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企業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)篇一

通過(guò)對(duì)潤(rùn)業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目,，通過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷和策劃操作,，它不但可體現(xiàn)出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟,。

我司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研,，根據(jù)市場(chǎng)所反映出來(lái)的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn),，提出切合市場(chǎng)銷售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴,，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營(yíng)銷策劃報(bào)告,，以饗貴司慧眼。

眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷管理有限公司,。

目錄,。

一、市場(chǎng)背景,。

三,、

四、客源定位,。

五,、產(chǎn)品建議。

六,、推案策略,。

七、廣告策略,。

八,、銷售執(zhí)行。

九,、公司簡(jiǎn)介,。

十、合作模式,。

一,、市場(chǎng)背景。

濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范,，整體處于上升態(tài)勢(shì),，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段,，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征,，簡(jiǎn)析如下：

(一）九九年之前，被動(dòng)銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主,，追求身份與地位的顯示,，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶購(gòu)買存在一定盲目性,。

開(kāi)發(fā)商特征：政府對(duì)開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán),，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重,，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性,，主觀開(kāi)發(fā)，追求暴利,，無(wú)品牌意識(shí),，對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。

項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主）,，缺乏特色,，不注重整體規(guī)劃,，且有明顯區(qū)域性特征（集中在千佛山周邊）。

銷售特征：無(wú)整體營(yíng)銷思路,，盲目追求高利,，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法,，不注重品牌的培養(yǎng)和樹(shù)立,。

（二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過(guò)渡階段,。

客源特征：客源層次廣泛,，需求多樣化，在樓盤(pán)選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性,，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力,。

開(kāi)發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念,，對(duì)營(yíng)銷策劃理念逐漸接受,，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想，開(kāi)始注重客源需求,，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏,。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚,、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景,，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場(chǎng)。同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理,，地價(jià)開(kāi)始上升,，而促使開(kāi)發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤(rùn)趨于合理,，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱,、管理不完善、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn),。

項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化,，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可,，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額,。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理,，特色鮮明,，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

銷售特色：價(jià)格趨于合理,，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì),，營(yíng)銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受,，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新,。

在上述市場(chǎng)背景下,，客戶、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：

1,、客戶需求的變化。

能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤(pán)的客戶,，已由先期的單純追求滿足居住要求,、工程質(zhì)量，向追求舒適性,、安全性,、私密性方向轉(zhuǎn)變。

能承受4000元/m2以上的客戶,，相對(duì)前兩種客戶來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高,，在選擇樓盤(pán)時(shí)，最注重的是享受,，追求一種理念和內(nèi)涵,，同時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤(pán)的知名度,、社區(qū)環(huán)境也非常注重,。

據(jù)歷史考證，自唐朝開(kāi)始,，茶葉已經(jīng)成為社會(huì)生活中必不可少的日用品了,，有一句詩(shī)“早晨開(kāi)門(mén)七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說(shuō)明了茶葉的重要性,。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了,，以后我們的生活還是離不開(kāi)他。

到09年末,，內(nèi)銷茶市場(chǎng)年銷售額約為240-250億元,，預(yù)計(jì)遠(yuǎn)期銷售總額將達(dá)到年xx億元的規(guī)模,。但國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)一直處于一種雜亂無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)狀況,，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，規(guī)模小,，成本高，技術(shù)創(chuàng)新能力弱,；加工工藝和設(shè)備落后,；質(zhì)量監(jiān)控體系不完善,；受資金、規(guī)模等因素的制約,，無(wú)力打造品牌,。銷售市場(chǎng)方面，在全國(guó)范圍內(nèi),，沒(méi)有任何一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品,，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸,，從而導(dǎo)致無(wú)力在更大范圍擴(kuò)張,。個(gè)體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小,，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,，價(jià)格混亂，導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會(huì)公信度,，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶,，很難與大多國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽(yù)度,，但在一個(gè)有深厚飲茶傳統(tǒng)的國(guó)度,，亦很難成為市場(chǎng)主流。

項(xiàng)目主題,。

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)模式,，以單一品牌整合國(guó)內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本,、樹(shù)信于民,，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場(chǎng),，打造茶葉行業(yè)的真正名牌,。

項(xiàng)目背景和市場(chǎng)現(xiàn)狀。

茶葉是中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品,，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分,，中國(guó)人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣，社會(huì)生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn),，茶葉是中國(guó)人日常生活中不可或缺的一部分,，中國(guó)也是世界最大的茶葉消費(fèi)國(guó)、產(chǎn)量第二大國(guó),。

消費(fèi)心理及需要,。

對(duì)處于銷售終端的消費(fèi)者而言，茶葉市場(chǎng)的現(xiàn)狀令人感覺(jué)一團(tuán)亂紗,，無(wú)從下手,，如今買其他任何一種日用品,，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來(lái)購(gòu)買，但是,，茶葉基本上就只能跟著感覺(jué)走了,，稍微有點(diǎn)這方面知識(shí)的消費(fèi)者根據(jù)色香味形，按著價(jià)格的高低,，腦子里的概念還可以搞個(gè)大概,，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留,、重金屬含量這些就根本無(wú)從談起了,，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)食品安全度的要求有了極大的提高,，國(guó)家也日益重視食品安全,，輿論對(duì)茶葉理化指標(biāo)超標(biāo),、生產(chǎn)場(chǎng)所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷,，總體檢測(cè)合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購(gòu)茶葉時(shí)明顯有疑惑心理。市場(chǎng)迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度,、公信度的強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)滿足公眾的消費(fèi)要求,，無(wú)論是綠茶、花茶,、烏龍,、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉,，我只需要一個(gè)安全優(yōu)質(zhì)的品牌,。

可行性論證。

一．作為終端市場(chǎng)的占領(lǐng)者,，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念,、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng),。

二．作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目,，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子,，易于得到政策的支持。

三．通過(guò)產(chǎn)銷直接見(jiàn)面,、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的方式,，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本,，合理控制售價(jià),，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí),，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收,，也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購(gòu)茶,。

四．作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營(yíng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌,，帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng),，使企業(yè)極容易取得較高的社會(huì)美譽(yù)度，從而有利于提升品牌價(jià)值,。

六．茶行業(yè)具有良好的成長(zhǎng)性,，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來(lái)的制高點(diǎn)。

品牌理念,。

以質(zhì)量為本,，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式,，打造具有長(zhǎng)久生命力,，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場(chǎng)公信度和社會(huì)美譽(yù)度的中國(guó)茶葉名牌。

組織架構(gòu),。

總公司,、生產(chǎn)廠家、零售終端,。

總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營(yíng)及維護(hù),，業(yè)務(wù)物流，質(zhì)量控制,，門(mén)店推廣,、審核、,，財(cái)務(wù)核算,，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)品牌,、企業(yè)logo,、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù)，制定企業(yè)文化及推廣,，媒體聯(lián)絡(luò),，公共關(guān)系，廣告策劃,，新產(chǎn)品推廣等事務(wù),；業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)物流配送等,；質(zhì)量控制部門(mén)負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收,，包裝，檢驗(yàn),、新產(chǎn)品研發(fā)等,；門(mén)店推廣審核部門(mén)負(fù)責(zé)門(mén)店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣,、審核,、開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備、門(mén)店撤消,、員工教育等,，財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算、成本控制等,，行政部門(mén)負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng),，公司制度的建立，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù),、電子商務(wù),，法律等。

經(jīng)營(yíng)原則及策略,。

原則：只銷售自己品牌的茶葉,，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉,。

一、大學(xué)網(wǎng)概況,。

大學(xué)網(wǎng)成立于xx年8月27日,，是一個(gè)由有過(guò)從業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)的,。目前有團(tuán)隊(duì)成員7人,，分布于西安各大高校，大學(xué)網(wǎng)的宗旨是一切為了大學(xué)生,，致力于在西安建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò),，通過(guò)該網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)各種線下活動(dòng)的開(kāi)展，給西安廣大大學(xué)生帶來(lái)真正的實(shí)惠,。

二,、團(tuán)隊(duì)核心成員介紹。

劉海洋：本科畢業(yè)后任職于知名公司,，工作一年后辭職,，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。有過(guò)創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷,，大學(xué)網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè),。為人具有感染力,，做事執(zhí)著，熱情,，不甘寂寞,，有領(lǐng)導(dǎo)力。

王帆：交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生,，項(xiàng)目管理專業(yè),，本科時(shí)接觸各種社團(tuán)較多，現(xiàn)在研究生會(huì)工作,。為人較為冷靜,，思考問(wèn)題比較周全，善于與人打交道,，做事執(zhí)著,，主要負(fù)責(zé)人事和市場(chǎng)方面。

李釗：交通大學(xué)在讀研究生,，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和技術(shù)方面,。

毛琦：交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面,。

羅娜：畢業(yè)于西北大學(xué),。性格活潑開(kāi)朗，喜歡一切新鮮事物,。

郭丹：西安電子科技大學(xué)在讀研究生,，企業(yè)管理專業(yè)，現(xiàn)任研究生會(huì)副主席,，本科時(shí)曾獲全國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng),。目前負(fù)責(zé)人事外聯(lián)方面。

趙飛：西安電子科技大學(xué)在讀研究生,，情報(bào)專業(yè),，現(xiàn)任研究生會(huì)副主席，有毅力,，工作能力強(qiáng),。

核心成員各司其責(zé)，分工明確,，特別強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力,。

三、市場(chǎng)分析,。

大學(xué)網(wǎng)成立于xx年8月,，致力于服務(wù)西安地區(qū)所有高校在校大學(xué)生。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學(xué)生活，“一切為了大學(xué)生”,，扎根于大學(xué)校園,，是大學(xué)網(wǎng)最大的特點(diǎn)也是立足點(diǎn)。作為一家年輕而富有朝氣的學(xué)生門(mén)戶網(wǎng)站,，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。團(tuán)隊(duì)成員均為在校大學(xué)生，這使得大學(xué)網(wǎng)的每一個(gè)角落都充滿著大學(xué)生活獨(dú)特的氣息,。

目前,西安有幾家大學(xué)生的綜合性網(wǎng)站,然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源,對(duì)于我們西安地區(qū)的廣大大學(xué)生來(lái)說(shuō),并沒(méi)有提供其真正所需的東西.作為一個(gè)地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務(wù),實(shí)在是一種極大的浪費(fèi).大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,目前擁有豐富的頻道體系,，為大學(xué)生提供一個(gè)了解社會(huì)的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺(tái)。同時(shí)面向商家提供一個(gè)直接進(jìn)入大學(xué)校園的新?tīng)I(yíng)銷渠道,。這樣在校園與社會(huì)之間構(gòu)架出一個(gè)雙向的通道,。大學(xué)網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新,，依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，通過(guò)不斷的整合校園資源，為大學(xué)生提供最全面的服務(wù)通道,，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營(yíng)銷服務(wù),。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,其宗旨是一切為了大學(xué)生,其理念是以線上促線下,把真正的實(shí)惠提供給西安地區(qū)的在校大學(xué)生們。

四,、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,。

大學(xué)網(wǎng)除了以上團(tuán)隊(duì)成員外，還有域名資產(chǎn),，目前已經(jīng)升值到22萬(wàn)元,；服務(wù)器一臺(tái)，后臺(tái)程序一套,；對(duì)內(nèi)方面（校園）目前各類人員的招聘已經(jīng)開(kāi)始,，僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周,，就有10人應(yīng)聘欄目編輯,，4人應(yīng)聘ceo，2人希望能有合作,；對(duì)外方面（商家）已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向,；但由于缺乏資金，宣傳力度不夠,，各項(xiàng)工作進(jìn)展的較慢,。(只要5---10萬(wàn)的資金)。

五,、經(jīng)營(yíng)模式,。

我們的經(jīng)營(yíng)模式目前采用校園ceo和欄目編輯的形式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負(fù)責(zé)該校的各項(xiàng)線下工作,；欄目編輯不一定每個(gè)學(xué)校都有人,，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達(dá)到要求即可。

公司的發(fā)展往往需要很多的方法,，舉行很大的策劃活動(dòng)和發(fā)展活動(dòng)當(dāng)然是最普遍和有效的事情了,，這是一種擴(kuò)大公司的影響力和擴(kuò)張力的很大的表達(dá)方法。做好一次活動(dòng)對(duì)公司來(lái)說(shuō),，并不是很難,，但是在活動(dòng)的同時(shí)如何才能提升品牌成為很重要的一環(huán)，這樣的活動(dòng)才成為成功,。

活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額,，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出,，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案,，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度,，都將起到積極的提高作用,。

活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的,，他們是互相聯(lián)系,，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式,，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為,，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵,，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路,虛擬主機(jī),，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。

對(duì)于一些剛接觸廣告,，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來(lái)說(shuō),，可能他們?cè)跁?shū)寫(xiě)活動(dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人,，有時(shí)候也難免犯錯(cuò),，那么，怎么樣才能寫(xiě)出一份理想的活動(dòng)策劃案呢,？我覺(jué)得需要注意以下幾點(diǎn)：

1.變換寫(xiě)作風(fēng)格,。

一般來(lái)說(shuō)，策劃人員在策劃案的寫(xiě)作過(guò)程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書(shū)的寫(xiě)作形式上,，所以每個(gè)人的策劃書(shū)可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維,，沒(méi)有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書(shū)的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫(xiě)作風(fēng)格,，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度,，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn),。

2．切忌主觀言論。

在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期,，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的,，只有通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問(wèn)題,，找到了問(wèn)題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道,，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣,，在策劃書(shū)的協(xié)作過(guò)程中,，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼,，因?yàn)椴邉澃笡](méi)有付諸實(shí)施,，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析,，而且,，客戶如果看到策劃書(shū)上的主觀字眼，會(huì)覺(jué)得整個(gè)策劃案都沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)在的市場(chǎng)分析,，只是主觀臆斷的結(jié)果,。

