報(bào)告，漢語(yǔ)詞語(yǔ),，公文的一種格式,，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書(shū)面的陳述。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇報(bào)告,。下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

燈具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇一

一 服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體

目前中國(guó)大陸的人口近13億。服裝消費(fèi)者是一個(gè)絕對(duì)數(shù)量巨大的群體,。這個(gè)數(shù)字是對(duì)中國(guó)服裝消費(fèi)者群體龐大特征最有說(shuō)服力的描述,。消費(fèi)者數(shù)量是任何行業(yè)都必須考慮的影響因素，對(duì)于服裝業(yè)更是尤其重要,。我國(guó)是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國(guó),，所謂的"大"，正是來(lái)自于人口數(shù)量,，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評(píng)估依據(jù),。不僅于此，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也為服裝市場(chǎng)的消費(fèi)提供了物質(zhì)上的可能,。也就是說(shuō),，當(dāng)我們?cè)诳紤]中國(guó)這個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí)，考慮的不再是人人有衣穿的問(wèn)題,，而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國(guó)所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購(gòu)買(mǎi)能力及旺盛的購(gòu)買(mǎi)欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體,。

二 服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜的群體

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度,、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。中國(guó)是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統(tǒng),、幅員廣闊、民族為多的國(guó)家,，其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費(fèi)訴求上的千差萬(wàn)別,。因此,，除了擁有龐大的絕對(duì)數(shù)量之外,，也是一個(gè)極為復(fù)雜的群體。從購(gòu)買(mǎi)力分析,，在我國(guó),，同時(shí)存在著從富裕、小康到溫飽多個(gè)不同層次的服飾消費(fèi)群體,。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分,，基本表現(xiàn)為總體購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望由東南向西北遞減,。

以天津消費(fèi)者為例，天津市民的收入水平差異較大,，因此顯示出消費(fèi)行為的顯著差異,。研究市場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn)，在高中低各層次價(jià)格帶上,，消費(fèi)者對(duì)服裝品牌和風(fēng)格種類(lèi)的要求區(qū)別較大,，低收入水平消費(fèi)者對(duì)服裝的價(jià)格要求偏重講究"經(jīng)濟(jì)實(shí)惠";中等收入水平的消費(fèi)者注重服裝既要美觀舒適又要價(jià)格合理、易于接受;高收入水平消費(fèi)者則有很大不同,，他們講究品牌檔次,、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價(jià)格的高低。因此就要求服裝市場(chǎng)的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),，以滿足各層次消費(fèi)者的不同需求,。

不同的地區(qū)差異引起的消費(fèi)行為差異程度也隨消費(fèi)者收入水平的高低而變化：在中下層消費(fèi)者中，它表現(xiàn)的較為突出,，但在上層消費(fèi)者中卻并不明顯,，這是一個(gè)共性問(wèn)題，目前居于高價(jià)位的品牌如sprit,、elle,、polo 、fendi,、bcbg,、maxmara、等,，其在京津兩地的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和人氣程度并沒(méi)有太大區(qū)別,。在上層消費(fèi)群體里，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費(fèi)行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不同,。無(wú)論在哪里,，他們的消費(fèi)都會(huì)集中在那些標(biāo)示著高貴和財(cái)富頂級(jí)品牌的范圍里。

消費(fèi)目的的不同也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為,。對(duì)于服飾消費(fèi)者說(shuō),，自己穿著和送禮是兩個(gè)最基本的消費(fèi)目的。當(dāng)送禮成為目的時(shí),，消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上了,。在這種特殊的消費(fèi)行業(yè)中，常規(guī)的消費(fèi)者劃分原則就會(huì)完全被顛覆,，即便是很窮困的人也有可能購(gòu)買(mǎi)幾倍于其消費(fèi)能力的服飾商品,，以求"體面過(guò)人"的效果。

以上種種可能引發(fā)消費(fèi)行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的,，適宜被用來(lái)作為例制定生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要依據(jù)及參考,，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視。

三 服裝消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)心理逐漸成熟的群體

服裝消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟的群體,，這是飛速變化中的國(guó)情導(dǎo)致的必然結(jié)果,。表現(xiàn)在：

第一、消費(fèi)者的整體收入在持續(xù)增加，這將導(dǎo)致對(duì)服飾類(lèi)商品購(gòu)買(mǎi)需求的增長(zhǎng)和實(shí)際購(gòu)買(mǎi)能力的進(jìn)一步增強(qiáng);

第二,、消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)傾向上開(kāi)始呈現(xiàn)兩極分化的特點(diǎn),，購(gòu)買(mǎi)力逐步向高價(jià)位和中低價(jià)位兩個(gè)區(qū)域集中。這種變化可以從市場(chǎng)對(duì)服飾類(lèi)消費(fèi)品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)上受到歡迎,，中國(guó)已經(jīng)成為國(guó)際上為多頂級(jí)服飾品牌的重要新興市場(chǎng),，大路線的中低價(jià)位品牌同樣銷(xiāo)售看好;

第三、生活方式的變化使消費(fèi)者對(duì)于服裝種類(lèi)的需求呈飛速上升的趨勢(shì),。其速度之快,，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過(guò)時(shí)。這種變化加快了國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的專業(yè)化細(xì)分,，宴會(huì)服,、婚禮服、休閑服,、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場(chǎng)上的常規(guī)門(mén)類(lèi),。可以想見(jiàn)在未來(lái)的服裝市場(chǎng)上,，針對(duì)性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎,。

第四、社會(huì)熱點(diǎn),、流行文化,、國(guó)際潮流都促使消費(fèi)者的審美口味不斷地變化。近二十年來(lái),，中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實(shí)用需求,，開(kāi)始關(guān)注服裝的裝扮自我、表達(dá)自我等更深層作用,。他們對(duì)新生事物和時(shí)尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌,，但同時(shí)也不乏對(duì)自身傳統(tǒng)的偏愛(ài)和堅(jiān)持，從某種程度上說(shuō),，幾乎是難以捉摸的,。

第五、消費(fèi)者正在日益變得成熟,。繁榮的市場(chǎng)和發(fā)達(dá)的資訊為他們提供了最好的速成服裝教育課程,。越來(lái)越多的人們開(kāi)始擺脫輕信、盲從的消費(fèi)習(xí)慣,，逐步認(rèn)識(shí)到自己的真正需求,，對(duì)服飾風(fēng)格、款式以及質(zhì)量?jī)r(jià)格比都已經(jīng)具備了更好的嗅覺(jué)和判斷力,。有見(jiàn)于此,，了解他們的愛(ài)好,，然后給他們最好的選擇，將是企圖進(jìn)入中國(guó)服裝市場(chǎng)的廠商的唯一正確途徑,。

燈具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇二

一,、內(nèi)容簡(jiǎn)介：

此次，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者,。他們的年齡階段大多在16-25歲之間,。

經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間,。不過(guò)也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位。而且,，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡。不過(guò)對(duì)于賣(mài)衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣(mài)店或商業(yè)條街,。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)，甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物,。對(duì)于名牌的要求也不是很高,。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行，對(duì)于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì),，不過(guò)也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng),，打開(kāi)黃州這個(gè)“沒(méi)網(wǎng)”的現(xiàn)象。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述,，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析,。

二、主體內(nèi)容：

1,、調(diào)查的背景

從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì),，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”,、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”,，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過(guò)中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng),、原材料供應(yīng),、銷(xiāo)售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià),、營(yíng)銷(xiāo)模式,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。20xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格,。

1).服裝是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng),，正因如此,，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市,，小村落有其小市場(chǎng),，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場(chǎng)

2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會(huì)，越來(lái)越多的人注意儀表,。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡、性格有關(guān),，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收入水平,、地理區(qū)域、民族習(xí)慣,、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度,、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。

3).21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c.價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位,。

d.就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言,，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi),。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題,。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌,，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念,，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式,，從而逐漸改變,、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展,、控制過(guò)度開(kāi)發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用,。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加,，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求,、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購(gòu)買(mǎi)更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)->時(shí)髦消費(fèi)->時(shí)尚消費(fèi)->個(gè)性消費(fèi),，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異,、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移,，這種差異量將會(huì)快速持平,。

3,、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對(duì)服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議

少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性人口略多于男性,，與中國(guó)總體人口男女比例相反,。該群體有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚,，追求流行,、個(gè)性，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多,，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。

青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體,，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新市場(chǎng)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化,、感性化，因此對(duì)消費(fèi)者的心理把握越來(lái)越重要,、越來(lái)越復(fù)雜,。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng),、多變的關(guān)系,。只有深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過(guò)程,，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用,。

4).當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的，因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)品牌對(duì)消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能,。強(qiáng)勢(shì)品牌能給消費(fèi)者心理帶來(lái)一種沖擊效果,，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，而一旦適用,，由于較好的實(shí)際效果,，而獲得較好的評(píng)價(jià),，口碑逐漸形成，進(jìn)而達(dá)到信任,、強(qiáng)化,、情感共鳴的效果，綜上所述,，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言,，其所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來(lái)入行的,，只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

5).改革開(kāi)放以來(lái),，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展,。人民的生活水平顯著提高，“衣,、食,、住、行”中排在第一位的就是“衣”,，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里,，從顏色到款式,，再到品牌,，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次,。

6).考慮的不再是人人有衣穿的問(wèn)題,，而是滿意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國(guó)所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購(gòu)買(mǎi)能力及旺盛的購(gòu)買(mǎi)欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群

7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營(yíng)體系,，從而快速提升經(jīng)營(yíng)體系力,。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為,。在資訊科技時(shí)代,，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素,。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神,，跟著時(shí)代走，從人們的需求出發(fā),，只有這樣我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地,。

燈具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇三

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展，我們大學(xué)生作為社會(huì)特殊的消 著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展,，消費(fèi)群體正受到越來(lái)越大的關(guān)注,，由于大學(xué)生年齡較輕,，群體較 費(fèi)群體正受到越來(lái)越大的關(guān)注,，由于大學(xué)生年齡較輕,， 特別,，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為,。 特別,，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為,。

一方面,，他們有著旺盛的消費(fèi)需求,，另一方面,， 一方面,，他們有著旺盛的消費(fèi)需求，另一方面,，他們尚未獲得 經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立,，消費(fèi)受到很大的制約。 經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立,，消費(fèi)受到很大的制約,。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi) 實(shí)力的滯后，都對(duì)他們的消費(fèi)有很大影響,。 實(shí)力的滯后,，都對(duì)他們的消費(fèi)有很大影響。特殊群體自然有自 己特殊的特點(diǎn),， 己特殊的特點(diǎn),，同時(shí)難免存在一些非理性的消費(fèi)甚至一些消費(fèi) 的問(wèn)題。 的問(wèn)題,。他們的消費(fèi)觀念的塑造和培養(yǎng)更為突出而直接地影響 他們世界觀的形成與發(fā)展,，大學(xué)生消費(fèi)具有多樣化， 他們世界觀的形成與發(fā)展,，大學(xué)生消費(fèi)具有多樣化,，復(fù)雜性等 特點(diǎn)。作為大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分的服裝消費(fèi),， 特點(diǎn),。作為大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分的服裝消費(fèi)，幾乎是大 學(xué)生日常消費(fèi)中的除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開(kāi)支,。 學(xué)生日常消費(fèi)中的除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開(kāi)支,。因此通過(guò) 對(duì)大學(xué)生的服裝消費(fèi)的調(diào)查和研究， 對(duì)大學(xué)生的服裝消費(fèi)的調(diào)查和研究,，我們可以及時(shí)把握大學(xué)生 消費(fèi)的最新動(dòng)向,，對(duì)我們引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立正確的消費(fèi)觀念， 消費(fèi)的最新動(dòng)向，對(duì)我們引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立正確的消費(fèi)觀念,，以 及對(duì)整個(gè)針對(duì)學(xué)生服裝生產(chǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)提供參考,。 及對(duì)整個(gè)針對(duì)學(xué)生服裝生產(chǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)提供參考。處于以上的目 的我們進(jìn)行了以下針對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查報(bào)告,。 的我們進(jìn)行了以下針對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查報(bào)告,。

(一)調(diào)研目的 通過(guò)對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查，了解大學(xué)生日常服裝消 通過(guò)對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查,， 費(fèi)和日常消費(fèi)情況,，進(jìn)而引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立正確的消費(fèi)觀， 費(fèi)和日常消費(fèi)情況,，進(jìn)而引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立正確的消費(fèi)觀,，以 及對(duì)整個(gè)針對(duì)學(xué)生服裝生產(chǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)提供參考。 及對(duì)整個(gè)針對(duì)學(xué)生服裝生產(chǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)提供參考,。

(二)目標(biāo)群體 鄭州大學(xué)南校區(qū)在校大學(xué)生,，包括大一到大四四個(gè)年級(jí) 鄭州大學(xué)南校區(qū)在校大學(xué)生。

(三)調(diào)研方法 本次調(diào)研采取問(wèn)卷和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,， 本次調(diào)研采取問(wèn)卷和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,，通過(guò)調(diào)研人員的問(wèn)卷發(fā) 放和發(fā)郵件，對(duì)在校的四個(gè)年級(jí)的同學(xué)進(jìn)行抽樣調(diào)查,。 放和發(fā)郵件,，對(duì)在校的四個(gè)年級(jí)的同學(xué)進(jìn)行抽樣調(diào)查。抽樣 調(diào)查采取分層抽樣法,，根據(jù)四個(gè)年級(jí)的人數(shù)進(jìn)行分層抽樣,， 調(diào)查采取分層抽樣法，根據(jù)四個(gè)年級(jí)的人數(shù)進(jìn)行分層抽樣,， 以此來(lái)收集數(shù)據(jù),。其中年級(jí)人數(shù)比例為2 大一： 以此來(lái)收集數(shù)據(jù)。其中年級(jí)人數(shù)比例為2：5：2：1(大一： 大二：大三：大四),。 大二：大三：大四)。

(四)調(diào)研過(guò)程 10月 日到11 11日 設(shè)計(jì)調(diào)研方案;11日到13日 日到13 10月9日到11日,，設(shè)計(jì)調(diào)研方案;11日到13日,，設(shè)計(jì) 調(diào)研問(wèn)卷;13日到15日 進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查;16日 日到15 調(diào)研問(wèn)卷;13日到15日，進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查;16日 17日 書(shū)寫(xiě)調(diào)查報(bào)告,。其中,，在問(wèn)卷調(diào)查過(guò)程中， 到17日,，書(shū)寫(xiě)調(diào)查報(bào)告,。其中，在問(wèn)卷調(diào)查過(guò)程中，不對(duì) 被訪者進(jìn)行過(guò)多的談?wù)?，盡量收集到被訪者真實(shí)的數(shù)據(jù),， 被訪者進(jìn)行過(guò)多的談?wù)摚M量收集到被訪者真實(shí)的數(shù)據(jù),， 不對(duì)被訪者進(jìn)行誘導(dǎo)或是隨便自己進(jìn)行填寫(xiě),， 不對(duì)被訪者進(jìn)行誘導(dǎo)或是隨便自己進(jìn)行填寫(xiě)，而且盡量減 少被訪者受到過(guò)多的環(huán)境因素的影響,。 少被訪者受到過(guò)多的環(huán)境因素的影響,。調(diào)研結(jié)問(wèn)束后留下 被訪者的電話，以便對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證,。 被訪者的電話,，以便對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證。調(diào)研結(jié)束后注 明調(diào)查員姓名以及調(diào)查地點(diǎn)和時(shí)間,。本小組共發(fā)出150 150份 明調(diào)查員姓名以及調(diào)查地點(diǎn)和時(shí)間,。本小組共發(fā)出150份 問(wèn)卷，實(shí)際收回129份有效問(wèn)卷,，發(fā)送60份電子郵件,， 129份有效問(wèn)卷 60份電子郵件 問(wèn)卷，實(shí)際收回129份有效問(wèn)卷,，發(fā)送60份電子郵件,，回 33份 收33份。

