總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害,，避免失誤,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

通用個(gè)人工作總結(jié)及心得體會(huì)怎樣寫一

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高素質(zhì),，團(tuán)結(jié)協(xié)作，搞好服務(wù)

做好辦公室工作,，爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī),，必須要有較高的政治理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。全體辦公室工作人員都能夠通過各種途徑學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”精神,，學(xué)習(xí)各項(xiàng)教育法律,、法規(guī)，及時(shí)了解,、掌握教育發(fā)展的新動(dòng)向,、新經(jīng)驗(yàn)，積極參加機(jī)關(guān)組織的形式多樣的學(xué)習(xí)教育活動(dòng),，經(jīng)常性下基層開展調(diào)研,，辦公室人員的政治理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力不斷提高,。每學(xué)期都召開辦公室全體人員工作會(huì)議和期末總結(jié),，明確了每個(gè)人的崗位責(zé)任，工作任務(wù),，做到分工明確,，責(zé)任清晰。樹立高度的服務(wù)意識(shí),，服務(wù)態(tài)度和藹,、熱情、耐心,、細(xì)致,，為領(lǐng)導(dǎo)基層單位提供良好周到的服務(wù),。本學(xué)期在落實(shí)各項(xiàng)工作的時(shí)候，大家都能夠注意態(tài)度和方法,，和同志們的關(guān)系處理得比較和諧,，各項(xiàng)工作都得到了各科室、學(xué)校同志們的支持,，落實(shí)順利,。辦公室全體人員空前團(tuán)結(jié)，工作氣氛融洽,，配合默契,。每個(gè)人都能從教育局工作的大局出發(fā)，從教育局整體利益出發(fā),，互相支持,，工作順心，大家心情舒暢,。

二,、分工明確，密切配合,，突出重點(diǎn),，工作到位

1、做好辦會(huì),、辦文和辦事工作,。辦公室工作繁瑣、復(fù)雜,，簡(jiǎn)單的說就是辦文,、辦會(huì)、辦事,。關(guān)于辦文工作,，我們克服人少文多的實(shí)際困難，完成局黨委,、教育局工作計(jì)劃,、工作總結(jié)、五年規(guī)劃以及各種會(huì)議大量的材料,、領(lǐng)導(dǎo)講話和各種計(jì)劃,、總結(jié)等。關(guān)于辦會(huì),，全年圓滿完成了慶祝教師節(jié)表彰大會(huì),、教育局學(xué)期工作會(huì)議、期末總結(jié)大會(huì)等各種會(huì)議,。關(guān)于辦事,，主要是督促檢查局黨委和教育局的部署在基層學(xué)校的貫徹落實(shí)情況,，即使傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示，即使反饋各種信息,，做到了快捷和實(shí)效,，保證全局上下政令暢通。全年沒有出現(xiàn)重大失誤行為,。

2,、做好宣傳工作。本著宣傳工作為教育教學(xué)服務(wù),、為教育改革服務(wù),、為提高學(xué)校知名度服務(wù)的原則，加強(qiáng)全區(qū)教育系統(tǒng)的宣傳教育工作,，注重通訊員隊(duì)伍的建設(shè)，全年共計(jì)在各種報(bào)刊,、新聞媒體商發(fā)表稿件230多篇,，被區(qū)委宣傳部評(píng)為通訊報(bào)道工作達(dá)標(biāo)單位。

3,、信訪及人大,、政協(xié)建議、提案工作,。堅(jiān)持認(rèn)真,、負(fù)責(zé)處理信訪工作，把信訪工作作為聯(lián)系群眾民意的一條重要渠道,。信訪工作對(duì)辦公室人員素質(zhì)要求很高,，既要不卑不亢、不急不慌,，又要對(duì)出現(xiàn)的問題處理及時(shí),、果斷、不留后遺癥,、不給領(lǐng)導(dǎo)添亂,，為此，我們特別強(qiáng)調(diào)服務(wù)的思想,，對(duì)待每一個(gè)上訪人員,、來電、來信都能禮貌接待,、耐心答復(fù),，尤其是在招生等重要時(shí)期，每天都要接到大量的來電,、來訪,，有些棘手的問題,，我們?cè)谙蝾I(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的同時(shí)，協(xié)調(diào)科室,，都給予了圓滿解決,。對(duì)于人大代表建議和政協(xié)委員提案的答復(fù)工作，我們由專人協(xié)調(diào),，及時(shí)答復(fù),，及時(shí)與代表、委員溝通,，全年共計(jì)答復(fù)18件,，全部使代表和委員滿意，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。

