為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想,、主要目標、工作重點,、實施步驟、政策措施,、具體要求等項目,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

裝修公司市場營銷方案篇一

電視：可采取店面宣傳片的形式,，選擇接收率較高的熱點時段予以播放,，時間一周為宜。

選擇居泰隆總部的宣傳資料片的部分內(nèi)容進行剪輯使用。

雙面彩頁：可參見通用的范本,，配合宣傳活動,，份數(shù)建議5000—8000份為宜。

車體廣告：選一路經(jīng)超市的公交車的車體和其他公交車的車坐套印刷廣告,，具體方案可參照總部提供的范本,，或根據(jù)超市具體要求進行有針對的設計，周期建議為一季度或半年進行內(nèi)容的調(diào)整一次,，時間做長期的投入計劃,。

實體家裝推廣會：選擇適宜的場所單獨組織或與房地產(chǎn)商合作組織推廣會，在做會時一定要確定好會務的目標,、策劃好會務主題,、確定好人員分工、確定會務操作流程,、相關準備和布置場地,、邀請好參與的新老顧客。

此方案優(yōu)點：針對性強,、范圍廣,、三位一體的立體傳播，有利于在公眾心目中留下深刻的印象,，能直接為超市帶來經(jīng)濟效益,。

缺點：費用較大、期望效益往往與實際效益有差距,，現(xiàn)實回報有時不能抵消投入資金,。

方案二：報紙+雙面彩頁+車體廣告+電臺廣告+小區(qū)促銷活動

促銷報紙：以活動前連做三天的造勢廣告，在暢刊版面的醒目位置,，根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的促銷方案范本,，規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實力綜合因素，選擇不同的版面規(guī)格,，一次活動配合一次報刊廣告為好,。

雙面彩頁：可參見通用的范本,，配合宣傳活動,，份數(shù)建議3000--5000份為宜。

車體廣告：選一路經(jīng)過超市的公交車的車體,、三輪車車體和出租車的車坐套印刷廣告,，具體方案可參照總部提供的范本，或根據(jù)超市具體要求進行有針對的設計,，周期建議為一季度或半年進行內(nèi)容的調(diào)整一次,，時間做長期的投入計劃。

電臺廣告：“哎，你家的裝修在哪做的?”“居泰隆唄”“為什么呢?”“看的到的效果,，感受到的實惠,，當然要找居泰隆了”

小區(qū)促銷活動：選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū)，選派優(yōu)秀員工,，明確活動的目標,、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標和獎懲措施,，相關資料和設備的準備,，與小區(qū)負責人聯(lián)系并布置場地、邀請好捧場的老顧客,。

此方案優(yōu)點：品牌與效益兼顧,，長期與短期效應相結合，超市能在短期內(nèi)樹立起良好的企業(yè)形象,，不僅起到了吸引當前顧客,、挖掘潛在顧客，更重要的是直接爭奪終端顧客,。

缺點：費用比較高,，策劃組織要求比較高，不適合在相對落后,、消費觀念相對傳統(tǒng)的區(qū)域,。

方案三：電視+雜志廣告+戶外廣告+小區(qū)促銷活動

電視：可采取店面巡錄角本、超市現(xiàn)場錄制或電視飛字等形式,，選擇接收率較高的熱點時段予以播放,，時間一周為宜。

雜志廣告：選擇當?shù)厥鼙姳容^多的熱門刊物,、雜志的廣告版面,，家裝專業(yè)刊物的廣告欄目，范本可參考總部設計的版面,，總部會根據(jù)超市的具備要求進行有針對的修改,，時間為每年的3-4月或8-9月，也就是家裝旺季的前期,，效果會比較好,。

裝修公司市場營銷方案篇二

一、品牌建設內(nèi)容

征集品牌名稱,、logo,、吉祥物、宣傳語,、品牌故事,、品牌推廣等來完成品牌建設,。通過品牌效應、名人效應來升級品牌推廣,。

如果品牌已經(jīng)注冊經(jīng)銷,，我們需要進行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案,。延伸推廣并不是制作簡單vi,，重點是vi的應用、實際應用,，在日常生活中的應用,。

二、品牌定位

我們定位于中高檔的裝修,、別墅,、辦公室、酒店,、私人會所的裝修等,。通過我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶,，我們需要進行定位營銷,。裝飾公司營銷方案，定位消費人群很重要,。

三,、品牌宣傳活動推廣品牌

1、制作企業(yè)光盤

2,、編制品牌宣傳手冊

3,、邀請客戶參觀企業(yè)

4、制作自己的網(wǎng)站

5,、對公益性活動的贊助

6,、良好的統(tǒng)一標識

7、開發(fā)創(chuàng)造性的廣告

三,、品牌延伸推廣的策略

采用由小到大,、由城市包圍農(nóng)村的法則來進行推廣。切忌不可大量的投資,，也不可固部不行,。先從本市地區(qū)做推廣市場、在延伸周圍天津,、河北,、石家莊,、內(nèi)蒙古等地,。在輻射,、西部、西部,、河南等地區(qū),。總體策略是謹慎策劃,、逐步執(zhí)行,、變化隨市場需要。發(fā)掘自身資源來推廣,。

四,、日常品牌推廣方案

1、企業(yè)vi的日常應用

在公司文件網(wǎng)站,、辦公系統(tǒng)等利用,、應用我們的vi系統(tǒng)。

2,、辦公環(huán)境中的形象建設

我們是裝修公司,，那么我們的辦公環(huán)境當然不能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入vi系統(tǒng),。特別是我們的公司裝修,、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色,。

3,、對外文件、媒體,、報道

對外廣告宣傳,、媒體采訪、報紙報道也進行vi引導,。

4,、對設計文件、設計資料也進行vi系統(tǒng)引導,，這點很重要,。因為我們的圖紙會流到外面去，講代表我們的品牌,。

5,、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標、品牌宣傳,、公司播放的資料,。內(nèi)容包括：我們設計的大項目、業(yè)主的點評,、獲獎的榮譽等,。這些東西都可以做的,。包括業(yè)主點評等，我們可以導演,、可以制作等,。

6、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進行裝修前,、裝修中,、裝修后的攝像或照片進行整理并配上我們的廣告進行播放等。

五,、銷售中的品牌推廣

建筑開發(fā)商,、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣：

1,、利用我們的關系網(wǎng),、業(yè)務員。我們在這三家單位進行登記,。與他們共同進行聯(lián)盟推廣宣傳,。

2、主要宣傳的體現(xiàn)為：建筑開發(fā)商的樣板辦房子建設,、建筑開發(fā)商的售樓部等裝修為將來樓盤,、別墅裝修打下前基礎。

3,、業(yè)務員的服裝,、銷售文件、用語等來實現(xiàn)銷售中的品牌推廣,。

房地產(chǎn)銷售公司物業(yè)公司聯(lián)盟推廣：

1,、房地產(chǎn)建設后，我們的主要推廣責任就在房地產(chǎn)銷售公司,、房地產(chǎn)廣告公司,。這個時候正是我們廣告投放的最佳階段，具體當然需要有策劃部門及其它兩個公司向配合進行策劃宣傳,。

2,、物業(yè)公司也往往是大家容易忽略的一個合作單位，物業(yè)公司是直接接觸我們產(chǎn)品使用者的單位,，他們的廣告投放及品牌宣傳推廣是我們品質保證的映射,，當然也不是唯一的。

裝修公司市場營銷方案篇三

一,、家裝公司市場定位策略

找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢,，要做到知己知彼，然后揚長避短,，方能百戰(zhàn)不殆!

