報告是指向上級機關(guān)匯報本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告,，報告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報告,。下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售公司營業(yè)部經(jīng)理述職報告篇一

一轉(zhuǎn)眼半年過去了,，我從今年4月份任____銷售經(jīng)理以來，本人兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守,，自覺履行公司各項規(guī)章制度,，較好的完成了公司下達的各項任務(wù)指標，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認可,，現(xiàn)就本人上半年的工作述職如下：

一,、09年度____營銷經(jīng)營目標任務(wù)完成情況

1、任職期間目標達成的具體情況及上半年完成情況：

上半年完成資金回籠___萬元,，按年任務(wù)____計算,，完成上半年任務(wù)的___。四月份成交__套,，回籠資金：__元;五月份成交__套,，回籠資金__元;六月成交__套，回籠資金：__元;七月成交__套,，回籠資金：___元,。

2、工作開展情況：

在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工共同努力下,，緊緊圍繞著“打造品牌讓產(chǎn)品規(guī)避單純的硬件和價格的競爭,，實現(xiàn)利潤的最大化”的經(jīng)營思想來開展各項工作：

⑴及時了解市場、把握市場行情,，為下一步的營銷思路提供依據(jù),。為此，深入了解了與本項目有竟爭力的樓盤如：____,、____,、_____等的銷售模式、性價比和開發(fā)商的目標期望值,。再從整個市場的承受力及區(qū)位價值著手,，并拿幾套中等樓層調(diào)價試銷，在部分客戶接受的情況下,，確定了____方案的可行性,，為項目銷售的____奠定了基礎(chǔ)。

⑵規(guī)范管理,，量化任務(wù),。規(guī)范現(xiàn)場制度、相關(guān)表格報表和合理分配任務(wù)及規(guī)范置業(yè)顧問工作筆記,。每月給置業(yè)顧問定任務(wù),，以平均每人__為任務(wù)，讓置業(yè)顧問保持100%的熱情來對待工作,，讓其可以看得到自己的業(yè)績,，并在一步一步向著目標前進的同時能保持高度的信心,，為項目總?cè)蝿?wù)的完成奠定基礎(chǔ)。

⑶嚴把銷控關(guān),、價格關(guān),。根據(jù)不同的銷售階段及時調(diào)整價格體系和采取嚴格的銷控管理，做到推出的樓層,、戶型在組合上達到最科學、最合理,，較好戶型和較差戶型交錯推出,。在不同的銷售階段根據(jù)市場情況和項目優(yōu)勢，及時調(diào)整方案,。改善了____局面,，有效的控制了____。為項目整體穩(wěn)步推高,，利潤最大化打好基礎(chǔ),。

以上成績的取得，是大家團結(jié)奮斗,，努力拼搏的結(jié)果,，凝結(jié)著大家的辛勤汗水。

3,、存在的問題及建議,。

㈠、工作中存在的問題

1,、工程進度太慢,，意向客戶持幣觀望;2、因廣告投放量少,，導(dǎo)致來電來訪量稀少; ㈢對存在問題的建議：

1,、項目資金專款專用,，以保證工程進度按計劃進行;2,、加大戶外廣告投放量，項目宣傳資料,、樓書盡快進場;

二,、下一步工作設(shè)想。

以經(jīng)濟效益為中心,，通過認真研究產(chǎn)品,、研究市場，加大銷控力度,，以獲得最大利潤的前提下循序漸進的來推盤,，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升,。

1、銷售計劃：計劃下半年完成資金回籠__萬,，力爭__萬,。

2、協(xié)助企劃營銷部在9月開展的__杯“我的公園·我的家”攝影大賽活動,。_

3,、繼續(xù)強化員工的企業(yè)文化教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實提高員工的團隊意識和業(yè)務(wù)技能水平,，努力做好前期客戶的解釋工作,，讓每個人都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù)!

