報告，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧

燈具市場調(diào)研報告篇一

跨國公司的品牌在高端市場繼續(xù)占主導(dǎo)地位

跨國公司的品牌在高端市場仍然占有很大的市場份額,，其中包括寶潔的“護(hù)舒寶”、尤妮佳的“蘇菲”,、強(qiáng)生的“嬌爽”,、花王的“樂而雅”、金佰利的“高潔絲”等,?？鐕緫{借其強(qiáng)大的廣告投放實(shí)力和研發(fā)優(yōu)勢，繼續(xù)在高檔產(chǎn)品市場占主導(dǎo)地位,。

衛(wèi)生巾產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)準(zhǔn)編號標(biāo)準(zhǔn)名稱發(fā)布部門實(shí)施日期狀態(tài)

gb/t 22875-20xx 衛(wèi)生巾高吸收性樹脂國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫.20xx-09-01現(xiàn)行

gb/t 30133-20xx 衛(wèi)生巾用面層通用技術(shù)規(guī)范國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫.20xx-12-01現(xiàn)行

gb/t 8939-20xx 衛(wèi)生巾(含衛(wèi)生護(hù)墊)國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)驗(yàn)疫.20xx-09-01現(xiàn)行

hg/t 3948-20xx 衛(wèi)生巾和衛(wèi)生護(hù)墊定位用熱熔膠國家發(fā)展和改革委員會20xx-01-01現(xiàn)行

qb/t 4037-20xx 衛(wèi)生巾高吸收性樹脂工業(yè)和信息化部20xx-10-01現(xiàn)行

資料來源：公開資料整理

市場銷售額繼續(xù)穩(wěn)步增長

產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的《20xx-20xx年中國衛(wèi)生巾市場全景評估及發(fā)展趨勢研究報告》顯示,，目前，中國女性衛(wèi)生用品市場已進(jìn)入成熟期,，行業(yè)集中度顯著提高,，優(yōu)勝劣汰的市場整合趨勢明顯，市場供給量的增加主要是大中企業(yè)的擴(kuò)產(chǎn),。與全球女性衛(wèi)生用品的平均增長水平(2%-3%)相比,，中國仍然是增長較快的市場,。這一方面是因?yàn)橹袊呀?jīng)進(jìn)入了小康社會,，市場不斷向三,、四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)滲透,，另一方面是因?yàn)樯虾！⒈本┑却蟪鞘幸呀?jīng)達(dá)到了中等發(fā)達(dá)國家的水平,，由于女性生理期更換衛(wèi)生巾更加頻繁,，消費(fèi)者的人均使用量有所增長，同時由于消費(fèi)者的消費(fèi)升級,，對產(chǎn)品檔次的要求越來越高，對優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品和差異化產(chǎn)品的需求也在增加,。20xx年衛(wèi)生巾/衛(wèi)生護(hù)墊市場銷售額的增長率為10%，主要受益于銷售量增加,、高附加值產(chǎn)品份額提高等因素,。

20xx年，主要原材料石油化工產(chǎn)品和絨毛漿價格回落,，企業(yè)利潤增加。大企業(yè)的競爭優(yōu)勢明顯,，市場份額擴(kuò)大。雖然中小企業(yè)在激烈的市場競爭中發(fā)展艱難,，但是仍有一些中型企業(yè)專注于發(fā)展區(qū)域品牌或拓展海外市場,，銷售額穩(wěn)步上升,，如清逸堂,，倍舒特,，中天，妙雅,，依依等分別增長超過10%。

二,、國內(nèi)衛(wèi)生巾市場范圍分析

產(chǎn)品創(chuàng)新 薄型化趨勢明顯

由于消費(fèi)水平的提高和職業(yè)化女性的需求,，護(hù)翼型衛(wèi)生巾幾乎已經(jīng)全部取代了直條型衛(wèi)生巾,，少量的直條型產(chǎn)品主要銷往農(nóng)村和西部不發(fā)達(dá)地區(qū)。超薄型衛(wèi)生巾占比超過50%,。據(jù)尼爾森資料，棉質(zhì)超薄型衛(wèi)生巾是女性衛(wèi)生用品中增長最快的品類,。

為了改變產(chǎn)品同質(zhì)化,，賦予產(chǎn)品差異化特征和附加值，企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)一步細(xì)分,，并在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的舒適性,、功能和時尚并重、包裝方面進(jìn)行創(chuàng)新,。

尤妮佳推出蘇菲彈力貼身極薄衛(wèi)生巾,，內(nèi)含全新研發(fā)的超薄芯層，厚度不足0.1cm,。恒安推出了七度空間公主系列衛(wèi)生巾、護(hù)舒寶推出瞬潔絲薄衛(wèi)生巾,、abc超級薄日用棉柔排濕網(wǎng)面衛(wèi)生巾、樂而雅零觸感特薄衛(wèi)生巾等,。

銷售渠道變革

目前,，女性衛(wèi)生用品的銷售渠道主要有傳統(tǒng)渠道(經(jīng)銷商、代理商,、批發(fā)商等),、現(xiàn)代渠道(包括大賣場,、超市,、便利店等)和新興渠道(網(wǎng)店,、母嬰店等),。據(jù)尼爾森資料，現(xiàn)代銷售渠道對女性衛(wèi)生用品的重要性進(jìn)一步凸顯,，已經(jīng)接近70%的女性衛(wèi)生用品的銷售貢獻(xiàn)來自該渠道。蘇菲銷售成為現(xiàn)代渠道中女性衛(wèi)生用品第一名,。

三、高仿衛(wèi)生巾流入市場情況

衛(wèi)生巾是的貼身用品,，事關(guān)健康大事。連日來,，調(diào)查了濟(jì)南和臨沂等地的超市,、零售店發(fā)現(xiàn),，仿冒各大名牌的衛(wèi)生巾充斥著市場,。暗訪加工廠看到,，一些“名牌”衛(wèi)生巾竟是用工業(yè)硫黃,、石蠟等工業(yè)原料加工而成，而且沒經(jīng)過任何消毒處理,。部分衛(wèi)生巾經(jīng)過“名牌”包裝，就被批發(fā)到了全國各地,，其中就包括濟(jì)南的超市和小區(qū)零售店,。高仿品衛(wèi)生巾行業(yè)已呈現(xiàn)的高度專業(yè)化和組織化,，其生產(chǎn)之專業(yè)、流通之隱蔽令人咋舌,。名牌衛(wèi)生巾”產(chǎn)自小作坊。對于女人而言,，衛(wèi)生巾是貼身陪伴的“好朋友”,，可是“好朋友”里若是出了蟲子，相信沒有女士愿意再跟它親密接觸了,。

四、農(nóng)村衛(wèi)生巾市場須加強(qiáng)監(jiān)管

國家質(zhì)檢總局對衛(wèi)生巾市場進(jìn)行產(chǎn)品抽查,，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的不合格率高達(dá)57%,。近幾年來全國各地質(zhì)監(jiān)部門不斷對衛(wèi)生巾進(jìn)行監(jiān)督抽查,，產(chǎn)品不合格率仍有20%左右,。每次抽查結(jié)果中均有微生物指標(biāo)超標(biāo)問題,，有的超標(biāo)10倍以上,。這些監(jiān)督抽查大多在中心城市進(jìn)行,，被抽查產(chǎn)品多數(shù)是國內(nèi)知名品牌或地方名牌產(chǎn)品,，產(chǎn)品質(zhì)量尚且如此,，而廣大農(nóng)村市場這些年來疏于管理,，劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫,，各地有不少關(guān)于對使用“洋垃圾”、醫(yī)療垃圾或再生原材料生產(chǎn)的衛(wèi)生巾進(jìn)行查處的報道,，產(chǎn)品質(zhì)量令人堪憂,。

國家早在20xx年就制定強(qiáng)制性國標(biāo)gb15979-20xx《一次性使用衛(wèi)生用品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》(以下簡稱《標(biāo)準(zhǔn)》),，《標(biāo)準(zhǔn)》中對原材料、生產(chǎn)環(huán)境與過程,、消毒過程,、包裝,、運(yùn)輸、儲存都制定有明確衛(wèi)生要求,。

《標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定：原材料包裝應(yīng)清潔,，影響衛(wèi)生質(zhì)量的原材料不能裸露堆放,，嚴(yán)格禁止使用廢棄的衛(wèi)生用品做原材料或半成品,。生產(chǎn)區(qū)應(yīng)有足夠空間滿足生產(chǎn)需要,，布局必須符合生產(chǎn)工藝要求，分隔合理,，人,、物分流,，產(chǎn)品流程中無逆向與交叉。原料進(jìn)入與產(chǎn)品出去應(yīng)有防污染措施和嚴(yán)格的操作規(guī)程,，減少生產(chǎn)環(huán)境微生物污染;產(chǎn)品的所有包裝材料必須具有足夠的密封性和牢固性以達(dá)到保證產(chǎn)品在正常的運(yùn)輸與貯存條件下不受污染的目的等,。

而據(jù)了解，目前我國有不少衛(wèi)生巾生產(chǎn)企業(yè)為家庭作坊式生產(chǎn),，經(jīng)營者不了解有關(guān)法律法規(guī)知識,，對衛(wèi)生巾生產(chǎn)必要條件知之甚少,，原材料進(jìn)廠質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán),，為了降低成本，使用再生原料生產(chǎn)衛(wèi)生巾,，使用了長時間儲存的原材料,，生產(chǎn)環(huán)節(jié)未進(jìn)行隔離封閉衛(wèi)生條件達(dá)不到要求，消毒滅菌設(shè)施不健全或不按要求使用,，從事生產(chǎn)的人員個人衛(wèi)生和身體健康也不作要求,，產(chǎn)品包裝、儲存和運(yùn)輸環(huán)境達(dá)不到要求,，無必備質(zhì)量檢驗(yàn)設(shè)備,，產(chǎn)品質(zhì)量根本無法保證。依照這樣的生產(chǎn)條件,，微生物超標(biāo)成為嚴(yán)重隱患,，危及消費(fèi)者身體健康,。

為此,，有關(guān)人士建議國家相關(guān)部門應(yīng)依據(jù)強(qiáng)制性《標(biāo)準(zhǔn)》中的規(guī)范性要求，制定統(tǒng)一管理辦法,。加強(qiáng)對生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)過程監(jiān)管;加強(qiáng)對從業(yè)人員的法制教育,，規(guī)范從業(yè)行為,，遵守職業(yè)道德,。

另外,，小企業(yè)生產(chǎn)的低檔次劣質(zhì)產(chǎn)品大多銷往農(nóng)村市場,，為了保護(hù)廣大農(nóng)村婦女的身體健康,，有關(guān)部門應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)對農(nóng)村市場的專項(xiàng)監(jiān)督抽查。

燈具市場調(diào)研報告篇二

20xx年3月11日,，中央電視臺經(jīng)濟(jì)頻道播出了一個新聞,，一個消費(fèi)者(女士)在超市購買衛(wèi)生巾時，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生巾包裝上沒有成分說明,，自己很擔(dān)心使用后，會不會有問題?衛(wèi)生巾衛(wèi)生嗎?接著,，央視的記者到超市進(jìn)行了調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)幾種國內(nèi)著名的衛(wèi)生巾品牌上面都沒有成分說明，問營業(yè)員時,，說產(chǎn)品都是這樣,，也沒人問過。后又與其中一個廠家進(jìn)行聯(lián)系,，廠方回答,，衛(wèi)生巾的成分是商業(yè)秘密，不能告訴記者……

衛(wèi)生巾作為日化類產(chǎn)品中的快速消費(fèi)品,，從這件事情上,，可以看出幾個問題：消費(fèi)者為什么對衛(wèi)生巾產(chǎn)生疑問?這件事本身是無意中發(fā)現(xiàn)了一個包裝上的問題,，但實(shí)際上也是一個產(chǎn)品的信任度問題，消費(fèi)者如何才能對自己使用的產(chǎn)品享有知情權(quán)?衛(wèi)生巾真的衛(wèi)生嗎?那么,，這件事給營銷人留下了一些什么呢?是如何更好的營銷。

一,、媒體調(diào)查顯示

根據(jù)《精品購物指南》20xx年的一項(xiàng)調(diào)查顯示：影響消費(fèi)者購買衛(wèi)生巾的因素有：價格,、廣告,、朋友的介紹,、包裝、促銷,、生產(chǎn)廠家等,。

另據(jù)《女性月刊》20xx年的一項(xiàng)調(diào)查顯示，影響購買的第一因素是廣告的推薦,，第二是朋友的推薦，第三是長期使用的感覺,，第四是包裝的精美程度等,。

從這兩個調(diào)查中分析，在購買的心理上,，年輕女性對新品牌較為敏感,，受廣告影響較大，抱著好奇心使用,，品牌忠誠度不高,。

在產(chǎn)品選擇上，據(jù)調(diào)查有73%的女性會在經(jīng)期感到局部皮膚瘙癢,，這多是不透氣衛(wèi)生巾的原因,。

20xx年1月《中國質(zhì)量報》報道，據(jù)實(shí)驗(yàn)室研究顯示，一條通過衛(wèi)生檢驗(yàn)合格的衛(wèi)生巾在使用兩小時后,，細(xì)菌的數(shù)量就會驟增到107～1012個,。因此，權(quán)威專家呼吁,，衛(wèi)生巾使用2個小時就必須更換,，以減少大量細(xì)菌在與身體的親密接觸中“乘虛而入”,，侵害健康。

這些調(diào)查說明,，雖然我國現(xiàn)在有很多名牌衛(wèi)生巾，但所有的產(chǎn)品無論在生產(chǎn),、質(zhì)量,、營銷、品牌等方面,，都需要進(jìn)一步改進(jìn)。特別是中小企業(yè),，如何在保證質(zhì)量的前提下,，在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場環(huán)境中，滿足消費(fèi)者不斷求新,、求變的心理需求,，獨(dú)樹一幟，贏得快速發(fā)展呢?

二,、市場分析

我國自從上個世紀(jì)1980年代引進(jìn)第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線,，發(fā)展到現(xiàn)在已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線,，年產(chǎn)量2600萬箱，也由單一的普通型發(fā)展到日用型,、夜用型,、藥物保健型,、旅游型等,。在形狀上,，也分為長方形,、圓頭型,、啞鈴型、護(hù)翼型等,，這些從方方面面來滿足婦女的不同需求。

目前,，衛(wèi)生用品正朝兩個趨勢發(fā)展：1,、外用護(hù)理品仍占據(jù)消費(fèi)者主流市場，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度,。2,、將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而被賦予更多與女性相關(guān)的特殊功能,。比如，彩色衛(wèi)生巾,，能夠自動監(jiān)測排卵期,，調(diào)節(jié)經(jīng)期情緒的個性化衛(wèi)生巾等。

我國現(xiàn)有3.4億婦女處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段,，資料表明,，20xx年中國市場上衛(wèi)生巾的銷售額為270億元,。巨大的市場，引起生產(chǎn)廠家的劇烈競爭,。那么,，產(chǎn)品要從那些方面進(jìn)行競爭呢?

