“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)元宵節(jié)活動(dòng)方案篇一

(1)修河天街一期商鋪基本一售罄，二期商鋪也在4月底開售,，在五一的時(shí)候也做了相應(yīng)的推廣活動(dòng),，這時(shí)端午正式我們?cè)俅渭庸炭蛻?、加大推廣力度的時(shí)機(jī)。

(2)項(xiàng)目在銷期間有眾多意向客戶,，加快逼定意向客戶,。

(3)端午節(jié)假日，部分外出打工的客戶回鄉(xiāng),、機(jī)關(guān)單位事業(yè)單位放假,，潛在客戶量提升，且今年端午與六一兒童節(jié)重合,。

(1)維系老業(yè)主關(guān)系,，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機(jī)會(huì)，

(2)口碑傳播,，通過老業(yè)主以及修水民眾之口為修河天街做傳播;

(3)通過此次維系活動(dòng),，為提高促進(jìn)修河天街二期商鋪的銷售。

20xx年6月1日

修河天街項(xiàng)目售樓處

修河天街老業(yè)主及來訪客戶

在售樓部門口貼掛鐘馗像,、掛艾草,。渲染節(jié)日氣氛

7.1活動(dòng)內(nèi)容

7.1.1現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子;

7.1.2參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)并領(lǐng)取禮品;

7.2活動(dòng)流程安排

①客戶到場(chǎng)，簽到

② 現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子(入會(huì)辦卡展示)

③ 現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子(入會(huì)辦卡展示)

7.3案場(chǎng)系列活動(dòng)細(xì)則

7.3.1“投飛鏢,、贏大獎(jiǎng)”

20xx年6月1日9:00

凡是在此期間來訪的老業(yè)主,，均有一次參與本活動(dòng)的機(jī)會(huì)(由銷售代表引領(lǐng)客戶到活動(dòng)區(qū)域簽字確認(rèn)參與活動(dòng))，通過投飛鏢,，按照所得的環(huán)數(shù)贏取不同的獎(jiǎng)品,。

每位客戶均有三次投擲飛鏢的機(jī)會(huì)，累加三次飛鏢的總環(huán)數(shù),，換取相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品

飛鏢10枚,，標(biāo)盤5個(gè)，登記與禮品桌1張

一等獎(jiǎng)(25——30環(huán))：絨線玩具 (價(jià)值20元)

二等獎(jiǎng)(15環(huán)——24環(huán))： 水杯 (價(jià)值10元)

三等獎(jiǎng)(15環(huán)以下)： 鑰匙扣 (價(jià)值3元)

備注：活動(dòng)獎(jiǎng)品以公司原有剩余禮品發(fā)放為主,。

7.3.2“品嘗各類粽子”

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月1日9：00

活動(dòng)方式 ：由銷售代表通知客戶活動(dòng)信息,，邀請(qǐng)老客戶及來訪客戶，在30日下午17:00時(shí)統(tǒng)計(jì)參與人數(shù),。

房地產(chǎn)元宵節(jié)活動(dòng)方案篇二

“青年置業(yè)——小戶型當(dāng)家”xx報(bào)看房團(tuán)暨濃情端午“粽”享未來

20xx年6月15日

xx報(bào)報(bào)名客戶(200人左右,，分為兩批)

前期來訪來電客戶(置業(yè)顧問回訪邀請(qǐng))

(一)線上部分：(xx報(bào)宣傳)

1、活動(dòng)前期的新聞?lì)A(yù)報(bào)和參與讀者的咨詢,、報(bào)名;

2,、6月10日的特刊釋放，主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報(bào)道和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告;

(二)線下部分：(xx報(bào)北線看房直通車)

組織讀者參與專門針對(duì)小戶型的看樓直通車活動(dòng);

(三)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：(濃情端午“粽”享未來)

目的：以端午節(jié)為噱頭,，結(jié)合華商報(bào)看房團(tuán)的到場(chǎng),，通過現(xiàn)場(chǎng)客戶參與性小活動(dòng)，并以贈(zèng)送小禮品形式給客戶利益點(diǎn),，使看房團(tuán)及來訪客戶愿意長(zhǎng)時(shí)間停留在銷售中心,，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。

：

1,、xx報(bào)xx客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個(gè)人信息,，即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份(如粽子等);

2、購買端午荷包制作材料,，邀請(qǐng)荷包制作老師,，現(xiàn)場(chǎng)給客戶制作荷包，客戶更可親手diy端午小荷包,。

3,、外場(chǎng)接待，在邀請(qǐng)荷包制作老師現(xiàn)場(chǎng)教客戶diy荷包的同時(shí),，做茶藝表演,，同時(shí)會(huì)有演繹四人組配合表演現(xiàn)場(chǎng)彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗(yàn)高雅的茶文化,，品評(píng)幽香茶味,。

4、現(xiàn)場(chǎng)提供冷飲,、冰激凌,、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺,。

5,、在沃爾瑪超市門口請(qǐng)2個(gè)環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋，環(huán)保袋內(nèi)裝max未來宣傳資料樹立max未來節(jié)能環(huán)保樓盤的公眾形象,。

時(shí)間 內(nèi)容 物料,、人員準(zhǔn)備 備注

10:00—12:00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使(圣諾)環(huán)保袋若干(得天厚) 物業(yè)手續(xù)已辦好，但在派發(fā)中仍需注意城管,。

16:00—18:00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使(圣諾)環(huán)保袋若干(得天厚)

09:30—14:00 活動(dòng)布展 圣諾傳媒

14：00-15：00 香包diy區(qū),、演繹人員到位

15：01-15：40 接待第一批看房團(tuán)客戶，內(nèi)場(chǎng)向客戶進(jìn)行項(xiàng)目戶型的解說,，外場(chǎng)進(jìn)行茶藝表演及香包diy,。 香包，演繹人員

15：41 接待第二批看房團(tuán)客戶,，內(nèi)場(chǎng)向客戶進(jìn)行項(xiàng)目戶型的解說,，外場(chǎng)進(jìn)行茶藝表演及香包diy。

16:00 看房團(tuán)活動(dòng)結(jié)束 整理場(chǎng)地及物料

房地產(chǎn)元宵節(jié)活動(dòng)方案篇三

與“粽”不同

——xx地產(chǎn)端午節(jié)活動(dòng)

農(nóng)歷五月初五,，是中國(guó)民間的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié),，它是中華民族古老的傳統(tǒng)節(jié)日之一。端午也稱端五,，端陽,。此外,，端午節(jié)還有許多別稱，如：午日節(jié),、重五節(jié),，五月節(jié)、浴蘭節(jié),、女兒節(jié),，天中節(jié)、地臘,、詩人節(jié),、龍日等等。雖然名稱不同,，但總體上說,，各地人民過節(jié)的習(xí)俗還是同多于異的。

過端午節(jié),，是中國(guó)人二千多年來的傳統(tǒng)習(xí)慣,，由于地域廣大，民族眾多,，加上許多故事傳說,，于是不僅產(chǎn)生了眾多相異的節(jié)名，而且各地也有著不盡相同的習(xí)俗,。其內(nèi)容主要有：女兒回娘家,，掛鐘馗像，迎鬼船,、躲午,，帖午葉符，懸掛菖蒲,、艾草,，游百病，佩香囊,，備牲醴,，賽龍舟，比武,，擊球,，蕩秋千，給小孩涂雄黃,，飲用雄黃酒,、菖蒲酒，吃五毒餅,、咸蛋,、粽子和時(shí)令鮮果等,，除了有迷信色彩的活動(dòng)漸已消失外，其余至今流傳中國(guó)各地及鄰近諸國(guó),。有些活動(dòng),，如賽龍舟等，已得到新的發(fā)展,，突破了時(shí)間,、地域界線,，成為了國(guó)際性的體育賽事,。