(五)問(wèn)卷整理 在問(wèn)卷調(diào)查結(jié)束之后,，在問(wèn)卷調(diào)查結(jié)束之后,，由組長(zhǎng)組織組員對(duì)問(wèn)卷的內(nèi) 容進(jìn)行分析，得出具體的能夠反映調(diào)研主題的數(shù)據(jù),， 容進(jìn)行分析,，得出具體的能夠反映調(diào)研主題的數(shù)據(jù)，然 后對(duì)數(shù)據(jù)再進(jìn)行分析,，預(yù)測(cè)大學(xué)生服裝銷(xiāo)售行業(yè)的前景,， 后對(duì)數(shù)據(jù)再進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)大學(xué)生服裝銷(xiāo)售行業(yè)的前景,， 以及對(duì)大學(xué)生的服裝消費(fèi)以及服裝生產(chǎn)廠家提出一些合 理化,、科學(xué)化的建議。 理化,、科學(xué)化的建議,。

(六)調(diào)查效果 在收回的129份問(wèn)卷中選出了9份不認(rèn)真填寫(xiě)的問(wèn)卷， 129份問(wèn)卷中選出了 在收回的129份問(wèn)卷中選出了9份不認(rèn)真填寫(xiě)的問(wèn)卷,， 回收的33份電子郵件選出了3份不認(rèn)真填寫(xiě)的,， 33份電子郵件選出了 回收的33份電子郵件選出了3份不認(rèn)真填寫(xiě)的,，共統(tǒng)計(jì) 150份 150份中大部分問(wèn)卷還都是認(rèn)真填寫(xiě)的 份中大部分問(wèn)卷還都是認(rèn)真填寫(xiě)的， 150份,，這150份中大部分問(wèn)卷還都是認(rèn)真填寫(xiě)的,，這對(duì) 于問(wèn)卷的分析和數(shù)據(jù)的整理都起到了很大的幫助。

燈具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇四

一,、999感冒藥的特點(diǎn)：

1,、999感冒靈作為非處方藥，可以更大程度的推向農(nóng)村,，城鎮(zhèn)

2,、在感冒藥市場(chǎng)上具有很好的影響力

3、同比其他品牌的感冒藥,，它療效更顯著,，信賴度更高

4、999感冒靈的廣告效應(yīng)力度很強(qiáng),，在各個(gè)電視臺(tái)頻繁播出,，刺激了患病人群的購(gòu)買(mǎi)力

5、999感冒靈的價(jià)格也適中,，人們易于接受

6,、它主要是通過(guò)藥店，醫(yī)院銷(xiāo)售,銷(xiāo)售途徑較窄,。

二,、 消費(fèi)者分析：

1、消費(fèi)者基本特征分析：

1),、在購(gòu)買(mǎi)感冒藥上不受職業(yè),、收入限制，目標(biāo)受眾廣泛,。

2),、在產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告(特別是電視廣告)影響大，但是在購(gòu)買(mǎi)決策上,，醫(yī)生建議,、營(yíng)業(yè)員推薦甚至店堂陳列對(duì)消費(fèi)者影響很大，部分消費(fèi)者將感冒藥作為家庭常備藥品,。

3),、在選擇預(yù)防感冒藥上以中成藥為主，

4),、女性對(duì)待感冒比男性對(duì)待感冒較為謹(jǐn)慎;父母為兒童選擇感冒藥以中成藥為主。

5),、消費(fèi)者不受職業(yè),、文化程度、收入等方面的限制。

6),、購(gòu)買(mǎi)兒童感冒藥品主要看重微甜口味及液體劑型,。

2、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素分析

1),、產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)的第一考慮因素,，因?yàn)閷?duì)于感冒藥來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)它時(shí)目的性很明確----為解除某些癥狀或預(yù)防某些疾病而購(gòu)買(mǎi),。

2),、口碑傳播：如果消費(fèi)者身邊的親友有服用經(jīng)驗(yàn)并稍做推薦，其對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策的影響是所有廣告宣傳所無(wú)法企及的,。

3),、廣告宣傳;廣告宣傳是消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品的重要途徑，并對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為有著極其重要的引導(dǎo)作用,，特別是對(duì)于兒童類(lèi)藥品的廣告引導(dǎo),，效果相當(dāng)明顯。

燈具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇五

一,、行業(yè)背景

自從80年代,，我省第一瓶礦泉水在五大連池問(wèn)世，及至1996年**省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入到發(fā)展的高峰期,，截止到20xx年12月,，全省礦泉水生產(chǎn)廠家已發(fā)展到150戶。由此,，礦泉水行業(yè)進(jìn)入激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段,。有的礦泉水企業(yè)方興未艾，有的礦泉水企業(yè)則在競(jìng)爭(zhēng)中轟然倒下,。競(jìng)爭(zhēng)中的常規(guī)戰(zhàn)-----價(jià)格

戰(zhàn)從此拉開(kāi)了戰(zhàn)局,。有些實(shí)力較小的企業(yè)不堪價(jià)格比拼，便努力降低生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本,，從而導(dǎo)致價(jià)廉質(zhì)劣的礦泉水在市場(chǎng)上出現(xiàn)了,，至于生產(chǎn)環(huán)境不合格、衛(wèi)生不達(dá)標(biāo),、以次充好等現(xiàn)象更是不一而足,。1、生產(chǎn)地域分布

由于五大連池礦泉水生產(chǎn)企業(yè)快速發(fā)展的帶動(dòng),，礦泉水生產(chǎn)開(kāi)始在哈爾濱,、牡丹江、佳木斯,、雞西等地陸續(xù)投產(chǎn),，礦泉水產(chǎn)銷(xiāo)格局基本構(gòu)成,。

2、低價(jià)位,、薄利潤(rùn)成為礦泉水行業(yè)特點(diǎn)

由于我省整體消費(fèi)水平較之其他省份還處于較低水平,，加之礦泉水的生產(chǎn)成本、經(jīng)營(yíng)成本比純凈水要高出很多,，同時(shí)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，礦泉水價(jià)格不斷下調(diào)，因此低價(jià)位,、薄利潤(rùn)成為礦泉水行業(yè)的一大特點(diǎn),。

3、礦泉水行業(yè)擁有較大市場(chǎng)發(fā)展空間

純凈水雖然占有很大市場(chǎng)份額,，但銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度趨于緩慢,，邊際效應(yīng)雖有增加，但邊際增長(zhǎng)率趨于零,，處于市場(chǎng)成熟階段,。相比較而言，礦泉水由于富含豐富的礦物質(zhì)和微量元素,，日漸受到消費(fèi)者的青睞,，市場(chǎng)占有比例逐漸增大，處于市場(chǎng)成長(zhǎng)期,，尚有較大發(fā)展空間,。

4、外籍品牌與本土品牌并重

目前,，在我省礦泉水市場(chǎng)上的外籍品牌主要有“農(nóng)夫山泉”,、“康師傅”、“嶗山”,、“雀巢”,，與本土品牌“五大連池火山泉礦泉水”、“佳木斯永純礦泉水”,、“哈爾濱滔達(dá)磨盤(pán)山泉礦泉水”,、“天恒礦物質(zhì)水”、“得莫利礦泉水”分庭抗禮,，這些品牌在市場(chǎng)中的主流地位已基本確定,。

由于我省地產(chǎn)礦泉水行業(yè)正處于發(fā)展期，新企業(yè)不斷誕生,，加之地域廣大,，地產(chǎn)品牌具有獨(dú)特的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。因此能夠預(yù)見(jiàn)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),，礦泉水品牌之間的市場(chǎng)地位會(huì)有所變動(dòng),，有生有滅,，競(jìng)爭(zhēng)不斷,。

二,、行業(yè)現(xiàn)狀

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，我省礦泉水的生產(chǎn)潛力是相當(dāng)強(qiáng)的,。問(wèn)題是礦泉水的生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊,。一部分礦泉水生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)問(wèn)題多多，令人堪憂,。具體表此刻：

一是有很多的“作坊式”小企業(yè),，甚至還有“三無(wú)”企業(yè)為了逃避監(jiān)管，晝休夜產(chǎn),，偷偷銷(xiāo)售,。

二是生產(chǎn)設(shè)施粗陋，產(chǎn)品質(zhì)量較差,。還有的小企業(yè)生產(chǎn)的飲用水,，連生產(chǎn)者自己都不喝，其質(zhì)量之差可想而知,。這些企業(yè)生產(chǎn)的礦泉水不是偏硅酸<25.0,，就是鋰、鍶,、鋅不達(dá)標(biāo),。

三是有的水廠無(wú)菌灌裝設(shè)備陳舊，無(wú)出廠檢驗(yàn)化驗(yàn)室,。企業(yè)之間設(shè)施差距大,，產(chǎn)品質(zhì)量的差距也就拉得很大。一旦到了銷(xiāo)售淡季,，有些不法企業(yè)為了降低成本,，根本不用灌裝線，而是在水源直接灌裝,，造成亞硝酸鹽超標(biāo),。這種狀況嚴(yán)重影響了我省飲用礦泉水整體的質(zhì)量水平。

四是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)造成水質(zhì)量差,。據(jù)調(diào)查,，有的礦泉水每桶零售價(jià)在12—15元之間，而便宜一些的每桶零售價(jià)僅為6--8元,。賣(mài)得最便宜的便是那些“三無(wú)水”,，這種水4—5塊錢(qián)一桶!

雜牌、低價(jià)水由于是無(wú)證生產(chǎn),，設(shè)施粗陋,，偷逃稅費(fèi)和監(jiān)管,，生產(chǎn)費(fèi)用低，因而他們的相對(duì)利潤(rùn)率很高,，有的竟達(dá)100以上,，其暴利程度可見(jiàn)一斑。

市場(chǎng)狀況分析

我省礦泉水市場(chǎng)從起步時(shí)就處于較為盲目的發(fā)展?fàn)顟B(tài),，倉(cāng)促上馬的現(xiàn)象較為嚴(yán)重,，全省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)大多屬于小型公司，隨著區(qū)域市場(chǎng)的相對(duì)飽和,，市場(chǎng)出現(xiàn)了供大于求的局面,。各生產(chǎn)企業(yè)為了生存，紛紛爭(zhēng)取贏得更大的市場(chǎng),，不得不挑起價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng),，從而造成企業(yè)利潤(rùn)整體滑坡。于是,，企業(yè)再無(wú)力量擴(kuò)大再生產(chǎn),，再無(wú)潛力更新設(shè)施設(shè)備和生產(chǎn)條件。

一,、市場(chǎng)定位

1,、城鎮(zhèn)居民家庭用水;

2、政府機(jī)關(guān),、團(tuán)體,、企事業(yè)單位用水;

3、農(nóng)村居民用水;

4,、學(xué)生用水;

5,、會(huì)議、旅游,、社會(huì)活動(dòng)用水,。

二、市場(chǎng)特征

從消費(fèi)者的消費(fèi)行為來(lái)看,，許多消費(fèi)者正在逐漸淡出純凈水領(lǐng)域,，而選取富含礦物質(zhì)和微量元素的礦泉水。調(diào)查顯示,，礦泉水在不久的將來(lái)要成為大眾水,。

由此分析，我省大約有300萬(wàn)戶飲用礦泉水,、純凈水和山泉水,，按3：5：2的市場(chǎng)需求比例計(jì)算，約有90萬(wàn)戶飲用礦泉水。

隨著人們物質(zhì)生活的提高和對(duì)健康的追求,，礦泉水的市場(chǎng)需求將會(huì)以較大的速度遞增,。

三、市場(chǎng)評(píng)估

1,、消費(fèi)者對(duì)礦泉水的產(chǎn)品性能認(rèn)可度還存在著模糊認(rèn)識(shí),，主要原因是礦泉水的生產(chǎn)或經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)對(duì)礦泉水性能的宣傳不夠?！暗V泉水為您的健康加油”應(yīng)成為未來(lái)三年礦泉水宣傳的主題,。

2、市場(chǎng)空間足夠大,，企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)可觀。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),，我省擁有3800多萬(wàn)人口,，外來(lái)人口又有幾百萬(wàn)。如果每10個(gè)人中有2個(gè)人每一天飲用一瓶礦泉水,，那就需要800萬(wàn)瓶,，可見(jiàn)市場(chǎng)之大。

3,、透過(guò)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)手段,、廣告宣傳、提高服務(wù)質(zhì)量可接近更多目標(biāo)顧客,。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，市民生活水平提高,，發(fā)展穩(wěn)定,。

5、礦泉水產(chǎn)品的市場(chǎng)需求增長(zhǎng),，細(xì)分市場(chǎng)具有增長(zhǎng)潛力,。

6、礦泉水產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是純凈水,，它若一旦牢固占領(lǐng)市場(chǎng)30--40以上,，就可使純凈水產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力大大降低。

市場(chǎng)走勢(shì)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

一,、市場(chǎng)走勢(shì)分析

水是生命之源,，人類(lèi)社會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)都將

水作為人們生存的需求物來(lái)看待，人們已不再認(rèn)為解渴是水的唯一功能,。

調(diào)查顯示,，在我省七大中心城市中，有48.9的消費(fèi)者喜歡礦泉水，有30.1的人喜歡純凈水,，二者相差近20個(gè)百分點(diǎn),，而只有21的消費(fèi)者證明無(wú)所謂。不少?gòu)S家已紛紛意識(shí)到了市場(chǎng)的變化,。據(jù)了解,，目前已有一批省內(nèi)知名純凈水廠家開(kāi)始改弦易轍生產(chǎn)礦泉水或天然山泉水。多樣化,、功能化將是未來(lái)礦泉水的發(fā)展方向,。也許用不了多久，純凈水名牌企業(yè)將會(huì)變成礦泉水的廠家,。

二,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

近年來(lái)，隨著飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn),，個(gè)性是茶飲料,、果汁以其營(yíng)養(yǎng)、天然的賣(mài)點(diǎn)迅速地贏得了消費(fèi)者的青睞,。加之我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫,，使得我省礦泉水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，尤其是以價(jià)格戰(zhàn)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的市場(chǎng)份額之爭(zhēng),，使得許多礦泉水生產(chǎn)企業(yè)甚至有跳樓甩賣(mài)的念頭,，價(jià)格一路走低，原先15元一桶的礦泉水降至10元一桶,，這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)短時(shí)間不會(huì)緩解,。

消費(fèi)者分析

一、消費(fèi)習(xí)慣分析

就調(diào)查結(jié)果來(lái)看,，消費(fèi)者對(duì)純凈水還是有些依靠：一是純凈水價(jià)位低;二是純凈水的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)相對(duì)礦泉水來(lái)說(shuō)要大很多,，能在很短的時(shí)間內(nèi)滿足消費(fèi)者的需求;三是消費(fèi)者對(duì)礦泉水的性能持有模糊認(rèn)識(shí)，由不了解轉(zhuǎn)變?yōu)椴毁?gòu)買(mǎi),。

