隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的,。報(bào)告書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇報(bào)告呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧,。

天津珠寶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇一

本次調(diào)查結(jié)果顯示,，56%的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石,，35%是金飾品，34.5%是翡翠,，26.6%是紅,、藍(lán)寶石，以珍珠,、銀飾,、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是19.5%、18.4%,、1.4%和3.85%,，這說(shuō)明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

鉆飾品依然是珠寶市場(chǎng)的當(dāng)家產(chǎn)品,，其在市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖,。紅、藍(lán)寶石的消費(fèi)有所下降,，但市場(chǎng)份額依然不可小視,。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)需求，但需要市場(chǎng)的引導(dǎo),。

具體地說(shuō),，11-30分鉆飾品在市場(chǎng)上最具購(gòu)買(mǎi)力，金飾品中以3-10克重的金飾品最受消費(fèi)者歡迎,。 商場(chǎng)專(zhuān)柜是目前珠寶銷(xiāo)售的重要途徑;專(zhuān)賣(mài)店是今后珠寶首飾銷(xiāo)售的必然之路;直銷(xiāo)無(wú)論是目前,，還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式。

本次調(diào)研結(jié)果還顯示,，人們大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)珠寶的目的是為了滿足自己的外貌形象,是用來(lái)佩戴裝飾的,從而更好地展現(xiàn)其外表美麗,。人們的這一目的促使珠寶設(shè)計(jì)者要有此一項(xiàng),擁有一個(gè)大致的設(shè)計(jì)方向,使其滿足消費(fèi)者的目的,充實(shí)珠寶市場(chǎng)的空缺,也為珠寶這一行業(yè)帶動(dòng)循環(huán)互利。

在設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)方面,要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什么的答案,通過(guò)這次調(diào)查,發(fā)現(xiàn)人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們,設(shè)計(jì)者要偏向這一首飾類(lèi)型,。

不但是設(shè)計(jì)者鉑金的采集商方面也應(yīng)有所行動(dòng),提高采集能力,好賺取更多的珠寶采集市場(chǎng),并在這一市場(chǎng)中贏的更高的利潤(rùn),。打開(kāi)門(mén)做生意,就是為了利潤(rùn)和提成,開(kāi)珠寶行的也無(wú)可例外,但定什么樣的珠寶價(jià)格才能讓自己獲利,讓消費(fèi)者接受呢!

這可是不是小問(wèn)題,這關(guān)乎著兩者之間關(guān)于金錢(qián)的界限。在定價(jià)方面必須要把價(jià)格定在最能被消費(fèi)者接受并不減少自己的獲利水平的中間,。這一次的調(diào)查中最能被消費(fèi)者接受的珠寶首飾價(jià)格,是1000~20xx元),這個(gè)價(jià)格比較切合人們大眾的普遍呼應(yīng),商家應(yīng)該以此為基礎(chǔ),定出屬與自己珠寶的價(jià)格,保證自己和大眾的利益,。

天津珠寶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇二

此份問(wèn)卷是為了了解珠寶的消費(fèi)現(xiàn)狀而設(shè)計(jì)，以便我們能生產(chǎn)出您滿意的珠寶飾品,。您可以填寫(xiě)相應(yīng)的選擇項(xiàng)或填寫(xiě)您了解的信息,。非常感謝您幫助!

第1題：您的性別

1,。男()2,。女()

第2題：您的`年齡段

第3題：您的月收入

5,。10000以上()6。沒(méi)收入

第4題：您是否對(duì)珠寶首飾感興趣

1,。是()2,。否()

第5題：您購(gòu)買(mǎi)過(guò)珠寶首飾

1。沒(méi)有()2,。很少()3,。經(jīng)常()

第6題：您是通過(guò)哪種渠道了解珠寶首飾的

1,。朋友介紹()2。書(shū)刊,、雜志()

3,。電視廣告()4,。網(wǎng)絡(luò)廣告()

5.其他()

第7題：您一般會(huì)選擇在什么地方購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾

1,。專(zhuān)賣(mài)店()2,。大商場(chǎng)()

3。小型飾品店()4,。路邊攤()

5,。網(wǎng)上()6。其他()

第8題：如果您購(gòu)買(mǎi)您會(huì)選擇那種材質(zhì)的首飾

1,。黃金()2,。銀()

3。玉()4。鉆石()

5,。有色寶石()6,。水晶()

7。鉑金()8,。珍珠()

9.其他

第9題：您會(huì)在什么情況下買(mǎi)珠寶首飾

1,。結(jié)婚()2。節(jié)日()

3,。送人()4,。升值()

5。平時(shí)佩戴()6,。遇到喜歡的()

7,。收藏()8。其他()

第10題：在購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾時(shí),，您最先考慮以下哪個(gè)因素

1,。款式()2,。品牌()

3,。價(jià)格()4。材質(zhì)()

5,。質(zhì)量()6,。服務(wù)()

天津珠寶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇三

中國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)經(jīng)過(guò)短短的幾年時(shí)間，已由前幾年僅占全球1％躍居世界前列,，僅次于美國(guó)和日本,。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民消費(fèi)水平的提高,，珠寶首飾正在成為繼住房,、汽車(chē)之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，珠寶企業(yè)越來(lái)越注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)管理水平。珠寶市場(chǎng)調(diào)查作為珠寶企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策不可逾越的起點(diǎn),，是珠寶企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ),。

調(diào)查項(xiàng)目：金鷹國(guó)際購(gòu)物中心，時(shí)代廣場(chǎng)購(gòu)物中心,，萬(wàn)家福國(guó)際購(gòu)物中心

活動(dòng)次數(shù)：3次 活動(dòng)人數(shù)：3人

調(diào)查對(duì)象：消費(fèi)人群

時(shí) 間：2011年12月6—2011年12月9號(hào)

行業(yè)分析;

一,、 市場(chǎng)現(xiàn)狀

珠寶首飾行業(yè)對(duì)繁榮市場(chǎng)，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用,。它的發(fā)展折射出老 百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡,。珠寶首飾的消費(fèi),，正式為繼住房，汽車(chē)之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn),，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì) 顯示,，2001年，國(guó)內(nèi)總銷(xiāo)售額已逾800億元人民幣,，出口達(dá)到25.3億美元。其中,，國(guó)內(nèi)黃金首飾的年銷(xiāo)售從20年前的0.7噸增長(zhǎng)到207.5噸,。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷(xiāo)售量在全球市場(chǎng)的比重。從1%躍升到52%,達(dá)130萬(wàn)蠱司：鉆石首飾所占的全球市場(chǎng)份額,，也從0.5%上升到1.8%,。年銷(xiāo)售量總件數(shù)突破100萬(wàn)件。此外,，紅藍(lán)寶石,，翡翠，珍珠,，中低檔寶石飾品的年銷(xiāo)售量也達(dá)到200億元左右,。預(yù)計(jì)，到2017年,，中國(guó)珠寶首飾銷(xiāo)售額將超過(guò)1800億元人民幣,，占世界總銷(xiāo)售的10%以上。

相對(duì)于其他高檔消費(fèi)品,，珠寶業(yè)確實(shí)有其獨(dú)特的發(fā)展空間,。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展、 人均收入的增長(zhǎng)和生活水平的提高,，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品,，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M(fèi)品，而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性,、擁有性向追求品牌,、時(shí)尚和個(gè)性轉(zhuǎn)變：調(diào)查顯示，越來(lái)越多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)首飾不只是作為禮品饋贈(zèng)他人而是自用,。我國(guó)每年約有一千萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚,，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費(fèi),，那全年就是250億元以上,。

從市場(chǎng)供應(yīng)商角度來(lái)看，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展,，使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場(chǎng),，許多國(guó)外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國(guó)。洋品牌開(kāi)始搶灘中國(guó)市場(chǎng)，目前可以說(shuō),，在揚(yáng)州市場(chǎng)已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場(chǎng),。

二、 市場(chǎng)前景

昔日被看成單純珠寶加工制造地的中國(guó)內(nèi)地,，如今被國(guó)際珠寶首飾界視為潛在的最大消費(fèi)市場(chǎng),。接近200億美元年銷(xiāo)售額的巨大市場(chǎng)潛力，令世界珠寶業(yè)巨頭紛紛“搶灘”中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),。

自1982年我國(guó)恢復(fù)黃金飾品市場(chǎng)后,，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費(fèi)迅速增長(zhǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，2001年我國(guó)首飾消費(fèi)超過(guò)600億元人民幣,，黃金消費(fèi)量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右。

的珠寶飾品制造業(yè),。

20世紀(jì)90年代以來(lái),，戴比爾斯在中國(guó)加大了消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)方面的投入，位于北京,、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過(guò)舉辦各種行業(yè)會(huì)議,、培訓(xùn)研討會(huì)、競(jìng)賽等方式,，大大推動(dòng)了中國(guó)鉆石飾品消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng),。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng)。截至2002年7月,，周大福在內(nèi)地各大中城市已開(kāi)設(shè)了超過(guò)70間店鋪,，未來(lái)幾年中營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量還將不斷增加。

作為全球第三大黃金需求市場(chǎng),，中國(guó)正在吸引世界的目光,。全球最大的黃金推廣機(jī)構(gòu)世界黃金協(xié)會(huì)已經(jīng)把中國(guó)作為2003年全球推廣計(jì)劃的“重中之重”。2003年5月中國(guó)人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn),、加工,、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的'26項(xiàng)行政審批項(xiàng)目.標(biāo)志著黃金,、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的全面開(kāi)放,。在稅收調(diào)整方面.針對(duì)進(jìn)口鉆石、鉆石消費(fèi)稅及進(jìn)口黃金,、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整.這些既是對(duì)世貿(mào)組織和上海apec會(huì)議承諾的兌現(xiàn).更是我國(guó)珠寶首飾企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng).提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要保障,。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì),、國(guó)土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進(jìn)出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問(wèn)題做了大量工作.我們希望通過(guò)鉆石稅收政策的合理調(diào)整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動(dòng)國(guó)內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展,。

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三,、 揚(yáng)州珠寶市場(chǎng)調(diào)查分析

時(shí)代廣場(chǎng)購(gòu)物中心的金至尊,、兆亮、tsl,、皮爾卡丹等珠寶柜,，價(jià)格折扣一般都控制在

8.8折左右，沒(méi)有相互的競(jìng)價(jià)與大打折扣,，更多競(jìng)爭(zhēng)的是自己獨(dú)有的款式設(shè)計(jì)與良好服務(wù),。例如在某一專(zhuān)柜，在假意看中一件鉆石戒指并會(huì)意非常有購(gòu)買(mǎi)欲望之后,，價(jià)格還是在8.8折后的4500元左右,。與營(yíng)業(yè)員只能談到送一些公司的贈(zèng)品之外,，價(jià)格基本不會(huì)變動(dòng),，之后在她所說(shuō)的電話申請(qǐng)，也只能是200左右的降價(jià)區(qū)間,。金鷹廣場(chǎng)在一到二層之間的樓梯間處也被一個(gè)珠寶品牌進(jìn)駐（品牌名稱不詳）,，5節(jié)柜臺(tái)的面積，銷(xiāo)售貨品大多為中低檔首飾,，例如水晶吊墜等彩色寶石系列,，也有為數(shù)不多的幾件鉆石飾品。如此的空間都被利用,，可見(jiàn)其商場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的可觀,。

