為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

2022年旅行社宣傳活動(dòng)方案策劃五篇一

按照中省關(guān)于促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展的有關(guān)文件精神,，結(jié)合國(guó)家旅游局“美麗中國(guó)—20__絲綢之路旅游年”主題,，現(xiàn)提出以“體驗(yàn)寶雞生態(tài)美、感知寶雞民俗美,、品最中國(guó)美食”為主題的寶雞休閑旅游年宣傳營(yíng)銷方案,。

一、宣傳營(yíng)銷思路及目標(biāo)

搶抓“美麗中國(guó)—20__絲綢之路旅游年”機(jī)遇,，以西安為中心,，以寶雞周邊300公里范圍內(nèi)主要城市為對(duì)象,圍繞寶雞旅游新形象、重點(diǎn)縣區(qū)旅游新形象,、重點(diǎn)王牌景區(qū)以及其它熱點(diǎn)景區(qū)四個(gè)重點(diǎn),，采取“政企聯(lián)合，企業(yè)為主”,、“政府提升形象,，企業(yè)強(qiáng)力推廣”的策略,形成重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)景區(qū),、重點(diǎn)季節(jié),、重點(diǎn)主題的大密度、高強(qiáng)度宣傳態(tài)勢(shì),，全力打造寶雞旅游新形象,，“讓寶雞文物活起來(lái)，讓寶雞休閑旅游熱起來(lái),，讓寶雞旅游火起來(lái)”,，實(shí)現(xiàn)游客接待量和旅游綜合收入大幅提高，帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)大發(fā)展,，為全市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供有力支撐,。

二,、宣傳營(yíng)銷原則

(一)堅(jiān)持政企聯(lián)合,。各縣區(qū)要做好旅游宣傳營(yíng)銷規(guī)劃、策劃和方案制定等工作,，堅(jiān)持政企聯(lián)動(dòng),，市場(chǎng)推動(dòng)機(jī)制，通過(guò)政策扶持,、資金支持等方式,，充分調(diào)動(dòng)旅游企業(yè)開(kāi)展宣傳營(yíng)銷的積極性，發(fā)揮其市場(chǎng)主體作用,。

(二)堅(jiān)持區(qū)分層次,。各縣區(qū)重點(diǎn)做好旅游形象宣傳，重點(diǎn)旅游景區(qū)突出產(chǎn)品營(yíng)銷,，熱點(diǎn)旅游景區(qū)做好產(chǎn)品推廣,。各景區(qū)根據(jù)承載能力和發(fā)展階段,，采取不同層次的宣傳營(yíng)銷手段。

(三)堅(jiān)持專業(yè)策劃,。各縣區(qū)和景區(qū)要篩選一批旅游專業(yè)營(yíng)銷企業(yè),，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，圍繞主題宣傳,，通過(guò)方案競(jìng)賽,、效果評(píng)估的方式，由專業(yè)公司具體策劃實(shí)施宣傳營(yíng)銷,，提升宣傳水平,，增強(qiáng)宣傳效果。

(四)堅(jiān)持突出主題,。各縣區(qū)要結(jié)合各自旅游資源特色,，圍繞市上確定的休閑旅游年主題及推出的五個(gè)季的主題活動(dòng)，確定旅游宣傳主題,，精心策劃,、深度包裝，推出系列宣傳活動(dòng),，形成整體宣傳,，確保旅游宣傳效果最大化。

(五)堅(jiān)持集中時(shí)段,。重點(diǎn)在“五一”小長(zhǎng)假,、“十一”黃金周、春節(jié)等旅游旺季到來(lái)之前,，繼續(xù)打響“周末度假哪里去,，一個(gè)小時(shí)到寶雞”營(yíng)銷品牌，開(kāi)展系列活動(dòng),，集中時(shí)段,、集中力量、集中手段,，在短時(shí)間內(nèi)形成宣傳攻勢(shì),，達(dá)到轟動(dòng)效果。

三,、宣傳營(yíng)銷主題

20__年,，全市旅游宣傳營(yíng)銷以“美麗中國(guó)—絲綢之路旅游年”為導(dǎo)向，集中開(kāi)展中國(guó)優(yōu)秀旅游城市—寶雞休閑旅游年宣傳營(yíng)銷活動(dòng),，以“體驗(yàn)寶雞生態(tài)美,、感知寶雞民俗美、品最中國(guó)美食”體驗(yàn)活動(dòng)為主線，全年推出五個(gè)季的主題旅游宣傳,。

(一)踏青賞花季,。3月25日至5月底，以踏青,、賞花,、爬山、農(nóng)業(yè)觀光,、采摘體驗(yàn)和民俗體驗(yàn)為主題,，向游客重點(diǎn)推薦太白山、西部蘭花園,、野河山,、雞峰山等景區(qū)和市區(qū)中華禮樂(lè)城、植物園,、渭河公園,、北坡公園、六川河,、千湖濕地等踏青賞花旅游點(diǎn)以及美林觀光園,、法門蘋(píng)果園、渭河苗木園,、眉縣寶深逸樂(lè)生態(tài)園,、秦皇生態(tài)園等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光園。

(二)清涼避暑季,。5月底至9月底,，以秦嶺山水休閑游、避暑游為主題,，向游客重點(diǎn)推薦太白縣,、隴縣、眉縣,、鳳縣,、麟游縣等縣區(qū)和太白山、紅河谷,、關(guān)山草原,、青峰峽,、黃柏塬,、雞峰山、嘉陵江源頭,、通天河,、紫柏山等山水旅游景區(qū)點(diǎn)。

(三)浪漫紅葉季。9月底至11月底,，以賞秦嶺紅葉,、采摘、品美食為主題,，向游客重點(diǎn)推薦太白縣,、眉縣、鳳縣,、麟游縣等縣區(qū)和太白山,、紅河谷、青峰峽,、黃柏塬,、雞峰山、靈官峽,、吳山,、通天河、紫柏山等自然山水旅游景區(qū)點(diǎn)以及扶風(fēng)關(guān)中風(fēng)情園,、岐山西岐民俗村,、金臺(tái)勝利村、隴縣高樓村,、太白縣柴胡山村等鄉(xiāng)村旅游點(diǎn),。

