隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn),。寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

珠寶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告提綱篇一

活動(dòng)次數(shù):活動(dòng)人數(shù):

調(diào)查對(duì)象:消費(fèi)人群

時(shí)間:20xx年3月27

行業(yè)分析;

一,、市場(chǎng)現(xiàn)狀

珠寶首飾行業(yè)對(duì)繁榮市場(chǎng)，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用,。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡,。珠寶首飾的消費(fèi)，正式為繼住房,，汽車(chē)之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn),，據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，20xx年,，國(guó)內(nèi)總銷(xiāo)售額已逾800億元人民幣,，出口達(dá)到25.3億美元,。其中，國(guó)內(nèi)黃金首飾的年銷(xiāo)售從20年前的0.7噸增長(zhǎng)到207.5噸,。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷(xiāo)售量在全球市場(chǎng)的比重,。從1%躍升到52%,達(dá)130萬(wàn)蠱司:鉆石首飾所占的全球市場(chǎng)份額，也從0.5%上升到1.8%,。年銷(xiāo)售量總件數(shù)突破100萬(wàn)件,。此外，紅藍(lán)寶石,，翡翠,，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷(xiāo)售量也達(dá)到200億元左右,。

相對(duì)于其他高檔消費(fèi)品,，珠寶業(yè)確實(shí)有其獨(dú)特的發(fā)展空間。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,、人均收入的增長(zhǎng)和生活水平的提高,，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M(fèi)品,，而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性,、擁有性向追求品牌、時(shí)尚和個(gè)性轉(zhuǎn)變:調(diào)查顯示,，越來(lái)越多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)首飾不只是作為禮品饋贈(zèng)他人而是自用,。我國(guó)每年約有一千萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元,，只要其中的10%用于珠寶消費(fèi),，那全年就是250億元以上。

從市場(chǎng)供應(yīng)商角度來(lái)看,，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展,，使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場(chǎng)，許多國(guó)外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國(guó),。洋品牌開(kāi)始搶灘中國(guó)市場(chǎng),，目前可以說(shuō)，在揚(yáng)州市場(chǎng)已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場(chǎng),。

一,、市場(chǎng)前景

自1982年我國(guó)恢復(fù)黃金飾品市場(chǎng)后，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費(fèi)迅速增長(zhǎng),。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，20xx年我國(guó)首飾消費(fèi)超過(guò)600億元人民幣，黃金消費(fèi)量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右。

全球的鉆石經(jīng)銷(xiāo)商戴比爾斯早在上個(gè)世紀(jì)50年代就開(kāi)始了與中國(guó)內(nèi)地的商務(wù)接觸,。1984年和1988年,，戴比爾斯先后與山東省,、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同,，通過(guò)旗下的銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，戴比爾斯深度介入中國(guó)新興打磨加工業(yè)和快速增長(zhǎng)的珠寶飾品制造業(yè),。

20世紀(jì)90年代以來(lái),，戴比爾斯在中國(guó)加大了消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)方面的投入，位于北京,、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過(guò)舉辦各種行業(yè)會(huì)議,、培訓(xùn)研討會(huì)、競(jìng)賽等方式,，大大推動(dòng)了中國(guó)鉆石飾品消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng),。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng)。

作為全球第三大黃金需求市場(chǎng),，中國(guó)正在吸引世界的目光,。全球的黃金推廣機(jī)構(gòu)世界黃金協(xié)會(huì)已經(jīng)把中國(guó)作為20xx年全球推廣計(jì)劃的“重中之重”。20xx年5月中國(guó)人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn),、加工,、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項(xiàng)行政審批項(xiàng)目.標(biāo)志著黃金,、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的全面開(kāi)放,。在稅收調(diào)整方面.針對(duì)進(jìn)口鉆石、鉆石消費(fèi)稅及進(jìn)口黃金,、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整.這些既是對(duì)世貿(mào)組織和上海apec會(huì)議承諾的兌現(xiàn).更是我國(guó)珠寶首飾企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng).提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要保障,。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì),、國(guó)土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進(jìn)出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問(wèn)題做了大量工作.我們希望通過(guò)鉆石稅收政策的合理調(diào)整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動(dòng)國(guó)內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展,。

珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)顧客心理調(diào)查分析

珠寶消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策，主要受文化,，社會(huì),，個(gè)人心理等因素的影響。文化是人類(lèi)欲望和行為最基本的決定因素,。人們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中逐步形成了自己的價(jià)值觀,、興趣愛(ài)好和行為方式。作為珠寶消費(fèi)者,，都受中國(guó)歷史文化的影響,。一個(gè)人所屬的社會(huì)群體，家庭,，及其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)角色等因素對(duì)其事物的看法和行為都有直接或間接的影響,。因而對(duì)其購(gòu)買(mǎi)行為也有重要影響,。特別是年齡、職業(yè),、經(jīng)濟(jì)狀況,、生活方式、個(gè)性等個(gè)人特性因素是決定購(gòu)買(mǎi)的重要因素,。

