制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性 房地產(chǎn)月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇一

堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不明白幾時(shí)能成功,，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近,。

有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍,。

持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦,，放松一下是人之常情,，在最困難的時(shí)候,，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了；同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對(duì)客戶(hù)解釋的機(jī)會(huì),，客戶(hù)就流失了,；而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了,。

往往期望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通,。

同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí),，讓自我過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶(hù),。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)是個(gè)好聽(tīng)眾，經(jīng)過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的各方面信息,，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)確定客戶(hù)

“一看客戶(hù)感覺(jué)這客戶(hù)不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁,，沒(méi)誠(chéng)意”,，導(dǎo)致一些客戶(hù)流失，應(yīng)當(dāng)經(jīng)過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)確定他們潛在的想法,，從而掌握客戶(hù)真實(shí)信息,，把握買(mǎi)房者的心理,，在適當(dāng)時(shí)機(jī),，一針見(jiàn)血的,，點(diǎn)中要害,，直至成交,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn),。

所以自從我進(jìn)入xx公司的那一刻起，我就一向堅(jiān)持著認(rèn)真的工作態(tài)度和向上的進(jìn)取心,，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好,，

推銷(xiāo)自我的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品，喜愛(ài)自我的產(chǎn)品,，堅(jiān)持熱情,，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶(hù),；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶(hù),，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí),，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī),。

同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶(hù)的關(guān)系,，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的`肯定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶(hù),，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓,。

這是我在銷(xiāo)售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的,。

每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候,，進(jìn)取,、樂(lè)觀的銷(xiāo)售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人本事、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè)意不斷向好的方向改善和發(fā)展,，而消極,、悲觀的銷(xiāo)售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨,、等待與放棄,！

龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人,。

人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄,，想休息,。

人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確,，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。

如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

一向以來(lái)我堅(jiān)持著做好自我能做好的事,，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性 房地產(chǎn)月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇二

1,、截止于7月x日共簽約：270套,，已銷(xiāo)售1—8＃樓的53％,。本月簽約：29套，銷(xiāo)售1—8＃樓的5、74％,。

2、簽約戶(hù)型統(tǒng)計(jì)表：

全部累計(jì)：

本月：

3,、截止于7月x日已簽約面積為22,，299.03平方米,。已簽約金額為48,，014，559元,。

本月簽約面積為2，216,。83平方米,。簽約金額為5,，466,，450.92元,。

4,、截止于7月x日已提取傭金892866、30元,。

5,、銷(xiāo)售率統(tǒng)計(jì)：：

（1）本月銷(xiāo)售套數(shù)／已開(kāi)套數(shù)為：5.74％；

（2）本月銷(xiāo)售套數(shù)／總套數(shù)為：4.14％,；

（3）本月銷(xiāo)售面積／6月份銷(xiāo)售面積為：101％,；

（4）原因分析：本月銷(xiāo)售房屋29套，銷(xiāo)售面積比6月銷(xiāo)售面積增加了1％,。

原因是：第一，非典影響逐漸減弱,；第二，入住糾紛平息,。

1,、成交客戶(hù)年齡統(tǒng)計(jì)：

2,、成交客戶(hù)付款方式統(tǒng)計(jì)：

3,、成交客戶(hù)戶(hù)籍情況統(tǒng)計(jì)：

4,、成交客戶(hù)現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)：

5,、成交客戶(hù)購(gòu)房原因：

客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)房屋意在解決目前自身的居住問(wèn)題以及部分客戶(hù)希望改善居住條件。

6,、成交客戶(hù)信息來(lái)源統(tǒng)計(jì)：

7、成交客戶(hù)特征描述：

目前的成交客戶(hù)主要居住在朝陽(yáng)區(qū)占全部的43％,，其次是通州區(qū)占全部的19％，客戶(hù)年齡集中在20歲到30歲之間，客群構(gòu)成年輕化的現(xiàn)象明顯,。八成以上的購(gòu)房者選擇銀行按揭方式款，一次性付款的客戶(hù)本月增加,。外地客戶(hù)的購(gòu)房比例達(dá)到46％左右,，他們購(gòu)買(mǎi)房屋意在改善居住條件,。

1,、報(bào)紙廣告績(jī)效統(tǒng)計(jì)：

本月接聽(tīng)來(lái)電240通，接待來(lái)訪65位,，因報(bào)紙廣告直接成交14套。報(bào)紙廣告宣傳總費(fèi)用為984,，172元，總成交數(shù)123套,，平均每套成本8001元。

2,、路牌站牌績(jī)效統(tǒng)計(jì)：

路牌站牌宣傳總費(fèi)用為250000元,，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)63套,，平均每套成本3968元,。

3、原因分析：

從目前的`廣告反饋情況來(lái)看,，報(bào)紙廣告的來(lái)電量較少,，尤其是本月,?？蛻?hù)成交主要的主要渠道有路牌,、京華,、晚報(bào)三大類(lèi),。

四,、價(jià)格分析：

已成交客戶(hù)實(shí)際成交均價(jià)2153元／平方米,，目前待售房屋均價(jià)為2442元／平方米,。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性 房地產(chǎn)月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇三