通用個(gè)人工作總結(jié)及心得體會(huì)怎樣寫二

忙碌而充實(shí)的一年,，也是我校在困境中提升的一年，尤其是黃校長(zhǎng)身體有恙,，但是全體教職員工仍然在教育局和開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，堅(jiān)持“質(zhì)量立校，管理興校,，科研強(qiáng)校”的辦學(xué)思想,，以“雙提升、雙滿意”為各項(xiàng)工作的出發(fā)點(diǎn),，進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為,，進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育，進(jìn)一步完善管理制度,，精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，務(wù)實(shí)工作，學(xué)校各項(xiàng)工作又再上新臺(tái)階,。

一,、堅(jiān)持德育為首，抓實(shí)育人工作

1.抓主題教育,。重視每周一的升旗儀式和國(guó)旗下的講話,，校團(tuán)委精心組織，每周教育主題明確,，而且我們還轉(zhuǎn)變了國(guó)旗下講話的模式,，每周由一個(gè)班級(jí)主持進(jìn)行國(guó)旗下講話，由班級(jí)自主確定講話內(nèi)容及發(fā)言人對(duì)學(xué)生進(jìn)行主題教育,，既教育了廣大學(xué)生,，又鍛煉了學(xué)生干部，達(dá)到了“兵教兵”的目的,。我們也高度重視班會(huì)課,，每節(jié)班會(huì)課確定一個(gè)主題,，力爭(zhēng)使班會(huì)課的效能落到實(shí)處。我校郭道香老師的主題班會(huì)《待人以禮,，尊重為先》獲得了__市一等獎(jiǎng),，鎮(zhèn)江市二等獎(jiǎng)的好成績(jī)。

2.抓行為規(guī)范養(yǎng)成教育,。每學(xué)期伊始,，學(xué)校都把開學(xué)的第一個(gè)月作為行為規(guī)范強(qiáng)化月，狠抓學(xué)生的日常行為習(xí)慣及文明禮儀,，發(fā)揮學(xué)生主體作用,，成立學(xué)生“文明監(jiān)督崗”，全程參與學(xué)校值日工作;對(duì)剛?cè)胄５某跻恍律?，學(xué)校組織他們學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》,、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》等，并以書面的方式查效果,，以求入腦入心,。

3.創(chuàng)新“三節(jié)”形式和內(nèi)容，銘記青春歲月,。按計(jì)劃舉辦了藝術(shù)節(jié)、體育節(jié),、科技節(jié),，讓學(xué)生在活動(dòng)中展示自我，提升綜合素質(zhì),。2021年4月我們開展了科技節(jié),，我們帶領(lǐng)學(xué)生參觀了__市金州水務(wù)有限公司，讓學(xué)生了解現(xiàn)代工業(yè)基本的生產(chǎn)流程,。同時(shí)我們還開展了各種科技活動(dòng),，激發(fā)了學(xué)生從小熱愛科學(xué)和學(xué)習(xí)科學(xué)的激情。11月我們又舉行了校園藝術(shù)節(jié),，藝術(shù)節(jié)由多個(gè)分項(xiàng)目和最后的集中展演組成,，要求所有教研組、班級(jí),、社團(tuán)都參加,，合唱、小品,、相聲,、舞蹈等，真可謂精彩紛呈,，我們還邀請(qǐng)了家長(zhǎng)代表參加了本次藝術(shù)節(jié),。12月我們舉行了體育節(jié),，改變了過去重競(jìng)技項(xiàng)目的做法，在“趣味”上動(dòng)腦筋,，巧設(shè)了適合人人參與的“袋鼠跳”,、“時(shí)代列車”、“眾人劃槳開大船”等項(xiàng)目,，要求全體師生參與,，老師同學(xué)齊上陣，師生互動(dòng),，其樂融融,，既鍛煉了體魄，也拉近了師生之間的距離,，真可謂是“師生共競(jìng)技,，幸福滿校園”。有位學(xué)生在日記中這樣寫道：“風(fēng)吹散了操場(chǎng)上熱鬧的氣息,，但它吹不散我們這個(gè)班團(tuán)結(jié)的氣息,，吹不散同學(xué)們間的友誼，更吹不散我們心中美好的記憶!”

