隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來越高,，報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn),。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

招生年度工作總結(jié)報(bào)告篇一

生源是辦學(xué)的基本條件，招生是硬指標(biāo),，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展,。由于種種原因,，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈,，生源之爭已到達(dá)了白熱化程度，招生形勢十分嚴(yán)峻,。為了搞好招生工作,，完成招生任務(wù)，我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“四千”精神,，不畏艱難，克服了重重困難,，想盡辦法招生。從招生方案的修訂,、招生簡章的精心制作,，招生對策,、招生的宣傳發(fā)動(dòng)，組織生源,、新生入學(xué)到錄取審批等都做了很多的、卓有成效的工作,。重點(diǎn)做了以下幾方面工作：

1,、繼續(xù)成立招生工作組,，分工落實(shí)，確保招生工作的順利實(shí)施：根據(jù)今年的招生方案,，抽調(diào)部分職責(zé)心強(qiáng)、吃苦耐勞,、社會(huì)關(guān)系多、有招生本事的教職工組成招生工作組,，任務(wù)到人，分片負(fù)責(zé),，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作,，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務(wù)供給了有力的保證,。

2,、廣泛宣傳，擴(kuò)大知名度：我們精心制作了_年的招生簡章,，在全區(qū)14個(gè)市教育局出版的招生指南上刊登;在_日報(bào)上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個(gè),。

我們還利用社會(huì)招生人士,、學(xué)校網(wǎng)站,、電話、信息,、電視廣告,、經(jīng)過郵政郵寄學(xué)校招生簡章資料等方式和手段宣傳學(xué)校，進(jìn)行了多渠道,、多形式的宣傳，有利地促進(jìn)了招生工作;使考生及家長能夠多方面,、全方位對學(xué)校有更全面的了解,。這些措施對于宣傳學(xué)校,，擴(kuò)大學(xué)校的知名度，吸引和擴(kuò)大生源起到了重要的作用,。

3、與時(shí)俱進(jìn),，大膽創(chuàng)新,。今年招生我校沒有制定出臺(tái)招生優(yōu)惠政策，加之學(xué)校面積小,、硬件設(shè)施不足，與學(xué)校面積大,、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校比較,，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚(yáng)長避短大膽創(chuàng)新：

(1)用對南寧附近中學(xué)報(bào)讀我校的學(xué)生,，安排他們在暑假期間進(jìn)企業(yè)打工，掙第一學(xué)期的學(xué)習(xí)費(fèi)用的辦法,。

(2)對校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學(xué)費(fèi)的宣傳,。

(3)扶貧資助政策宣傳。

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式,，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力,。

我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情景按姓名、生源地,、畢業(yè)中學(xué),、就讀專業(yè)、畢業(yè)時(shí)間、就業(yè)單位,，工資收入等資料制成表格資料，分發(fā)到初三班主任,、學(xué)生,、家長手上進(jìn)行宣傳,。

4、發(fā)揚(yáng)“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,，進(jìn)取組織生源,。進(jìn)取與各級(jí)教育局招生辦聯(lián)系,，營造和諧的招生環(huán)境，堅(jiān)持深入各地,，加強(qiáng)對中學(xué)的直接宣傳，與初三班主任座談,、到班上向?qū)W生宣講,，利用家長會(huì)進(jìn)行宣傳,，組織學(xué)生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑,、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸,，犧牲許多休息時(shí)間,，接待各中學(xué)教師組織學(xué)生來校參觀考察48批次共569人,。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(gè)(不完全統(tǒng)計(jì))。

5,、認(rèn)真做好考生和家長的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個(gè)對外聯(lián)系和接待的窗口,，服務(wù)質(zhì)量的好壞會(huì)影響學(xué)校的聲譽(yù)，影響到學(xué)校招生工作的成敗,。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的教育,，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心,，有問必答,，有信必回,。待人接物方面做到熱心、細(xì)致,、周到,、快捷，確保招生工作的順利開展,，20_年共計(jì)接待2800多名學(xué)生及家長。

招生年度工作總結(jié)報(bào)告篇二

在整個(gè)的招生工作中,，我們分為三大步來完成。

第一步:市場推廣

開始了第一期的招生工作,，我和劉欣秀老師一組,，只要負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作,。

還記得第一天我們什么都沒有，一人拿著一個(gè)本,、筆就去了,，在路上我們互相打氣,、鼓勵(lì)?？斓桨牡聵窌r(shí),，我們迎來了第一位家長，當(dāng)我們還沒說幾句話時(shí),，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子，匆匆的離開,，拒絕了我們,，當(dāng)時(shí)我們很受打擊,，我們在想為什么她會(huì)拒絕我們?是不是我們說錯(cuò)了什么?還是目標(biāo)性太強(qiáng)?

