在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

培訓(xùn)前的領(lǐng)導(dǎo)講話篇一

今天，我們?cè)谶@里舉行溺水急救技能培訓(xùn),，首先,，我代表培訓(xùn)方——平橋醫(yī)院,，歡迎和感謝參加這次培訓(xùn)的各位同志。

近幾年,，在縣衛(wèi)生局的高度重視下,，我院以“人人學(xué)急救，個(gè)個(gè)會(huì)救人”為愿景,，成立了急救知識(shí)培訓(xùn)小組,，走進(jìn)平橋鎮(zhèn)的各個(gè)鄉(xiāng)村，為當(dāng)?shù)氐木用耖_展了一系列的公益急救培訓(xùn)活動(dòng),，在急救技能的普及方面做了大量的工作。

今天,，我們?cè)谶@里舉辦這個(gè)培訓(xùn),，就是希望能夠通過此次培訓(xùn)，進(jìn)一步推動(dòng)急救在各個(gè)行業(yè)中的普及,。也希望我們?cè)趫?chǎng)的各位工作人員能夠有足夠的能力,，擔(dān)當(dāng)起這個(gè)責(zé)任，不但自己努力掌握急救技能,，而且能夠向身邊更多的同事和民眾,，宣傳急救理念，為我縣公民急救意識(shí)的整體提高,，作出更大的貢獻(xiàn),。

我們本次培訓(xùn)重點(diǎn)是心肺復(fù)蘇，它是上世紀(jì)五十年代美國(guó)醫(yī)療專家發(fā)明的一項(xiàng)拯救生命的技術(shù),，就是這項(xiàng)技術(shù),，可以使非醫(yī)療專業(yè)人員經(jīng)過訓(xùn)練，在突如其來的災(zāi)難和疾病面前,，不至于束手無策,、坐以待斃，反而可以放手一搏,、有所作為,。半個(gè)多世紀(jì)以來，世界各地的人們憑借著這項(xiàng)技術(shù),，已經(jīng)拯救了上百萬人的生命,。

在我國(guó)，掌握急救技能的人口比例,，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比,，差距還很懸殊。因此,，急救推廣在我們這里是一項(xiàng)迫在眉睫的任務(wù),。

當(dāng)然,，急救是小概率事件，對(duì)于在座的各位,，我不愿意你們會(huì)遇見任何危急的場(chǎng)面,，但是，我又十二分地期望,，當(dāng)某一天,，某一處，某一個(gè)人不幸出現(xiàn)危難,，你的在場(chǎng)可以成為他的幸運(yùn)所在,，因你的出手相救，一條生命被成功挽回,。

因此,，大家今天參加一個(gè)這樣的培訓(xùn)，便具備了一種彌足珍貴的情懷,，那就是擔(dān)當(dāng)和責(zé)任,，體現(xiàn)出的是一種對(duì)生命的尊重和愛護(hù)。所以,，從這個(gè)意義上講,，我必須對(duì)在場(chǎng)的各位，表示特別的敬意,。

在這里,，我預(yù)祝本次培訓(xùn)圓滿成功!謝謝大家!

培訓(xùn)前的領(lǐng)導(dǎo)講話篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位新同事,、新朋友：

下午好!

在這春意盎然的美好日子里,，我們東方xx大酒店全體員工聚集一堂，舉行第一次培訓(xùn)動(dòng)員大會(huì),。作為酒店財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人,，我非常珍惜今天的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

通過前一階段的籌建工作,，在x總,、在這些朝氣蓬勃的年青朋友身上，新的理念,、新的活力不斷沖擊著我,，使我對(duì)酒店工作有了新的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，同時(shí)也積累了新的工作經(jīng)驗(yàn),，更加堅(jiān)定了自己的信心,。

財(cái)務(wù)部門作為公司的一個(gè)主要職能部門，科學(xué)合理地節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本,，正當(dāng)合法地提高經(jīng)濟(jì)效益,，不斷增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是我們工作的最終目標(biāo),。在今后的工作中，我將不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí),，完善自我,，以最嫻熟的業(yè)務(wù)融入到工作中去，做個(gè)好參謀,、好管家,。同時(shí)帶領(lǐng)財(cái)務(wù)部的全體同志為公司的錦繡明天集思廣益、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。以艱苦創(chuàng)業(yè)的時(shí)代精神投身工作,、以精益求精的敬業(yè)精神狠抓管理、以永不滿足的進(jìn)取精神超越自我,、以顧全大局的團(tuán)隊(duì)精神協(xié)調(diào)工作,。 我堅(jiān)信，在大家的共同努力下,，我們東方xx大酒店一定會(huì)成為服務(wù)行業(yè)的一顆璀擦明珠，為突破睢寧做出新的貢獻(xiàn),。

最后,，祝各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康，萬事如意!

祝各位同事家庭幸福,，事業(yè)有成!

祝我們東方xx大酒店興旺發(fā)達(dá),，蒸蒸日上!

培訓(xùn)前的領(lǐng)導(dǎo)講話篇三

大家好，很高興大家可以在百忙之中抽出時(shí)間來參加本次酒店禮儀禮節(jié)培訓(xùn),。我是總經(jīng)辦李柳紅,。

在培訓(xùn)開始之前呢，首先強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)紀(jì)律要求：

這次培訓(xùn)的內(nèi)容很簡(jiǎn)單,，也很貼近我們的工作和生活,。我想，一說到禮儀禮節(jié),，大家可能都會(huì)覺得太簡(jiǎn)單了,，站誰不會(huì)站，坐我還不會(huì)坐嗎?當(dāng)然,，生活中,，如果你是在室內(nèi)，你愿意趴著躺著都可以,，但是在我們工作的酒店,，你的角色就是一名為賓客服務(wù)的工作人員，這個(gè)時(shí)候我們就必須注重我們的儀容儀表以及禮儀動(dòng)作了,。

首先,，課程開始之前,，我們進(jìn)行一個(gè)分組

我想請(qǐng)兩位同事上來演示一下，大家日常工作中是如何接待賓客的,。a同事扮演我們的接待人員,，b同事扮演賓客。大家認(rèn)真觀看他們的演示,，待他們演示結(jié)束后,，大家可以對(duì)他們的表現(xiàn)作出評(píng)價(jià)，表現(xiàn)好的可以說出來,，沒有做足的地方也要勇敢指出來,，然后大家一起學(xué)習(xí)改正。

現(xiàn)在開始模擬,。

好的,，非常感謝這兩位同事的配合，請(qǐng)大家為他們的演示致以感謝的掌聲,。

現(xiàn)在請(qǐng)大家對(duì)剛才這兩位同事的表現(xiàn)作出評(píng)價(jià),，請(qǐng)大家踴躍發(fā)言。

很好,，大家都說得很對(duì),。俗話說“有禮走遍天下，無禮寸步難行”,，酒店作為服務(wù)行業(yè),，我們?cè)谌粘５墓ぷ髦斜仨氉⒅匚覀冏陨淼膬x容儀表以及禮儀禮節(jié)。下面,，我將和大家一起學(xué)習(xí)相關(guān)的儀容儀表及禮儀知識(shí),。

我們來看一下今天要學(xué)習(xí)的課程，可簡(jiǎn)單地說,，就是三部分：儀容儀表,、酒店禮儀以及舉止禮儀。

4,、接下來我們來學(xué)習(xí)第一節(jié),，儀容儀表。那么我想問一下大家,，什么是第一印象呢?第一印象就是你和別人頭一次見面,，接觸了以后留下來的印象，這也就是你的形象,。每一次接觸客人都是今天的第一次,。第一印象決定一切，今天最后一個(gè)客人也需要你用心給他留下最美好的第一印象。所以不可忽視你帶給別人的第一眼印象,。

我們一般看一個(gè)人,，首先都看什么?是一個(gè)人的外表，那么外表包括哪些方面呢?頭發(fā),、面容,、衣服、銘牌等等,。

首先是個(gè)人外表方面,，首先講到工服，為什么要求穿工服呢?是為了讓客人馬上可以找到我們,，不同酒店的制服或部門不一樣,，但是都是適應(yīng)并配合各部門的主題和色調(diào)的。工服呢還可以協(xié)助推廣與銷售酒店的產(chǎn)品,。

接下來的是個(gè)人衛(wèi)生方面：

第二節(jié)的內(nèi)容是：酒店禮節(jié),。禮節(jié)主要體現(xiàn)在語言上的禮節(jié)和舉止上的禮節(jié)，下面來看一下：

稱呼禮節(jié)小故事：這個(gè)故事,，就是因?yàn)殄e(cuò)誤的稱呼所造成的,。在西方，特別是女子,，很重視正確的稱呼,。如果搞錯(cuò)了，會(huì)引起對(duì)方的不快,，往往好事就變成壞事,。

第三節(jié)的內(nèi)容是：舉止禮節(jié),。舉止主要體現(xiàn)在人的面部表情,、站、坐,、走,、手等姿態(tài)，我們經(jīng)常評(píng)價(jià)他人風(fēng)度優(yōu)美,、氣質(zhì)超群,，所謂的氣質(zhì)是一個(gè)人工作生活中的言談、行為,、姿態(tài),、表情等外在美的一種反映。

表情禮儀:人的喜,、怒,、哀、樂,、恐懼,、憤怒,、厭惡、蔑視等都是通過表情來傳達(dá)的,?！把劬κ切撵`的窗戶”，很多人都是通過眼神來與人交談的,。

儀態(tài):是一種自我約束,，是保持鎮(zhèn)定自若和尊嚴(yán)的能力與表現(xiàn)。在工作中我們應(yīng)該避免右邊不雅的行為,。

現(xiàn)如今酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，客人對(duì)酒店服務(wù)質(zhì)量的要求也越來越高，酒店如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的浪潮中立于不敗之地,，這就需要酒店工作人員的服務(wù)品質(zhì),，特別是酒店人員的禮儀素養(yǎng)、儀表儀容,、個(gè)人衛(wèi)生,、服務(wù)技巧，溝通技巧等方面的要求

顯得更為突出

坐姿: (頭)不要把手機(jī)放在桌子下面偷看,，客人看到會(huì)認(rèn)為你對(duì)工作沒興趣,。不要將頭枕在臂上或趴在桌面上。(身體)不要左歪右斜,，不要后仰,，歪向一邊或趴在兩側(cè)。(手)不要雙手抱頭,、抱膝蓋,、用手摸腳或腿，雙手不要夾在兩腿之間,。

下面我們來演示一下：

站姿：優(yōu)美而典雅的站姿,，是體現(xiàn)酒店從業(yè)人員自身素養(yǎng)的一個(gè)方面，也是體現(xiàn)酒店從業(yè)人員儀表美的起點(diǎn)和基礎(chǔ),。

身體：不要靠在墻壁,、餐臺(tái)、柜臺(tái),、柱子或其他物體上,。

手：控制好雙手，不要插在口袋里或插在腰上,，不抱胸,，不搓臉，不弄頭發(fā)。

腳：身體重心線應(yīng)在兩腿中間,，向上穿過脊柱及頭部,，身體重心主要靠雙腳掌、腳弓支撐,，雙腿并攏直立,。

站立：應(yīng)注意周圍的賓客，隨時(shí)準(zhǔn)備提供服務(wù),。

走姿：人的行走姿態(tài)是一種動(dòng)態(tài)的美,，服務(wù)員在工作中，經(jīng)常處于行走的狀態(tài)中,。要能給客人一種標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)態(tài)美感,，可以說是讓客人得到了精神上的享受。

鞠躬：鞠躬即彎身行禮,，是表示對(duì)他人敬重的一種鄭重禮節(jié),。鞠躬常用于下級(jí)向上級(jí)，學(xué)生向教師,，晚輩向長(zhǎng)輩表達(dá)由衷的敬意,。有時(shí)還用于向他人表達(dá)深深的感激之情。

引領(lǐng)方向：引領(lǐng)方向是我們平時(shí)工作中常見的一種儀態(tài),。

遞物與接物:禮儀的基本原則是尊重他人,，而雙手遞接物品恰恰體現(xiàn)了對(duì)對(duì)方的尊重。

握手：握手是我們?nèi)粘９ぷ髦凶畛Ｊ褂玫亩Y節(jié)之一,。

身體語言：身體語言揭示了我們的真情實(shí)感;我們必須確保我們的身體語言向賓客發(fā)出的信息是我們樂于效勞,，否則賓客會(huì)感到不受歡迎和不自在;

我們必須觀察賓客的身體語言，去確定他們是否滿意,，是否需要我們提供更多的幫助,。 行經(jīng)走廊的禮儀：1、通過走廊時(shí)要放輕腳步,，無論在自己酒店,，還是在其它酒店,，在通道的走廊里不能一邊走一邊大聲說話,，更不得唱歌或吹口哨等。2,、在通道,、走廊里遇到上司或賓客要禮讓，不能搶行,。

出入房間的禮儀：1,、進(jìn)入房間前，要輕輕敲門，聽到應(yīng)答再進(jìn),。進(jìn)入后,，回手輕輕關(guān)上門。2,、進(jìn)入房間后,，如對(duì)方正在說話，要稍等靜候,，不要中途插話,，如有急事要打斷說話，也要看住機(jī)會(huì),，而且要說：“對(duì)不起,，打斷您們的談話”

電梯禮儀：1、先按電梯,，讓客人先進(jìn),。若客人不止一人時(shí)，可先進(jìn)電梯,，一手按“開”,，一手按住電梯側(cè)門，對(duì)客人禮貌地說：“請(qǐng)進(jìn)!”