二,、消費(fèi)傾向分析

隨著消費(fèi)水平的提高和人們對(duì)健康的渴望，消費(fèi)者要重新審視自己的飲食習(xí)慣,。透過(guò)調(diào)查,，消費(fèi)者人云亦云的效仿心理較為嚴(yán)重，這為礦泉水在銷(xiāo)售過(guò)程中,，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)手段帶給了契機(jī),，廠家如果加大廣告宣傳力度，將大大改變消費(fèi)者的消費(fèi)傾向,。

行業(yè)發(fā)展的宏觀分析及推薦

一,、行業(yè)弊端宏觀分析

1、缺乏品牌意識(shí)

我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不少，資源也很豐富,，有些企業(yè)的生產(chǎn)潛力,、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù),、資本運(yùn)作潛力都已具備,，但缺少名牌意識(shí)，僅僅滿足于某一區(qū)域的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),，限制了自己的手腳,。

2、行業(yè)龍頭意識(shí)不強(qiáng)

在我省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)中,，有些企業(yè)無(wú)論從哪方面衡量,，都足以成為行業(yè)中的龍頭，但由于對(duì)“行業(yè)龍頭”的模糊認(rèn)識(shí),，不了解龍頭的地位和作用,，始終在行業(yè)中處于從屬地位，無(wú)法左右市場(chǎng)方向,。

3、產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)薄弱

個(gè)別企業(yè)只重視產(chǎn)品銷(xiāo)量,，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量,。在銷(xiāo)售旺季甚至出現(xiàn)“貼牌”現(xiàn)象，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量,。

4,、資源嚴(yán)重浪費(fèi)

被稱為世界三大冷泉之一的五大連池，有著豐富的礦泉資源,。據(jù)調(diào)查,，五大連池已處于無(wú)序開(kāi)采狀態(tài)，很有可能會(huì)造成礦泉資源枯竭之惡果,。

5,、市場(chǎng)準(zhǔn)入“門(mén)檻”低

有些礦泉水企業(yè)，未獲得qs認(rèn)證也可投入生產(chǎn)和銷(xiāo)售,。

6,、強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的狀況

(1)產(chǎn)品質(zhì)量龍頭企業(yè)：五大連池火山泉飲品有限公司，以生產(chǎn)重碳酸,、偏硅酸礦泉水和礦泉酒系列產(chǎn)品著稱,。該產(chǎn)品是人體最理想的微量元素補(bǔ)充劑。并在醫(yī)療上已有二百多年的應(yīng)用歷史,，對(duì)胃病,、神經(jīng)衰弱、缺鐵性貧血、高血壓,、糖尿病,、冠心病、心臟病,、肥胖癥,、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、牛皮癬等40余種疾病,，具有神奇的醫(yī)療,、保健功效，因此被譽(yù)為“藥泉”,、“神水”,。

(2)企業(yè)信譽(yù)龍頭企業(yè)：佳木斯市永純礦泉水開(kāi)發(fā)有限公司堅(jiān)持“質(zhì)量是生命，用戶是上帝”的服務(wù)宗旨,，持續(xù)八年無(wú)投訴,，質(zhì)量無(wú)盲點(diǎn)，服務(wù)無(wú)盲區(qū),，以信譽(yù)治企,，并建立信譽(yù)用戶檔案，設(shè)置專人為用戶飲水機(jī)定期消毒滅菌,，在消費(fèi)者中樹(shù)立了良好的企業(yè)形象,，營(yíng)造了良好的企業(yè)信譽(yù)。

(3)最具發(fā)展?jié)摿堫^企業(yè)：哈爾濱滔達(dá)飲料有限公司(磨盤(pán)山泉礦泉水)努力發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),，將資源化為企業(yè)的資本,。20xx年為完成自身品牌的塑造，投資3000萬(wàn)元擴(kuò)產(chǎn)改造,。預(yù)計(jì)20xx年10月正式投產(chǎn),，屆時(shí)將到達(dá)年產(chǎn)10萬(wàn)噸飲用水、10萬(wàn)噸飲料的生產(chǎn)潛力,。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元,，利稅20xx萬(wàn)元的現(xiàn)代化飲料生產(chǎn)企業(yè)。

(4)**省知名品牌企業(yè)：哈爾濱市育英天然食品有限公司由于不斷規(guī)范和調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)行為,，迅速在消費(fèi)者中贏得了贊譽(yù),。產(chǎn)品也由單一的飲料發(fā)展到桶、瓶裝純凈水,、礦物質(zhì)水,。公司先后被省衛(wèi)生廳認(rèn)定為食品行業(yè)唯一a級(jí)飲用水生產(chǎn)企業(yè)、省技術(shù)監(jiān)督局認(rèn)定為qs準(zhǔn)入企業(yè),，使“天恒山泉”牌礦物質(zhì)水快速得到消費(fèi)者的喜愛(ài),，同時(shí)躋身于省內(nèi)知名品牌行列,。

二、推薦

(一)資源整合

1,、從招商引資的角度,，由政府牽頭，將五大連池乃至全省的礦泉資源進(jìn)行整合,，并使資源得到合理利用和開(kāi)發(fā),，定能取得巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

2,、本行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)企業(yè)對(duì)行業(yè)內(nèi)的資源進(jìn)行整合和兼并,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

(二)打防結(jié)合，加大監(jiān)管力度

對(duì)飲用水流通環(huán)節(jié)進(jìn)行強(qiáng)化管理,，為飲用水企業(yè)嚴(yán)格核準(zhǔn)食品生產(chǎn)許可證,，并對(duì)其生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行從嚴(yán)監(jiān)管。

另外,，監(jiān)管部門(mén)應(yīng)實(shí)行有獎(jiǎng)舉報(bào)制度,，做到有舉必查，有劣必究,，究必除根,。

(三)樹(shù)立品牌意識(shí)，發(fā)掘自身資源,，拓展生存空間

人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)礦泉水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí)，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,，隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái),，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)成為企業(yè)的核心構(gòu)想之一。

只有營(yíng)造品牌的無(wú)形資產(chǎn),，才能延長(zhǎng)企業(yè)的生命周期,，才能使生存空間最大化。

(四)爭(zhēng)做行業(yè)龍頭,，立足省內(nèi)市場(chǎng),，拓展全國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)

確立企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)大目標(biāo),，爭(zhēng)做龍頭企業(yè),，率領(lǐng)本行業(yè)做大做強(qiáng)，向全國(guó)市場(chǎng)拓展,，向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍,。

燈具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇六

在中國(guó)現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,，物價(jià)上漲對(duì)居民家庭產(chǎn)生了一定程度的影響。近年來(lái)我國(guó)蔬菜價(jià)格波動(dòng)頻繁,，損害了農(nóng)民及消費(fèi)者的切身利益,，同時(shí)對(duì)部隊(duì)的伙食保障造成了一定影響。

在日常生活中,，蔬菜對(duì)人們的健康有著重要的影響,， 影響其價(jià)格變動(dòng)的因素有很多，價(jià)格波動(dòng)給消費(fèi)者和銷(xiāo)售者,，乃至于生產(chǎn)者會(huì)帶來(lái)什么影響呢?基于這些需求,，本次調(diào)查主要針對(duì)北京香山周邊市場(chǎng)及超市蔬菜價(jià)格進(jìn)行調(diào)查。

(二)調(diào)查目的

(1)調(diào)查哪幾種蔬菜的價(jià)格波動(dòng)最大或最頻繁 (2)調(diào)查影響蔬菜價(jià)格波動(dòng)的主要因素

(三)調(diào)查意義

深入市場(chǎng)調(diào)查研究,，獲取最真實(shí),、最前言的市場(chǎng)信息，了解蔬菜的價(jià)格波動(dòng)給生產(chǎn)者,、銷(xiāo)售者和消費(fèi)者帶來(lái)的影響有著重要的意義,。

二、調(diào)查時(shí)間,、地點(diǎn)及方法

(1)時(shí)間： 20xx年寒假期間任意抽取十天 (2)地點(diǎn)：北京香山紅旗村菜市場(chǎng)

(3)方法：主要采用采訪式調(diào)查及抽樣調(diào)查 三,、調(diào)查結(jié)果(一)茄果類(lèi)蔬菜

茄果類(lèi)蔬菜是當(dāng)下消費(fèi)者的首選蔬菜，此次調(diào)查重點(diǎn)

對(duì)茄果類(lèi)蔬菜價(jià)格進(jìn)行了調(diào)查,，下表為10天菜市場(chǎng)對(duì)茄果類(lèi)蔬菜價(jià)格進(jìn)行抽樣調(diào)查的結(jié)果(報(bào)告中所列均為每500克

由圖可以看出茄果類(lèi)蔬菜(茄子,、青椒、番茄)價(jià)格波動(dòng)趨勢(shì)大致

相同,，總體來(lái)看青椒價(jià)格略高于茄子和番茄,，在春節(jié)前后達(dá)到一個(gè)峰值，但總體價(jià)格基本穩(wěn)定,。根據(jù)大家的反應(yīng)價(jià)格偏高,。

(二)瓜果類(lèi)蔬菜 主要調(diào)查了以下三類(lèi)

其結(jié)果與茄果類(lèi)相似，說(shuō)明節(jié)日對(duì)市場(chǎng)的需求比較旺盛,。

(三)綠葉菜類(lèi)

綠葉菜主要對(duì)芹菜,、葉用萵苣、菠菜進(jìn)行了調(diào)查,，調(diào)查結(jié)果如下

綠葉菜類(lèi)蔬菜中芹菜(此處指水芹)價(jià)格基本穩(wěn)定在2.5元/500g,主要由于芹菜在市場(chǎng)上占有量少,，消費(fèi)量少，且在調(diào)查期間其市場(chǎng)占有量未發(fā)生明顯變化;萵苣的變化不大,，且受節(jié)日影響大;菠菜價(jià)格相對(duì)低廉,，但市場(chǎng)需求大。

另外我還對(duì)蒜薹,、土豆,、大白菜等易儲(chǔ)存的蔬菜進(jìn)行了調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)其價(jià)格變化不大。說(shuō)明了市場(chǎng)對(duì)這類(lèi)蔬菜的一個(gè)價(jià)格規(guī)律,。但據(jù)大家反映,，這類(lèi)蔬菜一年一個(gè)樣。

四,、結(jié)論和建議

(一)采取有效措施,，穩(wěn)定水蔬菜的產(chǎn)銷(xiāo)

1.各級(jí)蔬菜有關(guān)主管部門(mén)應(yīng)該立即行動(dòng)起來(lái)，把防止價(jià)格大漲大落作為當(dāng)前的重要工作,，加強(qiáng)與有關(guān)部門(mén)的溝通和聯(lián)系,，及時(shí)反映菜農(nóng)在生產(chǎn)、銷(xiāo)售方面的困難和問(wèn)題,，支持蔬菜基地,、龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社開(kāi)展農(nóng)超對(duì)接和蔬菜直供社區(qū)活動(dòng),，努力幫助菜農(nóng)打通各種“關(guān)節(jié)”,，讓菜農(nóng)生產(chǎn)收益有保障，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠,。

2.引導(dǎo)農(nóng)戶調(diào)整種植結(jié)構(gòu),，實(shí)行訂單生產(chǎn)。把當(dāng)前緊急緩解措施與長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃結(jié)合起來(lái),，針對(duì)天氣長(zhǎng)期嚴(yán)重干旱的情況,，指導(dǎo)蔬菜主產(chǎn)區(qū)銜接春夏果菜生產(chǎn)茬口，科學(xué)安排全年種植計(jì)劃,，保障市場(chǎng)蔬菜均衡供應(yīng),。加強(qiáng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)銷(xiāo)路好、需求量大的番茄,、辣椒,、茄子、苦瓜等棚室蔬菜管理,調(diào)整白菜,、包菜、萵筍,、西葫蘆,、芹菜、大蔥等品種錯(cuò)峰上市時(shí)間,，緩解集中上市賣(mài)難壓力,。幫助菜農(nóng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大訂單生產(chǎn),，騰出茬口抓緊培植早熟大白菜,、香菜,、菠菜等蔬菜品種。

(二)組織龍頭企業(yè)擴(kuò)大蔬菜收購(gòu),、存貯和加工規(guī)模

通過(guò)調(diào)查結(jié)果顯示,，交通運(yùn)輸、保鮮技術(shù)和銷(xiāo)售成本是影響蔬菜價(jià)格波動(dòng)的主要因素之一,，然后很多農(nóng)超對(duì)接存在缺陷,，加之交通不便利，導(dǎo)致蔬菜不能及時(shí)運(yùn)送到各大銷(xiāo)售點(diǎn),，同時(shí)由于銷(xiāo)售點(diǎn)較少,，很多居民要遠(yuǎn)行去購(gòu)買(mǎi)，這樣導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)量降低或一次性購(gòu)買(mǎi)較多,，最終導(dǎo)致浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重和市場(chǎng)供求不合理,，不利于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。為此,，我們建議：

(1)組織農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)加大蔬菜的收購(gòu)和加工規(guī)模,，重點(diǎn)對(duì)滯銷(xiāo)的蔬菜多收購(gòu)、多貯存,、多加工,，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，分散集中上市壓力,，增加蔬菜附加值,，讓菜農(nóng)分享加工和流通環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，最大限度地保障菜農(nóng)利益;充分利用龍頭企業(yè)的社會(huì)資源,，強(qiáng)化與超市,、批發(fā)市場(chǎng)等的對(duì)接，拓寬銷(xiāo)售渠道,，重點(diǎn)針對(duì)當(dāng)前一些地方蔬菜滯銷(xiāo)賣(mài)難的菜農(nóng),，開(kāi)展不同形式的產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接活動(dòng);指導(dǎo)龍頭企業(yè)以實(shí)現(xiàn)保障市場(chǎng)蔬菜平穩(wěn)供應(yīng)菜農(nóng)增收為目標(biāo)，引導(dǎo)農(nóng)戶調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，實(shí)行訂單生產(chǎn),，促進(jìn) 蔬菜產(chǎn)業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展,。

(2)增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),，緩解部分蔬菜的滯銷(xiāo)。積極配合商務(wù),、工商等部門(mén)拓展銷(xiāo)售渠道,，分散集中上市壓力，化解賣(mài)菜難,、買(mǎi)菜貴的矛盾,，促進(jìn)“菜園子”,、與“菜籃子”對(duì)接。支持大中城市在確保不影響交通,、市容,，方便市民生活的前提下，因地制宜選擇路旁閑臵空地,、停工工地,、停車(chē)場(chǎng)或適宜市場(chǎng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所，作為過(guò)渡性臨時(shí)市場(chǎng)或指定擺賣(mài)區(qū),。鼓勵(lì)各地根據(jù)城市不同地段不同區(qū)域居民密集度,，適當(dāng)加快超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),、臨時(shí)市場(chǎng),、小區(qū)便民店、早市,、夜市等公益性市場(chǎng)的建設(shè)和改造,。 (三)引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)消費(fèi)、理性消費(fèi)消費(fèi)者在調(diào)節(jié)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用,，但是在日常的消費(fèi)中,，每逢重大節(jié)日，城鄉(xiāng)居民購(gòu)買(mǎi)力集中釋放,，導(dǎo)致部分蔬菜的價(jià)格大幅上漲,，這樣會(huì)進(jìn)一步導(dǎo)致蔬菜市場(chǎng)的銷(xiāo)售失調(diào)。因此我們建議,，政府應(yīng)加大宣傳力度建議消費(fèi)者科學(xué)消費(fèi),、理性消費(fèi)，并且倡導(dǎo)“節(jié)日效應(yīng)”,，避免此類(lèi)情況發(fā)生,，從而保障蔬菜價(jià)格波動(dòng)的相對(duì)穩(wěn)定。

