在日常學習,、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

銷售面臨的機遇及挑戰(zhàn)篇一

但是在酒吧,、ktv的管理上，我們還是有很多的漏洞的,，這些都是需要不斷的進步的,，這樣我們的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更長遠的發(fā)展下去,，這些都是我們要不斷的進步的地方,。

一：主題：

在酒吧的人群里，從消費的角度說即銷售者與消費者,，這兩種人,，不僅僅是消費的關系，更要溝通,、交流,，讓消費者不僅僅是在酒吧時，在消費時,，才知道,，才想起酒吧這個場所，這就是所謂的人性化營銷手段,。目的：溝通,、交流、互知,，擴大酒吧知名度!

二：當今娛樂市場背景及消費心態(tài)分析：

強力打造,，追求世尚，高品位的生活,，成了現(xiàn)代都市人的生活目標,，酒吧便成了一個放松、休閑、娛樂,、會友的好去處,，酒吧不失為夜生活的首選，也是都是消費的閃亮增長點,。

消費群,，泡吧一族的心態(tài)分析：

1. 追求主題性酒吧，不為放松,，不為休閑,，只為追求藝術,，與志同道合者相聚,。

2. 追求放松，追求刺激,，釋放生活的壓力,，是泡吧中狂熱的一分子，要high出激情,，high出狀態(tài),。

3.追求高雅的格調，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵,，他們要的是恰當迷幻的燈光,，適合氛圍的放松的音樂，或歡聲笑語,，或侃侃而談,，或輕聲笑語，他們絕不允許別人的打擾,。

縱觀：所以在酒吧的市場定位上要根據(jù)當?shù)氐氖袌鲆约爸髁餍问酱_定準確的市場定位以及廣告宣傳,，建立起酒吧與消費者溝通的橋梁!

三：娛樂場所大概營銷框架

公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司,，運用先進的管理體系,，引進最新的娛樂方式，本著賓客至上,，質量第一的經營宗旨,，竭誠同心,，求實圖強的企業(yè)精神，打造一流的娛樂品牌,。

市場形式：結合多方資源,，做綜合性娛樂場所，了解大眾消費心里,，突出特色品牌優(yōu)勢,，沒天有不段的更新，在硬件配置完善的情況下，提高軟件的服務質量,，提高出品質量,，每天有不段的更新，讓消費者感覺好玩,，新鮮又實惠,。

市場定位：做中高檔次的娛樂公司，突出特色優(yōu)勢,，打造企業(yè)品牌文化,，服務，出品質量高,，節(jié)目互動形式精彩多樣化,，瞄準中高層次消費群體。

1. 企事業(yè)單位----國家企事業(yè)單位中高層領導-

2. 私企,、個體----個體私營老板

3. 中檔散客---旅游,、商務人員

4. 團隊----企事業(yè)單位、私企,、團隊組織

市場推廣：

準確的市場定位,，高品質的服務，兩好的信譽都具備的同時,，信息輸出是最關鍵的,。娛樂公司的廣告不可能像其他的產品一樣大量的投放媒體廣告。選擇合適的媒體進行廣告宣傳,，通過自身的酒水營銷策劃與整合策劃相結合,，完成市場推廣的目的。

銷售面臨的機遇及挑戰(zhàn)篇二

今年的暑假挺短的,，還不到一個月,，但我還是不想放過這個難得的假期，想找點事來做做,畢竟上大學了,，很快就要步入社會了,，找點事做來增加社會閱歷，拓寬知識面也是好的,。反正在家閑著也是閑著,，我還真舍不得浪費青春這大好時光!

