“方”即方子,、方法。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案目的篇一

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南,，鳳凰東路,、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開,。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅,、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤,，出現(xiàn)了銷售障礙,。一期5#、7#,、9#,、11#、13#,、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了

銷售,，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn),，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象,，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙,。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房,、準(zhǔn)現(xiàn)房,，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套,，以五,、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元,，臨街商鋪1700萬元,，合計(jì)4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)__年5月底辦下,。

由此可見,，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪,。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙,，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一,。

二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局：

a,、東南板塊及鄭汴路商圈,。

鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線,、航海東路與107國(guó)道沿線,。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié),、百合花苑,、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下,，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū),。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié),、建業(yè)幾乎是一路之隔,。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì),，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng),，不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期,、三期制造了品牌障礙,。

東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤組成,。

航海東路與107國(guó)道沿線是__年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景,、金色港灣,、悉尼陽光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤,。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤,，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。

b、小戶型市場(chǎng)概況,。

自__年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來,，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng),，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”,，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變,。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面,。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā),，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā),，在幾乎沒有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者,，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段,。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳,。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致,。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米),?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較,，我們沒有優(yōu)勢(shì),。

c、商鋪市場(chǎng)

商鋪是一個(gè)比較特殊的物業(yè)形態(tài),，商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來的租金多少?zèng)Q定的,。目前鄭州的商鋪市場(chǎng)尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界,、名優(yōu)建材市場(chǎng)南端,，即將建成的大賣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)決定二期商鋪的價(jià)格。人們對(duì)大賣場(chǎng)的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價(jià)格,。

和二期商鋪有競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪,、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

三,、項(xiàng)目swot分析

一)優(yōu)勢(shì)

1)鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢(shì),，這里是財(cái)富的俱樂部，富翁的制造廠,，在這里百萬富翁比比皆是,，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐2016房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書策劃書,。

市場(chǎng)細(xì)分如下：

a,、高端市場(chǎng)被英協(xié),、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè),，是終極消費(fèi),，10年內(nèi)不會(huì)再置業(yè)。

b,、中端市場(chǎng)被東方明珠,、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足,，屬過度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合

c,、復(fù)合市場(chǎng)。鳳凰城一期是一個(gè)大眾樓盤,，從價(jià)位角度劃分,，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群,，預(yù)計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜,，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中,，不能拘泥于單一的推廣主線,。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有效需求不足,。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時(shí)尚族訴求,，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面

#273333

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案目的篇二

1、購房抽車庫

目的：刺激銷售

思路：

如今的客戶對(duì)房子的要求是越來越高,，對(duì)車子的需求也是越來越多,，不是有車一族，也是即將要成為有車一族,，因此在購買房子時(shí),，車庫也是他們考慮的重要因素之一，

活動(dòng)內(nèi)容：

選定一個(gè)活動(dòng)日期,，在活動(dòng)規(guī)定期間內(nèi)購房者,，均可享受“購房抽車庫”的活動(dòng)，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物,，吸引客戶的注意,。

2、網(wǎng)上房源,，一線牽

目的：讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息,，“春天”的生動(dòng)形象

目標(biāo)客戶群：年輕客戶

思路：

網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活,、生存方式之一,。在網(wǎng)上拍賣房屋,，是一種新興的促銷方式，具較強(qiáng)的吸引力,，而且到達(dá)率極高，易于人際傳播,。此活動(dòng)與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作,。

活動(dòng)內(nèi)容：

選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位,，價(jià)高者得,。同時(shí)，選擇一些主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作,。

3,、早起的風(fēng)景更動(dòng)人

目標(biāo)：直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣

思路：

年底售樓前,，提前半個(gè)月投播廣告,，從而蓄積潛在購買人群。在開售之際,，按買家買樓先后給予不同折扣,。

活動(dòng)內(nèi)容：

在發(fā)售之初，按購買先后分別給予購樓折扣,，前10名八六折,，前20名九折，前50名九二折,，前100名九五折,。(具體按成本和銷售走勢(shì)而定)。

4,、萬元讓利約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”

