隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn),。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

招生年度工作總結(jié)報(bào)告篇一

生源是辦學(xué)的基本條件,，招生是硬指標(biāo)，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展,。由于種種原因,，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，生源之爭(zhēng)已到達(dá)了白熱化程度,，招生形勢(shì)十分嚴(yán)峻。為了搞好招生工作,，完成招生任務(wù),，我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“四千”精神，不畏艱難,，克服了重重困難,，想盡辦法招生。從招生方案的修訂,、招生簡(jiǎn)章的精心制作,，招生對(duì)策、招生的宣傳發(fā)動(dòng),，組織生源,、新生入學(xué)到錄取審批等都做了很多的、卓有成效的工作,。重點(diǎn)做了以下幾方面工作：

1,、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實(shí)，確保招生工作的順利實(shí)施：根據(jù)今年的招生方案,，抽調(diào)部分職責(zé)心強(qiáng),、吃苦耐勞,、社會(huì)關(guān)系多,、有招生本事的教職工組成招生工作組，任務(wù)到人,，分片負(fù)責(zé),，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力,，為完成招生工作任務(wù)供給了有力的保證,。

2、廣泛宣傳,，擴(kuò)大知名度：我們精心制作了_年的招生簡(jiǎn)章,，在全區(qū)14個(gè)市教育局出版的招生指南上刊登;在_日?qǐng)?bào)上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡(jiǎn)章、宣傳資料近10萬(wàn)份;制作招生宣傳展版3個(gè),。

我們還利用社會(huì)招生人士,、學(xué)校網(wǎng)站、電話(huà),、信息,、電視廣告、經(jīng)過(guò)郵政郵寄學(xué)校招生簡(jiǎn)章資料等方式和手段宣傳學(xué)校,，進(jìn)行了多渠道,、多形式的宣傳，有利地促進(jìn)了招生工作;使考生及家長(zhǎng)能夠多方面,、全方位對(duì)學(xué)校有更全面的了解,。這些措施對(duì)于宣傳學(xué)校，擴(kuò)大學(xué)校的知名度,，吸引和擴(kuò)大生源起到了重要的作用,。

3、與時(shí)俱進(jìn),，大膽創(chuàng)新,。今年招生我校沒(méi)有制定出臺(tái)招生優(yōu)惠政策，加之學(xué)校面積小,、硬件設(shè)施不足,，與學(xué)校面積大、硬件設(shè)施好,、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校比較,，我們的競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)。為此我們揚(yáng)長(zhǎng)避短大膽創(chuàng)新：

(1)用對(duì)南寧附近中學(xué)報(bào)讀我校的學(xué)生，安排他們?cè)谑罴倨陂g進(jìn)企業(yè)打工,，掙第一學(xué)期的學(xué)習(xí)費(fèi)用的辦法,。

(2)對(duì)校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學(xué)費(fèi)的宣傳,。

(3)扶貧資助政策宣傳,。

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色,，更具感染力和說(shuō)服力,。

我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情景按姓名、生源地,、畢業(yè)中學(xué),、就讀專(zhuān)業(yè)、畢業(yè)時(shí)間,、就業(yè)單位,，工資收入等資料制成表格資料，分發(fā)到初三班主任,、學(xué)生,、家長(zhǎng)手上進(jìn)行宣傳。

4,、發(fā)揚(yáng)“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,，進(jìn)取組織生源。進(jìn)取與各級(jí)教育局招生辦聯(lián)系,，營(yíng)造和諧的招生環(huán)境,，堅(jiān)持深入各地，加強(qiáng)對(duì)中學(xué)的直接宣傳,，與初三班主任座談,、到班上向?qū)W生宣講，利用家長(zhǎng)會(huì)進(jìn)行宣傳,，組織學(xué)生來(lái)校參觀等,。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋,，經(jīng)常早出晚歸,，犧牲許多休息時(shí)間，接待各中學(xué)教師組織學(xué)生來(lái)校參觀考察48批次共569人,。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(gè)(不完全統(tǒng)計(jì)),。

5、認(rèn)真做好考生和家長(zhǎng)的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個(gè)對(duì)外聯(lián)系和接待的窗口,，服務(wù)質(zhì)量的好壞會(huì)影響學(xué)校的聲譽(yù),，影響到學(xué)校招生工作的成敗,。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的教育,，在解惑答疑咨詢(xún)方面做到熱情,、耐心，有問(wèn)必答,，有信必回,。待人接物方面做到熱心、細(xì)致,、周到,、快捷,，確保招生工作的順利開(kāi)展,，20_年共計(jì)接待2800多名學(xué)生及家長(zhǎng)。

