計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

培訓(xùn)學(xué)校工作計(jì)劃簡要篇一

1、廣告的設(shè)計(jì),、制作以及投放;

2,、網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、制作,、維護(hù)和宣傳;

3,、學(xué)校動(dòng)態(tài)的編寫和網(wǎng)站的更新;

4、利于學(xué)校發(fā)展的各類機(jī)構(gòu)的協(xié)商合作;

5,、學(xué)校各類張?zhí)麄髻Y料的投放計(jì)劃和更新;

6,、講座的多樣性和專業(yè)性;

7,、全年招生和各月招生計(jì)劃的制定。

二,、本年主要工作內(nèi)容：

1,、全年招生計(jì)劃：全年計(jì)劃招生計(jì)劃金額80萬，計(jì)劃招收新會(huì)員人數(shù)140-170人,。

2,、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊(duì)伍,，工作要求務(wù)實(shí),、創(chuàng)新、高效,，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù),。建立完善的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，市場條件成熟可專門成立網(wǎng)絡(luò)營銷部,。

3,、建立學(xué)校內(nèi)部市場客服體系，包括新拿名單的客戶資料檔案,、回訪處理,，對(duì)潛在客戶的開發(fā)，對(duì)不滿意客戶的跟蹤,、解釋,。

4、建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的市場業(yè)務(wù)體系,，包括市場調(diào)研(工作出發(fā)點(diǎn)),、競爭對(duì)手(工作參照點(diǎn))、合作機(jī)構(gòu)(互利合作),，市場定位，產(chǎn)品,，價(jià)格,，促銷類活動(dòng)。對(duì)外(商業(yè)媒體合作機(jī)構(gòu))的接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),、話術(shù)應(yīng)對(duì)技巧,。

5、新學(xué)校網(wǎng)站開通,，及時(shí)更新最新內(nèi)容;

6,、拓展一些新區(qū)街道路口的宣傳、開發(fā),。

7,、加強(qiáng)社區(qū)宣傳,，在一些社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容,。

8,、市場條件允許的情況下加大和電視、報(bào)紙及媒體的合作,，拓展學(xué)校宣傳平臺(tái),。

9、前半年策劃1--2場大型公益性講座,。后半年配合新園建立,，策劃一次新園慶祝晚會(huì)并邀請(qǐng)一些在讀會(huì)員，商業(yè)合作機(jī)構(gòu),，中小學(xué)校負(fù)責(zé)人,，媒體等增加社會(huì)曝光度，為后期合作建立基礎(chǔ),。

10,、聯(lián)系總部創(chuàng)建類似于eq家庭技巧類的dbm投放性雜志。

三,、市場部存在的主要問題：

1,、市場部客戶建立維護(hù)流程還未成熟，還缺至少1人,，專門從事文字編輯,，客戶歸檔及信息維護(hù)。

4,、各類客戶數(shù)據(jù)庫還未建立完善,，無法未充分利用已有客戶資料。

6,、市場部整體工作效率暫時(shí)未看出太大成效,，亟需改進(jìn)提升!

四、20__年各項(xiàng)活動(dòng)數(shù)據(jù)：

學(xué)校小型公益講座30-50場,，招生沙龍20場左右,。發(fā)放宣傳資料10萬份左右,，印制宣傳卡片5萬分左右,。全年新報(bào)名會(huì)員金額80萬，招收新會(huì)員人數(shù)140-170人,。與至少8家商業(yè)機(jī)構(gòu)建立長期合作關(guān)系,。市場部新進(jìn)人員1-2名,，新增訓(xùn)練師8-10名(包括新園)。

培訓(xùn)學(xué)校工作計(jì)劃簡要篇二

一,、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)

以學(xué)校所提出了的學(xué)期工作思路為指導(dǎo),，在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指示安排下,，充分發(fā)揮本部門職業(yè)技能鑒定和社會(huì)培訓(xùn)的功能和作用，積極協(xié)調(diào),，認(rèn)真做好學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作;加強(qiáng)聯(lián)系,，積極開展各類職業(yè)技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn);努力探索，切實(shí)做好退役士兵的培訓(xùn)工作;為學(xué)校發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),，培訓(xùn)學(xué)校工作計(jì)劃,。

二、具體工作任務(wù)：

(一)學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作

在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，根據(jù)本學(xué)期有關(guān)班級(jí)的課程考核要求,，本學(xué)期除16個(gè)班的citt考核外，還將安排0903,、0904兩個(gè)班共91人參加數(shù)控中級(jí)工技能鑒定,，1003班師56人參加車工中級(jí)工技能鑒定。我們將積極與教育主管部門,、技能鑒定部門及相關(guān)處室和班主任做好聯(lián)系協(xié)調(diào),，認(rèn)真做好學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作。(20__—20__學(xué)年度第一學(xué)期實(shí)習(xí)安排表附后)