售樓銷(xiāo)售工作如逆水行舟,，不進(jìn)則退,。緊張繁忙的一年即將過(guò)去,，新的挑釁又在眼前,。沉思回想，這一年我作為銷(xiāo)售本部經(jīng)理,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中,，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到了更多理論知識(shí),，同時(shí),，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足,。這是充實(shí)的一個(gè)月,，具體的工作總結(jié)如下,。

（一）本部團(tuán)隊(duì)建設(shè)事跡：

1,、透過(guò)事跡的優(yōu)越劣汰,，留批業(yè)務(wù)程度較高的銷(xiāo)售人員,。目前,，本部有售樓人員：xx等五人,。其中20xx年年度目標(biāo)達(dá)xx萬(wàn)以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：xx,。

2、本部銷(xiāo)使從無(wú)到有,。目前比較穩(wěn)固的銷(xiāo)使有xx名,，周六周日兼職銷(xiāo)使xx名。

3,、銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性加強(qiáng),。具體體此刻主動(dòng)追擊客戶(hù)等方面。

4,、團(tuán)隊(duì)的履行力有所加強(qiáng)，合理的計(jì)劃一經(jīng)采用立刻就能得到實(shí)行,。

（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié)：

1,、采用每日早會(huì),、晚會(huì)的方法,，準(zhǔn)確把握銷(xiāo)售人員每人每日的客戶(hù)狀況,。

2,、匯湊群眾聰慧,，充分調(diào)動(dòng)積極性,。

20xx年房地產(chǎn)銷(xiāo)售年度工作總結(jié)性,。每周擬定目標(biāo)房源，針對(duì)目標(biāo)房源提出銷(xiāo)售措施,，并將計(jì)劃與策劃部商討履行,，進(jìn)步了計(jì)劃的可行性,，也加強(qiáng)了銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性,。

3,、在客戶(hù)減少的狀況下,，轉(zhuǎn)變坐銷(xiāo)模式,，組織部門(mén)人員走出售樓部,，到各大單位及寫(xiě)字樓上門(mén)訪問(wèn)客戶(hù),。

4,、治理實(shí)踐中,，應(yīng)用建立部門(mén)銷(xiāo)售明星等手段，不斷地進(jìn)步銷(xiāo)售人員工作危機(jī)感和使命感,，從而使得銷(xiāo)售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng),。銷(xiāo)售如逆水行舟,，不進(jìn)則退,，“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃?dòng)性和工作實(shí)效的提升。

（一）銷(xiāo)售治理電子化

銷(xiāo)售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐,，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫忙看靶心一樣,。每次放槍?zhuān)紤?yīng)當(dāng)檢討成果,，以便于不斷調(diào)劑而盡量到達(dá)目標(biāo)正確度,。

然而目前公司的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)治理還靠秘書(shū)用紙,、筆來(lái)統(tǒng)計(jì),，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)電子化,。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)部門(mén)的回款也只能一個(gè)月一對(duì)接,。效率低下,，勞命傷財(cái),，容錯(cuò)率也極低,。

我認(rèn)為正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月,，財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)當(dāng)向銷(xiāo)售部門(mén)供給詳盡的數(shù)據(jù)，幫忙銷(xiāo)售治理的判定和調(diào)劑,。同時(shí),，應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序,，能讓銷(xiāo)售秘書(shū)方便的將客戶(hù)資源及時(shí)輸入電腦,，這不僅僅能極大的進(jìn)步現(xiàn)時(shí)工作效率,，也能作為公司的儲(chǔ)備資料,，便于今后各期項(xiàng)目資源共享,，有利于發(fā)掘老客戶(hù)資源,。

（二）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的精簡(jiǎn)化

隨著公司項(xiàng)目標(biāo)增多,，銷(xiāo)售隊(duì)伍也越來(lái)越宏大，銷(xiāo)售部編制峰到達(dá)了xx人,。而我們平均每月xx萬(wàn)的銷(xiāo)售額是否與這樣的團(tuán)隊(duì)相適應(yīng)呢,？從銷(xiāo)售成本方面思考，我認(rèn)為在不影響銷(xiāo)售的`基礎(chǔ)上我們的隊(duì)伍需要有效整合,。

（三）銷(xiāo)售產(chǎn)品改良化

公司1-5期項(xiàng)目,，有些產(chǎn)品面積過(guò)大,，總價(jià)過(guò)高,，還有些產(chǎn)品尚不具備銷(xiāo)售條件,，這些產(chǎn)品要在20xx年進(jìn)行銷(xiāo)售就務(wù)必進(jìn)行產(chǎn)品改良,，或采用一些有效的促銷(xiāo)手段,。具體有：

（1）xx街11-22號(hào)小戶(hù)型：xx套,，平均每套xx多平方米,，xx多萬(wàn)元銷(xiāo)售額。目前沒(méi)有高低樓梯,、沒(méi)有進(jìn)戶(hù)門(mén),、沒(méi)有高低水,、沒(méi)有隔墻,，無(wú)法銷(xiāo)售,。

（2）公司xx層主樓住宅：x套,，平均每套xx多平方米,，xx多萬(wàn)元銷(xiāo)售額,。目前問(wèn)題是沒(méi)有小區(qū)，面積過(guò)大，房型不規(guī)范,，總價(jià)過(guò)高，無(wú)法銷(xiāo)售,。