招生年度工作總結(jié)報(bào)告篇二

在整個(gè)的招生工作中,，我們分為三大步來(lái)完成,。

第一步:市場(chǎng)推廣

開(kāi)始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組,，只要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)區(qū)澳德樂(lè)的招生工作,。

還記得第一天我們什么都沒(méi)有，一人拿著一個(gè)本,、筆就去了,，在路上我們互相打氣、鼓勵(lì),?？斓桨牡聵?lè)時(shí)，我們迎來(lái)了第一位家長(zhǎng),，當(dāng)我們還沒(méi)說(shuō)幾句話(huà)時(shí),，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子，匆匆的離開(kāi),，拒絕了我們,，當(dāng)時(shí)我們很受打擊，我們?cè)谙霝槭裁此龝?huì)拒絕我們?是不是我們說(shuō)錯(cuò)了什么?還是目標(biāo)性太強(qiáng)?

于是我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，首先要面帶微笑,，和幼兒打招呼，調(diào)查的心態(tài)來(lái)散撈,，僅僅是推廣我們的專(zhuān)家講座為目的,，這樣就會(huì)讓家長(zhǎng)減少抵觸，從而能更好的撈到名單,，于是我們重新整理話(huà)術(shù),，調(diào)整心態(tài),，面帶微笑，迎接下一位的家長(zhǎng),。

同樣我也遇到過(guò)很“通情達(dá)理”的家長(zhǎng),，對(duì)教育很關(guān)注、重視的家長(zhǎng),，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣,，同時(shí)也增加了我們很大的信心。

還遇到過(guò)讓我尷尬的家長(zhǎng),，會(huì)讓自己不知所措,。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長(zhǎng)著,。就這樣,，在失敗中找原因，成功里找經(jīng)驗(yàn),。這是我在幼兒園都體會(huì)不到的,。

同時(shí)也讓我真正的零距離的了解到了家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的需求和期望。

第二步:小區(qū)預(yù)約

在小區(qū)里預(yù)約相對(duì)于市場(chǎng)推廣要“輕松”些,，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組,。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門(mén)的招生工作。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止,，因?yàn)樽约壕褪羌t纓的門(mén)面,，會(huì)影響到家長(zhǎng)對(duì)整個(gè)幼兒園的印象，所以會(huì)在形象方面更加的嚴(yán)格要求自己,。

小區(qū)推廣預(yù)約沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單,，因?yàn)榧议L(zhǎng)會(huì)停下來(lái)和你細(xì)細(xì)的溝通、交流,，例如說(shuō)教學(xué),、特色，開(kāi)始我會(huì)很茫然,，因?yàn)閷?duì)幼兒園的不了解,，但是通過(guò)王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長(zhǎng)溝通,。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中我了解到家長(zhǎng)對(duì)于幼兒寫(xiě)多少,，認(rèn)多少，并不在意,，只是在意孩子在這個(gè)幼兒園里玩的快不快樂(lè),，有沒(méi)有交到新朋友，孩子在幼兒園時(shí)不想給他太大的壓力,。

那一時(shí)刻,，我找到了另一個(gè)目標(biāo),，以及對(duì)“一個(gè)好老師比一個(gè)好幼兒園更重要”的渴望、理解,。

第三步:發(fā)放門(mén)票

這個(gè)階段我和田兆冉老師,、韓科老師一組。是在新城市花園北門(mén)發(fā)放門(mén)票,。

在發(fā)門(mén)票的時(shí)候我們是針對(duì)已經(jīng)預(yù)約的“準(zhǔn)客戶(hù)”,，但是我們還是沒(méi)有放棄現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約的新家長(zhǎng)，在這個(gè)環(huán)節(jié)中,，我們都能夠自如的應(yīng)對(duì)家長(zhǎng),，以及對(duì)家長(zhǎng)提出的問(wèn)題都會(huì)很好的解答，完全有了自信,，和前兩階段的感受完全不一樣,。

看著家長(zhǎng)來(lái)領(lǐng)取門(mén)票時(shí)的那種積極，其實(shí)心里很高興,，因?yàn)槠渲芯陀幸驗(yàn)樽约旱呐Χ鴣?lái)到紅纓幼兒園的家長(zhǎng),。