另外,，做好部分__級(jí)畢業(yè)生技能等級(jí)證書的換證工作,。

(二)社會(huì)培訓(xùn)考核工作

(1)做好社會(huì)培訓(xùn)考核常規(guī)工作

按工種分類建立建全資料檔案庫，把各級(jí)各類培訓(xùn)申報(bào)材料,、考核管理資料,、培訓(xùn)管理效果資料等匯總成冊(cè);按要求并及時(shí)填、報(bào)各種培訓(xùn)考核表冊(cè);做好各種有效證件的管理,、核實(shí)及發(fā)放工作,。做好各種培訓(xùn)的宣傳招生聯(lián)系工作和開班前有關(guān)準(zhǔn)備工作及進(jìn)程中的管理工作。

(2)維修電工及電焊工社會(huì)培訓(xùn)工作

在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，本學(xué)期將于九月十二日開辦第三期維修電工中級(jí)班,，九月十九日開辦維修電工高級(jí)班，以及維修電工技師班的技能訓(xùn)練工作;另外,，本學(xué)期我們爭取開辦第八期電焊工社會(huì)培訓(xùn)班,，我們將借助各方面的力量，有效地開展社會(huì)培訓(xùn)的宣傳,、招生工作;我們將深入調(diào)查研究，合理確定培訓(xùn)項(xiàng)目課題,，與相關(guān)專業(yè)辦合作科學(xué)制定培訓(xùn)教學(xué)大綱,、培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃、培訓(xùn)實(shí)施方案;我們將注重培訓(xùn)工作的針對(duì)性,、實(shí)效性,，讓培訓(xùn)學(xué)員學(xué)有所得,，學(xué)以致用，進(jìn)而樹立良好的口碑與信譽(yù),。在培訓(xùn)期間我們將認(rèn)真做好培訓(xùn)學(xué)員的管理工作及后勤服務(wù)工作,。

培訓(xùn)學(xué)校工作計(jì)劃簡要篇三

在學(xué)校全體員工共同努力下，我校20__年秋季已順利開學(xué)了,，本學(xué)期將組織任課老師認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)億教育在20__年學(xué)億教育工作考核制度,，進(jìn)一步確立改革意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí),，責(zé)任意識(shí),，爭先意識(shí)，全面提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì),，狠抓教學(xué)常規(guī)管理,，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

同時(shí),，作為一名負(fù)責(zé)人,，面對(duì)競爭激烈的教師隊(duì)伍，我感到了身上的壓力,。作為教師的我必須對(duì)自己今后的發(fā)展有一個(gè)計(jì)劃,，在這段時(shí)間里，我也不能放松自己的學(xué)習(xí),，只有不斷的學(xué)習(xí),，才能有所發(fā)展，有所進(jìn)步,。21世紀(jì)所需要的教師,，既應(yīng)具有高水平的思想政治素質(zhì)，敬業(yè)愛崗的職業(yè)道德素質(zhì),，也應(yīng)該是通過不斷地學(xué)習(xí)和接受培訓(xùn),，充實(shí)和更新知識(shí)，提高水平和能力,，成為教書育人的一名合格的教師,。

一、主要工作目標(biāo)和任務(wù)

1,、堅(jiān)持以人為本,。牢固樹立“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生”的教育理念,，確立“服務(wù)樹形象,，質(zhì)量求生存，特色打品牌?！钡乃枷?。

2、抓好學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展,，爭取把班級(jí)的留生率保持在90%以上,。

3、在辦名校的基礎(chǔ)上擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模,，擴(kuò)大招生人數(shù),，盡自己的能力去吸引更多的學(xué)生來學(xué)億教育學(xué)習(xí)。

4,、努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),，在教學(xué)實(shí)踐中提高自己的教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生喜歡課堂,，并在課堂中獲得最大的收獲,。

二、具體工作和措施

1,、教學(xué)常規(guī)管理

教學(xué)質(zhì)量的好壞直接影響學(xué)校的生存,，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是學(xué)校的工作重點(diǎn),。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵,，充分利用好課堂，我們內(nèi)部老師要起到一個(gè)監(jiān)督,，督促的作用,。充分發(fā)揮以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主題的教學(xué)活動(dòng),，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,，培養(yǎng)學(xué)生的能力，學(xué)生成績的提高才是我們學(xué)校最好的宣傳,。任課教師必須將學(xué)生的作業(yè)批改,，按時(shí)發(fā)放，讓家長能夠看到學(xué)生在我們這里學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)成果,。

