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企業(yè)項目策劃書篇一

主題餐廳,，顧名思義就是有主題的餐廳,。與一般的餐廳相比，主題餐廳往往針對特定的消費群體,，不單提供飲食,，還提供以某種特別文化為主體的服務(wù)。

＂xx后＂的消費意識與能力都較強,，客觀上形成了巨大的市場,，開辦這個主題餐廳的目的就是能夠讓懷舊文化與xx年代一代人的＂特殊＂身份在＂xx后＂主題餐廳得到共鳴。本餐廳主要通過一些個性的裝飾和差異化的服務(wù),，為那些具有個性消費,、時尚消費、品牌消費、體驗消費特點的xx后提供獨特的服務(wù),，以滿足他們個性化的需求,，最終達到盈利的目的。

餐廳名稱：xx

店面選址：xx南營子大街,，周邊主要是銀行,、商場、服裝店,、化妝品店等,，店面約八十平米。

目標人群：xx后,。入店前會檢查身份證,，若是xx后，不允許進去,，因為xx后會覺得里面的東西幼稚,，xx后理解不了。

布局規(guī)劃：裝修風格融合小學初中教室,，內(nèi)部展示主要通過物品及墻面展示來渲染,，分布區(qū)主要由黑板收銀區(qū),、課桌點菜區(qū)等,。

企業(yè)定位：緊緊圍繞xx后主題餐廳文化這個理念建設(shè)一個高檔次形象的餐廳，并且使之成為一處著名的主體休閑娛樂餐廳,。

餐廳布局主要分為外部和內(nèi)部兩部分：

1,、店頭以涂鴉的形式寫著＂8號學苑＂，店頭橫幅寫上＂8號學苑開學了,，歡迎新老同學前來報名＂,，給人以比較新奇又懷舊的感覺。店外布置一把彩條小太陽傘,，下面放四把老椅子,，坐在傘陰下，可以喝下午茶再看看書,，或者三兩老友閑來聊天敘舊,，為那些上班一族的xx后提供一個放松悠閑的環(huán)境。

2,、店內(nèi)整體布局是學校課堂風格的,，白墻綠漆，裝飾的簡單而懷舊,，主要分為幾個部分：

a.收銀臺后面的墻上是一個大黑板,，上面寫有校規(guī)、測驗題,、課程安排（營業(yè)時間）,，最上面插面小國旗,；

b.餐廳后面布置一個黑板報，大標題是＂開學啦＂,，黑板上面是＂優(yōu)秀班級＂的獎狀,；

c.餐桌類似課桌的摸樣，只不過中間挖空了放電磁鍋,，椅子都是老式課桌椅摸樣的,。

d.每個＂課桌＂上面都有一個課程標志，比如歷史,、化學,、數(shù)學、語文等,，作為桌號,；

e.煙灰缸是變形金剛形狀的（只在抽煙區(qū)有放），（）餐具是xx后小時候常用的那些,，搪瓷缸,、搪瓷盤等，給人一種追憶往事的感覺,；

f.店里兩側(cè)掛有魯迅,、雷鋒、愛迪生等名人頭像,，也可以是名人名言,。

g.其他從各個細節(jié)著手，布置各種小玩意兒,，如孩提時用的鐵制文具盒,、xx后小時候玩的霸王游戲機卡帶、七巧板,、鐵皮青蛙,、溜溜蛋、萬花筒,、小人書,、俄羅斯方塊掌機、老式照相機,、老式錄音機,、邁克爾杰克遜和貓王的黑膠唱片、老的手工木匠的工具箱和各種動畫片的照片等,。

xx后主題餐廳主要是以火鍋為主,，同時有炒菜及其他飲品，在菜品上主要包括普通涮菜，＂班長＂推薦菜,，餐廳特色菜三大部分,。在餐廳的菜品設(shè)計上主要突出兩方面：第一是菜名有創(chuàng)意且種類齊全，盡量加入一些xx后的元素,。第二是價格合理,，工薪消費，在量和價格上做好平衡,。

1,、把服務(wù)員叫做值日生，佩戴中隊長的袖標,，撐經(jīng)理為班長,。收桌子是大掃除，點菜成為做選擇題,，提交菜單叫交卷子,，結(jié)賬時交學費，按學號上菜,。

2,、要辦學生證的話，需要答一份＂考試卷子＂,，有英語閱讀,、物理、化學,，都是初中內(nèi)容,，全部答對免學費（會員費）,，學生證里面夾著中小學生守則和會員卡,，班級是統(tǒng)一的＂一年級二班＂。會員卡可以用來訂位,、積分,。

3、營業(yè)時間：休息時間可以忽略,，中間有下課鈴,。

周一到周五：10：00-14：30語文；16：30-19：00自習,；19：10-22：00數(shù)學,。

周六日：9：00-14：30歷史；14：40-19：00地理,；19：10-23：00自習,。

4、通過店內(nèi)的整個布局營造一個屬于xx后記憶里的小世界，讓每位近點消費的顧客在切身體驗中享受獨特的服務(wù),。

1,、店鋪租金：xx元/月（12個月）xx元

日常必需品（碗，刀叉,，杯子等）xx元

裝修及桌椅xx元

推廣費用xx元

電器及廚房大型設(shè)備xx元

人員服裝費xx元

初期流水資金xx元

餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用xx元

銷售促進和開業(yè)慶典xx元

其他費用xx元

合計xx元

2,、運營階段的費用：員工的工資，物料采購費用,，場地租賃費用,，稅，固定資本,，折舊率,，雜項開支等。

經(jīng)理x1人（每人xx元/月）xx元

廚師x3人（每人xx元/月）xx元

服務(wù)員x10人（每人xx元/月）xx元

清潔工x1人（每人xx元/月）xx元

采購員x1人（每人xx元/月）xx元

合計xx元

電費

夏天xx元/月

冬天xx元/月

其他費用xx元

1,、店面條幅

開業(yè)當天在店面門頭懸掛條幅,，宣傳新店開張，優(yōu)惠多多,，歡迎進店試吃之類的標語,。

2、宣傳頁廣告

在開業(yè)當天在店內(nèi)發(fā)放宣傳單頁,，并介紹開業(yè)優(yōu)惠信息,，也可在廣場附近向過往行人（年齡介于20-30之間）發(fā)放。對過往行人的宣傳單發(fā)放可持續(xù)10天,。

3,、免費供應(yīng)

凡進店消費者，皆可免費享受餐廳提供的酸梅湯,，酸梅湯由搪瓷茶缸盛裝,，充滿了xx年代的懷舊信息。

4,、代金券返還

開業(yè)當天凡消費滿一百元的顧客,，均可獲贈10元代金券，代金券不可本次使用,，以后任何時候消費皆可使用,。

5、積分升級

凡進店消費顧客,，都會有消費記錄,，每消費十元可積一分，積夠十分從學前班升到一年級,，以后以此類推,，每積十分升一級,，升到五年級后可頒發(fā)畢業(yè)證。

企業(yè)項目策劃書篇二

xx西餐廳的經(jīng)營宗旨為：“著意求新,，以客為尊”,，經(jīng)營理念為“極意營造幽雅、舒適,、休閑之氣氛,，融匯西方餐館美食”。

1.選址方面：xx西餐廳位于學院的美食街內(nèi),，與連串的快餐店連在一起,，但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2.格調(diào)方面：xx西餐廳為溫馨浪漫的風格,，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅,、舒適,、休閑的消費環(huán)境，引導消費者轉(zhuǎn)變消費觀念,，向崇尚自然,、追求健康方面轉(zhuǎn)變。

3.校園市場環(huán)境方面：校園經(jīng)濟的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域,，消費者也是很單純的消費,，相對外部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純,，以小投資為主,，服務(wù)于在校大學生。服務(wù)于學生,，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，首先，要吸引學生的注意目光,，讓他們能在最短的時間來光顧本店,，所運用的營銷方法是多種途徑的,；其次,，是怎樣達到以下營銷效果

潛在客戶

現(xiàn)實客戶

滿意客戶

美譽度

所運用的營銷方法也是多種多樣的。

分析

學院現(xiàn)有一萬三千幾個師生,，調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%,，正因如此，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路,。消費對象比例圖如下：

同時在校院里經(jīng)營西餐廳的swto分析圖如下：

s：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方,，偶爾去美食街的人占了全師生

w：大多數(shù)學生都習慣了到快餐和學校所設(shè)的飯?zhí)镁筒?，對于西餐廳來說不那么的習慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了

o：現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,，而適合xx西餐廳設(shè)計是幽雅,、舒適、休閑的消費環(huán)境,，這可表明了,，xx西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。

t：美食街有眾多快餐店和學校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p>

1.尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格

2互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作,，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解

3營造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明,，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖,，有利于加強凝聚力,，提高工作積極性

4.公平對待，一視同仁,，各盡所能,，發(fā)揮才干

以西式扒類為主，結(jié)合快餐,、中西燉湯,、中西式局飯、皇牌主食套餐,，小食天地,、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求：

1.推出皇牌主食套餐,，經(jīng)濟實惠,，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫оi頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有（粟米忌廉湯、油菜,、熱奶茶或凍檸樂）,，最適合校園情侶品味。

2.西餐結(jié)合快餐

例如：扒類（牛扒,、豬扒,、雞扒）、各式快餐,、各式小食,、各種中西燉湯、中西式局飯,、粉面類（意粉,、米粉等）,。

3.美顏甜品

例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗,。

4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲，點心,、沙拉等

例如：現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡、香滑奶茶,、特式風味茶,、天然花茶、精美飲品,、鮮榨果汁,、雪糕新地、滋潤甜品等等,。

1.品牌策略：

“xx西餐廳”這個店名易記,，易讀，好聽,?！皒x”一詞可以

營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求,。

而且招牌的字體設(shè)計要美觀大方,，要具有獨特性；易吸引人的注意,。

2.價格策略：

（1）主要走中低檔價格策略,，在食品“色”，“香”,，“美味”,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。

（2）針對消費者比較價格的心理,，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列,，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次,，得到選購“滿足”。

3.促銷策略

（1）西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導向,。餐廳必須了解競爭對手的情況,，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案,，在實施計劃的過程中,，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風格，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。

（2）為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為：“著意求新”,，促銷戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面：

a.求新：我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富,，已初步形成了高,、中、低檔的格局,，沖,、泡、蒸,、煮,、烤、炸,、炒,，可謂五花八門，一應(yīng)俱全,，但都是多年一層不變的老面孔,，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低,，跟不上發(fā)展的潮流,，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章,，增強其吸引力,。

b.求變：過去20年，人們以能解決溫飽為主,，而今天人們則以營養(yǎng)和享受為主,，所以，西餐廳也要以變應(yīng)變,，在工藝,、烹調(diào)、配料上求變來滿足人們的口味,，一變天地寬,，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業(yè)市場空間,。

c.求奇：要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇,，同樣一個商品,，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應(yīng)該從國外餅干,、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發(fā),，同時，求奇,，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長補短,，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳,，做到出奇制勝,。

d.求特：這個特，就是中國特色的特色西餐廳,?；赝袊鞑蛷d絕大多數(shù)是“一人一把號，各吹各的調(diào)”,，固守一塊陣地,，老死不相往來，結(jié)果是誰也做不大快上“蛋糕”,，有的甚至失傳或萎縮了,，因此，要盡快選擇幾個特色西餐廳,，上規(guī)模,，拓市場，強強聯(lián)合,，打造特色品牌,，搶占名牌制高點,。

（3）促銷策略中的宣傳策略走低成本,，高產(chǎn)出方式,，印刷宣傳品,。分宿舍發(fā)放，采用密集戰(zhàn)略,，同時利用學校廣播站,，宣傳欄免費宣傳,，利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象

1.按照直營店的實施情況來執(zhí)行：

我們初期的實施方案主要也是按照直營店的實施情況來執(zhí)行,。單店的選址將會通過嚴格的市場調(diào)研和細密的市場分析及謹慎的作業(yè)態(tài)度來操作,，開業(yè)前規(guī)劃，經(jīng)營地考察從潛在消費分析,，門店規(guī)劃,，營業(yè)點圈邊消費水平，市場競爭狀況做科學評估，預測開業(yè)后的經(jīng)營狀況,。初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位,，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓。層次定位在xx元的人均消費,，創(chuàng)業(yè)初期計劃所需資金為xx萬人民幣,。

2.西餐廳服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意,，最終達到本店經(jīng)營理念的推廣,。

3.人員與制度

1）店長

店長負責綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作,，同時接受學校的監(jiān)督,，做好西餐廳與學校的交流工作

工作內(nèi)容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情,，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學校進行交流,，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作

2）行政人事

主要職責：人員到職與離職的相關(guān)辦理,，各類人事資料的匯總,，建檔及管理，員工檔案資料管理,，員工請假,，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況,，稽查,，統(tǒng)計作業(yè)。

企業(yè)項目策劃書篇三

企業(yè)內(nèi)刊作為企業(yè)文化的重要載體,，它將會給企業(yè)文化披上彩色的面紗,，給企業(yè)發(fā)展、企業(yè)管理,、企業(yè)員工注入新鮮的血液和活力,，成為宣傳企業(yè)、樹立企業(yè)形象的文明窗口,。

(一)報紙名稱

xxx報

(二)報紙形式

基于公司的發(fā)展規(guī)模,、外部形象及宣傳效應(yīng)，用銅版紙彩色印刷,，形式應(yīng)為四開小報,，每期四個版，出版周期以月為單位，每月一期,，在次月的第一個星期內(nèi)把報紙送到讀者手中,。