（3）一期建材大市場(chǎng)主樓門(mén)面：xx套，xx平方米,，xx多萬(wàn)元銷(xiāo)售額,。目前問(wèn)題是單套門(mén)面總價(jià)到達(dá)xx多萬(wàn),，這樣的客戶(hù)群極少,，已待售xx年還未售出,。推薦公司將其分割為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)鋪面銷(xiāo)售,，或先對(duì)外招租,，以租帶售。

（4）xx園復(fù)式樓：xx套,，平均每套xx多平方米,，xx多萬(wàn)元銷(xiāo)售額,。目前問(wèn)題是面積過(guò)大，銷(xiāo)售部推薦將其改革為：露臺(tái)復(fù)式樓或改為兩層進(jìn)行銷(xiāo)售,。由于涉及產(chǎn)權(quán),、工程造價(jià)等問(wèn)題,，因此20xx年一向沒(méi)進(jìn)行改革。假如計(jì)劃透過(guò),，20xx年進(jìn)行銷(xiāo)售，則需加快改革進(jìn)度,。

以上是我對(duì)六月份的總結(jié),。應(yīng)對(duì)年即將來(lái)臨的機(jī)會(huì)與挑釁,，我會(huì)更加努力的投入到工作中，更好的負(fù)起自身的職責(zé),，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐,，使自我的業(yè)務(wù)程度，治理程度全面進(jìn)步,，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量,。用發(fā)展,、用效益往返報(bào)公司,，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值,。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性 房地產(chǎn)月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇四

加進(jìn)我們公司也有一段時(shí)間了,，在這段時(shí)間里非常的興奮,，在大家的幫助下，我不斷地成長(zhǎng),，在業(yè)務(wù)上,，各方面都得到的飛速的進(jìn)步,。在5月份的工作中,，我認(rèn)真完成了個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，通過(guò)大家的相互努力，我學(xué)習(xí)感遭到很多,，?？丛诮酉聛?lái)的日子不斷地進(jìn)步自己,。

在5月的銷(xiāo)售任務(wù)中,，由于剛剛過(guò)玩年,，人們剛剛開(kāi)始工作,，前期我們的銷(xiāo)售工作碰到了瓶頸,，應(yīng)為很多樓盤(pán)都沒(méi)有開(kāi)盤(pán)的計(jì)劃，相對(duì)來(lái)講是淡季,，所以業(yè)務(wù)不是很理想，主要是通過(guò)對(duì)以往合作的客戶(hù)進(jìn)行回訪,，進(jìn)行關(guān)系維護(hù),，為下一階段的工作打好基礎(chǔ)。

固然這個(gè)月的銷(xiāo)售單子還有一點(diǎn)缺口,，但是也有幾個(gè)意向客戶(hù),，希看在接下來(lái)的時(shí)間,，把這些單子捉住,。

在5月份的`工作總也反映出很多題目：

1,，還沉寂在過(guò)年的喜悅中,，沒(méi)有出來(lái),，對(duì)工作有影響,，在接下來(lái)的時(shí)間要端正學(xué)習(xí)目標(biāo),。

2，制定好的工作計(jì)劃,，沒(méi)有好的規(guī)劃,，我們?cè)谂軜I(yè)務(wù)的時(shí)候有一些迷茫,，?？丛诮酉聛?lái)的日子更好的幫助到工作,。

3，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)的凝聚力是我們成功的重要因素,。

最后?？丛?月份的工作中,，我們繼續(xù)努力，完全銷(xiāo)售任務(wù),，也?？次覀冞@個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié),。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性 房地產(chǎn)月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇五

不經(jīng)意間，11月份已悄然離去,。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱、郁悶,、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位,。

從元月至11月份末的11個(gè)月里,，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不理想,，[某項(xiàng)目名稱(chēng)]共銷(xiāo)售住房80套,，車(chē)庫(kù)及儲(chǔ)藏間57間,，累計(jì)合同金額15637000元,，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整。

元月份忙于年度總結(jié),、年度報(bào)表的核算工作;

2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;

3,、4,、5月份進(jìn)行9號(hào),、12號(hào)樓的交房工作,，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷(xiāo)售方案,，針對(duì)[某項(xiàng)目名稱(chēng)]的尾房及未售出的`車(chē)庫(kù),、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法,，在取得開(kāi)發(fā)商同意后,，

6、7月份[某項(xiàng)目名稱(chēng)]分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書(shū)畫(huà)比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”,，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)度,，充實(shí)[某項(xiàng)目名稱(chēng)]的文化,，當(dāng)然最終目的還是為銷(xiāo)售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷(xiāo)售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定,。

8,、9月份接到公司的調(diào)令,，在整理[某項(xiàng)目名稱(chēng)]收盤(pán)資料的同時(shí)，將接手[另一項(xiàng)目名稱(chēng)]的銷(xiāo)售工作,。當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是[另一項(xiàng)目名稱(chēng)]招聘銷(xiāo)售人員,，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是[另一項(xiàng)目名稱(chēng)],，而在公司的整體考慮后我卻被分配到[某項(xiàng)目名稱(chēng)],。沒(méi)能留在[另一項(xiàng)目名稱(chēng)]做銷(xiāo)售一直是我心中的遺憾,，現(xiàn)在我終于能在[另一某項(xiàng)目名稱(chēng)]的續(xù)篇——xx項(xiàng)目工作,，我覺(jué)得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì),，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的,，多么令人不愉快的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來(lái);為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將[某項(xiàng)目名稱(chēng)]的收盤(pán)賬目整理出來(lái),，我放棄休假,，甚至通宵工作,，可收盤(pán)的計(jì)劃在開(kāi)發(fā)商的堅(jiān)持下還是無(wú)疾而終。