2,、進(jìn)入電梯后,，按下客人要去的樓層數(shù)。側(cè)身面對(duì)客人,。如無旁人,，可略做寒暄。如有他人,，應(yīng)主動(dòng)詢問去幾樓,，并幫忙按下。

3,、到目的地后,，一手按“開”，一手做請(qǐng)出的動(dòng)作,，說：“到了,，您先請(qǐng)!”客人走出電梯后，自己立即步出電梯,，在前面引導(dǎo)方向,。

酒店電話禮：

接聽電話程序：1、一般電話鈴響不超過3聲,，應(yīng)拿起電話;2,、致以簡(jiǎn)單問候,，語氣柔和親切;3、自報(bào)家門(部門)名稱或個(gè)人姓名(外線電話報(bào)酒店名稱,，內(nèi)線電話報(bào)部門或崗位名稱);4,、認(rèn)真傾聽對(duì)方的電話事由。如需傳呼他人,，應(yīng)請(qǐng)對(duì)方稍候,，然后輕輕放下電話，去傳呼他人,。如是對(duì)方通知或詢問某事,，應(yīng)按對(duì)方要求1、2,、3??逐條記下,，并復(fù)述或回答對(duì)方。5,、記下或問清對(duì)方通知或留言的事由,、時(shí)間、地點(diǎn),、號(hào)碼和姓名,。6、對(duì)對(duì)方打來電話表示感謝,。7,、等對(duì)方放下電話后，自己再輕輕放下,。

呼出電話：1,、預(yù)先將整理電話內(nèi)容好(臨時(shí)難免遺漏)2、向?qū)Ψ綋艹鲭娫捄?，致以?jiǎn)單問候,。3、作自我介紹,。4,、使用敬語，說明要通話人的姓名或委托對(duì)方傳呼要找的人,。5,、確定對(duì)方為要找的人致以簡(jiǎn)單的問候。6,、按事先準(zhǔn)備的1,、2,、3??逐條簡(jiǎn)述電話內(nèi)容,。

酒店禮貌禮：禮貌是人們?cè)谙嗷ソ煌?，通過語言、表情,、行為,、態(tài)度表示相互尊重和友好的言行規(guī)范。它體現(xiàn)了時(shí)代的風(fēng)尚與道德水準(zhǔn),，反映著人們受教育的程度,。禮貌行動(dòng)是一種無聲的語言。如微笑,、點(diǎn)頭,、握手、鼓掌等,。

案例一：1,、須用手掩住口鼻;2、轉(zhuǎn)身背對(duì)客人;3,、之后向客人道歉,。

案例二：1、當(dāng)自己在聽電話,，而又有客人來到面前時(shí),，首先要點(diǎn)頭示意，以示與客人打招呼,，讓客人稍等之意;2,、同時(shí)要盡快結(jié)束通話，以免讓客人久等到,，產(chǎn)生厭煩情緒;3,、放下聽筒后，首先要向客人道歉：“對(duì)不起,，讓您久等了”;4,、不能因?yàn)樽约赫诼犽娫挘腿藖淼矫媲耙惨暥灰?，毫無表示,，冷落客人。

案例三：1,、被客人呼喚入房間時(shí),，首先應(yīng)在門外敲門，并說：“我是服務(wù)員,，請(qǐng)問有什么事要幫忙嗎?”征得客人同意后方可進(jìn)入房間;2,、進(jìn)入房間時(shí)不宜把門關(guān)上;客人讓座時(shí)應(yīng)表謝意，但不宜坐下;對(duì)客人的吩咐要留心聽清;站立姿勢(shì)要端正,，眼睛不可東張西望; 3,、辦完事應(yīng)立刻離開,，不宜在房間逗留太久;離開房間時(shí)，要面對(duì)客人輕輕將門關(guān)上,。

案例四：1,、做客房衛(wèi)生時(shí)我們應(yīng)該小心謹(jǐn)慎，特別對(duì)客人放在臺(tái)面上的東西一般都不應(yīng)該動(dòng),，有必要移動(dòng)時(shí)也要輕拿輕放,，衛(wèi)生做完要放回原處;2、如萬一不小時(shí)損壞客人的物品時(shí),，應(yīng)如實(shí)向上級(jí)反映,，并主動(dòng)向客人賠禮道歉(如果物品貴重，應(yīng)有主管或經(jīng)理陪同),，承認(rèn)自己的過失：“實(shí)在對(duì)不起,，因不小心損壞了您的東西，使你蒙受損失,，實(shí)在過意不去”;3,、征求客人意見，客人要求賠償時(shí),，應(yīng)根據(jù)具體情況給予賠償;

案例五：由于我們的熱情,、有禮、主動(dòng),、周到的服務(wù),，深得客人的好感，客人為了表示謝意,，有時(shí)會(huì)贈(zèng)送禮品或小費(fèi)給服務(wù)員,，以表心意。那么,，1,、服務(wù)員首先要婉言謝絕，語言要有禮貌,，對(duì)客人的心意要表示感謝;2,、如果客人堅(jiān)持一定要送，實(shí)屬盛情難卻,，為了避免失禮,，引起客人的誤會(huì)或不快，服務(wù)員應(yīng)暫時(shí)收下,，并表示謝意,，事后交領(lǐng)導(dǎo)處理，并說明情況,。

?? 既來之則安之,，既然大家選擇了雅客酒店,，選擇了服務(wù)行業(yè)，那么就要熱愛自己的工作,，端正態(tài)度,，認(rèn)真負(fù)責(zé)的投入到工作中,。最后有一句話與大家共勉：你不能預(yù)知明天,，但你可以把握今天;你不能事事順利，但你可以事事盡力;你不能左右天氣,，但你可以轉(zhuǎn)變心情;你不能改變?nèi)菝?，但你可以展現(xiàn)笑容!

感謝大家參加此次的禮儀禮節(jié)培訓(xùn)，希望大家在工作中能舉一反三,，有則改之無則加勉,，謝謝大家!

如果你不是為客人服務(wù)，那么你是在為客人服務(wù)的人服務(wù),。后臺(tái)崗位雖不直接接觸客人,，但通過對(duì)一線員工提供良好服務(wù)和支援，也是在為客人服務(wù),，所以應(yīng)該跟一線員工一樣嚴(yán)格要求,，甚至更嚴(yán)些。要想一線好,，二線必須更好才行,。

培訓(xùn)前的領(lǐng)導(dǎo)講話篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事：

大家晚上好!

為了提高大家的消防安全意識(shí)，掌握消防基本知識(shí),，進(jìn)一步做好消防安全工作,，保證大家工作期間和今后生活中無火災(zāi)事故的發(fā)生。今天,，由我?guī)ьI(lǐng)大家一起共同學(xué)習(xí)消防方面的相關(guān)知識(shí),。

在培訓(xùn)中，我們將詳細(xì)解讀消防法規(guī),、火災(zāi)危險(xiǎn)性及預(yù)防措施,、初期火災(zāi)的撲救、發(fā)生火災(zāi)時(shí)人員疏散,、火場(chǎng)逃生自救,、如何報(bào)火警、滅火器如何使用等消防常識(shí),。同時(shí)結(jié)合一些火災(zāi)案例進(jìn)行了詳細(xì)講解,。通過多層次、多角度的細(xì)致講解和指導(dǎo),，通過解讀使大家對(duì)學(xué)習(xí)消防知識(shí),、增強(qiáng)消防安全的重要性和必要性,。既豐富了培訓(xùn)人員的消防安全知識(shí)，又提高了公司整體抗御火災(zāi)的能力,。以提高轄區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)管理人員和從業(yè)人員的安全意識(shí),，增強(qiáng)抓好安全生產(chǎn)工作的責(zé)任感和使命感，規(guī)范企業(yè)安全生產(chǎn)管理,，落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任,，防范安全生產(chǎn)事故發(fā)生,希望各位要倍加珍惜這次難得的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí),，務(wù)求取得實(shí)效,。

下面開始共同學(xué)習(xí)：

下面有請(qǐng)區(qū)消防大隊(duì)，大家講解消防安全知識(shí) ,，望大家認(rèn)真聽講,。大家歡迎?? 下面有請(qǐng)公司，為大家講解安全生產(chǎn)綜合常識(shí),。請(qǐng)大家歡迎??

通過今天一上午的培訓(xùn),，相信大家對(duì)消防知識(shí)、安全生產(chǎn)綜合常識(shí),、落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任以及安全生產(chǎn)創(chuàng)建工作都有了更深一步的了解,，會(huì)對(duì)我們以后的工作起到更大的指導(dǎo)和幫助作用。為努力構(gòu)建“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),、部門依法監(jiān)管,、企業(yè)全面負(fù)責(zé)、群眾參與監(jiān)督,、全社會(huì)廣泛支持”的安全生產(chǎn)工作新局面打下良好的基礎(chǔ),，為轄區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)安全、和諧,、可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

散會(huì)

培訓(xùn)前的領(lǐng)導(dǎo)講話篇五

各位新學(xué)員大家好!

今天是恒泰證券股份有限公司臨河營(yíng)業(yè)部新員工入職培訓(xùn)的第一天,，在培訓(xùn)正式開始前，代表恒泰證券臨河營(yíng)業(yè)部向在座各位朋友的到來表示歡迎。 之所以稱大家為朋友們,是因?yàn)槿撕ＣＣＶ邢嘤鰧?shí)在不易,朋字在易經(jīng)有一種說法:一個(gè)月又一個(gè)月,走在一起就是朋友,聚本是緣,，所以希望今天相聚的各位珍惜這份緣分,，珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),。更加期待新學(xué)員能順利通過培訓(xùn)和考核流程,，加入我們的隊(duì)伍與大家同舟共濟(jì),共同創(chuàng)造企業(yè)的價(jià)值，展現(xiàn)自身的價(jià)值!