(四)冰火體驗(yàn)季。11月底至2016年2月底,，以滑雪,、泡溫泉和冬季游泳為主題，重點(diǎn)向游客推薦太白縣,、眉縣,、鳳縣、麟游縣等賞雪點(diǎn)和太白山滑雪場(chǎng),、鳳凰溫泉等,。

(五)探尋古文化季。貫穿全年旅游宣傳,，以全市歷史人文資源為主題,，重點(diǎn)向游客推薦法門寺、中華石鼓園,、周公廟,、D魚(yú)臺(tái)、炎帝陵,、大唐秦王陵,、金臺(tái)觀,、九成宮、大散關(guān)等人文旅游景區(qū)點(diǎn),。

四,、宣傳營(yíng)銷重點(diǎn)和方式

(一)寶雞旅游整體形象宣傳。以全市生態(tài)旅游,、民俗旅游,、歷史文化旅游資源和旅游產(chǎn)品為依托，初步宣傳“暗度古陳倉(cāng),、明修新寶雞”,、“寶雞鳴四海、五洲度陳倉(cāng)”,、“寶雞鳴,、天道游”、“厚德載陳倉(cāng),、天道游寶雞”,、“寶雞鳴天下、天道游陳倉(cāng)”,、“寶雞鳴春,、陳倉(cāng)踏青”等旅游形象宣傳語(yǔ)。主要宣傳營(yíng)銷方式：

(1)市場(chǎng)化運(yùn)作,，高水平策劃,，精心辦好20__年寶雞市文化旅游節(jié)，并不斷提升各縣區(qū)旅游節(jié)慶的檔次和品位,，打造特色鮮明的旅游節(jié)會(huì)品牌;

(2)通過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)和委托專家等方式,，征集寶雞旅游宣傳語(yǔ);

(3)委托有創(chuàng)意的機(jī)構(gòu)拍攝寶雞形象宣傳片，在央視及有關(guān)省市播放;

(4)在陜西日?qǐng)?bào),、西安晚報(bào),、華商報(bào)、寶雞日?qǐng)?bào)策劃專版宣傳;

(5)選擇西寶高速,、高鐵及站點(diǎn),、西安繞城高速西線、南線,、西安南北公交主干線,、西安地鐵線進(jìn)行平面廣告宣傳;

(6)在寶雞城市入口、火車站,、高鐵站進(jìn)行寶雞旅游戶外宣傳;

(7)與各大網(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)合,，定期推出寶雞旅游消息、旅游線路宣傳;

(8)加強(qiáng)旅游建設(shè),，重視微營(yíng)銷,，提升寶雞旅游微博,、微信宣傳質(zhì)量和知名度;

(9)印制精美的寶雞旅游宣傳資料;

(10)市縣聯(lián)動(dòng),，在西安,、渭南、咸陽(yáng),、天水,、漢中等城市開(kāi)展推介和宣傳營(yíng)銷活動(dòng);

(11)支持省內(nèi)外自駕游協(xié)會(huì)、戶外協(xié)會(huì)在我市舉辦各類旅游活動(dòng);

(12)出臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)措施,，支持和鼓勵(lì)旅行社組織開(kāi)展地接,，提升游客接待量。

(二)重點(diǎn)縣區(qū)旅游形象宣傳,。扶風(fēng)縣以佛骨圣地游,，岐山縣以周文化、民俗游,，鳳翔縣以秦文化,、民俗游，眉縣以秦嶺山水休閑游,，太白縣以度假游,，鳳縣以嶺南山水游，隴縣以關(guān)山草原風(fēng)情游為主要形象,，精心策劃,，打造各縣區(qū)知名旅游形象。同時(shí),，加強(qiáng)對(duì)縣區(qū)農(nóng)業(yè)觀光體驗(yàn)游,、鄉(xiāng)村體驗(yàn)游、民俗體驗(yàn)游等休閑游產(chǎn)品的宣傳,。

(1)在陜西日?qǐng)?bào),、西安晚報(bào)、華商報(bào),、寶雞日?qǐng)?bào)策劃專版宣傳,，全年不少于3個(gè);

(2)在西寶高速、高鐵及站點(diǎn)以及西安南北公交主干線,、西安地鐵線選擇平面廣告宣傳,，全年不少于3塊;

(3)全年在主要客源市場(chǎng)開(kāi)展推介活動(dòng)不少于2次;

(4)加強(qiáng)縣區(qū)旅游微博、微信宣傳,，不斷提升知名度;

(5)制作縣區(qū)旅游形象宣傳片,，在省市電視臺(tái)播出;

(6)印制縣區(qū)旅游宣傳折頁(yè)和宣傳資料;

(7)精心策劃縣區(qū)旅游精品線路;

(8)開(kāi)展形式多樣的旅游節(jié)慶活動(dòng)，形成節(jié)慶品牌;

(9)在縣區(qū)高速公路出入口,，主要交通干線交叉口設(shè)置旅游景區(qū)標(biāo)識(shí)和宣傳語(yǔ),。

(三)重點(diǎn)景區(qū)營(yíng)銷推廣,。以法門寺佛文化景區(qū)、太白山國(guó)家森林公園,、青峰峽,、紅河谷等國(guó)家5A、4A級(jí)旅游景區(qū)點(diǎn)為重點(diǎn),，采取市,、縣、景區(qū)聯(lián)動(dòng),，以景區(qū)為主,、政府扶持的辦法，開(kāi)展宣傳營(yíng)銷,，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外新興旅游客源市場(chǎng),。法門寺佛文化景區(qū)要在立足國(guó)內(nèi)強(qiáng)力宣傳的同時(shí)，選擇相關(guān)國(guó)外城市進(jìn)行宣傳營(yíng)銷;太白山國(guó)家森林公園要在做好周邊城市宣傳營(yíng)銷的同時(shí),，積極選擇北京至寶雞高鐵沿線城市和寶雞周邊的省會(huì)城市,、地級(jí)市強(qiáng)力開(kāi)展宣傳營(yíng)銷;其它重點(diǎn)景區(qū)也要結(jié)合實(shí)際，在周邊城市開(kāi)展宣傳營(yíng)銷,。

