光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

奶茶店促銷活動(dòng)計(jì)劃書 促銷活動(dòng)計(jì)劃書(店內(nèi)促銷字篇一

叮當(dāng)貓：

孩子的天性是純真的,，所以在“六一”，我們不贊成過于商業(yè)化的運(yùn)作,。我們品牌在六一提出“娛樂營(yíng)銷”與“體驗(yàn)式營(yíng)銷”觀念，以半贈(zèng)送的形式推出超值體驗(yàn)套裝,，讓孩子們能夠感受到環(huán)保服裝的舒適;同時(shí),，在專賣店里開展輕松、娛悅的互動(dòng)小游戲,，使家長(zhǎng)及孩子在溫馨,、娛樂中購(gòu)物。

商場(chǎng)年六一促銷活動(dòng)案例：

兒童節(jié)即將來臨,，百貨大樓特推出“扮靚芭比”穿衣秀活動(dòng),，5月31日之前，3歲到12歲的小朋友都可以到百大五樓報(bào)名參加,。與此同時(shí),，百大五樓兒童歡樂親子園還準(zhǔn)備了各種趣味、競(jìng)技比賽;當(dāng)天購(gòu)物滿161元的顧客,，可免費(fèi)享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購(gòu)物滿200元,，即可獲贈(zèng)61元攝影現(xiàn)金券一張。值得一提的是,，“奧迪超車王”南昌地區(qū)城市大獎(jiǎng)賽也在百大五樓舉行,，17歲以下的青少年兒童均可參加。而且在百大五樓電梯口將設(shè)立一個(gè)舊玩具捐獻(xiàn)區(qū),，由商場(chǎng)統(tǒng)一把玩具捐給福利院兒童,，凡捐獻(xiàn)的小朋友還可獲得一份小禮物。

此外,，百大50周年慶?；顒?dòng)依然進(jìn)行,，一樓百麗、tata,、天美意等女鞋買200元送150元;二樓播女裝,、箱子女裝新品300元送150元;三樓5月23日至5月27日14：00至17：00及明晚，在三樓電梯口分別舉辦桑扶蘭,、芬怡,、浩沙“07新款泳裝系列真人模特靜態(tài)秀”，雅蒂安娜等滿200元送150元,。

下面是幾點(diǎn)兒小訣竅：

1,、在店面的擺設(shè)上花心思，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式,，同時(shí)在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫,，這些是專門作為禮物送給小朋友的，會(huì)取得不錯(cuò)的效果,。

2,、店面周邊飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾,，讓孩子們?cè)跉g樂的天地,、繽紛的童裝世界中度過一個(gè)快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。通過本次活動(dòng)的開展,，,。

希望商家都能做好六一節(jié)童裝的促銷活動(dòng)，并通過本次活動(dòng)的開展,，可以提高服裝在顧客心中的美譽(yù)度,，吸引更多的家庭消費(fèi)。

奶茶店促銷活動(dòng)計(jì)劃書 促銷活動(dòng)計(jì)劃書(店內(nèi)促銷字篇二

國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)的童裝店促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4,，這不能不說是一個(gè)讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象,。兵家有云：“戰(zhàn)無(wú)不備，攻無(wú)不克,?！闭缫环菘b密的童裝店促銷方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是童裝促銷活動(dòng)成功的保障,。

童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效,？一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的,。

首先是促銷活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。

目前本童裝品牌在市場(chǎng)上的狀況如何？開展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的,？是處理庫(kù)存,？是提升銷量,？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢,。這里需要強(qiáng)調(diào)的是,，由于目前中國(guó)童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前,，一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在,，哪怕是細(xì)微的，最終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出,。

其次是活動(dòng)對(duì)象,。

本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng),？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？主要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買還是吸引兒童購(gòu)買,？（這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過家長(zhǎng)購(gòu)買來實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

第三是活動(dòng)主題的擬定。

在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問題：確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題,。是降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣,？贈(zèng)品,？抽獎(jiǎng)？禮券,？服務(wù)促銷,？演示促銷？消費(fèi)信用,？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。一般說來，童裝都是面對(duì)家長(zhǎng)

奶茶店促銷活動(dòng)計(jì)劃書 促銷活動(dòng)計(jì)劃書(店內(nèi)促銷字篇三

賣場(chǎng)布置

孩子們的世界是五彩繽紛的,，要想吸引孩子們的目光,，第一條，也是最直觀的就是賣場(chǎng)的布置,，即要與自己的風(fēng)格相符,，又要為節(jié)日添彩。

a,、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗,、氣球，促銷海報(bào),，節(jié)日特色裝飾品來營(yíng)造節(jié)日氛圍,，（如形象人偶等），同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,，在戶外張貼促銷pop海報(bào)。

b,、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū),，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數(shù)量才能有氣氛）,，帳篷,，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列,。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣,。

c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂,，快節(jié)奏的,，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者,，同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買的消費(fèi)者,，更易購(gòu)買。

d,、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列,。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到,。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動(dòng),，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等,。

同時(shí),，促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要,，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買產(chǎn)品,，因此店員的親和力十分重要,，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

活動(dòng)的選擇

愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光,，提起他們的興趣,，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用,，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng)，具體到每次活動(dòng)該如何操作,。

我們來看一些例子：

加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性的貓,，加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓的毛絨玩具，也會(huì)有由人扮演的加菲貓做各種表演,，與小朋友互動(dòng)，做游戲,，比如不久前開展的活動(dòng)：十八種擁抱的方式,，由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱的姿勢(shì)，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶,，也可以相互擁抱,，同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開動(dòng)腦筋,，想出更多更有意思的擁抱方式,。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng)，特別是到六一兒童節(jié),，每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn),。

在促銷活動(dòng)上，巴拉巴拉主要采用概念營(yíng)銷方式,，傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處,，通過贈(zèng)品的選擇來推廣品牌文化,，如不久前的一次促銷活動(dòng)“紙飛機(jī)的夏天”，通過紙飛機(jī)來承載孩子的夢(mèng)想,，體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動(dòng)“炫彩的世界”,，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈(zèng)品是漂亮的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行的推廣活動(dòng)是“蹦謝媽媽的愛”,，表現(xiàn)的是一種關(guān)愛,，一種母子、母女的深情,，一種感恩的文化;紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車道,，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)的糖果機(jī),，希望小朋友能參與進(jìn)來,，親自動(dòng)手。

