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地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇一

銷(xiāo)售經(jīng)理顧名思義就是銷(xiāo)售部的最高決策者,，依據(jù)銷(xiāo)售任務(wù)制定銷(xiāo)售計(jì)劃向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)(總經(jīng)理或銷(xiāo)售總監(jiān)),。在看銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)之前,，我們先看一下評(píng)價(jià)一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn),，一、工作能力很強(qiáng),，二,、人際關(guān)系處理的好;

工作能力強(qiáng)主要體現(xiàn)在現(xiàn)有的資源條件下，充分挖掘潛力達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，其中包含以下的工作內(nèi)容:

項(xiàng)目的前期:完成銷(xiāo)售方案的制定和審核,、推廣方案的制定和審核,、售樓部的建設(shè),、組織例會(huì)、團(tuán)隊(duì)組建,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、各種制度的制定,、流程的打造,、銷(xiāo)售說(shuō)詞的制定,、市場(chǎng)調(diào)研;

項(xiàng)目的中期:銷(xiāo)售方案的調(diào)整細(xì)化,、推廣方案的調(diào)整和細(xì)化、組織例會(huì),、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、銷(xiāo)售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶(hù)的按揭報(bào)件,、工程部的對(duì)接)、銷(xiāo)控管理(已售房源,、未售房源、樓層,、面積,、物業(yè)形態(tài)),、客源的管理(上客量,、已成交,、未成交,、重點(diǎn)客戶(hù)篩選)、客戶(hù)款項(xiàng)的催繳,、價(jià)格策略(價(jià)格走向,、調(diào)價(jià)步驟、調(diào)價(jià)周期,、調(diào)價(jià)幅度),、廣告策略(渠道的組建,、各種媒體的組合,、費(fèi)用的控制)、項(xiàng)目的推廣(目標(biāo)客戶(hù)的參與度,、效果評(píng)估,、費(fèi)用的控制)

項(xiàng)目的后期:銷(xiāo)控管理(針對(duì)滯銷(xiāo)房源)、銷(xiāo)售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶(hù)的按揭報(bào)件,、房屋存在的質(zhì)量問(wèn)題,、房產(chǎn)證的辦理)、交房流程的參與實(shí)施(與物業(yè)的對(duì)接),、銷(xiāo)控管理(已售房源,、未售房源,、樓層、面積,、物業(yè)形態(tài)),、客源的管理(上客量、已成交,、未成交,、重點(diǎn)客戶(hù)篩選)、客戶(hù)款項(xiàng)的催繳,、價(jià)格策略(價(jià)格走向,、調(diào)價(jià)步驟、調(diào)價(jià)周期,、調(diào)價(jià)幅度),、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合,、費(fèi)用的控制),、項(xiàng)目的推廣(目標(biāo)客戶(hù)的參與度、效果評(píng)估,、費(fèi)用的控制)

其實(shí)在任何一個(gè)階段,，任何一項(xiàng)工作的延伸都有一定的廣度和深度，而且標(biāo)準(zhǔn)是隨著市嘗項(xiàng)目的階段以及銷(xiāo)售經(jīng)理的個(gè)人理解有所偏重,，但不論任何時(shí)候銷(xiāo)售經(jīng)理都要把市嘗客源,、房源、以及催款作為工作的重中之重,，

由于代理公司的銷(xiāo)售經(jīng)理要負(fù)責(zé)多個(gè)項(xiàng)目,，在職能上有所分化，一般由案場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理以及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，銷(xiāo)售經(jīng)理的工作職責(zé)向階段性的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、尋求解決方案、整合開(kāi)發(fā)公司以及代理公司的有效資源,、配合財(cái)物部結(jié)傭等方面轉(zhuǎn)移,。

單談一下自己的看法，畢竟我也是銷(xiāo)售員一步步走到房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的位子,。

其中的辛酸與甘甜可能只有自己才能體會(huì)

首先談?wù)劮康禺a(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的職務(wù)

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理是介于業(yè)務(wù)員和銷(xiāo)售總監(jiān)的職務(wù),，起到承上啟下的作用，對(duì)于公司及總監(jiān)下達(dá)的任務(wù)合理的分配給業(yè)務(wù)員,，做到人盡其責(zé),，物盡其用，盡量挖掘每個(gè)人的潛能,，將不同性格的業(yè)務(wù)員有機(jī)的整合成為一個(gè)整體,，從而達(dá)到團(tuán)隊(duì)出擊的目的,。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)有很多項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，各個(gè)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)的控制,，現(xiàn)場(chǎng)的管理與整合等等

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該是個(gè)通才,，而非專(zhuān)才

需要精通房地產(chǎn)策劃，廣告,，銷(xiāo)售，管理等諸多學(xué)問(wèn)