確立差異化的市場定位,，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值,，以此值得顧客關注和認可，讓消費者有裝修的品質感保證,，從而達成合作。因為現(xiàn)在的家裝公司太多,，良莠不齊,，如果沒有找準自己的優(yōu)勢，不能形成獨特的市場定位,，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè),，這樣的企業(yè)不會得到消費者的認可，自然就很難在市場上長久立足,。結果就是自己什么都想做,，誤以為口徑寬了，接活的概率就大,，結果就會導致什么也做不好,，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞,，碰運氣,，甚至會陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了,。因此,，一個企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大,，必然要找到自己的優(yōu)勢,，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準確的市場定位,，然后為之不懈的努力!

二,、目標受眾策略

“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場，要消費者接受頗為困難,，作為剛起步的新裝修公司,，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中,。有鑒于此,，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標，一步一步的建立品牌,。

首先,、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標,。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場定位,，以及公司實力,，因為能獲得他們的認同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司,，認可了你的公司,，他們才會賣力的去推單，同時,，渠道對品牌的認知,，很容易延續(xù)，滲透到市場,，最終影響到消費者,。

其次、在消費者群中,，著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳,。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認知度的品牌形象,，等著人們要裝修的時候再來找,。因此，界定自己的目標受眾并非普通的人群,，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費者,。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開,，從而顯的更有實效,。

三、品牌推廣

做市場調(diào)研,，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西,，然后有針對性的找準自己公司的核心訴求點(最讓消費者關注和心動的東西)進行推廣宣傳，搶占市場份額,。

1,、行業(yè)內(nèi)部的推廣。在行業(yè)內(nèi)進行自己企業(yè)的宣傳,，贏的渠道人員的充分信任和接受,，增強他們的推單信心，也使他們成為自己公司認識的意見領袖,，逐步將看法滲透到終端消費者,，通過他們來影響消費者，從而贏的裝修訂單,。

2,、廣告宣傳和活動宣傳。吸引散客裝修訂單，同時通過宣傳積累品牌效應,。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象,。因為品牌是未來市場發(fā)展的必然趨勢。而且,，只有廣泛的傳播,，貴公司才能被更多的消費者知道，了解,，認可……這樣,，企業(yè)才會快速而健康的發(fā)展，越做越大,。

3,、短信群發(fā)和電話營銷,。這個是比較直接和有效的手段,。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息,，進行短信群發(fā)和電話營銷,。這個成本低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!

不可避免的難題,，企業(yè)剛剛起步,，投入有限，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌,，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題,。一個重要的方法，就是加強日常常規(guī)傳播的管理,，做好定位廣告,，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果,。

最后,，針對你提出的那個問題，關于如何增強三方的透明度我建議如下：

1,、要開發(fā)商售樓處的銷售,、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息(其實就是客戶信息報備單)，這個單據(jù)貴公司可以設計好電子檔模版或紙張的標準模版發(fā)給他們?nèi)鐚嵦顚?，及時收回存檔,。

2、在客戶交付定金的時候,，填寫收據(jù)(其實相當于客戶信息登記表),，更甚至增加一項，讓客戶詳細填寫信息獲取來源;

3、自己保存好這兩份單據(jù),，以備日后查看,。

做了以上工作，自己當然一清二楚了,，如果有問題,，就可以拿出兩張單據(jù)，進行信息比對,，真相自然明了,。

裝修公司市場營銷方案篇四

一、找尋物業(yè)管理協(xié)作

物業(yè)管理公司是住宅小區(qū)的管理人員,，都是裝修公司得到信息內(nèi)容來源于的關鍵組織,，假如能和物業(yè)管理協(xié)作得好那麼人們開發(fā)設計住宅小區(qū)就會省掉許多活力。最先根據(jù)關聯(lián),、拜會等方式尋找物業(yè)管理的負責人,，從這當中掌握該住宅小區(qū)的具體市場銷售狀況、選購群體,，最好根據(jù)別的方式得到小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話,，隨后根據(jù)短消息、電話等方法轉達該知名品牌和商品的優(yōu)惠促銷,。

二,、創(chuàng)建樣板間

假如有資產(chǎn)得話，能夠在新住宅小區(qū)創(chuàng)建1個樣板間,，由于樣板間事實上都是這種體驗型市場銷售,，能讓消費者進到到好似自身將來的家里邊，這對推動消費者選購沖動是十分有實際效果的,。要想創(chuàng)建樣板間就務必提升自身的信息內(nèi)容收集工作能力,，要掌握清晰總體目標住宅小區(qū)的經(jīng)營規(guī)模、戶型,、總戶數(shù),、特性、拿房時間,、市場銷售總數(shù)等,。

三、用完全免費wifi吸引住小區(qū)業(yè)主

能夠用完全免費的wifi放進物業(yè)管理或是住宅小區(qū)周邊,，隨后在電梯轎廂口貼上布告,，總之讓大伙兒了解這一住宅小區(qū)有完全免費的wifi，可是要應用,，務必關心人們的微信服務號,，或是用手機號碼登陸,，這模樣總有了小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話。

四,、制造行業(yè)內(nèi)部的營銷推廣

在制造行業(yè)內(nèi)開展自身公司的宣傳策劃,，贏的方式工作人員的充足信賴和接納，提高她們的推單自信心,，也使她們變成自身企業(yè)了解的領頭人,，逐漸將觀點滲入終端設備顧客，根據(jù)她們來危害顧客,，進而贏的裝修訂單信息,。

五、宣傳廣告和主題活動宣傳策劃

裝修公司吸引住散客裝修訂單信息,，另外根據(jù)宣傳策劃累積品牌知名度,。不斷提高公司自身的企業(yè)形象。由于知名品牌是將來銷售市場發(fā)展趨勢的大勢所趨,。并且,，營銷策劃方案只能普遍的散播，貴司能夠被大量的顧客了解,，掌握,，認同……那樣,，公司才會迅速而身心健康的發(fā)展趨勢,，越干越大。

六,、群發(fā)短信和電話銷售

這一是較為立即和合理的方式,。到物業(yè)管理公司、或是短信群發(fā)平臺獲得要裝修的小區(qū)業(yè)主信息內(nèi)容,，開展群發(fā)短信和電話銷售,。這一成本費便宜，都是市場銷售和宣傳策劃十分合理的這種方式!

七,、裝修公司精準定位與基本散播

裝修公司在活動營銷這方面資金投入不足,，怎樣靈活運用不足資源來宣傳策劃好自身的知名品牌，裝修公司營銷策劃方案中圍繞自始至終的課題研究,。

1個關鍵的方式,，就是說提升平時基本散播的管理方法，搞好精準定位廣告詞,，使一切一回散播主題活動都去適用知名品牌的創(chuàng)建,，有益于累積起品牌營銷實際效果。

裝修公司市場營銷方案篇五

在企業(yè)營銷中,，大客戶營銷尤其顯得重要,，大客戶帶給企業(yè)的利潤往往占所有客戶利潤的80%，20/80理論非常適用。而相比于公司各種營銷策略,，大客戶營銷對于開局顯得非常重要,。針對大客戶，我們應該需要注意哪些呢?怎樣開局才會更有利于下一步的開展?

一.事先的信息收集及分析,。

在開始大客戶營銷/拜訪前,，一定要進行信息收集及分析，為制定大客戶營銷策略提供堅實的基礎,。信息收集包括：

第一,、大客戶的行業(yè)情況，如發(fā)展趨勢,，競爭情況,，大客戶在行業(yè)中的地位等;

第二、大客戶的組織情況,，如組織結構,，采購決策流程等;

第三、大客戶高層(決策者)的情況,，如他的背景信息,，關心的問題，對他有影響力的人等;

第四,、大客戶存在的問題(跟你所銷售產(chǎn)品有關的);

第五,、大客戶與你公司之前的交往情況(如果有的話);

第六、你自己所營銷的產(chǎn)品及你的公司的情況分析;

第七,、你的競爭對手情況分析;

......

