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地產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇一

1、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算;

2,、制定本項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)可行性方案,，負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

3、組建銷(xiāo)售隊(duì)伍,，管理和培訓(xùn)銷(xiāo)售人員;

4,、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理;

5、項(xiàng)目年度銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃的制定,、審核,、執(zhí)行。

1,、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、建筑等相關(guān)專(zhuān)業(yè),，正規(guī)院校專(zhuān)科以上學(xué)歷;

2,、xx年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn);

3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷(xiāo),、推廣能力和良好的.人際溝通、協(xié)調(diào)能力,，分析和解決問(wèn)題的能力;

4,、有較強(qiáng)的事業(yè)心,，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

地產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇二

1,、負(fù)責(zé)客戶(hù)的.接待,、咨詢(xún)工作，為顧客提供置業(yè)咨詢(xún)服務(wù);

2,、陪同客戶(hù)看房,，了解客戶(hù)需求，提供合適房源,，進(jìn)行商務(wù)談判;

3,、負(fù)責(zé)公司房源開(kāi)發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系

1,、對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售有興趣;

2,、踏實(shí)肯干，強(qiáng)烈的成功欲望;

3,、有良好的團(tuán)隊(duì)精神,、溝通能力、性格外向,、喜歡與人打交道,、有高度的工作熱情;

地產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇三

1、根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃樓盤(pán)銷(xiāo)售工作,制定年度及個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售計(jì)劃;

2,、根據(jù)各項(xiàng)目的銷(xiāo)售計(jì)劃組建售樓處(售樓中心),并組織開(kāi)展各項(xiàng)目銷(xiāo)售工作;

3,、根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定及銷(xiāo)售工作需要制定銷(xiāo)售管理制度,報(bào)批后貫徹實(shí)施;

4、組織公司各項(xiàng)目的銷(xiāo)售,、招商工作,分解銷(xiāo)售計(jì)劃并檢查計(jì)劃執(zhí)行情況;

5,、定期檢查各項(xiàng)目銷(xiāo)售報(bào)表,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)更正解決;

6、做好項(xiàng)目的銷(xiāo)售控制,及時(shí)召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議,保證及時(shí)回款;

7,、負(fù)責(zé)與房管,、工商等部門(mén)建立良好的關(guān)系,保證銷(xiāo)售工作的正常進(jìn)行;

8、負(fù)責(zé)客戶(hù)服務(wù)管理,及時(shí)處理投訴和退房等問(wèn)題,保證企業(yè)利益;

9,、了解項(xiàng)目所在地的社會(huì)文化與消費(fèi)人群的喜好,建立市場(chǎng)研發(fā)及客戶(hù)檔案;

10,、組織開(kāi)展銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)分析工作,分析項(xiàng)目的市場(chǎng)、廣告和客戶(hù)等信息,為決策提供依據(jù);

11,、總結(jié)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),為新項(xiàng)目的'營(yíng)銷(xiāo)策劃提供建議;

12,、負(fù)責(zé)本部門(mén)各級(jí)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)、考核及員工隊(duì)伍建設(shè)等工作;

13,、負(fù)責(zé)本部門(mén)的日常行政事務(wù)管理和行政費(fèi)用控制等工作;

14,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)臨時(shí)交辦的其他工作。

地產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇四

1,、推廣及維護(hù)公司市場(chǎng)形象,，根據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)

2,、根據(jù)公司戰(zhàn)略,，制定分解所轄各區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)及質(zhì)量指標(biāo);并帶領(lǐng)所轄團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)

3、制定所轄區(qū)域的費(fèi)用預(yù)算并監(jiān)控是否能夠達(dá)成目標(biāo)

4,、反欺詐的`風(fēng)險(xiǎn)管理控制

5,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及銷(xiāo)售人員的事務(wù)管理，控制人員流失率,，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì),，保持團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

6、引導(dǎo)并推動(dòng)所轄區(qū)域市場(chǎng)拓展,、重點(diǎn)商戶(hù)的開(kāi)發(fā)及關(guān)系維護(hù)工作

7,、收集市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略提供依據(jù)

地產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇五

負(fù)責(zé)掌握市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,，設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo);

掌握和了解各種業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),，制定銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計(jì)劃;

負(fù)責(zé)按照公司指導(dǎo)價(jià)格銷(xiāo)售公司所有產(chǎn)品;

負(fù)責(zé)保溫行業(yè)終端、中間客戶(hù)開(kāi)發(fā),、維護(hù)工作;

負(fù)責(zé)擬定拜訪(fǎng)路線(xiàn),，開(kāi)發(fā)、拜訪(fǎng),、跟蹤重點(diǎn)客戶(hù),，記錄銷(xiāo)售日記;

熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度,，及時(shí)將具有普遍性的市場(chǎng)意見(jiàn)反饋回公司;

負(fù)責(zé)客戶(hù)和訂單跟蹤,、服務(wù)、回款;

負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的`其他工作,。

地產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇六

1,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各階段銷(xiāo)售目標(biāo)的制定，并組織帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo);

2,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的'價(jià)格表制作,，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)案提出可行性方案;