金鷹國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)有周大福、金至尊,、戴夢(mèng)得,、周生生、六福等,。替代的可能是“多翠”這樣一個(gè)銷(xiāo)售翡翠為主的珠寶品牌,。在金鷹附近休息的空隙間，見(jiàn)到通靈翠鉆珠寶有一筆成交（具體貨品不詳）,，顧客為兩名中年女士,，從選款到購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有花費(fèi)多少時(shí)間，有較強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力,，購(gòu)買(mǎi)珠寶產(chǎn)品比較從容,。進(jìn)駐金鷹的珠寶品牌，從產(chǎn)品店面設(shè)計(jì)到產(chǎn)品擺設(shè),，沒(méi)有充分體現(xiàn)出與其品牌在其它的不同地域或中低檔商場(chǎng)中的不同,，體現(xiàn)出目前珠寶品牌消費(fèi)大眾化,。

此外，在萬(wàn)家福國(guó)際購(gòu)物中心的幾家珠寶店或柜除六福,、周生生,、周大福、等店外,，像三鑫,、君安等幾家鉆石飾品打3—5折的低折扣，其鉆石的顏色,，凈度級(jí)別都很低,，一般為低于j，si或si以下,，鉆石重量一般在10或11分以下,，且其為鉆石出具的證書(shū)并不具有一定的權(quán)威性。像三鑫的營(yíng)業(yè)員在向我推薦3折出售的低級(jí)別鉆石戒指時(shí),，沒(méi)有與我提及鉆石的優(yōu)劣評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),。像周生生、周大福,、tsl等店都在努力打造自己的品牌,，沒(méi)有與其他的小的品牌形成混戰(zhàn)，從另一個(gè)側(cè)面保證了珠寶市場(chǎng)的相對(duì)穩(wěn)定,。其中周大福推出的三件套k金鑲心形鉆石款式比較獨(dú)特,，心的形狀是用三個(gè)圓形鉆石的組合而成。

揚(yáng)州珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)顧客心理調(diào)查分析

重要因素,。

珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品,，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為也相當(dāng)理性。調(diào)查顯示：６１％的消費(fèi)者是在光顧３－４家賣(mài)場(chǎng)后才做出購(gòu)買(mǎi)決定的,；２６％的消費(fèi)者是在光顧５－６家賣(mài)場(chǎng)后才做出購(gòu)買(mǎi)決定。只有９％的消費(fèi)者只光顧１－２家賣(mài)場(chǎng)就做出購(gòu)買(mǎi)的決定,。同時(shí),，調(diào)查顯示，４３％的消費(fèi)者對(duì)珠寶消費(fèi)存在信心不足,，主要表現(xiàn)在：消費(fèi)者對(duì)商家信心不足,，即商家是否誠(chéng)信,；對(duì)珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價(jià)實(shí),；對(duì)自己購(gòu)買(mǎi)行為信心不足,，即自己的消費(fèi)行為心理成熟度不夠。所以對(duì)那些只是在柜臺(tái)前仔細(xì)觀看或試試,，并不會(huì)立刻就買(mǎi)的顧客,，商家應(yīng)給予理解,。 在珠寶品牌琳瑯滿目的今天,，廣告宣傳對(duì)品牌的推廣越來(lái)越重要。３２％的消費(fèi)者主要是通過(guò)廣告了解珠寶品牌,、種類(lèi),、款式；２８％的消費(fèi)者是通過(guò)親友對(duì)已消費(fèi)品牌的介紹了解珠寶品牌,，有１２％的消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)在廣告上見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品,；有２６％的消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)名牌產(chǎn)品。即使這樣,，５０％的消費(fèi)者仍然要到賣(mài)場(chǎng)親自體驗(yàn)后才做出購(gòu)買(mǎi)的決定,?？梢?jiàn)現(xiàn)在的珠寶消費(fèi)已經(jīng)到了品牌消費(fèi)時(shí)代,。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場(chǎng)所淘汰。

婚禮消費(fèi)一直是珠寶首飾最重要的市場(chǎng)份額,。５３．５％的消費(fèi)者在結(jié)婚時(shí)購(gòu)買(mǎi)珠寶,；１６．２％的消費(fèi)者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費(fèi)行為；２３．２％的消費(fèi)者在情人節(jié)有購(gòu)買(mǎi)行為,。但隨著生活水平的不斷提高,，五一節(jié)、國(guó)慶節(jié),、三八節(jié),、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費(fèi)時(shí)機(jī)。珠寶首飾不僅是定情的信物,，也是增進(jìn)感情和友誼的使者,。

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總結(jié)與歸納

珠寶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不僅要求珠寶企業(yè)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,，制定適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售價(jià)格，以適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售渠道提供給消費(fèi)者,，而且還要通過(guò)各種方式讓消費(fèi)者及時(shí)地了解企業(yè)及其產(chǎn)品,，從而對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為,，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠得以暢銷(xiāo)，這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容：珠寶促銷(xiāo)策略,。珠寶促銷(xiāo)策略是珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分之一,，珠寶企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,、企業(yè)內(nèi)部狀況,、市場(chǎng)地位和促銷(xiāo)目的制定適合于本企業(yè)的促銷(xiāo)策略。

同時(shí)隨著珠寶消費(fèi)的多元化.珠寶首飾市場(chǎng)被不斷細(xì)分.品種極大豐富.內(nèi)在質(zhì)量也有所提高,。黃金,、鉑金、鉆石飾品及各類(lèi)有色寶石,、玉石,、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷.特別是黃金、鉑金,、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮?。我?guó)鉆飾消費(fèi)正以每年15％的速度增長(zhǎng)。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)北京,、上海,、廣州三地調(diào)查.每對(duì)新人平均鉆飾消費(fèi)5820元.隨著我國(guó)居民收入的增加.鉆石首飾的購(gòu)買(mǎi)力還將繼續(xù)增長(zhǎng)。我國(guó)是一個(gè)新興的市場(chǎng).發(fā)展的市場(chǎng).我們有理由預(yù)計(jì)到2017年.我國(guó)珠寶首飾有望實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額1800億元.出口額達(dá)到70億美元,。我國(guó)擁有巨大的市場(chǎng)和巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?、豐富的寶玉石資源和獨(dú)特的珠寶文化.我國(guó)珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè).將在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)越來(lái)越大的份額。我們相信.通過(guò)政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競(jìng)爭(zhēng). 我們相信.在政府,、協(xié)會(huì),、企業(yè)的共同努力下.公平、公正,、誠(chéng)實(shí),、守信的市場(chǎng)環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善。在不遠(yuǎn)的將來(lái).我國(guó)一定會(huì)成為世界珠寶加工,、貿(mào)易的重要集散中心之一,。

廣州市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

調(diào)查時(shí)間：2017-5-26

調(diào)查商圈：廣州百貨大樓、友誼商店,、天河城百貨

廣州是廣東的省會(huì)城市也是一個(gè)移民城市,，鄰近香港特別行政區(qū)和澳門(mén)特別行政區(qū)，所以有很多的市民都移民到了香港,，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者也特別認(rèn)港資品牌,，這座城市匯集了很多來(lái)自國(guó)外、香港和國(guó)內(nèi)的品牌,，市場(chǎng)很有潛力但是競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)?shù)募ち?，從上表可以了解到,，重點(diǎn)的幾個(gè)大百貨大樓匯集的珠寶品牌都相似，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)都不會(huì)少于10個(gè)以下的珠寶品牌,，最高的達(dá)到25個(gè)珠寶品牌（北京路廣百）非常的驚人,。經(jīng)調(diào)查總結(jié)一下幾點(diǎn)：

品牌效應(yīng)：基于城市的地域文化，廣州的消費(fèi)者比較喜歡在一些港資品牌消費(fèi),，所以在各大賣(mài)場(chǎng)除了鉆石世家和濃情幾家品牌以外,，其他的品牌都是打著香港的旗號(hào)，在這一點(diǎn)上我們沒(méi)有任何的優(yōu)勢(shì),，經(jīng)調(diào)查圖表上的6大賣(mài)場(chǎng)是當(dāng)?shù)剌^具影響力的賣(mài)場(chǎng),，開(kāi)設(shè)時(shí)間長(zhǎng)有固定的消費(fèi)人群而且輻射面廣都位于主商圈，如果我司進(jìn)駐這6大賣(mài)場(chǎng)相當(dāng)于占據(jù)了廣州市場(chǎng)的60%,，后期如果在當(dāng)?shù)氐碾娨曨l道,、公交或地鐵做一些宣傳，可更快占據(jù)廣州市場(chǎng)也更有效率的提高消費(fèi)者對(duì)吉盟品牌的認(rèn)知度,，如果將廣州市場(chǎng)打開(kāi)了對(duì)我司日后進(jìn)駐珠江三角洲市場(chǎng)有著重要的作用,。

折扣：廣州和深圳的市場(chǎng)一樣珠寶的競(jìng)爭(zhēng)力很大，但是廣州的珠寶市場(chǎng)不會(huì)亂,，廣州的商場(chǎng)對(duì)折扣的管理很?chē)?yán)格基本都不會(huì)低于7折,，廣百的英皇和鉆石世家的折扣在9-8.5折，其他的當(dāng)?shù)仄放迫缂咽⒄劭劬褪?.5-7折,，天河城百貨和友誼商城的折扣就不低于8折,，標(biāo)價(jià)也不會(huì)太低，所以說(shuō)廣州市場(chǎng)非常的有潛力,。

服務(wù)：1.人員形象：?jiǎn)T工大部分都是廣州的本地人,，因?yàn)檫@樣會(huì)具有

2.專(zhuān)業(yè)技能：大多數(shù)品牌的員工在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上都比較薄弱,，在專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用方面印像較為深刻的有英皇珠寶,、鉆石世家和濃情，英皇的一名員工在和我們介紹鉆石產(chǎn)品時(shí)運(yùn)用了很多技巧和專(zhuān)業(yè)知識(shí),，他演示了鉆石火彩的折射效果,，講解了鉆石的切工和英皇品牌的優(yōu)勢(shì)取得消費(fèi)者的信任，鉆石世家具有一套專(zhuān)業(yè)又完善的專(zhuān)業(yè)儀器（顯微鏡,、切工鏡,、放大鏡、鑷子）,，還可以設(shè)計(jì)款式訂做,，她們?cè)O(shè)計(jì)了一張“比色卡”用它可以把鉆石的顏色級(jí)別提高很多，顯得非常的專(zhuān)業(yè)給消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)大的信心,。濃情對(duì)外宣稱：友誼正佳專(zhuān)柜是他們品牌的形象店,，匯集全國(guó)的精英導(dǎo)購(gòu)員到此學(xué)習(xí)技能,，員工的銷(xiāo)售技巧掌握的很不錯(cuò)，可以親近的和客戶聊家常,，讓顧客在一個(gè)輕松地環(huán)境下消費(fèi),，但是店面的形象和貨品的擺設(shè)就很一般，以上做得好的品牌都有值得我們借鑒的地方,。

3.服務(wù)流程：縱多品牌忽略了服務(wù)的流程,，如問(wèn)好、遞茶,、遞名片都沒(méi)有,，她們注重的是銷(xiāo)售的流程服務(wù)，會(huì)詢問(wèn)你購(gòu)買(mǎi)意向,、購(gòu)買(mǎi)需求,、購(gòu)買(mǎi)的價(jià)位等，在這個(gè)流程中濃情就做得相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò),，一名導(dǎo)購(gòu)員了解我們的購(gòu)買(mǎi)意圖是送禮的,，她就引導(dǎo)我們選購(gòu)一些實(shí)在的，如價(jià)位適中款式大方的首飾,，在這一點(diǎn)上她贏得了消費(fèi)者的歡心,，讓消費(fèi)者覺(jué)得她時(shí)刻在為我設(shè)想的心理。

