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大學(xué)生暑期的實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

一、實(shí)習(xí)的目的和意義

學(xué)習(xí)好會(huì)計(jì)工作不僅要學(xué)好書本里的各種會(huì)計(jì)知識(shí),，而且也要認(rèn)真積極的參與各種會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能,，讓理論和實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合在一起,，為運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)來(lái)了解會(huì)計(jì)核算的工作流程和管理辦法，加深對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí),，將理論聯(lián)系與實(shí)踐,，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問(wèn)題的能力,，達(dá)到學(xué)以致用的目的，在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考,、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題的能力,，為今后更好地工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為此我在__裘皮制品廠實(shí)踐學(xué)習(xí),，該公司是合伙企業(yè),，公司規(guī)模中等，公司主要生產(chǎn)皮衣和皮包,。產(chǎn)品主銷國(guó)內(nèi)各地,，遠(yuǎn)銷__地區(qū)。

二,、實(shí)踐的內(nèi)容

(1)貼票據(jù)等原始憑證,、整理些原始憑證。這與在學(xué)校里練習(xí)時(shí)粘貼憑證的方法和情況不太一樣,。在學(xué)校里練習(xí)時(shí),，都是將所得到的原始憑證直接粘貼到自己所作的會(huì)計(jì)憑證的背面;而在這里，都是先將原始憑證按日期擺放在一起,，將它們按順序用固體膠棒粘貼到一張大概有A4大小的原始憑證匯總表上。

(2)整理和裝訂記賬憑證,，把打印好的記賬憑證和原始憑證匯總表按照時(shí)間順序放好,，每一天的記賬憑證下面都放一張當(dāng)天的原始憑證匯總表。裝訂記賬憑證時(shí),，可以先用打眼機(jī)打三個(gè)眼,，然后用棉線穿起來(lái)。這穿線也是有學(xué)問(wèn)的,，用曲別針扭一個(gè)穿線針,，把線雙著從中間帶過(guò)去，再分別從兩邊的眼中穿出來(lái),，與中間預(yù)留的雙線匯合,，打成結(jié)，正好可以把結(jié)壓入中間的眼中,，從外觀上看,，平平的，根本看不出打結(jié)的痕跡,。再貼上憑證封面,，非常整齊好看。在整理憑證的過(guò)程中,，一定要細(xì)心,，要注意憑證的連號(hào)和單據(jù)是否齊全;在存取憑證的時(shí)候,，要按順序編號(hào)擺放入柜，以便他人使用,。

(3)學(xué)習(xí)使用打印機(jī),。雖說(shuō)以前也見(jiàn)過(guò)一些,，但打印機(jī)分許多種,，原理都差不多，我見(jiàn)辦公室里的打印機(jī)是一臺(tái)針式打印機(jī),，公司不是很大，而且資金也不是很寬裕,，所以我們科室就只有這一臺(tái)打印機(jī),。打印機(jī)很小,，就放在電腦旁邊的桌子上,，我就負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)打印這個(gè)月做好的憑證,，先打開(kāi)公司的網(wǎng)站,，把以前保存好的憑證調(diào)出來(lái),，要注意的是第一次一定要把所需的數(shù)據(jù)設(shè)好(比如邊距，字體大小)否則以后會(huì)很麻煩,。

可能是我在實(shí)習(xí),，而且實(shí)習(xí)時(shí)間也很短，所以沒(méi)有讓我做很難的工作,。公司一些復(fù)雜重要的財(cái)務(wù)問(wèn)題我也沒(méi)接觸到,。但是我還是學(xué)到了很多，我也不僅僅是在我們財(cái)務(wù)室,，有機(jī)會(huì)了我就去別的部門轉(zhuǎn)一下,，也學(xué)到了不少東西。

三、公司簡(jiǎn)介

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：__裘革制品廠,。該公司位于__市國(guó)際皮革城,，是一家專營(yíng)各類裘皮的合伙企業(yè)，現(xiàn)有固定資產(chǎn)兩千多萬(wàn)元主要經(jīng)營(yíng)加工,，銷售(制革,、服裝,、毛領(lǐng),、服裝輔料、化工原料、皮衣、人造和合成革);收購(gòu)(生狐皮、生羊皮,、生豬皮,、生貂皮、生貉皮)等,，年銷售量可達(dá)5500萬(wàn)平方英尺，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元,。產(chǎn)品主銷國(guó)內(nèi)各地,，遠(yuǎn)銷__地區(qū)。公司堅(jiān)持“質(zhì)量第一,，信譽(yù)至上”的宗旨，公司發(fā)展的首要目標(biāo)就是讓每一個(gè)員工獲得可持續(xù),、更全面的發(fā)展,。公司秉承“質(zhì)量就是生命”的理念。在這個(gè)充滿機(jī)遇挑戰(zhàn)的新的歷史時(shí)期,，本公司將以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以人才為根本，以技術(shù)為支撐，以資本為紐帶,，打造一個(gè)實(shí)力雄厚,、核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大的國(guó)際化企業(yè)經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，建立了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制,，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),，與許多國(guó)家和地區(qū)建立了工貿(mào)合作關(guān)系，贏得了廣泛的信賴,，多年獲得多項(xiàng)榮譽(yù)：市,、縣出口創(chuàng)匯先進(jìn)企業(yè)，五星企業(yè),、重點(diǎn)工業(yè)企業(yè),，市先進(jìn)僑屬企業(yè)，納稅大戶,，出口商品質(zhì)量信得過(guò)單位,、銀行資信AAA級(jí)企業(yè)和重合同守信用單位等稱號(hào)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞,。

