總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)月底的工作總結(jié)篇一

工作了三天，對(duì)工作和公司有了初淺的認(rèn)識(shí),。

公司業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)融資。為那些需要錢的開發(fā)商向pe,，fund進(jìn)行融資,。開發(fā)商修建的類型包括condo,，condo conversion,，rental,，multi family,，single family,。我們的local partner就是開發(fā)商,。而我們的客戶就是有錢的人，基金私募等錢多的需要找項(xiàng)目投的,。我們的角色就是穿針引線,。把好的項(xiàng)目從local partner手里拿過(guò)來(lái),，推薦給客戶,。這其實(shí)是一種brokerage。但是因?yàn)槔习遄约阂灿行┵Y金,，所以遇到好的項(xiàng)目,，老板也會(huì)投些錢，所以不全是brokerage,。老板的工作有很大一部分需要去social,，去各種network,，跟業(yè)界的人認(rèn)識(shí),，聊天,，建立好印象,，跟開發(fā)商,，pe fund， 其他中介公司建立好的關(guān)系,，為以后的合作打下基礎(chǔ)。一些小項(xiàng)目,，就經(jīng)手我們一個(gè)middleman就可以成就,，但一些大的項(xiàng)目,，可能需要好幾個(gè)middleman,，這樣就是合作關(guān)系,，大家分利潤(rùn),。一般的點(diǎn)數(shù)是1.5%--2%,。

老板有一些人脈,，所以手上有好些需要錢的項(xiàng)目,，我們幾個(gè)analyst的作用就是初步分析這些項(xiàng)目,，有個(gè)初步的評(píng)估,，然后跟客戶談,，如果客戶進(jìn)一步感興趣,，我們?cè)龠M(jìn)一步進(jìn)行盡職調(diào)查,。一般來(lái)說(shuō),，談成一個(gè)項(xiàng)目至少需要三個(gè)月的時(shí)間甚至更長(zhǎng),。而一年能有個(gè)兩個(gè)項(xiàng)目就已經(jīng)很不錯(cuò)了,。所以我覺(jué)得我能跟一個(gè)大的項(xiàng)目就能學(xué)到很多東西了。

老板是個(gè)年輕的女性,，年齡不到三十，很嬌小但很干練,。 她在德克薩斯讀的本科,，回香港和深圳工作,，再到哥大讀了房地產(chǎn)研究生,，之后在高盛工作，再出來(lái)創(chuàng)業(yè)。很有活力,。人比較直爽，還算好相處。老公是個(gè)abc,，高盛的trading vp還是md。挺高的職位,。本科是哈佛的。她還和我們聊了選老公的經(jīng)驗(yàn),，最重要的是要脾氣好,，人品好,，愛(ài)你和你的家人,。其他錢,，工作都是可以慢慢創(chuàng)造的,，但前面幾條是硬性的,。感覺(jué)人生贏家的既視感,。

這幾天工作下來(lái)，覺(jué)得這個(gè)行業(yè)還是比較刺激的,，我們的職位要求我們隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)保持敏感,，要全方位考慮,，所以挺能學(xué)東西挺長(zhǎng)見識(shí)的,。例如我在分析一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,，勢(shì)必要關(guān)注這個(gè)區(qū)域的均價(jià),，過(guò)去幾年的走勢(shì),，這個(gè)區(qū)域的就業(yè)率,，犯罪率,，商區(qū)、學(xué)區(qū)好不好,，甚至醫(yī)院教堂,。分析這個(gè)項(xiàng)目的概況，優(yōu)勢(shì),，風(fēng)險(xiǎn),，給合作人的問(wèn)題,。一下子就對(duì)這個(gè)區(qū)域有了全面的掌握,。另外也感覺(jué)到人生經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)很重要,，比如我分析的項(xiàng)目在皇后區(qū)elmhurst,， 因?yàn)橐郧坝腥思s我租那邊的房子,，也常去那片吃飯買菜,，所以對(duì)那個(gè)區(qū)域有所了解,，分析起來(lái)順手很多,。要換另一個(gè)區(qū)域，估計(jì)就沒(méi)有那么著調(diào),。

對(duì)我來(lái)說(shuō)這個(gè)工作的一個(gè)難點(diǎn)就是模型。因?yàn)槲覜](méi)有學(xué)過(guò)房地產(chǎn)項(xiàng)目的課,，就在wagner 修過(guò)一門real estate finance 學(xué)的很渣,。所以這部分將是我的一個(gè)難點(diǎn),。就算對(duì)real estate program 的人來(lái)說(shuō),，這個(gè)部分也很難,。主要是通過(guò)建模算出這個(gè)項(xiàng)目的irr等指標(biāo),，是否能賺錢,。雖然最后呈現(xiàn)在報(bào)告和ppt里的只是一個(gè)指標(biāo),，但卻需要大量的工作去完成,。其實(shí)開發(fā)商會(huì)提供model 給我們,，但是我們要再認(rèn)真審核，看看他的假設(shè)對(duì)不對(duì),，數(shù)字合不合理。

其實(shí)在紐約像我們公司這種角色的其他公司還有挺多,，因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)那么大,，而且大量的資金需要出來(lái),，所以有很多生意可以做,。我們老板算是比加有責(zé)任感，推薦給客人的項(xiàng)目都是手把手分析過(guò),，自己覺(jué)得有錢有得賺才推薦給客戶。有的其他公司全憑一張三寸不爛之舌,，忽悠中國(guó)來(lái)的土豪們。