關(guān)于端午節(jié)的由來，說法甚多,，諸如：紀(jì)念屈原說,；紀(jì)念伍子胥說；紀(jì)念曹娥說,；起于三代夏至節(jié)說,；惡月惡日驅(qū)避說，吳月民族圖騰祭說等等,。以上各說,，各本其源,。據(jù)學(xué)者聞一多先生的《端午考》和《端午的歷史教育》列舉的百余條古籍記載及專家考古考證，端午的起源，是中國(guó)古代南方吳越民族舉行圖騰祭的節(jié)日,，比屈原更早。但千百年來,，屈原的愛國(guó)精神和感人詩辭,，已廣泛深入人心，故人們“惜而哀之,，世論其辭,，以相傳焉”，因此,，紀(jì)念屈原之說,，影響最廣最深，占據(jù)主流地位,。在民俗文化領(lǐng)域,，中國(guó)民眾把端午節(jié)的龍舟競(jìng)渡和吃粽子等，都與紀(jì)念屈原聯(lián)系在一起,。

時(shí)至今日,，端午節(jié)仍是中國(guó)人民中一個(gè)十分盛行的隆重節(jié)日。

本次活動(dòng)主要針對(duì)銀行員工及老業(yè)主,，以樹立起豐富多彩的社區(qū)文化氛圍,，優(yōu)秀的中南品牌,，并且吸引大眾眼球?yàn)橹苯幽康模闹刑釤挸鲋心蠞撛谀繕?biāo)客戶,；營(yíng)造社區(qū)文化氛圍及節(jié)日氛圍,；

建立中南品牌個(gè)性，提高品牌差異性,，同時(shí)增強(qiáng)對(duì)團(tuán)體購買消費(fèi)者的影響力,；

營(yíng)造中南的熱銷氛圍及感受端午節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日的喜慶氛圍。

：20xx年6月23日（端午節(jié)當(dāng)日）上午：9：00

中南地產(chǎn)售樓處

銀行員工/業(yè)主/游離群體/媒體

（具體情況與時(shí)間安排參看活動(dòng)流程時(shí)間表）

針對(duì)成年人組：1：包粽子比賽

2：關(guān)于端午節(jié)有獎(jiǎng)知識(shí)問答

3：兩人三足小游戲針對(duì)兒童及家庭組：1：紙飛機(jī)比賽2：繪畫比賽

活動(dòng)包裝及現(xiàn)場(chǎng)布置：

a,、拱門

售樓中心放置1座拱門（與“粽”不同——中南地產(chǎn)端午節(jié)活動(dòng)）,。

b、空飄

售樓中心放飛2個(gè)空飄,，吸引受眾視線（與“粽”不同——中南地產(chǎn)端午節(jié)活動(dòng)）,。

c、活動(dòng)舞臺(tái)

背景墻,、主題,，x展架。

1：包粽子比賽

一,、比賽準(zhǔn)備事項(xiàng)

1.事前準(zhǔn)備好相應(yīng)數(shù)量的糯米,、餡的配料及粽葉和包扎用的繩子。

2.以10人為一個(gè)分組（共分3個(gè)小組）,，做好盛米,、餡、柴繩,、粽葉分放和放粽子容器的準(zhǔn)備,。

3.做好比賽場(chǎng)地和觀眾區(qū)域的布置安排，準(zhǔn)備一些成品粽（品嘗用）,。

二,、比賽規(guī)則

1、每位選手分發(fā)相同材料,，參賽選手需要在規(guī)定5分時(shí)間內(nèi)用以上材料包出大小均一粽子,，形狀不限；

2,、包扎的粽子以不露餡,、包扎嚴(yán)密、形狀規(guī)則為有效數(shù)計(jì)算成績(jī),。

3,、以“數(shù)量、速度、質(zhì)量,、美觀”作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),，評(píng)選優(yōu)勝獎(jiǎng)。

2,、紙飛機(jī)比賽

一,、比賽準(zhǔn)備事項(xiàng)：1.事前做好a4紙的分發(fā)

2.以家庭為一個(gè)小組（共分10個(gè)小組）進(jìn)行比賽

3.比賽場(chǎng)地的劃定，設(shè)定起飛線的位置

二,、比賽活動(dòng)規(guī)則

每個(gè)參賽家庭小組發(fā)3張a4紙,，每組可制作3架不同樣式的紙飛機(jī)，給5分鐘制作時(shí)間,，待客戶制作好后便可以安排開始比賽,；所有家庭小組均將手中的飛機(jī)飛出后統(tǒng)計(jì)成績(jī)，以飛行距離為有效數(shù)計(jì)算成績(jī)?nèi)★w行距離最遠(yuǎn)的三名為勝出,，如遇成績(jī)相同的比分,，則同時(shí)勝出,。

3,、有獎(jiǎng)知識(shí)問答題

活動(dòng)節(jié)目過后以統(tǒng)一參加的方法由主持人題問，問題切題,，以中南項(xiàng)目情況及端午節(jié)民俗知識(shí)為主題,。答對(duì)者可獲得香粽一枚。

4,、繪畫比賽（兒童組）

一,、比賽準(zhǔn)備事項(xiàng)：1.事前準(zhǔn)備好相應(yīng)數(shù)量的迪斯尼填色簿及彩筆2.以小朋友為單位分組，共分10組進(jìn)行比賽,。

二,、比賽活動(dòng)規(guī)則：

1.每組分發(fā)一本填色簿，按空白處所示圖案任意填充顏料,；

2.最先完成填充者取前三名為優(yōu)勝,；

5、兩人三足小游戲（家庭組）

房地產(chǎn)元宵節(jié)活動(dòng)方案篇四

“青年置業(yè)——小戶型當(dāng)家”xx報(bào)看房團(tuán)暨濃情端午,，“粽”享未來,。

20xx年x月x日

1、xx報(bào)報(bào)名客戶（200人左右,，分為兩批）,。

2、現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶,。

3,、前期來訪來電客戶（置業(yè)顧問回訪邀請(qǐng)）。

（一）線上部分：（xx報(bào)宣傳）

1、活動(dòng)前期的新聞?lì)A(yù)報(bào)和參與讀者的咨詢,、報(bào)名,。

2、x月x日的特刊釋放,，主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報(bào)道和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告,。

（二）線下部分：（xx報(bào)北線看房直通車）

組織讀者參與專門針對(duì)小戶型的看樓直通車活動(dòng)。

（三）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：（濃情端午,，“粽”享未來）

目的：以端午節(jié)為噱頭,，結(jié)合華商報(bào)看房團(tuán)的到場(chǎng)，通過現(xiàn)場(chǎng)客戶參與性小活動(dòng),，并以贈(zèng)送小禮品形式給客戶利益點(diǎn),，使看房團(tuán)及來訪客戶愿意長(zhǎng)時(shí)間停留在銷售中心，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛,。

形式：

1,、xx報(bào)看房團(tuán)客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個(gè)人信息，即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份（如粽子等）,。

2,、購買端午荷包制作材料，邀請(qǐng)荷包制作老師,，現(xiàn)場(chǎng)給客戶制作荷包,，客戶更可親手diy端午小荷包。

3,、外場(chǎng)接待,，在邀請(qǐng)荷包制作老師現(xiàn)場(chǎng)教客戶diy荷包的同時(shí)，做茶藝表演,，同時(shí)會(huì)有演繹四人組配合表演現(xiàn)場(chǎng)彈奏古典音樂,，讓客戶親身體驗(yàn)高雅的茶文化，品評(píng)幽香茶味,。

4,、現(xiàn)場(chǎng)提供冷飲、冰激凌,、爆米花,，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。

5,、在xx超市門口請(qǐng)2個(gè)環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋,，環(huán)保袋內(nèi)裝宣傳資料，樹立xx樓盤的公眾形象,。

房地產(chǎn)元宵節(jié)活動(dòng)方案篇五

6月x日～6月x日,；

向新老客戶贈(zèng)送節(jié)日禮品粽子。

1、8樓6月27日推出,，在6月27日～28日期間購買8樓的客戶,，可以額外享受1%的折扣優(yōu)惠。

2,、為促進(jìn)5樓的銷售,，在6月27日～31日期間，購買5樓1xx,。13,？或xx0。89,？房子的前20名客戶,，每套可享受5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠。

