從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會,，記錄下來,，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。好的心得體會對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇心得體會以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文,，希望對大家能夠有所幫助。

分揀工作社會實(shí)踐心得體會總結(jié)篇一

剛進(jìn)房間,，我們就聞到了一股淡淡的清香味,，那是一股花香，一股桂花的清香,。隨后,，清潔工人又告訴我們，這位奶奶姓張,，今年已經(jīng)76歲高齡了,。然后，他又向老人說明了來意,，說完便走了,。

看到老人后，我們便親熱地叫了她一聲"張奶奶!”她也開心地應(yīng)了一聲,。

張奶奶要我們坐下,，還準(zhǔn)備給我們倒茶，我們卻異口同聲說“不用了!”是啊!我們是來幫老人解憂的,，而不是來為她添負(fù)擔(dān)的,。

然后，我們就和她聊天,、談心,，只到我們要走的時候，他還依依不舍的抓住了我們的手說：“你們以后一定還要再來喲!”嗯嗯嗯,，我們想也沒想就答應(yīng)了!

可能這句話并不是只正對她自己一個人,，而是針對敬老院里的老人吧!

我覺得這些最平凡的人才是世界上最需要人們關(guān)注和關(guān)愛的人，往往這些人的生活總是空虛的,，那是因?yàn)楹苌贂腥巳タ此麄?，她們很寂?

可能這些老人的孩子有些已經(jīng)升官發(fā)財(cái)了，他們卻忘記了還活在社會那些基層的父母,，這些人真該好好反省了,。應(yīng)該用心想想，如果自己老了也像這樣的活,，哪該怎么辦啊?

這短短的暑假實(shí)踐我碰過壁,，受過累，流過汗,，但是我卻成長了,。實(shí)踐中了解社會,，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野,，長了見識,，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我想,，作為一名大學(xué)生來說,，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富,。

分揀工作社會實(shí)踐心得體會總結(jié)篇二

社會實(shí)踐在我的大學(xué)生活中可算是重要的一部分了,。從大一開始，我就積極尋找各種機(jī)會鍛煉自己,。家教老師,，服務(wù)生，推銷員等都嘗試過,，也在這些角色中我也學(xué)到很多知識,。

這不放假了，也閑不住,，就找找看能干點(diǎn)什么,，剛好曾經(jīng)促銷過的某國產(chǎn)手機(jī)業(yè)務(wù)員找到我，希望我能能在__店做促銷,，考慮后我就答應(yīng)下來,。因?yàn)檫@是第一次能較長時間連續(xù)上班，即使工資低些我也愿意嘗試一下,。

首先,，我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義。

曾一度鄙視銷售行業(yè),，因?yàn)樵?jīng)單純的我第一次做電器促銷時沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境,，把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)踐上來，太過誠實(shí)而不講技巧,，最終得到銷量低的結(jié)果,。而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn)，回避缺點(diǎn),，忽悠顧客,，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號，頓時對現(xiàn)實(shí)社會失望和氣憤,。然而再次干銷售,，我似乎成熟了許多，能客觀理性地看這個問題,。

第一,，產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié)，作為銷售人員,，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平，掌握銷售技巧,，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作,。

第二，銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),，真誠對待顧客,，盡全力為顧客做好服務(wù)工作。有了積極的態(tài)度,，我的工作就變得充實(shí)而快樂而不是以前那樣偏激,。當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當(dāng)學(xué)生來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉的手機(jī)，同時結(jié)合手機(jī)功能介紹一些學(xué)習(xí)方法,，比如下載學(xué)習(xí)資料等;當(dāng)老年人來選手機(jī)我則幫他選一款簡單實(shí)用的,，并耐心地教他操作。

總之,，我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,，把快樂傳遞給他們。

其次,，我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障,。

剛開始的時候我感到店里競爭激烈，尤其是在客流量小時,，顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍,。由于我是新人，對環(huán)境還不熟悉,，不敢冒進(jìn)行事,，只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我知道,，各品牌都在進(jìn)行多方面較量,，惟有自信自強(qiáng)者才能勝出。我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事,，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺,。