3.主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想,。

在策劃活動(dòng)的時(shí)候,，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問(wèn)題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn),、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析,、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析,、產(chǎn)品特點(diǎn)分析,、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行swot分析之后,，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題,，而且也只能是一個(gè)主題,。在一次活動(dòng)中,，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體,，正所謂“有所為,，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體,，才能引起受眾群關(guān)注,，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

4.直接地說(shuō)明利益點(diǎn),。

在確定了唯一的主題之后,，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告,，但是卻沒(méi)有形成購(gòu)買沖動(dòng),，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧](méi)有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn),，因此,，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷,，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量,，而如果是產(chǎn)品說(shuō)明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn),，只有這樣,，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買,。

5.活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn),。

很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意,，其實(shí)不然,，其一，容易造成主次不分,。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍,，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈,，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中,，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體,，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買產(chǎn)品,？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問(wèn)題就是圍觀者的參與道德問(wèn)題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走,，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了,。其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合,，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中,，有一些活動(dòng)既熱鬧,，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的,。其二,，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力,。在一次策劃中,，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力,，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加,，而且還有一個(gè)問(wèn)題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗,。

6.具有良好的可執(zhí)行性,。

一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃,，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍,，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功,，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性,。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外,，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的,。活動(dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析,，在具體安排上應(yīng)該盡量周全,，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣,、民俗}的影響,。

一、辦刊原則,。

企業(yè)內(nèi)刊作為企業(yè)文化的重要載體,，它將會(huì)給企業(yè)文化披上彩色的面紗，給企業(yè)發(fā)展,、企業(yè)管理,、企業(yè)員工注入新鮮的血液和活力，成為宣傳企業(yè),、樹(shù)立企業(yè)形象的文明窗口,。

(一)報(bào)紙名稱,。

***報(bào),。

(二)報(bào)紙形式,。

基于公司的發(fā)展規(guī)模、外部形象及宣傳效應(yīng),，用銅版紙彩色印刷,，形式應(yīng)為四開(kāi)小報(bào)，每期四個(gè)版,，出版周期以月為單位,，每月一期，在次月的第一個(gè)星期內(nèi)把報(bào)紙送到讀者手中,。

(三)辦報(bào)方向,。

1.企業(yè)部門(mén)通訊、促進(jìn)員工之間加強(qiáng)了解,、交流的工具,。

2.傳達(dá)企業(yè)上層政策思想的載體，建立一種企業(yè)文化,。

3.立足行業(yè)高度,，發(fā)表行業(yè)導(dǎo)向觀點(diǎn)，影響行業(yè)現(xiàn)狀,，樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài),。

(四)辦報(bào)風(fēng)格。

稿件,、版面編排清新悅目,、健康向上、圖文并茂,，能夠傳播公司的先進(jìn)文化,，展現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神風(fēng)貌。

(五)關(guān)于發(fā)行,。

每期內(nèi)刊印刷后,，投放給公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,、副總經(jīng)理,、總裁助理辦公室及各部室；各省市分公司（分廠）,、經(jīng)銷商,、養(yǎng)殖戶、行政主管部門(mén),、各地專業(yè)市場(chǎng),、行業(yè)展會(huì)派發(fā)給準(zhǔn)客戶等,。

二、辦報(bào)版式,。

基于公司的發(fā)展規(guī)模,、外部形象及宣傳效應(yīng)，用銅版紙彩色印刷,，辦刊形式應(yīng)為四開(kāi)小報(bào),，每期四個(gè)版，出版周期以月為單位,，每月一期,，在次月的第一個(gè)星期內(nèi)把報(bào)紙送到讀者手中。

三,、成本計(jì)算,。

編輯人員：至少安排一名編輯人員負(fù)責(zé)報(bào)紙的采編和外聯(lián)工作。工資：***元/月,。

排版人員：至少安排一名排版人員負(fù)責(zé)報(bào)紙排版配合編輯人員,。工資：***元/月。

印刷成本：印數(shù)xx0份,，銅版紙印刷,，每期印刷費(fèi)用在***元左右。新聞紙印刷,，每期印刷費(fèi)用在***元左右,。

四、報(bào)紙內(nèi)容,。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)篇二

啟動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日,。

準(zhǔn)備注冊(cè)資本：xxx。

項(xiàng)目進(jìn)展：(說(shuō)明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況),。

主要股東：(列表說(shuō)明目前股東的名稱,、出資額、出資形式,、單位和聯(lián)系電話,。)。

組織機(jī)構(gòu)：(用圖來(lái)表示),。

主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù),。)。

盈利模式：(詳細(xì)說(shuō)明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式,。),。

未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：(行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品品牌等,。)。

2.1成立公司的董事會(huì)：(董事成員,，姓名,，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話),。

2.2高管層簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng),、總經(jīng)理,、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人,、主要營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名,，性別,，年齡，學(xué)歷,，專業(yè),，職稱，畢業(yè)院校,，聯(lián)系電話,，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例,。),。

2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。),。

4.1項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析,。

4.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述。

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容,。

(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn),。

4.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析。

4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際,、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門(mén)和機(jī)構(gòu)鑒定;國(guó)內(nèi)外情況,，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的'措施,。),。

4.3后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：(請(qǐng)說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn),、正在或未來(lái)3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)。

4.4研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入,，計(jì)劃再投入的多少開(kāi)發(fā)資金,，列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用,。),。

4.5技術(shù)資源和合作：(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和合作,，如大專院校,、科研院所等，若有請(qǐng)說(shuō)明合作方式,。),。

4.6技術(shù)保密和激勵(lì)措施：(請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制,，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性,。)。

5.1行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀,，哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn),、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策導(dǎo)向和限制等。),。

5.2市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來(lái)源或依據(jù),。)。

5.3目標(biāo)市場(chǎng)：(請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明,。),。

5.4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(說(shuō)明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，他們所占市場(chǎng)份額,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì))。

5.5市場(chǎng)壁壘：(請(qǐng)說(shuō)明市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制,，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策),。

5.6swot分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)與威脅),。

5.7銷售預(yù)測(cè)：(預(yù)測(cè)公司未來(lái)3年的銷售收入和市場(chǎng)份額),。

6.1價(jià)格策略：(銷售成本的構(gòu)成,銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)。

6.2行銷策略：(請(qǐng)說(shuō)明在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法),。

6.3激勵(lì)機(jī)制：(說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法,對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制),。

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模,，生產(chǎn)場(chǎng)地,，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備,，質(zhì)量管理,，原材料采購(gòu)及庫(kù)存管理等)。

7.2生產(chǎn)人員配備及管理,。

9.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量,，其他資金來(lái)源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益),。

9.2資金用途和使用計(jì)劃：(請(qǐng)列表說(shuō)明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等,。)。

9.3投資回報(bào)：(說(shuō)明中小企業(yè)融資后未來(lái)3-5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù),。),。

9.4財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：(請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來(lái)3年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表,、現(xiàn)金流量表,，并說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。),。

11.1主要風(fēng)險(xiǎn)：(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明本項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn),、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、匯率風(fēng)險(xiǎn),、對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。),。

11.2風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在,，請(qǐng)說(shuō)明控制和防范對(duì)策。),。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)篇三

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來(lái)的很全,。

計(jì)劃目運(yùn)作情況,，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料開(kāi),。未經(jīng)本人同意,，不得向第三方公開(kāi)本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)涉及的商業(yè)秘密。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要,，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在,。*投資安排*擬建企業(yè)基本情況。

*其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù),，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽）,。

二、業(yè)務(wù)描述,。

*企業(yè)的宗旨（200字左右）*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請(qǐng)與同類技術(shù)比較說(shuō)明）,。

三、產(chǎn)品與服務(wù),。

5,、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，*利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式*生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,。主要包括以下內(nèi)容：

四,、市場(chǎng)營(yíng)銷。

4,、你擁有多大的市場(chǎng),？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？5,、你的營(yíng)銷策略是什么,？

*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題：1,、該行業(yè)發(fā)展程度如何,？2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何,？

2,、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？3,、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展,？

5、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃,。

6,、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策,。

五、管理團(tuán)隊(duì),。

*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況,，主要包括：

1、公司的管理機(jī)構(gòu),，主要股東,、董事、關(guān)鍵的雇員,、薪金,、股票期權(quán)、勞工協(xié)議,、獎(jiǎng),。

*外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn),、投發(fā)顧問(wèn),、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。

六,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),。

*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù),，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè),，主要提供過(guò)去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表、以及年度的財(cái)務(wù),。

總結(jié),。

報(bào)告書(shū)2、投資計(jì)劃：

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額,，團(tuán)隊(duì)出資情況,，資金需求計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額,，資金需求的時(shí)間性,，資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）,。

七,、資本結(jié)構(gòu)*目前資本結(jié)構(gòu)表。

*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表,。

*請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者,？（包括投資者對(duì)行業(yè)的了解,，資金上、管理上的支持程度等）,。

八,、投資者退出方式。

封面內(nèi)容：

系部：

申請(qǐng)人：聯(lián)系電話：

指導(dǎo)教師：聯(lián)系電話：

（布局要美觀,。）,。

摘要：簡(jiǎn)要介紹項(xiàng)目（公司）概況，創(chuàng)辦的目的,、意義,。

第一章公司簡(jiǎn)介。

一,、公司（項(xiàng)目）名稱,。

二、組織機(jī)構(gòu),。

三,、經(jīng)營(yíng)范圍。

三,、資本構(gòu)成四,、技術(shù)支撐。

五,、創(chuàng)辦公司（項(xiàng)目）的目的,、意義。

第二章市場(chǎng)調(diào)研,。

一,、校內(nèi)外市場(chǎng)介紹。

二,、市場(chǎng)調(diào)研,。

以校內(nèi)學(xué)生、教職工為主要調(diào)研對(duì)象,，圍繞經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行調(diào)研,。對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行必要的分析,，得出可行性結(jié)論。將回收的調(diào)研表等基礎(chǔ)材料裝訂成冊(cè),，作為附件1上報(bào),。

第三章經(jīng)營(yíng)策略。

一,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

根據(jù)調(diào)研結(jié)果,，資金實(shí)力等確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

二,、經(jīng)營(yíng)策略,。

圍繞經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，詳細(xì)分析說(shuō)明本公司（項(xiàng)目）的經(jīng)營(yíng)策略,。內(nèi)容包括采購(gòu)策略,、定價(jià)策略、服務(wù)策略,、技術(shù)優(yōu)勢(shì)等,。

第四章資本運(yùn)營(yíng)分析。

一,、資本構(gòu)成：固定資本,、流動(dòng)資本構(gòu)成及來(lái)源。

二,、成本構(gòu)成及依據(jù),。

三、盈虧分析及預(yù)測(cè),。

四,、資本回籠（還貸）分析及資金回籠周期預(yù)測(cè)。

五,、投資風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策,。

第五章公司規(guī)章制度主要包括資本金籌措、使用管理制度,；股東進(jìn)入,、退出制度；產(chǎn)品服務(wù)制度,、賠償制度,、員工管理制度、分配制度等等,。第六章誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾書(shū)。,。

以上格式及內(nèi)容僅供參考,，各項(xiàng)目（公司）可根據(jù)需要適當(dāng)增加、刪減,。編寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)重點(diǎn)放在第二章,、第三章、第四章,、第五章,，應(yīng)力爭(zhēng)分析詳實(shí),、措施得力。

盛大兄弟影視文化,。

目錄,。

第一部分前言。

一公司簡(jiǎn)介及業(yè)務(wù)范圍,。

二策劃書(shū)的目的及目標(biāo)的說(shuō)明,。

三公司組織結(jié)構(gòu)圖及部門(mén)業(yè)務(wù)介紹。

第二部分市場(chǎng)調(diào)研及分析,。

一行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析1行業(yè)飽和程度及發(fā)展前景2社會(huì)環(huán)境,。

二集團(tuán)內(nèi)部調(diào)研及分析。

1集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況,，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)2集團(tuán)業(yè)務(wù)狀況,。

3集團(tuán)技術(shù)水平及服務(wù)質(zhì)量分析。

三進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)研及分析1行業(yè)進(jìn)入成本,。

2進(jìn)入后對(duì)集團(tuán)的威脅,。

第三部分集團(tuán)戰(zhàn)略及策略的制定。

一集團(tuán)戰(zhàn)略制定,。

二競(jìng)爭(zhēng)策略制定第一部分前言,。

公司簡(jiǎn)介及目標(biāo)說(shuō)明。

一公司簡(jiǎn)介盛大兄弟影視文化傳媒集團(tuán)于2010年,。

成立于廣東深圳的一家集廣告片,、宣。

傳片,、專題片等的拍攝制作,；大型文。

化,、娛樂(lè),、體育等活動(dòng)的策劃；平面,。

廣告設(shè)計(jì)制作,，標(biāo)志設(shè)計(jì)；各種大型,。

展覽展示活動(dòng),，企業(yè)促銷活動(dòng)等的組織；各大企業(yè)的大型廣場(chǎng)演出,，大型公關(guān)活動(dòng),，文藝晚會(huì)，開(kāi)幕儀式,，展覽演出活動(dòng),，禮儀活動(dòng),，新聞發(fā)布會(huì)等的承辦，各類公司企業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作等為一體的綜合性文化公司,。公司除行政部,，財(cái)務(wù)部和運(yùn)營(yíng)部支外，還下設(shè)廣告部,、影視部,、活動(dòng)項(xiàng)目部、演出部和影視藝術(shù)培訓(xùn)部,。