其實(shí)在整個(gè)的招生過(guò)程中,，不僅提高了自己和家長(zhǎng)的溝通能力,，零距離了解到了家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚(yú)塘-撈魚(yú)苗-供養(yǎng)-大魚(yú)“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別,。

明白了在學(xué)習(xí)中感悟,，在感悟中學(xué)習(xí)，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材,。

xx.10.15-xx.11.25我們順利完成了任務(wù),，在整個(gè)過(guò)程中，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦,，沮喪的淚水,，真情的鼓勵(lì)，收獲的喜悅,，還有那份真誠(chéng)的親情和友情,。

現(xiàn)在對(duì)于幼兒園來(lái)說(shuō)講只是成功的第一步，對(duì)于我們來(lái)講只是成功的一個(gè)起點(diǎn),。

連長(zhǎng)們,，加油，為實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想加油!

未來(lái)的路還很長(zhǎng),，還要記得,，你是做人生的旁觀者，還是參與者,。

招生年度工作總結(jié)報(bào)告篇三

今年,，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美,，可是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?shí)，所以作為此項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人之一,，我同樣深感欣慰,。能有今日的成績(jī)，不是一個(gè)人的功勞,，要感激給我們做招生指導(dǎo)的教師們,，使我學(xué)到很多知識(shí)，下來(lái)之前的每堂課教師都講述了在招生工作中可能遇到的問(wèn)題,，招生研討會(huì)真正起到了引領(lǐng)作用,。

招生過(guò)程中，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng),，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系,，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物，人網(wǎng)就是經(jīng)過(guò)朋友了,。

對(duì)于在招生過(guò)程中我總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

第一：注重宣傳

應(yīng)對(duì)各省各大高校競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的嚴(yán)峻形勢(shì),，我主要對(duì)各個(gè)學(xué)校作宣傳，把我們學(xué)校的招生簡(jiǎn)章發(fā)給他們,，可是不是每個(gè)人都發(fā),，我會(huì)到班級(jí)介紹我們學(xué)校，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì),，和我們學(xué)校的教職工團(tuán)隊(duì),，讓他們明白我們學(xué)校教師對(duì)每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度。經(jīng)過(guò)自我的努力,，會(huì)得到專(zhuān)科甚至本科文憑等等,，除此之外，我還經(jīng)過(guò)學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級(jí)主任,，讓他們幫我們宣傳,，這對(duì)于我們的宣傳工作起到了必須的作用。

第二：拓寬渠道

在招生工作的黃金時(shí)段中,，每分每秒都很重要,，要盡快的和高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系,，從他們那里收集高中生的信息,，以便于以后的聯(lián)系，再經(jīng)過(guò)聯(lián)系他們,，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息,，可是,，最好的方法是在班級(jí)宣傳時(shí)讓他們?cè)陬A(yù)先準(zhǔn)備的表格上寫(xiě)上自我的姓名、班級(jí)和電話(huà),，我們今年采用的是用點(diǎn)查表的方式獲取學(xué)生信息,，調(diào)查表資料是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”并且我們還舉行了一個(gè)小活動(dòng)，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來(lái)時(shí)我們?cè)诿總€(gè)班級(jí)進(jìn)行了抽獎(jiǎng)活動(dòng),，這樣能夠增加同學(xué)們填表的進(jìn)取性,，并且效果也是十分的完美。同時(shí),，和教師合作也能快速取得效果,，因?yàn)榇蟛糠滞瑢W(xué)對(duì)教師比較信任，相信教師介紹的學(xué)校沒(méi)有錯(cuò),。這樣有利于開(kāi)展宣傳工作,。

第三：加強(qiáng)溝通

在考試前后，我了解了許多學(xué)生的情景,，包括學(xué)習(xí),、生活等。在高考前,，我盡量的幫忙他們,，讓他們認(rèn)識(shí)高考，認(rèn)識(shí)成考,，認(rèn)識(shí)我們學(xué)校!在考前,，要多和同學(xué)溝通，給他們心里減壓,，以至于更好地應(yīng)對(duì)高考，發(fā)揮自我的水平,，這樣讓同學(xué)明白我是在幫忙他,，讓他們明白我是他們的朋友。在高考以后,，對(duì)于那些想出去工作的學(xué)生,，應(yīng)當(dāng)隨時(shí)跟他們堅(jiān)持聯(lián)系，或者直接幫他們?cè)趚找份工作,，便于隨時(shí)明白他們的信息,。在他們回來(lái)以后，能夠第一時(shí)間抓住時(shí)機(jī)!對(duì)于那些沒(méi)有出去打工的,，也要和他們聯(lián)系好,，可是，也不能總能聯(lián)系,。讓他們感覺(jué)有壓力,，否則前期的工作就白費(fèi)了,。