10月份我游走在xx項(xiàng)目和[某項(xiàng)目名稱(chēng)]之間：[a項(xiàng)目名稱(chēng)]的尾房銷(xiāo)售,、[b項(xiàng)目名稱(chēng)]的客戶(hù)積累,、[c項(xiàng)目名稱(chēng)]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺(jué)得一切都那么令人愉快,。我不知道該說(shuō)意想不到,，還是該說(shuō)意料之中，項(xiàng)目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時(shí)間來(lái)調(diào)整自己的狀態(tài),，來(lái)接受這個(gè)事實(shí)。

11,、12月份持續(xù)尾房銷(xiāo)售工作,，培訓(xùn)員工，與開(kāi)發(fā)商協(xié)商收盤(pán),，解決客戶(hù)投訴,。

1、[某項(xiàng)目名稱(chēng)]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿(mǎn);

2、二期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今,，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問(wèn)題;

3,、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;

4,、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)(專(zhuān)業(yè)知識(shí),、銷(xiāo)售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;

5、銷(xiāo)售人員調(diào)動(dòng),、更換過(guò)于頻繁,，對(duì)公司和銷(xiāo)售人員雙方都不利;

在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關(guān)系緊張。

希望明年我能有更好的發(fā)展,，能為公司帶來(lái)更大的貢獻(xiàn)!

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性 房地產(chǎn)月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇六

一,、成交情況分析

1、截止于4月x日共簽約：x套,；xx：x套,；xx：x套，共x套,。已銷(xiāo)售1至5樓的x%,。

2、簽約戶(hù)型統(tǒng)計(jì)表,。

3,、截止于4月x日已簽約面積為x平方米。已簽約金額為x元,。

4,、截止于4月x日已提取傭金x元。

5,、銷(xiāo)售率統(tǒng)計(jì)：

（1）本月銷(xiāo)售套數(shù),，已開(kāi)套數(shù)為：x%；

（2）本月銷(xiāo)售套數(shù),，總套數(shù)為：x%,；

（3）本月銷(xiāo)售面積，上月銷(xiāo)售面積為：x%,。

（4）原因分析：本月銷(xiāo)售房屋x套,，銷(xiāo)售面積比上月銷(xiāo)售面積。

增加了x%,，創(chuàng)造了開(kāi)盤(pán)以來(lái)的最好業(yè)績(jī),，原因首先是本月開(kāi)始銷(xiāo)售x號(hào)樓，使產(chǎn)品品種更加豐富,。其次是本月針對(duì)x號(hào)樓丁戶(hù)型實(shí)施價(jià)格策略,，促進(jìn)了觀望客戶(hù)的成交。第三是與已購(gòu)房客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系,，為其制定了購(gòu)房?jī)?yōu)惠方案因此出現(xiàn)了一定比例的二次購(gòu)買(mǎi),。第四是售樓處全體銷(xiāo)售代表的`業(yè)務(wù)水平普遍提高,。

二、成交客戶(hù)分析

1,、成交客戶(hù)年齡統(tǒng)計(jì),。

2、成交客戶(hù)付款方式統(tǒng)計(jì),。

3,、成交客戶(hù)戶(hù)籍情況統(tǒng)計(jì)。

4,、成交客戶(hù)現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì),。

成交客戶(hù)現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)表。

5,、成交客戶(hù)購(gòu)房原因,。

客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)房屋意在解決目前自身的居住問(wèn)題。

6,、成交客戶(hù)信息來(lái)源統(tǒng)計(jì)。

7,、成交客戶(hù)特征描述,。

目前的成交客戶(hù)主要居住在朝陽(yáng)區(qū)和通州區(qū)，客戶(hù)年齡集中在20歲到40歲之間,，八成以上的購(gòu)房者選擇銀行按揭方式款,，同時(shí)外地客戶(hù)的購(gòu)房比例達(dá)到x%左右，他們購(gòu)買(mǎi)房屋意在解決自身的居住問(wèn)題,。

三,、業(yè)務(wù)成交業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)

四、宣傳推廣績(jī)效統(tǒng)計(jì)

1,、報(bào)紙廣告績(jī)效統(tǒng)計(jì)

本月接聽(tīng)來(lái)電x通,，接待來(lái)訪x位，因報(bào)紙廣告直接成交x套,。報(bào)紙廣告宣傳總費(fèi)用為x元,，總成交數(shù)x套，平均每套成本x元,。

2,、路牌站牌績(jī)效統(tǒng)計(jì)

路牌站牌宣傳總費(fèi)用為x元，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)x套,，平均每套成本x元,。

3、原因分析

從目前的廣告反饋情況來(lái)看,，xx大街的候車(chē)亭廣告起到了在xx區(qū)擴(kuò)大知名度的目的,?？蛻?hù)成交主要通過(guò)《xxxx》、《xxxx》和工地現(xiàn)場(chǎng)的廣告牌,。報(bào)紙廣告的單位成本偏高,，主要是廣告的平面表現(xiàn)力較弱以及業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力有待提高。