總之,，蔬菜的價(jià)格對(duì)我們的生產(chǎn)和生活有著積極的意義,。

燈具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇七

遵照縣委主要領(lǐng)導(dǎo)的指示,，我局組織3個(gè)調(diào)研小組于20xx年3月23日—31日,，對(duì)我縣蔬菜生產(chǎn)、市場(chǎng)消費(fèi)需求,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)、業(yè)態(tài)構(gòu)成,、蔬菜價(jià)格形成機(jī)制等進(jìn)行全面調(diào)研,。形成調(diào)研報(bào)告如下：

一,、基本情況

(一)蔬菜生產(chǎn)情況

1、蔬菜種植情況：全縣約有蔬菜種植總面積2400畝,，其中：種植基地面積約20xx畝;縣城區(qū)周邊農(nóng)戶零星蔬菜生產(chǎn)面積約400畝,。主要種植青椒,、茄子,、土豆、無(wú)筋豆,、大夾豌豆,、冬瓜、南瓜,、苦瓜,、白菜等品種，年產(chǎn)量約20xx-2300萬(wàn)斤,，其中：種植基地年產(chǎn)量約1750-20xx萬(wàn)斤;縣城區(qū)周邊農(nóng)戶零星蔬菜生產(chǎn)年產(chǎn)量約250-300萬(wàn)斤,。

2、蔬菜種植基地情況：全縣有集中成片蔬菜種植基地4個(gè),，分別為隆盛五一村生產(chǎn)基地(約300畝,，年產(chǎn)量約260-300萬(wàn)斤)、隆盛三家店村生產(chǎn)基地(約250畝,，年產(chǎn)量約220-250萬(wàn)斤),、象山永樂(lè)壩蔬菜生產(chǎn)基地(約800畝，年產(chǎn)量約,700-800萬(wàn)斤),、回馬長(zhǎng)江壩生產(chǎn)基地(約650畝,，年產(chǎn)量約570-650萬(wàn)斤)。

(二)蔬菜需求情況

據(jù)測(cè)算全縣城區(qū)日均蔬菜需求約為11萬(wàn)斤以上,，年均蔬菜需求總量約為4000萬(wàn)斤—4500萬(wàn)斤,。我縣生產(chǎn)基地僅有20%左右(320-350萬(wàn)斤)銷(xiāo)往本縣，蔬菜需求缺口約為3200-3700萬(wàn)斤,。

(三)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況

1,、縣城區(qū)蔬菜批發(fā)經(jīng)營(yíng)戶情況：縣城區(qū)現(xiàn)有蔬菜批發(fā)商7戶。其中5戶為專業(yè)蔬菜批發(fā)商，其批發(fā)量占市場(chǎng)份額約80%,。進(jìn)貨渠道主要為,、成都、綿陽(yáng),，其中：由進(jìn)貨蔬菜占80%,、成都占15%、綿陽(yáng)占5%,。另外2戶批發(fā)商(隆盛五一村生產(chǎn)基地,，象山永樂(lè)壩蔬菜生產(chǎn)基地)其批發(fā)量約占市場(chǎng)份額的20%。4個(gè)蔬菜基地生產(chǎn)的蔬菜約20%在縣內(nèi)銷(xiāo)售,，80%銷(xiāo)往,、達(dá)州、重慶等地,。

2,、縣城區(qū)蔬菜零售經(jīng)營(yíng)戶情況：縣城區(qū)約有330戶固定個(gè)體菜商。其中老城區(qū)約有200戶,，新城區(qū)約130戶,，主要集中在縣城區(qū)6個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，租用固定的攤位銷(xiāo)售蔬菜,，其銷(xiāo)售量約占市場(chǎng)份額的80%,。縣城周邊農(nóng)戶零散流動(dòng)菜商約80-100戶,，日均入市銷(xiāo)售量占比不到市場(chǎng)份額的1%,。縣城區(qū)超市零售蔬菜有4家,，進(jìn)貨渠道主要為(80%),、成都(15%)、綿陽(yáng)(5%),，日均銷(xiāo)售量約為2萬(wàn)斤,，市場(chǎng)占比約為20%。

(四)與周邊市縣蔬菜價(jià)格比較情況

經(jīng)調(diào)研,，我縣蔬菜主要類(lèi)綜合平均價(jià)格與周邊區(qū)縣蔬菜價(jià)格同比約高10-15%,。

二、導(dǎo)致我縣蔬菜價(jià)格偏高的主要因素

(一)蔬菜生產(chǎn)面積偏少

據(jù)統(tǒng)計(jì),，全縣蔬菜生產(chǎn)面積約2400余畝,，其中專業(yè)化生產(chǎn)面積約為20xx畝，占83%,。其余的400余畝為農(nóng)戶零星生產(chǎn),。而相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定人均蔬菜生產(chǎn)面積應(yīng)不低于0.04畝,。縣城區(qū)現(xiàn)有常住人口按12萬(wàn)計(jì)算,，蔬菜生產(chǎn)面積應(yīng)在5000畝左右,。

(二)蔬菜生產(chǎn)品種偏少

從我縣象山永樂(lè)壩蔬菜生產(chǎn)基地看，該基地生產(chǎn)面積約800畝左右,，常年生產(chǎn)的蔬菜主要為種植技術(shù)要求不太高，單產(chǎn)較高,、易種易收的品種,。如：冬瓜、南瓜,、苦瓜,、土豆、無(wú)筋豆,、大夾豌豆,、白菜、青椒,、茄子等10多個(gè)品種,。因基地?zé)o儲(chǔ)藏設(shè)施，加之又集中上市,，本地市場(chǎng)無(wú)法全部消化,，往往只能采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)方式向外地銷(xiāo)售，給人力,、物流,、市場(chǎng)銷(xiāo)售都帶來(lái)不小壓力，因此經(jīng)營(yíng)效益一直不好,，基本處于保本微利的境況中,。

(三)生產(chǎn)條件落后

從我縣現(xiàn)有的蔬菜生產(chǎn)基地看，普遍缺乏滴灌,、連動(dòng)大棚等基礎(chǔ)設(shè)施,，無(wú)法生產(chǎn)反季節(jié)蔬菜，設(shè)施蔬菜生產(chǎn),、精細(xì)化蔬菜生產(chǎn)的比重不到20%,，致使生產(chǎn)企業(yè)盈利水平不高，長(zhǎng)期處于低水平重復(fù)狀態(tài),，生產(chǎn)力不強(qiáng),。

(四)無(wú)專業(yè)的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)

目前，我縣尚無(wú)專業(yè)的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)?，F(xiàn)有蔬菜批發(fā)業(yè)務(wù)主要集中縣城鹽橋街周邊的臨街門(mén)市和街道上,。但因場(chǎng)地狹小，擁堵不堪，缺乏冷儲(chǔ)等保質(zhì)保鮮設(shè)施,，損耗極大,。門(mén)市儲(chǔ)存量小，增加了物流成本,。再加之我縣門(mén)面租金高,，與縱橫農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)門(mén)市年租金比較，縱橫農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)門(mén)市年租金約為180元—200元/平方米,，而我縣鹽橋街門(mén)市年租金則為1200元—1500元/平方米,，每平方米租金高近7倍，極大增加了蔬菜流通成本,。

(五)蔬菜批發(fā)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)層層加碼

1,、批發(fā)商加價(jià)情況：批發(fā)環(huán)節(jié)在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上平均加價(jià)50%，在形成零售價(jià)格的權(quán)重約20%;

2,、個(gè)體蔬菜零售商加價(jià)情況：個(gè)體蔬菜零售商在批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上平均加價(jià)80-150%,，在推高零售價(jià)中約占80%權(quán)重。

3,、超市零售蔬菜加價(jià)情況：超市零售蔬菜在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)約為10%,。其價(jià)格一般為市面零售價(jià)的60%左右。這對(duì)平抑蔬菜價(jià)格過(guò)量偏高起到了一定的制約作用,。

(六)旅游人數(shù)劇增,，市場(chǎng)供求原因?qū)е聝r(jià)格偏高

我縣實(shí)施優(yōu)秀旅游城戰(zhàn)略以來(lái)，以中國(guó)死海為龍頭的旅游業(yè)蓬勃發(fā)展,，旅游總?cè)藬?shù)逐年增加,，據(jù)統(tǒng)計(jì)從20xx年-20xx年，我縣旅游總?cè)藬?shù)從138.2萬(wàn)人增加至557.4萬(wàn)人,，旅游人數(shù)的逐年增多導(dǎo)致我縣蔬菜供不應(yīng)求,，由于市場(chǎng)供求原因?qū)е率卟藘r(jià)格增高。

(七)組織領(lǐng)導(dǎo)和價(jià)調(diào)基金功能弱化

近年來(lái)縣蔬菜辦由于機(jī)構(gòu)改革等原因,，名存實(shí)亡,，基本上沒(méi)有發(fā)揮作用。蔬菜價(jià)格調(diào)節(jié)基金形同虛設(shè),，功能盡失,，完全由市場(chǎng)供求來(lái)調(diào)節(jié)蔬菜價(jià)格，從而導(dǎo)致我縣蔬菜價(jià)格長(zhǎng)期高于周邊地區(qū),。

三,、關(guān)于解決蔬菜價(jià)格偏高的幾點(diǎn)建議

為有效地抑制住我縣蔬菜價(jià)格偏高的現(xiàn)象，讓廣大消費(fèi)者吃上質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的放心蔬菜,，我局建議采取以下措施進(jìn)行解決,。

(一)建設(shè)專業(yè)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)

在縣城區(qū)建設(shè)專業(yè)蔬菜批發(fā)市場(chǎng),，減少流通環(huán)節(jié)，批發(fā)市場(chǎng)要完善冷儲(chǔ)保鮮分揀加工等基礎(chǔ)設(shè)施,，提升保質(zhì)保鮮水平,，降低損耗和門(mén)市租金成本，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)周轉(zhuǎn)量,，降低物流成本,。建議市場(chǎng)選址在太吉、殷家溝等區(qū)域,。

(二)支持?jǐn)U大蔬菜種植規(guī)模,，完善蔬菜生產(chǎn)設(shè)施

改善生產(chǎn)條件，增加蔬菜生產(chǎn)品種,，適度生產(chǎn)反季節(jié)蔬菜，提高蔬菜自給率達(dá)70%左右,。

一是提高全縣蔬菜生產(chǎn)面積,。全縣蔬菜生產(chǎn)面積應(yīng)不低于5000畝，其中以企業(yè),、農(nóng)民專業(yè)合作社,，農(nóng)場(chǎng)主集中連片的生產(chǎn)面積應(yīng)達(dá)到4000畝左右。政府在涉農(nóng)資金扶持方面可以給予一定傾斜,，以增加我縣新的蔬菜基地,，拉動(dòng)蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

二是把握政策,，加大幫扶,，提高現(xiàn)代化生產(chǎn)水平。把握國(guó)家,、省,、市涉農(nóng)項(xiàng)目資金扶持方向，進(jìn)一步加快已建和新建蔬菜基地建設(shè),，依托基地積極向上爭(zhēng)取相關(guān)項(xiàng)目支持資金,，建設(shè)滴灌、連動(dòng)大棚等現(xiàn)代化種植設(shè)施,，提升設(shè)施蔬菜的生產(chǎn)比重達(dá)50%左右,。

三是建立蔬菜產(chǎn)銷(xiāo)信息庫(kù),，按需增加蔬菜種植品類(lèi),。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為蔬菜生產(chǎn)提供較為精準(zhǔn)的產(chǎn)銷(xiāo)信息，積極對(duì)接省市,，了解市場(chǎng)需求,，按照需求引導(dǎo)支持基地增加生產(chǎn)品種,，滿足更多層次的消費(fèi)需求,。

四是支持蔬菜品牌建設(shè)。相關(guān)部門(mén)要支持生產(chǎn)基地建立蔬菜品牌,，嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)公害產(chǎn)品,、綠色食品、原產(chǎn)地標(biāo)識(shí)認(rèn)證,、馳名商標(biāo)獲取制度,。推動(dòng)蔬菜生產(chǎn)走品牌化、集約化,、規(guī)?；⑹袌?chǎng)化的發(fā)展之路,。

五是設(shè)立蔬菜辦和價(jià)調(diào)基金,。設(shè)立縣蔬菜辦，專門(mén)負(fù)責(zé)引導(dǎo)蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。設(shè)立蔬菜價(jià)調(diào)基金,，充分發(fā)揮價(jià)調(diào)基金對(duì)價(jià)格波動(dòng)的平抑作用，確保蔬菜價(jià)格在合理區(qū)間波動(dòng),，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定和產(chǎn)銷(xiāo)利益關(guān)系良性互動(dòng),。

(三)招引培育市場(chǎng)主體，支持發(fā)展社區(qū)連鎖便利店

一是通過(guò)招商引資,，引進(jìn)有實(shí)力的專業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè),，或在現(xiàn)有的商貿(mào)流通企業(yè)中選擇培育市場(chǎng)主體參與蔬菜產(chǎn)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)。提升市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模和集中度,，走品牌化,、電子商務(wù)、連鎖直銷(xiāo)的路徑,。

二是按照統(tǒng)一標(biāo)識(shí),、著裝、店面裝飾,，價(jià)格信息天天公示公開(kāi)的原則,。依托社區(qū)、居住小區(qū)大力發(fā)展社區(qū)連鎖便利店,。納入便利店銷(xiāo)售的蔬菜,、水果、鮮肉由公司統(tǒng)一配送并制定合理的零售價(jià)格,。

三是積極推廣互聯(lián)網(wǎng)+,，搭建o2o線上線下融合發(fā)展的區(qū)域電商平臺(tái)，逐步開(kāi)展凈菜,、高端水果同城購(gòu)業(yè)務(wù),，讓便利店成為看貨和配送終端,。

四是逐步擴(kuò)充便利店的服務(wù)內(nèi)容，增強(qiáng)其服務(wù)便民功能和生存能力,。一是開(kāi)展代繳水費(fèi),、氣費(fèi)、代充電話費(fèi),、代充電費(fèi),、代購(gòu)網(wǎng)絡(luò)商品、代購(gòu)火車(chē)票,、飛機(jī)票,、代訂餐飲、代辦家政服務(wù),。二是參與社區(qū)公共管理,，代社區(qū)發(fā)布公告信息和居民信息訴求反饋等服務(wù)。

五是政府相關(guān)職能部門(mén)依據(jù)各自職能制定對(duì)連鎖便利店的支持協(xié)助政策,。如幫助免費(fèi)培訓(xùn)員工,，給予房租補(bǔ)助、項(xiàng)目申報(bào),、授權(quán)有關(guān)經(jīng)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目等。讓便利店真正起到便民惠民的作用,。

