學習中的快樂,，產生于對學習內容的興趣和深入,。世上所有的人都是喜歡學習的,，只是學習的方法和內容不同而已,。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文,，希望能夠幫助到大家,。

參加營銷培訓心得體會篇一

一,、商務禮儀與職業(yè)形象塑造

學習商務禮儀是我們人際關系交往和工作交流必須的知識，說話時的手勢,，表情等等都是非常重要的,。在商務交往中，個人便代表了公司行為，個人的一舉一動,，一言一行,，就是企業(yè)的典型活體廣告。在工作中和生活中適當的禮儀不僅是我們能力體現,，在職場的應聘更是一塊敲門磚,，更是企業(yè)發(fā)展的基石。我們常說我國是禮儀之邦,，良好的禮儀體現在我們生活和工作中方方面面,，比如乘車時的座位安排，進門的先后順序;工作中客戶,、同事未接來電及郵件及時回復;會議準時到場;開會時手機調成靜音,，不隨意走動、遇緊急事務出會議室處理等等,，學好這些,，在以后的商務活動中，就能使公司的客戶或者合作伙伴感受到我們的企業(yè)文化和對他們的尊重,，為我們公司的發(fā)展創(chuàng)造了一個更好的環(huán)境,。?

職業(yè)形象塑造：隨著社會的發(fā)展，先進入信息化時代,，人與人之間的交流更加密切與多樣化,，尤其是身在職場的我們，有一個良好的職場形象使我們給他人留下好的印象,，而基本的商務禮儀則讓我們在與人交往中獲得他人的尊重,，更好的與人溝通。?

一個好的形象,，在工作中會結識更多的人和朋友,，雖說人不可貌相，但給他人留下一個良好的印象無疑是一個良好的開端,。對于我們來說,，形象要求的是一個整體，體現在自身的每一個細節(jié),，做到了這些最基本的,，還要在自身的細節(jié)上多加注意，包括頭發(fā)和手等,，都應該保持干凈整潔,，這樣不僅是對自己的尊重，也是為了維護公司的形象,。我們的儀容,、表情,、儀態(tài)、服飾,、言談等等都會是我們個人形象的一部分,。在商務活動中，個人形象越好,，越容易得到別人的信任,，進而取得成功，并讓別人對你印象深刻,，擁有長期發(fā)展的機會,，建立起自己獨特的個人品牌。

職場形象和商務禮儀的學習,，是公司對我們培養(yǎng)的有力舉措,，它，給了我工作的最基本的教育,，幫助我在職場中取得更優(yōu)異的表現,，讓我受益匪淺，我一定在日后的生活和工作中切實努力,，提高自己的修養(yǎng),，也為公司的騰飛貢獻出自己的綿薄之力。?

二,、銷售溝通與信任建立,、客戶關系建設與推進、洞悉客戶心理與客戶分析,、成交心理分析與成交技巧、談判技巧

溝通是人與人之間進行信息交流的必要手段,，每一個社會人都離不開溝通,。如果我是一名銷售人員，需要推銷產品,，就要與客戶進行有效的溝通;如果你是一名中層管理者,，為了更好的做好上傳下達，也需要進行良好的溝通;如果你是公司的客服人員,，良好的溝通是你處理客戶關系的關鍵武器,。除了工作，在生活中,，父母同樣需要和孩子進行有效的溝通,，才能更有助于孩子的成長;夫妻之間也需要良好的溝通，才能增進彼此的感情;另外,，婆媳關系,，朋友關系等等都需要良好的溝通。溝通是一種態(tài)度，不是一種簡單的技巧,，當然溝通一定要講究技巧,。在工作中，我們首先要尊重每一位用戶,，尊重每一位同事,，尊重我們的上級。在與用戶的溝通中,，要想用戶之所想,，讓他們感受到我們是真誠的為他們服務。在與同事的溝通中,，不要責怪,，要多贊美，多鼓勵,。在與上級的溝通中,，要準確的理解上級傳達給我們的信息，畢竟所處的位置不一樣,，所考慮的問題也不一樣,，這就在很多時候造成了我們對信息的誤解，并將錯誤的信息一直傳遞下去,。建立相互信任,。

