工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認識,，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

中秋節(jié)超市促銷的活動總結(jié)篇一

本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足,，且配合前期魏總的兩次動員大會的認真講解和部署,，各門店店長及公司各部門人員的認真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合,。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。

在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機品牌良莠不齊,，且價格混亂,，大品牌煙機促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐—“帥康大吸力套餐活動”,，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競爭中達到了應(yīng)有的效果,，消費者們對我們帥康品牌的反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的。

在商品方面,，帥康—中國廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌,，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價值榜，帥康大吸力煙機穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機之首的高端煙機,。本次主推套餐中的t928大吸力煙機,，qa118系列灶具，和k10消毒柜,，均屬當(dāng)前國內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品,。我們有能力也有實力與老板方太一爭高下。再加上門店的陳列配合,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺上和心理上給消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

但是,，我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1 部分門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達,。

2 新商品開發(fā),，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動,，這是本次促銷活動最大的遺憾,。

3 門店在本次中秋促銷活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進,。

4 門店在本次中秋促銷活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有,，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

5 “帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”，廣大促銷人員對帥康產(chǎn)品的定位始終模糊,，沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣,，導(dǎo)致在本次促銷活動中,，很多門店口徑不一，促銷力度受阻,。這是生意中的大禁,。

當(dāng)然，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的促銷工作作好,。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足，完善自身,，與卓朗共同進步,。

家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都歷歷在目,，有你們的奮斗才有卓朗的今天,，卓朗不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在,。

希望各位家人在休息過后,，調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國慶再創(chuàng)新高,，加油!!

中秋節(jié)超市促銷的活動總結(jié)篇二

2019年9月10,，市場部就中秋促銷活動召開總結(jié)會議。會議對中秋促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析,，并對年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃,。

公司于中秋期間開展的“中秋，王者歸來”活動已經(jīng)結(jié)束,，公司針對此次活動的開展情況,，進行會議總結(jié)。上午,，會議在公司三樓大會議室進行,，參會人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫,、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負責(zé)人,。各區(qū)域市場負責(zé)人先后做了工作報告，會上大家各展風(fēng)采,，認真分析,、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經(jīng)驗傾力奉獻出來,。對于活動進行過程中存在的問題,，大家各抒己見，對活動情況進行細致的分析和探究,。

最后,，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內(nèi)容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效,，強調(diào)各市場代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗和教訓(xùn),，營造一個互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍,，同時也是大家取得進步的好機會,。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求,，不斷提升公司形象,，提高自身效益，實現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面,。大會最后對的9,、10月份任務(wù)做出具體規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動,，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后,，已經(jīng)告以段落。針對此次活動,，公司對部分經(jīng)銷商進行了回訪,。

其中，河北隆堯,、河南漯河,、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍,。平頂山,、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡,，長葛,、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績,。當(dāng)然,，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗,，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因,，并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。

1,、店面形象,。作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要,。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值不菲一樣,，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價值需要精美,、高檔的店內(nèi)裝潢,、藝術(shù)性的飾品擺放,、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造,。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值,，所以,，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值,、展示產(chǎn)品檔次,、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。

當(dāng)走進店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價還價的時候,，就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價值的能力,。失去了這一價值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢?

2,、廣告宣傳,。廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模,、活動籌劃,、當(dāng)?shù)厍闆r進行宣傳。在剛結(jié)束的十一活動中,，隆堯的成績十分亮眼,。從活動內(nèi)容、廣告宣傳,、導(dǎo)購人員到客戶維護的各個方面,，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣傳方面,，面對強勢的競爭對手,，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道,，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道,，做滿燈桿廣告;二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng),，26萬條短信轟炸;另一方面,，在活動開始前對1000多個目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾,，以強力宣傳來沖擊人們的認知,，銷售成績又怎么會不好呢?

強力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度,，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容,、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋€可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足,，這是濟南長清專賣店已經(jīng)印證的道理,。

3、客戶維護,。此次活動中,，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場,、自身等因素的制約,，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作,。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽,，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力,。

4,、導(dǎo)購能力。專賣店大量廣告費用的投入,、震撼折扣和特價的推出,，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客,。所以,，在前期工作完成以后，接下來,，考驗的就是導(dǎo)購員的銷售能力了,。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店,，卻無法提升銷售成績的專賣店來說,，導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn),，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識,，提升銷售能力,。

這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)摹５龊?，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念,、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認真踐行,。

中秋節(jié)超市促銷的活動總結(jié)篇三

據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以商超的重點店面為主,，活動方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場了解，今年整個商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護,、促銷隊伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷商的活動方案,，取得了一定的業(yè)績,。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一、現(xiàn)場特價銷售

主要體現(xiàn)系統(tǒng)共計xx個單品,，累計單品特價次數(shù)xx次,。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時,，也存在一點負面影響,，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度,；影響消費者對商品的品質(zhì)認可,。

二、堆頭,、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位,，但幾個重點店相繼有了一定的補充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用,。

三、上刊

一種單品的宣傳廣告,，既有特價又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了、倆個單品,。此活動形式,，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場實際情況,，現(xiàn)場顧客有一定的自點量。

四,、返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價值偏小,，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點,，回避不利方面,，從而做出化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

中秋節(jié)超市促銷的活動總結(jié)篇四

20__年_月__日--__日開展了_周年大型促銷活動,，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應(yīng)有的效果,，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價,，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

_周年大型文藝晚會把整個_周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點,，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，_周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次_周年的遺憾。

7,、門店在_周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進,。

8,、門店在_周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有,，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在_周年活動中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場,。

10,、在_周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重,，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認真反思!總之,，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的工作作好。我們希望以后能夠把整個營銷的方案作得更好,、落實得更好,。