燈具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇八

隨著科技的發(fā)展,，計(jì)算機(jī)硬件價(jià)格每一天都在波動(dòng)，新的產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代,，生產(chǎn)廠商為了吸引消費(fèi)群體,，不斷推出各種優(yōu)惠活動(dòng);許多大學(xué)生對(duì)計(jì)算機(jī)各部件功能及整體功能的認(rèn)知水平還較低，甚至對(duì)一些部件根本不了解,，這也給個(gè)別銷(xiāo)售者以可趁之機(jī),，利用高價(jià)格、低配置欺騙消費(fèi)者;一些消費(fèi)者對(duì)自己需要用的配置功能不夠了解,，而買(mǎi)到不需要的高價(jià)格高配置的產(chǎn)品,，在不久產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)價(jià)格大幅下跌而感覺(jué)后悔不已;有些消費(fèi)者因?yàn)椴粔蛄私馑枭唐罚I(mǎi)到比自己需要的配置低的產(chǎn)品,，從而給自己的工作生活帶來(lái)極大地不便,。

我國(guó)的軟件產(chǎn)業(yè)從80年代中期開(kāi)始發(fā)展，現(xiàn)已成為一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)部門(mén),，是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)部門(mén)的主要生力軍之一,。我國(guó)軟件業(yè)發(fā)展主要表現(xiàn)為：軟件開(kāi)發(fā)研究已從軟件人員獨(dú)立進(jìn)行步入到軟件開(kāi)發(fā)組協(xié)作開(kāi)發(fā)的階段;軟件項(xiàng)目已成為投資大、收益高的系統(tǒng)工程項(xiàng)目,。

軟件業(yè)發(fā)展需要有一個(gè)良好的環(huán)境,。從我國(guó)軟件業(yè)的發(fā)展因素看：首先,，軟件人才相對(duì)較為豐富，十幾年的軟件發(fā)展歷程造就了一大批國(guó)內(nèi)軟件人才,，這些人才不僅發(fā)展著民族軟件事業(yè),，也成為國(guó)外軟件本地化發(fā)展的主要力量。其次,，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及internet與計(jì)算機(jī)的普及極大地推動(dòng)了中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，政府大力推行的國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化建設(shè)為軟件和信息服務(wù)業(yè)帶來(lái)良好的發(fā)展機(jī)遇，使國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)硬件市場(chǎng)高速發(fā)展,，也造就了潛在的軟件市場(chǎng),。國(guó)家主導(dǎo)的信息化進(jìn)程為中國(guó)軟件業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的軟件需求，成為軟件業(yè)發(fā)展的主要推動(dòng)力量之一,。

近期,，中國(guó)軟件市場(chǎng)呈現(xiàn)出了一些新的變化和特點(diǎn)。經(jīng)過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)軟件市場(chǎng)的追蹤研究和分析,，對(duì)近期軟件市場(chǎng)的總體狀況和特點(diǎn)分析總結(jié)如下：

首先,，軟件企業(yè)從業(yè)務(wù)到運(yùn)作全方位地受到互聯(lián)網(wǎng)的影響，軟件企業(yè)紛紛調(diào)整策略,，以各種方式向互聯(lián)網(wǎng)靠攏;其次,，市場(chǎng)活動(dòng)頻繁，在年度開(kāi)始以來(lái),，大部分廠商都致力于策劃,、開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，推行新理念,，發(fā)布新產(chǎn)品,，同時(shí)注重開(kāi)展市場(chǎng)研究活動(dòng)。同時(shí),，我們注意到,，不僅僅是國(guó)外大廠商，國(guó)內(nèi)廠商對(duì)市場(chǎng)研究的投入也明顯加大;第三,，與x年同期相比,，軟件產(chǎn)品的廣告和新聞傳播投放結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，尤其是操作系統(tǒng)的廣告投放量和新聞傳播頻次,，比去年同期有了大幅度的增加,，主要是linux與windows的廣告宣傳數(shù)量猛增所帶動(dòng);第四，軟件價(jià)格繼續(xù)走低,，軟件的低價(jià)風(fēng)潮不斷,，軟件產(chǎn)品的降價(jià)行為似乎已經(jīng)成為廠商使用的常規(guī)武器，新上市的產(chǎn)品或者直接定價(jià)較低,，或者采用各種手段變相降價(jià);第五,，x年上半年以來(lái),，財(cái)務(wù)及管理類(lèi)軟件簽約行為較多，由此可以看出國(guó)內(nèi)企業(yè)的信息化腳步正在加快,。如：開(kāi)恩簽約南通醋酸纖維有限公司erp二期實(shí)施工程,，和佳與河南太行振動(dòng)機(jī)械股份有限公司達(dá)成協(xié)議，和佳erp將作為河南太行振動(dòng)機(jī)械股份有限公司的cims項(xiàng)目的核心產(chǎn)品;南京新中大簽約南京奶業(yè)和錦州港務(wù)集團(tuán);浪潮國(guó)強(qiáng)集團(tuán)與山東德棉集團(tuán)的簽約,，s公司與青島海信計(jì)算機(jī)有限公司達(dá)成協(xié)議,，提供整套erp系統(tǒng)，恩佳(scala)的商業(yè)管理解決方案公司與武漢nk電纜公司簽訂協(xié)議,，等等;第七,， linux的影響和響應(yīng)者日益增加，雖然目前尚缺乏大規(guī)模的應(yīng)用,，但linux受到了產(chǎn)業(yè)界的極大重視,，眾多的it廠商對(duì)linux廣闊的市場(chǎng)前景充滿信心，越來(lái)越多的軟件廠商積極向linux方向發(fā)展,。同時(shí),，iinux的應(yīng)用也在逐步展開(kāi)。廠商與業(yè)界開(kāi)始把目光投向如何進(jìn)一步推進(jìn)linux的發(fā)展策略上來(lái);第八,，x年春節(jié)前后的一段時(shí)間以來(lái),，人才流動(dòng)十分頻繁，除去常規(guī)性的人才流動(dòng)因素以外,，互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)人才的吸引起到了推波助瀾的作用,，軟件公司也在相當(dāng)程度上受到了沖擊，人才流失現(xiàn)象較為嚴(yán)重;第九,，年初的時(shí)候，由于學(xué)生寒假和中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的雙重作用,，是游戲和娛樂(lè)類(lèi)軟件的旺季,，市場(chǎng)興隆，取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī);最后,，政府對(duì)打擊盜版的重視程度日漸提高,，正版軟件產(chǎn)品的價(jià)格有所降低，消費(fèi)者的正版意識(shí)逐步提高,，這些積極因素在很大程度上弘揚(yáng)了正版軟件的銷(xiāo)售和使用打擊了盜版行為,，但距離盜版現(xiàn)象被徹底杜絕還有很大的差距，盜版現(xiàn)象依然十分猖撅,。

隨著世界軟件環(huán)境的不斷發(fā)展,，以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷壯大，中國(guó)軟件市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)主要體現(xiàn)在：

第一,，品牌集中度上升,，成為激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì),。巨大的市場(chǎng)潛力和良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，已經(jīng)開(kāi)始吸引了大量的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)入;第二,，應(yīng)用需求成為軟件產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì),。隨著軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和用戶需求的成熟，主流技術(shù)將會(huì)得到廣泛應(yīng)用,，產(chǎn)品技術(shù)的差異性減小,，以應(yīng)用需求為核心將成為產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展的重點(diǎn);第三，嵌入式軟件成為操作系統(tǒng)市場(chǎng)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力,，.系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)管理軟件需求不斷升溫,。隨著大型系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)的不斷完 善，如何有效管理和合理利用系統(tǒng)資源也就成為亟待解決的問(wèn)題,。需求的重點(diǎn)也將由主機(jī)管理,、存儲(chǔ)管理和網(wǎng)絡(luò)管理等基礎(chǔ)架構(gòu)管理，轉(zhuǎn)向服務(wù)管理和業(yè)務(wù)優(yōu)化;第四,，企業(yè)管理軟件與電子商務(wù)軟件市場(chǎng)快速成長(zhǎng),。我國(guó)有多萬(wàn)家企業(yè) ，信息化建設(shè)為軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了非常廣闊的市場(chǎng)空間,。與此相對(duì)應(yīng),，電子商務(wù)建設(shè)對(duì)軟件的需求也越來(lái)越迫切，中小企業(yè)對(duì)軟件產(chǎn)品和服務(wù)的需求比重增加,，信息安全產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)由局部走向整體,。目前我國(guó)50%的中小企業(yè)還沒(méi)有配備計(jì)算機(jī)，僅有%的中小企業(yè)開(kāi)展了不同程度的信息化建設(shè),。預(yù)測(cè)x年中小企業(yè)it應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)%,。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，中小企業(yè)it市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也會(huì)由"硬"趨"軟",。最后,，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)成為軟件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵手段，增值化和e化是軟件市場(chǎng)渠道發(fā)展的主要方向,。

基于對(duì)各軟件細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)鍵成功因素的分析,，對(duì)中國(guó)軟件企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的評(píng)估，以及借鑒其他國(guó)家發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，可以考慮分三個(gè)階段發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè),。

第一階段，重點(diǎn)發(fā)展面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的應(yīng)用軟件,、軟件服務(wù),、嵌入式軟件、消費(fèi)類(lèi)軟件和安全軟件。利用龐大的內(nèi)需應(yīng)用市場(chǎng)壯大自己的應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè),，不但是軟件產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的捷徑,，也是軟件產(chǎn)業(yè)支持國(guó)家其他經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域信息化的重要任務(wù)。當(dāng)

尋然,，發(fā)展應(yīng)用軟件需要在成熟先進(jìn)的平臺(tái)軟件之上進(jìn)行,，否則將面臨阻礙應(yīng)用軟件技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的一系列問(wèn)題：穩(wěn)定性、售后服務(wù),、兼容性等,。鑒于此原因，如何在此階段與跨國(guó)公司,，特別是專于開(kāi)發(fā)操作系統(tǒng)的公司共同合作,，形成互利互惠的合作關(guān)系即成為了重要課題。我國(guó)的一些軟件企業(yè)在這些方面走得比較快,，例如深圳金碟在制造業(yè)信息化中與微軟操作系統(tǒng)的合作使得其企業(yè)資源管理(erp)軟件迅速地形成了中國(guó)自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)和產(chǎn)品;這些合作模式值得其他軟件企業(yè)借鑒,。

第二階段，重點(diǎn)發(fā)展出口型軟件服務(wù),，尤其是軟件外包出口業(yè)務(wù),。經(jīng)過(guò)第一階段的實(shí)踐、發(fā)展和積累,，中國(guó)軟件企業(yè)的基本技能應(yīng)能得到提高和完善,，它們將具備較高水準(zhǔn)的軟件架構(gòu)設(shè)計(jì)能力和軟件項(xiàng)目管理能力;同時(shí)也培養(yǎng)出大批有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的管理和技術(shù)人才，從而大大增強(qiáng)在軟件服務(wù)的國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力,。中國(guó)應(yīng)在第二階段發(fā)展包括軟件外包出口業(yè)務(wù)在內(nèi)的出口型軟件服務(wù),。當(dāng)然，此類(lèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展將面臨來(lái)自于印度的嚴(yán)峻的挑戰(zhàn);這里不但有人才質(zhì)量的挑戰(zhàn),，還有是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題,。只有知識(shí)產(chǎn)權(quán)真正能夠得到有效的執(zhí)法才能使我國(guó)的軟件企業(yè)贏得來(lái)自國(guó)外的外包訂單。

第三階段,，發(fā)展系統(tǒng)軟件,、辦公類(lèi)軟件和軟件開(kāi)發(fā)工具，全方位地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),。經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段的發(fā)展,，中國(guó)的軟件企業(yè)將掌握領(lǐng)先的技術(shù)能力和世界一流的管理能力,，在第三階段全方位地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),。

總體來(lái)看，中國(guó)的軟件業(yè)發(fā)展空間很大,，市場(chǎng)發(fā)展前景很樂(lè)觀,。政府在改善軟件企業(yè)發(fā)展環(huán)境方面又有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，為大力支持高新科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我國(guó)將對(duì)科技創(chuàng)新項(xiàng)目和企業(yè)賦予更多的財(cái)稅優(yōu)惠,，其中包括考慮對(duì)軟件產(chǎn)品的增值稅從17%降至6%,，有些產(chǎn)品更可實(shí)行零增值稅制度。這一政策的實(shí)施將極大地促進(jìn)軟件企業(yè)盡快度過(guò)成長(zhǎng)期,，發(fā)展壯大起來(lái),，走向產(chǎn)業(yè)化。規(guī)?；陌l(fā)展道路,。由政策對(duì)軟件產(chǎn)業(yè)特別是國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)的大力扶持也可以看出，政府將軟件發(fā)展成為支柱產(chǎn)業(yè),、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的決心正在一步步落實(shí),。

計(jì)算機(jī)的硬件系統(tǒng)通常有“五大件”組成：輸入設(shè)備、輸出設(shè)備,、存儲(chǔ)器,、運(yùn)算器和控制器。

輸入設(shè)備：將數(shù)據(jù),、程序,、文字符號(hào)、圖象,、聲音等信息輸送到計(jì)算機(jī)中,。常用 的輸入設(shè)備有，鍵盤(pán),、鼠標(biāo),、數(shù)字化儀器、光筆,、光電閱讀器和圖象掃描器以及各種傳感器等,。

輸出設(shè)備：計(jì)算機(jī)的運(yùn)算結(jié)果或者中間結(jié)果打印或顯示出來(lái)。

常用的輸出設(shè)備有：顯示器,、打印機(jī),、繪圖儀等。

存儲(chǔ)器：將輸入設(shè)備接收到的信息以二進(jìn)制的數(shù)據(jù)形式存到存儲(chǔ)器中,。存儲(chǔ)器有兩種,，分別叫做內(nèi)存儲(chǔ)器和外存儲(chǔ)器。

運(yùn)算器：是完成各種算術(shù)運(yùn)算和邏輯運(yùn)算的裝置,，能作加,、減、乘,、除等數(shù)學(xué)運(yùn)算,，也能作比較,、判斷、查找,、邏輯運(yùn)算等,。

控制器：是計(jì)算機(jī)機(jī)指揮和控制其它各部分工作的中心，其工作過(guò)程和人的大腦指揮和控制人的各器官一樣,。

cpu制造工藝的趨勢(shì)是向密集度愈高的方向發(fā)展,。密度愈高的ic電路設(shè)計(jì)，意味著在同樣大小面積的ic中,，可以擁有密度更高,、功能更復(fù)雜的電路設(shè)計(jì)。現(xiàn)在主要的180nm,、130nm,、90nm、65nm,、45納米,。最近inter已經(jīng)有32納米的制造工藝的酷睿i3/i5系列了。而amd則表示,、自己的產(chǎn)品將會(huì)直接跳過(guò)32nm工藝(20xx年第三季度生產(chǎn)少許32nm產(chǎn)品,、如orochi、llano)于20xx年中期初發(fā)布28nm的產(chǎn)品(名稱未定),。

gpu(顯卡)制造工藝的趨勢(shì)是向密集度愈高的方向發(fā)展,。密度愈高的ic電路設(shè)計(jì)，意味著在同樣大小面積的ic中,，可以擁有密度更高,、功能更復(fù)雜的電路設(shè)計(jì)。微電子技術(shù)的發(fā)展與進(jìn)步,，主要是靠工藝技術(shù)的不斷改進(jìn),，使得器件的特征尺寸不斷縮小，從而集成度不斷提高,，功耗降低,，器件性能得到提高。芯片制造工藝在1995年以后,，從0.5微米,、0.35微米、0.25微米,、0.18微米,、0.15微米、0.13微米,、0.09微米,，再到主流的65 納米、55納米,、40納米,。