目的：促進(jìn)銷售

思路：

能夠加快實(shí)現(xiàn)商品住宅的價(jià)值和使用價(jià)值,，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過一段時(shí)間的裝修、裝飾,，并購置家具家電,，這就需要購房者投入大量時(shí)間和精力，通過買房送裝修的活動(dòng),，減少了消費(fèi)者購房投入的大量精力,。

活動(dòng)內(nèi)容：

因?yàn)橘彿空叩纳鐣?huì)地位、文化程度以及個(gè)人氣質(zhì)等因素的不同,，對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的要求和表現(xiàn)出來的個(gè)性也不盡相同,。購房者常按照自己的喜好和習(xí)慣，選擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾,、裝修的個(gè)性追求,?！安藛问窖b修”更適合現(xiàn)在促銷活動(dòng)，選各不同戶型,，以地段優(yōu)勢(shì),、小戶型優(yōu)勢(shì)和精裝修房?jī)?yōu)勢(shì)為主要賣點(diǎn)?；蛟诨顒?dòng)期間,，以菜單式裝飾送購房者裝飾。

5,、換個(gè)角度看“春天”—攝影展

目的：以藝術(shù)的角度打造嘉魚最美的傳世之作,，樹立樓盤形象

思路：

攝影被視為關(guān)照世界，關(guān)注生命的一種力量的方式,。攝影,，是藝術(shù)，同樣也是生活,，用手中的每一個(gè)鏡頭記錄“三湖春天”最美麗,，動(dòng)人的瞬間。

活動(dòng)內(nèi)容：

與媒體,、贊助商合作,，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場(chǎng)展覽一周,，民眾和評(píng)委參與投票,，選出優(yōu)秀攝影作品，舉行頒獎(jiǎng)儀式,。

6,、我和“三湖春天”有個(gè)約會(huì)，大型相親派對(duì)

目標(biāo)：加大樓盤宣傳力度,，促進(jìn)銷售

思路：

眼下由于社會(huì)環(huán)境的變化,，單身的人數(shù)不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛機(jī)會(huì),，邂逅一段佳緣,，不僅可以欣賞到現(xiàn)場(chǎng)版“非誠勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人,，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意,，實(shí)在值得期待。

活動(dòng)內(nèi)容：

地點(diǎn)選在廣場(chǎng),，時(shí)間為圣誕節(jié)時(shí),，現(xiàn)場(chǎng)將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢,，道別單身,。屆時(shí),，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會(huì)場(chǎng)所，現(xiàn)場(chǎng)不僅有濃郁的浪漫氛圍,，更有多姿多彩的互動(dòng)游戲和精彩表演,。最后以“擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動(dòng)結(jié)束,，參與者均有機(jī)會(huì)獲得禮品,。

7、__年免息輕松供樓特惠專案

目的：強(qiáng)力促進(jìn)銷售

思路：

促銷的本質(zhì)是讓利,，所以直接的過樓優(yōu)惠對(duì)買家是極具誘惑力的。而且__年免息的條件十分誘人,。選取年底發(fā)售的時(shí)機(jī)(在樓盤推廣上,，宜先蓄勢(shì)，而后“開閘”,，鑒于前期已開始推廣,，所以本次推廣需要進(jìn)行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完,，此次是推全新單位),，歲末大酬賓給現(xiàn)場(chǎng)積累人氣。

活動(dòng)內(nèi)容：

選取不同戶型單位,，以__年免息按揭的方式銷售,。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營(yíng)銷點(diǎn),，以強(qiáng)勢(shì)傳播,。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù)，以打動(dòng)買家,。