恒泰證券股份有限營(yíng)業(yè)部的前身是內(nèi)蒙古自治區(qū)證券公司,，是內(nèi)蒙古唯一一家自治區(qū)級(jí)證券專營(yíng)機(jī)構(gòu),。1998年12月改制為內(nèi)蒙古證券有限責(zé)任公司。20xx年經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，注冊(cè)資本擴(kuò)充到6.56億元,，同時(shí)更名為恒泰證券有限責(zé)任公司,。20xx年9月，中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)了恒泰證券有限責(zé)任公司改制為股份有限公司,，注冊(cè)資本增至20.06億元,，并更名為恒泰證券股份有限公司。 展望未來,，隨著國(guó)城市化,、工業(yè)化建設(shè)不斷深入，隨著人口紅利的社會(huì)財(cái)富積累效應(yīng),，我們相信國(guó)民經(jīng)濟(jì)已經(jīng)處于一個(gè)高速發(fā)展的路口,。根據(jù)20xx年中國(guó)資本市場(chǎng)論壇觀點(diǎn),，在未來20 年內(nèi),，人民幣將取代美元，成為世界主要貨幣,、a股市值將達(dá)到80萬億,，成為全球最大的股市、中國(guó)的資本市場(chǎng)將會(huì)成為規(guī)模最大,、流動(dòng)性最好,、最具有投資價(jià)值的全球金融中心。在資本市場(chǎng)的發(fā)展和完善過程中,，恒泰證券臨河營(yíng)業(yè)部將緊抓機(jī)遇,，謀求發(fā)展，夯實(shí)基礎(chǔ),，通過先進(jìn)務(wù)實(shí)的內(nèi)部管理和積極有效的市場(chǎng)開拓等行為提升行業(yè)定位,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。

在積極謀劃未來的同時(shí),，我們也清醒地看到自身存在的一些問題,，具體來說就是優(yōu)越感太強(qiáng)，學(xué)習(xí)太少,，沉迷成績(jī),，耽于現(xiàn)狀。尤其在傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)當(dāng)中,，我們沒有充分發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢(shì),，在市場(chǎng)開拓中沒有形成一套科學(xué)的方法體系，被動(dòng)挨打多,，主動(dòng)出擊少,，如果任由這樣發(fā)展下去，我們會(huì)逐漸被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉大距離，最終影響到營(yíng)業(yè)部戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

中國(guó)的證券市場(chǎng)成立和發(fā)展不過20xx年,，但美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)可供借鑒。

美國(guó)在1975年以后取消固定傭金制,，突破傭金堡壘后,，整個(gè)市場(chǎng)上手續(xù)費(fèi)收入水平迅速跳水，取而代之在專業(yè)領(lǐng)域激烈競(jìng)爭(zhēng),。美林證券能占據(jù)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的絕大部分份額,，其主要原因是因?yàn)槊懒謸碛凶顑?yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，從這個(gè)意義上來說,，未來證券營(yíng)業(yè)部的競(jìng)爭(zhēng)必然是人才的競(jìng)爭(zhēng),，得人才者得天下。因此真誠(chéng)勉勵(lì)在座諸位,，勤于學(xué)習(xí),、勤于實(shí)踐，在為營(yíng)業(yè)部作出積極貢獻(xiàn)同時(shí),，實(shí)現(xiàn)自身的職業(yè)理想,。

營(yíng)業(yè)部成立市場(chǎng)部有兩層意思：1、證明一種方法;2,、培養(yǎng)一支隊(duì)伍,。市場(chǎng)部將向全營(yíng)業(yè)部展示新的方法，從理論到細(xì)節(jié),。當(dāng)然實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。衷心希望無論是曾經(jīng)作出過巨大貢獻(xiàn)的老員工，還是剛進(jìn)入的新學(xué)員,，都要以全新的姿態(tài),，清零的思想來對(duì)待這個(gè)新生事物，在學(xué)習(xí)中開誠(chéng)布公,，互通經(jīng)驗(yàn),，和諧發(fā)展，在實(shí)踐中共同提煉出先進(jìn)的方法,，成長(zhǎng)出一大批市場(chǎng)的中流砥柱,，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。

荀子《勸學(xué)》篇有這樣的話：君子曰：學(xué)不可以已,。青,，取之于藍(lán)，而青于藍(lán);冰,，水為之,，而寒于水。韓愈在《師說》中說：“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻,，如是而已”

這兩段話都是講述學(xué)習(xí)的作用,。學(xué)習(xí)沒有先后之分，只要不恥下問,，善于學(xué)習(xí),，任何人都可以獲得顯著的進(jìn)步。希望從這次培訓(xùn)開始,，在營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)形成重視學(xué)習(xí)的良好風(fēng)氣,。

最后，對(duì)為這次培訓(xùn)付諸辛勤努力的教員表示感謝,，并預(yù)祝培訓(xùn)圓滿成功,。

培訓(xùn)前的領(lǐng)導(dǎo)講話篇六

陽(yáng)春三月，春暖花開,，在這個(gè)播種理想,、孕育著希望的美好季節(jié)，迎來了新員工培訓(xùn)動(dòng)員大會(huì),，非常高興我們能為著一個(gè)共同目標(biāo)走到這里,，那就是樹立品牌形象,。

那么,，我們?cè)鯓硬拍茉诩ち业厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)腳跟、怎樣才能做到最好呢?除了硬件——設(shè)施設(shè)備完好,、實(shí)用之外,，最重要的就是軟件——里服務(wù)人員的基本素質(zhì)及服務(wù)技能的展示。在正式營(yíng)業(yè)前集中培訓(xùn),，培養(yǎng)具有較高素質(zhì)的員工是所有酒店管理者的共識(shí),。通過培訓(xùn)，可以規(guī)范學(xué)員的言行舉止,。系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和掌握各項(xiàng)服務(wù)技能及技巧,，樹立服務(wù)意識(shí)及良好的職業(yè)道德風(fēng)尚。

從今天開始為期十天時(shí)間,，我們將進(jìn)行軍訓(xùn)和理論課的培訓(xùn),，我們安排了公共知識(shí)課、分部門專業(yè)知識(shí)理論及實(shí)際操作課,。所以,，請(qǐng)員工一定要珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，通過這次培訓(xùn),，達(dá)到相互了解,、加深感情，學(xué)習(xí)知識(shí)、提高技能的目的,。

為了讓這次培訓(xùn)達(dá)到最佳效果,，我提幾點(diǎn)要求，請(qǐng)各教員及員工遵照?qǐng)?zhí)行：

一,、 高度重視,，積極配合

在座的員工，有少部分可能參加過此類培訓(xùn),，我希望這部分員工能起到一個(gè)良好的帶頭作用,，積極配合教員搞好學(xué)習(xí)，千萬不要有厭煩情緒,，我國(guó)古代偉大的思想家和文學(xué)家,，被后人稱為圣人的孔子說過這樣一句話“溫故而知新”，說的就是溫習(xí)學(xué)過的東西,可以獲得新的體會(huì),，況且作為一個(gè)服務(wù)行業(yè),，個(gè)人技能的不斷學(xué)習(xí)與提高，并熟練地將之運(yùn)用到實(shí)際工作中去,，是每個(gè)員工都應(yīng)該明白并不斷努力的方向,。新員工，更要應(yīng)積極的心態(tài)投入到培訓(xùn)中去,，爭(zhēng)取在最短地時(shí)間里掌握基本的相關(guān)知識(shí),，爭(zhēng)取超過老員工。

二,、 認(rèn)真學(xué)習(xí),、服從安排

在座的員工，大部分沒有大型綜合性(有客房,、餐飲)四星級(jí)酒店的工作經(jīng)驗(yàn),，所以，在學(xué)習(xí)中,，一定要做到腦勤,、手勤，認(rèn)真聽,、認(rèn)真記,，只有這樣才能在最短的時(shí)間里學(xué)到可以在日常工作中運(yùn)用的基本技能技巧。才能適應(yīng)對(duì)相應(yīng)崗位人才的需求,。才能讓來的貴賓乘興而來,，滿意而歸。為了檢驗(yàn)員工的學(xué)習(xí)效果,，我們將于培訓(xùn)結(jié)束時(shí)進(jìn)行綜合考試考核,，對(duì)于個(gè)人技術(shù)強(qiáng),、綜合素質(zhì)高考試考核成績(jī)優(yōu)異的員工，給予免試用期,。對(duì)于培訓(xùn)態(tài)度不好,，考試考核成績(jī)較差的學(xué)員，給予補(bǔ)考和適當(dāng)延長(zhǎng)試用期的機(jī)會(huì),，并根據(jù)員工的培訓(xùn)表現(xiàn),、培訓(xùn)結(jié)果及崗位需求進(jìn)行適當(dāng)?shù)膷徫徽{(diào)整，希望員工們都能一次過關(guān),，都能做優(yōu)秀學(xué)員;也希望被調(diào)整崗位的員工積極配合,，服從安排。做到到哪個(gè)崗位都能發(fā)揮自己應(yīng)該發(fā)揮的作用,，為的發(fā)展發(fā)熱發(fā)光,。

員工朋友們，有大家的共同努力,，在的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們有充分的理由相信，我們酒店的未來是美好而又充滿希望的!

培訓(xùn)前的領(lǐng)導(dǎo)講話篇七

房地產(chǎn)銷售是一件很微妙的事,。有這么一說：房地產(chǎn)成功的50%在于地塊選擇,，30%在于規(guī)劃設(shè)計(jì)，20%歸功于銷售執(zhí)行,，但前兩者的80%是得由后者的20%來加以實(shí)現(xiàn)的,。不論這一說法是否準(zhǔn)確但銷售的重大作用是不容置疑的，而銷售的成功與否,，又在很大程度上決定于銷售人員,。做為銷售人員最重要的還是綜合素質(zhì)，因此我們也不可以對(duì)在職培訓(xùn)存在絕對(duì)的依賴型,，培訓(xùn)實(shí)質(zhì)上大部分的內(nèi)容都是在工作中發(fā)現(xiàn)問題，通過培訓(xùn)尋求最佳的解決問題方法,。賣樓是銷售人員工作的重要內(nèi)容但并不是全部,，做為一名銷售人員，對(duì)外必須會(huì)做市場(chǎng)調(diào)研和分析,，熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī),、了解房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí);對(duì)內(nèi)必須領(lǐng)悟企業(yè)文化和開發(fā)理念，以及各部門的運(yùn)作程序,、工作職責(zé)和工作范圍,、樓盤的各種屬性等;銷售人員在做好本職工作的同時(shí)，也要盡力做好企業(yè)內(nèi)部的橫向協(xié)作和上下級(jí)的溝通及對(duì)外聯(lián)絡(luò)工作,，才是成為一名合格房地產(chǎn)銷售人員,。

營(yíng)銷研究,。組建和完善營(yíng)銷信息系統(tǒng)，建立信息收集,、交流和保密制度;做好內(nèi)部信息收集(如銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)分析,、廣告效果監(jiān)測(cè)等)，保持階段性的對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買心理和行為的市場(chǎng)調(diào)研及銷售渠道調(diào)研;隨著季節(jié)密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些營(yíng)銷動(dòng)向,，實(shí)時(shí)分析其促銷活動(dòng),，察明下一步舉動(dòng)。如有必要可配合其他部門和分公司人員做好新的市場(chǎng)開拓的前期調(diào)研,。

通過市場(chǎng)調(diào)研,，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、做出市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè),，積極推銷與眾不同的亮點(diǎn),，提高市場(chǎng)占有率。

制訂樓盤全案策劃方案,、促銷策略,、廣告推廣策略、年度營(yíng)銷企劃,、銷售渠道的配置計(jì)劃,、研究如何提高公司品牌知名度和美譽(yù)度的策略。

培訓(xùn)的目的

銷售培訓(xùn)的初級(jí)目標(biāo)就是通過提高銷售人員的個(gè)人績(jī)效來達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績(jī),，而員工在工作中的績(jī)效取決于員工的態(tài)度,、知識(shí)、技巧這三個(gè)因素,。通過培訓(xùn)使銷售人員掌握項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn),、優(yōu)劣勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況,、國(guó)家相關(guān)政策法規(guī),、專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，以及了解不同目標(biāo)客戶的心理特點(diǎn),、消費(fèi)習(xí)慣,、生活品味、投資置業(yè)習(xí)慣等,，培養(yǎng)銷售人員的企業(yè)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，領(lǐng)悟企業(yè)文化，鍛煉自己的口頭表達(dá)能力,、觀察市場(chǎng)的敏感度,、養(yǎng)成做事的堅(jiān)韌性、積極性和良好的服務(wù)態(tài)度,，學(xué)會(huì)分析事物的科學(xué)方法,，確立自己的工作目標(biāo)和業(yè)績(jī)考核辦法,，最終使個(gè)人成為一名房地產(chǎn)營(yíng)銷精英的終極目標(biāo)。

銷售代表不是簡(jiǎn)單的“解說員”,、“算價(jià)員”,，她/他一般是指在售樓處通過現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)客戶購(gòu)買、促進(jìn)樓盤銷售,，為客戶提供投資置業(yè)專業(yè)化顧問式服務(wù)的綜合性人才,。他們的具有鮮明的置業(yè)特征：

企業(yè)的形象代言人

銷售代表面對(duì)面地直接與客戶溝通，其工作作風(fēng),、專業(yè)技能,、服務(wù)意識(shí)充分的體現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值取向及企業(yè)文化,、其一舉一動(dòng),、一言一行在客戶的眼中就代表著企業(yè)(品牌)的形象。

企業(yè)和客戶信息溝通互動(dòng)的橋梁

銷售人員一方面把品牌的信息傳遞給消費(fèi)者,，另一方面又將消費(fèi)者的的意見,、建議等信息傳達(dá)給企業(yè)，以便企業(yè)更好的服務(wù)于消費(fèi)者銷售代表首先是客戶的朋友,、顧問,，幫助客戶實(shí)現(xiàn)置業(yè)夢(mèng)想，使其成為公司的長(zhǎng)期的支持者;其次是公司項(xiàng)目營(yíng)銷策劃及廣告宣傳等有效與否的直接反饋者;第三是市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),、客戶實(shí)際需求及客戶信息的最佳收集者,、整理加工者第四是給企業(yè)營(yíng)銷決策提供建設(shè)性意見的參與者。

a.房地產(chǎn)基本知識(shí)：包括房地產(chǎn)基本概念,、建筑基礎(chǔ),、城市及小區(qū)規(guī)劃、園林知識(shí),、中外建筑史,、法律法規(guī)、財(cái)務(wù)知識(shí),、按揭付款率等;

b.所銷售物業(yè)詳細(xì)情況：包括項(xiàng)目規(guī)模,、市場(chǎng)定位、項(xiàng)目設(shè)施,、價(jià)格、戶型結(jié)構(gòu)詳解,、主要賣點(diǎn)及推廣方式,、周邊環(huán)境及公共配套、交通條件,、該區(qū)域城市發(fā)展規(guī)劃;

c.房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析：包括市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展方向,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析;

d.物業(yè)管理及售后服務(wù)：包括服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、管理準(zhǔn)則、公共契約,、業(yè)主權(quán)益;

e.市場(chǎng)調(diào)查及數(shù)理統(tǒng)計(jì)：包括調(diào)查內(nèi)容與技巧,，資料收集、整理,、分析,。

3.3.3、 銷售技巧

主要包括：接待禮儀,、接撥電話技巧,、洽談技巧、以問題套答案技巧,、詢問客戶需求,、經(jīng)濟(jì)狀況、置業(yè)期望等技巧,、客戶心理分析,、成交障礙點(diǎn)分析、“逼訂”技巧,、銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛把握技巧,、客戶跟蹤技巧等。

3.3.4,、人居歷史及最新人居理念,、現(xiàn)代生活方式的演變對(duì)建筑的影響、室內(nèi)外空間協(xié)調(diào)基本概念,、室內(nèi)設(shè)計(jì)知識(shí),、裝修知識(shí)、傳統(tǒng)文化思想,、品位修養(yǎng),、人文學(xué)、美學(xué),、哲學(xué),、居家風(fēng)水等。

在前言中我已經(jīng)對(duì)此有所論述,，培訓(xùn)一定要對(duì)癥下藥,，是為了解決問題的。人的綜合素質(zhì)不太可能通過公司短期培訓(xùn)大幅度的提高,，培訓(xùn)是為了增加知識(shí),，鍛煉技巧。還有一點(diǎn)很重要,，那就是輔導(dǎo),。銷售經(jīng)理作為教練,，每天日常工作

中的言傳身教效果更顯著，但我們不能因此就不做培訓(xùn)的考核工作了,。對(duì)于考核可以分成兩塊,。分析如下：

建立和完善個(gè)人工作日志制度：個(gè)人工作日志要求每天下午下班前要考慮好第二天的工作內(nèi)容(也可以上午剛上班時(shí)寫)，下午下班前及時(shí)總結(jié)一天工作的完成情況分析得失,，有何收獲,。本日志銷售總監(jiān)每月底用一天時(shí)間抽查一次(但最好不要在上面發(fā)表評(píng)語)，較好的工作方式是通過工作日志了解銷售人員一個(gè)月的工作狀態(tài)和進(jìn)步情況,，然后有針對(duì)性的找到本人私下溝通,，肯定優(yōu)點(diǎn)和進(jìn)步，鼓勵(lì)改正缺點(diǎn),，彌補(bǔ)個(gè)人不足,。

* 建立和完善銷售部員工檔案：檔案的內(nèi)容應(yīng)該與公司人事部的內(nèi)容不同，它偏重于部門工作個(gè)人資料收集和整理,，由專人負(fù)責(zé),。收集的資料包括：個(gè)人工作日志、對(duì)于個(gè)人獎(jiǎng)懲的通知,、個(gè)人培訓(xùn)的心得,、每季度銷售總監(jiān)對(duì)個(gè)人工作的評(píng)價(jià)等。

* 不同崗位的員工,，根據(jù)個(gè)人的喜好自選一個(gè)研究課題,，每月要交一篇學(xué)術(shù)報(bào)告， 通過這種方式能夠讓你查閱相關(guān)的各種資料了解這個(gè)課題目前最新的狀況,，讓你快速的成為該課題最前沿的先行者和行業(yè)精英,，此外還能夠培養(yǎng)你強(qiáng)烈的學(xué)者氣質(zhì)，

* 對(duì)于參加的學(xué)術(shù)講座,、外地參觀活動(dòng),，事后最好提交一份報(bào)告。對(duì)于講座不作統(tǒng)一要求,，可以在講座后短期內(nèi)抽時(shí)間開革小型的會(huì)議,，大家暢所欲言;對(duì)于公費(fèi)到外地參觀活動(dòng)，最好寫一份調(diào)研報(bào)告,。

* 發(fā)培訓(xùn)證書：可以參考社會(huì)上搞得“體驗(yàn)式培訓(xùn)方式”對(duì)合格者發(fā)培訓(xùn)證書的做法,，但是這個(gè)不能多，多了就爛了,，一年內(nèi)公司培訓(xùn)發(fā)證最好不要超過2個(gè),。員工應(yīng)該有自己的培訓(xùn)證書，因?yàn)檫@既是對(duì)他本人培訓(xùn)成績(jī)的肯定,，也是公司重視培訓(xùn)的最佳證明,。

4.3.3、最佳的績(jī)效考核辦法(可借鑒)

“3∶7” 績(jī)效考核法：既綜合考核占30%,，銷量考核占70%,。綜合考核包括：公司規(guī)范、運(yùn)作方法,、市場(chǎng)占有率,、銷售增長(zhǎng)率、銷售指標(biāo),、庫(kù)存指標(biāo),、資金回籠指標(biāo)等，按事先客觀標(biāo)準(zhǔn)基層考核評(píng)估占70%,，領(lǐng)導(dǎo)事后評(píng)估事30%,。銷量考核，按事先標(biāo)準(zhǔn)考核占70%,，根據(jù)事后考核調(diào)整占30%,。事后調(diào)整包括：因特殊事件影響銷量、客觀困難,、含水銷量,、公司產(chǎn)品或政策影響等。 績(jī)效考核的結(jié)果一般是通過獎(jiǎng)金多少來體現(xiàn),，最好是將激勵(lì)與績(jī)效考核結(jié)果結(jié)合使用,。雖然通過了30%的綜合考評(píng)，又通過兩個(gè)30%的事后評(píng)估調(diào)整,，既可以激勵(lì)銷量,，又可以避免一些不合理的偶然因素，盡量體現(xiàn)了多勞多得,。盡管如此還會(huì)有一些勞苦功高,，有才華的人雖然付出了很多，但是因市場(chǎng)屬于開發(fā)期,、衰退期或目標(biāo)銷量制定的不合理,，使之付出與回報(bào)不成正比，從而有失公正影響了工作積極性,。如果在績(jī)效獎(jiǎng)金之外再設(shè)一些如：開拓創(chuàng)新獎(jiǎng),、年度最佳新人獎(jiǎng)等單項(xiàng)獎(jiǎng)。

5,、銷售人員基本技能(銷售技巧)

忠誠(chéng)度培訓(xùn)的主要目的在于讓銷售人員了解公司,、認(rèn)同公司經(jīng)營(yíng)理念并融入公司企業(yè)文化，從而樹立起“為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)、為客戶降低置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)”的服務(wù)宗旨,、培養(yǎng)出熱忱親切的服務(wù)態(tài)度,、敬業(yè)細(xì)致的服務(wù)精神。主要培訓(xùn)內(nèi)容有：公司背景介紹,、公司在公眾中的目標(biāo)形象,、公司理念及精神、公司推廣目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo)(確立員工對(duì)公司信心),、公司規(guī)章制度(確定行為準(zhǔn)則及制定銷售人員收入目標(biāo)),。前面已經(jīng)講過了，因此下面將著重講述銷售技巧培訓(xùn),。

銷售培訓(xùn)的技巧是什么呢?技巧是一個(gè)人在工作中的行為,，而這種行為是在工作中自然流露的習(xí)慣行為。習(xí)慣行為的關(guān)鍵是習(xí)慣,，而不是你是否知道,，是否會(huì)做，培訓(xùn)習(xí)慣行為就必需反復(fù)演練,，使它成為習(xí)慣,，所以培訓(xùn)中的重點(diǎn)應(yīng)該是對(duì)行為的反復(fù)練習(xí)，這才是培訓(xùn)的重要出發(fā)點(diǎn),。其實(shí)光知道了沒有用處,，這是對(duì)公司培訓(xùn)費(fèi)用最大的浪費(fèi)。很多培訓(xùn)人員和學(xué)員沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，在培訓(xùn)中追求新的理論,、新的知識(shí)，對(duì)行為演練不屑一顧,，這是現(xiàn)在企業(yè)培訓(xùn)中最大的誤區(qū),。培訓(xùn)更重要的還在于完成之后效果的監(jiān)督，即對(duì)被培訓(xùn)人員學(xué)到的技能/技巧本職工作中的落實(shí),。(這一點(diǎn)下一章節(jié)再詳述)

必須特別強(qiáng)調(diào)的是,，當(dāng)你給客戶解決的困惑越多，你對(duì)客戶購(gòu)房的把握度就越大,，當(dāng)客戶對(duì)推薦的產(chǎn)品有70%的認(rèn)可的時(shí)候,，可以通過某些促銷技巧，力使客戶盡快地做出決定;任何違背客戶意愿,，隨意玩弄手法的行為必定會(huì)招到懲處,。同樣對(duì)銷售技巧忌諱莫深，認(rèn)為是洪水猛獸的想法也必定是可笑的,。 對(duì)技巧面上的要求,，同樣用一句話來表示：“幫你的朋友做出果斷的選擇,。”體現(xiàn)在銷售行為中,，便是縮小客戶的選擇范圍,，在感性的誘導(dǎo)下，幫助其迅速地做出最終的選擇,。至于具體的技巧操作,，八仙過海，各顯神通,，每一個(gè)銷售人員都可以依據(jù)自己的特質(zhì)自由發(fā)揮。但如何正確看待銷售技巧運(yùn)用,，卻是一個(gè)必須認(rèn)真面對(duì)的問題,。 談起房地產(chǎn)銷售技巧，不少客戶總有這樣一個(gè)概念：他好象老在騙我,，尤其是事后當(dāng)自己對(duì)已購(gòu)買的房屋哪怕有一點(diǎn)點(diǎn)的不滿意,，這種感覺就會(huì)愈加深刻。而有些銷售人員也常常因?yàn)橐恍╀N售技巧的運(yùn)用而感到深深的內(nèi)疚：我這樣做究竟對(duì)不對(duì)?任何一件房地產(chǎn)商品也不可能十全十美,，即使它地點(diǎn)好,，規(guī)劃好，房型好,，得房率又高,，環(huán)境也不錯(cuò)……但它必然有一點(diǎn)讓人無法接受，那就是價(jià)格高,。因?yàn)闆]有一個(gè)老板會(huì)在產(chǎn)品暢銷的情況下,，低價(jià)傾銷的。同樣世界上也沒有一個(gè)產(chǎn)品是賣不出去的,，只要它的價(jià)格足夠的低,，與產(chǎn)品所能提供的綜合功能相吻合，與客戶的心理價(jià)位相一致,，必定有它的市場(chǎng),。而不少銷售人員往往覺得自己的產(chǎn)品不是最好的而竭力推銷是不道德的，當(dāng)產(chǎn)品落伍銷售不暢時(shí)使用銷售技巧更加覺得是在為紂助虐,，這是錯(cuò)誤的想法,。任何一個(gè)產(chǎn)品都有它所對(duì)應(yīng)的價(jià)格，它所對(duì)應(yīng)的客戶,，只要你為這樣的產(chǎn)品找到這樣的客戶,，銷售技巧的運(yùn)用是理所當(dāng)然的事。高水平的營(yíng)銷其實(shí)說白了就是：“營(yíng)銷無技巧,，完全是對(duì)服務(wù)水平和態(tài)度的把握,，萬事從心做起，不可技巧唯上”!

