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2022年房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性(四篇)

格式:DOC 上傳日期:2022-12-12 19:33:12
2022年房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性(四篇)
時間:2022-12-12 19:33:12     小編:zdfb

總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,,并做出客觀評價的書面材料,,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢?以下是小編精心整理的總結(jié)范文,,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇一

在實踐工作中,,我又對銷售有了新的體驗,,在此我總結(jié)幾點與大家共享:

一,、不做作,以誠相待,,客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,客戶聽你的,,反之,,你所說的一切,都將起到反效果,。

二,、了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,,做針對性講解,,否則,所說的一切都是白費(fèi)時間,。

三,、推舉房源要有把握,了解全部的房子,,包括它的優(yōu)劣勢,,做到對客戶的全部問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,,則不要強(qiáng)詞奪理,,任何東西沒有完善的,要使客戶了解,,假如你看到了完善的,,那必定存在謊言。

四,、保持客戶關(guān)系,,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的寵愛,,他們會將寵愛傳遞,,資源無窮無盡。

五,、確定自己的身份,,我們不是在賣房子,而是顧問,,以我們的專業(yè)來關(guān)心客戶,。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問,中立的評價其它樓盤,都可以增加客戶的信任度,。

六,、團(tuán)結(jié)、協(xié)作,,好的團(tuán)隊所必需的,。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處:

1、有時缺乏急躁,,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,對于這種客戶可能采納迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,,所以,今后要收斂脾氣,,增加急躁,,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任,。

2,、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,,需要銷售人員的時時關(guān)切,,否則,,他們有問題可能不會找你詢問,,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,,我們就會對他的成交丟失主動權(quán),。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),,時時關(guān)切,,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,,這樣不但可以把握先機(jī),,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,,增加客帶的機(jī)率,。

在今后的工作中,我要更加完善自己,,提升自己,,增加各方面的學(xué)問和對青島各個地區(qū)的了解,不但要做好這個項目,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,,開拓新的戰(zhàn)場,。

在此,我特別感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次熬煉機(jī)會,,我也會更加努力的去工作,,去學(xué)習(xí),交出自己滿足的成果單,。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇二

很榮幸,,我于xx年進(jìn)入xx房地產(chǎn)公司銷售部門從事房產(chǎn)銷售工作。

現(xiàn)在,,就過去的`工作做下總結(jié):

1,、主觀認(rèn)識不足,談客戶時思路不夠清晰;

2,、自身沒有足夠的意志,,對自己的銷售欲望不夠堅定;

3、計劃制訂得不合理,,脫離客觀實際,,盲目尋找客戶,有時候會錯過很多準(zhǔn)客戶,。

4,、對房子的講解不到位,談客戶執(zhí)行的過程不到位,。

5,、對競爭對手的跟蹤分析不深入,市場反應(yīng)速度滯后,。

6,、來自于競爭對手的強(qiáng)大壓力,使自身的優(yōu)勢不能突顯,。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進(jìn)的部分,,所以對于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以做到從容面對,。

1,、外界宏觀與微觀環(huán)境分析:行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測,、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展,、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠度總體評價,。

2,、內(nèi)部環(huán)境分析。

企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品,、價格,、促銷、品牌等資源方面的匹配程度,。

3,、自身現(xiàn)狀分析。

自身的目標(biāo)與定位,、工作思路和理念,、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。

通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析,,能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇,。

從而對困難有清醒的認(rèn)識和深刻的分析,找到解決困難的方法,,對機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力,,及早做好搶抓機(jī)遇的各項準(zhǔn)備。

沒有人會隨隨便便成功,,每一個成功的后面都是付出的艱辛努力,。

認(rèn)真分析取得成績的原因,總結(jié)經(jīng)驗,,并使之得以傳承,,是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。

成績固然要全面總結(jié),,對于未來的展望更是要提升,。

在下半的工作中我還要加倍的努力,拜訪更多的客戶,,更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù),,并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的,,同時改善自己的銷售成績,,要做到:

1、明確工作的主要思路,。

戰(zhàn)略決定命運(yùn),,思路決定出路,良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐,。

否則人就變成了無頭蒼蠅,,偏離了方向和軌道,就會越走越遠(yuǎn);

2,、完成計劃的具體方法,,與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時反映顧客的新資訊。

3,、新一年度工作的具體目標(biāo):銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo);

我堅信,,通過我們團(tuán)隊每位成員的努力,在新的一年,,我們的銷售行業(yè)將會不斷壯大,,超額的完成年度工作任務(wù)。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇三

xx年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年,,而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個不平凡的行業(yè),。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力,。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人,,到一個專業(yè)的置業(yè)顧問,在這一年多的時間里,,收獲頗多,,非常感謝公司的每一位同仁、組長和領(lǐng)導(dǎo),。

工作在銷售一線,,感觸最深的就是:保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧,,良好的心態(tài)也包括很多方面,。

我們每天工作在銷售一線,面對形形色色的人和物,,要學(xué)會控制好自己的情緒,,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活,。

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,,同事、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛,。只要不是大的原則問題,應(yīng)該與人為善,,寬大為懷,,學(xué)會寬以待人。

上進(jìn)心,,也是進(jìn)取心,,就是主動去做應(yīng)該做的事情。要成為一個具備進(jìn)取心的人,,必須克服拖延的習(xí)慣,,把它從你的個性中除掉,。企圖心,當(dāng)欲望產(chǎn)生的時候,,就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,,必須好好的學(xué)習(xí)。

保持一顆良好的心態(tài),,積極的心態(tài),、向上的心態(tài),去面對工作,、面對生活;好好工作,、好好生活。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一月,,回顧這一月的工作歷程,,作為企業(yè)的每一名員工,我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,,xx人之拼搏的精神,。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇四

又是一個月末,這一個月有碩果累累的豐收,,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,,有遇到困難和挫折時的惆悵。時光過得飛快,,不知不覺中,,充滿希望的一月就要即將臨近。

x年的春節(jié)已過,,同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來,,而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網(wǎng),,無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至x月份的一天中旬我的電話鈴聲響起,。

第二天我神采奕奕如約前往x城的售樓部;這個竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流,,次日我有幸加入了這個光榮的團(tuán)隊學(xué)習(xí),。對于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí)。

但是我們很幸福因為上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助,,更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。通過日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售,,剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來,。

通過了這一個月的工作積累和摸索,對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃,,我個人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去,。

今年總的客戶接待量算是比較多,,但是成績卻不容樂觀??蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈,,在一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,,到達(dá)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀,,效果很顯著成績也理想,后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

總之,,這一個月來我做了一定的工作,也取得了一些成績,,但離要求有一定的差距,,我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗,加強(qiáng)學(xué)習(xí),,更新觀念,,提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作,,以對工作,、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,腳踏實地,,盡職盡責(zé)地做好各項工作,。

今后,我會彌補(bǔ)自己在工作中的不足,,改進(jìn)提升自己的工作方法,,提高工作效率,多學(xué)多問,,切實提高自己的業(yè)務(wù)水平,。并且在工作的提升中,加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),,提高自己的思想政治水平,。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。

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