(三)辦報方向

1.企業(yè)部門通訊、促進員工之間加強了解,、交流的工具,。

2.傳達企業(yè)上層政策思想的載體，建立一種企業(yè)文化,。

3.立足行業(yè)高度,，發(fā)表行業(yè)導向觀點，影響行業(yè)現(xiàn)狀,，樹立行業(yè)領(lǐng)導者姿態(tài),。

(四)辦報風格

稿件、版面編排清新悅目,、健康向上,、圖文并茂，能夠傳播公司的先進文化,，展現(xiàn)團結(jié)協(xié)作的精神風貌,。

(五)關(guān)于發(fā)行

每期內(nèi)刊印刷后，投放給公司董事長,、總經(jīng)理,、副總經(jīng)理、總裁助理辦公室及各部室,；各省市分公司（分廠）,、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶,、行政主管部門,、各地專業(yè)市場、行業(yè)展會派發(fā)給準客戶等,。

基于公司的發(fā)展規(guī)模,、外部形象及宣傳效應(yīng)，用銅版紙彩色印刷,，辦刊形式應(yīng)為四開小報,，每期四個版，出版周期以月為單位,，每月一期,，在次月的第一個星期內(nèi)把報紙送到讀者手中。

編輯人員：至少安排一名編輯人員負責報紙的采編和外聯(lián)工作,。工資：xxx元/月

排版人員：至少安排一名排版人員負責報紙排版配合編輯人員,。工資：xxx元/月

印刷成本：印數(shù)xx0份，銅版紙印刷，每期印刷費用在xxx元左右,。新聞紙印刷,，每期印刷費用在xxx元左右。

稿費成本：通訊員稿費+員工投稿稿費,。假設(shè)每期25篇稿件,，每篇平均稿費千字40元，稿費預算在1000元左右,。

通過對內(nèi)刊發(fā)展趨勢及國內(nèi)部分知名內(nèi)刊結(jié)構(gòu),、內(nèi)容的分析以及對本公司內(nèi)刊定性及受眾的分析，企業(yè)報內(nèi)容將從生產(chǎn),、經(jīng)營管理,、銷售,、市場信息,、企業(yè)形象等方面入手去豐富，具體可涵蓋公司企業(yè)目標,、經(jīng)營理念,、核心價值觀、以人為本的現(xiàn)代企業(yè)文化管理主旨,、營銷戰(zhàn)略,、顧客滿意戰(zhàn)略等等諸多方面。具體欄目的設(shè)定,，初步規(guī)劃如下：第一版《新聞篇》

1.國家方針,、政策及行業(yè)的動態(tài)等。新聞的選擇應(yīng)該有行業(yè)性,、親近性,、參考性，才能使報紙對讀者有吸引力和可讀性,。新聞來源主要是網(wǎng)絡(luò),、報紙，對選擇的每一篇報道必須經(jīng)過編輯人員的修改,。

2.公司重大活動報道,。公司當月內(nèi)部事務(wù)的對外公布及公司業(yè)務(wù)業(yè)績報道，好人好事報道,。通過《公司要聞》要做到傳遞公司最新動態(tài),，傳達管理層的最新信息，是公司活動信息交流平臺,。

開篇語：初刊即創(chuàng)刊辭,。主編或公司高層撰寫

稿件來源：采編人員采訪或者從其他網(wǎng)站、報刊摘錄。

第二版《技術(shù)篇》

重點介紹與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的系列技術(shù)知識,。

稿件來源：主要是向?qū)＜一蚣夹g(shù)人員約稿,。

第三版《產(chǎn)品篇》

產(chǎn)品推薦：新產(chǎn)品、地域產(chǎn)品推廣介紹,。是展示公司產(chǎn)品的重要窗口,，介紹企業(yè)推出的系列產(chǎn)品。

品牌物語：品牌故事,、品牌體驗,、品牌觀察等。

稿件來源：公司專家及技術(shù)人員供稿,。

第四版《文化篇》

企業(yè)文化展示（xxx家事,、七嘴八舌、基層寫真,、互動空間）,，這是最能凝聚員工關(guān)注點的版面。

版面稿件要求大部分是員工的作品,。細分小欄目,，約稿更有針對性。確定每月至少三次通過向全體員工發(fā)出約稿通知,，尊重作者,，允許佚名發(fā)表。稿件內(nèi)容定位為親情,，友情,，反映員工身邊、工作中的人和事,，題材多種多樣,，不限。文章風格輕松活潑,，或是調(diào)侃幽默,，具有較強的可讀性。趣味性,。

同時也可以刊登xxx經(jīng)營管理理念及模式,、其他企業(yè)管理類文章。

稿件來源：向廣大員工征稿,，包括文字稿和圖片稿,；另外內(nèi)刊編輯人員也要寫一部分。

充足的稿源是報紙的保證,。創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊最頭疼的問題就是稿件的數(shù)量和質(zhì)量跟不上,，給編輯工作帶了很大的不便,。不能打通稿件多渠道的來源就不能保證報紙質(zhì)量。應(yīng)主要從編輯人員采編,、通訊員管理,、員工約稿等方面入手解決問題。

(1)采編人員

組建內(nèi)刊編輯部,，必須有專職的采編人員,。公司的活動、會議新聞由采編人員采寫,，采編人員不方便旁聽的會議由會議記錄員提供材料或是直接采寫供稿,，又主管領(lǐng)導核定。

公司的會議新聞,，重大活動要及時告知采編人員跟進報道,。因為如果采編人員不到現(xiàn)場的話，新聞內(nèi)容就很難寫出現(xiàn)場感,，可讀性,，準確性和信息含量都會降低。

(2)通訊人員

每月按規(guī)定供稿,。確定好公司的通訊人員名單,，爭取得到公司主要領(lǐng)導的支持。每個通訊員每月至少供稿兩篇,。制定相應(yīng)的獎懲制度。

(3)員工,、經(jīng)銷商約稿

員工約稿每月定期用向員工發(fā)出約稿通知,，至少三次。制定稿費標準,。版面文章盡可能多的使用員工的稿件,，減少選編資料。對每篇來稿合理安排版面,。

成立以文化中心為主的內(nèi)刊編委會,，成員名單如下：

特約顧問：1-2名（可不聘請）

主編：xxx

企業(yè)項目策劃書篇四

1、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：

公司現(xiàn)在是以批發(fā)為主要的銷售模式,，此次開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的是通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)(線上+線下),，讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商、實體店鋪,、網(wǎng)上店鋪等通過網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品,，了解我們的品牌，并產(chǎn)生合作意向,，進而進一步與我們?nèi)〉寐?lián)系,。

2,、團體采購：

通過網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，吸引諸如團體組織,、企事業(yè)單位等大規(guī)模團體采購,。

3、傳播品牌：

提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度,、認知度和美譽度,，通過網(wǎng)絡(luò)加強企業(yè)競爭力、強化企業(yè)品牌形象,，輔助促進線下的終端銷售,。既幫助經(jīng)銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持,。

那究竟要怎么樣才能實現(xiàn)上述的三個目的了?我們首先從我們的目標受眾：——經(jīng)銷商商戶終端客戶的網(wǎng)絡(luò)基本行為來做初步分析!

1,、百度搜索

百度每年的搜索量超過600億次，是中國最大的網(wǎng)絡(luò)入口平臺,。有問題,，請百度。百度當然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷商,、團體組織,、商戶獲取相關(guān)信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口,，是我們的首要推廣策略,。

2、行業(yè)網(wǎng)站

眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站,，也是經(jīng)銷商,、商戶獲取信息的重要來源。所以針對行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略,。類似這樣的網(wǎng)站有很多,，如中國第一服裝網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)等等,。

3,、新聞門戶

新浪、搜狐,、網(wǎng)易,、騰訊、天涯等大型門戶網(wǎng)站,，尤其是服裝,、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一。同時,，門戶新聞還有一個作用,，其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁,，不論是在曝光率、公信度上都對提升企業(yè)品牌有很好的作用,。

4,、b2b平臺

以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的b2b平臺是經(jīng)銷商獲取信息的又一個重要渠道,，類似這樣的b2b為平臺不少,，可以有針對性的選擇利用。

5,、批發(fā)類網(wǎng)站

綜合型,、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺亦是經(jīng)銷商獲取信息的又一個重要渠道。

1,、整體模式

·首先,，打造一個營銷型網(wǎng)站，然后以此為載體進行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣;

·目標客戶通過百度搜索,、新聞,、行業(yè)站、b2b平臺等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問公司網(wǎng)站;

·網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗和深度價值的內(nèi)容,，初步給客戶建立專業(yè),、信賴的品牌形象，打動目標客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司,，并留下詳細聯(lián)系方式;

·銷售人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談,，促使成交;

·輔助在b2b、服裝行業(yè),、批發(fā)類等網(wǎng)站平臺的溝通洽談,。

2、網(wǎng)站策略

打造一個集銷售力,、公信力、傳播力于一體的營銷型網(wǎng)站,。切入點如下：

·在網(wǎng)站規(guī)劃的時候就從營銷分析入手,，綜合營銷策略、客戶網(wǎng)站體驗,、網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、seo規(guī)劃等手段規(guī)劃;

·網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價值，并且需要考慮seo方面技巧;

·需要有大量客戶案例,、經(jīng)銷商代理政策和成功案例等方面內(nèi)容,，需要將公司品牌背書、公司榮譽證書,、媒體報道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來;

·從策略規(guī)劃,、文案撰寫,、美工設(shè)計等方面綜合策劃運營網(wǎng)站。

3,、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略

根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營銷目的和目標受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取通道的分析結(jié)論,，采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,，一有需求馬上能想到貴公司,。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略可參考如下：

1 百度

百度競價投放

seo優(yōu)化自然排名

百度知道

百度貼吧

百度百科等

2 行業(yè)網(wǎng)站

服裝類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等,。

3 新聞門戶

在新浪,、網(wǎng)易、搜狐,、騰訊等門戶站投放新聞,，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

4 b2b平臺

在阿里,、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣,。

5 其他輔助

通過其他如論壇、分類信息,、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一項系統(tǒng)性很強的工作，服裝企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷項目之前,，必須結(jié)合企業(yè)的實際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度,，全局去規(guī)劃此項工作并予以執(zhí)行。

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷項目整體規(guī)劃

包括項目發(fā)展步驟,，階段目標，項目進度控制規(guī)劃等,。

2,、營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)

關(guān)于營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)的內(nèi)容在我博客中有很詳細的詮釋，在此不做詳解,，可移步查看!

3,、網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行

包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫,，網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新,。

4、網(wǎng)站seo優(yōu)化執(zhí)行

包括seo關(guān)鍵字策略分析選取,，網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化執(zhí)行,，網(wǎng)站外部seo優(yōu)化執(zhí)行。

5,、網(wǎng)站百度競價管理監(jiān)測調(diào)整

包括百度競價的關(guān)鍵字選取,、創(chuàng)意撰寫,、優(yōu)化出價方式。

6,、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行

新聞撰寫并發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)媒體,、行業(yè)網(wǎng)站推廣、b2b推廣等具體的推廣信息設(shè)計,、發(fā)布和維護

7,、數(shù)據(jù)監(jiān)測分析

包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計，seo關(guān)鍵字排名監(jiān)測,，網(wǎng)站流量監(jiān)測統(tǒng)計,，網(wǎng)站訪問軌跡分析。

小結(jié)：服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的的直接目的無非就是通過網(wǎng)絡(luò)渠道實現(xiàn),、提升服裝產(chǎn)品銷售額,，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營銷市場份額，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力,，催化整體市場占有率,。

當然不同的企業(yè)根據(jù)自身的實際需求，開展網(wǎng)絡(luò)營銷的目的,、模式,、策略均有所不同，上述內(nèi)容不能概述所有,，如有更好建議也可以與我進一步交流溝通,。

企業(yè)項目策劃書篇五

濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢,，在市場發(fā)展的過程中,，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征,，簡析如下：

(一)九九年之前,，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示,，此時市場選擇范圍小,，客戶購買存在一定盲目性。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴,，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重,，不重視客源心理及市場發(fā)展特性,，主觀開發(fā)，追求暴利,，無品牌意識,，對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥,。

項目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色,，不注重整體規(guī)劃,，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷售特征：無整體營銷思路,，盲目追求高利,，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法,，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立,。

(二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源層次廣泛,，需求多樣化,，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力,。

迫于競爭的壓力,，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受,，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想,，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏,。品牌意識已大大增強,，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景,，進而紛紛搶占濟南市場,。同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升,，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段,，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱,、管理不完善,、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。

產(chǎn)品多元化,，在仍以多層為主的同時,，小高層逐步為市場認可，高層也占領(lǐng)一定市場份額,。地域限制日漸被打破,，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升,。

價格趨于合理,，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構(gòu)的介入逐步為市場接受,，人員日趨專業(yè)化,，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下,，客戶,、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：

1、客戶需求的變化

能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶,，已由先期的單純追求滿足居住要求,、工程質(zhì)量，向追求舒適性,、安全性,、私密性方向轉(zhuǎn)變。

對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶,，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上,，更加注重樓盤的個性、內(nèi)涵及升值潛力,，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格,。

能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高,，在選擇樓盤時,，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵,，同時對開發(fā)商的資質(zhì),、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重,。

企業(yè)項目策劃書篇六

企業(yè)管理的中心工作是崗位角色管理,，企業(yè)的效益最終得靠企業(yè)組織的崗位角色來創(chuàng)造。而崗位角色管理的核心卻是企業(yè)員工績效考核,。不僅企業(yè)的選人,、用人和核發(fā)工資、獎金要由它提供基本的依據(jù),，而且它本身還具有為努力工作,、積極貢獻的員工帶來自我價值滿足，激勵員工的作用,。但要使企業(yè)員工績效考核起到這一作用,，其前提卻是企業(yè)員工績效考核管理規(guī)范,，能保證使每一個員工的努力和貢獻都能得到“公正、公平,、客觀、準確,、全面”的評價,。