難提供換款的服務(wù),，鉆石世家的換款收費(fèi)是30分以上的飾品以8折換款,，30分以上的就按購(gòu)買(mǎi)價(jià)換款。如果我司在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展本項(xiàng)售后服務(wù)將會(huì)是一個(gè)優(yōu)勢(shì),。

員工待遇：薪資結(jié)構(gòu)是底薪+提成,，底薪大概是1700-1800元左右（不包吃住）,，旺季能拿3000-4000元的月薪,，淡季就是2000-3000元的月薪。

天津珠寶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇四

通過(guò)實(shí)地實(shí)踐實(shí)習(xí),，能讓我們充分的應(yīng)用理論知識(shí),；同時(shí)也可以為就業(yè)建立一個(gè)好的平臺(tái)基礎(chǔ)。具體的實(shí)踐工作,，更能讓我們查缺補(bǔ)漏,，發(fā)現(xiàn)不足、不斷學(xué)習(xí),。

20xx年12月至20xx年1月xx珠寶武漢大洋百貨中山店

轉(zhuǎn)眼間,，在愛(ài)迪爾珠寶中山店的實(shí)習(xí)已經(jīng)1個(gè)多月了，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的,，更學(xué)到了很多做人的道理,。不管是那個(gè)方面學(xué)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)都是受益匪淺的,。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō),，真正的實(shí)踐都不懂，沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。就算你有理論知識(shí),，對(duì)于實(shí)踐，你都得虛心好學(xué),，從零開(kāi)始,。不過(guò)，在指導(dǎo)老師和同事們的熱心幫助下,，我很快融入了愛(ài)迪爾珠寶中山店這個(gè)新的環(huán)境,。

我在愛(ài)迪爾珠寶中山店的是銷(xiāo)售工作兼管鉑金，進(jìn)店的三天先學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的禮儀,、貨品的擺放和金價(jià)等?，F(xiàn)在的貴金屬飾品銷(xiāo)售都有一個(gè)可調(diào)換的售后服務(wù)，所以根據(jù)不同的含金量會(huì)有一個(gè)加工費(fèi)的金額差,。鉑金的調(diào)換加工費(fèi)復(fù)雜一點(diǎn),，每一種鉑金的含金量不同加工費(fèi)也就不一樣。我剛進(jìn)店工作的那幾天,，雖然對(duì)貴金屬,、寶石方面有一定的理論知識(shí)。但對(duì)于貴金屬調(diào)換等方面具體工作,，我完全不知道,，所以那幾天也出了不少的問(wèn)題。真正的開(kāi)始做這方面的工作才真正感受到,，做這個(gè)工作需要足夠的耐心和細(xì)心,。同時(shí)還要保持一顆積極上進(jìn)的心態(tài)，對(duì)美有一個(gè)全面的理解和搭配創(chuàng)新能力,。我的工作性質(zhì)主要是導(dǎo)購(gòu),，店里所有的商品你都要有推銷(xiāo)的能力。在店里最能體現(xiàn)你的能力和綜合素質(zhì)的還在于的銷(xiāo)售技巧?，F(xiàn)在珠寶商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，除了要有好的商品作為品牌和口碑,，還需要銷(xiāo)售上的服務(wù)以及售后服務(wù),。

每天的具體工作流程：早上上班都要開(kāi)早會(huì)，總結(jié)前一天的工作情況，然后安排當(dāng)天的具體工作事項(xiàng)和每一個(gè)柜臺(tái)的工作任務(wù),。開(kāi)早會(huì)是每天工作的開(kāi)始,，清晨的問(wèn)候更能激發(fā)我們的工作性；對(duì)做得不好的地方積極改進(jìn),。會(huì)后,，每個(gè)人將對(duì)自己管理的首飾進(jìn)行清點(diǎn)、打掃,。然后開(kāi)始全新的工作,。晚上，要對(duì)自己管理的柜臺(tái)飾品做當(dāng)日賬單,，要將當(dāng)天的出庫(kù)量和出庫(kù)金額做計(jì)算,。在店里上了十天班以后，我開(kāi)始管理鉑金兼推鉆石,。每隔三天經(jīng)理要拿一次貨,，我要將自己管理的柜臺(tái)飾品中銷(xiāo)售好的和所缺的做一份補(bǔ)貨單，在經(jīng)理拿貨回來(lái)以后,，我要接管新的貨品,，就需要對(duì)新貨品做一項(xiàng)進(jìn)賬處理。必須核對(duì)所有飾品的件數(shù)和總克數(shù),。然后,，每個(gè)月的月中和月末都要對(duì)我所管理的飾品做一次徹底的盤(pán)點(diǎn)。所以,，每天的工作除了精神狀態(tài)要集中以外,。更多的是細(xì)心和認(rèn)真，不然所有的損失都只能是自己承擔(dān),。而在做鉑金鑲鉆的銷(xiāo)售工作中,，我得到了很好的鍛煉。要做好鉆石和玉石的銷(xiāo)售是很需要親和力和口才,，翡翠和鉆石的銷(xiāo)售是最體現(xiàn)一個(gè)人能力,。它不像黃鉑金只需要你懂金價(jià)，會(huì)銷(xiāo)售計(jì)算就可以的,。因?yàn)槊恳患医鸬?，它的鉆石和翡翠的銷(xiāo)售都是利潤(rùn)最大的，它們不像黃鉑金有一個(gè)穩(wěn)定的價(jià)格范圍,，它沒(méi)有一個(gè)具體的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn),。每個(gè)商家的經(jīng)營(yíng)方式也不同，所以競(jìng)爭(zhēng)也更激烈,。要做好翡翠和鉆石的銷(xiāo)售,，要的除了專(zhuān)業(yè)知識(shí)更需要真正的銷(xiāo)售技巧,。

剛進(jìn)公司不管是自己曾經(jīng)學(xué)得如何，心里還是虛的,，首先：缺乏工作經(jīng)驗(yàn),，因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問(wèn)題而不能分清主次,，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn),，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的',。在工作中因?yàn)楦鞣N困難我也曾懷疑過(guò)自己,，也想過(guò)放棄。但最終我都克服了自己的心理壓力堅(jiān)持下來(lái)了,，不過(guò)這對(duì)我來(lái)說(shuō)收獲更大,。我會(huì)自己面對(duì)困難，自己解決好,。在這份工作中因?yàn)樗婕暗氖琴F重商品,，管理也需要一定的耐心和技巧。有很多同事也因?yàn)楣芾聿划?dāng)賠了很多錢(qián),，我從一開(kāi)始就給自己定一個(gè)目標(biāo)：可以不懂,，但一定要問(wèn)；不能出錯(cuò),，把第一份工作當(dāng)做自己的事業(yè)來(lái)做,。給自己一個(gè)好的開(kāi)始，也是一個(gè)最好的鍛煉,。

回想自己在實(shí)習(xí)這段時(shí)間的工作情況,，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò),，分析過(guò),，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有到位,，以前作為一名學(xué)生,，主要的工作是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在即將踏上社會(huì),。顯然,，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變?，F(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上,，這段時(shí)間好比是一個(gè)過(guò)度期從學(xué)生到上班族，是十分關(guān)鍵的階段,，現(xiàn)在我明白了何謂工作,，在接下來(lái)的日子里,，我會(huì)朝這個(gè)方向努力,，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點(diǎn)抹掉,，感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中學(xué)到了很多做人,，做事的經(jīng)驗(yàn)和道理,。

作為一名實(shí)習(xí)的學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試,，而是為了獲取知識(shí),，獲取工作技能，換句話說(shuō),，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要,，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn),。然而在學(xué)校與步入社會(huì)是有很大落差的,，能夠以進(jìn)入愛(ài)迪爾珠寶中山店實(shí)習(xí)，來(lái)作為我工作的一個(gè)緩沖,，對(duì)我而言是一件幸事,。通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,，得到的效果也相應(yīng)的更好,。

在愛(ài)迪爾珠寶中山店實(shí)習(xí)的這1個(gè)月里，我學(xué)到了很多,，也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處,。使我體會(huì)很深，深刻的認(rèn)識(shí)自己,，不斷查缺補(bǔ)漏：

2,、有良好的工作態(tài)度還不行，還要有很好的表現(xiàn)力,。中國(guó)有句俗語(yǔ)：“踏踏實(shí)實(shí)做人,，老老實(shí)實(shí)做事”在今天，只是老老實(shí)實(shí),，勤勤懇懇做事是不夠的,，你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己,。讓老板知道你做了什么,，讓老板知道你的存在是必要的！這樣你才有發(fā)展的可能,，別人才會(huì)認(rèn)可你,，承認(rèn)你,。

3、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，善于溝通,。團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是公司內(nèi)部，你這個(gè)公司肯定不止你一個(gè)人,，作為公司的員工,，你若想把本公司的事做的出色，那你必須把公司成員團(tuán)結(jié)起來(lái),，發(fā)揮集體的力量,，那樣才能事半功倍！善于溝通是指同事之間,。任何一個(gè)公司都是由眾多成員組成的,。同事之間的溝通是必要的也是必須的，像我們公司主要做珠寶銷(xiāo)售,，每個(gè)同事之間都要做好溝通,，才能配合好。所以團(tuán)結(jié),、溝通是非常必要的,！總之，用知識(shí)武裝起自己來(lái),，學(xué)會(huì)做人,，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。

深刻的感受到了,，實(shí)習(xí)對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常有必要的,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，也打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這次在愛(ài)迪爾珠寶中山店為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,，對(duì)我而言有著十分重要的意義,，它不僅使我對(duì)珠寶行業(yè)這個(gè)領(lǐng)域有了全新系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，而且在銷(xiāo)售實(shí)踐能力上也得到了提高,，真正地做到了理論聯(lián)系實(shí)際,，而且隨著時(shí)間的推移，自己的意志得到了磨煉,，自信心也逐漸增強(qiáng)了,，我時(shí)刻提醒自己唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn),。我們是在不斷前行中成長(zhǎng)起來(lái)的,，雖然會(huì)有很多的坎坷,，但我們不怕失敗，我們心中都有著堅(jiān)定的信念,，那就是要克服自己在成長(zhǎng)中所遇到的困難,，堅(jiān)定不移地朝著自己的奮斗目標(biāo)前進(jìn)。我相信,，只有通過(guò)努力,，我們的明天才會(huì)更多彩,。

天津珠寶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇五

近年銀飾品,、流行飾品異軍突起，銷(xiāo)售量上升,。白銀市場(chǎng)放開(kāi)后,，銀制品及銀飾消費(fèi)成為新熱點(diǎn)，用銀量急劇上升,，xx年已達(dá)500噸,。(中國(guó)白銀年產(chǎn)量4300多噸，位居世界第四,，出口達(dá)2891噸,。)而且，市場(chǎng)潛力依然較大,。特別是今年以來(lái)各地黃金白銀瘋狂漲價(jià),，創(chuàng)下自1981年以來(lái)的價(jià)，截止xx年5月11日,，白銀現(xiàn)貨價(jià)報(bào)每盎司報(bào)14.60美元。與此同時(shí)中國(guó)銀飾品市場(chǎng)較往年上升勢(shì)頭較快。這與中國(guó)近年來(lái)飛速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的提升有關(guān),。從《上半年度飾品市場(chǎng)運(yùn)行狀況報(bào)告.〈加盟連鎖〉》一章可以看出:“連鎖加盟一改往日的10元店風(fēng)格,，逐漸趨于50--100元的中高檔精品飾品店?！痹谶@里所謂的精品飾品店說(shuō)白了,，是銀飾品居多。相對(duì)來(lái)說(shuō),，銀飾品價(jià)格便宜,，銀的原材料也很便宜，只有2元/克,，為一般人所能接受,。同時(shí)銀飾本身的可塑性很強(qiáng)，造型變幻多樣,，所以流行也是一種必然,。從而更加多樣化,。況且近年來(lái)人們對(duì)飾物的要求也是越來(lái)越高。