華商報(bào)6月26日發(fā)布1/3版彩色廣告,，向市場(chǎng)公布8樓推出信息,，同時(shí)告知新老客戶贈(zèng)送節(jié)日禮品。

1,、客戶來訪情況

活動(dòng)期間來訪客戶74組,，平均每天xx。8組,；活動(dòng)期間有效來電15組,，平均每天3組,。

2,、客戶成交情況

1、周末（6月27日～28日）是成交高峰期,，共成交11套,，其中8#樓占6套。8#樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶,，加之周末兩天有額外優(yōu)惠,，所以出現(xiàn)了集中成交。

2,、本周三（6月31日）是端午節(jié),，不是大型節(jié)假日，各單位都沒有安排休假,，所以除周末外來現(xiàn)場(chǎng)的新老客戶不是很多,。

3、8樓推出之前,，置業(yè)顧問提前約訪了20組關(guān)注8樓的意向客戶,，其中6組成交，xx組沒有成交，未成交客戶多是因?yàn)?#樓的價(jià)格偏高,，已經(jīng)超出了他們的購買能力,。

4、5樓只在6月30日,、31日各成交一套,，主要是因?yàn)閮?yōu)惠政策即將取消，客戶趕在最后時(shí)段成交,。

房地產(chǎn)元宵節(jié)活動(dòng)方案篇六

端午節(jié)的到來又為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的銷售帶來了機(jī)遇,，為了把握住這次的機(jī)遇，我們特地舉行端午節(jié)活動(dòng)來帶動(dòng)銷售的進(jìn)行,。

“青年置業(yè)——小戶型當(dāng)家”xx看房團(tuán)暨濃情端午,？“粽”享未來。

20xx端午節(jié)期間,。

xx報(bào)名客戶（200人左右,，分為兩批）

現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶。

前期來訪來電客戶（置業(yè)顧問回訪邀請(qǐng)）

（一）線上部分：（xx報(bào)宣傳）

1,、活動(dòng)前期的新聞?lì)A(yù)報(bào)和參與讀者的咨詢,、報(bào)名；

2,、6月10日的特刊釋放,，主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報(bào)道和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告；

（二）線下部分：（xx報(bào)北線看房直通車）

組織讀者參與專門針對(duì)小戶型的看樓直通車活動(dòng),；

（三）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：（濃情端午,？“粽”享未來）

目的：以端午節(jié)為噱頭，結(jié)合xx報(bào)看房團(tuán)的到場(chǎng),，通過現(xiàn)場(chǎng)客戶參與性小活動(dòng),，并以贈(zèng)送小禮品形式給客戶利益點(diǎn)，使看房團(tuán)及來訪客戶愿意長(zhǎng)時(shí)間停留在銷售中心,，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛,。

形式：

1、xx報(bào)看房團(tuán)客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個(gè)人信息,，即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份（如粽子等）,；

2、購買端午荷包制作材料,，邀請(qǐng)荷包制作老師,，現(xiàn)場(chǎng)給客戶制作荷包，客戶更可親手diy端午小荷包,。

3,、外場(chǎng)接待,，在邀請(qǐng)荷包制作老師現(xiàn)場(chǎng)教客戶diy荷包的同時(shí)，做茶藝表演,，同時(shí)會(huì)有演繹四人組配合表演現(xiàn)場(chǎng)彈奏古典音樂,，讓客戶親身體驗(yàn)高雅的茶文化，品評(píng)幽香茶味,。

4,、現(xiàn)場(chǎng)提供冷飲、冰激凌,、爆米花,，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。

5,、在xxx超市門口請(qǐng)2個(gè)環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋,，環(huán)保袋內(nèi)裝max未來宣傳資料樹立max未來節(jié)能環(huán)保樓盤的公眾形象。

時(shí)間 內(nèi)容 物料,、人員準(zhǔn)備 備注：

10：00—12：00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使（xx）,；

環(huán)保袋若干（xxx） 物業(yè)手續(xù)已辦好，但在派發(fā)中仍需注意城管,。

16：00—18：00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使（xx）,；

環(huán)保袋若干（xxx）；

09：30—14：00 活動(dòng)布展 xx傳媒,；

14：00—15：00 香包diy區(qū),、演繹人員到位；

15：01—15：40 接待第一批看房團(tuán)客戶,，內(nèi)場(chǎng)向客戶進(jìn)行項(xiàng)目戶型的解說,，外場(chǎng)進(jìn)行茶藝表演及香包diy。 香包,，演繹人員,；

15：41 接待第二批看房團(tuán)客戶，內(nèi)場(chǎng)向客戶進(jìn)行項(xiàng)目戶型的解說,，外場(chǎng)進(jìn)行茶藝表演及香包diy。

16：00 看房團(tuán)活動(dòng)結(jié)束 整理場(chǎng)地及物料,；

由于看房團(tuán)集中人數(shù)到場(chǎng)較多,，活動(dòng)當(dāng)天分兩批到場(chǎng)（每隔四十分鐘一批，每批約100人）,。

1,、講解：重點(diǎn)培訓(xùn)三人，分區(qū)域負(fù)責(zé)講解,，其他置業(yè)顧問做配合咨詢解答,。

崗位 負(fù)責(zé)人 接待內(nèi)容：

銷售經(jīng)理 xx 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目沙盤模型區(qū)域講解,。講解內(nèi)容包括：項(xiàng)目整體介紹、區(qū)域位置,、產(chǎn)品類型,、科技賣點(diǎn)等內(nèi)容；

銷售主管 xx 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目區(qū)域電子沙盤區(qū)域講解,。講解內(nèi)容包括：項(xiàng)目區(qū)域位置,、周邊配套、交通優(yōu)勢(shì),、商業(yè)優(yōu)勢(shì),、政府規(guī)劃等價(jià)值內(nèi)容；

置業(yè)顧問 xx 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目工法展示區(qū)域講解,。講解內(nèi)容包括：霍尼韋爾家居系統(tǒng),、無負(fù)壓供水設(shè)備（水質(zhì)比較）、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng),、外墻外保溫,、low—e玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點(diǎn)價(jià)值內(nèi)容,；

置業(yè)顧問 …… 主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶單點(diǎn)答疑,。講解內(nèi)容包括：現(xiàn)場(chǎng)客戶零散問題答疑、分戶模型戶型講解,、抽車活動(dòng)說明,、白金卡及鉆石卡辦理說明、誠(chéng)意登記細(xì)則等內(nèi)容,；

現(xiàn)場(chǎng)配合 xxx 主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶單點(diǎn)答疑,、調(diào)查問卷填寫、客戶銀行存款手續(xù),、引導(dǎo)禮品領(lǐng)取及其他緊急事項(xiàng)協(xié)調(diào),。

2、接待物料準(zhǔn)備

接待物料 內(nèi)容 數(shù)量 負(fù)責(zé)單位：

xx接待說辭 項(xiàng)目整體介紹,、區(qū)域位置,、產(chǎn)品類型、科技賣點(diǎn)等內(nèi)容,； 1份,；

xx接待說辭 項(xiàng)目區(qū)域位置、周邊配套,、交通優(yōu)勢(shì),、商業(yè)優(yōu)勢(shì)、政府規(guī)劃等價(jià)值內(nèi)容,； 1份,；

xx接待說辭 xxx家居系統(tǒng),、無負(fù)壓供水設(shè)備（水質(zhì)比較）、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng),、外墻外保溫,、low—e玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點(diǎn)價(jià)值內(nèi)容,； 1份,；

項(xiàng)目百問 項(xiàng)目百問問答內(nèi)容 1份；

擴(kuò)音器 三個(gè)主講人講解使用 3個(gè),；

房地產(chǎn)元宵節(jié)活動(dòng)方案篇七

端午是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，這恰好是一個(gè)回溫老客戶、開發(fā)新客戶的契機(jī),，因此端午蓄客活動(dòng)是必要的,。

比較普遍的活動(dòng)有以下幾種：女兒回娘家，掛鐘馗像,，懸掛菖蒲,、艾草，佩香囊,，賽龍舟,，比武，擊球,，蕩秋千,，給小孩涂雄黃，飲用雄黃酒,、吃咸蛋,、粽子和時(shí)令鮮果等。對(duì)于此次活動(dòng)將做如下安排：

1,、xx一期商鋪基本一售罄,，二期商鋪也在x月底開售，在五一的時(shí)候也做了相應(yīng)的推廣活動(dòng),，這時(shí)端午正式我們?cè)俅渭庸炭蛻?、加大推廣力度的時(shí)機(jī)。

2,、項(xiàng)目在銷期間有眾多意向客戶,，加快逼定意向客戶。

3,、端午節(jié)假日，部分外出打工的客戶回鄉(xiāng),、機(jī)關(guān)單位事業(yè)單位放假,，潛在客戶量提升,。

1、維系老業(yè)主關(guān)系,，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機(jī)會(huì),。

2、口碑傳播,，通過老業(yè)主以及xx民眾之口為xx做傳播,。

3、通過此次維系活動(dòng),，為提高促進(jìn)xx二期商鋪的銷售,。

20xx年x月x日

xx項(xiàng)目售樓處

xx老業(yè)主及來訪客戶。

在售樓部門口貼掛鐘馗像,、掛艾草,。渲染節(jié)日氣氛。

（一）,、活動(dòng)內(nèi)容

1,、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子。

2,、參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)并領(lǐng)取禮品,。

（二）活動(dòng)流程安排

1、客戶到場(chǎng),，簽到,。

2、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子（入會(huì)辦卡展示）,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子（入會(huì)辦卡展示）。

（三）案場(chǎng)系列活動(dòng)細(xì)則

1,、“投飛鏢,、贏大獎(jiǎng)”

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日9：00。

活動(dòng)方式：凡是在此期間來訪的老業(yè)主,，均有一次參與本活動(dòng)的機(jī)會(huì)（由銷售代表引領(lǐng)客戶到活動(dòng)區(qū)域簽字確認(rèn)參與活動(dòng)）,，通過投飛鏢，按照所得的環(huán)數(shù)贏取不同的獎(jiǎng)品,。

活動(dòng)內(nèi)容：每位客戶均有三次投擲飛鏢的機(jī)會(huì),，累加三次飛鏢的總環(huán)數(shù)，換取相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品,。

活動(dòng)物料：飛鏢10枚,，標(biāo)盤5個(gè)，登記與禮品桌1張,。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)（25——30環(huán)）：絨線玩具（價(jià)值xx元）,。

二等獎(jiǎng)（15環(huán)——24環(huán)）：水杯（價(jià)值xx元）,。

三等獎(jiǎng)（15環(huán)以下）：鑰匙扣（價(jià)值x元）。

備注：活動(dòng)獎(jiǎng)品以公司原有剩余禮品發(fā)放為主,。

2,、“品嘗各類粽子”

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日9：00。

活動(dòng)方式：由銷售代表通知客戶活動(dòng)信息,，邀請(qǐng)老客戶及來訪客戶,，在x日下午17：00時(shí)統(tǒng)計(jì)參與人數(shù)。

房地產(chǎn)元宵節(jié)活動(dòng)方案篇八

端午節(jié)簡(jiǎn)介：

農(nóng)歷五月初五,，是中國(guó)民間的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié),，它是中華民族古老的傳統(tǒng)節(jié)日之一。端午也稱端五,，端陽,。此外，端午節(jié)還有許多別稱,，如：午日節(jié),、重五節(jié)，五月節(jié),、浴蘭節(jié),、女兒節(jié)，天中節(jié),、地臘,、詩人節(jié)、龍日等等,。雖然名稱不同,，但總體上說，各地人民過節(jié)的習(xí)俗還是同多于異的,。

過端午節(jié),，是中國(guó)人二千多年來的傳統(tǒng)習(xí)慣，由于地域廣大,，民族眾多,，加上許多故事傳說，于是不僅產(chǎn)生了眾多相異的節(jié)名,，而且各地也有著不盡相同的習(xí)俗,。其內(nèi)容主要有：女兒回娘家，掛鐘馗像,，迎鬼船,、躲午，帖午葉符，懸掛菖蒲,、艾草,，游百病，佩香囊,，備牲醴,賽龍舟,，比武，擊球,，蕩秋千,，給小孩涂雄黃，飲用雄黃酒,、菖蒲酒,，吃五毒餅、咸蛋,、粽子和時(shí)令鮮果等,，除了有迷信色彩的活動(dòng)漸已消失外，其余至今流傳中國(guó)各地及鄰近諸國(guó),。有些活動(dòng),，如賽龍舟等，已得到新的發(fā)展,，突破了時(shí)間,、地域界線，成為了國(guó)際性的體育賽事,。

關(guān)于端午節(jié)的由來,，說法甚多，諸如：紀(jì)念屈原說;紀(jì)念伍子胥說 ;紀(jì)念曹娥說;起于三代夏至節(jié)說;惡月惡日驅(qū)避說,，吳月民族圖騰祭說等等。以上各說,，各本其源。據(jù)學(xué)者聞一多先生的《端午考》和《端午的歷史教育》列舉的百余條古籍記載及專家考古考證,，端午的起源,，是中國(guó)古代南方吳越民族舉行圖騰祭的節(jié)日，比屈原更早,。但千百年來,，屈原的愛國(guó)精神和感人詩辭，已廣泛深入人心，故人們“惜而哀之,，世論其辭,，以相傳焉”，因此,，紀(jì)念屈原之說,，影響最廣最深，占據(jù)主流地位,。在民俗文化領(lǐng)域,，中國(guó)民眾把端午節(jié)的龍舟競(jìng)渡和吃粽子等，都與紀(jì)念屈原聯(lián)系在一起,。

時(shí)至今日,，端午節(jié)仍是中國(guó)人民中一個(gè)十分盛行的隆重節(jié)日。

活動(dòng)背景及目的：

本次活動(dòng)主要針對(duì)銀行員工及老業(yè)主,，以樹立起豐富多彩的社區(qū)文化氛圍,，優(yōu)秀的xx品牌，并且吸引大眾眼球?yàn)橹苯幽康模?并從中提煉出中南潛在目標(biāo)客戶;營(yíng)造社區(qū)文化氛圍及節(jié)日氛圍;

建立xx品牌個(gè)性,，提高品牌差異性,，同時(shí)增強(qiáng)對(duì)團(tuán)體購買消費(fèi)者的影響力;

營(yíng)造中南的熱銷氛圍及感受端午節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日的喜慶氛圍。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日(端午節(jié)當(dāng)日)上午：9：00

活動(dòng)地點(diǎn)：xx地產(chǎn)售樓處

參加對(duì)象：銀行員工/業(yè)主/游離群體/媒體

活動(dòng)內(nèi)容：(具體情況與時(shí)間安排參看活動(dòng)流程時(shí)間表)

針對(duì)成年人組：

1：包粽子比賽

2：關(guān)于端午節(jié)有獎(jiǎng)知識(shí)問答 3：兩人三足小游戲 針對(duì)兒童及家庭組： 1：紙飛機(jī)比賽 2：繪畫比賽

活動(dòng)包裝及現(xiàn)場(chǎng)布置：

a,、拱門

售樓中心放置1座拱門(與“粽”不同——中南地產(chǎn)端午節(jié)活動(dòng)),。

b、空飄

售樓中心放飛2個(gè)空飄,，吸引受眾視線(與“粽”不同——中南地產(chǎn)端午節(jié)活動(dòng)),。 c、活動(dòng)舞臺(tái)

背景墻,、主題,，x展架。

活動(dòng)流程時(shí)間表

活動(dòng)比賽內(nèi)容及規(guī)則

1：包粽子比賽

一,、比賽準(zhǔn)備事項(xiàng)

1.事前準(zhǔn)備好相應(yīng)數(shù)量的糯米,、餡的配料及粽葉和包扎用的繩子。

2.以10人為一個(gè)分組(共分3個(gè)小組),，做好盛米,、餡、柴繩,、粽葉分放和放粽子容器的準(zhǔn)備,。 3.做好比賽場(chǎng)地和觀眾區(qū)域的布置安排，準(zhǔn)備一些成品粽(品嘗用); 二,、比賽規(guī)則

1,、每位選手分發(fā)相同材料,，參賽選手需要在規(guī)定5分時(shí)間內(nèi)用以上材料包出大小均一粽子，形狀不限; 2,、包扎的粽子以不露餡,、包扎嚴(yán)密、形狀規(guī)則為有效數(shù)計(jì)算成績(jī),。 3,、以“數(shù)量、速度,、質(zhì)量,、美觀”作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)選優(yōu)勝獎(jiǎng),。

2、紙飛機(jī)比賽

一,、比賽準(zhǔn)備事項(xiàng)： 1. 事前做好a4紙的分發(fā)

2. 以家庭為一個(gè)小組(共分10個(gè)小組)進(jìn)行比賽 3. 比賽場(chǎng)地的劃定,設(shè)定起飛線的位置 二,、比賽活動(dòng)規(guī)則 ?

每個(gè)參賽家庭小組發(fā)3張a4紙，每組可制作3架不同樣式的紙飛機(jī),，給5分鐘制作時(shí)間,，待客戶制作好后便可以安排開始比賽; ? ?

所有家庭小組均將手中的飛機(jī)飛出后統(tǒng)計(jì)成績(jī)，以飛行距離為有效數(shù)計(jì)算成績(jī) 取飛行距離最遠(yuǎn)的三名為勝出,，如遇成績(jī)相同的比分,，則同時(shí)勝出。

3,、有獎(jiǎng)知識(shí)問答題

活動(dòng)節(jié)目過后以統(tǒng)一參加的方法由主持人題問,，問題切題，以中南項(xiàng)目情況及端午節(jié)民俗知識(shí)為主題,。答對(duì)者可獲得香粽一枚,。

4、繪畫比賽(兒童組)

一,、比賽準(zhǔn)備事項(xiàng)：

1.事前準(zhǔn)備好相應(yīng)數(shù)量的迪斯尼填色簿及彩筆 2.以小朋友為單位分組,，共分10組進(jìn)行比賽。 二,、比賽活動(dòng)規(guī)則：

1.每組分發(fā)一本填色簿,，按空白處所示圖案任意填充顏料; 2.最先完成填充者取前三名為優(yōu)勝;

5、兩人三足小游戲(家庭組)

房地產(chǎn)元宵節(jié)活動(dòng)方案篇九

“青年置業(yè)——小戶型當(dāng)家”華商報(bào)看房團(tuán)暨濃情端午“粽”享未來

20xx端午節(jié)期間

xx報(bào)報(bào)名客戶（200人左右,，分為兩批）現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶

前期來訪來電客戶（置業(yè)顧問回訪邀請(qǐng)）

（一）線上部分：（華商報(bào)宣傳）

1,、活動(dòng)前期的新聞?lì)A(yù)報(bào)和參與讀者的咨詢、報(bào)名,；

2,、6月10日的特刊釋放，主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報(bào)道和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告；

（二）線下部分：（華商報(bào)北線看房直通車）組織讀者參與專門針對(duì)小戶型的看樓直通車活動(dòng),；

（三）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：（濃情端午“粽”享未來）

以端午節(jié)為噱頭,，結(jié)合華商報(bào)看房團(tuán)的到場(chǎng)，通過現(xiàn)場(chǎng)客戶參與性小活動(dòng),，并以贈(zèng)送小禮品形式給客戶利益點(diǎn),，使看房團(tuán)及來訪客戶愿意長(zhǎng)時(shí)間停留在銷售中心，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛,。

1,、華商報(bào)看房團(tuán)客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個(gè)人信息，即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份（如粽子等）,；

2,、購買端午荷包制作材料，邀請(qǐng)荷包制作老師,，現(xiàn)場(chǎng)給客戶制作荷包,，客戶更可親手diy端午小荷包。

3,、外場(chǎng)接待,，在邀請(qǐng)荷包制作老師現(xiàn)場(chǎng)教客戶diy荷包的同時(shí)，做茶藝表演,，同時(shí)會(huì)有演繹四人組配合表演現(xiàn)場(chǎng)彈奏古典音樂,，讓客戶親身體驗(yàn)高雅的茶文化，品評(píng)幽香茶味,。

4,、現(xiàn)場(chǎng)提供冷飲、冰激凌,、爆米花,，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。

5,、在沃爾瑪超市門口請(qǐng)2個(gè)環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋,，環(huán)保袋內(nèi)裝max未來宣傳資料樹立max未來節(jié)能環(huán)保樓盤的公眾形象。

時(shí)間內(nèi)容物料,、人員準(zhǔn)備備注

10：00—12：00環(huán)保袋的派發(fā)2名環(huán)保大使（圣諾）環(huán)保袋若干（得天厚）物業(yè)手續(xù)已辦好,，但在派發(fā)中仍需注意城管。

16：00—18：00環(huán)保袋的派發(fā)2名環(huán)保大使（圣諾）環(huán)保袋若干（得天厚） 09：30—14：00活動(dòng)布展圣諾傳媒14：00—15：00香包diy區(qū),、演繹人員到位

15：01—15：40接待第一批看房團(tuán)客戶,，內(nèi)場(chǎng)向客戶進(jìn)行項(xiàng)目戶型的解說，外場(chǎng)進(jìn)行茶藝表演及香包diy,。香包,，演繹人員15：41接待第二批看房團(tuán)客戶,，內(nèi)場(chǎng)向客戶進(jìn)行項(xiàng)目戶型的解說，外場(chǎng)進(jìn)行茶藝表演及香包diy,。 16：00看房團(tuán)活動(dòng)結(jié)束場(chǎng)地及物料

由于看房團(tuán)集中人數(shù)到場(chǎng)較多,，活動(dòng)當(dāng)天分兩批到場(chǎng)（每隔四十分鐘一批，每批約100人）,。

1,、講解：重點(diǎn)培訓(xùn)三人，分區(qū)域負(fù)責(zé)講解,，其他置業(yè)顧問做配合咨詢解答

崗位負(fù)責(zé)人接待內(nèi)容

銷售經(jīng)理高成主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目沙盤模型區(qū)域講解,。講解內(nèi)容包括：項(xiàng)目整體介紹、區(qū)域位置,、產(chǎn)品類型,、科技賣點(diǎn)等內(nèi)容；銷售主管鄒成主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目區(qū)域電子沙盤區(qū)域講解,。講解內(nèi)容包括：項(xiàng)目區(qū)域位置,、周邊配套、交通優(yōu)勢(shì),、商業(yè)優(yōu)勢(shì)、政府規(guī)劃等價(jià)值內(nèi)容,；置業(yè)顧問韓鵬主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目工法展示區(qū)域講解,。講解內(nèi)容包括：霍尼韋爾家居系統(tǒng)、無負(fù)壓供水設(shè)備（水質(zhì)比較）,、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng),、外墻外保溫、low—e玻璃,、斷橋鋁合金窗等科技賣點(diǎn)價(jià)值內(nèi)容,；置業(yè)顧問高小英、高黎,、華喬,、張菲主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶單點(diǎn)答疑。講解內(nèi)容包括：現(xiàn)場(chǎng)客戶零散問題答疑,、分戶模型戶型講解,、抽車活動(dòng)說明、白金卡及鉆石卡辦理說明,、誠(chéng)意登記細(xì)則等內(nèi)容,；現(xiàn)場(chǎng)配合賀總、楊德生主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶單點(diǎn)答疑,、調(diào)查問卷填寫,、客戶銀行存款手續(xù),、引導(dǎo)禮品領(lǐng)取及其他緊急事項(xiàng)協(xié)調(diào)。 2,、接待物料準(zhǔn)備

接待物料內(nèi)容數(shù)量負(fù)責(zé)單位

高成接待說辭項(xiàng)目整體介紹,、區(qū)域位置、產(chǎn)品類型,、科技賣點(diǎn)等內(nèi)容,；

鄒成接待說辭項(xiàng)目區(qū)域位置、周邊配套,、交通優(yōu)勢(shì),、商業(yè)優(yōu)勢(shì)、政府規(guī)劃等價(jià)值內(nèi)容,；

韓鵬接待說辭霍尼韋爾家居系統(tǒng),、無負(fù)壓供水設(shè)備（水質(zhì)比較）、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng),、外墻外保溫,、low—e玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點(diǎn)價(jià)值內(nèi)容,；

項(xiàng)目百問項(xiàng)目百問問答內(nèi)容1份得天

擴(kuò)音器三個(gè)主講人講解使用3個(gè)尚美佳

工作及物料內(nèi)容規(guī)格數(shù)量費(fèi)用責(zé)任單位

橫幅配合活動(dòng)宣傳1條100元（買）圣諾

diy活動(dòng)區(qū)客戶休息藤椅30把,，桌子2張（售樓部） 750元（25元/把，藤椅費(fèi)用）（租）圣諾

帳篷兩套（備用） 400元（200元/個(gè)）（租）背景板桁架（5×3m）活動(dòng)主題1個(gè)1500元（單畫面）（一次性）圣諾

易拉寶精工團(tuán)隊(duì)介紹6個(gè)2400元（400元/個(gè)）（買）圣諾

水座旗形象昭示20個(gè)（畫面已有） 800元（40元/個(gè)底座）（租）圣諾

不粘鉤懸掛香包20個(gè)100元（5元/個(gè)）（買）圣諾

演繹四人組1組3500元（租）圣諾

舞臺(tái)1個(gè)（5×3m） 600元（40元/平米）（租）圣諾

扎啤5桶1150元（230元/桶）（買）啤酒杯60個(gè)300元（5元/個(gè)）（租）托盤2個(gè)20元（10元/個(gè)）（租）地毯34米/得天

桌布1條/得天

冷飲,、冰激凌若干/得天

精美小禮品粽子若干/得天綠植

分割區(qū)域綠色植物30盆

一品紅20盆/得天

茶杯（紙杯） /得天

環(huán)保袋若干/得天

宣傳資料若干（提前裝好） /得天

冰塊得天金布20米160元（8元/米）（一次性）香包制作材料香草,、袋子、繩線等40人份160元（買）圣諾

成品香包260個(gè)1040元（4元/個(gè)）圣諾

香包制作老師制作或教客戶制作2名600元（300元/名）（租）圣諾

銷售部門口場(chǎng)地審批及安裝手續(xù)20xx元（一次性）圣諾

沃爾瑪超市場(chǎng)地審批手續(xù)/圣諾

音響1套2500元/天（租）圣諾

茶藝表演2人600元（人工費(fèi),、運(yùn)費(fèi)）（租）圣諾

環(huán)保大使2名800元（400元/名）（租）圣諾

綬帶2條200元（100元/條）（買）圣諾

看房團(tuán)餐飲及車費(fèi)分?jǐn)傎M(fèi)用1000元（一次性給華商報(bào)社）環(huán)保大使服裝2套300元（買）圣諾

稅金2100元

服務(wù)費(fèi)2310元

總計(jì)元

備注：如有臨時(shí)變動(dòng)或補(bǔ)充的物料,，在補(bǔ)充費(fèi)用中體現(xiàn)

1、銷售部外場(chǎng)2,、銷售部?jī)?nèi)場(chǎng)

應(yīng)急處置措施

緊急突發(fā)事件類別及描述應(yīng)急方應(yīng)急計(jì)劃

現(xiàn)場(chǎng)客戶過多引發(fā)擁擠尚美佳—高成,、現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)有序引導(dǎo)客戶分散線路，外場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)客戶

天氣過熱人員中暑尚美佳—高成預(yù)備中暑藥物,，確?？照{(diào)正常運(yùn)行

人員財(cái)物遺失得天—財(cái)務(wù)

尚美佳—高成、置業(yè)顧問客戶離開銷售中心前,，提醒客戶帶好自己的.隨身物品,；監(jiān)視錄像開啟并確保運(yùn)行正常；如有遺失,，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員及時(shí)受理,，避免造成不良影響；人員間沖突與口角得天,、尚美佳—現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員及時(shí)勸導(dǎo),、并引導(dǎo)沖突人員到僻靜辦公區(qū)域或休息區(qū)安撫,，控制事態(tài)。

城管找茬圣諾—周總報(bào)批手續(xù)到位,、及時(shí)與報(bào)批部門聯(lián)系,；友善對(duì)待城管，提供冷飲,、茶水接待,。

房地產(chǎn)元宵節(jié)活動(dòng)方案篇十

端午節(jié)的的時(shí)間正是房子的成交高峰期，對(duì)于這段時(shí)間我們房地產(chǎn)公司也是做足了準(zhǔn)備,。

5月x日～5月x日,；

向新老客戶贈(zèng)送節(jié)日禮品粽子。

1,、8樓5月27日推出,，在5月27日～28日期間購買8樓的客戶，可以額外享受1%的折扣優(yōu)惠,。

2,、為促進(jìn)5樓的銷售，在5月27日～31日期間,，購買5樓1xx,。13？或xx0,。89,？房子的前20名客戶，每套可享受5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠,。

華商報(bào)5月26日發(fā)布1/3版彩色廣告，向市場(chǎng)公布8樓推出信息,，同時(shí)告知新老客戶贈(zèng)送節(jié)日禮品,。

1、客戶來訪情況

活動(dòng)期間來訪客戶74組,，平均每天xx,。8組；活動(dòng)期間有效來電15組,，平均每天3組,。

2、客戶成交情況

1,、周末（5月27日～28日）是成交高峰期,，共成交11套，其中8#樓占6套,。8#樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶,，加之周末兩天有額外優(yōu)惠,，所以出現(xiàn)了集中成交。

2,、本周三（5月31日）是端午節(jié),，不是大型節(jié)假日，各單位都沒有安排休假,，所以除周末外來現(xiàn)場(chǎng)的新老客戶不是很多,。

3、8樓推出之前,，置業(yè)顧問提前約訪了20組關(guān)注8樓的意向客戶,，其中6組成交，xx組沒有成交,，未成交客戶多是因?yàn)?#樓的價(jià)格偏高,，已經(jīng)超出了他們的購買能力。

4,、5樓只在5月30日,、31日各成交一套，主要是因?yàn)閮?yōu)惠政策即將取消,，客戶趕在最后時(shí)段成交,。

房地產(chǎn)元宵節(jié)活動(dòng)方案篇十一

“青年置業(yè)——小戶型當(dāng)家”華商報(bào)看房團(tuán)暨濃情端午“粽”享未來

20xx端午節(jié)期間

活動(dòng)對(duì)象：

xx報(bào)報(bào)名客戶(200人左右，分為兩批)

現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶

前期來訪來電客戶(置業(yè)顧問回訪邀請(qǐng))

(一)線上部分：(華商報(bào)宣傳)

1,、活動(dòng)前期的新聞?lì)A(yù)報(bào)和參與讀者的咨詢,、報(bào)名;

2、6月10日的特刊釋放,，主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報(bào)道和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告;

(二)線下部分：(華商報(bào)北線看房直通車)

組織讀者參與專門針對(duì)小戶型的看樓直通車活動(dòng);

(三)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：(濃情端午“粽”享未來)

目的：以端午節(jié)為噱頭,，結(jié)合華商報(bào)看房團(tuán)的到場(chǎng)，通過現(xiàn)場(chǎng)客戶參與性小活動(dòng),，并以贈(zèng)送小禮品形式給客戶利益點(diǎn),，使看房團(tuán)及來訪客戶愿意長(zhǎng)時(shí)間停留在銷售中心，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛,。

1,、華商報(bào)看房團(tuán)客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個(gè)人信息，即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份(如粽子等);

2,、購買端午荷包制作材料,，邀請(qǐng)荷包制作老師，現(xiàn)場(chǎng)給客戶制作荷包,，客戶更可親手diy端午小荷包,。

3、外場(chǎng)接待,，在邀請(qǐng)荷包制作老師現(xiàn)場(chǎng)教客戶diy荷包的同時(shí),，做茶藝表演,，同時(shí)會(huì)有演繹四人組配合表演現(xiàn)場(chǎng)彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗(yàn)高雅的茶文化,，品評(píng)幽香茶味,。

4、現(xiàn)場(chǎng)提供冷飲,、冰激凌,、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺,。

5,、在沃爾瑪超市門口請(qǐng)2個(gè)環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋，環(huán)保袋內(nèi)裝max未來宣傳資料樹立max未來節(jié)能環(huán)保樓盤的公眾形象,。

時(shí)間 內(nèi)容 物料,、人員準(zhǔn)備 備注

10:00—12:00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使(圣諾)

環(huán)保袋若干(得天厚) 物業(yè)手續(xù)已辦好，但在派發(fā)中仍需注意城管,。

16:00—18:00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使(圣諾)

環(huán)保袋若干(得天厚)

09:30—14:00 活動(dòng)布展 圣諾傳媒

14：00-15：00 香包diy區(qū),、演繹人員到位

15：01-15：40 接待第一批看房團(tuán)客戶，內(nèi)場(chǎng)向客戶進(jìn)行項(xiàng)目戶型的解說,，外場(chǎng)進(jìn)行茶藝表演及香包diy,。 香包，演繹人員

15：41 接待第二批看房團(tuán)客戶,，內(nèi)場(chǎng)向客戶進(jìn)行項(xiàng)目戶型的解說,，外場(chǎng)進(jìn)行茶藝表演及香包diy。

16:00 看房團(tuán)活動(dòng)結(jié)束 整理場(chǎng)地及物料

由于看房團(tuán)集中人數(shù)到場(chǎng)較多,，活動(dòng)當(dāng)天分兩批到場(chǎng)(每隔四十分鐘一批,，每批約100人)。

1,、講解：重點(diǎn)培訓(xùn)三人,，分區(qū)域負(fù)責(zé)講解，其他置業(yè)顧問做配合咨詢解答

崗位 負(fù)責(zé)人 接待內(nèi)容

銷售經(jīng)理 高成 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目沙盤模型區(qū)域講解,。講解內(nèi)容包括：項(xiàng)目整體介紹、區(qū)域位置,、產(chǎn)品類型,、科技賣點(diǎn)等內(nèi)容;

銷售主管 鄒成 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目區(qū)域電子沙盤區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：項(xiàng)目區(qū)域位置,、周邊配套,、交通優(yōu)勢(shì)、商業(yè)優(yōu)勢(shì),、政府規(guī)劃等價(jià)值內(nèi)容;

置業(yè)顧問 韓鵬 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目工法展示區(qū)域講解,。講解內(nèi)容包括：霍尼韋爾家居系統(tǒng)、無負(fù)壓供水設(shè)備(水質(zhì)比較),、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng),、外墻外保溫、low-e玻璃,、斷橋鋁合金窗等科技賣點(diǎn)價(jià)值內(nèi)容;

置業(yè)顧問 高小英,、高黎、華喬,、張菲 主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶單點(diǎn)答疑,。講解內(nèi)容包括：現(xiàn)場(chǎng)客戶零散問題答疑、分戶模型戶型講解,、抽車活動(dòng)說明,、白金卡及鉆石卡辦理說明、誠(chéng)意登記細(xì)則等內(nèi)容;

現(xiàn)場(chǎng)配合 賀總,、楊德生 主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶單點(diǎn)答疑,、調(diào)查問卷填寫、客戶銀行存款手續(xù),、引導(dǎo)禮品領(lǐng)取及其他緊急事項(xiàng)協(xié)調(diào),。

2、接待物料準(zhǔn)備

接待物料 內(nèi)容 數(shù)量 負(fù)責(zé)單位

高成接待說辭 項(xiàng)目整體介紹,、區(qū)域位置,、產(chǎn)品類型、科技賣點(diǎn)等內(nèi)容; 1份 尚美佳

鄒成接待說辭 項(xiàng)目區(qū)域位置,、周邊配套,、交通優(yōu)勢(shì)、商業(yè)優(yōu)勢(shì),、政府規(guī)劃等價(jià)值內(nèi)容; 1份 尚美佳

韓鵬接待說辭 霍尼韋爾家居系統(tǒng),、無負(fù)壓供水設(shè)備(水質(zhì)比較)、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng),、外墻外保溫,、low-e玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點(diǎn)價(jià)值內(nèi)容; 1份 尚美佳

項(xiàng)目百問 項(xiàng)目百問問答內(nèi)容 1份 得天

擴(kuò)音器 三個(gè)主講人講解使用 3個(gè) 尚美佳

工作及物料 內(nèi)容 規(guī)格數(shù)量 費(fèi)用 責(zé)任單位

橫幅 配合活動(dòng)宣傳 1條 100元(買) 圣諾

diy活動(dòng)區(qū) 客戶休息 藤椅30把,，桌子2張(售樓部) 750元(25元/把,，藤椅費(fèi)用)(租) 圣諾

帳篷 兩套(備用) 400元(200元/個(gè))(租)

背景板桁架(5×3m) 活動(dòng)主題 1個(gè) 1500元(單畫面)(一次性) 圣諾

易拉寶 精工團(tuán)隊(duì)介紹 6個(gè) 2400元(400元/個(gè))(買) 圣諾

水座旗 形象昭示 20個(gè)(畫面已有) 800元(40元/個(gè)底座)(租) 圣諾

不粘鉤 懸掛香包 20個(gè) 100元(5元/個(gè))(買) 圣諾

演繹四人組 1組 3500元(租) 圣諾

舞臺(tái) 1個(gè)(5×3m) 600元(40元/平米)(租) 圣諾

扎啤 5桶 1150元(230元/桶)(買)

啤酒杯 60個(gè) 300元(5元/個(gè))(租)

托盤 2個(gè) 20元(10元/個(gè))(租)

地毯 34米 / 得天

桌布 1條 / 得天

冷飲、冰激凌 若干 / 得天

精美小禮品 粽子 若干 / 得天

綠植

分割區(qū)域 綠色植物30盆

一品紅20盆 / 得天

茶杯(紙杯) / 得天

環(huán)保袋 若干 / 得天

宣傳資料 若干(提前裝好) / 得天

冰塊 得天

金布 20米 160元(8元/米)(一次性)

香包制作材料 香草,、袋子,、繩線等 40人份 160元(買) 圣諾

成品香包 260個(gè) 1040元(4元/個(gè)) 圣諾

香包制作老師 制作或教客戶制作 2名 600元(300元/名)(租) 圣諾

銷售部門口場(chǎng)地審批及安裝手續(xù)

20xx元(一次性)

圣諾

沃爾瑪超市場(chǎng)地審批手續(xù) / 圣諾

音響 1套 2500元/天(租) 圣諾

茶藝表演 2人 600元(人工費(fèi)、運(yùn)費(fèi))(租) 圣諾

環(huán)保大使 2名 800元(400元/名)(租) 圣諾

綬帶 2條 200元(100元/條)(買) 圣諾

看房團(tuán)餐飲及車費(fèi)分?jǐn)傎M(fèi)用 1000元(一次性給華商報(bào)社) 得天

環(huán)保大使服裝 2套 300元(買) 圣諾

稅金 2100元

服務(wù)費(fèi) 2310元

總計(jì) 25390元

備注：如有臨時(shí)變動(dòng)或補(bǔ)充的物料，在補(bǔ)充費(fèi)用中體現(xiàn)

1,、銷售部外場(chǎng)

2,、銷售部?jī)?nèi)場(chǎng)