二.制定大客戶營銷策略及計劃,。

在信息收集及分析的基礎上，制定一份合適的大客戶營銷策略及計劃,。在營銷策略里面,，有6個關鍵的要素，需要營銷策劃人員加以注意：

1,、營銷策略人員要明確誰是購買的影響者,，即客戶企業(yè)對于購買的決策者，這些人有哪些特征,。

2,、要明確自己在營銷策略中的強項。在銷售時,，要時刻注意可能存在的問題,。一旦發(fā)現(xiàn)了問題，首先要標明問題所在,，然后利用自己的強項解決問題,，確保營銷戰(zhàn)略能夠成功地進行,。

3、要注意反饋的模式,。在與客戶溝通交流的過程中,，時刻要注意客戶的反饋，從客戶的反饋中不斷驗證自己原先對客戶的判斷,，最終得出是否能夠針對這個客戶進行成功營銷的結論,。如果不注意客戶的反饋，營銷人員往往在付出了大量的精力和時間后,，卻得不到想要的結果,。

4、要明確贏的標準,。包括自己贏的標準以及客戶贏的標準,。只有明確了客戶贏的標準，才能成功地與客戶進行交流和溝通,，從而實現(xiàn)成功的銷售,。

5、理想型的客戶,。在面對眾多類型的客戶時,，營銷人員要善于判斷哪些是理想型的客戶，只有這樣,，銷售才能夠有主有次,，有更大的機會取得成功。

6,、漏斗原則,。營銷人員在面對企業(yè)下達的高額銷售指標時,，往往感覺要完成比較困難,。在這種情況下，銷售人員既不能不顧客觀困難,，硬著頭皮接受任務,，也不宜輕易地要求企業(yè)降低銷售指標。正確的方法是,，營銷人員要與企業(yè)進行“討價還價”,，向企業(yè)合理地要求更多的資源，以確保自己能夠按時按量完成任務,。

三.根據(jù)策略,、計劃，進行大客戶營銷開局工作,。在開局工作時,，要注意2點：

1、在開始基礎的營銷工作(如與技術部門,，采購接觸/談)的同時,，要(開始)推進與大客戶高層(決策者)的關系，即要與他們打交道,。很多營銷人員常犯的錯誤是：只與大客戶的一般人員聯(lián)系，而不進行,，或者說忽視與大客戶高層的工作,。結果是花了大量的時間,、精力，甚至金錢,，只得到了低層次的關系,。

在實際工作中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情境：一個營銷人員(或者說一家公司)與大客戶做了很長時間的生意，似乎關系基礎不錯,。但競爭對手換了一個營銷人員后，就輕易地將單拿走了,。為什么?很常見的原因就是：之前的營銷人員與這位銷售人員一樣,，都是做低層的關系，結果輸了,。而營銷的銷售人員多做了大客戶高層(決策者)的關系,，就輕易地贏了。

從這里我們可以總結到：只有影響客戶企業(yè)最重要的企業(yè)管理決策者,，才有可能進行成功的營銷,。對于營銷人員來說，客戶企業(yè)最重要的決策者往往并不是企業(yè)的總裁,，而是與某一個具體項目有關的的決策者,。這類人被稱為是非常重要的高層官員，對于營銷人員來說是最關鍵的人,，其重要性甚至超過客戶企業(yè)的總裁,。營銷人員如果能夠與這類人會面，進行效果良好的交流和溝通,，那么營銷成功的幾率就會極大地增加,。

2,、做大客戶高層(決策者)的關系，要做就要做好,，不然會起反作用,。關于這點可以點擊“大客戶營銷中如何與客戶高層保持關系”，有詳細說明!

最后要強調(diào)的是：大客戶營銷的開局很重要,，但關鍵是在之前的信息收集,、分析，以及策略,、計劃的制定,。只有做好了這些工作，才能找到好的切入點,，及按計劃,、步驟推進大客戶營銷工作，并且同時與高層保持良好的關系,，大客戶營銷才能事半功倍,。

裝修公司市場營銷方案篇六

一、計劃概要

1,、年度銷售目標600萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

二,、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱，春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4,、長株潭的融城;5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

三,、營銷目標

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;

四,、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲，湘潭,，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

裝修公司市場營銷方案篇七

(一),、區(qū)域市場劃分和人員配置

依據(jù)四川的行政區(qū)域,、交通線路，按照“先易后難,，先重點后一般”的原則,，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場,，以區(qū)域為單位,，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟實力,，地理位置,，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況,、客戶情況進行有針對性的市場政策,，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下:

1,、川南區(qū)域:包括眉山市(仁壽縣,、彭山縣、洪雅縣,、丹棱縣),、樂山市(峨眉山、犍為縣,、井研縣,、夾江縣、沐川縣),、雅安市(名山縣,、滎經(jīng)縣、天全縣,、漢源縣,、石棉縣、蘆山縣,、寶興縣);

2,、川東南區(qū)域:包括資陽市(簡陽市、安岳縣,、樂至縣),、自貢市(榮縣、富順縣),、宜賓市(宜賓縣,、南溪縣、安江縣,、長寧縣,、高縣、珙縣、筠連縣,、興文縣,、屏山縣)、內(nèi)江市(威遠縣,、資中縣、隆昌縣),、瀘州市(瀘縣,、合江縣、敘永縣、古藺縣);

3,、川中區(qū)域:包括廣安市(華鎣市,、岳池縣、鄰水縣,、武勝縣),、遂寧市(射洪縣、蓬溪縣,、大英縣),、南充市(閬中市、營山縣,、蓬安縣,、儀隴縣、南部縣,、西充縣),、達州市(萬源市、達縣,、渠縣,、宣漢縣、開江縣,、大竹縣);

4,、川北區(qū)域:包括德陽市(廣漢市、什邡市,、綿竹市,、羅江縣、中江縣),、綿陽市(江油市,、鹽亭縣、三臺縣,、平武縣,、安縣、梓潼縣),、廣元市(青川縣,、旺蒼縣、劍閣縣,、蒼溪縣)

5,、未劃分區(qū)域:除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市,、攀枝花市,、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣,。

開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中,、南,、北、東南四個區(qū)域同時進行,，每個區(qū)域由專人負責,，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市,，先開發(fā)重點地級市場,，再開發(fā)縣級市場,，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心,、縣級市場為網(wǎng)點,、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡,。

每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發(fā)-維護-開發(fā)”同時進行,，這樣既能保證給客戶良好的售后服務,，樹立良好的品牌形象,，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定,，及時的解決市場問題,，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務人員和市場督導人員的作用,，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制,。

(二)、產(chǎn)品價格策略

滲透價格策略,，其目的在滲透市場,，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間,，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的,。具體如下:

1、采取中檔市場的價格策略,，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體系,，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質，中檔價位”優(yōu)勢;

2,、價格體系的適當調(diào)整為,，在現(xiàn)有價格表基礎之上，總經(jīng)銷價為4-4.5折,，市場零售價控制在6折左右,，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭;

3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表,，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系,。

(三)、經(jīng)銷商的選擇和維護

經(jīng)銷商選擇遵循以下原則:

要有事業(yè)心,，對市場開發(fā)有信心,，信譽良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度,，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑,，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為,。在此原則之下,，對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立,、資金實力,、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導,，使其向對公司市場開發(fā)有利方面發(fā)展。

經(jīng)銷商維護,，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關系,，堅實市場基礎，保障市場開拓有序進行,，具體的維護辦法如下:

1,、建立經(jīng)銷商檔案

在市場開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案,，包括經(jīng)銷商的個人信息,、銷量情況、經(jīng)營情況,、庫存情況,、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品,、維護辦法等信息,，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務;