所謂企業(yè)員工績效考核體系建設(shè)，也就是實現(xiàn)企業(yè)員工績效考核管理的規(guī)范化,，即根據(jù)企業(yè)的實際,，在恰當?shù)亟鉀Q考核目的、考核內(nèi)容,、考核主體,、考核頻率、考核方法等五個方面的問題的基礎(chǔ)上,，擬訂保障達成企業(yè)員工績效考核的“十字”標準的操作辦法,，并健全、完善能保障其全面貫徹落實的管理制度,。

1,、對于員工的工作沒有真正意義上的績效考核，員工的努力和貢獻的難有客觀公正評價,，功過不明,，干好干壞一個樣，員工工作熱情和主動性低;

2,、員工績效考核沒有事先的量化評價標準,，對員工的績效考核變成了上司主管依自己的主觀偏好打壓或拉籠下屬的最佳機會，員工對績效考核不僅不支持而且反感;

3,、員工績效考核要素設(shè)置過于抽象籠統(tǒng),，僅僅依靠上司主管的個人印象打分，不能真正反映員工的工作努力程度和貢獻的大小;

4,、員工績效考核的重點不明確,，為了量化而量化，把一些與企業(yè)發(fā)展關(guān)系不直接的個人問題列入作考核要素,，考核內(nèi)容與企業(yè)發(fā)展目標脫節(jié),，把對企業(yè)發(fā)展有作用的人考跑了;

5、員工績效考核導向錯位,，重態(tài)度,，輕貢獻，吹牛拍馬,，只作表面文章的人得高分,，踏實工作，努力貢獻的人相反受冷落;

6、不同職類,、不同單位部門的員工績效考核,，相互之間沒有關(guān)聯(lián)，成績沒有橫向可比性;

7,、員工績效考核對員工的意志行為選擇起不到導向作用,，其考核只能起到為員工工資獎金的發(fā)放提供一個不太能服人的依據(jù);

8、不顧企業(yè)行業(yè)特點,，照搬其它企業(yè)的績效考核方法,，不能體現(xiàn)自己企業(yè)的各類員工工作努力的實際;

9、員工績效考核是作過場走形式,，按比例分配單位和部門的優(yōu)秀和不合格名額,，內(nèi)部人員輪流當認;

10、員工績效考核量化考核要素設(shè)定不合理,，誘導員工產(chǎn)生短期行為,，使員工只顧目前職責履行的過關(guān)，不求工作質(zhì)量和效果的穩(wěn)定提升,，制約了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,。

1、討論確定企業(yè)員工績效考核體系的框架,，總體上解答企業(yè)員工績效考核的五個常規(guī)(4w1h)問題;

2,、根據(jù)企業(yè)的實際，分職類選擇確定能實現(xiàn)“公正,、公平,、客觀、準確,、全面”十字標準的企業(yè)員工績效考核方法;

3,、分別對不同的崗位進行分析，確定其企業(yè)員工績效考核的要求和量化評價標準;

4,、制作企業(yè)員工績效考核的工具;

5,、擬訂企業(yè)員工績效考核管理制度。

1,、企業(yè)員工績效考核體系建設(shè)方案說明文件

2,、分職類選擇確定的績效考核方法說明文件;

3、各個崗位角色的績效考核標準說明文件;

4,、對應(yīng)于不同方法的績效考核工具;

企業(yè)項目策劃書篇七

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式,，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本,、樹信于民,，確立安全茶葉的概念,，搶占終端市場，打造茶葉行業(yè)的真正名牌,。

茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費產(chǎn)品,，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習慣,，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊,，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國,、產(chǎn)量第二大國。

對處于銷售終端的消費者而言,，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團亂紗,，無從下手，如今買其他任何一種日用品,，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買,，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了,，稍微有點這方面知識的消費者根據(jù)色香味形,，按著價格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概,，但是,，理化指標如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了,，隨著生活水平的提高,，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全,，輿論對茶葉理化指標超標,、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標準方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理,。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度,、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求，無論是綠茶,、花茶,、烏龍、普洱,，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉,，我只需要一個安全優(yōu)質(zhì)的品牌。

一,、作為終端市場的占領(lǐng)者,，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念,、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進入資本市場,。

二,、作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，在行業(yè)內(nèi)具有獨創(chuàng)性,，符合國家產(chǎn)業(yè)政策,，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持,。

三,、通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式,，有利于減少中間環(huán)節(jié),，降低成本，合理控制售價,，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時,，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收,，也使消費者能在合理的價位上放心購茶,。

四、作為傳統(tǒng)文化的一部分,，經(jīng)營一個優(yōu)質(zhì)的茶品牌,，帶動茶文化的發(fā)揚，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽度,，從而有利于提升品牌價值,。

五、通過在茶葉界首倡的特許專營,、連鎖加盟方式,，在強勢的品牌營銷策略下，既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本,，也可以迅速占領(lǐng)終端市場,，取得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤,。

六,、茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點,。

以質(zhì)量為本,，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式,，打造具有長久生命力,，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌,。

總公司、生產(chǎn)廠家,、零售終端,。

總公司主要負責品牌經(jīng)營及維護，業(yè)務(wù)物流,，質(zhì)量控制,，門店推廣、審核,、,，財務(wù)核算，行政事務(wù),。品牌經(jīng)營部門負責品牌,、企業(yè)logo、整體風格設(shè)計維護,，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò),，公共關(guān)系,，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負責產(chǎn)品原料基地,、生產(chǎn)廠家選擇,、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負責質(zhì)量驗收，包裝,，檢驗,、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負責門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣,、審核,、開業(yè)準備、門店撤消,、員工教育等,，財務(wù)部門負責財務(wù)核算、成本控制等,，行政部門負責日常行政事項,，公司制度的建立，計算機網(wǎng)絡(luò)維護,、電子商務(wù),，法律等。

生產(chǎn)廠家通過合同或股份的方式加盟,，根據(jù)總公司的要求供應(yīng)符合相應(yīng)衛(wèi)生,、質(zhì)量標準的產(chǎn)品,。加盟店負責產(chǎn)品的銷售，本地推廣,，跟進服務(wù)等,。

原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生,、質(zhì)量標準的茶葉,。

企業(yè)項目策劃書篇八

1、銷售環(huán)境分析

企業(yè)家,、外國人,、港臺人士政府官員和一二線城市的都市白領(lǐng)是紅酒的主要消費人群。就中國而言,， 隨著人們的生活水平日益提高,，越來越多的中國人開始喜歡，并且經(jīng)常飲用葡萄酒,。因為葡萄酒是健康的純天然綠色的低度酒精飲料,，喝葡萄酒有利于身體健康，當然葡萄酒文化也是禮儀文化的重要組成部分,，喝葡萄酒是一種品位及階層的形象,，可以提高生活品味：擴大自己的交友圈子，喝葡萄酒是一種享受生活的方式,。

2,、自我剖析和銷售比較

“人頭馬”葡萄酒品質(zhì)精良，人頭馬酒莊是世界公認的特優(yōu)香檳干邑專家,。選取法國干邑地區(qū)最中心地帶——大香檳區(qū)和小香檳區(qū)的葡萄,，保證了人頭馬特優(yōu)香檳干邑無與倫比的濃郁芬芳。經(jīng)過近三個世紀的探索,，成就了人頭馬特優(yōu)香檳干邑芬芳濃郁,、口感醇厚、回味悠長的獨特品質(zhì),。

“人頭馬”是國內(nèi)知名的法國紅酒品牌,，根據(jù)我們在中國的市場調(diào)查問卷得知，“人頭馬”旗下的王朝排名靠前,，購買人數(shù)很多,，購買原因，一是品牌效應(yīng),，而是因為質(zhì)量上乘,。而中國近期內(nèi)的市場調(diào)查數(shù)據(jù)如下：

冠軍：張裕葡萄酒

亞軍：長城葡萄酒

第三位：王朝葡萄酒

第四位：百利生葡萄酒

第五位：怡園酒莊

第六位:銀色高地酒莊

第七位：賀蘭晴雪酒莊

第八位：香格里拉葡萄酒

第九位：威龍葡萄酒

第十位：云南紅葡萄酒

雖然“張裕”,、“長城”,、“百利生”等品牌也因為其品質(zhì)和價格差距等特點在中國市場中各領(lǐng)風騷,，但“人頭馬”旗下的“王朝”這一中法合營公司旗下品牌還是占據(jù)了一定的中國紅酒市場。

3,、消費者分析

地域特色結(jié)合“人頭馬”概念,，差異化分產(chǎn)品、分品牌推出,，打破單一產(chǎn)品局限,，全面拓寬市場空間。全新概念“人頭馬一開,，好運自然來”,，以“生活態(tài)度”引導消費，前所未有的產(chǎn)品個性,，品牌極具成長潛力,，與世界知名葡萄產(chǎn)區(qū)緊密合作，嚴格按照歐洲名酒標準生產(chǎn),，優(yōu)異品質(zhì)為中國帶來全新干邑標準,。優(yōu)異的品質(zhì)，尊貴身份的體現(xiàn),。

4,、競爭對手分析

根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，消費者選擇“香格里拉”紅酒的原因是因為他在中國知名度不高,，選擇“威龍”、“云南紅”的原因是這兩種紅酒價格定位在主要在中抵擋,。相對以上品牌而言,，張裕、長城,、王朝這幾個品牌的價位基本都屬于中高檔,，其競爭相當激烈?！叭祟^馬”旗下的王朝能夠吸引消費者,，在于它的以葡萄酒為主，多酒種全面發(fā)展,；以中,、高檔產(chǎn)品為主，高中低檔產(chǎn)品全面推進,，繼續(xù)實施細分市場和分類營銷的差異化戰(zhàn)略,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步提高中高檔產(chǎn)品銷售比重,；同時,，公司將選擇部分產(chǎn)品推進批發(fā)流通銷售體系建設(shè),，推出適合市場需要的中低價位葡萄酒，逐步縮小公司在中,、低檔產(chǎn)品銷量上與競爭對手的差距,，進一步提高市場占有率。再看“張?！焙汀伴L城”,，他們的葡萄和水也很有特色，銷量排名超過王朝,。那么,，王朝有什么特色能夠讓其緊跟在張裕和長城之后呢？又如何利用這一特色促進銷售,？這都需要仔細分析,。

下面我們更詳細的說明：

1、廣告方式

首先,，選用電視媒體,。在央視一套和天氣預報之間的黃金時段，這是是收視率的高峰時期,，能夠迅速提高知名度,。

其次，選用報紙媒體,。在全國一二線重點城市中選擇主流報紙,，能夠直接面對社會大眾,曝光率高,展示畫面大,吸引眼球。

再次,，就是選用pop廣告,。主要是一二線重點城市的商場超市，可以吸引消費者視線,，刺激其購買欲望,，喚起消費者潛在購買意識。

然后,，選用路牌廣告,。戶外媒體能夠很好的樹立和強化品牌廣告,，保持品牌一個良好的形象和市場份額,，讓目標受眾能夠感受到品牌的實力和人氣。

最后,，選用網(wǎng)絡(luò)廣告,?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛，可直達產(chǎn)品核心消費群，具有強烈的互動性,，互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意,，感官性強，更加節(jié)省成本,，另外,，互聯(lián)網(wǎng)廣告可準確統(tǒng)計廣告效果。

2,、廣告定位

訴求點：品牌大,，品位高。廣告語：人頭馬一開,，好運自然來,。

3、廣告表現(xiàn)

flash腳本,、pop牌

廣告總策劃

（1）廣告目標：主要通過電視廣告吸引消費者對“人頭馬”品牌的關(guān)注度,，初步樹立品牌形象；通過節(jié)日特別是春節(jié)的酒類銷售最高峰,，深度引導消費者,；等商務(wù)事宜漸入正軌后加大針對性宣傳。3-5年占領(lǐng)中國紅酒市場30%的份額,。

（2）廣告時間：

a,、pop廣告、路牌廣告,、網(wǎng)絡(luò)同時鋪開,，廣告時間為1月到2月中旬，為期45天,；

b,、報紙廣告為下半年內(nèi)間斷投放36次；

c,、電視廣告為1月到2月中旬，為期45天,。

（3）廣告預算：

報紙：2700萬元 電視媒體：9000萬元 pop廣告：500萬元 路牌廣告：3000萬元 網(wǎng)絡(luò)：1000萬元

總費用：1.62億元

（場景：晚會上）

一群商務(wù)人士在喝著人頭馬,，一位女歌唱家在唱著歌，接著鏡頭切換到一瓶人頭馬被打開,，歌唱家拿著羽毛并把它在一位商務(wù)人士的脖子上對其唱歌,，周圍的人走在笑，商務(wù)人士也笑了,，她老婆后來也笑了,，接著又一瓶人頭馬打開了。

（場景：房間里）

一群人在打麻將，突然一個人自摸了,，但是拍桌子的時候把桌子拍倒了,，麻將都亂了，其他人很高興,，喝起了人頭馬來慶祝,。

（場景：大街上）

一個中年人士在投幣的時候，正轉(zhuǎn)身要走,，突然裝硬幣的箱子自己打開了,，硬幣都掉在了地上。

（畫面字體：人頭馬一開,，好運自然來）

說明：這是個故事性廣告,，一般采用正面鏡頭來表現(xiàn)，第一個鏡頭較長,，第二個次之,，第三個最短。配樂使用的時粵語歌曲,。

這個廣告的主旨是：“人頭馬”紅酒是符合中國人重親情,、節(jié)日合家團圓的喜慶氣氛是中國最看重的社會文化，而且喜慶之日必備美酒助興,。于是人頭馬寫出了迎合中國人心理的廣告語：“人頭馬一開,，好運自然來”。