老板也對(duì)eb5的項(xiàng)目有所涉獵,，經(jīng)過(guò)在公司上班，我更加清楚的認(rèn)識(shí)了eb5,。原來(lái)說(shuō)到底就是給開發(fā)商融錢。開發(fā)商本來(lái)需要給銀行借錢,，但是利息高，所以就搞出來(lái)一處給投資人借錢,，利息很低,，有的一年1%，有的甚至一年500,。而投資人也有能拿到綠卡的好處,。這中間能養(yǎng)肥很多人,。首先是開發(fā)商借到了錢,，然后是區(qū)域中心,，他們能收項(xiàng)目管理費(fèi),，有的大的開發(fā)商自己為了一個(gè)項(xiàng)目成列一個(gè)區(qū)域中心,，再是律師和中介,，區(qū)域中心會(huì)給他們抽成,。除了這些角色,，還有些別的特設(shè)情況,。比如某個(gè)小的開發(fā)商缺錢,，而國(guó)內(nèi)某個(gè)移民中介很有錢,，移民中介作為fund借錢給開發(fā)商,，收低于銀行利息但高于付給投資者利息的利息,，然后移民中介再去愁這筆eb5資金,，中間再隨便掛個(gè)區(qū)域中心符合規(guī)范,。所以這中間真的經(jīng)手了很多人,，每個(gè)人都可以在手上抹層油,。

再者,，我對(duì)開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目對(duì)社會(huì)做出的貢獻(xiàn)也有了深刻的認(rèn)識(shí)。(感覺(jué)以前在學(xué)校真是什么都不懂啊,，出來(lái)了才是學(xué)東西的好時(shí)候),。比如修建哈德遜廣場(chǎng)的項(xiàng)目，首先開發(fā)商承建商承建商的工人們可以掙錢,，為開發(fā)商提供融資的銀行,，fund， brokerage可以掙錢,，提供eb5的移民中介律師中間人可以掙錢,，為項(xiàng)目提供消防器材水電氣空調(diào)的可以掙錢，提供開放區(qū)域景觀設(shè)計(jì)的可以掙錢….. 怪不得政府會(huì)大力支持這種項(xiàng)目,，真的可以交好多稅,，增加好多gdp。

另外關(guān)于h1b,，跟遲源姐聊天,，她提醒我說(shuō)小公司，一個(gè)是老板狀況容易波動(dòng),，另外一個(gè)是公司沒(méi)有過(guò)辦h1的經(jīng)驗(yàn),，操作起來(lái)不熟練，很麻煩,。最重要的是,，你如果是公司第一個(gè)辦h1b的，很容易有不通過(guò)的風(fēng)險(xiǎn),。所以我自己要多加小心,。

房地產(chǎn)月底的工作總結(jié)篇二

在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司aysaac allen 工作了一共三周時(shí)間,。雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但畢竟也是一份實(shí)習(xí),，接觸到了一個(gè)新的行業(yè),，也吃了些虧，故提筆記下,。

選擇開始的原因

從歐洲回來(lái)之后投簡(jiǎn)歷投了一周,，作為一個(gè)急性子,，那一周都在投實(shí)習(xí)等面試實(shí)在非常之煎熬,，每天刷郵箱刷wasserman，火急火燎的性子快把自己燒死,。aysaac作為面試的第四家單位,，當(dāng)場(chǎng)就表示錄用?；貋?lái)和四哥商量后,，家人表示支持?？紤]后決定接受這個(gè)工作,，原因如下：1.房地產(chǎn)行業(yè)不錯(cuò)，曼哈頓作為全球金融經(jīng)濟(jì)中心,，有無(wú)數(shù)的資本流入,，房地產(chǎn)作為重要投資渠道之一，從來(lái)就是一個(gè)重要的市場(chǎng),。能在這個(gè)行業(yè)有所積累,，大方向有益。 2. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人門檻低,，考完license 就能從業(yè),，有不少中國(guó)太太把這個(gè)當(dāng)做副業(yè)甚至主業(yè)，可以通過(guò)實(shí)習(xí)摸清可否把房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人作為備用就業(yè)方案,，了解該行業(yè)提供h1b情況等等,。3.騎驢找馬。與其呆在家純粹等待下一個(gè)更好的機(jī)會(huì),，不如把這份工作先做起來(lái),，騎驢找馬。人無(wú)所事事時(shí)狀態(tài)會(huì)非常頹廢,，尤其我性格又急又愛(ài)多思慮,，天天宅在家等待定是焦慮不已;不如先開始工作，生活有重心,，態(tài)度積極,，狀態(tài)也好,。 不好的地方：1. 主要是給經(jīng)紀(jì)人當(dāng)助理，公司很小,，在業(yè)界沒(méi)有名氣,，在簡(jiǎn)歷是加分不多。2. 報(bào)酬是基于業(yè)務(wù)量,，對(duì)該公司業(yè)務(wù)量還不了解,，報(bào)酬有風(fēng)險(xiǎn)。

工作內(nèi)容總結(jié)