(四)熱點(diǎn)景區(qū)宣傳營(yíng)銷,。以全市3A級(jí)旅游景區(qū)、省級(jí)特色旅游名鎮(zhèn),、鄉(xiāng)村旅游示范村為重點(diǎn),，針對(duì)市場(chǎng)，確定主推特色品牌,，開(kāi)展旅游宣傳,。

五、宣傳營(yíng)銷措施

1.各縣區(qū)要安排旅游宣傳營(yíng)銷專項(xiàng)資金,，主要用于縣區(qū)旅游形象宣傳,，并給予景區(qū)一定的旅游宣傳補(bǔ)助;

2.近期，市,、縣,、景區(qū)集中力量投放踏青賞花季宣傳，其它季提前一個(gè)月進(jìn)行宣傳營(yíng)銷;

3.各縣區(qū),、景區(qū)盡快制定各自宣傳營(yíng)銷方案,，報(bào)市文物旅游局審查備案;

4.市上將選擇一批宣傳營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，簽署戰(zhàn)略合作意見(jiàn),，以降低宣傳營(yíng)銷費(fèi)用,，并推薦縣區(qū)及景區(qū)選擇，縣區(qū),、景區(qū)也可自行選擇符合要求的宣傳營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu);

5.市上統(tǒng)一組織1至2次西安及周邊城市的主題推介活動(dòng),，其余由縣區(qū),、景區(qū)自主選擇開(kāi)展。

2022年旅行社宣傳活動(dòng)方案策劃五篇二

為全面推介武寧秀麗的山水風(fēng)光,，提升武寧的生態(tài)旅游知名度,，吸引更多的省內(nèi)外游客前來(lái)觀光、休閑,、度假,，做強(qiáng)做大武寧的旅游產(chǎn)業(yè),，促進(jìn)武寧經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，特制定2006年旅游宣傳營(yíng)銷方案。

一,、指導(dǎo)思想：大力實(shí)施市委提出的“3+1”發(fā)展戰(zhàn)略和縣委,、縣政府提出的“1321”工程。從武寧縣情出發(fā),，加大促銷力度,，積極組織招攬游客，樹(shù)立我縣良好的旅游整體形象,。

二,、總體目標(biāo)： 切實(shí)發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制和政府主導(dǎo)相結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，合理安排旅游精品線路,，形成以縣城為游客的中心接待區(qū),，五大景區(qū)相互映襯的武寧旅游發(fā)展格局;全年實(shí)現(xiàn)接待游客達(dá)到30萬(wàn)人次，旅游收入達(dá)到6000萬(wàn)元的目標(biāo),。

三,、存在的主要問(wèn)題：

1觀念陳舊，宣傳促銷缺乏凝聚力,。對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)沒(méi)有超前意識(shí),，反應(yīng)遲鈍，宣傳沒(méi)有創(chuàng)意,，更談不上策劃?rùn)n次高,、規(guī)模大的宣傳活動(dòng);在宣傳營(yíng)銷方面各景點(diǎn)各自為戰(zhàn)，自以為是,，缺乏大局意識(shí),，形不成合力，不能滿足新形勢(shì)下旅游宣傳發(fā)展的需要,。

2營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)不高,，資金投入明顯不足。多數(shù)景點(diǎn)沒(méi)有配備專職旅游宣傳促銷管理人員,，缺乏專業(yè)知識(shí),，文化素質(zhì)參差不齊;本位,、唯利思想比較嚴(yán)重，宣傳促銷經(jīng)費(fèi)明顯投入不足,，不能產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng),。 3旅游行政管理部門協(xié)調(diào)能力不強(qiáng)。受個(gè)別投資商思想認(rèn)識(shí)不到位的影響和管理部門人,、財(cái),、物等方面的制約，組織各景點(diǎn)統(tǒng)一對(duì)外宣傳難度較大,。

四,、宣傳營(yíng)銷方式

1、加強(qiáng)對(duì)旅行社的宣傳刻不容緩,。旅行社作為旅游的主力軍,，它與國(guó)內(nèi)外旅行社、民航,、鐵路,、公路及各大賓館均有良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，在景區(qū)(點(diǎn))宣傳中起著不可替代的作用;各景區(qū)(點(diǎn))要樹(shù)立全縣“一盤(pán)棋”的思想,，堅(jiān)持摒棄“小團(tuán)體聯(lián)合體”狹隘觀念,，聯(lián)合起來(lái)，開(kāi)展對(duì)各大旅行社的宣傳活動(dòng),，成功實(shí)現(xiàn)與旅行社的業(yè)務(wù)對(duì)接,，不斷開(kāi)拓我縣旅游的客源市場(chǎng)。在春節(jié)里,，縣旅游局負(fù)責(zé)同志同各景區(qū)老板,、營(yíng)銷人員一道赴武漢、黃石,、南昌,、九江各大旅行進(jìn)行春節(jié)拜年活動(dòng)，增進(jìn)感情,，達(dá)到鞏固老客戶,，結(jié)交新客戶的目的。

2,、充分發(fā)揮政府在會(huì)展中的作用,，適時(shí)舉行旅游推介會(huì)。擬在4月份在武漢,、南昌舉行旅游推介會(huì),，6月份在黃石、九江舉行旅游推介會(huì)。在會(huì)上要邀請(qǐng)當(dāng)?shù)芈糜喂芾聿块T,、各大新聞媒體,、旅行社老總參加會(huì)議;會(huì)上進(jìn)行我縣旅游成果圖片展，播放縣旅游局制作的宣傳風(fēng)光片,，散發(fā)武寧旅游宣傳畫(huà),，游客對(duì)接業(yè)務(wù)洽談等形式，從而擴(kuò)大我縣旅游知名度,。

2022年旅行社宣傳活動(dòng)方案策劃五篇三

在惠州,，近十幾年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高,，旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來(lái),。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒(méi)能跟上其發(fā)展的步伐,，不但未能從中獲取暴利,，而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想,。針對(duì)這一狀況,，我們以惠州市__旅游公司為例，策劃了一個(gè)營(yíng)銷方案,。

一,、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高,，現(xiàn)代交通工具的越來(lái)越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚,。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境,。