最近兩年,，白金首飾以氣質(zhì)高雅等特點(diǎn)越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，尤其受到女性消費(fèi)者的青睞,，目前,，市場(chǎng)上50%以上的首飾是白金制造的。調(diào)查顯示:有60%的消費(fèi)者喜歡白金飾品;另有50%的消費(fèi)者喜歡鉆石飾品;而黃金首飾已經(jīng)趨于飽和,，市場(chǎng)份額比例與往年相比有所下降,，但男性首飾中黃金首飾還有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。另外,，玉石類(lèi)首飾主要是以手鐲和項(xiàng)鏈為主,，具有一定的市場(chǎng)份額。個(gè)別人對(duì)翡翠的喜愛(ài)也是大為增加,、

珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品,，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為也相當(dāng)理性。調(diào)查顯示:61%的消費(fèi)者是在光顧3-4家賣(mài)場(chǎng)后才做出購(gòu)買(mǎi)決定的;26%的消費(fèi)者是在光顧5-6家賣(mài)場(chǎng)后才做出購(gòu)買(mǎi)決定,。只有9%的消費(fèi)者只光顧1-2家賣(mài)場(chǎng)就做出購(gòu)買(mǎi)的決定,。同時(shí)，調(diào)查顯示,，43%的消費(fèi)者對(duì)珠寶消費(fèi)存在信心不足,，主要表現(xiàn)在:消費(fèi)者對(duì)商家信心不足，即商家是否誠(chéng)信;對(duì)珠寶商品信心不足,，即珠寶商品是否貨真價(jià)實(shí);對(duì)自己購(gòu)買(mǎi)行為信心不足,，即自己的消費(fèi)行為心理成熟度不夠。所以對(duì)那些只是在柜臺(tái)前仔細(xì)觀看或試試,，并不會(huì)立刻就買(mǎi)的顧客,，商家應(yīng)給予理解。在珠寶品牌琳瑯滿目的今天,，廣告宣傳對(duì)品牌的推廣越來(lái)越重要,。32%的消費(fèi)者主要是通過(guò)廣告了解珠寶品牌、種類(lèi),、款式;28%的消費(fèi)者是通過(guò)親友對(duì)已消費(fèi)品牌的介紹了解珠寶品牌,，有12%的消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)在廣告上見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品;有26%的消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。即使這樣，50%的消費(fèi)者仍然要到賣(mài)場(chǎng)親自體驗(yàn)后才做出購(gòu)買(mǎi)的決定,?？梢?jiàn)現(xiàn)在的珠寶消費(fèi)已經(jīng)到了品牌消費(fèi)時(shí)代。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場(chǎng)所淘汰,。

婚禮消費(fèi)一直是珠寶首飾最重要的市場(chǎng)份額,。53.5%的消費(fèi)者在結(jié)婚時(shí)購(gòu)買(mǎi)珠寶;16.2%的消費(fèi)者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費(fèi)行為;23.2%的消費(fèi)者在情人節(jié)有購(gòu)買(mǎi)行為。但隨著生活水平的不斷提高,，五一節(jié),、國(guó)慶節(jié),、三八節(jié),、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費(fèi)時(shí)機(jī)。珠寶首飾不僅是定情的信物,，也是增進(jìn)感情和友誼的使者,。

總結(jié)與歸納

珠寶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不僅要求珠寶企業(yè)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，制定適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售價(jià)格,，以適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售渠道提供給消費(fèi)者,，而且還要通過(guò)各種方式讓消費(fèi)者及時(shí)地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，從而對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為,，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠得以暢銷(xiāo),，這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容:珠寶促銷(xiāo)策略。珠寶促銷(xiāo)策略是珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分之一,，珠寶企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部狀況,、市場(chǎng)地位和促銷(xiāo)目的制定適合于本企業(yè)的促銷(xiāo)策略,。