五,、價(jià)格分析

1,、已成交客戶(hù)實(shí)際成交均價(jià)x元，平方米,，已成交客戶(hù)底價(jià)均價(jià)x元,，平方米，每平方米超出x元,。

2,、結(jié)論：現(xiàn)行價(jià)格可以被市場(chǎng)接受但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)很弱，隨著入住時(shí)間的鄰近,，社區(qū)規(guī)劃的進(jìn)展,，銷(xiāo)售條件的不斷具備，價(jià)格會(huì)有上漲空間,，但目前不宜漲價(jià),，同時(shí)建議在展會(huì)上開(kāi)展丁戶(hù)型價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)。

六,、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)各案

七,、干擾因素

1,、現(xiàn)場(chǎng)整治,；

2、看房通道,；

3,、樣板間配飾,；

4、售樓處遷址,。

八,、下月銷(xiāo)售策略

1、拆遷地區(qū)派發(fā),；

2,、展會(huì)促銷(xiāo)；

3,、丁戶(hù)型宣傳促銷(xiāo),；

4、丁戶(hù)型價(jià)格促銷(xiāo),。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性 房地產(chǎn)月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇七

1,、截止于3月x日共簽約：162套,；大定：7套；小定：4套,，共173套,。已銷(xiāo)售1—5＃樓的50％。

2,、簽約戶(hù)型統(tǒng)計(jì)表,。

3、截止于3月x日已簽約面積為13,，234平方米,。已簽約金額為27，419,，483元,。

4、截止于3月x日已提取傭金332598.2元,。

5,、銷(xiāo)售率統(tǒng)計(jì)：

（1）本月銷(xiāo)售套數(shù)／已開(kāi)套數(shù)為：11、56％,；

（2）本月銷(xiāo)售套數(shù)／總套數(shù)為：5071％,；

（3）本月銷(xiāo)售面積／上月銷(xiāo)售面積為：13％。

（4）原因分析：本月銷(xiāo)售房屋40套,，銷(xiāo)售面積比上月銷(xiāo)售面積,。

增加了13％,，創(chuàng)造了開(kāi)盤(pán)以來(lái)的最好業(yè)績(jī),，原因首先是本月開(kāi)始銷(xiāo)售3、4,、5號(hào)樓,，使產(chǎn)品品種更加豐富。其次是本月針對(duì)1,、2號(hào)樓丁戶(hù)型實(shí)施價(jià)格策略,，促進(jìn)了觀望客戶(hù)的成交。第三是與已購(gòu)房客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系,，為其制定了購(gòu)房?jī)?yōu)惠方案因此出現(xiàn)了一定比例的二次購(gòu)買(mǎi),。第四是售樓處全體銷(xiāo)售代表的業(yè)務(wù)水平普遍提高。

1,、成交客戶(hù)年齡統(tǒng)計(jì),。

2、成交客戶(hù)付款方式統(tǒng)計(jì),。

3,、成交客戶(hù)戶(hù)籍情況統(tǒng)計(jì),。

4、成交客戶(hù)現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì),。

成交客戶(hù)現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)表,。

5、成交客戶(hù)購(gòu)房原因,。

客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)房屋意在解決目前自身的居住問(wèn)題,。

6、成交客戶(hù)信息來(lái)源統(tǒng)計(jì),。

7,、成交客戶(hù)特征描述。

目前的成交客戶(hù)主要居住在朝陽(yáng)區(qū)和通州區(qū),，客戶(hù)年齡集中在20歲到40歲之間,，八成以上的購(gòu)房者選擇銀行按揭方式款，同時(shí)外地客戶(hù)的購(gòu)房比例達(dá)到40％左右,，他們購(gòu)買(mǎi)房屋意在解決自身的居住問(wèn)題,。

1、報(bào)紙廣告績(jī)效統(tǒng)計(jì)：

本月接聽(tīng)來(lái)電366通,，接待來(lái)訪82位,，因報(bào)紙廣告直接成交17套。報(bào)紙廣告宣傳總費(fèi)用為357,，302元,，總成交數(shù)80套，平均每套成本4466元,。

2,、路牌站牌績(jī)效統(tǒng)計(jì)：

路牌站牌宣傳總費(fèi)用為250000元，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)35套,，平均每套成本7142元,。

3、原因分析：

從目前的`廣告反饋情況來(lái)看,，新華大街的候車(chē)亭廣告起到了在通州區(qū)擴(kuò)大知名度的目的,。客戶(hù)成交主要通過(guò)《北京晚報(bào)》,、《京華時(shí)報(bào)》和工地現(xiàn)場(chǎng)的廣告牌,。報(bào)紙廣告的單位成本偏高，主要是廣告的平面表現(xiàn)力較弱以及業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力有待提高,。

1,、已成交客戶(hù)實(shí)際成交均價(jià)20xx元／平方米，已成交客戶(hù)底價(jià)均價(jià)20xx元／平方米，每平方米超出11元,。

2,、結(jié)論：現(xiàn)行價(jià)格可以被市場(chǎng)接受但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)很弱，隨著入住時(shí)間的鄰近,，社區(qū)規(guī)劃的進(jìn)展,，銷(xiāo)售條件的不斷具備，價(jià)格會(huì)有上漲空間,，但目前不宜漲價(jià),，同時(shí)建議在春季展會(huì)上開(kāi)展丁戶(hù)型價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)。