我們公司和許多專業(yè)藝術(shù)表演團(tuán)隊(duì)建立合作關(guān)系,，隨時(shí)為各類公司企業(yè)的演出需要提供服務(wù)。同時(shí)我們還擁有專業(yè)的廣告制作和策劃團(tuán)隊(duì),，為各類公司企業(yè)的產(chǎn)品推銷,，企業(yè)形象宣傳，品牌重塑等提供專業(yè)的服務(wù),。我們還擁有一支專業(yè)的公關(guān)團(tuán)隊(duì),，為各類公司企業(yè)遇到的各種公關(guān)難題提供應(yīng)對(duì)策略，以至度過(guò)危機(jī),。我們公司還擁有一流的攝影攝像硬件設(shè)施,，為各類公司企業(yè)的影視廣告制作，企業(yè)專題片的拍攝,，產(chǎn)品展示廣告拍攝提供專業(yè)的服務(wù),。

和優(yōu)秀的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，良好的品牌意識(shí)及優(yōu)秀的服務(wù),，在我們的客戶中贏得了贊譽(yù),，得到了認(rèn)可。在對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和媒體詳實(shí)分析的基礎(chǔ)上,，能夠切實(shí)把握客戶的傳播需求,。作為一個(gè)文化影視傳媒公司，公司所有同仁不僅僅有著對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的理想和抱負(fù),，更有著堅(jiān)定的信念和追求,。公司一直秉承——策略精準(zhǔn)、創(chuàng)意新銳,、執(zhí)行出色的業(yè)務(wù)精神,，全力為客戶服務(wù)。

服務(wù)理念：誠(chéng)實(shí)守信,、追求完美、精益求精,！

公司業(yè)務(wù)介紹,。

暢通的各種渠道和優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)：全面的各種行業(yè)渠道和完備的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò),，為客戶提供一站式的系列服務(wù)。

二策劃書(shū)的目的及目標(biāo)的說(shuō)明,。

目前公司正處于起步階段,，主要業(yè)務(wù)集中在廣告和公關(guān)策劃上，因而公司盈利有限,。為了繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模,，實(shí)現(xiàn)公司的飛速的發(fā)展，公司不得不拓展業(yè)務(wù),，向其它方向發(fā)展,。加上中國(guó)電影市場(chǎng)正處在快速上升時(shí)期，電影市場(chǎng)已日趨成熟,。面對(duì)日益成熟的電影市場(chǎng),，以及這些年不斷擴(kuò)張的電影院數(shù)和無(wú)法估計(jì)的若大電影市場(chǎng)潛力，公司內(nèi)部不得不做出一些行動(dòng),。根據(jù)公司委托的專業(yè)調(diào)研公司的預(yù)測(cè),，中國(guó)電影市場(chǎng)前景廣闊,，若公司早日進(jìn)入市場(chǎng),，并做出正確的戰(zhàn)略規(guī)劃，公司能在未來(lái)的幾年內(nèi)獲得巨大的收益,，并使公司能夠快速在中國(guó)影視傳媒行業(yè)站穩(wěn)腳跟,，取得一定優(yōu)勢(shì),，因而公司做出該策劃書(shū)以為公司的未來(lái)發(fā)展做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

未來(lái)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)：

3．在成功進(jìn)入影視行業(yè)并站穩(wěn)腳跟后,，謀求和國(guó)內(nèi)大型影視公司,。

合作，開(kāi)始拍攝商業(yè)片,；在未來(lái)6—10年內(nèi),，公司開(kāi)始并購(gòu)國(guó)內(nèi)一些有實(shí)力的中小型影視公司，擴(kuò)大規(guī)模,，開(kāi)始計(jì)劃上市,，發(fā)行股票，籌集資金,，拓寬資金來(lái)源渠道,。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)篇四

二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)),。

三,、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。

四、已投入的資金及用途,。

五,、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。

六,、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略,。

七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介,。

八,、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

九,、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明,。

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量,、方式、用途,、償還,。

十一、融資方案(資金籌措及投資方式),。

十二,、財(cái)務(wù)分析。

1,、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總,、利潤(rùn)、成長(zhǎng)),。

2,、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年-5年)。

3,、資產(chǎn)負(fù)債情況,。

一、公司的宗旨(公司使命的表述),。

二,、公司簡(jiǎn)介資料。

三,、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

四、公司管理,。

1,、董事會(huì),。

2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),。

3,、外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)。

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有。

二,、產(chǎn)品狀況,。

1、主要產(chǎn)品目錄(分類,、名稱,、規(guī)格、型號(hào),、價(jià)格等),。

2、產(chǎn)品特性,。

3,、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。

4,、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表,。

5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略,。

6,、無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)。

三,、產(chǎn)品生產(chǎn),。

1、資源及原材料供應(yīng),。

2,、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。

3,、擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力,。

4,、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備。

5,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。

6、包裝與儲(chǔ)運(yùn),。

一,、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分,。

二,、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。

三,、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析,。

五,、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

六,、行業(yè)政策,。

一、無(wú)行業(yè)壟斷,。

二,、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。

三,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位,、特點(diǎn),、包裝、營(yíng)銷,、市場(chǎng)占有率等),。

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析,。

五,、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一,、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域,、方式、渠道,、預(yù)估目標(biāo),、份額)。

二,、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃),。

三,、銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù),。

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等),。

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策,。

六,、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算),。

1、主要促銷方式,。

2,、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估。

七,、產(chǎn)品價(jià)格方案,。

1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu),。

2,、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策。

八,、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計(jì)算。

一,、資金需求說(shuō)明(用量/期限),。

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度,。

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等),。

四、資本結(jié)構(gòu),。

五,、回報(bào)/償還計(jì)劃。

六,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等),。

七,、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)。

八,、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告),。

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu),。

十,、股權(quán)成本。

十一,、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明,。

十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算),。

十三,、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))。

一,、股票上市,。

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓,。

三,、股權(quán)回購(gòu)。

四,、股利,。

一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn),。

二,、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

三,、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn),。

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn),。

五,、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。

六,、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),。

七、政策風(fēng)險(xiǎn),。

八,、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)。

九,、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴),。

十,、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

一,、公司組織結(jié)構(gòu),。

二、管理制度及勞動(dòng)合同,。

三,、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。

四,、薪資,、福利方案。

五,、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃,。

增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額,、毛利率,、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù),。

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明,。

二,、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。

1,、銷售收入明細(xì)表,。

2、成本費(fèi)用明細(xì)表,。

3,、薪金水平明細(xì)表。

4,、固定資產(chǎn)明細(xì)表,。

5、資產(chǎn)負(fù)債表,。

6,、利潤(rùn)及分配明細(xì)表。

7,、現(xiàn)金流量表,。

8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析,。

(1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo),。

a,、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。

b,、投資回收期(pt),。

c、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv),。

d,、投資利潤(rùn)率。

e,、投資利稅率,。

f、資本金利潤(rùn)率,。

g,、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析,、概率分析,。

(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)。

a,、資產(chǎn)負(fù)債率,。

b、流動(dòng)比率,。

c,、流動(dòng)比率。

d,、固定資產(chǎn)投資借款償還期,。

一、附件,。

1,、營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本。

2,、董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷,。

3、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷,。

4,、專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明。

5,、專利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等,。

6、注冊(cè)商標(biāo),。

7,、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì),、說(shuō)明書(shū)、出版物,、包裝說(shuō)明等),。

8、簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道,。

9,、場(chǎng)地租用證明。

10,、工藝流程圖,。

11、產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖,。

二,、附表。

1,、主要產(chǎn)品目錄,。

2、主要客戶名單,。

3,、主要供貨商及經(jīng)銷商名單。

4,、主要設(shè)備清單,。

5、主場(chǎng)調(diào)查表,。

6、預(yù)估分析表,。

7,、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)篇五

企業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)展需要先制定好一份可行的策劃書(shū),，提升工作開(kāi)展的計(jì)劃性,，下面企業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)范文是小編為大家整理的，在這里跟大家分享一下,。

第一章項(xiàng)目總論,。

xxxx二手車交易市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目。

江西省宜春市上高縣城郊,。

綜合在技術(shù),、市場(chǎng)、絡(luò),、資金等方面的優(yōu)勢(shì),，在宜春市政府,、上高縣政府的指導(dǎo)下，共同將“xxxx二手車交易市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目”,，打造成以互聯(lián)為信息平臺(tái);以新型交易市場(chǎng)為經(jīng)營(yíng)平臺(tái);以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù)平臺(tái);延伸和突破現(xiàn)有二手車交易市場(chǎng)的傳統(tǒng)形式,，開(kāi)辟一個(gè)嶄新、開(kāi)放,、多維,、立體的市場(chǎng)空間和場(chǎng)所，建立一個(gè)覆蓋全市,、輻射全省,、具有一流品牌的現(xiàn)代化新型二手車交易市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和資本市場(chǎng)的全面成功,。

(四)項(xiàng)目建設(shè)的必要性,。

(1)二手車的新交易模式勢(shì)在必行。

現(xiàn)代化的二手車交易模式在國(guó)外已經(jīng)非常成熟,，在,，老交易模式已經(jīng)運(yùn)行了20年，具體到xx市,，傳統(tǒng)的二手車交易散,、亂、差,，存在巨大的監(jiān)管漏洞,，健全新的現(xiàn)代化二手車交易模式，建設(shè)集中管理合法經(jīng)營(yíng)的新型二手車交易市場(chǎng)勢(shì)在必行,。

(2)二手車市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的需要,。

目前的舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)，實(shí)際上是物業(yè)服務(wù)物業(yè)管理,，信息服務(wù),、過(guò)戶服務(wù)、管理等內(nèi)容,，因此舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)必須轉(zhuǎn)型,。二手車現(xiàn)代化交易新模式的建立，將充分發(fā)揮目前二手車交易市場(chǎng)聚集的市場(chǎng)人氣,、集中交易,、政策便利、一套龍服務(wù),、流通信息量集中等優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),，擁有蓄勢(shì)待發(fā)的先機(jī)，實(shí)現(xiàn)舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。

第二章我國(guó)二手車市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),。

(1)銷量大幅度增加,。

據(jù)汽車流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，僅xx年1至11月,，全國(guó)二手車?yán)塾?jì)交易量就已經(jīng)達(dá)到了萬(wàn)輛,，超過(guò)xx年全年總量，同比增長(zhǎng)達(dá)%,，交易額總計(jì)達(dá)億元,，同比增長(zhǎng)%。此外,，在利潤(rùn)和銷量雙雙增長(zhǎng)的同時(shí),，二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出%。

(2)二手車平均交易價(jià)格上升,。

國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)的一大特點(diǎn)就是,，在新車價(jià)格不斷下降的情況下，二手車平均交易價(jià)格卻出現(xiàn)了上升,，平均交易價(jià)格超過(guò)4萬(wàn)元,。二手車檔次在不斷提高，以往二手車市場(chǎng)中的主力如“小面”,、“212”等低端車型已經(jīng)從主流車型慢慢淡出,，高檔汽車所占份額呈上升趨勢(shì)。目前家用轎車已經(jīng)占據(jù)了二手車市場(chǎng)的半壁江山,，而進(jìn)入統(tǒng)計(jì)的其他低附加值品種如摩托車等,，份額則大幅度縮減。據(jù)統(tǒng)計(jì),，xx年二手車交易中,，轎車交易占了總交易量的近一半，同比增長(zhǎng)達(dá)%,。

(3)汽車更新?lián)Q代頻率加快,。

二手車逐步走向低齡化，車況也得到了提高,。統(tǒng)計(jì)顯示，目前市場(chǎng)上,，3年以內(nèi)的準(zhǔn)新車占交易總量的%,，比前年同期增長(zhǎng)%;3至10年內(nèi)的二手車占交易總量的%，但卻比前年下降了%;而使用年限在10年以上的老舊車僅占交易總量的%,。更多低齡化車的進(jìn)入,，無(wú)疑提升了二手車的身價(jià)。

(4)20xx年二手車市場(chǎng)將迎來(lái)大發(fā)展。

對(duì)于今年的二手車市場(chǎng),，行業(yè)內(nèi)人士普遍表示樂(lè)觀,。因?yàn)椋嚨钠骄脫Q周期一般為5至6年,，那么xx年,、xx年“井噴”時(shí)期市場(chǎng)銷售的799萬(wàn)輛新車，即將進(jìn)入更新期,。同時(shí),，市場(chǎng)環(huán)境的改善、消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化,，以及汽車保有量的積累,，這都為二手車的發(fā)展提供了契機(jī)。20xx年,，國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)人均可支配收入增長(zhǎng)率首次超過(guò)了gdp增長(zhǎng)率,，人們收入的增加直接擴(kuò)大了市場(chǎng)的內(nèi)需，這也帶動(dòng)了汽車市場(chǎng)的快速增長(zhǎng),，同時(shí)也帶動(dòng)二手車市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭,。今年，政府加大惠農(nóng)政策的實(shí)施,，使廣大農(nóng)民迅速富裕起來(lái),，這使本來(lái)就對(duì)二手車市場(chǎng)有很大需求的農(nóng)村，有機(jī)會(huì)逐步將需求勢(shì)能轉(zhuǎn)化成實(shí)際行動(dòng),。

(5)競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈,。

隨著二手車流通政策法規(guī)的不斷完善，二手車流通環(huán)境將有利于行業(yè)健康,、快速發(fā)展,，稅收不公、行業(yè)準(zhǔn)入,、誠(chéng)信缺失等制約行業(yè)快速發(fā)展的一系列問(wèn)題,，將得到徹底或部分解決。同時(shí),，絕大多數(shù)二手車流通企業(yè)將完成原始資本積累,，逐漸走向品牌經(jīng)營(yíng)階段，跨地區(qū)的大型和超大型二手車流通企業(yè)將會(huì)出現(xiàn),。