同時(shí)隨著珠寶消費(fèi)的多元化.珠寶首飾市場(chǎng)被不斷細(xì)分.品種極大豐富.內(nèi)在質(zhì)量也有所提高。黃金,、鉑金,、鉆石飾品及各類(lèi)有色寶石、玉石,、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷.特別是黃金,、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮?。我?guó)鉆飾消費(fèi)正以每年15%的速度增長(zhǎng),。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)北京、上海,、廣州三地調(diào)查.每對(duì)新人平均鉆飾消費(fèi)5820元.隨著我國(guó)居民收入的增加.鉆石首飾的購(gòu)買(mǎi)力還將繼續(xù)增長(zhǎng),。我國(guó)是一個(gè)新興的市場(chǎng).發(fā)展的市場(chǎng).我們有理由預(yù)計(jì)到20xx年.我國(guó)珠寶首飾有望實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額1800億元.出口額達(dá)到70億美元。我國(guó)擁有巨大的市場(chǎng)和巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α⒇S富的寶玉石資源和獨(dú)特的珠寶文化.我國(guó)珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè).將在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)越來(lái)越大的份額,。我們相信.通過(guò)政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競(jìng)爭(zhēng).我們相信.在政府,、協(xié)會(huì)、企業(yè)的共同努力下.公平,、公正,、誠(chéng)實(shí)、守信的市場(chǎng)環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善,。在不遠(yuǎn)的將來(lái).我國(guó)一定會(huì)成為世界珠寶加工,、貿(mào)易的重要集散中心之一。

珠寶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告提綱篇二

一,、市場(chǎng)概況

近年銀飾品,、流行飾品異軍突起，銷(xiāo)售量上升,。白銀市場(chǎng)放開(kāi)后,，銀制品及銀飾消費(fèi)成為新熱點(diǎn)，用銀量急劇上升,，xx年已達(dá)500噸,。(中國(guó)白銀年產(chǎn)量4300多噸，位居世界第四,，出口達(dá)2891噸,。)而且，市場(chǎng)潛力依然較大,。特別是今年以來(lái)各地黃金白銀瘋狂漲價(jià),，創(chuàng)下自1981年以來(lái)的價(jià)，截止xx年5月11日,，白銀現(xiàn)貨價(jià)報(bào)每盎司報(bào)14.60美元,。與此同時(shí)中國(guó)銀飾品市場(chǎng)較往年上升勢(shì)頭較快。這與中國(guó)近年來(lái)飛速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的提升有關(guān),。從《上半年度飾品市場(chǎng)運(yùn)行狀況報(bào)告.〈加盟連鎖〉》一章可以看出:“連鎖加盟一改往日的10元店風(fēng)格,，逐漸趨于50--100元的中高檔精品飾品店?！痹谶@里所謂的精品飾品店說(shuō)白了,，是銀飾品居多。相對(duì)來(lái)說(shuō),，銀飾品價(jià)格便宜,，銀的原材料也很便宜，只有2元/克,，為一般人所能接受,。同時(shí)銀飾本身的可塑性很強(qiáng),，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然,。從而更加多樣化,。況且近年來(lái)人們對(duì)飾物的要求也是越來(lái)越高。

二,、銀飾品種類(lèi)

國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定990銀,、925銀、800銀都可以用來(lái)做銀首飾?，F(xiàn)在說(shuō)的銀飾一般都是925銀,。925銀首飾是含量為92.5%的純銀再加入7.5%的合金，加入合金為的是讓銀的光澤,、亮度和硬度都有所改善,。自從1851年蒂芬妮推出第一套含銀量為92.5%的銀飾品后，925銀便開(kāi)始流行,，所以目前都以925作為鑒定是否為純銀的標(biāo)準(zhǔn),。925銀首飾經(jīng)過(guò)拋光后呈現(xiàn)出極漂亮的金屬光澤，而且也具有了一定的硬度,，能夠鑲嵌寶石，做成中高檔首飾,。此外,，還有黑銀、藏銀,、彩銀,、泰銀、苗銀,、納西族銀等品種,。

三、生產(chǎn)

目前而言,，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省境內(nèi)特別是深圳市,。在義烏福田財(cái)富珠寶大廈我們看到的銀飾品生產(chǎn)廠家有:雅莊、麗珠,、思源,、名蘭、華泰等,。除此之外在國(guó)內(nèi)還有銀時(shí)代和老銀匠,。其設(shè)計(jì)沿襲傳統(tǒng)又加進(jìn)現(xiàn)代流行元素。

四,、銷(xiāo)售

國(guó)內(nèi)銀飾品銷(xiāo)售主要存在于商場(chǎng)超市的專(zhuān)柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別,，跟一般飾品相近也就是說(shuō)銀飾是介于珠寶和飾品之間的,。當(dāng)然國(guó)內(nèi)也有這樣的一些銀飾專(zhuān)賣(mài)店但相對(duì)各地的飾品連鎖加盟店來(lái)說(shuō)還是處于起步階段摸索階段，同時(shí)只做單一的銀飾專(zhuān)賣(mài)店很難賺到錢(qián),，只能在做的過(guò)程中以銀飾為主兼顧其他,。同時(shí)，網(wǎng)上零售情況比現(xiàn)實(shí)里看似繁華,，但像首飾這類(lèi)商品,，人們更傾向于相信正規(guī)、專(zhuān)業(yè)的商店,。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)存在誠(chéng)信缺陷,，所以一般如果不是同城交易，生意并不比現(xiàn)實(shí)里好很多,。需要注意的是,，網(wǎng)上銀店大部分以做批發(fā)為主，批發(fā)生意相當(dāng)火爆,。