于是我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，首先要面帶微笑,，和幼兒打招呼，調(diào)查的心態(tài)來散撈,，僅僅是推廣我們的專家講座為目的,，這樣就會(huì)讓家長減少抵觸,，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術(shù),，調(diào)整心態(tài),，面帶微笑,，迎接下一位的家長。

同樣我也遇到過很“通情達(dá)理”的家長,，對教育很關(guān)注、重視的家長,，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣,，同時(shí)也增加了我們很大的信心,。

還遇到過讓我尷尬的家長，會(huì)讓自己不知所措,。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長著,。就這樣,，在失敗中找原因，成功里找經(jīng)驗(yàn),。這是我在幼兒園都體會(huì)不到的。

同時(shí)也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望,。

第二步:小區(qū)預(yù)約

在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些,，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組,。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門的招生工作。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止,，因?yàn)樽约壕褪羌t纓的門面，會(huì)影響到家長對整個(gè)幼兒園的印象,，所以會(huì)在形象方面更加的嚴(yán)格要求自己。

小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單,，因?yàn)榧议L會(huì)停下來和你細(xì)細(xì)的溝通、交流,，例如說教學(xué),、特色，開始我會(huì)很茫然,，因?yàn)閷τ變簣@的不了解,，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助,，也有了自信和家長溝通。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少,，認(rèn)多少，并不在意,，只是在意孩子在這個(gè)幼兒園里玩的快不快樂,，有沒有交到新朋友,，孩子在幼兒園時(shí)不想給他太大的壓力,。

那一時(shí)刻,，我找到了另一個(gè)目標(biāo)，以及對“一個(gè)好老師比一個(gè)好幼兒園更重要”的渴望,、理解。

第三步:發(fā)放門票

這個(gè)階段我和田兆冉老師,、韓科老師一組。是在新城市花園北門發(fā)放門票,。

在發(fā)門票的時(shí)候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準(zhǔn)客戶”,，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長,，在這個(gè)環(huán)節(jié)中，我們都能夠自如的應(yīng)對家長,，以及對家長提出的問題都會(huì)很好的解答，完全有了自信,，和前兩階段的感受完全不一樣,。

看著家長來領(lǐng)取門票時(shí)的那種積極,，其實(shí)心里很高興，因?yàn)槠渲芯陀幸驗(yàn)樽约旱呐Χ鴣淼郊t纓幼兒園的家長,。

其實(shí)在整個(gè)的招生過程中，不僅提高了自己和家長的溝通能力,，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望,，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘-撈魚苗-供養(yǎng)-大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別,。

明白了在學(xué)習(xí)中感悟，在感悟中學(xué)習(xí),，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材。

xx.10.15-xx.11.25我們順利完成了任務(wù)，在整個(gè)過程中,，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦，沮喪的淚水,，真情的鼓勵(lì),，收獲的喜悅,，還有那份真誠的親情和友情。

現(xiàn)在對于幼兒園來說講只是成功的第一步,，對于我們來講只是成功的一個(gè)起點(diǎn)。

連長們,，加油，為實(shí)現(xiàn)我們的夢想加油!

未來的路還很長,，還要記得，你是做人生的旁觀者,，還是參與者,。

招生年度工作總結(jié)報(bào)告篇三

今年,，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美，可是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?shí),，所以作為此項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人之一，我同樣深感欣慰,。能有今日的成績，不是一個(gè)人的功勞,，要感激給我們做招生指導(dǎo)的教師們，使我學(xué)到很多知識(shí),，下來之前的每堂課教師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會(huì)真正起到了引領(lǐng)作用,。

招生過程中，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng),，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物,，人網(wǎng)就是經(jīng)過朋友了,。

對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

第一：注重宣傳

應(yīng)對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴(yán)峻形勢,，我主要對各個(gè)學(xué)校作宣傳，把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們,，可是不是每個(gè)人都發(fā)，我會(huì)到班級(jí)介紹我們學(xué)校,，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢,，和我們學(xué)校的教職工團(tuán)隊(duì),，讓他們明白我們學(xué)校教師對每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度。經(jīng)過自我的努力,，會(huì)得到專科甚至本科文憑等等,，除此之外,，我還經(jīng)過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級(jí)主任,，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了必須的作用,。