當(dāng)然,，上面只是六一童裝促銷的個(gè)別方面,，要做好整場(chǎng)促銷還需要各個(gè)部門的共同努力，各個(gè)環(huán)節(jié)的相配合,！

奶茶店促銷活動(dòng)計(jì)劃書 促銷活動(dòng)計(jì)劃書(店內(nèi)促銷字篇四

促銷是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)性十分強(qiáng)的工作,，尤其注重各種繁雜細(xì)節(jié)的到位執(zhí)行。為了使大家更加清晰地明白在一場(chǎng)促銷中到底要準(zhǔn)備和做些什么,，壹點(diǎn)嘗試從賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理者的角度,，結(jié)合以往行業(yè)優(yōu)秀的研究成果，呈現(xiàn)給大家一份促銷執(zhí)行的參考,。

如何做好促銷有關(guān)此話題的論述和討論,，在各種營(yíng)銷理論書籍和論壇網(wǎng)站都十分之多?？墒?，這些介紹大都停留于對(duì)促銷理論的研究和新穎的活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)，對(duì)促銷的細(xì)節(jié)性執(zhí)行操作資料涉及很少,，即使有也都如蜻蜓點(diǎn)水,，幾乎很難有更多實(shí)際指導(dǎo)作用。

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們?cè)陂_始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,，是經(jīng)過信息傳播和說服活動(dòng),，與個(gè)人,、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們理解某種商品或服務(wù)。站在零售的角度,，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造

2“,、溝通”，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;

3“,、說服”,，這主要指經(jīng)過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的,。

賣場(chǎng)促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng),，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不一樣：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場(chǎng)整體,，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場(chǎng)的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1,、鼓勵(lì)顧客很多購(gòu)買,，迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量。

2,、給顧客帶來新鮮感,，加深對(duì)某商品品牌的印象。

3,、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買,，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售,。

4,、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的。

5,、老品,、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存,。

6,、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

1,、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式,。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果,。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今日,，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要研究到差異化,。

2,、少量多次由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，所以促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對(duì)平常銷售的影響),，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜,。

3,、贏在細(xì)節(jié)消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,，意思是說消費(fèi)者很嬌貴,，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購(gòu)買，警惕性十分高,。在這種情景下,，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中,，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

雖然有了促銷目的,，但在很多時(shí)候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：

1,、大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷,、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷,、國(guó)慶節(jié)促銷等,。

2、主題性促銷針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,，包括但不限于：

(1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷,、3.15促銷,、517促銷、父親節(jié),、母親節(jié)

(5)賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)

3,、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

(3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷,。比如,，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”,，一向以來市場(chǎng)反響不錯(cuò),。

促銷到底應(yīng)當(dāng)怎樣搞開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程對(duì)于不少營(yíng)銷新手來說，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情,，想起來覺得很思路簡(jiǎn)單,，一旦真正開始操作起來卻又不明白從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你簡(jiǎn)便應(yīng)對(duì)促銷：

(一)策劃有亮點(diǎn).

1,、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn),、對(duì)象及活動(dòng)形式,。

2、活動(dòng)主題必須要突出,，要搶眼,、要有正當(dāng)合理性。終端促銷,，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題,，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。不僅僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接,，誘惑力超強(qiáng),，并且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶,。俗語(yǔ)說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名,，沒有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮,，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購(gòu)買的顧客退避三舍,。所以,，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，必須要告知外界“我為什么要做這次促銷”,，比如周年慶,、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性,。

3,、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買有什么好處)

4,、活動(dòng)細(xì)節(jié)要研究周全,。

5、異常強(qiáng)調(diào)：

(1)不一樣的商品,、不一樣的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不一樣,。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,，主題高雅,、婉約;

(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白,、簡(jiǎn)單,，顧客一看就懂;

(3)好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。

(二)準(zhǔn)備須到位

1,、人員分工：成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”,，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

2,、天氣確認(rèn)：經(jīng)過氣象局,、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情景,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間,。以最容易引起顧客關(guān)注,、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

4、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地,。

5,、臨促招聘：對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多,，避免魚龍混雜,。好的促銷員能夠保留備一次活動(dòng)使用。

6,、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動(dòng)的資料培訓(xùn)方可上崗,。

7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策,，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度,，提振員工進(jìn)取性。

8,、物料準(zhǔn)備：噴繪,、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅,、帳篷,、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料,。

9,、贈(zèng)品申請(qǐng)：根據(jù)目前禮品庫(kù)存情景和促銷需求，及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求,，并跟進(jìn)。

(三)預(yù)熱要充分

一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng),，三分靠現(xiàn)場(chǎng),，七分靠預(yù)熱。預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心,，以活動(dòng)周邊里以內(nèi)為半徑,，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間,。太早容易被忘記,，太晚產(chǎn)生不了效果。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1,、提前布場(chǎng),。

2、人員分工：活動(dòng)總指揮,、宣傳員,、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

3,、及時(shí),、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。

4,、經(jīng)過喊口號(hào),、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。

5,、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查,、解決。

6,、銷售贈(zèng)品,、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬,。

（五)檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方,。所以，執(zhí)行過程中,，檢查環(huán)節(jié)必須不能省,。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問題;如果實(shí)在解決不了,，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免,。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會(huì)走樣變形,，并且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果,。

(六)總結(jié)要及時(shí)

1、半天一總結(jié),，及時(shí)鼓舞士氣,。

2、活動(dòng)結(jié)束后,，和全體員工一齊現(xiàn)場(chǎng)召開總結(jié)會(huì)議,。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績(jī),，找出不足,。

3、第二天,，門店干部集中起來開會(huì)總結(jié),，就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),，將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場(chǎng)借鑒,、學(xué)習(xí),，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

奶茶店促銷活動(dòng)計(jì)劃書 促銷活動(dòng)計(jì)劃書(店內(nèi)促銷字篇五

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象.