五,、消費(fèi)

銀飾的消費(fèi)以30歲以下的時(shí)尚年輕一族為主要消費(fèi)對(duì)象，如大中專(zhuān)學(xué)生,、剛參加工作不久的愛(ài)美女性,，因?yàn)殂y飾單價(jià)便宜，消費(fèi)起來(lái)比較輕松,，年輕一族能承受這個(gè)價(jià)格,。中年人消費(fèi)一般為珠寶類(lèi)產(chǎn)品。而且我們發(fā)現(xiàn)年輕一族很多時(shí)候的消費(fèi)習(xí)慣是將銀飾作為一次性消費(fèi)用品,，只是圖個(gè)新鮮,。同時(shí)，銀飾相對(duì)于其它飾品而言比較安全,。其它的合金多多少少會(huì)對(duì)人體造成傷害,，特別是像耳環(huán)這類(lèi)跟皮膚直接接觸甚至穿透皮膚的飾品，對(duì)人體的影響是相當(dāng)大的,。因?yàn)殂y或者是金的金屬屬性相對(duì)穩(wěn)定,不容易跟空氣中的物質(zhì)或者是人體皮膚的分泌物起反應(yīng),。還有銀飾的特有特點(diǎn)就是比較質(zhì)樸，既不會(huì)顯得奢華也不會(huì)顯得俗氣,，人人適合佩帶,。在銀飾的消費(fèi)區(qū)域上，我們發(fā)現(xiàn)大城市比小城市走的快,，南方比北方消費(fèi)快,，城市比農(nóng)村快，越是時(shí)尚的城市銀飾品走的越快,。

六,、品牌

銀飾品公認(rèn)的知名品牌有蒂梵尼,、路易。蒂梵尼創(chuàng)辦于1837年9月,，1851年,，蒂梵尼推出設(shè)計(jì)精美的銀器，引起廣泛關(guān)注,。此后,，它率先使用925銀，這在后來(lái)成為了美國(guó)銀制品的標(biāo)準(zhǔn),。路易一直被公認(rèn)為流行的先行者……相對(duì)來(lái)說(shuō)他們的產(chǎn)品價(jià)格昂貴,，對(duì)一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)只能望洋興嘆。何況他們都是國(guó)外的品牌,。國(guó)內(nèi)的都是一些小的連鎖加盟公司以帖牌方式與生產(chǎn)廠家合作而成的,，而且跟一般的飾品捆綁銷(xiāo)售，國(guó)內(nèi)做的較知名的有:愛(ài)得康,、v6,、金得利等，其中前兩家集中于深圳,，只有金得利在福建,，也就是說(shuō)在義烏僅華銀一家還稱(chēng)不上生產(chǎn)廠家。上面三家由于他們都是在生產(chǎn)合金的同時(shí)生產(chǎn)銀飾,，故稱(chēng)不上真正的銀飾品品牌,。銀時(shí)代和老銀匠是屬于本土比較知名的品牌。銀時(shí)代始創(chuàng)于1994年,，公司總部設(shè)在東方之珠--中國(guó)香港。銀時(shí)代主營(yíng)925純銀飾品,，兼營(yíng)水晶,、彩貝、翡翠,、瑪瑙,、琥珀、鋯石等鑲嵌系列銀飾品,。目前在全國(guó)已有七十余家品牌專(zhuān)賣(mài)店,，其采用境外加工，國(guó)內(nèi)oem生產(chǎn),。老銀匠總部位于北京,，有著自己的設(shè)計(jì)中心和生產(chǎn)中心，屬于完全本土化的銀飾品品牌,。其他的像深圳市境內(nèi)的生產(chǎn)廠家大部分之偏據(jù)華南一隅,，在國(guó)內(nèi)無(wú)大動(dòng)作,。

七、質(zhì)量

由于銀飾品市場(chǎng)缺乏相應(yīng)的品牌運(yùn)作,，顧客在購(gòu)買(mǎi)銀飾品時(shí)顧忌頗大,，主要在于對(duì)銀飾品鑒別的不熟悉。由此部分廠家也以次充好造成銀飾品市場(chǎng)混亂,，而且質(zhì)量隱患嚴(yán)重存在,。質(zhì)量上無(wú)法保障。