二,、銀飾品種類(lèi)

國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定990銀,、925銀、800銀都可以用來(lái)做銀首飾?，F(xiàn)在說(shuō)的銀飾一般都是925銀,。925銀首飾是含量為92.5%的純銀再加入7.5%的合金，加入合金為的是讓銀的光澤,、亮度和硬度都有所改善,。自從1851年蒂芬妮推出第一套含銀量為92.5%的銀飾品后，925銀便開(kāi)始流行,，所以目前都以925作為鑒定是否為純銀的標(biāo)準(zhǔn),。925銀首飾經(jīng)過(guò)拋光后呈現(xiàn)出極漂亮的金屬光澤，而且也具有了一定的硬度,，能夠鑲嵌寶石,，做成中高檔首飾,。此外,，還有黑銀、藏銀,、彩銀,、泰銀、苗銀,、納西族銀等品種,。

三、生產(chǎn)

目前而言,，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省境內(nèi)特別是深圳市,。在義烏福田財(cái)富珠寶大廈我們看到的銀飾品生產(chǎn)廠家有:雅莊、麗珠,、思源,、名蘭、華泰等,。除此之外在國(guó)內(nèi)還有銀時(shí)代和老銀匠,。其設(shè)計(jì)沿襲傳統(tǒng)又加進(jìn)現(xiàn)代流行元素。

四,、銷(xiāo)售

國(guó)內(nèi)銀飾品銷(xiāo)售主要存在于商場(chǎng)超市的專(zhuān)柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別,，跟一般飾品相近也就是說(shuō)銀飾是介于珠寶和飾品之間的。當(dāng)然國(guó)內(nèi)也有這樣的一些銀飾專(zhuān)賣(mài)店但相對(duì)各地的飾品連鎖加盟店來(lái)說(shuō)還是處于起步階段摸索階段，同時(shí)只做單一的銀飾專(zhuān)賣(mài)店很難賺到錢(qián),，只能在做的過(guò)程中以銀飾為主兼顧其他,。同時(shí)，網(wǎng)上零售情況比現(xiàn)實(shí)里看似繁華,，但像首飾這類(lèi)商品,，人們更傾向于相信正規(guī)、專(zhuān)業(yè)的商店,。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)存在誠(chéng)信缺陷,，所以一般如果不是同城交易，生意并不比現(xiàn)實(shí)里好很多,。需要注意的是,，網(wǎng)上銀店大部分以做批發(fā)為主，批發(fā)生意相當(dāng)火爆,。

五,、消費(fèi)

銀飾的消費(fèi)以30歲以下的時(shí)尚年輕一族為主要消費(fèi)對(duì)象，如大中專(zhuān)學(xué)生,、剛參加工作不久的愛(ài)美女性，因?yàn)殂y飾單價(jià)便宜,，消費(fèi)起來(lái)比較輕松,，年輕一族能承受這個(gè)價(jià)格。中年人消費(fèi)一般為珠寶類(lèi)產(chǎn)品,。而且我們發(fā)現(xiàn)年輕一族很多時(shí)候的消費(fèi)習(xí)慣是將銀飾作為一次性消費(fèi)用品,，只是圖個(gè)新鮮。同時(shí),，銀飾相對(duì)于其它飾品而言比較安全,。其它的合金多多少少會(huì)對(duì)人體造成傷害，特別是像耳環(huán)這類(lèi)跟皮膚直接接觸甚至穿透皮膚的飾品,，對(duì)人體的影響是相當(dāng)大的,。因?yàn)殂y或者是金的金屬屬性相對(duì)穩(wěn)定,不容易跟空氣中的物質(zhì)或者是人體皮膚的分泌物起反應(yīng)。還有銀飾的特有特點(diǎn)就是比較質(zhì)樸,，既不會(huì)顯得奢華也不會(huì)顯得俗氣,，人人適合佩帶。在銀飾的消費(fèi)區(qū)域上,，我們發(fā)現(xiàn)大城市比小城市走的快,，南方比北方消費(fèi)快，城市比農(nóng)村快,，越是時(shí)尚的城市銀飾品走的越快,。

六、品牌

銀飾品公認(rèn)的知名品牌有蒂梵尼,、路易,。蒂梵尼創(chuàng)辦于1837年9月,，1851年，蒂梵尼推出設(shè)計(jì)精美的銀器,，引起廣泛關(guān)注,。此后，它率先使用925銀,，這在后來(lái)成為了美國(guó)銀制品的標(biāo)準(zhǔn),。路易一直被公認(rèn)為流行的先行者……相對(duì)來(lái)說(shuō)他們的產(chǎn)品價(jià)格昂貴，對(duì)一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)只能望洋興嘆,。何況他們都是國(guó)外的品牌,。國(guó)內(nèi)的都是一些小的連鎖加盟公司以帖牌方式與生產(chǎn)廠家合作而成的，而且跟一般的飾品捆綁銷(xiāo)售,，國(guó)內(nèi)做的較知名的有:愛(ài)得康,、v6、金得利等,，其中前兩家集中于深圳,，只有金得利在福建，也就是說(shuō)在義烏僅華銀一家還稱不上生產(chǎn)廠家,。上面三家由于他們都是在生產(chǎn)合金的同時(shí)生產(chǎn)銀飾,，故稱不上真正的銀飾品品牌。銀時(shí)代和老銀匠是屬于本土比較知名的品牌,。銀時(shí)代始創(chuàng)于1994年,，公司總部設(shè)在東方之珠--中國(guó)香港。銀時(shí)代主營(yíng)925純銀飾品,，兼營(yíng)水晶,、彩貝、翡翠,、瑪瑙,、琥珀、鋯石等鑲嵌系列銀飾品,。目前在全國(guó)已有七十余家品牌專(zhuān)賣(mài)店,，其采用境外加工，國(guó)內(nèi)oem生產(chǎn),。老銀匠總部位于北京,，有著自己的設(shè)計(jì)中心和生產(chǎn)中心，屬于完全本土化的銀飾品品牌,。其他的像深圳市境內(nèi)的生產(chǎn)廠家大部分之偏據(jù)華南一隅,，在國(guó)內(nèi)無(wú)大動(dòng)作。

七、質(zhì)量

由于銀飾品市場(chǎng)缺乏相應(yīng)的品牌運(yùn)作,，顧客在購(gòu)買(mǎi)銀飾品時(shí)顧忌頗大,，主要在于對(duì)銀飾品鑒別的不熟悉。由此部分廠家也以次充好造成銀飾品市場(chǎng)混亂,，而且質(zhì)量隱患嚴(yán)重存在,。質(zhì)量上無(wú)法保障。

八,、加盟連鎖

應(yīng)該說(shuō)銀飾品的加盟是受了網(wǎng)上銀飾批發(fā)火爆的刺激,。像1925銀飾品批發(fā)網(wǎng)、讓利銀飾品批發(fā)網(wǎng),、凱凱銀飾品批發(fā)網(wǎng),、百代銀飾批發(fā)網(wǎng)等生意都相當(dāng)火爆，同時(shí)他們?cè)谧雠l(fā)的時(shí)候還進(jìn)一步誠(chéng)招自己的其他城市代理商,，逐步向現(xiàn)實(shí)的加盟連鎖靠攏,，這條路的好處在于節(jié)省了運(yùn)營(yíng)成本。當(dāng)然也有直接做加盟的,，像“天使翼”銀飾加盟等,，跟傳統(tǒng)運(yùn)作模式一樣，運(yùn)用強(qiáng)力廣告轟炸,，市場(chǎng)宣傳推廣等方式直接招自己的代理商,，相比前者來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)成本稍高。還有一種就是既有工廠也做連鎖的,，如老銀匠和銀時(shí)代。

九,、銀飾品目前地位

如果說(shuō)飾品已經(jīng)是成熟的,，那么銀飾品才剛剛起步，無(wú)論是生產(chǎn)還是銷(xiāo)售,，但又具有“天時(shí)”優(yōu)勢(shì),。近年來(lái)國(guó)內(nèi)飾品消費(fèi)熱潮一浪高過(guò)一浪，特別是從xx年下半年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始火爆,，很多廠商參與其中,，而銀飾相對(duì)其他飾品來(lái)說(shuō)更為一般人所接受。

綜上所述,，我們可以看出與黃金,、鉑金、k金飾品相比,，銀飾品成本低,，價(jià)格廉，已成為大眾時(shí)尚飾品，無(wú)論是消費(fèi)速度還是消費(fèi)頻率都很快,，已經(jīng)接近快速消費(fèi)品,。一方面，隨著時(shí)尚服飾的變化萬(wàn)千,，銀飾品追逐時(shí)尚,、崇尚個(gè)性的造型使其成為人們不可或缺的妝飾品。另一方面,，年輕一族的消費(fèi)能力有限,，銀飾品價(jià)格低廉，可以常換常新,。據(jù)了解,，銀飾品在美國(guó)和歐洲等成熟的消費(fèi)市場(chǎng)增速很快，中國(guó)人口眾多,，近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，相信銀飾品將成為下一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)。

天津珠寶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇六

調(diào)查： 針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,、購(gòu)買(mǎi)意向,、數(shù)量、價(jià)格以及消費(fèi)的銷(xiāo)售狀況等各方面,。采用隨機(jī)抽居委會(huì),，居委會(huì)內(nèi)等距抽戶，訪問(wèn)員持問(wèn)卷入戶面訪的方式進(jìn)行調(diào)查,。

抽樣方法：在各大城市高檔寫(xiě)字樓,、居民住宅區(qū)采取多階段隨機(jī)抽樣，職業(yè)群按照整群抽樣方式 ,。

目前我國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模,，發(fā)展勢(shì)頭良好，預(yù)計(jì)20xx及未來(lái)幾年我國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)將持續(xù)增長(zhǎng),。20xx年,，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民消費(fèi)水平的提高,，珠寶首飾正在成為繼住房,、汽車(chē)之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)，近年來(lái)中國(guó)珠寶首飾銷(xiāo)售量以年均10%的速度增長(zhǎng),，已成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過(guò)100億美元的國(guó)家之一,。可以預(yù)見(jiàn)的是,，中國(guó)珠寶首飾業(yè)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi),，將是群雄紛爭(zhēng)的局面,。第一，中國(guó)珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大,。這不僅立足于中國(guó)巨大的消費(fèi)人口,，更立足于中國(guó)每年gdp的高增長(zhǎng)率。事實(shí)上,，中國(guó)逐年增長(zhǎng)的珠寶首飾消費(fèi)總額充分驗(yàn)證了這一點(diǎn),。由于目前珠寶首飾消費(fèi)的市場(chǎng)空間比較大，一方面促使業(yè)內(nèi)企業(yè)不斷擴(kuò)大規(guī)模,，特別是在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域“挖渠布網(wǎng)”,，以搶占市場(chǎng)先機(jī);另一方面，會(huì)吸引眾多新進(jìn)入者參與“掘金”,。一些長(zhǎng)期外銷(xiāo)的珠寶業(yè)者開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地市場(chǎng)。第二,，首飾分層次消費(fèi)的局面正在逐步形成,。不同的消費(fèi)者存在不同的需求，且這種需求越來(lái)越呈個(gè)性化發(fā)展的趨勢(shì),。因此,，不同種類(lèi)的珠寶首飾都能找到自己的市場(chǎng)空間。