綜觀當(dāng)今主板市場(chǎng),，各路諸侯紛紛推出各自看家產(chǎn)品以此來(lái)吸引廣大消費(fèi)者。目前的主板市場(chǎng)仍是intel領(lǐng)頭，各兼容廠商跟進(jìn)的局面。放眼未來(lái)，隨著intel 820等新系列主板和amd k7主板的出現(xiàn)，主板市場(chǎng)將更有一場(chǎng)好戲。

燈具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇九

一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)資訊

產(chǎn)品k/a價(jià)零售價(jià)酒店價(jià)備注

52度珍品黃鶴樓118120－125168—188外盒黃鶴樓為銀

42度珍品黃鶴樓108105－110148—158外盒黃鶴樓為銅色,，進(jìn)價(jià)88

十五年白云邊158155－16018842度,，500ml

兼香型

九年白云邊6259－6088—98

五年白云邊2825—27“再來(lái)一瓶”

五年口子窖81.885－88118—13846度,，400ml

御尊口子窖128/168—188

珍品口子坊58/88－98

迎駕金星//148推廣半年，暫只做酒店,，很一般

迎駕銀星//88

枝江王2826—294839度,，500ml,，流通量特大

金版枝江王4440—4358

二.市場(chǎng)消費(fèi)特征

1.主流產(chǎn)品及其主流價(jià)位（酒店價(jià)）

188—288特制黃鶴樓,、二十年白云邊、十年口子窖,、五星迎駕

148—188珍品黃鶴樓,、御尊口子窖,、五星枝江、十五年白云邊

108—138五年口子窖,、迎駕金星

88—98九年白云邊、迎駕銀星,、珍品口子坊

48—68金版枝江王,、五年白云邊

2.武漢市區(qū)常駐人口850萬(wàn)（含郊區(qū)），流動(dòng)人口200萬(wàn)左右,，白酒消費(fèi)量大,。市場(chǎng)容量估計(jì)在20－25個(gè)億之間。xx年白云邊在武漢銷(xiāo)售額將突破4.5個(gè)億,，枝江,、稻花香兩者銷(xiāo)售總額將突破10個(gè)億，黃鶴樓銷(xiāo)售額接近1個(gè)億,。

3.武漢白酒市場(chǎng)整體以湖北地產(chǎn)酒為主,，比重達(dá)60％—70％，單價(jià)在60元以內(nèi)的主流白酒主要為枝江,、九年白云邊,；百元以上從xx年起發(fā)展較快，珍品黃鶴樓占得該價(jià)位優(yōu)勢(shì),。

4.中檔白酒以42度—46度為主,，高檔酒以50度—52度為主，半斤裝白酒占據(jù)白酒銷(xiāo)量得35％左右,。白云邊今年在酒精度上引入53度得概念,，市場(chǎng)反映較好,。濃香、兼香為主流香型,，對(duì)包裝,、顏色講究不多，幾乎都是紙盒包裝,，內(nèi)瓶以玻璃瓶為主,。

5.武漢白酒消費(fèi)水平較高，朋友家庭之間得宴請(qǐng)以88—98價(jià)位居多,，九年白云邊在該價(jià)位耕耘七八年年時(shí)間,，憑借建香型得口感和較好得酒質(zhì)，占據(jù)該價(jià)位80％左右得市場(chǎng)份額,。政務(wù),、商務(wù)宴請(qǐng)以168—188居多，該價(jià)位近兩年發(fā)展勢(shì)頭較好,。

6.武漢三鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡,，使得白酒消費(fèi)呈現(xiàn)不同得消費(fèi)特點(diǎn)。漢陽(yáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平最低,，以汽車(chē)制造,、橋梁設(shè)施、現(xiàn)代機(jī)械等重工業(yè)為主,，人口構(gòu)成比例中以工人為主,，因此在該區(qū)以低檔桶裝酒、枝江,、稻花香,、醇品古琴臺(tái)銷(xiāo)售最多，九年白云邊以上價(jià)位白酒銷(xiāo)量很少,。武昌以科研院校,、黨政機(jī)關(guān)為主，因此白酒消費(fèi)地產(chǎn)色彩和行政色彩比較濃厚,，珍品黃鶴樓,、九年白云邊、十五年白云邊銷(xiāo)售最多,；而且在該區(qū)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格關(guān)注小一些,，主流產(chǎn)品價(jià)格都比其它區(qū)域多10—20元。漢口以商業(yè)為主,，流動(dòng)人口外來(lái)人口比較多,，地產(chǎn)壁壘比其它兩鎮(zhèn)低一些，因此外來(lái)白酒如五年口子窖、迎駕都選擇以漢口作為突破口,。

7.武漢10—30元白酒,，比重在40％左右；40—60元白酒比重在30左右,，88—108比重在20％左右（渠道價(jià)）,。

8.武漢市民占便宜消費(fèi)心理嚴(yán)重，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)興趣高,，易受廣告影響,。各種廣告形式，電視廣告喜歡,，車(chē)體,、樓體、店招等廣告隨處可見(jiàn),。但出租車(chē)車(chē)后貼廣告迄今為止沒(méi)有一家白酒企業(yè)采用（據(jù)調(diào)研,，一輛出租車(chē)廣告費(fèi)用大概在100，其中給出租車(chē)司機(jī)20元,，管理局40元,，出租車(chē)公司20—30元，其它費(fèi)用10元）,。

9.因?yàn)槲錆h占便宜心理嚴(yán)重,，白酒盒內(nèi)促銷(xiāo)幾乎沒(méi)有,，各品牌都是在盒外進(jìn)行促銷(xiāo),，送現(xiàn)金、小禮品等,。

三.市場(chǎng)渠道特征

a.漢口武昌主要渠道為酒店,、大型賣(mài)場(chǎng)、便利店,；漢陽(yáng)二批所占比重大一些,。白云邊專賣(mài)店、名煙名酒店開(kāi)始興起,。

b.家樂(lè)福,、易初蓮花、沃爾瑪?shù)葒?guó)際性賣(mài)場(chǎng)中高檔酒銷(xiāo)售較好,；但相對(duì)于本地超市,，其量不可相提并論。武漢如中百倉(cāng)儲(chǔ),、中百超市,、武商、中商平價(jià)等本地超市擁有280多家門(mén)店，60元以下價(jià)位的鄂酒在本地超市中銷(xiāo)量極大,。今年11月,。武漢中百倉(cāng)儲(chǔ)超市與白云邊、稻花香,、枝江達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議,，以集中展示、開(kāi)設(shè)專柜,、直供銷(xiāo)售等形式,，幫助鄂酒擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

c.武漢餐飲渠道發(fā)達(dá),，大型酒店300多家,，中型酒店1500多家，其它酒店4000多家,，而且大型酒店都是以連鎖經(jīng)營(yíng)為主,，

d.大型賣(mài)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)在1.5—3萬(wàn)/店，堆頭費(fèi)在1萬(wàn)左右每月,。各品牌都是長(zhǎng)期上促銷(xiāo)員,，促銷(xiāo)員平均工資在800—900。

e.新興起的名煙名酒店,、便利店對(duì)利潤(rùn)要求較高,，零數(shù)108左右的利潤(rùn)要求在12元左右；零售60的的利潤(rùn)要求在8元左右,。

f.批發(fā)市場(chǎng)主要有漢正街市場(chǎng),、何濱批發(fā)市場(chǎng)；其中河濱市場(chǎng)有100多家酒水批發(fā)商,，以中低檔白酒為主,，主要輻射武漢市郊河周邊縣區(qū)，也有部分回流市區(qū)銷(xiāo)售,。

g.雪花啤酒,、百威啤酒代理商今年（xx年）年初開(kāi)始在百歲魚(yú)莊、鍋加鍋等火鍋店嘗試酒水大包,，陪送中低檔酒,，但不是很成功。

四.品牌分析

枝江系列

1997年進(jìn)入武漢市場(chǎng),，前期鋪貨幾乎是免費(fèi)贈(zèng)送,，通過(guò)車(chē)體廣告、動(dòng)力車(chē),、飛艇等多樣的廣告形式,，在1999年年初成為武漢市場(chǎng)第一品牌,。枝江系列主要以中低檔為主，再加上進(jìn)入成熟期,，利潤(rùn)空間很小,。xx年，隨著宜昌一批高官調(diào)任湖北省省委書(shū)記等,，對(duì)枝江關(guān)愛(ài)有加,，枝江酒業(yè)開(kāi)發(fā)五星枝江、四星枝江,。但是由于枝江系列的優(yōu)勢(shì)太多的集中在中低檔10—30元價(jià)位,，向高端的延伸并沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性成功。xx年下半年,，大力推廣金版枝江王和百年老字號(hào)枝江,，這兩款產(chǎn)品開(kāi)發(fā)非常成功。xx年初,，枝江又開(kāi)發(fā)初謙泰吉枝江（239元/瓶）和二十年陳枝江（158元/瓶）,。xx年下半年枝江加大廣告力度，在《武漢晚報(bào)》刊登系列整版廣告,，宣傳企業(yè)社會(huì)價(jià)值,、生產(chǎn)工藝等?？偠灾?，枝江系列優(yōu)勢(shì)集中在10—30元價(jià)位，量大利潤(rùn)薄,，問(wèn)題多,。

白云邊

主打產(chǎn)品為定位于中高端的九年白云邊、三年和五年白云邊定位于中低端,。而市場(chǎng)真正表現(xiàn)出眾的只有九年白云邊,。九年白云邊的優(yōu)勢(shì)在于零售60的價(jià)格定位和當(dāng)時(shí)該價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)較小,、通過(guò)長(zhǎng)期的品牌積累塑造的產(chǎn)品美譽(yù)度及其兼香型的口感帶來(lái)特殊的消費(fèi)體驗(yàn),。九年白云邊暢銷(xiāo)八年而不衰，但是面臨假酒,、竄貨,、利潤(rùn)小等問(wèn)題，而且隨著消費(fèi)升級(jí),。60的價(jià)位比較尷尬,。十五年白云邊在中高檔酒店動(dòng)銷(xiāo)情況也不錯(cuò)。

xx年,，白云邊為解決產(chǎn)品進(jìn)入成熟后期的弊病和占有濃香型市場(chǎng)份額,，開(kāi)發(fā)金二星到金五星四個(gè)產(chǎn)品,，五星158元/瓶，四星60元/瓶,，三星38元（45度,，500ml，濃香型）,，該款產(chǎn)品為年份酒出產(chǎn)品線補(bǔ)充產(chǎn)品產(chǎn)品線,，通過(guò)大力度讓利，買(mǎi)贈(zèng)等活動(dòng)彌補(bǔ)了渠道利潤(rùn)不足,，同時(shí)豐富了香型,，比較成功。但是仍然沒(méi)有解決消費(fèi)升級(jí)代理的產(chǎn)品比較尷尬的局面,?？傮w而言：白云邊老當(dāng)益壯不可能。

黃鶴樓

xx年下半年重新崛起,，其價(jià)格定位在白云邊和劍南春之間的價(jià)位空間,，先期進(jìn)入市場(chǎng)的三個(gè)品種為特制黃鶴樓、珍品黃鶴樓,、精品黃鶴樓,。52度黃鶴樓商超價(jià)268元，為形象產(chǎn)品,，珍品黃鶴樓（52度和42度兩個(gè)產(chǎn)品）為主打產(chǎn)品,，精品黃鶴樓定位在流通產(chǎn)品。xx年在武漢銷(xiāo)售額為7800萬(wàn),，xx年估計(jì)為1個(gè)億,。黃鶴樓暢銷(xiāo)產(chǎn)品主要是52度產(chǎn)品，42度產(chǎn)品銷(xiāo)量很少,。

黃鶴樓成功原因分析如下：

a：對(duì)a,b類(lèi)酒店老板大力度公關(guān),，終端對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)先例,；

b：價(jià)格定位比較號(hào),，回避了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在新的價(jià)位空間進(jìn)行市場(chǎng)推廣,，通過(guò)高價(jià)格高開(kāi)瓶費(fèi)的形式,，得到了服務(wù)員的大力支持；

c：通過(guò)贊助“武漢旅游節(jié)”開(kāi)展“喝黃鶴樓酒送旅游節(jié)門(mén)票”,，打火機(jī)等,，而且與天龍黃鶴樓足球隊(duì)互動(dòng)等互動(dòng)性的公關(guān)活動(dòng)，打開(kāi)了知名度,；

d：當(dāng)?shù)卣闹С峙c保護(hù)作用非常大：如黃鶴樓鋪市初期,，武漢商務(wù)局出面協(xié)助與當(dāng)?shù)睾诵倪B鎖賣(mài)場(chǎng)談進(jìn)場(chǎng),、餐飲協(xié)會(huì)用行政力量幫助其進(jìn)入a,b類(lèi)生意火爆酒店；

f：對(duì)權(quán)力機(jī)關(guān)公關(guān)力度大,，而且黃鶴樓本身就是行政干預(yù)下的產(chǎn)物,。

黃鶴樓在取得比較大的成功背后，,，面臨嚴(yán)重的竄貨,、假酒、團(tuán)購(gòu)酒回流市場(chǎng)銷(xiāo)售,、公司動(dòng)蕩等因素困惑,。總而言之,，黃鶴樓取得了短期成功,，后期如何發(fā)展還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。

五年口子窖

運(yùn)作武漢市場(chǎng)五六年,，主要做酒店終端,，對(duì)外地酒來(lái)說(shuō)還算成功，但沒(méi)有辦法取得突破性增長(zhǎng),。其中原因個(gè)人分析如下：

a：118—138價(jià)位層銷(xiāo)量偏小,，仍需要較長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)引導(dǎo)和迎合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)升級(jí)現(xiàn)象的到來(lái)；

b：400ml裝在武漢水土不服,，這里對(duì)容量講究比較多,，低于450ml的白酒接受程度比較

低；

c：廣告力度和酒店投入比較??；

其它品牌

古琴臺(tái)在漢陽(yáng)銷(xiāo)售還行，但是在武漢整體銷(xiāo)售還沒(méi)有形成氣候,；洋河集團(tuán)貼牌生長(zhǎng)的“漢酒”,，擁有5個(gè)產(chǎn)品，主要渠道為商超,，在商超進(jìn)行大力度買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo),。因?yàn)榕c洋河偏離太大，沒(méi)有辦法分享洋河的品牌資源,，市場(chǎng)推廣比較失敗,。

湖北白酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，如今整個(gè)市場(chǎng)的容量在60億元以上,，其中武漢市場(chǎng)約有20多億的容量，巨大的市場(chǎng)容量吸引了諸多白酒品牌到湖北市場(chǎng)淘金,，湖北白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)依然集中在稻花香和枝江,、白云邊三個(gè)白酒企業(yè)之間,。