3.營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn).

3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營(yíng).

1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.

1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).

2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.

在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).

促銷總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景,、目的,、內(nèi)容、時(shí)間,、地點(diǎn),、名稱、開展的方式,、宣傳方式,、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場(chǎng)的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.

一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來獲取更多的利潤(rùn).并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會(huì)了寫策劃書.而策劃書對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書寫得好與否.

奶茶店促銷活動(dòng)計(jì)劃書 促銷活動(dòng)計(jì)劃書(店內(nèi)促銷字篇六

一、店鋪周邊環(huán)境分析

1,、地處禾祥路中間地段,，交通方便，周圍是辦公地方,，附近是居民區(qū),，居民購(gòu)買力強(qiáng)。

2,、在店鋪附近有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪,，安德魯森，特香包等,，雖然這幾個(gè)企業(yè)從檔次上講不是***的同檔次對(duì)手,，但在月餅這個(gè)市場(chǎng)來說，目前來看還是強(qiáng)有力的對(duì)手,。

3,、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在附近，都能吸引大量的消費(fèi)者,。

4,、周邊的居民和上班族基本都會(huì)對(duì)這個(gè)店鋪有所了解,，而且,，據(jù)門店店員說，每天買月餅的人挺多的,。

二,、活動(dòng)的方案

1、活動(dòng)的目的：此次活動(dòng)主要是針對(duì)即將到來的中秋節(jié)而做,，月餅促銷,，即提高門店月餅的銷售量,，同時(shí)盡量消化月餅庫(kù)存，減少損失;同時(shí),，也借此機(jī)會(huì)宣傳品牌,，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。

2,、活動(dòng)的對(duì)象：活動(dòng)的主要對(duì)象是要送禮的人群,，這主要是出于對(duì)***產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對(duì)象是女性白領(lǐng),，和家庭消費(fèi),。

3、活動(dòng)的時(shí)間：xx年9月24——29日,。其中24日主要工作是做宣傳,，主要是告知消費(fèi)者將來幾天的活動(dòng);25、26日為主要活動(dòng)時(shí)間,，27,、28、29三天為次要活動(dòng)時(shí)間,。

4,、活動(dòng)的內(nèi)容

1）宣傳：以發(fā)傳單為主，店門擺放pop,。

2）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：考慮到***現(xiàn)有的資源和材料,，計(jì)劃內(nèi)主要安排兩個(gè)活動(dòng)（具體操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定）

a、發(fā)送禮券,、禮品,。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送,。如果在24日有顧客要求,，或提及活動(dòng)，可以讓消費(fèi)者先購(gòu)買禮券,，在將來幾天的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)來提取貨物時(shí),，可參加活動(dòng)，這樣一可以提前備貨,，二可以得到一些及時(shí)的反饋信息,。25、26兩天為主要活動(dòng)時(shí)間,，這主要是考慮到周末大部分人不用上班,，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購(gòu)買月餅的消費(fèi)者購(gòu)買月餅的最好時(shí)機(jī),，所以人會(huì)比較多,，這是活動(dòng)的重點(diǎn)時(shí)段,。前提是前一天的宣傳一定要做好。

b,、糕點(diǎn)知識(shí)咨詢活動(dòng),。選派兩個(gè)工作人員，專門負(fù)責(zé)介紹***產(chǎn)品的保存,、食用等知識(shí),。重點(diǎn)是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識(shí),。

3）現(xiàn)場(chǎng)信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡,、性別、知識(shí)階層,、社會(huì)層次等資料,，重要的是判斷。同時(shí)也要注意當(dāng)天的人流量,，這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析,。

5、活動(dòng)所需要的材料：

a,、傳單：包括活動(dòng)宣傳傳單,，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅,、糕點(diǎn)食用衛(wèi)生等知識(shí)傳單

b,、商品準(zhǔn)備：月餅，禮品等

c：飲用水：這是準(zhǔn)備給客戶的,。在門店的里面,，有兩個(gè)桌子，這可以用來為一些有意向購(gòu)買但又有點(diǎn)猶豫的顧客使用,，可以作為談判,、休息等用途。

d：其他

6,、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（略）

注意：

1,、 門店門口不大，注意安全

2,、 店內(nèi)的設(shè)計(jì)高雅,，不適合過多的人

3、 注意和城管和工商局溝通好

4,、 注意活動(dòng)刺激的力度

5,、 注意人員的安排必須到位,，不能有空白點(diǎn)

6,、 注意考慮門店門口是否允許擺放東西

活動(dòng)必須有針對(duì)性,，所以傳單的設(shè)計(jì)必須要有針對(duì)性。

奶茶店促銷活動(dòng)計(jì)劃書 促銷活動(dòng)計(jì)劃書(店內(nèi)促銷字篇七

xxxxxxxx

xxx大學(xué)xx學(xué)院學(xué)生會(huì)

200x年x月x號(hào)~x月x號(hào)

xxx大學(xué)蛟橋園南校區(qū)

一方面感謝校內(nèi)廣大小靈通用戶,，加強(qiáng)聯(lián)系,； 另一方面擴(kuò)大影響力，吸收更多同學(xué)成為小靈通用戶,。

貴公司在我學(xué)院開展小靈通促銷活動(dòng),，我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動(dòng)， 一方面在學(xué)生中擴(kuò)大影響力,， 宣傳到位,； 另一方面可以通過介紹說明性質(zhì)，目標(biāo),， 使同學(xué)們便利清楚本公司業(yè)務(wù)以及優(yōu)惠項(xiàng)目,，加入其中，成為小靈通客戶,，我們還會(huì)設(shè)立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務(wù)（需要公司派1~3名業(yè)務(wù)員過來監(jiān)督） 此外,， 我們還會(huì)請(qǐng)打擊樂隊(duì)和文藝部人員過來表演節(jié)目。