4.以“486”活動(dòng)為載體,，加強(qiáng)學(xué)生的思想品德教育,。

(1)今年6月我們舉行了初三學(xué)生“畢業(yè)儀式”。畢業(yè)典禮上播放了微視頻《青春相冊(cè)》,，看著視頻中的自己三年來的點(diǎn)點(diǎn)變化,，伴著《同桌的你》的音樂，畢業(yè)學(xué)生感動(dòng)著,，回味著,。

(2)5月份，我們和開發(fā)區(qū)團(tuán)工委共同舉行了別樣的“青春儀式”,。開發(fā)區(qū)團(tuán)工委書記首先發(fā)表了激情洋溢的青春寄語(yǔ),，要求學(xué)生能堅(jiān)持心中的夢(mèng)想，肩負(fù)歷史賦予的責(zé)任,，認(rèn)真學(xué)習(xí),，成為有擔(dān)當(dāng)、有作為的新一代青年,。然后來自開發(fā)區(qū)各個(gè)社區(qū)的團(tuán)員代表向我校的學(xué)生贈(zèng)送了書籍和文具,。

(3)加強(qiáng)了“社會(huì)主義核心價(jià)值觀”的學(xué)習(xí)。通過顯示屏呈現(xiàn),、班會(huì)宣講和每個(gè)班級(jí)張貼,，讓同學(xué)們牢牢記住了社會(huì)主義核心價(jià)值觀。

(4)今年我們還繼續(xù)開展了“快樂活動(dòng)日”，我們走進(jìn)法制基地,，感受法律的莊嚴(yán);走進(jìn)城北公園,，感受自然之美;走進(jìn)消防大隊(duì)，感受軍人奉獻(xiàn)之美,。

5.抓特色建設(shè),。為豐富學(xué)生的業(yè)余生活，鍛煉他們的體魄,，學(xué)校繼續(xù)以籃球?yàn)樽ナ?，積極開展特色的創(chuàng)建?？梢哉f我校的籃球特色經(jīng)過幾年的打造,，已經(jīng)形成了一定的成果，具有了一定的社會(huì)影響,。申報(bào)了“江蘇省籃球特色學(xué)校”,。今年我校的籃球隊(duì)參加全市的中學(xué)生籃球比賽中，不畏強(qiáng)手,，敢打敢拼,，取得了全市第一的歷史最佳戰(zhàn)績(jī)。今年我校還著力打造“幸福”德育校本課程,，圍繞著“幸福課程建設(shè)”,、“幸福舞臺(tái)”、“幸福講壇”,、“幸福農(nóng)場(chǎng)”,、“幸福之窗”開展了許多扎實(shí)有效的工作。本學(xué)期,，我校“幸福農(nóng)場(chǎng)”順利開園并成功舉行了首屆采摘節(jié);“幸福舞臺(tái)”活動(dòng)豐富多彩，為廣大師生提供了展示各類才藝的平臺(tái);“幸福講壇”成功舉辦了十余場(chǎng)幸福主題講座;各班級(jí)的幸福文化理念及特色設(shè)計(jì)也通過班級(jí),、學(xué)校的“幸福之窗”得到了進(jìn)一步的呈現(xiàn),。目前，我校的“幸福”德育校本課程建設(shè)已經(jīng)在我市中小學(xué)德育領(lǐng)域引起了廣泛關(guān)注并擁有了一定知名度,。

