總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇一

我是xx,，在勞碌重要而充足的工作中,，不知不覺送走了輝煌的xx年，回首這半年多來的工作,，學習和生活過程,，作為營銷部*的每一名員工，我深深感想感染到了公司發(fā)告竣長的熱情,，就像我們的案名“**城”一樣,，充溢著希望和力量，我也深刻體會了**人為之拼搏的精神,，我自豪而自滿,！

我是營銷部駐xx*，我在xx年*月底剛進入公司時,，對房地產(chǎn)方面的知識還一竅欠亨,，對付新情況，新工作,，新行業(yè)對照陌生,。但在公司領(lǐng)導和同事的贊助下,，很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場的環(huán)境，我為能成為**人而認為榮幸,。公司的綜合實力,。**城項目的優(yōu)勢和業(yè)界優(yōu)越的口碑使我有信心在這盡力奮斗。那作為營銷部的一員,，我也深感本身責任重大,。作為企業(yè)的門面窗口，本身的一言一行也代表著公司的形象,，所以更要進步自身的素質(zhì),，高標準的要求本身，在高素質(zhì)的根基上更要增強本身的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要普遍了解整個房地產(chǎn)市場的行情和動態(tài),，走在市場的前沿,，為公司領(lǐng)導的決策提供充沛的一手市場材料和數(shù)據(jù)。那顛末泰半年的檢驗和洗禮,，相信本身已成為一名合格的營銷部*,。

xx年是房地產(chǎn)市場起伏動蕩，群雄逐鹿的一年,，我是今年剛上崗就和**被分配到了營銷部的,。說實話，剛到**,，人生地不熟的,，無論生活和工作都充溢了很大的挑戰(zhàn)。然則有總部領(lǐng)導和同事的關(guān)心贊助,，后顧之憂辦理了,，我們對**市場充溢了熱情和希望，頓時積極地投入了工作中,。剛到2天,，就勝利組織了參加今年在**房展的客戶*人回**考察項目，買票,，帶團,，觀項目，簽合同,，不亦樂乎,。對付第一次勝利簽單的我也很興奮，那次一共成交*套,。固然此次成交的*套是同事的客戶,，與**的業(yè)績無關(guān),，但我仍然有著勝利的滿足感和欣慰感，我知道,，我的每一分支付都是值得的,，因為我是營銷部*人！回來以后,，我又頓時投入到新的工作中,，我深知，專業(yè)的房地產(chǎn)知識和精曉的市場了解是勝利的必備因素,，頓時客氣向有經(jīng)驗的同事請教,，在領(lǐng)導的勉勵和贊助下，學會如何與客戶溝通,，跟進,，匆匆成與辦事，如何順利殺青簽單,。5.1黃金周來了,，我們認識到這是一個好的販賣高峰期，賡續(xù)打電話拜訪預約客戶,，組團回*,。

固然火車票一票難求，但在公司領(lǐng)導贊助下,，想盡一切法子辦理問題,，順利帶回*位客戶。勝利簽單*套,。謀事在人,，成事在天嗎。5月又乘勢而上,，在中下旬又勝利簽單*套,，為**市場的開拓開了一個好頭，好的開始就即是勝利一半,！顛末5月高峰的洗禮,，我又學到總結(jié)了許多多少經(jīng)驗，為以后的工作奠定好了一個根基,！接下來,，在烈日似火的6月，營銷部迎來了又一個販賣高峰,。營銷部**日參加了**房展,，在營銷部組團客戶**人次，工作涼垠,，帶團艱苦,，我和**分工互助,，在火車上挨個溝通交流，很好的完成了任務,，順利簽單*套,。

我們也知在外地人際資源少，要求做好老客戶的轉(zhuǎn)介紹是必須的,，在6月,，老客戶營銷部也贊助介紹客戶成交*套，是對我們工作辦事和公司項目承認的最好回報,。進入7月期,，按事理是**人到**旅游的高峰期，也是房地產(chǎn)的火爆期,，但對付外地樓盤在**市場卻進入了一個水深火熱期,。對付營銷部**項目的虛假鼓吹，導致**部門的參與和媒體的鼓吹,，必然水平上對外地置業(yè)起到了負面的影響,，成交量萎縮。這期間我們積極開展工作,，發(fā)材料,，到大學校園找先生聊,，蓄勢待發(fā),。8月市場形式有所好轉(zhuǎn)，組團去**考察*次,，簽單*套,。9月又參加了**秋季房展，簽單*套,。因**市場客戶對海景房的要求越來越高,，我們面臨著挑戰(zhàn)和選擇，如何去適應市場,，找到我們的熱銷賣點,，是我們在不停深刻關(guān)注的問題。

人人知道,，房地產(chǎn)行業(yè)傳布著“金九銀十”的說法,，xx年也是房市的政策年，股市的賡續(xù)上揚,，樓市的持續(xù)走高,，央行的5次加息以及9月底央行和銀監(jiān)會的一紙飯埯新政策，又讓許多的購房者持幣探望,，樓市進入了一個相對大幅放緩的低迷場所場面,。深圳,，廣州，上海的成交量萎縮3—4成,，有價無市,。面對風云變幻，市場動蕩的時期,，公司領(lǐng)導適時做出了英明的決策,，推出了珍藏版限量海景房的匆匆銷政策，顛末全體同事的齊心協(xié)力和扎實工作,，在10月,。11月又勝利簽單*套，高興欣慰,。

總結(jié)這半年多的工作,，有造詣也有不夠。現(xiàn)有如下主要工作環(huán)境陳訴請示：參加房展*次,，發(fā)放鼓吹材料共計營銷部**多份,，組團**多次，去**的客戶**多人次,，簽單**多套（此中展會：*套,，報紙廣告：*套，網(wǎng)上：*套,，朋友介紹：*套,，其他：*套）販賣面積營銷部*平米，總房款營銷部多萬,。掛號來電,，來訪客戶材料近營銷部人，重點故意向客戶營銷部*人,，寫工作日記營銷部多篇,，為以后的市場開拓打下了優(yōu)越的根基。造詣中有不夠,，營銷部的工作比起總部的同事來說,，在成交量上還有很大的差距，我樂意學經(jīng)驗,，找差距,，急起直追，青云直上更進一步,，相信在充溢希望的xx——別墅年,，我們必然會有更大的豐收。

建議反饋：**市場對海景房的需求旺盛，要求也越來越高,，要求建筑質(zhì)量精而優(yōu),，戶型設(shè)計充分斟酌看海后果（北邊最好有落地大客廳），閣樓的應用最許多多少一些明窗設(shè)計,，適當推出一些精裝的小戶型,，在資料的選用，價格的因素上也是我們做好外地市場斟酌的緊張因素,。

xx年,，是故意義，有代價,，有挑戰(zhàn)的一年,，我在領(lǐng)導和同事的贊助下，適應了外地市場,，找到了一條良性的成長之路,，相信，在將來的一年中,，我充溢著希望和熱情,，同時，必然會有新的突破點,。在日益激烈的房地產(chǎn)市場競爭中,，扎穩(wěn)腳跟，占有本身的一席之地,。我是最棒的,！我必然會勝利的！??！

謝謝,！

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇二

1,、截止于3月x日共簽約：162套；大定：7套,；小定：4套,，共173套。已銷售1—5＃樓的50％,。

2,、簽約戶型統(tǒng)計表。

3,、截止于3月x日已簽約面積為13,，234平方米。已簽約金額為27，419,，483元,。

4、截止于3月x日已提取傭金332598.2元,。

5,、銷售率統(tǒng)計：

（1）本月銷售套數(shù)／已開套數(shù)為：11、56％,；

（2）本月銷售套數(shù)／總套數(shù)為：5071％,；

（3）本月銷售面積／上月銷售面積為：13％。

（4）原因分析：本月銷售房屋40套,，銷售面積比上月銷售面積,。

增加了13％，創(chuàng)造了開盤以來的最好業(yè)績,，原因首先是本月開始銷售3,、4、5號樓,，使產(chǎn)品品種更加豐富,。其次是本月針對1、2號樓丁戶型實施價格策略,，促進了觀望客戶的成交,。第三是與已購房客戶進行聯(lián)系，為其制定了購房優(yōu)惠方案因此出現(xiàn)了一定比例的二次購買,。第四是售樓處全體銷售代表的業(yè)務水平普遍提高,。

1、成交客戶年齡統(tǒng)計,。

2,、成交客戶付款方式統(tǒng)計。

3,、成交客戶戶籍情況統(tǒng)計,。

4、成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計,。

成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計表,。

5、成交客戶購房原因,。

客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題,。

6、成交客戶信息來源統(tǒng)計,。

7,、成交客戶特征描述。

目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)和通州區(qū)，客戶年齡集中在20歲到40歲之間,，八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款,，同時外地客戶的購房比例達到40％左右，他們購買房屋意在解決自身的居住問題,。

1,、報紙廣告績效統(tǒng)計：

本月接聽來電366通，接待來訪82位,，因報紙廣告直接成交17套,。報紙廣告宣傳總費用為357，302元,，總成交數(shù)80套,，平均每套成本4466元。

2,、路牌站牌績效統(tǒng)計：

路牌站牌宣傳總費用為250000元,，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)35套，平均每套成本7142元,。

3,、原因分析：

從目前的廣告反饋情況來看，新華大街的候車亭廣告起到了在通州區(qū)擴大知名度的目的,?？蛻舫山恢饕ㄟ^《北京晚報》、《京華時報》和工地現(xiàn)場的廣告牌,。報紙廣告的單位成本偏高,，主要是廣告的平面表現(xiàn)力較弱以及業(yè)務員的業(yè)務能力有待提高。

1,、已成交客戶實際成交均價20xx元／平方米,，已成交客戶底價均價20xx元／平方米，每平方米超出11元,。

2,、結(jié)論：現(xiàn)行價格可以被市場接受但價格競爭力已經(jīng)很弱，隨著入住時間的鄰近,，社區(qū)規(guī)劃的進展,，銷售條件的不斷具備,，價格會有上漲空間,，但目前不宜漲價，同時建議在春季展會上開展丁戶型價格促銷活動,。

1,、現(xiàn)場整治；

2、看房通道,；

3,、樣板間配飾；,；

4,、售樓處遷址。

1,、拆遷地區(qū)派發(fā),；

2、展會促銷,；

3,、丁戶型宣傳促銷；

4,、丁戶型價格促銷,。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇三

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時,，某同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員,，某同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，某同志已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于xx年與公司進行合資,，共同完成銷售工作。在這段時間,，某同志積極配合某公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為x月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以x個月完成合同額某萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高,。

xx年下旬公司與xx公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面,。在銷售部，某同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務,。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點完成工作,。

經(jīng)過x個月時間的熟悉和了解，某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，某同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的x個月的時間將x期房屋全部清盤,，而且x期余房也一并售罄,，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

xx年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇四

20xx年3月份在xx公司的正確帶領(lǐng)下,，隨著市場良好的發(fā)展公司以完善內(nèi)部為基礎(chǔ),，以開拓創(chuàng)新為動力,，經(jīng)過公司各個部門的積極配合和我店全體員工的共同努力下本店取得了較優(yōu)異的成績

主要做好與各個員工的協(xié)調(diào)溝通。同時,，建立良好的人際關(guān)系,。認真履行公司的各項規(guī)章制度做到提高認識，統(tǒng)一思想,，每項懲罰制度都責任到人;結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題;(每天晚上用一小時給自己的工作做一個工作總結(jié)然后安排一下明天的具體工作)接待客戶熱情積極主動,，通過較好的對外協(xié)調(diào)，樹立了良好的店面形象,。

上月工作雖在公司正確領(lǐng)導和全體員工的共同努力下,，取得了一定的成績。特別是店業(yè)績方面,，能適時把握市場,，找準客戶心態(tài)，靈活銷售,，無論是在哪方面均取得了不錯的成績,。但對照公司的總體要求和管理模式還有很大的差距。

主要體現(xiàn)在：店員缺乏工作主動性,，新員工業(yè)務不熟練,，與客戶溝通能力差，工作的計劃性不夠強,，主動性和責任性還不到位;部門之間的溝通協(xié)作還不夠正常;店面管理的執(zhí)行力欠缺,，監(jiān)督工作力度不夠;上月未完成業(yè)績的預計目標。等等,，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進,。

希望公司加強對新員工業(yè)務知識的培訓 使他們進一步提高業(yè)務水平，在大好的市場下給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績,。

下個月隨著市場形勢的發(fā)展和激烈的競爭形勢下,，我店會以積極主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益，明確目標 不斷刷新我們的記錄,，加強業(yè)務能力提高業(yè)務水平 激發(fā)和調(diào)動每位員工的工作熱情,，要通過不同的手段和形式，激發(fā)和調(diào)動員工的主人翁意識,，同時兼顧他們的個人利益,，促使他們在其位謀其職，穩(wěn)定思想和工作情緒,，積極為嘉信房產(chǎn)盡心盡力,，獻計獻策,。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調(diào)，我們只有認清形勢,，振奮精神,，齊心協(xié)力，奮力拼搏,，才能將本店的各項工作做好做實,，做出成效，進一步提高xx公司的知名度和信譽度

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇五

在9月份里,，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇,，那時的壓力其實挺大的,。客戶有著重重顧慮,，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里,，房市回升,，我和同事們抓緊時機，到達了公司指標,，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗,，在此我總結(jié)幾點與大家分享：

（一）不做作,，以誠相待，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之,，你所說的一切,，都將起到反效果。

（二）了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解，否則,，所說的一切都是白費時間,。

（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理,，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。

（四）持續(xù)客戶關(guān)系,，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡,。

（五）確定自我的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤,，都能夠增加客戶的信任度。

（六）團結(jié),、協(xié)作,，好的團隊所必需的。

一,、有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

二、對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關(guān)切,，透過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機,，操控全局,，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。

1,、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ，每日,；以每月,，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

2,、建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的.是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

5,、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

以上是我的銷售工作計劃,，不妥之處，請各位領(lǐng)導和同志們批評指正,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬,。在今后的工作中，我要更加完善自我,，提升自我,，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場。

在此,，我十分感謝領(lǐng)導給我的這次鍛煉機會,，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自我滿意的成績單,。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇六

售樓銷售工作如逆水行舟,，不進那么退。緊張繁忙的一年即將過去,，新的挑釁又在眼前,。沉思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理,，在公司領(lǐng)導的指導下和同事的合作中,，我積累了更多的實踐經(jīng)驗，學習到了更多理論知識,，同時,，也在工作中創(chuàng)造了自身的一些缺乏。這是充實的一年,，具體的工作總結(jié)如下,。

(一)事跡統(tǒng)計：

11月份公司履行目標義務制，每個部門,、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務書,。今年本部的銷售指標是1-5期(含xx園)必達目標4400萬元，爭取目標4700萬元,，考核時間20xx年1月20xx年xx月,。

根據(jù)x年1月12月27日統(tǒng)計，本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元,，其中1-5期實現(xiàn)銷售額3632萬元,，xx園實現(xiàn)銷售額672萬元。

事跡分析：

由事跡統(tǒng)計可見,，1至7月份,，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都持續(xù)在很理想的程度上。而由8月份至年底,，那么有必定程度的下滑,。下方就正反兩方面來對此進行分析。

1,、影響本部事跡的正面因素：

①上半年以3期門面銷售為主力,，市場反響良好。截至20xx年6月,，三期門面已清盤,。

②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化方案并得以實行,。這包含：

a,。一期xx的10套,，采用“比同區(qū)域房價每平方米低300元〞的宣傳策略(已清盤);

b。三期小戶型“小戶型精裝修〞運動;

c,。四期xx花園車庫及門面,，首次采用“分類廣告〞的情勢，到達明顯效果;

d,。六期“青年人購房月：首付二萬月供一元〞運動;

e,。五期“公務員購房月：買四房送8888〞運動;

f。裝飾建材大市場,，8萬12萬“零風險〞產(chǎn)權(quán)商鋪,。

③銷售履行目標義務制，使目標逐級分解,。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務,，而且還要時刻重視自我年度任務的完成狀況，能夠主動調(diào)劑,，有效的進步了工作效率,。

④公司所供應的銷售人員保底薪，進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經(jīng)濟〞手段,，極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的用心性,，也是促成事跡的重要因素之一。

⑤成立售后效勞部,，專門負責招待解決前期產(chǎn)品遺留問題,。一方面提升了公司的效勞品德，另一方面,，更重要的是細化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來,，能夠?qū)Ｗ⒂趧?chuàng)造新事跡,。

2、影響本部事跡的負面因素：

①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更,，7月開端,，客戶量急劇減少。

②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇,。

③房源決定客源,，客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，銷售人員的心態(tài)存在波動,，業(yè)務程度有待進步,。

④前期產(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)生“連鎖效應〞開掘老客戶資源,。

⑤本部資源分流,，這也是造本錢部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。

a。市區(qū)售樓部在市區(qū),、現(xiàn)場都有設(shè)點,。本部所謂的“地理優(yōu)勢〞已經(jīng)微乎其微。

b,。在本部以外增設(shè)了另2個售樓部,，分辨在“xx園〞、“xx園〞的現(xiàn)場,。于是本部不僅僅在市區(qū)無銷售點,，而且本來的xx市場資源也被分流。

(一)本部團隊建設(shè)事跡：

1,、透過事跡的優(yōu)越劣汰,，留批業(yè)務程度較高的銷售人員。目前,，本部有售樓人員：xx等五人,。其中20xx年年度目標達xx萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：xx,。

2,、本部銷使從無到有,。目前比擬穩(wěn)固的銷使有5名,，周六周日兼職銷使5名,。

3,、銷售人員的工作能動性加強,。具體體此刻主動追擊客戶等方面,。

4,、團隊的履行力有所加強,，合理的方案一經(jīng)采用立刻就能得到實行。

(二)團隊建設(shè)總結(jié)：

1,、采用每日早會,、晚會的方法，準確把握銷售人員每人每日的客戶狀況,。

2,、匯湊群眾聰明，充分調(diào)動本部人員的用心性,。

20xx年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性,。每周擬定目標房源，針對目標房源提出銷售措施,，并將方案與籌劃部商討履行,，進步了方案的可行性，也加強了銷售人員的工作能動性,。

3,、在客戶減少的狀況下,，轉(zhuǎn)變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部,，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶,。

4、治理實踐中,，應用建立部門銷售明星等手段,，不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強,。銷售如逆水行舟,，不進那么退，“居安思危〞的心理利于工作主動性和工作實效的提升,。

(一)銷售治理電子化

銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐,，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,，都應當檢討成果,，以便于不斷調(diào)劑而盡量到達目標正確度。

然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙,、筆來統(tǒng)計,，沒有實現(xiàn)電子化。銷售數(shù)據(jù)與財務部門的回款也只能一個月一對接,。效率低下,，勞命傷財，容錯率也極低,。

我認為正確地治理應當是每半個月,，財務部門應當向銷售部門供應詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售治理的判定和調(diào)劑,。同時,，應當配備相應的治理程序，能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦,，這不僅僅能極大的進步現(xiàn)時工作效率，也能作為公司的儲藏資料,，便于今后各期工程資源共享,，有利于開掘老客戶資源。

(二)銷售團隊的精簡化

隨著公司工程標增多,，銷售隊伍也越來越宏大,，銷售部編制峰到達了42人。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應呢?從銷售本錢方面思考,，我認為在不影響銷售的根底上我們的隊伍需要有效整合,。

(三)銷售產(chǎn)品改進化

公司1-5期工程,，有些產(chǎn)品面積過大，總價過高,，還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件,，這些產(chǎn)品要在20xx年進行銷售就務必進行產(chǎn)品改進，或采用一些有效的促銷手段,。具體有：

(1)街11-22號小戶型：12套,，平均每套60多平方米，140多萬元銷售額,。目前沒有上下樓梯,、沒有進戶門、沒有上下水,、沒有隔墻,，無法銷售。

(2)公司11層主樓住宅：31套,，平均每套170多平方米,，1200多萬元銷售額。目前問題是沒有小區(qū),，面積過大,，房型不標準，總價過高,，無法銷售,。

(3)一期建材大市場主樓門面：1套，996平方米,，620多萬元銷售額,。目前問題是單套門面總價到達600多萬，這樣的客戶群極少,，已待售2年還未售出,。推薦公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售，或先對外招租,，以租帶售,。

(4)xx園復式樓：59套，平均每套220多平方米,，2300多萬元銷售額,。目前問題是面積過大，銷售部推薦將其改革為：露臺復式樓或改為兩層進行銷售,。由于涉及產(chǎn)權(quán),、工程造價等問題，因此20xx年一向沒進行改革,。假設(shè)方案透過,，20xx年進行銷售,，那么需加快改革進度。

以上是我對20xx年度工作的總結(jié),。應對年即將來臨的時機與挑釁,，我會更加努力的投入到工作中，更好的負起自身的職責,，加強理論學習,，勇于實踐，使自我的業(yè)務程度,，治理程度全面進步,，為公司開展奉獻自身全部的能量。用開展,、用效益往返報公司,，實現(xiàn)自身的人生價值。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇七

根據(jù)三月的工作,，總結(jié)出一些心得,，希望四月份借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：

1,、保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面,?？刂魄榫w我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活,。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事,，同事、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛,。只要不是大的原則問題，應該與人為善,，寬大為懷,，學會寬以待人。上進心和企圖心：上進心,，也是進取心，就是主動去做應該做的事情,，要成為一個具備進取心的人,，必須克服拖延的習慣,，把它從你的個性中除掉。企圖心,，當_產(chǎn)生的時候,，就會產(chǎn)生企圖心；如何將企圖心用好,，必須好好的學習,。

2、不做作,，以誠相待,，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的,，反之你所說的一切都將起到反效果。

3,、了解客戶需求,，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,。

4,、推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

5,、保持客戶關(guān)系,，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛,，他們就會將喜愛傳遞,。

6、確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度,。

7,、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團結(jié)協(xié)作,，完成公司四月份的銷售目標,。

房產(chǎn)銷售四月工作計劃范例3

四月份的個人銷售計劃：

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手,。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的＇生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。加強自己思想建設(shè),，增強全局意識,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力,。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇八

不經(jīng)意間，11月份已悄然離去,。時間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱、郁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。

從元月至11月份末的11個月里,，銷售業(yè)績并不理想,，[某項目名稱]共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金額15637000元,，已結(jié)代理費金額計僅218899元整,。

元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作,；2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作,；3,、4、5月份進行9號,、12號樓的交房工作,，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫,、儲藏間我也提出過自己的一些想法,，在取得開發(fā)商同意后，6,、7月份[某項目名稱]分別舉辦了“某某縣小學生書畫比賽”和“某某縣中學生作文大賽”,，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高某某房產(chǎn)的美譽度,，充實xx的文化內(nèi)涵,，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果,，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定,。

8、9月份接到公司的調(diào)令,，在整理xx收盤資料的同時,，將接xx的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂,，初進公司就是xx招聘銷售人員,，第一個接觸的項目也是xx，而在公司的整體考慮后我卻被分配到xx,。沒能留在xx做銷售一直是我心中的遺憾,，現(xiàn)在我終于能在xx的續(xù)篇——xx項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會,，那段時間我是心是飛揚的,，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來,；為了能在規(guī)定時間內(nèi)將xx的收盤賬目整理出來,，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終,。10月份我游走在xx項目和[某項目名稱]之間：xx的尾房銷售,、xx]的客戶積累、xx的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快,。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中,，項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個事實,。11,、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓員工,，與開發(fā)商協(xié)商收盤,，解決客戶投訴。

1,、xx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿,；

2,、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,，可就是接受反映不解決問題；

3,、年底的代理費拖欠情況嚴重,；

4、銷售人員培訓（專業(yè)知識,、銷售技巧和現(xiàn)場應變）不夠到位,；

5、銷售人員調(diào)動,、更換過于頻繁,，對公司和銷售人員雙方都不利；

在與開發(fā)商的溝通中存在不足,，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張,。

希望明年我能有更好的發(fā)展,，能為公司帶來更大的貢獻,！

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇九

房地產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的空間,。其要求有較強的責任意識,、服務意識及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。這三個月,，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設(shè)計審核證書;食品城備案前期準備工作;部門日常工作及領(lǐng)導交代各項臨時任務等;

就我自身而言,，還有很多不足之處有待提高：

1.工作主動意識需進一步加強;

2.溝通及表達能力需不斷提高;

3.執(zhí)行工作中細節(jié)關(guān)注不足之處有待提高;

4.專業(yè)提升及個人學習需有計劃及進行總結(jié)。

有人說“專業(yè)來自沉淀,。不積跬步無以至千里,。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的”,。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè)，故從基礎(chǔ)學起,。雖然困難很多但學習的理念是相通的,。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補，還非常需要領(lǐng)導與同事的教導與督促,。

團隊在于有效的溝通,。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作,，然后才能建立高效的團隊,、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式,，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)是當務之急我要學習的任務之一,。

學習永無止境。因國家法律,、法規(guī),、標準在不斷完善與健全，認真學習房地產(chǎn)法律,、法規(guī)知識也是必要任務,。通過學法，懂法,，用法,，以提高個人業(yè)務能力并規(guī)范行為，提高前期工作辦事效率,，自覺維護公司利益,，一言一行以公司利益為重，得到領(lǐng)導的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化,。面對在金融風暴的這種新挑戰(zhàn),、新考驗,、新形式，在機遇與挑戰(zhàn)并存的同時,，我要求自己盡快適應并努力學習,，實事求是、審時度勢,，通過項目實踐結(jié)合自我學習,，快速提升個人能力，擴寬知識面,，提高個人口頭表達和書面表達能力,，為正華奉獻我“微薄之力”。

正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè),，我有幸成為寶馬中的一員,，深感榮幸與光榮。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”,。在以后的工作中,，我會積極吸取工作經(jīng)驗，克服不足,，愛崗敬業(yè),，端正工作態(tài)度，摸索實踐,。通過多看,、多學、多練來提升自己各項業(yè)務技能,，做的更好,。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇十

xx年度已經(jīng)過去一半,，在這半年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，跨過年中,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結(jié)：

關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點,，首先是對年度的總結(jié)：

第一,，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬),，離年度目標還有一定的距離!

第二,，整年度自我對工作熱誠不夠高,，重視度不高。

第三,，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠,，很多任務與相關(guān)制度沒有落實到位。第四,，對公司的向心力不夠,，很多資源沒有充分有效利用。

其次下面我六月份的工作進行總結(jié)：

1,、沒有完成自定的業(yè)績目標,。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分,，租售資源信息清晰,。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合,，沒有真正做到資源的合理有效利用。

4,、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差,。

5,、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失,。

6,、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位,。

7,、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓。

8,、個人自己具有一定的惰性,，沒有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不嚴厲,，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心,，因為證明我們這里是有市場的,。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力,，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度,，把自己的所學到的東西運用到工作當中,，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。 希望帶出一支戰(zhàn)無不勝,，攻無不勝的圣神之軍,，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標,。

下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：

第一,，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

第二,，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,，提高業(yè)績。

第三,，堅持引進新人才,，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。

第四,，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源,，做到無一遺漏錯失。

第五,，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課,，同時加深提高自我工作水平。

其次,，關(guān)于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：

1,，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場,，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來,，其中已成功簽一租了，效果比較明顯,。

2,，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破,。

3,，嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關(guān)工作,。

4,，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化,。

5,，加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓。

6,，重視網(wǎng)絡開發(fā)利用,，達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡四個以上,。

xx年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務擺在眼前,，艱巨而圣神,。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重,，但是相信我們會把這份壓力化作動力,，以高昂的斗志，飽滿的熱情,，全心身帶領(lǐng)我們的精英團隊投入新的工作中去,，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最后,，預祝xx年度的銷售任務圓滿完成,。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇十一

1、截止于7月x日共簽約：270套,，已銷售1—8＃樓的53％,。本月簽約：29套，銷售1—8＃樓的5,、74％,。

2、簽約戶型統(tǒng)計表：

全部累計：

本月：

3,、截止于7月x日已簽約面積為22,，299.03平方米。已簽約金額為48,，014，559元,。

本月簽約面積為2,，216。83平方米,。簽約金額為5,，466，450.92元,。

4,、截止于7月x日已提取傭金892866、30元,。

5,、銷售率統(tǒng)計：：

（1）本月銷售套數(shù)／已開套數(shù)為：5.74％；

（2）本月銷售套數(shù)／總套數(shù)為：4.14％,；

（3）本月銷售面積／6月份銷售面積為：101％,；

（4）原因分析：本月銷售房屋29套,，銷售面積比6月銷售面積增加了1％。

原因是：第一,，非典影響逐漸減弱,；第二，入住糾紛平息,。

1,、成交客戶年齡統(tǒng)計：

2、成交客戶付款方式統(tǒng)計：

3,、成交客戶戶籍情況統(tǒng)計：

4,、成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計：

5、成交客戶購房原因：

客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題以及部分客戶希望改善居住條件,。

6,、成交客戶信息來源統(tǒng)計：

7、成交客戶特征描述：

目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)占全部的43％,，其次是通州區(qū)占全部的19％,，客戶年齡集中在20歲到30歲之間，客群構(gòu)成年輕化的現(xiàn)象明顯,。八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款,，一次性付款的客戶本月增加。外地客戶的購房比例達到46％左右,，他們購買房屋意在改善居住條件,。

1、報紙廣告績效統(tǒng)計：

本月接聽來電240通,，接待來訪65位,，因報紙廣告直接成交14套。報紙廣告宣傳總費用為984,，172元,，總成交數(shù)123套，平均每套成本8001元,。

2,、路牌站牌績效統(tǒng)計：

路牌站牌宣傳總費用為250000元，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)63套,，平均每套成本3968元,。

3、原因分析：

從目前的廣告反饋情況來看,，報紙廣告的來電量較少,，尤其是本月。客戶成交主要的主要渠道有路牌,、京華,、晚報三大類。

四,、價格分析：

已成交客戶實際成交均價2153元／平方米,，目前待售房屋均價為2442元／平方米。