1,、現(xiàn)場(chǎng)整治,；

2、看房通道,；

3,、樣板間配飾；,；

4,、售樓處遷址。

1,、拆遷地區(qū)派發(fā),；

2、展會(huì)促銷(xiāo),；

3,、丁戶(hù)型宣傳促銷(xiāo)；

4,、丁戶(hù)型價(jià)格促銷(xiāo),。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性 房地產(chǎn)月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇八

轉(zhuǎn)眼又一個(gè)月過(guò)去了，這一個(gè)月在陳總,、詹總的領(lǐng)導(dǎo)下,，耿工的關(guān)注下,，設(shè)計(jì)院的支持下,，工程項(xiàng)目順利開(kāi)展，完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),。因接收到機(jī)場(chǎng)限高函,，施工進(jìn)度略有加快，現(xiàn)簡(jiǎn)要的總結(jié)如下：

1,、一期9高層：已完成15層結(jié)構(gòu)澆筑及管線預(yù)留預(yù)埋,，正在施工16層柱子。計(jì)劃8月7日完成封頂。

2,、一期12高層：

2.1,、已完成右單元13層結(jié)構(gòu)澆筑及管線預(yù)留預(yù)埋。計(jì)劃8月20日完成封頂,。

2.2,、已完成左單元12層結(jié)構(gòu)澆筑及13層模板預(yù)制。計(jì)劃8月25日完成封頂,。

1,、設(shè)計(jì)院于本月6日來(lái)聯(lián)佳置業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)聯(lián)系會(huì)。關(guān)于圖紙大部分問(wèn)題得到很好的解決,，并就10#11#樓的`圖紙?zhí)岢鲆?，重新檢查同9#12#相類(lèi)似的問(wèn)題，并要求得到改正,。確定了水泵房及監(jiān)控中心的位置,。

2、本月9日陪同xx去xx,，聯(lián)系省人防局并簽訂合同,。聯(lián)系中建設(shè)計(jì)院與市政設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)小區(qū)綜合管網(wǎng)等問(wèn)題，并做好銜接工作,。

1,、協(xié)助開(kāi)發(fā)部將消防設(shè)計(jì)備案已基本經(jīng)過(guò)。

2,、供電公司已出方案,，并將開(kāi)創(chuàng)電力設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)委托書(shū)帶與領(lǐng)導(dǎo)，等領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商合同事宜,。

3,、自來(lái)水公司已遞交資料，并多次邀請(qǐng)自來(lái)水公司報(bào)建負(fù)責(zé)人來(lái)現(xiàn)場(chǎng)勘查,、測(cè)壓,，但自來(lái)水公司未有到現(xiàn)場(chǎng)。

4,、xx公司已拿回初步合同樣本,，等領(lǐng)導(dǎo)定奪。

5,、在施工過(guò)程中,，對(duì)主要施工工序及隱蔽工程進(jìn)行認(rèn)真檢查；配合金晨項(xiàng)目部,，加快施工進(jìn)度,；工程部、監(jiān)理和x項(xiàng)目部三方2次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安全巡檢，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決問(wèn)題,，確保施工安全,。

1、配合金晨項(xiàng)目部施工,，爭(zhēng)取9#12#樓按時(shí)封頂,。

2、督促項(xiàng)目部報(bào)批二次結(jié)構(gòu)施工時(shí)安裝專(zhuān)業(yè)所需材料,，并結(jié)合市場(chǎng)考察材料型號(hào),、規(guī)格、品牌及其它,。

3,、抓緊跟蹤用電用水用氣申請(qǐng)后續(xù)工作。

4,、繼續(xù)與設(shè)計(jì)院溝通,，并將測(cè)壓數(shù)據(jù)交予設(shè)計(jì)院，使其盡快出二次供水詳圖等,。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性 房地產(chǎn)月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇九

回顧x月份的工作歷程,，我慢慢融入公司，成為公司大家庭的一份子,。我常常暗示自己,，在工作中一定要堅(jiān)持自己的選擇，不變初心,，時(shí)刻反省總結(jié),，才能不改變初心，堅(jiān)持自己的選擇,，堅(jiān)持最初的夢(mèng)想,。接著，為了實(shí)現(xiàn)最初的夢(mèng)想而戰(zhàn),，為了明天的成功而戰(zhàn),。下面我將四月的工作總結(jié)如下。

工作回顧,。本月我參加了公司的員工培訓(xùn),，首先深入學(xué)習(xí)我們公司的企業(yè)文化、紅色教育營(yíng)銷(xiāo),、旅游規(guī)劃,、成功人士經(jīng)驗(yàn)分享,。其次,，也能讓我及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)，更好的完成新員工的角色轉(zhuǎn)變。接著,，我們還學(xué)習(xí)了互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo),，學(xué)習(xí)微信社群和抖音直播的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)。最后,，我相信自己會(huì)將學(xué)到的理論運(yùn)用到實(shí)際工作中來(lái),，將學(xué)到的理論知識(shí)指導(dǎo)我今后的工作，是工作能得到進(jìn)一步的`發(fā)展,。