中秋節(jié)超市促銷的活動總結(jié)篇五

中秋月餅銷售工作結(jié)束已有一段時間，期間對于門店的銷售關(guān)注較少,，影響到門店銷售業(yè)績,，在此向門店及員工表示歉意,，同時也十分感謝門店對于志明月餅銷售工作的支持以及配合?；仡欀星镌嘛炰N售工作,，現(xiàn)對于今年月餅銷售作出總結(jié)，總結(jié)工作經(jīng)驗以及教訓(xùn),，方便以后的工作的進行與操作,。

從整體來說，今年的月餅銷售較往年來說,，無論是氣氛還是銷售,，都呈慢熱狀態(tài)，市道較以前都差,。但經(jīng)過同事們的共同努力下,，整體業(yè)績較往年還是有增長的，當(dāng)然這要歸功于公司及門店所有員工的共同努力,，也印證了公司“人的結(jié)構(gòu)是相互支撐的,，眾人的事業(yè)需要每個人的參與”這以文化格言，正是同事們的共同努力下成就了這一結(jié)果,，在此十分感謝公司及門店所有員工對月餅工作的支持與配合,。

今年月餅工作因人數(shù)有所減少，因此我在肩負英德佛岡的銷售外,，還配合小市區(qū)域的銷售,。小市英德的銷售有所增長，而佛岡因少做了鴻興,、嘉宜,、輝杰三間大場，造成業(yè)績下降得厲害,，影響了整體月餅的銷售,，在此向公司及同事們道歉，是我自己的工作沒有做好,，沒有跟進好客戶和客情維系工作，影響了整體業(yè)績的增長!

根據(jù)今年月餅銷售情況以及與客戶溝通,，今年月餅銷售不容樂觀,，因現(xiàn)時處于三打兩建及領(lǐng)導(dǎo)班子換屆時期，顧客對于送禮及收禮都比較敏感,，在客觀上影響了月餅的銷售,，很多客戶反映，今年的銷售比較保守,，盡量以消化為主,，不敢太雄心,。例如小市北江貨倉、文盛尤其明顯,，因去年拿貨太多,，造成后期消化不理想，今年有了心理負擔(dān),，特別是文盛,，今年減少兩家門店，因此對于拿貨十分謹慎,。

根據(jù)業(yè)績分析及銷售情況,，今年月餅銷售在價位上呈兩極分化，一線月餅的銷售較好,，進口餅及廣州蓮香樓的銷售都有增長,，而二線餅則是價位低的銷售較好，因此今年二線月餅銷售有所下降,。公司考慮到品牌及去年銷售狀況的關(guān)系,，淘汰了部分品牌，今年只做了趣香及品佳品兩個品牌,，品佳品今年無論是特價還是還是政策上都有很大的支持,，這對于彌補少一個品牌的業(yè)績有很大的幫助，從業(yè)績方面要感謝品佳品廠家的支持;而趣香方面,，除了價格方面較去年有所上升,，利潤空間也有所下降，造成我們在銷售操作方面困難有所增加,，如佛岡的鴻興,、嘉宜兩商場費用條件太苛刻，而且結(jié)款周期太長,，費用維系不了,，因此放棄合作。

而且趣香廠家產(chǎn)品供應(yīng)不足,，造成單品早早缺貨,，也是影響業(yè)績的一個因素，趣香因價位原因,，主要銷售以禮盒及特價商品為主,，而廠家一早就斷貨，只有3個禮盒單品供應(yīng),，這對于二線的銷售有很大的影響,，許這就是國有企業(yè)的共通弊病吧，鑒于趣香利潤空間及產(chǎn)品供貨不足的情況，建議二線多培養(yǎng)一兩個品牌,，避免讓廠家牽著鼻子走,，讓我們處于被動的位置，如果趣香價位不斷上升,，而利潤空間不斷下降,，那還不如經(jīng)營蓮香樓，無論品牌知名度還是利潤空間,，都較趣香易操作,。

佛岡區(qū)域業(yè)績下降，除了因為鴻興嘉宜兩店因素外,，另外禮品店也沒有合作好,，勝發(fā)總體有上升，但二線的銷售下降得厲害,，因趣香價位問題,，基本上二線團購的銷售讓一線月餅或者恒寶皇牌搶了去，而且勝發(fā)最后兩三天還有廣州酒家和進口餅,，因此二線的月餅很難銷售,，最后因城區(qū)商品不足，而提早撤了佛岡的月餅回城區(qū)銷售;通發(fā)的情況與往年相比差不多,，其他禮品店和客戶的廣州酒家基本都是找勝發(fā)拿貨,，折頭雖然一樣，但拿勝發(fā)的貨,，就算以后買不了,，勝發(fā)如果沒貨了也會找他買回來，因此風(fēng)險較小,，基本上佛岡的禮品店都是找勝發(fā)拿貨,，這是勝發(fā)的優(yōu)勢，服務(wù)比我們的好,，印證了公司文化格言“服務(wù)的開始才是銷售的開始”,。

輝杰業(yè)績則下降，今年一線餅與二線餅基本上自己去廣州拿貨,，經(jīng)過多次溝通,，都是要等到商場的二線月餅銷售完畢才會跟我們要貨，因此沒能進場,。輝杰二線月餅剩余多是因為團購問題,，因團購沒有收訂金，客人沒有過來拿貨,，導(dǎo)致二線月餅太多，因此沒有與我們合作。這個問題今年也發(fā)生比較多,，如大眾華美團購500盒,、勝發(fā)團購趣香100盒，因為沒有收訂金而沒有成交,，造成公司資源的浪費及影響月餅庫存的消化,，造成公司壓力增大，這個問題我也需要去檢討與總結(jié),，凡是團購商品,，一定要與客戶溝通訂金問題，保證商品銷售的成交,。