在該公司工作三周,。該公司大老板就是aysaac,，一個(gè)中美出生的美國(guó)人。在房地產(chǎn)有十來(lái)年的工作經(jīng)驗(yàn),，之前在保險(xiǎn)公司和金融行業(yè)做過(guò),。他教育水平不高，寫字拼寫奇差,，但腦子比較靈活,，談吐也有所歷練。主要業(yè)務(wù)包括：1. 和大客戶jeff 合作,。jeff 是blue star property 的老板,，aysaac 的公司就是組的jeff公司的兩個(gè)房間。jeff在曼哈頓有一些房產(chǎn),，還在不斷購(gòu)買新的房產(chǎn),，對(duì)這些房產(chǎn)進(jìn)行物業(yè)管理，獲得利潤(rùn),。 2. 因?yàn)閍ysaac 在這個(gè)行業(yè)有十來(lái)年經(jīng)驗(yàn),，積累了一些人脈和客戶源，所以有一些大的個(gè)人投資者會(huì)找到他,，比如想在中城購(gòu)買寫字樓的韓國(guó)人,，比如在42街擁有珠寶工廠的想加入房地產(chǎn)投資行業(yè)的家族。這些大客戶想在曼哈頓投資商用地產(chǎn),，aysaac做他們的買方代理,。 3. 他和其他agent有公寓租賃和買賣業(yè)務(wù)。就如我們剛到紐約時(shí)找房子接觸到的中介一樣,。他們和那些公寓的landlord有交情,，landlord 授權(quán)只給他們出租。但業(yè)務(wù)量并不大,，我在那里工作負(fù)責(zé)所有招租公寓的廣告管理,，整個(gè)清單里也就不到十套房屋。 aysaac前兩年去了海軍服兵役,，才返回房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)四個(gè)月,。重新已自己的名字命名了公司,，招募salesperson，招募intern,。所以這個(gè)公司其實(shí)是個(gè)start up,，處于初始期和擴(kuò)張期。什么都是新的,，需要和他一起探索,。aysaac在擴(kuò)大公司，不斷在招募新的salesperson;同時(shí)他也在擴(kuò)大公司影響力,，不斷參加各種房地產(chǎn)行業(yè)聚會(huì),，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)宣傳，想在業(yè)界有更大影響力,。相關(guān)數(shù)據(jù)：

1.物業(yè)銷售買方代理獲得銷售金額的3-5%

2.物業(yè)租賃獲得月租的12*15*=1.8

erson不能單獨(dú)從業(yè),，需要掛在broker名下從業(yè),。租賃方面,，有經(jīng)驗(yàn)的salesperson有經(jīng)驗(yàn)有房源有社交網(wǎng)絡(luò)，成交后他們獲75%,，aysaac 獲得25%,。沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的salesperson aysaac需要教導(dǎo)幫助他們更多，所以salesperson獲得50%,，aysaac獲50%,。

我的主要工作包括：

1. 幫aysaac 和其他經(jīng)紀(jì)人做網(wǎng)上research。 包括：1. 查找物業(yè)業(yè)主資料,，取得聯(lián)系方式,，使aysaac和其他經(jīng)紀(jì)人能和業(yè)主取得聯(lián)系，達(dá)成業(yè)務(wù),。主要渠道是到acris查找deed,， 的building部門查找permit 以及查找bluebook。 aysaac 的業(yè)務(wù)主要是做買方代理,，所以獲得房源是最重要的,。只有獲得了房源才能把這些房源推薦給客戶，客戶看上眼了才能成交才能提成,，經(jīng)紀(jì)人才能提成,。所以獲得房源是最重要的。aysaac 最重要的工作就是和感興趣的房產(chǎn)landlord 取得聯(lián)系,，說(shuō)服他們銷售他們的物業(yè),。這是一項(xiàng)非常不容易的任務(wù)，業(yè)務(wù)時(shí)間戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng),，landlord一開始可能完全不理你,，也許幾個(gè)月,，也許幾年，也許十年后突然破產(chǎn)了,，突然生病了,，突然想賣房子了，同意賣房子,。經(jīng)紀(jì)人需要時(shí)刻保持禮貌專業(yè)耐性,，和他們保持聯(lián)系，就算被拒絕了也要有禮貌有修養(yǎng),，維持潛在客戶,。經(jīng)紀(jì)人必須具有高度的敏感性，時(shí)刻關(guān)注房地產(chǎn)業(yè)界新聞和其他經(jīng)濟(jì)金融it科技新聞,。特別是對(duì)富人貴族名人新聞要有敏感性,。例如某個(gè)名人過(guò)世了，遺孀或者后代很可能繼承大量房產(chǎn),，這時(shí)候就有潛在機(jī)遇,，和他們?nèi)〉寐?lián)系，激發(fā)他們的賣房熱情;名人離婚也是如此,。再比如,，jeff 和aysaac 打算進(jìn)軍chinatown市場(chǎng)，希望我?guī)椭麄兒蜆I(yè)主溝通,。 2. 查找物業(yè)的其他情況,，包括有沒(méi)有違約行為，近幾年物業(yè)的維護(hù)情況等等,。 3.查找物業(yè)的城市規(guī)劃,，例如容積率，將來(lái)的市政規(guī)劃,，幫助他們?cè)u(píng)估該物業(yè)的投資價(jià)值,。

這部分工作是我比較感興趣也做得最好，因?yàn)閷?duì)查找渠道很了解,，而且任務(wù)目的明確,。但后來(lái)ayssac招來(lái)更多salesperson，這部分任務(wù)就大量轉(zhuǎn)移到他們身上了,。

2.協(xié)助他們租賃公寓,。包括1. 所有網(wǎng)站上的廣告管理，在streateasy,， naked apartment上的廣告書寫和更新,。2. 去公寓拍照片，配鑰匙等等。去兩套公寓拍過(guò)照片,。其中一家非常亂,，為了拍出干凈整潔窗明幾凈使人想租的照片，拿各種衛(wèi)生工具進(jìn)行打掃整理了好一陣子,。另一家布置得非常有愛(ài),，讓人省心。