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企業(yè)項目策劃書篇九

策劃公司：xxxxxxxxx有限公司

策劃時間：20xx年4月

撐起愛的天空,，搭建愛心橋梁,，樹立民心工程

留守兒童問題是近年來一個突出的社會問題。隨著我國社會政治經(jīng)濟的快速發(fā)展,，越來越多的青壯年農(nóng)民走入城市謀生發(fā)展,，在廣大農(nóng)村也隨之產(chǎn)生了一個特殊的未成年人群體——農(nóng)村留守兒童。留守的少年兒童正處于成長發(fā)育的關(guān)鍵時期,，他們無法享受到父母的關(guān)愛,，在思想認識及價值觀念上得不到正確的引導和幫助，缺少了父母情感上的關(guān)注和呵護,，極易產(chǎn)生認識,、價值上的偏離和個性、心理發(fā)展的異常,，一些人甚至會因此而走上犯罪道路,。

根據(jù)xx市義工協(xié)會的統(tǒng)計，我市目前也有許多留守兒童,，他們無法享受到父母在思想認識及價值觀念上的引導和幫助,，成長中缺少了父母情感上的關(guān)注和呵護,，極易產(chǎn)生認識、價值上的偏離和個性,、心理發(fā)展的異常,。因此，關(guān)注和關(guān)愛留守兒童,，需要我們呼吁全社會一起來加入這個行列,。

xx作為一座xx工業(yè)城市，隨著工業(yè)化的發(fā)展不斷擴大,，也不例外的存在著留守兒童這種現(xiàn)象,，甚至在城郊和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)更為嚴重。xx市義工協(xié)會啟動情系留守兒童,、留愛送溫暖項目,，目的是呼吁社會關(guān)注弱勢兒童，給留守兒童一份親情,，一份關(guān)愛,，一點溫暖。從實際出發(fā)關(guān)心,、關(guān)愛留守兒童,，為他們的健康成長創(chuàng)造良好的社會環(huán)境， 解決留守兒童的實際困難和心理等問題,，讓他們擁有一個良好的心態(tài),，在輕松、愉快,、安全,、和諧的環(huán)境中健康成長。這個活動,，不但需要廣大市民的熱切關(guān)注,，也需要熱心企業(yè)的加入，企業(yè)可以通過這種長效機制的公益宣傳活動,，樹立自己的企業(yè)品牌力量,，也是一項可以獲得廣大市民的民心工程，讓更多的普通市民從另一面去了解和認識企業(yè),，比起其他方式的宣傳更有意想不到的效果,。

xx市義工協(xié)會簡介

一個城市的文明程度，不是看它有多少高樓大廈,，而是看它有多少義工!xx市義工協(xié)會成立于20xx年8月23日，是xx第一家依法登記成立的非營利性社會團體法人組織,，義工服務(wù)范圍包括助老扶弱,、扶貧濟困、支教助學、環(huán)境保護,、社區(qū)服務(wù)以及其他社會公益性活動,。協(xié)會前身是20xx年xx月15日組建的xx市xx在線網(wǎng)站義工隊。發(fā)展至今,，協(xié)會的注冊會員已超過400人,，主要來自xx市的黨政機關(guān)、企事業(yè)單位,、個體戶等社會各行各業(yè),，為社會提供無償服務(wù)時間累積近五萬個小時，募集捐款及物資累計二十多萬元,。

義工協(xié)會服務(wù)的宗旨是“盡自己的能力,，幫助需要幫助的人”，口號是“幫助別人,，快樂自己”,。本次活動，由xx市義工協(xié)會牽頭,，以商家捐贈為啟動儀式,，發(fā)動全社會一起來關(guān)注，商家的加入也為該活動注入一分熱量,。

讓我們“以人為本”思想達到一個共識多去關(guān)愛留守兒童,，通過活動能讓更多的兒童們體驗到人與人之間的平等、尊重,、信任,、友善、理解,、寬容與友愛,，形成積極的、向上的人生態(tài)度和情感體驗,。通過項目的實施并在電視,、網(wǎng)絡(luò)、報紙等新聞媒體廣泛的宣傳及影響力,，和一部分愛心企業(yè)的加入,，達到向全社會熱心群眾的公益宣傳目標。

活動名稱 ：關(guān)愛留守兒童大型公益捐贈儀式

活動時間：20xx年4月——20xx年2月

活動主題口號：撐起愛的天空,，搭建愛心橋梁,，樹立民心工程 活動主辦單位：xx市義工協(xié)會、xx在線,、愛心商家

承辦單位：xxxxxxxxx有限公司

媒體支持：xx電視臺

網(wǎng)絡(luò)支持：xx在線,、xxxx網(wǎng)

參加組織統(tǒng)計：

xx市義工協(xié)會義工,、xx紅豆社區(qū)義工、xx在線網(wǎng)友等,。

參加人員統(tǒng)計：300人左右

熱心市民：約500人

1,、參加活動人員集中

2、領(lǐng)導致辭

3,、全體義工宣誓

4,、義工協(xié)會歌舞匯演

5、商家歌舞匯演

6,、捐贈儀式完滿結(jié)束

1,、先從義工協(xié)會目前已調(diào)查核實的留守兒童名單開始然后以點帶面，從局部到全面,，從個體到大范圍開展,。

2、通過多渠道繼續(xù)宣傳發(fā)動社會愛心企業(yè)和愛心人士以贈送學習用具,，生活用品及小禮品為主的關(guān)愛山區(qū)留守兒童圓一個愿望活動,。

3、利用節(jié)假日和假期間組織義工和愛心企業(yè)代表走訪留守兒童家庭,，采用面對面交流,，溝通，在關(guān)心他們的生活同時重點開展心理輔導,。

4,、發(fā)動愛心企業(yè)、城區(qū)學校,、老師和家長,，采用城鄉(xiāng)兒童手拉手等方式，以童心帶童心,，走近有性格缺陷和心理障礙山區(qū)兒童心里,。

5、有條件的愛心企業(yè)和市民家庭可作為周末愛心家庭,，接山區(qū)留守兒童到城市家庭或者愛心企業(yè)度周末,。

加強宣傳力度，強調(diào)整體運作,，加大與各個傳媒運作力度和互動性,。利用多種媒體形式，與媒體合作,，進行集中宣傳和追蹤報道,。同時溝通其它媒體，做好隨機性宣傳工作,。宣傳工作分為前期準備醞釀階段,、活動期間宣傳及活動閉幕的后續(xù)宣傳,。要將突擊宣傳一系列宣傳、造勢宣傳,、借勢宣傳等多種宣傳手段有機結(jié)合，使此項公益愛心事業(yè)深入人心,，并成為愛心企業(yè)對外的一張標志性名片,。

搞好宣傳工作是本次活動的重要工作。要把宣傳這次“獻愛心送溫暖”當成一次全民動員的工程來做,，發(fā)動各媒體自始自終全程介入宣傳,，爭取做到不同階段有不同的新聞熱點。利用這次機會,，來贏得對廣大市民的民心宣傳,。

1、第一階段

以xx市義工協(xié)會和xx在線的名義,，在xx和xx的各大網(wǎng)站開展前期宣傳活動,，呼吁愛心企業(yè)參與。通過本地dm報紙和印制宣傳材料對各機關(guān)單位,、企業(yè),、普通市民發(fā)動。向區(qū)內(nèi)有關(guān)報刊投發(fā)新聞稿,，號召所有人一起來關(guān)注,。

2.、第三階段(活動期間)

邀請主流網(wǎng)絡(luò)媒體與新聞單位對本次活動過程和愛心企業(yè)進行不間斷的專題采訪和報道,。

3,、第三階段(后續(xù)活動報道)

在有關(guān)的主流網(wǎng)絡(luò)、報刊,、電臺,、電視臺上發(fā)布消息，刊登廣告,，張貼宣傳畫,。制作發(fā)布戶外公益廣告宣傳牌。

1,、電視臺：xx電視臺,、xx電視臺。

2,、報紙：xx日報,、xx晚報。

3,、網(wǎng)絡(luò)：xx天天網(wǎng),、xx紅豆網(wǎng),、xxxx在線。

4,、廣播：xx廣播電臺,、xx廣播電臺。

5,、平面宣傳：愛心企業(yè)宣傳專欄布置,、戶外廣告牌。

本次“關(guān)愛留守兒童,，獻愛心送溫暖”運作方式,，采用“政府主導、xx義工協(xié)會運作,、企業(yè)參與,、全民互動”模式進行。本次活動時間跨度長,，涉及面廣,，所有的活動將有效的把義工團體與企業(yè)、企業(yè)與公益相聯(lián)系,，進行相互之間的交流,，促進全民參與公益活動、正面宣傳愛心企業(yè),、增加企業(yè)的品牌力量,，達成我們舉辦本次活動的目的。

企業(yè)項目策劃書篇十

1.1 編制項目策劃書是一項系統(tǒng),、綜合性工作,，需要整合多方面的知識，如組織知識,、管理知識,、經(jīng)濟知識、工程技術(shù)知識,、施工經(jīng)驗等,，因此參與項目實施的各管理系統(tǒng)的主要管理者要共同參與、相互協(xié)作,。

1.2 項目經(jīng)理既是策劃書編制的責任人,，也是項目策劃編制的組織者，這樣不僅能協(xié)調(diào)項目的各個管理系統(tǒng),，大大提高工作效率,，而且能有效的融合各方面的知識、經(jīng)驗，站在項目第一管理者的高度能結(jié)合實際,、權(quán)衡利弊,、統(tǒng)一共識、確定目標,。

1.3 編制項目策劃書既是一項工作的過程,，也是一個自我完善的過程，工作過程中需要運用多種知識,，通過科學,、嚴謹?shù)姆治觥⑴袛?，使各管理系統(tǒng)的管理者熟悉情況、明確目標,、預測研判,、規(guī)避風險，再通過調(diào)查,、分析,、研究、論證,，最終找到解決問題的辦法,。

2.1 項目實施的`主要管理者（各管理系統(tǒng)的主要責任人）要充分了解工程項目情況，包括各單位工程,、分部分項工程,，要掌握設(shè)計范圍內(nèi)的主要工程數(shù)量、重難點項目,，在項目策劃編制中有針對性的研究,、論述。

2.2 管理者要深入現(xiàn)場,，做好施工調(diào)查,，了解項目所在地的地形地貌、植被,、氣象特征,、地質(zhì)情況、交通情況,、施工用水,、臨時用電、通訊,、網(wǎng)絡(luò),、地上地下設(shè)施和主材、地材的采購渠道,。施工調(diào)查是編制項目策劃書的前提條件,，它的嚴謹,、細致直接關(guān)系到策劃書編制的科學性、合理性和可操作性,。所述要素的真實反映,，會對項目的施工方案、安全,、工期,、成本產(chǎn)生直接或間接的作用。

2.3 臨建規(guī)劃是項目策劃中的一項重要內(nèi)容,，通過嚴謹?shù)氖┕ふ{(diào)查,，結(jié)合工程概況，合理布局,、籌劃臨建設(shè)施,，保證即有效的滿足工程需要，又盡可能的節(jié)約工程成本,。

2.4 了解當?shù)刂苓叺木用穹植?、風土人情和民俗習慣，將施工文明的具體措施體現(xiàn)在項目策劃中,，在具備條件的情況下,，可以制定與當?shù)鼐用竦墓步ň裎拿饕?guī)劃，以發(fā)揮其積極作用,，更好的服務(wù)于項目,。

3 安全、質(zhì)量,、工期目標應(yīng)滿足合同要求

3.1 項目策劃書的安全,、質(zhì)量、工期目標不得低于合同要求,，工期方面要制定出節(jié)點目標,，各類目標在具備條件的情況下，可以適當高于合同目標,，以期獲得一定的市場回報或樹立施工企業(yè)的良好形象,。

3.2 每一項管理目標都要結(jié)合項目特點，在策劃書中要制定完成各管理目標的實施計劃和切實可行的保證措施,、預案,，要制定檢查制度，明確主責部門和責任人,。

3.3 其他各項管理目標應(yīng)結(jié)合合同要求,、現(xiàn)行法規(guī)或企業(yè)要求制定，例如：環(huán)保目標、職業(yè)健康管理目標,、成本目標,、文明建設(shè)目標等。

4.1 重難點項目在整個工程項目實施中起關(guān)鍵性作用,，往往是因為其在施工工藝,、施工條件等方面存在一定難度，需要重點研究,、專題論證,，其是否能順利的實施直接影響到工程項目各管理目標的實現(xiàn)，如深基礎(chǔ),、無粘結(jié)預應(yīng)力砼,、特大構(gòu)件的吊裝、定向爆破工程等,，其方案內(nèi)容要具體,、詳細、可操作性強,，是直接指導分部（分項）工程施工的依據(jù)，其主要內(nèi)容如下：