培訓(xùn)前的領(lǐng)導(dǎo)講話篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位學(xué)員朋友們：

大家好!

校長(zhǎng)影子培訓(xùn)班是新時(shí)期校長(zhǎng)培養(yǎng)教育模式的新探索,，是教育部把促進(jìn)校長(zhǎng)發(fā)展列為教育發(fā)展先導(dǎo)工程的重大舉措,。我們感謝教育部對(duì)我們校長(zhǎng)傾注的大量心血，我們感謝中國(guó)移動(dòng)公司為我們提供了一個(gè)相處交流的機(jī)會(huì),，我們感謝自治區(qū)教育廳為我們搭建了一個(gè)平臺(tái),。我們深深體會(huì)到了我們校長(zhǎng)又迎來了一個(gè)專業(yè)發(fā)展的春天!

當(dāng)前，我們的教育在理想與現(xiàn)實(shí)的張力中艱難運(yùn)行;我們的學(xué)校在應(yīng)試教育和素質(zhì)教育的張力中艱難運(yùn)行;我們的課堂在教室教和學(xué)生學(xué)的張力中艱難運(yùn)行,。諸多錯(cuò)綜復(fù)雜,、前所未有的矛盾和問題，既拷問著我們校長(zhǎng)的教育理想和教育智慧,，也向我們昭示了一個(gè)深刻的道理,，那就是我們當(dāng)前都處于一個(gè)起跑線上，都面對(duì)著相同的困難和問題,。任何的狂妄自大都可能在轉(zhuǎn)瞬間使我們成為落伍者,。因此，我們都是學(xué)習(xí)者,，都是實(shí)踐者,，都是探索者。在這個(gè)時(shí)代里,，我最信奉的一句話是“一個(gè)人保持恒久優(yōu)勢(shì)的唯一辦法就是具有比別人更快,、更強(qiáng)、更久,、更新的學(xué)歷能力,。”

按照我們的理解,，校長(zhǎng)影子培訓(xùn)建設(shè)是一種校長(zhǎng)的學(xué)習(xí)共同體 ,，建構(gòu)的是一種對(duì)話式的學(xué)習(xí)方式，體現(xiàn)的是同一地域,，相同教育政策下對(duì)教育文化相互碰撞,，相互借鑒，相互促進(jìn)的整合過程,。我們認(rèn)為校長(zhǎng)影子培訓(xùn)的最高價(jià)值需求應(yīng)該是尊重彼此存在,，合而不同，各具特色,。我們必將迎來一次思想的盛宴,。一次思想的革新，一次思想的釋放,。

蘇霍姆林斯基說：“校長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo),，首先是教育思想的領(lǐng)導(dǎo),，其次才是行政的領(lǐng)導(dǎo)?！笨梢?，校長(zhǎng)教育思想的重要。我們期待通過本次的學(xué)習(xí),，真正學(xué)習(xí)到先進(jìn)的教育理念,，能指導(dǎo)校長(zhǎng)的自我管理、創(chuàng)新理念,、專業(yè)發(fā)展和未來展望,，能把我們的思考、我們的實(shí)踐,、我們經(jīng)驗(yàn),、我們的教訓(xùn)、我們的歡樂,、我們的痛苦都與同行分享。我們要以謙卑的態(tài)度,，向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí),，一起深入研究，共同關(guān)心教育問題,，深入探索科學(xué)發(fā)展的道路,，深入總結(jié)校長(zhǎng)影子培訓(xùn)的鮮活經(jīng)驗(yàn)。

我們保證通過本次學(xué)習(xí),，能做到理論聯(lián)系實(shí)際,，堅(jiān)持學(xué)用統(tǒng)一、知行統(tǒng)一,。把理論知識(shí)內(nèi)化在現(xiàn)實(shí)教育教學(xué)問題上,，在學(xué)習(xí)過程中，僅僅圍繞當(dāng)前基礎(chǔ)教育改革和自己工作中遇到的實(shí)際問題,、熱點(diǎn),、難點(diǎn)問題進(jìn)行深入思考和探討，在探究中不斷提高自身的業(yè)務(wù)本領(lǐng)和領(lǐng)導(dǎo)能力,。增強(qiáng)同行之間的交流,，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒,，共同提高,。能做到勤于學(xué)習(xí)，遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律,，排除干擾,，潛心聽課,。

我們有信心通過我們不斷的相互學(xué)習(xí)和有效的教育協(xié)助，使學(xué)校間的資源融會(huì)貫通,，使同行間的思想碰撞出火花,，最終使學(xué)校的教育以嶄新的姿態(tài)，滿懷激情地面對(duì)美麗,、多變的教育世界!

謝謝大家!

培訓(xùn)前的領(lǐng)導(dǎo)講話篇九

各位員工：

大家好!

今天,，我想給新入職的同事講一講我的期望，再提幾個(gè)建議,。我這個(gè)人喜歡說真話,，不喜歡說漂亮話，因?yàn)槠猎挍]用,。但說真話,，大家可能不愛聽。

首先,，大家一定要明白,，你自己來到底想獲得什么。

我覺得,，第一你一定得在學(xué)到能力,，學(xué)到本事才行，因?yàn)槟銓硪凶呓?，要成名立萬,，靠的就是能力和本事。在座的大多數(shù)既不是高干子弟,，也不是富二代,，跟我一樣都是平民子弟。不少是第一代來北京的移民,，唯一能依靠的就是自己的雙手和頭腦,。你要想成功，本事是最重要的,，其他都是虛的,。公司有沒有名氣、午飯有沒有鮑魚,、給你什么title,，都是虛的。title這玩意最騙人了,，你真要想有個(gè)好title,，我建議你回家自己開一個(gè)公司，自己就是ceo啊!可能還會(huì)有人說上班開不開心很重要,，但在公司最艱苦的時(shí)候,，你很可能不會(huì)開心,。所以，最重要的,，是在于你在能不能學(xué)到東西,，能不能鍛煉出能力。在,，只有有能力的人才能得到更多的資源和更大的舞臺(tái),。

換句話說，只是一道門,，現(xiàn)在它向你們打開了,，但你能走多遠(yuǎn)，要看你自己能鍛煉出怎樣的腳力,。

可能有的人要說,，我就想找個(gè)地方混一混。其實(shí),，一個(gè)公司大了以后,，也一定有地方可以混，我也管不了每一個(gè)人,。但是,，我在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里干了十多年，看到了很多l(xiāng)oser,。他們都是太聰明，把自己混失敗了,。大家一定要記住,，混日子就是在浪費(fèi)自己的時(shí)間。想一想,，你35歲以后還能混么?那個(gè)時(shí)候會(huì)有更多的年輕人,，他們比你更努力，比你更能干,，要求也比你低,。你要是沒學(xué)到東西，沒鍛煉出來能力,，他們會(huì)代替你的,。能力是不能混出來的，而是學(xué)習(xí)出來的,，是鍛煉出來的,。結(jié)果，你在企業(yè)里只把年齡混大了,，能力沒有提升,，那么你人生道路會(huì)越來越窄,，也喪失了你最好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

所以,，如果你不喜歡,，你一定要盡快換，盡快找到自己喜歡的事情,，找到一個(gè)值得自己去投入的事情,，至少你不會(huì)浪費(fèi)自己的生命。如果你選擇,，僅僅是因?yàn)楣镜拿麣?，就想混，吃虧的是你自己,。想想,，你再能混，能混我多少錢啊?你一年混我20萬,，5年一共也才混我100萬啊,，這對(duì)我來說沒什么，但是你在這里白搭了自己5年的時(shí)間,。你5年的青春值多少錢?難道只有100萬嗎?

這話我不僅對(duì)新入職的同事說,，對(duì)很多大學(xué)畢業(yè)生都是這么說的，是代表我個(gè)人的看法,。即便你不是來到,，你去別的地方，也值得思考這個(gè)問題,。

你再看看你的周圍,，是不是也會(huì)發(fā)現(xiàn)有混日子的人?有些人在那里混，混得都離不開公司了,，結(jié)果喪失了競(jìng)爭(zhēng)力,。要知道，靠自己省吃儉用攢出的工資,，是攢不出一個(gè)人生來的,。你要在發(fā)財(cái)，有可能,，前提是你的本事要達(dá)到一定的層次,。

有的人可能會(huì)問：周鴻祎有錢了，為什么干得這么帶勁兒?我可以直截了當(dāng)?shù)馗嬖V你,，在,，我其實(shí)是在給大家打工。我做這件事,，是因?yàn)樗屛壹?dòng),，干這件事能大大地滿足我的成就感,。

那么，在到底能學(xué)到什么本事和能力?很多,，比如好的方向,、經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力,、溝通能力,、團(tuán)結(jié)別人的能力、市場(chǎng)營(yíng)銷的能力等等,，有太多的能力是你可以在學(xué)習(xí)的,。你可能又會(huì)說，在別的公司也能學(xué)到啊!我可以跟你說,，你在,，掌握這些東西，學(xué)會(huì)這些本事,，能比在其他公司時(shí)間更短,，速度更快。

我也希望你們能拿到期權(quán),，這很簡(jiǎn)單,，這是我們行業(yè)的規(guī)則。這個(gè)公司我不是大股東,，投資人是大股東,。我們所有員工的期權(quán)加起來也是一個(gè)很大的比例。我們都希望公司最后能夠上市,，做到像百度和騰訊一樣規(guī)模,，有一個(gè)不錯(cuò)的市值。我也希望很多人能淘到第一桶金,，解決你在北京買房子的錢還是有機(jī)會(huì)的。

所以,，只要你在踏踏實(shí)實(shí)做下去,，我相信每個(gè)人都有可能做成功一件事情。這件事可能很簡(jiǎn)單,，比如說打補(bǔ)丁,，但你做到極致就變得有價(jià)值,。而這件事情就是你身價(jià)的最好證明,。由于你有這樣的經(jīng)歷，可能就有人愿意為你投資一千萬,。

大家不要聽完我說的話就躍躍欲試去創(chuàng)業(yè),。創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)時(shí)刻存在,，但是成不成功取決于你的能力,，取決于天時(shí)地利人和。在,，大家也能提高自己創(chuàng)業(yè)的能力,，也能結(jié)識(shí)自己創(chuàng)業(yè)的伙伴，也能獲得一些創(chuàng)業(yè)的資源,。也許幾年之后,，你在告一段落了，你就真的可以去創(chuàng)業(yè),，去創(chuàng)辦自己的公司了,，那個(gè)時(shí)候你從淘到的，就不僅僅是第一桶金,，那就將是你人生的第二桶金,。所以我覺得，我們的所有員工只要你有能力,，有這些經(jīng)歷,，靠自己的雙手、大腦和聰明才智,，就有機(jī)會(huì)獲得或大或小的成功,。

成功是需要時(shí)間積累的，我95年研究生畢業(yè),，剛來北京也是從一無所有,、一窮二白。到方正之前,，我其實(shí)也創(chuàng)過業(yè),，但是沒有成功。所以我得出一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：做公司很容易,，把公司做成功很難,。我決定在方正公司踏踏實(shí)實(shí)工作幾年，那幾年我不僅僅是在為公司打工,，我更是在為自己積累經(jīng)驗(yàn),。所以，我在公司認(rèn)真地做好我該做的事情,，甚至還做了很多公司沒想讓我做的事情,。我客觀上為公司做了很大貢獻(xiàn)，但實(shí)際上我個(gè)人是最大的受益者,，因?yàn)槲业玫搅撕芏噱憻?，我做事的能力提高了很多。如果沒有這個(gè)經(jīng)歷，我是沒有能力出來做,。

我在雅虎的時(shí)候,，大家覺得我是個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。職業(yè)經(jīng)理人是什么形象?整天西裝革履的,，說著洋文,，執(zhí)行總部的指令。我在雅虎打工,，本來也是可以混的,，這樣還能拿到一大筆錢，但是我不想混,，不愿意混呢,。我覺得我的時(shí)間寶貴，在雅虎混時(shí)間久了,，我就和這個(gè)行業(yè)脫離了,。所以，在雅虎我也是一樣懷著創(chuàng)業(yè)的精神,，在努力地做事,，把搜索、門戶,、郵箱做起來了,。我努力地提高自己的能力、經(jīng)驗(yàn)和見識(shí),，這才使我之后有能力去做投資,，做奇虎，做,。