第二：拓寬渠道

在招生工作的黃金時(shí)段中，每分每秒都很重要,，要盡快的和高中同學(xué),、大學(xué)朋友聯(lián)系,，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再經(jīng)過聯(lián)系他們,，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息,，可是,，最好的方法是在班級(jí)宣傳時(shí)讓他們在預(yù)先準(zhǔn)備的表格上寫上自我的姓名、班級(jí)和電話,，我們今年采用的是用點(diǎn)查表的方式獲取學(xué)生信息，調(diào)查表資料是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”并且我們還舉行了一個(gè)小活動(dòng),，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時(shí)我們在每個(gè)班級(jí)進(jìn)行了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這樣能夠增加同學(xué)們填表的進(jìn)取性,，并且效果也是十分的完美,。同時(shí),，和教師合作也能快速取得效果，因?yàn)榇蟛糠滞瑢W(xué)對教師比較信任,，相信教師介紹的學(xué)校沒有錯(cuò)。這樣有利于開展宣傳工作,。

第三：加強(qiáng)溝通

在考試前后，我了解了許多學(xué)生的情景,，包括學(xué)習(xí),、生活等,。在高考前，我盡量的幫忙他們,，讓他們認(rèn)識(shí)高考,，認(rèn)識(shí)成考，認(rèn)識(shí)我們學(xué)校!在考前,，要多和同學(xué)溝通,，給他們心里減壓，以至于更好地應(yīng)對高考，發(fā)揮自我的水平,，這樣讓同學(xué)明白我是在幫忙他，讓他們明白我是他們的朋友,。在高考以后,，對于那些想出去工作的學(xué)生，應(yīng)當(dāng)隨時(shí)跟他們堅(jiān)持聯(lián)系,，或者直接幫他們在x找份工作，便于隨時(shí)明白他們的信息,。在他們回來以后,，能夠第一時(shí)間抓住時(shí)機(jī)!對于那些沒有出去打工的,，也要和他們聯(lián)系好，可是,，也不能總能聯(lián)系,。讓他們感覺有壓力,，否則前期的工作就白費(fèi)了。

招生年度工作總結(jié)報(bào)告篇四

我校主動(dòng)響應(yīng)上級(jí)關(guān)于大力發(fā)展高中教育和職業(yè)教育的號(hào)召,，按照_縣教育局關(guān)于一中、職中招生工作的文件精神,，做了大量細(xì)致的工作,，目前招生工作仍在進(jìn)行?，F(xiàn)將招生工作情況匯報(bào)如下：

學(xué)校成立了由校長任組長，副校長,、年級(jí)主任,、課堂領(lǐng)導(dǎo)為成員的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。領(lǐng)導(dǎo)小組成立后，校長親自召開了動(dòng)員大會(huì),，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、全體初三課堂領(lǐng)導(dǎo)和任課教師參加會(huì)議。把具體工作一一分配下去,，做到了分工細(xì)化、職責(zé)明確,。

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視,，認(rèn)識(shí)到位,。根據(jù)招生工作相關(guān)文件精神，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子召開了班子會(huì),，認(rèn)真分析了一中、職中招生工作的重要性,。特別是把職中招生工作的認(rèn)識(shí)提高到一個(gè)新高度。第一職中招生工作是一項(xiàng)重要的政治任務(wù),。縣委,、政府高度重視,，其意義不僅僅在于為職中多招收幾個(gè)學(xué)生,，而是通過擴(kuò)大招收宣傳力度，招收更多的考取高中沒有希望的學(xué)生到職中來,，避免升學(xué)無望的學(xué)生大面積流向社會(huì)，成為低素質(zhì)的社會(huì)勞動(dòng)者,。第二職中招生與_一中招生工作同樣重要,。為_一中輸送學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的學(xué)生很重要,，這是我們普遍關(guān)注的任務(wù)。為職中輸送學(xué)習(xí)成績中等,，甚至偏低的學(xué)生同樣重要，因?yàn)檫@是為學(xué)習(xí)成績不是很突出的一大批學(xué)生找出路,，這些學(xué)生通過繼續(xù)學(xué)習(xí)對口知識(shí),，進(jìn)一步深造，提高專業(yè)技能,，或者學(xué)好一技之長，畢業(yè)后就業(yè),。為社會(huì)、為張北造就更多的專業(yè)技術(shù)一線人才,，大幅度提高勞動(dòng)力素質(zhì)，其意義重大,。

(二)思路清晰,，宣傳到位,。第一不遺余力的宣傳職中招生政策。20_年上半年,，學(xué)校首先召開了教職工動(dòng)員大會(huì),。進(jìn)一步統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一口徑，要求不僅9年級(jí)教師要做好畢業(yè)學(xué)生分流工作,，其他年級(jí)教師要針對自己所教學(xué)生實(shí)際狀況，尤其是有輟學(xué)苗頭的學(xué)生更要提前進(jìn)入招生階段,，即鼓勵(lì)7—8年級(jí)個(gè)別學(xué)生提前進(jìn)入職教中心學(xué)習(xí),。學(xué)校累計(jì)召開課堂領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議4次,，召開學(xué)生大會(huì)3次，廣泛宣傳職中招生政策,，要求領(lǐng)導(dǎo)小組全體工作人員必須吃透政策，讓全體學(xué)生明白政策,，明確職中招生工作涉及到成百上千個(gè)學(xué)生家庭,，涉及到成百上千名學(xué)生的就業(yè)和前途,。其實(shí)搞好職中招生工作本身就是在落實(shí)一項(xiàng)惠民政策。