3、獨(dú)立對(duì)接甲方營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人,，推進(jìn)達(dá)成各階段銷(xiāo)售目標(biāo);

4,、定期組織開(kāi)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力提升培訓(xùn);

5、良好應(yīng)對(duì),、處理案場(chǎng)的緊急事件及客戶(hù)問(wèn)題;

6,、對(duì)項(xiàng)目成本進(jìn)行合理把控，及時(shí)催收甲方回款。

1,、大學(xué)本科及以上學(xué)歷;

2,、20xx年及以上房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，且至少xx年獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)操作項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),，具備成功項(xiàng)目操作案例;

3,、掌握房地產(chǎn)銷(xiāo)售各節(jié)點(diǎn)流程，熟悉房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃,，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略有獨(dú)到見(jiàn)解;

4,、能獨(dú)立對(duì)接開(kāi)發(fā)商，且關(guān)系維護(hù)良好;

5,、具備團(tuán)隊(duì)組建,、梯隊(duì)建設(shè)能力;

6、具備較強(qiáng)的抗壓能力,、溝通表達(dá)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,。

地產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇七

1、對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)合理統(tǒng)籌,、平衡和分析,，確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作

2、制定本項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)可行性方案,，負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整

3,、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售案場(chǎng)的日常管理工作及項(xiàng)目員工的管理、指導(dǎo),、培訓(xùn)及評(píng)估工作,，根據(jù)實(shí)際工作需要，落實(shí)銷(xiāo)售部人員安排及調(diào)動(dòng)

4,、在職責(zé)范圍內(nèi)有效處理,、控制案場(chǎng)突發(fā)事件，維護(hù)開(kāi)發(fā)商聲譽(yù)和利益

5,、制作完成案場(chǎng)各類(lèi)報(bào)表,，確保相關(guān)數(shù)據(jù)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性，制定項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)體系和銷(xiāo)售價(jià)格策略

6,、根據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)調(diào)查和分析,，對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)操作提供可靠的市場(chǎng)分析

1、具有2年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn),，擔(dān)任過(guò)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理同類(lèi)職位2年以上

2,、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),、具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,，具有親和力

3、具備一定的'市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)

4,、有責(zé)任心,，能承受較大的工作壓力，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，善于挑戰(zhàn)

地產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇八

1,、大專(zhuān)以上學(xué)歷，五年以上大中型房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn);

2,、有豐富的管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與銷(xiāo)售流程經(jīng)驗(yàn),，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況與專(zhuān)業(yè)要求。

3,、根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，制定招商計(jì)劃，具有豐富的招商渠道人脈資源,。

4,、維護(hù)與客戶(hù)長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象;

5,、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力,、組織、溝通,、協(xié)調(diào),、判斷與決策的能力。

6,、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力;

1,、溝通能力強(qiáng)，有穩(wěn)定的'客戶(hù)資源和較高的活動(dòng)策劃能力;

2,、市場(chǎng)拓展能力強(qiáng),，具有較強(qiáng)的陌生拜訪(fǎng)及挖掘客戶(hù)能力;

3、有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí),，善于溝通協(xié)調(diào),，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;

地產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇九

1,、負(fù)責(zé)為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的租賃與買(mǎi)賣(mài)的咨詢(xún)服務(wù);

2,、通過(guò)各網(wǎng)絡(luò)端口渠道、店面接待,、社區(qū)開(kāi)發(fā)等,，尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，并做好跟進(jìn)與維護(hù);

3,、根據(jù)客戶(hù)需求,，為其匹配合適的房源，進(jìn)行價(jià)格談判并促成簽約;

4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn),、房屋過(guò)戶(hù)手續(xù)辦理等服務(wù)工作,，促進(jìn)業(yè)務(wù)成交;

5、負(fù)責(zé)客戶(hù)信息登記及客戶(hù)關(guān)系維護(hù)等后續(xù)工作,，并與業(yè)主建立好良好的協(xié)作關(guān)系;

6,、根據(jù)公司要求，完成公司內(nèi)部房源系統(tǒng)的.更新與維護(hù)工作,。

1,、年齡20-38歲，男女不限,，歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生,、實(shí)習(xí)生加入;

2、溝通能力強(qiáng),，普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn);有親和力,，工作積極主動(dòng)，樂(lè)觀(guān)開(kāi)朗;

3,、做事認(rèn)真踏實(shí),，為人正直誠(chéng)懇，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神;

4,、無(wú)經(jīng)驗(yàn)要求,，公司提供全面系統(tǒng)的職業(yè)培訓(xùn)。

地產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇十

1,、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),，制定所負(fù)責(zé)項(xiàng)目年度及分階段的銷(xiāo)售計(jì)劃，并根據(jù)執(zhí)行情況進(jìn)行策略調(diào)整,，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo);

2,、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目拓展和客戶(hù)洽談、把控銷(xiāo)售節(jié)奏,、完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

3,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理及人員培養(yǎng)，為業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展提供持續(xù)的人才供給,。

1,、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

2,、具有3年以上房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，1年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);

3、具備房地產(chǎn)項(xiàng)目完整操盤(pán)經(jīng)驗(yàn),，熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目全周期營(yíng)銷(xiāo)工作的'基本流程;