2,、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)

(1)老師一定要做到：尊重學(xué)生、信任學(xué)生,、了解學(xué)生,、研究學(xué)生、幫助學(xué)生,、關(guān)心學(xué)生,、正確評(píng)價(jià)學(xué)生;

(2)關(guān)心和幫助新老師,。對(duì)他們的工作給以指導(dǎo)和幫助。安排新老師聽課,，試講，幫助他們糾正工作中的錯(cuò)誤,，并且多給新老師鍛煉的機(jī)會(huì),，讓他們快速成長起來，能夠?yàn)閷W(xué)校的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

3,、強(qiáng)化日常工作規(guī)范

(1)按時(shí)交工作周計(jì)劃，學(xué)期個(gè)人工作總結(jié)等,。

(2)認(rèn)真檢查晚托日志并做好統(tǒng)計(jì)工作,，提高留生率。

(3)搞好各個(gè)老師工作的的安排和評(píng)定工作,。

(4)希望能夠有時(shí)間到其他校區(qū)去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，提高新安和勺湖兩個(gè)校區(qū)的辦學(xué)質(zhì)量。

4,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身業(yè)務(wù)能力，提高教學(xué)質(zhì)量

(1)學(xué)習(xí)教育理論,，提高自身道德修養(yǎng)

要求自己經(jīng)常閱讀相關(guān)的報(bào)刊雜志,、通過上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念，用新的教學(xué)理念和教學(xué)方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液,。努力通過自己的課堂教

學(xué)使學(xué)生學(xué)得輕松,，學(xué)有所得，真正成為學(xué)生心目中學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者,。此外,，作為一名老師，不僅僅是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的引導(dǎo)者,，更是學(xué)生人品學(xué)習(xí)的楷模,。在教學(xué)過程中，我們不能只是培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)水平,，同時(shí)也要注重學(xué)生道德修養(yǎng)的提高,，所以，我自己要先學(xué)會(huì)怎樣快樂地學(xué)習(xí),、生活,，從我做起，而不是說一套做另一套,，嚴(yán)格要求自己的行為,，這樣，學(xué)生才會(huì)從我這學(xué)到一些他們所需要的;同時(shí)，自己也要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心國家大事,，了解時(shí)事,，盡力做好自己的本職工作。在教學(xué)中,，做到了尊重學(xué)生,，不對(duì)學(xué)生偏見，重視他們提出的意見,，而不是高高在上,，課堂上是師生，生活中是朋友,，對(duì)學(xué)生的信任,，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學(xué)的進(jìn)行,。

(2)提高教學(xué)能力,，并帶動(dòng)新老師。

要熱愛學(xué)生,，對(duì)學(xué)生有博愛之心,，要以誠相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感,。在教學(xué)過程中認(rèn)真研究教材,，立足于學(xué)生的角度來研究教材，積極備課,，認(rèn)真上好每一堂課,，及時(shí)做好課后反思，總結(jié)出自己教學(xué)中的不足之處并加以改正,。在教學(xué)方式中繼續(xù)探索生活化,、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化,、情境化的課堂風(fēng)格,。從而豐富教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。

重視單位中新生力量,，對(duì)他們積極培養(yǎng)，讓新老師聽課,，同時(shí)聽新老師的課,，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步,。把課上好,，把學(xué)生留住,，是我們的共同目標(biāo)。

三,、具體活動(dòng)安排

(1)20__年9月份

全面開展秋季學(xué)期的招生工作,，安排好秋季學(xué)期教師的工作內(nèi)容和工作時(shí)間，保障秋季學(xué)期課程的順利開課

(2)10——11月份

認(rèn)真做好本職工作,，與其他老師分工合作,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神

初步規(guī)劃寒假學(xué)期招生計(jì)劃(校長)

做好期末各項(xiàng)事宜

④做好期中各項(xiàng)事宜，準(zhǔn)備期中家長會(huì)

(3)20__年12月份——20__年1月份

穩(wěn)定現(xiàn)有生源,，出臺(tái)寒假學(xué)期招生計(jì)劃，并開始接受報(bào)名,，準(zhǔn)備結(jié)業(yè)典禮的相關(guān)事宜

④做好期末各項(xiàng)事宜

(4)20__年2月份——3月份

穩(wěn)定現(xiàn)有生源,，做好任課教師的工作，順利上好課,，做好教材準(zhǔn)備工作,，做好家長的接待工作。安排好現(xiàn)有老師的工作任務(wù)和工作時(shí)間,，做好與老師的溝通工作,，讓老師們能夠開心的在學(xué)億教育工作。準(zhǔn)備好2月初的搬遷工作,，準(zhǔn)備3年級(jí)全部搬入新安校區(qū),。