而英德業(yè)績的增長得益于大眾超市的銷售,，因?qū)κ袌鲈u估不足，商品的供應(yīng)有所偏差,，造成大眾商品構(gòu)成不合理,，鐵盒月餅數(shù)量過多，而鐵盒基本上讓其他品牌低價月餅頂死,，很難銷售,，知道后期廣州蓮香樓等月餅斷貨之后，趣香才真正開始銷售,，特別是禮盒的銷售,，要知道，廣州等一線月餅的斷貨,，相對高檔的月餅基本上只有華美與趣香了,，這時候才是真正的銷售，而英德市場相對佛岡市場來說,，一線月餅耕早斷貨,，因此，趣香,、品佳品最后的銷售基本上是50-80盒每天,，在我和促銷員整天直落，全力以赴抓好最后的幾天時間,，做好月餅的銷售,，該商場銷售較去年有了增長。

中秋節(jié)超市促銷的活動總結(jié)篇六

20xx年x月12日——25日開展了七周年大型促銷活動,，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應(yīng)有的效果,，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價,，搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情,？

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾,。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠。

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾。

7,、門店在七周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進,。

8,、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有,，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在七周年活動中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場,。

10,、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重,，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。要認真反思！總之,，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好,。

中秋節(jié)超市促銷的活動總結(jié)篇七

本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計58天,。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以及等商超的重點店面為主,，活動方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我商場通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護,、促銷隊伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績,。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一,、現(xiàn)場特價銷售：

主要體現(xiàn)系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次,。此活動形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量,。但同時，也存在一點負面影響,，降低消費者的品牌忠誠,；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質(zhì)認可,。

二,、堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個春節(jié)期間,，我商場在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位,，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用,。

三,、上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳,。我商場產(chǎn)品主要做了,、倆個單品。此活動形式,，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況,，現(xiàn)場顧客有一定的自點量。

四,、返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷,。整個活動期間,，我商場產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱,。

總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點,，回避不利方面，從而做出化的方案,，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時，葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是,、三大品牌，在**地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成,。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入（各個店做堆頭,、端架,、上刊）,，重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快,，切合市場實際,，迎合消費者。

我通過這段時間的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點說說我的看法：

一,、與系統(tǒng)談判我商場人員信息封閉，未了解到一手信息,。導(dǎo)致整個決策過程時間較長,，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定,，短時間內(nèi)難以拿出方案,，影響較大。鑒于此,，以后再做促銷方案時,，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要,。

二,、我商場產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動,，和做活動都成二十幾元,，三十幾元又空白，無法填補,。應(yīng)進一步加大售價在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式,，用出廠價高的單品,，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高,。禮盒價格在90元左右銷量,，而我商場禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量,。

三,、促銷員，尤其是臨促,，應(yīng)當(dāng)加強培訓(xùn),，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補充,，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,，應(yīng)加強與長促交流,，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時間,，等到旺季再分配到各個具體店面。

四,、除進一步加強重點店面的日常維護外,，還應(yīng)加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季,，以拉動整體銷量。目前,，在整個商超中,，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促,，會大幅拉動該店的銷量,。

五、針對淡季以維護市場份額做市場為主,，加大店內(nèi)堆頭,、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高商場葡萄酒產(chǎn)品的知名度,，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ),。

在,、陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難,。因此,，我們只有根據(jù)市場具體情況，結(jié)合自身實際情況,，進一步革新營銷思路,。把工作做透、做細,、做精,，進一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列,、賣場客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作,。

中秋節(jié)超市促銷的活動總結(jié)篇八

一,、市場調(diào)研及分析

望：即看當(dāng)?shù)貓蠹垙V告、戶外條幅,、巨幅廣告,、終端海報、活動單頁等廣告,，看同類對手的價格是多少,，與我們比較，雙方優(yōu)勢如何,。必須盡快掌握競爭對手的活動內(nèi)容,、活動時間、活動方式等,，有條件拍下照片,，作為自己分析的參考。

聞：即到當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇筚u場如國美,、蘇寧等走訪家電部經(jīng)理,、柜組長，向他們了解各品牌的銷售活動政策,、售價情況,、排名情況、促銷活動成敗情況，并向他們詢問采取怎樣的促銷活動最有效果,。需要注意的是,，要一邊問，一邊認真記錄;問話一定要有目的性,，他們講出的問題可以作為零售市場分析的參考資料,，也可以代表主流經(jīng)銷商的想法和需求。

問：即詢問一線導(dǎo)購員,、一線業(yè)務(wù)員,。應(yīng)先問競爭對手的導(dǎo)購員。為防止對方認出說假話,，可將自己扮成一位普通消費者,，假意去買產(chǎn)品，不斷地與對方講價周旋,，問長問短,，從其口中掏出產(chǎn)品銷售的實際價格，并親身體驗它的促銷方式,。隨后再問自己的導(dǎo)購員近期各競爭品牌的銷售情況,、價格競爭情況，掌握競爭品牌的各方動態(tài),，并由導(dǎo)購員去將競爭對手的掛牌價,、促銷價、成交價以及促銷活動方式書面抄下來,，帶回供分析研究時參考,。

切：即對市場進行診斷、分析,，把脈市場動向。操作方法是：組織2～3個有市場經(jīng)驗,、有創(chuàng)新思維的業(yè)務(wù)員,、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管,，再加上辦事處經(jīng)理等(必要時請1～2名有思路的經(jīng)銷商代表)開小會,，分析、討論競爭對手的活動,、大賣場經(jīng)理的意見等,，各抒己見，碰撞出“金點子”,，找準(zhǔn)市場切入點,。比如降價，怎么降?降多少?降什么型號才能拉動市場?渠道上有多少庫存?怎樣補差?需不需要補差?怎樣才能將工廠的促銷成本降到最低，同時又能有效地激活市場和打壓競爭對手?初步擬出促銷操作思路,，并寫出書面操作方案,。

二、方案確定及各項任務(wù)分工

由辦事處經(jīng)理召集業(yè)務(wù)員,、推廣經(jīng)理,、導(dǎo)購主管和能力較強的導(dǎo)購員開會，討論和完善方案,，確立活動主題,，并對活動全方位保密。經(jīng)理先向總公司領(lǐng)導(dǎo)進行口頭匯報,，得到批準(zhǔn)后立即進行任務(wù)分工(隨后進行書面報批),，分工時一定要定人、定時,、定評審人,，要一環(huán)緊扣一環(huán)，互為督促,。