從調(diào)查情況來(lái)看,，黃金,、鉑金、鉆石多年來(lái)一統(tǒng)天下的局面正在被打破,，消費(fèi)者對(duì)不同材質(zhì)首飾的選擇越來(lái)越寬泛,，對(duì)款式的選擇也更加挑剔。持續(xù)開(kāi)發(fā)新品的能力,，成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志,，同時(shí)也成為行業(yè)洗牌的重要因素。 預(yù)測(cè)20xx及未來(lái)幾年珠寶首飾將由原來(lái)的以鉆石,、鉑金、黃金占有較大份額向翡翠,、玉石和流行飾品發(fā)展?，F(xiàn)在珠寶零售產(chǎn)品以鑲嵌類(lèi)的首飾為第一大種類(lèi)，而玉石產(chǎn)業(yè)則居第二位,。但是,，玉石產(chǎn)品所占份額正逐年擴(kuò)大。我國(guó)有7000多年的玉史,，當(dāng)今人們的珠寶玉石首飾消費(fèi)正由時(shí)尚消費(fèi)向文化消費(fèi)轉(zhuǎn)移,。預(yù)測(cè)20xx及未來(lái)幾年農(nóng)村珠寶玉石首飾消費(fèi)異軍突起,。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，20xx年11月份,，我國(guó)金銀珠寶零售額比上年同月的增長(zhǎng)額度,，城市為20.6%，農(nóng)村為24.2%,。與上年同期相比,，城市增長(zhǎng)19.3%，農(nóng)村增長(zhǎng)21.1%,。隨著國(guó)務(wù)院對(duì)建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的政策傾斜,，農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入將持續(xù)上漲，這也必然帶動(dòng)農(nóng)村奢侈品消費(fèi)的增長(zhǎng),，而珠寶玉石首飾作為奢侈品消費(fèi)的主流行業(yè),，也必然迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的春天。珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值”功能退居次要位置,，代之而來(lái)的是審美,、時(shí)尚和享受。在珠寶產(chǎn)品方面,，以項(xiàng)鏈和戒指最受消費(fèi)者歡迎,。質(zhì)料方面，消費(fèi)者較鐘情白金,、鉆石和黃金,。消費(fèi)動(dòng)機(jī)方面，女性傾向即興消費(fèi),，男性則主要為取悅他人和送禮,。在價(jià)格方面，受訪者傾向低價(jià)消費(fèi),，購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾的消費(fèi)中位金額為20xx元人民幣,，購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)鏈、戒指,、手鏈和手鐲的消費(fèi)中位金額介乎600至1200之間,。 本次調(diào)查結(jié)果顯示，56%的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石,，35%是金飾品,，34.5%是翡翠，26.6%是紅,、藍(lán)寶石,，以珍珠、銀飾,、仿真飾品及產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是19.5%,、18.4%,、1.4%和3.85%，這說(shuō)明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀,。鉆飾品依然是珠寶市場(chǎng)的當(dāng)家產(chǎn)品,，其在市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖。紅,、藍(lán)寶石的消費(fèi)有所下降,，但市場(chǎng)份額依然不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)需求,，但需要市場(chǎng)的引導(dǎo),。具體地說(shuō)，11-30分鉆飾品在市場(chǎng)上最具購(gòu)買(mǎi)力,，金飾品中以3-10克重的金飾品最受消費(fèi)者歡迎,。

本次調(diào)研結(jié)果還顯示，消費(fèi)珠寶的消費(fèi)者層次分別為：22歲以下為9.7%,，22-28歲為14.1%,，29-40歲的消費(fèi)者是珠寶產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時(shí),，58.1%的受訪者未回答問(wèn)題,。這說(shuō)明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程度，如個(gè)性,、款式,、年齡、層次,、工藝,、價(jià)位等不能滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、行業(yè)技術(shù)改造,、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。對(duì)于產(chǎn)品價(jià)位,，調(diào)查顯示,，價(jià)格20xx-4000元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。這說(shuō)明不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者均對(duì)珠寶有所需求,。珠寶首飾已從保值的奢侈產(chǎn)品,，逐漸過(guò)渡到大眾需求的消費(fèi)品。在銷(xiāo)售方式上,，57.7%的受訪者選擇商場(chǎng)專(zhuān)柜，49.8%的受訪者選擇專(zhuān)賣(mài)店,，28.6%的受訪者選擇直銷(xiāo),，4%的受訪者選擇網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,。

可見(jiàn)，商場(chǎng)專(zhuān)柜是目前珠寶銷(xiāo)售的重要途徑;專(zhuān)賣(mài)店是今后珠寶首飾銷(xiāo)售的必然之路;直銷(xiāo)無(wú)論是目前,，還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式,。我市人們大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)珠寶的目的是為了滿足自己的外貌形象,是用來(lái)佩戴裝飾的,從而更好地展現(xiàn)其外表美麗.人們的這一目的促使珠寶設(shè)計(jì)者要有此一項(xiàng),擁有一個(gè)大致的設(shè)計(jì)方向,使其滿足消費(fèi)者的目的,充實(shí)珠寶市場(chǎng)的空缺,也為珠寶這一行業(yè)帶動(dòng)循環(huán)互利.

在設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)方面,要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什么的答案,通過(guò)這次調(diào)查,我從而知道了,人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們,設(shè)計(jì)者要偏向這一首飾類(lèi)型.不但是設(shè)計(jì)者鉑金的采集商方面也應(yīng)有所行動(dòng),提高采集能力,好賺取更多的珠寶采集市場(chǎng),并在這一市場(chǎng)中贏的更高的利潤(rùn).

打開(kāi)門(mén)做生意,就是為了利潤(rùn)和提成,開(kāi)珠寶行的也無(wú)可例外,但定什么樣的珠寶價(jià)格才能讓自己獲利,讓消費(fèi)者接受呢!這可是不是小問(wèn)題,這關(guān)乎著兩者之間關(guān)于金錢(qián)的界限.在定價(jià)方面必須要把價(jià)格定在最能被消費(fèi)者接受并不減少自己的獲利水平的中間.這一次的調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)最能被消費(fèi)者接受的珠寶首飾價(jià)格,是1000~20xx元(只是在陽(yáng)春市內(nèi)),這個(gè)價(jià)格比較切合人們大眾的普遍呼應(yīng),商家應(yīng)該以此為基礎(chǔ),定出屬與自己珠寶的價(jià)格,保證自己和大眾的利益.

在珠寶商家出售到消費(fèi)者手上后,大多數(shù)消費(fèi)者都希望有很好的售后服務(wù),在消費(fèi)者中可以樹(shù)立良好的口碑,提升品牌力量,是很好的宣傳效應(yīng),可能比廣告效應(yīng)還快奏效呢!那消費(fèi)者到底是需要怎樣的售后服務(wù)呢?這調(diào)查可讓我一清二楚了.消費(fèi)者大多數(shù)可能有點(diǎn)貪小便宜,想要多樣的售后服務(wù),有免費(fèi)清洗;免費(fèi)維修;以舊換新,以及以后能折價(jià)回收等.這樣的售后服務(wù)才能使其滿足,這就讓商家大叫麻煩,但是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,商家出盡了方法,使消費(fèi)者買(mǎi)得放心,用得安心,可以使商家的利益沒(méi)有沖突.

通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,是在平常難以發(fā)現(xiàn)的,我們的用心調(diào)查可以使你對(duì)珠寶行業(yè)有一定的了解,積累,以應(yīng)付善變的珠寶首飾買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng).

天津珠寶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇七

本次調(diào)查結(jié)果顯示，56%的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石,，35%是金飾品,，34.5%是翡翠，26.6%是紅,、藍(lán)寶石,，以珍珠、銀飾,、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是19.5%,、18.4%、1.4%和3.85%,，這說(shuō)明產(chǎn)品多元化仍然是珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀,。

鉆飾品仍然是珠寶市場(chǎng)的當(dāng)家產(chǎn)品，其在市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖,。紅,、藍(lán)寶石的消費(fèi)有所下降，但市場(chǎng)份額仍然不可小視,。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)需求,，但需要市場(chǎng)的引導(dǎo)。

詳細(xì)地說(shuō),，11-30分鉆飾品在市場(chǎng)上最具購(gòu)置力,，金飾品中以3-10克重的金飾品最受消費(fèi)者歡送。商場(chǎng)專(zhuān)柜是目前珠寶銷(xiāo)售的重要途徑;專(zhuān)賣(mài)店是今后珠寶首飾銷(xiāo)售的必然之路;直銷(xiāo)無(wú)論是目前,，還是今后都是珠寶首飾不可無(wú)視的方式,。

本次調(diào)研結(jié)果還顯示，人們大多數(shù)購(gòu)置珠寶的目的是為了滿足自己的外貌形象,是用來(lái)佩戴裝飾的,從而更好地展現(xiàn)其外表美麗,。人們的這一目的`促使珠寶設(shè)計(jì)者要有此一項(xiàng),擁有一個(gè)大致的設(shè)計(jì)方向,使其滿足消費(fèi)者的目的,充實(shí)珠寶市場(chǎng)的空缺,也為珠寶這一行業(yè)帶動(dòng)循環(huán)互利,。

在設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)方面,要面向人們?nèi)罕娝饕麄兯矚g貴金屬到底是什么的答案,通過(guò)這次調(diào)查,發(fā)現(xiàn)人們?nèi)罕娝矚g的貴金屬中鉑金首飾比擬吸引他們,設(shè)計(jì)者要偏向這一首飾類(lèi)型。

不但是設(shè)計(jì)者鉑金的采集商方面也應(yīng)有所行動(dòng),進(jìn)步采集才能,好賺取更多的1/珠寶采集市場(chǎng),并在這一市場(chǎng)中贏的更高的利潤(rùn),。翻開(kāi)門(mén)做生意,就是為了利潤(rùn)和提成,開(kāi)珠寶行的也無(wú)可例外,但定什么樣的珠寶價(jià)格才能讓自己獲利,讓消費(fèi)者承受呢!