（一） 促銷前期宣傳：

1,、 媒體宣傳：

（1） x月x號(hào)——————x月x號(hào),， 在校電視臺(tái)一周天天滾動(dòng)字幕宣傳， 通過各個(gè)寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動(dòng)直接導(dǎo)入學(xué)生的心里,。

（2） x月x號(hào)——————x月x號(hào),， 在校廣播電臺(tái)，廣播宣傳,， 加大宣傳力度,。

2、 戶外宣傳：

（1） 用三條橫幅分別放在校園內(nèi)幫助貴公司做標(biāo)語(yǔ)廣告宣傳（橫幅由貴公司提供）

（2） 在校醒目位置,， 強(qiáng)力推介貴公司的名稱,，標(biāo)志及開展的活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)。

（3） 在開展活動(dòng)當(dāng)天,， 分派十二到十五名學(xué)生成員幫助貴公司發(fā)傳單等,。

（二） 促銷當(dāng)天內(nèi)容：

（1） 促銷時(shí)間： x月x號(hào)或x號(hào)

（2） 提供相應(yīng)的促銷場(chǎng)地和音響設(shè)備

（3） 我院提供的促銷活動(dòng)安排： 主要促銷時(shí)間為當(dāng)天9：00到11：00 這兩小時(shí)我院將提供院樂隊(duì)， 禮儀小姐,， 文藝部成員等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演出（演出以歌曲為主另將有相應(yīng)的舞蹈輔助）,，擴(kuò)大宣傳的影響力， 并提供一主持人,， 主持此次活動(dòng)（包括開場(chǎng)詞,， 公司介紹和產(chǎn)品介紹， 以及小靈通的業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策和文藝節(jié)目的安排）,。 同時(shí)我院建議在這期間可以舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（具體的方案可以再行商量,， 這主要是由貴公司決定,， 包括禮品等） 。

學(xué)校教職工和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)

通過電視臺(tái),，電臺(tái),，海報(bào)，橫幅等形式,， 擴(kuò)大宣傳力度,， 讓公眾增加對(duì)貴公司的好感和信賴。 通過現(xiàn)場(chǎng)演出來增加促銷活動(dòng)的氣氛,， 這樣有助于增加促銷量,，擴(kuò)大宣傳影響力， 讓公眾對(duì)貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解,。這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力,，樹立了企業(yè)形象。同時(shí)在小靈通市場(chǎng)即將有更大發(fā)展之際（200x年中國(guó)網(wǎng)通與中國(guó)移動(dòng)簽定了協(xié)議,，小靈通從即日起實(shí)現(xiàn)全國(guó)短信互發(fā),， 大部分人認(rèn)為這將會(huì)刺激小靈通大發(fā)展，同時(shí)小靈通產(chǎn)家已推出各種高檔產(chǎn)品,，如彩屏小靈通手機(jī)的出現(xiàn),， 都將很大程度上滿足我們大學(xué)生追求時(shí)尚和品牌的心理。 同時(shí)小靈通在價(jià)位上有很大的選擇空間,，這樣同樣可以滿足需要中低檔產(chǎn)品的消費(fèi)者）,， 做宣傳將更有利于獲得先機(jī)占有主動(dòng)權(quán)， 增強(qiáng)同行業(yè)中產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。

1,、 校電視臺(tái)費(fèi)用200元

2、校廣播宣傳費(fèi)100元

3,、 校樂隊(duì)費(fèi)300元

4,、 文藝演出人員及禮儀小姐費(fèi)用500元

5、 學(xué)生會(huì)輔助人員費(fèi)用200元

6,、 音響設(shè)備及電費(fèi)費(fèi)用200元

注：

校電視臺(tái)播放時(shí)間：

下午： 5：00———6：30

周末全天播放

校廣播電臺(tái)播放時(shí)間：

下午2次：4：30—————5：30

晚上2次：9：00—————10：00

xxxxx學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部

200x年x月x號(hào)

奶茶店促銷活動(dòng)計(jì)劃書 促銷活動(dòng)計(jì)劃書(店內(nèi)促銷字篇八

1,、

要點(diǎn)：

價(jià)格折扣或特價(jià)，主要是：限時(shí)特價(jià)或閃時(shí)搶購(gòu)兩種方式

分析：

特價(jià)或讓利銷售是直接,、效果最明顯的促銷方式,，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤(rùn)低,，另一方面對(duì)產(chǎn)品后期銷售價(jià)格有影響,。我們?cè)O(shè)計(jì)了2套完整的五一炒店方案，想擁有完整的五一營(yíng)銷方案點(diǎn)擊閱讀原文擁有。

注意：

開展折扣或特價(jià)促銷活動(dòng)之前,，應(yīng)將產(chǎn)品價(jià)格高掛不低于15天,，同時(shí)給予pop海報(bào)說明（店內(nèi)、店外）,，海報(bào)應(yīng)簡(jiǎn)短明了，直接告訴消費(fèi)者便宜了多少錢,，并且活動(dòng)時(shí)間不宜過長(zhǎng),，二至三天為佳；所折讓額度應(yīng)盡可能高,，否則無(wú)法引起關(guān)注

2,、

要點(diǎn)：

買贈(zèng)促銷，方式有兩種,，買a送a,，買a送b，b可以是實(shí)物亦可以是服務(wù)同時(shí)可考慮兩種贈(zèng)送方式：長(zhǎng)期贈(zèng)送和短期贈(zèng)送

實(shí)例：

【例如】買手機(jī)送話費(fèi)（買a送b）,；充話費(fèi)送手機(jī)（買a送b）

分析：

買贈(zèng)是目前較為通行的促銷方式,，但是，贈(zèng)品的高度同質(zhì)化造成消費(fèi)者疲勞,，很難引起消費(fèi)者興趣,，一個(gè)好的贈(zèng)品（實(shí)物或服務(wù)）會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣沖激