承蒙領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)和信任,，將“xx小鎮(zhèn)”商業(yè)街招商洽談會(huì)的講解工作和對(duì)接沙盤(pán)公司的工作交給我，我反復(fù)聯(lián)系演講稿為了圓滿(mǎn)完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作任務(wù);努力學(xué)習(xí)溝通技巧避免在與第三方公司溝通的過(guò)程中出錯(cuò),。通過(guò)一個(gè)月的工作我接觸了很多以前自己從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的工作,，我想這是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，對(duì)我工作上的進(jìn)步起著巨大作用,。

工作中存在的不足,。對(duì)景區(qū)“xx小鎮(zhèn)”的思考不足，只停留在對(duì)其概況的了解上,，在接下來(lái)的工作中我更應(yīng)該多加思考深入了解“xx小鎮(zhèn)”,，不應(yīng)該只停留在表面上。沒(méi)有演講技巧和溝通技巧,，演講過(guò)程比較生硬,，同時(shí)，與人交流時(shí)會(huì)怯場(chǎng),。針對(duì)這兩個(gè)方面,，我需要繼續(xù)學(xué)習(xí)演講和溝通技巧，改掉不好的部分,，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)點(diǎn),。領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的任務(wù)和工作事項(xiàng)跟進(jìn)反饋不及時(shí)，在接下來(lái)的工作中更應(yīng)該改掉這種問(wèn)題,，提高工作效率,，及時(shí)反饋工作進(jìn)度、情況,。

工作計(jì)劃,。首先是總結(jié)上月的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，積極思考問(wèn)題,，加強(qiáng)溝通,，鍛煉我的溝通能力;學(xué)習(xí)演講技巧，多多練習(xí),，熟能生巧;提高工作效率,，工作中多與同事和領(lǐng)導(dǎo)溝通,。其次，我應(yīng)該不斷提高自己的個(gè)人能力,，提高工作能力,。在公司的培訓(xùn)中，應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí),，培養(yǎng)自己的工作技能;訓(xùn)后認(rèn)真反總結(jié),，吸收培訓(xùn)的內(nèi)容及知識(shí)。最后,，針對(duì)我個(gè)人的工作和生活習(xí)慣方面,，我認(rèn)為良好的生活習(xí)慣才能有更多的精力去完成工作任務(wù)，提高工作效率,。

通過(guò)將近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作我相信只有在工作中不斷的剖析自己,，總結(jié)自己的工作情況，發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足,，并在日常的工作中加以規(guī)范,。在提升自己工作能力的同時(shí)加以學(xué)習(xí)，才能使自己的工作能力得到巨大的提升,，我相信我的進(jìn)步肯定也會(huì)在下個(gè)月工作中得到很好的體現(xiàn),。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性 房地產(chǎn)月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇十

20xx年3月份在xx公司的正確帶領(lǐng)下，隨著市場(chǎng)良好的發(fā)展公司以完善內(nèi)部為基礎(chǔ),，以開(kāi)拓創(chuàng)新為動(dòng)力,，經(jīng)過(guò)公司各個(gè)部門(mén)的積極配合和我店全體員工的共同努力下本店取得了較優(yōu)異的成績(jī)

主要做好與各個(gè)員工的協(xié)調(diào)溝通。同時(shí),，建立良好的人際關(guān)系,。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做到提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想,，每項(xiàng)懲罰制度都責(zé)任到人;結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題;(每天晚上用一小時(shí)給自己的工作做一個(gè)工作總結(jié)然后安排一下明天的具體工作)接待客戶(hù)熱情積極主動(dòng),，通過(guò)較好的對(duì)外協(xié)調(diào)，樹(shù)立了良好的店面形象,。

上月工作雖在公司正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,，取得了一定的成績(jī)。特別是店業(yè)績(jī)方面,，能適時(shí)把握市場(chǎng),，找準(zhǔn)客戶(hù)心態(tài)，靈活銷(xiāo)售,，無(wú)論是在哪方面均取得了不錯(cuò)的成績(jī),。但對(duì)照公司的總體要求和管理模式還有很大的'差距。

主要體現(xiàn)在：店員缺乏工作主動(dòng)性,，新員工業(yè)務(wù)不熟練,，與客戶(hù)溝通能力差,，工作的計(jì)劃性不夠強(qiáng)，主動(dòng)性和責(zé)任性還不到位;部門(mén)之間的溝通協(xié)作還不夠正常;店面管理的執(zhí)行力欠缺,，監(jiān)督工作力度不夠;上月未完成業(yè)績(jī)的預(yù)計(jì)目標(biāo),。等等,，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進(jìn),。

希望公司加強(qiáng)對(duì)新員工業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn) 使他們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平，在大好的市場(chǎng)下給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī),。

下個(gè)月隨著市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展和激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,，我店會(huì)以積極主動(dòng)的態(tài)度為公司帶來(lái)更好的效益，明確目標(biāo) 不斷刷新我們的記錄,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力提高業(yè)務(wù)水平 激發(fā)和調(diào)動(dòng)每位員工的工作熱情,，要通過(guò)不同的手段和形式，激發(fā)和調(diào)動(dòng)員工的主人翁意識(shí),，同時(shí)兼顧他們的個(gè)人利益,，促使他們?cè)谄湮恢\其職，穩(wěn)定思想和工作情緒,，積極為嘉信房產(chǎn)盡心盡力,，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。努力做好對(duì)客戶(hù)的溝通和協(xié)調(diào),，我們只有認(rèn)清形勢(shì),，振奮精神，齊心協(xié)力,，奮力拼搏,，才能將本店的各項(xiàng)工作做好做實(shí)，做出成效,，進(jìn)一步提高xx公司的知名度和信譽(yù)度