這可是不是小問(wèn)題,這關(guān)乎著兩者之間關(guān)于金錢(qián)的界限,。在定價(jià)方面必需要把價(jià)格定在最能被消費(fèi)者承受并不減少自己的獲利程度的中間。這一次的調(diào)查中最能被消費(fèi)者承受的珠寶首飾價(jià)格,是1000~2000元),這個(gè)價(jià)格比擬切合人們?nèi)罕姷钠毡檎諔?yīng),商家應(yīng)該以此為根底,定出屬與自己珠寶的價(jià)格,保證自己和群眾的利益,。

天津珠寶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇八

課外作業(yè)名稱：珠寶鉆石市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1

姓名：xxx

學(xué)號(hào)：xxxxx

成績(jī)：

珠寶鉆石市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

（一）概要

近年來(lái)中國(guó)已成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過(guò)100億美元的國(guó)家之一,。中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)群體龐大，世界四大時(shí)尚之都以及東京,、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元,，但中國(guó)女性飾品人均占有率不足5%,，可見(jiàn)市場(chǎng)潛力十分巨大。

珠寶首飾是率先向國(guó)際開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)之一,。過(guò)去幾年,，中國(guó)對(duì)成品珠寶的進(jìn)口關(guān)稅高達(dá)50％，在黃金飾品與寶石產(chǎn)品上高昂的進(jìn)口關(guān)稅以及消費(fèi)稅,，制約了珠寶首飾的銷(xiāo)售,。隨著中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，這些壁壘逐步取消,，同時(shí)中國(guó)珠寶業(yè)政策調(diào)整的信號(hào)正越來(lái)越強(qiáng),。國(guó)家計(jì)委宣布中國(guó)黃金取消央行定價(jià)，實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)等,，已在分步拆除計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下“統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)”的制度壁壘,。黃金交易所的設(shè)立，標(biāo)志著又向國(guó)際黃金市場(chǎng)的方向上邁出實(shí)質(zhì)性的步伐,。上海黃金交易所開(kāi)市,，為中國(guó)建設(shè)規(guī)范化的黃金市場(chǎng)寫(xiě)下了濃重一筆。中國(guó)對(duì)鉆石進(jìn)出口管理和稅收政策進(jìn)行了重大調(diào)整,，必將促使中國(guó)鉆石業(yè)走上良性循環(huán)發(fā)展的軌道,。

為了能更好的銷(xiāo)售珠寶,提高珠寶的市場(chǎng)占有率,估價(jià)行銷(xiāo)環(huán)境,制定響應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,我們必須預(yù)先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

（二）調(diào)查目的

通過(guò)本次調(diào)查,，了解以下主要內(nèi)容,，以達(dá)到以下目的：

1。通過(guò)了解珠寶在消費(fèi)者心中的需求程度,，全面摸清企業(yè)品牌在消費(fèi)者中的知名度,、滲透率、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,。

2,。通過(guò)調(diào)查，了解珠寶的最大消費(fèi)人群,。

3,。通過(guò)調(diào)查，掌握各個(gè)珠寶的常規(guī)宣傳方式和促銷(xiāo)方式,，全面了解珠寶在消費(fèi)者中的銷(xiāo)售現(xiàn)狀,、價(jià)格、廣告,、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略,。

4。通過(guò)調(diào)查，掌握消費(fèi)者對(duì)珠寶的宣傳活動(dòng),、促銷(xiāo)的認(rèn)可態(tài)度情況,，統(tǒng)計(jì)資料，預(yù)測(cè)珠寶市場(chǎng)容量及其潛力,。

（三）調(diào)研方法：

1、大型珠寶商場(chǎng)的走訪和調(diào)研,；

2,、與部分珠寶銷(xiāo)售人員的個(gè)別訪談?wù){(diào)研；

3,、與部分珠寶消費(fèi)者的個(gè)別訪談?wù){(diào)研,；

4、在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進(jìn)行補(bǔ)充,。

（四）行業(yè)分析

1,、市場(chǎng)現(xiàn)狀

珠寶首飾行業(yè)對(duì)繁榮市場(chǎng)，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用,。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡,。珠寶首飾的消費(fèi)，正式為繼住房,，汽車(chē)之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn),，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示，20xx年,，國(guó)內(nèi)總銷(xiāo)售額已逾800億元人民幣,，出口達(dá)到25.3億美元。其中,，國(guó)內(nèi)黃金首飾的年銷(xiāo)售從前的0.7噸增長(zhǎng)到207.5噸,。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷(xiāo)售量在全球市場(chǎng)的比重。從1%躍升到52%,達(dá)130萬(wàn)蠱司：鉆石首飾所占的全球市場(chǎng)份額,，也從0.5%上升到1.8%,。年銷(xiāo)售量總件數(shù)突破100萬(wàn)件。此外,，紅藍(lán)寶石,，翡翠，珍珠,，中低檔寶石飾品的年銷(xiāo)售量也達(dá)到200億元左右,。

相對(duì)于其他高檔消費(fèi)品，珠寶業(yè)確實(shí)有其獨(dú)特的發(fā)展空間,。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,、人均收入的增長(zhǎng)和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M(fèi)品,，而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性,、擁有性向追求品牌、時(shí)尚和個(gè)性轉(zhuǎn)變：調(diào)查顯示,，越來(lái)越多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)首飾不只是作為禮品饋贈(zèng)他人而是自用,。我國(guó)每年約有一千萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元,，只要其中的10%用于珠寶消費(fèi),，那全年就是250億元以上。

從市場(chǎng)供應(yīng)商角度來(lái)看,，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展,，使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場(chǎng)，許多國(guó)外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國(guó),。洋品牌開(kāi)始搶灘中國(guó)市場(chǎng),，目前可以說(shuō)，在揚(yáng)州市場(chǎng)已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場(chǎng),。

2,、市場(chǎng)前景

自1982年我國(guó)恢復(fù)黃金飾品市場(chǎng)后，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費(fèi)迅速增長(zhǎng),。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，20xx年我國(guó)首飾消費(fèi)超過(guò)600億元人民幣，黃金消費(fèi)量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右,。

全球最大的鉆石經(jīng)銷(xiāo)商戴比爾斯早在上個(gè)世紀(jì)50年代就開(kāi)始了與中國(guó)內(nèi)地的商務(wù)接觸,。1984年和1988年，戴比爾斯先后與山東省,、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同,，通過(guò)旗下的銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，戴比爾斯深度介入中國(guó)新興打磨加工業(yè)和快速增長(zhǎng)的珠寶飾品制造業(yè),。

20世紀(jì)90年代以來(lái),，戴比爾斯在中國(guó)加大了消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)方面的投入，位于北京,、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過(guò)舉辦各種行業(yè)會(huì)議,、培訓(xùn)研討會(huì)、競(jìng)賽等方式,，大大推動(dòng)了中國(guó)鉆石飾品消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng),。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng)。

作為全球第三大黃金需求市場(chǎng),，中國(guó)正在吸引世界的目光,。全球最大的黃金推廣機(jī)構(gòu)世界黃金協(xié)會(huì)已經(jīng)把中國(guó)作為20xx年全球推廣計(jì)劃的“重中之重”,。20xx年5月中國(guó)人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn)、加工,、批發(fā),、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項(xiàng)行政審批項(xiàng)目.標(biāo)志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的全面開(kāi)放,。在稅收調(diào)整方面.針對(duì)進(jìn)口鉆石,、鉆石消費(fèi)稅及進(jìn)口黃金、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整.這些既是對(duì)世貿(mào)組織和上海apec會(huì)議承諾的兌現(xiàn).更是我國(guó)珠寶首飾企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng).提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要保障,。目前.上海鉆石辦,、上海鉆交所和中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)、國(guó)土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進(jìn)出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問(wèn)題做了大量工作.我們希望通過(guò)鉆石稅收政策的合理調(diào)整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動(dòng)國(guó)內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展,。

3：各階層消費(fèi)者的消費(fèi)狀況。

珠寶的消費(fèi)者層次分別為：22歲以下為9,。7％,，22－28歲為14。1％,，29－40歲的消費(fèi)者是珠寶產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體,。同時(shí)，58,。1％的受訪者未回答問(wèn)題,。這說(shuō)明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程度，如個(gè)性,、款式,、年齡、層次,、工藝,、價(jià)位等不能滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、行業(yè)技術(shù)改造,、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。對(duì)于產(chǎn)品價(jià)位,，調(diào)查顯示,，價(jià)格20xx－4000元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。這說(shuō)明不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者均對(duì)珠寶有所需求,。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品,，逐漸過(guò)渡到大眾需求的消費(fèi)品。在銷(xiāo)售方式上,，57,。7％的受訪者選擇商場(chǎng)專(zhuān)柜，49。8％的受訪者選擇專(zhuān)賣(mài)店,，28,。6％的受訪者選擇直銷(xiāo)，4％的受訪者選擇網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,。

珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值”功能退居次要位置,，代之而來(lái)的是審美、時(shí)尚和享受,。在珠寶產(chǎn)品方面,，以項(xiàng)鏈和戒指最受消費(fèi)者歡迎。質(zhì)料方面,，消費(fèi)者較鐘情白金,、鉆石和黃金。消費(fèi)動(dòng)機(jī)方面,，女性傾向即興消費(fèi),，男性則主要為取悅他人和送禮。在價(jià)格方面,，受訪者傾向低價(jià)消費(fèi),，購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾的消費(fèi)中位金額為20xx元人民幣，購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)鏈,、戒指,、手鏈和手鐲的消費(fèi)中位金額介乎600至1200之間。

（五）珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)顧客心理調(diào)查分析

珠寶消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策,，主要受文化,，社會(huì)，個(gè)人心理等因素的影響,。文化是人類(lèi)欲望和行為最基本的決定因素,。人們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中逐步形成了自己的價(jià)值觀、興趣愛(ài)好和行為方式,。作為珠寶消費(fèi)者,，都受中國(guó)歷史文化的影響。一個(gè)人所屬的社會(huì)群體,，家庭,，及其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)角色等因素對(duì)其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對(duì)其購(gòu)買(mǎi)行為也有重要影響,。特別是年齡,、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況,、生活方式,、個(gè)性等個(gè)人特性因素是決定購(gòu)買(mǎi)的'重要因素,。

珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為也相當(dāng)理性,。調(diào)查顯示：61％的消費(fèi)者是在光顧3－4家賣(mài)場(chǎng)后才做出購(gòu)買(mǎi)決定的,；26％的消費(fèi)者是在光顧5－6家賣(mài)場(chǎng)后才做出購(gòu)買(mǎi)決定。只有9％的消費(fèi)者只光顧1－2家賣(mài)場(chǎng)就做出購(gòu)買(mǎi)的決定,。同時(shí),，調(diào)查顯示，43％的消費(fèi)者對(duì)珠寶消費(fèi)存在信心不足,，主要表現(xiàn)在：消費(fèi)者對(duì)商家信心不足,，即商家是否誠(chéng)信；對(duì)珠寶商品信心不足,，即珠寶商品是否貨真價(jià)實(shí),；對(duì)自己購(gòu)買(mǎi)行為信心不足，即自己的消費(fèi)行為心理成熟度不夠,。所以對(duì)那些只是在柜臺(tái)前仔細(xì)觀看或試試,，并不會(huì)立刻就買(mǎi)的顧客，商家應(yīng)給予理解,。在珠寶品牌琳瑯滿目的今天，廣告宣傳對(duì)品牌的推廣越來(lái)越重要,。32％的消費(fèi)者主要是通過(guò)廣告了解珠寶品牌,、種類(lèi)、款式,；28％的消費(fèi)者是通過(guò)親友對(duì)已消費(fèi)品牌的介紹了解珠寶品牌,，有12％的消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)在廣告上見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品；有26％的消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)名牌產(chǎn)品,。即使這樣,，50％的消費(fèi)者仍然要到賣(mài)場(chǎng)親自體驗(yàn)后才做出購(gòu)買(mǎi)的決定?？梢?jiàn)現(xiàn)在的珠寶消費(fèi)已經(jīng)到了品牌消費(fèi)時(shí)代,。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場(chǎng)所淘汰。