注意：

所選擇的贈(zèng)品品牌一定不能比本品低

贈(zèng)品的采購(gòu)價(jià)格應(yīng)不為消費(fèi)者所知，并具有可描述價(jià)值空間

活動(dòng)開展前應(yīng)詳細(xì)計(jì)算投入產(chǎn)出比,，考慮費(fèi)用承受能力,。

3、

要點(diǎn)：

購(gòu)買成交,，返還現(xiàn)金 按成交梯度返還,、接單返還

實(shí)例：

【例如】購(gòu)物200元，返還50元 每成交一單送紅包一個(gè)（不論金額）

分析：

相當(dāng)于直接折扣,，當(dāng)有讓消費(fèi)者意外收獲的效果,，且能有效保護(hù)價(jià)盤

采用按單返還，可降低費(fèi)率

注意：

雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同,，但操作時(shí)一定不能直接將返還從貨款中扣出

現(xiàn)金返還應(yīng)根據(jù)情況,，確定返還時(shí)間，如：開單后,、提貨后,、鋪貼后。

4,、

要點(diǎn)：

憑卷憑票憑證享受一般消費(fèi)者無(wú)法獲得之優(yōu)惠額度,；方式主要有：給老客戶發(fā)放優(yōu)惠卷、通過媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)放,。

實(shí)例：

【例如】憑優(yōu)惠券,，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)

分析：

發(fā)放控制，有效期限,，優(yōu)惠程度,，實(shí)際價(jià)值

注意：

優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量，不能讓消費(fèi)者很輕易得到

優(yōu)惠卷的折扣力度應(yīng)是全方位的,，.如此才能讓消費(fèi)者感覺到優(yōu)惠卷的含金量,，激起用優(yōu)惠卷的欲望

要點(diǎn)：

達(dá)到積分或者數(shù)量，給予額外優(yōu)惠

實(shí)例：

【例如】月銷售額達(dá)10萬(wàn)元,，除正常返點(diǎn)外,，額外給予3%

分析：

對(duì)內(nèi)部員工的活動(dòng)

6、

要點(diǎn)：

直接價(jià)格折扣

實(shí)例：

【例如】購(gòu)買本品,，可獲得**家具等高額折扣

分析：

聯(lián)合促銷可讓消費(fèi)者獲得更廉價(jià)的家居成本

更適合80后為主流的現(xiàn)代消費(fèi)者的“懶”消費(fèi)習(xí)慣

雙向性宣傳,，有利于廣宣知名度

裝修、裝飾更融一體,，更能表現(xiàn)產(chǎn)品的檔次與水準(zhǔn)

注意：

聯(lián)合伙伴的經(jīng)營(yíng)行為不可隨意更改,，不可向其他消費(fèi)者提供更低的折扣

聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品

7、

要點(diǎn)：

提供試用產(chǎn)品或部分免費(fèi)試用

實(shí)例：

【例如】聲譽(yù)高的消費(fèi)給予免費(fèi)提供或部分免費(fèi)提供產(chǎn)品,，形式樣板式工程,，帶動(dòng)銷售

分析：

此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差

注意：

1,、選擇合適的參與對(duì)像,，地位、聲譽(yù),、口碑

2,、參與對(duì)像應(yīng)允許對(duì)其進(jìn)行廣宣傳

8、

要點(diǎn)：

購(gòu)物參與抽獎(jiǎng),，現(xiàn)場(chǎng)或者集中開獎(jiǎng)

實(shí)例：

【例如】買產(chǎn)品達(dá)1000元,，可免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)金冰箱一臺(tái)價(jià)值xxx元

分析：

當(dāng)前在縣級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng),，抽獎(jiǎng)活動(dòng)依然廣受青睞,，每人個(gè)都相信自己會(huì)有好運(yùn)氣

注意：

1、按費(fèi)用計(jì)算,，未達(dá)到一定額度不要投入一等獎(jiǎng)

2,、不可因設(shè)過多獎(jiǎng)項(xiàng)，而降低一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)額度,，沒有人看到小獎(jiǎng),，引起關(guān)注的只有一等獎(jiǎng)

3、不可因有抽獎(jiǎng)活動(dòng)而放棄常規(guī)促銷

要點(diǎn)：

設(shè)置活動(dòng)，參與有獎(jiǎng) 主要運(yùn)用于人氣提升

實(shí)例：

【例如】進(jìn)店有禮

分析：

規(guī)模性有獎(jiǎng)參與可最大化提升消費(fèi)者,，特別是潛在消費(fèi)者的關(guān)注度,，對(duì)得升品牌、店面宣傳,、促銷活動(dòng)有極好的推動(dòng)作用

注意：

單次獎(jiǎng)品的設(shè)置應(yīng)考慮費(fèi)用核算

不要將部分消費(fèi)者重復(fù)獲得獎(jiǎng)品做以控制,，要知道越重復(fù)，關(guān)注率越高

10,、

要點(diǎn)：

參與組織的游戲,，有機(jī)會(huì)贏得禮品

實(shí)例：

【例如】如小品、繞口令,、成語(yǔ)接力,、妙語(yǔ)連珠等

分析：

調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情

11,、

要點(diǎn)：

贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事

實(shí)例：

特困助學(xué),，希望小學(xué)，體育賽事

分析：

擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力

12,、

要點(diǎn)：

贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事

實(shí)例：

特困助學(xué),，希望小學(xué)，體育賽事

分析：

擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力

13,、

要點(diǎn)：

在重要場(chǎng)所展示新產(chǎn)品

實(shí)例：

【例如】本品與私拋廠產(chǎn)品比較

分析：

體現(xiàn)產(chǎn)品特征,，成本費(fèi)用較高

14、

要點(diǎn)：

主要是建立消費(fèi)者名錄,，讓意向客戶產(chǎn)生從群效應(yīng)和明星效應(yīng)

實(shí)例：

【例如】建立消費(fèi)者檔案,，并拍攝成品照片，形成單戶整套效果展示,；專賣店合適

分析：

讓消費(fèi)者親身感覺身邊的人,、名人的選擇，及選擇產(chǎn)品的使用效果

注意：

建立消費(fèi)者檔案,，特別是配以照片的檔案應(yīng)獲取消費(fèi)者同意,，并給予獎(jiǎng)勵(lì)

檔案本應(yīng)的相當(dāng)檔次，提升產(chǎn)品使用品位,。服裝銷售技巧加指導(dǎo)老師微信：13867452852.