①工程概況及施工特點分析,；

②施工方法和施工機械的選擇,；

③分部（分項）工程的施工準備工作計劃；

④分部（分項）工程的施工進度計劃,；

⑤各項資源需求量計劃,；

⑥技術(shù)組織措施、質(zhì)量保證措施和安全施工措施,；

⑦作業(yè)區(qū)施工平面布置圖設(shè)計,。

4.2 施工方案的確定要在深入調(diào)查、研究的基礎(chǔ)上,，通過試驗數(shù)據(jù),、科學論證和比選方案各類指標的比較來優(yōu)化、確定,?！皢我恍浴笔枪こ添椖康墓逃刑匦裕恳粋€項目都有其不同處,，因此要切忌生搬硬套,、照抄模式，這樣不僅空洞無意,，毫無操作性,，還會給項目帶來巨大的風險。 4.3 方案的最終確定不僅要在技術(shù)、安全,、進度,、成本方面論證，還要從人員,、材料和機械設(shè)備等各個方面給予充分考慮,，總之，就是要在確保安全的前提下,，利用自有資源,、發(fā)揮自身優(yōu)勢，優(yōu)質(zhì),、高效的完成好項目,，最終要經(jīng)得起各方檢驗。

工料機的合理統(tǒng)籌是以滿足工程需要為最終目標,，是保證進度計劃順利實施的最直接手段,，項目中的每一項單位工程都要結(jié)合進度目標制定工料機計劃，要分班組,、分工種,、分階段、分任務(wù),、分目標,，以報表的形式予以具體表現(xiàn)。

6.1 編制施工成本計劃,，需要廣泛收集相關(guān)資料并進行整理,，以作為施工成本計劃編制的依據(jù) 在此基礎(chǔ)上，根據(jù)有關(guān)設(shè)計文件,、工程承包合同,、施工組織設(shè)計、施工成本預測資料等,，按照施工項目應(yīng)投入的生產(chǎn)要素,，結(jié)合各種因素的變化預測和擬采取的各種措施，估算施工項目生產(chǎn)費用支出的總水平,，進而提出施工項目的成本計劃控制目標,，確定目標總成本。施工成本計劃的編制依據(jù)包括：

①投標報價文件,；

②企業(yè)定額,、施工預算；

③施工組織設(shè)計或施工方案,；

④人工,、材料,、機械臺班的市場價；

⑤企業(yè)頒布的材料指導價,、企業(yè)內(nèi)部機械臺班價格,、勞動力內(nèi)部掛牌價格；

⑥周轉(zhuǎn)設(shè)備內(nèi)部租賃價格,、攤銷損耗標準,；

⑦已簽訂的工程合同、分包合同（或估價書）,；

⑧結(jié)構(gòu)件外加工計劃和合同,；

⑨有關(guān)財務(wù)核算制度和財務(wù)歷史資料；

⑩施工成本預測資料,；

{11}擬采取的降低施工成本的措施,；

{12}其他相關(guān)材料。

6.2 施工成本計劃的編制是以成本預測為基礎(chǔ),，關(guān)鍵是確定目標成本 計劃的制定,，需結(jié)合施工組織設(shè)計的編制過程，通過不斷地優(yōu)化施工技術(shù)方案和合理配置生產(chǎn)要素,，進行工,、料、機消耗的分析,，制定一系列節(jié)約成本和挖潛措施,，確定施工成本計劃。一般情況下,，施工成本計劃總額應(yīng)控制在目標成本的范圍內(nèi),，并使成本計劃建立在切實可行的基礎(chǔ)上,。

6.3 施工總成本目標確定之后,，還需要通過編制詳細的實施性施工成本計劃把目標成本層層分解，落實到施工過程的每個環(huán)節(jié),，有效的進行成本控制,。施工成本計劃的編制方式有：

①按成本組成編制施工成本計劃；

②按施工項目組成編制施工成本計劃,；

③按施工進度編制施工成本計劃,。

6.4 項目直接成本的測算，還需要通過對設(shè)計圖紙的計算,，找出是否存在清單數(shù)量差或清單漏項的情況,，如果有，也要進行成本的測算并說明原因,，然后再依據(jù)報價清單內(nèi)容分子目進行測算,，過程中要注意周轉(zhuǎn)材料,、新增機械、項目管理費和其間費的成本計算,，攤銷費用和直接成本費用要有所區(qū)分,。

6.5 針對項目要成立成本管理小組，建立成本動態(tài)管理體系和經(jīng)濟活動分析制度,，明確各部門工作內(nèi)容和職責范圍,。目標總成本確定后，應(yīng)將總目標分解落實到各個機構(gòu),、班組,，便于進行控制的項目或工序。每一個子項的單價分析要有工料機的組成明細,，要找出易虧損或潛在的虧損項目,，分析原因、制定措施,。

6.6 對于造價比重較大的主要工程項目,，其成本情況要進行重點分析，不僅要有要有盈虧結(jié)論,，還要有原因分析和成本控制措施,。

總之，項目實施策劃書的編制是一項多系統(tǒng)人員共同參與的工作,，是一個及其嚴謹,、細致的工作，同時必須有一個牽頭人做好該項工作,，才能保證施工項目的有序良性進行,，獲得最大的施工利潤。

企業(yè)項目策劃書篇十一

企業(yè)管理的中心工作是崗位角色管理,，企業(yè)的效益最終得靠企業(yè)組織的崗位角色來創(chuàng)造,。而崗位角色管理的核心卻是企業(yè)員工績效考核。不僅企業(yè)的選人,、用人和核發(fā)工資,、獎金要由它提供基本的依據(jù)，而且它本身還具有為努力工作,、積極貢獻的員工帶來自我價值滿足,，激勵員工的作用。但要使企業(yè)員工績效考核起到這一作用,，其前提卻是企業(yè)員工績效考核管理規(guī)范,，能保證使每一個員工的努力和貢獻都能得到“公正、公平,、客觀,、準確,、全面”的評價。

所謂企業(yè)員工績效考核體系建設(shè),，也就是實現(xiàn)企業(yè)員工績效考核管理的規(guī)范化,，即根據(jù)企業(yè)的實際，在恰當?shù)亟鉀Q考核目的,、考核內(nèi)容,、考核主體、考核頻率,、考核方法等五個方面的問題的基礎(chǔ)上,，擬訂保障達成企業(yè)員工績效考核的“十字”標準的操作辦法，并健全,、完善能保障其全面貫徹落實的管理制度,。

1、對于員工的工作沒有真正意義上的績效考核,，員工的努力和貢獻的難有客觀公正評價,，功過不明，干好干壞一個樣,，員工工作熱情和主動性低;

2,、員工績效考核沒有事先的量化評價標準，對員工的績效考核變成了上司主管依自己的主觀偏好打壓或拉籠下屬的最佳機會,，員工對績效考核不僅不支持而且反感;

3,、員工績效考核要素設(shè)置過于抽象籠統(tǒng)，僅僅依靠上司主管的個人印象打分,，不能真正反映員工的工作努力程度和貢獻的大小;

4,、員工績效考核的重點不明確，為了量化而量化,，把一些與企業(yè)發(fā)展關(guān)系不直接的個人問題列入作考核要素,，考核內(nèi)容與企業(yè)發(fā)展目標脫節(jié)，把對企業(yè)發(fā)展有作用的人考跑了;

5,、員工績效考核導向錯位,，重態(tài)度,，輕貢獻,，吹牛拍馬，只作表面文章的人得高分,，踏實工作,，努力貢獻的人相反受冷落;

6、不同職類,、不同單位部門的員工績效考核,，相互之間沒有關(guān)聯(lián),，成績沒有橫向可比性;

7、員工績效考核對員工的意志行為選擇起不到導向作用,，其考核只能起到為員工工資獎金的發(fā)放提供一個不太能服人的依據(jù);

8,、不顧企業(yè)行業(yè)特點，照搬其它企業(yè)的績效考核方法,，不能體現(xiàn)自己企業(yè)的各類員工工作努力的實際;

9,、員工績效考核是作過場走形式，按比例分配單位和部門的優(yōu)秀和不合格名額,，內(nèi)部人員輪流當認;

10,、員工績效考核量化考核要素設(shè)定不合理，誘導員工產(chǎn)生短期行為,，使員工只顧目前職責履行的過關(guān),，不求工作質(zhì)量和效果的穩(wěn)定提升，制約了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,。

1,、討論確定企業(yè)員工績效考核體系的框架，總體上解答企業(yè)員工績效考核的五個常規(guī)書面的形式提交公司,。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失,。

4.促銷。

1)廣告：訴求點

2)人員推銷：

a)人員的培訓

b)人員的崗位界定

c)人員的考核

d)人員的激勵

3)營業(yè)推廣

a)對顧客,。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格;ⅱ對品牌的宣傳

b)對零售商,。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復,，銷量得以維持;或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c)對中間商,。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場,，影響終端價格體系,，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取,，成為其“灰色收入”,。

4)公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件,。直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當包含消費者利益點,，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

企業(yè)項目策劃書篇十二

《寶寶智力開發(fā)》（16開本彩色圖片雜志）《美國英語》

1.英語學習產(chǎn)業(yè)與市場分析。

英語學習市場被認為是我國目前最大的經(jīng)濟熱點之一,，它與房地產(chǎn)市場和汽車市場并駕為我國三大消費熱點,。英語學習已成為一個產(chǎn)業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計,，全國有13億人,，至少有x億人學英語,，從未有過這么多人熱愛這樣一種

特別是加人wto后，現(xiàn)正掀起一股學習英語的熱潮,，以適應(yīng)涉外交流和出國學習考察的需要?，F(xiàn)在各地方政府均推出政策，要求各地學習英語,，以提高國民的素質(zhì),。

現(xiàn)有的從事英語學習的企業(yè)和個人正在賺取驚人的利潤。如《千萬別學英語》已發(fā)行xx萬套,，每套x元,。xx僅在廣東x、公司近兩年己賺取純利潤（稅后）xx余萬元,。新xx英語據(jù)報道每年有xxxx萬元的收人,。

現(xiàn)xx出版公司是全國x大英語出版品牌之一，在全國和世界上都享有較高的聲譽,。

2.出版市場分析,。

當前我國存在四大壟斷行業(yè)：xx、xx,、xx,、xx出版，前述三大行業(yè),，即xx,、xx、xx,，隨著人世將被打破,，壟斷利潤將被瓦解c

而文化出版屬于意識形態(tài)，受到特別的保護,，將不向外開放,。所以文化出版產(chǎn)業(yè)，將不會受到?jīng)_擊,，仍然有很高的利潤,。

一般企業(yè)與個人如果能與壟斷行業(yè)合作，將可以得到豐厚的回報,。所以說,，投資出版市場是有相當前景的。英語學習的熱點產(chǎn)業(yè)和出版壟斷,，將給投資人帶來巨大的利潤空間,。

1.《美國英語》：

（1）《美國英語》的出版發(fā)行（略,，商業(yè)機密）,。

（2）《時尚英語》出版次數(shù)及定價（略,，商業(yè)機密）。

（3）《美國英語》的讀者對象及市場定位,。

（美國英語》的宗旨是將英語與時尚結(jié)合起來,，介紹世界上時尚的英語材料，為讀者提供服務(wù),。

主要讀者定位：大,、中專學生、城市高中生以及白領(lǐng)讀者,。為其提供學習英語,、出國留學、求職,、求學等服務(wù),。

（4）《美國英語》編輯力量和人才力量（略，商業(yè)機密）,。

（5）前景預測,。

如果《美國英語》能創(chuàng)品牌，發(fā)行量可上升到每月x萬冊以上

（6）同類英語雜志比較參考,。

①非xx的《xxxx》

②《xx廣場》,、x教育出版社出版，現(xiàn)每期x萬冊,，有上升趨勢,，沒有進行好的策劃和宣傳。

（7）出版計劃,。

20xx年x月底組好稿件,。

20xx年x月正式出版推出市場。

2,、《寶寶智力開發(fā)》：

（1）《寶寶智力開發(fā)》出版發(fā)行由廣東xx公司出版發(fā)行,。如《寶寶智力開發(fā)》服務(wù)宗旨和市場定位（略，商業(yè)機密）,。

（3）編寫人員,。

本書由xx大學組織醫(yī)生、營養(yǎng)師,、攝影師,、兒童心理專家編寫。

出版時間：估計15個月后推向市場,。

3.項目進展情況：

上述項目均已安排好人選進行編寫,，并做好出版計劃，與經(jīng)銷商溝通。一旦投資到位,，即簽訂各種經(jīng)營合同,，20xx年后工作全面展開。

《美國英語》和《寶寶智力開發(fā)》均需采取創(chuàng)品牌的方式,。

通過專家的

利用xx公司的品牌效益和銷售網(wǎng)絡(luò),，聯(lián)合書商共同推廣。采取一些促銷手段：如與外語學習的電子工具企業(yè)合作.以及與生產(chǎn)嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷,。

1.系統(tǒng)風險,，整個出版行業(yè)衰敗，或者國家政策出現(xiàn)重大變化,。

2.組織稿件失敗或稿件質(zhì)量差,。

3.宣傳策劃不到位或市場上出現(xiàn)較多同類書籍。

4.出版公司違約,。

（1）《寶寶智力開發(fā)》,。

模特兒：約x萬元，從懷孕開始至小孩出生至喂養(yǎng)到,、周歲為止,，要拍攝全程照片，且有一部分必須是x照,。

稿酬：約xx萬元,。

攝影：約xx萬元。

其他：（差旅,、招待等）約xx萬元,。

合計：約xxx萬元。

制母帶：

以上三項每套成本約xx元（一套為一本配一碟）,。壓碟：xx元顧集,。

雜志：xxx元/本。

包裝：x元/l

版稅：xxx元/套,。

印刷：平均每本約x元,，xx（萬套）xx%=xxx（萬元）。

合計約：xxx（萬元）,。

2.項目預計收人：

（1）《寶寶智力開發(fā)》三種版本初步定價如下：xxx

（2）《美國英語》預計發(fā)行量（前期為xx刊,，逐步發(fā)展為xx刊）為xx萬套，定價為xx元/套,，全年預i于收入（略,，商業(yè)機密）。

3.投資者盈利分配及風險承擔：

采用項目合作終身制：即投資者有權(quán)參與該項目一版至多版的所有凈收人的分成,，分成比例視投資者投人資金及所愿承擔的風險等情況共同協(xié)商確定

知識產(chǎn)權(quán)―版權(quán)的取得是與著作者訂合同而購得版權(quán),，出版業(yè)務(wù)符合中國的《著作權(quán)法》,、《新聞出版條例》和《合同法》。楓島公司的xxx是有10余年執(zhí)業(yè)經(jīng)歷的執(zhí)業(yè)律師,，能夠保護相關(guān)的權(quán)益,。