2,、市場(chǎng)潛在力分析

除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市,，人們的生活水平一下子提高起來(lái),，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,，很想走出惠州,，去外面的世界看一看，走一走,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析

在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異,，區(qū)別不大,。因此形成了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)公司能得到的市場(chǎng)份額都很校

4,、服務(wù)分析

在惠州,，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社,。

5,、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度還可以，但美譽(yù)度不高,，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于偏高,，品種不夠多，可供選擇性小,，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè),，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。

二,、公司診斷

該公司成立于1986年10月,，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上,，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大,，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意,，尤其在營(yíng)銷系統(tǒng)上,，沒(méi)能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍,。

2,、營(yíng)銷人才短缺，由于營(yíng)銷人才不足,，造成只知道提供服務(wù),，卻不知如何打開(kāi)市場(chǎng);只知道節(jié)省開(kāi)支，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等,。

3,、無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，任何公司如果無(wú)市場(chǎng)調(diào)查,，就像讓瞎子打前戰(zhàn),，戰(zhàn)果不預(yù)而知。

4,、營(yíng)銷乏術(shù),，由于營(yíng)銷人才短缺，造成服務(wù)的營(yíng)銷水平很低，沒(méi)有市場(chǎng)研究,，無(wú)戰(zhàn)略策劃,，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷策劃不系統(tǒng),，廣告定位模糊,，力度不夠，手法落后,，盲目開(kāi)拓市場(chǎng),，無(wú)重點(diǎn)主次等。

5,、服務(wù)的包裝手法太過(guò)于落后,，包裝的品種不夠多、不新穎,，很難吸引旅客,。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1,、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限,，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客,，給旅客提供更多的價(jià)值,。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置,。

2、戰(zhàn)略步驟：樹(shù)立品牌,，做地方老大;強(qiáng)化品牌,，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國(guó)旅游公司前列,。

3,、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城,，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東,，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó),。

4,、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主,，以家庭,、學(xué)生、個(gè)人為突破口。

四,、營(yíng)銷策略

(一)營(yíng)銷理念

1,、品牌理念：提供安全、熱情,、舒適的服務(wù),，同時(shí)為您省錢。

2,、營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營(yíng)銷方案,。

(二)營(yíng)銷組合

1,、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,，提供的服務(wù)有旅游的路程,，員工的行為、外表和制服,，運(yùn)輸設(shè)備,，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的,，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性,，以進(jìn)行差異化營(yíng)銷。

(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外,，還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī),、火車等乘票的業(yè)務(wù)。

2,、人

(1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ?，所以?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活,，具有感染力的人,，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量,。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本,，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在,，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>

3,、包裝

(1)包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝,，以讓旅客覺(jué)得它能帶給他更多的價(jià)值,。具體可采用全方位包裝,，陪同觀光包裝，特別事件包裝,，假日包裝,，季節(jié)包裝，非高峰期包裝,，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝,。

(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(rùn)(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行價(jià)格決策,。

4、分銷渠道

(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作,，如營(yíng)運(yùn)商,、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等,，以保證旅程的順利,。

(2)具體措施如下：

A、研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”,。

B,、決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。

C,、為旅游中介設(shè)置促銷組合,，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷,，交易展示和小冊(cè)子等,。

5、廣告與促銷策略

(1)廣告計(jì)劃

A,、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說(shuō)其進(jìn)行旅游,，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。

B,、聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果,。

C,、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過(guò)預(yù)算范圍,。

D,、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng),，擴(kuò)大影響程度,。

E,、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意,，以便通過(guò)廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念,，影響旅客的抉擇。

F,、選擇廣告媒體時(shí),，盡量采用報(bào)紙、電視,、雜志,、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ),，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果,。

(2)人員促銷：主要面向的市場(chǎng)是各類旅游團(tuán)體組織，通過(guò)業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額,。

(3)銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購(gòu)數(shù)量多有優(yōu)惠,，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來(lái),，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券,，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,，對(duì)外展示公司良好形象,。

(4)事件營(yíng)銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度,，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),。

(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等,，加大宣傳力度,。同時(shí)要有開(kāi)展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救,，從而不使公司的形象受損,。

五、營(yíng)銷預(yù)算

1,、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配,。

2、確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),。

3,、預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出。

4,、預(yù)算能取得的效果,。

旅行社宣傳活動(dòng)方案4

千姿百態(tài),、獨(dú)具魅力的民俗文化資源使民俗文化旅游一直備受熱捧，市場(chǎng)規(guī)模也在持續(xù)擴(kuò)大,。近年來(lái),，隨著民俗文化旅游消費(fèi)需求的悄然升級(jí)，民俗文化旅游缺乏民俗文化內(nèi)涵,、產(chǎn)品嚴(yán)重雷同的問(wèn)題日益凸顯,，嚴(yán)重制約民俗文化旅游的持續(xù)發(fā)展。本研究在對(duì)民俗文化旅游體驗(yàn)營(yíng)銷核心分析的基礎(chǔ)上,，構(gòu)建民俗文化旅游體驗(yàn)營(yíng)銷模式,，并提出相應(yīng)的實(shí)施策略，以期能夠提升民俗文化旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

論文關(guān)鍵詞：民俗文化旅游體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)激勵(lì)主題,。

從1983年山東濰坊安丘石家莊民俗文化旅游村迎來(lái)第一批日本客人起，歷經(jīng)近30年的發(fā)展,，民俗文化旅游市場(chǎng)與自然風(fēng)光旅游,、歷史文化旅游分庭抗禮，形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。目前,，民俗文化旅游村鎮(zhèn)、民俗文化旅游街區(qū),、民俗文化旅游公園,、民俗文化旅游節(jié)是民俗文化旅游的主要形式。

民俗文化旅游是旅游者離開(kāi)慣常住地,，到異地去觀賞其民間風(fēng)俗,、民間信仰、民間娛樂(lè),、民間節(jié)目,、民間文藝等民俗文化的活動(dòng)。