活動內(nèi)容如下：

1,、活動方案撰寫、修訂并書面報總公司審批(參與者：推廣經(jīng)理,、辦事處經(jīng)理等),。在報批時，同時準(zhǔn)備其他工作,。

2,、起草代理商、經(jīng)銷商政策(參與者：業(yè)務(wù)員,、辦事處經(jīng)理),，報總公司審批。

3,、貨物準(zhǔn)備及盤庫(參與者：經(jīng)理及全體業(yè)務(wù)員,、辦事處經(jīng)理)。

4,、業(yè)務(wù)員的“政策培訓(xùn)”(參與者：推廣經(jīng)理,、辦事處經(jīng)理)。若要突出優(yōu)勢,，必須爭取代理商,、經(jīng)銷商主推。

5,、平面廣告創(chuàng)意及設(shè)計報紙廣告并定版(參與者：廣告設(shè)計公司,、推廣經(jīng)理,、辦事處經(jīng)理)。注意突出活動重點,，強調(diào)的視覺沖擊力,。

6、確定條幅,、巨幅,、海報、單頁,、x架等促銷物料的內(nèi)容,、大小、數(shù)量,，匯總報數(shù),，然后印刷、分配參與者(：印刷公司,、導(dǎo)購主管,、辦事處經(jīng)理)。制作時應(yīng)做到長短適中,，數(shù)量略緊,，以免造成不必要的浪費。條幅,、巨幅,、海報、單頁按時到位,，導(dǎo)購主管,、辦事處經(jīng)理現(xiàn)場拍照存檔。

中秋節(jié)超市促銷的活動總結(jié)篇九

透過半個月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力,，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅,。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當(dāng)好的口碑,，超額完成了預(yù)期的銷量,，到達了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用,。

鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步,，特總結(jié)一下經(jīng)驗供大家探討學(xué)習(xí),、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。

本總結(jié)按時間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段,、促銷階段和結(jié)束階段,。

一、準(zhǔn)備階段

準(zhǔn)備階段總的來說，有點倉促,，相對其他品牌略顯細致,。本階段將就（小區(qū)、裝飾城,、店面）--外圈,、（宣傳、網(wǎng)絡(luò)）--線上,、（人員,、物料、價格,、產(chǎn)品）--內(nèi)圈,、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。

小區(qū)層面：

月初開始宣傳月底將有一次大型活動,。中間進行了不間斷的跟蹤,，從現(xiàn)場來看，到底效果多大,，難以界定,。但是這種提前蓄客的意識要建立；（小區(qū)活動推進不是太明顯,，跟進的基礎(chǔ)有待提高,、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立,，設(shè)計師木工渠道維護都要提前蓄客,。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動的主會場，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆,、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗,，而且有關(guān)這次活動的介紹（歪打正著,，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用,，才放到會場,，構(gòu)成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對欠缺,，另一方面,，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好,，那些物料能夠借用那些物料務(wù)必自備也沒有溝通好,，很多椅子和桌布是能夠用的,，不用自己置辦。）再加上,，畫架,、x展架、環(huán)保袋,、折疊桌,、排列有序的木雕像、簽字筆,，整個現(xiàn)場布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰,。提前和裝飾城溝通,，到達的目的是，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū),。

（不足的是：鋪設(shè)過后,，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有必須的系列,；特價貼、標(biāo)價貼,，之后補上；現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水之后補上,；椅子沒有準(zhǔn)備充分,；沒有簽字臺，正式度顯得不夠,；）

店面層面：

活動壓單,，對活動*的推動起到很大的作用,。個性是活動前兩天,，首先對所有工作人員進行活動的培訓(xùn)，解讀活動的資料要注意的細節(jié),；

其次,，對店面形象做了大幅改動（整潔條理有很大的改觀），價格標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、特價標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、x展架布置到位、畫架,、贈品（木雕象,、蠶絲被,、環(huán)保袋）、店面條幅,、地貼廣告、小型戶外噴繪,、店內(nèi)dm單頁,、吊旗、樣品擺設(shè),、畫冊擺設(shè)等都很到位,。（還能夠加強布置，比如氣球拱門加上條幅,；迎賓臨促,、水果等吃的東西、進店小贈品,；還有就是準(zhǔn)備幾個大空箱,，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，用毛筆字,，如果印刷用紅底黃字,，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。）

宣傳層面：

宣傳層面包括報紙軟文,、信息平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺（單獨提出）,。報紙軟文應(yīng)提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期,；信息平臺應(yīng)提前一個星期發(fā),，這次僅提前一天（資料：現(xiàn)買地板可省*元m2！番龍眼一等品*元…總裁簽售年度極限價僅三天*月*日某某裝飾城店電話00000000）,；其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點支持,、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈,，沒有上拱門,、橫幅、彩旗,、刀旗,、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足,。

總裁簽售及相關(guān)活動,，贏得市場的一部分資源,；

網(wǎng)絡(luò)層面：

針對這次活動，沒有做宣傳,，對各個小區(qū)qq群還是缺乏了解,，軟文和硬廣有待改善。對專人負責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才,。（下步打算給做詳細培訓(xùn),。一個人發(fā)受到局限，務(wù)必建立嚴格的用人機制,，由店面進行跟蹤,。可參考某網(wǎng)址等等,。）

人員層面：

整體人員相對充足

（某某,、某某、某某,、某某/負責(zé)店內(nèi)）,、（某某、某某,、某某/負責(zé)會場）,、臨促2名（負責(zé)進場人流攔截）。（會場人員對材種和價格的了解不是很徹底,；臨促沒有進行正式的培訓(xùn),，對活動資料了解欠缺，人數(shù)能夠增至5名,，門口1名負責(zé)形象展示,、三樓2名分開負責(zé)人流攔截、店面2名負責(zé)接待和介紹及形象展示,，5人構(gòu)成一個路線圖,；）必須要增強人員的攔截潛力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場*,。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注,。）

