范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來看看吧

下半年工作重點(diǎn)及實(shí)施篇一

一,、 對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：

1、 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí),，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù),，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2,、 先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;

3,、 調(diào)整心態(tài),，進(jìn)一步提高自己的工作激-情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;

4,、 去除任何客戶拒絕的恐懼心理,，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

二,、 對(duì)銷售工作的提高：

1,、 制定工作日程表;(見附表)

2、 一天一小結(jié),、一周一大結(jié),、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3,、 不斷挖掘潛在客戶,、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4,、 每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),，供參考,，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5,、 拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求,、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好),，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;

6,、 對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售,，挖掘潛在客戶,，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

7、 提高自己電話營(yíng)銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

8,、 通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

三,、 重要客戶跟蹤：

1,、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);

2,、 山西,、陜西、江西,、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

3,、 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段,、昌化縣公路段,、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5,、 河南市政管理處的姚科長(zhǎng);

以上是我十月份工作計(jì)劃,，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!

下半年工作重點(diǎn)及實(shí)施篇二

一、新一年的目標(biāo)

在過去的一年中自己是進(jìn)步了比較多的,，但我想在新的一年是需要給自己制定一個(gè)新的目標(biāo)的，去年自己是做好了所有的工作的,，也有了不錯(cuò)的成績(jī),，今年的目標(biāo)就是在去年的基礎(chǔ)上再進(jìn)步_%。這個(gè)目標(biāo)其實(shí)是有一點(diǎn)高的,，但我覺得只有目標(biāo)定高一點(diǎn)自己才會(huì)更加的努力,，為了完成這個(gè)目標(biāo)而努力，這樣自己才能夠得到提高,。

自己完成工作的速度跟其它的同事相比還是慢了一些的,，所以今年的一個(gè)努力方向就是在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上，在保證自己的工作質(zhì)量不會(huì)下降的同時(shí),，自己要提高完成工作的速度,，節(jié)省一點(diǎn)時(shí)間用來檢查自己已經(jīng)完成的工作，這樣就能夠讓自己少出現(xiàn)一些錯(cuò)誤,。

二,、工作計(jì)劃

為了完成自己制定的目標(biāo)我需要做出以下幾個(gè)方面的努力：

首先是做好每一個(gè)的總結(jié)和計(jì)劃，總結(jié)是為了知道自己的不足,，做計(jì)劃是給自己制定一個(gè)目標(biāo),，這樣我想自己是一定會(huì)一個(gè)月比一個(gè)月有進(jìn)步的。在工作完成之后也需要進(jìn)行反思,，去思考自己要怎么做才能夠做好自己的工作,，怎么才能夠把工作做得更好。

其次是規(guī)定好自己完成每一個(gè)工作的時(shí)間,，在這個(gè)時(shí)間之內(nèi)必須要完成這一個(gè)工作,，讓自己為了在規(guī)定時(shí)間完成工作做出努力，這樣就能夠逐漸的讓自己做得更快的,，到了年底的時(shí)候在速度上一定會(huì)有很大的進(jìn)步的,。

在完成工作之后要多檢查幾遍，確保不會(huì)出現(xiàn)問題,，多向工作完成得又快又好的同事學(xué)習(xí),，觀察他們是怎么做好自己的工作的，學(xué)習(xí)到一些經(jīng)驗(yàn),，運(yùn)用到自己的工作中去,，就能夠讓自己有進(jìn)步了。

我想若是自己能夠嚴(yán)格的執(zhí)行制定的這一個(gè)年度的工作計(jì)劃,，在這一年結(jié)束之時(shí)是一定能夠有進(jìn)步的,。我想在這一年中我一定會(huì)遇到很多的困難，我一定會(huì)努力的。

下半年工作重點(diǎn)及實(shí)施篇三

xx年,，是實(shí)施“”規(guī)劃的開局之年,，也是實(shí)施“”普法規(guī)劃的啟動(dòng)年，結(jié)合我縣國稅工作實(shí)際,，特制定xx普法工作規(guī)劃,。

一、普法指導(dǎo)思想：

在xx年里,，為進(jìn)一步提高稅收征納雙方的法律素質(zhì),，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，努力踐行“聚財(cái)為國,、執(zhí)法為民”的國稅工作宗旨,，繼續(xù)在全社會(huì)普及稅收法律知識(shí)，深入在國稅系統(tǒng)開展法制宣傳教育,，堅(jiān)持法制教育與法制實(shí)踐相結(jié)合,、法制教育與道德教育相促進(jìn)，大力推進(jìn)依法治稅進(jìn)程,，加強(qiáng)法治國稅建設(shè),，為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)、全面建設(shè)小康社會(huì)提供良好的稅收法治環(huán)境,。