附件：應(yīng)急處置措施

緊急突發(fā)事件類別及描述 應(yīng)急方 應(yīng)急計(jì)劃

現(xiàn)場(chǎng)客戶過多引發(fā)擁擠 尚美佳—高成、現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào) 有序引導(dǎo)客戶分散線路,，外場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)客戶

天氣過熱人員中暑 尚美佳—高成 預(yù)備中暑藥物,，確保空調(diào)正常運(yùn)行

人員財(cái)物遺失 得天—財(cái)務(wù)

尚美佳—高成,、置業(yè)顧問 客戶離開銷售中心前,，提醒客戶帶好自己的隨身物品;監(jiān)視錄像開啟并確保運(yùn)行正常;如有遺失，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員及時(shí)受理,，避免造成不良影響;

人員間沖突與口角 得天,、尚美佳—現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào) 現(xiàn)場(chǎng)人員及時(shí)勸導(dǎo)、并引導(dǎo)沖突人員到僻靜辦公區(qū)域或休息區(qū)安撫,，控制事態(tài),。

城管找茬 圣諾—周總 報(bào)批手續(xù)到位、及時(shí)與報(bào)批部門聯(lián)系;

友善對(duì)待城管,，提供冷飲,、茶水接待。

房地產(chǎn)元宵節(jié)活動(dòng)方案篇十二

1,、目前項(xiàng)目一期剛剛開盤,，已購房的老客戶加已交定的客戶約100人。

2,、通過邀約老業(yè)主及意向客戶到售樓部參加端午送粽子活動(dòng),，向客戶傳達(dá)樓盤信息，提高項(xiàng)目人氣,。

3,、項(xiàng)目前期銷售擁有老業(yè)主資源，維系老業(yè)主的關(guān)系以促進(jìn)后期的推售,。

1,、維系老業(yè)主關(guān)系，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機(jī)會(huì),。

2,、口碑傳播，通過老業(yè)主傳播項(xiàng)目口碑,。

3,、通過此次維系活動(dòng)，為提高大戶型銷售做好鋪墊,。

20xx年x月x日—x月x日(x月x日開始電話邀約，短信告知)

1、主題：灣居生活·品味出“粽”

2,、地點(diǎn)：xx售樓部

xx業(yè)主,、重要意向客戶

1、電話,、短信邀請(qǐng)老客戶及意向客戶來售樓部現(xiàn)場(chǎng)參加端午送粽子活動(dòng),。

2、凡在領(lǐng)取粽子時(shí)間段來訪客戶均可領(lǐng)取粽子一份,。

3,、置業(yè)顧問做好宣傳項(xiàng)目及登記工作。

活動(dòng)期間前往xx銷售中心登記即可領(lǐng)取真空包裝嘉興五芳齋粽子一份

領(lǐng)取粽子時(shí)間：早上10:00一次(一次持續(xù)1個(gè)小時(shí))

下午3:00一次(一次持續(xù)1個(gè)小時(shí))

活動(dòng)時(shí)間x月x日—x月x日,，抽獎(jiǎng)活動(dòng)集中在端午節(jié)3天,，每天限量抽取。(x日短信,、電話告知端午節(jié)有大抽獎(jiǎng)活動(dòng))

抽獎(jiǎng)禮品：一等獎(jiǎng)精美竹涼席(價(jià)值180元,，10條)

二、三等獎(jiǎng)電風(fēng)扇1臺(tái)(價(jià)值40元,，10臺(tái))

略

略

房地產(chǎn)元宵節(jié)活動(dòng)方案篇十三

1,、目前項(xiàng)目7#樓已經(jīng)亮相，工程進(jìn)展迅速,，已購業(yè)主300余人;

2,、通過邀約老業(yè)主及意向客戶到售樓部參加端午送粽子活動(dòng)，向客戶傳達(dá)樓盤信息,，提高項(xiàng)目人氣;

3,、項(xiàng)目前期銷售擁有老業(yè)主資源，維系老業(yè)主的關(guān)系以促進(jìn)后期的推售,。

1,、維系老業(yè)主關(guān)系，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機(jī)會(huì); 2,、口碑傳播,，通過老業(yè)主傳播項(xiàng)目口碑; 3、約訪已到訪意向客戶,，提供優(yōu)惠促使成交; 4,、現(xiàn)場(chǎng)吸收新客戶，促進(jìn)成交,。

20xx年x月x日-x月x日(x月x日開始電話邀約,，短信告知)

1、主題：xx生活·品味出“粽”

2,、地點(diǎn)：xxxx接待中心

xxxx業(yè)主,、重要意向客戶,、來訪新客戶

1、電話,、短信邀請(qǐng)老客戶,、意向客戶到接待中心領(lǐng)取粽子禮品;

2、 凡在領(lǐng)取粽子時(shí)間段來訪客戶均可領(lǐng)取粽子一份; .

3,、置業(yè)顧問做好宣傳項(xiàng)目及登記工作,。

活動(dòng)期間前往銷售中心登記即可領(lǐng)取真空包裝嘉興粽子一份 領(lǐng)取粽子時(shí)間：早上10:00一次(一次持續(xù)1個(gè)小時(shí)) 下午3:00一次(一次持續(xù)1個(gè)小時(shí))

活動(dòng)時(shí)間x月x日—x月x日，抽獎(jiǎng)活動(dòng)集中端午節(jié)1天,，每天限量抽取,。(x月x日短信、電話告知端午節(jié)有大抽獎(jiǎng)活動(dòng))

大輪盤百發(fā)百“粽”抽獎(jiǎng)活動(dòng)：投飛鏢,，射“粽”拿獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)禮品：一等獎(jiǎng)豪華四件套(價(jià)值200元,，4份) 二等獎(jiǎng)食用油一桶(價(jià)值40元，5份) 三等獎(jiǎng)水杯一個(gè)(價(jià)值30元,，10份) 售樓部外堆放禮品,，布置射飛鏢場(chǎng)地。

七,、 優(yōu)惠方式

活動(dòng)期間購房除享多重鉅惠外,，額外享5000元端午員工“粽情”優(yōu)惠，購房送粽子禮包一份,。

(說辭為員工專享優(yōu)惠,，僅限員工及親友購房，用于逼定,。)

八,、 工作安排及物料清單

九、 活動(dòng)費(fèi)用

房地產(chǎn)元宵節(jié)活動(dòng)方案篇十四

5月27日～5月31日

向新老客戶贈(zèng)送節(jié)日禮品粽子

1,、8#樓5月27日推出,，在5月27日～28日期間購買8#樓的客戶，可以額外享受1%的折扣優(yōu)惠,。

2,、為促進(jìn)5#樓的銷售，在5月27日～31日期間,，購買5#樓114.13㎡或140.89㎡房子的前20名客戶,，每套可享受5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠。

華商報(bào)5月26日發(fā)布1/3版彩色廣告,，向市場(chǎng)公布8#樓推出信息,，同時(shí)告知新老客戶贈(zèng)送節(jié)日禮品。

1,、客戶來訪情況

活動(dòng)期間來訪客戶74組,，平均每天14.8組;活動(dòng)期間有效來電15組,，平均每天3組。

2,、客戶成交情況

1,、周末(5月27日～28日)是成交高峰期，共成交11套,，其中8#樓占6套。8#樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶,，加之周末兩天有額外優(yōu)惠,，所以出現(xiàn)了集中成交。

2,、本周三(5月31日)是端午節(jié),，不是大型節(jié)假日，各單位都沒有安排休假,，所以除周末外來現(xiàn)場(chǎng)的新老客戶不是很多,。

3、8#樓推出之前,，置業(yè)顧問提前約訪了20組關(guān)注8#樓的意向客戶,，其中6組成交，14組沒有成交,，未成交客戶多是因?yàn)?#樓的價(jià)格偏高,，已經(jīng)超出了他們的購買能力。

4,、5#樓只在5月30日,、31日各成交一套，主要是因?yàn)閮?yōu)惠政策即將取消,，客戶趕在最后時(shí)段成交,。