企業(yè)項目策劃書篇十三

發(fā)展校園電子商務(wù)，從網(wǎng)上購物開始,。在高校園區(qū)建立一個以日用品和化妝品為主題的網(wǎng)上商店,，讓電子商務(wù)深入大學生活,，讓學生們體驗電子商務(wù)的魅力,。同時，也為電子商務(wù)和物流管理專業(yè)學生提供一個實訓平臺,。

利用校園電子商務(wù)的發(fā)展推動社會電子商務(wù)的發(fā)展,。據(jù)20xx年1月cnnic公布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，在我國13700萬網(wǎng)民中學生所占比例最多,，達到了32.3%,，而其中又以本科和專科文化程度的人群為主,，比率達到了49.1%,，可見在校大學生是使用網(wǎng)絡(luò)的主要群體之一。由于高校學生的特殊性,，他們將成為社會的主流人群,。這就告訴了我們發(fā)展校園電子商務(wù)對推動社會電子商務(wù)的發(fā)展具有重大意義。

目前,，高校電子商務(wù)專業(yè)教學實踐環(huán)節(jié)普遍做法是購買電子商務(wù)實驗模擬系統(tǒng),，構(gòu)建一個所謂的電子商務(wù)實驗室，這些實驗模擬系統(tǒng)雖然能夠讓學生感性認識電子商務(wù)的魅力,，但脫離現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境,，與社會現(xiàn)實差距比較大，實踐動手能力很難適應(yīng)企業(yè)需要,。而網(wǎng)上商店經(jīng)營與管理的過程是綜合能力鍛煉的過程,，包括網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、捕捉市場信息能力,、團隊合作能力的鍛煉等等。同時,，也為物流管理專業(yè)學生提供一個配送實訓環(huán)境,。

網(wǎng)上購物，要貼近生活,。日用品是每個學生的生活必需品,，而愛美之心人皆有之，這就誕生了化妝品市場。xx網(wǎng)上商店成立于漳州職業(yè)技術(shù)學院,，主要經(jīng)營適合高校園區(qū)師生用的日用品和化妝品,，為高校師生提供最好、最快,、最便捷的服務(wù),。

xx網(wǎng)店前期主要經(jīng)營雅芳品牌的產(chǎn)品為主。雅芳的知名度高,、認知度強,、信譽度好，擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、完善的售后服務(wù),，其結(jié)構(gòu)十分完善，性能溫和,，適合大眾的膚質(zhì),，不易引起過敏等不良反應(yīng)，效果比一般的產(chǎn)品更好,。

(一)網(wǎng)店經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

1,、雅芳護發(fā)品系列

(1)維亮專業(yè)美發(fā)系列包括高效保養(yǎng)組、護色亮彩組,、基礎(chǔ)造型組,、深沉潔凈組、絲質(zhì)順滑組,、修復組,、日光護理組等。

(2)植物護發(fā)系列包括清爽洗發(fā)乳,、柔順洗發(fā)乳,、二合一修復洗發(fā)乳、二合一強潤洗發(fā)乳,、深層滋養(yǎng)護發(fā)乳,、滋養(yǎng)亮澤洗發(fā)乳、滋養(yǎng)亮澤潤發(fā)乳,、二合一黑亮洗發(fā)乳,、二合一強潤洗發(fā)乳、清爽洗發(fā)乳,、柔順洗發(fā)乳,、二合一修復洗發(fā)乳、滋養(yǎng)亮澤潤發(fā)乳等,。

2,、雅芳身體護理品系列

包括沐浴滋潤系列,、spa系列、雅芳夏日之戀防曬系列,、止汗香體露,、護手霜、潤唇膏,、女性護理液等,。

3、雅芳化妝品系列

(1)護膚品包括新活系列,、美白系列,、肌膚管理系列、新自然溫和護膚系列,、媚顏系列,、高效保養(yǎng)品系列,、植物護膚系列等,。

(2)彩妝品包括雅芳色彩系列、媚顏彩妝系列,、新炫系列,、化妝工具、卸妝品,、其他彩妝等,。

(二)因季節(jié)變化重點銷售不同產(chǎn)品

根據(jù)雅芳產(chǎn)品性能及價格的不同，在不同的季節(jié)推出不同的重點銷售產(chǎn)品,，以滿足不同的消費人群,，可以分為以下幾種情況：

1、春秋季節(jié),。眾多的消費者所需求的是補水產(chǎn)品,，雅芳就為其推出了保濕霜、冰鎮(zhèn)面膜,、等幾款不同的保濕補水產(chǎn)品,，保濕霜的價格為29元，保濕面膜在促銷時的價格則為19元,，而這幾款的保濕補水產(chǎn)品的價格的定位也能被大部的消費人群所接受,。其效果較其相同價位的產(chǎn)品是比較明顯的。而針對于現(xiàn)在在工作崗位上工作的消費群體,，她們所喜愛的不是僅是單方面的保濕補水,，而是進行全面的護理。所以在選擇自己所需求的產(chǎn)品的時,，她們往往會選擇價格偏高一些的產(chǎn)品或者是一系列的套裝產(chǎn)品,。如選擇雅芳瑩澤三件套的補水產(chǎn)品,，只需118元，這樣實惠又能給肌膚全面護理的產(chǎn)品,，十分受人們的喜愛,。不僅可以自己用，還可以把這當作禮物送給朋友,。

2,、夏季。由于太陽的輻射較為強,，女孩子十分在意自己的膚色,，于是防曬美白就成了她們必不可少的功課了。雅芳能迅速的捕捉這樣的信息,，推出了幾款防曬的產(chǎn)品,，再者根據(jù)所需的防曬的系數(shù)不同，分為了spf15,、spf20,、spf30+的防曬系數(shù)，其價格的定位也是不同的,，spf15 50克30元,、spf20 30克30元、spf30+ 50克40元,。消費者可以根據(jù)自己的需求不同購買相應(yīng)的防曬產(chǎn)品,，而許多人在防曬的同時還注重要美白，雅芳也為此推出了防曬美白的系列產(chǎn)品,，在防曬的同時不僅注重美白還注得曬后的修復工作,，雅芳也為此推出了曬后修復的產(chǎn)品?？紤]到夏季,，人們的汗腺較為發(fā)達，許多人不喜歡流汗后的異味,，為此感到苦惱,，雅芳就此原因，推出了適合大眾的不同味道的止汗香體露,，而50ml的止汗香體露只需26元,，消費者還可以根據(jù)喜好不同選擇自己所喜愛的味道。

3,、冬季,。天氣比較寒冷，肌膚也會比較干燥,，這時,，人們需要給肌膚全身的滋潤,，雅芳產(chǎn)品有針對手上護理推出的護手霜，而護手霜的品種也有分類,，有柔膚系列護手霜 75ml 25元,、有植物系列護手霜 30ml 15元有利于防止手上的肌膚出現(xiàn)干燥脫皮的問題。而雅芳的潤膚露則是針對全身的肌膚的問題而推出的,，促銷時的價格為9.9元,。而嘴唇一到冬天就容易出現(xiàn)了干裂的現(xiàn)象，做好潤唇的工作也很關(guān)鍵,，雅芳品牌的潤唇膏針對男性和女性,，分別推出適合使用的潤唇膏，價格的定價在10-13元,。

日用品是每個學生的生活必需品,，化妝品也是學生們最愛光顧的地方之一。漳州高校園區(qū)由漳州職業(yè)技術(shù)學院,、漳州師范學院,、漳州體校、漳州教育學院,、漳州護理學院等五個院校組成,，在校師生達4萬多人,?？梢姡瑇x網(wǎng)上商店在漳州高校園區(qū)的市場有多大,。

為了更好的了解網(wǎng)上商店市場與競爭分析,，xx網(wǎng)上商店采用swot進行分析，即對該行業(yè)的優(yōu)勢(s),、劣勢(w),、機遇(o)、威脅(t)等進行全面客觀分析,。促使運營戰(zhàn)略決策能夠最大程度地利用商店的優(yōu)勢和發(fā)展機會,，使網(wǎng)店的劣勢和環(huán)境威脅降至最低。

(一)xx網(wǎng)上商店的優(yōu)勢(s)

1,、開設(shè)網(wǎng)上商店成本低,、風險小、方便快捷

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是一種應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新的創(chuàng)業(yè)方式,。網(wǎng)上商店的優(yōu)勢主要有：首先,，前期投資少。與租用店鋪相比,，網(wǎng)上開店所需的啟動資金要少得多,，而且網(wǎng)上商店完全可以在先有訂單的情況下再去進貨,，減少了貨物庫存,。由此,，網(wǎng)上商店的商品價格相應(yīng)地比傳統(tǒng)店鋪要低，帶來的價格優(yōu)勢也使其具有更好的資金流動性和投資回報率,。其次,，銷售時間不受限制且管理費用低,。傳統(tǒng)店鋪每天的營業(yè)時間一般不超過12小時，而網(wǎng)上商店可以全年每天24小時不停地運作,，且無需專人值班看店,，既節(jié)省了人工費，也節(jié)省了日常的開銷,，經(jīng)營者的自由度較高,。再次，不受店面空間的制約,，只要經(jīng)營者有能力,，就可以在網(wǎng)絡(luò)頁面上展示成千上萬種商品的圖片。最后,，在網(wǎng)上建立店鋪,，能夠利用網(wǎng)絡(luò)搜索技術(shù)的便利性，很容易地搜集客戶信息,，并可以根據(jù)不同顧客的偏好建立數(shù)據(jù)庫,，提供個性化的服務(wù)，從而大大增強其與客戶的互動,，增強客戶的滿意度,，建立良好、長遠的客戶關(guān)系,。

2,、xx網(wǎng)上商店在漳州高校園區(qū)的優(yōu)勢

(1)xx網(wǎng)上商店位于學生密集的漳州高校園區(qū)內(nèi)，我院漳州職業(yè)技術(shù)學院有學生1萬多人,，其他院校有3萬多人,，共有在校生4萬多人的消費群體。

(2)校園信息流發(fā)達,，網(wǎng)絡(luò)化普級,。計算機專業(yè)的學生，他們宿舍6個人當中至少也有4-5臺電腦;其它專業(yè)的學生也有2-4臺電腦;對于沒有電腦的同學來說,，他們上網(wǎng)的頻率也是比較高的,。網(wǎng)上商店這個新名詞，已逐漸被眾多學生接受,，網(wǎng)上購物已成為很多學生的主要購物渠道,。

(3)擁有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)指導團隊和學生創(chuàng)業(yè)團隊,。有曾獲得過全國電子商務(wù)大賽二等獎的老師指導，以及對市場宏觀把握的和組織能力強的組長領(lǐng)導,，還有就是擁有電腦技術(shù)強的和對化裝品市場了解的隊員,。

(4)xx網(wǎng)上商店是學生經(jīng)營的，學生與學生之間的買賣,，與實體店的店主相比跟同學們會少一些隔閡,。

(5)與高校園區(qū)內(nèi)實體店的銷售相比，網(wǎng)上商店的市場更廣,，宣傳的效果也更好,。

(6)網(wǎng)上商店是送貨上門服務(wù)的。如在淘寶,、易趣,、拍拍等網(wǎng)站上購買，需郵寄或快遞的方式,，若時間緊急,，還必須花25元用ems郵寄，增加了消費者的資金負擔,，而我店在高校園區(qū)免費送貨上門,，這樣可以為網(wǎng)購的人節(jié)約不少郵資。送貨上門既節(jié)省了時間也替在校消費者減輕了消費者的資金壓力,。

(7)在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品,，可以根據(jù)自己的需要進行選擇，可以避免一些在實店里發(fā)生的尷尬局面,，如營業(yè)員為你介紹了許多產(chǎn)品,，可是最后你也許因為價格或質(zhì)量等原因而沒有購買。

(8)雅芳產(chǎn)品的更新速度快,，每個季度我們所需要的產(chǎn)品都是不太相同，因此雅芳公司會依據(jù)不同的季度生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,，且每個季度平均在中國市場上都擁有50個新的產(chǎn)品與消費者見面,。

(9)雅芳產(chǎn)品的價格比較優(yōu)惠，雅芳每個季度都會推出幾款打折商品,，并且在購買了一定金額時可以獲得一些小禮品,。

(10)據(jù)我團在漳州高校園區(qū)對1000名學生進行調(diào)查，87.3%的同學用過雅芳產(chǎn)品,。大部分學生所能承受的經(jīng)濟價格大約為15元——80元左右;一些大三學生為了面試,，為了將來的工作而購買化妝品的，她們所承受的經(jīng)濟價格大約為80元——120元左右;一些老師不想麻煩去逛街購買化妝品,，而通過網(wǎng)上購物的,，她們所承受的經(jīng)濟價格會比較高,。

(二)xx網(wǎng)上商店的劣勢及策略(w)

1、由于是初期經(jīng)營,，規(guī)模還比較小,，市場競爭力較弱。這樣我們就應(yīng)把好價格關(guān),、信譽關(guān),、質(zhì)量關(guān)，讓它在市場上扎根,，這樣網(wǎng)店才能不斷發(fā)展,，不斷壯大。