招生年度工作總結(jié)報(bào)告篇四

我校主動(dòng)響應(yīng)上級(jí)關(guān)于大力發(fā)展高中教育和職業(yè)教育的號(hào)召，按照_縣教育局關(guān)于一中,、職中招生工作的文件精神,，做了大量細(xì)致的工作，目前招生工作仍在進(jìn)行?，F(xiàn)將招生工作情況匯報(bào)如下：

學(xué)校成立了由校長(zhǎng)任組長(zhǎng),，副校長(zhǎng)、年級(jí)主任,、課堂領(lǐng)導(dǎo)為成員的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。領(lǐng)導(dǎo)小組成立后，校長(zhǎng)親自召開(kāi)了動(dòng)員大會(huì),，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、全體初三課堂領(lǐng)導(dǎo)和任課教師參加會(huì)議。把具體工作一一分配下去,，做到了分工細(xì)化,、職責(zé)明確。

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視,，認(rèn)識(shí)到位,。根據(jù)招生工作相關(guān)文件精神，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子召開(kāi)了班子會(huì),，認(rèn)真分析了一中,、職中招生工作的重要性。特別是把職中招生工作的認(rèn)識(shí)提高到一個(gè)新高度,。第一職中招生工作是一項(xiàng)重要的政治任務(wù),。縣委,、政府高度重視,，其意義不僅僅在于為職中多招收幾個(gè)學(xué)生，而是通過(guò)擴(kuò)大招收宣傳力度,，招收更多的考取高中沒(méi)有希望的學(xué)生到職中來(lái),，避免升學(xué)無(wú)望的學(xué)生大面積流向社會(huì)，成為低素質(zhì)的社會(huì)勞動(dòng)者,。第二職中招生與_一中招生工作同樣重要,。為_(kāi)一中輸送學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生很重要，這是我們普遍關(guān)注的任務(wù),。為職中輸送學(xué)習(xí)成績(jī)中等,，甚至偏低的學(xué)生同樣重要，因?yàn)檫@是為學(xué)習(xí)成績(jī)不是很突出的一大批學(xué)生找出路，這些學(xué)生通過(guò)繼續(xù)學(xué)習(xí)對(duì)口知識(shí),，進(jìn)一步深造,，提高專(zhuān)業(yè)技能，或者學(xué)好一技之長(zhǎng),，畢業(yè)后就業(yè),。為社會(huì)、為張北造就更多的專(zhuān)業(yè)技術(shù)一線(xiàn)人才,，大幅度提高勞動(dòng)力素質(zhì),，其意義重大。

(二)思路清晰,，宣傳到位,。第一不遺余力的宣傳職中招生政策。20_年上半年,，學(xué)校首先召開(kāi)了教職工動(dòng)員大會(huì),。進(jìn)一步統(tǒng)一思想，統(tǒng)一口徑,，要求不僅9年級(jí)教師要做好畢業(yè)學(xué)生分流工作,，其他年級(jí)教師要針對(duì)自己所教學(xué)生實(shí)際狀況，尤其是有輟學(xué)苗頭的學(xué)生更要提前進(jìn)入招生階段,，即鼓勵(lì)7—8年級(jí)個(gè)別學(xué)生提前進(jìn)入職教中心學(xué)習(xí),。學(xué)校累計(jì)召開(kāi)課堂領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議4次，召開(kāi)學(xué)生大會(huì)3次,，廣泛宣傳職中招生政策,，要求領(lǐng)導(dǎo)小組全體工作人員必須吃透政策，讓全體學(xué)生明白政策,，明確職中招生工作涉及到成百上千個(gè)學(xué)生家庭,，涉及到成百上千名學(xué)生的就業(yè)和前途。其實(shí)搞好職中招生工作本身就是在落實(shí)一項(xiàng)惠民政策,。