3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,。這是aysaac 重點(diǎn)布置給我的任務(wù),，只是這個(gè)任務(wù)實(shí)在艱巨，我又沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，做得非常不順心,。包括fb，twitter,， 加入各種房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)協(xié)會(huì)等等,。 fb和twitter 的營(yíng)銷本就是非常大的學(xué)問(wèn)，social media 在大公司就是一個(gè)單獨(dú)的部門,，需要專門的人維護(hù)推廣,，例如蔣禮姐就是這個(gè)工作。fb 和twitter也靠網(wǎng)絡(luò)推廣掙錢,，想要獲得大量粉絲或者轉(zhuǎn)帖,，是要付錢的。但aysaac 這種吊絲出身,，行為吝嗇，不肯付錢,，又想獲得粉絲和轉(zhuǎn)帖,，使我的工作很艱辛。 和penny 交流過(guò),，她說(shuō)這種影響力是要一步步來(lái)得,，不是一蹴而就。所以每天在辦公室更新fb和twitter ,，但看著寥寥無(wú)幾的粉絲(還沒(méi)有我個(gè)人粉絲多),，就覺(jué)得非常沮喪，就算更新了消息也沒(méi)有人看吶,。粉絲人數(shù)上漲也收效非常甚微,。總之這部分工作開展很艱難,，aysaac又急于看到成果,，但我又沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

4. 其他各種雜活兒，比如復(fù)印手冊(cè),，買文件夾買墻貼字等等,。

好處：

1. aysaac 很樂(lè)于教學(xué)，遇到不懂的問(wèn)題他非常樂(lè)于分享和教導(dǎo),，態(tài)度很好,，所以還是能學(xué)些東西。

2. 其他agent 人也不錯(cuò),，除了傻子nick,， jp和sandy ，vj都很好,，對(duì)我很nice,。

3. 公司小，能接觸到所有業(yè)務(wù),。

不好：

自己也是第一處創(chuàng)業(yè),，很多東西沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，稀里糊涂,。比如我是他的第一個(gè)國(guó)際學(xué)生實(shí)習(xí)生,，他一直到要付錢了才知道paid 雇我是非法的。以至于最開始給我承諾是有工資的工作,，后來(lái)又不付錢,，搞得我高興半天最后竹籃打水一場(chǎng)空。不過(guò)沒(méi)有pay 也好,，清清白白干干凈凈,，以后申請(qǐng)身份不怕移民局查。再比如他的公司太小,，沒(méi)有正規(guī)的hr,social media部門,，什么都是一大團(tuán)，沒(méi)有頭緒,，無(wú)法在那里學(xué)到有條理的組織管理和公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),。

2. aysaac 自己也有缺點(diǎn)，因?yàn)闆](méi)有接受過(guò)正規(guī)高等教育,，所以處理起事情容易急躁,，條理不清，常常出現(xiàn)忘記了某個(gè)appointment的情況,。這也教育我在以后學(xué)習(xí)工作中要學(xué)會(huì)有條理和時(shí)間管理,。

2.這個(gè)行業(yè)門檻太低，同事們的學(xué)歷都沒(méi)有我高,，只是語(yǔ)言和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)比我好比我豐富,。

另外,，特別做關(guān)于這次吃虧沒(méi)有要到工資的總結(jié)

面試的時(shí)候aysaac 說(shuō)有pay， 按commission來(lái),。 工作兩周半后跟他明確表示我是非法打工,，希望調(diào)整工資結(jié)構(gòu)，改成hourlypay,，不要commission 的bonus ,，aysaac 拖著一直不回復(fù)。直到周一攤牌,，表示前兩周試用期沒(méi)錢,，只給第三周的350刀，約我周三去領(lǐng)錢,，但周三又生變故,，周四徹底表示咨詢律師后不能給錢，否則非法,。整個(gè)過(guò)程,，最開始是弄不靈清不能隨便招留學(xué)生，后來(lái)是不想給錢又咨詢律師知道法律規(guī)定不能給錢正好就撿了免費(fèi)勞動(dòng)力白用了三周,。三周白干,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)如下:

1. 打黑工為了避免討不到錢的情況，一開始就要把一切落在紙頭上,。小時(shí)工資是多少,，怎么給(最好每次每天給)，標(biāo)明雙方都知道非法性,。就像小溪說(shuō)的,，你是中國(guó)人，你在這兒就得做好隨時(shí)被欺負(fù)的準(zhǔn)備,，隨時(shí)要懂得保護(hù)自己的權(quán)利,，隨時(shí)保持警惕。吃一塹長(zhǎng)一智,，以后都得多長(zhǎng)點(diǎn)心。我細(xì)細(xì)回憶,，aysaac 的工資承諾從來(lái)就是口頭上說(shuō)的,，跟他通郵件他也從來(lái)沒(méi)有正面回復(fù)過(guò)，說(shuō)明他還是非常有心機(jī),。如果他郵件里回復(fù)說(shuō)是的,，你的工資應(yīng)該按commission給，我就可以告他,。只是他心機(jī)太深，一直拖延不回復(fù)，最后的回復(fù)也是口頭上商量的,，沒(méi)有證據(jù),。 小溪說(shuō)，雖然我是非法打工,，但只要有證據(jù)證明他承諾過(guò)這是有pay 的,，就可以告他。非法不非法是一回事兒,，他雇我他也非法,，他犯錯(cuò)誤更多。但他承諾了給錢之后又不給,，這是另一回事兒,， 他出爾反爾只要有證據(jù)就可以告他,。在美國(guó)混，作為沒(méi)權(quán)沒(méi)勢(shì)的外國(guó)人,，必須多長(zhǎng)些心眼，這種敏感的問(wèn)題,，要把關(guān)鍵信心樣樣都落實(shí)在紙頭上,。