2,、xx主要是針對高校園區(qū),，而高校園區(qū)擁有寒暑假，在寒暑假期間就會出現(xiàn)淡季,。因此,，我們應(yīng)該提高市場戰(zhàn)略沖出校園，走向更大的市場,，向漳州市區(qū)推廣,，輻射全國。

3,、一般經(jīng)營網(wǎng)上商店的店主過分重視價格的作用,，以低價格來吸引顧客。我們應(yīng)該把價格定位提到服務(wù)層面,，接受高等教育的大學生們,，她們最關(guān)注的并不是價格，而是便利和好奇,，所以僅僅定位在價格上面,，而沒有更好的服務(wù)，這樣就難以吸引顧客,。因此,，我們應(yīng)該以公平合理的價格為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和個性化的服務(wù)，這樣才能贏得消費者,。

4,、受到傳統(tǒng)消費習慣的影響，消費者更傾向于實物的,、體驗式的消費,，對于虛擬網(wǎng)絡(luò)購物仍心存疑慮。此外，消費者在虛擬商店里體驗不到購物氛圍,，與傳統(tǒng)商店相比,，看不到人流，也聽不到明快的音樂,。網(wǎng)上商店幾乎千篇一律,，太單調(diào)，商業(yè)模式?jīng)]有走出新的空間,。幾乎都是通過頁面顯示內(nèi)容,，降低價格來吸引消費者，商業(yè)模式太單薄,、單調(diào),。因此我們就應(yīng)該從網(wǎng)上店鋪裝飾、圖片處理,、產(chǎn)品的文字描述,、添加一些背景音樂等等來吸引顧客。

(三)xx網(wǎng)上商店的機遇(o)

1,、在漳州高校園區(qū),，網(wǎng)上商店還是一片空白市場。

2,、今年我院被評為全國示范性高職院校,，學校創(chuàng)辦了學生創(chuàng)業(yè)園，有十二個學生創(chuàng)業(yè)項目,，電子商務(wù)網(wǎng)上商店是其中之一,。因此，學校對xx網(wǎng)上商店給予極大的幫助,，如提供工作室,、電腦、打印機,、辦公桌椅等基本設(shè)備,，還有創(chuàng)業(yè)指導老師。這是一個難得的歷史機會,。

3,、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為網(wǎng)店創(chuàng)立提供天時。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會和dcci公布的數(shù)據(jù)顯示,，20xx年中國c2c電子商務(wù)網(wǎng)站的營收規(guī)模達216億元。另據(jù)dcci預測,，中國互聯(lián)網(wǎng)c2c電子商務(wù)網(wǎng)站營收規(guī)模將在20xx年增長30.81%,，達到302億元，預計20xx年將增至412億元。淘寶網(wǎng)的主席馬云先生放言：“淘寶網(wǎng)”到20xx年將在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)造100萬個就業(yè)機會,。

4,、網(wǎng)上購物將成為年輕人主要的購物渠道。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購物方面的調(diào)查結(jié)果顯示,，截至20xx年6月,，中國經(jīng)常上網(wǎng)購物人數(shù)已達3000萬人，已經(jīng)有1/4的網(wǎng)民經(jīng)常在網(wǎng)上購物,。與上年同期相比,，經(jīng)常購物的網(wǎng)民增長了50%。調(diào)查的結(jié)果還顯示,，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展繼續(xù)影響著后一代人的生活習慣,，不僅影響思維習慣，而且影響生活的方方面面,，網(wǎng)上購物就是其中之一,，它將成為年輕人的主要購物渠道。

(四)xx網(wǎng)上商店的威脅及策略(t)

1,、網(wǎng)下存在著許多競爭對手,。在漳州高校園區(qū)，有“靚妝紡”,、“哎呀呀”,、“彼岸花”等幾家實體店。這對我們的網(wǎng)店有一定程度上的影響,，因此,，我們要利用網(wǎng)上商店的優(yōu)勢展開有利的競爭。

2,、在同一行業(yè),，還存在著一些能與雅芳相競爭的化妝品品牌，如美寶蓮,、歐萊雅,、玉蘭油、資生堂,、自然堂等,。我們初期只賣雅芳品牌會有一定的市場阻力，因此,，在后期要擴大經(jīng)營品牌,。

3、誠信制度尚未完善,。網(wǎng)上商店遠程交易的復雜性決定了其需要有覆蓋全國的誠信體系,。這顯然遠遠超出電子商務(wù)企業(yè)的承受范圍,，而需借助于第三方和政府的力量。到目前,，只有上海等少數(shù)城市建立了比較完善的地方性誠信公司,，對公用事業(yè)交費、銀行貸款等個人信用資料進行收集,、處理,。而在更多的城市，誠信制度還是一片空白,，因而網(wǎng)上購物信譽度遲遲難以確立,。在這方面我們就更好的提倡他們使用網(wǎng)上銀行及一些網(wǎng)絡(luò)平臺提供的支付方式像支付寶、貝寶,、財富通等等,。然而我店主要是針對高校園區(qū)的老師及學生，因此我們也可以在校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布一些住處以及和專業(yè)老師合作溝通,，這樣一來可以減少一些同學對網(wǎng)上買東西的信用問題,。

(一)一期戰(zhàn)略

1、前期主營雅芳化妝品和日用品,，占領(lǐng)漳州高校園區(qū)市場;

2,、為電子商務(wù)和物流管理專業(yè)提供教學實訓平臺;

3、初步完成學院示范性建設(shè)學生創(chuàng)業(yè)項目之一,。

(二)二期戰(zhàn)略

1,、二期擴大產(chǎn)品經(jīng)營范圍，加強推廣力度,，擴大網(wǎng)店影響力,，占領(lǐng)漳州市場，向全國市場進軍;

2,、以聯(lián)盟的方式號召同學們參與開店,，集體推廣而創(chuàng)品牌。我們的品牌是xx聯(lián)盟,，而每個新建小組或者其他同學都建立一個在此聯(lián)盟下的網(wǎng)店(可以取自己個性化的名字);

3,、把xx發(fā)展成為一個聯(lián)盟，最終建設(shè)成為集創(chuàng)業(yè)培訓,、教學實訓,、勤工儉學崗位提供、頂崗實習為一體的多功能校內(nèi)生產(chǎn)性基地,。

(一)xx網(wǎng)上商店營銷策略

1,、舉辦漳州高校園區(qū)網(wǎng)絡(luò)購物體驗活動

本活動的宗旨是培養(yǎng)學生對電子商務(wù)專業(yè)知識的興趣和愛好，擴大網(wǎng)上商店的影響力,，以此來提高學生的綜合素質(zhì),，豐富校園文化生活,。根據(jù)目前實際情況,，結(jié)合電子商務(wù)專業(yè)理論和實際操作模塊,，將網(wǎng)絡(luò)購物體驗中心活動分為以下幾個階段：

第一階段：和漳州高校園區(qū)各院校(本校漳州職業(yè)技術(shù)學院、漳州師范學院,、漳州體育學院,、漳州城市職業(yè)學院、漳州護理學院)的相關(guān)專業(yè)老師建立合作關(guān)系,。

第二階段：要求體驗者到網(wǎng)絡(luò)上申請相關(guān)用戶名,。如在淘寶網(wǎng)站注冊帳戶和會員等基礎(chǔ)性活動。

第三階段：要求體驗者擁有可在線支付電子銀行,。由于我校與建設(shè)銀行是合作伙伴關(guān)系,，每個學生都配一張建設(shè)銀行儲蓄卡。所以,，要求每位體驗者都開辦建設(shè)銀行電子銀行可行性很大,。

第四階段：熟悉指定站點的網(wǎng)絡(luò)購物流程。

第五階段：真正到我們指定的站點體驗購物,。

2,、傳統(tǒng)廣告宣傳策略

(1)主要是通過在校園內(nèi)張貼海報、散發(fā)宣傳單,、各學校的校報宣傳,。通過這樣的手段可以有針對性的面對比較固定地受眾群體，提高xx網(wǎng)店的知名度,，傳統(tǒng)的廣告方式是比較有效和成熟的方式,。

一方面，突破口是經(jīng)濟管理系和計算機系的學生,，因為經(jīng)濟管理系的學生大都有開始電子商務(wù)課程,，接受的都是和該行業(yè)相關(guān)的知識，而計算機系的學生個人擁有計算機的數(shù)量比較多,，網(wǎng)絡(luò)知識比較豐富和網(wǎng)絡(luò)擁有率也比較高,，所以推廣起來比較容易。主要利用散發(fā)宣傳單形式,。

另一方面,，大學里其他系的學生，因為我們的網(wǎng)店是針對所有的學生,，而且大學生接受新知識的能力非常強,，大學宿舍網(wǎng)絡(luò)擁有率也是比較高的，通過互聯(lián)網(wǎng)能找到我們站點也容易,，所以第二階段我們要向整個校園推廣,。主要利用校園內(nèi)張貼海報,、散發(fā)宣傳單、各學校的校報宣傳的形式,。

(2)重點向新生推廣,。每年九月學年伊始，新生對大學充滿著神秘與向往,，對新事物有強烈的興趣,。這樣對新生去進行推廣，往往會收到事半功倍的效果,。特別是要針對電子商務(wù)專業(yè)的學生,，要進行專業(yè)性的引導，培養(yǎng)其成為主力軍的作用,。

3,、口碑營銷策略

開網(wǎng)店是一件前沿的事情，要讓我們的朋友都知道我們在開xx網(wǎng)上商店,，要耐心的和周圍的朋友解釋網(wǎng)上購物的好處,，然后把我們的店鋪地址告訴他們。同時要教會朋友怎么用旺旺的基本功能,，這樣朋友們就會瀏覽我們的店鋪,，無形中就起到宣傳的作用了。

4,、網(wǎng)絡(luò)廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)媒體中形式最多,、效果最好、表現(xiàn)最豐富,、互動性最強的,，但價格遠遠低于傳統(tǒng)廣告的形式。

(1)與校網(wǎng)絡(luò)中心合作,，充分利用校園網(wǎng)資源進行網(wǎng)絡(luò)宣傳,。每天可以選擇中午12:00—12:30之間、下午17:00—18:00之間,、晚上22:00—22:30之間發(fā)布xx網(wǎng)上商店的廣告,。

(2)個性化簽名。每個網(wǎng)上店鋪都有這個功能,，做好這個簽名和使用一個相關(guān)的說明,。這個簽名起到很大廣告的影響力。也可利用qq個性簽名,，向我們的網(wǎng)友做宣傳.

(3)店鋪公告,。通過旺旺登陸到我的店鋪管理——基本設(shè)置認真做好你的店鋪公告。公告一定要簡潔明了,，特色廣告詞語吸引顧客,。最好做到一目了然

(4)論壇宣傳,。我們來到論壇的基本途徑都是通過旺旺來實現(xiàn)的，但來到論壇如何做出你的最佳廣告呢?a,、特色精華帖子——就是說我們的帖子要有個人的性格以及特色的論壇內(nèi)容,。(精華帖子瀏覽量很高，據(jù)我統(tǒng)計是一般原創(chuàng)帖子瀏覽量的10倍)b,、認真回帖——看帖子是學習的關(guān)鍵,，回帖同時是對樓主勞動的認可。c,、幫助別人——論壇里看到求助帖子，要積極的幫助,。幫助別人就等于幫助你自己做一個很好的廣告,。

(5)連接廣告。利用旺旺積極的和朋友做好友情連接,，和連接朋友作好關(guān)系以及必要的交流,。

(6)博客營銷。博客營銷就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷,。博客具有知識性,、自主性、共享性等基本特征,，正是博客的這種性質(zhì),，決定了博客營銷是一種基于個人知識資源(包括：思想、體驗等表現(xiàn)形式)的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式,。因此,，在開展xx博客營銷時一定要注意傳播化妝品的專業(yè)知識和對化妝品的感受體驗，以對化妝品知識的傳播達到營銷xx的目的,。

(二)xx網(wǎng)上商店物流與配送策略

物流配送的優(yōu)劣,，將影響網(wǎng)店的聲譽，對于網(wǎng)上商店的發(fā)展有較大的影響,，也是網(wǎng)上營銷是否成功的一個重要因素,。另外，免收配送費用的起點較低,，可引起顧客的購買欲,。

1、在漳州高校園區(qū)建立自己的配送中心

由于漳州高校園區(qū)院校集中,，由自己人員配送,，能夠保證產(chǎn)品及時、準確的送達到消費者手中,。也可通過勤工儉學的方式解決高校園區(qū)配送問題,，這樣成本會大大降低.在高校園區(qū)建立自己的配送中心,，解決了傳統(tǒng)電子商務(wù)物流配送中的“最后一英里”的問題，同時也推動了校園電子商務(wù)的發(fā)展,。

免費而又及時的把貨送到消費者手中,，對消費心理來說，具有“致命的誘惑”,。配送時段安排:上午訂貨,，下午送;下午訂貨，晚上送;晚上定貨,，明天上午送,。

2、利用郵政配送

考慮到網(wǎng)店后期的發(fā)展,，還有很多地區(qū)的學校不在配送的范圍之內(nèi),，那么我們只有依靠完善的郵政物流配送體系來完成。中國郵政通過推行先進的網(wǎng)絡(luò)運行體制,，在全國大中城市建成的二百三十六個物流配送中心,，能夠聯(lián)接并覆蓋全國二千三百多個縣以上城市，為國內(nèi)外用戶提供了安全,、可靠的服務(wù),。在電子商務(wù)發(fā)展的時代，中國郵政在物流配送服務(wù)上的長處和優(yōu)勢日益突出,，二百三十六個物流配送中心已經(jīng)形成了一個信息高度集中,、布局合理、覆蓋全國的物流配送網(wǎng)絡(luò)體系,。四萬多個郵遞所,、十二萬多投遞人員和上萬輛投遞用機動車和九萬輛自行車，使得中國郵政投遞網(wǎng)遍布國內(nèi)城鄉(xiāng),，經(jīng)過改造的現(xiàn)有投遞網(wǎng)在規(guī)模和服務(wù)深度上,，基本能夠滿足電子商務(wù)的物品配送服務(wù)要求。