2,、客情溝通

將經(jīng)銷商進行分類,，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通,，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務,、政策,、廣告等方面的意見和建議;

3、協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓,，分銷渠道的建立,，解決銷路問題

在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下,，要加大市場占有率,，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道開發(fā)建立,，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持,，解決銷路問題;

4、經(jīng)銷商利益的保障

按照市場開拓渠道模式,，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作,，達到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中,，公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證,，遵守承諾,，在同一市場中，總經(jīng)銷只能有一家,，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴格規(guī)定,，同一街道，同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商;對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定,，并一定要嚴格執(zhí)行;公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務,，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實際情況給予經(jīng)銷利潤分成;

5,、市場問題的處理

在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題,、產(chǎn)品質量、經(jīng)銷商串貨,、貨款,、廣告、人員配置等現(xiàn)實有可能面對的問題,，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法,，最重要的是公司業(yè)務人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時間出現(xiàn)在市場上,，給經(jīng)銷商對公司留下負責任的印象,，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因,，按照原則處理;

6,、經(jīng)銷商員工培訓及經(jīng)銷商管理

公司提供對經(jīng)銷商員工的培訓,，使其對公司產(chǎn)品的充分了解，對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持,。定期召開經(jīng)銷商會議,，增強經(jīng)銷商的忠實度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導經(jīng)銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做,，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡辦法,，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動不擾亂公司的市場秩序。

(四),、水工隊伍的建設和維護

水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視,，包括目前國內(nèi)主要的塑料管材廠家,，對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項重要策略,，公司應該在水工隊伍的建設和維護方面作為市場開拓的重點來做,，具體如下:

1,、幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍

目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行，根據(jù)自身的人際關系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理,，忠實度很低,。公司可以從產(chǎn)品方面,，幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍,，幫助經(jīng)銷商制定水工維護辦法，增強水工對經(jīng)銷商的忠實度;

2,、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案,，吸納水工為公司技術人員

以經(jīng)銷商為中介,，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案,，并吸納水工為公司的技術人員,，在針對終端客戶的管材安裝和技術服務方面，以當事經(jīng)銷商的水工為主,，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展;

3,、給與水工以物質、利益上的吸引

水工服,、水工包,，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體,，對于比較忠實的水工,，公司可以配置水工服、水工包,，從而也增強公司和水工之間的關系,。在利益上，可以根據(jù)水工對銷量的貢獻給予經(jīng)濟上的報酬,，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務;

4,、組織水工會議

以水工專業(yè)技術培訓的方式組織水工會議，可以進行技術交流,，意見交流和技術建議等內(nèi)容,，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足,，增強水工對公司的忠誠度,。

六,、廣告宣傳和品牌形象的建立

(一)廣告宣傳

廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象,，因此,，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上,，以各種形式將管材的相關信息傳遞到消費者,，具體實施如下:

1、新建小區(qū)墻體廣告:在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上管業(yè)的噴繪廣告,，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質,、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等,，著重給消費者留下深刻的第一印象;

2,、樓層廣告:以樓層貼等方式標注管業(yè);

3、宣傳單發(fā)送:組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單,，以平面形式傳遞有關管業(yè)的相關信息;

為提升**品牌形象的影響力,，根據(jù)各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式:電視媒體廣告、報刊媒體廣告,、公交車身廣告,、戶外大型廣告牌、路燈廣告等,。

廣告形式是多樣的,，可根據(jù)市場情況和費用預算合理執(zhí)行。

(二),、品牌形象樹立

管材根據(jù)自身實際情況和市場情況,，應該樹立起“高品質重服務”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡體系是該品牌產(chǎn)品的載體,，因此品牌形象的樹立應該從經(jīng)銷商著手,，在良好的市場服務和經(jīng)銷商維護工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務”形象，產(chǎn)品在實際消費者使用過程中體現(xiàn)**品牌的“高品質”,，在市場中形成良好的口碑,，從而達到在消費者心中樹立起“安裝水管就選擇管業(yè)”的品牌效應。

七,、銷售任務

在市場開拓期,，按計劃實施，有序進行市場拓展,，建立起堅實的市場基礎,，在這個基礎上形成銷量，根據(jù)目前市場其他產(chǎn)品是銷售情況,，制定以下渠道銷售工作任務:

1,、渠道建設進展:一個月開發(fā)3家經(jīng)銷商,，實現(xiàn)18個地級總經(jīng)銷商，100個縣級經(jīng)銷商和零售商;

2,、根據(jù)一個地級市場月銷量10萬的基本目標,，實現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額達到1000萬;

裝修公司市場營銷方案篇八

一、信息網(wǎng)絡管理

1.建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,，即在信息網(wǎng)絡建設、維護,、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任,。

2.構架新型組織機構

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作,。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名,。

4.強化人員素質培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模,、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性,、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加強市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二,、品牌推廣

1,、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率,，xx年乘公司上市的東風,，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安,、維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽、吉林省的長春,、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌,，擴大信息網(wǎng)絡,，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎,。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌,，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位,，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3,、進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識,。

三、客戶接待

1,、督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年,。

2,、在確保客戶接待效果的提前下,，將盡可能地節(jié)省接待費用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平,。

3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務,。

4,、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量,。隨著業(yè)務量的不斷擴大,，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足,。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作,，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

四、內(nèi)部管理

1,、嚴格執(zhí)行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件,，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

2,、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平,。

3,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。提高他們的工作責任性和工作質量,。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

4,、一切從公司大局出發(fā),，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成20xx年的業(yè)績目標做好質的服務工作。

裝修公司市場營銷方案篇九

一,、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務,。

二、加強基礎管理,，強化量化考核指標,。

1、對各項工作均事先予以量化,，獎罰分明,，使一切均有章可循，有章可查,，分季度考核結合年終考核,，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明,。

2,、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度,，強化監(jiān)督職能,，及時記錄，適時引導,，定期檢查,，避免一陣風。做到善始善終,，杜絕*蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。

三,、對各項工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包,。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案,，擇優(yōu)選用,。

2、明確各自的責,、權,、利，定期考核與年終考核相結合,，并與同期收入,、年終獎金相結合，對成績優(yōu)異者給予獎勵,，不能按計劃完成的與同比例的收入,，每下降一個百分點，減少同期收入,。

四,、建立市場網(wǎng)絡，規(guī)范客戶管理,，加大市場開發(fā)力度,。

1、理順整頓治理現(xiàn)有資源,，對客戶、市場按升值潛力分為a,、b,、c三類市場，對潛力大,、上升強勁的市場予以重點開發(fā),、維護、宣傳,。

2,、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶,，則予以更換。

3,、除傳統(tǒng)的農(nóng)資,、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡開發(fā)、維護外,，同時重點開發(fā)糧油,、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡。

4,、強化駐點服務開發(fā)工作,，依據(jù)市場情況分設一個辦事處，強化市場的開發(fā)服務功能,。

5,、網(wǎng)絡的建設要以終端建設為基礎，掌握市場已有資源,，促使市場占有率提升,。

6、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣,，改變公司春季淡的被動局面,。

7、對市場各級客戶均分類建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督,，及時調(diào)整，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解,，解決實際的困難，增加客戶赤誠度,。

五,、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉化,。

1,、收集真實的市場信息，建立檔案制度,，重點對各區(qū)域的種植結構,、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距,，找出如何整改的信息方案,。

2、制訂定期的溝通機制,，并建立有效的獎罰制度,。

3、多與終端客戶聯(lián)系,，了解一線資料,。

六,、加強學習，搞好團隊建設,。

1,、除主動參與公司的各種培訓外，重點要加強事后的總結與運用,。

2,、每次出發(fā)人員回來，要及時召集相關內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗,，分析總結遇到的疑難問題,，共同探討，相互促進,，共同進步,。

3、主動與業(yè)務人員溝通交流,，變聽匯報式交流為主動談話式交流,，對發(fā)現(xiàn)問題應及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點,，以便合理安排工作,，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能,，加強團隊的凝聚力,。

七、強化服務認識,，提高服務質量,。

1、成立業(yè)務投訴電話,，對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴,，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴,，增加其贊譽度。

2,、結合駐點服務工作的開展,，整合自身市場的信息及技術資源優(yōu)勢，幫助客戶理順,、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡的建設,。

3、對重點市場做到電視有影,，廣播有聲,，報紙有形,，學者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象,。

4,、取消專車制度為市場專車制，對業(yè)務車輛統(tǒng)一調(diào)度,，形成地面范圍化宣傳,，配合學者及當?shù)亟?jīng)銷商服務于終端客戶，增加其贊譽度,。

八,、加大新客戶，新產(chǎn)品的開發(fā)力度.