2. 關(guān)于試用期有沒(méi)有錢的問(wèn)題，我從來(lái)就沒(méi)有思考過(guò),，以至于后來(lái)活活被賴賬,。以后在遇到這種問(wèn)題，一開始就得談好試用期有沒(méi)有錢,。

這次處理得比較好的是被賴了錢也沒(méi)有跟他撕破臉,，表面上還是和和氣氣。畢竟per還要他確認(rèn)郵件,。以后也不是完全不會(huì)從事房地產(chǎn)行業(yè),。多個(gè)朋友或者路人,，總比多個(gè)敵人好,。

房地產(chǎn)月底的工作總結(jié)篇三

9月份 在xx公司的正確帶領(lǐng)下，隨著市場(chǎng)良好的發(fā)展公司以完善內(nèi)部為基礎(chǔ),，以開拓創(chuàng)新為動(dòng)力,，經(jīng)過(guò)公司各個(gè)部門的積極配合和我店全體員工的共同努力下本店取得了較優(yōu)異的成績(jī)

一.在本店管理工作方面

主要做好與各個(gè)員工的協(xié)調(diào)溝通,。同時(shí)，建立良好的人際關(guān)系,。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做到提高認(rèn)識(shí),，統(tǒng)一思想，每項(xiàng)懲罰制度都責(zé)任到人;結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題;(每天晚上用一小時(shí)給自己的工作做一個(gè)工作總結(jié)然后安排一下明天的具體工作)接待客戶熱情積極主動(dòng),，通過(guò)較好的對(duì)外協(xié)調(diào),，樹立了良好的店面形象。

二.存在主要問(wèn)題

上月工作雖在公司正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,，取得了一定的成績(jī),。特別是店業(yè)績(jī)方面，能適時(shí)把握市場(chǎng),，找準(zhǔn)客戶心態(tài),，靈活銷售，無(wú)論是在哪方面均取得了不錯(cuò)的成績(jī),。但對(duì)照公司的總體要求和管理模式還有很大的差距,。主要體現(xiàn)在：店員缺乏工作主動(dòng)性，新員工業(yè)務(wù)不熟練,，與客戶溝通能力差,，工作的計(jì)劃性不夠強(qiáng)，主動(dòng)性和責(zé)任性還不到位;部門之間的溝通協(xié)作還不夠正常;店面管理的執(zhí)行力欠缺,，監(jiān)督工作力度不夠;上月未完成業(yè)績(jī)的預(yù)計(jì)目標(biāo),。等等，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進(jìn)

三.對(duì)公司的建議

希望公司加強(qiáng)對(duì)新員工業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn) 使他們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平,，在大好的市場(chǎng)下給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī),。

四.下月工作打算

下個(gè)月隨著市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展和激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，我店會(huì)以積極主動(dòng)的態(tài)度為公司帶來(lái)更好的效益,，明確目標(biāo) 不斷刷新我們的記錄,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力提高業(yè)務(wù)水平 激發(fā)和調(diào)動(dòng)每位員工的工作熱情，要通過(guò)不同的手段和形式,，激發(fā)和調(diào)動(dòng)員工的主人翁意識(shí),，同時(shí)兼顧他們的個(gè)人利益，促使他們?cè)谄湮恢\其職,，穩(wěn)定思想和工作情緒,，積極為嘉信房產(chǎn)盡心盡力，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。努力做好對(duì)客戶的溝通和協(xié)調(diào)，我們只有認(rèn)清形勢(shì),，振奮精神,，齊心協(xié)力,，奮力拼搏，才能將本店的各項(xiàng)工作做好做實(shí),，做出成效,，進(jìn)一步提高xx公司的知名度和信譽(yù)度。

房地產(chǎn)月底的工作總結(jié)篇四

進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)3個(gè)了,，在盛祥現(xiàn)代城工作也3個(gè)月了!對(duì)于剛到房產(chǎn)時(shí),，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),。我把這段時(shí)光的工作總結(jié)如下,，也從中提升，完善自我的銷售水平,。

從進(jìn)入盛祥現(xiàn)代城到正式上崗接待銷售基本上都熟悉了,。在招待客戶當(dāng)中，與客戶互相交流,，展開客戶工作來(lái)提升自我的銷售水平,，也透過(guò)同事間學(xué)習(xí)，觀摸來(lái)完善業(yè)務(wù)知識(shí),，發(fā)現(xiàn)不懂的地方也及時(shí)提出解決

下方是我的工作總結(jié)幾點(diǎn),。

第一：最基本的對(duì)工作對(duì)客戶對(duì)同事對(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司一向持續(xù)熱情，用心向上的態(tài)度,。

第二：做好客戶來(lái)電來(lái)訪記錄登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤了解客戶購(gòu)房動(dòng)態(tài)，做好后期銷售工作,。[由整理]

第三：經(jīng)常性的約客戶來(lái)看房,，及時(shí)向客戶講解市場(chǎng)信息懂得我們樓盤的動(dòng)態(tài)，加深客戶對(duì)我們樓盤的印象,，提高客戶對(duì)我們樓盤購(gòu)買的信心,。并針對(duì)不一樣客戶狀況推薦適宜他的房子，讓客戶盡快購(gòu)買,，避免不與其他人集中推薦一個(gè)戶行,，這樣也提高大家的銷售。