物料準(zhǔn)備：

物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價板的支持（改制板）,、活動當(dāng)天禮品的支持（半價）,、樣板等支持。廠方,，給了強化的是,，很大的支持；實木的從番龍眼圓盤豆、二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分,?；ㄉ峡矗械档陌紫?zāi)?、強化板的淡色系,，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木,、其他物料dm單頁、吊旗,、x展架,、畫架、地貼,、噴繪,、木雕象、傘,、杯子,、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的,。

價格層面：

此次活動成功舉辦,，關(guān)鍵的一點是價格。作為促銷活動,，價格是選購一個重要原因,。在價格上要注意幾點；

首先能確定一款作為市場的特價板,，是其他品牌同樣做的材種而且價格必須要最低,，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不必須選這個目的是吸引人的眼球,，顧客也許是沖著這個降價的力度來的,；

其次，同樣的活動品牌,，力度代表一個企業(yè)的實力,，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種,，否則只能起到負作用,，會給消費者帶給作為參照的標(biāo)靶（和就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用）,；

其三,，參照整個裝飾城的基本消費梯度，能夠決定出大多數(shù)消費群體的消費潛力,，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品（特價板,、改制板等）,，比如裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位,，就能夠針對一些材種進行專門研究,。

（價格的改動，往往是靜態(tài)的,，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié),，例如番龍眼*元、某某*元,，應(yīng)對某某**元,，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們,，市場人員務(wù)必具備必須的靈活應(yīng)對潛力,，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調(diào)節(jié),。這就要求,，個性促銷期間有個靈活的決策下移的過程。）

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放,、陳列,，花色的選取，規(guī)格的定制,，包裝的統(tǒng)一,，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備（不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導(dǎo)致顧客的不滿）。在特價板中要思考花色的不同滿足不同年齡段的消費人群,，對規(guī)格不是很在意的時候,，能夠使用較多的改制板。包裝上的一等品,，是讓消費者信服的一個重要因素,；背面的小a，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步,；再者就是,，產(chǎn)品的認證標(biāo)志，*認證的標(biāo)志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標(biāo),。

下面就是,，產(chǎn)品的技術(shù)賣點，很多技術(shù)賣點在這個時候,，能夠放大,。（出樣不足，有很多出了樣沒貨；有很多根本沒有出樣,，導(dǎo)致很多能夠出量的產(chǎn)品,，就不能賣出去；為此,，能夠制作一個小樣展示的手冊）

二,、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流,、店面導(dǎo)購,、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程,。

終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言,，市場的人流走向是受到必須的人為因素影響的。終端截流能夠加強消費者進店了解產(chǎn)品的頻度,，進一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵因素,，臨促的作用要大于不會說話的廣告,，臨時促銷員能夠定點作出安排，一向使用一個固定的群體,，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜狀況,。減少累計的人員培訓(xùn)成本、時間成本等各種成本,。

本次活動,，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑（短褲,、t恤,、頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝,，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤,。）

店面導(dǎo)購：

店面導(dǎo)購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控,。務(wù)必了解最低界限,，始終掌握主動權(quán)。

鑒于總體傳播的思考,，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動要圍繞,。關(guān)于漆層的導(dǎo)購（首先，了解地板能夠從兩個方面,。一是正面,，即產(chǎn)品本身；一是側(cè)面，即企業(yè)信息,。正面來說,，看一個產(chǎn)品要看細節(jié)，材種都是從外國進口的,，所以材種這個我們要了解一下,，比如那個此刻性價比高，那個穩(wěn)定這些,，但不是各個品牌差別的主要原因,。一塊地板有漆面、工藝和坯板,，先說這個工藝,，您能夠逆著光看下這個漆面，是不是平整,，是不是均勻,，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板,，再就是開槽,，這個開槽的技術(shù)是最先進的，一般地板分布在厚度上,，是6,、6、6,，這個沒有思考到地板的受力,，也沒有思考到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的,，就應(yīng)是5,、6、7,，光是這個開槽您就能夠淘汰掉很多,。

接下來，再看地板背面的logo和板面,，我們能保證那里都是一等品,，一等品和合格品相差是很大的。到時你能夠帶上一塊樣板,，等貨到家的時候,，你們能夠比較一下，是不是你們看的,，這個我們能夠保證的,。

再接下來就是規(guī)格了,，規(guī)格不同，價位是兩樣的,。雖然鋪設(shè)時時按平方算的,，但是在選購時，這個是按規(guī)格計費的,。所以,，一些十分規(guī)的板子也是能夠用的。

下面說的就是最最關(guān)鍵的了,，漆面,。一塊地板此刻多的有20多層漆面，少的有6層漆面,，或者自己上漆,，涂個幾層都能夠。但是,，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn),，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆、裂漆,，一旦有特殊狀況,，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”,。但是，漆層少,，很多功能又不能得到發(fā)揮,。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力,，研制出三種漆,，柔性離子漆、韌性粘合漆,、養(yǎng)護耐磨漆,。再加上，高溫固化和高頻射線,，構(gòu)成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),，是一般地板漆面所不能到達的。

再者,，導(dǎo)購要注意的,，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關(guān)注的問題,，是品牌,？價格,？售后？促銷,？還是導(dǎo)購本身,？還是購物環(huán)境？等等這些因素都要有意識的關(guān)注,。然后,，掌握一個規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進行分類,。做到有的放矢,。

最后，作為一個精明的導(dǎo)購要學(xué)會建立和競爭對手一般的關(guān)系,。能夠隨時進入競爭對手的“地盤”,，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量,，相互了解,。有利于臨時改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個市場的動態(tài),、走向,，分析市場此刻的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時,，要注意人流的動態(tài),。學(xué)會“走動管理”，中間有空時,，到其他店面了解,，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場的變化,，制定自由的方案,。