第三章目標(biāo)定位,。

xxxx二手車交易市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)展是建立一個(gè)具有以標(biāo)準(zhǔn)為平臺(tái)、交易為主導(dǎo),、賣場(chǎng)為基礎(chǔ),、絡(luò)為先鋒,、金融為后盾五個(gè)特征的現(xiàn)代化二手車新型交易市場(chǎng)。

(一)階段性目標(biāo),。

第一階段：進(jìn)行前期投資500萬(wàn)元;20xx年月前,，在xxx城郊初步建立一個(gè)。

二手車交易市場(chǎng),。

第二階段：20xx年,，二手車交易絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大，通過(guò)融資,、信貸等手段,，總投資5000萬(wàn)元，建設(shè)一個(gè)市場(chǎng)面積平方米,，占地畝,，交易大廳面積達(dá)平方米的現(xiàn)代化新型二手車交易市場(chǎng)。

(二)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)預(yù)測(cè),。

到20xx年,，市場(chǎng)年銷售二手車達(dá)輛，銷售額達(dá)萬(wàn)元,。

第四章項(xiàng)目投資估算和資金籌措,。

第一期預(yù)計(jì)投資xxx萬(wàn)元，第二期擴(kuò)大投資到xxxx萬(wàn)元,。

(二)資金籌措,。

本項(xiàng)目資金全部為自籌。

第五章項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)防范,。

項(xiàng)目在實(shí)踐上也存在各種風(fēng)險(xiǎn),，可以歸納為存在的五大風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn),、政策風(fēng)險(xiǎn),、安全風(fēng)險(xiǎn)、信息風(fēng)險(xiǎn),。

(1)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的防范：

(2)管理風(fēng)險(xiǎn)的防范,。

防范原則：管理規(guī)范化;人員專業(yè)化;制度創(chuàng)新化;。

(3)政策風(fēng)險(xiǎn)的防范,。

防范原則：合法經(jīng)營(yíng);約束機(jī)制;預(yù)警機(jī)制;,。

(4)信息風(fēng)險(xiǎn)的防范。

防范原則：創(chuàng)意無(wú)限,，市場(chǎng)為先,，亮點(diǎn)不斷、精彩不斷;奉行共享,、整合的發(fā)展理念;堅(jiān)持市場(chǎng)化的運(yùn)作理念;貫徹強(qiáng)勢(shì)推廣,、乘勢(shì)造市的行動(dòng)理念。

(1)適應(yīng)了市場(chǎng)的需求,。

我國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)正處在快速發(fā)展期,，汽車貿(mào)易市場(chǎng)正在向規(guī)模化,、多元化,、現(xiàn)代化、品牌化方向發(fā)展,，擬建設(shè)的“xxxx二手車交易市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目”正適應(yīng)了國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)發(fā)展的這一新趨勢(shì),。

(2)政府和政策的大力支持。

該項(xiàng)目是符合國(guó)家商務(wù)部,、公安部等部委聯(lián)合下發(fā)《二手車流通管理辦法》,，和省商務(wù)廳、公安廳等部門(mén)下發(fā)的xx省《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范二手車經(jīng)營(yíng)行為促進(jìn)二手車市場(chǎng)發(fā)展的意見(jiàn)》等政策,，必將得到有關(guān)部門(mén)和政府的關(guān)心和扶持,。

(4)具有品牌優(yōu)勢(shì)的服務(wù)功能齊全的新市場(chǎng)。

項(xiàng)目建成后,，將在省內(nèi),、市內(nèi)建立一個(gè)以xxxx二手車交易市場(chǎng)為平臺(tái);以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù);延伸和突破汽車舊交易市場(chǎng)的傳統(tǒng)形式，樹(shù)立一個(gè)嶄新,、開(kāi)放,、多維、立體的市場(chǎng)空間和場(chǎng)所,，建立一個(gè)覆蓋全市,、輻射全省的具有一流水準(zhǔn)的現(xiàn)代化二手車拍賣市場(chǎng)。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)篇六

據(jù)歷史考證,，自唐朝開(kāi)始,，茶葉已經(jīng)成為社會(huì)生活中必不可少的日用品了，有一句詩(shī)早晨開(kāi)門(mén)七件事,，柴米油鹽醬醋茶就說(shuō)明了茶葉的重要性,。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開(kāi)他,。

到09年末,，內(nèi)銷茶市場(chǎng)年銷售額約為240-250億元，預(yù)計(jì)遠(yuǎn)期銷售總額將達(dá)到年xx億元的規(guī)模,。但國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)一直處于一種雜亂無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)狀況,，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，規(guī)模小,，成本高,，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約,，無(wú)力打造品牌,。銷售市場(chǎng)方面，在全國(guó)范圍內(nèi),，沒(méi)有任何一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品,，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸,，從而導(dǎo)致無(wú)力在更大范圍擴(kuò)張,。個(gè)體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小,，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,，價(jià)格混亂，導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會(huì)公信度,，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶,，很難與大多國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽(yù)度,，但在一個(gè)有深厚飲茶傳統(tǒng)的國(guó)度,，亦很難成為市場(chǎng)主流。

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)模式,，以單一品牌整合國(guó)內(nèi)名優(yōu)茶葉資源,，以品質(zhì)為本、樹(shù)信于民,，確立安全茶葉的概念,，搶占終端市場(chǎng)，打造茶葉行業(yè)的真正名牌,。

茶葉是中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品,，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國(guó)人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣,，社會(huì)生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn),，茶葉是中國(guó)人日常生活中不可或缺的一部分，中國(guó)也是世界最大的茶葉消費(fèi)國(guó),、產(chǎn)量第二大國(guó),。

對(duì)處于銷售終端的消費(fèi)者而言，茶葉市場(chǎng)的現(xiàn)狀令人感覺(jué)一團(tuán)亂紗,，無(wú)從下手,，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來(lái)購(gòu)買,，但是,，茶葉基本上就只能跟著感覺(jué)走了,，稍微有點(diǎn)這方面知識(shí)的消費(fèi)者根據(jù)色香味形，按著價(jià)格的高低,，腦子里的概念還可以搞個(gè)大概,，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留,、重金屬含量這些就根本無(wú)從談起了，隨著生活水平的提高,，消費(fèi)者對(duì)食品安全度的要求有了極大的提高,，國(guó)家也日益重視食品安全，輿論對(duì)茶葉理化指標(biāo)超標(biāo),、生產(chǎn)場(chǎng)所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷,，總體檢測(cè)合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購(gòu)茶葉時(shí)明顯有疑惑心理。

市場(chǎng)迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度,、公信度的強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)滿足公眾的消費(fèi)要求,，無(wú)論是綠茶、花茶,、烏龍,、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉,，我只需要一個(gè)安全優(yōu)質(zhì)的品牌,。

一.作為終端市場(chǎng)的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念,、環(huán)保概念及零售概念,，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)。

二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目,，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性,，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子,，易于得到政策的支持,。

三.通過(guò)產(chǎn)銷直接見(jiàn)面、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的方式,，有利于減少中間環(huán)節(jié),，降低成本，合理控制售價(jià),，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí),，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收,，也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購(gòu)茶,。

四.作為傳統(tǒng)文化的一部分,，經(jīng)營(yíng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng),，使企業(yè)極容易取得較高的社會(huì)美譽(yù)度,，從而有利于提升品牌價(jià)值。

六.茶行業(yè)具有良好的成長(zhǎng)性,，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來(lái)的制高點(diǎn)

品牌理念

以質(zhì)量為本,，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式,，打造具有長(zhǎng)久生命力,，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場(chǎng)公信度和社會(huì)美譽(yù)度的中國(guó)茶葉名牌。

總公司,、生產(chǎn)廠家,、零售終端

總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營(yíng)及維護(hù)，業(yè)務(wù)物流,，質(zhì)量控制,，門(mén)店推廣、審核,、,，財(cái)務(wù)核算，行政事務(wù),。品牌經(jīng)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)品牌,、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù),，制定企業(yè)文化及推廣,，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系,，廣告策劃,，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門(mén)負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收,，包裝，檢驗(yàn),、新產(chǎn)品研發(fā)等;門(mén)店推廣審核部門(mén)負(fù)責(zé)門(mén)店的推廣戰(zhàn)略,，加盟商推廣、審核,、開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備,、門(mén)店撤消、員工教育等，財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算,、成本控制等,，行政部門(mén)負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng)，公司制度的建立,，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù),、電子商務(wù)，法律等,。

原則：只銷售自己品牌的茶葉,，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉,。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)篇七

企業(yè)內(nèi)刊作為企業(yè)文化的重要載體,，它將會(huì)給企業(yè)文化披上彩色的面紗，給企業(yè)發(fā)展,、企業(yè)管理、企業(yè)員工注入新鮮的血液和活力,，成為宣傳企業(yè),、樹(shù)立企業(yè)形象的文明窗口。

(一)報(bào)紙名稱,。

xxx報(bào),。

(二)報(bào)紙形式。

基于公司的發(fā)展規(guī)模,、外部形象及宣傳效應(yīng),，用銅版紙彩色印刷，形式應(yīng)為四開(kāi)小報(bào),，每期四個(gè)版,，出版周期以月為單位，每月一期,，在次月的第一個(gè)星期內(nèi)把報(bào)紙送到讀者手中,。

(三)辦報(bào)方向。

1.企業(yè)部門(mén)通訊,、促進(jìn)員工之間加強(qiáng)了解,、交流的工具。

2.傳達(dá)企業(yè)上層政策思想的載體,，建立一種企業(yè)文化,。

3.立足行業(yè)高度，發(fā)表行業(yè)導(dǎo)向觀點(diǎn),，影響行業(yè)現(xiàn)狀,，樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)。

(四)辦報(bào)風(fēng)格。

稿件,、版面編排清新悅目,、健康向上、圖文并茂,，能夠傳播公司的先進(jìn)文化,，展現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神風(fēng)貌。

(五)關(guān)于發(fā)行,。

每期內(nèi)刊印刷后,，投放給公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,、副總經(jīng)理,、總裁助理辦公室及各部室；各省市分公司（分廠）,、經(jīng)銷商,、養(yǎng)殖戶、行政主管部門(mén),、各地專業(yè)市場(chǎng),、行業(yè)展會(huì)派發(fā)給準(zhǔn)客戶等。

基于公司的發(fā)展規(guī)模,、外部形象及宣傳效應(yīng),，用銅版紙彩色印刷，辦刊形式應(yīng)為四開(kāi)小報(bào),，每期四個(gè)版,，出版周期以月為單位，每月一期,，在次月的第一個(gè)星期內(nèi)把報(bào)紙送到讀者手中,。

編輯人員：至少安排一名編輯人員負(fù)責(zé)報(bào)紙的采編和外聯(lián)工作。工資：xxx元/月,。

排版人員：至少安排一名排版人員負(fù)責(zé)報(bào)紙排版配合編輯人員,。工資：xxx元/月。

印刷成本：印數(shù)xx0份,，銅版紙印刷,，每期印刷費(fèi)用在xxx元左右。新聞紙印刷,，每期印刷費(fèi)用在xxx元左右,。

1.國(guó)家方針、政策及行業(yè)的動(dòng)態(tài)等,。新聞的選擇應(yīng)該有行業(yè)性,、親近性、參考性，才能使報(bào)紙對(duì)讀者有吸引力和可讀性,。新聞來(lái)源主要是網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙，對(duì)選擇的每一篇報(bào)道必須經(jīng)過(guò)編輯人員的修改,。

2.公司重大活動(dòng)報(bào)道,。公司當(dāng)月內(nèi)部事務(wù)的對(duì)外公布及公司業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)道，好人好事報(bào)道,。通過(guò)《公司要聞》要做到傳遞公司最新動(dòng)態(tài),，傳達(dá)管理層的最新信息，是公司活動(dòng)信息交流平臺(tái),。

開(kāi)篇語(yǔ)：初刊即創(chuàng)刊辭,。主編或公司高層撰寫(xiě)。

稿件來(lái)源：采編人員采訪或者從其他網(wǎng)站,、報(bào)刊摘錄,。

第二版《技術(shù)篇》。

重點(diǎn)介紹與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的系列技術(shù)知識(shí),。

稿件來(lái)源：主要是向?qū)＜一蚣夹g(shù)人員約稿,。

第三版《產(chǎn)品篇》。

產(chǎn)品推薦：新產(chǎn)品,、地域產(chǎn)品推廣介紹,。是展示公司產(chǎn)品的重要窗口,，介紹企業(yè)推出的系列產(chǎn)品,。

品牌物語(yǔ)：品牌故事、品牌體驗(yàn),、品牌觀察等,。

稿件來(lái)源：公司專家及技術(shù)人員供稿。

第四版《文化篇》,。

企業(yè)文化展示（xxx家事,、七嘴八舌、基層寫(xiě)真,、互動(dòng)空間）,，這是最能凝聚員工關(guān)注點(diǎn)的版面。

版面稿件要求大部分是員工的作品,。細(xì)分小欄目,，約稿更有針對(duì)性。確定每月至少三次通過(guò)向全體員工發(fā)出約稿通知,，尊重作者,，允許佚名發(fā)表。稿件內(nèi)容定位為親情，友情,，反映員工身邊,、工作中的人和事，題材多種多樣,，不限,。文章風(fēng)格輕松活潑，或是調(diào)侃幽默,，具有較強(qiáng)的可讀性,。趣味性。