婚禮消費(fèi)一直是珠寶首飾最重要的市場(chǎng)份額,。53．5％的消費(fèi)者在結(jié)婚時(shí)購(gòu)買(mǎi)珠寶,；16．2％的消費(fèi)者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費(fèi)行為；23．2％的消費(fèi)者在情人節(jié)有購(gòu)買(mǎi)行為,。但隨著生活水平的不斷提高,，五一節(jié)、國(guó)慶節(jié),、三八節(jié),、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費(fèi)時(shí)機(jī),。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進(jìn)感情和友誼的使者,。

（六）總結(jié)與歸納

珠寶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不僅要求珠寶企業(yè)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,，制定適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售價(jià)格，以適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售渠道提供給消費(fèi)者,，而且還要通過(guò)各種方式讓消費(fèi)者及時(shí)地了解企業(yè)及其產(chǎn)品,，從而對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠得以暢銷(xiāo),，這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容：珠寶促銷(xiāo)策略,。珠寶促銷(xiāo)策略是珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分之一，珠寶企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,、企業(yè)內(nèi)部狀況、市場(chǎng)地位和促銷(xiāo)目的制定適合于本企業(yè)的促銷(xiāo)策略,。

同時(shí)隨著珠寶消費(fèi)的多元化.珠寶首飾市場(chǎng)被不斷細(xì)分.品種極大豐富.內(nèi)在質(zhì)量也有所提高,。黃金、鉑金,、鉆石飾品及各類(lèi)有色寶石,、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷.特別是黃金,、鉑金,、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｎ覈?guó)鉆飾消費(fèi)正以每年15％的速度增長(zhǎng),。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)北京,、上海、廣州三地調(diào)查.每對(duì)新人平均鉆飾消費(fèi)5820元.隨著我國(guó)居民收入的增加.鉆石首飾的購(gòu)買(mǎi)力還將繼續(xù)增長(zhǎng),。我國(guó)是一個(gè)新興的市場(chǎng).發(fā)展的市場(chǎng).我們有理由預(yù)計(jì)到20xx年.我國(guó)珠寶首飾有望實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額1800億元.出口額達(dá)到70億美元,。我國(guó)擁有巨大的市場(chǎng)和巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α⒇S富的寶玉石資源和獨(dú)特的珠寶文化.我國(guó)珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè).將在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)越來(lái)越大的份額,。我們相信.通過(guò)政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競(jìng)爭(zhēng).我們相信.在政府,、協(xié)會(huì)、企業(yè)的共同努力下.公平,、公正,、誠(chéng)實(shí)、守信的市場(chǎng)環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善,。在不遠(yuǎn)的將來(lái).我國(guó)一定會(huì)成為世界珠寶加工,、貿(mào)易的重要集散中心之一。

天津珠寶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇九

以水頭為代表的石材產(chǎn)業(yè),，經(jīng)過(guò)了七個(gè)階段的發(fā)展：1990年到1998年是初期階段,，從加工國(guó)產(chǎn)花崗巖(第一階段),，到1993年引進(jìn)進(jìn)口花崗巖(第二階段);1995年大理石/花崗巖產(chǎn)量迅速飆升，之后十多年平穩(wěn)增長(zhǎng),。第三個(gè)階段1998年,，閩南建材市場(chǎng)帶動(dòng)了“市場(chǎng)時(shí)代”。第四個(gè)階段1999年,，石博會(huì)每年召開(kāi),，步入“展會(huì)時(shí)代”。第五個(gè)階段20xx年,，引進(jìn)康利摸索大企業(yè)的“規(guī)模時(shí)代”,。第六個(gè)階段20xx年，進(jìn)入專(zhuān)業(yè)管理和樹(shù)立企業(yè)文化的“現(xiàn)代企業(yè)時(shí)代”,。第七個(gè)階段20xx年開(kāi)始關(guān)注環(huán)保,，進(jìn)入“低碳時(shí)代”。從20xx年,，大理石/花崗巖產(chǎn)量又一次井噴,，逐年10%的增長(zhǎng)率，至20xx~20xx年達(dá)到最高值,。20xx年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，中國(guó)石材占據(jù)世界石材行業(yè)的份額的第一位置。

二十多年,，石材行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,、技術(shù)裝備水平與以往相比有了翻天覆地的變化，中國(guó)在石材的原料和產(chǎn)量方面居于世界第一位,，在加工方面也已經(jīng)實(shí)實(shí)在在地超過(guò)了意大利，位居世界第一,，它的輝煌和榮耀見(jiàn)證了石材人的拼搏和奮斗,。

二、石材的現(xiàn)狀和迷失

降,，行業(yè)進(jìn)入又一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期,。《石材》雜志副主編侯建華說(shuō),，“中國(guó)石材將繼續(xù)消納至少五年”,，有人甚至預(yù)測(cè)需要十年。在未來(lái)的5~10年中,，國(guó)內(nèi)工程用量將持續(xù)減少,，進(jìn)出口產(chǎn)量將逐漸萎縮，國(guó)家環(huán)保政策加緊嚴(yán)格,，石材行業(yè)將出現(xiàn)嚴(yán)重的分化,、重組,、退出、轉(zhuǎn)型等一系列新業(yè)態(tài),。

三,、瓷石之爭(zhēng)

大理石是天然材料，通常從礦山采購(gòu)回來(lái),，要經(jīng)過(guò)多次加工,，再在市場(chǎng)上流通，主要采用直銷(xiāo)的模式,。近兩年來(lái),，石材行業(yè)把目光轉(zhuǎn)向了家居建材賣(mài)場(chǎng)，同時(shí),，大理石瓷磚也在近兩年開(kāi)始火爆,。這使得天然石材將與大理石瓷磚在家裝市場(chǎng)中正面交鋒。

事實(shí)上,，瓷磚人辛辛苦苦做品牌,，行業(yè)產(chǎn)量突破一百億平方米，產(chǎn)值僅四千多億;石材行業(yè)產(chǎn)量八億多平方米,，產(chǎn)值卻突破了七千億,。石材行業(yè)產(chǎn)量不到瓷磚行業(yè)的十分之一，產(chǎn)值卻是瓷磚行業(yè)的一倍[8],。但是,，在高檔建材市場(chǎng)，瓷磚人的展廳占據(jù)了好口岸,、大面積,、大氣派;石材人的展廳卻在邊邊角角的位置、小的可憐的面積;瓷磚商激動(dòng)地談?wù)摯笃放?、大服?wù),、大戰(zhàn)略的時(shí)候，石材商在盤(pán)算“我要賣(mài)多少平方石材才能掙回來(lái)那么多錢(qián)?”,。萬(wàn)峰石材科技股份有限公司李勇經(jīng)理說(shuō),，“向佛山陶瓷行業(yè)學(xué)品牌發(fā)展之路，學(xué)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新,，學(xué)宣傳推廣,，一步一個(gè)腳印走下去才是王道?！盵9]廣東博德精工建材副總經(jīng)理戚曉平說(shuō)：“大理石陶瓷成長(zhǎng)非?？欤裉烊皇募y理仿制,，這本身是我們巨大的行業(yè)機(jī)會(huì),。但是反而被陶瓷行業(yè)搶占了先機(jī),，非常可惜,?！贝罄硎纱u沒(méi)有出現(xiàn)之前，中高檔的市場(chǎng)消費(fèi)者大部分會(huì)選擇天然大理石,，而現(xiàn)在大理石瓷磚占據(jù)了部分中高端市場(chǎng),。

20xx年12月，國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局明確規(guī)定：從20xx年1月1日起,，將大理石及其制品(包括石灰石,、石灰華、砂巖等天然石材產(chǎn)品)調(diào)出《法檢目錄》,，即大理石不再進(jìn)行放射性強(qiáng)制檢驗(yàn),。天然大理石有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(jc/t202-20xx)：《天然大理石荒料》和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)(gb/t19766-20xx)：《天然大理石建筑板材》[11]，沒(méi)有強(qiáng)制檢測(cè)大理石產(chǎn)品放射性的要求,。20xx年,，住建部明確大理石不需要出具放射性檢驗(yàn)報(bào)告;20xx年，中國(guó)石材協(xié)會(huì),、國(guó)家石材質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心,、全國(guó)石材標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)三個(gè)單位聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于大理石產(chǎn)品對(duì)人體無(wú)放射性危害的通告》。但天然大理石“放射說(shuō)”,，卻在媒體上反復(fù)發(fā)酵：百度引擎搜索達(dá)到93.5萬(wàn)篇;微信公眾搜索達(dá)3500篇,，關(guān)注點(diǎn)贊率達(dá)到千分之一;全國(guó)各地媒體4000多篇通稿推波助瀾石材輻射的負(fù)面新聞……。20xx年11月7日上午,，中國(guó)石材協(xié)會(huì)發(fā)布了《中國(guó)天然大理石白皮書(shū)(20xx)》,，與此同時(shí)，為低放射性的“正名行動(dòng)”一直在進(jìn)行,。

四,、瓷石之爭(zhēng)的思考

五、石材的前景和未來(lái)

石材和瓷磚都屬于資源型重工業(yè),，普遍具有粗放式經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)能過(guò)剩,，和環(huán)保壓力的問(wèn)題,。結(jié)合20xx年和20xx年《石材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)》，石材的主要問(wèn)題如下,，而這幾乎與瓷磚行業(yè)的問(wèn)題如出一轍：

1,、國(guó)內(nèi)庫(kù)存荒料需要消納，產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走低

這些庫(kù)存包括進(jìn)口石材和國(guó)產(chǎn)石材荒料和板材,。單從數(shù)量上看,，國(guó)內(nèi)石材庫(kù)存足夠?qū)?lái)五年使用,。過(guò)多產(chǎn)品集中于市場(chǎng)銷(xiāo)售末端，造成供大于求,，產(chǎn)品價(jià)格難免走低,。

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要深度調(diào)整,，石材行業(yè)被迫轉(zhuǎn)型升級(jí)

高檔石材持續(xù)趨冷,，普通產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化、精尖化水平不高,，產(chǎn)品附加值較低,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格戰(zhàn)更加猛烈,。市場(chǎng)需要淘汰部分企業(yè),，企業(yè)間將出現(xiàn)收購(gòu)、重組,、推出,、倒閉等現(xiàn)象。石材的開(kāi)采,、加工,、設(shè)計(jì)、裝修,、維護(hù),、機(jī)械、工具,、輔助材料,、人的素質(zhì)等產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)被迫變革、升級(jí),。石材業(yè)“十二五”規(guī)劃綱要提出：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、產(chǎn)業(yè)升級(jí),。企業(yè)需要產(chǎn)品創(chuàng)新拉動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整[22],，以實(shí)現(xiàn)石材銷(xiāo)售從單純數(shù)量型向質(zhì)量效益型增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變，從荒料交易向產(chǎn)品交易轉(zhuǎn)變,。

3,、大家居時(shí)代來(lái)臨，傳統(tǒng)渠道將進(jìn)一步受到挑戰(zhàn)

行業(yè)整合的速度快速提升,，市場(chǎng)的決勝點(diǎn)是客戶,，整體家裝方案將是服務(wù)主流。盡快實(shí)現(xiàn)o2o與經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)模式深度結(jié)合。

4,、國(guó)家環(huán)保政策壓力增加,，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移

迫于環(huán)保壓力，石材產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)的福建,、山東,，向西北幾省(新疆、內(nèi)蒙古等)轉(zhuǎn)移,。各地石材市場(chǎng)被強(qiáng)拆,。

5、企業(yè)規(guī)模小,，品牌建設(shè)任重而道遠(yuǎn)

