人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。
醫(yī)藥銷售的工作計劃篇一
全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,，目前。但只是一個剛剛開始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,，市場過于凌亂,。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才干立足于行業(yè)的大潮之中,。
但我應該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,。不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是同類品種上價格極低,，這樣才干穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額,。
各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性,。
各自做各自的業(yè)務,，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān),。
二、xx年工作計劃
可以說是自己的學習階段,，總結(jié)這一年,。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟,，給予了相當大的厚愛,，這里道一聲謝謝。
可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當大的期望,，自從做業(yè)務以來負責和地區(qū),。可是對于我來說卻是一個相當大的考驗,。這過程中我學會了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉,，自己的膽量得到很大的提升,。
自己對自己都不是很滿意,，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透,，沒能及時掌握市場信息,。這些都是要在xx年的工作中首先要改進的
新的開端，xx年,。既然把,、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是根據(jù)地,。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎,。
三、下面是對下一年工作的想法
和固定客戶,，1對于老客戶,。要經(jīng)常堅持聯(lián)系，有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
包括貨站的基本信息,。2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息,。
開拓視野，3要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,。豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。
醫(yī)藥銷售的工作計劃篇二
一,、銷量指標：
至某某月31日，河南區(qū)銷售任務56萬元,，銷售目標7萬元(銷售計劃表附后);
二,、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;
2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三,、客戶分類：
根據(jù)度銷售額度,，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析。
四,、實施措施：
1,、技術(shù)交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務部開展一次技術(shù)交流研討會;
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2,、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。
(1)為與客戶加強信息交流,，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我2某某年工作重點,。
3,、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。
4,、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務”,，在下一步工作中，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務,。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼,。
2某某年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習,，提高業(yè)務水平,，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
醫(yī)藥銷售的工作計劃篇三
一,、指導思想
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,，深入貫徹黨的xx大和xx屆三中、四中全會精神,，緊緊圍繞加強黨的執(zhí)政能力建設,，堅持標本兼治、綜合治理,、懲防并舉,、注重預防的方針。
二,、基本任務和考核標準
(一),、堅決執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,，自覺同黨中央保持高度一致，堅持立黨為公,、執(zhí)政為民,，帶頭遵紀守法，遵守各項規(guī)章制度,，正確行使人民賦予的權(quán)利,。
(二)、牢記“兩個務必”,，樹立科學的發(fā)展觀,，求真務實，真抓實干,，不斷增強為人民服務的觀念和遵紀守法意識,，對上級或本單位安排的工作任務要認真完成。
(三),、全面加強黨的執(zhí)政能力建設,，把基層組織建設成為“三個代表”重要思想的組織者、推動者、實踐者,。
(四),、認真履行黨風廉政建設，執(zhí)行廉潔自律各項規(guī)定,，廉潔奉公,，嚴于律己。出發(fā)期間不準飲酒,，不接受任何影響公務活動的宴請,，決不接受任何名目的饋贈、禮金,、有價證券,。八小時內(nèi)外都要嚴格自律，表里如一,，自覺接受來自各個方面的監(jiān)督,。
(五)、根據(jù)簽定的20xx年各科室目標管理責任書,，嚴 格落實職責,。