你們面前擺著很多的機(jī)會(huì),，但我可以告訴你，就是在你們眼前最好的一個(gè)機(jī)會(huì),。當(dāng)然,，你可以去騰訊，去百度,，去淘寶,，但這三座大山已經(jīng)很成功了，已經(jīng)具有了很大的規(guī)模,，你在那里更多會(huì)成為一個(gè)螺絲釘。現(xiàn)在的不是一個(gè)上市公司,，未來會(huì)有很多的機(jī)會(huì)等著你,，你可以在其中做出很多的貢獻(xiàn)，拿到公司的股票和期權(quán)。但你能不能把握住這個(gè)機(jī)會(huì),，取決于你的經(jīng)驗(yàn)和能力的積累,。所以，大家不要以打工的心態(tài)在工作,，我這里不需要打工的,。

我希望大家來，是和我合作幾年,。無論以后是否還在工作,，大家都能夠在做成一些事情，在能力上能夠有所提升,，這就是我的期望,。

我希望大家在是抱著一種給自己干的心態(tài)，積累你的知識(shí),，積累你的經(jīng)驗(yàn),，積累你的能力。這也是我自己這么多年來在北京,，在這個(gè)行業(yè)里屢敗屢戰(zhàn)之后的一個(gè)深刻的體會(huì),。

另外一點(diǎn)、我希望你在公司做事,，一定要爭(zhēng)取把一件小事情做成大事,，通過做這件事情你也能得到成就感。如果有一天你開一家公司,，也許很掙錢,，但不一定能很有成就感。當(dāng)你掙到你的第一個(gè)一百萬之后,，你會(huì)很有成就感,。掙到你的第一個(gè)一千萬之后，你會(huì)很有成就感,。但再往后,，就變成了一個(gè)數(shù)字的游戲了，你就沒感覺了,。

但是,，今天我們大家聚在一起，我們完全有能力做出來一個(gè)影響中國(guó)幾億人的產(chǎn)品或者服務(wù),，這種成就感會(huì)讓你一輩子都感到驕傲,。甚至你有孩子的時(shí)候，有一天他問你：“你年輕的時(shí)候?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)做了什么?”你就會(huì)很驕傲指著電腦上的說：“你老爹當(dāng)年就是干這個(gè)的,?！边@樣,，不僅你自己感到驕傲，他也會(huì)為你感到驕傲,。

我覺得,，人的一生不一定能干成某一件大事，但是一定要去追求,，或者和別人一起干成一件非常大的事情,。我希望未來大家提到我，會(huì)說我做了很多事情,，或者成功,，或者失敗。但我更希望大家能說我干成了,，讓中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)更加的安全,。我顛覆了一個(gè)時(shí)代，我創(chuàng)造了一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)安全的時(shí)代,。

幾年以后,，當(dāng)大家想起我今天的話，我希望大家不要感到后悔來到,，至少你在學(xué)到了很多東西,，然后通過自己的努力在掙到了錢，然后通過自己做成一件事有了成就感,，同時(shí)也建立了自己的影響力,。

最后，我想說的是,，大家一定要保持一個(gè)好的心態(tài),。你進(jìn)公司時(shí)，可能由于面試的倉(cāng)促,，交流不充分,，給你的職位低了點(diǎn)，給你定的工資不像你期望的那樣高,，但我覺得你今天拿的工資并不代表你的身價(jià),。只要你鍛煉出能力，有了本事,，即使沒有給你發(fā)揮的空間,，你不用天天發(fā)牢騷，你完全可以用你在學(xué)到的本事,，選擇其他公司,，去創(chuàng)造一個(gè)更加美好的未來。

當(dāng)年我在方正的時(shí)候,，我學(xué)到了我所需要的能力,，當(dāng)我認(rèn)為它不能夠再給我更好的成長(zhǎng)平臺(tái)時(shí),，我可以毫不猶豫放棄它。相反,，如果你沒有能力，選擇在那里混,，你永遠(yuǎn)沒有勇氣選擇放棄一家公司,。要記住，勇氣不是個(gè)性,，勇氣不是腦袋發(fā)熱,，勇氣是由實(shí)力構(gòu)成的。

在座的各位今天你們擁有的更多是潛力,，而不是實(shí)力,，我希望在未來的幾年時(shí)間里，大家把自己的潛力轉(zhuǎn)化為實(shí)力,。也許,，在我們當(dāng)中，會(huì)產(chǎn)生很多新一代的互聯(lián)網(wǎng)精英,，這完全有可能,，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的未來毫無疑問是屬于年輕人的。所以,，我未來的夢(mèng)想,，就是在成功之后，專注地去做投資人,，幫助更多的年輕人去獲得成功,。

人力資源部常常勸我不要和大家談創(chuàng)業(yè)，怕大家想著創(chuàng)業(yè),，第二天就辭職回家辦公司了,。我和大家講，創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一種精神,，是一種心態(tài),。創(chuàng)業(yè)有很多種形式，不是只有自己辦公司,、自己當(dāng)老板才叫做創(chuàng)業(yè),。當(dāng)你的人生還處于起步階段，你還不具備足夠的經(jīng)驗(yàn)和能力,，就需要給人當(dāng)學(xué)徒,，需要學(xué)習(xí)和積累，其實(shí)這個(gè)過程也是創(chuàng)業(yè),。

也許你想干一件很大的事情,，但要借助很多資源,，這時(shí)候你可以在公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。我們公司有很多人是在內(nèi)部創(chuàng)業(yè),，他們?yōu)槭裁捶艞壛俗约旱男」緛淼?因?yàn)樗麄儫o論再努力,，但由于沒有足夠大的平臺(tái)，無法將事情做大,。所以,，他們現(xiàn)在追求的不是能得到多少錢，而是先做成一件大事,，為他以后再獨(dú)立做事打下基礎(chǔ),。

今天，還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司,，不是一個(gè)大公司,，更不是一個(gè)國(guó)際化的企業(yè)，我們就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司,。我們內(nèi)部有很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，我希望加入進(jìn)來的各位成為合格的創(chuàng)業(yè)者，和公司一起創(chuàng)業(yè),，在這里要學(xué)習(xí)到創(chuàng)業(yè)的能力,，打造自己的基石，這是我的期望,。

培訓(xùn)前的領(lǐng)導(dǎo)講話篇十

各位同事：

大家好!

首先我代表公司董事會(huì)歡迎大家成為浙江昊能光電有限公司這個(gè)大家庭的一員,。這是一份遲到的歡迎。按常理,，應(yīng)該是在大家剛剛?cè)肼毜臅r(shí)候歡迎大家,，但由于特殊的原因延遲到現(xiàn)在。雖然歡迎是遲到的,，但我們的心是真誠(chéng)的,。

在會(huì)議之前，我們的秦主管把這次會(huì)議定義為新員工的入職培訓(xùn),，但我更愿意把它看作是一次難得的與大家交心談心的談心會(huì),，因?yàn)樵谝粋€(gè)月、兩個(gè)月,、甚至幾個(gè)月之前,，大家就陸陸續(xù)續(xù)的加入到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來，我們?cè)缫殉蔀榱艘患胰?，成為了昊能光電的一員,。

既然是交心談心，那我就不說官話套話,，就說點(diǎn)心里話,，給大家談?wù)勱荒芄怆姷那笆澜裆?，談?wù)勎覀儗?duì)未來的憧憬和期望，也談?wù)勎覍?duì)大家的幾點(diǎn)要求,。

說起昊能光電的前世今生,，很多同事心里就好笑，剛剛成立的公司,，哪有什么前世?是的,，坦白的告訴大家，昊能光電的前世也就是她的今生,，因?yàn)樗闪⒅两褚膊挪坏狡邆€(gè)月，還毫無歷史可言,，但在我自己的心中,，她是我前世的情人，是我今世的心肝寶貝,。

在一年以前,，我們對(duì)光伏還知之甚少，大約在春節(jié)之前的一個(gè)月不到時(shí)間,，我們才有一些簡(jiǎn)單的了解,，才開始去關(guān)注、考察,。在春節(jié)之后的3月17日,，我們才正式?jīng)Q定投身光伏行業(yè)，并密集地拜訪中國(guó)著名的光伏研究機(jī)構(gòu)和光伏企業(yè),，并于4月14日正式注冊(cè)成立,。

是什么原因能夠讓我們?nèi)绱搜杆俚叵露Q心，義無反顧地從干了十多年,，已經(jīng)得心應(yīng)手,，并且小有成就的老行當(dāng)抽身而出，去全心從事自己了解甚少的新行業(yè)的呢?我想最最重要的原因就是我們看中了光伏行業(yè)美好而廣闊的前景,，看中了這個(gè)行業(yè)在可以帶給我們好的經(jīng)濟(jì)回報(bào)的同時(shí)能夠帶來巨大的社會(huì)效益,。

有一則神話，大家應(yīng)該都知道,，叫做夸父逐日,。這則神話出自于《列子·湯問》：“夸父不量力，欲追日影,，逐之于隅谷之際,。渴欲得飲,，赴飲河渭,。河渭不足,，將走北飲大澤。未至,，道渴而死,。”這是我國(guó)最早的著名神話之一,講的是夸父奮力追趕太陽(yáng),、長(zhǎng)眠虞淵的故事,。夸父是古代神話傳說中的一個(gè)巨人,，是幽冥之神后土的后代,，住在北方荒野的成都載天山上。他雙耳掛兩條黃蛇,、手拿兩條黃蛇,，去追趕太陽(yáng)。當(dāng)他到達(dá)太陽(yáng)將要落入的禺谷之際,，覺得口干舌燥,，便去喝黃河和渭河的水,河水被他喝干后,口渴仍沒有止住。他想去喝北方大湖的水,，還沒有走到,，就渴死了?？涓概R死,，拋掉手里的杖，這杖頓時(shí)變成了一片鮮果累累的桃林,，為后來追求光明的人解除口渴,。

對(duì)這則神話，有各種不同的解讀,，我的理解是,，它反映了我們的先民想探究太陽(yáng)奧秘、親近太陽(yáng),、追求光明的渴望,。雖然最后夸父饑渴二死，但他的后人承繼他的理想,，探究太陽(yáng)奧秘的努力始終沒有停止過,。今天，我們終于有機(jī)會(huì)讓陽(yáng)光以新的方式親近地球,，走進(jìn)人類生活,，作為這一偉大事業(yè)的參與者之一，這是何等的榮光。正式這種成就感,、滿足感和使命感,，策使我們毅然地投身于這個(gè)行業(yè)。

那么,，目前,，光伏行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與前景究竟如何呢?作為光伏行業(yè)的從業(yè)者，我們有必要做一個(gè)大致的了解,。

光伏產(chǎn)業(yè)是在全球氣候變暖,、人類生態(tài)環(huán)境惡化、常規(guī)能源日益短缺的形勢(shì)下,，世界蓬勃興起的,，發(fā)展十分迅猛……

相較于其他產(chǎn)業(yè)，光伏產(chǎn)業(yè)具有高效節(jié)能與綠色環(huán)保的優(yōu)勢(shì),。一是投資效益高,，光伏產(chǎn)業(yè)需要高投入，但得到的是高附加價(jià)值,、高額利潤(rùn)、高收益;二是節(jié)能價(jià)值高,，從整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)鏈看,，其萬元產(chǎn)值能耗大約只有鋼鐵產(chǎn)業(yè)的四分之一，而且由于高純硅提煉生產(chǎn)的規(guī)?；图夹g(shù)進(jìn)步,，其能耗還在不斷降低;三是環(huán)保可靠性高,，在光伏產(chǎn)業(yè)鏈的中下游基本沒有污染排放,，人們擔(dān)心的“高污染”也是在高純硅提煉環(huán)節(jié)，但這個(gè)環(huán)節(jié)的污染是可控的

這個(gè)行業(yè)目前最大的短板是發(fā)電成本偏高,，但這只是暫時(shí)的,。隨著光伏產(chǎn)業(yè)化技術(shù)瓶頸的不斷被突破，發(fā)電成本日趨下降,。目前,，太陽(yáng)能電池轉(zhuǎn)換效率在不斷提高;晶硅太陽(yáng)能電池硅片厚度持續(xù)降低;太陽(yáng)能電池生產(chǎn)線產(chǎn)能規(guī)模不斷擴(kuò)大。近30 年的統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明,，含技術(shù)進(jìn)步在內(nèi),，太陽(yáng)能電池生產(chǎn)規(guī)模每擴(kuò)大一倍，生產(chǎn)成本降低20%......