第四：提升自我的業(yè)務(wù)水平,，增強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新動(dòng)態(tài),，在應(yīng)對(duì)客戶的時(shí)候游刃有余，建立自我的銷售專業(yè),，也讓大家相信我們的產(chǎn)品相信我的推銷認(rèn)可,，從而促進(jìn)銷售,。

第五：在工作中都會(huì)遇見這樣或那樣的挫折，擺正態(tài)度,，建立良好的心態(tài),，持續(xù)用心樂(lè)觀的面貌，聽取大家的意見改善自我不足之處,。

第六：給自我建立目標(biāo),，不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)，完成目標(biāo),，我相信只有堅(jiān)持自我的方向,，踏實(shí)向前，終可到達(dá)目標(biāo),。

總之,，幾個(gè)月來(lái)，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī),，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有必須差距,。后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，扎實(shí)工作,，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)月底的工作總結(jié)篇五

很感謝公司對(duì)我的信任,，9月份將交易店交給我來(lái)管理，作為我們這樣公司的店長(zhǎng),，我認(rèn)為起到的作用是非常重要的,。

首先，店長(zhǎng)是一個(gè)單店最高的指揮官,，最基本的職責(zé)就是全面負(fù)責(zé)店面的各項(xiàng)管理工作,。但是作為一個(gè)剛上任的新店長(zhǎng)，我會(huì)事事親歷親為,，以身作責(zé),，同時(shí)要具備強(qiáng)勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力，用我的行動(dòng)來(lái)感染我的銷售,。其次,，店長(zhǎng)管理的是一線銷售人員，且起著承上啟下的作用,，需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達(dá)給員工,，并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情，更重要的是做到對(duì)銷售人員的充分支持，培養(yǎng)員工的工作能力,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí),，最大限度的提升經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人業(yè)績(jī)和店內(nèi)業(yè)績(jī)。

前期和銷售人員一起做市場(chǎng)調(diào)查后,，綜合調(diào)查的商圈，樓盤,，同行競(jìng)爭(zhēng)做出了初步的銷售路線和單店的定位,，我認(rèn)為目前的工作就是以廣告宣傳和開發(fā)房源為主，使店內(nèi)資源充足,，以便更快成交,。其次是要快速的讓新員工成長(zhǎng)起來(lái)，通過(guò)一系列的培訓(xùn),，加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)能力,。通過(guò)大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)達(dá)到一定的宣傳效果。后期在店里人員逐步穩(wěn)定,，對(duì)商圈范圍內(nèi)市場(chǎng)逐漸了解消化的過(guò)程中,，籌劃新的銷售路線。

下面就四個(gè)方面談一下我的計(jì)劃:

1. 人員培訓(xùn):

無(wú)論對(duì)什么人,，培訓(xùn)都是至關(guān)重要的,，只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè),，對(duì)于員工的專業(yè)性知識(shí)要求很高,。特別是我們店的情況，大部分社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,，而且從沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè),，就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)了?；A(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重,，前期我以接待，勘察房源,，帶看技巧,，陌生電話為主，從扎實(shí)的基本功開始練起,，并結(jié)合我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流，并消化變成自己的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái),。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的,，通過(guò)最近的強(qiáng)化演練，每個(gè)人都有很大的進(jìn)步,，知道工作該從哪里下手了,，在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格,。我個(gè)人是樂(lè)于參加各種培訓(xùn)講座的，也很注重對(duì)員工的培訓(xùn),，使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識(shí)在實(shí)際工作中相互發(fā)揮運(yùn)用,。

2. 人員管理:

企業(yè)以人為本，管事先管人,，特別是銷售這個(gè)行業(yè),。對(duì)于我們中介行業(yè)，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量,，一流的銷售團(tuán)隊(duì)必須要擁有一流的銷售人員,，而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心,，店長(zhǎng),，金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。日常管理中,，店長(zhǎng)必須以身作則,，帶頭做到公司的各項(xiàng)基本要求:整潔的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度,，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng),，公正處事的道德原則，對(duì)事不對(duì)人,，事事公平處理,，并在店內(nèi)樹立一種”愛(ài)店如家“的責(zé)任意識(shí)。一個(gè)銷售人員,，保持良好的心態(tài)是很重要的,，當(dāng)員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時(shí)候,，應(yīng)當(dāng)及時(shí)與之溝通,，幫助他們調(diào)整好心態(tài)，更加積極的投入到工作中去,。在銷售管理方面,，首先要掌握每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的工作動(dòng)態(tài)，手上操作的案源進(jìn)況及跟單情況,，協(xié)助他們完成每個(gè)可能完成的交易,，持續(xù)評(píng)核每個(gè)經(jīng)紀(jì)人，不斷的訓(xùn)練,，真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng),。

3. 房源維護(hù):

“房源“是一個(gè)中介公司的命脈，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績(jī)的好壞。對(duì)于房源實(shí)施集中管理,，并加以分級(jí),，予以分類，分別對(duì)待,，充分了解客戶出售的動(dòng)機(jī)和原因,。房源一定要維護(hù)，何為維護(hù),，就是在房東將房源委托后,，要與房東保持密切的聯(lián)系，讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù),。前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計(jì)劃，為他分析市場(chǎng)行情及市場(chǎng)定位,，告訴他我們?cè)跒樗鍪裁?，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè)，還應(yīng)帶上情感交流,，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系,，先做人后做事。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價(jià)格,，所以對(duì)于一些b類c類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過(guò)程來(lái)回報(bào)議價(jià),。那么a類房源要的就是速度，我個(gè)人對(duì)于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡(jiǎn)單,，就是以最快的速度將房源銷售出去,。不管是什么房源，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的,，后期對(duì)房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的,，要學(xué)會(huì)做回頭生意。對(duì)于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪,，充分掌握他們手上房源的情況,，并協(xié)助他們跟蹤維護(hù)?？傊?，優(yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來(lái)的。