二,、堅(jiān)持質(zhì)量第一，抓實(shí)教學(xué)工作

1.嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃,，向課程要質(zhì)量,。我校堅(jiān)持把執(zhí)行國(guó)家課程計(jì)劃作為實(shí)施素質(zhì)教育的根本保證，嚴(yán)格做到開齊開足各類課程,，并切實(shí)保證學(xué)生每天體育鍛煉不少于一小時(shí),。學(xué)校按規(guī)定將學(xué)校總課表、班級(jí)課表上傳至校園網(wǎng),，并在校園內(nèi)“校務(wù)公開欄”和各教室門前的公示牌上,，向全體師生和學(xué)生家長(zhǎng)公開課程計(jì)劃和班級(jí)課表，自覺接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及群眾的監(jiān)督,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及值日行政每天不定時(shí)地巡視課堂,，確保課時(shí)不被擠占。

2.狠抓“教學(xué)五認(rèn)真”,，向常規(guī)要質(zhì)量,。進(jìn)一步明確“教學(xué)五認(rèn)真”要求，強(qiáng)化“五認(rèn)真”檢查,，做到每月一次,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，并做好記載與考核,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)不定期地參與檢查，分管校長(zhǎng)及時(shí)通報(bào)檢查結(jié)果,。

3.打造高效課堂,，經(jīng)過近兩年的研究和實(shí)踐，我校的“先學(xué)后導(dǎo),，自主互助”課堂模式已經(jīng)取得了一定的成果,。我們要求所有的教師能完成好規(guī)定動(dòng)作。力求要做到以下幾點(diǎn)：

(1)上課要按基本模式走,。

(2)新授課最后15分鐘必須用于課堂檢測(cè),。

(3)中午不允許集中上課，必須進(jìn)行限時(shí)作業(yè),。

(4)每周進(jìn)行“薄弱學(xué)科調(diào)研”,。

通過三年的實(shí)施，我校的課堂模式改革取得了較好的效益,。在2021年中考中成績(jī)位列全市第二,。在教研室組織的統(tǒng)一考試中，初一,、初二均處于全市前列,。

4.積極開展“推門聽課”制度，向日常課要質(zhì)量,。學(xué)校要求校長(zhǎng)及中層干部每學(xué)期聽課不少于30節(jié),，并把每次聽課都作為教學(xué)研討的契機(jī)，肯定成績(jī),，指出問題,，努力通過聽課評(píng)課活動(dòng)促進(jìn)課堂教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變、質(zhì)量的提升。

5.推進(jìn)教科研工作,，以研促教,。上學(xué)年我們按計(jì)劃完成了語(yǔ)數(shù)外三個(gè)鎮(zhèn)江市級(jí)課題的結(jié)題工作，本學(xué)年我們舉全校之力進(jìn)行了“自主互助”課堂模式鎮(zhèn)江市級(jí)課題的研究,，并接受了課題的中期評(píng)估,。

三、堅(jiān)持人才支撐,，抓實(shí)隊(duì)伍建設(shè)

1. 加強(qiáng)師德建設(shè),。學(xué)校圍繞“愛崗敬業(yè)，關(guān)愛學(xué)生”這一主題,，大力開展師德教育,。黨支部、工會(huì)牽頭開展青年教師座談會(huì),，了解教師心聲;工會(huì)還組織教師簽署《興隆中學(xué)教師師德承諾書》,、《拒絕有償家教承諾書》。今年的9月10日教師節(jié),，我們隆重表彰了興隆中學(xué)第二屆“我所喜愛的十佳教師”,。

2.大興學(xué)習(xí)之風(fēng)。一是利用每周一的學(xué)習(xí)時(shí)間,，有計(jì)劃地組織教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,。本學(xué)年，我們通過“幸福講壇”的活動(dòng),，讓教師們圍繞幸福,，談看法，講體會(huì),。二是每周二下午的第三節(jié)課,，所有教師集中到學(xué)生閱覽室進(jìn)行讀書活動(dòng)，并先后觀看了《感動(dòng)中國(guó)十大人物》,、《問道樓觀》,、《盜火者》等視頻，置身于濃厚的讀書氛圍中,，體會(huì)著讀書帶來的幸福。三是我們還組織部分青年班主任和優(yōu)秀教師外出學(xué)習(xí),，前往常州參觀學(xué)習(xí)了北環(huán)中學(xué)和勤業(yè)中學(xué),。