15,、

要點(diǎn)：

賣場(chǎng)設(shè)置專門促銷推介人員

實(shí)例：

【例如】促銷員，臨促等

分析：

擴(kuò)大產(chǎn)品信息,，提高顧客認(rèn)知,，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通

16、

要點(diǎn)：

給分銷商更多的政策激勵(lì) 梯度返利,、裝修支持,、優(yōu)秀評(píng)選、年度旅游

實(shí)例：

【例如】完成月任務(wù)，額外給予*%獎(jiǎng)勵(lì),，完成年度任務(wù)額外給予*+1%獎(jiǎng)勵(lì),，并參加優(yōu)秀評(píng)選、年度旅游等

分析：

提高經(jīng)銷商積極性,，活用政策手段

注意：

人需要的不單單只的金錢利益,，還有社會(huì)形像，中國(guó)人最愛面子

獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該是多梯度的,，多層級(jí)的,，人人不落空。

獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該是多元化的,，多重的和貼合實(shí)際的

要點(diǎn)：

產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售

分析：

超低價(jià)格產(chǎn)品降低了經(jīng)銷商利潤(rùn),，通過捆綁銷售，特價(jià)產(chǎn)品有了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，所捆產(chǎn)品為經(jīng)銷商帶來了利潤(rùn)

注意：

選擇主產(chǎn)品應(yīng)為當(dāng)前銷售主流產(chǎn)品,，非暢銷產(chǎn)品引起關(guān)注率較低

所捆綁的輔助產(chǎn)品亦應(yīng)給予特價(jià)支持，使消費(fèi)者更樂意接受

要點(diǎn)：

特定時(shí)段和賣場(chǎng)的特價(jià)或者無(wú)償銷售

分析：

主要是吸引注意力,，提高知名度和新聞爆炸效果

19,、

要點(diǎn)：

提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾

實(shí)例：

【例如】提供清潔服務(wù)等

分析：

通過服務(wù)來提升品牌形象，對(duì)顧客負(fù)責(zé)

20,、

要點(diǎn)：

對(duì)老顧客進(jìn)行定期的回訪,，跟蹤服務(wù)

實(shí)例：

【例如】對(duì)于社會(huì)形像高、群眾知名度高,、人緣好的客戶給予售后增值

分析：

做好老顧客的挽留和服務(wù),，提高回頭客和顧客推介，拉動(dòng)新顧客

21,、

要點(diǎn)：

針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作 借事造勢(shì) 借勢(shì)造事

實(shí)例：

【例如】 雙11價(jià)格比線上更低

分析：

利用熱點(diǎn)事件,，擴(kuò)大影響力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,，但是要注意炒作的過頭和不合時(shí)宜,，好事變壞事

22、

要點(diǎn)：

炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念,，概念應(yīng)貼合當(dāng)前階段的政策,、政府、主流動(dòng)向,，如：環(huán)保,、節(jié)能等

實(shí)例：

【例如】環(huán)保產(chǎn)品 節(jié)能產(chǎn)品等

分析：

針對(duì)特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢(shì)，但是過于集中某一特征,，受眾減少,，而且需要密集推廣

23,、

要點(diǎn)：集中炒作某一產(chǎn)品賣點(diǎn)，體現(xiàn)差異化

24,、

要點(diǎn)：提供顧客消費(fèi)信息咨詢,，提供免費(fèi)服務(wù)

25、

要點(diǎn)：

全新的或者改進(jìn)的有效促銷方式

實(shí)例：

【例如】文化促銷,，情感促銷等

分析：

新奇特促銷手段,，更好的促銷效果

奶茶店促銷活動(dòng)計(jì)劃書 促銷活動(dòng)計(jì)劃書(店內(nèi)促銷字篇九

一、項(xiàng)目概述

xxx購(gòu)物廣場(chǎng)開業(yè)以來取得巨大成就,，為進(jìn)一步提高銷售額,，擴(kuò)大影響力，在平政高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象,，形成良好好口碑,，特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)促銷方案。力爭(zhēng)創(chuàng)立開業(yè)以來客流量和銷售額新高,，人流量相交提升50%以上,，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實(shí)惠，提高美譽(yù)度,，成為附近居民心中的首先購(gòu)物中心,，并且對(duì)較遠(yuǎn)處居民形成一定的影響力,。

二,、項(xiàng)目目的

人流量達(dá)到xxxxxx人次

銷售額達(dá)到xxxxxx元

完成季度任務(wù)xx%，年度任務(wù)xx%

顧客滿意度提高xx%

三,、促銷方案

活動(dòng)時(shí)間：xxxx年春節(jié)前后

活動(dòng)地點(diǎn)：xxx購(gòu)物廣場(chǎng)

活動(dòng)人員：xxx購(gòu)物廣場(chǎng)全體員工

臨時(shí)促銷人員

活動(dòng)主題：歲末促銷,、新年促銷、迎春節(jié)促銷

活動(dòng)重點(diǎn)說明：

xxxx年春節(jié)前后將是商品銷售高峰,，一方面是冬季服裝,、家電等當(dāng)季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰,，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外,，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu),、家庭等展開特別的促銷,。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣,、渲染新年氛圍,，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升超市形象。

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、新年驚喜換購(gòu)價(jià)

購(gòu)物滿xxx元,，加x元可換購(gòu)價(jià)值xx元的商品;購(gòu)物滿xxxxx元,，加x元可換購(gòu)價(jià)值xx元的商品（換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯,、電飯煲,、電吹風(fēng)等）

操作說明：憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效,，如某商品已換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。

2,、噼里啪啦迎新年

在超市內(nèi)購(gòu)物滿xxx元,，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券,。滿xxx元扎兩個(gè),，以此類推，單張小票限扎xx個(gè),。獎(jiǎng)券設(shè)置：（獎(jiǎng)券為即刮即開型,，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券）