1,、全年出發(fā)不低于240天,。

2、世界不變的是在變,，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡,，提高市場占有率，并制定最低客戶數(shù)量,，少則罰,，多則獎。

3,、通過細致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品,，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制.獎勵業(yè)務人員的參與性與時效性。

九,、費用的控制

1,、增設專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透明度,，定期公布各種業(yè)務費用數(shù)據(jù),。

2、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則,，事先與客戶共同對市場加以分析,，預測投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議,。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比,，如與事先預算相差較大，則由當事人自行解決,，或不予以報銷,。

3、對日常招待費用嚴格按審批制度,，對客戶招待等其他費用弄虛作假,、少花多報者一經(jīng)查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款,。

4、對出發(fā)的各種費用,、票據(jù),、出發(fā)時間、路線,、當?shù)匕菰L客戶的市場資料相結合,，如不符不予以報銷。

十,、及時處理好市場突發(fā)事件做好各職能部門的工作,，制造優(yōu)良的經(jīng)營氣氛。

以上是我xx年的工作計劃,，雖不完善但是我會在工作中不斷的尋找的方法;我將帶領我的伙伴們團結一致,，努力拼搏，超越自我樹立必勝的信心,，全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中,，為二次創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)努力工作。

裝修公司市場營銷方案篇十

一,、檢討與愿景

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司,，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后,，與目標的差距還是很大的,，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破,，人員招聘,，培訓沒到位，人員流失大,，團隊發(fā)展過慢,，整體業(yè)績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中,，不斷進步,，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里,，我們將再接再厲,，把長沙易凌做大,，做強,。

二,、長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生經(jīng)濟效益的客戶群,，長沙在售樓盤270個,，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的,，目前找到負責人并跟進的項目有130多個,，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際,，馨香雅苑,、美洲故事、水岸世景,、圓夢完美生活,。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。

2）大型商業(yè)機構以及各大電器品牌,，如沃爾瑪,、家樂福、國美,、蘇寧,、美的、格力,、tcl,、創(chuàng)維、長虹等,，在這塊上我們下的功夫太少,，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的,。

3）汽車銷售,，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣,，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,，人手足夠的時候能夠跟進，也合作客戶有蘭天集團,。

4）大型會展,，如房展、車展,、服裝展,，在這塊我們有必須的跟進，但是效果不明顯,，主要給本地公司占據(jù)了,，在有必須條件的狀況下能夠做跟進,。

5）金融，銀行個人零售部,，基金發(fā)售的推廣,，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶,。

三,、同行業(yè)分析

長沙信息市場的競爭是十分激烈的，開展信息業(yè)務的公司超過100家,，比較活躍的有三十多家的樣貌,，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開,、旭為,、東信、漢納,、精準,、應對面、飛網(wǎng),、納蘭,、焦點、匯弘等等,。茉莉花開50多號人,，這邊最早做信息的，關系比較多,，每個月都有自己的期刊,，星空200多號人，是集團公司來的,。遇上很多次了,，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā),，贈送平臺,，給樓盤安裝電話來訪自動回復信息的設備，配合樓盤做活動,，組團看房什么的,，還有個旭為，辦公室很大,，有自己機房,，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了,。

四,、業(yè)務人員開拓市場的計劃

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標,。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：

1）重視大客戶開發(fā)與培育,。大客戶是公司的核心客戶,，公司透過帶給高效、優(yōu)質的服務保證核心客戶群穩(wěn)定,，確?；A市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面,，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,，充分挖掘市場潛力。

2）區(qū)域營銷策略,。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū),，包括雨花，芙蓉,，開福,，岳麓，星沙,。

3）深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以限度滿足客戶需求為目標,，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務營銷理念,，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程,，進而提升公司市場競爭力,。

4）加強營銷隊伍建設,。擴充營銷隊伍,，這個現(xiàn)階段最重要的,，需要公司的大力支持,，此刻開拓市場人手嚴重不足,，需要透過不斷的培訓和人才引進,，提高銷售人員的專業(yè)素質和營銷技巧,，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責,、忠誠度高,、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍,。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策,，充分調(diào)動銷售隊伍的用心性和創(chuàng)造性,。

5）實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象,。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽,，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略,，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象,，提高公司品牌知名度,，增強產(chǎn)品的市場競爭潛力。

五,、業(yè)務人員此刻面臨的問題

1）硬件方便公司辦公室太少,，不利于人員擴張，人才的引進,，電腦配備不足,，需要引進新的業(yè)務，但是電腦已無電腦可用,。按計劃2人一臺,，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。

2）軟件方面主要是培訓力度不夠,，業(yè)務員很多基本禮儀不懂,，溝通應變潛力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓,，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵,。

3）在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想,，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠,，長沙交通比較堵，上下班不是很方便,。

六,、業(yè)務人員管理方案

1）新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓,。每個業(yè)務員需透過基本培訓后方可正式上崗,。培訓資料包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓,、基本的業(yè)務知識培訓,、客戶的交流，溝通,，公關培訓等。

2）業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間,，陪同外出拜訪,，彼此交流，互相學習進步,。

3）為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務,，公司對新業(yè)務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度,，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍,。

4）新業(yè)務員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職,，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察,。

5）為到達職責目的及確定職責體制，公司能夠貫徹重獎重罰政策,。

七,、提高業(yè)務人員的銷售業(yè)績

1）肯定業(yè)務員，認可業(yè)務員,，激勵業(yè)務員,，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員,。業(yè)務員要理解自己,，肯定自己、喜歡自己,。如果我們自己都看不起自己,，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了,。

2）養(yǎng)成良好的習慣,。無特殊務必按時上下班,，堅持每一天至少打50個業(yè)務電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸,，一個良好的習慣會使他們一輩子受益,。

3）有計劃地工作。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去接觸他針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性,，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點,。

4）多培訓專業(yè)知識。銷售員要具有商品,、業(yè)務,、行業(yè)、區(qū)域及其有關的知識,。

5）幫忙業(yè)務建立顧客群,。透過網(wǎng)絡，拜訪,，同行媒體,，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流,，要掌握20xx萬人,，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的,。透過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多,。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客,，逐步建立自己的客戶群,，業(yè)績就會自然而然地增長。

6）培養(yǎng)業(yè)務不怕苦,，不怕拒絕,，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次,，10個銷售員有5個會從此打?。槐痪芙^第二次,，5個人中又少掉2個,；再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了,，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手,。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗,，只認為成功是一個階段,，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式,。短暫的失敗，他們學會了更改的方法,，促成自己進步,。不斷的進步，不斷的改善,，一次又一次的再從頭開始,，便有了最后的完美結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財,，心血不到財不來,。”

7）做正確的事,。跟對人,，做對事，是每個業(yè)務員首先要應對的,，既然有緣在一齊了我們就有職責引導他們找準自己的方向的,，朝著自己的目標去奮斗，并幫忙他們成功,。