4. 客戶維護(hù):

對(duì)于需求客戶,，首先要了解買方的動(dòng)機(jī)和急迫性,，了解買方的購(gòu)房能力，找出最適合房子與之配對(duì),，掌握配對(duì)的要點(diǎn),，配對(duì)是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨(dú)立的行為，在深入了解客戶的真實(shí)需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè)，對(duì)于還不能準(zhǔn)確掌握其真實(shí)需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業(yè),，在推薦中增加交流的機(jī)會(huì),，以便更好的把握其真實(shí)需求，并進(jìn)一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系,，對(duì)于已經(jīng)掌握其真實(shí)需求的客戶要確立一個(gè)主推物業(yè),，過(guò)多推薦會(huì)影響客戶的專注度，延長(zhǎng)確立時(shí)間,，增加成功的不確定性,。大部分客戶有些不切實(shí)際的想法和要求和某些錯(cuò)誤的觀念，這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo),。

房地產(chǎn)月底的工作總結(jié)篇六

房地產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力并存的空間。其要求有較強(qiáng)的責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí)及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操,。這三個(gè)月，我跟隨賈部長(zhǎng)做的工作有：步行街防雷驗(yàn)收?qǐng)?bào)告;會(huì)展圖紙備案審核;會(huì)展防雷裝置設(shè)計(jì)審核證書;食品城備案前期準(zhǔn)備工作;部門日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交代各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)等;

就我自身而言,，還有很多不足之處有待提高：

1.工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng);

2.溝通及表達(dá)能力需不斷提高;

3.執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不足之處有待提高;

4.專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃及進(jìn)行總結(jié),。

有人說(shuō)“專業(yè)來(lái)自沉淀。不積跬步無(wú)以至千里,。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中不斷積累,、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過(guò)這一行業(yè),，故從基礎(chǔ)學(xué)起,。雖然困難很多但學(xué)習(xí)的理念是相通的。所以除了自己要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ),，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促,。

團(tuán)隊(duì)在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解,，有理解才有更好的合作,，然后才能建立高效的團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的公司,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式,，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)是當(dāng)務(wù)之急我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之一。

學(xué)習(xí)永無(wú)止境,。因國(guó)家法律,、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全,，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律,、法規(guī)知識(shí)也是必要任務(wù),。通過(guò)學(xué)法，懂法,，用法,，以提高個(gè)人業(yè)務(wù)能力并規(guī)范行為，提高前期工作辦事效率,，自覺(jué)維護(hù)公司利益,，一言一行以公司利益為重，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任及使自己的人生的價(jià)值最大化,。面對(duì)在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn),、新考驗(yàn)、新形式,，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時(shí),，我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí)，實(shí)事求是,、審時(shí)度勢(shì),，通過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個(gè)人能力,，擴(kuò)寬知識(shí)面，提高個(gè)人口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力,，為正華奉獻(xiàn)我“微薄之力”,。

正華是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè)，我有幸成為寶馬中的一員,，深感榮幸與光榮,。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中,，我會(huì)積極吸取工作經(jīng)驗(yàn),，克服不足，愛(ài)崗敬業(yè),，端正工作態(tài)度,，摸索實(shí)踐。通過(guò)多看,、多學(xué),、多練來(lái)提升自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，做的更好,。也希望我們這個(gè)集體在新一年中亮新彩,。

房地產(chǎn)月底的工作總結(jié)篇七

年終快到了，作為營(yíng)銷人,，一份像樣的總結(jié)報(bào)告必不可少,。有的朋友對(duì)寫報(bào)告頭痛不已,，拼拼湊湊寫不好;有的朋友則對(duì)此不當(dāng)回事，敷衍了事完成任務(wù);甚至有朋友花錢去買報(bào)告,。殊不知一份年終總結(jié)是對(duì)自己一年工作的盤點(diǎn)和匯報(bào),，對(duì)個(gè)人發(fā)展意義不小。年終總結(jié)要點(diǎn)：怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,，又對(duì)來(lái)年的工作具有指導(dǎo)作用呢?漂亮的格式固然重要,，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物，因此至少要包含以下幾點(diǎn)：1)這一年來(lái)的銷售狀況和體會(huì);2)個(gè)人銷售中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題;3)來(lái)年的目標(biāo)和計(jì)劃,。當(dāng)然,，最好還要有4)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的意見和建議。無(wú)論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員,，要站到公司的角度去看問(wèn)題,，那么你的考核和評(píng)價(jià)才會(huì)比較高。報(bào)告寫的過(guò)程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn)：1.用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話,，客觀總結(jié);切忌空話大話,，夸夸其談;2.既有成績(jī)也有問(wèn)題，問(wèn)題要分析其根本原因;3.目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí),，要有具體可行的方法,。4.提出意見要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬,，目的是改善,。銷售業(yè)務(wù)員年終總結(jié)范文：a公司營(yíng)銷部年度工作總結(jié)200x年度，營(yíng)銷部在公司的指導(dǎo)下,，開展了武漢市場(chǎng)醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣工作?，F(xiàn)將這一年來(lái),，營(yíng)銷部年度工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題,，作一簡(jiǎn)單的總結(jié),，并對(duì)營(yíng)銷部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