其次,，介紹下公司的行業(yè)背景。我們公司設(shè)立在__市,。而__皮革業(yè)歷史悠久,，始于明，盛于清,，素有“__皮毛甲天下”之美稱,。改革開(kāi)放以來(lái)，__皮革這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)得到迅猛發(fā)展,，被國(guó)家命名為“中國(guó)皮革皮衣之都”,。中國(guó)__國(guó)際皮革城是由國(guó)內(nèi)貿(mào)易部批準(zhǔn)建設(shè)的省級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目，屬部級(jí)工貿(mào)小區(qū),，是__皮革業(yè)發(fā)展的龍頭,。在這附近養(yǎng)殖業(yè)也比較發(fā)達(dá)，比如養(yǎng)狐貍,，貂,，兔子等。我們公司在這里銷售和貨源上沒(méi)什么問(wèn)題,，再有每年皮革城都有商會(huì)所以客戶也比較的多,。

四、實(shí)習(xí)心得

在三個(gè)星期的實(shí)習(xí)里,，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班,。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)__裘皮制品廠也有了更深的了解,，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問(wèn)題：

(1)由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，貨源購(gòu)入不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動(dòng),，從而使公司的資金出現(xiàn)問(wèn)題。

(2)財(cái)務(wù)管理工作還不夠完善,，資金周轉(zhuǎn)有時(shí)不是很靈活,，直接影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

(3)市場(chǎng)信息反饋較慢,，對(duì)市場(chǎng)的需求及時(shí)尚性工作作得不夠細(xì),。

(4)工人的積極性沒(méi)那么高。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野,，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。而課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí),，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變,。所以我們要把課本上帶的基礎(chǔ)知識(shí)掌握,，如今有很多我們學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感,，可是,，要是沒(méi)有書本知識(shí)作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢?經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐,，雖然時(shí)間很短,。可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的,。

就比如何與同事們相處,，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的,，而自己也盡量虛心求教,，不恥下問(wèn)。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門,，還要跟別的部門例如市場(chǎng)部的同事相處好,，那工作起來(lái)的效率才高，人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的,。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng),，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到,，可有所了解做到心中有底,，也算是此次社會(huì)實(shí)踐的目的了。

作為一名未來(lái)的會(huì)計(jì)人員,，我們現(xiàn)在剛剛起步,，往后會(huì)學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘,。況且會(huì)計(jì)學(xué)科是一門實(shí)踐操作性很強(qiáng)的學(xué)科,，所以會(huì)計(jì)理論教學(xué)與會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)如同車之兩輪、鳥之兩翼,，兩者有機(jī)銜接,、緊密配合，才能顯著提高我們掌握所學(xué)內(nèi)容的質(zhì)量,。還有就是作為一名未來(lái)的會(huì)計(jì)人員,，我們應(yīng)該具有較高的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)。因此我們學(xué)校本著理論結(jié)合實(shí)際的思想,，讓我們學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)課使我們不僅在理論上是強(qiáng)的,，在動(dòng)手能力更是強(qiáng)者。這樣我們?cè)诋厴I(yè)后走出校門才能更好地投入到工作中去,。

通過(guò)這學(xué)期會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn),，深刻的讓我體會(huì)到會(huì)計(jì)工作在企業(yè)的日轉(zhuǎn)中的重要性，以及會(huì)計(jì)工作對(duì)我們會(huì)計(jì)從業(yè)人員的嚴(yán)格要求,。在實(shí)際操作過(guò)程中我找出自身存在的不足,，對(duì)今后的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo)。通過(guò)實(shí)訓(xùn),，我們對(duì)會(huì)計(jì)核算的感性認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng),。加深理解了會(huì)計(jì)核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會(huì)計(jì),、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和成本會(huì)計(jì)等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運(yùn)用,，了解會(huì)計(jì)內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過(guò)程和會(huì)計(jì)操作的基本技能;將會(huì)計(jì)專業(yè)理論知識(shí)和專業(yè)實(shí)踐,，有機(jī)的結(jié)合起來(lái),，開(kāi)闊了我們的視野,，增進(jìn)了我們對(duì)企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作情況的認(rèn)識(shí)，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

大學(xué)生暑期的實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

一,、實(shí)習(xí)目的

1.透過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識(shí),，提高處理實(shí)際問(wèn)題的潛力,。

2.了解設(shè)計(jì)專題的主要資料，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行作好充分的準(zhǔn)備,，為自我能順利與社會(huì)環(huán)境接軌作好準(zhǔn)備,。

3.從實(shí)習(xí)中，體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性,，為人處事的藝術(shù)等方面,，這也是融入社會(huì)所要經(jīng)歷的一部分，提前接觸了解,，讓我不會(huì)在社會(huì)工作中措手不及,。

二、實(shí)習(xí)資料

1.公司內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)絡(luò)管理員的帶領(lǐng)下,，了解,、學(xué)習(xí)各種問(wèn)題的解決方案。

2.了解計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)在基本流程和開(kāi)發(fā)過(guò)程,，充分學(xué)習(xí)工作中會(huì)遇到的問(wèn)題,。

3.學(xué)習(xí)與各職人員的交流，集中全力為一個(gè)目的,，就是使工作完成的地最佳,。

三、解決的主要問(wèn)題及效果

在公司實(shí)習(xí)期間,，在師傅的幫忙下我用書面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的經(jīng)驗(yàn),，比如說(shuō)：我們能夠在電腦啟動(dòng)的時(shí)候就能夠透過(guò)聲音來(lái)決定故障：

1短：?jiǎn)?dòng)正常;

2短：非致命錯(cuò)誤;

1長(zhǎng)1短：顯示錯(cuò)誤;

1長(zhǎng)2短：鍵盤錯(cuò)誤。

計(jì)算機(jī)藍(lán)屏的原因有：

1,、系統(tǒng)重要文件損壞或丟失引起的(包括病毒所致);

2,、內(nèi)存超頻或不穩(wěn)定造成的藍(lán)屏;

3、硬件的兼容性不好引起的藍(lán)屏;

4,、硬件散熱引起的藍(lán)屏故障,。

計(jì)算機(jī)經(jīng)常死機(jī)的原因有：

1、系統(tǒng)出現(xiàn)錯(cuò)誤包括病毒所致;

2,、主板的芯片或者其他的零部件損壞;

3,、顯卡接觸不良;

4、內(nèi)存接觸不良;

5,、CPU風(fēng)扇散熱不良;

6,、計(jì)算機(jī)的電源有問(wèn)題;

7,、硬盤出現(xiàn)故障等。

計(jì)算機(jī)黑屏的原因：

1,、顯示器斷電,，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良;

2、主板沒(méi)有供電;

3,、卡接觸不良或損壞;

4、CPU接觸不良;

5,、內(nèi)存條接觸不良;

6,、機(jī)器感染CIH病毒，BIOS被破壞性刷新等等,。

四,、學(xué)生自我總結(jié)

要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西,，這就需要跟師傅有很好的溝通,，加深彼此的了解。剛到公司,，師傅并不了解你的工作學(xué)習(xí)潛力,，不清楚你會(huì)做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識(shí),，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的,。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。透過(guò)溝通了解,，師傅我有了大體的了解,，一邊有針對(duì)性的教我一些計(jì)算機(jī)知識(shí)，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫忙,，例如我對(duì)網(wǎng)絡(luò)布線,，電腦硬件安裝，系統(tǒng),、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除,，工作原理應(yīng)用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一齊完成電腦故障排除工作,。在這次的工作中,，我真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書上所沒(méi)有的知識(shí)，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值,，學(xué)以致用。

在這段實(shí)習(xí)的日子里,，我經(jīng)歷了很多以前所沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的事,，就比如一次小的職責(zé)擔(dān)當(dāng),，我懂得職責(zé)與職責(zé)相匹配，但這卻是我認(rèn)識(shí)到我以前的缺點(diǎn),，一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的目的就是學(xué)習(xí)知識(shí),，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉潛力,，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候,，參于各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)亦然是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，到時(shí)融入社會(huì),，也能夠從學(xué)生時(shí)代借鑒一些理論和知識(shí),，不至于融入社會(huì)時(shí)無(wú)從下手。

實(shí)習(xí)是為以后工作學(xué)習(xí)打基礎(chǔ),，珍惜每一個(gè)鍛煉自我的工作機(jī)會(huì),，不論什么人，他有什么學(xué)歷,，從事什么工作,，各項(xiàng)素質(zhì)怎樣樣，其實(shí)他都有我能夠?qū)W習(xí)借鑒的優(yōu)點(diǎn),。沒(méi)有哪一件事情是能夠輕簡(jiǎn)單松的解決,，可是我們認(rèn)真對(duì)待，理論聯(lián)系實(shí)際,，相信,，不能解決也能從中學(xué)到各項(xiàng)知識(shí)。完成每一件任務(wù)都是讓人成長(zhǎng)的,，經(jīng)歷一段過(guò)程,，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同,，但它的結(jié)果是相同的,，我們都會(huì)因涉事而成長(zhǎng)。

大學(xué)生暑期的實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

炎炎烈日當(dāng)頭,，正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境,，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)習(xí)的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存,，同時(shí),，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)習(xí)讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn),。想通過(guò)社會(huì)實(shí)習(xí),，找出自己的不足和差距所在。

付出辛苦的勞動(dòng),，收獲一份珍貴的經(jīng)歷,，得到一種在書本上學(xué)不到的知識(shí)。通過(guò)這次在燒烤店里的實(shí)習(xí)活動(dòng),，我深刻體會(huì)到賺錢的不易,。每天從早9點(diǎn)到半夜12點(diǎn)有時(shí)會(huì)更晚，只要客人不走就不能下班,，中午也沒(méi)有時(shí)間休息,，真的好累啊!剛?cè)サ那皟商煳叶加蟹艞壍哪铑^，但是我想就這樣放棄了實(shí)在不甘心,，我告訴自己一定要堅(jiān)持、一定要撐住,，不能半途而廢,。慢慢的適應(yīng)了那的生活和工作。

剛?cè)サ那皫滋煳以谇芭_(tái)干服務(wù)員,，客人來(lái)了先給客人拿菜單,，客人點(diǎn)好單后再給客人報(bào)一遍他所點(diǎn)的東西，以免出現(xiàn)錯(cuò)誤,。然后找串拿到后廚叫給師傅,，烤好后師傅會(huì)按鈴以作提示。服務(wù)員在前臺(tái)聽(tīng)到后會(huì)很快到后廚取烤好的東西給客人端上,，并告訴客人：您的某某東西好了,，請(qǐng)慢用，有什么事您支聲就好了!有時(shí)候店里的客人多了,，就會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,，比如說(shuō)客人后加的東西沒(méi)有加單，跑單等等,，老板就會(huì)毫不客氣的訓(xùn)斥你,。有時(shí)候也并非服務(wù)員的錯(cuò)誤，服務(wù)員告訴站吧臺(tái)的經(jīng)理加單,，經(jīng)理卻忘了而后出現(xiàn)脫單現(xiàn)象,，那么無(wú)論說(shuō)什么都是服務(wù)員的錯(cuò)。老板說(shuō)什么都要聽(tīng),，對(duì)錯(cuò)都不重要了聽(tīng)就好了,。我學(xué)會(huì)了忍耐，學(xué)會(huì)了多干活少說(shuō)話。

人在矮檐下不的不低頭啊!沒(méi)有必要為了一時(shí)心快和老板起爭(zhēng)執(zhí)啊!應(yīng)有大肚能容天下事的氣量,，心有多大就能干多大的事,。用明亮的眼去看世界，它真的好美麗,。用心去體會(huì),，你會(huì)得到意想不到的感覺(jué)!生活其實(shí)很真很美很真實(shí)啊!有多少人沒(méi)有工作，有多少人天天為了一家的生計(jì)而奔波,。有多少小孩沒(méi)有書讀,，有多少人背井離鄉(xiāng)尋找生活源泉啊!和他們相比我是幸福的，我是快樂(lè)的,。我有書讀,，我有家里幫我，給我錢花,，不知道憂愁為何物的我現(xiàn)在知道掙錢是多么的不易,。我是那么的不知足啊!總想什么都靠別人來(lái)幫我，現(xiàn)在我知道了誰(shuí)也不能一輩子都幫你,，伴在你左右的只有空氣,，只有自己才可以讓自己依靠啊!

在店里干了不幾天后廚的廚師因有病要走，但是沒(méi)有找到新的人來(lái)干,，她就提出讓我進(jìn)后廚學(xué)徒先頂幾天,。老板沒(méi)有辦法就同意了，我學(xué)了一天多師傅就走了,。在一天多的時(shí)間我學(xué)會(huì)了客人常點(diǎn)的一些搶拌菜,、土豆泥、雞蛋糕,、疙瘩湯等等,。就這樣我在后廚頂了幾天，新來(lái)了師傅我就不做了,。但是老板叫我在后廚打下手,，我同意了，其實(shí)我并不想在后面干,，后廚的溫度在37,、38度左右，還很悶,，只要排風(fēng)打開(kāi)就老大噪音了,。但是我沒(méi)有選擇的權(quán)利啊!我在后面要幫燒烤師傅殺鴿子和鵪鶉，剛開(kāi)始我真的好害怕,，活生生的鴿子就在一瞬間就沒(méi)有了生命,，在二十分鐘左右就成為了人口中的美味了,。心中很不忍啊但是沒(méi)有辦法，世間有很多的不舍啊!但是沒(méi)有部分不去失去,，有些東西是沒(méi)有選擇的余地的,。

每天都要洗碗刷簽子，手天天都在水里泡著,，手都腫了,。滿手都是傷，心里也很痛,。但是我不會(huì)說(shuō)放棄,，我不允許我自己放棄，人就該有耐力,。每天要給大家做伙食飯,，還要打下手，真的好累好累,。我在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多很多,。和我一起打工的還有幾個(gè)農(nóng)村小孩，他們都不念書了出來(lái)打工,，家里很困難,，沒(méi)有辦法啊。他們真的好可憐,，但是真的沒(méi)有其他的選擇了,，不是嗎?

實(shí)習(xí),，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)習(xí),，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)習(xí)相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)習(xí)可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)習(xí),。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào),，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中,，實(shí)習(xí)中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已。

而在實(shí)際工作中,，可能會(huì)遇到書本上沒(méi)學(xué)到的,，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題,，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨,，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單,，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì),，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分,，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo),，有些問(wèn)題有了有課堂上地認(rèn)真消化,，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn),，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題,，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)習(xí)，社會(huì)實(shí)習(xí)必不可少,。畢竟,，2年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會(huì)中的一分子,，要與社會(huì)交流,，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才

很多在學(xué)校讀書的人都說(shuō)寧愿出去工作,，不愿在校讀書;而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書,。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí),，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì),，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí),，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù),。

大學(xué)生暑期的實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

裴斯泰洛奇曾說(shuō)：“實(shí)踐和行動(dòng)是人生的基本任務(wù);學(xué)問(wèn)和知識(shí)不過(guò)是手段、方法,，通過(guò)這些才能做好主要工作,。所以人生必須具備的知識(shí)應(yīng)該按時(shí)間和行動(dòng)的需要來(lái)決定”。這說(shuō)明知識(shí)和實(shí)踐永遠(yuǎn)是分不開(kāi)的,，在實(shí)踐中可以檢驗(yàn)真理,，也可以培養(yǎng)自己的能力，提高自己的效能,，彌補(bǔ)不足,。

為了開(kāi)拓自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì),，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,，我們四十三個(gè)人懷著同樣的夢(mèng)想?yún)⒓恿诉@次的暑期三下鄉(xiāng)活動(dòng),，在活動(dòng)中我們受益匪淺,。我們不僅下鄉(xiāng)帶去知識(shí)，還深入農(nóng)村,，了解當(dāng)?shù)氐拿袂?。參加這次的暑期“三下鄉(xiāng)”，使我有了一個(gè)驗(yàn)證自我的機(jī)會(huì),，使我無(wú)論是能力上還是心靈上都有了更深一層的進(jìn)步,，同時(shí)也看到了自身的缺點(diǎn)和不足。

維持了十二天的暑期三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐結(jié)束了,，辛苦而充實(shí),，沉重卻又充滿欣慰,。經(jīng)過(guò)這半個(gè)月的旅程，受益匪淺,。我們團(tuán)隊(duì)四十三個(gè)人給__市__小學(xué)那群淳樸的孩子以及熱心的村民帶去了些微薄的幫助和淺顯的知識(shí),，卻帶回了多少錢也買不回的一種態(tài)度，一種責(zé)任,，一種深刻,，一種認(rèn)識(shí)。

忘不了那田間垅上無(wú)處不氤氳著的迷人綠意;忘不了那滿山遍野的龍眼樹;也忘不了__小學(xué)農(nóng)村留守兒童那天真稚氣的笑容,，忘不了村里留守老人們那飽經(jīng)風(fēng)霜的臉和仁慈愛(ài)憐的眼神;更忘不了在期間我們四十三個(gè)人相互扶持,，相互依賴，相視而笑,，相擁而泣,。而這一切一切，將永遠(yuǎn)珍藏在我們心底……

明朝的王廷相說(shuō)過(guò)：講得一事,，即行一事,，行得一事，即知一事,，所謂真知矣,。徒講而不行，則遇事終有?；?。確實(shí)，這是個(gè)奇妙又難忘的社會(huì)實(shí)踐,，一方面,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,，只學(xué)不實(shí)踐，那么我們所學(xué)的就等于零,。另一方面,，通過(guò)實(shí)踐可為以后找工作打下基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐,，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。

回顧這段難忘的旅程,，我感慨良多,，留給我們的不僅是感動(dòng)，還有成長(zhǎng),。那天晚上,，我想了很多，每個(gè)孩子都應(yīng)該得到他們應(yīng)有的歡樂(lè)和關(guān)愛(ài),，無(wú)論是誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò),，他們?cè)谶@個(gè)年齡段的笑容應(yīng)該是最燦爛最美麗的，大人們紛紛擾擾的世界不應(yīng)該殃及到小孩子,，盡管這一切有多不盡人意,。家庭問(wèn)題是影響小孩子心理發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵，我覺(jué)得家長(zhǎng)們是不是應(yīng)該多多關(guān)心一下自己孩子的心理健康發(fā)展呢?你們?cè)谪?zé)怪孩子不聽(tīng)話不懂事的同時(shí),，是否也應(yīng)該反省一下自己的教育方法呢?是不是應(yīng)該多一份細(xì)心呢?也許他們的一些過(guò)激行為正是想得到你們那可憐的關(guān)注呢?為了生存也好,，生活得更好也罷，真的希望更多的父母和社會(huì)能真正關(guān)注孩子們的心理健康,，真正地與他們進(jìn)行一次心與心的溝通,，哪怕是一次。長(zhǎng)大的我們,，希望能夠像孩子一樣,，真誠(chéng)，像夕陽(yáng)一樣,，溫暖,。保持心里的那份純真，勇敢成熟地邁出成長(zhǎng)的每一步,。仔細(xì)數(shù)數(shù),，我們比這群可愛(ài)的學(xué)生大十歲左右，其實(shí)我們是他們的老師的同時(shí),，也是他們的哥哥姐姐更或是朋友,。在最后那天，我們?cè)诤诎迳辖o他們留下了聯(lián)系方式,?；氐秸拷簧偌依镉袟l件的學(xué)生都和我們聯(lián)系上,，在網(wǎng)上和我們聊天,，亦或借用家人的手機(jī)和我們發(fā)短信息,。一聲聲謝謝,，真的很想與__小學(xué)每一位可愛(ài)的孩子說(shuō)，謝謝你們賜予我一段這么難忘的旅程,，你們?cè)趯W(xué)習(xí)的同時(shí),，我們也同樣獲益匪淺,。看到你們天真無(wú)邪的笑臉,，我的臉在笑,，我的心也在笑。

對(duì)比以前,，感覺(jué)自己成長(zhǎng)了不少,，變得更加成熟、勇敢,、自信,。生活對(duì)我如此慷慨，讓我在付出一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)候卻讓我收獲了很多,，學(xué)會(huì)了很多為人處事的道理,，而這些全都是我人生不可缺少的財(cái)富。第一第二課堂支教,、健康知識(shí)宣傳,、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、文娛匯演……這段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，我仍然歷歷在目,，卻無(wú)法用筆一一記錄。每次,，當(dāng)我想起大家在每晚的例會(huì)上激烈討論的情景,，我滿腔熱情;當(dāng)我想起在每次活動(dòng)中大家忙碌的身影時(shí)，我滿懷感動(dòng);當(dāng)我想起學(xué)生天真稚氣的笑容時(shí),，我滿盈開(kāi)心……成長(zhǎng)看似是一瞬間的事情,，但我知道，我是在經(jīng)歷中體會(huì)成長(zhǎng),。這種成長(zhǎng),，何其珍貴!

從這次活動(dòng)進(jìn)入最后的籌備開(kāi)始，我就感受到了大家的團(tuán)結(jié),。我們認(rèn)真的備課,，我們緊張的排練，我們激勵(lì)的討論,。這一切都是“我們”,，而不是“我”，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作精神就應(yīng)該是這樣的,。四十三名隊(duì)員在陌生的地方,，面對(duì)陌生的人群，總有眾多挑戰(zhàn)和艱難。但是,，當(dāng)我們四十三個(gè)人的智慧融合在一起,，任何問(wèn)題都可以迎刃而解。

在實(shí)踐的期間內(nèi),，我們穿街走戶地接觸各種各樣的人和事,，這些都是在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)到的，在學(xué)校里也許有老師或者助班分配說(shuō)今天做些什么,，明天做些什么,，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些,，你必須要知道做什么,，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到,，必要時(shí)還要通過(guò)自己的努力主動(dòng)去尋求幫助,。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，來(lái)提高自已的能力!

躺下來(lái)靜靜地回憶這次的實(shí)踐,，發(fā)現(xiàn)我學(xué)到了很多,，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高,，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的,。在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍,。別人給你的意見(jiàn),，你要耐心、虛心地去接受,。在工作上還要有自信,。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。但是只要有自信,，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了。

這次親身體驗(yàn)下鄉(xiāng)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐,，更是一次難忘的人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財(cái)富,。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面,。作為當(dāng)代大學(xué)生,，或許真正的磨難只是與我們擦肩而過(guò)，并沒(méi)有過(guò)多的糾纏,。大多數(shù)零零后的我們一直在安逸的環(huán)境下生活,、學(xué)習(xí)，很多東西都可以唾手可得,，但是在某個(gè)偏遠(yuǎn)的角落里,，卻有一些人過(guò)著與我們截然不同的生活。山村里,，面對(duì)知識(shí),，孩子們露出如饑似渴的眼神;面對(duì)生活，農(nóng)民們展示出與烈日搏斗的精神,。誰(shuí)能不為之震憾,，不為之動(dòng)容?

大學(xué)生暑期的實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介

__廣告有限公司位于x省x市x電子城六層,，交通便利,，為廣告制作、媒體發(fā)布,、印刷包裝一體化公司,。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌,、小區(qū)指示牌,、路名牌、村名牌,、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體,。更有集品牌整合營(yíng)銷、廣告創(chuàng)意,、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司,。包括居然之家、南北電子城等在內(nèi)的大商場(chǎng)均是該公司的長(zhǎng)期合作商,。“客戶的滿意是我們永恒的追求”是該公司的格言,。

在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作，工作是廣告業(yè)務(wù)員,，在開(kāi)始的幾天里和公司人不太熟,，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作,。相比不少人來(lái)說(shuō)我是幸運(yùn)的,，因?yàn)槲艺业揭患覐V告公司實(shí)習(xí)，而且是帶薪的,。后來(lái)在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下,，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來(lái)我們公司做廣告,。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤(rùn)作為提成,。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程概述

在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里,，我主要是熟悉公司的媒體,，包括：記住各種媒體的價(jià)格、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢(shì)等,。紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西,，因?yàn)闆](méi)有實(shí)踐過(guò),，使得在向客戶介紹時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。一種媒體,，看起來(lái)很簡(jiǎn)單幾句話就概括完了,，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說(shuō)法,，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比,。

因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì),，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望,。因此在以后的向客戶介紹媒體的過(guò)程中，我倍加用功,，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品,，還不算難的,，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng),，而又要簡(jiǎn)明,、扼要,、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō),，不僅要說(shuō)對(duì),，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意,。

這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn),，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ)，就更沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了,，這也就是我就克服的困難,。先是自己對(duì)著空氣練,，再是對(duì)著同事小強(qiáng)練,，讓他幫我糾正，然后再找經(jīng)理幫忙,，要他裝成客戶,，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候,，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容,。

接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”,。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持,，有韌力,。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái),，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng),，他比我早來(lái)二個(gè)月這里,，但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務(wù)員表示感謝,，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通,、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排除困難,、戰(zhàn)勝自我,。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談,，未免有些局促,、放不開(kāi),，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚,、扼要,，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病,，心里也不再那么緊張了,。

再結(jié)束了長(zhǎng)時(shí)間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng),，自己表演了,。這也就是以后的的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng),，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板,，見(jiàn)著他們經(jīng)理以后,，竟因?yàn)榫o張而直接索要定金，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B,、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告,，而人家顯然是有備而來(lái)，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人,，三下五去二就把我給擺平了,。沒(méi)用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái),，不光價(jià)錢報(bào)低了,，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢給公司。

一次接觸以后,，我竟不知這家商戶的老板是誰(shuí),，有沒(méi)有分店，有沒(méi)有在古冶發(fā)展的意思,，甚至沒(méi)有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法,，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名,?；氐焦荆瑒⒔銌?wèn)我出差情況,，我無(wú)地自容,，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗,，我前前后后又想了幾遍,，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧,。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩,，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多,。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí),。

三、實(shí)習(xí)主要情況及體會(huì)

要當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗,，無(wú)所不能啊!按經(jīng)理的要求是,，第一，要長(zhǎng)的不討人厭,，第二,，頭腦要清晰，膽子大,，見(jiàn)了客戶要落落大方,，不會(huì)畏畏縮縮,，第三,，無(wú)辯才障礙。這確實(shí)是當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員的最基本條件,。而我在縱橫工作的這段時(shí)間的體會(huì)是,，當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素：

1、強(qiáng)硬,、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),，銷售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷售,，只能視為投機(jī)機(jī),，無(wú)法真正體驗(yàn)銷售的妙趣

2、先推銷你自己再推銷產(chǎn)品

據(jù)調(diào)查,，有71%的客戶之所以從你的手中購(gòu)買產(chǎn)品,，是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你,、尊重你,。因此，推銷首先是推銷你自己,。禮節(jié),、儀表、談吐,、舉止是人與人相處的好壞印象的來(lái)源,，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫,。服裝不能造就完人，但是初次見(jiàn)面給的人印象,，90%產(chǎn)生于服裝,。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力,。

“說(shuō)話是一門藝術(shù)”,，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來(lái)上班的第一天,，經(jīng)理就告訴我的工作,，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就上網(wǎng)查查資料,，打打電話跟客戶聊聊天,。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你,。另外,，給客戶的第一印象很重要,。我剛來(lái)上班的頭一個(gè)星期穿的還是在學(xué)校里的學(xué)生裝,，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點(diǎn)的裝束,，因?yàn)殡S時(shí)都要去見(jiàn)客戶或有客戶來(lái)拜訪,。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見(jiàn)客戶,。給客戶送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上,，切記把名片倒過(guò)來(lái)，讓客戶看到

3,、信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵

據(jù)估計(jì),，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系,。這就是說(shuō),，由于業(yè)務(wù)員沒(méi)有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人,。交情是超級(jí)推銷法寶,。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友,，你可以賺到一筆財(cái)富,。忠誠(chéng)于客戶比忠誠(chéng)上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次,，但你絕對(duì)不可以欺騙客戶一次,。記住：客戶總是喜歡那些令人喜歡的人,，尊重那些值得尊重的人,。在銷售活動(dòng)中，人品和產(chǎn)品同等重要,。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中,，才能贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng),。

業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆交易,，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易,。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力。你的生意做的越大,，你就要越關(guān)心客戶服務(wù),。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開(kāi)始的一段時(shí)間是我主動(dòng)在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問(wèn)好,，后來(lái)就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動(dòng)跟我打招呼,。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天，雖然目前生意是沒(méi)有做到,，但對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

4,、信念,，堅(jiān)持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言,，任何批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度,，二增加客戶對(duì)公司的好感,，三豐厚的利潤(rùn)。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束,，而是下次業(yè)務(wù)活動(dòng)的開(kāi)始。業(yè)務(wù)工作不會(huì)有完結(jié)篇,，它只會(huì)一再“從頭開(kāi)始”,。

成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過(guò)錯(cuò)，問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,，他一定回答：堅(jiān)持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能,，有天份但一事無(wú)成的人到處都是;聰明不能,，人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣;教育不能,，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長(zhǎng)久,。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦,，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么,，而是他什么都沒(méi)有做。

業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力,。被客戶無(wú)理轟罵,，無(wú)理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的,，突然就來(lái)一句,，那就不要談了，掛掉了電話,。但是下次再打電話給他時(shí),，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快,，好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生,。

四、自我評(píng)價(jià)

短短的一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了,，留給我的則是在漫長(zhǎng)的人生路上用之不盡的財(cái)富,，感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。現(xiàn)在回頭看走過(guò)的這似乎也是漫長(zhǎng)的6周40天多天里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴,，在這里我跌倒過(guò),，被人嘲笑過(guò)，也受過(guò)污辱,，但我最終是成功的,，我得到的經(jīng)理和老板的好評(píng)，得到了同事的認(rèn)可,，也得到了他們?cè)S或是有些羨慕的眼光,，因?yàn)槲蚁蛩麄兪墙涣艘环轁M意的答卷的。雖然跑成的單子不多,，利潤(rùn)也不高,，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會(huì)了怎樣和別人溝通，也學(xué)會(huì)了體貼和團(tuán)結(jié)同事,，正是在這樣的工作中我才真正說(shuō)是提升了自己,，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。

當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說(shuō)是坎坷和辛酸之后,，我也充分認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),，懂得要用一顆平等心、平常心去對(duì)待別人和事情,，也了解和切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要,，懂得一個(gè)人的力量是有限的，在集體中,，1+1>2的道理,。更重要的是，我學(xué)會(huì)并懂得了體諒人,、愛(ài)護(hù)人,、尊重人，“我為人人,，人人為我”的實(shí)際意義,。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說(shuō)是小節(jié),，但若沒(méi)有真正意識(shí)并做到是很難取得別人(客戶)信任的,，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了,。例如被問(wèn)到“貴姓?”時(shí),，得這樣回答：“免貴姓_”;還有遞東西好比是名片給對(duì)方時(shí)要用雙手，且要看著對(duì)方的眼睛,，那才是尊重別人,，也才能得到對(duì)方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開(kāi)展下去,。

實(shí)習(xí)歸來(lái),，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜,、成熟和對(duì)未來(lái)的信心。通過(guò)實(shí)際的工作,，切身接觸社會(huì)才懂得生活的艱辛,，更懂得珍惜的重要，一分一厘都來(lái)之不易,，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性,，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，“活到老，學(xué)到老”,，我們即將踏入社會(huì)的新青年,、新的祖國(guó)的知識(shí)分子更要通過(guò)這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會(huì)的差距,，努力縮小這種差距,，改變自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己真正做個(gè)對(duì)社會(huì)和國(guó)家有用的人,。

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