二,、普法總體目標(biāo)：

通過廣泛深入的法制宣傳教育，扎實(shí)有效的法治實(shí)踐,，進(jìn)一步增強(qiáng)公民法律意識(shí),，提高公民法律素質(zhì)和依法誠信納稅的自覺性;進(jìn)一步增強(qiáng)稅收法治理念，提高依法行政和公正公平執(zhí)法的能力;進(jìn)一步增強(qiáng)國稅機(jī)關(guān)依法治稅的自覺性,，提高依法管理和服務(wù)納稅人的水平,。

三、普法對(duì)象和任務(wù)：

全縣國稅系統(tǒng)開展“”普法工作,，對(duì)社會(huì),，負(fù)有宣傳普及稅收法律法規(guī)和政策知識(shí)、加強(qiáng)稅法宣傳教育的任務(wù);對(duì)國稅系統(tǒng)內(nèi)部人員,，負(fù)有學(xué)習(xí)宣傳各種通用法律法規(guī)以及稅法的任務(wù),。

(一)面向社會(huì)開展法制宣傳教育

我局面向全社會(huì)開展法制宣傳教育工作，要按照市,、縣普法辦的要求,，通過深入開展“法制宣傳進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)鄉(xiāng)村,、進(jìn)社區(qū),、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)單位”的“六進(jìn)”活動(dòng),，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部,、青少年、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員和農(nóng)民的稅收法制宣傳,，深入開展以打擊偷稅,、騙稅為重點(diǎn)的法制宣傳教育。

(1)要通過舉辦稅法專題講座,、贈(zèng)送稅法知識(shí)出版物、依托地方學(xué)校開設(shè)稅法講堂,、呈報(bào)專題信息和報(bào)告,、召開專題聯(lián)席會(huì)議等多種形式，大力宣傳稅收政策法規(guī),，大力宣傳發(fā)揮稅收職能作用,，在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的進(jìn)程中做出的重要貢獻(xiàn)，使他們了解稅收工作,，支持國稅機(jī)關(guān)依法治稅,。

(2)要采取國稅公告、國稅網(wǎng)站在線咨詢,、送稅法進(jìn)機(jī)關(guān),、舉辦稅收與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展專題展覽及講座等形式，引導(dǎo)他們了解稅收在調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)和調(diào)節(jié)分配,、促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展中的重要作用,，了解構(gòu)建社會(huì)誠信體系的重要意義。

(3)要以普及稅收法律,、法規(guī)知識(shí)為重點(diǎn),，進(jìn)一步推動(dòng)稅法宣傳教育內(nèi)容進(jìn)課堂、進(jìn)教材,、進(jìn)課外讀物,、進(jìn)趣味活動(dòng)的工作。通過法律知識(shí)讀本,、影視專題片和小板報(bào),、小廣播、小活動(dòng)等教育形式,，發(fā)揮好課堂教育的主渠道作用,。

(4)要大力宣傳“依法誠信納稅”和“稅收取之于民、用之于民”的內(nèi)容,，加強(qiáng)辦稅服務(wù)和稅法咨詢,，積極展示國稅機(jī)關(guān)推進(jìn)依法治稅的積極成效，積極引導(dǎo)企業(yè)自覺遵從稅法、依法誠信納稅,、依法經(jīng)營(yíng)管理,。

(5)要通過豐富宣傳內(nèi)容，優(yōu)化宣傳方式,，強(qiáng)化分類宣傳,，幫助納稅人更好地了解稅收權(quán)利和義務(wù)。針對(duì)稅收常識(shí),、辦稅流程,、難點(diǎn)問題、典型案例等內(nèi)容,，制作豐富多樣的稅法宣傳資料,。發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，突出面對(duì)面稅法培訓(xùn)輔導(dǎo),，加強(qiáng)培訓(xùn)輔導(dǎo)宣傳,。通過稅務(wù)網(wǎng)站、短信平臺(tái)等途徑,，為納稅人提供個(gè)性化稅法宣傳訂制服務(wù),。針對(duì)大、中,、小學(xué)學(xué)生的不同接受能力,，采取靈活多樣的方式普及稅法知識(shí)。積極發(fā)揮稅收管理員,、辦稅服務(wù)廳人員和稅務(wù)稽查人員等直接接觸納稅人的優(yōu)勢(shì),，有針對(duì)性地開展個(gè)性化分類宣傳。