(六)、不許參與賭博,。
(七),、不準直接或間接參與藥品生產(chǎn)、經(jīng)營和推銷活動;不準私自處理依法查扣,、沒收的藥品,、醫(yī)療器械等。
(八),、不許違背原則，濫用自由裁量權(quán)或擅自行使減,、免,、緩等權(quán)力。不許在執(zhí)法期間消極怠工,、推諉扯皮,、互相攻擊、泄露案情和自行其事,。
(九),、加強對黨員干部的黨風黨紀教育，全年上廉政課不少于2次,，并每季度向紀委黨風廉政辦公室報送宣傳稿件至少1篇,。
(十)、認真制定年初計劃，搞好半年和全年總結(jié),。
(十一),、對已發(fā)現(xiàn)的違法違紀問題隱瞞不報，壓案不查或故意拖延不處理的,，或防礙對違法違紀案件的查處,、包庇、縱容違法違紀人員的,，一經(jīng)查處,，要嚴肅處理。
(十二),、對在黨風廉政建設過程中,，做出顯著成績的同志給予表彰和獎勵，獎勵以精神獎勵為主,，物質(zhì)獎勵為輔的原則,。
醫(yī)藥銷售的工作計劃篇四
一、檢討與愿景
20__年企業(yè)單位成立市場部,，它是企業(yè)單位探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋,，嚼之無味,，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助。
但在企業(yè)單位領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分企業(yè)單位的市場活動，企業(yè)單位資源整合過程中,，不斷進步,。
二、工作思路
1,、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導,。
2,、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,，又貼身服務了一線業(yè)務人員,，市場部只有提供了這種貼身、顧問,、教練式的全程跟蹤服務,，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a,、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b,、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c,、指導市場做好終端標準化建設,，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。
e,、及時全面宣貫企業(yè)單位政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時宣傳企業(yè)單位文化,。
三,、工作進度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略,。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃,。
3,、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4,、策劃好經(jīng)銷商年會,。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6,、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動,。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動,。
2,、配合分企業(yè)單位推出市場活動。
3,、參加全國性的行業(yè)展會一次,。
4、配合各分企業(yè)單位做好駐點營銷工作,。
5,、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6,、夏季文化衫的設計制作,。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實,。
2,、文化衫的發(fā)放。
3,、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映,。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣,。
第四季度：
1,、兩節(jié)促銷的落實開展。
2,、掛歷,、年歷的制作與發(fā)放。
3,、跟蹤各分企業(yè)單位和經(jīng)銷商年度目標的完成情況,。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放,。
5,、做好全年工作的總結(jié)。
四,、資源配置
1,、配備車輛一部，音響,、話筒,、功放一套,、數(shù)碼相機一臺。
2,、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排,。
3、各分企業(yè)單位的促銷,、新品推廣,、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
醫(yī)藥銷售的工作計劃篇五
20xx年,，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路,，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎上，羅列出以下銷售計劃和目標,。
20xx年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析,，對進行更細致的劃分,，并進行必要的工作指導和要求。
一,、目前醫(yī)藥市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設,，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分,、或市場的失控,，造成沖貨、竄貨的發(fā)生,，不愿意進行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上,，因為低利潤的原因,，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分,，因為公司沒有進行必要的投入,、更沒有工資、費用的支持,，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度,，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮。
二,、 營銷手段的分析：
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性,。