客戶關系是要長期維護，從細節(jié)開始,，大數據客戶管理,，是數據時代、數據分析,、精準營銷,，精準方案。與客戶成為知心朋友,。我們都知道朋友間是無話不說的,。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論,，這種高談闊論中,，有他的憂郁、有他的失落,，同時也有他的高興,，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友,，他的客戶,，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約,，這樣將又會有新的客戶出現，那么如何才能打動客戶,、感染客戶,，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我,，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢,，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面,，這樣客戶才會對你產生信任,，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契,，保持長久的合作,。

客戶心理學是研究如何引導和圍繞客戶需求，采取專業(yè)手段和解決方案,，以促使客戶對產品或服務作出選擇并認同其價值的全過程中的相關心理活動,。每個人希望發(fā)揮自己的才能，為自己的夢想而努力,，這既是人們實現自我的一種心理需要,，也是一種對人生價值的追求。面對客戶洞悉客戶的情感過程,，表情行為,、主觀體驗、心理喚醒,。

成交心理分析與成交技巧,、談判技巧：談判需要充分準備知己知彼、百戰(zhàn)百勝,。必須了解自己商品的知識,、品類市場及價格、品類供需情況,、狀況、本企業(yè)情況,、本企業(yè)所能接受的價格底線與上限,，以及其他的談判的目標。還有有權決定的人談判之前,，先了解和判斷對方的權限,。采購人員接觸的對象。盡量做到對等原則,，我方的人數與級別應與對方大致相同,，不要單獨與一群供應商的人員談判,，這樣對自己極為不利。

三,、回款技巧,、團隊溝通與激勵

銷售經營人員都要負責回款的事宜，在簽訂合同時,，本著一個嚴肅,、負責的態(tài)度將合同詳細化、詳細約定好合作中的每一個細節(jié),。支付方式：承兌,、電匯、現金等等方式明確,。付款的具體時間要明確,。明確到幾個工作日內支付，如果合同上寫著預付款多少,，進度款付多少,，完工付多少，質保金付多少,。明確交工狀態(tài),。工程類項目中指的交工狀態(tài)要明確寫清楚。比如epc項目總包和只是負責制造,、安裝的,，調試的需要將工作做到哪一步才是交工狀態(tài)，這要在合同或技術協(xié)議上描述清楚,，以免日后分部清楚責任,。

激勵與溝通的領導力提升培訓，內容涵蓋面廣泛,，涉及面深入,，尤其是老師的精彩講課，用深入淺出的語言,、生動濃厚的課堂氛圍,、精彩且詳盡的案例分析，讓我從不同角度去體會到最新的領導力提升理念,，進一步拓寬了視野,，升華了心靈，使我對團隊管理的思路,、觀念與領導力思維方式的認識都得到了一次全面的更新和提升,。也讓我深刻的認識到，要想讓下屬充分發(fā)揮其才干,，就要多給予他們充分的“正面激勵”,，如采取“授權”,，通過“授權”不僅給下屬提供了建功立業(yè)的平臺，而且下屬也會因為“授權”受到信任,，會極大地調動他們的積極性,，主動地解決一些他們自己力所能及的事。同時,，通過“授權”,，一方面有利于培養(yǎng)造就一大批未來的干部接班人、為企業(yè)存儲人才;另一方面不僅分擔了自己的工作量,，而且還讓自己從瑣碎的事務性工作中解脫出來,，只有做到這一點，才能讓自己集中精力議大事,、抓協(xié)調,、管全局、做發(fā)展等更重要的工作,。讓我受到的啟發(fā)是,，在溝通過程中，一定要做到“換位思考”,。作為溝通技巧里面最重要的核心原則之一,，一人個只有先換位思考，才能體會到對方的感受,，才能理解對方的難處,，才能明白對方最需要什么，尤其在雙方有爭議的時候更需如此,，因為只有互相換位思考,，相對地才能說出對方最愿意聽的話，讓對方最心暖,，讓對方最寬慰,，從而達到的溝通效果。反之,，溝通的結果就是爭吵,，爭辯，不歡而散,，不但無法通過溝通解決問題,，反而，溝通成了制造新矛盾的導火索,。因此，在今后的工作中,，無論是與領導溝通,，還是與下屬溝通,，我一定會多做一些“換位思考”，盡可能做到每次都是有效溝通,。