從湖北的主要市場(chǎng)來(lái)看，武漢作為省會(huì)城市,，消費(fèi)能力較強(qiáng),，白酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈；宜昌作為省內(nèi)重要產(chǎn)酒區(qū),，主流品牌是枝江,、稻花香、金六福,；十堰是湖北西北地區(qū)門(mén)戶城市,，主流品牌為枝江、金六福,；東部的黃石位于安徽,、江西與湖北的交界處，主流品牌是白云邊等,。從消費(fèi)格局來(lái)看,，中低檔白酒占據(jù)湖北市場(chǎng)消費(fèi)的主流，消費(fèi)習(xí)性和總體特征趨于保守,。一般商務(wù)應(yīng)酬以酒店價(jià)30-80元左右的地產(chǎn)為主,；一般聚飲主要以10-30元之間的地產(chǎn)品牌為主，表現(xiàn)出追求實(shí)惠的消費(fèi)心理,；比較重要的應(yīng)酬則以酒店價(jià)160元以上全國(guó)性名酒為主,。

近幾年河北白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，湖北白酒“走出去”戰(zhàn)略取得明顯成績(jī),，白云邊在江西,、河南等地取得銷(xiāo)售佳績(jī)，省外銷(xiāo)售首次突破億元,。枝江酒業(yè)借助央視等宣傳渠道,，成功打向全國(guó)市場(chǎng)，在安徽,、江蘇等地落地開(kāi)花,。稻花香則很早就開(kāi)拓了廣東市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)卣紦?jù)一席之地,。

湖北不僅是白酒消費(fèi)大省,，也是生產(chǎn)大省，白酒正在成為全省重點(diǎn)打造的支柱產(chǎn)業(yè)之一,。湖北省白酒生產(chǎn)集中在宜昌,、荊州、襄樊等地區(qū),，稻花香,、白云邊,、枝江大曲等的白酒產(chǎn)量占全省的70%以上，而白酒消費(fèi)則以武漢市場(chǎng)為主,，四川,、貴州等地知名白酒不斷搶占湖北白酒市場(chǎng)。

面對(duì)湖北白酒現(xiàn)狀,，湖北白酒廠家與管理行業(yè)應(yīng)當(dāng)樹(shù)立意識(shí),，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，走民族特色之路：力推獨(dú)具特色的具有不同風(fēng)味和風(fēng)格的民族酒中珍品,；走規(guī)?；⒍嘣?、集團(tuán)化的酒業(yè)之路,。這樣，湖北酒業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大起來(lái),。

燈具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇十

一,、 基本情況

1.市場(chǎng)情況

xx市城區(qū)煙草局(分公司)負(fù)責(zé)xx市區(qū)及六個(gè)郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(北郊鄉(xiāng)、東郊鄉(xiāng),、南郊鄉(xiāng),、西郊鄉(xiāng)、柳園口鄉(xiāng)和水稻鄉(xiāng))的卷煙銷(xiāo)售及市場(chǎng)管理,。截止20xx年8月底,，城區(qū)分公司共有零售客戶4159戶，其中停歇業(yè)戶為321戶,，正常經(jīng)營(yíng)商戶3838戶,。正常經(jīng)營(yíng)商戶中電話訂貨戶2335戶，網(wǎng)上訂貨戶1503戶,，網(wǎng)上訂貨率達(dá)到39.16%,，雙電戶比例達(dá)到100%。(除一戶因殘疾無(wú)法存款未參加電子結(jié)算)

2.20xx年卷煙銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)

卷煙銷(xiāo)量33200箱;單箱類(lèi)值12050元/箱,，核算單條均價(jià)56.394元;低檔煙任務(wù)6670箱;一二類(lèi)煙比重較去年上升1個(gè)百分點(diǎn);零售價(jià)60-90元價(jià)位的卷煙比重較去年提升2個(gè)百分點(diǎn);省外煙比重較去年同期提升3個(gè)百分點(diǎn);全國(guó)前20位一二類(lèi)煙銷(xiāo)量占同價(jià)類(lèi)銷(xiāo)售比重較去年不下降,。

3.1-8月份任務(wù)完成情況

城區(qū)分公司20xx年1—8月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)卷煙銷(xiāo)量24057.95箱，較去年同期增長(zhǎng)1000.25箱,，增幅達(dá)到4.34%;完成全年任務(wù)的72.46%,，超時(shí)間進(jìn)度5.79個(gè)百分點(diǎn);

⑴省外煙銷(xiāo)售10804.52箱，比重達(dá)到44.91%,，同比增5.46個(gè)百分點(diǎn);

⑵低檔煙4704.06箱,，完成年任務(wù)的70.53%，超時(shí)間進(jìn)度3.86個(gè)百分點(diǎn);

⑶單箱銷(xiāo)售收入12664元，超目標(biāo)614元,，同比增長(zhǎng)1404元,，增幅12.47%;

⑷一二類(lèi)煙4705.65箱,，同比增長(zhǎng)842.21箱,，增幅21.8%;所占比重達(dá)到19.56%，同比增長(zhǎng)2.8個(gè)百分點(diǎn);

⑸零售60-90元價(jià)位的卷煙銷(xiāo)售2678.81箱,，占總銷(xiāo)量的11.13%,，同比增長(zhǎng)3.41個(gè)百分點(diǎn);

⑹全國(guó)銷(xiāo)量排名前20位的一二類(lèi)卷煙銷(xiāo)售3302.57箱，占同價(jià)類(lèi)比重為70.18%,，同比增長(zhǎng)519.91箱,，所占比重減少1.84個(gè)百分點(diǎn);

⑺單箱毛利3641.38元，同比增長(zhǎng)705.41元,，增幅24.03%;毛利率達(dá)到28.75%,，同比增2.68個(gè)百分點(diǎn)。1-8月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售毛利8294.79萬(wàn)元,，比去年同期多為公司創(chuàng)收1525.11萬(wàn)元,。

二、市場(chǎng)調(diào)研情況

1. 品牌培育分析:

城區(qū)分公司以 “有利于零售商戶獲利,、有利于企業(yè)增利,、有利于滿足市場(chǎng)需求、有利于貨源穩(wěn)定”為核心構(gòu)建了以名優(yōu)強(qiáng)勢(shì)品牌為主導(dǎo),、類(lèi)別價(jià)位分布合理,、符合我市銷(xiāo)售實(shí)際的骨干品牌體系，最大限度地增加卷煙經(jīng)濟(jì)效益,，確保了卷煙經(jīng)濟(jì)運(yùn)行持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展,。目前城區(qū)分公司確定的重點(diǎn)品牌有省產(chǎn)“帝豪”、“紅旗渠”,、 2大系列品牌和省外“芙蓉王”,、“紅塔山”、“利群”,、 “玉溪”,、 “中華”、“雙喜”,、“紅金龍”,、“黃鶴樓” 9個(gè)系列牌號(hào)規(guī)格。其中,，一類(lèi)卷煙品牌 7個(gè),，二類(lèi)卷煙品牌 6個(gè)，三類(lèi)卷煙品牌 3個(gè)。

首先牌號(hào)體系建設(shè)在工資分配制度上有所體現(xiàn),，提高培育品牌的積極性主動(dòng)性,。為積極推進(jìn)市場(chǎng)資源向分公司確定的重點(diǎn)培育品牌(規(guī)格)集中，城區(qū)分公司把重點(diǎn)品牌卷煙銷(xiāo)售納入月度和年度目標(biāo)考核體系進(jìn)行考核,。各區(qū)總牌號(hào)得分14分,，各牌號(hào)分值完成60%以上(含60%)時(shí)以考核分?jǐn)?shù)為基數(shù)，每超一個(gè)百分點(diǎn),，增相應(yīng)得分,，完成60%以下不得分;

其次在考核上側(cè)重骨干牌號(hào)的成長(zhǎng)性考核?？己瞬块T(mén)及客服部將部分牌號(hào)的上柜率,、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率作為衡量各線路品牌培育成績(jī)的體現(xiàn)，這些分配制度的實(shí)施極大提高了客戶經(jīng)理培育品牌的積極性和主動(dòng)性;

第三,，工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)力度的加大,，促進(jìn)了骨干牌號(hào)體系的成長(zhǎng)。依托方便快捷的信息溝通平臺(tái),，及時(shí)把市場(chǎng)上的信息反饋給各中煙公司,，促進(jìn)各卷煙牌號(hào)規(guī)格不斷完善和各牌號(hào)的快速成長(zhǎng)?？蛻艚?jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)層面從零售客戶向消費(fèi)者延伸,，注重收集消費(fèi)者的意見(jiàn)建議，定期反饋給中煙公司,，共同培育骨干牌號(hào),。

今年1-8月芙蓉王、軟塔山,、玉溪,、利群、中華(硬),、黃鶴樓(軟藍(lán))同比均取得了兩位數(shù)的增長(zhǎng)率,，中華(軟)、黃鶴樓(硬金砂)的增長(zhǎng)率更是超過(guò)了120%(詳見(jiàn)下表)

帝豪(硬金黃) -5.60% 中華(軟) 128.52%

紅旗渠(銀河之光) 7.69% 紅雙喜(硬) -54.60%

芙蓉王 32.19% 紅金龍(軟紅九州騰龍) 1.70%

紅塔山(軟經(jīng)典) 45.41% 黃鶴樓(硬雅香) 6.74%

玉溪(軟) 70.02% 黃鶴樓(軟藍(lán)) 45.85%

利群(新版) 60.50% 黃鶴樓(硬金砂) 122.65%

中華(硬) 46.94%

2.骨干牌號(hào)成長(zhǎng)分析：

⑴城區(qū)市場(chǎng)的需求多樣性導(dǎo)致品牌集中度進(jìn)一步降低,。20xx年1-8月份卷煙在銷(xiāo)品種規(guī)格為127個(gè),，較去年同期的101個(gè)增加了26個(gè)牌號(hào)規(guī)格。其中長(zhǎng)白山,、鉆石,、北戴河、七匹狼,、泰山,、中南海、紅山茶等牌號(hào)為首次進(jìn)入城區(qū)市場(chǎng)。其中卷煙銷(xiāo)量超過(guò)500箱的品牌為10個(gè),，共銷(xiāo)售卷煙15056.68箱,，占總銷(xiāo)量的62.59%;較全年同期牌號(hào)減少1個(gè)，銷(xiāo)量減少1270.32箱,，所占比重降低8.22個(gè)百分點(diǎn),。

一方面營(yíng)銷(xiāo)中心的品牌購(gòu)進(jìn)逐漸增多，而每個(gè)牌號(hào)進(jìn)入市場(chǎng)都是首先選取城區(qū)市場(chǎng)作為投放重點(diǎn),，故城區(qū)市場(chǎng)體現(xiàn)出百花競(jìng)放的格局;另一方面作為全國(guó)優(yōu)秀旅游城市,，各地游客觀光游覽不斷增多,，帶來(lái)了多樣化的需求,而我們?yōu)榱吮ＷC供應(yīng)就要不斷充實(shí)貨源品種,。

⑵全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌的成長(zhǎng)性良好。城區(qū)分公司確立的骨干牌號(hào)體系以全國(guó)強(qiáng)勢(shì)牌號(hào)為主,，從去年開(kāi)始重點(diǎn)培育,，今年初見(jiàn)成效。特別是今年以來(lái)市公司與湖北中煙確立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，加大了與各中煙公司工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)力度,，各重點(diǎn)牌號(hào)成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好，增長(zhǎng)率大幅提高,。

除紅雙喜(硬)由于貨源供應(yīng)問(wèn)題導(dǎo)致較大下降外,，省外其他牌號(hào)均提升明顯;帝豪(金黃硬)由于紅旗渠(金紅硬)的不斷擴(kuò)銷(xiāo)擠占市場(chǎng)及其他同價(jià)位牌號(hào)的進(jìn)入市場(chǎng)等原因，導(dǎo)致了5.6%的下降,。

黃鶴樓,、利群、軟玉溪等牌號(hào),，在工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)力度不斷加大的形勢(shì)下,，呈現(xiàn)出良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。尤其是市局提出的“三個(gè)一”工程,，對(duì)黃鶴樓品牌在成長(zhǎng)指明了方向,，明確了目標(biāo)。

隨著xx市煙草公司“品牌形象店”工程的實(shí)施,，利用其在市場(chǎng)中的影響力和號(hào)召力,，營(yíng)銷(xiāo)人員協(xié)助做好柜臺(tái)出樣、疑難解答,、品牌知識(shí)講解,、理念宣傳、及時(shí)送貨等個(gè)性化服務(wù)措施,，必將擴(kuò)大銷(xiāo)售名優(yōu)強(qiáng)勢(shì)牌號(hào)的陣地,，通過(guò)提升品牌形象店自身營(yíng)銷(xiāo)能力來(lái)促進(jìn)骨干牌號(hào)的擴(kuò)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。

⑶中高檔品牌的成長(zhǎng)性明顯好于低檔牌號(hào),，從卷煙消費(fèi)市場(chǎng)格局變化印證城鄉(xiāng)居民經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高,。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升，消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌的認(rèn)可從中低檔牌號(hào)向高檔牌號(hào)靠攏,，從區(qū)域性品牌向全國(guó)強(qiáng)勢(shì)牌號(hào)靠攏,。

隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民可支配收入不斷提高,，健康觀念的深化,，促進(jìn)了各階層消費(fèi)水平的提高，軟塔山,、利群(新版),、黃鶴樓(硬金砂)、黃鶴樓(軟藍(lán)),、軟玉溪,、芙蓉王、硬軟中華等牌號(hào)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)恰恰說(shuō)明了在零售70,、90,、120、150,、180,、250、400,、700等價(jià)位段固定消費(fèi)群體的逐步成長(zhǎng),是消費(fèi)水平升級(jí)的結(jié)果,。

⑷骨干牌號(hào)的擴(kuò)銷(xiāo)促進(jìn)了單箱類(lèi)值、毛利率及單箱毛利不斷提高,。今年1-8月份單箱類(lèi)值和單箱毛利同比分別增長(zhǎng)了1404元,、705.41元。毛利率提升了2.68個(gè)百分點(diǎn),，這是城區(qū)市場(chǎng)上以“利群”,、 “玉溪”、 “中華”“黃鶴樓”等牌號(hào)為主的骨干牌號(hào)體系建設(shè)取得的初步成效,。

⑸低檔品牌仍有一定市場(chǎng),。城市低收入階層的消費(fèi)需求及農(nóng)村卷煙消費(fèi)市場(chǎng)的不斷開(kāi)拓，促進(jìn)了低檔煙的銷(xiāo)售,，1-8月份低檔煙同比增長(zhǎng)211.1箱,。

城區(qū)分公司注重滿足農(nóng)村市場(chǎng)和城區(qū)低檔卷煙市場(chǎng)需求，深入推進(jìn)“村村通網(wǎng)絡(luò)”工程,，對(duì)低檔煙科學(xué)適量投放,，極大滿足市場(chǎng)需求,。應(yīng)該看到在社會(huì)消費(fèi)水平不斷提高的前提下，低檔煙對(duì)于滿足社會(huì)上低收入階層的卷煙消費(fèi)需求起到很大作用,。

3.價(jià)格波動(dòng)情況：

一是明碼標(biāo)價(jià)執(zhí)行不夠到位,。部分零售客戶雖然粘貼的有明碼標(biāo)價(jià)標(biāo)簽，但還存在著不按標(biāo)價(jià)銷(xiāo)售等惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象,，導(dǎo)致市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng),、商戶利潤(rùn)空間變小。此種情況多發(fā)生在零售商戶比較集中,、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的地段,。