3,、利用第三方物流建立市內(nèi)配送主導型

第三方物流是指物資的供給方和需求方以外的第三方專業(yè)化物流公司或配送企業(yè)提供物流配送業(yè)務(wù)的物流運作模式,。利用第三方物流可以降低企業(yè)的投入成本，專業(yè)化的物流服務(wù)給用戶一個良好的印象,。漳州的快遞公司有好幾家：漳州順豐快遞公司,、漳州順風快遞公司、漳州申通快遞公司,、漳州中通快遞公司等,，我們可以根據(jù)客戶的需要來選擇。

(三)xx網(wǎng)上商店采購

實行“零庫存”經(jīng)營。所謂“零庫存”,，實際上是一種特殊的庫存概念,，即以倉庫儲存形式存在的某些物品的儲存數(shù)量為“零”。不以庫存形式存在就可以免去倉庫存貨的一系列問題,，如倉庫建設(shè),、管理費用，存貨維護,、保管,、裝卸、搬運等費用,，存貨占用流動資金及庫存物的老化,、損失、變質(zhì)等問題,。

在傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營模式下,，各店鋪進貨多是一次性采購，進貨數(shù)量和品種全憑經(jīng)營者的經(jīng)驗和感覺,，難免出現(xiàn)判斷失誤或市場突變，且對供貨商信息知之甚少,，一旦滯銷無法退貨,。在電子商務(wù)模式下，我們可以根據(jù)顧客的需要再進貨,，這樣可以節(jié)約庫存成本,，減少資金費用，最大限度地規(guī)避市場風險,。

xx網(wǎng)上商店前期經(jīng)營考慮到各方面的條件,，進貨渠道主要是在當?shù)匾灾变N員的形式進貨。網(wǎng)店經(jīng)營上軌道后,，與商家合作直接從廠家進貨,。

(四)xx網(wǎng)上商店客戶服務(wù)

網(wǎng)店銷售和一般的店鋪銷售存在許多不同，因為我們是利用旺旺與對方交談,，我們不可能在初次見面就用旺旺的視頻和語言對話功能,，也就不能直觀對方的身份、性別,、表情,、心態(tài)等等，最后我們還要通過旺旺來達成交易,?？蛻舴?wù)方面要注意以下幾點：

首先，善待每位淘友,。無論是不是顧客,，是來買東西的,，還是來問問題的。都應(yīng)該熱情對待,，熱情回答,，營造一個良好的購物環(huán)境。

其次,，誠實,。要誠實的回答買家的問題，最好把產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點都告訴買家,，這樣可以防止買家拿到東西后不滿意,，而引發(fā)不愉快的事情?？浯?、虛構(gòu)產(chǎn)品的功效是在砸自己的招牌。

最后,，售后服務(wù),。產(chǎn)品售后服務(wù)條例：a、三包實施按國家《產(chǎn)品質(zhì)量法》和有關(guān)規(guī)定,。b,、三包期限從購買之日起計算。c,、凡人為損壞質(zhì)量問題均不屬三包范圍,。d、退貨退款條款,。買家在收到商品如不滿意,，請在兩天內(nèi)和我們聯(lián)系，我們將給您最滿意的答復,。

企業(yè)項目策劃書篇十四

詳細的調(diào)查與分析市場,，了解周邊環(huán)境與地理位置，可見度服務(wù)設(shè)施,，生產(chǎn)原料供給情況,。有無居民樓、寫字樓,、大型廠家以及所針對消費群體的消費能力,、飲食習慣、喜好,，了解周邊競爭對手的實力,、規(guī)模特點。必須親自去做初步確定。擬訂營業(yè)面積為500平方米,，,。必須有三通（水、電,、煤氣）并咨詢相關(guān)部門是否禁止建立餐廳,。

選好店址的同時，根據(jù)對市場的分析調(diào)查,，確定消費定位,。人均50元---60元，特色以色天然食品,、野生菌類為主打突出食品營養(yǎng)與養(yǎng)生的文化理念,。

建立客戶檔案與投訴處理小組。建立詳細的客戶檔案,，在節(jié)日,、生日或特殊的日子里，發(fā)短信或打電話祝福,、問候,。建立一個良好的客戶群體。投訴意見處理小組,。第一時間處理投訴意見經(jīng)客戶一個滿意的結(jié)果,，防止事態(tài)擴大或?qū)ζ髽I(yè)形象的負面影響，做到合理完美的處理顧客投訴意見,。

完善各項表格與制度，員工手冊,，廚房崗位責任制,，服務(wù)手冊，菜品標準制作單,，員工資料單,，庫存報表，月支出表,，外賣記錄表,，訂餐表，會員卡,，員工意見箱,。

前廳領(lǐng)班、廚房主要人員由自己人擔任,，其他人員由社會招聘,，前廳服務(wù)員由學校統(tǒng)一招聘，同時進行前期考核、培訓,、菜譜定制,、員工手冊與各項制度的學習。培訓員工：熟知企業(yè)文化,，完全遵守各項規(guī)章制度,，工作流程、崗位技能,、職業(yè)道德,、儀容儀表要求，以及十個習慣：

1.知道餐廳目標價值觀,，工作范圍,。

2.使用姓氏稱呼客人，增加親和力,，遇見客人需求財?shù)接H切的給予服務(wù),、熱情的迎送客人。

3.任何時間地點以客人優(yōu)先,。

4.三輕,、禮讓、微笑,。

5.為滿足客人需求充分利用餐廳給予的權(quán)力,。

6.不斷提出餐廳的缺點完善服務(wù)與菜品質(zhì)量。

7.積極溝通不可有消極的情緒,。

8.處理好顧客投訴,。

9.遵守服務(wù)行業(yè)儀容儀表要求。

10.愛護餐廳公物,。前廳服務(wù)員加領(lǐng)班和11人,、傳菜2人、根據(jù)樓面分布增加/后廚13人（冷菜2人,、炒菜3人,、配菜3人、面點2人,、荷臺3人,、洗碗粗加工2人）人員工資控制在xx萬/月以內(nèi)，培訓到正常營業(yè)20天,。

確定營銷方案,，制作廣告單頁，網(wǎng)站,，廣告牌及商業(yè)廣告,。

廚房設(shè)備,、前廳設(shè)備、員工宿舍用具,、廚房原料,、先了解市場，多比較,，根據(jù)整體定位合理采購設(shè)備,。裝修的同時、廚房設(shè)備與宿舍用具到位,。抓好設(shè)備采購的每個環(huán)節(jié)：考察,、采購、驗收,、安裝,、調(diào)試安排管理人員。

試營業(yè)前進行員工的最后考核,，采取優(yōu)勝劣汰的原則,。同時進行產(chǎn)品營銷（內(nèi)部營銷和外部營銷）

基本格局500平方米，廚房150平方米（涼菜20平方米,，面點20平方米,、粗加工10平方米、熱菜100平方米）更衣室10平方米,、庫房33平方米,、辦公室10平方米、前廳300平方米,。（以每個餐位2平方米）可擺150個餐位,，設(shè)雅間4個（隔斷為活動或可折裝式的，方便會議接待,、生日聚會等,。裝修以復古、原生態(tài),、時尚的完美結(jié)合，體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營理念與視覺識別效果,，以方便顧客,，方便操作、方便設(shè)備運行為原則,，每平方米裝修,、裝飾費xx元----xx元之間。20天完成,，燈光以暖色為基調(diào),。

工商,、稅務(wù)、消防,、環(huán)保,、防疫站、公安局,、宿舍租賃

只有做好以上的準備,，餐飲企業(yè)才可以建立，要不就是不完全的,，不全面的,。只有做好這些工作，不斷的發(fā)展,，餐飲才會得到更大的完善,，進步！

企業(yè)項目策劃書篇十五

十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑,，恰是時候回顧歷史,，展望未來。而且借此契機提升企業(yè)知名度,，大力打造企業(yè)和品牌形象,，可謂師出有名，機遇難得,；借助活動平臺,，宣傳xx總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風范和領(lǐng)導魅力,；促進公司和俱樂部目標會員的感情交流,，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益,；為xx現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源,，以便順利打開市場；高爾夫是健康時尚的體育運動,，歷來為高端人士所推崇,，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯xx公司和xx城的不凡品位。

主標語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標語與xx現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng),，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位,，同時表明這是一次精英的會聚。

參考標語：

1,、商務(wù)英雄 聚精之源

2,、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明

200x年7月25日（有待最后確定）；

地點：xx高爾夫球場,，xx賓館（新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點）

本次活動的主要對象是在xx商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶,。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用,，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原xx公司所開發(fā)項目的業(yè)主（如xx灣、xx花園,、xx等）,。

1、xx商界領(lǐng)袖人物（人數(shù)）

2,、意向大客戶（人數(shù)）

3,、xx灣業(yè)主（人數(shù)）

4、新聞媒介記者(人數(shù))

5,、xx公司企業(yè)員工（人數(shù)）

6,、代理商工作人員（人數(shù)）

總計：若干人

活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會,，下午高爾夫比賽,，晚上舉行xx。形式多樣,。內(nèi)容豐富,。

1、出于提高權(quán)威性,、擴大影響力的考慮,，建議本次活動中的高爾夫球賽由xx企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，xx公司作為承辦單位,。

2,、本次活動面向xx商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶,、業(yè)主,、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工

3,、活動采用新聞發(fā)布會,、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼xx三種形式貫穿進行：

a． 新聞發(fā)布會：邀請xx企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導致辭,，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就,，并對xx項目和xx俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

b． 高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì),，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質(zhì),。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼,，促進交流，覽盡xx山迷人風光,。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽,，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊,。

c． 聯(lián)誼xx：上由企業(yè)領(lǐng)導對比賽頒獎，推薦xx項目,。企業(yè)家協(xié)會成員,、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。

4,、活動大體流程如下：

參與人員報到（xx賓館）新聞發(fā)布會（xx企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導致辭,、開發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦,、廣東嘉賓論俱樂部,，xx賓館）中午作息（xx賓館）高爾夫比賽（xx高爾夫球場）聯(lián)誼xx（領(lǐng)導總結(jié)陳述、xx聯(lián)歡,，以上活動中穿插頒獎和項目推薦,，xx賓館）全天活動結(jié)束

xx企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外,，補充采用其它方式,。

1、以xx企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員,、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函,。

2、開發(fā)商以信函,、電話等方式邀約其商界友人,、xx灣客戶。

本次活動主要選擇xx房地產(chǎn)界著名雜志《xx》,，和xx發(fā)行量最大影響力最大的報紙《xx早報》兩大平面媒體,，結(jié)合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進行有效推廣。

1,、活動前期宣傳：

a,、《xx》發(fā)布活動預告，采取軟文形式全面介紹xx公司,、公司總經(jīng)理“中國mba英雄”xxx,、xx俱樂部，重點提及xxx現(xiàn)代城,。

b,、結(jié)合項目形象宣傳，《xx早報》底版發(fā)布預告,，圖文結(jié)合簡介xxx總經(jīng)理,、xxx現(xiàn)代城。

c,、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函,。

a,、新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實力；廣東嘉賓動員與會者加入俱樂,。,，現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉,，與企業(yè)的文化底蘊相結(jié)合,。企業(yè)領(lǐng)導對項目和俱樂部作引見。

b,、高爾夫競賽：球賽場地通過拱門,，懸掛項目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告,，重點投放,，少而精，避免喧賓奪主,，重在烘托高雅嚴肅的休閑活動氛圍,；

c、聯(lián)誼xx：發(fā)放項目以及俱樂部相關(guān)宣傳資料?，F(xiàn)場宣傳營造出喜慶活躍,、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績,，預示活動的順利圓滿,。

3、活動后期宣傳：

a,、《xx》報道活動開展情況,，公布獲獎名單。

b,、《xx早報》底版整版文章結(jié)合圖片報道活動情況,，公布名單，介紹xx現(xiàn)代城,。

d,、xxx高爾夫俱樂部配贈一次電視臺節(jié)目，節(jié)目中引導觀眾關(guān)注xxx現(xiàn)代城,。

項目 內(nèi)容 要求及說明 完成時間 執(zhí)行和跟蹤 負責人 備注,。

1、新聞發(fā)布會 邀請函,。

場地布置 拱門,、橫幅、背景等。

2,、高爾夫球賽 接送車,。

場地布置 拱門、雙葉易拉寶等,。

獎品 獎?wù)隆⒆C書,。

茶點

3,、聯(lián)誼會 場地布置 背景、橫幅等,。

4,、其他物料 折頁

海報

樓書

俱樂部資料 （具體操作時間和數(shù)量視情況而定）

項目 內(nèi)容 單價 數(shù)量 金額 備注

1、新聞發(fā)布會

邀請函

國大賓館會議室

記者邀請

場地布置

媒體廣告發(fā)布

2,、高爾夫球賽

場地租借

獎品

接送車

場地布置

3,、聯(lián)誼會 國大賓館xx廳

場地布置

4、其他物料 折頁

樓書

俱樂部資料

海報

總計：