到家后，先是和親朋好友寒暄了多天,，然后就剩下十多天了,。問題來了，誰愿意雇用一個就上十幾天班的員工呢?我開始找了幾家酒店想當服務員的,，都被老板給委婉拒絕了,。一天和我姐閑聊,，我姐說夏天了，藥店還挺忙的,，在加上還要帶小孩,，還真有點忙不過來，姐姐問我愿不愿意去她藥店幫幫忙,。我想了想,，這么短的時間，想找個工作也干不了多久,，況且也沒什么地方愿意用我,，再接著找又有點浪費時間;雖然我學的是計算機專業(yè)，與醫(yī)藥方面毫無關系,，但我想多知道一點知識也是挺好的啊,，而且健康與我們每個人的生活都是息息相關的。于是我答應了姐姐去藥店幫忙,。

南方的夏天真是特別的熱,，狂熱啊!都三十好幾度呢!幸好藥店里有空調，可天天頂著火辣的太陽,，騎著腳踏車去藥店也是一件很痛苦的事。但是惡劣的環(huán)境正激起了我的斗志,，我要克服環(huán)境的不足,，雖然很熱，容易變困,，但我仍要打起精神來,，好好干，不能有半點馬虎和偷懶,。

由于我是非售藥人員,，不能給隨便賣藥，我在藥店就是幫忙打掃,，做一些清潔之類的活兒,，還有就是收盈等等?；畈⒉皇呛苤?。一開始，我還真有點不想干了,，覺的學不到什么,，還不如在家看看電視呢，可姐姐對我很熱情,，我想那就過幾天再說了,。我們在社會要適應自己自下而上的環(huán)境，我不想一開始就干不下去了，我一定要堅持下去,。要在自己的工作的環(huán)境中讓自己的工作做得很輕松,，首先得盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境。

藥店只有一層,，面積也不是很大,。早上去，我先要掃地,，得每個角落都掃干凈了,。有顧客來的時候我要上前很禮貌的說“請您坐下稍等一會兒，我姐姐很快就來了,?！比缓笪揖腿ズ拔医憬氵^來。在等我姐姐來的這段時間,，我會隨意的和顧客聊幾句,，使他不會感覺等太久了。沒人來的時候,，我就擦柜臺玻璃,，別小看這活，還真是挺累人的,。擦完柜臺,，閑著沒事的時候，我就會看看藥品的說明,，了解并且記著每種藥的功用和禁忌,，增長知識嘛。有時候也會和姐姐聊聊天,，問她一些疾病的原因和治療方法,。姐姐有時也和我說說我工作中的錯誤和缺點，我也很虛心地聽她說,，她說看一個人怎么樣并不僅僅是看他學歷,、文憑怎么樣，關鍵是看此人做事是否勤快踏實,。我承認我是懶了點有點,。姐姐還對我說：“你跟我們不一樣，你是受過高等教育的,，應該多利用時間不斷地學習,，不斷地充實，不斷地提升自己,，年輕人不要怕吃苦,，年輕的時候不吃苦,，難道到老了再吃苦嗎?” 確實，聽了我的姐姐對我所說的金玉良言,，我的確讓思想認識有了更深一層的提高,，某種程度上，姐姐給我指明了很好的一個努力方向,。

還有一次,，和姐姐聊天，姐姐語重心長的說：“一個人在他的學生時代最重要的是學習東西,，增長見識,，鍛煉能力，尤其在大學學習時候,，選用寒暑期時間參于社會實習活動是一個很好的鍛煉機會,，賺錢不是主要的，作為學生,，能賺多少錢,，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機會，然后姐姐給我說了他讀書時的事,，他說他讀書的時候,，也是求知欲非常強烈，想方設法地想多學點東西,，放假的時候,，經常往全國各地跑，不為別的,，就為了增長見識”。 姐姐的話讓我很受感觸,。

在藥店真是學了許多東西,，至少能應對經常發(fā)生的感冒，知道什么樣的癥狀吃什么藥比較好,，而不是不管三七二十一,，一旦感冒了，拿到一個感冒藥就吃,，常常不能對癥下藥,，浪費錢。我還知道了拉肚子的輕重程度,，該吃什么藥;跌打碰傷該怎么辦……都是與日常生活相關的重要知識,。