二是極個(gè)別經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大的零售商戶存在私自批發(fā)的行為，擾亂了市場(chǎng)價(jià)格,。一方面是資金流量較小的商戶進(jìn)貨不全,，到大戶那里拿貨;另一方面大戶為擴(kuò)大輻射面，將卷煙按照公司批發(fā)價(jià)供應(yīng)給其他零售商戶,，以低于零售指導(dǎo)價(jià)的價(jià)格銷(xiāo)售給消費(fèi)者,。

三是部分品牌由于進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較長(zhǎng)，在市場(chǎng)上形成了消費(fèi)者能夠接受固定零售價(jià),，而該價(jià)格低于指導(dǎo)零售價(jià)。例如芙蓉王指導(dǎo)零售價(jià)為250元/條,，而市場(chǎng)價(jià)格為230元/條等等,。

四是指導(dǎo)零售價(jià)在貨源比較緊俏時(shí)執(zhí)行的較好。

4.市場(chǎng)上存在的主要問(wèn)題

一是緊俏卷煙供應(yīng)偏緊,，暢銷(xiāo)卷煙不能有效滿足商戶需求,，特別是哈德門(mén)(精品)、黃金葉(世紀(jì)之光)等零售四元的卷煙經(jīng)常斷貨,，或是限量供應(yīng),，最低時(shí)每戶只分配到1條，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足商戶需求,。在走訪中即使客戶經(jīng)理做了大量的相關(guān)解釋引導(dǎo)和品牌置換工作,，但是客戶由于缺少足夠的適銷(xiāo)卷煙，影響了正常的卷煙銷(xiāo)售促使客戶滿意度有所下降,?？蛻艚?jīng)常說(shuō)，你不用解釋,，給我煙就中,，正是最好的寫(xiě)照。

二是市場(chǎng)不夠規(guī)范,，個(gè)別商戶守法經(jīng)營(yíng)程度不高,，受暢銷(xiāo)緊俏卷煙貨源不足問(wèn)題困擾,，和非正常化渠道卷煙利益較大驅(qū)使,，個(gè)別商戶通過(guò)非法渠道購(gòu)進(jìn)假煙,、亂渠道卷煙，造成市場(chǎng)紊亂,、假煙沖擊市場(chǎng),、亂碼、串碼等現(xiàn)象出現(xiàn),。

燈具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇十一

惡性腫瘤是當(dāng)今嚴(yán)重危害人類(lèi)健康和生命的疾病之一,。盡管人類(lèi)經(jīng)過(guò)了近百年的努力，在惡性腫瘤的預(yù)防,、診斷和治療等方面取得了不少成功的經(jīng)驗(yàn),，但全世界每年仍有900萬(wàn)新發(fā)癌癥患者，每年有500萬(wàn)人死于癌癥,。我國(guó)是一個(gè)癌癥多發(fā)性國(guó)家,，現(xiàn)有260萬(wàn)癌癥患者、每年新發(fā)病患者180萬(wàn),、死亡人數(shù)140萬(wàn),。癌癥仍然是給人類(lèi)帶來(lái)災(zāi)難的頭號(hào)殺手。開(kāi)發(fā)研究生產(chǎn)療效好,、廣譜性強(qiáng),、副作用小的抗癌藥物仍然是醫(yī)學(xué)界的重要課題。

我國(guó)抗腫瘤藥物的研究開(kāi)發(fā)始于上世紀(jì)50年代末期,，上世紀(jì)60年代初期已有部分品種開(kāi)始生產(chǎn)銷(xiāo)售,。40多年來(lái)，我國(guó)抗腫瘤藥物生產(chǎn)已由個(gè)別品種發(fā)展到系列化產(chǎn)品,，研發(fā)和銷(xiāo)售也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,。特別是近十年來(lái)，研發(fā)(包括仿制)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的成就令人矚目,。

目前,，我國(guó)抗腫瘤藥物生產(chǎn)企業(yè)已有近百家(包括中藥制劑生產(chǎn)廠家)。其中,，原料藥廠20多家,，制劑廠和中藥廠有60多家。迄今為止,，我國(guó)抗腫瘤藥物已發(fā)展到七大類(lèi)160多個(gè)品種,。世界衛(wèi)生組織____年4月公布的22個(gè)基本抗腫瘤藥物，我國(guó)全部都可以生產(chǎn),。我國(guó)年產(chǎn)抗腫瘤藥物30多噸,，生產(chǎn)企業(yè)主要分布在江蘇,、浙江、廣東,、山東,、上海等地。但產(chǎn)品仍不能滿足日益增長(zhǎng)的臨床需求,?？傮w說(shuō)來(lái)，抗腫瘤藥物市場(chǎng)需求大于供應(yīng),。

所以,，了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤藥品的消費(fèi)情況和大眾對(duì)抗腫瘤藥品的態(tài)度，一方面,，有助于企業(yè)從消費(fèi)者角度研究細(xì)分的抗腫瘤用藥情況;另一方面,，有助于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)更好地了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求，并進(jìn)一步了解抗腫瘤藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,，從而使企業(yè)能“對(duì)癥下藥”,，把更多、更好的藥品快速銷(xiāo)售到消費(fèi)者手中,。

本次調(diào)研主要是為了通過(guò)對(duì)消費(fèi)者對(duì)抗腫瘤藥的認(rèn)識(shí),、了解和用藥態(tài)度調(diào)查，來(lái)了解抗腫瘤藥品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)者對(duì)抗腫瘤藥的需求喜好及對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的期望,。由此使恒瑞醫(yī)藥能很好的把握消費(fèi)者的心態(tài),，掌握抗腫瘤用藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，從而采取有力的,、合理的措施來(lái)推廣其主打產(chǎn)品——艾恒。

本次調(diào)研采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的方法,，在網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷,，然后收集整理，進(jìn)行資料的分析整理,。問(wèn)卷的設(shè)計(jì)根據(jù)正常的人們對(duì)藥品的認(rèn)知過(guò)程來(lái)排列問(wèn)題,。本次調(diào)研主要研究了抗腫瘤藥的流通渠道、藥品性質(zhì)和消費(fèi)者的主要購(gòu)買(mǎi)依據(jù)三方面,，這三方面可以從消費(fèi)者角度反映出目前抗腫瘤藥品市場(chǎng)的主要消費(fèi)情況,，如抗腫瘤藥品通過(guò)哪些渠道流向消費(fèi)者手中，消費(fèi)者對(duì)腫瘤疾病的認(rèn)識(shí)和用藥態(tài)度,，消費(fèi)者認(rèn)可的劑型是哪幾種,，而其中消費(fèi)者的主要購(gòu)藥依據(jù)將是醫(yī)藥企業(yè)最為關(guān)注的。下面從具體的調(diào)研數(shù)據(jù)方面逐一分析,。

一,、從渠道方面分析,。對(duì)于抗腫瘤用藥，絕大多數(shù)消費(fèi)者是到藥店和醫(yī)院購(gòu)買(mǎi),，兩者比例之和達(dá)95,、2%，其中到藥店購(gòu)買(mǎi)的家庭為58,、7%,，去醫(yī)院的為36、5%;而通過(guò)其他渠道購(gòu)買(mǎi)的極少,。為什么居民選擇到藥店的比較多,，而到醫(yī)院的相對(duì)較少呢?

這其中一個(gè)很主要的原因就是，我國(guó)醫(yī)藥體制和醫(yī)療保障制度造成的二者所占藥品銷(xiāo)售比重較大,，但是由于各處銷(xiāo)售藥品的價(jià)格高低不一,，藥店的藥品價(jià)格相對(duì)低一些，而抗腫瘤類(lèi)藥品一般都是需要長(zhǎng)期服用的,，所以到藥店的購(gòu)買(mǎi)比例會(huì)較高;而在醫(yī)院購(gòu)藥的家庭中,，很大一部分是有醫(yī)保可以報(bào)銷(xiāo)的,。所以,，現(xiàn)階段企業(yè)要做好藥品市場(chǎng)，一定要了解我國(guó)目前的醫(yī)藥體制,，同時(shí)也要關(guān)注醫(yī)療改革,。

另一方面，藥品渠道的選擇還與抗腫瘤用藥的特點(diǎn)有關(guān),?？鼓[瘤用藥大部分為處方藥，需要通過(guò)醫(yī)生處方才能購(gòu)買(mǎi),。因此,，患者前幾次看病或服藥一段時(shí)間復(fù)查都需要到醫(yī)院，在診治后就地購(gòu)藥;但是腫瘤的治療一般需要長(zhǎng)期吃藥,，在醫(yī)院得到確診后,，一般病人都會(huì)考慮自己去藥店購(gòu)買(mǎi)相同的藥。

從上面的分析我們可以知道,，渠道的選擇對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵,，其中要考慮的因素主要為消費(fèi)者的主觀方面和我國(guó)的醫(yī)藥制度客觀方面。

二,、從藥品性質(zhì)分析,。調(diào)查結(jié)果表明，在城市居民家庭購(gòu)買(mǎi)的各種抗腫瘤用藥中,，西藥占到七成以上,，達(dá)73,、3%，而中藥只占26,、7%,。這表明在治療腫瘤的藥物方面，對(duì)于中藥的研制開(kāi)發(fā)生產(chǎn)具有很大的空間,，因?yàn)樵谒幬镏委煼矫?，中藥的副作用小是一大?yōu)勢(shì)。

對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)講,，選擇做消費(fèi)者認(rèn)可的藥物種類(lèi),，可以使企業(yè)減少和消費(fèi)者的溝通障礙，從而減少不必要的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,。同樣,，好的藥品命名策略、傳播策略等也可以為企業(yè)減少很多運(yùn)營(yíng)成本,。所以,，詳細(xì)了解消費(fèi)者的基本情況，有助于企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策,。盡管西藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈,，但是依然有市場(chǎng)空間，仍然有商業(yè)機(jī)會(huì),。

對(duì)于本次調(diào)研，盡管從消費(fèi)者角度調(diào)查出消費(fèi)者比較認(rèn)可的是西藥,，但是我們不能否認(rèn)位列后面的中藥將來(lái)就沒(méi)有商業(yè)機(jī)會(huì)，不能成為未來(lái)的主要藥物,，因?yàn)橐磺卸荚谧兓?。且既然西藥?jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨近紅海，那么另僻蹊徑開(kāi)發(fā)中藥的藍(lán)海壓力就會(huì)小很多,。雖然同時(shí)會(huì)存在很多風(fēng)險(xiǎn),，但是在其他企業(yè)涉足尚淺的時(shí)候率先造勢(shì)，有利于企業(yè)打造領(lǐng)頭企業(yè)的品牌形象,，能夠搶占先機(jī),，獲取較高的市場(chǎng)占有率。

三,、從消費(fèi)者的購(gòu)藥主要依據(jù)分析,。調(diào)查詢問(wèn)了城市居民家庭在購(gòu)買(mǎi)各種抗腫瘤用藥時(shí)所想到的首要根據(jù),，結(jié)果表明，89,、9%的家庭提及是由醫(yī)生推薦的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他原因,。這是由于抗腫瘤用藥多是處方藥，患者對(duì)腫瘤疾病的認(rèn)知了解有限,，服用什么藥品受醫(yī)生的專業(yè)推薦影響很大,。另外，10,、1%的家庭表示根據(jù)過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)某一抗腫瘤用藥,。

同時(shí)，我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組數(shù)據(jù),。在購(gòu)買(mǎi)的首要原因中,，決定并影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的人員依次是醫(yī)生、家人和朋友,、藥店店員,，在所有原因占比中，分別是89,、9%,、8、3%和1,、8%,。這一方面反映出醫(yī)生對(duì)于抗腫瘤用藥的銷(xiāo)售是何等重要，藥店店員的推薦是多么微不足道,，另一方面也說(shuō)明老百姓醫(yī)藥知識(shí)的缺乏,，需要企業(yè)加強(qiáng)對(duì)百姓健康知識(shí)的普及。

過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)也是決定患者購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)很重要的因素,，它實(shí)際反映了醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的一次銷(xiāo)售和多次銷(xiāo)售問(wèn)題,。很多醫(yī)藥企業(yè)只關(guān)心重點(diǎn)渠道中的關(guān)鍵因素,，如醫(yī)院的醫(yī)生，但是很少有企業(yè)會(huì)關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)過(guò)程,，消費(fèi)者是如何進(jìn)行多次購(gòu)買(mǎi)的,。

鑒于腫瘤疾病的特殊性質(zhì),，患者往往要長(zhǎng)期服藥才能保持較好的身體狀態(tài)，所以在第一次購(gòu)買(mǎi)后，醫(yī)藥企業(yè)更要關(guān)注他們的二次購(gòu)買(mǎi)以及重復(fù)購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題,。企業(yè)同時(shí)還要關(guān)心產(chǎn)品每次銷(xiāo)售后的患者使用情況,，細(xì)致入微的售后服務(wù)相對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)第一次銷(xiāo)售，是一種投入少而銷(xiāo)售效果更佳的營(yíng)銷(xiāo)措施,。所以,，企業(yè)不要只關(guān)心產(chǎn)品的前期銷(xiāo)售,，還要提供藥品的售后服務(wù)。

過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)是患者對(duì)過(guò)去該藥品療效的一種肯定,，這實(shí)際和占比6,、9%的藥效可靠是很相關(guān)的,。在決定購(gòu)買(mǎi)的首要原因中，關(guān)于藥效有很多不同層次的直接提法,，如藥效可靠,、起效快、副作用小,、質(zhì)量好,、有持久功效/長(zhǎng)效，如果將其合并則有14,、6%的比重,，加上一些隱含藥效較好的原因，如醫(yī)生推薦,、過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)等,，則可以毫不夸張地講，藥效是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)抗腫瘤藥品時(shí)第一考慮的因素,，這也是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中要考慮的一個(gè)重要問(wèn)題,。

當(dāng)然，另一方面,，藥品的安全性也是影響消費(fèi)者購(gòu)藥的重要因素之一,。醫(yī)藥企業(yè)要特別注意自身的形象，調(diào)查中顯示,，如果制藥企業(yè)發(fā)生藥品安全問(wèn)題，則會(huì)使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任大大降低，從而影響企業(yè)形象,，并直接打擊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心,。

再仔細(xì)解讀數(shù)據(jù)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥企業(yè)是不是知名企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)并不是重要原因,，它明顯地排在功效,、推薦等因素之后。那么,，對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)是否要進(jìn)行企業(yè)知名度的推廣,，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中是否要在公司名和產(chǎn)品名之間權(quán)衡一下呢?或者說(shuō)企業(yè)是否要有階段性的傳播重點(diǎn)呢?這些問(wèn)題還需要進(jìn)一步調(diào)查研究。

數(shù)據(jù)顯示,，對(duì)腫瘤藥品,，促銷(xiāo)的作用不大，這說(shuō)明這類(lèi)藥品不是快速消費(fèi)品,，也不是保健品,，它是真正的以藥效為主的一對(duì)一的專業(yè)產(chǎn)品，同時(shí)也說(shuō)明它不是價(jià)格敏感型產(chǎn)品,。了解這些藥品特性后,，企業(yè)才能有針對(duì)性地做好營(yíng)銷(xiāo)工作。