為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

精選市場(chǎng)調(diào)查策劃方案范文一

一,、策劃目的

自20xx年桃園教育進(jìn)駐桃源，至今已經(jīng)近一年,；可以說(shuō),，桃園品牌已經(jīng)在桃源具有一定的影響。但,，隨著龍文,、精銳、學(xué)而思,、,、邦德、新東方等一批實(shí)力雄厚,、具有強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入,，桃園自身發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn)；為了改變目前的局面,，謀求新的轉(zhuǎn)機(jī),，對(duì)第四季度桃園教育的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行策劃，以期獲得堅(jiān)持,、穩(wěn)固,、拓展的階段性目標(biāo)。

二,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析及前景分析

1,、區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)狀況：桃源作為龍陵最大的社區(qū)，人口容量在5-6萬(wàn),，適齡學(xué)生在6500-9500人,；其中小學(xué)階段2500-3000人，初中段1500-2500人,，高中段20xx-3000人 ,。另外幼兒學(xué)前班500人左右。2,、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀,。由于社區(qū)公立學(xué)校本身教師隊(duì)伍不穩(wěn)定、教學(xué)質(zhì)量的下滑,、管理日趨漸下,，教學(xué)質(zhì)量滿意度下降，導(dǎo)致家長(zhǎng),、學(xué)生對(duì)課外輔導(dǎo)需求逐年增加,；同時(shí)隨著家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的關(guān)注，素質(zhì)項(xiàng)目的教育培訓(xùn)市場(chǎng)存在較大的拓展空間,。如果以學(xué)生8000人*年培訓(xùn)費(fèi)用4000元=3200萬(wàn)元（保守型）

三,、客戶對(duì)象分析

在中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng),，社區(qū)學(xué)校小學(xué)人數(shù)2500-3000，初中學(xué)生人數(shù)1200-1500,，高中學(xué)生人數(shù)600人,；小學(xué)沒(méi)有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo)，初中部初一初二沒(méi)有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo),，初三每天有晚自習(xí)并每一個(gè)周日補(bǔ)課,。高中部每天晚自習(xí)并雙周補(bǔ)課一次。故此,，課外輔導(dǎo)主要集中在小學(xué)初中階段,，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較多，高中段主要集中在周末,。另外素質(zhì)項(xiàng)目培訓(xùn)主要在小學(xué)段和初一,、初二段。

四,、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析

1,、基本情況：從事于中小學(xué)課外輔導(dǎo)的機(jī)構(gòu)，在龍陵分布主要是：高端的有新東方,、邦德,、學(xué)大，中端市場(chǎng)有精銳,、龍文,、博宇、樂(lè)恩特,，低端市場(chǎng)有名流,、虹彩、愛學(xué),、樂(lè)學(xué)等30來(lái)家,。其中,，英語(yǔ)市場(chǎng)壟斷者新東方,，中小學(xué)課外輔導(dǎo)壟斷者邦德，主要對(duì)手精銳和龍文,。

2,、與客戶關(guān)系：新東方中小學(xué)英語(yǔ)輔導(dǎo)品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)知度和認(rèn)同感大,；邦德靠資金和學(xué)校關(guān)系,，風(fēng)暴銷售，迅速擴(kuò)展占領(lǐng)市場(chǎng),；精銳利用藝術(shù)培訓(xùn),、論壇網(wǎng)站密集廣告戰(zhàn),，來(lái)勢(shì)兇猛；其它機(jī)構(gòu)夾縫求生

3,、市場(chǎng)推廣方式：新東方靠品牌知名度推廣,，邦德靠資金實(shí)力做大，精銳靠廣告奪眼,，龍文,、博宇靠地推廣告求生，其它小機(jī)構(gòu)依靠人脈和轉(zhuǎn)介紹滋潤(rùn),。