（這個是一套模式，也許只適合一個人,，作為聰明的導(dǎo)購會從中間吸取養(yǎng)料,，拿出對自己最有用的，構(gòu)成自己的風(fēng)格,。）

現(xiàn)場造勢：

現(xiàn)場造勢,，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的,。適當(dāng)?shù)脑靹?，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處,。

造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場,，三五個人,，舉牌在市場游走，能夠起到提示市場其他潛在顧客注意,、其他品類市場人員注意,、市場人員注意等作用。要求,，舉牌人員,，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿,、態(tài)度端正,、隊形整齊，對每個隊要求有一個領(lǐng)隊,，對自己隊形隊員有稍微的調(diào)整,，領(lǐng)隊的工資也要有相應(yīng)的表示。

這次活動沒有找很多兼職,，舉牌的活動也沒有做,。

造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配適宜當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片,，能夠給消費者一個不同的消費環(huán)境,。電子屏必須要發(fā)光字，而不是游動的,。企業(yè)宣傳片能在門外用兩個音箱,，店內(nèi)是適中的聲音。

活動時,，沒有企業(yè)宣傳片,，這些作為可選項，看各地經(jīng)銷商對待活動的態(tài)度,。

造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗,、拱門,、氣球、橫幅,、遮陽傘,、廣告衫。這些是在場外造勢的武器,。對于促銷來說,，在氣球、橫幅,、拱門上能夠用必須的活動資料比如“番龍眼”等字樣,，意思是告知消費者,，我們的活動力度，從本質(zhì)上吸引消費者對本次活動的注意,。

這次活動刀旗,、彩旗沒有制作，橫幅,、氣球想到?jīng)]做,，遮陽傘太少就應(yīng)做，至于拱門能夠做個橫幅,，現(xiàn)有但是沒有用,。廣告衫多用于內(nèi)部。沒有起到很大的作用,。

造勢四現(xiàn)場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通,，但是在中間人多時用市場的廣播公布?！澳衬车匕?，只限一個小時的限量促銷，所有進店人員均可得精美禮品一份,，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位,。。,?！保康氖俏趫鱿M者注意,，也是對其他同行的一個重擊,。注意的是，每次提前溝通要“買斷”,，本次活動要只能一家做,。（或者用抽獎，“鑒于本次促銷活動超多顧客對本店的支持,，將有一位幸運顧客享受免單,，敬請關(guān)注某某地板的本次活動！謝謝大家的支持,?！钡绕渌绞剑屜M者感受到活動的樂趣和實惠,。）

這次活動沒有做這方面的造勢準(zhǔn)備,，其他活動可借鑒。

動態(tài)調(diào)節(jié)：

政策的動態(tài)：

動態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個要點：提前申請有部分的決策權(quán),，對部分產(chǎn)品有進退的空間,。準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料,，對所有可能發(fā)生的變動，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料,，比如,，針對價格，如果不是最低噱頭,，那么能夠在x展架等價格部位適當(dāng)改動,，或直接用空白單頁進行現(xiàn)場告知，隨時調(diào)整現(xiàn)場的動向,。

這次活動中,，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應(yīng)，說明此刻很多政策的機制沒有調(diào)整,。再一個失敗的案例就是（企業(yè)名稱）,，作為本次活動的一個亮點，1元拍賣,。但是也是因為沒有政策調(diào)整,，拿原先的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒樱麄冮_口便說原價為,，一元起拍后,，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了,。原因是很多人看到我們某某的特價是298,，而且板子不比他們差。

另一個案例是,，他們x展架上番龍眼是*元明顯高于我們的*元,，單單從價位上顧客就應(yīng)明白我們的力度要大。他們也對市場做了動態(tài)的了解,，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外,，再沒有做出其他的反應(yīng)，反饋機制和動態(tài)管理不足,。

人員的動態(tài)：

對一些臨促,，要根據(jù)現(xiàn)場的活動，準(zhǔn)備多于活動一倍的人員,，在培訓(xùn)后錄取一半精兵,。在根據(jù)現(xiàn)場的狀況,，篩選,。例如，一次需要5名,，那么要招收12名,，針對12名,，確定7名，留兩名備用,。如果少,，能夠及時通知增援，如果多在當(dāng)天通知他們第二天的人數(shù),，動態(tài)管理人員,。

這次臨促數(shù)只有兩名，略顯不足,，沒有涉及多的狀況,，前期準(zhǔn)備不到位。

物料的動態(tài)：

物料,，根據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn),，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時補充,。對于,，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯誤。每次,，活動的現(xiàn)場要存檔,，留下圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒,，為以后促銷帶給好的方式,。

三、結(jié)束階段

結(jié)束階段,，除了對活動有個及時的總結(jié),，還有對下次活動的計劃，能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握,，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸構(gòu)成自己的風(fēng)格,。

及時總結(jié)：

要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊（每個小隊構(gòu)成一個方案,，比如臨促可能用半個小時,，闡述一下本次活動能夠提高的地方、不需要做的地方,，由一個代表進行總結(jié)發(fā)言,，他們發(fā)言完畢能夠按時下班。導(dǎo)購小隊,，用半個小時闡述自己的推薦和親身感受,，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點，最后由本次負責(zé)人進行總結(jié)。

所有總結(jié),，除臨促以外,，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的一個重要信息來源（上部分也提到,，有很多圖片要留檔）,。

這次活動，做了及時總結(jié),。臨促這塊沒有做,，作為經(jīng)銷商也沒有做，這是不足的地方,。

信息修改：

信息的修改包括對圖片的修改,、文字的修改、信息的整理等等,。個性是活動結(jié)束后及時的報道,，如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功,，及時的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志,。個性，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個部分,，成功后的及時推廣,，有很多好處，打擊競爭對手的士氣等等,。

這次,，在活動結(jié)束后就立即寫好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上,，對于品牌的推廣來說,，起到必須的作用。信息總結(jié)不足的是,，對所有促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有進行調(diào)查,。對影響消費者購買的因素也沒有做到完全清楚。