三,、 公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入,。
四、 管理方面分析：
新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感,。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。
管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。
根據(jù)以上實際情況,，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性,、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度,，對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排。
醫(yī)藥銷售的工作計劃篇六
20__年,，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路,，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎上，羅列出以下銷售計劃和目標,。
20__年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析,，對進行更細致的劃分,，并進行必要的工作指導和要求。
一,、目前醫(yī)藥市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設,，但因為零售價格過低，18.00元/盒,，平均銷售價格在11.74元,，共貨價格在3—3.60元，相當于19—23扣,，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作,，而折合到單位盒的利潤空間過小,，造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。
經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,，業(yè)務員缺乏對公司的信賴,，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜,，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分,、或市場的失控,，造成沖貨、竄貨的發(fā)生,，不愿意進行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上，因為低利潤的原因,，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。
如果強制性的.進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入,、更沒有工資、費用的支持,，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度,，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮。
二,、營銷手段的分析：
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以otc,、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性,。
三,、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風險的同時,，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大,，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入,。
四,、管理方面分析：
1、新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感,。
2、企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
3,、管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。
4,、根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動性,、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20__年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排,。
醫(yī)藥銷售的工作計劃篇七
通過一個月的基本摸底情況熟悉和人員一起工作協(xié)訪,，基本清晰了下半年的本區(qū)域的工作目標計劃，并按照這個思路進任務分解,。按照計劃完成公司制訂的年度銷售目標,。
總綱圍繞著下半年的總體任務目標從以下幾個方面展開：
1. 按照公司制定的產(chǎn)品銷售目標年度計劃。追加完成,。橫向計劃深度分解,，明確任務 。
上半年已經(jīng)過去,，本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院市場,，在完成公司產(chǎn)品任務業(yè)績上非常的不理想，完成率在21%，有些新品幾乎是空白銷售和或則是很低,，如在第二醫(yī)院的眼科藥復方樟柳堿注射液;空軍醫(yī)院的卡維地洛等,，有些品種和歷史業(yè)績相比下降的很大，公司主營品種在本區(qū)域醫(yī)院內(nèi)推廣上量不理想(有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的原因和醫(yī)院本身的特殊性及病源數(shù)量的原因),，區(qū)域下半年的銷售任務壓力很大,。但是我們可以通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品市場的細分根據(jù)每個具體的醫(yī)院的情況，采取銷售人員的合理搭配,，團隊重點協(xié)作相信可以把上半年的未完成的任務完成,。
2. 產(chǎn)品目標任務責任化和目標任務的落實到每個伙伴醫(yī)生具體任務分解。(要求每個員工根據(jù)自己負責的品種去分解)