經過這次充實的營銷培訓學習,，我和參與培訓的全體成員都深感學有所得，很受啟發(fā),。無論是聽課還是討論,，無論是所見還是所聞，我頓感語言匱乏,，豐碩無以言表,。課余時分，與其他單位同事們齊聚一堂,，相互交流思想,、借鑒工作經驗、啟發(fā)思路方法,、溝通學習心得,，使我從不同角度領會了精神、汲取了知識,、獲得了感悟,。無論是銷售人員還是技術人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念,，才有機會走向成功,。

人生是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的工作奉獻精神,，更需秉持一貫的信念,，自我激勵，自我啟發(fā),，才能堅持到底,，渡過重重難關，走向最終的勝利,。

參加營銷培訓心得體會篇二

為期三天緊張的培訓結束了,，但自我感覺意猶未盡，____商服務質量信息公司的老師們給我們帶來了非常新穎的觀念,。我雖工作多年,，但對市場營銷、管理,、策劃工作還是知之甚少,，通過這次的培訓學習，使我對營銷有了更深一層的認識,，學習到了一些新的營銷方面知識,，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍,，對我們銀行的發(fā)展是多么的重要。結合了自已工作實際,，通過認識,，學習、自查,、我感覺受益非淺,，學到了很多新的理念和工作技巧，受益良多,。思考之余,，將培訓學習結束后的心得體會概括以下幾點：

首先，做為支行行長,，要注重個人能力,、素質的修煉，要提高自己的思維能力,，具有高度的自信心和責任感,，注重自身平時的工作禮儀，文明用語,，禮貌待人,，親切溫和地與人溝通，在良好的氛圍之下,，發(fā)揮團隊的組織力量,，真正地在每天的工作中創(chuàng)造出有氣質的、高品味的生活,。培訓學習,，使我認識到了自身的不足，與他人之間的溝通技巧,、語言表達能力有待提高,，這在平時的工作中，也帶給我許多困惑,。領導,、同事都曾給我指出過，但始終不知道如何正確地表達出自己的意思,。通過這次學習,，我了解到必須要掌握一些與人溝通的技巧，才能更好地營造融洽,、和諧的氛圍,，拓寬業(yè)務覆蓋面。

其次，不僅要掌握一些基本的業(yè)務知識,，還要明確自己的目標和任務,，制訂出切實可行的計劃，帶好隊伍,，做好平時支行的營銷工作。積極發(fā)動職工,，合理營銷策劃,，充分把握商機，不打無準備的仗,。準備工作的主旨,，就是要做到胸有成竹，使下一步的工作有較強的針對性,，能夠有計劃,、有步驟地展開。物質準備工作做得好,，可以使客戶感受到營銷人員的誠意,，可以幫助營銷人員樹立良好的形象，不能丟三落四,，言辭激烈,，要增強自信，充滿信心,，回答疑問從容不迫,，言語舉止得當，更好的取得客戶信任,。

再次,，發(fā)展新的客戶，開拓新的業(yè)務范圍,，這是發(fā)展的經營理念,，同時也是對營銷人員的要求。尋找目標客戶來源,，不僅要有核心目標,，營銷人員一定要勤奮、敬業(yè),。為了獲得更多的客戶,，更快地提升營銷業(yè)績，除了精心維護老客戶,，同時還必須勤于開發(fā)新客戶,，時刻注意市場的變化動向，掌握客戶的最新情況，隨時做好向客戶介紹新業(yè)務的準備,。要走進千家萬戶,，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦,，想盡千方百計,，勇于進取，積極向上,，百折不撓,，不灰心，不氣綏,，始終保持良好的心理素質,，全面開展工作。

營銷人員要有一雙慧眼,，有敏銳的目光時刻了解市場動向,，還要從客戶的行為中發(fā)現反映客戶內心活動的信息，它是營銷人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提,。當然,，還應具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝,。要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神,，更要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子,，這樣我們的營銷活動才能引起未來客戶的注意,。