企業(yè)規(guī)模小,，僅上海就有兩三千家石材企業(yè)，主要從事簡(jiǎn)單的加工或批發(fā),，缺乏技術(shù),、服務(wù)和品牌[。石材應(yīng)用呈現(xiàn)多元化發(fā)展,，呈現(xiàn)細(xì)分品類(lèi)與品牌,。

對(duì)于石材行業(yè)的未來(lái)，行業(yè)精英人物普遍提出：(1)靠新產(chǎn)品,、創(chuàng)新工藝,，提高產(chǎn)品價(jià)值;(2)集合優(yōu)勢(shì)資源建立品牌系統(tǒng);(3)跨界學(xué)習(xí)成長(zhǎng)升級(jí);(4)石材產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化模塊化制造;(5)打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)擁抱互聯(lián)網(wǎng);(6)文化助力企業(yè)轉(zhuǎn)型等建議,。今年3月份的廈門(mén)石材展上,，瓷磚行業(yè)的一個(gè)朋友在朋友圈秀了一個(gè)“石材掃描儀”,，對(duì)石材行業(yè)的先進(jìn)設(shè)備表示非常敬佩,。高時(shí)集團(tuán)的全球零售服務(wù)體系和物流體系，也是瓷磚人想要實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想之一,。

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天津珠寶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十

本次調(diào)查結(jié)果顯示,，56%的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石,，35%是金飾品,，34.5%是翡翠,，26.6%是紅、藍(lán)寶石,，以珍珠,、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是19.5%,、18.4%,、1.4%和3.85%，這說(shuō)明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀,。

鉆飾品依然是珠寶市場(chǎng)的當(dāng)家產(chǎn)品,，其在市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖。紅,、藍(lán)寶石的消費(fèi)有所下降,，但市場(chǎng)份額依然不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)需求,，但需要市場(chǎng)的引導(dǎo),。

具體地說(shuō)，11-30分鉆飾品在市場(chǎng)上最具購(gòu)買(mǎi)力,，金飾品中以3-10克重的金飾品最受消費(fèi)者歡迎,。商場(chǎng)專(zhuān)柜是目前珠寶銷(xiāo)售的重要途徑;專(zhuān)賣(mài)店是今后珠寶首飾銷(xiāo)售的必然之路;直銷(xiāo)無(wú)論是目前，還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式,。

本次調(diào)研結(jié)果還顯示,，人們大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)珠寶的目的是為了滿足自己的外貌形象,是用來(lái)佩戴裝飾的`,從而更好地展現(xiàn)其外表美麗。人們的這一目的促使珠寶設(shè)計(jì)者要有此一項(xiàng),擁有一個(gè)大致的設(shè)計(jì)方向,使其滿足消費(fèi)者的目的,充實(shí)珠寶市場(chǎng)的空缺,也為珠寶這一行業(yè)帶動(dòng)循環(huán)互利,。

在設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)方面,要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什么的答案,通過(guò)這次調(diào)查,發(fā)現(xiàn)人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們,設(shè)計(jì)者要偏向這一首飾類(lèi)型,。

不但是設(shè)計(jì)者鉑金的采集商方面也應(yīng)有所行動(dòng),提高采集能力,好賺取更多的珠寶采集市場(chǎng),并在這一市場(chǎng)中贏的更高的利潤(rùn)。打開(kāi)門(mén)做生意,就是為了利潤(rùn)和提成,開(kāi)珠寶行的也無(wú)可例外,但定什么樣的珠寶價(jià)格才能讓自己獲利,讓消費(fèi)者接受呢!

這可是不是小問(wèn)題,這關(guān)乎著兩者之間關(guān)于金錢(qián)的界限,。在定價(jià)方面必須要把價(jià)格定在最能被消費(fèi)者接受并不減少自己的獲利水平的中間,。這一次的調(diào)查中最能被消費(fèi)者接受的珠寶首飾價(jià)格,是1000~2000元),這個(gè)價(jià)格比較切合人們大眾的普遍呼應(yīng),商家應(yīng)該以此為基礎(chǔ),定出屬與自己珠寶的價(jià)格,保證自己和大眾的利益。

天津珠寶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十一

廣州是廣東的省會(huì)城市也是一個(gè)移民城市,，鄰近香港特別行政區(qū)和澳門(mén)特別行政區(qū),，所以有很多的市民都移民到了香港，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者也特別認(rèn)港資品牌,，這座城市匯集了很多來(lái)自國(guó)外,、香港和國(guó)內(nèi)的品牌，市場(chǎng)很有潛力但是競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)?shù)募ち?，從上表可以了解到,，重點(diǎn)的幾個(gè)大百貨大樓匯集的珠寶品牌都相似，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)都不會(huì)少于10個(gè)以下的珠寶品牌,，最高的達(dá)到25個(gè)珠寶品牌（北京路廣百）非常的驚人,。經(jīng)調(diào)查總結(jié)一下幾點(diǎn)：

品牌效應(yīng)：基于城市的地域文化，廣州的消費(fèi)者比較喜歡在一些港資品牌消費(fèi),，所以在各大賣(mài)場(chǎng)除了鉆石世家和濃情幾家品牌以外,，其他的品牌都是打著香港的旗號(hào)，在這一點(diǎn)上我們沒(méi)有任何的優(yōu)勢(shì),，經(jīng)調(diào)查圖表上的6大賣(mài)場(chǎng)是當(dāng)?shù)剌^具影響力的賣(mài)場(chǎng),，開(kāi)設(shè)時(shí)間長(zhǎng)有固定的消費(fèi)人群而且輻射面廣都位于主商圈，如果我司進(jìn)駐這6大賣(mài)場(chǎng)相當(dāng)于占據(jù)了廣州市場(chǎng)的60%,，后期如果在當(dāng)?shù)氐碾娨曨l道,、公交或地鐵做一些宣傳,，可更快占據(jù)廣州市場(chǎng)也更有效率的提高消費(fèi)者對(duì)吉盟品牌的認(rèn)知度，如果將廣州市場(chǎng)打開(kāi)了對(duì)我司日后進(jìn)駐珠江三角洲市場(chǎng)有著重要的作用,。

折扣：廣州和深圳的市場(chǎng)一樣珠寶的競(jìng)爭(zhēng)力很大,，但是廣州的珠寶市場(chǎng)不會(huì)亂，廣州的商場(chǎng)對(duì)折扣的管理很?chē)?yán)格基本都不會(huì)低于7折,，廣百的英皇和鉆石世家的折扣在9-8.5折,，其他的當(dāng)?shù)仄放迫缂咽⒄劭劬褪?.5-7折，天河城百貨和友誼商城的折扣就不低于8折,，標(biāo)價(jià)也不會(huì)太低,，所以說(shuō)廣州市場(chǎng)非常的有潛力。

服務(wù)：1.人員形象：?jiǎn)T工大部分都是廣州的本地人,，因?yàn)檫@樣會(huì)具有

2.專(zhuān)業(yè)技能：大多數(shù)品牌的員工在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上都比較薄弱,，在專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用方面印像較為深刻的有英皇珠寶、鉆石世家和濃情,，英皇的一名員工在和我們介紹鉆石產(chǎn)品時(shí)運(yùn)用了很多技巧和專(zhuān)業(yè)知識(shí),，他演示了鉆石火彩的折射效果，講解了鉆石的切工和英皇品牌的優(yōu)勢(shì)取得消費(fèi)者的信任,，鉆石世家具有一套專(zhuān)業(yè)又完善的專(zhuān)業(yè)儀器（顯微鏡,、切工鏡、放大鏡,、鑷子）,，還可以設(shè)計(jì)款式訂做，她們?cè)O(shè)計(jì)了一張“比色卡”用它可以把鉆石的顏色級(jí)別提高很多,，顯得非常的專(zhuān)業(yè)給消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)大的信心,。濃情對(duì)外宣稱：友誼正佳專(zhuān)柜是他們品牌的形象店，匯集全國(guó)的精英導(dǎo)購(gòu)員到此學(xué)習(xí)技能,，員工的銷(xiāo)售技巧掌握的很不錯(cuò),，可以親近的和客戶聊家常，讓顧客在一個(gè)輕松地環(huán)境下消費(fèi),，但是店面的形象和貨品的擺設(shè)就很一般,，以上做得好的品牌都有值得我們借鑒的地方。

3.服務(wù)流程：縱多品牌忽略了服務(wù)的流程,，如問(wèn)好,、遞茶、遞名片都沒(méi)有,，她們注重的是銷(xiāo)售的流程服務(wù),，會(huì)詢問(wèn)你購(gòu)買(mǎi)意向、購(gòu)買(mǎi)需求,、購(gòu)買(mǎi)的價(jià)位等,，在這個(gè)流程中濃情就做得相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò),，一名導(dǎo)購(gòu)員了解我們的購(gòu)買(mǎi)意圖是送禮的，她就引導(dǎo)我們選購(gòu)一些實(shí)在的,，如價(jià)位適中款式大方的首飾,，在這一點(diǎn)上她贏得了消費(fèi)者的歡心，讓消費(fèi)者覺(jué)得她時(shí)刻在為我設(shè)想的心理,。

難提供換款的服務(wù)，鉆石世家的換款收費(fèi)是30分以上的飾品以8折換款,，30分以上的就按購(gòu)買(mǎi)價(jià)換款,。如果我司在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展本項(xiàng)售后服務(wù)將會(huì)是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

員工待遇：薪資結(jié)構(gòu)是底薪+提成,，底薪大概是1700-1800元左右（不包吃?。灸苣?000-4000元的月薪,，淡季就是20xx-3000元的月薪,。

天津珠寶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十二

此份問(wèn)卷是為了了解珠寶的消費(fèi)現(xiàn)狀而設(shè)計(jì)，以便我們能生產(chǎn)出您滿意的珠寶飾品,。您可以填寫(xiě)相應(yīng)的選擇項(xiàng)或填寫(xiě)您了解的信息,。非常感謝您幫助！

第1題：您的性別

1,。男（)2,。女(）

第2題：您的年齡段

第3題：您的月收入

5。10000以上()6,。沒(méi)收入

第4題：您是否對(duì)珠寶首飾感興趣

1,。是（)2。否(）

第5題：您購(gòu)買(mǎi)過(guò)珠寶首飾

1,。沒(méi)有（)2,。很少（）3。經(jīng)常(）

第6題：您是通過(guò)哪種渠道了解珠寶首飾的

1,。朋友介紹（)2,。書(shū)刊、雜志(）

3,。電視廣告（)4,。網(wǎng)絡(luò)廣告(）

5、其他()

第7題：您一般會(huì)選擇在什么地方購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾

1,。專(zhuān)賣(mài)店（)2,。大商場(chǎng)(）

3。小型飾品店（)4,。路邊攤(）

5,。網(wǎng)上（)6,。其他(）

第8題：如果您購(gòu)買(mǎi)您會(huì)選擇那種材質(zhì)的首飾

1。黃金（)2,。銀(）

3,。玉（)4,。鉆石(）

5,。有色寶石（)6。水晶(）

7,。鉑金（)8,。珍珠(）

9,、其他

第9題：您會(huì)在什么情況下買(mǎi)珠寶首飾

1。結(jié)婚（)2,。節(jié)日(）

3,。送人（)4,。升值(）

5,。平時(shí)佩戴（)6。遇到喜歡的(）

7,。收藏（)8,。其他(）

第10題：在購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾時(shí),，您最先考慮以下哪個(gè)因素

1,。款式（)2,。品牌(）

3,。價(jià)格（)4。材質(zhì)(）

5,。質(zhì)量（)6,。服務(wù)(）