為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家。

房地產元宵節(jié)活動方案 房地產公司端午節(jié)活動策劃篇一

二,、地點:______售樓中心現(xiàn)場,。

三、人員:工作人員,、客戶,、禮儀、主持人,、貴賓等,。

四、擬邀貴賓:市政府有關主管領導,、市建委,、市房地產管理局領導、市建筑,、規(guī)劃設計院負責人等,。

五、擬邀媒體:__電視臺,、__日報,、__新聞臺等。

六,、預定目標:對外傳達______開盤典禮的信息,，顯示企業(yè)實力，擴大______的社會知名度和美譽度,，體現(xiàn)______的完美前景,，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關,，樹立__地區(qū)____房地產開發(fā)有限公司用心良好的社會形象,，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系,。

七,、會場布置:

1、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊,，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風,，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面,，主題為“______開盤慶典儀式”,。

2、簽到處:來賓簽到處設置在主席臺北側,。簽到處配有禮儀小姐,。簽到處設置簽到處指示牌,。

3、禮品發(fā)放區(qū):屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌,。

4,、貴賓休息區(qū):可放在______售樓中心現(xiàn)場，設置沙發(fā),、茶幾飲料,、水果、濕毛巾,，擺放精美插花作為點綴。

八,、開盤活動要點:

1,、室內外表現(xiàn)

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上,，用以烘托熱烈的銷售氣氛,。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設,，以增加視覺美感,、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門,、氣球

在工地現(xiàn)場,、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球,、道旗,，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛,。

2,、現(xiàn)場表演活動資料:

1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終,。

2)腰鼓隊:在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊,，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛,。

3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演,，預示著______完美的發(fā)展前景。

3,、開盤促銷活動配合:

以“1000元當10000元,，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房,，構成讓利于客戶,、開盤即旺銷的良好公眾形象,。

活動文案如下:

為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元,，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張,，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元,，卡面值分別為5000元,、7000元、10000元三種,，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款,，購房vip卡系無記名卡，可自由轉讓,。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名,，購房券3000元20名、物管費1000元30名,，均可沖抵房款,，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個,，中獎率100%,，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止,，以上酬賓活動由__市公證處全程公證,。

現(xiàn)場排隊應遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊,，9月30日早上6:00開始理解排隊,。

本公司將于2004年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后,，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記,、交費取卡手續(xù)。

“購房vip卡”在購房兌換時,，務必與購卡收據(jù)一并出示,，方為有效,。

活動規(guī)定:參與者務必年滿18歲以上,，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民,、華僑,、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢,，不予兌換。能夠自由轉讓,，轉讓價格自定,。

購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款,，每套房僅限使用一張卡,。

本次活動對團購客戶無效。

4,、籌備工作:

1)擬定與會人員,。于月日向與會領導發(fā)出請柬。

2)提前準備好請柬,，并確認來否回執(zhí),。

3)提前5天向__氣象局獲取當日的天氣狀況資料,。

4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

5)提前6天落實指揮和負責秩序工作,。

6)做好活動現(xiàn)場的禮品,、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動場地,、氣拱門所需的審批。

5,、來賓身份識別:來賓到場后,，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū),。

6,、人員安排:

1)預設禮儀小姐10名，入口處4名,，簽到處2名,，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九,、儀式流程:

09:00-09:30所有工作人員進場,。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員,。

09:30-09:50來賓陸續(xù)進場,。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品,。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領取宣傳資料,。

09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會場,。

10:00-10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10:08-10:13公司總經理___致歡迎詞,。

10:13-10:25舞獅表演,。

10:25-10:35政府領導致辭、公司投資方代表致辭,。

10:35-10:50主持人邀請政府領導,、公司領導、及建委,、房管局有關領導為______開盤揭幕剪彩,，吉慶禮花、禮炮同時升放,，儀式到達高潮,。

10:50-11:00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現(xiàn)場,。

11:00客戶簽約,，開盤銷售活動正式展開。

十,、媒體計劃:

1,、報紙廣告

27日、28日,、30日在《__日報》第_版刊登整版廣告,，告知______開盤的信息。

2,、電視廣告

__電視臺錄制開盤錄像,，制成vcd，作為開盤活動的資料,。并由__電視臺制作新聞,，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況，進一步擴大宣傳,。

3,、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出______開盤的信息。

4,、印刷品廣告

樓書,、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。

十一,、廣告預算

1.《__日報》27,、28、30日整版_____元

2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道____元

3.電臺廣告宣傳____元

4,、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批___元

5,、禮儀公司各項費用____元

(含舞臺、音響,、舞獅隊,、腰鼓隊、軍樂隊,、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)____元

7.鮮花盆景租賃____元

共計______元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務范圍:

1.專業(yè)文藝演出:大型演唱會,、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作

2.各式商務演出:公司晚會,、會議演出,、新年聯(lián)誼活動

3.新聞發(fā)布會、時裝展示會,、產品推介會及商務促銷露演

4.各種會議服務,、展覽展示

5.禮儀慶典:開業(yè)慶典、周年慶典,、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

房地產元宵節(jié)活動方案 房地產公司端午節(jié)活動策劃篇二

一,、活動目的

1、促進開盤成交客戶合同簽訂;2,、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;

3,、促進項目開盤成交,，制造凱悅城的聲音,，及快速去化房源。

二,、活動時間

20__年9月份(具體時間待定)

三,、活動地點凱悅城售樓中心

四、活動前準備1,、置業(yè)顧問電話邀約時間:20__年9月份2,、電器的購買

時間:20__年8月30日3、抽獎券制作到位時間:20__年9月初4,、水果糕點現(xiàn)場布置到位時間:開盤前一天

五,、活動內容

邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶,，將在售樓中心內部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動,，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策,，本次活動抽獎由當天購房客戶現(xiàn)場抽取,，產生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)

3000_2臺=6000元1500_4臺=6000元1000元_6臺=6000元600元_10臺=6000元

100元_90臺=9000元

費用預估:33000元

三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)

五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)

六、活動流程

新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒,，待開盤開始,，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后_——銷售讓客戶從_離開,。

(置業(yè)顧問全程接待,，并一對一介紹，促進成交幾率,，深入挖掘潛在客戶群)

七,、活動費用

1、抽獎券數(shù)量:100張

抽獎箱:1個費用:100元

2,、聘請婚慶公司

費用:2500元

3,、水果糕點

費用:1000元

4、預計現(xiàn)場布置費用:費用:500元

5,、小禮品購置費:毛絨玩具等2000元

6,、不可預計支出費用:費用:900元

7、家電費用

費用:33000元

20__

費用合計:40000元

策劃部年8月22日

房地產元宵節(jié)活動方案 房地產公司端午節(jié)活動策劃篇三

一,、項目簡介：

鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊,，在鄭汴路路南，鳳凰東路,、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界,、名優(yōu)建材市場等分開。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅,、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成,。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙,。一期5#,、7#、9#,、11#,、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓,，以超低價位入市,，順利的實現(xiàn)了

銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤,，沒有樹立中,、高檔物業(yè)的品牌形象,，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在,，一期多層尚有37套現(xiàn)房,、準現(xiàn)房，銷售額850萬元,。其中159.7m2的三室兩廳有23套,，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%,。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元,，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元,。預售許可證預計__年5月底辦下,。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型,、現(xiàn)房大戶型和商鋪,。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%,，二期臨街商鋪占32%,。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一,。

二,、市場概況及基本競爭格局：

a、東南板塊及鄭汴路商圈,。

鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線,、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線,。

鄭汴路沿線主要由建業(yè),、英協(xié)、百合花苑,、東方明珠等中高檔樓盤組成,。在鄭汴路商圈的支撐下,，這里已經成為明確的高尚住宅區(qū),。鳳凰城位于這一區(qū)位之內。與英協(xié),、建業(yè)幾乎是一路之隔,。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭,，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢,，而且為二期、三期制造了品牌障礙,。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈,，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成,。

航海東路與107國道沿線是__年以來的樓市亮點,，寶景、金色港灣,、悉尼陽光,、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤,，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159,、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關系。

b,、小戶型市場概況,。

自__年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來,。尤其是__年初,，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”,，徹底打破了市場的競爭格局,，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面,。

燕歸園位于貨站街東段,，由盛煌房地產公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā),，在幾乎沒有什么競爭的情況下,，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段,。燕歸園提前介入了小戶型市場,，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致,。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,，三室兩廳95平米)?？梢哉f,，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢,。

c,、商鋪市場

商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài),，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段,。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界,、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格,。人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格,。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪,。

三,、項目swot分析

一)優(yōu)勢

1)鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢，這里是財富的俱樂部,，富翁的制造廠,，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產生,，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐2016房地產營銷策劃書策劃書,。

市場細分如下：

a、高端市場被英協(xié),、建業(yè)等高檔樓盤滿足,，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費,，10年內不會再置業(yè),。

b、中端市場被東方明珠,、百合花苑,、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結合

c,、復合市場,。鳳凰城一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分,，屬中低檔樓盤,。鳳凰城二期小戶型項目的目標群，預計業(yè)主身份復雜,，置業(yè)心理不盡相同,，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線,。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領階層,，有效需求不足。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求,，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面

房地產元宵節(jié)活動方案 房地產公司端午節(jié)活動策劃篇四

1,、購房抽車庫

目的：刺激銷售

思路：

如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多,，不是有車一族,，也是即將要成為有車一族，因此在購買房子時,，車庫也是他們考慮的重要因素之一,，

活動內容：

選定一個活動日期，在活動規(guī)定期間內購房者,，均可享受“購房抽車庫”的活動,，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意,。