人脈是營銷過程中不可缺少的重要因素，每個人都有兩個彼此不同的人際網絡,，一個是我們自然得來的,，一個是自己創(chuàng)造的。自然得來的人際網絡包括我們的親屬,、好朋友及其他一些熟人,。如果具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系,，利用時間與優(yōu)質客戶進行情感交流,，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇,，就會產生回報的心理,，從而更忠實于我們，甚至幫我們發(fā)展新客戶,。誠信為本,，忠實于客戶,，與客戶成為朋友，讓客戶感受我們真實,、熱誠的一面,，互相信任，保持長久的合作,。

成功需要一種精神,，營銷也需要一種意志，要有鍥而不舍,，愈戰(zhàn)愈勇的精神,，更要有堅定不移的信念，自我激勵,，自我啟發(fā)，才能堅持到底,，達到目標的彼岸,。

最后，通過這次培訓學習,，我不僅看到了自己的不足,，還學習到了一些新的營銷知識，看到了發(fā)展的希望,，確立了今后努力的方向,，它就像是黑暗中的一盞明燈，給我以動力,，我會按照所學習到的知識,，堅持不懈地融會貫通下去，在自己的工作領域,，開拓出一片新的藍天,。

參加營銷培訓心得體會篇三

經營為先，市場為大,。20__年,，我有幸參加了山西建投建筑產業(yè)化辦公室組織的市場營銷培訓。催人奮進的開班講話,，嚴謹教學又認真負責的授課老師,，滿滿干貨的授課內容和每一位勤奮好學的各大園區(qū)市場營銷人員就是這次培訓課程的主要組成元素，處處都彰顯著專業(yè),。

一,、專業(yè)的開班儀式

建筑產業(yè)化辦公室主任越淼做開班講話。他強調：市場營銷團隊是一個作戰(zhàn)團隊,，是企業(yè)拿下項目的保障,，只有市場營銷團隊具備強戰(zhàn)斗力,、強執(zhí)行力、能打硬仗,、敢闖敢拼,，才能支持企業(yè)在如此復雜的環(huán)境下得以生存和發(fā)展。他講到,，兵者,，國之大事也;商者，企之要事也,。每一位營銷人員必須創(chuàng)新營銷思路,，全面提升自我綜合能力，時刻備戰(zhàn),，適應瞬息萬變的市場環(huán)境,，確保取得勝利。園區(qū)辦組織這場培訓就是要大家提高認識,，提升自我,，為園區(qū)建設發(fā)光發(fā)熱。大家要珍惜每一次培訓,，練好內功,，成為企業(yè)發(fā)展的“點睛筆”，助推企業(yè)高質量發(fā)展,。

二,、專業(yè)的師資教學

靚麗的李文娟老師又一次站到了講臺上，如果非要說個業(yè)余和專業(yè),，那么相比上次的商務禮儀培訓,，這次的市場營銷當屬專業(yè)。授課教師擁有從事市場工作多年的實戰(zhàn)經驗;授課內容從“營銷之父”科特勒的營銷的未來講起,，什么是營銷,，如何創(chuàng)新營銷，再講到我們現在的裝配式建筑市場營銷,。用實例講述抽象的營銷概念,，用發(fā)人深省的營銷效果解釋營銷對企業(yè)發(fā)展的巨大作用。顧客導向化從始至終貫穿全教材,，讓我們體會到顧客是上帝的深刻內涵,。李老師對招投標內容的講述更是專業(yè)，從周邊區(qū)域到全國各地,，無不體現了專業(yè)二字,。她的專業(yè)更要求每一位學員的專業(yè)，現在不專業(yè),，以后必須專業(yè),，這就是培訓的價值所在,。

三、專業(yè)的訓后考試

本次培訓為期一天,，培訓內容當堂消化,，分小組復習，并向全班進行學習內容分享,，強化自身的同時,，幫助每一位學員將所學內容進行梳理總結，做到學有所得,。培訓的最后一個環(huán)節(jié)是考試,，當堂檢測每一位學員的學習效果，“課堂表現+考試得分”進行綜合評比,，讓每一位學員不能掉以輕心,，而是加倍努力。

四,、征程萬里風正勁,，快馬加鞭啟新程

感謝園區(qū)辦組織的培訓，感謝老師結合園區(qū)市場營銷當下的痛點和難點精心設計的課程,，作為一名營銷人員，我很慶幸,，更感自身不足,。我將以此次培訓為起點，努力提升自我,，向專業(yè)奮進,，再樹目標，成長不停歇,。