光伏產(chǎn)品的應(yīng)用逐年在擴(kuò)大,，前景十分廣闊,。最近20xx年，太陽(yáng)能電池產(chǎn)量年平均增長(zhǎng)49.24%;最近5年,，太陽(yáng)能電池產(chǎn)量年平均增長(zhǎng)61.34%,。20xx年德國(guó)實(shí)施修訂的“上網(wǎng)電價(jià)法”不久,，西班牙、意大利,、希臘,、法國(guó)也實(shí)施了“上網(wǎng)電價(jià)法”。此后,，世界光伏產(chǎn)品市場(chǎng)需求急劇擴(kuò)大,，供不應(yīng)求。國(guó)際能源組織預(yù)測(cè),，光伏產(chǎn)業(yè)正處于生長(zhǎng)期的初期,，發(fā)展前景非常廣闊，在20xx年前光伏市場(chǎng)始終會(huì)保持30%至40%以上的增幅,。一個(gè)產(chǎn)業(yè)如此超常規(guī)發(fā)展,，在世界經(jīng)濟(jì)史上是極為罕見的。其更深層次的原因,，反映了全人類對(duì)可持續(xù)綠色能源的渴求,，對(duì)“綠色通天下”的祈盼。

中國(guó)第十屆太陽(yáng)能光伏會(huì)議與會(huì)國(guó)內(nèi)外專家一致認(rèn)為,，光伏太陽(yáng)能在能源產(chǎn)業(yè)中具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),，是最具有可持續(xù)發(fā)展理想特征的可再生能源，代表著世界新興能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向,，并將成為世界未來能源的主體,，在今后7年至20xx年具有與常規(guī)能源競(jìng)爭(zhēng)的能力，在今后20xx年至20xx年能實(shí)現(xiàn)由補(bǔ)充能源到替代能源的轉(zhuǎn)變,，在30年后將成為主導(dǎo)能源并成為世界的主體能源之一,。

歐洲是目前全球最重要的光伏市場(chǎng)，德國(guó)又是重中之重,，20xx德國(guó)太陽(yáng)能電池新裝機(jī)高達(dá)3.8gw(百萬千瓦),，占全球當(dāng)年裝機(jī)量的一半以上，遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期的3gw,，今年保守估計(jì)該國(guó)裝機(jī)容量會(huì)達(dá)到4gw,，樂觀情況下可能達(dá)到5gw??

昊能光電的成立可以說得天時(shí)、地利,、人和之便,。公司雖小，但小企業(yè)有大志向,。

公司一期投資1.2億元,，主要生產(chǎn)單晶硅片;二期項(xiàng)目投資1.5億元，將于今年10月份啟動(dòng)，20xx年5月份投產(chǎn),，主要生產(chǎn)單晶硅棒,。三期項(xiàng)目將于20xx年6月份啟動(dòng)，計(jì)劃投資3.5億元,，主要生產(chǎn)多晶硅棒及太陽(yáng)能電池片,。三期項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，昊能光電的總投資將達(dá)6億多元,，年銷售額可達(dá)25億元人民幣,。昊能光電將以海寧大潮的磅礴氣勢(shì)和雄偉力量實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。在夯實(shí)基礎(chǔ),，苦練內(nèi)功的同時(shí),，公司計(jì)劃用3-5年的時(shí)間力爭(zhēng)企業(yè)上市，努力在未來幾年內(nèi)成長(zhǎng)為光電行業(yè)有一定知名度和影響力的企業(yè),。

我們的經(jīng)營(yíng)理念是：“創(chuàng)造一流企業(yè),，培養(yǎng)一流員工”，本著“以人為本”的科學(xué)管理態(tài)度,，以打造節(jié)能環(huán)保,、綠色低碳的新能源為己任，以為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為員工提供最大的發(fā)展空間為目標(biāo),。

公司的的核心價(jià)值觀：誠(chéng)信執(zhí)著 創(chuàng)新高效

誠(chéng)信是立身之本，執(zhí)業(yè)之基,，不僅是一種經(jīng)營(yíng)品質(zhì)，也是一種資源,。就個(gè)人而言,，誠(chéng)信是一種高尚的人格魅力，對(duì)企業(yè)而言,，誠(chéng)信是立業(yè)根基,。企業(yè)處理各種關(guān)系，解決各種矛盾,，都要以誠(chéng)信待人,，以誠(chéng)信服人。

執(zhí)著是我們體現(xiàn)知識(shí)價(jià)值的原動(dòng)力,，是一種智慧,，使我們?cè)诘却兄匦碌昧?執(zhí)著是一種力量，使我們?cè)谛顒?shì)中待發(fā);執(zhí)著是一種樂觀,，使我們堅(jiān)信要達(dá)到的目標(biāo);執(zhí)著是一種教養(yǎng),，它教會(huì)我們做事要善始善終。

創(chuàng)新是我們企業(yè)進(jìn)步的原動(dòng)力。

高效是我們的工作作風(fēng),。

最后,，我想跟大家談幾點(diǎn)要求。

第一,，大家千萬不要把自己看成是打工者,，昊能需要的，不是打工者,，是夢(mèng)想的締造者,。

我說這句話，可能大家心里在想,，你老板又在忽悠我們,，說的好聽，什么夢(mèng)想的締造者,，我們就是一打工者,，我干活，你付我工資,。如果你這么想,，ok，你永遠(yuǎn)也只能是一個(gè)打工者,。因?yàn)槟銢]有夢(mèng)想,，所以你就沒有前進(jìn)的動(dòng)力;因?yàn)槟銢]有夢(mèng)想，你就不知道你真正需要什么,。

我覺得,，一個(gè)人無論在什么地方，你一定得學(xué)到能力,，學(xué)到本事才行,，因?yàn)槟銓硪凶呓擅⑷f,，靠的就是能力和本事,。在座的大多數(shù)既不是高干子弟，也不是富二代,，跟我一樣都是平民子弟,，唯一能依靠的就是自己的雙手和頭腦。你要想成功,，本事是最重要的,，其他都是虛的。所以,，最重要的,，是在于你能不能學(xué)到東西,，能不能鍛煉出能力。如果你抱著混日子的態(tài)度來工作的話,，結(jié)果只能把自己混失敗了如果你的能力得不到提升,，你人生的道路只能夠越混越窄。在昊能,，只有有能力的人才能得到更多的資源和更大的舞臺(tái),。

現(xiàn)在的昊能不是一個(gè)大公司，只是一個(gè)剛剛起步的小公司,，但正因?yàn)槿绱?，未來?huì)有很多的機(jī)會(huì)等著你，你可以在其中做出很多的貢獻(xiàn),，等到公司做大了,，做強(qiáng)了，你自然能夠看到很好的回報(bào),。我現(xiàn)在雖然不能給你什么具體的承諾,，但你可以參照現(xiàn)在的上市企業(yè)，公眾企業(yè),，自己去想,，自己去思考。但你能不能把握住這個(gè)機(jī)會(huì),，取決于你的經(jīng)驗(yàn)和能力的積累,。所以，大家不要以打工的心態(tài)在昊能工作,，我這里不需要打工的,，需要的是和我們一起追夢(mèng)的人，需要的是夢(mèng)想的締造者,。

第二,，我希望大家能夠團(tuán)結(jié)協(xié)作。一樣的崗位,，可以有不一樣的成就,，也可以有不一樣的心情,，就看大家怎么去做,。同樣是半杯水，對(duì)一個(gè)悲觀者來講,，他會(huì)感覺到只剩下半杯水了,，而對(duì)一個(gè)樂觀者來講，他還有半杯水,，同樣的一件事,，看法是完全不一樣的,。同樣的，同樣一件事,，你可以揣著不一樣的心情去做,。如果你總是帶著悲觀的情緒去做事情，任何事情對(duì)你來講,，都是一種磨難;如果你能夠帶著樂觀的心態(tài)去做,，你總能在工作當(dāng)中找到快樂。既然這件事情你必須去完成,，你為什么不能輕松的去做,，輕松的去完成，并在工作當(dāng)中需找屬于自己的快樂呢?如果大家都能有這種心態(tài),，ok,大家就會(huì)心平氣和地去看待工作過程當(dāng)中的一些小的不如意,，就能夠主動(dòng)地和大家配合，大家就都能從工作中找到快樂了,，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作氣氛就好了,，大家也就不會(huì)感覺到工作很累，工作很辛苦了,。所以,，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)最重要,，協(xié)作最重要,。快樂和幸福就蘊(yùn)藏在簡(jiǎn)單,、枯燥,、單調(diào)而平凡的工作當(dāng)中，但需要我們自己去尋找,，去把握,。

另外一點(diǎn)，我希望你們能夠在自己平凡的崗位上作出大事情來,。有人可能就要問了：平凡的崗位能夠作出什么大事情?我告訴大家,，多著呢。舉例略,。

最后,，我想說的是，大家一定要保持一個(gè)好的心態(tài),。你進(jìn)公司時(shí),，可能由于面試的倉(cāng)促，交流不充分,，給你的職位低了點(diǎn),，給你定的工資不像你期望的那樣高,，但我覺得你今天拿的工資并不代表你的身價(jià)。只要你鍛煉出能力,，有了本事,，即使昊能沒有給你發(fā)揮的空間，你也不用天天發(fā)牢騷,，你完全可以用你在昊能學(xué)到的本事,，選擇其他公司，去創(chuàng)造一個(gè)更加美好的未來,。在座的各位今天你們擁有的更多是潛力,，而不是實(shí)力，我希望在未來的幾年時(shí)間里,，大家把自己的潛力轉(zhuǎn)化為實(shí)力,。實(shí)力才是硬道理。

我堅(jiān)信,，只要大家有夢(mèng)想,，有付出，就一定有回報(bào);我更堅(jiān)信,，有大家的共同努力,，昊能一定會(huì)成長(zhǎng)為光伏行業(yè)的先鋒楷模。

謝謝大家!

培訓(xùn)前的領(lǐng)導(dǎo)講話篇十一

作為一名房地產(chǎn)銷售人員,，必須明白你給客戶留下的第一印象是至關(guān)重要的,，它往往決定著銷售的成敗。我們必須從細(xì)微處著手去建立與客戶相處的信心,，并主動(dòng)創(chuàng)造良好的銷售氛圍,。

房地產(chǎn)銷售人員需要不斷提高語言的表達(dá)能力，要做到言語親切,、精練,、清晰，語調(diào)柔和,、自然,、甜潤(rùn)，語速適當(dāng),。同時(shí),，禮貌和規(guī)矩反映出一個(gè)人的修養(yǎng)水平，對(duì)于房地產(chǎn)銷售人員,，要學(xué)習(xí)善于聆聽他人的發(fā)言,，從他人的言談中捕獲有價(jià)值的信息,，根據(jù)客戶的需要,，及時(shí)調(diào)整銷售策略,。

一、 儀表與裝束

銷售禮儀是房地產(chǎn)銷售人員在銷售活動(dòng)中應(yīng)遵循的行為規(guī)范和準(zhǔn)則,，指導(dǎo)和協(xié)調(diào)房地產(chǎn)銷售人員在銷售活動(dòng)中實(shí)施有利于處理客戶關(guān)系的言行舉止,。 如果想要做個(gè)杰出的房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售人員，就必須把這句話牢牢記?。阂N售出更多的產(chǎn)品,，就一定要好好塑造自己的形象。

1,、男性房地產(chǎn)銷售人員儀表應(yīng)注意：

衣裝整齊,、干凈、無污跡和明顯的褶皺;扣好紐扣,，結(jié)正領(lǐng)帶;西裝上衣的口袋原則上不應(yīng)裝東西,，上衣領(lǐng)子不要亂別徽章，裝飾以少為宜;襪子的選擇應(yīng)避免穿白色襪子,，以為白色襪子很可能分散客戶的注意力,，所以選擇素雅、深色的襪子比較適合;皮鞋要保持干凈光亮(據(jù)有關(guān)心理學(xué)家研究分析,，女性最反感的男性中那些天天不擦鞋的男性首當(dāng)其沖),。頭發(fā)要常修剪，發(fā)腳長(zhǎng)度以保持不蓋耳部和不觸衣領(lǐng)為宜,，每天修臉不得留胡須,。