同時(shí)也可以刊登xxx經(jīng)營(yíng)管理理念及模式,、其他企業(yè)管理類文章,。

稿件來(lái)源：向廣大員工征稿，包括文字稿和圖片稿,；另外內(nèi)刊編輯人員也要寫(xiě)一部分,。

充足的稿源是報(bào)紙的保證。創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊最頭疼的問(wèn)題就是稿件的數(shù)量和質(zhì)量跟不上,，給編輯工作帶了很大的不便,。不能打通稿件多渠道的來(lái)源就不能保證報(bào)紙質(zhì)量。應(yīng)主要從編輯人員采編,、通訊員管理,、員工約稿等方面入手解決問(wèn)題。

(1)采編人員,。

組建內(nèi)刊編輯部,，必須有專職的采編人員。公司的活動(dòng),、會(huì)議新聞?dòng)刹删幦藛T采寫(xiě),，采編人員不方便旁聽(tīng)的會(huì)議由會(huì)議記錄員提供材料或是直接采寫(xiě)供稿，又主管領(lǐng)導(dǎo)核定,。

公司的會(huì)議新聞,，重大活動(dòng)要及時(shí)告知采編人員跟進(jìn)報(bào)道。因?yàn)槿绻删幦藛T不到現(xiàn)場(chǎng)的話,，新聞內(nèi)容就很難寫(xiě)出現(xiàn)場(chǎng)感,，可讀性,，準(zhǔn)確性和信息含量都會(huì)降低。

(2)通訊人員。

每月按規(guī)定供稿,。確定好公司的通訊人員名單,，爭(zhēng)取得到公司主要領(lǐng)導(dǎo)的支持,。每個(gè)通訊員每月至少供稿兩篇,。制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度,。

(3)員工、經(jīng)銷商約稿,。

員工約稿每月定期用向員工發(fā)出約稿通知,，至少三次。制定稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。版面文章盡可能多的使用員工的稿件,，減少選編資料。對(duì)每篇來(lái)稿合理安排版面,。

成立以文化中心為主的內(nèi)刊編委會(huì),，成員名單如下：

特約顧問(wèn)：1-2名（可不聘請(qǐng)）。

主編：xxx,。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)篇八

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)模式,，以單一品牌整合國(guó)內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本,、樹(shù)信于民,，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場(chǎng),，打造茶葉行業(yè)的真正名牌,。

茶葉是中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分,，中國(guó)人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣,，社會(huì)生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn)，茶葉是中國(guó)人日常生活中不可或缺的一部分,，中國(guó)也是世界最大的茶葉消費(fèi)國(guó),、產(chǎn)量第二大國(guó)。

對(duì)處于銷售終端的消費(fèi)者而言,，茶葉市場(chǎng)的現(xiàn)狀令人感覺(jué)一團(tuán)亂紗,，無(wú)從下手,，如今買其他任何一種日用品,，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來(lái)購(gòu)買，但是,，茶葉基本上就只能跟著感覺(jué)走了,，稍微有點(diǎn)這方面知識(shí)的消費(fèi)者根據(jù)色香味形，按著價(jià)格的高低,，腦子里的概念還可以搞個(gè)大概,，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留,、重金屬含量這些就根本無(wú)從談起了,，隨著生活水平的提高,，消費(fèi)者對(duì)食品安全度的要求有了極大的提高，國(guó)家也日益重視食品安全,，輿論對(duì)茶葉理化指標(biāo)超標(biāo),、生產(chǎn)場(chǎng)所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷，總體檢測(cè)合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購(gòu)茶葉時(shí)明顯有疑惑心理,。市場(chǎng)迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度,、公信度的強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)滿足公眾的消費(fèi)要求，無(wú)論是綠茶,、花茶,、烏龍、普洱,，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉,，我只需要一個(gè)安全優(yōu)質(zhì)的品牌。

一,、作為終端市場(chǎng)的占領(lǐng)者,，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念,，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng),。

二、作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目,，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性,，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子,，易于得到政策的支持,。

三、通過(guò)產(chǎn)銷直接見(jiàn)面,、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的方式,，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本,，合理控制售價(jià),，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益,，茶農(nóng)增收,，也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購(gòu)茶。

四,、作為傳統(tǒng)文化的一部分,，經(jīng)營(yíng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng),，使企業(yè)極容易取得較高的社會(huì)美譽(yù)度,，從而有利于提升品牌價(jià)值,。

五、通過(guò)在茶葉界首倡的特許專營(yíng),、連鎖加盟方式,，在強(qiáng)勢(shì)的品牌營(yíng)銷策略下，既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本,，也可以迅速占領(lǐng)終端市場(chǎng),，取得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤(rùn),。

六,、茶行業(yè)具有良好的成長(zhǎng)性，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來(lái)的制高點(diǎn),。

以質(zhì)量為本,，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式,，打造具有長(zhǎng)久生命力,，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場(chǎng)公信度和社會(huì)美譽(yù)度的中國(guó)茶葉名牌。

總公司,、生產(chǎn)廠家,、零售終端。

總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營(yíng)及維護(hù),，業(yè)務(wù)物流,，質(zhì)量控制，門(mén)店推廣,、審核,、，財(cái)務(wù)核算,，行政事務(wù),。品牌經(jīng)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)品牌、企業(yè)logo,、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù),，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò),，公共關(guān)系,，廣告策劃,，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地,、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門(mén)負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收,，包裝,，檢驗(yàn),、新產(chǎn)品研發(fā)等;門(mén)店推廣審核部門(mén)負(fù)責(zé)門(mén)店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣,、審核,、開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備、門(mén)店撤消,、員工教育等,，財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算、成本控制等,，行政部門(mén)負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng),，公司制度的建立，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù),、電子商務(wù),，法律等。

生產(chǎn)廠家通過(guò)合同或股份的方式加盟,，根據(jù)總公司的要求供應(yīng)符合相應(yīng)衛(wèi)生,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。加盟店負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,，本地推廣,，跟進(jìn)服務(wù)等。

原則：只銷售自己品牌的茶葉,，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。

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企業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)篇九

發(fā)展校園電子商務(wù)，從網(wǎng)上購(gòu)物開(kāi)始,。在高校園區(qū)建立一個(gè)以日用品和化妝品為主題的網(wǎng)上商店,，讓電子商務(wù)深入大學(xué)生活，讓學(xué)生們體驗(yàn)電子商務(wù)的魅力,。同時(shí),，也為電子商務(wù)和物流管理專業(yè)學(xué)生提供一個(gè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。

利用校園電子商務(wù)的發(fā)展推動(dòng)社會(huì)電子商務(wù)的發(fā)展,。據(jù)20xx年1月cnnic公布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》,，在我國(guó)13700萬(wàn)網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了32.3%,，而其中又以本科和?？莆幕潭鹊娜巳簽橹鳎嚷蔬_(dá)到了49.1%,，可見(jiàn)在校大學(xué)生是使用網(wǎng)絡(luò)的主要群體之一,。由于高校學(xué)生的特殊性,，他們將成為社會(huì)的主流人群。這就告訴了我們發(fā)展校園電子商務(wù)對(duì)推動(dòng)社會(huì)電子商務(wù)的發(fā)展具有重大意義,。

目前,，高校電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)普遍做法是購(gòu)買電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)?zāi)M系統(tǒng)，構(gòu)建一個(gè)所謂的電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室,，這些實(shí)驗(yàn)?zāi)M系統(tǒng)雖然能夠讓學(xué)生感性認(rèn)識(shí)電子商務(wù)的魅力,，但脫離現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境，與社會(huì)現(xiàn)實(shí)差距比較大,，實(shí)踐動(dòng)手能力很難適應(yīng)企業(yè)需要,。而網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)與管理的過(guò)程是綜合能力鍛煉的過(guò)程，包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、捕捉市場(chǎng)信息能力、團(tuán)隊(duì)合作能力的鍛煉等等,。同時(shí),，也為物流管理專業(yè)學(xué)生提供一個(gè)配送實(shí)訓(xùn)環(huán)境。

網(wǎng)上購(gòu)物,，要貼近生活,。日用品是每個(gè)學(xué)生的生活必需品，而愛(ài)美之心人皆有之,，這就誕生了化妝品市場(chǎng),。xx網(wǎng)上商店成立于漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，主要經(jīng)營(yíng)適合高校園區(qū)師生用的日用品和化妝品,，為高校師生提供最好,、最快、最便捷的服務(wù),。

xx網(wǎng)店前期主要經(jīng)營(yíng)雅芳品牌的產(chǎn)品為主,。雅芳的知名度高、認(rèn)知度強(qiáng),、信譽(yù)度好,，擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的售后服務(wù),，其結(jié)構(gòu)十分完善,，性能溫和，適合大眾的膚質(zhì),，不易引起過(guò)敏等不良反應(yīng),，效果比一般的產(chǎn)品更好。

(一)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

1,、雅芳護(hù)發(fā)品系列,。

(1)維亮專業(yè)美發(fā)系列包括高效保養(yǎng)組,、護(hù)色亮彩組,、基礎(chǔ)造型組、深沉潔凈組,、絲質(zhì)順滑組,、修復(fù)組、日光護(hù)理組等,。

(2)植物護(hù)發(fā)系列包括清爽洗發(fā)乳,、柔順洗發(fā)乳、二合一修復(fù)洗發(fā)乳,、二合一強(qiáng)潤(rùn)洗發(fā)乳,、深層滋養(yǎng)護(hù)發(fā)乳、滋養(yǎng)亮澤洗發(fā)乳,、滋養(yǎng)亮澤潤(rùn)發(fā)乳,、二合一黑亮洗發(fā)乳、二合一強(qiáng)潤(rùn)洗發(fā)乳,、清爽洗發(fā)乳,、柔順洗發(fā)乳、二合一修復(fù)洗發(fā)乳,、滋養(yǎng)亮澤潤(rùn)發(fā)乳等,。

2、雅芳身體護(hù)理品系列,。

包括沐浴滋潤(rùn)系列,、spa系列、雅芳夏日之戀防曬系列,、止汗香體露,、護(hù)手霜、潤(rùn)唇膏,、女性護(hù)理液等,。

3、雅芳化妝品系列,。

(1)護(hù)膚品包括新活系列,、美白系列、肌膚管理系列,、新自然溫和護(hù)膚系列,、媚顏系列、高效保養(yǎng)品系列、植物護(hù)膚系列等,。

(2)彩妝品包括雅芳色彩系列,、媚顏彩妝系列、新炫系列,、化妝工具,、卸妝品、其他彩妝等,。

(二)因季節(jié)變化重點(diǎn)銷售不同產(chǎn)品,。

根據(jù)雅芳產(chǎn)品性能及價(jià)格的不同，在不同的季節(jié)推出不同的重點(diǎn)銷售產(chǎn)品,，以滿足不同的消費(fèi)人群,，可以分為以下幾種情況：

1、春秋季節(jié),。眾多的消費(fèi)者所需求的是補(bǔ)水產(chǎn)品,，雅芳就為其推出了保濕霜、冰鎮(zhèn)面膜,、等幾款不同的保濕補(bǔ)水產(chǎn)品,，保濕霜的價(jià)格為29元，保濕面膜在促銷時(shí)的價(jià)格則為19元,，而這幾款的保濕補(bǔ)水產(chǎn)品的價(jià)格的定位也能被大部的消費(fèi)人群所接受,。其效果較其相同價(jià)位的產(chǎn)品是比較明顯的。而針對(duì)于現(xiàn)在在工作崗位上工作的消費(fèi)群體,，她們所喜愛(ài)的不是僅是單方面的保濕補(bǔ)水,，而是進(jìn)行全面的護(hù)理。所以在選擇自己所需求的產(chǎn)品的時(shí),，她們往往會(huì)選擇價(jià)格偏高一些的產(chǎn)品或者是一系列的套裝產(chǎn)品,。如選擇雅芳瑩澤三件套的補(bǔ)水產(chǎn)品，只需118元,，這樣實(shí)惠又能給肌膚全面護(hù)理的產(chǎn)品,，十分受人們的喜愛(ài)。不僅可以自己用,，還可以把這當(dāng)作禮物送給朋友,。

2、夏季,。由于太陽(yáng)的輻射較為強(qiáng),，女孩子十分在意自己的膚色，于是防曬美白就成了她們必不可少的功課了,。雅芳能迅速的捕捉這樣的信息,，推出了幾款防曬的產(chǎn)品,，再者根據(jù)所需的防曬的系數(shù)不同，分為了spf15,、spf20,、spf30+的防曬系數(shù)，其價(jià)格的定位也是不同的,，spf1550克30元,、spf2030克30元、spf30+50克40元,。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求不同購(gòu)買相應(yīng)的防曬產(chǎn)品,，而許多人在防曬的同時(shí)還注重要美白,，雅芳也為此推出了防曬美白的系列產(chǎn)品,，在防曬的同時(shí)不僅注重美白還注得曬后的修復(fù)工作，雅芳也為此推出了曬后修復(fù)的產(chǎn)品,?？紤]到夏季，人們的汗腺較為發(fā)達(dá),，許多人不喜歡流汗后的異味,，為此感到苦惱，雅芳就此原因,，推出了適合大眾的不同味道的止汗香體露,，而50ml的止汗香體露只需26元，消費(fèi)者還可以根據(jù)喜好不同選擇自己所喜愛(ài)的味道,。

3,、冬季。天氣比較寒冷,，肌膚也會(huì)比較干燥,，這時(shí)，人們需要給肌膚全身的滋潤(rùn),，雅芳產(chǎn)品有針對(duì)手上護(hù)理推出的護(hù)手霜,，而護(hù)手霜的品種也有分類，有柔膚系列護(hù)手霜75ml25元,、有植物系列護(hù)手霜30ml15元有利于防止手上的肌膚出現(xiàn)干燥脫皮的問(wèn)題,。而雅芳的潤(rùn)膚露則是針對(duì)全身的肌膚的問(wèn)題而推出的，促銷時(shí)的價(jià)格為9.9元,。而嘴唇一到冬天就容易出現(xiàn)了干裂的現(xiàn)象,，做好潤(rùn)唇的工作也很關(guān)鍵，雅芳品牌的潤(rùn)唇膏針對(duì)男性和女性,，分別推出適合使用的潤(rùn)唇膏,，價(jià)格的定價(jià)在10-13元。