三、消費(fèi)者的特征研究及分析

1,、青春期沖動型

以18-24歲的青年為主體,，她們的特征是：

沒有個人收入或個人月均收入在以1000-20xx元之間;職業(yè)則以公務(wù)員、在校大學(xué)生為主,，購物計(jì)劃性很弱,，很容易受同伴鼓動和促銷手段的影響。

具體表現(xiàn)為精力旺盛,，興趣廣泛，熱情努力,，積極向上,，富有朝氣和理想;但感情易沖動，神經(jīng)易興奮,，好賭氣,、爭斗;認(rèn)識能力迅速提高，突出表現(xiàn)為邏輯思維能力大大提高,，尤其是創(chuàng)造性思維,。但由于知識、經(jīng)驗(yàn)較缺乏,，看問題易帶片面性,。這一階段還伴隨著一些迷茫,、躁動和起伏,，甚至有些偏執(zhí),。

就生理上來講,，處在青春期,女性體內(nèi)的生長激素開始協(xié)調(diào)和發(fā)揮它的作用,。由于生理周的期到來,，身上的某些部位已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化，從而產(chǎn)生心理的變化。

消費(fèi)心理：青春,、時尚是她們的特征,，也是她們購物的標(biāo)準(zhǔn)和追求的目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：朝氣,、活力、希望,、好奇、迷茫,、夢想、另類

2,、年青態(tài)自主隨意型

年齡段為24——39歲之間，她們的特征是：

不易受外界影響，較有自主性,，這類女性的主要背景特征是：年紀(jì)以中青年為主，收入較高,，個人月收入一般在20xx元以上;文化程度上包含中等文化和高等文化;職業(yè)則以專業(yè)技術(shù)人員,、醫(yī)生、教師,、公司職員,、企業(yè)管理人員為主，也包括一部分家庭婦女,。

隨著年齡的增大,，她們會承擔(dān)越來越多的社會責(zé)任，這個階段的女性,，會去更多的關(guān)注自己的言行舉止,，對減肥、美容,、流行的文化進(jìn)行更多的關(guān)注,，對于比較隱私的衛(wèi)生巾類用品，會追求一種流行,，勇于嘗試,，并逐漸形成自己的一些喜好，甚至對某些產(chǎn)品產(chǎn)生品牌忠誠度,。同時,，這是女人人生的一個重要階段，要談戀愛,，要結(jié)婚,、要生孩子，工作可以不斷的調(diào)換,，但逐漸追求的是一種平穩(wěn),。

另外，她們基本形成自己對問題,、對社會的一種看法,，并對自己的一些決策產(chǎn)生較大影響，其消費(fèi)方式也從最初的狂熱激情演變?yōu)楸容^務(wù)實(shí)的消費(fèi)方式。在性格構(gòu)成上,，變單一為多樣,。在普遍認(rèn)為消費(fèi)需要必要的經(jīng)濟(jì)條件的同時，不同職業(yè),、不同收入的各類女性又都普遍追趕新潮,、追求時尚的現(xiàn)象也反映出女性非理性消費(fèi)的特點(diǎn)。

消費(fèi)心理：逐漸由沖動消費(fèi)向理性消費(fèi)過度,，由無計(jì)劃消費(fèi)向有計(jì)劃消費(fèi)過度,。

關(guān)鍵詞組：逐漸成熟、理性消費(fèi),、獨(dú)立意識增強(qiáng)、性格多樣化

3,、中青年有計(jì)劃型

年齡段為35——45歲,，她們的特征是：

購物計(jì)劃性較強(qiáng)，同時購物的感性成分也較大,，不容易受打折,、促銷等外界因素的影響，對品牌有一定的忠誠度,。部分女性每月收入高達(dá)20xx-2500元,，文化程度相對分散，職業(yè)分布上,，以無業(yè)人員,、城市一般職工、個體工商業(yè)者,、管理人員等,。

隨著經(jīng)濟(jì)收入的增加和婦女地位的提高，中年女性往往掌管著家庭生活的日常經(jīng)濟(jì)開銷,，并在購物活動中同時充當(dāng)多種角色,。在家庭生活用品的消費(fèi)中，在一般情況下她們既是消費(fèi)行為的決策者,、執(zhí)行者,、影響者，同時又是使用者,。消費(fèi)行為多以能否滿足生活的實(shí)際需要(即實(shí)用)為前提,，比起其他年齡段的女性，特別是青年女性,，她們更講實(shí)惠,。

消費(fèi)心理：習(xí)慣于使用某一品牌，忠誠度較高，講究實(shí)惠,，根據(jù)需要購買,。對打折、贈送也會產(chǎn)生沖動性購買,。

關(guān)鍵詞：成熟,、講究實(shí)惠、理性

從以上消費(fèi)群體的研究,，可以看出,，女性消費(fèi)者更易受環(huán)境的影響，容易被說服,，這與女性的心理特征相吻合,，同時，也為廠家如何開展?fàn)I銷活動提供了依據(jù),。

針對三種女性的特點(diǎn),，可以在產(chǎn)品銷售上突出不同的訴求點(diǎn)，來引發(fā)他們的購買欲望,。對購物沖動型的女性,，可用時尚、潮流,、青春等因素打動她們;對自主隨意型的女性,，可用高品位、高質(zhì)量,、良好的購物環(huán)境等因素來打動;對計(jì)劃型的女性,，則可從物美價廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠等方面來打動,。

四,、衛(wèi)生巾類產(chǎn)品的營銷對策

營銷是一個系統(tǒng)的工程，只是在營銷過程中要尋求和同類產(chǎn)品的不一樣,，并進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃,。實(shí)際上就是要與眾不同，當(dāng)大家都是土豆時,，你可以是地瓜或者是胡蘿卜,，但千萬也別是土豆。如果你是土豆,，在消費(fèi)者眼里,，你肯定排在后面。如果你是地瓜,，那消費(fèi)者一下子就把你排在前面了,。這就是差異化的結(jié)果,。

針對衛(wèi)生巾類市場，如何尋求差異化?雖然現(xiàn)在的營銷法則已從4p向4c的轉(zhuǎn)變,，表明企業(yè)已經(jīng)逐漸把制勝的關(guān)鍵定位在消費(fèi)者身上,，逐漸把視消費(fèi)者為"上帝"的抽象理念真正應(yīng)用于具體的營銷實(shí)踐中。但消費(fèi)者是真正的上帝嗎?不一定,，所以,，我們還是要真正的關(guān)注消費(fèi)者，去理解他,，去滿足他,，只有如此，才可在市場上立于不敗之地,。

鎖定目標(biāo)人群

央視的調(diào)查中,，消費(fèi)者為什么對衛(wèi)生巾產(chǎn)生疑問?這說明一個問題，就是現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越理性,，對自己使用的產(chǎn)品越來越想了解的更多,，只有對產(chǎn)品了解，才能夠放心的使用,。這是消費(fèi)者消費(fèi)心理成熟的表現(xiàn),，但絕大部分消費(fèi)者還是非理性的,，因此,，誰能取悅"上帝"，誰就能獲得"上帝"的恩賜;而誰能最好地取悅"上帝",，誰就能銷售更多的產(chǎn)品,，取得更多的發(fā)展機(jī)會。

首先女性非理性消費(fèi)的表現(xiàn)是受到打折,、促銷,、廣告等市場氛圍的影響。因此,，要滿足她們的這種心理需求,，可以天天促銷，天天特價,，一年365天,，不就是找到365個特價的理由嗎?

第二種表現(xiàn)則是易受到人為氣氛的影響。大部分女性都有過受到促銷人員的誘導(dǎo)而發(fā)生不當(dāng)購買產(chǎn)品的經(jīng)歷,。一些女性認(rèn)為,，女性在這一方面是天性，一聽促銷小姐說可以改變自己某些方面的先天不足,，說有多好的效果,，就會想“說不定是真的”,，不如買回去試一試，不試一試怎么知道,，很難控制的,。因而“最終不免都會上一兩次當(dāng)”，很多人面對銷售人員的講解時,，“聽著聽著就走不動了,，買下來就發(fā)現(xiàn)其實(shí)根本不管用”。

另外,，朋友的影響力也不容忽視,。“和朋友逛街受朋友影響”而購買或消費(fèi)了本來不打算或不需要的產(chǎn)品或服務(wù),。我們很難指望一個面對同伴熱心捧場,、百般贊揚(yáng)的女性仍然能夠保持理智。

這一部分消費(fèi)者,，可以從兩個方面考慮：一是建立系統(tǒng)終端,，是為了充分發(fā)揮促銷員的作用。二是建立受歡迎的公眾形象,，是為了能夠形成口碑的宣傳效應(yīng),。

第三種表現(xiàn)就是情緒化消費(fèi)。她們通?！熬褪前l(fā)工資的時候,，突然感覺自己好像一下子錢多了，然后就會想去逛街,，去買一點(diǎn)東西”或者是“習(xí)慣發(fā)了工資就買服裝”,。這是一種在特定情緒下的錯覺引發(fā)的情緒化消費(fèi)。情緒化的人容易受環(huán)境的影響,，在終端的布置上要有特點(diǎn),，能夠引起她們的注意即可，衛(wèi)生巾市場,，不能把她們做為重點(diǎn),。

而中年女性比較成熟的特點(diǎn)，決定了她們消費(fèi)行為的理性化,。她們常常按照自己的習(xí)慣和愛好行動,，一般不拘泥于過去的傳統(tǒng)，而是順應(yīng)潮流,，但又不完全受潮流的支配,。這是理性消費(fèi)者的中堅(jiān)力量，并且,，她們有一定的影響力,，她們對產(chǎn)品的要求更高,，由于具備長期消費(fèi)的豐富經(jīng)驗(yàn)，在購買過程中,，嚴(yán)格遵少花錢,，多辦事的原則，貨比三家,，耐心細(xì)致,。

對于任何一個產(chǎn)品，是不可能全部“通吃”的,，只有鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群,，產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，切中目標(biāo)人群的需求點(diǎn),，以點(diǎn)帶面,，通過運(yùn)做，小產(chǎn)品也能做出大市場,。

定位,，突出產(chǎn)品功能

在眾多的產(chǎn)品中，怎樣才能突出重圍,，樹立自己的產(chǎn)品個性呢?定位才能解決這個問題,。比如，根據(jù)眾多媒體報道,，衛(wèi)生巾很多不合格,，細(xì)菌超標(biāo)，這樣給消費(fèi)者帶去很多麻煩,，但絕大部分又不愿站出來的心理,，可以定位你的產(chǎn)品為“無菌衛(wèi)生巾”,。近來,，市場上不是出現(xiàn)一種自動清潔衛(wèi)生巾嗎?它可主動長期有效的抑殺細(xì)菌，始終保持衛(wèi)生巾的自身清潔,，并能消除異味,，拒絕細(xì)菌污染，使衛(wèi)生巾真正衛(wèi)生,，非藥物抑菌方法非常安全,，無過敏、無刺激,，無毒副作用,，適合各種人群使用。

在西方發(fā)達(dá)國家,，婦女衛(wèi)生巾作為重要衛(wèi)生用品,，由專門的部門管理,，并規(guī)定必須在藥店等特殊渠道銷售?？捎行У乇苊庑l(wèi)生巾在物流,、銷售過程中的污染。我國目前還做不到,，但在使用時,，女性個人應(yīng)遵從專家的告誡，在頭腦里建立起防線：即使是再衛(wèi)生的衛(wèi)生巾,，由于使用不當(dāng)也會造成“二次污染”,。

由于近年來衛(wèi)生巾市場經(jīng)過品牌、廣告,、價格的幾輪大戰(zhàn),，一些中小企業(yè)已被擠出市場，幾大品牌競爭日趨激烈,。但競爭手段貧乏,，而產(chǎn)品的差異化、功能化將是競爭的唯一出路和市場,。

如何推出產(chǎn)品的獨(dú)特概念

如何提出自己的概念,，是產(chǎn)品營銷過程中的重點(diǎn)。簡單的說,，概念就是賣點(diǎn),。首先要明白，概念是產(chǎn)品差異化的手段,，如服務(wù)差異化,、渠道差異化、技術(shù),、機(jī)理,、功效、利益,、形象等的差異化,，在這些當(dāng)中有一項(xiàng)或者幾項(xiàng)能夠引起消費(fèi)者的好奇心，從而調(diào)動他們的購買欲望,。產(chǎn)品的差異化就是獨(dú)特的銷售主張(usp),，獨(dú)特的，當(dāng)然能引起人的關(guān)注,。要想獨(dú)樹一幟,，就要創(chuàng)新。

在推出概念之前,，要明白下面的幾個問題：

1,、你提出的概念是否是獨(dú)特的,，其他產(chǎn)品有沒有提出過?

2、你提出的概念(即提供給消費(fèi)者的利益),，消費(fèi)者能從其它途徑獲得嗎?

3,、你提出的概念是否有利于傳播、溝通,，讓普通消費(fèi)者看的懂,、聽的懂?