2、女性著裝選擇范圍非常大,，沒有固定模式,，但應(yīng)注意以下兩點(diǎn)：

首飾的佩戴：首飾固然可以起到裝飾美化作用，但在佩戴時(shí)要掌握分寸,，不宜戴的過多,、過于華麗，否則很容易引起他人的反感和嫉妒,。一般地說,，人的頸、胸翻領(lǐng)的v形區(qū)是最顯眼的部分也是修飾的重點(diǎn),。佩戴首飾的基本要求：質(zhì)地精良(成色,、質(zhì)量、做工要好,，決不能佩戴粗制濫造,、變形褪色的飾物)、質(zhì)地一律(同一質(zhì)地,、同種材料),、以少為佳,。

不宜過于男性化或過于輕飄。要求化淡妝,，要求粉底不能打得太厚,，并且要保持均勻;忌用過多香水或刺激性氣味強(qiáng)的香水。頭發(fā)要常洗,，上班前梳理整齊,，可加少量頭油，保證無頭屑,，一律束發(fā),，嚴(yán)禁披頭散發(fā)。

3,、整體要求：

提倡飯后漱口,，上班前和工作時(shí)間不得吃有異味的食物，勤洗手,、勤剪指甲,，指甲邊縫不得藏有贓物; 在為客戶服務(wù)時(shí)，不得流露出厭煩,、冷淡,、憤怒、僵硬,、緊張和恐懼的表情,，要友好、熱情,、精神飽滿和風(fēng)度優(yōu)雅的為客人服務(wù);

提倡每天洗澡,，勤換內(nèi)衣，以免身上發(fā)出汗味或其他異味; 辦公桌和接待桌上不宜擺放過多物品,，凡客人能看得見的地方都要保持整潔,。

一、 行為舉止——客戶心理障礙的突破口

1,、站姿

(1)軀干：挺胸,、收腹、緊臀,、頸項(xiàng)挺直,、頭部端正、微收下頜,。

(2)面部：微笑,、目視前方。

(3)四肢：兩臂自然下垂，兩手伸開,，手指落在腿側(cè)褲縫處;女性還可以雙手握在腹前,，右手放在左手上面。兩腿繃直,，腳間距與肩同寬，腳尖向外微分,。

2,、坐姿 當(dāng)客人到訪時(shí)，應(yīng)放下手中事情站起來相迎,，當(dāng)客人就座后自己方可坐下,。

(1)眼睛直視前方，用余光注視座位,。

(2)輕輕走到座位正面,，輕輕落座，避免扭臀尋座或動(dòng)作過大引起椅子亂動(dòng)及發(fā)出響聲,。

(3)兩手平放在兩腿間,，不要托腮，玩弄任何物品或后其他小動(dòng)作,。

(4)兩腿自然平放,，不得翹二郎腿。男士?jī)赏乳g距可容一拳,，女士?jī)赏炔n,，腳不要踏拍地板或亂動(dòng)。

(5)從座位上站起,，動(dòng)作要避免引起座椅傾倒或出現(xiàn)響聲,，一般從座位左側(cè)站起。

(6)離位時(shí),，要將座椅輕輕抬起至原位,，再輕輕落下，忌拖或推椅,。

注意事項(xiàng)：聽人講話時(shí),，上身微微前傾或輕輕將上身轉(zhuǎn)向講話者，用柔和的目光注視對(duì)方,，根據(jù)談話的內(nèi)容確定注視時(shí)間長(zhǎng)短和眼部神情,。不可東張西望或顯得心不在焉。面對(duì)新客戶,，要坐在座椅的前1/3,，面對(duì)老客戶，可坐在座椅的2/3，不得靠依椅背,。女士落座時(shí),，應(yīng)先用兩手將裙子向前輕攏，以免坐皺或顯出不雅,。

3,、動(dòng)姿

(1)行走時(shí)步伐要適中，女性多用小步,。切忌大步流星,，嚴(yán)禁奔跑，也不可腳擦這地板走,。

(2)行走時(shí)上身保持站姿標(biāo)準(zhǔn),。大腿動(dòng)作幅度要小，主要以向前彈出小腿帶出步伐,。忌諱挺髖扭臀等不雅動(dòng)作,，也不要在行走時(shí)出現(xiàn)明顯的正反?八字腳?。

(3)走廊,、樓梯等公共通道員工應(yīng)靠左而行,，不宜在走廊中間大搖大擺，

也不要幾人并排走,，以免影響客人或他人通行,，并隨時(shí)注意主動(dòng)為他人讓路，切記橫沖直撞,。

(4)在任何地方遇到客人,，都要主動(dòng)讓路，不可搶行,。遇到客人或同事,，應(yīng)主動(dòng)退后，并微笑著做出手勢(shì)?您先請(qǐng)?,。

(5)在單人通行的門口,，不可兩人擠出擠進(jìn)。

(6)在走廊行走時(shí),，一般不要隨便超過前行的客人,，如需超過，首先應(yīng)說聲?對(duì)不起?,，待客人閃開時(shí)說聲?謝謝?,，再輕輕穿過。

(7)和客戶,、同事對(duì)面擦過時(shí),，應(yīng)主動(dòng)側(cè)身，并點(diǎn)頭問好。

(8)給客戶做向?qū)r(shí),，要走在客人前兩步遠(yuǎn)的左側(cè),，以便隨時(shí)向客戶解說和照客戶戶。

(9)行走時(shí)不得哼唱,、吹口哨,、跑跳，不得將任何物件夾于腋下,。

(10)不得在工作場(chǎng)所化妝,、吸煙、吃東西,、看書報(bào)雜志,。

注意?三輕?,，說話輕,、走路輕、操作輕,。

4,、行禮

行禮表示尊敬，行禮約20度,，頭與上身一同前曲,，男性雙手自然下垂或同時(shí)用右手與對(duì)方握手，女性雙手在腹前合攏,，右手壓在左手上,。

三、言談禮貌

1,、與人交談時(shí),，用柔和的目光注視對(duì)方，面帶微笑,，并通過輕輕點(diǎn)頭表示理解客人談話的主題和內(nèi)容,。

2、站立或落座時(shí),，應(yīng)保持正確站姿與坐姿,，切忌雙手叉腰、插入衣褲口袋,、交叉胸前或是擺弄其他物品,。

3、他人講話時(shí),，不可整理衣裝,、撥弄頭發(fā)、摸臉、挖耳朵,、摳鼻孔,、搔癢、敲桌子,、抖椅子等,，要做到修飾避人。

4,、嚴(yán)禁大聲說笑或手舞足蹈,。

5、在客人講話時(shí),，不得經(jīng)?？词直怼?/p>

6,、三人交談時(shí),，要使用三人均聽得懂的語言。

7,、不得模仿他人的語言,，語調(diào)或手勢(shì)、表情,。

培訓(xùn)前的領(lǐng)導(dǎo)講話篇十二

各位學(xué)員：

大家上午好!

新春伊始,，恰逢全國(guó)“兩會(huì)”剛剛閉幕，又值規(guī)劃開局之年,，清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁高級(jí)研修班正式開班了,。借此機(jī)會(huì)，我謹(jǐn)代表==局對(duì)本期班的開班表示衷心的祝賀!對(duì)參加學(xué)習(xí)的各位房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)的學(xué)員表示熱烈的歡迎!并對(duì)在中國(guó)和海外企業(yè)界,，特別是房地產(chǎn)行業(yè)有著巨大的影響力的==教授的到來表示真誠(chéng)地感謝!

本期研修班是根據(jù)==房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的實(shí)際和需求,，由清華遠(yuǎn)程==學(xué)院聯(lián)合舉辦的，這在==尚屬首次,。幾年來,，在省、市有關(guān)部門的重視和支持下,，清華遠(yuǎn)程==學(xué)院致力于高級(jí)人才的培訓(xùn),，把清華大學(xué)等國(guó)內(nèi)著名高校的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源引入我省，舉辦了清華大學(xué)高級(jí)工商管理類,、企業(yè)家智慧與國(guó)學(xué)類,、私募股權(quán)與資本運(yùn)營(yíng)類等高級(jí)研修班五十余期，培訓(xùn)企業(yè)家和黨政領(lǐng)導(dǎo)干部逾五千人,。培訓(xùn)質(zhì)量和效果受到了廣大參與培訓(xùn)的學(xué)員及社會(huì)各界的廣泛好評(píng),。今年,，通過首期房地產(chǎn)總裁高級(jí)研修班這種形式，搭建了又一個(gè)非常好的學(xué)習(xí),、溝通,、交流平臺(tái)，必將提升我省房地產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展水平和影響力,，對(duì)我省房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來深遠(yuǎn)地影響,。

房地產(chǎn)業(yè)關(guān)系國(guó)計(jì)民生，是城市建設(shè)的重要力量,，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐,，是改善民生的重要保障，既關(guān)系到經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升,，更關(guān)系到社會(huì)的穩(wěn)定,，意義重大。20xx年,，==房地產(chǎn)業(yè)保持了平穩(wěn)發(fā)展勢(shì)頭,。以==市為例，全年共完成房地產(chǎn)開發(fā)投資==億元,，同比增長(zhǎng)==%,。房屋銷售交易==套,，面積==萬平方米,，同比增長(zhǎng)==%;金額==億元,同比增長(zhǎng)==%。同時(shí),，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展拉動(dòng)建筑,、建材、裝飾裝潢,、商業(yè)等五十多個(gè)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展,，帶動(dòng)多個(gè)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

隨著房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,，從去年開始,，為調(diào)控房?jī)r(jià)，穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng),，國(guó)家有計(jì)劃地出臺(tái)了國(guó)十條,、國(guó)五條等一系列宏觀調(diào)控措施。今年1月27日,，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步做好房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控工作有關(guān)問題的通知》(國(guó)辦發(fā)[20xx]1號(hào)),。為貫徹落實(shí)國(guó)家宏觀調(diào)控政策，1月28日,，市政府出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步貫徹落實(shí)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策,，促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展的實(shí)施意見》(長(zhǎng)府發(fā)[20xx]7號(hào)),。

當(dāng)前，按照“低端有保障,、中端有支持,、高端有市場(chǎng)”的總體思路，我們著力改善民生,，大力發(fā)展經(jīng)濟(jì),，不斷建立和完善多層次、多渠道的住房供應(yīng)體系,，滿足不同收入群體住房需求,。今年，==市將建設(shè)==套,、==萬平方米的按份共有產(chǎn)權(quán)廉租住房,，建設(shè)==套公共租賃住房。xx期間每年新增==萬平方米,、==套的公共租賃住房和按份共有產(chǎn)權(quán)廉租住房房源,，逐步擴(kuò)大住房保障覆蓋面，解決城市中低收入群體住房困難,。我們要達(dá)到市場(chǎng)供需平衡,，引導(dǎo)居民梯次消費(fèi)，滿足不同群體住房需求,，達(dá)到“耕者有其田,，居者有其屋”的目標(biāo)。

在這里,，我想對(duì)大家提幾點(diǎn)希望,。首先，房地產(chǎn)開發(fā)涉及千家萬戶的切身利益,，大家作為房地產(chǎn)行業(yè)的精英,，肩負(fù)著建設(shè)城市，發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重任,，希望大家能夠在追求經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí),，擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任，加強(qiáng)行業(yè)自律,，嚴(yán)格按照法規(guī)政策辦事,，關(guān)注民生，體恤百姓,，心系公共利益,。作為行業(yè)主管部門，我們也將為你們打造優(yōu)質(zhì),、優(yōu)良的發(fā)展軟環(huán)境,，為你們辦好事,、服好務(wù)。其次,，希望大家能夠利用研修班這一學(xué)習(xí),、交流的高端平臺(tái),，深入探討,、研究促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)及相關(guān)行業(yè)發(fā)展的新思路,，為我省房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。最后,，預(yù)祝==房地產(chǎn)總裁高級(jí)研修班取得圓滿成功!

謝謝大家!