尤其是招生優(yōu)惠政策必須宣傳到位,，做好宣傳是認(rèn)真落實(shí)國家惠民政策的前提條件,。其次不遺余力的宣傳職中的硬件設(shè)備。職中自從新遷校址后,，學(xué)校硬件設(shè)備得到大力改善,，教學(xué)樓,、實(shí)驗(yàn)樓,、學(xué)生公寓設(shè)備先進(jìn),，整個(gè)校園環(huán)境干凈整潔、文明優(yōu)雅,。這些硬件設(shè)備,，通過廣泛宣傳，得到了學(xué)生和父母的認(rèn)可,，為招生工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)。再次不遺余力的宣傳職中的師資隊(duì)伍和發(fā)展前景,。

這幾年職中教師隊(duì)伍不斷發(fā)展壯大，師資力量不斷得到充實(shí)和加強(qiáng),，對此，我校向有意前往職中就讀的學(xué)生和父母做了廣泛宣傳,。因?yàn)閾碛袃?yōu)良的師資隊(duì)伍是辦好一所學(xué)校的關(guān)鍵。隨著教育形式的發(fā)展,，職中教育發(fā)展形式一片大好,，上級(jí)部門高度重視職業(yè)技術(shù)教育,，縣委,、政府大力扶持職業(yè)技術(shù)教育，將來職中的發(fā)展前景更加美好,。最后不遺余力的宣傳學(xué)校為學(xué)生開辟的就業(yè)門路。以身邊的實(shí)例,，做的范本，廣泛宣傳職中為學(xué)生開辟的就業(yè)路徑,。因?yàn)閷W(xué)生和父母最關(guān)心的就是就業(yè)前景，就業(yè)前景好,，才可以吸引大批的初中畢業(yè)生來職中就讀。

一是及早動(dòng)手,，做好學(xué)生思想動(dòng)員工作,。為學(xué)生分流奠定思想基礎(chǔ)。

二是做好防控工作,。第一是防。防止學(xué)生輟學(xué),，防止外來學(xué)校招生,。第二是卡,。層層設(shè)卡，任何人不得擅自向外校推薦學(xué)生,，任何人不得在學(xué)校和學(xué)生之間散發(fā)外校招生簡章,，任何人不得做學(xué)生父母工作,。第三是阻和拒,。外校來招生,，教師要阻止和拒絕,，領(lǐng)導(dǎo)更要阻止和拒絕,。

三是向父母發(fā)放宣傳材料,。給父母發(fā)放了《致父母的一封信》，信中細(xì)致講述了職中招生政策及其優(yōu)惠政策,，更大程度取得與父母的聯(lián)系。

四是課堂領(lǐng)導(dǎo),、任課教師做好家訪工作,。學(xué)校委托課堂領(lǐng)導(dǎo),、任課教師親自到學(xué)生家里做宣傳動(dòng)員工作，力求取得效果,。中考前主動(dòng)做好優(yōu)等生與_一中的簽約工作,，防止優(yōu)等生外流;中考分?jǐn)?shù)等第公布之后,，學(xué)校不僅為職教中心提供最新的學(xué)生聯(lián)系信息，7月初課堂領(lǐng)導(dǎo)還協(xié)助職教中心教師深入到學(xué)生家庭中進(jìn)行家訪,，效果優(yōu)良,。通過這些辦法,，爭取更多學(xué)生到職中就讀。

一是制定職中招生獎(jiǎng)懲制度,。在制定教學(xué)成績獎(jiǎng)勵(lì)辦法的同時(shí),，明確制定了一中、職中招生獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，給初三各班制定了每招生任務(wù)，按照任務(wù)完成情況落實(shí)教學(xué)成績獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

二是招生效果與年終考核掛鉤,。把招生工作作為教師的教學(xué)常規(guī)工作之一，寫入教師年終考評細(xì)則,，把每一位教師的招生工作績效作為該教師評優(yōu)選模的硬性條件,。通過這些辦法,，我校職中招生工作取得了優(yōu)良效果。

在今后的工作中,，我們將進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí),，采取更加有效的措施，努力完成一中,、職中招生任務(wù)，為辦好三中教育,、辦好高中教育作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。