從7月份開始!對本區(qū)域的銷售員工開始落實,，以前一直沒有實施的工作考核和工作流程的管理,，加強過程化的管理，把以前的結(jié)果管理轉(zhuǎn)化為上,，但是不忽視業(yè)績的完成和提高，重點開發(fā)和維護負責醫(yī)院內(nèi)的所有重點的科室和人員,，提升伙伴醫(yī)生的處方量和個人關(guān)系的建立,，一個真正的伙伴關(guān)系!在利益上和友誼上同步發(fā)展。組織員工把區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品認真的分析,，根據(jù)本醫(yī)院的具體的情況和競爭對手的策略,，制定一個產(chǎn)品的提升計劃!在保持重點品種的銷售穩(wěn)定的情況下!集中人員開發(fā)和推廣新品的銷售上量，同時要求員工并和他們一起協(xié)商,，把產(chǎn)品目標任務分解到具體的每個科室：每個重點的醫(yī)生/和專家的身上!和一般醫(yī)生的頭上,，并按照銷售追蹤進行反饋及時解決問題。任務區(qū)別對待,。
3. 目標管理工作日程的流程管理實施縱向標準化流程把握細節(jié)
標準化流程更容易被理解和掌握,，易于執(zhí)行;而且，標準化的流程有統(tǒng)一的標準,，易于監(jiān)督,、控制和考核;還有，成熟的文字性業(yè)務流程和管理的表格使的上傳下達能保持目標的一致性與清晰性,，有效防止溝通失真,，更好提高本團隊的效能。這個細節(jié)是所有工作中最重要的開始,。
具體辦法在必須實施計劃過程的管理表格執(zhí)行和基礎工作的完善,，銷售信息的完整反饋，工作計劃的嚴謹性和提高日常工作的效率,。并通過前期的人員管理資料培訓!大家都有新的市場認識,，對以后開展工作減少了很多的阻力。具體的工作的管理表格為下面幾個內(nèi)容：
a. 兩家醫(yī)院的完整檔案的建立。(一個月完成以完成80%)
b. 醫(yī)生的資料卡的建立(包括三個方面的一是主任/副主任/主治醫(yī)生的完全資料,，二是專家和反聘重點權(quán)威的資料建立,。三是一般醫(yī)生及實習醫(yī)生資料的建立不斷的完善，現(xiàn)交公司,。
c. 住院部和急診科護士/主管護師/實習護士/的信息收集,。。(20天內(nèi)完成)
d. 每月目標品種任務分解計劃表/和個人計劃半年的滾動分解,。
包含每周的工作計劃和完成的公司要求的總結(jié),，目標任務根據(jù)年度計劃進行分解，按照月工作進度執(zhí)行和考核,。
e. 季度目標計劃分解表/和差距分析
f. 每個季度進行任務完成的情況匯總,，總結(jié)得失。同時把競爭對手的情況每周進行調(diào)查和摸底,，每個月上報公司并采取對策,。每個季度把任務完成率制作為線形分析圖和拄狀分析圖進行對比，找出銷售業(yè)績跟蹤的差距采取下一步的工作安排,。
g. 周工作上量品種銷售完成和歷史差距分析表
h.本區(qū)域醫(yī)藥代表的日程工作表內(nèi)容
1)姓名：會見醫(yī)生的姓名,，會見多位醫(yī)生只要將主要醫(yī)生的名字列出，會見的時間和科室,。
2)科室：
3)目的：可分為支持進藥,、增加用量、保持用量,、介紹新藥,、開院內(nèi)會議、查庫存/用量/取
定單,、解決問題,、其它等等。
4)結(jié)果：拜訪是否達到了目標?在此可以對每天的工作效率做一個匯總,，通過這樣一天的總
結(jié),，可以提高自己的工作效率，改進自己的交流方式,。
5)拜訪醫(yī)生的用藥評級：醫(yī)生的分級便于提高我們的工作效率和拜訪的目的性,。 7-全面使用
6-優(yōu)先使用
5-常用
4-少用、接受
3-試用
2-不用,、不支持
1-不用,、反對
6)總結(jié)/跟進：總結(jié)這次拜訪的重點和制定下一步的具體行動計劃。每周每個員工5份!周一發(fā)到手里!下周一開會時候研討和上報,。有效提高我們區(qū)域員工的有效的工作率,。
4.區(qū)域團隊內(nèi)員工的工作執(zhí)行力的建設和產(chǎn)品線線品種劃分,。全面提升團隊效率。
工作的目標是把團隊內(nèi)部員工建立成為一個和諧和不怕壓力,，一個具有凝聚力和穩(wěn)定性的讓每個成員都能在團隊中找到歸屬感銷售團隊,。在工作中互相協(xié)助。銷售業(yè)績和人性管理相結(jié)合的目標,。保持區(qū)域版快銷售人員的長期穩(wěn)定,。讓員工學會集中力量。團隊集中工作,。并為公司提供合適銷售人員,。
5. 本區(qū)域內(nèi)部銷售人員的業(yè)務和市場技能培訓計劃。
每周六在公司的文化和技能培訓結(jié)束后,，本區(qū)域內(nèi)員工召開周工作的計劃總結(jié)和經(jīng)驗的交流,，同時安排下周的工作計劃。
每周一的公司晨會結(jié)束后,，開30分鐘內(nèi)部會議,，大家上交本周的工作計劃和目標任務計劃分解。和日程工作計劃,。
每周五下午3點集中到公司進行業(yè)務培訓,。提高自己的綜和業(yè)務能力和思想眼界，了解本行業(yè);個人負責品種的銷售動態(tài),。由我進行培訓。前三個月主要講市場和營銷,。同時學習其他企業(yè)高級代表的實戰(zhàn)經(jīng)驗,。管理理論 。
后三個月主要講銷售目標管理和業(yè)績考核和提高醫(yī)藥代表寫作能力,。 專業(yè)學習在 每周三和 周二的 早上由學術(shù)部2位經(jīng)理負責,。做到基本問題醫(yī)生難不 到我們。
6. 作好協(xié)訪工作和處理區(qū)域內(nèi)的科室工作難點,，給員工創(chuàng)造一個好的工作平臺,，解決工作流程中的環(huán)節(jié)問題。
在公司整體政策下,，各部門互相協(xié)調(diào),，重點解決本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院工作中遇到的各個難點問題。
以上是我們區(qū)域所有員工下半年的一個總體工作計劃安排和完成工作指標,。 考核的指標是： 目標醫(yī)生的發(fā)展和建設的數(shù)量/
目標任務的分解和完成差距分析和完成率
團隊和諧建設和個人綜合能力的提高及穩(wěn)定
基礎工作的建立和工作管理表格的執(zhí)行力
其他內(nèi)部 表格不 在 這里 發(fā)表 諒解!
下面是具體的工作任務目標：
區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的銷售目標 ：