八,、加盟連鎖

應(yīng)該說(shuō)銀飾品的加盟是受了網(wǎng)上銀飾批發(fā)火爆的刺激,。像1925銀飾品批發(fā)網(wǎng)、讓利銀飾品批發(fā)網(wǎng),、凱凱銀飾品批發(fā)網(wǎng),、百代銀飾批發(fā)網(wǎng)等生意都相當(dāng)火爆，同時(shí)他們?cè)谧雠l(fā)的時(shí)候還進(jìn)一步誠(chéng)招自己的其他城市代理商,，逐步向現(xiàn)實(shí)的加盟連鎖靠攏,，這條路的好處在于節(jié)省了運(yùn)營(yíng)成本。當(dāng)然也有直接做加盟的,，像“天使翼”銀飾加盟等,，跟傳統(tǒng)運(yùn)作模式一樣，運(yùn)用強(qiáng)力廣告轟炸,，市場(chǎng)宣傳推廣等方式直接招自己的代理商,，相比前者來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)成本稍高。還有一種就是既有工廠也做連鎖的,，如老銀匠和銀時(shí)代,。

九、銀飾品目前地位

如果說(shuō)飾品已經(jīng)是成熟的,，那么銀飾品才剛剛起步,，無(wú)論是生產(chǎn)還是銷(xiāo)售，但又具有“天時(shí)”優(yōu)勢(shì),。近年來(lái)國(guó)內(nèi)飾品消費(fèi)熱潮一浪高過(guò)一浪,，特別是從xx年下半年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始火爆，很多廠商參與其中,，而銀飾相對(duì)其他飾品來(lái)說(shuō)更為一般人所接受,。

綜上所述，我們可以看出與黃金,、鉑金,、k金飾品相比，銀飾品成本低,，價(jià)格廉,，已成為大眾時(shí)尚飾品,，無(wú)論是消費(fèi)速度還是消費(fèi)頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費(fèi)品,。一方面,，隨著時(shí)尚服飾的變化萬(wàn)千，銀飾品追逐時(shí)尚,、崇尚個(gè)性的造型使其成為人們不可或缺的妝飾品,。另一方面，年輕一族的消費(fèi)能力有限,，銀飾品價(jià)格低廉,，可以常換常新。據(jù)了解,，銀飾品在美國(guó)和歐洲等成熟的消費(fèi)市場(chǎng)增速很快,，中國(guó)人口眾多，近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，相信銀飾品將成為下一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn),。

珠寶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告提綱篇三

20xx-20xx年珠寶行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及行業(yè)投資前景分析報(bào)告 報(bào)告簡(jiǎn)介

面對(duì)快速發(fā)展并日益變化的市場(chǎng)，中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)發(fā)布了《20xx-20xx年珠寶行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及行業(yè)投資前景分析報(bào)告》,，本研究報(bào)告將從以下幾方面幫助業(yè)界券商,、投資機(jī)構(gòu)、珠寶生產(chǎn)企業(yè)等企業(yè)和機(jī)構(gòu)更精確地了解中國(guó)珠寶市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀,，更深入地把握中國(guó)珠寶市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),。

通過(guò)更加深入、翔實(shí)的市場(chǎng)研究數(shù)據(jù),，抓住最新變化,，從下游及消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行剖析，總結(jié)全球及中國(guó)珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀與特點(diǎn),，分析當(dāng)前存在的問(wèn)題,，使客戶(hù)全面了解中國(guó)珠寶市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。更加全面,、深刻的趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)。從政策,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、社會(huì)等影響因素綜合分析判斷珠寶市場(chǎng)趨勢(shì)及未來(lái)規(guī)模,，使客戶(hù)提前把握市場(chǎng)需求與發(fā)展方向,。

報(bào)告目錄、圖表部份

第一章 珠寶行業(yè)相關(guān)概述

第一節(jié) 珠寶行業(yè)基本概念

一,、珠寶行業(yè)定義分析

二,、珠寶行業(yè)應(yīng)用情況分析

第二節(jié) 珠寶行業(yè)特性分析

一,、行業(yè)主要經(jīng)營(yíng)模式分析

二、行業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展swot分析

三,、行業(yè)周期性分析

四,、行業(yè)進(jìn)入壁壘分析

第二章 珠寶行業(yè)主要國(guó)外市場(chǎng)分析

第一節(jié) 國(guó)外市場(chǎng)整體概述

第二節(jié) 亞洲地區(qū)主要市場(chǎng)概況

第三節(jié) 歐盟主要國(guó)家市場(chǎng)概況

第四節(jié) 北美地區(qū)主要市場(chǎng)概況

第三章 珠寶行業(yè)國(guó)內(nèi)發(fā)展環(huán)境分析

第一節(jié) 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

一、gdp歷史變動(dòng)軌跡分析

二,、固定資產(chǎn)投資歷史變動(dòng)軌跡分析

三,、20xx年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測(cè)分析

第二節(jié) 珠寶行業(yè)主管部門(mén)、行業(yè)監(jiān)管體

第三節(jié) 珠寶行業(yè)主要法律法規(guī)及政策

第四章 珠寶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析及對(duì)行業(yè)的影響

第一節(jié) 上游原料產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r分析

第二節(jié) 下游需求產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展情況分析

第三節(jié) 上下游行業(yè)對(duì)珠寶行業(yè)的影響分析

第五章 珠寶行業(yè)技術(shù)制造工藝發(fā)展趨勢(shì)分析

第一節(jié) 國(guó)內(nèi)外珠寶行業(yè)技術(shù)研發(fā)現(xiàn)狀

第二節(jié) 產(chǎn)品工藝特點(diǎn)或流程

第三節(jié) 工藝技術(shù)進(jìn)展和發(fā)展趨勢(shì)