4,、具有良好的公關(guān)能力,、抗壓能力及應(yīng)變能力，目標(biāo)感強(qiáng),，善于正向激勵(lì)團(tuán)隊(duì),。

地產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇十一

1. 助理經(jīng)理是經(jīng)理的助手,除完成經(jīng)理交辦的各項(xiàng)任務(wù),匯報(bào)工作進(jìn)展情況外,還要發(fā)揮積極主觀(guān)能動(dòng)性,勤動(dòng)腦,勤動(dòng)嘴,把自己放在經(jīng)理的位置去思考問(wèn)題,解決問(wèn)題,鍛煉和提高自己的獨(dú)立工作能力。

2.主要工作內(nèi)容:

a.項(xiàng)目前期:

參與項(xiàng)目前期的設(shè)計(jì)工作,、(輸出數(shù)據(jù),進(jìn)行質(zhì)量記錄)

參與項(xiàng)目前期的策劃工作,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,在可行性分析的前提下制定質(zhì)量計(jì)劃,。(輸出記錄,經(jīng)過(guò)驗(yàn)證和檢驗(yàn),進(jìn)行質(zhì)量記錄)

根據(jù)項(xiàng)目特性,制定部門(mén)工作計(jì)劃(由技術(shù)部和策劃部輸入數(shù)據(jù),進(jìn)行質(zhì)量記錄)

進(jìn)行合同評(píng)審,包括開(kāi)盤(pán)前的合同、定單,、公開(kāi)承諾等,。(輸入數(shù)據(jù),進(jìn)行質(zhì)量記錄)

參加工程部、技術(shù)部的圖紙會(huì)審(輸入數(shù)據(jù),進(jìn)行質(zhì)量記錄)

與預(yù)售核對(duì)預(yù)售面積,得出準(zhǔn)確的面積一覽表(輸入數(shù)據(jù),進(jìn)行質(zhì)量記錄)

對(duì)工作人員組織有效的培訓(xùn)與審核(進(jìn)行質(zhì)量記錄)

銜接其他有關(guān)部門(mén),如財(cái)務(wù)部,、物業(yè)公司,、行政部等,準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)事宜(輸入與輸出數(shù)據(jù),進(jìn)行質(zhì)量記錄)

b.日常事物:

密切掌握銷(xiāo)售動(dòng)態(tài),以便隨時(shí)對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)行提出合理化建議與意見(jiàn),包括根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律對(duì)廣告計(jì)劃進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整等(輸出數(shù)據(jù),進(jìn)行質(zhì)量記錄)。

負(fù)責(zé)服務(wù)的監(jiān)控及實(shí)施,包括制定服務(wù)計(jì)劃,建立客戶(hù)檔案,、進(jìn)行定期客戶(hù)回訪(fǎng),、解決客戶(hù)投訴及緊急事件(進(jìn)行質(zhì)量記錄)

督促及監(jiān)控銷(xiāo)售內(nèi)勤完成對(duì)資料的完整收集、規(guī)范整理,、及時(shí)歸檔,隨時(shí)向上

級(jí)提供準(zhǔn)確的銷(xiāo)售信息,、回款信息。(進(jìn)行質(zhì)量記錄)

負(fù)責(zé)督促銷(xiāo)售代表嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售部規(guī)章制度,提高儀態(tài),、儀表,、服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)意識(shí)。(進(jìn)行質(zhì)量記錄)

負(fù)責(zé)交房前與工程部合作進(jìn)行房屋防護(hù)工作(進(jìn)行質(zhì)量記錄)

負(fù)責(zé)交房前的部門(mén)銜接,制定交房程序并協(xié)助物業(yè)完成,。(輸出數(shù)據(jù),進(jìn)行質(zhì)量記錄)負(fù)責(zé)交房后的客戶(hù)問(wèn)題的協(xié)商解決(進(jìn)行質(zhì)量記錄)

3. 掌握銷(xiāo)售代表的.思想動(dòng)態(tài),充分調(diào)動(dòng)其工作積極性,幫助其調(diào)節(jié)好心理狀態(tài),使他們以最佳的精神面貌出現(xiàn)在客戶(hù)面前,。

一般一天的工作流程:主持早會(huì)--會(huì)后檢查值班銷(xiāo)售代表的工作--抽查值班銷(xiāo)售員的工作,如電腦資料的管理,實(shí)行銷(xiāo)售視覺(jué)化管理,公布當(dāng)天的接待成交情況--檢查銷(xiāo)售代表的儀態(tài)儀表、服務(wù)質(zhì)量,隨機(jī)地請(qǐng)客戶(hù)填寫(xiě)《客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià)》,對(duì)退房客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)--就當(dāng)日《工作日志》的內(nèi)容請(qǐng)各部門(mén)配合解決,重要事情發(fā)《部門(mén)銜接函》,。

一般一月的工作流程:總結(jié)當(dāng)月的工作情況--對(duì)次月的工作做計(jì)劃--接財(cái)務(wù)的催款通知單后安排銷(xiāo)售代表催款--安排次月的銷(xiāo)售代表的候客,、休息、值班,、服裝,。