(5)20__年4月份

開始籌劃幼小銜接班和小升初的招生辦學(xué)計(jì)劃，做好課程安排和教師聯(lián)絡(luò)工作,。逐步開展市場調(diào)研和招生工作,。為即將開設(shè)的班級(jí)選取適當(dāng)?shù)慕滩摹?/p>

④做好期中各項(xiàng)事宜，準(zhǔn)備期中家長會(huì),。

(6)5月份

月初出臺(tái)具體的暑假招生計(jì)劃,。

(7)6月份

20__春季學(xué)期即將結(jié)束，做好結(jié)業(yè)典禮的相關(guān)工作,。大力宣傳暑假課程,。并全面開始招生工作

(8)7——8月份

做好暑假教師工作安排與部署，做好任課教師的責(zé)任,，保障暑假課程的順利進(jìn)行?做好秋季學(xué)期的招生計(jì)劃,，并開始續(xù)班。

④爭取趨于穩(wěn)定發(fā)展的學(xué)億教育學(xué)生人數(shù)達(dá)到新的高點(diǎn),。

培訓(xùn)學(xué)校工作計(jì)劃簡要篇四

一年之計(jì)在于春,，一日之計(jì)在于晨。

新的一學(xué)期即將來臨,，面臨新的一學(xué)期我們就應(yīng)該有一個(gè)新的氣象,，新的面貌,。為了在20__年的新學(xué)期的工作更有目標(biāo)和方向，讓工作更有效率,，做如下計(jì)劃：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

面對(duì)新的學(xué)期和新的學(xué)生，對(duì)教師提出更高的要求,，我要不斷的提升自己的專業(yè)水平,。不僅要有精湛的專業(yè)水平，還要有多元化的知識(shí)儲(chǔ)備,，才能在教學(xué)過程中得心應(yīng)手,。

為不被時(shí)代所淘汰，能夠成為一名合格的教師,，在做好本職工作的基礎(chǔ)上,，要利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)和新的教育理念，積極參與聽課,、講課,，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長,，提高教學(xué)水平,。

還為做一個(gè)全面的人才學(xué)習(xí)關(guān)于招生、管理等方面的知識(shí),，做一個(gè)全能型的人才,。

二、加強(qiáng)教學(xué)

正對(duì)現(xiàn)階段學(xué)生的情況,，在新的學(xué)期在語文教學(xué)上做出如下：

1,、識(shí)字、學(xué)詞和練句

使學(xué)生自主識(shí)字學(xué)詞練句,，在運(yùn)用中繼續(xù)體會(huì),。進(jìn)行查缺補(bǔ)漏讓學(xué)生多掌握并掌握的更加牢固。

2,、閱讀

(1)學(xué)會(huì)閱讀的方法,、養(yǎng)成閱讀的好習(xí)慣。

(2)培養(yǎng)每天閱讀,、讀書動(dòng)筆等好習(xí)慣,。

3、寫作

(1)教會(huì)學(xué)生養(yǎng)成愛觀察周圍事物的習(xí)慣,，有意識(shí)的豐富自己的見聞,，積累寫作素材。

(2)低年級(jí)學(xué)生掌握看圖寫話和故事類作文的寫作,。

(3)高年級(jí)學(xué)生掌握話題類作文,、敘事文等問題的寫作,。

三、學(xué)期安排

1,、三月份重點(diǎn)關(guān)注學(xué)習(xí)成績差的同學(xué),，通過各方面的加強(qiáng)補(bǔ)習(xí)把學(xué)習(xí)成績提高。

2,、四月份重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)成績好的同學(xué)身上,，應(yīng)對(duì)5月份的期中考試。

3,、五月份經(jīng)過了期中考試,，看出了各學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)，有針對(duì)性的進(jìn)行重點(diǎn)補(bǔ)習(xí),。

4,、六月份重點(diǎn)突破，優(yōu)生差生分開重點(diǎn)補(bǔ)習(xí),，應(yīng)對(duì)期末考試。

培訓(xùn)學(xué)校工作計(jì)劃簡要篇五

一,、招生客服部

1.每月的有效咨詢量不少于當(dāng)月指標(biāo)數(shù)量,，每人每月不得少于30個(gè)有效咨詢量。

2.百度貼吧,，自閉癥吧,，微信，推廣,，發(fā)掘潛在客戶,，加微信群。每周的有效潛在客戶不低于7個(gè),，未達(dá)標(biāo)的,，自己去微信群或者qq群私加家長聊;