一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)超市司徽,，2名,，獎(jiǎng)品為價(jià)值xxxxx元的禮品或消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)：4個(gè)司徽，5名,，獎(jiǎng)品價(jià)值為xxxx元;三等獎(jiǎng)：3個(gè)司徽,，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值xxxx元;四等獎(jiǎng)：2個(gè)司徽,，20名,，獎(jiǎng)品價(jià)值xx元;五等獎(jiǎng)：1個(gè)司徽，獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元,。 操作說明：可以在超市內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域,，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球,。

3,、購(gòu)物送馬克杯感受時(shí)刻溫馨

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化,，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上,，又稱馬克杯，天天相伴,，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨,。活動(dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家,，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊,。

購(gòu)物滿xxx元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯,，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上,，每個(gè)馬克杯成本在x元左右。立拍立顯,，立等可取,，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯,，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品,。

設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng),。

4,、 羊年拼圖大賽

以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友,，拼羊或有羊的圖案（所有參賽者為同一幅圖案）,，比誰(shuí)拼得快，凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拼圖完成的,，并拼正確的,，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎(jiǎng)勵(lì)xxx元消費(fèi)券,。另外凡參加者均贈(zèng)送一份價(jià)值x元的小禮物,。 報(bào)名電話：（在海報(bào)上和報(bào)紙廣告上公布報(bào)名電話），

報(bào)名人數(shù)控制在30對(duì)左右,。

活動(dòng)可與廠家聯(lián)合舉辦,，由廠家提供拼圖,。

5,、一諫值千元傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際,，聽聽顧客的意見,，是十分有必要的，有助于超市對(duì)過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思,，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己,。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到超市的真誠(chéng),。

選擇周末兩天,，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議,，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物（價(jià)值x—xx元,，如臺(tái)歷,、小型工藝品或印有超市名稱的實(shí)用商品等），而那些提出了好建議的顧客,，可以通過事后篩選,，給予xxxx元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布,。如果感覺建議特別好,，也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予xxxx元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見和建議的顧客,，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員,。

操作說明：a。地點(diǎn)可以選擇在超市中央大廳或服務(wù)臺(tái)一側(cè),，準(zhǔn)備好建議單（上面標(biāo)有建議內(nèi)容,、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng)）,，同時(shí)準(zhǔn)備好筆,、椅子、桌子等,。b,。具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視超市自身實(shí)力而定，不過當(dāng)然是金額越高,，吸引力也越大,，正所謂重賞之下，必有諫夫,。c,。選擇超市老總坐堂值班，是體現(xiàn)超市的誠(chéng)懇,，可以是老總和副總輪流值班,。

6、其他活動(dòng)

羊年禮品展：跟羊有關(guān)的禮品和商品,，有羊圖案的商品,，如壁毯、羊拼圖,、羊造型玩具等,。

編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾,，你知道如何編織圍巾嗎,？邀請(qǐng)專業(yè)人士在超市現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購(gòu)買,。

四,、實(shí)施與控制

1,、費(fèi)用管理（單位：元）：

總預(yù)算：

促銷員工資：

禮品費(fèi)：

廣告宣傳費(fèi)：

促銷活動(dòng)費(fèi)：

日雜開支：

2、效益核算

資金使用效率xx%以上,，赤字率不超過x%為優(yōu)

吸引足夠人流量達(dá)到并超過xxxxx人為優(yōu)

銷售額達(dá)到并超過xxxxxx元為優(yōu)

顧客滿意度達(dá)到并超過為優(yōu)

3,、組織保障

撰寫組織分配書一份，責(zé)任明確到人到事;

制定明確的獎(jiǎng)懲制定

成立監(jiān)察小組

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 店長(zhǎng)

人員組

禮品組

宣傳組

4,、衡量效果

人流量達(dá)到xxxxx為圓滿完成,，超過xxx%優(yōu)秀，超過xxx%為非常優(yōu)秀,，未達(dá)到xxxxx人為失敗,，人流量低于xxxxx為非常失敗，低于xxxxx為徹底失敗;

銷售額到達(dá)xxxxxx元為圓滿完成,，超過xx%為優(yōu)秀;超過xx%為非常優(yōu)秀,，未達(dá)到xxxxxx為失敗;低于xxxxxx為非常失敗，低于xxxxxxx為徹底失敗;

顧客滿意度上升xx%為圓滿完成,，上升xx%為優(yōu)秀,，上升xx%為非常優(yōu)秀，未達(dá)到xx%為失敗;滿意度未上升為非常失敗,，滿意度下降為徹底失敗;

其中：

圓滿完成=60分

優(yōu)秀=89分

非常優(yōu)秀=90

分失敗=50分

非常失敗=25分

徹底失敗=0分

總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分

奶茶店促銷活動(dòng)計(jì)劃書 促銷活動(dòng)計(jì)劃書(店內(nèi)促銷字篇十

該方式立竿見影,，不過必須配備人力資源。

1）活動(dòng)前注意：現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)之前可以到附近社區(qū)進(jìn)行“預(yù)銷售”的宣傳,，可以與該藥店經(jīng)理協(xié)商,，提前把寫好主治功能的大張貼頁(yè)張貼到藥店的門窗上或其他適宜之處。并說服藥店采購(gòu)盡量備足夠量的貨,。物料準(zhǔn)備,，人員準(zhǔn)備等也須到位。

2）制定規(guī)范化的促銷政策,，例如根據(jù)目前現(xiàn)有的禮品,，可以制定：一次性購(gòu)買2套氣霧劑者贈(zèng)送蹬山腰包一個(gè)（當(dāng)然需要結(jié)合禮品的價(jià)值合理制定）

3）活動(dòng)后考察藥店接下來的銷量，每次活動(dòng)都會(huì)有個(gè)后期效應(yīng),，分析活動(dòng)成敗原因,。

凡是店員給患者推薦成功一套氣霧劑的.店員，我們分別送店員和患者各一個(gè)小禮品,，按照藥店進(jìn)貨數(shù)量比例性地送店里小禮品.該方式避免過多的人力資源，但是禮品需要根據(jù)藥店的建議,，我們?nèi)ベ?gòu)買,，花費(fèi)更多的時(shí)間，而且還會(huì)發(fā)生“禮品攔截”現(xiàn)象,。