初步計劃在20xx年7月8日到20xx年的1月31日,，區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的公司產(chǎn)品銷售業(yè)績在上半年的基礎上增長40%左右到60%之間，其中空軍醫(yī)院作為區(qū)域內(nèi)重點的開發(fā)和維護市場,，也是保持銷售上量的第一工作的重點,，計劃7月5日開始到8月3日統(tǒng)方空軍醫(yī)院的銷售量提升到13萬元每月，醫(yī)院的科室開發(fā)率百分之百，重點醫(yī)生的開發(fā)和維護達到60%,，一般醫(yī)生的開發(fā)百分之百,。樹立2個樣板的銷售上量的科室。腫瘤用藥因為醫(yī)院的特殊性,，在作好流程維護的同時,，保證我公司腫瘤藥的占有率和第一名業(yè)績的位置，在銷售上使腫瘤藥維持在80000元每個月,，并爭取穩(wěn)定和提高,。但是因為病原的問題會出現(xiàn)變動量銷售，所以我們的重點是發(fā)展新品和上量的品種在本醫(yī)院的開發(fā),，維持重點,。目標在9月穩(wěn)定空軍醫(yī)院的銷售業(yè)績。保證每個月的銷售業(yè)績在穩(wěn)定23萬到25萬之間,。通過以下產(chǎn)品品種的分解來完成,。(附頁)
蘭州市第二人民醫(yī)院;因為根據(jù)我對這個醫(yī)院市場的調(diào)查和從其他公司人員的情況了解，以及員工的詳細介紹和走訪,，這個醫(yī)院有一定的問題需要認真的處理和協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系,，一是醫(yī)院自身的原因和具體的情況，二是公司的產(chǎn)品在本醫(yī)院的結(jié)構(gòu)搭配調(diào)整和前期的代表遺留問題,，三是深層開發(fā)力度和銷售人員的工作匹配原因需要進行調(diào)配和加大工作力度解決環(huán)節(jié)問題,。歷史數(shù)據(jù)顯示本醫(yī)院的銷售業(yè)績一直不理想和公司的總體方向不相同，現(xiàn)在的月銷售在維持在44000元左右,。工作目標在沒有新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整之前,，在現(xiàn)有的品種中進行認真的醫(yī)院市場細分和同行對比研究，通過努力銷售業(yè)績可以提高40%,，目標在8月5日前銷售保持在60000萬,，爭取在9月到10月保持醫(yī)院銷售穩(wěn)定在65000到80000元之間。如果新產(chǎn)品能夠快速進入醫(yī)院的話,。申請用藥報告已經(jīng)上交到二院的藥劑科,。其他工作公司的商務在進行中。本區(qū)域可以保證人民醫(yī)院的銷售業(yè)績可以在現(xiàn)有的基礎上升1到2倍,。
現(xiàn)有的品種重點維護和上量：特蘇尼650：舒亞1250：瑞立泰：200工作重點開發(fā)科室和重點醫(yī)生把泉齊上量到保持每個月在230到360只之間,。同時眼科的和蟲草膠囊在現(xiàn)有的銷售業(yè)績上重點開發(fā)。穩(wěn)定銷售在倆個品種可以完成120xx元每月,。同時做好新信息的轉(zhuǎn)播,，把新藥新活素和和腫瘤藥多帕菲、奧沙利鉑經(jīng)常性在重點科室的拜訪中介紹和推廣,。作到醫(yī)生可以在需要的時候和病人協(xié)商用我們的產(chǎn)品,，這個工作小龐做的很好,。希望在以后可以有個滿意的具體銷售量。 具體的任務分解龐利民在進行目標分解,。半年工作計劃分解見(附頁) 工作的具體銷售策略：
思路決定工作出路,，思想決定工作行動，在正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,，完成公司既定銷售目標,。銷售策略不是一成不變的，我們區(qū)域在執(zhí)行一定時間(三個月為一個檢查的周期),，可以隨時檢查工作業(yè)績是否達到了預期目的,，方向是否正確，可以做階段性的滾動調(diào)整 ,。解決計劃制定的不確定性,。
1、蘭州空軍醫(yī)院(473部隊醫(yī)院)為本區(qū)域工作的重點,，大目標客戶科室;保持大量的穩(wěn)定的目標醫(yī)生群為工作的實質(zhì)中心,，在保持合理銷售增幅前提下，維持好和醫(yī)院上層主管副院長的關(guān)系和藥劑科楊宣主任和陳主任(門珍藥房)李連海信息統(tǒng)計員等幾個重點人員的維護,，為重點產(chǎn)品上量做前提,，重點推廣以下是月銷售完成計劃?！皫瓦_”4000只,，氨曲南2200只。申捷150只到300只,。,。瑞丁1600只。人參多糖200只,，(盡快進院。)愛倍500只,。歐貝550只,。維持腫瘤藥和腫瘤輔助藥的銷售，包括譽捷,。奧正南,。多帕菲。及鉑系列,。維持和上升在80000元的工作指標或提高,。心血管藥卡維地洛在現(xiàn)基礎230盒的銷售量上達到1000盒或更高的銷售目標。長遠看來,，我們在空軍醫(yī)院的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分布和其他大型醫(yī)院不能相比,，重點的推廣品種不在公司的主項目上,，和公司的要求有點出入。希望可以區(qū)別對待,。重點日常工作 進行學術(shù)傳播,。
工作的重心：
現(xiàn)在空軍醫(yī)院的科室開發(fā)率為70%，這個月的工作目標是結(jié)束在空軍醫(yī)院的科室開發(fā)和學術(shù)會議,。重點把內(nèi)一科這個釘子攻下,，這個最大的科室是我們申捷和瑞丁;卡維地洛和抗菌素上量的一個重要的科室，同時也對其他品種有一定的業(yè)務提升,，也是遠方藥業(yè)在空軍醫(yī)院付出最大的重點科室,。我們已經(jīng)開始了第一步的公關(guān)工作，這個月要把這個科室完全開發(fā)!銷售人員全面跟進,，同時把因為客觀原因沒有開成的干部病房的科室會在這個月完成,。因為杜主任對我們公司的經(jīng)營理念很欣賞。在8月前空軍醫(yī)院的科室開發(fā)率達到百分之百,。同時解決以前遺留的問題,。瑞白超方和科室人員要費用的情況，哪個人出現(xiàn)的問題哪個人就個人負責解決,。維護和開發(fā)藥劑科的工作關(guān)系,。
8月安排腫瘤科室的 2位權(quán)威參加8月中旬的 腫瘤全國會議。
在銷售人員的安排上：
全力配備人員楊明霞,。王海霞,。龐利民根據(jù)不同的品種重點維護和跟進已經(jīng)開發(fā)的科室，并互相協(xié)作提高工作的有效率?，F(xiàn)在空軍醫(yī)院的目標醫(yī)生開發(fā)和客戶維護全面達到百分只七十以上,。同時專人負責處理大目標科室的客戶問題 和協(xié)調(diào)溝通，了解他們的需求,，了解他們的銷售情況,，特別對待，多開方式讓客戶覺得我們很重視他們,，而且服務也很好,。定期安排走訪，加深了解增加信任是我的基本工作,。業(yè)務人員對重點的客戶每個月要拜訪有效的工作溝通8次以上,，在夜訪工作由我們四人進行協(xié)調(diào)安排。保證每天晚上都有員工在醫(yī)院工作,?；騽t是集體進行。同時在工作中注意服務理念注重細節(jié)的觀察!醫(yī)生進行重點的貴賓區(qū)別對待和分級管理維護,。,。抓好護士及主管護師的維護工作,，在住院部形成一個好的氛圍。提升我們的產(chǎn)品銷售業(yè)績很有好處,。也可以了解很多的信息,。但是根據(jù)成本核算空軍醫(yī)院的人員合理的配備應該是2個人為好，根據(jù)以后的銷售情況和區(qū)域情況在內(nèi)部調(diào)整,。同時開展團隊內(nèi)部協(xié)作產(chǎn)品線型化的分配和工作的協(xié)作,。提高工作的效率和人員的拜訪率。