每周的回訪客戶(包括微信和電話回訪)不低于7個(gè);

文章的發(fā)表、轉(zhuǎn)發(fā)或者評(píng)論不低于7個(gè),。每月招生人數(shù)不低于招生目標(biāo)數(shù)量(參照20__年招生任務(wù))

3.在線客服咨詢回復(fù),，接聽咨詢電話。

4.接待來訪考查家長,，做好登記與跟進(jìn),，促成體驗(yàn)或直接交費(fèi)。

5.協(xié)助其他部門開展戶外親子課堂,、智慧家長課堂,、重要節(jié)日主題活動(dòng)。

6.跟蹤體驗(yàn)生促成交費(fèi),。每天與體驗(yàn)生家長和相關(guān)任課老師溝通學(xué)生情況,，密切留意家長的思想動(dòng)態(tài),，配合林主任共同做好學(xué)生評(píng)估、個(gè)別化康教方案,。

7.跟進(jìn)微課的錄制,，在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上推廣微課，轉(zhuǎn)化客戶,。

8.收集整理,、撰寫編輯文章并轉(zhuǎn)發(fā)到各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。每月發(fā)布文章不低于24篇次,。

9.利用抖音,、今日頭條等自媒體平臺(tái)布文章視頻，擴(kuò)大知名度,。

10.錄入來訪登記表,、體驗(yàn)申請(qǐng)表資料，體驗(yàn)生流失報(bào)告表,，電話,、網(wǎng)絡(luò)咨詢和學(xué)生交費(fèi)統(tǒng)計(jì)。

11.整理完善在訓(xùn)學(xué)生電子檔案,。

12.及時(shí)回復(fù)淘寶客戶咨詢,，將淘寶客戶轉(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶。

13.開拓外部轉(zhuǎn)介招生渠道(公辦訓(xùn)練機(jī)構(gòu),、醫(yī)院等),。

二、宣傳推廣與活動(dòng)策劃

(一),、繼續(xù)做好百度,、搜狗、神馬,、360搜索平臺(tái)的關(guān)鍵詞,、創(chuàng)意優(yōu)化，做好每周,、每月的推廣數(shù)據(jù)分析,，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整優(yōu)化推廣方案，盡力將推廣成本降低,，提升推廣效果,。

(二)、開發(fā)微信搜索,、朋友圈廣告等新的傳播途徑,。

(二)、推廣名師微課堂,，分別是荔枝微播和千聊live,，通過對(duì)同行在這兩個(gè)平臺(tái)課堂的分析,，微課堂基本上是語音+圖片+微信公眾號(hào)二維碼，

操作方法建議：

1,、課堂模式：每個(gè)老師講的微課堂都分系列;微課堂基本上是語音+圖片+微信公眾號(hào)二維碼+視頻(孩子的視頻臉部要加馬賽克處理),。

2、提前錄制語音課堂,，錄制期間課堂要加密,，錄制完成后再設(shè)置不需要密碼。

3,、課堂的內(nèi)容對(duì)收聽的人來說是有營養(yǎng)有價(jià)值,，最好能夠引起他們的共鳴，所以每個(gè)老師講之前可以先寫一個(gè)講稿文案出來,，以總干事,、中心主任為首，組織審閱講課腳本與ppt課件,，提前錄制,。

每個(gè)月至少有1場微課，當(dāng)微課堂內(nèi)部測(cè)試沒有問題之后,，招生部的值班人員把微課堂推送到家長微信大群或推送給每個(gè)家長,，引導(dǎo)家長去收聽，以后如果要收費(fèi),，就引導(dǎo)群里面的家長怎樣通過分享給兩個(gè)可以免費(fèi)聽課。講課頁面會(huì)放微信公眾號(hào)的二維碼,，以后招生部值班人員值班期間也登陸微信公眾平臺(tái),，看看有沒有潛在的客戶咨詢的，如果有就引導(dǎo)潛在顧客加自己的微信號(hào),。

(三)其他宣傳途徑的開發(fā)

1,、糯米網(wǎng)：以本地商家的廣告形式推薦，可以考慮嘗試一下推廣效果,。

2,、媽媽網(wǎng)：可以跟網(wǎng)站進(jìn)行有償合作，發(fā)幾篇有質(zhì)量度稍微高點(diǎn)的文章上去測(cè)試效果如何,。

3,、在高德地圖、百度地圖和騰訊地圖加入官網(wǎng)鏈接,。

4,、百度貼吧：繼續(xù)經(jīng)常在百度貼吧、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上發(fā)帖子,。