1）需要活動(dòng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人與藥店溝通適宜當(dāng)?shù)鼗颊吆偷陠T需求的小禮品,，做禮品費(fèi)用申請(qǐng),。

2）注意調(diào)查藥店禮品贈(zèng)送情況，逐漸建立互相信任的習(xí)慣,。

通過晨練營(yíng)銷活動(dòng),，使得廣大市民進(jìn)一步了解云南白藥氣霧劑，并引導(dǎo)其購(gòu)買,，從而提高銷量,。突出活動(dòng)的“便民服務(wù)”性質(zhì)，也可以說是提供“醫(yī)學(xué)咨詢”的便民服務(wù)

首先篩選目標(biāo)晨練園,；其次調(diào)查目標(biāo)晨練園周圍城管的監(jiān)管程度,，與園子工作人員協(xié)調(diào)好；然后調(diào)查周圍目標(biāo)藥店,，尋找最便利的藥店1-2家,，跟店長(zhǎng)談因“晨練營(yíng)銷活動(dòng)”而需要進(jìn)貨問題，同時(shí)可以索要藥店的“店名片”,，并且了解該店我們的藥品的自然走量,；之后根據(jù)活動(dòng)環(huán)境，人流量好的園子至少持續(xù)做一周的晨練營(yíng)銷活動(dòng),。

參見：

《朝陽(yáng).元大都遺址公園晨練活動(dòng)方案》

活動(dòng)時(shí)間：6-14（周四）——6.17（周日）

活動(dòng)地點(diǎn)：公園中門（斜對(duì)頤壽百姓藥房）,，入門向左轉(zhuǎn)的磚砌地

活動(dòng)人員：........…….…

活動(dòng)準(zhǔn)備：1、物料：xxx試噴各五個(gè),、橫幅一條,、繩子一條、彩頁(yè)800張,、大折頁(yè)5張,、空展盒15個(gè)、膠帶一卷,、水彩筆一支,、白t恤、帽子

2,、調(diào)查：活動(dòng)前到該園林調(diào)查老年人的習(xí)慣,，喜歡聚集地及園林的情況，該園還有外國(guó)人來參觀,，這是一好的機(jī)會(huì),，適當(dāng)?shù)卦诨顒?dòng)前夕在園林發(fā)一下彩頁(yè)，做預(yù)宣傳活動(dòng),。

3,、操作：把橫幅的繩子栓好，大張貼頁(yè)寫上氣霧劑主治功能和療效。

活動(dòng)協(xié)調(diào)：1,、協(xié)商附近的頤壽百姓藥房,，保證活動(dòng)期間的庫(kù)存；

2,、與公園工作人員溝通,，已經(jīng)允許我們發(fā)彩頁(yè)、掛橫幅,；

3,、最方便的車次調(diào)查：653路直達(dá)，首班車6：00出發(fā),，約6：15到達(dá)人大處,，大概6：30至6：40到達(dá)公園處

宣傳方式：1、橫幅將掛在所選磚磚砌地兩邊的樹上,。

2,、帶大小展盒過去，做好活動(dòng)陳列面,。

3,、適時(shí)發(fā)放彩頁(yè)（注意衛(wèi)生，可以叮囑人們不要隨意丟掉折頁(yè)影響環(huán)境）

活動(dòng)流程：1,、早晨5：15起床準(zhǔn)備,，5：50出門，步行13分鐘到人大門口（653路大概6：15經(jīng)過）等車,，6點(diǎn)半左右到達(dá)園林,，車上如果人不多就把展盒先支開幾個(gè)。

2,、和園林人員招呼,、寒暄一下。

3,、到調(diào)查好的具體活動(dòng)位置,，開始布置活動(dòng)場(chǎng)面，先掛橫幅招攬人,，再把試噴擺出來吸引人,，其次彩頁(yè)等再上。

4,、開始發(fā)放彩頁(yè),，講解，試噴,，引導(dǎo)其到斜對(duì)頤壽百姓藥房購(gòu)買,，一定告知他們可以推薦鄰居第二天過來試噴,。

5,、天活動(dòng)至少持續(xù)到上午9：00,，然后到頤壽百姓藥房，與店長(zhǎng)和店員攀談一下,，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)去拜訪其他計(jì)劃中的藥店,。

4、大學(xué)校園宣傳活動(dòng)：

做校園活動(dòng)之前先調(diào)查校醫(yī)院和周圍的藥店,，說服其采購(gòu)足夠貨物,。

方式一、單純的“免費(fèi)試噴“活動(dòng)：

該方式可以減少我們的贊助費(fèi)用,，然而不容易談判下來,，還需要人力,。與學(xué)生會(huì)體育部主席溝通,，最近的體育活動(dòng)，我們是否可以到其體育場(chǎng)入口處（一般大學(xué)體育場(chǎng)周圍都有護(hù)欄）拜訪小桌子做“免費(fèi)試x“活動(dòng),。我們可以制作印有”......“字樣的肩膀橫跨幅,，安排人員為運(yùn)動(dòng)會(huì)幫點(diǎn)小忙,。有可能的話在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)掛上我們的橫幅。

方式二,、出贊助費(fèi)＋“免費(fèi)試噴“活動(dòng)：

該方式我們可以對(duì)學(xué)校要求得多一些,，要求只要當(dāng)場(chǎng)受硬傷的（當(dāng)場(chǎng)試.一次不會(huì)治好的），就必須買一套氣霧劑,；多掛幾條我們的橫幅,，讓運(yùn)動(dòng)會(huì)服務(wù)的拉拉對(duì)高舉印有”......“字樣的揮手牌等等。

5,、社區(qū)宣傳活動(dòng)：

平時(shí)拜訪藥店過程中,，只要看見某藥店附近有合適的小區(qū)就可以進(jìn)去給休閑的老年人宣傳、講解一下我們的產(chǎn)品,。

6,、旅游社、跳舞房,、老年人公寓等都可能會(huì)成為我們進(jìn)攻的對(duì)象,。