日用品是每個(gè)學(xué)生的生活必需品，化妝品也是學(xué)生們最愛(ài)光顧的地方之一,。漳州高校園區(qū)由漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、漳州師范學(xué)院、漳州體校,、漳州教育學(xué)院,、漳州護(hù)理學(xué)院等五個(gè)院校組成，在校師生達(dá)4萬(wàn)多人,?？梢?jiàn)，xx網(wǎng)上商店在漳州高校園區(qū)的市場(chǎng)有多大,。

為了更好的了解網(wǎng)上商店市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析,，xx網(wǎng)上商店采用swot進(jìn)行分析，即對(duì)該行業(yè)的優(yōu)勢(shì)(s),、劣勢(shì)(w),、機(jī)遇(o)、威脅(t)等進(jìn)行全面客觀分析,。促使運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略決策能夠最大程度地利用商店的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展機(jī)會(huì),，使網(wǎng)店的劣勢(shì)和環(huán)境威脅降至最低。

(一)xx網(wǎng)上商店的優(yōu)勢(shì)(s),。

1,、開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商店成本低、風(fēng)險(xiǎn)小,、方便快捷,。

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是一種應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新的創(chuàng)業(yè)方式。網(wǎng)上商店的優(yōu)勢(shì)主要有：首先,，前期投資少,。與租用店鋪相比，網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金要少得多,，而且網(wǎng)上商店完全可以在先有訂單的情況下再去進(jìn)貨,，減少了貨物庫(kù)存。由此,，網(wǎng)上商店的商品價(jià)格相應(yīng)地比傳統(tǒng)店鋪要低,，帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也使其具有更好的資金流動(dòng)性和投資回報(bào)率。其次,，銷售時(shí)間不受限制且管理費(fèi)用低,。傳統(tǒng)店鋪每天的營(yíng)業(yè)時(shí)間一般不超過(guò)12小時(shí)，而網(wǎng)上商店可以全年每天24小時(shí)不停地運(yùn)作,，且無(wú)需專人值班看店,，既節(jié)省了人工費(fèi),，也節(jié)省了日常的開(kāi)銷，經(jīng)營(yíng)者的自由度較高,。再次,，不受店面空間的制約，只要經(jīng)營(yíng)者有能力,，就可以在網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面上展示成千上萬(wàn)種商品的圖片,。最后，在網(wǎng)上建立店鋪,，能夠利用網(wǎng)絡(luò)搜索技術(shù)的便利性,，很容易地搜集客戶信息，并可以根據(jù)不同顧客的偏好建立數(shù)據(jù)庫(kù),，提供個(gè)性化的服務(wù),，從而大大增強(qiáng)其與客戶的互動(dòng)，增強(qiáng)客戶的滿意度,，建立良好,、長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶關(guān)系,。

2,、xx網(wǎng)上商店在漳州高校園區(qū)的優(yōu)勢(shì)。

(1)xx網(wǎng)上商店位于學(xué)生密集的漳州高校園區(qū)內(nèi),，我院漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院有學(xué)生1萬(wàn)多人,，其他院校有3萬(wàn)多人，共有在校生4萬(wàn)多人的消費(fèi)群體,。

(2)校園信息流發(fā)達(dá),，網(wǎng)絡(luò)化普級(jí)。計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生,，他們宿舍6個(gè)人當(dāng)中至少也有4-5臺(tái)電腦;其它專業(yè)的學(xué)生也有2-4臺(tái)電腦;對(duì)于沒(méi)有電腦的同學(xué)來(lái)說(shuō),，他們上網(wǎng)的頻率也是比較高的。網(wǎng)上商店這個(gè)新名詞,，已逐漸被眾多學(xué)生接受,，網(wǎng)上購(gòu)物已成為很多學(xué)生的主要購(gòu)物渠道。

(3)擁有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),。有曾獲得過(guò)全國(guó)電子商務(wù)大賽二等獎(jiǎng)的老師指導(dǎo),，以及對(duì)市場(chǎng)宏觀把握的和組織能力強(qiáng)的組長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)，還有就是擁有電腦技術(shù)強(qiáng)的和對(duì)化裝品市場(chǎng)了解的隊(duì)員,。

(4)xx網(wǎng)上商店是學(xué)生經(jīng)營(yíng)的,，學(xué)生與學(xué)生之間的買賣，與實(shí)體店的店主相比跟同學(xué)們會(huì)少一些隔閡,。

(5)與高校園區(qū)內(nèi)實(shí)體店的銷售相比,，網(wǎng)上商店的市場(chǎng)更廣,，宣傳的效果也更好。

(6)網(wǎng)上商店是送貨上門(mén)服務(wù)的,。如在淘寶,、易趣、拍拍等網(wǎng)站上購(gòu)買,，需郵寄或快遞的方式,，若時(shí)間緊急，還必須花25元用ems郵寄,，增加了消費(fèi)者的資金負(fù)擔(dān),，而我店在高校園區(qū)免費(fèi)送貨上門(mén)，這樣可以為網(wǎng)購(gòu)的人節(jié)約不少郵資,。送貨上門(mén)既節(jié)省了時(shí)間也替在校消費(fèi)者減輕了消費(fèi)者的資金壓力,。

(7)在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品，可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行選擇,，可以避免一些在實(shí)店里發(fā)生的尷尬局面,，如營(yíng)業(yè)員為你介紹了許多產(chǎn)品，可是最后你也許因?yàn)閮r(jià)格或質(zhì)量等原因而沒(méi)有購(gòu)買,。

(8)雅芳產(chǎn)品的更新速度快,，每個(gè)季度我們所需要的產(chǎn)品都是不太相同，因此雅芳公司會(huì)依據(jù)不同的季度生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,，且每個(gè)季度平均在中國(guó)市場(chǎng)上都擁有50個(gè)新的產(chǎn)品與消費(fèi)者見(jiàn)面,。

(9)雅芳產(chǎn)品的價(jià)格比較優(yōu)惠，雅芳每個(gè)季度都會(huì)推出幾款打折商品,，并且在購(gòu)買了一定金額時(shí)可以獲得一些小禮品,。

(10)據(jù)我團(tuán)在漳州高校園區(qū)對(duì)1000名學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，87.3%的同學(xué)用過(guò)雅芳產(chǎn)品,。大部分學(xué)生所能承受的經(jīng)濟(jì)價(jià)格大約為15元——80元左右;一些大三學(xué)生為了面試,，為了將來(lái)的工作而購(gòu)買化妝品的，她們所承受的經(jīng)濟(jì)價(jià)格大約為80元——120元左右;一些老師不想麻煩去逛街購(gòu)買化妝品,，而通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的,，她們所承受的經(jīng)濟(jì)價(jià)格會(huì)比較高。

(二)xx網(wǎng)上商店的劣勢(shì)及策略(w),。

1,、由于是初期經(jīng)營(yíng)，規(guī)模還比較小,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱,。這樣我們就應(yīng)把好價(jià)格關(guān)、信譽(yù)關(guān),、質(zhì)量關(guān),，讓它在市場(chǎng)上扎根,，這樣網(wǎng)店才能不斷發(fā)展，不斷壯大,。

2,、xx主要是針對(duì)高校園區(qū)，而高校園區(qū)擁有寒暑假,，在寒暑假期間就會(huì)出現(xiàn)淡季,。因此，我們應(yīng)該提高市場(chǎng)戰(zhàn)略沖出校園,，走向更大的市場(chǎng),，向漳州市區(qū)推廣，輻射全國(guó),。

3,、一般經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店的店主過(guò)分重視價(jià)格的作用，以低價(jià)格來(lái)吸引顧客,。我們應(yīng)該把價(jià)格定位提到服務(wù)層面,，接受高等教育的大學(xué)生們，她們最關(guān)注的并不是價(jià)格,，而是便利和好奇,，所以僅僅定位在價(jià)格上面，而沒(méi)有更好的服務(wù),，這樣就難以吸引顧客,。因此，我們應(yīng)該以公平合理的價(jià)格為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù),，這樣才能贏得消費(fèi)者。

4,、受到傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的影響,，消費(fèi)者更傾向于實(shí)物的、體驗(yàn)式的消費(fèi),，對(duì)于虛擬網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物仍心存疑慮,。此外，消費(fèi)者在虛擬商店里體驗(yàn)不到購(gòu)物氛圍,，與傳統(tǒng)商店相比,，看不到人流，也聽(tīng)不到明快的音樂(lè),。網(wǎng)上商店幾乎千篇一律,，太單調(diào)，商業(yè)模式?jīng)]有走出新的空間,。幾乎都是通過(guò)頁(yè)面顯示內(nèi)容,，降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,，商業(yè)模式太單薄、單調(diào),。因此我們就應(yīng)該從網(wǎng)上店鋪裝飾,、圖片處理、產(chǎn)品的文字描述,、添加一些背景音樂(lè)等等來(lái)吸引顧客,。

(三)xx網(wǎng)上商店的機(jī)遇(o)。

1,、在漳州高校園區(qū),，網(wǎng)上商店還是一片空白市場(chǎng)。

2,、今年我院被評(píng)為全國(guó)示范性高職院校,，學(xué)校創(chuàng)辦了學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，有十二個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，電子商務(wù)網(wǎng)上商店是其中之一,。因此，學(xué)校對(duì)xx網(wǎng)上商店給予極大的幫助,，如提供工作室,、電腦、打印機(jī),、辦公桌椅等基本設(shè)備,，還有創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師。這是一個(gè)難得的歷史機(jī)會(huì),。

3,、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為網(wǎng)店創(chuàng)立提供天時(shí)。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)和dcci公布的數(shù)據(jù)顯示,，20xx年中國(guó)c2c電子商務(wù)網(wǎng)站的營(yíng)收規(guī)模達(dá)216億元,。另?yè)?jù)dcci預(yù)測(cè)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)c2c電子商務(wù)網(wǎng)站營(yíng)收規(guī)模將在20xx年增長(zhǎng)30.81%,，達(dá)到302億元,，預(yù)計(jì)20xx年將增至412億元。淘寶網(wǎng)的主席馬云先生放言：“淘寶網(wǎng)”到20xx年將在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)造100萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì),。

4,、網(wǎng)上購(gòu)物將成為年輕人主要的購(gòu)物渠道。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方面的調(diào)查結(jié)果顯示,，截至20xx年6月,，中國(guó)經(jīng)常上網(wǎng)購(gòu)物人數(shù)已達(dá)3000萬(wàn)人，已經(jīng)有1/4的網(wǎng)民經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物,。與上年同期相比,，經(jīng)常購(gòu)物的網(wǎng)民增長(zhǎng)了50%,。調(diào)查的結(jié)果還顯示，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展繼續(xù)影響著后一代人的生活習(xí)慣,，不僅影響思維習(xí)慣,，而且影響生活的方方面面，網(wǎng)上購(gòu)物就是其中之一,，它將成為年輕人的主要購(gòu)物渠道,。

(四)xx網(wǎng)上商店的威脅及策略(t)。

1,、網(wǎng)下存在著許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。在漳州高校園區(qū)，有“靚妝紡”,、“哎呀呀”,、“彼岸花”等幾家實(shí)體店。這對(duì)我們的網(wǎng)店有一定程度上的影響,，因此,，我們要利用網(wǎng)上商店的優(yōu)勢(shì)展開(kāi)有利的競(jìng)爭(zhēng)。

2,、在同一行業(yè),，還存在著一些能與雅芳相競(jìng)爭(zhēng)的化妝品品牌，如美寶蓮,、歐萊雅,、玉蘭油、資生堂,、自然堂等,。我們初期只賣雅芳品牌會(huì)有一定的市場(chǎng)阻力，因此,，在后期要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品牌,。

3、誠(chéng)信制度尚未完善,。網(wǎng)上商店遠(yuǎn)程交易的復(fù)雜性決定了其需要有覆蓋全國(guó)的誠(chéng)信體系。這顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出電子商務(wù)企業(yè)的承受范圍,，而需借助于第三方和政府的力量,。到目前，只有上海等少數(shù)城市建立了比較完善的地方性誠(chéng)信公司,，對(duì)公用事業(yè)交費(fèi),、銀行貸款等個(gè)人信用資料進(jìn)行收集、處理,。而在更多的城市,，誠(chéng)信制度還是一片空白,，因而網(wǎng)上購(gòu)物信譽(yù)度遲遲難以確立。在這方面我們就更好的提倡他們使用網(wǎng)上銀行及一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供的支付方式像支付寶,、貝寶,、財(cái)富通等等。然而我店主要是針對(duì)高校園區(qū)的老師及學(xué)生,，因此我們也可以在校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布一些住處以及和專業(yè)老師合作溝通,，這樣一來(lái)可以減少一些同學(xué)對(duì)網(wǎng)上買東西的信用問(wèn)題。

(一)一期戰(zhàn)略,。

1,、前期主營(yíng)雅芳化妝品和日用品，占領(lǐng)漳州高校園區(qū)市場(chǎng);,。

2,、為電子商務(wù)和物流管理專業(yè)提供教學(xué)實(shí)訓(xùn)平臺(tái);。

3,、初步完成學(xué)院示范性建設(shè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之一,。

(二)二期戰(zhàn)略。

3,、把xx發(fā)展成為一個(gè)聯(lián)盟,，最終建設(shè)成為集創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、教學(xué)實(shí)訓(xùn),、勤工儉學(xué)崗位提供,、頂崗實(shí)習(xí)為一體的多功能校內(nèi)生產(chǎn)性基地。