8）營造好的工作環(huán)境,。首先是洋掃大家都有一個正面,，用心的思考模式,，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通,，一齊勉勵,，幫忙，學習,，努力,，進步，讓大業(yè)務有歸屬感,。抱成一團，一齊使力,，把長沙市場做大,，做強。

八,、怎樣提高老業(yè)務的用心性的問題

1）制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、目標與完美的前景,，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存,、成長的人文氛圍,。幫忙他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目標,，幫忙員工進步，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭,。

2）加強培訓工作,。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng),、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感,、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓,。

3）帶給空間,。可為老業(yè)務員業(yè)務潛力的拓展帶給更大的空間,，保障足夠的資源和支持,。能夠思考透過對物質上進行補償或給予必須的幫忙。

4）配備人員,。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶領,，并給予必須的獎勵報酬。

5）賦予權利,。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上,，能夠激勵其他員工，構成良性循環(huán),。老業(yè)務員的經(jīng)驗豐富,，讓其業(yè)務潛力透過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能化,。

九,、長沙市場準備做多少業(yè)績

1）6，7,，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬,。

2）金九銀十，9,，10月是我們的旺季,，在人員齊備的狀況下爭取突破月銷售過10萬,。

3）11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場,，整合整理,，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系,。

4）把握好每次機會,，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。

十,、面臨的問題和推薦解決方案

1）營銷隊伍：業(yè)務員嚴重不足,，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人,，今需招聘4-6人,，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn),。

2）硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張,，人才的引進。,、

3）電腦配備不足,，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用,。按計劃2人一臺,，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。

4）軟件方面主要是培訓力度不夠,，業(yè)務員很多基本禮儀不懂,，溝通應變潛力不強,，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓,，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

5）在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績不理想,，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠,，長沙交通比較堵,，上下班不是很方便。能夠思考公司出一部分,，員工自己出一部分在附近租房,。

裝修公司市場營銷方案篇十一

一、市場分析：在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報,、英語周報,、英語輔導報,、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈,，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,，或報紙積壓的問題,，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件,。

二,、推銷對象分析：

推銷對象 ：西北工業(yè)大學20__級本科新生

對象總人數(shù) ：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標,，考過英語四六級,，然后像更高的目標奮斗。(2)在我校,，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點,。(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標,。

三,、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍分布較為集中,。(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便,，推銷人員應有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四,、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信,，服務至上,，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友,，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團隊,，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長,。

(2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊,，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團結的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外,，更要努力學習理論知識,，多學習有關推銷的技巧。

五,、推銷準備工作：

(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!

六,、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學階段,，在宿舍的主要路口設接待點,。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙,。(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習,，為新生對大學的諸多困惑進行解答,，同時對英語的重要性和學習方法進行講解,，借助推銷我們的報紙。

七,、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理,。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要,，帶上學生證是必須的,，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況,，像交朋友一般。交談時要面帶微笑,，拉近彼此間的距離,，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試,，這將決定他們在那個級別的班里學英語,。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好,，有利于他們的英語成績的提升,，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料,，買了這份雜志可以為考試做些準備,，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習,。

(2)推銷時要帶上一份樣品,，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑,。

八,、營銷計劃進行階段

(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

(2)每天開隊長會,，共同解決推銷中遇到的問題,。

(3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊,，齊心協(xié)力!

九,、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員,，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象,，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑,。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務一定要及時、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負責一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時,、錯發(fā),、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決,，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績,。

(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題,，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十,、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點,，有利于報紙的改進和

裝修公司市場營銷方案篇十二

9月份,， 隨著我部門太陽能產(chǎn)品市場份額的不斷擴大,結合本月份的銷售情況,考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素,根據(jù)研發(fā)部的新品的不斷推出，本部門做出20xx年10月份的如下銷售工作計劃:要狠抓銷售的質與量;剖析并細分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢,，掌握客戶的物質和心理需求,，從細節(jié)抓起全力以赴,，以銷售工作帶動我司的品牌運作,。

1. 9月份工作回顧

根據(jù)9月份最后一周的新品發(fā)布效果總結,，市場反映出來的問題如下：

1.1 業(yè)績完成情況

時間：20xx年9月15日~20xx年9月30日

1.2 市場方面

1.1.1 客戶溝通：

(1) 工作總結: 我司做太陽能水泵已做了4年，是環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品,，這方面客戶已 經(jīng)比較固定,，可以繼續(xù)推廣市場，增加客戶源,。針對目前開發(fā)的一些新的太 陽能應用產(chǎn)品,。比如太陽能增氧泵和太陽能電池充電器。這些產(chǎn)品目前還沒有推廣開來,，需要持續(xù)的推廣,。多喝客戶溝通，了解產(chǎn)品的各項性能,，在了 解市場的基礎上開發(fā)市場,。

(2) 問題：1. 每個客戶的需求都有所不同，有的需要小巧和輕便的低價產(chǎn)品,，有的比較喜歡高端產(chǎn)品,。

2. 產(chǎn)品一些方面的要求,比如太陽能充電器可以 既充5號電池又可 以充7號電池。

3. 和客戶的溝通也是一個問題,，要經(jīng)常和客戶溝通,，了解客戶的意向。

(特別是很久沒有出貨的客戶的聯(lián)系)

1.1.2 客戶群體分析： 目前分為外貿(mào)和零售,。主要是批量銷售,。

2. 六月份工作重點及目標

總目標(不排除特殊干擾因素)： 新產(chǎn)品20套。

2.1 市場方面

2.1.1 加大推動公司新的宣傳力度,，把新公司的形象和宗旨展現(xiàn)和推廣出來,。

2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作,。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作

2.1.3 進一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析，收集資料信息,。

2.1.4 在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見評價,，收集資料信息。

2.2 管理方面

2.2.1 認真做好單據(jù)和文件管理工作,。

2.2.2 嚴格規(guī)范產(chǎn)品進出庫流程,。

2.2.3 做好客戶的統(tǒng)計分析。

裝修公司市場營銷方案篇十三

一實習目的：更多了解市場營銷在社會上的應用和對市場營銷的個人理解,，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎

二實習地點：

正文：

通過這么久的實習,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已,；所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落,！

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體,，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費群體,。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型,、針對于個人是老年人或是兒童等等,，不同的行業(yè)有不同的模式,。這主要依靠自己的摸索和實踐,，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知,。

另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的,。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,，可禮貌地發(fā)張名片給他,，他一般也會回張給你,，說不定還有意外的收獲,。

并且,，做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中,，隨時留意市場的變化,，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步,。

還有就是做這一行一定要吃苦耐勞,，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結合。營銷一定要學會微笑,，對自己微笑,、對客戶微笑、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大,，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多,。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等,，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。

裝修公司市場營銷方案篇十四

由于市場營銷專業(yè)是學校的新設專業(yè),，所以專業(yè)教師缺乏，目前從事營銷專業(yè)教學的老師都是文化課的轉型教師,，教師本身缺乏實際營銷管理經(jīng)驗,，對如何培養(yǎng)學生實踐能力力不從心;因此，針對這種情況,，對每位專業(yè)就是都提出了嚴格的要求：

1.每位專業(yè)教師每周至少通過網(wǎng)絡或書籍學習相關知識不少于15小時,。

2.每位專業(yè)教師每周至少聽相關教師的不少于2節(jié)。

3.每周相關專業(yè)教師必須進行兩次集中的討論和研究,。以便扎實的掌握教學內(nèi)容,，更好的完成教學任務。

三.深化教學改革

教學改革的重點是對教學方法及手段的改革和創(chuàng)新,教師在轉變教學觀念的基礎上,如何根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點和社會需要探究出利于提高教學質量和效果的人才培養(yǎng)方法,、手段和機制極為重要,。市場營銷專業(yè)教學過程中應注意以下方法配合和協(xié)調(diào)運用,以達到培養(yǎng)能力和提高素質的要求。綜合服務部根據(jù)營銷專業(yè)的特點和學生的實際情況,，提出了在模塊教學的基礎上創(chuàng)新教學方法,，并對專業(yè)教師提出要求：