4,、在下半年的工作中,，我們會集中精力，把握銷售節(jié)點,，全力以赴抓好項目銷售及市場調(diào)查工作,，不斷完善、調(diào)整營銷策劃方案,，充分做好售前,、售中、售后服務(wù)等工作,，強力推進項目運作,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

三,、加強自身修養(yǎng),，帶好團隊

1、不斷加強思想品德修養(yǎng)

高尚的道德情操是一個人立身和成就事業(yè)的重要基礎(chǔ),。做為一名銷售經(jīng)理更應(yīng)該不斷加強思想品德的修養(yǎng),。我很熱愛這個行業(yè)，自從做房地產(chǎn)以來,，就一直懷著一顆感恩惜福的心態(tài),，堅持樹立正確的人生觀、價值觀,、利益觀,，保持良好的心態(tài)。在任職期間,，我深感自己肩負的責任重大,，從不敢有絲毫放松，時刻告誡自己要始終把工作擺在首位,，牢記公司利益,，把促進項目工作開展做為頭等大事來抓,。我歷來以顧全大局為先，從不爭名奪利,，不計較個人得失,，公私分明，對員工盡量做到一碗水端平,。不管遇到什么困難,，只要堅定自己的思想、保持積極向上的心態(tài),，就一定能夠克服困難,，實現(xiàn)既定的奮斗目標。

2,、不斷提高自己的技能水平

一個人綜合素質(zhì)的高低，工作能力的強弱,，決定著他能否履行好崗位賦予的職責和完成好上級交代的任務(wù),。我從4月進公司以來，能夠迅速的對____現(xiàn)有房源的銷售控制進行調(diào)整,，很快的進入角色,，以致為住宅部分的高開高走奠定基礎(chǔ)。我主要從以下幾個方面提高自己的能力,。

1.堅持不懈地加強學習,。閱覽有關(guān)房地產(chǎn)方面和對自我心態(tài)的調(diào)整有幫助的書籍，在網(wǎng)上收集相關(guān)資料,。

2,、與同行朋友切磋。了解他們看市場的角度,、想法,，吸取他們的經(jīng)驗，再結(jié)合現(xiàn)有市場進行整理得出自己的結(jié)論,，從而加強了自己對市場的把握度,。

3、參加公司組織的培訓(xùn),，用心去領(lǐng)悟,。做到每次的學習都要有收獲，并做好記錄;懂得舉一反三,，對學到的內(nèi)容結(jié)合自己的工作進行推敲,，從而提高自己的工作效率，擴大自己的思維能力,。

4,、做個好聽眾,，從每個人的身上找優(yōu)點。每個人身上都有亮點,，不管是領(lǐng)導(dǎo)同仁還是非同行業(yè)的朋友,，找到他們身上的優(yōu)點及思維方式等來提高自己。

3,、不斷加強自己的敬業(yè)精神

勤勉敬業(yè)是對一名銷售經(jīng)理最起碼要求,。到____工作后，我始終保持良好的精神狀態(tài),，決心把領(lǐng)導(dǎo)對我的重托,，全體同仁對我的期望，化作工作的動力,，滿腔熱情地投入到工作之中,。我自認可以勝任本職工作。

總之,，在今后的工作中,，要進一步認真學習，提高自身素質(zhì),，不斷提升管理水平,，帶領(lǐng)團隊，團結(jié)一致,，全力以赴沖業(yè)績,，為公司交上一份最滿意的答卷。

以上報告,，如有不當之處,，請各位領(lǐng)導(dǎo)同仁批評指正。

銷售公司營業(yè)部經(jīng)理述職報告篇二

近3年來,，作為事業(yè)部副經(jīng)理,，負責分管本事業(yè)部的營銷工作，我能夠認真履行崗位職責,，團結(jié)帶領(lǐng)全體營銷員,、業(yè)務(wù)員、采購員,，在公司總體工作思路指導(dǎo)下,，積極進取，扎實工作,，不僅圓滿完成了公司下達的各項工作,、經(jīng)濟指標，而且在營銷管理,、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效,。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗,，而且管理技也得到較大的提高。

一,、 思想上要求上進,，有較好的團隊合作精神和工作責任心

1、 熱愛本職工作,，尊重和團結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員,，積極配合，主動完成黨政一把手交待的各項工作任務(wù),。

2,、 作為事業(yè)部營銷負責人，能夠深深感受到肩負的責任,，能以身作責,，加班加點，廉潔奉公,，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用,。

3、 關(guān)心集體,，團結(jié)同事，重視團隊合作精神,，有較強的集體榮譽感,。

二、20____年各項經(jīng)營目標及其它工作完成情況

1,、20____年共生產(chǎn)噸,，銷售 噸，產(chǎn)銷率 %,，比2010年增長 噸,，%。

2,、20____ 銷售總額萬元實現(xiàn)考核毛利潤萬元,。

3、20____年共提價 次,，平均單價從 元漲至 元

4,、20____年期初應(yīng)收款 萬元，期末應(yīng)收款萬元,，回籠貨款 萬元,，回籠率100%。

5,、20____年采購國內(nèi)____ 噸,，較2010年增長 %

6,、投入大量人力、物力支持辦事處的建設(shè)

7,、____機投產(chǎn)后,，開拓了____銷售市場，建立了一套____營銷模式

8,、20____年責任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何安全責任事故,。

三、銷售管理出成效 20____年主要圍繞四個“堅持”,，兩個“建立”富于成效地展開各項工作： 1.堅持以省內(nèi)為主,，以省外為輔的營銷策略。 把____省作為____的主銷售市場進行重點推銷,，已取得較好成效,，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。____省的銷售特點是價高,、穩(wěn)定,，銷售費用低，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件,。 2.堅持以直銷為主,，經(jīng)銷為輔的營銷方針。 隨著客戶群的穩(wěn)定,，____品牌的知名度的提高,，經(jīng)銷公司控制著大量的客戶群，制約了銷售量進一步提高,。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式,，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶，不僅提高了產(chǎn)能,，銷量也迅速得到了消化,，達到了公司高產(chǎn)、降耗,、增效的預(yù)期目標,。

3.堅持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。 大幅減少低____的接單量,，為高產(chǎn),、高銷，降低成本提供基礎(chǔ)重要條件,。并把出口____作為重要產(chǎn)品進行研發(fā),，解決了困擾成品質(zhì)量黑點問題。 4.繼續(xù)堅持營銷風險的控制。 近年來,，由于國內(nèi)?？óa(chǎn)能的迅速增加，供大于求矛盾突出,，____市場競爭激烈,，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍,，會產(chǎn)生大量的呆,、壞帳。近己年,，通過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制,，嚴格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度，已有效地防止了死帳,、壞帳的發(fā)生,。 5.建立并鞏固了一套行銷所必需的營銷體系。 在瞬息變換的市場環(huán)境下,，根據(jù)市場情況,，及時調(diào)整價格策略、產(chǎn)品策略,、地域策略等,，鞏固并發(fā)展了市場客戶，控制了市場風險,，特別是高瓦紙機投產(chǎn)后,，利用客戶的類同性，成功復(fù)制了____的營銷模式,，順應(yīng)了客戶運行慣性。 6.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊,。 通過系統(tǒng)培訓(xùn)和實際工作的歷練,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機制

再次調(diào)動營銷員的積極性,、釋放營銷員的聰明才智,、增強營銷員的責任感和成就感，為實現(xiàn)事業(yè)部的目標利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎(chǔ),。

四,、2008年工作重點及難點。

1,、確實做好人員培訓(xùn),、銷售組織、倉儲管理等工作。

2,、____銷售原則：高產(chǎn),、高銷、低耗,。制定完備的銷售方案,，繼續(xù)擴大市場。

5,、____產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣,。

6、做好銷售管理系統(tǒng),，提高工作效率,，方便快捷為客戶報務(wù)。

7,、做好國內(nèi)____等系統(tǒng)材料的采購工作,。 20x__年已過去，在這一年里,，有我的辛勤勞動的汗水,，有面對艱難市場拓展的無奈，有過業(yè)績迅速提高時的自豪,，回顧過去,，展望未來，我們是一個團結(jié)的集體,，具有團隊精神的集體,，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍，在新的一年里,，我們將有更強的責任心和使命感,，全身心投入到自己的崗位中。 展望220x__,，我們的工作目標是：團結(jié)一致,， 我想，只要我們保持積極的工作熱情,，熱愛自己的事業(yè),，正確把握市場規(guī)律，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持,，我們的目標也定能實現(xiàn),。

銷售公司營業(yè)部經(jīng)理述職報告篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

如果說什么職位最鍛煉人，那么,，銷售無疑是其中的一種,，在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水,，也許只有我自己知道了,。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍,，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功,。

這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水,，努力和付出就會有回報,，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的,，我覺得自己做的還是很好的,。

自己2020年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下,，加之全組成員的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，截止2020年__月__日,，年完成銷售額__元,，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%,，銷售單價比去年下降了10%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一,、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準,，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,，自己能積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之,，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要,，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。

二,、明確客戶需求,，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地,，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準,、要求，力爭及早準備,，在客戶要求的期限內(nèi)供貨,，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善,。

三,、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時,，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、價格和施工要求。

在過去的一年,，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機的影響,，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大,，不過我們一定要警惕,，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的,，說不定今天好好的公司明天就倒閉了,，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響,。

在以后的歲月里,，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯,，這對我是必須要要求的,，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去,，將公司的業(yè)績提高上去,，是公司的未來更加的美好!

出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到公司,，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進行銷售策劃,。

述職人：______

2020年__月__日

銷售公司營業(yè)部經(jīng)理述職報告篇四

2008年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持以及團隊的緊密合作下,，我從一個行業(yè)的門外漢,，到目前的公司領(lǐng)導(dǎo)給予的信任，使我感受到了工作的樂趣,，同時也感受到了責任和壓力,。我是08年度3月份正式加入公司團隊，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助,，用最快的速度進入了自己的角色,。幾次項目的跟進及維護，讓我在實踐中找到了差距,。所以,，在本次述職前，請允許我向一年來支持和幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事說一聲“謝謝”,。

本次工作述職,，我將通過近一年的市場走訪及重點客戶作為依據(jù)，分幾個部分向領(lǐng)導(dǎo)及同事進行匯報：

第一部份：工作職責及自我剖析

我,，現(xiàn)任銷售部區(qū)域經(jīng)理職務(wù),。負責區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)、維護以及協(xié)調(diào)工作,。并在主管領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，完成了對大慶、內(nèi)蒙,、浙江局部區(qū)域的市場走訪及調(diào)研工作,。通過在08年年底在浙江的銷售活動，通過對比,，我真正找到了實踐中自己的不足,。2008年，由于我更多的側(cè)重于基礎(chǔ)性的客戶工作,，故銷售業(yè)績十分不理想,。但通過近一年的鍛煉，我有信心在來年有所突破,。我2001年11月份進入銷售行業(yè),，2008年3月份進入旅居車銷售行業(yè)。新行業(yè)的知識壁壘讓我充滿了無盡的求知欲,，更令我欣喜的是,，我找到了一個有凝聚向心力、卓越執(zhí)行力的團隊,，這是在我以往的工作中不曾出現(xiàn)過的,。我性格耿直，沒有大智謀略,，平時做事,，也不諳小節(jié)。

在以往工作過的企業(yè)中,，我看到更多的是企業(yè)資源的內(nèi)耗以及混亂,，這也正是我離開他們的原因。在新的團隊中,，公司領(lǐng)導(dǎo)大膽的對我委以重任,。在公司以前區(qū)域經(jīng)理的工作成果下,，通過努力使代理商與公司之間結(jié)成了互信。因此,，如果對08年自我做個評價的話,，我想用幾個詞來表達，那就是“學習,，學習,，再學習 認真，認真,，再認真”,。

第二部份：工作事志

08年4月份，我通被派往天津空港進行了為時半個月的基礎(chǔ)實習,。15天的學習,，讓我這個只有模糊概念的生手開始對車輛的各項參數(shù)及實用有了更深刻的了解。這為后期新同事入職后的產(chǎn)品講解,，及共同探討行業(yè)知識奠定了基礎(chǔ),。此后，參加了天津,、北京車展,，使我對旅居車行業(yè)的行業(yè)概況及市場定性有了一些感覺。

6月份的內(nèi)蒙之行,，是將前期學習結(jié)果進行消化及應(yīng)用的過程,。內(nèi)蒙市場曾經(jīng)在07年有同事去嘗試，但由于種.種原因,，沒能達到理想效果,。此次內(nèi)蒙之行的目的是開發(fā)新代理商，尋找新客戶及資源,。歷時30天,，分別在包頭見了6家汽貿(mào)商，鄂爾多斯見了7家汽貿(mào)商,。通過與各汽貿(mào)商的交流,，了解到當?shù)氐南M規(guī)律以及想法。經(jīng)過多次談判,，包頭達成有意向合作商2家,，鄂爾多斯2家。合作方式為,，對方提供自己的硬件設(shè)施幫助我方市場推廣,。目前，我方相應(yīng)宣傳資料及市場政策己經(jīng)與對方溝通清楚,。作為空白市場,，我將繼續(xù)觀察兩地的市場推廣及其它市場的動態(tài),。

8月份，我被公司派往浙江,，同溫州代理商進行深切溝通,。鑒于公司與此代理商之間己有合作基礎(chǔ)，本次任務(wù)主要為與代理商的深度合作與終端拜訪,。此代理商在當?shù)劁N售手段較為薄弱，通過為期30幾天的走訪及交流,。共計拜訪客戶13家汽貿(mào)商,，企業(yè)潛在用戶40余家,其中有1人(億安投資公司 張紹東董事長)對產(chǎn)品購買意向較大。并通過溫州車迷俱樂部進行了深度溝通,，進行產(chǎn)品講解,，其中，有1人(俱樂部理事 林南正)意向強烈,。同時,，針對11月份溫州全國汽車場地拉力賽的贊助(汽貿(mào)商)事宜進行全程策劃，后因賽程及組委會等原因,，活動被迫取消,。

11月份，我與公司領(lǐng)導(dǎo)再次前往溫州,，就代理商改變目前銷售模式及思路方面,，進行探討。公司領(lǐng)導(dǎo)并根據(jù)當?shù)卮砩痰膶嶋H情況,，進行了有效分析,，并進行市場指導(dǎo)。并配合當?shù)亟?jīng)銷商參加了12月份在臺州的車展,。并取得了較好的展會效果,。累計有效客戶信息40多人，意向客戶5人,。此次行程共計：44天,。

通過緊張而又有序的差旅生活，我在工作之余對每次出差都進行了認真的分析,。得出結(jié)論如下：

1,、出差前一定目標明確，對市場變化進行及時,，準確的調(diào)整,。 2、業(yè)務(wù)知識必須強勢,。對于市場開發(fā),，業(yè)務(wù)能力與專業(yè)水平的相互彌補至關(guān)重要,。

3、經(jīng)銷商的管理必須細致入微,，用經(jīng)驗去看問題往往會誤事,。

4、團隊的利益高于一切,，團隊的力量大于一切,。

5、我秉承了北方人的性格,，有時做事過于急躁,，對待及處理事情不夠冷靜和細致。

6,、想法和思路,，必須與公司發(fā)展的現(xiàn)狀協(xié)調(diào)并保持一致。

第三部分：存在的問題

1,、對產(chǎn)品知識學習不夠,。

解決辦法：加強理論知識的學習并在實踐中不斷的完善。制訂切實可行的學習計劃,。

2,、自己在做事的過程當中，不夠細致,。

解決辦法：在以后的工作中,，養(yǎng)成制訂工作計劃的習慣。并對工作計劃進行結(jié)果分析與糾正,。

3,、思路不夠大膽，視角有待拓寬,。

解決辦法：一切從實際出發(fā),，加大開拓市場渠道和市場推廣的力度。

4,、產(chǎn)品差異性不夠明顯,。

解決辦法：進行系統(tǒng)的產(chǎn)品特點提煉，從差異上尋找更深層次的營銷途徑,。

5,、銷售思路定位的問題。我們到底是在做“德福,、?？帷边€是“豐裕興業(yè)”?

解決辦法：歸屬感的問題。

6、如何更緊密的參與到代理商的日常管理與工作中?

解決辦法：深切溝通,，高頻次,，高市場推廣投入，高專業(yè)技術(shù)支持,。

7,、原有市場布局如何重新調(diào)整。

解決辦法：對于之前經(jīng)銷商進行重新定位,，合作協(xié)商市場操作的細則,。

8、市場分散,。

解決辦法：集中優(yōu)勢兵力,，協(xié)助1～2個經(jīng)銷商建立樣板市場。

9,、銷售方法單一,，渠道簡單,。

解決辦法：開發(fā)更有效的銷售渠道,，建立網(wǎng)絡(luò)銷售模式。

第四部分：明年計劃

根據(jù)2008年公司總體形勢及對2009年的展望,。我制定目標如下：

一,、基本素質(zhì)

1、加強個人修養(yǎng)及產(chǎn)品知識的學習,，做一個及格的專業(yè)人員,。 2、拓寬思路,，在本崗位上為公司獻計獻策,。

3、加強自身的溝通與協(xié)調(diào)能力,。

4,、更系統(tǒng)，有效的進行自我時間管理,，細致做人,，踏實做事。

二,、市場工作

1,、在工作中了解產(chǎn)品的行業(yè)定位，及競品特征,。

2,、周期性的進行市場調(diào)研及客戶走訪。

3、重點客戶的跟進及維護,。

4,、根據(jù)各區(qū)域市場的具體情況，有選擇的進行產(chǎn)品展示推廣(如參加當?shù)氐能囌辜皣H型賽事和政府舉辦的公益活動)

5,、選擇市場條件相對較好的地區(qū),，加大公司的支持力度，協(xié)助當?shù)卮砩虒⑹袌鲎龃笞鰪?，使之展現(xiàn)我們的形象品質(zhì),。

6、協(xié)助代理商完善銷售渠道建設(shè),，在當?shù)亟⒍鄠€網(wǎng)點(各汽貿(mào)商)的銷售格局,，增大產(chǎn)品的受眾面。

7,、根據(jù)區(qū)域特點,，選擇產(chǎn)品宣傳媒介，(如網(wǎng)絡(luò),、主要街道廣告牌,、賓館酒店宣傳冊、高檔商場led等)

8,、樣車進行專項,、專區(qū),、有針對性的巡展,。

9、建立終端客戶數(shù)據(jù)庫,，并進行有效管理,。

經(jīng)過近一年的鍛煉,，在豐裕興業(yè)這個大家庭中，我得到了很多人生寶貴的東西,。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能夠給予我工作以及生活上的關(guān)心與幫助,。2009年，又是一個嶄新的開始,，我當更加努力,，實現(xiàn)自身的價值。同時,，為公司的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力,。

銷售公司營業(yè)部經(jīng)理述職報告篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

我于20____年____月進入____分公司,。半年多來,，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合店長做好本職工作,，并和其他銷售員一道努力拼搏,、積極開拓市場，并于今年____月____日較好地完成了銷售業(yè)績,。根據(jù)公司管理人員有關(guān)要求的通知精神,，現(xiàn)將我半年多來工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們做以匯報交流：

從銷售業(yè)績看。20____年上半年,，我從事的銷售工作,，在____地區(qū)全年銷售7萬多元，并超額完成了公司下達的指標,。二是重新理順銷售網(wǎng)絡(luò),。前期我通過發(fā)放調(diào)查問卷等資料，掌握市場客戶的基本需求,，獲得第一手客戶資料,，為我拓展市場提供了寶貴的經(jīng)驗,。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,，我通過在____城區(qū)各商業(yè)中心設(shè)點銷售，進一步拓展銷售市場,。通過我們的努力,，和每個客戶細致溝通，耐心做工作，進一步拓展了公司的客戶源,。半年來，我通過這種營銷模式先后開拓客戶10余人，贏得了客戶的稱贊,。四是進一步提高了為客戶服務(wù)的質(zhì)量,。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問題,，對這些問題及時給予解決，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo),。五是積極做好各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況,，對當月的銷售工作進行總結(jié)分析,，并根據(jù)當月的銷售情況及結(jié)合半年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃,。六是積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定,，并對實施情況進行跟蹤落實，做好體育健身工作的協(xié)助和指導(dǎo),。

半年來,，自己在銷售工作雖然都取得了一定的進展,，但仍存在一些問題：

1,、我們銷售工作做得不細,、對市場的了解分析不到位,，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,，使我們失去一部分市場,。

2,、健身房服務(wù)項目不齊全。與國內(nèi)一些較大規(guī)模的健身房相比,，我們存在著保健康復(fù)的設(shè)施,、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料少的問題，同時,，浴室,、____室等起促進鍛煉效果的配套設(shè)施也很少。

3,、健身房服務(wù)質(zhì)量不高,。針對我們在兌現(xiàn)消費者承諾履行不夠，應(yīng)加強建立個人檔案,、實行跟蹤服務(wù),，并將消費者的意見和建議及時反饋，切實從其利益出發(fā)滿足需求,，也體現(xiàn)了健身房的良好服務(wù)質(zhì)量和信譽,。

4、收費標準不穩(wěn)定,。目前,，對消費者的收費通常有終身年卡、五年卡,、三年卡,、二年卡、年卡,、季卡,、月卡等形式。(寒暑假還有暑期卡)其中主要的價格中,，年卡跨度太大(1000元～1800元),，這使得看起來俱樂部發(fā)展及不穩(wěn)定，不利于長期發(fā)展,。

下階段我主要通過以下幾個方面來開展下步的銷售工作：

1,、加強市場推廣、宣傳力度,。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上,，制定并實施銷售活動方案，加強市場滲透,，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,，確保市場的占有率。

2、健全營銷網(wǎng)絡(luò),。完善客戶資料的建立,、保存和分類管理，負責客戶情況收集,、調(diào)查,。

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn),、交流工作,，進一步完善銷售管理工作。

4,、服從大局,，團結(jié)協(xié)作。在日常工作中,，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作,，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重,、互相配合,。同時，勇于開展批評和自我批評,，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出,，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任,。

下半年,，我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭如期完成下半年銷量任務(wù),，為實現(xiàn)公司做大做強的目標而努力奮斗,。