4. 重視青年教師及骨干教師的培養(yǎng)。一是修改了“個(gè)人成長(zhǎng)三年發(fā)展規(guī)劃”,，明晰其奮斗目標(biāo);二是壓擔(dān)子,，在工作中鍛煉其能力;三是搭建展示的舞臺(tái)，優(yōu)先推薦其參加全市性教學(xué)展示活動(dòng)及教學(xué)比武活動(dòng)。本學(xué)年我校的黃琳,、朱厚龍老師獲得__市級(jí)賽課一等獎(jiǎng),、繆麗君老師獲得鎮(zhèn)江市實(shí)驗(yàn)教學(xué)競(jìng)賽一等獎(jiǎng)。

四,、堅(jiān)持健康第一,，抓實(shí)體衛(wèi)藝工作

1. 抓好眼保健操和課間操的質(zhì)量，把兩操作為展示全校師生精神風(fēng)貌的窗口,。學(xué)校人手一球,，個(gè)個(gè)都會(huì)做籃球操。而且我校的籃球?qū)氊惱怖碴?duì)也小有名氣,，是校園最靚麗的一道風(fēng)景,。

2.進(jìn)一步加強(qiáng)體育課和活動(dòng)課的管理，確保學(xué)生每天有一小時(shí)的體育鍛煉時(shí)間,。學(xué)校還開設(shè)了豐富多彩的體育社團(tuán)：乒乓,、籃球、排球,、足球,、太極。

3. 認(rèn)真組建校文藝隊(duì),、校運(yùn)動(dòng)隊(duì),，加強(qiáng)平時(shí)的訓(xùn)練，積極參加市中小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)及市中小學(xué)生文藝匯演,。我校的《誰(shuí)說女子不如男》獲得__市二等獎(jiǎng),。體育成績(jī)更是創(chuàng)歷史最佳，在鎮(zhèn)江市第五屆陽(yáng)光體育節(jié)上,，我校作為學(xué)生總數(shù)最少的初中勇奪初中乙組第二名,，在全市中小學(xué)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上獲得全市第三，在全市中學(xué)生籃球聯(lián)賽上,，獲得了全市冠軍,。

五、抓實(shí)后勤工作,，做好服務(wù)保障

1.整頓了校容校貌,，補(bǔ)植了部分苗木，西港邊種植園已經(jīng)成型,，今年我們還舉行了“幸福農(nóng)場(chǎng)”的開園暨采摘儀式,。利用暑假，改造了學(xué)生廁所,，對(duì)各棟樓的樓頂進(jìn)行了防漏處理,。整個(gè)校園雖不夠新,，但處處窗明幾凈，干凈整潔,。在上級(jí)部門的歷次檢查中都獲得了好評(píng),。

2.加強(qiáng)了學(xué)校的財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)把財(cái)經(jīng)收支關(guān),，開源節(jié)流,，勤儉辦校。食堂賬目清楚規(guī)范,，受到計(jì)財(cái)科好評(píng),。

3.嚴(yán)格執(zhí)行物價(jià)規(guī)定要求，按章收費(fèi),，堅(jiān)決杜絕校內(nèi)“三亂”(亂收費(fèi),、亂罰款、亂定資料)現(xiàn)象,。

4.進(jìn)一步做好安全工作,。一是抓好食堂衛(wèi)生，采取了嚴(yán)格的餐具消毒措施,，防止食物中毒事件的發(fā)生;二是開展師生安全知識(shí)教育和防范技能的培訓(xùn),，定期開展應(yīng)急疏散演練，進(jìn)行了一次富有成效的心肺復(fù)蘇演練,。

回顧一年來的工作,，我校全體教職員工能振作精神，昂揚(yáng)斗志,，以不辜負(fù)開發(fā)區(qū)人民的信任為己任,，教書育人，努力奮斗,，取得了一些成績(jī),。展望來年，學(xué)校全體員工一定會(huì)在新校區(qū)美好藍(lán)圖的激勵(lì)下,，恪盡職守,，盡責(zé)盡力，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心,，不負(fù)百姓厚望,，沿著既定的發(fā)展規(guī)劃不斷前行!