第六章 珠寶行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供需分析

第一節(jié) 珠寶行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

第二節(jié) 20xx-20xx年產(chǎn)品產(chǎn)量分析

第三節(jié) 20xx-20xx年市場(chǎng)需求分析

第七章 珠寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

第一節(jié) 珠寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析

一,、現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)

二,、潛在進(jìn)入者分析

三、替代品分析

四,、供應(yīng)商議價(jià)能力

五,、客戶(hù)議價(jià)能力

第二節(jié) 珠寶行業(yè)行業(yè)集中度分析

一、市場(chǎng)集中度分析

二,、企業(yè)集中度分析

三,、區(qū)域集中度分析

第三節(jié) 行業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力比較

一、生產(chǎn)要素

二,、需求條件

三,、支援與相關(guān)產(chǎn)業(yè)

四、企業(yè)戰(zhàn)略,、結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

五,、政府的作用

第八章 珠寶行業(yè)主要生產(chǎn)企業(yè)分析

第一節(jié) 企業(yè)一

一、企業(yè)介紹

二,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

第二節(jié) 企業(yè)二

一,、企業(yè)介紹

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

第三節(jié) 企業(yè)三

一,、企業(yè)介紹

二,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

第四節(jié) 企業(yè)四

一、企業(yè)介紹

二,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

第五節(jié) 企業(yè)五

一,、企業(yè)介紹

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

第六節(jié) 企業(yè)六

一,、企業(yè)介紹

二,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

第九章 20xx-20xx年珠寶行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)分析

第一節(jié) 珠寶行業(yè)未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)分析

一、中國(guó)珠寶行業(yè)發(fā)展方向及投資機(jī)會(huì)分析

二,、20xx-20xx年中國(guó)珠寶行業(yè)發(fā)展規(guī)模分析

三,、20xx-20xx年中國(guó)珠寶行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

第二節(jié) 20xx-20xx年中國(guó)珠寶行業(yè)供需預(yù)測(cè)

一、20xx-20xx年中國(guó)珠寶行業(yè)供給預(yù)測(cè)

三、20xx-20xx年中國(guó)珠寶行業(yè)需求預(yù)測(cè)

第十章 20xx-20xx年中國(guó)珠寶行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警

第一節(jié) 政策和體制風(fēng)險(xiǎn)

第二節(jié) 技術(shù)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)

第三節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

第四節(jié) 原材料壓力風(fēng)險(xiǎn)

第五節(jié) 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)

第十一章 20xx-20xx年中國(guó)珠寶行業(yè)發(fā)展策略及投資建議

第一節(jié) 珠寶行業(yè)發(fā)展策略分析

一,、堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新的領(lǐng)先戰(zhàn)略

二,、堅(jiān)持品牌建設(shè)的引導(dǎo)戰(zhàn)略

三、堅(jiān)持工藝技術(shù)創(chuàng)新的支持戰(zhàn)略,。

四,、堅(jiān)持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的決勝戰(zhàn)略

五、堅(jiān)持企業(yè)管理創(chuàng)新的保證戰(zhàn)略

第二節(jié) 珠寶行業(yè)市場(chǎng)的重點(diǎn)客戶(hù)戰(zhàn)略實(shí)施

一,、實(shí)施重點(diǎn)客戶(hù)戰(zhàn)略的必要性

二,、合理確立重點(diǎn)客戶(hù)

三、對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略

四,、強(qiáng)化重點(diǎn)客戶(hù)的管理

五,、實(shí)施重點(diǎn)客戶(hù)戰(zhàn)略要重點(diǎn)解決的問(wèn)題

第三節(jié) 珠寶行業(yè)項(xiàng)目投資建議

一、項(xiàng)目投資環(huán)境考察

二,、項(xiàng)目投資產(chǎn)品方向建議

三,、項(xiàng)目投資其他注意事項(xiàng)

珠寶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告提綱篇四

調(diào)查對(duì)象:18-45歲女性消費(fèi)者

調(diào)查方法:針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)意向,、數(shù)量,、價(jià)格以及消費(fèi)渠道的銷(xiāo)售狀況等各方面。采用隨機(jī)抽居委會(huì),，居委會(huì)內(nèi)等距抽戶(hù),，訪問(wèn)員持問(wèn)卷入戶(hù)面訪的方式進(jìn)行調(diào)查。