尤其是招生優(yōu)惠政策必須宣傳到位,，做好宣傳是認(rèn)真落實(shí)國(guó)家惠民政策的前提條件。其次不遺余力的宣傳職中的硬件設(shè)備,。職中自從新遷校址后，學(xué)校硬件設(shè)備得到大力改善,，教學(xué)樓,、實(shí)驗(yàn)樓、學(xué)生公寓設(shè)備先進(jìn),，整個(gè)校園環(huán)境干凈整潔,、文明優(yōu)雅。這些硬件設(shè)備,，通過(guò)廣泛宣傳,，得到了學(xué)生和父母的認(rèn)可,，為招生工作的順利開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。再次不遺余力的宣傳職中的師資隊(duì)伍和發(fā)展前景,。

這幾年職中教師隊(duì)伍不斷發(fā)展壯大,，師資力量不斷得到充實(shí)和加強(qiáng)，對(duì)此,，我校向有意前往職中就讀的學(xué)生和父母做了廣泛宣傳,。因?yàn)閾碛袃?yōu)良的師資隊(duì)伍是辦好一所學(xué)校的關(guān)鍵。隨著教育形式的發(fā)展,，職中教育發(fā)展形式一片大好,，上級(jí)部門(mén)高度重視職業(yè)技術(shù)教育，縣委,、政府大力扶持職業(yè)技術(shù)教育,，將來(lái)職中的發(fā)展前景更加美好。最后不遺余力的宣傳學(xué)校為學(xué)生開(kāi)辟的就業(yè)門(mén)路,。以身邊的實(shí)例,，做的范本，廣泛宣傳職中為學(xué)生開(kāi)辟的就業(yè)路徑,。因?yàn)閷W(xué)生和父母最關(guān)心的就是就業(yè)前景,，就業(yè)前景好，才可以吸引大批的初中畢業(yè)生來(lái)職中就讀,。

一是及早動(dòng)手,，做好學(xué)生思想動(dòng)員工作。為學(xué)生分流奠定思想基礎(chǔ),。

二是做好防控工作,。第一是防。防止學(xué)生輟學(xué),，防止外來(lái)學(xué)校招生,。第二是卡。層層設(shè)卡,，任何人不得擅自向外校推薦學(xué)生,，任何人不得在學(xué)校和學(xué)生之間散發(fā)外校招生簡(jiǎn)章，任何人不得做學(xué)生父母工作,。第三是阻和拒,。外校來(lái)招生，教師要阻止和拒絕,，領(lǐng)導(dǎo)更要阻止和拒絕,。

三是向父母發(fā)放宣傳材料。給父母發(fā)放了《致父母的一封信》，信中細(xì)致講述了職中招生政策及其優(yōu)惠政策,，更大程度取得與父母的聯(lián)系,。

四是課堂領(lǐng)導(dǎo)、任課教師做好家訪工作,。學(xué)校委托課堂領(lǐng)導(dǎo),、任課教師親自到學(xué)生家里做宣傳動(dòng)員工作，力求取得效果,。中考前主動(dòng)做好優(yōu)等生與_一中的簽約工作,，防止優(yōu)等生外流;中考分?jǐn)?shù)等第公布之后，學(xué)校不僅為職教中心提供最新的學(xué)生聯(lián)系信息,，7月初課堂領(lǐng)導(dǎo)還協(xié)助職教中心教師深入到學(xué)生家庭中進(jìn)行家訪,，效果優(yōu)良。通過(guò)這些辦法,，爭(zhēng)取更多學(xué)生到職中就讀,。

一是制定職中招生獎(jiǎng)懲制度。在制定教學(xué)成績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)辦法的同時(shí),，明確制定了一中,、職中招生獎(jiǎng)勵(lì)辦法，給初三各班制定了每招生任務(wù),，按照任務(wù)完成情況落實(shí)教學(xué)成績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)辦法,。

二是招生效果與年終考核掛鉤。把招生工作作為教師的教學(xué)常規(guī)工作之一,，寫(xiě)入教師年終考評(píng)細(xì)則,，把每一位教師的招生工作績(jī)效作為該教師評(píng)優(yōu)選模的硬性條件。通過(guò)這些辦法,，我校職中招生工作取得了優(yōu)良效果,。

在今后的工作中，我們將進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí),，采取更加有效的措施,，努力完成一中、職中招生任務(wù),，為辦好三中教育,、辦好高中教育作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。