通用個(gè)人工作總結(jié)及心得體會(huì)怎樣寫三

從張會(huì)長(zhǎng)的講話中，我們知道現(xiàn)代社會(huì)的轉(zhuǎn)變是很快的,，我們要想在北京創(chuàng)業(yè),，就一定要好好把握時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，并了解到一種新的消費(fèi)時(shí)代的到來,，那就是個(gè)性化,、多元化、多樣化,。服裝的發(fā)展已經(jīng)很悠久了,，現(xiàn)代社會(huì)的飛速發(fā)展也促使了企業(yè)的轉(zhuǎn)型，針對(duì)不同的消費(fèi)人群調(diào)整相對(duì)的消費(fèi)方式,。

對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的我們,，在我們剛接觸的這樣的形勢(shì)下來說，這是對(duì)我們最大的一種挑戰(zhàn),，但我覺得也是一個(gè)好的機(jī)會(huì)的到來,。前方雖然艱苦，但我們一定要學(xué)會(huì)堅(jiān)持,，沒有什么是輕易就能得到的,，用心付出才能結(jié)好果。現(xiàn)階段的我們除了好好鞏固和整理在學(xué)校學(xué)的專業(yè)知識(shí)外,，還要加強(qiáng)實(shí)踐能力,，將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，以實(shí)踐來檢驗(yàn)我們的理論知識(shí),，每一次的實(shí)踐總結(jié)都將是一次進(jìn)步,，是一次經(jīng)驗(yàn)的積累，我們要勤于分析和總結(jié),，這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)必不可少的環(huán)節(jié),，這能將我們慢慢走向系統(tǒng)化，規(guī)范化,。

現(xiàn)在外出訪問時(shí)都在以中式服裝出席,，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的影響力是最大的，現(xiàn)在也在倡導(dǎo)中國(guó)有自己的服裝,，外國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人到我國(guó)參訪時(shí)會(huì)穿上我們國(guó)家的服裝,，這就說明中式服裝將會(huì)被興起，而我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)做的正好是與之相關(guān)的事,，聽了張會(huì)長(zhǎng)的那些話,，在想想我們做的事，方向是對(duì)的,，相信一定會(huì)成功,，有些時(shí)候成功不是贏在起點(diǎn)，而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn),。會(huì)長(zhǎng)提到在工作崗位上與在學(xué)校里是完全不同的,，這讓我想到暑假時(shí)和伙伴們一起去到服裝企業(yè)做暑假工的那段日子，現(xiàn)在回想起來不同之處確實(shí)能讓人有很多感觸,，說實(shí)話學(xué)校真的就像是一個(gè)溫室,，讓你感覺不到風(fēng)雨,，老師也是對(duì)你百般溺愛，什么都可以推延,，可以去敷衍,。而在企業(yè)那短短的一個(gè)暑假，各種制度,，各種指標(biāo)統(tǒng)統(tǒng)向你襲來,，它不會(huì)給你時(shí)間準(zhǔn)備，也沒人在護(hù)著你,，干不了就走人,，我看了好多個(gè)來應(yīng)聘的人，在工作崗位上待了一兩個(gè)小時(shí)就又換人了,，可以想象公司的人員流動(dòng)是如此的迅速,。

出了校門才真真切切體會(huì)到，已不是我們能選擇的了,，以前可以挑學(xué)校,，而如今，沒有本事就只能等著被人挑,，這是多么殘酷的現(xiàn)實(shí),，也是學(xué)校與社會(huì)最大的區(qū)別。

所以我們不管身處何時(shí),，最不能忘記的就是踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí),，和認(rèn)認(rèn)真真的做人。感謝會(huì)長(zhǎng)對(duì)我們講這些意味深長(zhǎng)的話,，感謝老師給我們的這么好的機(jī)會(huì),，相信堅(jiān)持就會(huì)有成功。

這是出校門后的第一堂校外就業(yè)培訓(xùn)課,，受益匪淺,，而且意義重大，相信不管以后在何時(shí)何地,，當(dāng)想起這堂課時(shí),，我們都會(huì)激動(dòng)不已。

通用個(gè)人工作總結(jié)及心得體會(huì)怎樣寫四

在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候,，我的業(yè)績(jī)做得很差勁,，我卻跟自己解釋說：“我不會(huì)?，因?yàn)開x,，我的計(jì)劃沒完成,，因?yàn)開x”我總是在找借口，在抱怨,。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí),，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了,。其時(shí)禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,，我無(wú)意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮,，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中,。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁,，我堅(jiān)信一點(diǎn),，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的,。我開始以很積極的心態(tài)來對(duì)待客戶,，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果,，我比以前成功了許多,。