及時計劃：

在一個活動結(jié)束之后就是另一個新的活動開始,，除了要思考按年度計劃來做活動外,，還要思考從本次活動中得到的信息。比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出,，那么我們下次的活動能夠拉到這個小區(qū)來做,，這個可能性有多大，需要我們調(diào)查分析,。

總結(jié)

針對當(dāng)前很多企業(yè)在應(yīng)對促銷活動時,，上層只注重計劃，忽略總結(jié)和評估，以銷量為最終指標(biāo),；下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣,。很多方案過于經(jīng)驗化,，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會“傳宗接代”。

為了一次比一次更好,，每次活動都能及時總結(jié),，不斷地提升自我，那么,，我們就會從“經(jīng)驗”走向系統(tǒng)的管理,。當(dāng)一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進步時，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機,。

中秋節(jié)超市促銷的活動總結(jié)篇十

20xx年5月1日--7日開展了為期7天的大型五一促銷活動,，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應(yīng)有的效果,，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷,。我們制作的五一廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

五一大型文藝晚會把整個五一慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點,，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，五一活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情,？

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次五一的一個遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次五一的遺憾,。

中秋節(jié)超市促銷的活動總結(jié)篇十一

開展了七周年大型促銷活動,，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情,？

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾,。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾,。

7,、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進,。

8、門店在七周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有,，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在七周年活動中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場,。

10,、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重,，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。

中秋節(jié)超市促銷的活動總結(jié)篇十二

促銷活動總結(jié)

一,、活動目的：

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國慶節(jié),、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者,。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，透過國慶系列商品促銷活動,，我們將力求既爭取商品的銷售高峰,，又得個性化的商品口碑、價格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場,。

二、活動時間：

xx年9月23日——xx年10月8日

7號就結(jié)束了國慶長假,，而中秋送禮,，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間,。

三,、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶,，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四、活動資料：

中秋篇：“歡樂中秋,，情濃意濃”

(本來想做歡樂中秋禮品展的,，但總覺得沒有一種氣勢。)

“歡樂在華聯(lián),，情濃意更濃”

1,、xx年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅,。

2、xx年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來越多,，從另一方面看,，由于保健品具有相豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷,、,，還是在配合上力度都是就應(yīng)相當(dāng)大的。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,，開展一屆滋保健品節(jié)，一方面能夠有效降低促銷成本,，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售,。

3、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本就是酒的銷售旺季,，再加之國慶婚宴高峰,，酒的消費潛力相當(dāng)大，因此透過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進一步刺激酒銷售的增長,。(煙不讓做活動,，我們能夠用煙、酒,、保健品等做成禮籃,，再降價銷售，便能夠避免,。

4,、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,，即送精美禮品一份,。(禮品推薦為紅酒,、打火機等時尚物品)

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”

1,、“歡樂幸運頌”

幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次,，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品,。

2、“歡樂實惠頌”

國慶7天假,，每一天推出一款超驚爆價,。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3,、“歡樂會員頌”

推出數(shù)百種會員商品,，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同,。讓不是會員的顧客看到會員的好處,，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一,。

4,、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元,，便可得到20元的家紡購物券一張,。購物200元可得到兩張,，以次類推!(推薦：家紡還能夠針對國慶婚慶*,，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

五,、活動配合：

采購處：與供應(yīng)商洽談活動,、贈品的相關(guān)適宜。

營運處：場地,、地堆的帶給,。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放,，活動的監(jiān)督執(zhí)行,。

中秋節(jié)超市促銷的活動總結(jié)篇十三

20年春節(jié)前一個月，在廠方大力促銷下,，在各二批商,，分銷商和我們商場全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯,，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅,。僅我們分銷渠道就銷售了7295箱,，14930箱，5560箱,，930箱,，335箱，122箱,，10箱,。共送出加油卡1019500元，515條,。

這次活動搞得比較成功,，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面：

一,、整個系列產(chǎn)品銷量的提高,，特別是的銷量從年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了年銷量最輝煌的同期銷量,。

二,、產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在年初,，海之藍處于低迷狀態(tài),，而競品珍寶坊迅速占有市場，當(dāng)時我們還在擔(dān)心的后路何去何從,，經(jīng)過一年的努力,，海之藍終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導(dǎo)了市場,。

三,、這次活動，在商場的正確掌控下,，產(chǎn)品的流向趨于良性,，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展,。

但是在過程當(dāng)中也存在著幾個問題值得我們思考,。

一、對于復(fù)雜多變的市場,，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準(zhǔn)確的總銷售量,，導(dǎo)致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字,。我們以后要建一個銷量檔案,，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的,。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析,，對比。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù),。

二,、由于商場這次活動銷量的組成有二批商，團購商,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道,。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導(dǎo)致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量,。在以后的活動前,，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案。

三,、執(zhí)行不到位,。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期,，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經(jīng)理登記備案方可參加此次活動,。但是由于種.種原因，執(zhí)行不到位,，最后處于失控狀態(tài),。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度,。這一點在以后的活動中要,，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四,、產(chǎn)品的價格問題,。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心的價格,。但在商場的正確掌控下,，的價格并未見明顯異常,。而的價格卻一路走低,。在去年10月份調(diào)價前，市場成交價能在每瓶255元左右,，但在這次活動中,，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束,，價格也停留在每瓶240元左右,，又回到了調(diào)價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存,，有計劃的控制發(fā)貨量,。不為了銷量而做銷售。

五,、數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接,，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作,。

預(yù)計在節(jié)后的一個月時間里,，的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對做一個跟進活動,，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來,。

中秋節(jié)超市促銷的活動總結(jié)篇十四

促銷主辦方：超級市場

促銷主題：“五一”回報社會大贈送

市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著,，每一天平均三百人次

一,、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市,，擁有員工二百多名,，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動,，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中,，據(jù)負責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑,，同時想把握這個黃金周的超多銷售額,，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán),。本次的促銷活動主要分為三大類

