周邊縣城。

要求：廣告設(shè)計新穎美觀,、主題突出,、簡明扼要。

4,、校園媒體：

師院校廣播站,，10月16日―10月30日周一至周五每天中午11：40至12：30，時長1分鐘,。

要求：廣播內(nèi)容設(shè)計簡明扼要,、突出活動主題。

5,、氛圍布置：

a）x展架寫真：正門口四個,、一樓電梯旁一個,、二樓電梯旁一個，10月16日―10月30日,。

b）絲印橫幅：正門口一條,，10月16日―10月30日。

c）高精噴繪：正門口左側(cè)廣告位一塊,，10月16日―10月30日,。

d）商場廣播：分時段廣播

促銷活動信息，10月1日―10月30日,。

e）led電子屏：全天滾動播放促銷活動信息,，10月1日―10月30日。

產(chǎn)品促銷活動方案 母嬰產(chǎn)品促銷活動方案篇九

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愛她就送她----我魅女人,，迷你微笑

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xx年2月14日

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接吻比賽

：

1,、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。

2,、調(diào)動市民參加此次活動,，提升超市銷量。

活動內(nèi)容：在浪漫的`情人節(jié),，利用浪漫的接吻比賽活動宣傳新聞口腔清新口氣的效果,，設(shè)立獎項，調(diào)動市民參加的積極性,。

1,、選好要舉辦此次活動的人氣旺的商超門口，搭臺,，請禮儀公司來進行表演和主持,。

2、提前安排好一些情侶參加此次活動,，在活動現(xiàn)場會有新人參加進來,。

3、現(xiàn)場接吻比賽,，以時間,，動作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場圍觀市民來評判獲勝者。

4,、當天在超市內(nèi)購買我魅女人牙膏送玫瑰花一支,，在服務(wù)臺領(lǐng)取,。

產(chǎn)品促銷活動方案 母嬰產(chǎn)品促銷活動方案篇十

12月21日―元月3日《華麗圣誕狂響曲,，喜迎新春獻賀禮》：

《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

第一曲：《您許愿,，我送禮》

第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》

第三曲：《迎新春,，獻賀禮》

1、圣誕,、元旦商機加強門店氣氛布置,，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式,，激發(fā)門店布置的積極性,。

2、各連鎖分店全力執(zhí)行＂華麗圣誕狂響曲,，喜迎新春獻賀禮＂促銷活動計劃,，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛,、吸引人流,、提升銷售。

1,、冬至（12月22日）當天推出較多火鍋料,、湯料、水餃,、湯圓等特價銷售,，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品,。

2,、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、,、圣誕禮品,、圣誕裝飾品、圣誕帽,、散裝糖果,、朱古力等應(yīng)季商品。

3,、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度,。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象,；（元旦節(jié)日銷售,，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售,，并做快訊主題推介,。）

4、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙,、酒,、禮品、保健品等開始推介,。

5,、元旦檔期推出10-20個品種做優(yōu)惠券印花價。制作＂省錢優(yōu)惠券＂,，圣誕節(jié)當天購物滿100元送一張,。亦可郵遞黃金顧客。

6,、生鮮商品建議做1-2個超低價,，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格,。

《華麗圣誕狂響曲,，喜迎新春獻賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》

時間：12月21日―12月24日

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi),，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元,，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名,、聯(lián)系電話,、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的`抽獎箱內(nèi),，12月25日圣誕節(jié)各店公開抽出若干名（名額可由各門店根據(jù)抽獎情況而定,，商品總價值不超過20xx元）幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿,；所抽出的商品費用計入各門店,，詳細運作待定。

第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》

時間：12月20日―12月25日,，每晚6點-8點

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：

1、活動期間,，由各門店自行安排一位身材較為高大機靈,、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好）,，背上禮物糖果袋,，在店門口或賣場內(nèi)（最好是巡回走動效果好）為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；

2,、凡一次性購物滿38元的顧客,，還可免費和圣誕老人合影留念一張（照片在各店指定時間內(nèi)領(lǐng)?。?，同時,，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布,，三打兩勝）,，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,，抓多少免費得多少,；

3,、散裝糖果,，由采購部負責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果,，大店約配10公斤，小店可減少,，合計約200公斤,。12月15日前下發(fā)各店；

4,、其他贈品,、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決,。

1,、門店12月10日前按照市場部指定標準，完成圣誕節(jié)氣氛布置,；

2,、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分,；

3,、市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標準和方案；

4,、營運部,、市場部共同進行本次評比活動；

5,、獎金總額3000元,；

6、門店和總部圣誕氣氛布置費用預(yù)計,，20xx元,；

7、裝飾品由門店上報,，市場部統(tǒng)一購買,，費用總額不超過10000元；

《華麗圣誕狂響曲,，喜迎新春獻賀禮》

費用：

1,、第一曲：《您許愿，我送禮》每店20xx元/20店=40000元

2、第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3,、《賣場氣氛評比》費用：3000元

產(chǎn)品促銷活動方案 母嬰產(chǎn)品促銷活動方案篇十一

愛她就送她----我魅女人，迷你微笑

：xx年2月14日

：接吻比賽

1,、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位,。

2、調(diào)動市民參加此次活動,，提升超市銷量,。

活動內(nèi)容：在浪漫的情人節(jié)，利用浪漫的接吻比賽活動宣傳新聞口腔清新口氣的.效果,，設(shè)立獎項,，調(diào)動市民參加的積極性。

1,、選好要舉辦此次活動的人氣旺的商超門口,，搭臺，請禮儀公司來進行表演和主持,。

2,、提前安排好一些情侶參加此次活動，在活動現(xiàn)場會有新人參加進來,。

3,、現(xiàn)場接吻比賽，以時間,，動作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場圍觀市民來評判獲勝者,。

4、當天在超市內(nèi)購買我魅女人牙膏送玫瑰花一支,，在服務(wù)臺領(lǐng)取,。

產(chǎn)品促銷活動方案 母嬰產(chǎn)品促銷活動方案篇十二

：新聞竹炭黑牙膏，以舊換新八折大優(yōu)惠

5月1日---5月30日

：xx

在北京華聯(lián)所有店憑任何其他品牌空牙膏管1支,，即可以零售價之8折換購"新聞口腔"系列竹炭黑牙膏,。

每人每次限換購2支，換完即止,。

1,、4月1日前把此活動方案報給北京華聯(lián)采購部。5月1日正式實施,。

2,、月底憑收集的'空牙膏管來與賣場核對換購數(shù)量。

產(chǎn)品促銷活動方案 母嬰產(chǎn)品促銷活動方案篇十三

金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一,，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌,。因此在活動設(shè)計上充分考慮消費者利益的誘惑,，刺激消費欲望，促成購買,，活動的設(shè)計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求,。為保證此次活動達到預(yù)期效果，在制定活動推廣前,，公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量,，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段,，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入,，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位,。

公司自1月份開始，為了迎接春節(jié),、情人節(jié)的到來,，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ),，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高,。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間,，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長,。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶,，達到好感,，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要,，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果,，以下為此次活動的具體實施方案：

“精致生活、源自金帝”

全面培育一月份整體市場銷售,；

搶占市場先機,，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手,；

保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達到預(yù)期效果

以海報,、dm單、人員等為主要宣傳方式,，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量,，純正瑞士風(fēng)味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì),、純正的口味,。

所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

此次活動的.陳列面積必須超過歷史同期的最大

所有活動點安置最充足的促銷導(dǎo)購人員

保證持續(xù)不斷的買贈,、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源

1月1日―1月２１日（１月１2日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳,，屆時各個地區(qū)賣場都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動實施方案,，同期開展情人節(jié)促銷活動）

常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝,；贈品以75g添彩為主

陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模,，擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝,、分享裝產(chǎn)品,，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭,，充分營造出節(jié)日的氣氛,；

產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳,，促銷贈品

促銷用品―春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套―240g

金色為的春節(jié)封套―312g吉祥如意（朱紅色）

春節(jié)封套―418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套―588g春節(jié)封套―135g

春節(jié)封套―206g對對裝

春節(jié)封套―160g果仁蛋（opp）

春節(jié)封套―360g（opp）

金色春節(jié)吊牌―218/618g

金色春節(jié)吊牌―265/880g

金色春節(jié)吊牌―405/618/608g

紅色與金色宣傳用品―春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm

紅色宣傳用品―貨架貼尺寸：210*140mm

紅色宣傳用品―爆竹

以堆頭,，主貨架，紙架為主要,，必須做到一個都不能少,；

主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面,；

紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片,；

選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作

春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝,，更加突出節(jié)日的喜慶色彩,；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時盡可能在賣場內(nèi)以兩個相連的端架集中陳列,，使產(chǎn)品更加醒目,，每個單品最少占陳列架3―4個面圍及2層排面；陳列貨架上面的2―3排,，每層都貼貨架貼及團購相關(guān)發(fā)布信息牌（團購信息由各個分工司自行制作）,。

在非重點賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架,，擺放在其他節(jié)日品旁邊,，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛,，增加顧客的關(guān)注度,。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時,，所有產(chǎn)品應(yīng)該（）靈活掌握,，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主,，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售,，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手,。

根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積，形式,，位置等）,，主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭,、6平米堆頭,、10平米堆頭、靠墻堆頭,；并按照公司活動計劃要求,，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼,，炮燭,，促銷贈品等,，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求,，結(jié)合賣場店鋪實際面積。

保證重點賣場導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù),，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠,，所有主要重點陳列貨架有專導(dǎo)購員負責(zé)陳列面維護與導(dǎo)購工作，同時,，為了保證活動的效果,，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功,。

全面啟動團購的定時拜訪,，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意,；

通過網(wǎng)絡(luò)商店,、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果,。

本次活動在各個銷售點的積極合作下,，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間,，各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛,；實現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標，整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%,。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向,，起到預(yù)測分析作用,。

產(chǎn)品促銷活動方案 母嬰產(chǎn)品促銷活動方案篇十四

一、促銷產(chǎn)品

產(chǎn)品: 精彩不丹7天之旅

主題: “尋找靈魂里的香?窶錮?”

二,、促銷方式

（一）廣告促銷策略

時限: 20xx年9月1-11月31

1,、雜志廣告

與《旅行家》、《新旅行》,、《攝影旅游》,、《影像覓覺》、《美食堂》雜志和《讀者》雜志社

合作撰稿,，推出包含有以不丹線路為主題的人物,，風(fēng)情，美食,，美景等文化元素的文章,，宣

傳加深人們對不丹的'了解。 如圖（例）

2,、,、旅游類網(wǎng)站廣告在中國旅行社的網(wǎng)站頁面頂部播放不丹線路的廣告和簡介。如圖（例） 在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報,。如圖（例）

3,、app廣告

如圖（例）

4、搜索,、瀏覽器廣告與百度,、谷歌、必應(yīng),、搜狗,、好搜等搜索服務(wù)商合作推廣旅游線路；在各大瀏 覽器上推送線路信息,。 如圖（例）

5,、視頻播放器廣告 如圖（例） 與?犢帷⑼煉埂?愛奇藝,、騰訊覓頻等合作,，在用戶播放界面?i播線路廣告。 息,。

7,、站臺廣告如圖（例）

在春熙路、天府廣場,、錦里,、寬窄巷子、一環(huán)路,、二環(huán)路等人流密集的公交站 臺,、公交車車身,、地鐵站張貼廣告和擺放廣告展板的方式讓大?盜私獠?品信