細節(jié)過程注意完善,，明確每個人的責任,。權(quán)利。和工作的任務,。
及時統(tǒng)方,，及時報公司批復，及時送到目標和伙伴醫(yī)生的手中,。及時解決員工工作中遇到的任何問題,。提高我們的效率。
同時注意信息的反饋和對比競爭對手的任何的信息!并采取策略進行防范,。擴展銷售途徑,，強化服務理念，收縮產(chǎn)品線的個人劃分和品種線型負責展開,。
完善 工作流程的表格化執(zhí)行和文字寫做水平,，保證報告的真實性和規(guī)范。給公司提供詳實的信息匯總,。
在8月5日工作完成后,，蘭州空軍醫(yī)院就是一個穩(wěn)定的銷售區(qū)域版塊。我們的以后工作的重點就是日常的流程拜訪和目標醫(yī)生關(guān)系維護,。在政策執(zhí)行的同時發(fā)展感情的交流,。同時給公司提供一個全面的醫(yī)院擋案。
2.蘭州市第二人民醫(yī)院;
蘭州市第二人民醫(yī)院的下半年的工作重點,，圍繞著下面幾個方面開展?，F(xiàn)有研究的品種重點人員跟進，改進以前的沒有效率和指標完成不了的工作方式,。集中人員進行集體協(xié)作的品種推廣和維護。重新定位現(xiàn)有目標醫(yī)生的合作情況,。重新分級客戶和管理,。開發(fā)重點的科室和專家主任的關(guān)系建立。召開三到四次科室會便于業(yè)務人員的工作展開和任務完成,。會外和會內(nèi)結(jié)合,。報公司批準后進行,。對幾個自己做醫(yī)藥代理的科室重點的公關(guān)。新品進院速度加快,。為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化提供前提,。加派新人進入增加活力和新的工作方法。第一個月維持銷售在44000到68000元,?？剖议_發(fā)在50%以上。目標醫(yī)生重新定位50%,，科室人員有效拜訪率100%,，穩(wěn)定提升特蘇尼。舒亞,，瑞立泰,，的月銷量。保證其他品種有一定的銷售業(yè)績,。公關(guān)科室呼吸和肝病的2個科室及大內(nèi)科,。召開一次大科室會內(nèi)和會外。第二個月工作計劃新品進入醫(yī)院,?？剖议_發(fā)率達到80%。重點醫(yī)生和伙伴醫(yī)生數(shù)量要達到80%,，權(quán)威主任和專家建立和諧的關(guān)系,。為整體業(yè)績提升作好鋪墊。召開2次科室會內(nèi)和會外,。加強急診科室和住院部的夜訪工作,。樹立一個樣板銷售科室。第三個月開始保證所有環(huán)節(jié)的穩(wěn)定和銷售的穩(wěn)定,。人員配備的穩(wěn)定,。2個銷售的樣板科室，銷售業(yè)績穩(wěn)定在15萬元到18萬元之間,。(具體的產(chǎn)品細分和任務分解見附頁)其他的工作流程和空軍醫(yī)院一樣的在分步驟執(zhí)行,。調(diào)配人員協(xié)助小龐工作。同時不定期的舉行醫(yī)生聯(lián)系活動,。和 學術(shù)會議的 展開 ,。在合理的成本范圍內(nèi)。其他的經(jīng)營目標和工作任務按照公司的要求進行,。
以上只是對本區(qū)域20xx年7月5日到20xx年1月31日的半年工作計劃和目標,，不夠完整，也不夠成熟，最終方案希望區(qū)域內(nèi)部主管和我 協(xié)商共同完成,。
醫(yī)藥銷售的工作計劃篇八
1,、市場網(wǎng)絡建設方面：
新開發(fā)了廣東、廣西,、云南,、湖北、湖南,、北京,、天津、江蘇,、安徽,、遼寧、河南,、山西,、內(nèi)蒙、浙江,、新疆等省,，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作,，達到了網(wǎng)絡布點的效果,，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基矗。
2,、市場控制：
通過公司的大力支持,，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價格的上升,，釋放了市場開拓費用,，基本上遏制了低價沖貨、竄貨,、為市場的進一步發(fā)展提供了保障,，也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展,。
3,、費用與貨款回收：
上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用,、出差費用外,，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上,。
20xx年全年計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分,，并進行必要的工作指導和要求。
目前市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設,，但因為零售價格過低,，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。
醫(yī)藥銷售的工作計劃篇九
一,、指導思想
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,，深入貫徹黨的xx大和xx屆三中、四中全會精神,，緊緊圍繞加強黨的執(zhí)政能力建設,，堅持標本兼治、綜合治理,、懲防并舉,、注重預防的方針。
二,、基本任務和考核標準
(一),、堅決執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,，自覺同黨中央保持高度一致，堅持立黨為公,、執(zhí)政為民,，帶頭遵紀守法，遵守各項規(guī)章制度,，正確行使人民賦予的權(quán)利,。
(二)、牢記“兩個務必”,，樹立科學的發(fā)展觀,，求真務實，真抓實干,，不斷增強為人民服務的觀念和遵紀守法意識,，對上級或本單位安排的工作任務要認真完成。
(三),、全面加強黨的執(zhí)政能力建設,，把基層組織建設成為“三個代表”重要思想的組織者、推動者,、實踐者,。
(四)、認真履行黨風廉政建設，執(zhí)行廉潔自律各項規(guī)定,，廉潔奉公,，嚴于律己。出發(fā)期間不準飲酒,，不接受任何影響公務活動的宴請,，決不接受任何名目的饋贈、禮金,、有價證券,。八小時內(nèi)外都要嚴格自律，表里如一,，自覺接受來自各個方面的監(jiān)督,。
(五)、根據(jù)簽定的20xx年各科室目標管理責任書,，嚴格落實職責,。