堅(jiān)持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可,，漸漸地也得到了大家的幫助,。我想,，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,，只有互幫互助才能使彼此生意興隆,，全店的銷售業(yè)績也能更高。

最重要的一點(diǎn),，就是我認(rèn)識到自己性格上的一大缺點(diǎn)：易于自卑,。

剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干,，我很自卑,，甚至懷疑多年來為教育付出的時間，經(jīng)歷,，金錢是否值得,。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。

我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn)：

首先,，銷售不是我的強(qiáng)項(xiàng),，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，更沒太多實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，而且社會閱歷少,，和各類人交流過程中把握不好對方心理。

其次,，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,，相比之下，我還是不成熟,。而且社會角色不同,，生活壓力不同，對自己的要求也不同,。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障,，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來源,，而對我來說卻是對社會的初探,，當(dāng)然我沒有那樣大的動力。

再次,，我對產(chǎn)品不熟悉,，無真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后,，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距,。

第二天我從公司配了主推機(jī)型的演示機(jī)，利用午休時間去周圍大型手機(jī)賣場學(xué)習(xí)，以顧客身份親身體驗(yàn),，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”,。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧,。平時在賣場虛心向同事請教,，取長補(bǔ)短。而且時刻進(jìn)行積極心理暗示,，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁,。

在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的,，自信多了,，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里,，我不斷積累經(jīng)驗(yàn)，銷量穩(wěn)步上升,，甚至超過其他品牌,。我這時意識到，要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己,，因?yàn)槲疫€是有很多優(yōu)點(diǎn)的,，比如態(tài)度端正。

十幾天的實(shí)踐很快結(jié)束了,，雖然掙了不到一千塊錢,，卻掙到了用一千塊錢買不到的經(jīng)驗(yàn)和生活智慧。

分揀工作社會實(shí)踐心得體會總結(jié)篇三

在天臺的十二天暑期社會實(shí)踐很快就結(jié)束了,，給我留下的記憶很多,。想在街道擺攤做買賣不太容易。首先,，要去踩點(diǎn),。要選擇一個人流量較多，且對產(chǎn)品有需求,?？梢哉f找到好的銷售點(diǎn)，就已經(jīng)成功了一半,。拿這次活動作例子,。我們將銷售對象確定為年輕女子和口渴的路人。商品主要有手飾,，飲料和女裝,。在銷售的前三天，我們的攤子擺在相對繁華的新華書店對面，附近有衣服店,，飾品店,，英語學(xué)習(xí)班，及小吃攤,。每天下午五點(diǎn)至下午七點(diǎn),，是人流量最多的時候。人來人往,，有人會停下腳步,，過來看看小攤上的飾品。偶然有學(xué)生買了自己喜歡的衣服之后,，還要帶其他好朋友過來,。后來，我們的攤子擺在農(nóng)貿(mào)市場邊上,，情況就變得很不一樣,。農(nóng)貿(mào)市場一般上午點(diǎn)是人流高鋒。雖然人流也大,，但是不是我們商品的適銷人群,。農(nóng)貿(mào)市場這邊人群主要以中年人為主，他們大多是來買菜的,，而且懂得精打細(xì)算,，對我們的飾品等商品不感興趣，因此,，商品的銷售不太好,。

首先，踩點(diǎn)之后要去城管部門得到審批,。學(xué)生證,，身份證，縣政府的印章需要帶在身邊,。

其次,，要確定我們的商品，找到貨源,，以適當(dāng)?shù)膬r格進(jìn)貨,。我們在小商品市場定購了手飾。分有兩類,。一類是新款飾品,，另一類是滯銷品。購進(jìn)滯銷飾品主要是因?yàn)椴恍枰杀?，只需要押金,。而且假如賣不出去也可退還給商家,。另有一部份飾品是新品，價格相對較高但樣式新穎,，能吸引更多的顧客,。雖然賣出去的數(shù)量不多，可是利潤空間大,。