5,、淘寶店鋪：繼續(xù)對(duì)淘寶店鋪進(jìn)行維護(hù),，增加一些其他的教學(xué)產(chǎn)品，收集更多的準(zhǔn)客戶信息,。

6,、全年至少完成10期智慧家長培訓(xùn)的視頻的編輯與上傳，每期20分鐘左右,，主要上傳到優(yōu)酷,、愛奇藝、騰訊視頻等網(wǎng)站上,。

(四)大型對(duì)外營銷活動(dòng)

1,、特殊兒童送教服務(wù)贈(zèng)書公益活動(dòng)。

2,、4月份世界關(guān)愛自閉癥日“為愛騎行”主題活動(dòng)

3,、會(huì)議營銷，由海內(nèi)外知名專家教授及本中心的資深老師開展智慧家長公益講座,，通過會(huì)議營銷,，吸引潛在客戶，轉(zhuǎn)化目標(biāo)客戶,。

(五)外部轉(zhuǎn)介渠道開發(fā)

1,、二三線城市殘聯(lián)下屬公辦機(jī)構(gòu)開展公益講座。

2,、中山三院,，兒童醫(yī)院是重點(diǎn)外部轉(zhuǎn)介渠道，盡最大努力與相關(guān)科室的醫(yī)生合作,。

三,、教學(xué)部門招生計(jì)劃

教學(xué)部門的招生工作重點(diǎn)是做好家長的轉(zhuǎn)介紹與續(xù)費(fèi)、復(fù)訓(xùn),，其次配合招生推廣部門撰寫文章,、錄制微課堂、組織舉辦親子戶外課堂開放日活動(dòng),、智慧家長課堂,。

1、所有任課教師,，每個(gè)月寫至少一篇成功個(gè)案的文章,，或者教學(xué)心得和經(jīng)驗(yàn)分享。篩選出優(yōu)秀文稿,，用于網(wǎng)絡(luò)宣傳,，吸引新家長的注意和聯(lián)系我們，作為輔助推廣的方法。

2,、推行班主任責(zé)任制,，體驗(yàn)生轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)介紹,、續(xù)費(fèi),、復(fù)訓(xùn)是班主任工作的重頭戲，篩選教學(xué),、溝通能力強(qiáng),、有責(zé)任心的老師擔(dān)任班主任角色，并通過績效獎(jiǎng)勵(lì)與考核提升他們的工作積極性,。

四,、教務(wù)管理方面

(一)、建立教務(wù)管理體系

1,、完善教案記錄和教學(xué)計(jì)劃以及檢查,，定期督導(dǎo)。做到各教研室主任每周全檢,，中心主任與教務(wù)主任定期抽檢,。每周各教研室內(nèi)部督導(dǎo)課1期，每月全員個(gè)案分享交流課1期,，每季外聘專家督導(dǎo)1期,。

2、科學(xué)排課,，師生比例長期保持1:3的狀態(tài),。

(二)、教程編寫團(tuán)隊(duì)搭建

1,、以各教研室主任為核心,，推舉選拔優(yōu)秀人才，成立教程編寫小組,。

2、輪流負(fù)責(zé)制,，對(duì)教務(wù)各方面工作實(shí)行輪流負(fù)責(zé)制,，例如在檢查各部門教學(xué)計(jì)劃，實(shí)行輪流檢查,。

(三)教學(xué)質(zhì)量管理

1,、建立教學(xué)教務(wù)檢查體系。任課老師定時(shí)整理和歸檔教學(xué)計(jì)劃和教案記錄,，教務(wù)小組定時(shí)進(jìn)行檢查,。對(duì)于老師或者家長反饋有說孩子沒進(jìn)步的，及時(shí)檢查教案，組織相關(guān)部門主任,、班主任和任課老師開會(huì),，解決問題，班主任把開會(huì)的結(jié)果做一份報(bào)告整理好報(bào)告給家長,，會(huì)后部門主任檢查開會(huì)的建議是否執(zhí)行到位,。

2、建立教案整理和歸檔機(jī)制,。首先字紙文字歸檔,，教學(xué)記錄教案需家長和部門主任簽字，老師裝訂好統(tǒng)一放到檔案室學(xué)生檔案袋里,。其次建立電子教學(xué)檔案,，記錄學(xué)生進(jìn)校測(cè)評(píng)視頻、日常學(xué)習(xí)視頻,、階段性進(jìn)步視頻,。記錄學(xué)生的教學(xué)成長記錄，以備隨時(shí)調(diào)閱,。

3,、規(guī)范與完善評(píng)估體系，建立入學(xué)評(píng)估,、階段性里程碑評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),。