這次的社會實習工作讓我感觸良多并學到了許多書本以外的知識。不僅使我認識到了與人溝通的重要性,，鍛煉并提高了自己的交流能力,，同時還對醫(yī)學知識有了一個感性的認識,，體會到了醫(yī)生的價值，還真有點后悔當初沒選醫(yī)科呢!說著玩的,，我知道,，我學的專業(yè)計算機在社會中也有著很重要的作用。我由衷的為自己的收獲感到高興,，也清楚地意識到身上所肩負的重任,。

在藥房里讓我感觸最深的要數(shù)每天匆匆的過客們。藥店在我眼中就是只有病人才光顧的地方,，能免則免之,。因此藥店特殊的定義給予顧客的是特殊的表情。他們大多面帶焦慮,，或面帶病容,。總之,，形形色色的面孔每天不斷地變換著,，藥店仿佛是人生的大看臺，上演著各種喜怒哀樂的劇情!雖然每天早九到晚五的工作時間很漫長,，甚至有時站到腿一陣一陣的酸痛但是聽到有的顧客不經意間對我態(tài)度的贊揚,，一切的不忍都煙消云散，這讓我感到很欣慰并且我懂得將工作中出現(xiàn)避免不了困難努力去克服,。同時讓我更加有信心做好實習工作,，更好的服務于大眾更好的服務于社會!

這次的實習工作讓我有機會接觸到社會，并服務于社會,，不僅鍛煉了我的意志和克服困難的能力,，同時也讓我在實習中積累了一些經驗，這是在學校以及在書本上是學不到的!然而現(xiàn)今普通高校的大學生,，這種步入社會進行社會實習的機會少之甚少,。我認為，我們當今社會的大學生應多參加社會實習工作,，更好的鍛煉自己并充實自己,，通過自己在實習工作中的努力來實現(xiàn)自己的人生價值!其實，社會實習活動是順應時代發(fā)展需要,，符合青年學生成長的活動,，意義重大且影響深刻。現(xiàn)今社會需要的是集知識,、專業(yè)技能和工作實習經驗于一身的高素質人才,，作為高校大學生的我們更要勇于參加社會實習更好的鍛煉自己!

因此，在藥店實習的經驗讓我懂得了在殘酷的現(xiàn)實競爭中,，保持一種平和的心態(tài)是如此難能可貴,。而這些將是我在踏入社會后需永遠銘記的,，耐心，寬容,，關心,，責任，友善,。我想,，這應該是我今年的假期收獲最豐碩的!同時更讓我懂得什么是尊重勞動!雖然是不要任何報酬的實習但我從心里明白錢的來之不易和珍貴。所以經歷打工和想象打工是不一樣的,。我也終于明白,，這世界上有很多金玉良言的道理我們都看似明白、理解,，其實還差得遠,，只有真正經歷過了，這心坎上才有一道印記,?；仡櫾谒幍陮嵙暤倪@十幾天雖然沒有驚心動魄的情景，卻也是曲折迂回,，給了我人生不少的啟發(fā)和動力,，我深刻的體會到一個很簡單的道理，那就是梅花香自苦寒來,，寶劍鋒從磨礪出!同時我也終于領悟到要在就業(yè)形勢如此嚴峻的大城市里取得一席之地,，談何容易?