二,、現(xiàn)場特價銷售

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品,，日常生活用品,，電器,，飲料，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責(zé),，日常生活用品是明碼標(biāo)價,，電視，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品,，各種飲料都比平時價格要低,，家具全部打8折。

三,、游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單,。

四、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%,，利用變形促銷各類產(chǎn)品,。

我透過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點說說我的看法

1,、廣告宣傳,，

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，就應(yīng)改成以消費者的角度出發(fā),，廣告的衫底音樂也就應(yīng)適合大部分消費者的心里,，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

2,、員工用心性

“五一”黃金周的客量增大,，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性,。就應(yīng)安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金,，據(jù)員工說，只是按平時的工資加工費,，還有就是包吃一餐,。所以，員工的用心性直接影響到促銷效果,。

3,、增強競爭力

(1)建立創(chuàng)新制度，加強自身素質(zhì)建設(shè),，做到硬件過關(guān),、軟件到位。

(2)健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細,、權(quán)職分明、監(jiān)督有效,。

(3)完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進行有效的溝通,，做到人無貴賤,、事無巨細、教育及時,、獎懲分明,。

(4)充分運用營銷理念。解除員工思想包袱,，把握好顧客投訴的接待與處理,，用心開拓市場、鞏固市場,。

(5)做好日志,、月志工作。管理人員務(wù)必每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應(yīng)定期舉行員工大會,，總結(jié)經(jīng)驗，進行員工激勵,，制定發(fā)展目標(biāo)等,。

中秋節(jié)超市促銷的活動總結(jié)篇十五

20xx年春節(jié)前一個月，在廠方大力促銷下,，在各二批商,，分銷商和我們商場全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯,，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅,。僅我們分銷渠道就銷售了xx7295箱，xx14930箱,，xx5560箱,，xx930箱，xx335箱,，xx122箱,，xx10箱。共送出加油卡1019500元,，xx515條,。

這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的,。體現(xiàn)在以下幾個方面：

一,、整個系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是銷量從xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了xx年的銷量峰的一個月,，甚至趕上了xx年銷量最輝煌的同期銷量,。

二,、產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在xx年初,，海之藍處于低迷狀態(tài),，而競品珍寶坊迅速占有市場，當(dāng)時我們還在擔(dān)心后路何去何從,，經(jīng)過一年的努力,，海之藍終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導(dǎo)了市場,。

三,、這次活動，在商場的正確掌控下,，產(chǎn)品的流向趨于良性,，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展,。

但是在過程當(dāng)中也存在著幾個問題值得我們思考,。

一、對于復(fù)雜多變的市場,，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準(zhǔn)確的總銷售量,，導(dǎo)致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字,。我們以后要建一個銷量檔案,，每個月的，每年的,，促銷期間的和自然銷售的,。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，對比,。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù),。

二、由于商場這次活動銷量的組成有二批商,，團購商,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割,，導(dǎo)致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量,。在以后的活動前，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案,。

三,、執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上,，在活動初期,，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經(jīng)理登記備案方可參加此次活動,。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位,，最后處于失控狀態(tài),。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠,。這樣給我們督查帶來了很大的難度,。這一點在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄,。

四,、產(chǎn)品的價格問題。在產(chǎn)品做促銷前,，我們本來很擔(dān)心價格,。但在商場的正確掌控下，價格并未見明顯異常,。而價格卻一路走低,。在去年10月份調(diào)價前，市場成交價能在每瓶255元左右,，但在這次活動中,，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束,，價格也停留在每瓶240元左右,，又回到了調(diào)價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法,，不要給市場留有太多的庫存,，有計劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售,。

五,、數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進,。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作,。

預(yù)計在節(jié)后的一個月時間里，銷量會有所下滑,，建議在市場庫存不多的情況下對做一個跟進活動,，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。

中秋節(jié)超市促銷的活動總結(jié)篇十六

本次促銷活動從20年1月1日至20年2月29日,，共計58天,。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長,，銷量重點拉動是以及等商超的重點店面為主,，活動方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我商場通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護,、促銷隊伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績,。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一,、現(xiàn)場特價銷售：

主要體現(xiàn)系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次,。此活動形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量,。但同時，也存在一點負面影響,，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認可,。

二、堆頭,、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個春節(jié)期間，我商場在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位,，但幾個重點店相繼有了一定的補充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。

三,、上刊

一種單品的宣傳廣告,，既有特價又有宣傳。我商場產(chǎn)品主要做了,、倆個單品,。此活動形式，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場實際情況，現(xiàn)場顧客有一定的自點量,。

四,、返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷,。整個活動期間,，我商場產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱,。

總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,，從顧客的實際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面,，從而做出最優(yōu)化的方案,，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時,，葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是、三大品牌,，在地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中,，采用高費用投入(各個店做堆頭,、端架、上刊),，重點店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快，切合市場實際,，迎合消費者,。

我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

一,、與系統(tǒng)談判我商場人員信息封閉,，未了解到一手信息,。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定,，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大,。鑒于此,，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要,。

二、我商場產(chǎn)品價格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動,，和做活動都成二十幾元，三十幾元又空白,，無法填補,。應(yīng)進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式,，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠,，單瓶價格也相對提高,。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我商場禮盒價位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量。

三,、促銷員,，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強培訓(xùn),，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面,。臨促作為應(yīng)急人員的補充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn),，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強與長促交流,，總結(jié),，必要時可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面,。

四,、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應(yīng)加強次類店的銷售,，尤其是銷售旺季,，以拉動整體銷量。目前,，在整個商超中,，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促,，會大幅拉動該店的銷量,。

五、針對淡季以維護市場份額做市場為主,，加大店內(nèi)堆頭、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認知,，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高商場葡萄酒產(chǎn)品的知名度,，迎接銷售旺季的到來。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。

在,、的陰影下,，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此,，我們只有根據(jù)市場具體情況,，結(jié)合自身實際情況，進一步革新營銷思路,。把工作做透,、做細、做精，進一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列,、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷員管理方面做好我們的工作,。