所以盡量多看,，多聽(tīng),，多問(wèn)，方能自如徜徉于地產(chǎn)的大海,。

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地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇二

房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管(崗位職責(zé))

職位描述

房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管一名：

崗位職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;

2、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè),，目標(biāo)的制定及分解;

3,、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額;

4、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算;

5,、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理;

6,、組建銷(xiāo)售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷(xiāo)售人員;

7,、評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

任職資格：

1,、專(zhuān)科及以上學(xué)歷,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

2、2年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),，有銷(xiāo)售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

3,、具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

4,、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷(xiāo)、推廣本事和良好的人際溝通,、協(xié)調(diào)本事,，分析和解決問(wèn)題的本事;

5、有較強(qiáng)的事業(yè)心,，具備必須的領(lǐng)導(dǎo)本事,。

薪資：面議

地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇三

1、主持售樓中心的整體運(yùn)作工作,，組織實(shí)施公司有關(guān)銷(xiāo)售方面的決議,，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),。

2、制定階段性銷(xiāo)售計(jì)劃,，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷(xiāo)售計(jì)劃,，并完成銷(xiāo)售計(jì)劃。

3,、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃,。

4、擬訂售樓部?jī)?nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn),。

5,、與人事部門(mén)共同擬訂售樓部的基本管理制度。

6,、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員,，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,，輔助成交,。

7、擬訂售樓中心傭金提成及獎(jiǎng)勵(lì)方案,。

8,、對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的整體監(jiān)督、管理與控制,。

9,、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

10,、提請(qǐng)聘任或者解聘本部門(mén)員工,。

11、及時(shí)提交銷(xiāo)售報(bào)表,，匯報(bào)所收集的信息意見(jiàn)及出現(xiàn)的問(wèn)題,。

12、制定員工的招聘,、教育與培訓(xùn)計(jì)劃,。

13、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核,、考查,，對(duì)多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘,。

14,、負(fù)責(zé)本部門(mén)各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如銷(xiāo)售、合同,、按揭,、催款)的完成,。

15、及時(shí)協(xié)調(diào)和處理解決客戶(hù)與業(yè)主的各類(lèi)投訴并反饋有關(guān)信息,，認(rèn)真做好售前和售后的各項(xiàng)服務(wù)工作,。

16、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購(gòu)書(shū)的簽收與審核,。

17,、參與項(xiàng)目策劃工作，負(fù)責(zé)售樓處,、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實(shí)施工作,。

18、行使公司和上級(jí)授予的其他權(quán)利,。

地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇四

房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé)：

1.熟悉紹興本地房產(chǎn)政策方針，了解房產(chǎn)市場(chǎng)行情,，掌握競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目動(dòng)態(tài);

2.熟悉本項(xiàng)目樓盤(pán)的結(jié)構(gòu),、功能、技術(shù)指標(biāo),、能給客戶(hù)供給合理提議,，并熟練回答客戶(hù)提出的問(wèn)題;

3.主動(dòng)進(jìn)取收集客戶(hù)意見(jiàn)提議，并及時(shí)向上反饋;

4.收集整理客戶(hù)資料,，負(fù)責(zé)辦理客戶(hù)認(rèn)購(gòu),、簽約、按揭,、交房等各項(xiàng)手續(xù);

5.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售指標(biāo),。

任職要求：

1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷,，男女不限,，32周歲以下;

2、形象好氣質(zhì)佳,，親和力強(qiáng),，具有良好的邏輯思維、語(yǔ)言表達(dá)本事和良好的團(tuán)隊(duì)精神;

3,、熱愛(ài)房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作,，熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)及銷(xiāo)售流程;

4,、3年以上大型房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

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地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇五

房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé)

1、制定銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售流程,，擬定銷(xiāo)售計(jì)劃,，執(zhí)行并反饋;

2,、監(jiān)督、匯報(bào)部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)的完成情景;

3,、控制并管理部門(mén)的整體業(yè)務(wù)發(fā)展,，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)售樓處進(jìn)行管理;

4、開(kāi)展銷(xiāo)售代表的培訓(xùn),，以有效完成公司銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)目標(biāo);

5,、維護(hù)并開(kāi)拓客戶(hù)建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。

任職資格

1,、高中以上學(xué)歷,，年齡23-35歲，性別不限;

2,、形象良好,，溝通本事強(qiáng)，有穩(wěn)定的客戶(hù)資源和較高的活動(dòng)策劃本事;

3,、市場(chǎng)拓展本事強(qiáng),，具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶(hù)本事;

4、接人待物大方得體,，細(xì)致耐心;

5,、有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，善于溝通協(xié)調(diào),，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;

6,、工作進(jìn)取主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé);做事有條理,，善于處理繁雜事務(wù);

7,、虛心好學(xué)，善于思考,，善于在工作中總結(jié),、改善和提高。