8,、環(huán)城單車游，

目的：完善樓盤健康,、綠色形象,，為銷售助力

思路：

現(xiàn)在越來越多的機(jī)動(dòng)車輛代替了原始的出行方式，同時(shí)也造成了很多環(huán)境問題,。人們逐漸認(rèn)識(shí)到保護(hù)環(huán)境的重要性,，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應(yīng)。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步,。單車出游是對(duì)綠色生活,、綠色時(shí)尚的再一次追尋;是對(duì)追求低碳、健康生活的響應(yīng)與擁護(hù),?；顒?dòng)內(nèi)容：

此次巡游活動(dòng)時(shí)間,，活動(dòng)路線按實(shí)際情況定，整個(gè)騎游過程貫穿嘉魚新,、老街道核心區(qū)域,。本次單車巡游活動(dòng)將宣傳低碳、健康,、綠色的生活理念,。將三湖春天的綠色理念傳達(dá)給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象,。

9,、“老友計(jì)”，業(yè)主介紹有禮送

目的：老帶新,，新老客戶齊歡喜

目標(biāo)客戶群：新老客戶

思路：

老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法,，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人,，在新客戶眼中是有說服力的,，更能打動(dòng)客戶的心，說服新客戶,。

活動(dòng)內(nèi)容：

選定活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品,。

10,、三湖春天——家庭總動(dòng)員

目的：和諧社區(qū)氛圍，傳達(dá)社區(qū)文化

目標(biāo)客戶群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶

思路：

以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨(dú)特理念,，形成了濃郁的老年文化氛圍,，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員,，尤其是對(duì)項(xiàng)目滿意的老年業(yè)主,，他們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，社會(huì)關(guān)系深而且廣,，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳,，這種營(yíng)銷的深層效用不可小覷。

活動(dòng)內(nèi)容:

元旦佳節(jié)時(shí),，舉辦“元旦歡樂家庭總動(dòng)員”,，邀請(qǐng)社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化,。然后組織多種興趣俱樂部,，促進(jìn)業(yè)主相互交流，營(yíng)造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。

#273403

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案目的篇三

一,、時(shí)間:年月日上午,。

二、地點(diǎn):______售樓中心現(xiàn)場(chǎng),。

三,、人員:工作人員、客戶,、禮儀,、主持人、貴賓等,。

四,、擬邀貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委,、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo),、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等,。

五、擬邀媒體:__電視臺(tái),、__日?qǐng)?bào),、__新聞臺(tái)等。

六,、預(yù)定目標(biāo):對(duì)外傳達(dá)______開盤典禮的信息,，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大______的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,，體現(xiàn)______的完美前景,，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),，樹立__地區(qū)____房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會(huì)形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系,。

七,、會(huì)場(chǎng)布置:

1、主席臺(tái)區(qū):主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面,，主題為“______開盤慶典儀式”,。

2、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐,。簽到處設(shè)置簽到處指示牌,。

3、禮品發(fā)放區(qū):屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌,。

4,、貴賓休息區(qū):可放在______售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā),、茶幾飲料,、水果、濕毛巾,，擺放精美插花作為點(diǎn)綴,。

八、開盤活動(dòng)要點(diǎn):

1,、室內(nèi)外表現(xiàn)

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛,。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個(gè)角落,，分別擺設(shè)，以增加視覺美感,、清新空氣和烘托親切氛圍,。

3)氣拱門、氣球

在工地現(xiàn)場(chǎng),、市區(qū)主干道布置大型氣拱門,、熱氣球、道旗,，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開工,、開盤氣氛。

2,、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)資料:

1)軍樂隊(duì):用于演奏振奮人心的樂曲,，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊(duì):在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì),，用于迎賓和送賓,，增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動(dòng):在儀式過程中穿插舞獅活動(dòng)表演,，預(yù)示著______完美的發(fā)展前景,。

3、開盤促銷活動(dòng)配合:

以“1000元當(dāng)10000元,，不買房也能夠簡(jiǎn)單賺一把”為活動(dòng)宣傳主題,，吸引客戶踴躍購房，構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象,。

活動(dòng)文案如下:

為酬謝首批客戶,，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購房vip卡100張,，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張,。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元,、7000元,、10000元三種，持卡人在購房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款,，購房vip卡系無記名卡,，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購房券5000元10名,，購房券3000元20名,、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款,，品牌電飯煲20個(gè),，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%,，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送,。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由__市公證處全程公證,。

現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序,，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì),，9月30日早上6:00開始理解排隊(duì),。

本公司將于2004年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。

獲得“排號(hào)出入卡”后,，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記,、交費(fèi)取卡手續(xù)。

“購房vip卡”在購房?jī)稉Q時(shí),，務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示,，方為有效。

活動(dòng)規(guī)定:參與者務(wù)必年滿18歲以上,，具有完全民事行為潛力,，持有效身份證明的中國(guó)公民、華僑,、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民(每人限購,、取卡一張)

購房vip卡售出不退，購房時(shí)沖抵購房款;不購房或超過購房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換,。能夠自由轉(zhuǎn)讓,，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。

購房vip卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款,，每套房?jī)H限使用一張卡,。

本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購客戶無效。

4,、籌備工作:

1)擬定與會(huì)人員,。于月日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。

2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬,，并確認(rèn)來否回執(zhí),。

3)提前5天向__氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。

4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球,、活動(dòng)場(chǎng)地,、氣拱門所需的審批。

5,、來賓身份識(shí)別:來賓到場(chǎng)后,，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū),。

6,、人員安排:

1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名,，簽到處2名,，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九,、儀式流程:

09:00-09:30所有工作人員進(jìn)場(chǎng),。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員,。

09:30-09:50來賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng),。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場(chǎng)咨詢并領(lǐng)取宣傳資料,。

09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。

10:00-10:08儀式開始主持人開場(chǎng)白介紹貴賓,。

10:08-10:13公司總經(jīng)理___致歡迎詞,。

10:13-10:25舞獅表演,。

10:25-10:35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭,。

10:35-10:50主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委,、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為______開盤揭幕剪彩,，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放,，儀式到達(dá)高潮,。

10:50-11:00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng),。

11:00客戶簽約,，開盤銷售活動(dòng)正式展開。

十,、媒體計(jì)劃:

1,、報(bào)紙廣告

27日、28日,、30日在《__日?qǐng)?bào)》第_版刊登整版廣告,，告知______開盤的信息。

2,、電視廣告

__電視臺(tái)錄制開盤錄像,，制成vcd，作為開盤活動(dòng)的資料,。并由__電視臺(tái)制作新聞,，報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的狀況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳,。

3,、電臺(tái)廣告

在開盤前后兩個(gè)月播出______開盤的信息。

4,、印刷品廣告

樓書,、海報(bào)已印制完畢,，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式,。

十一、廣告預(yù)算

1.《__日?qǐng)?bào)》27,、28,、30日整版_____元

2.電視臺(tái)錄制開盤錄像及新聞報(bào)道____元

3.電臺(tái)廣告宣傳____元

4、開盤儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批___元

5,、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用____元

(含舞臺(tái),、音響,、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì),、軍樂隊(duì),、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道)____元

7.鮮花盆景租賃____元

共計(jì)______元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍:

1.專業(yè)文藝演出:大型演唱會(huì)、文藝晚會(huì),、電視綜藝節(jié)目制作

2.各式商務(wù)演出:公司晚會(huì),、會(huì)議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)

3.新聞發(fā)布會(huì),、時(shí)裝展示會(huì),、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷露演

4.各種會(huì)議服務(wù)、展覽展示

5.禮儀慶典:開業(yè)慶典,、周年慶典,、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

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房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案目的篇四

一、活動(dòng)目的

1,、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂;2,、提升開盤售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣;

3、促進(jìn)項(xiàng)目開盤成交,，制造凱悅城的聲音,，及快速去化房源。

二,、活動(dòng)時(shí)間

20__年9月份(具體時(shí)間待定)