俗話說(shuō)“十里不同風(fēng),，百里不同俗”,，我國(guó)不同地域、不同民族形成了豐富多彩的民俗文化資源是民俗文化旅游實(shí)施的基礎(chǔ),。而旅游者正是需要通過(guò)對(duì)這些豐富多彩的民俗文化的了解,、認(rèn)知、參與過(guò)程,，獲得對(duì)旅游目的地民俗文化的體驗(yàn)。

1創(chuàng)造差異化體驗(yàn)價(jià)值是民俗文化旅游體驗(yàn)營(yíng)銷的核心,。

千姿百態(tài),、風(fēng)格迥異的民俗文化資源是民俗文化旅游市場(chǎng)的先天優(yōu)勢(shì)資源,，也使民俗文化旅游極具特殊性。旅游者不能直接擁有這些民俗文化資源,，而是獲得聞所未聞,、見(jiàn)所未見(jiàn)的物質(zhì)、精神,、行為類民俗文化的旅游體驗(yàn)過(guò)程及其帶來(lái)的體驗(yàn)價(jià)值,。體驗(yàn)價(jià)值的創(chuàng)造與交換是民俗文化旅游體驗(yàn)營(yíng)銷的核心環(huán)節(jié)。

不僅如此,，由于旅游次數(shù)及時(shí)間的增加,，“缺乏經(jīng)驗(yàn)的旅游者”比例逐漸減少，而“經(jīng)驗(yàn)豐富的旅游者”以及“經(jīng)驗(yàn)富裕的旅游者”逐步增加,。隨之而來(lái)的,，就是“水漲船高”的民俗文化旅游體驗(yàn)需求。走馬觀花式的民俗文化旅游所帶來(lái)的“走出去,、開(kāi)眼界”的觀光體驗(yàn),，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足旅游者。取而代之的全景式深度旅游,，旅游者渴望通過(guò)對(duì)民俗文化的深度,、全面觀賞，實(shí)現(xiàn)賞新,、賞異,、賞知需求。值得一提的是,，隨著旅游經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)增加,，充當(dāng)旁觀者的全景式觀賞也逐漸失去吸引力。參與其中,，樂(lè)在其中的體驗(yàn)方式,，能夠帶給旅游者更深度、更個(gè)性化,、更獨(dú)特的體驗(yàn)而備受青睞

因此,，隨著旅游者對(duì)民俗文化體驗(yàn)需求的不斷提升，其對(duì)民俗文化體驗(yàn)價(jià)值的要求也越來(lái)越高,。體驗(yàn)價(jià)值的強(qiáng)弱,、差異性大小將直接決定民俗文化體驗(yàn)營(yíng)銷的成敗。

2民俗文化旅游體驗(yàn)營(yíng)銷模式建構(gòu)——圍繞創(chuàng)造差異化體驗(yàn)價(jià)值,。

民俗文化旅游市場(chǎng),，極少數(shù)的旅游產(chǎn)品擁有獨(dú)一無(wú)二的天然民俗文化資源，具有不可替代的旅游體驗(yàn)價(jià)值,。像瀘沽湖女兒國(guó)旅游景區(qū),，獨(dú)有的摩梭族,、“男不娶、女不嫁”的阿夏走婚習(xí)俗,、“崇母尊女”的民俗,，使其旅游體驗(yàn)獨(dú)具差異性，旅游者絡(luò)繹不絕,。

絕大多數(shù)民俗文化旅游產(chǎn)品并不具備這一優(yōu)勢(shì),，面臨著或大或小的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),。體驗(yàn)營(yíng)銷模式必須圍繞創(chuàng)造差異化的民俗文化體驗(yàn)價(jià)值這一核心問(wèn)題展開(kāi)。為此，首先需要識(shí)別出特色民俗文化資源,，并挖掘充實(shí),，這是創(chuàng)造差異化民俗文化旅游體驗(yàn)價(jià)值的基礎(chǔ),。其次提煉出差異化的體驗(yàn)激勵(lì)主題,，除吸引旅游者之外，更重要的是為統(tǒng)一規(guī)劃并設(shè)計(jì)體驗(yàn)過(guò)程提供依據(jù),。隨后要規(guī)劃并設(shè)計(jì)具體的體驗(yàn)過(guò)程,。這包括對(duì)一系列靜態(tài)、動(dòng)態(tài),、互動(dòng)式民俗文化資源的整合使用,。還要從細(xì)節(jié)處呼應(yīng)體驗(yàn)激勵(lì)主題，為體驗(yàn)效果錦上添花,。最后,，要開(kāi)發(fā)能呼應(yīng)體驗(yàn)激勵(lì)主題，延續(xù)體驗(yàn)回憶的旅游產(chǎn)品,。

3民俗文化旅游體驗(yàn)營(yíng)銷的實(shí)施策略,。

3.1識(shí)別并挖掘特色民俗文化資源。

做好這一步工作,，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷眼光,，不盲目跟隨民俗文化旅游市場(chǎng)熱點(diǎn)，抵制“簡(jiǎn)單模仿”而產(chǎn)生短期利益誘惑,。對(duì)特色民俗文化資源的識(shí)別,，可以根據(jù)“新、優(yōu),、特”三點(diǎn)來(lái)選擇,。

具體來(lái)說(shuō)，識(shí)別出的特色資源或者是最新穎的,，是其他民俗文化旅游產(chǎn)品所沒(méi)有的,，如稀有的摩梭民族所形成的女兒國(guó)特色民俗文化。或者民俗文化資源與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,，明顯更有優(yōu)勢(shì)和吸引力,。如同處廣西壯族民俗文化旅游市場(chǎng)，桂林漓江地區(qū)由于是故事片《劉三姐》拍攝地,，而成為體驗(yàn)壯族對(duì)歌文化的首選。又或者,，民俗文化資源能夠被不斷深化,、延續(xù)發(fā)展，最終形成獨(dú)特旅游體驗(yàn),。

如烏鎮(zhèn)西柵景區(qū)經(jīng)過(guò)精心打造,，成為深度體驗(yàn)古樸、悠閑的江南水鄉(xiāng)生活的最佳選擇,。識(shí)別之后,，還要進(jìn)一步對(duì)特色民俗文化資源進(jìn)行多維度的深度挖掘，為提煉體驗(yàn)激勵(lì)主題提供充實(shí)豐富的素材,。