2,、網上房源，一線牽

目的：讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息,，“春天”的生動形象

目標客戶群：年輕客戶

思路：

網上沖浪,、白領的生活、生存方式之一,。在網上拍賣房屋,，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力,，而且到達率極高,，易于人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產網站合作,。

活動內容：

選取幾套朝向湖邊,，景觀上佳的單位，價高者得,。同時,，選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作。

3,、早起的風景更動人

目標：直接刺激銷售,，聚集現(xiàn)場人氣

思路：

年底售樓前，提前半個月投播廣告,，從而蓄積潛在購買人群,。在開售之際，按買家買樓先后給予不同折扣,。

活動內容：

在發(fā)售之初,，按購買先后分別給予購樓折扣，前10名八六折,，前20名九折,，前50名九二折,，前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢而定),。

4,、萬元讓利約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”

目的：促進銷售

思路：

能夠加快實現(xiàn)商品住宅的價值和使用價值，“毛坯房”交房后還要經過一段時間的裝修,、裝飾,，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時間和精力,，通過買房送裝修的活動,，減少了消費者購房投入的大量精力。

活動內容：

因為購房者的社會地位,、文化程度以及個人氣質等因素的不同,，對室內設計的要求和表現(xiàn)出來的個性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習慣,，選擇適合于自己風格的室內裝飾,、裝修的個性追求?！安藛问窖b修”更適合現(xiàn)在促銷活動,，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢,、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點,。或在活動期間,，以菜單式裝飾送購房者裝飾,。

5、換個角度看“春天”—攝影展

目的：以藝術的角度打造嘉魚最美的傳世之作,，樹立樓盤形象

思路：

攝影被視為關照世界,，關注生命的一種力量的方式。攝影,，是藝術,，同樣也是生活，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗,，動人的瞬間,。

活動內容：

與媒體、贊助商合作,，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色,，在廣場展覽一周，民眾和評委參與投票，選出優(yōu)秀攝影作品,，舉行頒獎儀式,。

6、我和“三湖春天”有個約會,，大型相親派對

目標：加大樓盤宣傳力度,，促進銷售

思路：

眼下由于社會環(huán)境的變化,，單身的人數(shù)不斷增加,，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛機會，邂逅一段佳緣,，不僅可以欣賞到現(xiàn)場版“非誠勿擾”,，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意,，實在值得期待,。

活動內容：

地點選在廣場，時間為圣誕節(jié)時,，現(xiàn)場將召集多名單身青年男女,，傳遞勇敢，道別單身,。屆時,，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現(xiàn)場不僅有濃郁的浪漫氛圍,，更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演,。最后以“擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動結束,，參與者均有機會獲得禮品,。

7、__年免息輕松供樓特惠專案

目的：強力促進銷售

思路：

促銷的本質是讓利,，所以直接的過樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的,。而且__年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時機(在樓盤推廣上,，宜先蓄勢,，而后“開閘”，鑒于前期已開始推廣,，所以本次推廣需要進行包裝,，讓人感覺前期推出單位已售完,，此次是推全新單位),，歲末大酬賓給現(xiàn)場積累人氣,。

活動內容：

選取不同戶型單位，以__年免息按揭的方式銷售,。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營銷點,，以強勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù),，以打動買家,。

8,、環(huán)城單車游,，

目的：完善樓盤健康,、綠色形象，為銷售助力

思路：

現(xiàn)在越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式,，同時也造成了很多環(huán)境問題。人們逐漸認識到保護環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步,。單車出游是對綠色生活,、綠色時尚的再一次追尋;是對追求低碳,、健康生活的響應與擁護?；顒觾热荩?/p>

此次巡游活動時間,，活動路線按實際情況定，整個騎游過程貫穿嘉魚新,、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動將宣傳低碳,、健康,、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾,，塑造三湖春天的樓盤良好形象,。

9、“老友計”,，業(yè)主介紹有禮送

目的：老帶新,，新老客戶齊歡喜

目標客戶群：新老客戶

思路：

老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的,，老客戶是最能反映房子好壞的第一人,，在新客戶眼中是有說服力的,，更能打動客戶的心，說服新客戶,。

活動內容：

選定活動時間內,，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品,。

10,、三湖春天——家庭總動員

目的：和諧社區(qū)氛圍，傳達社區(qū)文化

目標客戶群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶

思路：

以“全新退休生活的領跑者”獨特理念,，形成了濃郁的老年文化氛圍,，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關注。而業(yè)主們是最為有效的義務宣傳員,，尤其是對項目滿意的老年業(yè)主,，他們的社會經驗豐富，社會關系深而且廣,，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳,，這種營銷的深層效用不可小覷。

活動內容:

元旦佳節(jié)時,，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”,，邀請社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化,。然后組織多種興趣俱樂部,，促進業(yè)主相互交流，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度,。