三,、活動(dòng)地點(diǎn)凱悅城售樓中心

四、活動(dòng)前準(zhǔn)備1,、置業(yè)顧問電話邀約時(shí)間:20__年9月份2,、電器的購買

時(shí)間:20__年8月30日3、抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間:20__年9月初4,、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置到位時(shí)間:開盤前一天

五,、活動(dòng)內(nèi)容

邀請(qǐng)凱悅城開盤，購房簽約客戶,，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng),，由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并傳遞前期購房客戶,，老帶新活動(dòng)政策,，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場(chǎng)抽取，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì):一等獎(jiǎng):筆記本電腦(2名)二等獎(jiǎng):海爾冰箱(4臺(tái))

3000_2臺(tái)=6000元1500_4臺(tái)=6000元1000元_6臺(tái)=6000元600元_10臺(tái)=6000元

100元_90臺(tái)=9000元

費(fèi)用預(yù)估:33000元

三等獎(jiǎng):海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng):微波爐(10名)

五等獎(jiǎng):榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)

六,、活動(dòng)流程

新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶集中到門外——現(xiàn)場(chǎng)維持開盤前客戶情緒,，待開盤開始，由銷售帶客戶購房,，已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對(duì)后_——銷售讓客戶從_離開,。

(置業(yè)顧問全程接待,，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率,，深入挖掘潛在客戶群)

七,、活動(dòng)費(fèi)用

1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量:100張

抽獎(jiǎng)箱:1個(gè)費(fèi)用:100元

2,、聘請(qǐng)婚慶公司

費(fèi)用:2500元

3,、水果糕點(diǎn)

費(fèi)用:1000元

4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元

5,、小禮品購置費(fèi):毛絨玩具等2000元

6,、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元

7、家電費(fèi)用

費(fèi)用:33000元

20__

費(fèi)用合計(jì):40000元

策劃部年8月22日

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案目的篇五

在去年金融危機(jī)之前,，我們國(guó)家的房地產(chǎn)市場(chǎng)一片繁榮,，樓房的價(jià)格被炒到了歷史，不過在我看來只不過是虛假的繁榮,，果然自從全球金融危機(jī)到來之后,，我們國(guó)家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式,，不過似乎作用一直不大,。

房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以很多地產(chǎn)商在投資的時(shí)候更加謹(jǐn)慎了,，一般的地段是不會(huì)再投資了,，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了,，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃書,。

一般說來，“營(yíng)銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容,，但是,，大部分的“營(yíng)銷策劃書”都是針對(duì)發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：

一,、研展部分

1,、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。其內(nèi)容包括開發(fā)商,、基地面積,、總建筑面積、住宅面積,、公建面積,、容積率,、綠化率,、建筑密度,、停車位、自行車停放面積,、住宅總套數(shù),、地理位置等。

2,、區(qū)域市場(chǎng)分析,。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套,、個(gè)案市調(diào)等,。

3、swot分析,。主要是在區(qū)域市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(shì)(strength),、弱點(diǎn)(weakness)、機(jī)會(huì)點(diǎn)(opportunist)及存在的問題(threats),。

4,、客源分析。包含客層分析,、年齡層分析,、客戶來源分析等。通過對(duì)目標(biāo)客戶的分析,，從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,。這部分內(nèi)容通常可以用餅圖來顯示,，較直觀,。

5、產(chǎn)品定位,。包括產(chǎn)品建議,、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議,，在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格,。

二、企劃部分

包括：

1,、廣告總精神,。

2、訴求重點(diǎn),。

3,、np稿標(biāo)題初擬。

4,、媒體計(jì)劃,。

三,、業(yè)務(wù)部分

主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分,。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導(dǎo)期,、強(qiáng)銷期、持續(xù)期)做詳細(xì)闡述,。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定,、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。

完成了以上研展,、企劃,、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書基本上出來了,，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書里涉及,，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營(yíng)銷公司一般可以有三種代理的方式：