3.2“舍得”定位并提煉體驗(yàn)激勵(lì)主題,。

即使經(jīng)過(guò)識(shí)別選擇，留下的特色民俗文化資源往往還是內(nèi)容豐富,，形式多樣,，能夠帶來(lái)多方面的旅游體驗(yàn)價(jià)值。而要提煉差異化體驗(yàn)價(jià)值,，需要有“有舍才有得”的營(yíng)銷定位思維,，敢于舍棄特色民俗文化資源體驗(yàn)價(jià)值中的絕大多數(shù)，只留下最不可能被復(fù)制,、模仿,、超越的體驗(yàn)價(jià)值來(lái)提煉。

最終提煉成體驗(yàn)激勵(lì)主題,，對(duì)民俗文化旅游體驗(yàn)價(jià)值的生動(dòng)化,、主題化表述，是對(duì)民俗文化旅游體驗(yàn)價(jià)值的提綱挈領(lǐng)式總結(jié),。

一個(gè)鮮明獨(dú)特的體驗(yàn)激勵(lì)主題,，使整個(gè)旅游體驗(yàn)過(guò)程設(shè)計(jì)、細(xì)節(jié)的營(yíng)造,、旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)更有據(jù)可依,，實(shí)現(xiàn)最大化體驗(yàn)價(jià)值。

民俗文化旅游體驗(yàn)激勵(lì)主題可以表述為一句話：在這里,，能夠得到任何地方都沒(méi)有的“____”的體驗(yàn),。優(yōu)秀的體驗(yàn)激勵(lì)主題必須要有強(qiáng)烈的激勵(lì)性，對(duì)旅游者產(chǎn)生巨大吸引力，能夠驅(qū)使其產(chǎn)生旅游或者重復(fù)旅游行為,。另外,，還要有一定的競(jìng)爭(zhēng)性，有效的區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

正是差異化的體驗(yàn)激勵(lì)主題設(shè)計(jì),，使浙江桐鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)西柵景區(qū)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的江南六大古鎮(zhèn)民俗文化旅游市場(chǎng)中脫穎而出。與其他古鎮(zhèn)充斥著的商業(yè)化,、人聲鼎沸的街道,、商店相比，烏鎮(zhèn)西柵景區(qū)結(jié)合烏鎮(zhèn)特色資源提煉出獨(dú)具特色的“江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)度假休閑”

的體驗(yàn)激勵(lì)主題,。隨后從觀光,、餐飲、購(gòu)物,、住宿,、交通等方面統(tǒng)一規(guī)劃和設(shè)計(jì)，使古樸,、悠閑的江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)度假體驗(yàn)主題得到淋漓盡致發(fā)揮,。

3.3設(shè)計(jì)“靜態(tài)展示、動(dòng)態(tài)表演,、參與體驗(yàn)”結(jié)合的多感官體驗(yàn)過(guò)程,。

體驗(yàn)激勵(lì)主題一經(jīng)提煉，接下來(lái)需要圍繞其精心設(shè)計(jì),、合理安排“靜態(tài)展示,、動(dòng)態(tài)表演、參與互動(dòng)”三種體驗(yàn)環(huán)節(jié),。

靜態(tài)展示主要包括優(yōu)美的風(fēng)景,、建筑、民俗文化展覽館,、服飾等內(nèi)容,，能夠讓旅游者對(duì)特色民俗文化產(chǎn)生最直觀的了解和認(rèn)知。

動(dòng)態(tài)表演則是以歌舞,、戲劇,、人員演示的方式對(duì)生活、生產(chǎn),、社交,、宗教信仰、文藝等具體風(fēng)俗文化內(nèi)容進(jìn)行呈現(xiàn),。生動(dòng)活潑的動(dòng)態(tài)表演感染力較強(qiáng),，能加深旅游者對(duì)民俗文化的深度理解,，帶來(lái)有聲有色的深度審美體驗(yàn)。參與體驗(yàn)則是設(shè)計(jì)一些能夠讓旅游者直接參與其中的民俗文化活動(dòng),。身臨其境的參與能夠使旅游者產(chǎn)生樂(lè)在其中的體驗(yàn)感受,，產(chǎn)生最強(qiáng)的愉悅感。

三種不同形態(tài)的體驗(yàn)環(huán)節(jié)的比例安排,，往往影響旅游者最終體驗(yàn)價(jià)值的大小,。靜態(tài)展示占太高比例的話，容易降低旅游者興趣,，難以產(chǎn)生較深刻體驗(yàn)價(jià)值,。與此相比，動(dòng)態(tài)表演和參與體驗(yàn)環(huán)節(jié),，由于生動(dòng)、真實(shí),、情景化而能刺激旅游者產(chǎn)生強(qiáng)烈的體驗(yàn)感受,，產(chǎn)生的體驗(yàn)價(jià)值較高。因此,，要想實(shí)現(xiàn)最大化的體驗(yàn)價(jià)值,，較為合理、易于操作的比例安排是“三分靜態(tài)展示,，四分動(dòng)態(tài)表演,、三分參與體驗(yàn)”。當(dāng)然,，隨著旅游者體驗(yàn)需求的繼續(xù)提升,，對(duì)參與體驗(yàn)環(huán)節(jié)比例還可以再增重。

除此之外,，體驗(yàn)過(guò)程的設(shè)計(jì)還要圍繞體驗(yàn)激勵(lì)主題,，有意識(shí)的融入多感官的體驗(yàn)刺激。“耳聽(tīng)為虛,，眼見(jiàn)為實(shí)”,，視覺(jué)刺激往往引發(fā)的震撼和記憶效果最強(qiáng)。因此無(wú)論靜態(tài)展示,，還是動(dòng)態(tài)表演以及互動(dòng)體驗(yàn)環(huán)節(jié),，要從色彩、布景,、服飾,、裝飾物、人物等各方面精心設(shè)計(jì),，制造出真實(shí)生動(dòng),、美輪美奐的視覺(jué)感受。同時(shí)，運(yùn)用特色方言,、音樂(lè),、戲曲營(yíng)造氛圍，為旅游者提供“入鄉(xiāng)隨俗”運(yùn)用方言交流的情景和機(jī)會(huì),，能夠大大提升旅游者參與度,，使旅游過(guò)程變得生動(dòng)有趣。“民以食為天”,，特色飲食文化的展示與體驗(yàn)必不可少,，從“飲食”中獲得的味覺(jué)體驗(yàn)，更能使旅游者念念不忘,。