(一)xx網(wǎng)上商店?duì)I銷策略,。

1,、舉辦漳州高校園區(qū)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)活動(dòng)。

本活動(dòng)的宗旨是培養(yǎng)學(xué)生對(duì)電子商務(wù)專業(yè)知識(shí)的興趣和愛(ài)好,，擴(kuò)大網(wǎng)上商店的影響力,，以此來(lái)提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，豐富校園文化生活,。根據(jù)目前實(shí)際情況,，結(jié)合電子商務(wù)專業(yè)理論和實(shí)際操作模塊，將網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)中心活動(dòng)分為以下幾個(gè)階段：

第一階段：和漳州高校園區(qū)各院校(本校漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、漳州師范學(xué)院,、漳州體育學(xué)院、漳州城市職業(yè)學(xué)院,、漳州護(hù)理學(xué)院)的相關(guān)專業(yè)老師建立合作關(guān)系,。

第二階段：要求體驗(yàn)者到網(wǎng)絡(luò)上申請(qǐng)相關(guān)用戶名。如在淘寶網(wǎng)站注冊(cè)帳戶和會(huì)員等基礎(chǔ)性活動(dòng)。

第三階段：要求體驗(yàn)者擁有可在線支付電子銀行,。由于我校與建設(shè)銀行是合作伙伴關(guān)系,，每個(gè)學(xué)生都配一張建設(shè)銀行儲(chǔ)蓄卡。所以,，要求每位體驗(yàn)者都開(kāi)辦建設(shè)銀行電子銀行可行性很大,。

第四階段：熟悉指定站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物流程。

第五階段：真正到我們指定的站點(diǎn)體驗(yàn)購(gòu)物,。

2,、傳統(tǒng)廣告宣傳策略。

(1)主要是通過(guò)在校園內(nèi)張貼海報(bào),、散發(fā)宣傳單,、各學(xué)校的校報(bào)宣傳。通過(guò)這樣的手段可以有針對(duì)性的面對(duì)比較固定地受眾群體,，提高xx網(wǎng)店的知名度,，傳統(tǒng)的廣告方式是比較有效和成熟的方式。

一方面,，突破口是經(jīng)濟(jì)管理系和計(jì)算機(jī)系的學(xué)生,，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)管理系的學(xué)生大都有開(kāi)始電子商務(wù)課程，接受的都是和該行業(yè)相關(guān)的知識(shí),，而計(jì)算機(jī)系的學(xué)生個(gè)人擁有計(jì)算機(jī)的數(shù)量比較多,，網(wǎng)絡(luò)知識(shí)比較豐富和網(wǎng)絡(luò)擁有率也比較高，所以推廣起來(lái)比較容易,。主要利用散發(fā)宣傳單形式,。

另一方面，大學(xué)里其他系的學(xué)生,，因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)店是針對(duì)所有的學(xué)生,，而且大學(xué)生接受新知識(shí)的能力非常強(qiáng)，大學(xué)宿舍網(wǎng)絡(luò)擁有率也是比較高的,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)能找到我們站點(diǎn)也容易,，所以第二階段我們要向整個(gè)校園推廣。主要利用校園內(nèi)張貼海報(bào),、散發(fā)宣傳單,、各學(xué)校的校報(bào)宣傳的形式。

(2)重點(diǎn)向新生推廣,。每年九月學(xué)年伊始,，新生對(duì)大學(xué)充滿著神秘與向往，對(duì)新事物有強(qiáng)烈的興趣,。這樣對(duì)新生去進(jìn)行推廣，往往會(huì)收到事半功倍的效果。特別是要針對(duì)電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生,，要進(jìn)行專業(yè)性的引導(dǎo),，培養(yǎng)其成為主力軍的作用。

3,、口碑營(yíng)銷策略,。

開(kāi)網(wǎng)店是一件前沿的事情，要讓我們的朋友都知道我們?cè)陂_(kāi)xx網(wǎng)上商店,，要耐心的和周圍的朋友解釋網(wǎng)上購(gòu)物的好處,，然后把我們的店鋪地址告訴他們。同時(shí)要教會(huì)朋友怎么用旺旺的基本功能,，這樣朋友們就會(huì)瀏覽我們的店鋪,，無(wú)形中就起到宣傳的作用了。

4,、網(wǎng)絡(luò)廣告策略,。

網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)媒體中形式最多、效果最好,、表現(xiàn)最豐富,、互動(dòng)性最強(qiáng)的，但價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)廣告的形式,。

(1)與校網(wǎng)絡(luò)中心合作,，充分利用校園網(wǎng)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。每天可以選擇中午12:00—12:30之間,、下午17:00—18:00之間,、晚上22:00—22:30之間發(fā)布xx網(wǎng)上商店的廣告。

(2)個(gè)性化簽名,。每個(gè)網(wǎng)上店鋪都有這個(gè)功能,，做好這個(gè)簽名和使用一個(gè)相關(guān)的說(shuō)明。這個(gè)簽名起到很大廣告的影響力,。也可利用qq個(gè)性簽名,，向我們的網(wǎng)友做宣傳.

(4)論壇宣傳。我們來(lái)到論壇的基本途徑都是通過(guò)旺旺來(lái)實(shí)現(xiàn)的,，但來(lái)到論壇如何做出你的最佳廣告呢?a,、特色精華帖子——就是說(shuō)我們的帖子要有個(gè)人的性格以及特色的論壇內(nèi)容。(精華帖子瀏覽量很高,，據(jù)我統(tǒng)計(jì)是一般原創(chuàng)帖子瀏覽量的10倍)b,、認(rèn)真回帖——看帖子是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵，回帖同時(shí)是對(duì)樓主勞動(dòng)的認(rèn)可,。c,、幫助別人——論壇里看到求助帖子,，要積極的幫助。幫助別人就等于幫助你自己做一個(gè)很好的廣告,。

(5)連接廣告,。利用旺旺積極的和朋友做好友情連接，和連接朋友作好關(guān)系以及必要的交流,。

(6)博客營(yíng)銷,。博客營(yíng)銷就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。博客具有知識(shí)性,、自主性,、共享性等基本特征，正是博客的這種性質(zhì),，決定了博客營(yíng)銷是一種基于個(gè)人知識(shí)資源(包括：思想,、體驗(yàn)等表現(xiàn)形式)的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。因此,，在開(kāi)展xx博客營(yíng)銷時(shí)一定要注意傳播化妝品的專業(yè)知識(shí)和對(duì)化妝品的感受體驗(yàn),，以對(duì)化妝品知識(shí)的傳播達(dá)到營(yíng)銷xx的目的。

(二)xx網(wǎng)上商店物流與配送策略,。

物流配送的優(yōu)劣,，將影響網(wǎng)店的聲譽(yù)，對(duì)于網(wǎng)上商店的發(fā)展有較大的影響,，也是網(wǎng)上營(yíng)銷是否成功的一個(gè)重要因素,。另外，免收配送費(fèi)用的起點(diǎn)較低,，可引起顧客的購(gòu)買欲,。

1、在漳州高校園區(qū)建立自己的配送中心,。

由于漳州高校園區(qū)院校集中,，由自己人員配送，能夠保證產(chǎn)品及時(shí),、準(zhǔn)確的送達(dá)到消費(fèi)者手中,。也可通過(guò)勤工儉學(xué)的方式解決高校園區(qū)配送問(wèn)題，這樣成本會(huì)大大降低.在高校園區(qū)建立自己的配送中心,，解決了傳統(tǒng)電子商務(wù)物流配送中的“最后一英里”的問(wèn)題,，同時(shí)也推動(dòng)了校園電子商務(wù)的發(fā)展。

免費(fèi)而又及時(shí)的把貨送到消費(fèi)者手中,，對(duì)消費(fèi)心理來(lái)說(shuō),，具有“致命的誘惑”。配送時(shí)段安排:上午訂貨,，下午送;下午訂貨,，晚上送;晚上定貨,，明天上午送。

2,、利用郵政配送,。

考慮到網(wǎng)店后期的發(fā)展，還有很多地區(qū)的學(xué)校不在配送的范圍之內(nèi),，那么我們只有依靠完善的郵政物流配送體系來(lái)完成。中國(guó)郵政通過(guò)推行先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行體制,，在全國(guó)大中城市建成的二百三十六個(gè)物流配送中心,，能夠聯(lián)接并覆蓋全國(guó)二千三百多個(gè)縣以上城市，為國(guó)內(nèi)外用戶提供了安全,、可靠的服務(wù)。在電子商務(wù)發(fā)展的時(shí)代,，中國(guó)郵政在物流配送服務(wù)上的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)日益突出,，二百三十六個(gè)物流配送中心已經(jīng)形成了一個(gè)信息高度集中、布局合理,、覆蓋全國(guó)的物流配送網(wǎng)絡(luò)體系,。四萬(wàn)多個(gè)郵遞所、十二萬(wàn)多投遞人員和上萬(wàn)輛投遞用機(jī)動(dòng)車和九萬(wàn)輛自行車,，使得中國(guó)郵政投遞網(wǎng)遍布國(guó)內(nèi)城鄉(xiāng),，經(jīng)過(guò)改造的現(xiàn)有投遞網(wǎng)在規(guī)模和服務(wù)深度上，基本能夠滿足電子商務(wù)的物品配送服務(wù)要求,。

3、利用第三方物流建立市內(nèi)配送主導(dǎo)型,。

第三方物流是指物資的供給方和需求方以外的第三方專業(yè)化物流公司或配送企業(yè)提供物流配送業(yè)務(wù)的物流運(yùn)作模式。利用第三方物流可以降低企業(yè)的投入成本,，專業(yè)化的物流服務(wù)給用戶一個(gè)良好的印象,。漳州的快遞公司有好幾家：漳州順豐快遞公司、漳州順風(fēng)快遞公司,、漳州申通快遞公司、漳州中通快遞公司等,，我們可以根據(jù)客戶的需要來(lái)選擇,。

(三)xx網(wǎng)上商店采購(gòu),。

實(shí)行“零庫(kù)存”經(jīng)營(yíng)。所謂“零庫(kù)存”,，實(shí)際上是一種特殊的庫(kù)存概念,，即以倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存形式存在的某些物品的儲(chǔ)存數(shù)量為“零”,。不以庫(kù)存形式存在就可以免去倉(cāng)庫(kù)存貨的一系列問(wèn)題,，如倉(cāng)庫(kù)建設(shè)、管理費(fèi)用,，存貨維護(hù),、保管、裝卸,、搬運(yùn)等費(fèi)用,，存貨占用流動(dòng)資金及庫(kù)存物的老化、損失,、變質(zhì)等問(wèn)題,。

在傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營(yíng)模式下，各店鋪進(jìn)貨多是一次性采購(gòu),，進(jìn)貨數(shù)量和品種全憑經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué),，難免出現(xiàn)判斷失誤或市場(chǎng)突變，且對(duì)供貨商信息知之甚少,，一旦滯銷無(wú)法退貨,。在電子商務(wù)模式下，我們可以根據(jù)顧客的需要再進(jìn)貨,，這樣可以節(jié)約庫(kù)存成本,，減少資金費(fèi)用，最大限度地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。

xx網(wǎng)上商店前期經(jīng)營(yíng)考慮到各方面的條件,，進(jìn)貨渠道主要是在當(dāng)?shù)匾灾变N員的形式進(jìn)貨。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)上軌道后,，與商家合作直接從廠家進(jìn)貨,。

(四)xx網(wǎng)上商店客戶服務(wù)。

網(wǎng)店銷售和一般的店鋪銷售存在許多不同,，因?yàn)槲覀兪抢猛c對(duì)方交談,，我們不可能在初次見(jiàn)面就用旺旺的視頻和語(yǔ)言對(duì)話功能，也就不能直觀對(duì)方的身份,、性別,、表情、心態(tài)等等,，最后我們還要通過(guò)旺旺來(lái)達(dá)成交易,?？蛻舴?wù)方面要注意以下幾點(diǎn)：

首先，善待每位淘友,。無(wú)論是不是顧客,，是來(lái)買東西的，還是來(lái)問(wèn)問(wèn)題的,。都應(yīng)該熱情對(duì)待,，熱情回答，營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,。

其次,，誠(chéng)實(shí)。要誠(chéng)實(shí)的回答買家的問(wèn)題,，最好把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都告訴買家，這樣可以防止買家拿到東西后不滿意,，而引發(fā)不愉快的事情,。夸大,、虛構(gòu)產(chǎn)品的功效是在砸自己的招牌,。

最后，售后服務(wù),。產(chǎn)品售后服務(wù)條例：a,、三包實(shí)施按國(guó)家《產(chǎn)品質(zhì)量法》和有關(guān)規(guī)定。b,、三包期限從購(gòu)買之日起計(jì)算,。c、凡人為損壞質(zhì)量問(wèn)題均不屬三包范圍,。d,、退貨退款條款。買家在收到商品如不滿意,，請(qǐng)?jiān)趦商靸?nèi)和我們聯(lián)系,，我們將給您最滿意的答復(fù)。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)篇十

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：

(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模,。

(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,。

(4)消費(fèi)者年齡,、性別、職業(yè),、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析,。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析,。

(12)公司過(guò)去5年的損益分析,。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)篇十一

1、銷售環(huán)境分析,。

企業(yè)家,、外國(guó)人、港臺(tái)人士政府官員和一二線城市的都市白領(lǐng)是紅酒的主要消費(fèi)人群,。就中國(guó)而言,，隨著人們的生活水平日益提高，越來(lái)越多的中國(guó)人開(kāi)始喜歡,，并且經(jīng)常飲用葡萄酒,。因?yàn)槠咸丫剖墙】档募兲烊痪G色的低度酒精飲料，喝葡萄酒有利于身體健康,，當(dāng)然葡萄酒文化也是禮儀文化的重要組成部分,，喝葡萄酒是一種品位及階層的形象，可以提高生活品味：擴(kuò)大自己的交友圈子,，喝葡萄酒是一種享受生活的方式,。