4、建立家長投訴平臺(tái),。首先建立固定的投訴渠道,，設(shè)立專門的投訴電話、投訴qq,、投訴微信,、投訴郵箱等。其次建立投訴處理機(jī)制,，落實(shí)誰接受,、誰處理、誰負(fù)責(zé),。最后建立投訴處理檔案,，對(duì)投訴進(jìn)行分類管理，形成標(biāo)準(zhǔn)投訴處理意見,。

(四)教學(xué)創(chuàng)新

1,、與廣州璟云科技公司合作，以分成方式,，引進(jìn)璟云在線康復(fù)訓(xùn)練系統(tǒng),，開展云平臺(tái)多媒體教學(xué),。

2、與廣州乾睿醫(yī)療科技公司合作,，引進(jìn)vr三維動(dòng)態(tài)互動(dòng)教學(xué)系統(tǒng),，開展多媒互動(dòng)教學(xué)。

五,、運(yùn)動(dòng)感統(tǒng)教研室工作計(jì)劃

1,、繼續(xù)開展家長課堂

家長課堂分線上課堂和線下課堂，線上課堂就是在現(xiàn)有學(xué)生群的基礎(chǔ)上通過每月的微課堂來吸引更多的新客戶進(jìn)來聽課,。然后再轉(zhuǎn)化為自己的客戶,。線下課堂是也是兩個(gè)月講一次關(guān)于課程對(duì)家長的幫助，同時(shí)也是吸引外圍家長和在訓(xùn)的家長介紹更多的新家長過來聽課,，參觀學(xué)校,。關(guān)于微課堂的安排。線上的安排計(jì)劃,，一個(gè)月講兩次關(guān)于本課程的微課堂,，線下的課程是兩個(gè)月開展一次關(guān)于本課程的講座，

2,、編寫教學(xué)教程

教程分為理論和實(shí)操兩大部分,。理論主要介紹在教內(nèi)容的理論來源?教什么東西?有何意義和作用?實(shí)操部分主要介紹教每個(gè)項(xiàng)目的教學(xué)步驟和進(jìn)階方式，及面對(duì)各種小孩我們?cè)撊绾稳ト胧?、怎么入手等?/p>

3,、業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)

一是每月進(jìn)行一次固定培訓(xùn)和不定時(shí)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容分理論和實(shí)操,。二是每月進(jìn)行兩次考核,，考試內(nèi)容多樣性，內(nèi)容包括培訓(xùn)內(nèi)容,、和一些文章公眾號(hào),、和平時(shí)我們經(jīng)常遇到的一些家長問題。對(duì)于考試過的內(nèi)容,，隨時(shí)進(jìn)行抽查,，如考過了，但抽查不過一樣的按照考試不及格來處理,。對(duì)于連續(xù)兩次考試不及格的老師給與警告,，三次不及格進(jìn)行清退。三是外派老師出去學(xué)習(xí),。針對(duì)一些能力表現(xiàn)好的老師，外派出去學(xué)習(xí)吸收更多的知識(shí)來擴(kuò)展豐富自己,。

4,、建立穩(wěn)定高效的教學(xué)團(tuán)隊(duì)

加強(qiáng)老師的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高老師的專業(yè)能力，加強(qiáng)老師間的互動(dòng)和學(xué)習(xí),，每個(gè)星期固定一天利用第十一節(jié)課的時(shí)間,，讓老師組隊(duì)玩游戲，或者分組專業(yè)知識(shí)搶答比賽,，或者實(shí)操教學(xué)項(xiàng)目比賽等,，定輸贏，給與一定的獎(jiǎng)勵(lì),，提高老師參與的積極性,，同時(shí)也提高老師之間在工作上相互幫助和生活上的照顧。加強(qiáng)老師跟家長的溝通,，讓家長續(xù)費(fèi)一半是教學(xué)一半是溝通,，在教學(xué)提高后的基礎(chǔ)上，溝通能力是最重要的,，有效的溝通,，才能讓家長看到孩子不斷的進(jìn)步，才能有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)介紹更多的學(xué)生過來,。再一個(gè)是收集家長常遇到的問題,，制作一本家長問題錦集，針對(duì)家長常規(guī)問題及專業(yè)性的問題實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化,。讓老師結(jié)合教學(xué)熟記,。二是模擬溝通場景，模擬家長問問題,，讓老師回答,，作為考核的一部分。三是對(duì)理論知識(shí)的熟記,。