對(duì)體驗(yàn)過(guò)程的整體設(shè)計(jì)而言,，形式越豐富多彩、跌宕起伏,，感官體驗(yàn)越有滋有味,，帶給旅游者的體驗(yàn)刺激就越大，整體效果也就越突出,。

在此方面,，云南香格里拉藏民家訪民俗文化旅游體驗(yàn)過(guò)程的設(shè)計(jì)頗具啟發(fā)意義。藏民家訪體驗(yàn)過(guò)程始于旅游大巴,，除導(dǎo)游繪聲繪色地講述藏民文化習(xí)俗外,，還會(huì)教旅游者表達(dá)情感的“呀嗦，呀嗦,，呀呀嗦”藏族方言,，以及表達(dá)喜悅的跺腳。到藏家門口,，參與互動(dòng)式體驗(yàn)環(huán)節(jié)接踵而至,，旅游者一一接受主人敬獻(xiàn)哈達(dá)并喝下青稞酒才上樓。而在觀賞藏民表演歌舞中,，利用“呀嗦,，呀嗦，呀呀嗦”和跺腳表示贊嘆,。隨后,，旅游者學(xué)做糌粑、喂吃糌粑,，最后和藏民共同圍著吉祥的柱子跳鍋莊舞,，整個(gè)藏民家訪體驗(yàn)氣氛達(dá)到白熱化程度。靜態(tài)展示營(yíng)造出體驗(yàn)氛圍,，動(dòng)態(tài)表演點(diǎn)燃體驗(yàn)熱情,，參與互動(dòng)釋放體驗(yàn)激情,，藏民家訪有效的使旅游者獲得終身難忘的體驗(yàn)價(jià)值。

3.4巧妙設(shè)計(jì)情景式的參與體驗(yàn)環(huán)節(jié),。

參與體驗(yàn)環(huán)節(jié),，是提升旅游者體驗(yàn)價(jià)值不可缺少的重要環(huán)節(jié)。

伯德·施密特的體驗(yàn)營(yíng)銷理論指出,，體驗(yàn)營(yíng)銷過(guò)程就是體驗(yàn)表演的過(guò)程,，消費(fèi)者渴望扮演角色并參與演出。因此,，當(dāng)靜態(tài)展示和動(dòng)態(tài)表演是讓旅游者充當(dāng)觀眾“看過(guò)癮,、聽(tīng)過(guò)癮、吃過(guò)癮”,，那么通過(guò)參與體驗(yàn)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì),，則能讓旅游者通過(guò)直接參與而“演過(guò)癮”。

1情景式參與體驗(yàn)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)類似情景式戲劇,，既需要設(shè)搭建舞臺(tái),、設(shè)置場(chǎng)景，還需要有表演主題并設(shè)定相關(guān)的角色,。具體的設(shè)計(jì)過(guò)程，根據(jù)操作難易程度以及旅游者參與程度有所側(cè)重,。如果需要滿足大多數(shù)或者全部旅游者的參與要求,，那么可以設(shè)計(jì)內(nèi)容較少、容易控制,、過(guò)程相對(duì)簡(jiǎn)單的體驗(yàn)活動(dòng),，如旅游者參與特色產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，或旅游者參與某一民俗文化表演活動(dòng)等形式,。像藏民家訪中,，提供材料，讓旅游者現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)手制作糌粑,，或藏民帶領(lǐng)游客共同跳“鍋莊舞”,，雖然簡(jiǎn)單但是體驗(yàn)效果不俗。

當(dāng)然,，增強(qiáng)體驗(yàn)價(jià)值的最佳方法是設(shè)計(jì)情景式的參與體驗(yàn)活動(dòng),，即根據(jù)體驗(yàn)主題，精心選擇最具代表性的民俗文化活動(dòng),、事件,、過(guò)程，讓部分或者旅游者全部參與其中親身演繹,。這要求事前設(shè)定好互動(dòng)活動(dòng)的主題,、流程,、角色安排，并準(zhǔn)備包括場(chǎng)景,、道具,、設(shè)備、服裝等在內(nèi)的設(shè)施,，同時(shí)做好現(xiàn)場(chǎng)的控制安排,。像云南大理旅游的“掐新娘”“、背新娘”婚慶活動(dòng),，男女游客分別充當(dāng)“新娘”“,、新郎”，在經(jīng)驗(yàn)豐富的主婚人帶領(lǐng)下體驗(yàn)獨(dú)特的白族婚俗文化,。

3.5做好細(xì)節(jié),，強(qiáng)化體驗(yàn)效果。

“細(xì)節(jié)決定成敗”,，在旅游體驗(yàn)過(guò)程中,，細(xì)節(jié)往往更容易影響旅游者感受，增強(qiáng)或減弱體驗(yàn)效果,。在涉及吃,、住、游,、乘,、導(dǎo)、購(gòu)所有方面的民俗文化旅游體驗(yàn)過(guò)程中,，整體環(huán)境衛(wèi)生是否干凈整潔的細(xì)節(jié)問(wèn)題往往會(huì)對(duì)旅游者體驗(yàn)滿意度產(chǎn)生較大的影響,。其中，合理布置景區(qū)游覽路線,、合理安置足量的休息座椅,、安排干凈且數(shù)量合適的洗手間、安置足量且位置合理的垃圾回收箱,、設(shè)計(jì)與環(huán)境協(xié)調(diào)的路標(biāo)及景點(diǎn)介紹牌是最容易打動(dòng)旅游者的細(xì)節(jié),，尤其需要注意。另一個(gè)影響旅游者體驗(yàn)價(jià)值高低的細(xì)節(jié)是整體服務(wù)水平,，需要投精力和時(shí)間,，對(duì)包括導(dǎo)游在內(nèi)的相關(guān)旅游服務(wù)人員經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期、嚴(yán)格的營(yíng)銷訓(xùn)練,，還需要根據(jù)旅游者需求盡可能提供多樣化的服務(wù),。