4,、桃園教育的SWOT分析：

A、優(yōu)勢(shì)分析：現(xiàn)有的教學(xué)場(chǎng)地,、師資,、課程等齊備，在桃源有一定的基礎(chǔ),。并且市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)點(diǎn)位準(zhǔn)確,，只要資金持續(xù)周轉(zhuǎn)，還有發(fā)展的機(jī)會(huì),。

B,、劣勢(shì)分析：

a、桃園教育知名度不高,，市場(chǎng)形象不突出影響產(chǎn)品銷售,；

b、課程產(chǎn)品比較全,，但沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，被消費(fèi)者冷落；

c,、沒(méi)有差異性,，高中低檔定價(jià)不清，滿足不同需要性不夠,；

d,、廣告宣傳力度不夠，賣點(diǎn)不突出,，主打廣告語(yǔ)難以抓住眼球,；且沒(méi)有形象代言人；

e,、銷售渠道多樣化不足,，主營(yíng)渠道定位不準(zhǔn)；

f、促銷方式不務(wù),，使得消費(fèi)者產(chǎn)生疑惑卻步,；

C、機(jī)會(huì)：利用社區(qū)學(xué)校良好的人脈資源,，全面滲透,，嵌入式銷售；利用社區(qū)網(wǎng)站的傳播性強(qiáng)特點(diǎn),，吸引消費(fèi)者關(guān)注,；利用好現(xiàn)有的準(zhǔn)客戶名單和客戶名單，做好電話營(yíng)銷和轉(zhuǎn)介紹開拓,；狹路相逢勇者勝,。

D、威脅 ：內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷如果沒(méi)有規(guī)劃和創(chuàng)新,，產(chǎn)品研發(fā)和定位如果不夠精準(zhǔn),，教學(xué)咨詢?nèi)绻荒車?yán)控和跟進(jìn)；那么,，市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮,，虧損持續(xù)性拖累，則生存舉步維艱。

五、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及目標(biāo)：

1,、營(yíng)銷戰(zhàn)略：“星星之火可以燎原-------農(nóng)村包圍城市,，武裝奪取政權(quán)”

2,、戰(zhàn)略目標(biāo)：通過(guò)“提煉賣點(diǎn)（全程、全員、全時(shí)教育服務(wù)）、找準(zhǔn)定位,、選準(zhǔn)目標(biāo)、突出形象,、巧力營(yíng)銷,、穩(wěn)固推進(jìn)”方式從而實(shí)現(xiàn)下列目標(biāo)==》瞄準(zhǔn)龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我。

3,、營(yíng)銷步驟：

第一步：星火計(jì)劃,，建立根據(jù)地，強(qiáng)化賣點(diǎn),，對(duì)手：名流,、虹彩、愛學(xué),、樂(lè)學(xué)

第二步：反圍剿，鞏固根據(jù)地，主抓團(tuán)隊(duì)建設(shè),、塑造形象代言人和形象大使,，對(duì)手：博宇、樂(lè)恩特

第三步：抗日前線,，建立聯(lián)盟,、依靠靈活戰(zhàn)術(shù)，對(duì)手：龍文,、博宇

第四步：大反攻,，樹品牌滅雜牌，對(duì)手：精銳,、天虹

第五步：解放,，集中優(yōu)勢(shì)兵力發(fā)動(dòng)三大戰(zhàn)役，挑戰(zhàn)巨無(wú)霸：邦德,、學(xué)而思,、新東方。

六,、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略：

1,、營(yíng)銷目標(biāo)：在營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間(20xx.10-20xx.12)，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)成值：總在冊(cè)學(xué)生數(shù)每月增長(zhǎng)**%,，預(yù)期20xx年底在冊(cè)總學(xué)生數(shù)為***,，總銷售額為******元，預(yù)計(jì)毛利*****元,。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：

A、產(chǎn)品策略：高端產(chǎn)品***,，中檔產(chǎn)品****,，低端產(chǎn)品***，贈(zèng)送產(chǎn)品***,，延伸產(chǎn)品***,，附加值：社區(qū)家長(zhǎng)網(wǎng)校+桃園家長(zhǎng)委員會(huì)+桃園專家周末沙龍+桃園校長(zhǎng)接待日

B、價(jià)格策略：針對(duì)階段對(duì)手,，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格策略,，區(qū)分差異性；依靠銷售總量獲取比較優(yōu)勢(shì),。

C,、渠道策略：門店直銷、電話銷售,、轉(zhuǎn)介紹,、緣故、代理經(jīng)紀(jì)

D、促銷策略：POP形象展示,、校園公關(guān),、社區(qū)達(dá)人、同業(yè)合作,、異業(yè)聯(lián)盟合作,。

E、廣告策略：

a原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，專注樹立桃園教育品牌形象,。

b長(zhǎng)期化：制作門頭電子顯示屏(1*10m)

c廣泛化：網(wǎng)站、論壇,、QQ群,、短信、戶外廣告,、POP完善,、銷售手冊(cè)、宣傳單,、彩頁(yè),、地貼、空飄,。.,。.。.

d低成本：不提倡高投入低回報(bào)式的廣告宣傳方式,，盡量口碑相傳,。

e靈活性：不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，進(jìn)行適時(shí)投放,。

3,、具體行動(dòng)方案：

星火戰(zhàn)役

預(yù)期三個(gè)月，分前期準(zhǔn)備動(dòng)員啟動(dòng),，中期開展主攻調(diào)整,，后期收獲總結(jié)延伸（詳情略）

4、重點(diǎn)工作方向：

主抓第四季度銷售業(yè)績(jī),；次重點(diǎn)打造激情創(chuàng)富團(tuán)隊(duì),。

七、費(fèi)用預(yù)算

1,、廣告費(fèi)

2,、公關(guān)開支

3、活動(dòng)行政人事雜費(fèi)

4,、隱性開支

八,、營(yíng)銷方案的調(diào)整：

屆時(shí)將根據(jù)總部對(duì)桃源居分校的預(yù)期設(shè)想以及支持力度,，適時(shí)進(jìn)行方案的調(diào)整；前提在總部戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下,。更多營(yíng)銷方案請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注方案網(wǎng),。

精選市場(chǎng)調(diào)查策劃方案范文二

一,、活動(dòng)目的：

為營(yíng)造中學(xué)生關(guān)愛,，奉獻(xiàn)，節(jié)約的優(yōu)秀校園氛圍,，鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新,，合作，實(shí)踐,，以及社會(huì)交際能力,，樹立良好的價(jià)值觀，社會(huì)觀,，理財(cái)觀,，校團(tuán)委計(jì)劃開展“愛心里程碑”愛心義賣活動(dòng)，號(hào)召全體同學(xué)將閑置的各類物品（書籍,，學(xué)習(xí),，生活用品等或DIY愛心制作），以支部為單位到跳蚤市場(chǎng)上進(jìn)行義賣,。

二,、活動(dòng)時(shí)間

1、各支部動(dòng)員,、組織時(shí)間：（11月17日開始）

（1）介紹活動(dòng)相關(guān)情況,，明確活動(dòng)目的、意義,；

（2）討論,、確定本支部活動(dòng)開展各項(xiàng)安排；

2,、義賣時(shí)間：

初一年級(jí)：11月28日（星期一）下午第七節(jié)課下課~18：00

高一,、高二年級(jí)：11月29日（星期二）下午第七節(jié)課下課~18：00

初三年級(jí)：11月30日（星期三）下午第七節(jié)課下課~18：00

初二年級(jí)：12月1日（星期四）下午第七節(jié)課下課~18：00

說(shuō)明：

1、展臺(tái)布置人員提前15分鐘到位布置

2,、如遇下雨,，另行安排

三、活動(dòng)地點(diǎn)

中央雕塑四周空地

四,、活動(dòng)安排

（一）準(zhǔn)備及宣傳

1,、各支部制作一張活動(dòng)宣傳海報(bào)，張貼至學(xué)校公告欄或在展臺(tái)旁懸掛展示,；

2,、各支部搭建布置一個(gè)展臺(tái)（每班2張課桌,，位置見附表）。展臺(tái)銷售人員由各支部民主推薦,，各展臺(tái)銷售人員不超過(guò)4人,。

3、商品要求：至少八成新,，為同學(xué)們閑置的各類物品,，如書藉、學(xué)習(xí)用品,、生活用品或自制小作品等,。商品要求有實(shí)用價(jià)值，定價(jià)合理,，允許顧客討價(jià)還價(jià),，杜絕使用塑料袋來(lái)裝賣出商品。

4,、各支部捐出愛心善款,。活動(dòng)結(jié)束后,，各支部將義賣款的成本部分扣除后,，其余義賣款全部上交校團(tuán)委，校團(tuán)委匯總后上交長(zhǎng)沙市青少年發(fā)展基金會(huì),。各支部捐助善款金額校團(tuán)委將張榜公示,。

5、各支部活動(dòng)中一切行為要文明,。參加活動(dòng)人員統(tǒng)一著校服,，佩戴好團(tuán)徽（紅領(lǐng)巾），講普通話,，不得強(qiáng)買強(qiáng)賣（允許適當(dāng)吆喝宣傳）,。

6、愛心公示板

校團(tuán)委將給各班分發(fā)“愛心兌換券”（面值為20,，每班20張）,，當(dāng)達(dá)到金額數(shù)目的物品成交后，給予“買方”愛心兌換卷,，買方累計(jì)滿5張,，（即100元）即可與兌獎(jiǎng)處兌換“愛心”，貼至公示板上,。

（二）活動(dòng)評(píng)比,、總結(jié)

1、請(qǐng)年級(jí)組長(zhǎng),、老師（由年級(jí)組長(zhǎng)選定5名非班主任教師）,、團(tuán)委（非本年級(jí)的兩人）,、學(xué)生會(huì)干部（非本年級(jí)的兩人）擔(dān)任本次活動(dòng)大眾評(píng)委（共10人，評(píng)分表由校團(tuán)委制定分發(fā),，滿分100分）,，參加到愛心跳蚤市場(chǎng)義賣中，從展臺(tái)宣傳布置,、銷售人員服務(wù)態(tài)度,、銷售物品吸引力、展臺(tái)人氣,、會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生五個(gè)方面（各20分）打分,，由評(píng)委中團(tuán)委評(píng)委匯總評(píng)分表,。團(tuán)委根據(jù)評(píng)委打分和捐款金額（每滿50元加1分）評(píng)選出各年級(jí)“金牌愛心支部”若干名,，并由團(tuán)委頒發(fā)獎(jiǎng)狀。

2,、活動(dòng)結(jié)束后，各支部及時(shí)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),，并評(píng)選出本次活動(dòng)的先進(jìn)個(gè)人并由團(tuán)委頒發(fā)榮譽(yù)證書,，先進(jìn)個(gè)人名單及其典型事例于活動(dòng)結(jié)束后3天內(nèi)發(fā)校團(tuán)委郵箱,。校團(tuán)委將對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),、表彰，并對(duì)各支部捐助善款金額,、金牌愛心支部、先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行張榜公示,。

（三）相關(guān)安排

1,、動(dòng)漫社,、校團(tuán)委負(fù)責(zé)活動(dòng)前期海報(bào)宣傳,；

2、校園電視臺(tái),、記者站負(fù)責(zé)活動(dòng)跟蹤宣傳,。

五、部門協(xié)調(diào)

1,、麓山傳媒負(fù)責(zé)攝影攝像,。

2,、各年級(jí)組、支部負(fù)責(zé)活動(dòng)動(dòng)員,、組織,。

3、團(tuán)委,、學(xué)生處負(fù)責(zé)組織,、協(xié)調(diào)。

4,、值周班及各年級(jí)學(xué)生會(huì)干部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維持,。

注:校團(tuán)委統(tǒng)一給各班開“收據(jù)”（200元起開），活動(dòng)結(jié)束后,，將各班所得義賣款與“收據(jù)”數(shù)額進(jìn)行比對(duì),，如有虛報(bào)或使用自己班“收據(jù)”者,，將按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理,。部應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

精選市場(chǎng)調(diào)查策劃方案范文三

構(gòu)思,，**年4月20日,，在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，成功的舉辦了第一次跳蚤市場(chǎng),，結(jié)果家長(zhǎng)孩子熱情高漲,，把我們的活動(dòng)向前推了一步。第一次僅僅是體會(huì)快樂(lè),，而本次活動(dòng)我們將把活動(dòng)往鍛煉孩子的能力,，想把它變成大家受益的綜合實(shí)踐場(chǎng)地。調(diào)動(dòng)更多的部門,，人員來(lái)參加,。

一、活動(dòng)基本信息

主題：校園跳蚤市場(chǎng)

時(shí)間：20xx年10月20日（一學(xué)期一次）

地點(diǎn)：XX中學(xué)天井

主辦方：資源中心圖書館

合辦方：少先隊(duì)

協(xié)助方：七年級(jí)的綜合實(shí)踐課

支持者：全校師生

二,、活動(dòng)內(nèi)容

號(hào)召學(xué)生拿出自己閑置不用的東西,，和別的有同學(xué)進(jìn)行交換 。

三,、活動(dòng)目的和意義

為了盤活校園文化資源,，豐富校園文化生活，幫助學(xué)生體驗(yàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)生活,，讓孩子們?cè)诮灰字袑W(xué)會(huì)理財(cái),、學(xué)會(huì)溝通、學(xué)會(huì)誠(chéng)信,，學(xué)會(huì)資源再利用,，學(xué)會(huì)環(huán)保,，體會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的樂(lè)趣。

四,、活動(dòng)口號(hào)

賣的是快樂(lè),，買的是實(shí)惠

五、活動(dòng)準(zhǔn)備工作

1,、和少先隊(duì)張超老師合作,，申請(qǐng)學(xué)校課題。

2,、和七年級(jí)的綜合實(shí)踐老師（張秀玲）溝通,，和他們一起設(shè)計(jì)：跳蚤市場(chǎng)的綜合實(shí)踐課。

3,、發(fā)通知,，征集本次活動(dòng)的海報(bào)設(shè)計(jì)和志愿者。

4,、9月11日招志愿者（負(fù)責(zé)場(chǎng)地秩序,，拍照，拍視頻,，采訪，海報(bào)評(píng)定,，試卷調(diào)查）,，想鍛煉學(xué)生的能力，提供社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),。

5,、志愿者的培訓(xùn)

6、設(shè)計(jì)調(diào)查試卷

7,、學(xué)生自己準(zhǔn)備物品,，設(shè)計(jì)攤位。

8,、通過(guò)QQ通知老師,，讓老師通知學(xué)生。少先隊(duì)通過(guò)廣播通知學(xué)生,。

9,、設(shè)計(jì)活動(dòng)的文化墻（張貼征集來(lái)的海報(bào)，跳蚤市場(chǎng)的知識(shí)點(diǎn),，好書推薦）,。掛“華山中學(xué)中學(xué)跳蚤市場(chǎng)”的條幅。

六,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

七,、活動(dòng)后的總結(jié)和反思

活動(dòng)后的海報(bào)評(píng)選以及對(duì)學(xué)生的海報(bào)進(jìn)行適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)評(píng),，指出海報(bào)的正確做法。征集學(xué)生的本次活動(dòng)的感想,、分析本次試卷試卷調(diào)查,，采訪結(jié)果。

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