5,、教學(xué)成果展示

每周至少發(fā)布1次圖文視頻展示教學(xué)成果。

六,、藝術(shù)療育教研室工作計(jì)劃

1,、教研室主要課程有親子游戲，奧爾夫音樂,，創(chuàng)意美術(shù),，精細(xì)動(dòng)作，思維邏輯等課程,，以集體大課,、小組課為主。

2,、每個(gè)課程建立好系統(tǒng)性操作項(xiàng)目,，區(qū)分好每個(gè)能力階段可以做的項(xiàng)目,，比如說精細(xì)動(dòng)作這個(gè)課程，一歲的能力可以做那些項(xiàng)目,，兩歲能力可以做那些項(xiàng)目等均分列出來,，每周檢查一次教案，總結(jié),，課程內(nèi)容設(shè)計(jì),，還有上自己課程人總?cè)藬?shù)的增加或者減少等，均納入考核范圍,。

3,、加強(qiáng)對(duì)每個(gè)老師的專業(yè)學(xué)習(xí)，每個(gè)月每個(gè)課程最低一次模擬上課實(shí)操和培訓(xùn),，同時(shí)進(jìn)行考核,，抓好每門課程的監(jiān)督，每周隨機(jī)抽課聽課,。

4,、每一門課程建立出相關(guān)的培訓(xùn)資料和理論知識(shí)，完善好各個(gè)課程的指導(dǎo)資料,。

5,、每門課程安排兩個(gè)老師以上擔(dān)任，加強(qiáng)競爭力,，優(yōu)勝劣汰,。

6、提前一個(gè)月做好各大主題活動(dòng)策劃籌備工作,。

7,、抓好考核要點(diǎn)，每月進(jìn)行一次理論和實(shí)操考核,，各課程要求每周至少發(fā)1次以上作品與教學(xué)成果展示,。

七、語言認(rèn)知教研室工作計(jì)劃

1,、充分利用多媒體進(jìn)行輔助教學(xué),。

2、充分利用晨會(huì)時(shí)間進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)與分享,。

3,、每季度聘請(qǐng)暨南大學(xué)華僑醫(yī)院語言障礙治療中心老師進(jìn)行督導(dǎo)培訓(xùn)。

4,、完成教材的編寫工作,。

5、每周至少在家長群發(fā)布1次圖文視頻,，展示教學(xué)成果,。

八,、行政人事

1、不斷完善各項(xiàng)管理制度與流程,，要求各部門管理者、一線員工嚴(yán)格按制度與流程工作,。獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn),、鞭策落后、獎(jiǎng)罰分明,。

2,、策劃舉辦好各類員工活動(dòng)。

3,、在前程無憂網(wǎng)發(fā)布招聘信息的同時(shí),，與長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院特教系、長沙民政學(xué)院,、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院校開展實(shí)習(xí)與就業(yè)合作,，逐漸過渡到整個(gè)教學(xué)隊(duì)伍都是特教、幼教,、康復(fù)等專業(yè)的從業(yè)人員,。

4、辦理好員工的入職,、離職,、考勤、日常工作檢查,、勞動(dòng)合同,、社保、薪酬核算等工作,，協(xié)助與監(jiān)督業(yè)務(wù)部門開展專業(yè)技能培訓(xùn)工作,，確保團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性與專業(yè)性。

5,、通過各種招聘渠道,，物色有一定康教領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)的老師。

九,、后勤服務(wù)

1,、為員工、在訓(xùn)學(xué)生,、家長解決好吃,、住、行,、水電,、網(wǎng)絡(luò)等基本生活需求,，盡可能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2,、做好水電安全,、防火防盜工作。

3,、做好清潔,、物業(yè)維修、花草打理工作,。

九,、財(cái)務(wù)管理

1、統(tǒng)籌各部門制訂好年度收支預(yù)算,。

2,、每月發(fā)布收支預(yù)算完成情況。

3,、按月完成財(cái)務(wù)報(bào)表,。

4、按規(guī)定執(zhí)行物品采購,、入庫,、報(bào)銷。

5,、對(duì)單位的財(cái)物進(jìn)行定期盤點(diǎn)登記,。

十、重大主題活動(dòng)安排

1,、3月31,，世界關(guān)愛自閉癥日“為愛騎行藍(lán)色行動(dòng)”。

2,、6月,，六一兒童節(jié)“相伴童行放飛夢(mèng)想”戶外課堂。

3,、8月,，星智體育節(jié)，職工趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),、學(xué)生親子運(yùn)動(dòng)會(huì),。

4、9月,，教學(xué)技能大比武,、教師節(jié)教職員工團(tuán)建活動(dòng)。

5、10月,，中秋國慶游園聯(lián)歡活動(dòng),。

6、12月,，星智藝術(shù)節(jié),，師生歌舞、創(chuàng)意美術(shù)視覺作品大賽,。

7,、20__年年會(huì)