專業(yè)教師必須結合營銷專業(yè)的特點相互溝通、探討,、研究以確保模塊教學在市場營銷專業(yè)得以實行并推廣,。

1.要求專業(yè)教師結合專業(yè)課的實際情況，適當?shù)倪\用現(xiàn)代教學手段配以

模塊教學的運用和推廣。

2.結合專業(yè)特點和專業(yè)知識多開展活動,，以提高學生的學習興趣和實踐能力,。本學期決定開展以下活動：廣告詞撰寫比賽、廣告

創(chuàng)意比賽,、創(chuàng)建模擬公司比賽,、實物推銷比賽和校內(nèi)實踐推銷等。

3.在以模塊教的基礎上,，根據(jù)營銷專業(yè)的特點在教學方法上推廣和實施①雙向交流教學法;②自學精講教學法;③營銷案例教學法;④模擬營銷教學法;⑤多媒體教學法;⑥社會實踐教學法,。

四、提升教學管理水平

經(jīng)過20xx年的評估工作,，各項教學管理基本能夠達到制度化,、規(guī)范化、科學化,。

工作目標：

1.要求教師嚴格執(zhí)行《教學管理制度》的各項規(guī)定;

2..做好各項教學文件的歸檔工作;

3.專業(yè)教師,，每周聽課2次，并與相關教師相互交流講課經(jīng)驗保證授課質量,，形成良好有序的教學運行機制;

4.至少召開一次教師座談會和一次學生座談會,，以便及時準確的獲得各種教學信息;

5.在學生中開展例行的教學狀況問卷調(diào)查，盡量避免人為因素的干擾,，以做到客觀公正,。

總之，通過加強教師的素質和管理水平建設,，改進教師的教學方法,，加強對學生學習興趣的培養(yǎng)，在這學期一定可以完成教學任務,，并且達到優(yōu)化教學效果的目的,。

裝修公司市場營銷方案篇十五

一、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務,。

二、加強基礎管理,，強化量化考核指標,。

1、對各項工作均事先予以量化,，獎罰分明,，使一切均有章可循，有章可查,，分季度考核結合年終考核,，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。

2,、堅決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能,，及時記錄,，適時引導，定期檢查,，避免一陣風,。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。

三,、對各項工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包,。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案,，擇優(yōu)選用,。

2、明確各自的責,、權,、利，定期考核與年終考核相結合,，并與同期收入,、年終獎金相結合，對成績優(yōu)異者給予獎勵,，不能按計劃完成的與同比例的收入,，每下降一個百分點，減少同期收入,。

四,、建立市場網(wǎng)絡，規(guī)范客戶管理,，加大市場開發(fā)力度,。

1、理順整頓治理現(xiàn)有資源,，對客戶,、市場按升值潛力分為a、b,、c三類市場,，對潛力大,、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護,、宣傳,。

2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡先培養(yǎng)其他替換客戶,，經(jīng)一段時間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換,。

3,、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷,、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡開發(fā),、維護外，同時重點開發(fā)糧油,、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡,。

4、強化駐點服務開發(fā)工作,，依據(jù)市場情況分設一個辦事處,，強化市場的開發(fā)服務功能。

5,、網(wǎng)絡的建設要以終端建設為基礎,，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升,。

6,、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面,。

7,、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督,，及時調(diào)整,，增加回訪客戶頻率，增加相互了解,，解決實際的困難,，增加客戶赤誠度。

五,、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉化,。

1,、收集真實的市場信息,，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結構,、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢,、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案,。

2,、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度,。

3,、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料,。

六,、加強學習，搞好團隊建設,。

1,、除主動參與公司的各種培訓外，重點要加強事后的總結與運用,。

2,、每次出發(fā)人員回來，要及時召集相關內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗,，分析總結遇到的疑難問題,，共同探討，相互促進,，共同進步,。

3、主動與業(yè)務人員溝通交流,，變聽匯報式交流為主動談話式交流,，對發(fā)現(xiàn)問題應及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點,，以便合理安排工作,，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能,，加強團隊的凝聚力,。

七、強化服務認識,，提高服務質量,。

1、成立業(yè)務投訴電話,，對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴,，視情節(jié)予以一定的處分,，并及時解決客戶的投訴，增加其贊譽度,。

2,、結合駐點服務工作的開展，整合自身市場的信息及技術資源優(yōu)勢,，幫助客戶理順,、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡的建設。

3,、對重點市場做到電視有影,，廣播有聲，報紙有形,，學者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品,，提升品牌形象。

4,、取消專車制度為市場專車制,，對業(yè)務車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面范圍化宣傳,，配合學者及當?shù)亟?jīng)銷商服務于終端客戶,，增加其贊譽度。

八,、加大新客戶,，新產(chǎn)品的開發(fā)力度.

1、全年出發(fā)不低于240天,。

2,、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡,，提高市場占有率,，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰,，多則獎,。

3、通過細致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品,，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制.獎勵業(yè)務人員的參與性與時效性,。

九、費用的控制

1,、增設專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員,，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)務費用數(shù)據(jù),。

2,、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則,，事先與客戶共同對市場加以分析，預測投放的效果,，并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比,，如與事先預算相差較大,，則由當事人自行解決，或不予以報銷,。

3,、對日常招待費用嚴格按審批制度，對客戶招待等其他費用弄虛作假,、少花多報者一經(jīng)查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款,。

4、對出發(fā)的各種費用,、票據(jù),、出發(fā)時間、路線,、當?shù)匕菰L客戶的市場資料相結合,，如不符不予以報銷。

十,、及時處理好市場突發(fā)事件做好各職能部門的工作,，制造優(yōu)良的經(jīng)營氣氛。

以上是我xx年的工作計劃,，雖不完善但是我會在工作中不斷的尋找的方法;我將帶領我的伙伴們團結一致,，努力拼搏，超越自我樹立必勝的信心,，全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中,，為二次創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)努力工作。

裝修公司市場營銷方案篇十六

一,、紅色旅游概念

紅色旅游是指以1920xx年中國共產(chǎn)黨建立以后的革命紀念地,、紀念物及其所承載的革命精神為吸引物，組織接待旅游者進行參觀游覽,，實現(xiàn)學習革命精神,，接受革命傳統(tǒng)教育和振奮精神、放松身心,、增加閱歷的旅游活動,。

紅色旅游的概念應包括如下四個方面的內(nèi)容：

(1)紅色旅游的教育性。就目前的紅色旅游研究中,，幾乎所有的專家學者都認為紅色旅游是一種進行革命傳統(tǒng)教育的良好途徑,，大力提倡開發(fā)紅色旅游這種寓教于樂的新型旅游形式,。

(2)紅色旅游的精神文化性。隨著旅游活動的深入開展,，旅游者的消費層次不斷攀升,，紅色旅游越來越受到旅游市場的青睞。這是人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化生活需求的突出表現(xiàn),，對于紅色旅游的開展更強調(diào)其精神層面,，努力將區(qū)域的政治優(yōu)勢變?yōu)槁糜问袌鰞?yōu)勢。

(3)紅色旅游的依附性,。正如張彬彬在其文章中指出的那樣,，紅色旅游是建立在“紅色資源，”基礎上的,，“紅色”是紅色旅游的特點,、靈魂，如果沒有紅色,，所謂的紅色旅游就失去真正意義,，自然也就降低了其對客源市場的吸引力。