2、自我剖析和銷售比較,。

“人頭馬”葡萄酒品質(zhì)精良,，人頭馬酒莊是世界公認(rèn)的特優(yōu)香檳干邑專家。選取法國(guó)干邑地區(qū)最中心地帶——大香檳區(qū)和小香檳區(qū)的葡萄,，保證了人頭馬特優(yōu)香檳干邑?zé)o與倫比的濃郁芬芳,。經(jīng)過(guò)近三個(gè)世紀(jì)的探索，成就了人頭馬特優(yōu)香檳干邑芬芳濃郁,、口感醇厚,、回味悠長(zhǎng)的獨(dú)特品質(zhì)。

“人頭馬”是國(guó)內(nèi)知名的法國(guó)紅酒品牌,，根據(jù)我們?cè)谥袊?guó)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知,，“人頭馬”旗下的王朝排名靠前，購(gòu)買人數(shù)很多，購(gòu)買原因,，一是品牌效應(yīng),，而是因?yàn)橘|(zhì)量上乘。而中國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)如下：

冠軍：張?jiān)Ｆ咸丫啤?/p>

亞軍：長(zhǎng)城葡萄酒,。

第三位：王朝葡萄酒,。

第四位：百利生葡萄酒。

第五位：怡園酒莊,。

第六位:銀色高地酒莊,。

第七位：賀蘭晴雪酒莊。

第八位：香格里拉葡萄酒,。

第九位：威龍葡萄酒,。

第十位：云南紅葡萄酒。

雖然“張?jiān),！?、“長(zhǎng)城”、“百利生”等品牌也因?yàn)槠淦焚|(zhì)和價(jià)格差距等特點(diǎn)在中國(guó)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷,，但“人頭馬”旗下的“王朝”這一中法合營(yíng)公司旗下品牌還是占據(jù)了一定的中國(guó)紅酒市場(chǎng),。

3、消費(fèi)者分析,。

地域特色結(jié)合“人頭馬”概念，差異化分產(chǎn)品,、分品牌推出,，打破單一產(chǎn)品局限，全面拓寬市場(chǎng)空間,。全新概念“人頭馬一開(kāi),，好運(yùn)自然來(lái)”，以“生活態(tài)度”引導(dǎo)消費(fèi),，前所未有的產(chǎn)品個(gè)性,，品牌極具成長(zhǎng)潛力，與世界知名葡萄產(chǎn)區(qū)緊密合作,，嚴(yán)格按照歐洲名酒標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),，優(yōu)異品質(zhì)為中國(guó)帶來(lái)全新干邑標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)異的品質(zhì),，尊貴身份的體現(xiàn),。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。

根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知,，消費(fèi)者選擇“香格里拉”紅酒的原因是因?yàn)樗谥袊?guó)知名度不高，選擇“威龍”,、“云南紅”的原因是這兩種紅酒價(jià)格定位在主要在中抵擋,。相對(duì)以上品牌而言,，張?jiān)！㈤L(zhǎng)城,、王朝這幾個(gè)品牌的價(jià)位基本都屬于中高檔,，其競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈?！叭祟^馬”旗下的王朝能夠吸引消費(fèi)者,，在于它的以葡萄酒為主，多酒種全面發(fā)展,；以中,、高檔產(chǎn)品為主，高中低檔產(chǎn)品全面推進(jìn),，繼續(xù)實(shí)施細(xì)分市場(chǎng)和分類營(yíng)銷的差異化戰(zhàn)略,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步提高中高檔產(chǎn)品銷售比重,；同時(shí),，公司將選擇部分產(chǎn)品推進(jìn)批發(fā)流通銷售體系建設(shè)，推出適合市場(chǎng)需要的.中低價(jià)位葡萄酒,，逐步縮小公司在中,、低檔產(chǎn)品銷量上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率,。再看“張?jiān),！焙汀伴L(zhǎng)城”，他們的葡萄和水也很有特色,，銷量排名超過(guò)王朝,。那么，王朝有什么特色能夠讓其緊跟在張?jiān)：烷L(zhǎng)城之后呢,？又如何利用這一特色促進(jìn)銷售,？這都需要仔細(xì)分析。

下面我們更詳細(xì)的說(shuō)明：

1,、廣告方式,。

首先，選用電視媒體,。在央視一套和天氣預(yù)報(bào)之間的黃金時(shí)段,，這是是收視率的高峰時(shí)期，能夠迅速提高知名度,。

其次,，選用報(bào)紙媒體。在全國(guó)一二線重點(diǎn)城市中選擇主流報(bào)紙，能夠直接面對(duì)社會(huì)大眾,曝光率高,展示畫(huà)面大,吸引眼球,。

再次,，就是選用pop廣告。主要是一二線重點(diǎn)城市的商場(chǎng)超市,，可以吸引消費(fèi)者視線,，刺激其購(gòu)買欲望，喚起消費(fèi)者潛在購(gòu)買意識(shí),。

然后,，選用路牌廣告,。戶外媒體能夠很好的樹(shù)立和強(qiáng)化品牌廣告,，保持品牌一個(gè)良好的形象和市場(chǎng)份額，讓目標(biāo)受眾能夠感受到品牌的實(shí)力和人氣,。

最后,，選用網(wǎng)絡(luò)廣告,。互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛,，可直達(dá)產(chǎn)品核心消費(fèi)群,，具有強(qiáng)烈的互動(dòng)性，互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意,，感官性強(qiáng),，更加節(jié)省成本，另外,，互聯(lián)網(wǎng)廣告可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)廣告效果,。

2、廣告定位,。

訴求點(diǎn)：品牌大，品位高,。廣告語(yǔ)：人頭馬一開(kāi),，好運(yùn)自然來(lái)。

3,、廣告表現(xiàn),。

flash腳本、pop牌,。

廣告總策劃,。

（1）廣告目標(biāo)：主要通過(guò)電視廣告吸引消費(fèi)者對(duì)“人頭馬”品牌的關(guān)注度，初步樹(shù)立品牌形象,；通過(guò)節(jié)日特別是春節(jié)的酒類銷售最高峰,，深度引導(dǎo)消費(fèi)者；等商務(wù)事宜漸入正軌后加大針對(duì)性宣傳。3-5年占領(lǐng)中國(guó)紅酒市場(chǎng)30%的份額,。

（2）廣告時(shí)間：

b,、報(bào)紙廣告為下半年內(nèi)間斷投放36次；

c,、電視廣告為1月到2月中旬,，為期45天。

（3）廣告預(yù)算：

總費(fèi)用：1.62億元,。

（場(chǎng)景：晚會(huì)上）,。

一群商務(wù)人士在喝著人頭馬，一位女歌唱家在唱著歌,，接著鏡頭切換到一瓶人頭馬被打開(kāi),，歌唱家拿著羽毛并把它在一位商務(wù)人士的脖子上對(duì)其唱歌，周圍的人走在笑,，商務(wù)人士也笑了,，她老婆后來(lái)也笑了，接著又一瓶人頭馬打開(kāi)了,。

（場(chǎng)景：房間里）,。

一群人在打麻將，突然一個(gè)人自摸了,，但是拍桌子的時(shí)候把桌子拍倒了,，麻將都亂了，其他人很高興,，喝起了人頭馬來(lái)慶祝,。

（場(chǎng)景：大街上）。

一個(gè)中年人士在投幣的時(shí)候,，正轉(zhuǎn)身要走,，突然裝硬幣的箱子自己打開(kāi)了，硬幣都掉在了地上,。

（畫(huà)面字體：人頭馬一開(kāi),，好運(yùn)自然來(lái)）。

說(shuō)明：這是個(gè)故事性廣告,，一般采用正面鏡頭來(lái)表現(xiàn),，第一個(gè)鏡頭較長(zhǎng)，第二個(gè)次之,，第三個(gè)最短,。配樂(lè)使用的時(shí)粵語(yǔ)歌曲。

這個(gè)廣告的主旨是：“人頭馬”紅酒是符合中國(guó)人重親情,、節(jié)日合家團(tuán)圓的喜慶氣氛是中國(guó)最看重的社會(huì)文化,，而且喜慶之日必備美酒助興,。于是人頭馬寫(xiě)出了迎合中國(guó)人心理的廣告語(yǔ)：“人頭馬一開(kāi)，好運(yùn)自然來(lái)”,。

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企業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)篇十二

(1)營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研,。

(2)預(yù)測(cè)概述和需求衡量,。

2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境,。

(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì),。

(2)對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境),。

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為,。

(1)消費(fèi)者購(gòu)買行為模式,。

(2)影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素,、個(gè)人因素,、心理因素等)。

(3)購(gòu)買過(guò)程(包括參與購(gòu)買的角色,，購(gòu)買行為,，購(gòu)買決策中的各階段)。

4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)),。

5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者。

(1)識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)。

(2)辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略,。

(3)判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo),。

(4)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

(5)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式,。

(6)選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避,。

(7)在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡,。

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng),。

(2),、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),，選擇細(xì)分市場(chǎng),。

二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略,。

1,、營(yíng)銷差異化與定位。

(1)產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化,。

(2)開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異。

(3)傳播公司的定位,。

2,、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

(1)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析),。

(2)有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì),。

(3)管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場(chǎng)測(cè)試,，商品化。

3,、管理生命周期戰(zhàn)略,。

(1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段,。

(2)產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略，引入階段,、成長(zhǎng)階段,、成熟階段、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論,。

4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略,。

(1)市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng),，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

(2)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略。

(3)市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略,。

(4)市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略,。

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略,。

(1)關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策,。

(2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策。

(3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,，包括直接出口,，間接出口，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資,，國(guó)際化進(jìn)程。

(4)關(guān)于營(yíng)銷方案的決策,。

1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝,。

(1)產(chǎn)品線組合決策,。

(2)產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長(zhǎng)度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減,。

(3)品牌決策。

(4)包裝和標(biāo)簽決策,。

2,、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案。

(1)制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),，確定需求,，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本,、價(jià)格和提供物,、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格,。

(2)修訂價(jià)格,，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓,，促銷定價(jià),，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià),。

3,、選擇和管理營(yíng)銷渠道。

(1)渠道設(shè)計(jì)決策,。

(2)渠道管理決策,。

(3)渠道動(dòng)態(tài)。

(4)渠道的合作,、沖突和競(jìng)爭(zhēng),。

4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播,。

開(kāi)發(fā)有效傳播,，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo),，設(shè)計(jì)信息,，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播,。

5、管理廣告,，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系,。

(1)開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo),，廣告預(yù)算決策,，廣告信息選擇，媒體決策,，評(píng)價(jià)廣告效果,。

(2)銷售促進(jìn)。

(3)公共關(guān)系,。

6,、管理銷售隊(duì)伍,。

(1)銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模,，銷售隊(duì)伍報(bào)酬),。

(2)銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表,，銷售代表培訓(xùn),，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力,，銷售代表的評(píng)價(jià),。

四、管理營(yíng)銷,。

2,、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性;。

3,、控制營(yíng)銷活動(dòng),，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制,，效率控制;,。

4、根據(jù)營(yíng)銷部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制,。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)篇十三

日前我省的牛肉大部分來(lái)自于廣西省,、山東省，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平,。而廣東近年來(lái),，隨著機(jī)械化水平的提高，牛的耕田作用越來(lái)越小,，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動(dòng)量大,，一次性投入大,，飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí)，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會(huì)治安不好,，農(nóng)民怕牛丟失,、被盜，不敢養(yǎng)牛;過(guò)去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生,，隨著生活水平的提高,，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛,。

20xx年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高,，市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達(dá)28~32元/公斤，育肥牛為34~36元/公斤,，牛肉價(jià)格為42~46元/公斤。一頭牛育肥3~5個(gè)月,，純利潤(rùn)達(dá)1000~1700元,。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛,，就能收入1500~1800元,。

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來(lái)源于廣州從化，粵東,、粵西等,。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應(yīng)為主,，主要原因是活牛長(zhǎng)途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難,。而牛肉長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)谋ｕr成本也較高。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低,。

肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面:,。

1、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn):肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng),。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高,，牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低，因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低,。

2,、疾病風(fēng)險(xiǎn):目前牛口蹄病,、結(jié)核病,、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對(duì)象,。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治,，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動(dòng)物之一。

3,、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn):水災(zāi),、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高。

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里,，隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程,，至廣州也是是一樣。河源雨水充足,、氣候相宜,、地勢(shì)平坦。目前對(duì)當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植,、養(yǎng)殖有政策性的照顧,。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。

國(guó)內(nèi)牛市場(chǎng)上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有:夏洛來(lái),、安格斯,、利木贊、海福特,、皮爾蒙特等,。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高、生長(zhǎng)速度快等優(yōu)點(diǎn),，適合規(guī)?；⒐S化養(yǎng)殖;秦川牛,，性情溫順,、體格高大，前軀發(fā)達(dá),，具有遺傳性能穩(wěn)定,、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，日增重率,、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國(guó)黃牛之首,，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門(mén)塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng)，耐粗飼,，易飼養(yǎng),，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報(bào)酬高,，遺傳性能穩(wěn)定,，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。

新型皇竹草是目前生長(zhǎng)最快,、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的牧草,，對(duì)牛的口適性好，產(chǎn)量高,，能量轉(zhuǎn)化率高,，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5—7頭;牛糞可直接沉塘喂魚(yú)、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚(yú),，養(yǎng)鴨,。既可減少污染保護(hù)環(huán)境，也可增加收入,。

略