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地產銷售經理崗位職責描述篇一
銷售經理顧名思義就是銷售部的最高決策者,，依據銷售任務制定銷售計劃向上級領導負責(總經理或銷售總監(jiān)),。在看銷售經理的崗位職責之前,，我們先看一下評價一個優(yōu)秀銷售經理的標準,，一、工作能力很強,，二,、人際關系處理的好;
工作能力強主要體現在現有的資源條件下，充分挖掘潛力達成銷售目標,，其中包含以下的工作內容:
項目的前期:完成銷售方案的制定和審核,、推廣方案的制定和審核、售樓部的建設,、組織例會,、團隊組建、團隊培訓,、各種制度的制定,、流程的打造、銷售說詞的制定,、市場調研;
項目的中期:銷售方案的調整細化,、推廣方案的調整和細化、組織例會,、團隊激勵,、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報件、工程部的對接),、銷控管理(已售房源,、未售房源、樓層,、面積、物業(yè)形態(tài)),、客源的管理(上客量,、已成交、未成交,、重點客戶篩選),、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向,、調價步驟,、調價周期、調價幅度),、廣告策略(渠道的組建,、各種媒體的組合、費用的控制),、項目的推廣(目標客戶的參與度,、效果評估,、費用的控制)
項目的后期:銷控管理(針對滯銷房源)、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報件,、房屋存在的質量問題,、房產證的辦理)、交房流程的參與實施(與物業(yè)的對接),、銷控管理(已售房源,、未售房源、樓層,、面積,、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量,、已成交,、未成交、重點客戶篩選),、客戶款項的催繳,、價格策略(價格走向、調價步驟,、調價周期,、調價幅度)、廣告策略(渠道的組建,、各種媒體的組合,、費用的控制)、項目的推廣(目標客戶的參與度,、效果評估,、費用的控制)
其實在任何一個階段，任何一項工作的延伸都有一定的廣度和深度,，而且標準是隨著市嘗項目的階段以及銷售經理的個人理解有所偏重,，但不論任何時候銷售經理都要把市嘗客源、房源,、以及催款作為工作的重中之重,，
由于代理公司的銷售經理要負責多個項目，在職能上有所分化,，一般由案場經理負責團隊的日常管理以及銷售數據統(tǒng)計,，銷售經理的工作職責向階段性的發(fā)現問題、尋求解決方案,、整合開發(fā)公司以及代理公司的有效資源,、配合財物部結傭等方面轉移。
單談一下自己的看法,，畢竟我也是銷售員一步步走到房地產銷售經理的位子,。
其中的辛酸與甘甜可能只有自己才能體會
首先談談房地產銷售經理的職務
房地產銷售經理是介于業(yè)務員和銷售總監(jiān)的職務,，起到承上啟下的作用，對于公司及總監(jiān)下達的任務合理的分配給業(yè)務員,，做到人盡其責,，物盡其用，盡量挖掘每個人的潛能,，將不同性格的業(yè)務員有機的整合成為一個整體,，從而達到團隊出擊的目的。
房地產銷售經理的職責有很多項目營銷策略的制定,，各個銷售節(jié)點的控制,，現場的管理與整合等等
房地產銷售經理應該是個通才，而非專才
需要精通房地產策劃,，廣告,，銷售，管理等諸多學問
所以盡量多看,，多聽,，多問，方能自如徜徉于地產的大海,。
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地產銷售經理崗位職責描述篇二
房地產銷售主管(崗位職責)
職位描述
房地產銷售主管一名：
崗位職責：
1,、負責市場調研和需求分析;
2、負責年度銷售的預測,，目標的制定及分解;
3,、確定銷售部門目標體系和銷售配額;
4、制定銷售計劃和銷售預算;
5,、負責銷售渠道和客戶的管理;
6,、組建銷售隊伍，培訓銷售人員;
7,、評估銷售業(yè)績,，建設銷售團隊。
任職資格：
1,、?？萍耙陨蠈W歷,，市場營銷等相關專業(yè);
2,、2年以上銷售行業(yè)工作經驗，有銷售管理工作經歷者優(yōu)先;
3,、具有豐富的客戶資源和客戶關系,，業(yè)績優(yōu)秀;
4、具備較強的市場分析,、營銷,、推廣本事和良好的人際溝通,、協(xié)調本事，分析和解決問題的本事;
5,、有較強的事業(yè)心,，具備必須的領導本事。
薪資：面議
地產銷售經理崗位職責描述篇三
1,、主持售樓中心的整體運作工作,，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務,。
2,、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,，并完成銷售計劃,。
3、協(xié)助和參與項目銷售策劃,。
4,、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。
5,、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度,。
6、培訓銷售人員,，指揮協(xié)調現場人員,，營造銷售氣氛，輔助成交,。
7,、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。
8,、對銷售現場的整體監(jiān)督,、管理與控制。
9,、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章,。
10、提請聘任或者解聘本部門員工,。
11,、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息意見及出現的問題,。
12,、制定員工的招聘、教育與培訓計劃,。
13,、定期對本部員工進行考核,、考查，對多次考核,、考查不合格的員工進行處罰或解聘,。
14、負責本部門各項業(yè)務(如銷售,、合同,、按揭、催款)的完成,。
15,、及時協(xié)調和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關信息，認真做好售前和售后的各項服務工作,。
16,、負責售出單位認購書的簽收與審核。
17,、參與項目策劃工作,，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作,。
18,、行使公司和上級授予的其他權利。
地產銷售經理崗位職責描述篇四
房地產銷售主管(崗位職責)
職位描述
崗位職責：
1.熟悉紹興本地房產政策方針,，了解房產市場行情,，掌握競爭項目動態(tài);
2.熟悉本項目樓盤的結構、功能,、技術指標,、能給客戶供給合理提議，并熟練回答客戶提出的問題;
3.主動進取收集客戶意見提議,，并及時向上反饋;
4.收集整理客戶資料,，負責辦理客戶認購、簽約,、按揭,、交房等各項手續(xù);
5.帶領團隊完成銷售指標。
任職要求：
1,、大?；蛞陨蠈W歷，男女不限,，32周歲以下;
2,、形象好氣質佳,，親和力強,，具有良好的邏輯思維,、語言表達本事和良好的團隊精神;
3、熱愛房地產銷售工作,，熟悉房地產相關法律,、法規(guī)及銷售流程;
4、3年以上大型房產公司銷售經驗,，取得較好的銷售業(yè)績;
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地產銷售經理崗位職責描述篇五
房地產銷售主管(崗位職責)
職位描述
崗位職責
1,、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃,，執(zhí)行并反饋;
2,、監(jiān)督、匯報部門銷售任務的完成情景;
3,、控制并管理部門的整體業(yè)務發(fā)展,，并對現場售樓處進行管理;
4、開展銷售代表的培訓,，以有效完成公司銷售經營目標;
5,、維護并開拓客戶建立經常性聯系渠道。
任職資格
1,、高中以上學歷,，年齡23-35歲，性別不限;
2,、形象良好,，溝通本事強，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動策劃本事;
3,、市場拓展本事強,，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶本事;
4、接人待物大方得體,，細致耐心;
5,、有較強的服務意識，善于溝通協(xié)調,，能夠適應高效率的工作環(huán)境;
6,、工作進取主動，認真負責;做事有條理,，善于處理繁雜事務;
7,、虛心好學，善于思考,，善于在工作中總結,、改善和提高。