(六)、不許參與賭博,。
(七),、不準直接或間接參與藥品生產(chǎn)、經(jīng)營和推銷活動;不準私自處理依法查扣,、沒收的藥品,、醫(yī)療器械等。
(八),、不許違背原則,，濫用自由裁量權(quán)或擅自行使減、免,、緩等權(quán)力,。不許在執(zhí)法期間消極怠工、推諉扯皮,、互相攻擊,、泄露案情和自行其事。
(九),、加強對黨員干部的黨風黨紀教育,，全年上廉政課不少于2次，并每季度向紀委黨風廉政辦公室報送宣傳稿件至少1篇,。
(十),、認真制定年初計劃，搞好半年和全年總結(jié),。
(十一),、對已發(fā)現(xiàn)的違法違紀問題隱瞞不報,，壓案不查或故意拖延不處理的，或防礙對違法違紀案件的查處,、包庇,、縱容違法違紀人員的，一經(jīng)查處,，要嚴肅處理,。
(十二)、對在黨風廉政建設過程中,，做出顯著成績的同志給予表彰和獎勵，獎勵以精神獎勵為主,，物質(zhì)獎勵為輔的原則,。
醫(yī)藥銷售的工作計劃篇十
一、目前的醫(yī)藥市場情況
全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,，目前,。但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,，市場過于凌亂,。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才干立足于行業(yè)的大潮之中,。
但我應該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,。不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是同類品種上價格極低,，這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額,。
各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,，認同感和依賴性。
各自做各自的業(yè)務,，以前各地區(qū)之間穿插,。業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。藥品的銷售價格方面,，同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。
二,、xx年工作計劃
可以說是自己的學習階段,，總結(jié)這一年。和給了這個機會,，單位大家都當我一個小老弟,，給予了相當大的厚愛，這里道一聲謝謝,。
可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當大的期望,，自從做業(yè)務以來負責和地區(qū)?？墒菍τ谖襾碚f卻是一個相當大的考驗,。這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到鍛煉,，自己的膽量得到很大的提升。
自己對自己都不是很滿意,，可以說自己在這一年中,。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,，有一些客戶沒能維護的很好,，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息,。這些都是要在xx年的工作中首先要改進的
新的開端,，xx年。既然把,、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心,，因為這些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎,。
三,、下面是對下一年工作的想法
和固定客戶，1對于老客戶,。要經(jīng)常堅持聯(lián)系,，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
包括貨站的基本信息。2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息,。
開拓視野,，3要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,。豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。
醫(yī)藥銷售的工作計劃篇十一
一、目前的醫(yī)藥市場情況
目前,，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,，市場過于凌亂,。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中,。
現(xiàn)在,，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低,，這樣才能穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在,，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的,，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性,。
以前各地區(qū)之間穿插,，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。
二,、某某年工作計劃
總結(jié)這一年,，可以說是自己的學習階段,，是某某某和某某某給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟,，給予了我相當大的厚愛,，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務以來負責某某某和某某某地區(qū),，可以說某某某和某某某把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗,。在這過程中我學會了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉,，自己的膽量得到了很大的提升,。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意,，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好,，還有就是對市場了解不透,，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在某某年的工作中首先要改進的,。