在天臺的赤城山,，我們又購入了一批佛珠。成本價不過才五元,，之后以二十元,、三十元不等的價格賣出。佛珠即適應(yīng)當(dāng)?shù)厝说男叛?，也滿足年青人的審美觀,。因此佛珠成了我們本次活動的最暢銷產(chǎn)品。

在天臺的日子是艱苦的,。為了節(jié)約日常支出,，我們早飯是白饅頭加豆?jié){，中飯和晚飯都是自己下廚,。本人認(rèn)為最美味的菜是土豆炒青椒,。也有時候沒有這么好運(yùn)氣，菜會過咸也可能過淡,?？偟膩碚f,，大家生活在一起其樂融融,。

在暑期社會實(shí)踐中，我們有所付出有所收獲,，當(dāng)然也有不足,。這次的經(jīng)歷將會是一次很美好的回憶

分揀工作社會實(shí)踐心得體會總結(jié)篇四

我在酷暑中迎來了作為大學(xué)生的第一個暑假，當(dāng)然,，也是我第一次經(jīng)歷社會實(shí)踐,。對于一個大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì),。雖天氣炎熱,，烈日當(dāng)頭，我毅然踏上了社會實(shí)踐的道路,。想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會,，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，想通過社會實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在。

我的社會實(shí)踐工作內(nèi)容就是發(fā)報(bào)紙做宣傳,，到書店與客戶交流做宣傳,，打電話預(yù)約客戶，上門安裝課件,，并在三天之內(nèi)打回訪電話,。在這段實(shí)習(xí)的時間里，我經(jīng)歷了很多以前沒有的'事,，就比如第一天發(fā)報(bào)紙?jiān)馐茯?qū)逐,，遭受路人的冷眼以及拒絕，還有公司上司對自己嚴(yán)厲的批評等,。中途還有想退出的念頭,，不過最終還是堅(jiān)持下來了。

一個月的時間,，雖然不長,，但也了解到了很多關(guān)于社會關(guān)于自己的問題聽從安排，安排的事情不要問為什么,。

2,、認(rèn)真做自己該做的事，不管什么時候,，不要泄氣,。

3、不管自己的工作能力如何,，一定要積極,，向上，努力,。做不了秀的員工,，但必須做到是最努力的。

4,、人的可變性是很強(qiáng)的,，改變一種說話方式，客戶或許就會做出與原來相反的的決定,，所以不要急于放棄客戶,。

5、客戶的培養(yǎng)是需要時間的,，不要急于求成,，可能會適得其反。

6,、了解客戶的需要是最重要的,。

7,、保持微笑，準(zhǔn)備好問題,，認(rèn)真聆聽,，然后分析問題，引入產(chǎn)品,，解決問題,。

還有一個問題是對于自己最重要的：熱情，熱情過后是積極的工作態(tài)度,。最重要的,。

最后領(lǐng)的工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢，但是我知道,，一個人在他的學(xué)生時代最重要的是學(xué)習(xí)東西,，增長見識，鍛煉能力,，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時候,，參于社會實(shí)踐活動是一個很好的鍛煉機(jī)會，賺錢不是主要的,，作為學(xué)生,，能賺多少錢，等我們畢業(yè)了會有很多賺錢的機(jī)會,，只要有知識和能力,，智慧,，我們就可以找到好的工作,。實(shí)習(xí)是為將來打基礎(chǔ)的重要階段,，珍惜我們的每一個工作機(jī)會,，不論什么人,，什么學(xué)歷,，從事什么工作,，好好的表現(xiàn),、展示自己的能力,，不要錯過好的機(jī)遇。沒有一件事情是輕輕松松的,，但每一件事都是讓人成長的,，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛,，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同,，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長,。其實(shí)工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識,，的是我們要耐心,、細(xì)心一步一個腳印、腳踏實(shí)際的去工作,，只有基本工作做的夠好,，才能贏得上級和同事的信賴，才有機(jī)會展示的才華,。單憑專業(yè)知識不可能在工作上高枕無憂,，的是在做一些很小的事情，而判斷一個人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來的,，正可謂：一屋不掃何以掃天下?現(xiàn)實(shí),，就是這樣。以上就是我這些日子來的體會,。