抽樣方法:在各大城市高檔寫(xiě)字樓,、居民住宅區(qū)采取多階段隨機(jī)抽樣,，職業(yè)群按照整群抽樣方式。

目前我國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模,，發(fā)展勢(shì)頭良好,，預(yù)計(jì)20xx及未來(lái)幾年我國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)將持續(xù)增長(zhǎng)。20xx年,，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人民消費(fèi)水平的提高，珠寶首飾正在成為繼住房,、汽車(chē)之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn),，近年來(lái)中國(guó)珠寶首飾銷(xiāo)售量以年均10%的速度增長(zhǎng)，已成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過(guò)100億美元的國(guó)家之一,?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，中國(guó)珠寶首飾業(yè)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi),，將是群雄紛爭(zhēng)的局面。第一,，中國(guó)珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大,。這不僅立足于中國(guó)巨大的消費(fèi)人口,，更立足于中國(guó)每年gdp的高增長(zhǎng)率。事實(shí)上,，中國(guó)逐年增長(zhǎng)的珠寶首飾消費(fèi)總額充分驗(yàn)證了這一點(diǎn),。由于目前珠寶首飾消費(fèi)的市場(chǎng)空間比較大，一方面促使業(yè)內(nèi)企業(yè)不斷擴(kuò)大規(guī)模,，特別是在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域“挖渠布網(wǎng)”,，以搶占市場(chǎng)先機(jī);另一方面，會(huì)吸引眾多新進(jìn)入者參與“掘金”,。一些長(zhǎng)期外銷(xiāo)的珠寶業(yè)者開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地市場(chǎng)。第二,，首飾分層次消費(fèi)的局面正在逐步形成,。不同的消費(fèi)者存在不同的需求，且這種需求越來(lái)越呈個(gè)性化發(fā)展的趨勢(shì),。因此,，不同種類(lèi)的珠寶首飾都能找到自己的市場(chǎng)空間。

從調(diào)查情況來(lái)看,，黃金,、鉑金、鉆石多年來(lái)一統(tǒng)天下的局面正在被打破,，消費(fèi)者對(duì)不同材質(zhì)首飾的選擇越來(lái)越寬泛,，對(duì)款式的選擇也更加挑剔。持續(xù)開(kāi)發(fā)新品的能力,，成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志,，同時(shí)也成為行業(yè)洗牌的重要因素。預(yù)測(cè)20xx及未來(lái)幾年珠寶首飾將由原來(lái)的以鉆石,、鉑金,、黃金占有較大份額向翡翠、玉石和流行飾品發(fā)展?，F(xiàn)在珠寶零售產(chǎn)品以鑲嵌類(lèi)的首飾為第一大種類(lèi),，而玉石產(chǎn)業(yè)則居第二位。但是,，玉石產(chǎn)品所占份額正逐年擴(kuò)大,。我國(guó)有7000多年的玉文化史，當(dāng)今人們的珠寶玉石首飾消費(fèi)正由時(shí)尚消費(fèi)向文化消費(fèi)轉(zhuǎn)移,。預(yù)測(cè)20xx及未來(lái)幾年農(nóng)村珠寶玉石首飾消費(fèi)異軍突起,。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，20xx年11月份，我國(guó)金銀珠寶零售額比上年同月的增長(zhǎng)額度,，城市為20.6%,，農(nóng)村為24.2%。與上年同期相比,，城市增長(zhǎng)19.3%,，農(nóng)村增長(zhǎng)21.1%。隨著國(guó)務(wù)院對(duì)建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的政策傾斜,，農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入將持續(xù)上漲,，這也必然帶動(dòng)農(nóng)村奢侈品消費(fèi)的增長(zhǎng)，而珠寶玉石首飾作為奢侈品消費(fèi)的主流行業(yè),，也必然迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的春天,。珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值”功能退居次要位置，代之而來(lái)的是審美,、時(shí)尚和享受,。在珠寶產(chǎn)品方面，以項(xiàng)鏈和戒指消費(fèi)者歡迎,。質(zhì)料方面,，消費(fèi)者較鐘情白金,、鉆石和黃金,。消費(fèi)動(dòng)機(jī)方面，女性?xún)A向即興消費(fèi),，男性則主要為取悅他人和送禮,。在價(jià)格方面,，受訪者傾向低價(jià)消費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾的消費(fèi)中位金額為20xx元人民幣,，購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)鏈,、戒指、手鏈和手鐲的消費(fèi)中位金額介乎600至1200之間,。本次調(diào)查結(jié)果顯示,，56%的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石，35%是金飾品,，34.5%是翡翠,，26.6%是紅、藍(lán)寶石,，以珍珠,、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是19.5%,、18.4%,、1.4%和3.85%,，這說(shuō)明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀。鉆飾品依然是珠寶市場(chǎng)的當(dāng)家產(chǎn)品,，其在市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖,。紅、藍(lán)寶石的消費(fèi)有所下降,，但市場(chǎng)份額依然不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)需求,，但需要市場(chǎng)的引導(dǎo),。具體地說(shuō)，11-30分鉆飾品在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)力,，金飾品中以3-10克重的金飾品消費(fèi)者歡迎,。