因此，產(chǎn)品應(yīng)立足消費(fèi)者需求的變化,，去順應(yīng)他,，并從中挖掘出具有前瞻性和經(jīng)濟(jì)性的概念，滿足消費(fèi)者的需求,。好的概念,，如何傳播，是樹立品牌的關(guān)鍵,。衛(wèi)生巾市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展已非常成熟,，消費(fèi)者對衛(wèi)生巾的功用早已十分熟悉。衛(wèi)生巾不是什么新生事物,，因而如果再去介紹產(chǎn)品功能,，無異于畫蛇添足，同時也勢必造成傳播費(fèi)用的流失;技術(shù)的發(fā)達(dá)使得同類產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高,。如果我們再去訴求衛(wèi)生巾的產(chǎn)品特點(diǎn),，勢必與其他知名品牌造成正面沖突，在廣告上被動,，而且會被其它知名品牌所淹沒;采用與其他同類產(chǎn)品相同的廣告手法,，只會增加消費(fèi)者和觀眾的反感，不利于產(chǎn)品品牌形象的塑造,。

如何推出產(chǎn)品概念,，塑造產(chǎn)品品牌，是擺在每一家衛(wèi)生巾類產(chǎn)品廠家面前的一道難題,。由于中小企業(yè)的投放費(fèi)用有限,，不可能大面積,、頻繁地廣告?zhèn)鞑?，因此概念必須要有?dú)特的記憶點(diǎn)。

給消費(fèi)者的利益是什么

1)給消費(fèi)者描繪出使用后的感覺

在產(chǎn)品傳播的過程中,，要告訴消費(fèi)者你的產(chǎn)品好,，你首先要描繪出好的那種感覺，那種感覺是什么呢?我覺得可以借鑒保健品的一些傳播方式,，首先,，主訴求要單一,，并把你用后的情形描繪出來，在廣告?zhèn)鞑ブ?，要媒體上講,，要在pop上表現(xiàn)，在終端,，要讓促銷員不斷的說,，形成一個氛圍，大部分消費(fèi)者就會有從眾心理,，從而產(chǎn)生購買,。用了之后，確實(shí)象你說的那樣,，她不就相信了嗎?再者,，女性消費(fèi)者有分享的天賦，她會告訴更多的人,。

如腦白金的主訴求潤腸通便,，改善睡眠，哪些第一批使用者,，用后大便的確好了,，睡眠的確改善了，他多年的毛病改掉了,，他不高興嗎?他一高興,，就告訴和他一樣的人。

2)給消費(fèi)者最好的服務(wù)

什么是服務(wù)?營銷大師科特勒說,，服務(wù)就是用于出售或連同產(chǎn)品一起出售的利益,、活動和滿足感。對于衛(wèi)生巾類產(chǎn)品來說,，服務(wù)主要體現(xiàn)在終端的促銷上,，服務(wù)促銷是為了和目標(biāo)消費(fèi)者及相關(guān)公眾溝通信息，使他們了解企業(yè)及所提供的產(chǎn)品,，刺激消費(fèi)需求的營銷活動,。促銷的主要目標(biāo)是將企業(yè)所提供的服務(wù)與競爭對手所提供的服務(wù)區(qū)別開來。具體目標(biāo)有三點(diǎn)：傳遞信息;說服;提示,。

為了達(dá)成目標(biāo),，要滿足消費(fèi)者的需求。你的服務(wù)體現(xiàn)在你能讓消費(fèi)者得到什么?也許只是一句關(guān)心的話,，也許是你讓消費(fèi)者了解了一個她從來不知道的用途,，也許是你尊重每一個消費(fèi)者，最主要的是你解決了消費(fèi)者的疑惑，滿足了她的需求,。只要消費(fèi)者滿意,，就是最好的服務(wù)。

3)告訴消費(fèi)者一個真實(shí)的產(chǎn)品

消費(fèi)者買衛(wèi)生巾的目的是使用,，不是送禮,。那么，消費(fèi)者為什么要買你的產(chǎn)品?那是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品的利益與同類不一樣,，你真真正正做到了為消費(fèi)者著想,，你的差異化正好滿足了消費(fèi)者的那種需要。

營銷策略——生產(chǎn)廠家如何更好的營銷?

1)產(chǎn)品可從三個方面來做,，首先要突出產(chǎn)品的使用功能,。這就要求企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)時,，始終把核心產(chǎn)品放在首位,，要根據(jù)其用途和性質(zhì),，確保使用功能的實(shí)現(xiàn),。衛(wèi)生巾的用途是干什么的?從使用特性上來分,，有日用的，夜用的等;從結(jié)構(gòu)特性上來分,，有標(biāo)準(zhǔn)型即傳統(tǒng)的無護(hù)翼,，無防漏凹道的普通型，護(hù)翼型,，還有導(dǎo)流槽型等;從功能上分,，有藥物保健型，抗菌型等,。

其次強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量,。吸引消費(fèi)者的最好辦法是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。在價格一定的情況下,，產(chǎn)品質(zhì)量越好,，越會受到歡迎;在質(zhì)量相同的前提下，價格越低銷量會越大,。

其次產(chǎn)品設(shè)計(jì)也非常重要,，貨賣一張皮，說的就是外包裝,，無論是直接以青年女性為消費(fèi)主體的產(chǎn)品,，還是以中年女性為主要購買決策者或購買執(zhí)行者的產(chǎn)品，都要高度重視美觀大方這一要求,，尤其要在美的同時,，強(qiáng)調(diào)大方,，使之美而不艷,，奇而不特,。事實(shí)證明，這樣的商品最受女性的青睞,。

2)價格價格是影響消費(fèi)者購買行為最重要的因素,，新產(chǎn)品剛投放市場時，產(chǎn)品定價不要高于消費(fèi)者的預(yù)期價格,。當(dāng)然,，為了使企業(yè)也能夠接受這一價格，事先須做必要的價格測試,。

3)廣告年輕女性對新品牌較為敏感,，受廣告影響較大，常常抱著好奇心來使用,，品牌忠誠度不是很高;她們年輕,、有朝氣、活潑好動,，雖然大部分只有中等收入水平,，但人數(shù)眾多，購買力巨大,，是一個不容忽視的消費(fèi)群體,。不過她們興趣轉(zhuǎn)移快，品牌忠誠度不夠強(qiáng),，一旦出現(xiàn)新品牌,，馬上又會去試用。因此對這部分女性,，廣告必須有新意才能引起她們的興趣,，博取她們的好感，使她們中的大部分人成為忠誠的購買者,。合理的運(yùn)用報紙,、雜志、廣播,、電視等社會媒體,，把有關(guān)的信息提前告訴消費(fèi)者，這樣才能對她們的購買行為起到較大的影響作用,。作為衛(wèi)生巾這種快速流轉(zhuǎn)的消費(fèi)品,，終端的宣傳廣告起著很大的作用，如pop,、展示牌等,。

4)營銷方式其具體方式有：第一，普通渠道的強(qiáng)勢終端建設(shè)，第二,，加盟合作專賣店的形象推廣,，第三，k/a店的堆頭展示,，第四,，第三渠道的開發(fā)，比如學(xué)校售點(diǎn),，直銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，關(guān)系營銷等。廠家根據(jù)自己的實(shí)力,，選擇不同的營銷方式,。比如中小企業(yè)，k/a店就可以不做,，而加強(qiáng)普通渠道的終端鋪貨和第三渠道的開發(fā)等,。

5)促銷方式。(1)實(shí)證促銷,。要用事實(shí)說話,，提供足以使其信服的證據(jù)。否則,，僅靠漂亮的詞句是不起作用的,。如某衛(wèi)生用品公司在路演過程中，為了說明產(chǎn)品質(zhì)量好,，不會漏水,，就現(xiàn)場把衛(wèi)生巾上倒進(jìn)了水，很形象的說明了問題,。(2)贈品促銷,。在出售商品時，附贈給顧客一定的額外物品,，符合消費(fèi)者以較少的貨幣支出獲得更多消費(fèi)利益的心理,，因而會收到明顯的促銷效果。即使贈品價值不高,，也會受她們的歡迎,。(3)情感促銷。很多消費(fèi)者一旦對某一企業(yè)或某一商品產(chǎn)生偏愛,，便會在較長的時間里成為它的忠實(shí)顧客,。(4)試用。很多單價高,、使用年限長的貴重消費(fèi)品廠家,，允許顧客試用一段時間,，若不滿意可退貨，滿意則辦理購買手續(xù),。這樣做可以從根本上免除消費(fèi)者購物的后顧之憂,，堅(jiān)定其購買的決心;而作為衛(wèi)生巾這樣的產(chǎn)品，價格低,，使用頻率較高,，贈送試用完全可以;(5)讓利銷售,。根據(jù)商品需求量與商品銷售價格呈相反方向變動的需求規(guī)律,，將那些需求彈性高、市場潛力大的商品以低于正常的價格出售,，這樣便既可通過薄利多銷,，達(dá)到增加總利潤的目的，又可迎合青,、中年女性購買物美價廉商品的心理需要,，并招致更多的中年女性消費(fèi)者。

因此,，采取適當(dāng)?shù)拇黉N手段,，增進(jìn)消費(fèi)者對本企業(yè)及其產(chǎn)品的好感，是開拓市場的重要途徑,。

燈具市場調(diào)研報告篇三

經(jīng)期女性,，敏感部位的皮膚最易受損傷，生殖系統(tǒng)也特別容易遭受外界致病物的侵襲,。根據(jù)衛(wèi)生部門統(tǒng)計(jì),，90%的婦女患有不同程度的婦科疾病，而全世界每年有50萬新發(fā)病例,，中國就占了1/4,。經(jīng)期不注意衛(wèi)生、使用不潔衛(wèi)生墊,、經(jīng)期性生活等,，都是女性婦科疾病的重要原因。也容易引起卵巢功能衰退,，雌激素缺乏,，局部抵抗力減弱，病菌易于侵入繁殖,。

一次衛(wèi)生巾的調(diào)查?

衛(wèi)生巾的發(fā)明得感謝第一次世界大戰(zhàn)中在法國服役的美國女護(hù)士,，她對經(jīng)期用品做了一番大膽的嘗試：用繃帶加藥用棉花制成了最早的衛(wèi)生巾。此后,，衛(wèi)生巾很快成為女人的莫逆之交,。

為了更深入地了解衛(wèi)生巾,，記者應(yīng)邀親臨了一次衛(wèi)生巾測試現(xiàn)場。

第一步,，測試操作人員先將兩個相同的杯子裝滿自來水,，然后把a(bǔ)、b兩塊不同品牌的衛(wèi)生巾分別展開鋪在毛巾上,，用一只大號針管分別抽取50毫升水注入衛(wèi)生巾表面,。在注水過程中，觀察衛(wèi)生巾的吸水性,。當(dāng)50ml水注完以后,，表面看不到水分的為好。

第二步,，用兩張干爽的紙巾分別鋪在兩塊衛(wèi)生巾表面上,，用手掌重壓紙巾，以此來測試衛(wèi)生巾內(nèi)水分的回滲性,?；貪B程度越大，說明女性在經(jīng)期越會受到二次感染,。

第三步,，測試操作人員進(jìn)行剝離試驗(yàn)。首先,，將兩塊衛(wèi)生巾的第一層撕開,，a產(chǎn)品的第一層是絲薄柔棉，而b產(chǎn)品則是普通的棉質(zhì),。

然后,，分別撕開第二層吸水層。a產(chǎn)品是負(fù)離子芯片,，外用超軟的無塵紙包裹著,，內(nèi)含吸水因子，吸水后成凝膠狀,，吸水性強(qiáng);b產(chǎn)品的第二層也是負(fù)離子芯片,，但卻是印上去的，將里面看似棉絮類的吸水因子放入水杯中,，物質(zhì)不但沒有溶解,，反而出現(xiàn)渾濁狀態(tài)。

據(jù)測試操作人員介紹,，透明的顆粒是吸水因子,，如果吸水因子感觀是晶亮細(xì)細(xì)的，吸水性又強(qiáng)的就好,，粗粗的不晶亮的為次,。如果吸水層吸水不鎖水,，很可能是使用再生紙(如醫(yī)院落地棉、報紙,、紙殼等)壓縮打壓之后再漂白的,。

隨后，測試操作人員將兩塊衛(wèi)生巾的第三層撕開,。a產(chǎn)品的第三層是離型紙,，透氣底膜，不悶不潮,，能撕開,，像紙一樣;而b產(chǎn)品的底膜則是像塑料一樣的材質(zhì)，不透氣,，撕不開,，且背面有一層塑料膠,。

據(jù)了解,，塑料膠是致癌物質(zhì)，當(dāng)使用者用完衛(wèi)生巾后,，部分塑料膠會溶于使用者內(nèi)褲,，造成二次污染。好的膠就是木糖純膠,，就是口香糖的那種,。

寒濕環(huán)境是產(chǎn)生婦科病的原因之一。第四步,，測試底膜的透氣度,。測試操作人員分別在兩個杯子中倒入半杯熱水后，將a,、b產(chǎn)品的底膜覆蓋在杯口上,，然后在膜上分別倒扣一個透明塑料杯，如明顯有水霧出現(xiàn),，則代表透氣性強(qiáng),。a產(chǎn)品倒扣的杯子上出現(xiàn)了霧水，而b產(chǎn)品是塑料材質(zhì)的,，根本不透氣,。

最后一步，將兩塊衛(wèi)生巾的吸水因子分別放入裝有半杯水的杯中,。約30秒后,，測試操作人員把杯子倒扣在手掌上，a產(chǎn)品出現(xiàn)的吸水因子形成了一個杯形固體,，說明吸水因子吸水度非常好;b產(chǎn)品的吸水因子則在杯中形成了絮狀物,。據(jù)了解,，這些絮狀物會隨空氣進(jìn)入女性體內(nèi)，造成子宮肌瘤等婦科疾病,。

通過筆者對眾多品牌衛(wèi)生巾的調(diào)查后發(fā)現(xiàn),，很多宣稱防漏的衛(wèi)生巾，其實(shí)底層使用的pe膜均屬于塑料類材質(zhì),，不透氣,，燃燒之后一種濃厚的塑料味道，而且吸水性極差,，有回滲的現(xiàn)象,。

目前，關(guān)于衛(wèi)生巾的國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)仍不完善,，僅僅規(guī)定了衛(wèi)生巾的生產(chǎn)環(huán)境和產(chǎn)品衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，對生產(chǎn)衛(wèi)生巾所用的原材料和輔助材料比如衛(wèi)生巾的包裝塑料袋、袋內(nèi)的紙質(zhì)印刷品等,并沒有嚴(yán)格的衛(wèi)生要求,。

蠶絲衛(wèi)生巾,，進(jìn)一步推動衛(wèi)生巾市場

鼎道韓國總部將要開拓中國市場，誓力成為中國衛(wèi)生巾的“健康管家”,。市面上衛(wèi)生巾市場魚龍混雜,，“安娜”的優(yōu)勢之處，從何而來?

市面上大部分衛(wèi)生巾會采用全密封一次性塑料袋包裝,，材質(zhì)較薄,，拆封前通過按壓可以看到有氣體被排出，包裝袋明顯被壓扁,，說明密封性不佳,。且包裝打開后不能再次封口，不利于防菌防塵,?！鞍材取毙Q絲采用食品級全密封鋁塑袋包裝，易拉貼開口設(shè)計(jì)包裝,。這種易拉貼式開口設(shè)計(jì)開封后可反復(fù)粘貼使用,，防止細(xì)菌侵入，安全衛(wèi)生,。不會因?yàn)椴鸱舛粩D壓,，密封性強(qiáng)。

肌膚受到傷害主要是因?yàn)楹谛纳碳也捎没w表層或粗糙的柔棉表層,，對皮膚刺激性強(qiáng),，容易造成過敏，容易造成婦科疾病,。而“安娜”蠶絲衛(wèi)生巾則采用優(yōu)質(zhì)天然蠶絲,，抗螨抑菌防霉,、透氣性上佳，也讓肌膚整天保持輕松狀態(tài),。吸收量是衛(wèi)生巾產(chǎn)品一項(xiàng)基礎(chǔ)功能也是至關(guān)重要的一個功能,，衛(wèi)生巾吸收不好,，直接影響使用,。“安娜”蠶絲衛(wèi)生巾,，通過檢驗(yàn),，倒入100ml溶液后，沒有任何溢出現(xiàn)象,，在吸收過程中，吸收速度也是肉眼可見,，吸收后表面依舊干爽親膚,。

“安娜”衛(wèi)生巾產(chǎn)品的獨(dú)特,，標(biāo)志著女性們在選購衛(wèi)生巾的時候多一項(xiàng)安全的選擇。憑借“安娜”全方位的價值魅力,，鼎道將進(jìn)一步完善產(chǎn)品,，為女性消費(fèi)者們提供更豐富的選擇,，為國內(nèi)衛(wèi)生巾市場樹立新的標(biāo)桿,。

燈具市場調(diào)研報告篇四

一、行業(yè)背景

自從80年代,，我省第一瓶礦泉水在五大連池問世,，及至1996年**省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入到發(fā)展的高峰期，截止到20xx年12月,，全省礦泉水生產(chǎn)廠家已發(fā)展到150戶,。由此，礦泉水行業(yè)進(jìn)入激烈的市場競爭階段,。有的礦泉水企業(yè)方興未艾,，有的礦泉水企業(yè)則在競爭中轟然倒下。競爭中的常規(guī)戰(zhàn)-----價格

戰(zhàn)從此拉開了戰(zhàn)局,。有些實(shí)力較小的企業(yè)不堪價格比拼,，便努力降低生產(chǎn)和經(jīng)營成本,，從而導(dǎo)致價廉質(zhì)劣的礦泉水在市場上出現(xiàn)了，至于生產(chǎn)環(huán)境不合格,、衛(wèi)生不達(dá)標(biāo),、以次充好等現(xiàn)象更是不一而足。1,、生產(chǎn)地域分布

由于五大連池礦泉水生產(chǎn)企業(yè)快速發(fā)展的帶動,，礦泉水生產(chǎn)開始在哈爾濱、牡丹江,、佳木斯,、雞西等地陸續(xù)投產(chǎn)，礦泉水產(chǎn)銷格局基本構(gòu)成,。

2,、低價位、薄利潤成為礦泉水行業(yè)特點(diǎn)

由于我省整體消費(fèi)水平較之其他省份還處于較低水平,，加之礦泉水的生產(chǎn)成本,、經(jīng)營成本比純凈水要高出很多，同時在激烈的市場競爭中,，礦泉水價格不斷下調(diào),，因此低價位、薄利潤成為礦泉水行業(yè)的一大特點(diǎn),。

3,、礦泉水行業(yè)擁有較大市場發(fā)展空間

純凈水雖然占有很大市場份額，但銷售增長速度趨于緩慢,，邊際效應(yīng)雖有增加,，但邊際增長率趨于零，處于市場成熟階段,。相比較而言,，礦泉水由于富含豐富的礦物質(zhì)和微量元素，日漸受到消費(fèi)者的青睞,，市場占有比例逐漸增大,，處于市場成長期，尚有較大發(fā)展空間,。

4,、外籍品牌與本土品牌并重

目前，在我省礦泉水市場上的外籍品牌主要有“農(nóng)夫山泉”,、“康師傅”,、“嶗山”、“雀巢”，與本土品牌“五大連池火山泉礦泉水”,、“佳木斯永純礦泉水”,、“哈爾濱滔達(dá)磨盤山泉礦泉水”、“天恒礦物質(zhì)水”,、“得莫利礦泉水”分庭抗禮,，這些品牌在市場中的主流地位已基本確定。

由于我省地產(chǎn)礦泉水行業(yè)正處于發(fā)展期,，新企業(yè)不斷誕生,，加之地域廣大，地產(chǎn)品牌具有獨(dú)特的銷售優(yōu)勢,。因此能夠預(yù)見在相當(dāng)長的時間內(nèi),，礦泉水品牌之間的市場地位會有所變動，有生有滅,，競爭不斷,。

二、行業(yè)現(xiàn)狀

調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，我省礦泉水的生產(chǎn)潛力是相當(dāng)強(qiáng)的,。問題是礦泉水的生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊。一部分礦泉水生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)問題多多,，令人堪憂,。具體表此刻：

一是有很多的“作坊式”小企業(yè)，甚至還有“三無”企業(yè)為了逃避監(jiān)管,，晝休夜產(chǎn),，偷偷銷售。

二是生產(chǎn)設(shè)施粗陋,，產(chǎn)品質(zhì)量較差,。還有的小企業(yè)生產(chǎn)的飲用水，連生產(chǎn)者自己都不喝,，其質(zhì)量之差可想而知。這些企業(yè)生產(chǎn)的礦泉水不是偏硅酸<25.0,，就是鋰,、鍶、鋅不達(dá)標(biāo),。

三是有的水廠無菌灌裝設(shè)備陳舊,，無出廠檢驗(yàn)化驗(yàn)室。企業(yè)之間設(shè)施差距大,，產(chǎn)品質(zhì)量的差距也就拉得很大,。一旦到了銷售淡季，有些不法企業(yè)為了降低成本，根本不用灌裝線,，而是在水源直接灌裝,，造成亞硝酸鹽超標(biāo)。這種狀況嚴(yán)重影響了我省飲用礦泉水整體的質(zhì)量水平,。

四是無序競爭造成水質(zhì)量差,。據(jù)調(diào)查，有的礦泉水每桶零售價在12—15元之間,，而便宜一些的每桶零售價僅為6--8元,。賣得最便宜的便是那些“三無水”，這種水4—5塊錢一桶!

雜牌,、低價水由于是無證生產(chǎn),，設(shè)施粗陋，偷逃稅費(fèi)和監(jiān)管,，生產(chǎn)費(fèi)用低,，因而他們的相對利潤率很高，有的竟達(dá)100以上,，其暴利程度可見一斑,。

市場狀況分析

我省礦泉水市場從起步時就處于較為盲目的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，倉促上馬的現(xiàn)象較為嚴(yán)重,，全省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)大多屬于小型公司,，隨著區(qū)域市場的相對飽和，市場出現(xiàn)了供大于求的局面,。各生產(chǎn)企業(yè)為了生存,，紛紛爭取贏得更大的市場，不得不挑起價格戰(zhàn)爭,，從而造成企業(yè)利潤整體滑坡,。于是，企業(yè)再無力量擴(kuò)大再生產(chǎn),，再無潛力更新設(shè)施設(shè)備和生產(chǎn)條件,。

一、市場定位

1,、城鎮(zhèn)居民家庭用水;

2,、政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體,、企事業(yè)單位用水;

3,、農(nóng)村居民用水;

4、學(xué)生用水;

5,、會議,、旅游,、社會活動用水。

二,、市場特征

從消費(fèi)者的消費(fèi)行為來看,，許多消費(fèi)者正在逐漸淡出純凈水領(lǐng)域，而選取富含礦物質(zhì)和微量元素的礦泉水,。調(diào)查顯示,，礦泉水在不久的將來要成為大眾水。

由此分析,，我省大約有300萬戶飲用礦泉水,、純凈水和山泉水，按3：5：2的市場需求比例計(jì)算,，約有90萬戶飲用礦泉水,。

隨著人們物質(zhì)生活的提高和對健康的追求，礦泉水的市場需求將會以較大的速度遞增,。

三,、市場評估

1、消費(fèi)者對礦泉水的產(chǎn)品性能認(rèn)可度還存在著模糊認(rèn)識,，主要原因是礦泉水的生產(chǎn)或經(jīng)銷企業(yè)對礦泉水性能的宣傳不夠,。“礦泉水為您的健康加油”應(yīng)成為未來三年礦泉水宣傳的主題,。

2,、市場空間足夠大，企業(yè)目標(biāo)利潤可觀,。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),，我省擁有3800多萬人口，外來人口又有幾百萬,。如果每10個人中有2個人每一天飲用一瓶礦泉水,，那就需要800萬瓶，可見市場之大,。

3,、透過加強(qiáng)營銷手段、廣告宣傳,、提高服務(wù)質(zhì)量可接近更多目標(biāo)顧客,。

4、目標(biāo)市場經(jīng)濟(jì)增長,，市民生活水平提高，發(fā)展穩(wěn)定,。

5,、礦泉水產(chǎn)品的市場需求增長，細(xì)分市場具有增長潛力。

6,、礦泉水產(chǎn)品的市場競爭對手主要是純凈水,，它若一旦牢固占領(lǐng)市場30--40以上，就可使純凈水產(chǎn)品的市場吸引力大大降低,。

市場走勢及市場競爭分析

一,、市場走勢分析

水是生命之源，人類社會在較長時期內(nèi)都將

水作為人們生存的需求物來看待,，人們已不再認(rèn)為解渴是水的唯一功能,。

調(diào)查顯示，在我省七大中心城市中,，有48.9的消費(fèi)者喜歡礦泉水,，有30.1的人喜歡純凈水，二者相差近20個百分點(diǎn),，而只有21的消費(fèi)者證明無所謂,。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。據(jù)了解,，目前已有一批省內(nèi)知名純凈水廠家開始改弦易轍生產(chǎn)礦泉水或天然山泉水,。多樣化、功能化將是未來礦泉水的發(fā)展方向,。也許用不了多久,，純凈水名牌企業(yè)將會變成礦泉水的廠家。

二,、市場競爭分析

近年來,，隨著飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn)，個性是茶飲料,、果汁以其營養(yǎng),、天然的賣點(diǎn)迅速地贏得了消費(fèi)者的青睞。加之我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫,，使得我省礦泉水市場的競爭愈演愈烈,，尤其是以價格戰(zhàn)為主要競爭手段的市場份額之爭，使得許多礦泉水生產(chǎn)企業(yè)甚至有跳樓甩賣的念頭,，價格一路走低,，原先15元一桶的礦泉水降至10元一桶，這種競爭狀態(tài)短時間不會緩解,。

消費(fèi)者分析

一,、消費(fèi)習(xí)慣分析

就調(diào)查結(jié)果來看，消費(fèi)者對純凈水還是有些依靠：一是純凈水價位低;二是純凈水的銷售網(wǎng)絡(luò)相對礦泉水來說要大很多,，能在很短的時間內(nèi)滿足消費(fèi)者的需求;三是消費(fèi)者對礦泉水的性能持有模糊認(rèn)識,，由不了解轉(zhuǎn)變?yōu)椴毁徺I,。

二、消費(fèi)傾向分析

隨著消費(fèi)水平的提高和人們對健康的渴望,，消費(fèi)者要重新審視自己的飲食習(xí)慣,。透過調(diào)查，消費(fèi)者人云亦云的效仿心理較為嚴(yán)重,，這為礦泉水在銷售過程中,，運(yùn)用營銷手段帶給了契機(jī)，廠家如果加大廣告宣傳力度,，將大大改變消費(fèi)者的消費(fèi)傾向,。

行業(yè)發(fā)展的宏觀分析及推薦

一、行業(yè)弊端宏觀分析

1,、缺乏品牌意識

我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不少,，資源也很豐富，有些企業(yè)的生產(chǎn)潛力,、產(chǎn)品質(zhì)量,、企業(yè)信譽(yù)、資本運(yùn)作潛力都已具備,，但缺少名牌意識,，僅僅滿足于某一區(qū)域的市場運(yùn)營，限制了自己的手腳,。

2,、行業(yè)龍頭意識不強(qiáng)

在我省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)中，有些企業(yè)無論從哪方面衡量,，都足以成為行業(yè)中的龍頭,，但由于對“行業(yè)龍頭”的模糊認(rèn)識，不了解龍頭的地位和作用,，始終在行業(yè)中處于從屬地位,，無法左右市場方向。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量意識薄弱

個別企業(yè)只重視產(chǎn)品銷量,，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量。在銷售旺季甚至出現(xiàn)“貼牌”現(xiàn)象,，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量,。

4、資源嚴(yán)重浪費(fèi)

被稱為世界三大冷泉之一的五大連池,，有著豐富的礦泉資源,。據(jù)調(diào)查，五大連池已處于無序開采狀態(tài),，很有可能會造成礦泉資源枯竭之惡果,。

5,、市場準(zhǔn)入“門檻”低

有些礦泉水企業(yè)，未獲得qs認(rèn)證也可投入生產(chǎn)和銷售,。

6、強(qiáng)勢企業(yè)的狀況

(1)產(chǎn)品質(zhì)量龍頭企業(yè)：五大連池火山泉飲品有限公司,，以生產(chǎn)重碳酸,、偏硅酸礦泉水和礦泉酒系列產(chǎn)品著稱。該產(chǎn)品是人體最理想的微量元素補(bǔ)充劑,。并在醫(yī)療上已有二百多年的應(yīng)用歷史,，對胃病、神經(jīng)衰弱,、缺鐵性貧血,、高血壓、糖尿病,、冠心病,、心臟病、肥胖癥,、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎,、牛皮癬等40余種疾病，具有神奇的醫(yī)療,、保健功效,，因此被譽(yù)為“藥泉”、“神水”,。

(2)企業(yè)信譽(yù)龍頭企業(yè)：佳木斯市永純礦泉水開發(fā)有限公司堅(jiān)持“質(zhì)量是生命,，用戶是上帝”的服務(wù)宗旨，持續(xù)八年無投訴,，質(zhì)量無盲點(diǎn),，服務(wù)無盲區(qū)，以信譽(yù)治企,，并建立信譽(yù)用戶檔案,，設(shè)置專人為用戶飲水機(jī)定期消毒滅菌，在消費(fèi)者中樹立了良好的企業(yè)形象,，營造了良好的企業(yè)信譽(yù),。

(3)最具發(fā)展?jié)摿堫^企業(yè)：哈爾濱滔達(dá)飲料有限公司(磨盤山泉礦泉水)努力發(fā)揮資源優(yōu)勢，將資源化為企業(yè)的資本,。20xx年為完成自身品牌的塑造,，投資3000萬元擴(kuò)產(chǎn)改造。預(yù)計(jì)20xx年10月正式投產(chǎn),，屆時將到達(dá)年產(chǎn)10萬噸飲用水,、10萬噸飲料的生產(chǎn)潛力,。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元，利稅20xx萬元的現(xiàn)代化飲料生產(chǎn)企業(yè),。

(4)**省知名品牌企業(yè)：哈爾濱市育英天然食品有限公司由于不斷規(guī)范和調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營行為,，迅速在消費(fèi)者中贏得了贊譽(yù)。產(chǎn)品也由單一的飲料發(fā)展到桶,、瓶裝純凈水,、礦物質(zhì)水。公司先后被省衛(wèi)生廳認(rèn)定為食品行業(yè)唯一a級飲用水生產(chǎn)企業(yè),、省技術(shù)監(jiān)督局認(rèn)定為qs準(zhǔn)入企業(yè),，使“天恒山泉”牌礦物質(zhì)水快速得到消費(fèi)者的喜愛，同時躋身于省內(nèi)知名品牌行列,。

二,、推薦

(一)資源整合

1、從招商引資的角度,，由政府牽頭,，將五大連池乃至全省的礦泉資源進(jìn)行整合，并使資源得到合理利用和開發(fā),，定能取得巨大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,。

2、本行業(yè)中的優(yōu)勢企業(yè)對行業(yè)內(nèi)的資源進(jìn)行整合和兼并,，取長補(bǔ)短,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

(二)打防結(jié)合,，加大監(jiān)管力度

對飲用水流通環(huán)節(jié)進(jìn)行強(qiáng)化管理，為飲用水企業(yè)嚴(yán)格核準(zhǔn)食品生產(chǎn)許可證,，并對其生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行從嚴(yán)監(jiān)管,。

另外，監(jiān)管部門應(yīng)實(shí)行有獎舉報制度,，做到有舉必查,，有劣必究，究必除根,。

(三)樹立品牌意識,，發(fā)掘自身資源，拓展生存空間

人們在購買礦泉水時有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識,，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,，隨著品牌消費(fèi)時代的到來，如何進(jìn)行品牌營銷應(yīng)成為企業(yè)的核心構(gòu)想之一。

只有營造品牌的無形資產(chǎn),，才能延長企業(yè)的生命周期,，才能使生存空間最大化。

(四)爭做行業(yè)龍頭,，立足省內(nèi)市場,，拓展全國市場，進(jìn)軍國際市場

確立企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)大目標(biāo),，爭做龍頭企業(yè),，率領(lǐng)本行業(yè)做大做強(qiáng)，向全國市場拓展,，向國際市場進(jìn)軍。

燈具市場調(diào)研報告篇五

內(nèi)容摘要：sap上周發(fā)布的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，超過98% 的中國消費(fèi)者希望與銀行,、電信企業(yè)、零售商,、公共事業(yè)單位和其他企業(yè)展開更多移動互動,，中國消費(fèi)者因此也成為移動電子商務(wù)服務(wù)需求最大的消費(fèi)群體。

sap上周發(fā)布的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，超過98% 的中國消費(fèi)者希望與銀行,、電信企業(yè)、零售商,、公共事業(yè)單位和其他企業(yè)展開更多移動互動,，中國消費(fèi)者因此也成為移動電子商務(wù)服務(wù)需求最大的消費(fèi)群體。目前,，中國有超過三分之二(67%)的消費(fèi)者曾使用移動設(shè)備購物,，并且期望獲得更多移動購物體驗(yàn)。同時,，中國的移動交易業(yè)務(wù)也擁有巨大潛力,。在從未體驗(yàn)過移動交易的移動設(shè)備用戶中，有66%的人對未來嘗試移動交易表現(xiàn)出了濃厚的興趣,。

該研究顯示,，消費(fèi)者正利用手機(jī)體驗(yàn)日趨多元化的移動商務(wù)服務(wù)，其中包括搜索產(chǎn)品,、響應(yīng)促銷活動,、咨詢客戶服務(wù)以及向公共事業(yè)單位提交儀表讀數(shù)等等。絕大多數(shù)用戶表示,，如果企業(yè)或零售商能夠提供更豐富的支付選項(xiàng),，將促使他們購買該企業(yè)或零售商的產(chǎn)品;同時手機(jī)未來將在移動支付領(lǐng)域占據(jù)更加重要的地位。

中國巨大的移動商務(wù)需求,，顯然意味著巨大的市場機(jī)會,。sap大中華區(qū)平臺解決方案總經(jīng)理陸大昕表示,，中國消費(fèi)者對移動商務(wù)服務(wù)的需求居全球首位，同時他們還希望體驗(yàn)更簡潔,、功能更豐富的移動商務(wù)服務(wù),。對企業(yè)而言，這里面蘊(yùn)藏著巨大商機(jī),。一方面,，企業(yè)的外延大幅度地?cái)U(kuò)大了，更多的業(yè)務(wù)職能通過移動化設(shè)備來完成;另一方面,，企業(yè)能夠借助移動設(shè)備與消費(fèi)者展開更加個性化的互動和互聯(lián),，通過將移動設(shè)備作為一體化的通信渠道、會員卡,、個性化的位置感應(yīng)產(chǎn)品,、自助服務(wù)終端,，以及包括現(xiàn)金,、信用卡或 web 貨幣在內(nèi)的支付手段，全面釋放移動設(shè)備的潛能,。

那么,，具體到不同行業(yè),，需求和機(jī)會又分別是怎樣的呢?

就銀行業(yè)而言，中國的消費(fèi)者紛紛將移動設(shè)備視為與金融服務(wù)機(jī)構(gòu)開展通信和交易的基本方式,。除了語音通話外,，高達(dá)85%的移動用戶使用移動設(shè)備支付賬單(全球平均水平為 55%)，80% 的用戶用它進(jìn)行銀行轉(zhuǎn)賬(全球平均水平為 52%),，75% 的用戶利用其開設(shè)新賬戶(全球平均水平為48%),。

可以說，移動經(jīng)濟(jì)為銀行帶來了絕佳的發(fā)展機(jī)遇,。銀行可以通過提供新產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造新的收入流,、吸引新儲戶、降低成本,、減少欺詐并提升客戶忠誠度,，進(jìn)而提升市場地位。借助創(chuàng)新型移動銀行應(yīng)用程序和服務(wù),，客戶還能夠通過移動設(shè)備輕松理財(cái),。

就零售業(yè)而言，移動設(shè)備的爆炸性增長使得消費(fèi)者的購物體驗(yàn)正在發(fā)生翻天覆地的變化,，消費(fèi)者的消息變得更靈通,，要求也越來越苛刻。與此同時，中國消費(fèi)者的移動購物需求不斷攀升,，給零售商創(chuàng)造了極大的盈利空間,。在中國，零售業(yè)是移動購物的焦點(diǎn)行業(yè),，移動交易的主要對象包括服裝(61%),、書籍或電子書(57%)、娛樂服務(wù)(45%),、音樂下載(43%)等等,。

中國的用戶會受優(yōu)惠券(37%)、廉價服務(wù)(31%)以及專屬服務(wù)(26%)的吸引,，通過手機(jī)購買產(chǎn)品,。零售商則需積極響應(yīng)新一代消費(fèi)者日新月異的消費(fèi)行為，幫助他們使用移動商務(wù),、移動支付技術(shù)以及相關(guān)工具,，從而通過移動設(shè)備提高忠誠度，進(jìn)行市場營銷活動,。

讓我們將目光再投向電信業(yè)。目前,，移動運(yùn)營商想要通過提供新的移動商務(wù)增值服務(wù),，吸引并留住客戶。在中國,，73%的用戶表示如果移動商務(wù)的安全性能夠讓他們更放心,，他們會更多地選擇移動支付服務(wù)，其中 48% 的用戶表示需要在使用移動支付方面擁有更多信心,。

隨著中國逐漸步入移動經(jīng)濟(jì)時代,，消費(fèi)者希望隨時隨地便捷地訪問各種交易渠道。毋庸置疑,，移動運(yùn)營商能夠在消費(fèi)者采用移動支付服務(wù)方面發(fā)揮重要的推動作用,。正如此次研究顯示，通過提供免費(fèi)的通話,、短信和 web 服務(wù)(39%),、個性化的服務(wù)(33%)以及低價服務(wù)(25%)，運(yùn)營商便能夠吸引更多中國消費(fèi)者使用移動設(shè)備核對移動賬戶的使用數(shù)據(jù),。

燈具市場調(diào)研報告篇六

目前市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為木質(zhì),、真皮、布藝,、以及二者結(jié)合四種,，木質(zhì)沙發(fā)：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實(shí)用性和環(huán)保性比較好,，但原木較生硬,，舒適感不強(qiáng)，沒有人性化設(shè)計(jì)難以滿足現(xiàn)代沙發(fā)舒適性的要求;

目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置,、沙發(fā)配套為主的全有家私,、皇朝家私、香港富得寶,、香港樂其,、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯,、喜夢寶,、世紀(jì)博森、伊諾維紳,、成都南方等,，低檔品牌則。

目前,，沙發(fā)銷售地主要聚居在xx大街處銀座家居,、富雅家居、歐亞商城,、東亞商城,、清河家具、國貿(mào)家具,、二印家具城,。從產(chǎn)品和品牌檔次上看，銀座家居,、富雅家居屬高檔品牌的根據(jù)地,，東亞商城、清河家具,、國貿(mào)家具,、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。從經(jīng)營定位上看,，各商城均有自己的差異化定位,，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅,、銀座家具城集中;中檔及部分專業(yè)市場多數(shù)集中在東亞家具城;低檔商品的批發(fā)業(yè)務(wù)又集中在和家具城,，歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補(bǔ),，對其他家具商城形成攻擊,。

市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮,、布藝、以及二者結(jié)合三種,，進(jìn)駐沙發(fā)目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置,、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私,、香港富得寶,、香港樂其、宜家家私等,、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯,、喜夢寶、世紀(jì)博森,、伊諾維紳,、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌,，如,、等。

1,、消費(fèi)者細(xì)分特性描述一(低,、中、高檔)：

a)平民百姓,、普通工薪族是是低層次,、低價位的主要消費(fèi)群。他們的要求是：簡潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感;功能較多,，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價位偏于中低價,，心理上能感到物有所值,。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿,，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā),。因此，它們利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢,，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群,。

b)中高層次的消費(fèi)群，這部分消費(fèi)者包括企,、事業(yè)單位的管理人員,，城市“白骨精”(白領(lǐng)、骨干,、精英),。他們事業(yè)有成,，思想獨(dú)立，個性化追求較為明顯,。對家私的性價比,、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材,、品牌定位較為看重,。這部分生產(chǎn)廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求,。

c)都市新貴或富豪的高層次群體,。這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅或?qū)挸ê廊A的住房,，對家具的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配,，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。

2,、消費(fèi)者細(xì)分特性描述二(辦公,、家居)：

a)辦公沙發(fā)消費(fèi)群主要是經(jīng)濟(jì)水平處于中高層次的群體。購買群也多位于這個群體,。經(jīng)濟(jì)佳者,，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌,，因此選擇的一般都是知名品牌,。經(jīng)濟(jì)一般者，則選擇中檔品牌,，既顧及到了形象,，又節(jié)省資金。

b)家居沙發(fā)消費(fèi)群的范圍比較廣泛,，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或?qū)⒔杉业南M(fèi)者,。對于私人使用物品，他們選擇起來相當(dāng)慎重,，不僅注重質(zhì)量,，而且在與室內(nèi)風(fēng)格匹配上也花盡心思。由于經(jīng)濟(jì)狀況的不同,，選擇的品牌檔次亦各不相同,。

3、影響消費(fèi)者購買沙發(fā)的主要因素：

訪問5人,，綜合如下：

消費(fèi)者選擇標(biāo)準(zhǔn)——無污染,、沒怪味、舒適,、款式合理,、價格實(shí)惠

高消費(fèi)——大品牌

中低消費(fèi)——舒服,、價格便宜

現(xiàn)用沙發(fā)品牌——南方、泰新,、以及濟(jì)南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)

認(rèn)為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士,、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等,。

通過訪談和查找二手資料,，有三大走勢：

a)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國際一體化,，簡約,、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題;

b)產(chǎn)品使用方面：力求方便搬運(yùn)，使用年限減少,，色彩和時裝化的家具受到越來越多人的歡迎;

c)品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細(xì)分,，沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展，知名品牌更加注重其品牌的建設(shè)和推廣,，某些中檔品牌則在競爭中淘汰,，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本,、價格以及地域優(yōu)勢,，占據(jù)中下層消費(fèi)區(qū)域。

燈具市場調(diào)研報告篇七

隨著科技的發(fā)展,，計(jì)算機(jī)硬件價格每一天都在波動,，新的產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，生產(chǎn)廠商為了吸引消費(fèi)群體,，不斷推出各種優(yōu)惠活動;許多大學(xué)生對計(jì)算機(jī)各部件功能及整體功能的認(rèn)知水平還較低,，甚至對一些部件根本不了解，這也給個別銷售者以可趁之機(jī),，利用高價格,、低配置欺騙消費(fèi)者;一些消費(fèi)者對自己需要用的配置功能不夠了解，而買到不需要的高價格高配置的產(chǎn)品,，在不久產(chǎn)品更新?lián)Q代時價格大幅下跌而感覺后悔不已;有些消費(fèi)者因?yàn)椴粔蛄私馑枭唐罚I到比自己需要的配置低的產(chǎn)品,，從而給自己的工作生活帶來極大地不便,。

我國的軟件產(chǎn)業(yè)從80年代中期開始發(fā)展，現(xiàn)已成為一個重要產(chǎn)業(yè)部門,，是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)部門的主要生力軍之一,。我國軟件業(yè)發(fā)展主要表現(xiàn)為：軟件開發(fā)研究已從軟件人員獨(dú)立進(jìn)行步入到軟件開發(fā)組協(xié)作開發(fā)的階段;軟件項(xiàng)目已成為投資大、收益高的系統(tǒng)工程項(xiàng)目,。

軟件業(yè)發(fā)展需要有一個良好的環(huán)境,。從我國軟件業(yè)的發(fā)展因素看：首先,，軟件人才相對較為豐富，十幾年的軟件發(fā)展歷程造就了一大批國內(nèi)軟件人才,，這些人才不僅發(fā)展著民族軟件事業(yè),，也成為國外軟件本地化發(fā)展的主要力量。其次,，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及internet與計(jì)算機(jī)的普及極大地推動了中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，政府大力推行的國民經(jīng)濟(jì)信息化建設(shè)為軟件和信息服務(wù)業(yè)帶來良好的發(fā)展機(jī)遇，使國內(nèi)計(jì)算機(jī)硬件市場高速發(fā)展,，也造就了潛在的軟件市場,。國家主導(dǎo)的信息化進(jìn)程為中國軟件業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的軟件需求，成為軟件業(yè)發(fā)展的主要推動力量之一,。

近期,，中國軟件市場呈現(xiàn)出了一些新的變化和特點(diǎn)。經(jīng)過對國內(nèi)軟件市場的追蹤研究和分析,，對近期軟件市場的總體狀況和特點(diǎn)分析總結(jié)如下：

首先,，軟件企業(yè)從業(yè)務(wù)到運(yùn)作全方位地受到互聯(lián)網(wǎng)的影響，軟件企業(yè)紛紛調(diào)整策略,，以各種方式向互聯(lián)網(wǎng)靠攏;其次,，市場活動頻繁，在年度開始以來,，大部分廠商都致力于策劃,、開展市場推廣活動，推行新理念,，發(fā)布新產(chǎn)品,，同時注重開展市場研究活動。同時,，我們注意到,，不僅僅是國外大廠商，國內(nèi)廠商對市場研究的投入也明顯加大;第三,，與x年同期相比,，軟件產(chǎn)品的廣告和新聞傳播投放結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，尤其是操作系統(tǒng)的廣告投放量和新聞傳播頻次,，比去年同期有了大幅度的增加,，主要是linux與windows的廣告宣傳數(shù)量猛增所帶動;第四,，軟件價格繼續(xù)走低，軟件的低價風(fēng)潮不斷,，軟件產(chǎn)品的降價行為似乎已經(jīng)成為廠商使用的常規(guī)武器，新上市的產(chǎn)品或者直接定價較低，或者采用各種手段變相降價;第五，x年上半年以來,，財(cái)務(wù)及管理類軟件簽約行為較多，由此可以看出國內(nèi)企業(yè)的信息化腳步正在加快。如：開恩簽約南通醋酸纖維有限公司erp二期實(shí)施工程,，和佳與河南太行振動機(jī)械股份有限公司達(dá)成協(xié)議,，和佳erp將作為河南太行振動機(jī)械股份有限公司的cims項(xiàng)目的核心產(chǎn)品;南京新中大簽約南京奶業(yè)和錦州港務(wù)集團(tuán);浪潮國強(qiáng)集團(tuán)與山東德棉集團(tuán)的簽約，s公司與青島海信計(jì)算機(jī)有限公司達(dá)成協(xié)議,，提供整套erp系統(tǒng),，恩佳(scala)的商業(yè)管理解決方案公司與武漢nk電纜公司簽訂協(xié)議，等等;第七,， linux的影響和響應(yīng)者日益增加,，雖然目前尚缺乏大規(guī)模的應(yīng)用,，但linux受到了產(chǎn)業(yè)界的極大重視,，眾多的it廠商對linux廣闊的市場前景充滿信心,，越來越多的軟件廠商積極向linux方向發(fā)展,。同時，iinux的應(yīng)用也在逐步展開。廠商與業(yè)界開始把目光投向如何進(jìn)一步推進(jìn)linux的發(fā)展策略上來;第八，x年春節(jié)前后的一段時間以來,，人才流動十分頻繁,，除去常規(guī)性的人才流動因素以外,，互聯(lián)網(wǎng)公司對人才的吸引起到了推波助瀾的作用,，軟件公司也在相當(dāng)程度上受到了沖擊,，人才流失現(xiàn)象較為嚴(yán)重;第九，年初的時候,，由于學(xué)生寒假和中國傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的雙重作用,，是游戲和娛樂類軟件的旺季，市場興隆,，取得了不錯的銷售成績;最后,，政府對打擊盜版的重視程度日漸提高，正版軟件產(chǎn)品的價格有所降低,，消費(fèi)者的正版意識逐步提高,，這些積極因素在很大程度上弘揚(yáng)了正版軟件的銷售和使用打擊了盜版行為，但距離盜版現(xiàn)象被徹底杜絕還有很大的差距,，盜版現(xiàn)象依然十分猖撅,。

隨著世界軟件環(huán)境的不斷發(fā)展，以及中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷壯大,，中國軟件市場的發(fā)展趨勢主要體現(xiàn)在：

第一,，品牌集中度上升，成為激烈市場競爭的必然趨勢,。巨大的市場潛力和良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境,，已經(jīng)開始吸引了大量的國內(nèi)外市場進(jìn)入;第二，應(yīng)用需求成為軟件產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢,。隨著軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和用戶需求的成熟,，主流技術(shù)將會得到廣泛應(yīng)用,，產(chǎn)品技術(shù)的差異性減小，以應(yīng)用需求為核心將成為產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展的重點(diǎn);第三,，嵌入式軟件成為操作系統(tǒng)市場發(fā)展的驅(qū)動力,，.系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)管理軟件需求不斷升溫。隨著大型系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)的不斷完 善,，如何有效管理和合理利用系統(tǒng)資源也就成為亟待解決的問題,。需求的重點(diǎn)也將由主機(jī)管理、存儲管理和網(wǎng)絡(luò)管理等基礎(chǔ)架構(gòu)管理,，轉(zhuǎn)向服務(wù)管理和業(yè)務(wù)優(yōu)化;第四,，企業(yè)管理軟件與電子商務(wù)軟件市場快速成長。我國有多萬家企業(yè) ,，信息化建設(shè)為軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了非常廣闊的市場空間。與此相對應(yīng),，電子商務(wù)建設(shè)對軟件的需求也越來越迫切,，中小企業(yè)對軟件產(chǎn)品和服務(wù)的需求比重增加，信息安全產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)由局部走向整體,。目前我國50%的中小企業(yè)還沒有配備計(jì)算機(jī),，僅有%的中小企業(yè)開展了不同程度的信息化建設(shè)。預(yù)測x年中小企業(yè)it應(yīng)用市場規(guī)模將增長%,。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看,，中小企業(yè)it市場結(jié)構(gòu)也會由"硬"趨"軟"。最后,，服務(wù)競爭成為軟件市場競爭的關(guān)鍵手段,，增值化和e化是軟件市場渠道發(fā)展的主要方向。

基于對各軟件細(xì)分市場的關(guān)鍵成功因素的分析,，對中國軟件企業(yè)競爭優(yōu)勢的評估,，以及借鑒其他國家發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，可以考慮分三個階段發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè),。

第一階段,，重點(diǎn)發(fā)展面向國內(nèi)市場的應(yīng)用軟件、軟件服務(wù),、嵌入式軟件,、消費(fèi)類軟件和安全軟件。利用龐大的內(nèi)需應(yīng)用市場壯大自己的應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè),，不但是軟件產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的捷徑,，也是軟件產(chǎn)業(yè)支持國家其他經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域信息化的重要任務(wù)。當(dāng)然,，發(fā)展應(yīng)用軟件需要在成熟先進(jìn)的平臺軟件之上進(jìn)行,，否則將面臨阻礙應(yīng)用軟件技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的一系列問題：穩(wěn)定性,、售后服務(wù)、兼容性等,。鑒于此原因,，如何在此階段與跨國公司，特別是專于開發(fā)操作系統(tǒng)的公司共同合作,，形成互利互惠的合作關(guān)系即成為了重要課題,。我國的一些軟件企業(yè)在這些方面走得比較快，例如深圳金碟在制造業(yè)信息化中與微軟操作系統(tǒng)的合作使得其企業(yè)資源管理(erp)軟件迅速地形成了中國自主的知識產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)和產(chǎn)品;這些合作模式值得其他軟件企業(yè)借鑒,。

第二階段,，重點(diǎn)發(fā)展出口型軟件服務(wù)，尤其是軟件外包出口業(yè)務(wù),。經(jīng)過第一階段的實(shí)踐,、發(fā)展和積累，中國軟件企業(yè)的基本技能應(yīng)能得到提高和完善,，它們將具備較高水準(zhǔn)的軟件架構(gòu)設(shè)計(jì)能力和軟件項(xiàng)目管理能力;同時也培養(yǎng)出大批有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的管理和技術(shù)人才,，從而大大增強(qiáng)在軟件服務(wù)的國際市場中的競爭力。中國應(yīng)在第二階段發(fā)展包括軟件外包出口業(yè)務(wù)在內(nèi)的出口型軟件服務(wù),。當(dāng)然,，此類業(yè)務(wù)的發(fā)展將面臨來自于印度的嚴(yán)峻的挑戰(zhàn);這里不但有人才質(zhì)量的挑戰(zhàn)，還有是知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題,。只有知識產(chǎn)權(quán)真正能夠得到有效的執(zhí)法才能使我國的軟件企業(yè)贏得來自國外的外包訂單,。

第三階段，發(fā)展系統(tǒng)軟件,、辦公類軟件和軟件開發(fā)工具,，全方位地參與國際競爭。經(jīng)過前兩個階段的發(fā)展,，中國的軟件企業(yè)將掌握領(lǐng)先的技術(shù)能力和世界一流的管理能力,，在第三階段全方位地進(jìn)入國際市場。

總體來看,，中國的軟件業(yè)發(fā)展空間很大,，市場發(fā)展前景很樂觀。政府在改善軟件企業(yè)發(fā)展環(huán)境方面又有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展,，為大力支持高新科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，我國將對科技創(chuàng)新項(xiàng)目和企業(yè)賦予更多的財(cái)稅優(yōu)惠，其中包括考慮對軟件產(chǎn)品的增值稅從17%降至6%,，有些產(chǎn)品更可實(shí)行零增值稅制度,。這一政策的實(shí)施將極大地促進(jìn)軟件企業(yè)盡快度過成長期，發(fā)展壯大起來,，走向產(chǎn)業(yè)化,。規(guī)?；陌l(fā)展道路。由政策對軟件產(chǎn)業(yè)特別是國內(nèi)軟件企業(yè)的大力扶持也可以看出,，政府將軟件發(fā)展成為支柱產(chǎn)業(yè),、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的決心正在一步步落實(shí)。

計(jì)算機(jī)的硬件系統(tǒng)通常有“五大件”組成：輸入設(shè)備,、輸出設(shè)備,、存儲器、運(yùn)算器和控制器,。

輸入設(shè)備：將數(shù)據(jù),、程序、文字符號,、圖象,、聲音等信息輸送到計(jì)算機(jī)中。常用 的輸入設(shè)備有,，鍵盤,、鼠標(biāo)、數(shù)字化儀器,、光筆、光電閱讀器和圖象掃描器以及各種傳感器等,。

輸出設(shè)備：計(jì)算機(jī)的運(yùn)算結(jié)果或者中間結(jié)果打印或顯示出來,。

常用的輸出設(shè)備有：顯示器、打印機(jī),、繪圖儀等,。

存儲器：將輸入設(shè)備接收到的信息以二進(jìn)制的數(shù)據(jù)形式存到存儲器中。存儲器有兩種,，分別叫做內(nèi)存儲器和外存儲器,。

運(yùn)算器：是完成各種算術(shù)運(yùn)算和邏輯運(yùn)算的裝置，能作加,、減,、乘、除等數(shù)學(xué)運(yùn)算,，也能作比較,、判斷、查找,、邏輯運(yùn)算等,。

控制器：是計(jì)算機(jī)機(jī)指揮和控制其它各部分工作的中心，其工作過程和人的大腦指揮和控制人的各器官一樣,。

cpu制造工藝的趨勢是向密集度愈高的方向發(fā)展,。密度愈高的ic電路設(shè)計(jì),，意味著在同樣大小面積的ic中，可以擁有密度更高,、功能更復(fù)雜的電路設(shè)計(jì)?，F(xiàn)在主要的180nm、130nm,、90nm,、65nm、45納米,。最近inter已經(jīng)有32納米的制造工藝的酷睿i3/i5系列了,。而amd則表示、自己的產(chǎn)品將會直接跳過32nm工藝(2019年第三季度生產(chǎn)少許32nm產(chǎn)品,、如orochi,、llano)于2019年中期初發(fā)布28nm的產(chǎn)品(名稱未定)。

gpu(顯卡)制造工藝的趨勢是向密集度愈高的方向發(fā)展,。密度愈高的ic電路設(shè)計(jì),，意味著在同樣大小面積的ic中，可以擁有密度更高,、功能更復(fù)雜的電路設(shè)計(jì),。微電子技術(shù)的發(fā)展與進(jìn)步，主要是靠工藝技術(shù)的不斷改進(jìn),，使得器件的特征尺寸不斷縮小,，從而集成度不斷提高，功耗降低,，器件性能得到提高,。芯片制造工藝在1995年以后，從0.5微米,、0.35微米,、0.25微米、0.18微米,、0.15微米,、0.13微米、0.09微米,，再到主流的65 納米,、55納米、40納米,。

綜觀當(dāng)今主板市場,，各路諸侯紛紛推出各自看家產(chǎn)品以此來吸引廣大消費(fèi)者。目前的主板市場仍是intel領(lǐng)頭,，各兼容廠商跟進(jìn)的局面,。放眼未來,，隨著intel 820等新系列主板和amd k7主板的出現(xiàn)，主板市場將更有一場好戲,。

預(yù)測：1 計(jì)算機(jī)硬件價格會不斷降低,，性能會不斷提高。2 市場經(jīng)營制度會日趨完善 ,。3 越來越多的用戶能夠買到自己的滿意機(jī)型,。4 越來越多的人會選擇自己組裝電腦。

燈具市場調(diào)研報告篇八

“兩港一城”建設(shè)熱潮和城市化進(jìn)程加快促進(jìn)了我區(qū)房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展,。目前房地產(chǎn)業(yè)在我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有重要地位和作用,，房地產(chǎn)業(yè)直接稅收占到總稅收的15%左右，相關(guān)稅收占到總稅收的30%;如果加上契稅收入,，則占到36%,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市化進(jìn)程的不斷加快，房地產(chǎn)業(yè)對稅收的支柱作用會更加明顯,。

近期,，中央和市陸續(xù)出臺了針對房地產(chǎn)市場的調(diào)控政策，對于受外部環(huán)境影響較敏感的房地產(chǎn)業(yè)來說,，政策的調(diào)整無疑會影響房地產(chǎn)市場的發(fā)展,。認(rèn)清我區(qū)房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀，客觀分析政策對房地產(chǎn)走勢的影響,，從而研究提出相應(yīng)的對策建議,，對保持我區(qū)房地產(chǎn)市場的持續(xù)健康發(fā)展，具有重要意義,。

今年1-6月,，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)稅收5億元,，同比增長85%;房地產(chǎn)開發(fā)投資完成37,、3億元，其中住宅投資完成23億元;商品房施工面積489,、9萬平方米,，銷售100萬平方米。今年以來,，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)以下特點(diǎn):

1,、房產(chǎn)投資保持較高增速

我區(qū)近年的大開發(fā)大建設(shè)態(tài)勢和房地產(chǎn)市場的走熱使得房產(chǎn)開發(fā)商對我區(qū)房地產(chǎn)市場前景紛紛看好。今年上半年我區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)仍延續(xù)了去年以來的較快增長勢頭,，1-6月,，房地產(chǎn)開發(fā)平均增速為42、2%,，具體走勢見圖一,。其中,，住宅建設(shè)在房地產(chǎn)開發(fā)投資中的地位突出，占到房地產(chǎn)開發(fā)全部投資的62%;商業(yè)營業(yè)用房今年開發(fā)增速也持續(xù)走高,，2-6月累計(jì)增速分別為:2,、6%、15,、2%,、84、5%,、79,、1%、1,、9倍;辦公樓開發(fā)投資也保持了10倍以上的增速,。

2、房產(chǎn)銷售勢頭回落明顯

今年我區(qū)商品房銷售面積和銷售額的同比增速均呈逐月下降趨勢,，2-6月的增速走勢見圖二:

從商品房預(yù)售情況來看,，回落趨勢明顯。1-6月全區(qū)預(yù)售3940套,，總面積50,、6萬平方米;預(yù)售套數(shù)和面積數(shù)與去年同期相比分別降低了15、5%和15,、4%,。出于對宏觀政策的觀望心態(tài)，3月份我區(qū)商品房預(yù)售出現(xiàn)了一次明顯下降,，4月份僅售出474套,，總面積6、5萬平方米,，與3月份相比均下降了44,、3%。5月,、6月繼續(xù)維持了較低的預(yù)售水平,，每月預(yù)售385套，總面積5萬平方米左右,。

3,、房產(chǎn)平均價格持續(xù)走高

雖然今年年初開始，中央及市頻頻出臺調(diào)控房地產(chǎn)市場的有關(guān)政策,，但年后,，房地產(chǎn)市場已進(jìn)入快速上漲的新一輪行情，由于土地的稀缺性、百姓改善住房的實(shí)際需求支撐以及“跟漲不跟跌”的投資心理等因素影響,，我區(qū)房價也呈持續(xù)走高的態(tài)勢,。

自年開始，我區(qū)房地產(chǎn)價格以年均20%以上的速度快速提升,，房價在,、年分別同比上漲20、5%,、30%和42%,。目前，我區(qū)新建商品房均價已達(dá)5590元每平方米,，同比上升20%;存量房均價已達(dá)5000元每平方米,，同比上升47%。

由于房地產(chǎn)價格持續(xù)上漲,，房地產(chǎn)市場投機(jī)成份嚴(yán)重,，中央將防范房地產(chǎn)風(fēng)險作為今年宏觀調(diào)控的重點(diǎn)，市也出臺了多項(xiàng)有關(guān)政策,，加強(qiáng)對房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控,。中央和市的政策主要通過以下幾方面來調(diào)控房市:

中央:

土地供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整。建設(shè)部等七部委出臺<關(guān)于做好穩(wěn)定住房價格工作的意見>,，規(guī)定各地要根據(jù)房地產(chǎn)市場變化情況,，適時調(diào)整土地供應(yīng)結(jié)構(gòu)、供應(yīng)方式及供應(yīng)時間;對房價上漲過快的地方,，適當(dāng)提高居住用地在土地供應(yīng)中的比例,，著重增加中低價位普通商品住房和經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)用地供應(yīng)量;嚴(yán)控高檔住房用地供應(yīng)。

房貸利率調(diào)整,。3月16日,，央行出臺了調(diào)整商業(yè)銀行自營性個人住房信貸政策，規(guī)定對房價上漲過快城市或地區(qū),，可將個人住房貸款最低首付款比例由20%提高到30%,，并實(shí)行住房貸款下限管理，將個人住房貸款利率下限水平由5,、31%提高到6,、12%,。

房地產(chǎn)財(cái)稅政策調(diào)整,。國稅總局、財(cái)政部,、建設(shè)部聯(lián)合發(fā)文,，規(guī)定xx年6月1日后，個人將購買不足2年的住房對外銷售的，全額征收營業(yè)稅,，同時規(guī)定凡在xx年6月1日以后購買非普通住房的,，按3%全額征收契稅。

房地產(chǎn)發(fā)展目標(biāo)調(diào)整,。xx年市<政d府的工作報告>確立了“以居住為主,、以市民消費(fèi)為主、以普通商品住宅為主”的“三個為主”樓市調(diào)控原則,。

房地產(chǎn)銷售登記方式調(diào)整,。市加強(qiáng)新建樓盤網(wǎng)上備案工作，于2月18日推出“網(wǎng)上二手房”試運(yùn)轉(zhuǎn),，增強(qiáng)房地產(chǎn)信息的透明度,，并出重拳打擊違規(guī)炒作房產(chǎn)的企業(yè)。

房地產(chǎn)供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整,。大力調(diào)整供應(yīng)結(jié)構(gòu),，加大配套商品房為主的中低價普通商品房供應(yīng)。xx年市計(jì)劃開工建設(shè)配套商品房和中低價商品房各1000萬平方米,。

從短期看,，宏觀政策的調(diào)整將對我區(qū)的房地產(chǎn)投資建設(shè)帶來直接影響，從而關(guān)系到財(cái)政收入,、固定資產(chǎn)投資,、第三產(chǎn)業(yè)增加值等主要經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的完成;同時，平抑房價政策的出臺導(dǎo)致市場觀望氣氛濃重,，房地產(chǎn)市場尤其是二手房市場交易量將有較大程度的萎縮,，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展將出現(xiàn)一定程度的“緩剎車”效應(yīng)。

但從長期看,，宏觀政策調(diào)整必將有效剔除我區(qū)房地產(chǎn)市場中的投機(jī)因素,，達(dá)到抑制投機(jī)行為、規(guī)范投資行為,、鼓勵居住消費(fèi)的目的,，有利于我區(qū)房地產(chǎn)市場的持續(xù)健康發(fā)展，主要將起到以下幾方面的作用:

合理控制房地產(chǎn)投資開發(fā)量,。通過調(diào)整房貸利率,、稅收政策，減少房地產(chǎn)市場中的投機(jī)成分,，顯露市場真實(shí)需求量,，合理引導(dǎo)房地產(chǎn)投資開發(fā)量。同時,，通過嚴(yán)格土地供應(yīng),，有效防止過度開發(fā)的情況發(fā)生,。

緩解房地產(chǎn)業(yè)供求矛盾。通過加大配套商品房和中低價商品房的建設(shè)量,，調(diào)整房地產(chǎn)供應(yīng)結(jié)構(gòu),，滿足普通老百姓的住房需求，有效緩解房地產(chǎn)業(yè)的供求矛盾,。

適度平穩(wěn)房地產(chǎn)價格,。考慮到“兩港一城”建設(shè)效應(yīng)初顯,、浦東板塊效應(yīng)顯現(xiàn),、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快帶來的房產(chǎn)升值效應(yīng)，我區(qū)房地產(chǎn)價格仍將繼續(xù)走高,，但期房限轉(zhuǎn),、稅收調(diào)整、商品房網(wǎng)上登記等政策辦法將有效穩(wěn)定過快上漲的房價,，使其漲幅趨于穩(wěn)定,。

總的來說，由于我區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展基數(shù)相對較低,，近期又迎來“兩港一城”開發(fā)建設(shè)的歷史性機(jī)遇,，從長遠(yuǎn)來看，我區(qū)房地產(chǎn)市場仍將有比較大的發(fā)展空間,。近期的房地產(chǎn)調(diào)控政策將使我區(qū)正在發(fā)展中的房地產(chǎn)市場進(jìn)入一個調(diào)整-鞏固-提高的階段,，走向日趨成熟。為保持我區(qū)房地產(chǎn)市場的持續(xù)健康發(fā)展,，當(dāng)前要注意以下幾點(diǎn),。

1、加強(qiáng)房地產(chǎn)價格監(jiān)測工作

建立起科學(xué)有效的房價監(jiān)測和預(yù)警體系,，加強(qiáng)對房地產(chǎn)市場的調(diào)控,，維護(hù)房地產(chǎn)市場價格秩序，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,。重點(diǎn)監(jiān)測土地出讓價格,，新建商品房、存量房的交易價格;當(dāng)前特別要重視加強(qiáng)對住宅類商品房價格的監(jiān)測工作,。加強(qiáng)房價的季度,、年度分析預(yù)測工作，將出讓土地面積,、房地產(chǎn)開發(fā)投資額,，新建商品房的開工面積、竣工面積,、銷售面積,、空置房面積及空置率，市場平均價格及變動情況和原因等列入分析內(nèi)容,。一旦發(fā)現(xiàn)價格異常波動,，及時提出預(yù)警建議。

2,、加強(qiáng)房地產(chǎn)項(xiàng)目的跟蹤管理工作

建立房地產(chǎn)項(xiàng)目的跟蹤聯(lián)系網(wǎng)絡(luò),，及時反饋項(xiàng)目的進(jìn)展情況，以便發(fā)現(xiàn)問題,、協(xié)調(diào)問題,、解決問題。確保房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)政府年度土地供應(yīng)計(jì)劃經(jīng)營房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目,，并按照統(tǒng)一招標(biāo),、拍賣和掛牌的方式來取得土地使用權(quán)，同時,，嚴(yán)格對房地產(chǎn)企業(yè)有關(guān)用地,、立項(xiàng)、規(guī)劃,、建設(shè)和銷售手續(xù)的辦理,。把好房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場準(zhǔn)入關(guān)，嚴(yán)格審查房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)條件,，對抽逃注冊資本金,、項(xiàng)目資本金，無證或超范圍從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的行為,，要依法嚴(yán)厲打擊,。

3、有計(jì)劃有步驟的規(guī)劃房地產(chǎn)開發(fā)

結(jié)合我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城鎮(zhèn)建設(shè)總體規(guī)劃來開發(fā)房地產(chǎn),，根據(jù)軌道交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)來編制房地產(chǎn)開發(fā)計(jì)劃,，合理預(yù)留開發(fā)空間，以達(dá)到通過城市規(guī)劃來引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā),，帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好效果,。加強(qiáng)對房地產(chǎn)市場的監(jiān)控，通過房地產(chǎn)市場的信息透明化,，培育和發(fā)揮房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會的作用,，引導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)掌握市場狀況，根據(jù)市場運(yùn)行狀況合理安排開發(fā)計(jì)劃,。

4,、合理引導(dǎo)住房主體需求

中低收入職工、新增的城鎮(zhèn)職工,、城市化推進(jìn)的人群,、進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民工,、城鎮(zhèn)中的困難家庭是社會上的住房主體需求。為滿足這部分需求,，市政府今年大力推進(jìn)配套商品房和中低價商品房兩類住房建設(shè),，同時加大廉租房的建設(shè)力度。我區(qū)要以此為契機(jī),，積極引導(dǎo)商品房開發(fā)向普通住宅建設(shè)傾斜,，改善住宅供應(yīng)，完善住宅功能,，提高住宅質(zhì)量,。同時，結(jié)合我區(qū)開發(fā)建設(shè)和城市化進(jìn)程實(shí)際,，引導(dǎo)居民對住房的理性消費(fèi),，推動主體需求的合理化。

燈具市場調(diào)研報告篇九

為了準(zhǔn)確掌握社會庫存,，把握市場動態(tài),，了解市場真實(shí)需求，收集客戶對市局卷煙投放的意見和建議,，從而更好地培育全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌;同時總結(jié)今年“兩節(jié)”期間縣卷煙銷售市場存在的利與弊,，為今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)，從而優(yōu)化卷煙銷售市場,，提高卷煙的銷售水平,，以及客戶的盈利水平。山西偏關(guān)縣營銷部按照市局的要求,，對轄區(qū)范圍內(nèi)各零售戶的卷煙結(jié)構(gòu),、品牌、庫存等展開了調(diào)查,。

1,、2月份偏關(guān)縣共銷售1027.792箱，與去年同期相比增長10.15%,，其中一,、二類煙增長幅度最大，分別銷售78.644箱和 5.752箱,，同比增長60.18%和358%,。三、四類煙的銷量最大,，占1,、2月份總銷量的近73.4%，分別為213.976箱和540.156箱,，同比增加15.82%和12.55%,。只有五類煙與去年同期相比有所下降,，銷售189.264箱，同比下降13.22%,。而條均價從去年的54.28元/ 條增加到62.82元/條,，增加了15.73%。這一可喜的成果無論從銷量還是從條均價來講都為剛剛來臨的2019年取得了開門紅,。

對偏關(guān)縣所有零售客戶社會庫存的調(diào)查顯示,，2月底社會庫存共計(jì)80.53箱,，其中庫存主要集中在四類煙,，共46.35箱，占總庫存量的 57.56%,。一,、二類煙庫存較少，分別為5.54箱和0.26箱,，占總庫存的6.8%和0.32%,。三類煙庫存15.25箱，占18.94%,。五類煙 13.13箱,，占16.30%。戶均條數(shù)為57.36條,。而從各業(yè)態(tài)庫存條數(shù)來看,，由于偏關(guān)縣主要以食雜店為主，因此食雜店庫存占了社會庫存的絕大多數(shù),，庫存量為71.99箱,，占總庫存的89.40%，其他業(yè)態(tài)的零售戶庫存量從大到小依次為煙酒店,、其它,、超市、便利店,、娛樂服務(wù),、商場。

從調(diào)查結(jié)果看,，在1,、2月份偏關(guān)縣實(shí)現(xiàn)了2019年的開門紅，總銷量從2019年的933.108箱增加到1027.792箱,。從銷售卷煙的結(jié)構(gòu)看,，主要集中在三、四類煙,，與去年同期相比,，一,、二類煙呈現(xiàn)出較大漲幅，三,、四類煙也都增加了10%以上,。只有五類煙出現(xiàn)了下降，降低13.22%,。出現(xiàn)這一結(jié)果有兩方面的原因：

1,、隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷增長，人民的生活水平也漸漸改善了,，消費(fèi)者對卷煙的需求檔次也逐漸提高了,，因此，呈現(xiàn)出一,、二類煙大幅增加,，三、四類煙增加10%以上,，只有五類煙銷量下降的現(xiàn)象,。

2、為了培育全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌,，市局對各個品牌卷煙的投放量的差異,，同樣也造成了上述現(xiàn)象的產(chǎn)生。

從社會庫存看,，偏關(guān)縣社會庫存主要集中在三,、四類煙上，占了總庫存的75%以上,，造成這一結(jié)果的主要原因是客戶對消費(fèi)者對卷煙的需求檔次了解不夠,。在“兩節(jié)”期間，消費(fèi)者與往年相比對卷煙的消費(fèi)檔次有了很大的提高,，對于年輕消費(fèi)者,，大多數(shù)選擇“芙蓉王”、“云煙(福)”,、“云煙(紫)”作為節(jié)日用煙,，而那些煙齡較大，以前消費(fèi)四類煙的消費(fèi)者也在節(jié)日期間提高了檔次,，因此造成了上述現(xiàn)象,。

社會庫存較大的五個品牌分別是“芙蓉王”,、“云煙”,、“紅旗渠”,、“紅金龍”,、“廬山”。其原因主要是平時這五個品牌的卷煙都是市場上暢銷的品牌,，而又加上正逢“兩節(jié)”期間,，客戶對這幾類卷煙的需求預(yù)測太大,，造成了大量庫存的產(chǎn)生。而庫存最大的業(yè)態(tài)客戶主要是食雜店,，這主要是由于偏關(guān)縣業(yè)態(tài)類型主要以食雜店為主,。從銷售數(shù)據(jù)可以看出：轄區(qū)老營、水泉一帶的客戶卷煙銷售波動明顯,，客戶由原來的中,、小型客戶大都數(shù)變成了大、中型客戶,。波幅明顯,，卷煙購進(jìn)明顯加大。

通過調(diào)查,，客戶對煙草公司的服務(wù)大都很滿意,，主要包括貨源供應(yīng)滿意度,、對“四員”服務(wù)滿意度,、投訴處理結(jié)果滿意度及客戶盈利情況。

根據(jù)市局要求,，客戶經(jīng)理每月對轄區(qū)客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查,，轄區(qū)零售戶滿意度綜合評價為98.41%。其中客戶感到最滿意的是偏遠(yuǎn)客戶送貨服務(wù)周到,，送貨人員能及時把貨源送到客戶手中;感到最不滿意的是部分偏遠(yuǎn)農(nóng)村客戶對電子結(jié)算不滿意,。

筆者認(rèn)為，當(dāng)前工作中,，銷量完成和培育品牌均有一定程度的差距,。究其原因，主要是外出打工人數(shù)日漸增多和節(jié)前的需求兩旺市場造成節(jié)后的慘淡經(jīng)營,。

面對這些現(xiàn)狀,，我們應(yīng)借助“品牌效應(yīng)”，加大對品牌的宣傳力度,，提高品牌知名度,，讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解品牌的優(yōu)點(diǎn)和亮點(diǎn)。

結(jié)合本轄區(qū)情況,，筆者認(rèn)為應(yīng)該對本地政府拉動內(nèi)需所采取的措施(如修建高速路,、改造機(jī)場以及擬投資開工的大型工程項(xiàng)目等)和行業(yè)政策導(dǎo)向?qū)︿N售卷煙的影響，并根據(jù)有關(guān)情況對今后的銷售前景做出預(yù)測與分析,。

燈具市場調(diào)研報告篇十

為了準(zhǔn)確掌握社會庫存,，把握市場動態(tài)，了解市場真實(shí)需求,，收集客戶對市局卷煙投放的意見和提議,，從而更好地培育全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌;同時總結(jié)今年“兩節(jié)”期間縣卷煙銷售市場存在的利與弊,，為今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)，從而優(yōu)化卷煙銷售市場,，提高卷煙的銷售水平,，以及客戶的盈利水平。山西偏關(guān)縣營銷部按照市局的要求,，對轄區(qū)范圍內(nèi)各零售戶的卷煙結(jié)構(gòu),、品牌、庫存等展開了調(diào)查,。

一,、卷煙銷售分析

1、2月份偏關(guān)縣共銷售1027,、792箱,，與去年同期相比增長10、15%,，其中一,、二類煙增長幅度最大，分別銷售78,、644箱和5,、752箱，同比增長60,、18%和358%,。三、四類煙的銷量最大,，占1,、2月份總銷量的近73、4%,，分別為213,、976箱和540、156箱,，同比增加15,、82%和12、55%,。僅有五類煙與去年同期相比有所下降,，銷售189、264箱,，同比下降13,、22%。而條均價從去年的54、28元條增加到62,、82元條,，增加了15、73%,。這一可喜的成果無論從銷量還是從條均價來講都為剛剛來臨的20__年取得了開門紅,。

對偏關(guān)縣所有零售客戶社會庫存的調(diào)查顯示，2月底社會庫存共計(jì)80,、53箱,，其中庫存主要集中在四類煙，共46,、35箱,，占總庫存量的57、56%,。一,、二類煙庫存較少，分別為5,、54箱和0,、26箱，占總庫存的6,、8%和0,、32%,。三類煙庫存15,、25箱，占18,、94%,。五類煙13、13箱,，占16,、30%。戶均條數(shù)為57,、36條,。而從各業(yè)態(tài)庫存條數(shù)來看，由于偏關(guān)縣主要以食雜店為主,，所以食雜店庫存占了社會庫存的絕大多數(shù),，庫存量為71、99箱,，占總庫存的89,、40%，其他業(yè)態(tài)的零售戶庫存量從大到小依次為煙酒店、其它,、超市,、便利店、娛樂服務(wù),、商場,。

從調(diào)查結(jié)果看，在1,、2月份偏關(guān)縣實(shí)現(xiàn)了20__年的開門紅,，總銷量從20__年的933、108箱增加到1027,、792箱,。從銷售卷煙的結(jié)構(gòu)看，主要集中在三,、四類煙,，與去年同期相比，一,、二類煙呈現(xiàn)出較大漲幅,，三、四類煙也都增加了10%以上,。僅有五類煙出現(xiàn)了下降,，降低13、22%,。出現(xiàn)這一結(jié)果有兩方面的原因:

1,、隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷增長，人民的生活水平也漸漸改善了,，消費(fèi)者對卷煙的需求檔次也逐漸提高了,，所以，呈現(xiàn)出一,、二類煙大幅增加,，三、四類煙增加10%以上,，僅有五類煙銷量下降的現(xiàn)象,。

2、為了培育全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌,，市局對各個品牌卷煙的投放量的差異,，同樣也造成了上述現(xiàn)象的產(chǎn)生。

從社會庫存看,，偏關(guān)縣社會庫存主要集中在三,、四類煙上,，占了總庫存的75%以上，造成這一結(jié)果的主要原因是客戶對消費(fèi)者對卷煙的需求檔次了解不夠,。在“兩節(jié)”期間,，消費(fèi)者與往年相比對卷煙的消費(fèi)檔次有了很大的提高，對于年輕消費(fèi)者,，大多數(shù)選擇“芙蓉王”,、“云煙(福)”、“云煙(紫)”作為節(jié)日用煙,，而那些煙齡較大,，以前消費(fèi)四類煙的消費(fèi)者也在節(jié)日期間提高了檔次，所以造成了上述現(xiàn)象,。

社會庫存較大的五個品牌分別是“芙蓉王”,、“云煙”、“紅旗渠”,、“紅金龍”,、“廬山”。其原因主要是平時這五個品牌的卷煙都是市場上暢銷的品牌,，而又加上正逢“兩節(jié)”期間,，客戶對這幾類卷煙的需求預(yù)測太大，造成了很多庫存的產(chǎn)生,。而庫存最大的業(yè)態(tài)客戶主要是食雜店,，這主要是由于偏關(guān)縣業(yè)態(tài)類型主要以食雜店為主。從銷售數(shù)據(jù)能夠看出:轄區(qū)老營,、水泉一帶的客戶卷煙銷售波動明顯,，客戶由原先的中、小型客戶大都數(shù)變成了大,、中型客戶,。波幅明顯，卷煙購進(jìn)明顯加大,。

二、客戶滿意度調(diào)查

經(jīng)過調(diào)查,，客戶對煙草公司的服務(wù)大都很滿意,，主要包括貨源供應(yīng)滿意度、對“四員”服務(wù)滿意度,、投訴處理結(jié)果滿意度及客戶盈利情景,。

根據(jù)市局要求，客戶經(jīng)理每月對轄區(qū)客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查,，轄區(qū)零售戶滿意度綜合評價為98,、41%,。其中客戶感到最滿意的是偏遠(yuǎn)客戶送貨服務(wù)周到，送貨人員能及時把貨源送到客戶手中;感到最不滿意的是部分偏遠(yuǎn)農(nóng)村客戶對電子結(jié)算不滿意,。

三,、當(dāng)前銷售工作中存在的問題和提議

筆者認(rèn)為，當(dāng)前工作中,，銷量完成和培育品牌均有必須程度的差距,。究其原因，主要是外出打工人數(shù)日漸增多和節(jié)前的需求兩旺市場造成節(jié)后的慘淡經(jīng)營,。

應(yīng)對這些現(xiàn)狀,，我們應(yīng)借助“品牌效應(yīng)”，加大對品牌的宣傳力度,，提高品牌知名度,，讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解品牌的優(yōu)點(diǎn)和亮點(diǎn)。

結(jié)合本轄區(qū)情景,，筆者認(rèn)為應(yīng)當(dāng)對本地政府拉動內(nèi)需所采取的措施(如修建高速路,、改造機(jī)場以及擬投資開工的大型工程項(xiàng)目等)和行業(yè)政策導(dǎo)向?qū)︿N售卷煙的影響，并根據(jù)有關(guān)情景對今后的銷售前景做出預(yù)測與分析,。

燈具市場調(diào)研報告篇十一

1.生產(chǎn)情況

據(jù)調(diào)查,，國內(nèi)以電暖器為主要產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)不多，大約30多家,。2019年,，這些企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約240.19萬臺。其中年產(chǎn)量超過10萬臺的主要有廣東美的家電廠,、寧波天工實(shí)業(yè)公司……八家企業(yè),。這八家企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約209.53萬臺，占國內(nèi)電暖器總產(chǎn)量的87.24%,。

雖然電暖器行業(yè)目前處于起步階段,，但生產(chǎn)集中程度都非常高。特別是產(chǎn)量排行第一的廣東美的家電廠,，其產(chǎn)量超過國內(nèi)總產(chǎn)量的四分之一,，在本行業(yè)中處于明顯的壟斷地位。

2.銷售情況

據(jù)對北京,、大連,、沈陽、濟(jì)南,、杭州,、武漢六個城市的27家大商場的調(diào)查，2019年總銷量約為71000臺,。其中,，銷量超過5000臺的有大連商場,、大連百貨大樓……五家商場，年銷售總量約44447臺,，占27家銷售總量的62.2%,。

與電暖器生產(chǎn)的高度集中類似，電暖器銷售的集中程度也非常高,。這種現(xiàn)象一方面反映了電暖器市場正處于開發(fā)階段,，大部分商場都把電暖器作為試銷商品經(jīng)營，把電暖器作為主要商品經(jīng)營的為數(shù)甚少;另一方面,，雖然經(jīng)銷電暖器獲得成功的商場數(shù)量不多,，但這些成功者的事實(shí)至少說明，電暖器極具市場潛力,，具有良好的發(fā)展前景,。

3.各種品牌的競爭(略)

4.市場分析與展望(略)

產(chǎn)品與建筑面積、供熱面積的分析,，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售情況的分析(略)

5.幾點(diǎn)建議(略)

產(chǎn)品調(diào)查是市場調(diào)查的主要內(nèi)容之一,。產(chǎn)品市場調(diào)查報告的行業(yè)性、專業(yè)技術(shù)性很強(qiáng),。其內(nèi)容一般包括：產(chǎn)品的品牌,、質(zhì)量、款式,、功能,、價格、技術(shù),、服務(wù),、消費(fèi)，及對產(chǎn)品的評價,、意見,、要求、產(chǎn)品的市場銷售,、市場展望等,。上述市場調(diào)查報告范文側(cè)重于對產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售,、品牌等情況的介紹,，運(yùn)用數(shù)字分析、對比,、排位等方法分析，尤其是第四部分對影響產(chǎn)品銷售的建筑面積,、供熱面積等深層背景進(jìn)行分析,，并進(jìn)行預(yù)測,，使文章更有力度，在此基礎(chǔ)上所提出的對策和建議,，必然顯得理據(jù)充實(shí),，說服力強(qiáng)。

調(diào)查報告寫作要點(diǎn)

(一)市場調(diào)查報告——以科學(xué)的市場調(diào)查方法為基礎(chǔ)

在市場經(jīng)濟(jì)中,，參與市場經(jīng)營的主體,，其成敗的關(guān)鍵就在于經(jīng)營決策是否科學(xué)，而科學(xué)的決策又必須以科學(xué)的市場調(diào)查方法為基礎(chǔ),。因此,，要善于運(yùn)用詢問法、觀察法,、資料查閱法,、實(shí)驗(yàn)法以及問卷調(diào)查等方法，適時捕捉瞬息萬變的市場變化情況,，以獲取真實(shí),、可靠、典型,、富有說服力的商情材料,。在此基礎(chǔ)上所撰寫出來的市場調(diào)查報告，就必然具有科學(xué)性和針對性,。

(二)市場調(diào)查報告——以真實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)材料為依據(jù)

由于市場調(diào)查報告是對市場的供求關(guān)系,、購銷狀況以及消費(fèi)情況等所進(jìn)行的調(diào)查行為的書面反映，因此它往往離不開各種各樣的數(shù)據(jù)材料,。這些數(shù)據(jù)材料是定性定量的依據(jù),，在撰寫時要善于運(yùn)用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來說明問題，以增強(qiáng)市場調(diào)查報告的說服力,。關(guān)于這點(diǎn),，我們從上述市場調(diào)查報告范文中也可略見一斑。

(三)市場調(diào)查報告——以充分有力地分析論證為杠桿

撰寫市場調(diào)查報告,，必須以大量的事實(shí)材料作基礎(chǔ),，包括動態(tài)的、靜態(tài)的,，表象的,、本質(zhì)的，歷史的,、現(xiàn)實(shí)的等等,，可以說錯綜復(fù)雜，豐富充實(shí),，但寫進(jìn)市場調(diào)查報告中的內(nèi)容決不是這些事實(shí)材料的簡單羅列和堆積,，而必須運(yùn)用科學(xué)的方法對其進(jìn)行充分有力地分析歸納,，只有這樣，市場調(diào)查報告所作的市場預(yù)測及所提出的對策與建議才會獲得堅(jiān)實(shí)的支撐,。

燈具市場調(diào)研報告篇十二

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售設(shè)備的民營通信科技公司,，總部位于中國廣東省深圳市。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò),、傳輸網(wǎng)絡(luò),、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備,、軟件,、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立,，注冊資本2.1萬元?，F(xiàn)任總裁為任正非，董事長為孫亞芳,。華為手機(jī)作為全球第三大手機(jī)制造商,，其在全球有著較高的知名度。據(jù)idc(國際數(shù)據(jù)公司)報告,，2019年華為智能手機(jī)在北美乃至全球的市場份額都位居全球手機(jī)品牌第四名且其發(fā)展趨勢十分迅猛,，然而華為手機(jī)仍然與其市場的領(lǐng)導(dǎo)者三星和蘋果有一段距離。

(1)國際手機(jī)市場分析

當(dāng)今國際手機(jī)市場可謂是群雄逐鹿,。蘋果三星兩家相爭,，各大手機(jī)品牌比拼激烈。中國的手機(jī)廠商雖然幾年來國際化進(jìn)程加快,，對外出貨量越來越大,，但是在產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶使用上顯得能力不足，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額,，加大產(chǎn)品創(chuàng)新,，才能有可能在激烈的競爭中與傳統(tǒng)豪強(qiáng)們分一杯羹。

(2)手機(jī)消費(fèi)者購買習(xí)慣分析

人們的需求都是依賴于市場,都要通過具有支付能力的特定購買行為得到滿足,

所以消費(fèi)者是市場的主人,市場營銷的核心就是滿足消費(fèi)者的要求?，F(xiàn)在手機(jī)已經(jīng)遍布全球,，哪怕是在中國和印度這樣的發(fā)展中國家，人們也幾乎人手一部手機(jī),。然而不同國家的人們使用手機(jī)的習(xí)慣截然不同,。在尼爾森公司發(fā)布的最新研究報告《全球手機(jī)用戶調(diào)查》中，研究者觀察了美國,，英國,，澳大利亞，中國，韓國,，土耳其,，巴西,，意大利,，俄羅斯和印度10個國家的消費(fèi)者對手機(jī)型號的喜好和使用習(xí)慣，得出結(jié)論：“不同國家不同人群的手機(jī)使用習(xí)慣大不相同”,。

在美國和英國,，大多數(shù)用戶都選擇使用智能手機(jī)，然而在巴西,，印度和俄羅斯,，性能可靠的傳統(tǒng)功能手機(jī)依然是用戶的首選。這主要是因?yàn)樵谶@些國家手機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施還不完善,，除大城市以外的其他地區(qū)還沒有建立起智能手機(jī)所需的手機(jī)網(wǎng)絡(luò),。總體來說,，年輕人更喜愛智能手機(jī),。隨著這群用戶的年齡增長，他們將成為主流消費(fèi)人群,，可以預(yù)見智能手機(jī)也將隨之成為主流機(jī)型,。華為作為敢于沖擊國際手機(jī)市場的中國廠商，有必要研究全球各個地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣,，進(jìn)行具體問題具體分析,。

華為手機(jī)優(yōu)勢分析:

①：價格相比其他品牌比較低。

②：華為手機(jī)在國外有著較好的口碑,。

③: 華為手機(jī)在其他行業(yè)均有較好的發(fā)展,，科技力量雄厚。

④華為是世界500強(qiáng),，有一定的品牌效應(yīng),。