一、要客第一,，合理安排時(shí)間,，做有價(jià)值客戶的生意

做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的,，所有來店的客戶都是有希望成交的,，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上,。首要的事是對(duì)客戶進(jìn)行分類,，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

二,、知彼解已,，先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后,，我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人,，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí),，我們不能先去抱怨客戶,，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的,，雖然達(dá)不到的成功率,，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶,，爭(zhēng)取回來了,。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待,，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么,，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶),。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他,。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣,，機(jī)會(huì)來了!

三,、不斷更新，不斷超越,、不斷成長(zhǎng),，蓄勢(shì)待發(fā)

鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后,，才會(huì)鋒利再現(xiàn),。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已,，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷,。對(duì)于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外,，我認(rèn)為在工作中,，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn),，一個(gè)人的能力總是有限的,。我們同事之間

互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上,，我們就有更多成功的把握了,。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”,，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€(gè)有利的位置,。我們要不斷的超越自已,，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短,，那樣只會(huì)令你利欲熏心,，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí),，很可能你已經(jīng)超越他人,，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰,。

通用個(gè)人工作總結(jié)及心得體會(huì)怎樣寫五

從20-年6月進(jìn)入公司人事行政部以來,，專職招聘工作。在對(duì)公司內(nèi)部組織架構(gòu),、各部門職能,、崗位職責(zé)有了一定了解認(rèn)知后開始參與每日的招聘工作。與其他招聘人員進(jìn)行招聘流程,、招聘方法與技巧的溝通和交流,，提高招聘活動(dòng)效率。6月份招聘崗位：編輯/記者,、行政專員、人事專員,、兼職模特,、發(fā)行員、市場(chǎng)營(yíng)銷(銷售)?，F(xiàn)將20--年6月份招聘工作進(jìn)行主分別闡述：

1,、招聘方案設(shè)計(jì)(現(xiàn)場(chǎng)招聘)

在招聘展位張貼招聘信息，保證參會(huì)人員知曉我公司招聘信息,。對(duì)常用有效的人才招聘會(huì)申辦會(huì)員,，以享受優(yōu)惠及公益招聘會(huì)免費(fèi)參加的機(jī)會(huì)(高職高薪專場(chǎng));在周二、四,、五在省人才市場(chǎng)參加招聘,，周一、三在南壩勞動(dòng)力市場(chǎng)進(jìn)行招聘,，主要招聘崗位：發(fā)行員,。同時(shí)進(jìn)行追蹤跟時(shí)未來面試的人員的情況。電話聯(lián)系未來面試的人員,，記錄分析未來面試的原因,，以備繼續(xù)跟進(jìn)。

2,、招聘環(huán)節(jié)

(1)招聘專員負(fù)責(zé)推薦優(yōu)秀人才工作

(2)預(yù)約面試及跟蹤分析未來面試情況

(3)通過初試人員,，將合格人員提交部門需求部門或人事經(jīng)理面試

(4)通過復(fù)試人員，通知入職時(shí)間

3,、在招聘工作中應(yīng)該注意的事項(xiàng)如下：

(1)了解部門人員崗位空缺情況

(2)人事行政部備案

(3)招聘專員定制招聘計(jì)劃及執(zhí)行結(jié)果

(4)進(jìn)行招聘渠道選擇：人才市場(chǎng)/南壩勞動(dòng)力市場(chǎng)/校園網(wǎng)

(5)預(yù)約面試,、初試、復(fù)試

(6)辦理入職

4、20-年6月份招聘工作相關(guān)數(shù)據(jù)情況(附件1)

5,、在以后的工作中從自身角度來看,，需要注意的問題：

(1)尊重每一個(gè)來應(yīng)聘的人員，一視同仁,，耐心解說,。在溝通的言語(yǔ)中多加斟酌，少出紕漏,。

(2)跟同事做好良性溝通,，核對(duì)好面試人數(shù)和入職人數(shù)情況。

(3)做事嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,，腳踏實(shí)地做好本職工作,，積極進(jìn)取。

工作心得

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