(4)紅色旅游的經(jīng)濟性,。紅色旅游是一種社會活動,，也是一種經(jīng)濟活動，在具體操作過程中遵循旅游社會效益和經(jīng)濟效益二者兼顧的規(guī)律,，有效地將紅色旅游資源向紅色旅游資本轉化,。

二、紅色旅游產(chǎn)品的特殊性

從紅色旅游概念分析,，它是依托于紅色旅游資源進行產(chǎn)品開發(fā)形成的特殊旅游形式,，其特殊性主要表現(xiàn)在三點：

1、資源界限清晰,，主要是從抗日戰(zhàn)爭到解放戰(zhàn)爭期間以共產(chǎn)黨活動形成的遺址或遺跡,，與自然旅游資源、民俗旅游資源相比較,，紅色旅

游資源范圍較小,，而且大多地處偏遠，不成體系,。

2,、產(chǎn)品功能單一，紅色旅游開發(fā)重在展示共產(chǎn)黨的風采,，了解中國歷史,，激發(fā)愛國主義情懷，教育功能過于集中使紅色旅游資源陷入開發(fā)瓶頸。

3,、旅游形式僵化,，游客在與資源互動時往往是一種被動的接受，氣氛濃重,，無法達到放松身心的目的,。

三、獨具特色的紅色軍墾歷史與文化

(一)紅色軍墾歷史

x市獨特的紅色軍墾歷史是全國獨一無二的軍墾文化誕生地,。1950年,， 中國人民解放軍10 萬官兵遵照黨中央和毛澤東主席的指示， 在司令員王震將軍的率領下,， 鑄劍為犁， 屯墾戍邊,， 在沒有人煙的戈壁荒灘建起了綠洲新城x市,。60年前的， 沒有綠色,， 只有荒蕪的戈壁,、單調(diào)的黃沙和純凈的藍天; 沒有住房， 解放軍打地窩住地窩; 沒有水,， 解放軍蓄水壘壩; 沒有機械工具,， 解放軍自制木犁， 打造石磨; 于是干凈整潔的地窩子群,， 平整的打麥場,，在人民子弟兵的辛勤勞作下誕生了。然而面對新中國的建立,， 分子的猖獗活動,， 駐疆官兵在生產(chǎn)勞作的同時，打靶練兵也是從不停歇的,， 直到1954年10萬官兵就地轉業(yè),， 墾區(qū)官兵才開始了真正的生產(chǎn)建設， 于是,， 一座座工廠,、一座座高樓拔地而起， 沙漠之中崛起了一座嶄新的城市,， 而當年軍墾子弟兵們住過的地窩子,、墾荒用過的木犁、石磨,、練兵的打靶場以及人民公社時期的合作社等等,， 也走進現(xiàn)在人們的視野， 成為發(fā)揚軍墾文化精神的詳實記述。

經(jīng)過幾代兵團人的開發(fā)建設,， 這座全國唯一的由軍人設計,、建設的城市先后榮獲聯(lián)合國人類居住環(huán)境改善良好范例城市、中國首屆人居環(huán)境獎,、中國衛(wèi)生城市,、園林城市、雙擁模范城市,、全國創(chuàng)建文明城市工作先進城市,、科技進步示范市， 并成為新疆紅色旅游區(qū),。而這些傳統(tǒng)的紅色旅游產(chǎn)品帶有較濃厚的參觀成分,，游客僅局限黨政軍干部或學員、學生等有組織的對象,，要增加人們紅色旅游的自覺自發(fā)性,，拓寬旅游客源的范疇，做大做強紅色旅游,，變一次性旅游為長效旅游,，這需要在開發(fā)旅游產(chǎn)品上考慮適合各層次游客的實際需要，實現(xiàn)由“參觀學習旅游”向“休閑旅游”的轉變,，讓所有人接受愛國主義,、革命傳統(tǒng)教育的同時，又度過一段學習工作之余閑暇快樂的美好時光,。

(二)軍墾文化的開發(fā)

1,、增強景觀直觀可看性

逐步改善和提高展館檔次，可以安排定時的有關歷史的影視,、歌舞專場,，還要充分利用聲、光,、電等現(xiàn)代科技手段,，改變簡單的圖片展示和櫥窗式的文物陳列，使表現(xiàn)手段更加科學化,、現(xiàn)代化和多樣化,，使景物形象生動化，再現(xiàn)革命歷史史實,，讓游客身臨其境,，切身體驗過去那戰(zhàn)火紛飛的革命年代，深刻領會和學習革命精神,，改變以前游客對紅色旅游枯燥無味的習慣印象,，在興致昂然中接受革命傳統(tǒng)的教育和洗禮,，培養(yǎng)愛國主義精神。

2,、完善景區(qū)服務設施

根據(jù)游客在景區(qū)衣,、食、住,、行,、樂的旅游需求，開發(fā)建設旅游資源的同時,，不斷完善配套服務基礎設施,，為游客提供各方面的便利條件，結合景觀及旅游線路進行科學規(guī)劃,，建設好飲食,、住宿、商業(yè)購物,、娛樂休閑等服務場所,，在傳統(tǒng)的參觀教育活動基礎上，提高旅游接待專業(yè)水平,，真正讓游客玩得開心、吃得放心,、住得舒心,、走得安心。

3,、豐富旅游觀賞景致

搞好紅色旅游景區(qū)內(nèi)的植樹,、綠化工作，盡量保留綠色,、古色文化歷史原貌,，以紅色旅游為主導方向，同時開發(fā)利用好區(qū)域綠色生態(tài),、古文化旅游資源廠,，讓多種旅游資源相互映襯、相得益彰,，通過資源整合,，豐富旅游觀賞景致，既增強游客旅游情趣,，又符合科學發(fā)展觀以人為本和全面,、協(xié)調(diào),、可持續(xù)發(fā)展的要求,。

4、倡導參與式,、體驗式開發(fā)方式

紅色旅游產(chǎn)品開發(fā)，應豐富產(chǎn)品的表現(xiàn)形式,，倡導參與式與體驗式相結合的經(jīng)營模式,。用現(xiàn)代旅游的參與意識來構建紅色旅游的經(jīng)營模式是最為貼切和有效的。紅色旅游經(jīng)營不應當只以到過,、走過或游過紅色旅游景點為目的,，而失去內(nèi)在的精神意義，讓游客沒有充分的感受或收獲到其中的價值,，這也就失去了紅色旅游的真正目的,。因此，它要求經(jīng)營者運用聰明才智和結合經(jīng)營手段,，為旅游者提供參與式和體驗式活動,，通過寓教于樂的方式在參與中學習，在學習中成長,，在成長中升華自己的思想,。這種經(jīng)營模式，能使旅游消費者在紅色旅游中經(jīng)歷心靈震撼,，得到精神文化感悟,，并愿意為此種文化感悟的收獲付出經(jīng)濟代價。

5,、統(tǒng)一管理各旅游景點,，做到是游客體驗全面化

加強景點之間的聯(lián)系，統(tǒng)一制定旅游路線(能夠充分體現(xiàn)紅色文化),，使游客在旅游后能夠對紅色文化得到了解,。

總之，在開發(fā)紅色旅游產(chǎn)品時要在產(chǎn)品的開發(fā)上圍繞主題,，不斷創(chuàng)新旅游形式,，開發(fā)出有深度、新意,、帶動作用大,、科技含量高、參與性強,、教育意義大的旅游產(chǎn)品,，為游客創(chuàng)造重回革命年代的親身體驗，在輕松互動的娛樂中即可獲得軍事體驗和紅色傳統(tǒng)教育,，促進旅游立體化發(fā)展,，有效擴大客源市場。

裝修公司市場營銷方案篇十七

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理措施。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁認識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個優(yōu)良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境勝作的關鍵,。