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性 房地產(chǎn)月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇十一

時(shí)光如梭,，歲月蹉跎，不知不覺(jué),，我在xx房地產(chǎn)公司已度過(guò)了一個(gè)多月,，后知后覺(jué)，我用大腦的記憶系統(tǒng)搜索著這些日子以來(lái)些許工作碎片,，這些日子,，有汗水、有艱辛,、也有挑戰(zhàn),。雖然有時(shí)會(huì)覺(jué)得很累，但也卻很充實(shí),。就此我對(duì)自己七月份的工作做如下總結(jié)：

一,、負(fù)責(zé)每天來(lái)電來(lái)訪客戶(hù)的錄入以及置業(yè)顧問(wèn)客戶(hù)的整理和分類(lèi),，以便她們能夠更方便的查找自己的客戶(hù)。

二,、幫客戶(hù)準(zhǔn)備辦理房產(chǎn)證之前所需要的資料以及房產(chǎn)證的領(lǐng)取工作,。

三、和銷(xiāo)售代表已成交的客戶(hù)去繳納維修基金和契稅,。四,、協(xié)助張經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售部人員的招聘工作。

五,、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售匯總表和日?qǐng)?bào)表的整理及完善工作,，每日的日?qǐng)?bào)表都要及時(shí)送到財(cái)務(wù)審核。

六,、負(fù)責(zé)短信的發(fā)送,，包括公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)員工以及之前收集的所有客戶(hù)電話,，讓領(lǐng)導(dǎo)能夠第一時(shí)間知道我們部門(mén)的銷(xiāo)售情況,，讓員工能夠及時(shí)準(zhǔn)確的做好銷(xiāo)控。

七,、負(fù)責(zé)客戶(hù)服務(wù)部的一些日常工作,，如鑰匙的保管、出售及未出售車(chē)庫(kù)電費(fèi)的繳納,、銷(xiāo)售中心電話費(fèi)的繳納,、協(xié)助銷(xiāo)售人員簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議、合同的保管及各類(lèi)文件的收集,、歸檔,，做到了分類(lèi)存放。

八,、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,。

我是六月底進(jìn)入的公司，剛到公司的時(shí)候,，對(duì)業(yè)務(wù)不熟練容易出錯(cuò),，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的.學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到了很多,，領(lǐng)導(dǎo)的栽培,，同事的幫助，讓我對(duì)自己的工作越來(lái)越熟練,，即使這種,，在工作中也難免會(huì)出錯(cuò)，在以后的工作中,，我要強(qiáng)化自己的業(yè)務(wù)技能,，現(xiàn)將八月份的工作做如下安排：

一,、跟進(jìn)客戶(hù)資源表，包括臨河地區(qū)從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的電話,、報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)上看到的,、手機(jī)里面的、應(yīng)聘人員的等等

二,、繼續(xù)上月的工作,，如客戶(hù)辦理房產(chǎn)證時(shí)資料的準(zhǔn)備及房產(chǎn)證的領(lǐng)取、協(xié)助客戶(hù)繳納維修基金和契稅,、鑰匙的保管等,。

三,、整理,、細(xì)化檔案柜中的文件。

四,、做好客服部的形象衛(wèi)生問(wèn)題,。

五、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,。

同時(shí),，我也給自己提出了更高的要求，在今后的工作中,，要更加努力勤奮,，細(xì)心做好工作中的每一件小事，一如既往的對(duì)自身素質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，努力學(xué)習(xí)新的知識(shí)，不斷更新思想觀念,，在工作中積極進(jìn)取,，把學(xué)習(xí)到的東西盡快的落實(shí)到實(shí)踐中，通過(guò)自身的努力,，為部門(mén),、為公司貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性 房地產(chǎn)月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇十二

不經(jīng)意間,，四月份已悄然離去,。時(shí)間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱,、郁悶,、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位,。

一,、四月份項(xiàng)目業(yè)績(jī)

接到公司新年度工作安排,，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作；進(jìn)行x號(hào),、x號(hào)樓的'交房工作,，并與策劃部x老師溝通項(xiàng)目尾房的銷(xiāo)售方案，針對(duì)[某項(xiàng)目名稱(chēng)]的尾房及未售出的車(chē)庫(kù),、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法,，在取得開(kāi)發(fā)商同意后，月份[某項(xiàng)目名稱(chēng)]分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書(shū)畫(huà)比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”,，在縣教育局的協(xié)助下,，希望通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)[某項(xiàng)目名稱(chēng)]的文化內(nèi)涵,，當(dāng)然最終目的還是為銷(xiāo)售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷(xiāo)售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定,。

二,、四月份工作中存在的問(wèn)題

1、[某項(xiàng)目名稱(chēng)]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿(mǎn)。

2,、二期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,，可就是接受反映不解決問(wèn)題,。

3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重,。

4,、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)（專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變）不夠到位,。

5,、銷(xiāo)售人員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于頻繁,，對(duì)公司和銷(xiāo)售人員雙方都不利,。

在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關(guān)系緊張。

希望五月份我能有更好的發(fā)展，能為公司帶來(lái)更大的貢獻(xiàn),。