(1)純代理;

(2)代理(即包括廣告);

(3)包銷,。這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的,，可以在報(bào)告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇,，雙方再做進(jìn)一步的商討,。“提案報(bào)告書”寫出來后,，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的,。這可以給開發(fā)商一個(gè)醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營(yíng)銷公司對(duì)提案報(bào)告是相當(dāng)重視的,，也可以讓開發(fā)商對(duì)營(yíng)銷公司的實(shí)力有充分的了解,。從而贏得開發(fā)商的信任。

總之,，撰寫“提案報(bào)告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán),，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。

“以正合,，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會(huì)

成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招,，最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的規(guī)范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉,，策劃才能綻放異彩,，取得成功!策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)：

一、定位(市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計(jì)等)

你的市場(chǎng)定位是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求,，產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶需求，這是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵所在?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個(gè)有力的反面例證,。

二、時(shí)機(jī)(投資開發(fā)的時(shí)機(jī))

投資時(shí)機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場(chǎng)把握的基礎(chǔ)上,。如果對(duì)投資開發(fā)時(shí)機(jī)的決策失誤,，則你所策劃的項(xiàng)目很可能在未出世前已注定失敗,?！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時(shí)機(jī)的結(jié)果;“大廈,、中心時(shí)代廣場(chǎng)”的失敗正是生不逢時(shí)的例證,。對(duì)時(shí)機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清楚在什么時(shí)候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時(shí)期,，房地產(chǎn)投資的利潤(rùn)水平會(huì)有所不同,。因此，做好項(xiàng)目的前期分析是策劃的第一步工作,。

三,、位置(項(xiàng)目開發(fā)所在的地理位置)

位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地,，對(duì)于不同的投資者有不同的價(jià)值;不同位置的地塊,，其地價(jià)水平也不同，在選擇位置時(shí)要清楚地價(jià)成本是樓宇總建造成本中決定的因素,，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤(rùn)水平,。因此，了解發(fā)展商地價(jià)水平,，做好項(xiàng)目的可行性分析是策劃的第二步工作,。“羅湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬的天價(jià)投標(biāo)所得,，這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)失敗的投資項(xiàng)目,，但現(xiàn)在看來，再?zèng)]人懷疑其敏銳的投資眼光了,。

在接受代理樓盤時(shí),，發(fā)展商往往會(huì)要求其寫出“營(yíng)銷策劃書”。根據(jù)“提案報(bào)告書”的好壞,，發(fā)展商決定由哪一家營(yíng)銷公司來代理其樓盤,，所以，“提案報(bào)告書”制作的好壞,，基本上決定了營(yíng)銷公司生存的命運(yùn),。一份好的“營(yíng)銷策劃書”，必須由營(yíng)銷公司的研展部門、企劃部門,、業(yè)務(wù)部門通力合作,，才能很好地完成。撰寫“營(yíng)銷策劃書”來時(shí),，首先必須要求發(fā)展商提供個(gè)案資料,、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)初稿或藍(lán)圖，以及其他相關(guān)資料,。在此基礎(chǔ)上,，再收集個(gè)案所處區(qū)域的都市計(jì)劃圖、人口統(tǒng)計(jì)資料,、交通建設(shè)計(jì)劃,、公共工程建設(shè)計(jì)劃及其他利多利空資料。同時(shí),，還要收集該個(gè)案區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查資料表,，作為“營(yíng)銷策劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價(jià)格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料,。

其實(shí)我感覺策劃書并不是最重要的,，最重要的還是樓房的設(shè)計(jì)和地位問題，策劃書只不過是一個(gè)參考,，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳,，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問題是最重要的,。

做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯(cuò)的,，不過最近的房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍低迷，我知道這也許是暫時(shí)的,，不過樓房確實(shí)要降價(jià)了,，現(xiàn)在的房子實(shí)在太貴，超出了一般人的承受范圍,。我會(huì)在今后的工作中繼續(xù)努力的!

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