銷售面臨的機遇及挑戰(zhàn)篇三

一、201x年工作回顧

201x年的工作,，總括起來講是：有點成績,，有些問題，有點進步,，有些落伍,。

有點成績：201x年，華東區(qū)全年客戶發(fā)貨總量x噸,，比去年同期同比增長x%；201x年,，有發(fā)貨客戶x戶,，比去年同期同比增長x%；201x年,，客戶月平均發(fā)貨量x噸,，比去年同期同比增長x%。有些問題：在去年的工作中,，發(fā)生了一些令我遺憾的問題,，總結出來,，吸取經驗教訓，爭取改正,，以促進今年的工作進步,。1、沒有認真執(zhí)行年初制定的計劃,。由于201x年初,，突然發(fā)生了某自來水公司和某污水廠在生產中發(fā)生產品使用問題，客戶危機處理成為首要工作,，只得放下原來的工作計劃,。總結經驗：在制定工作計劃的時候缺乏彈性,，沒有把突發(fā)意外事情考慮在內,，使得在發(fā)生突發(fā)事件時無法調整，只能全盤放棄,。2,、時間分配上不科學。去年在制定計劃時,，太突出開發(fā)新客戶,，忽視了老客戶，在制定計劃時,，分配給新客戶的時間過多,，老客戶的時間相對少些，致使個別老客戶一年都沒有時間去拜訪一次,?？偨Y經驗：新老客戶兼顧，科學分配時間,。

有點進步：201x年,，在公司領導的諄諄教導下，我的業(yè)務能力有了一點進步,。特別是在兩下江浙,、三下海口客戶危機處理的過程中,，公司領導在身后時刻給予我及時指導和精神鼓勵,，使我學到了很到以前自身欠缺的知識。這種知識是書本上學不到的,，這種知識是坐在辦公室里學不到的,，這種知識沒有悉心的教導是學不到的。有些落伍：這種落伍主要是意識上的落伍,，由于我開始從事銷售工作起,，都是采取傳統(tǒng)的銷售方式,，使得我在學習新的工作方法方面有些緩慢。比如充分利用網絡優(yōu)勢方面,，對網絡信息的反應能力太差,，首先意識上不夠重視?？偨Y經驗：意識決定行為,，行為豐富意識，相輔相成,，與時俱進,。

二、201x年工作計劃安排

201x年的工作計劃安排,，總括起來講：穩(wěn)定南方,，發(fā)展北方；先南后北,，重點北方,；重點突出，全面發(fā)展,。

穩(wěn)定南方,，發(fā)展北方：華東南地區(qū)經濟經過近30年的發(fā)展，市場已經全面成熟,，資本積累已經基本完成,，產業(yè)用地已基本告罄，產業(yè)升級成為必然趨勢,，隨著產業(yè)升級的深入,，重污染企業(yè)將加速外遷，而外遷的方向是北部和中部地區(qū),。所以南方聚合氯化鋁市場已基本飽滿,，總量上基本不會再有增加的空間，根據(jù)市場升級的速度不同,，南方聚合氯化鋁市場總量將不同程度萎縮,，北部和中部地區(qū)的聚合氯化鋁市場總量將必然擴大。所以,，在穩(wěn)定南方市場的前提下,，我準備把精力往北方轉移。

先南后北,，重點北方：先對福建浙江老客戶進行拜訪，對去年的合作表示感謝,，詢問他們銷售中有什么困難和難題,，是否有需要我?guī)椭鉀Q的,？客戶公司是否有銷售人員是否需要我來做個免費培訓？拜訪完老客戶后,，就將工作的重點轉移到北方,。

重點突出，全面發(fā)展：201x年的潛在客戶是今年年初工作的重點,，爭取將幾個用量大的客戶爭取過來,，已經爭取過來開始使用的爭取盡快穩(wěn)定下來，預計這將耗費兩個月左右的時間,。在完成以上工作以后,，對未來有潛力的區(qū)域有計劃、有步驟,、科學合理的進行市場開發(fā),，爭取在提前介入，占據(jù)主動,。

三,、團結互助，友愛互信的

一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸,，一個人只有當他把自己和團隊事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量,。我的工作是銷售科團結努力的成績，也是生產,、供應,、財務等各部門領導同事齊心合力的結果。我的工作離不開公司領導的運籌帷幄,、英明指導,，更離不開xx公司團結互助、友愛互信的企業(yè)文化的良好氛圍,。

201x年已經結束,，201x年已經到來，無論是成績還是失誤,，過去的就讓它過去,，新的一頁應經翻開。讓我們在這艘航母平臺上,，在公司領導的英明掌舵下,，楊帆起航，向著新的目標勝利的前進,！