某某年,，新的開端，某某某既然把某某某,、某某某,、某某某、某某某,、某某某五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出某某某和某某某下了很大的決心,，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎,。
三,、下面是我對下一年工作的想法：
1、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,，包括貨站的基本信息,。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。
四、各地區(qū)的綜合情況
1,、某某某某
某某某地區(qū)商業(yè)公司較多,，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要某某某的大力幫助,。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來,。
2、某某某某
某某某地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,，還有一些個人,，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤。我應該經(jīng)常的在當?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源,，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3,、某某某某
某某某地區(qū)距離沈陽較進,，貨物的價格相對來說較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價格,。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比如某某某，還有就是某某某某方面,。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,，看牢。
4,、某某某
某某某某地區(qū),，一直不是很了解,，但是從側(cè)面了解到某某某地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是很多,，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾,。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。
5、某某某
屬于某某某區(qū)域,，此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，因為是屬于某某某的品種，但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源,，雖然說這個地區(qū)不好跑,，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,，走不過去的莰,。
結(jié)合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：
1,、每月要增加至少15個以上的新客戶,，還要有5到10個潛在客戶。
2,、每月一個總結(jié),，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。并及時和內(nèi)勤溝通,，得到單位的最新情況和政策上的支持。
3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4,、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣,。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象,。
5、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。
6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務。
7,、與其他地區(qū)業(yè)務和內(nèi)勤進行交流,，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法,。才能不斷增長業(yè)務技能,。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導請示,，向其他的業(yè)務員探討，和某某某某研究客戶心里,，共同努力克服,，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己的貢獻,。
醫(yī)藥銷售的工作計劃篇十二
本人20xx年12月10日接到市場業(yè)績不太理想,，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方,，今年我將一如既往的按照公司的要求,，在去年的基礎上，本著“多溝通,、多動腦,、多請教、多學習積極主動的開展工作,，確立目標全面開展20xx年的工作,，現(xiàn)制定工作計劃如下：
一,、對于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系,，溝通，有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶(根據(jù)個人喜好因人而異),，
二,、在維護老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶(盡一切努力找到統(tǒng)方)。
三,、不斷學習豐富自己,，加強業(yè)務能力。
四、今年對自己有以下要求：
1,、每周要拜訪6個以上的客戶,，科主任每周兩次。
2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié),，一年一總結(jié),，一年一計劃。找出工作中的失誤和不足,，及時糾正并記錄避免下次再犯,。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作,。
4、嚴于律己,，學習亮劍精神,，不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料,，與同行們交流向他們學習更好的方式方法。
5,、加強對客戶的服務意識,，為公司樹立良好的形象。
以上是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會多向領(lǐng)導請示，向同事探討,，共同努力克服,，為公司作出自己最大的貢獻。