總而言之,，三句話：成績(jī)不可忽視,，問(wèn)題亟待解決，建議僅供參考,。 “5個(gè)一”的成績(jī)不可忽視

1.鋪開,、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

武漢市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與交往,，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實(shí)力,、資金信譽(yù),、品種結(jié)構(gòu)、店面大小,，將這690家零售終端進(jìn)行了a,、b、c分類管理,，其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家;b類有94家;c類210家,。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%,。

我們所擁有的這些終端客戶,，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、鋪貨率,、迅速占領(lǐng)武漢這一重點(diǎn)市場(chǎng),，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的,。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的終端直銷隊(duì)伍,。 目前，營(yíng)銷部共有業(yè)務(wù)人員18人,，他們進(jìn)公司時(shí)間最短的也有5個(gè)月,，經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程,。

對(duì)這18名業(yè)務(wù)人員,，我辦按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員,、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作,，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。

這支營(yíng)銷隊(duì)伍,，他們的工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅(jiān)定的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想。他們是武漢市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍,，是生產(chǎn)商啟動(dòng)武漢otc市場(chǎng)的人員保證,。

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,，再加上這一年來(lái)的摸索,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,。

首先,，出臺(tái)了“管人”的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》,，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。

其次,，出臺(tái)了“管事”的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)管理辦法》,，該辦法在對(duì)營(yíng)銷部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)領(lǐng)貨,、送貨,、退貨、鋪貨,、贈(zèng)品發(fā)放,，業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細(xì)化，做到了“事事有要求,，事事有標(biāo)準(zhǔn),。”

第三,，形成了“總結(jié)問(wèn)題,，提高自己”的日、周兩會(huì)機(jī)制,。每天早晚到部門集中報(bào)到,，每周六下午召開例會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題,，并調(diào)整營(yíng)銷策略,，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，大大地提高了工作效率,。

4.確保了一系列品種在武漢終端市場(chǎng)上的占有率。

目前,，營(yíng)銷部操作的品種有四川太極,、珠海聯(lián)邦、純正堂,、河北華威,、山西亞寶等22個(gè)廠家，曲美,、緩士芬,、玉葉清火片、小兒清肺,、珍菊降壓片等30多個(gè)品規(guī),。對(duì)這些品種，我們依照其利潤(rùn)空白和廠家支持力度的大小,，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款,、代銷,、人員重點(diǎn)促銷等。通過(guò)營(yíng)銷人員積極努力的工作,，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間,，確保了消費(fèi)者能在一般的終端即可購(gòu)買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象,，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求,。

房地產(chǎn)月底的工作總結(jié)篇八

xx年3月份 在xx公司的正確帶領(lǐng)下，隨著市場(chǎng)良好的發(fā)展公司以完善內(nèi)部為基礎(chǔ),，以開拓創(chuàng)新為動(dòng)力,，經(jīng)過(guò)公司各個(gè)部門的積極配合和我店全體員工的共同努力下本店取得了較優(yōu)異的成績(jī)

主要做好與各個(gè)員工的協(xié)調(diào)溝通。同時(shí),，建立良好的人際關(guān)系,。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做到提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想,，每項(xiàng)懲罰制度都責(zé)任到人;結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題;(每天晚上用一小時(shí)給自己的工作做一個(gè)工作總結(jié)然后安排一下明天的具體工作)接待客戶熱情積極主動(dòng),，通過(guò)較好的對(duì)外協(xié)調(diào)，樹立了良好的店面形象,。

上月工作雖在公司正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,，取得了一定的成績(jī)。特別是店業(yè)績(jī)方面,，能適時(shí)把握市場(chǎng),，找準(zhǔn)客戶心態(tài)，靈活銷售,，無(wú)論是在哪方面均取得了不錯(cuò)的成績(jī),。但對(duì)照公司的總體要求和管理模式還有很大的差距。主要體現(xiàn)在：店員缺乏工作主動(dòng)性,，新員工業(yè)務(wù)不熟練,，與客戶溝通能力差，工作的計(jì)劃性不夠強(qiáng),，主動(dòng)性和責(zé)任性還不到位;部門之間的溝通協(xié)作還不夠正常;店面管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠;上月未完成業(yè)績(jī)的預(yù)計(jì)目標(biāo),。等等,，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進(jìn)

希望公司加強(qiáng)對(duì)新員工業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn) 使他們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平，在大好的市場(chǎng)下給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī),。

下個(gè)月隨著市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展和激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,，我店會(huì)以積極主動(dòng)的態(tài)度為公司帶來(lái)更好的效益，明確目標(biāo) 不斷刷新我們的記錄,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力提高業(yè)務(wù)水平 激發(fā)和調(diào)動(dòng)每位員工的工作熱情,，要通過(guò)不同的手段和形式,，激發(fā)和調(diào)動(dòng)員工的主人翁意識(shí)，同時(shí)兼顧他們的個(gè)人利益,，促使他們?cè)谄湮恢\其職,，穩(wěn)定思想和工作情緒，積極為嘉信房產(chǎn)盡心盡力,，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。努力做好對(duì)客戶的溝通和協(xié)調(diào)，我們只有認(rèn)清形勢(shì),，振奮精神,，齊心協(xié)力，奮力拼搏,，才能將本店的各項(xiàng)工作做好做實(shí),，做出成效，進(jìn)一步提高xx公司的知名度和信譽(yù)度,。