此外，對(duì)最佳旅游人員數(shù)量控制的'小細(xì)節(jié)也會(huì)影響旅游者的體驗(yàn)感受,，影響體驗(yàn)效果,。過(guò)度擁擠,，缺乏組織不但使游客失去游覽和參與的興趣，更會(huì)給整體環(huán)境衛(wèi)生整潔,、服務(wù)水平帶來(lái)嚴(yán)峻考驗(yàn),。稍有不慎，就極容易使旅游體驗(yàn)的效果大大折扣,。拿筆者經(jīng)歷的香格里拉“藏民家訪”和瀘沽湖摩梭族“篝火晚會(huì)”兩個(gè)類似的旅游項(xiàng)目比較,，正是兩者人數(shù)組織的差異導(dǎo)致體驗(yàn)感受和價(jià)值大相徑庭。藏民家訪以藏民家庭為單位,，一家一晚上就接待幾十個(gè)人,，場(chǎng)面易于控制和管理，氣氛也能夠充分調(diào)動(dòng),，效果較好,。但摩梭篝火晚會(huì)是在容納五六百人的場(chǎng)地進(jìn)行，顯得擁擠雜亂,，參與環(huán)節(jié)也組織無(wú)序,，使旅游者興趣全無(wú)，很多游客甚至提前離場(chǎng),。

3.6開(kāi)發(fā)能呼應(yīng)體驗(yàn)主題的特色旅游產(chǎn)品,。

對(duì)于旅游者而言，旅游購(gòu)物是旅游中不可缺少的重要組成部分,，更是旅游體驗(yàn)的回憶和延續(xù),。然而面對(duì)琳瑯滿目的旅游產(chǎn)品，旅游者卻往往難以買到稱心如意旅游產(chǎn)品,，因?yàn)槁糜萎a(chǎn)品往往毫無(wú)特色，千篇一律,。沒(méi)有意識(shí)到旅游產(chǎn)品是體驗(yàn)營(yíng)銷有機(jī)延續(xù),，缺乏針對(duì)性的開(kāi)發(fā)是問(wèn)題根源所在。

毋庸置疑,，旅游產(chǎn)品能夠?yàn)槁糜嗡诘貛?lái)直接經(jīng)濟(jì)收入,，然而經(jīng)濟(jì)收入的持續(xù)增長(zhǎng)則有賴于特色旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。要根據(jù)民俗文化體驗(yàn)激勵(lì)主題,，選擇最能代表當(dāng)?shù)孛袼孜幕厣漠a(chǎn)品進(jìn)行深度開(kāi)發(fā),。像廣西壯族自治區(qū)靖安縣，精心選擇繡球作為特色旅游產(chǎn)品深耕細(xì)作,，不僅形成了完整的繡球產(chǎn)業(yè)鏈,，更創(chuàng)造出獨(dú)特的壯族“繡球”文化體驗(yàn)價(jià)值，在壯族民俗文化旅游市場(chǎng)上占據(jù)一席之地,，贏得巨大的經(jīng)濟(jì)效益,。

此外,，對(duì)旅游產(chǎn)品還可以從整體上布局，對(duì)購(gòu)物點(diǎn)進(jìn)行數(shù)量控制,，同時(shí)對(duì)購(gòu)物產(chǎn)品的種類進(jìn)行規(guī)劃,，避免同質(zhì)，制造錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng),。烏鎮(zhèn)西柵景區(qū)從呼應(yīng)“江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)度假休閑”的體驗(yàn)主題出發(fā),，通對(duì)購(gòu)物點(diǎn)數(shù)量及產(chǎn)品種類的統(tǒng)一布局、管理,，不僅避免像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣變成喧鬧非凡的“商業(yè)古鎮(zhèn)”,，而且差異化的旅游產(chǎn)品吸引旅游者爭(zhēng)先購(gòu)買。

除此之外,，如何將交通運(yùn)輸業(yè),、餐飲業(yè)、住宿業(yè)等配套行業(yè)納入民俗文化旅游體驗(yàn)營(yíng)銷過(guò)程,，共同創(chuàng)造出最大化的旅游體驗(yàn)價(jià)值也值得進(jìn)一步探討,。

2022年旅行社宣傳活動(dòng)方案策劃五篇四

一、宣傳營(yíng)銷活動(dòng)目的

增強(qiáng)社會(huì)各界對(duì)旅游項(xiàng)目特別是中國(guó)死海,、浪漫地中海等重點(diǎn)旅游項(xiàng)目的認(rèn)知,，吸引外地游客到旅游;增強(qiáng)社會(huì)各界對(duì)縣委縣政府建設(shè)“優(yōu)秀旅游城”的舉措的認(rèn)知，提升知名度和美譽(yù)度,。

二,、宣傳營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容

采取“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”相結(jié)合的形式大力開(kāi)展旅游宣傳營(yíng)銷工作?？h旅游局將在中央臺(tái)投放宣傳廣告,、參加中省市旅游局主辦的旅游宣傳活動(dòng)、與經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)和日?qǐng)?bào)合作宣傳,、制作旅游畫(huà)冊(cè)及光碟,、組織縣內(nèi)中國(guó)死海、浪漫地中海等重點(diǎn)旅游企業(yè)赴北京,、上海等地針對(duì)性開(kāi)展旅游宣傳,、舉辦縣鄉(xiāng)村旅游節(jié)等系列營(yíng)銷活動(dòng)。

三,、宣傳營(yíng)銷活動(dòng)具體安排

(一)央視宣傳

在中央一臺(tái)早間新聞投放旅游宣傳廣告,。

(二)走出去針對(duì)性宣傳

1、20__年4月上旬,，組織縣內(nèi)中國(guó)死海,、浪漫地中海等重點(diǎn)旅游企業(yè)赴北京、上海等地針對(duì)性開(kāi)展旅游宣傳,，預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)10萬(wàn)元,。

2,、20__年10月上旬，組織縣內(nèi)中國(guó)死海,、浪漫地中海等重點(diǎn)旅游企業(yè)赴成都,、重慶等地針對(duì)性開(kāi)展旅游宣傳，預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)6萬(wàn)元,。

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