本次調(diào)研結(jié)果還顯示，消費(fèi)珠寶的消費(fèi)者層次分別為:22歲以下為9.7%,，22-28歲為14.1%,，29-40歲的消費(fèi)者是珠寶產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時(shí),，58.1%的受訪者未回答問(wèn)題,。這說(shuō)明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程度，如個(gè)性,、款式,、年齡、層次,、工藝,、價(jià)位等不能滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、行業(yè)技術(shù)改造,、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。對(duì)于產(chǎn)品價(jià)位,，調(diào)查顯示,，價(jià)格20xx-4000元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。這說(shuō)明不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者均對(duì)珠寶有所需求,。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品,，逐漸過(guò)渡到大眾需求的消費(fèi)品。在銷(xiāo)售方式上,，57.7%的受訪者選擇商場(chǎng)專(zhuān)柜,，49.8%的受訪者選擇專(zhuān)賣(mài)店，28.6%的受訪者選擇直銷(xiāo),，4%的受訪者選擇網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,。

可見(jiàn),，商場(chǎng)專(zhuān)柜是目前珠寶銷(xiāo)售的重要途徑;專(zhuān)賣(mài)店是今后珠寶首飾銷(xiāo)售的必然之路;直銷(xiāo)無(wú)論是目前，還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式,。我市人們大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)珠寶的目的是為了滿足自己的外貌形象,是用來(lái)佩戴裝飾的,從而更好地展現(xiàn)其外表美麗.人們的這一目的促使珠寶設(shè)計(jì)者要有此一項(xiàng),擁有一個(gè)大致的設(shè)計(jì)方向,使其滿足消費(fèi)者的目的,充實(shí)珠寶市場(chǎng)的空缺,也為珠寶這一行業(yè)帶動(dòng)循環(huán)互利.

在設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)方面,要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什么的答案,通過(guò)這次調(diào)查,我從而知道了,人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們,設(shè)計(jì)者要偏向這一首飾類(lèi)型.不但是設(shè)計(jì)者鉑金的采集商方面也應(yīng)有所行動(dòng),提高采集能力,好賺取更多的珠寶采集市場(chǎng),并在這一市場(chǎng)中贏的更高的利潤(rùn).

打開(kāi)門(mén)做生意,就是為了利潤(rùn)和提成,開(kāi)珠寶行的也無(wú)可例外,但定什么樣的珠寶價(jià)格才能讓自己獲利,讓消費(fèi)者接受呢!這可是不是小問(wèn)題,這關(guān)乎著兩者之間關(guān)于金錢(qián)的界限.在定價(jià)方面必須要把價(jià)格定在最能被消費(fèi)者接受并不減少自己的獲利水平的中間.這一次的調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)最能被消費(fèi)者接受的珠寶首飾價(jià)格,是1000~20xx元(只是在陽(yáng)春市內(nèi)),這個(gè)價(jià)格比較切合人們大眾的普遍呼應(yīng),商家應(yīng)該以此為基礎(chǔ),定出屬與自己珠寶的價(jià)格,保證自己和大眾的利益.

在珠寶商家出售到消費(fèi)者手上后,大多數(shù)消費(fèi)者都希望有很好的售后服務(wù),在消費(fèi)者中可以樹(shù)立良好的口碑,提升品牌力量,是很好的廣告宣傳效應(yīng),可能比廣告效應(yīng)還快奏效呢!那消費(fèi)者到底是需要怎樣的售后服務(wù)呢?這調(diào)查可讓我一清二楚了.消費(fèi)者大多數(shù)可能有點(diǎn)貪小便宜,想要多樣的售后服務(wù),有免費(fèi)清洗;免費(fèi)維修;以舊換新,以及以后能折價(jià)回收等.這樣的售后服務(wù)才能使其滿足,這就讓商家大叫麻煩,但是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,商家出盡了方法,使消費(fèi)者買(mǎi)得放心,用得安心,可以使商家的利益沒(méi)有沖突.

通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,是在平常難以發(fā)現(xiàn)的,我們的用心調(diào)查可以使你對(duì)珠寶行業(yè)有一定的了解,積累經(jīng)驗(yàn),以應(yīng)付善變的珠寶首飾買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng).