時(shí)間沒(méi)有腳,，卻是走的最快的,，我們即將會(huì)有新一年的工作,，此時(shí)應(yīng)該要想好崗位的年度工作總結(jié)怎么寫(xiě),。通過(guò)年度總結(jié)來(lái)梳理這一年工作的成長(zhǎng)與收獲，下面是可圈可點(diǎn)小編給大家分享的一些有關(guān)于招生辦年終工作總結(jié)報(bào)告10篇的內(nèi)容,，希望能對(duì)大家有所幫助,。

招生辦年終工作總結(jié)【篇1】

本年度在校黨委和校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職能部門(mén)大力支持下,，我校招生工作取得良好成績(jī),。在招生形勢(shì)仍然困難的情況下，我校招生錄取共計(jì)注冊(cè)xxxx人,，我校自主招生xxxx人(比去年增加了xx.x%,，去年自主招生人)，聯(lián)合辦學(xué)xxxx人,。招生辦一年來(lái)主要工作總結(jié)如下：

一,、招生工作

1.招生計(jì)劃上報(bào)及專(zhuān)業(yè)申報(bào)工作

根據(jù)xxxx教育廳的要求，經(jīng)有關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)和科長(zhǎng),、主要教學(xué)人員論證,，確定了我校20xx年的招生計(jì)劃，及時(shí)上報(bào)到xxxx教育廳及xxxx招生辦公室,。批準(zhǔn)了x個(gè)專(zhuān)業(yè)的3+2高職大專(zhuān)計(jì)劃xxx名(首次批準(zhǔn)xxx名，后申請(qǐng)?jiān)黾佑?jì)劃xxx名),，小中專(zhuān)xx個(gè)專(zhuān)業(yè)計(jì)劃xxxx名(首次批準(zhǔn)xxxx名,，后申請(qǐng)?jiān)黾佑?jì)劃xxx名)，一年制大中專(zhuān)x個(gè)專(zhuān)業(yè)計(jì)劃xx名,。

2.今年繼續(xù)開(kāi)展春季招生工作,，并及時(shí)采集、錄入學(xué)生信息,。

3.招生宣傳工作

(1)積極準(zhǔn)備宣傳資料為宣傳工作展開(kāi)做好準(zhǔn)備,，在積極征求校領(lǐng)導(dǎo)及各相關(guān)科室的意見(jiàn)后，根據(jù)今年專(zhuān)業(yè)調(diào)整,，我們修訂了招生資料,，滿足了我校老師和學(xué)生的招生需求，并千方百計(jì)的降低成本,。

(2)今年的宣傳工作,，重點(diǎn)放在了利用教職工宣傳渠道進(jìn)行宣傳上,，期間分別對(duì)xx、xx,、xx,、xx、xx,、xx,、xx等多個(gè)地市部分市縣初中學(xué)校進(jìn)行招生宣傳，取得了良好的效果,。

(3)專(zhuān)職招生人員工作,，為爭(zhēng)取更多生源，繼續(xù)組織專(zhuān)職招生,，共有x名專(zhuān)職招生人員常年招生,，招辦給予專(zhuān)職招生人員盡可能的支持。

4.暑假期間,，每天安排招辦人員值班,，為來(lái)電、來(lái)校學(xué)生及家長(zhǎng)解答招生問(wèn)題,，帶領(lǐng)來(lái)校參觀人員參觀學(xué)校,，共計(jì)接待學(xué)生及家長(zhǎng)xxxx余人次。

5.招生期間錄入報(bào)名系統(tǒng)預(yù)報(bào)名單xxxxx名(去年共預(yù)報(bào)xxxx名),。

6.學(xué)生報(bào)到,、學(xué)籍統(tǒng)計(jì)、注冊(cè)工作

二,、明年工作計(jì)劃

1.組織召開(kāi)職工代表招生座談會(huì),，繼續(xù)共同探討招生工作的新路子。

2.優(yōu)化我校專(zhuān)業(yè)配置,，更好的利用我校優(yōu)勢(shì)突出我校的特色,，樹(shù)立我校的品牌專(zhuān)業(yè)，大膽改革,。

3.繼續(xù)想法設(shè)法調(diào)動(dòng)教職工招生積極性,。

4.擴(kuò)大宣傳渠道，發(fā)展優(yōu)質(zhì)代理,。

5.加大春季招生宣傳力度,，爭(zhēng)取更多生源。

6.根據(jù)實(shí)際工作和掌握的信息向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)提供建議,，優(yōu)化決策,。

招生辦年終工作總結(jié)【篇2】

在學(xué)校黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)學(xué)校整體工作計(jì)劃和思路開(kāi)展部門(mén)工作,，堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，以科學(xué)發(fā)展觀及和諧發(fā)展觀為指導(dǎo)，努力拓寬學(xué)校招生和畢業(yè)生的就業(yè)渠道,。主要工作總結(jié)如下：

一,、畢業(yè)生就業(yè)工作

圍繞以“提高畢業(yè)生就業(yè)工作水平、提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量,、提高畢業(yè)生就業(yè)率”為重點(diǎn),，落實(shí)好畢業(yè)生就業(yè)各項(xiàng)工作。

1,、周密細(xì)致地組織好20xx屆畢業(yè)生就業(yè)雙向選擇洽談會(huì),。畢業(yè)班班主任更是全力以赴，為同學(xué)們出謀劃策,、指點(diǎn)迷津,。因此，學(xué)校希望能通過(guò)這次活動(dòng)為畢業(yè)生提供更多的就業(yè)渠道和機(jī)會(huì),，讓同學(xué)們順利走出校園,，走向社會(huì)。

2,、加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo),，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。就業(yè)推薦工作在面向全體的前提下,，一方面優(yōu)先推薦“優(yōu)秀畢業(yè)生”,，另一方面特別關(guān)注因各種原因就業(yè)有困難的畢業(yè)生，體現(xiàn)人性化及和諧發(fā)展觀,。我們針對(duì)學(xué)生實(shí)際做好個(gè)性化就業(yè)指導(dǎo)記錄,，并采取整體和個(gè)別相結(jié)合、有的放矢的方法進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo),，加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)生的就業(yè)觀念,、就業(yè)定位、就業(yè)心態(tài)和職業(yè)道德等方面的教育,，幫助學(xué)生在完成社會(huì)角色轉(zhuǎn)換過(guò)程中能更好地適應(yīng)社會(huì)。

3,、不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，提高部門(mén)服務(wù)水平，更好地為用人單位和畢業(yè)生服務(wù),。繼續(xù)辦好信息網(wǎng)絡(luò),，通過(guò)網(wǎng)站、信息資料查閱室和信息公布欄等多種途徑及時(shí)為供需雙方傳遞信息，促進(jìn)交流,。做好用人單位的來(lái)訪接待工作,。

5、做好xx屆畢業(yè)生驗(yàn)印,、審核,，畢業(yè)證辦理，就業(yè)協(xié)議書(shū)的審核蓋章,，辦理報(bào)到證等派遣工作,。

6、做好當(dāng)年畢業(yè)生就業(yè)趨向的調(diào)查,，即時(shí)掌握畢業(yè)生就業(yè)情況和用人單位需求情況,，為今后辦學(xué)和招生提供保證和依據(jù)。

二,、招生工作

1,、加大招生宣傳力度，加強(qiáng)方法的研究,，做出了操作性較強(qiáng)的招生方案,。認(rèn)真設(shè)計(jì)各項(xiàng)招生宣傳材料準(zhǔn)，包括招生彩頁(yè),、專(zhuān)業(yè)簡(jiǎn)介,、中招指南文字稿、電視專(zhuān)題片,、招生宣講搞,、招生畫(huà)板、電視咨詢提綱,、志愿草表,、招生問(wèn)答等；

在相關(guān)政策調(diào)整,，招生面臨困難的情況下,，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，克服困難,，做好招生宣傳工作,。

2、加強(qiáng)宣傳隊(duì)伍建設(shè),，抽調(diào)活動(dòng)能力強(qiáng)的教師組成招生宣傳組,。組織招生骨干教師進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做好動(dòng)員發(fā)動(dòng)工作,，先后召開(kāi)多次宣傳例會(huì),，在強(qiáng)調(diào)工作的計(jì)劃性的同時(shí),，增強(qiáng)相關(guān)人員的宣傳意識(shí)，提高宣傳能力,?？茖W(xué)合理地制定了各初中校招生負(fù)責(zé)人的招生計(jì)劃數(shù)，力求合理,、合情,，充分調(diào)動(dòng)招生負(fù)責(zé)人積極性。發(fā)動(dòng)全校教職工和學(xué)生參與招生宣傳,，形成了全員招生,，全方位招生的良好局面。

3,、主動(dòng)與各地教育局聯(lián)系,，繼續(xù)在當(dāng)?shù)亟逃姓块T(mén)組織編印的招生宣傳資料上刊登我校招生簡(jiǎn)章。

4,、在招生期間,，我們將著重做好服務(wù)和協(xié)調(diào)工作，規(guī)范招生程序,，熱情,、仔細(xì)、周到地做好解釋,、咨詢等工作,。進(jìn)一步做好考生咨詢、報(bào)讀,、面試,、寄發(fā)錄取通知書(shū)等項(xiàng)工作，開(kāi)通招生熱線,，提供全方位服務(wù)。

5,、繼續(xù)做好招生宣傳工作,、接收工作、首屆畢業(yè)生的善后工作,，為辦班點(diǎn)提供必要的服務(wù),。

6、做好xx年新生的`預(yù)錄,、錄取,、補(bǔ)錄、錄取檔案材料的整理和核實(shí),，及時(shí)辦理錄取工作,。

在今年的工作中,，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí),，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺(jué)招生是個(gè)良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過(guò)來(lái)就什么都不管了,，招生就像一個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng)，我們能夠把它分成是售前,、售中,、售后三個(gè)階段,，也以因此我堅(jiān)持這一原則,，今年我所招來(lái)的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想,、目標(biāo)而奮斗,。總之,，20xx年的我會(huì)更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓。

招生辦年終工作總結(jié)【篇3】

本年度在校黨委和校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各職能部門(mén)大力支持下,，我校招生工作取得良好成績(jī)。在招生形勢(shì)仍然困難的情況下,，我校招生錄取共計(jì)注冊(cè)xxxx人,，我校自主招生xxxx人（比去年增加了%，去年自主招生人）,，聯(lián)合辦學(xué)xxxx人,。招生辦一年來(lái)主要工作總結(jié)如下：

一、招生工作

1.招生計(jì)劃上報(bào)及專(zhuān)業(yè)申報(bào)工作

根據(jù)xxxx教育廳的要求,，經(jīng)有關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)和科長(zhǎng),、主要教學(xué)人員論證，確定了我校XX年的招生計(jì)劃,，及時(shí)上報(bào)到xxxx教育廳及xxxx招生辦公室,。批準(zhǔn)了x個(gè)專(zhuān)業(yè)的3+2高職大專(zhuān)計(jì)劃xxx名（首次批準(zhǔn)xxx名,，后申請(qǐng)?jiān)黾佑?jì)劃xxx名），小中專(zhuān)xx個(gè)專(zhuān)業(yè)計(jì)劃xxxx名（首次批準(zhǔn)xxxx名,，后申請(qǐng)?jiān)黾佑?jì)劃xxx名）,，一年制大中專(zhuān)x個(gè)專(zhuān)業(yè)計(jì)劃xx名,。

2.今年繼續(xù)開(kāi)展春季招生工作，并及時(shí)采集、錄入學(xué)生信息,。

3.招生宣傳工作

（1）積極準(zhǔn)備宣傳資料為宣傳工作展開(kāi)做好準(zhǔn)備

在積極征求校領(lǐng)導(dǎo)及各相關(guān)科室的意見(jiàn)后,，根據(jù)今年專(zhuān)業(yè)調(diào)整,，我們修訂了招生資料,，滿足了我校老師和學(xué)生的招生需求，并千方百計(jì)的降低成本,。

（2）今年的宣傳工作,，重點(diǎn)放在了利用教職工宣傳渠道進(jìn)行宣傳上，期間分別對(duì)xx,、xx,、xx、xx,、xx,、xx、xx等多個(gè)地市部分市縣初中學(xué)校進(jìn)行招生宣傳,，取得了良好的效果,。

（3）專(zhuān)職招生人員工作

為爭(zhēng)取更多生源，繼續(xù)組織專(zhuān)職招生,，共有x名專(zhuān)職招生人員常年招生,，招辦給予專(zhuān)職招生人員盡可能的支持。

4.暑假期間,，每天安排招辦人員值班,，為來(lái)電、來(lái)校學(xué)生及家長(zhǎng)解答招生問(wèn)題,，帶領(lǐng)來(lái)校參觀人員參觀學(xué)校,，共計(jì)接待學(xué)生及家長(zhǎng)xxxx余人次。

5.招生期間錄入報(bào)名系統(tǒng)預(yù)報(bào)名單xxxxx名（去年共預(yù)報(bào)xxxx名）,。

6.學(xué)生報(bào)到,、學(xué)籍統(tǒng)計(jì)、注冊(cè)工作

新生報(bào)到時(shí),，在多科室的配合下,，使學(xué)生的報(bào)到更快捷有效。今年共有xxxx

多名新生信息需按地市在規(guī)定時(shí)間內(nèi)逐個(gè)輸入到省招生辦提供的錄取系統(tǒng)中,，根據(jù)省招辦的規(guī)定,，注冊(cè)時(shí)需要審核學(xué)生的資格,，增加了注冊(cè)工作的工作量，在招辦人員少,、

工作量大的情況下按時(shí)按要求完成了錄入工作,。為保證學(xué)生信息的準(zhǔn)確性，組織學(xué)生進(jìn)行了多次核對(duì),，并多次利用晚自習(xí)時(shí)間，招辦人員下班親自組織學(xué)生核對(duì)信息,。注冊(cè)期間處理了各種問(wèn)題如：增加“3+2”招生計(jì)劃,，申請(qǐng)降低“3+2”錄取分?jǐn)?shù)線，更改錯(cuò)誤信息,，晚報(bào)到學(xué)生的信息上報(bào),、注冊(cè)等。

7.招生期間,，根據(jù)各地招生情況,，結(jié)合我校實(shí)際，分析當(dāng)前招生形勢(shì),，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況并提出建議,。

8.按時(shí)完成了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

二,、明年工作計(jì)劃

1.組織召開(kāi)職工代表招生座談會(huì),，繼續(xù)共同探討招生工作的新路子。

2.優(yōu)化我校專(zhuān)業(yè)配置,，更好的利用我校優(yōu)勢(shì)突出我校的特色,，樹(shù)立我校的品牌專(zhuān)業(yè)，大膽改革,。

3.繼續(xù)想法設(shè)法調(diào)動(dòng)教職工招生積極性,。

4.擴(kuò)大宣傳渠道，發(fā)展優(yōu)質(zhì)代理,。

5.加大春季招生宣傳力度,，爭(zhēng)取更多生源。

6.根據(jù)實(shí)際工作和掌握的信息向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)提供建議,，優(yōu)化決策,。

招生辦

XX年12月10日

招生辦年終工作總結(jié)【篇4】

由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫助下，我以務(wù)實(shí)的'工作作風(fēng),、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務(wù),。共召回學(xué)歷生xx人，非學(xué)歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

一,、在思想上

我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急家長(zhǎng)之所急,，想家長(zhǎng)之所想,，熱情、耐心地接受家長(zhǎng)的咨詢,，向?qū)W生及其家長(zhǎng)介紹學(xué)校的概況和專(zhuān)業(yè),。

二、在工作作風(fēng)上

認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策,，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會(huì),，吃透,，積極主動(dòng)的做好招生工作。

三,、在工作能力上

我感覺(jué)招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實(shí)際工作中,，主要完成以下幾項(xiàng)工作,。

1、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營(yíng)造招生的良好氛圍,。面對(duì)各個(gè)學(xué)校的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì),，我人審時(shí)度勢(shì),，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡(jiǎn)章,，根據(jù)招生彩頁(yè)實(shí)用性不強(qiáng),、易流失的特點(diǎn)，利用學(xué)校制作的我校宣傳片,，讓學(xué)生,、家長(zhǎng)及社會(huì)其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專(zhuān)業(yè)設(shè)置以及國(guó)家的職業(yè)教育方針政策等,。

2,、組織好招生“隊(duì)伍”：

一個(gè)人的力量是有限的，我要利用周?chē)娜嗣}為自己打造好一個(gè)招生隊(duì)伍,。首先確定好自己招生隊(duì)伍的人員組成,，家人、親戚,、朋友,、學(xué)生。其次,，要進(jìn)行人員的篩選,，選出比較有希望的招生代理人，再次,，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn)，最后,，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),。

3、深入千家萬(wàn)戶,，做好鼓動(dòng)宣傳：

進(jìn)入招生旺季以來(lái),，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看,、門(mén)難進(jìn),，深入一線，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間,，利用家長(zhǎng)及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī)，我顧不得吃飯,，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng),。在宣傳招生途中，遇見(jiàn)集會(huì),，還不失時(shí)機(jī)地宣傳,，散發(fā)彩頁(yè)，回答學(xué)生及家長(zhǎng)所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問(wèn)題,，逐步樹(shù)立我校社會(huì)形象,，以求達(dá)到良好的社會(huì)效果。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),，和學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)真交換意見(jiàn)，推心置腹,，屈膝長(zhǎng)談,，不放過(guò)任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會(huì)。

四,、招生存在問(wèn)題及建議

1,、對(duì)大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識(shí)不高。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會(huì)上重普高,，輕職專(zhuān)，重學(xué)歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高，考名校仍是許多家長(zhǎng)和學(xué)生的執(zhí)著追求,，而念職專(zhuān),，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無(wú)奈選擇,，甚至一些職專(zhuān)學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄,，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來(lái)了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2,、分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)狀調(diào)查的問(wèn)題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經(jīng)濟(jì)狀況,、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量,。

3,、通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳,。

在今年的工作中,，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí)，吸取了往年的工作教訓(xùn),，并取得了相應(yīng)的工作成果,。今年我所招來(lái)的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗,?？傊?0xx年的我會(huì)更加努力的完成招生工作,。

招生辦年終工作總結(jié)【篇5】

xx年招生工作當(dāng)中,，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開(kāi)拓以開(kāi)放教育為主體,，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路,。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下,，xx年招生工作取得了較為輝煌的成績(jī)?，F(xiàn)就我校xx年招生工作所取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

xx年取得的成績(jī)

xx年我校新招各類(lèi)新生2618人,，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo),，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長(zhǎng)了107人,，增長(zhǎng)率為4.3%,。xx年的目標(biāo)為2618+1人。增長(zhǎng)率為0.0003%,。

xx年的招生工作措施

領(lǐng)導(dǎo)重視,，思想統(tǒng)一

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),，沒(méi)有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無(wú)本之木,，無(wú)源之水。正是基于這種認(rèn)識(shí),，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長(zhǎng),、書(shū)記“一把手”工程，并由副校長(zhǎng)協(xié)助校長(zhǎng)加強(qiáng)招生工作力度,。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長(zhǎng)多次主持招生工作會(huì)議,，制定招生工作方案,、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策，即時(shí)調(diào)整招生獎(jiǎng)勵(lì)力度,，檢查招生進(jìn)展情況,。

科學(xué)調(diào)研，開(kāi)拓生源

通過(guò)多種渠道開(kāi)展調(diào)研,，認(rèn)真做好生源預(yù)測(cè),，為完成招生計(jì)劃提供保證。

招生辦年終工作總結(jié)【篇6】

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼的瞬間我已經(jīng)是一名應(yīng)屆畢業(yè)生,，暮然回首,，當(dāng)初的自己還只是一個(gè)稚嫩的少年，如今隨著時(shí)光的流逝隨著經(jīng)歷的豐富,，自己儼然已經(jīng)蛻變成一個(gè)相對(duì)成熟的人,，我不知道對(duì)于別人而言成熟這個(gè)詞意味著什么，但是對(duì)于我而言就是少了份沖動(dòng),，多了份深思,，少了份狂妄，多了份責(zé)任,，這種質(zhì)的進(jìn)步和我選擇的第一份工作密不可分,，記得剛剛來(lái)到__學(xué)校，從事招生工作的我對(duì)于人生對(duì)于工作充滿著太多的未知和期待,，從陌生到熟悉,，從熟悉到熱愛(ài)，__教會(huì)了我太多的東西,，如果現(xiàn)在有人問(wèn)我在__ 感受最深的一件事是什么,，我會(huì)毫不猶豫的回答，是招生,。是的,，那段刻骨銘心的招生經(jīng)歷對(duì)于我平凡的人生有著不同尋常的意義，我想我將終生難忘,。

對(duì)于一個(gè)初出茅廬的畢業(yè)生來(lái)說(shuō),，一份可以給你更多成長(zhǎng)的工作才之最難得可貴的。一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái),，一個(gè)充分發(fā)揮自我能力的空間,，從而獲得一段不同尋常的經(jīng)歷。這里之所以用不同尋常來(lái)形容招生,，主要是因?yàn)槲矣X(jué)得招生工作本身就是一件不同尋常的事,，一個(gè)看似簡(jiǎn)單的事，只有你親自去做了去實(shí)踐了才會(huì)發(fā)現(xiàn)它究竟有多復(fù)雜多困難,。聽(tīng)到的事情,，你會(huì)忘記，看到的事情,，你會(huì)記得,，而只有你親自去做的事情，你才真正的懂得,，對(duì)于招生的真正意義,，我想只有真正參與過(guò)并一路堅(jiān)持到底的人才能真正明白,。

一、中小學(xué)招生之外出派單法

1,、概述：在中小學(xué)招生重要時(shí)期,，對(duì)準(zhǔn)潛在目標(biāo)對(duì)象廣泛大量派發(fā)宣傳單。要點(diǎn)：對(duì)幼兒園,、小學(xué)放學(xué)時(shí),，在門(mén)口派發(fā)?；蛟谛^(qū)門(mén)口,、商量門(mén)口、十字路口流動(dòng)式發(fā)宣傳單,。

2.點(diǎn)評(píng)：派單法,，是最直接有效面對(duì)潛在客戶進(jìn)行宣傳的方法，缺點(diǎn)是成本高,，易產(chǎn)生浪費(fèi)和重復(fù),，且需較多人力或需要長(zhǎng)期堅(jiān)持。

二,、中小學(xué)招生之街頭表演法

1,、概述：在中小學(xué)招生中把鋼琴(或其他樂(lè)器)搬到街頭，讓老師現(xiàn)場(chǎng)表演,，吸引走過(guò)路過(guò)的行人駐足觀看,，其他工作人員，趁機(jī)派發(fā)宣傳單或介紹,，起到最良好的視覺(jué),、聽(tīng)覺(jué)的沖擊效果。

2,、點(diǎn)評(píng)：需要把鋼琴搬到室外,，增加一定的搬運(yùn)工作,，或風(fēng)險(xiǎn),，需要老師輪流彈奏，需要較多人力,。

三,、中小學(xué)招生之?dāng)[咨詢臺(tái)法

1、概述：在外面人流較旺地點(diǎn),，設(shè)咨詢臺(tái),，方便客戶咨詢了解情況，

2,、點(diǎn)評(píng)：把前臺(tái)延申到室外,，能更廣泛接觸到目標(biāo)客戶群,，但咨詢臺(tái)相對(duì)靜態(tài)，因此不能單用此法,，可配合前面兩法同時(shí)使用,，才能起到互動(dòng)效果。

四,、中小學(xué)招生之順藤摸瓜法

1,、概述：通過(guò)家長(zhǎng)介紹學(xué)員，成功率高,，但不能被動(dòng)等待,，應(yīng)該主動(dòng)向家長(zhǎng)了解是否有認(rèn)識(shí)的小朋友有意向?qū)W習(xí)藝術(shù)類(lèi)課程，通過(guò)家長(zhǎng)的人脈關(guān)系,，摸到更多的目標(biāo)客戶,。

2、點(diǎn)評(píng)：此法的關(guān)鍵是要主動(dòng)出擊,，不能依賴家長(zhǎng)介紹,，而要主動(dòng)了解或適當(dāng)給予優(yōu)惠政策吸引新生和鼓勵(lì)家長(zhǎng)介紹。

五,、中小學(xué)招生之聯(lián)合招生法

1,、概述：同行而無(wú)沖突的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如英,、數(shù),、語(yǔ)、美術(shù)等培訓(xùn)中心或健身中

心,，可以聯(lián)合招生,，搞好互助關(guān)系，互相介紹推薦學(xué)員,，互惠互利,。

2、點(diǎn)評(píng)：主動(dòng)維護(hù)好相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)關(guān)系,，禮尚往來(lái),，和諧共處。成本低,，效果一般,。可作為輔助招生手法,。

六,、中小學(xué)招生之借雞生蛋法

1、概述：借其他媒體廣告平臺(tái),，如夾報(bào)把宣傳單送到小區(qū)內(nèi)的家家戶戶,，進(jìn)行廣告宣傳,。

2、點(diǎn)評(píng)：成本高,，雙重成本,，宣傳單、派送成本,。目標(biāo)散,，廣種薄收。

七,、中小學(xué)招生之贈(zèng)送禮品法

1,、概述：利用節(jié)假日或慶典日，大量派送小禮品或汽球,，又吸引人眼球,，特別是深得小朋友的喜愛(ài)。,。

2,、點(diǎn)評(píng)：成本高，但效果直接,，目標(biāo)對(duì)象相對(duì)年齡較小,。此法適合節(jié)假日時(shí)使用。

八,、中小學(xué)招生之大型演出法

1,、概述：與大型商業(yè)機(jī)構(gòu)合作演出，如商場(chǎng)周年慶,、促銷(xiāo)活動(dòng)等,，由商家提供一場(chǎng)設(shè)施場(chǎng)地，由我們提供表演節(jié)目支持,。各取所需,，互助互利。

2,、點(diǎn)評(píng)：需要有大膽的外交才能,，以及強(qiáng)大的`支持力量和組織能力。

九,、中小學(xué)招生之形象展示法

1,、概述：在小區(qū)內(nèi)部進(jìn)行平面廣告和圖像展示,，吸引目標(biāo)客戶注意，樹(shù)立良好的品牌形象,。

2,、點(diǎn)評(píng)：成本低,，可重復(fù)使用，效果明顯,，易控制,，人力成本低?？膳浜吓蓡畏由钚麄餍Ч?/p>

招生辦年終工作總結(jié)【篇7】

時(shí)光荏苒,，日月如梭,，不知不覺(jué)間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，真是時(shí)不我待,，詳細(xì)回顧20__年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多重要的工作，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫助下,，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

一,、 在思想上,，我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急考生之所急,，想考生之所想,，熱情、耐心地接受考生咨詢,，向考生及其家長(zhǎng)介紹學(xué)校的概況和專(zhuān)業(yè),。

二、 在工作作風(fēng)上,，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，盡職盡責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,。積極主動(dòng)的做好每一項(xiàng)工作,。

三,、 在工作能力上，我感覺(jué)招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),。

在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作,。

1,、接待考生及家長(zhǎng)的電話咨詢和來(lái)訪。主要針對(duì)考生,、家長(zhǎng),、老師的來(lái)電咨詢和來(lái)訪進(jìn)行解答，在工作中必須對(duì)學(xué)校的基本設(shè)施情況,、教學(xué)管理情況,、學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況,、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉,，而且要熱情、耐心,、全方位的去解答,，我堅(jiān)信以熱情、耐心,、全方位的解答是學(xué)生對(duì)學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一,，是學(xué)校對(duì)外宣傳的窗口，展示了學(xué)校的形象,。

3,、指導(dǎo)學(xué)生填報(bào)我院，為學(xué)校儲(chǔ)備充足的生源,。高考結(jié)束后,，學(xué)生馬上面臨填報(bào)自愿，對(duì)于一個(gè)剛剛畢業(yè)的中學(xué)生來(lái)說(shuō)對(duì)于那些大學(xué)的專(zhuān)業(yè)根本不了解,，我堅(jiān)持耐心講解,，積極引導(dǎo)，爭(zhēng)取填報(bào)我校達(dá)到最好,。也因此更促進(jìn)我和學(xué)生的關(guān)系,，讓我能更近一步了解學(xué)生之所需。

4、學(xué)生到校的穩(wěn)定工作是非常重要的,。大部分學(xué)生都沒(méi)出省 到外地來(lái)上學(xué),，由于剛到學(xué)校,，什么都不熟悉,，情緒是最不穩(wěn)定的，我在電話中耐心的與他們溝通,，安撫他們的情緒,，解答他們的疑問(wèn)。 針對(duì)12年臺(tái)州學(xué)院的招生工作我計(jì)劃有以下幾點(diǎn)：

1,、招生前期要進(jìn)行一個(gè)當(dāng)?shù)卣{(diào)查的問(wèn)題：

了解設(shè)點(diǎn)城市當(dāng)?shù)丶爸苓吶丝跔顩r,、地理位置、經(jīng)濟(jì)狀況,、教育狀況,、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量及分布 、在校生數(shù)量及成績(jī)分布,、本科線上線情況,、本科線下學(xué)生往年就學(xué)去向、當(dāng)?shù)乜衫玫慕逃Y源,、學(xué)院往年在當(dāng)?shù)卣猩闆r,、當(dāng)?shù)貙W(xué)生對(duì)學(xué)院的滿意度、大眾意識(shí),。 了解他校設(shè)點(diǎn)情況并預(yù)定招生點(diǎn),。

2、通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研確定當(dāng)?shù)卣猩鷥?nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入到各班級(jí)進(jìn)行宣傳,。

3、招生培訓(xùn)工作是一個(gè)過(guò)程性工作,，針對(duì)不同的時(shí)段不同的工作內(nèi)容,，不同基本素質(zhì)的同學(xué)，進(jìn)行相應(yīng)的過(guò)程性培訓(xùn),，每一次戰(zhàn)前進(jìn)行業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn),，每個(gè)時(shí)段培訓(xùn)不同的工作內(nèi)容和工作重點(diǎn)，幫助一線招生人員及時(shí)學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù)知識(shí)并改正自身缺點(diǎn),，將有針對(duì)性的培訓(xùn)工作貫穿全程,。所以針對(duì)不同的時(shí)間段，我們會(huì)遵循學(xué)院方針及學(xué)院招生政策有針對(duì)性的對(duì)招生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),。

總而言之,，在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí)，吸取了往年的工作教訓(xùn),，提高自己的工作能力,，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺(jué)招生是個(gè)良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過(guò)來(lái)就什么都不管了,，招生就像一個(gè)廠品，我們可以把它分成是售前,、售中,、售后三個(gè)階段，也以因此我堅(jiān)持這一原則,，今年我所招來(lái)的學(xué)生在協(xié)和學(xué)院都安心學(xué)習(xí),，都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗,。以上是我今年的工作簡(jiǎn)單陳述,，肯有不足，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)斧正,。

__年已成回憶,，__年已經(jīng)到來(lái)。__年是繼往開(kāi)來(lái)的一年,，是開(kāi)拓創(chuàng)新的一年,，更是展現(xiàn)自我能力的一年。我愿為了協(xié)和的明天更美好而奮斗,。

招生辦年終工作總結(jié)【篇8】

一,、招生就業(yè)工作：

1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常重視招生工作,，由史書(shū)記,、王海濤副校長(zhǎng)帶隊(duì)深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中、小學(xué)與學(xué)生面對(duì)面交流,，全面介紹了職業(yè)高中,、吉林師大函授的具體情況，使他們對(duì)職業(yè)高中有了新的認(rèn)識(shí),。

2,、招生辦組織市區(qū)內(nèi)各初中，初中三年級(jí)部分學(xué)生到學(xué)校來(lái)參觀,，得到了全校各部門(mén)的支持,，學(xué)校舞蹈隊(duì)、旅游組丁嘉慧,、孟繁梅表現(xiàn)突出,。

3,、及時(shí)發(fā)布各種就業(yè)信息共50多條。認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生就業(yè),。

4,、幫助高考學(xué)生填報(bào)志愿，并主動(dòng)與電子信息學(xué)院,、包頭輕工學(xué)院,、化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院招生部門(mén)取得了聯(lián)系，為處在錄取線邊緣的學(xué)生,，爭(zhēng)得了先機(jī),。

5,、鼓勵(lì)教師全員行動(dòng)起來(lái),，全面投入到招生工作中，每人定3人的招生指標(biāo),，充分調(diào)動(dòng)了全體教職工的積極性,，設(shè)立招生、跟蹤管理獎(jiǎng),，下學(xué)期新生入學(xué),，即可兌現(xiàn)。

6,、注重日常細(xì)致的招生工作,，主動(dòng)學(xué)習(xí)其他學(xué)校的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真聽(tīng)取各方面的意見(jiàn),，不斷改進(jìn)工作作風(fēng),，不斷提高招生宣傳力度。

二,、辦公室工作：

1,、主動(dòng)協(xié)助校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作，作到政令暢通,，保證了各項(xiàng)工作落實(shí),。

2、完成了今年教師職稱評(píng)定的具體工作,，指導(dǎo)到位,、服務(wù)到位。

3,、對(duì)大連雁鳴集團(tuán)來(lái)?？疾熳隽顺浞值臏?zhǔn)備，協(xié)助校長(zhǎng)制定了學(xué)校與雁鳴集團(tuán)的聯(lián)辦方案,，得到了市政府的認(rèn)可,。

4、分別與財(cái)政局、勞動(dòng)局,、人事局,、法院、工商局等政府職能部門(mén)建立了廣泛的聯(lián)系,，協(xié)助校長(zhǎng)處理了諸多外部事物,。

5、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，發(fā)揮了辦公室的職能,，工作人員發(fā)揚(yáng)不怕累的精神，各項(xiàng)服務(wù)性工作周到具體,。

三,、問(wèn)題與不足

1、多頭工作,，有拖拉現(xiàn)象,。

2、簽到單匯總不及時(shí),，保管不善,，追究不及時(shí)，扣款不全面,，有異議,。

3、宣傳片沒(méi)有出來(lái),，招生工作進(jìn)一步深入不好,。

招生辦年終工作總結(jié)【篇9】

本學(xué)年即將結(jié)束，回顧這一年的工作,，忙碌伴隨著充實(shí),，汗水伴隨著收獲，現(xiàn)結(jié)合自己一個(gè)學(xué)年來(lái)的思想品德,、工作業(yè)績(jī)等情況做以下匯報(bào),。

一、思想政治方面：

本人能自覺(jué)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，不斷提高政治思想覺(jué)悟水平,。熱愛(ài)工作，熱愛(ài)學(xué)生,。忠誠(chéng)與黨的教育事業(yè),，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作,。對(duì)自己負(fù)責(zé),，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé),，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)。虛心向?qū)W校老師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，共同工作,，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步,。

二,、教學(xué)和班主任工作方面：

在教學(xué)工作中，能夠通過(guò)學(xué)習(xí)不斷地充實(shí)個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識(shí),，較好地完成教學(xué)和學(xué)校各類(lèi)體育活動(dòng)的組織工作,。不斷的學(xué)習(xí)和提高教學(xué)質(zhì)量，盡可能的提高學(xué)生積極性,，進(jìn)一步

增強(qiáng)學(xué)生的身體素質(zhì),。在教學(xué)中,，一直努力做好差生的轉(zhuǎn)化工作,，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù),。按照要求完成教學(xué)任務(wù),，按時(shí)上好每一節(jié)課,。在班主任工作中,，一直努力提高班級(jí)整體素質(zhì)，通過(guò)一學(xué)期的努力，班風(fēng)和學(xué)風(fēng)有所提高,，班級(jí)各方面都有進(jìn)步,，內(nèi)部建設(shè)向著良性發(fā)展。在以后的工作中，還要進(jìn)一步的提高教學(xué)質(zhì)量，認(rèn)真的鉆研業(yè)務(wù),，力爭(zhēng)取得更好的教學(xué)效果。

三、招生工作方面：

在20xx年招生工作中,，作為招生辦的工作人員,，能緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn),，堅(jiān)持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略出發(fā)，抓住近年來(lái)職業(yè)教育良好就業(yè)前景,，大力開(kāi)展招生宣傳,，廣泛組織生源，充分發(fā)揮招生資源，努力的做好了今年招生工作,。在招生工作的難度逐年增大，宣傳投入越來(lái)越大,，招生工作明顯比前幾年困難的情況下，完成了學(xué)校的任務(wù)。在今后的工作中，我將進(jìn)一步增加宣傳投入,，及時(shí)總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn),，對(duì)招生工作中所采用的新的方法、措施詳細(xì)論證,，對(duì)招生情況進(jìn)行研究分析,，找出招生工作中存在的問(wèn)題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn),。

四,、自己的不足之處：

在教學(xué)、學(xué)校工作中,，教學(xué)方法,、工作方法要進(jìn)一步提高，教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)還需要大量積累,，及時(shí)總結(jié)自己,、完善自己，提升自己,，不斷的再學(xué)習(xí),。招生工作中，要多總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，

進(jìn)一步的做好招生宣傳工作,。在以后的工作中，我將一如既往,，腳踏實(shí)地,，不斷歷練自己，積極地配合領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)任務(wù),，為學(xué)校的發(fā)展而努力,。

招生辦年終工作總結(jié)【篇10】

我校今年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下,，經(jīng)過(guò)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織,、安排，加上教導(dǎo)處工作人員的積極努力,，圓滿完成了招生任務(wù),，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，周密部署。

與以往相比,，今年我們做得更細(xì)致,、更透明、更公開(kāi)。

1,、做好招生工作的宣傳工作,，并印發(fā)《x實(shí)驗(yàn)學(xué)校小學(xué)招生工作告家長(zhǎng)書(shū)》。以廣大新生家長(zhǎng)所關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題為突破口,，認(rèn)真撰寫(xiě)我校學(xué)校情況,，在突出我校的辦學(xué)特色、專(zhuān)業(yè)特色和辦學(xué)成果,。

2,、招生范圍：凡在城區(qū)居住的適齡兒童。

3,、年齡要求：一年級(jí)20xx年8月31日之前,。

4、報(bào)名程序：①凡x居民可持戶口本;②戶籍不在x,，但在x工作,、經(jīng)商或長(zhǎng)年居住者，須持戶口本,、單位工作證明或經(jīng)商工商執(zhí)照(原件及復(fù)印件)或在x居住的證明(房產(chǎn)證或購(gòu)房合同及交款證明,，原件及復(fù)印件)。

5,、我校招生工作人員耐心,、主動(dòng)、熱情地接待前來(lái)咨詢和報(bào)名的家長(zhǎng),，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)招生紀(jì)律,。

二、規(guī)范操作,，認(rèn)真實(shí)施,。

報(bào)名當(dāng)天，我們?cè)谛@內(nèi)書(shū)歡迎詞,，貼明顯標(biāo)識(shí),，實(shí)行咨詢——核對(duì)戶口——填寫(xiě)報(bào)名單等“一條龍”服務(wù)，向家長(zhǎng)介紹學(xué)校情況,。按市教育局相關(guān)規(guī)定,，我們對(duì)外來(lái)務(wù)工人員報(bào)名新生和家長(zhǎng)，都熱情接待,，答疑解惑,，引導(dǎo)他們到指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正,。

三、招生成果

1、今年我校分東校,、南校兩校區(qū)同時(shí)招生,，共計(jì)招生189人。與去年相比有所下降,。從生源來(lái)看是外來(lái)城鎮(zhèn),、農(nóng)業(yè)戶籍的學(xué)生占多數(shù)，地段內(nèi)生源在逐年減少,。主要原因是居民遷移向周邊地區(qū)外圍發(fā)展,，教育局給劃定的范圍內(nèi)居民數(shù)量減少，相應(yīng)入學(xué)適齡兒童數(shù)量也隨之減少,。

2,、受日趨激烈的辦學(xué)競(jìng)爭(zhēng)和適齡兒童總數(shù)呈下降趨勢(shì)的影響。

四,、今后措施

縱觀今年招生形勢(shì),，必須花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定,、持久生源的有效途徑之一,。在新的一學(xué)年里，我們將在認(rèn)真總結(jié)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上繼續(xù)不懈努力,，內(nèi)練功,，外塑形，提質(zhì)量,，強(qiáng)宣傳,，使在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自己的特色,、自己的品牌,。

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