(二)國稅系統(tǒng)內(nèi)部開展法制宣傳教育

加強(qiáng)各種通用法律法規(guī)及稅法的學(xué)習(xí)宣傳,。堅(jiān)持以講促學(xué),、以用查學(xué)、以考督學(xué)的學(xué)法機(jī)制,，學(xué)習(xí)宣傳與本職工作相關(guān)的法律法規(guī),，以及新頒布、新修改的法律法規(guī),，著力培養(yǎng)“有權(quán)必有責(zé),、用權(quán)受監(jiān)督、違法要追究”的觀念,。要進(jìn)一步完善法律知識(shí)的培訓(xùn),、考試、考核制度,，切實(shí)落實(shí)全員學(xué)法每年每人不少于學(xué)時(shí)的要求,，并把學(xué)法情況和考試考核成績(jī)記入檔案,，作為考核、任職,、定級(jí),、晉升的重要依據(jù)。要把深入學(xué)習(xí),、宣傳憲法等法律法規(guī)作為一項(xiàng)重要工作和長(zhǎng)期任務(wù)來抓,，增強(qiáng)民主法制意識(shí)，樹立依法治稅,、規(guī)范行政的觀念,。

四、普法內(nèi)容和步驟：

(一)學(xué)習(xí)國家基本法律,，努力提高國稅人員法律素質(zhì),。重點(diǎn)學(xué)習(xí)憲法、行政法,、經(jīng)濟(jì)法、物權(quán)法以及與依法行政相關(guān)的法律知識(shí),，樹立牢固的法制觀念,，增強(qiáng)國稅人員遵紀(jì)守法、民主參與,、民主監(jiān)督的意識(shí),，注重提高國稅各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部依法管理稅收的水平和決策能力。

(二)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)建設(shè)相關(guān)法律,，服務(wù)中心工作,。堅(jiān)持宣傳和普及社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法律、法規(guī);特別是《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)》,、《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》 ,、《財(cái)務(wù)審計(jì)》、《稅務(wù)稽查知識(shí)》等知識(shí),，大力宣傳整頓規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序和稅收秩序相關(guān)的法律,、法規(guī);為改革、發(fā)展,、穩(wěn)定創(chuàng)造良好的稅收法制環(huán)境,。

(三)學(xué)習(xí)稅收專業(yè)類法律，大力推進(jìn)依法治稅,。認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國稅收征收管理法》,，大力宣傳《企業(yè)所得稅法》、《增值稅條例》,、《消費(fèi)稅條例》,、《發(fā)票管理辦法》等系列稅收法律知識(shí),，促進(jìn)納稅人依法納稅，稅務(wù)機(jī)關(guān)依法征稅,。加強(qiáng)稅收征收管理,，大力組織稅收收入，確保應(yīng)收盡收,，切實(shí)保障征納雙方的合法權(quán)益,。

(四)學(xué)習(xí)行政執(zhí)法相關(guān)法律，努力推進(jìn)依法行政,。深入學(xué)習(xí)《行政許可法》,、《行政復(fù)議法》、《行政訴訟法》,、《行政處罰法》,、《國家賠償法》等行政法律法規(guī)，建立健全稅收?qǐng)?zhí)法責(zé)任制,、執(zhí)法監(jiān)督制和執(zhí)法考核制,。堅(jiān)持學(xué)法與用法相結(jié)合，努力提高稅務(wù)行政復(fù)議,、稅務(wù)行政應(yīng)訴和稅務(wù)聽證的水平,，通過法制培訓(xùn)以案釋法活動(dòng)，促進(jìn)法治國稅建設(shè),。

(五)“”普法從xx年開始實(shí)施,，到xx年底結(jié)束。共分三個(gè)階段: 宣傳階段,，xx年月前,，根據(jù)實(shí)際制定本單位的五年普法規(guī)劃，報(bào)縣普法備案;組織階段,，xx年月至xx年,。依據(jù)本規(guī)劃確定的目標(biāo)、任務(wù)和要求,，制定法制宣傳教育年度工作計(jì)劃,，突出年度工作重點(diǎn)，做到部署合理,、措施有效,、指導(dǎo)有力、督促及時(shí),，整改到位,，確保xx普法規(guī)劃全面貫徹落實(shí);驗(yàn)收階段，xx年,，按照本規(guī)劃確定的目標(biāo),、任務(wù)和要求對(duì)“”普法工作進(jìn)行總結(jié),，做好資料收集和迎接市局、縣普法辦檢查驗(yàn)收的準(zhǔn)備工作,，順利通過上級(jí)的驗(yàn)收,。

五、普法措施和要求：

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，統(tǒng)籌實(shí)施,。

要高度重視，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)法制宣傳教育工作的領(lǐng)導(dǎo),，把“”普法擺上重要議事日程,，納入工作計(jì)劃，統(tǒng)一考慮,，統(tǒng)一部署,。要健全組織，完善工作機(jī)制,，充實(shí)力量,。要成立由局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管局領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng),，有關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加的“”法制宣傳教育領(lǐng)導(dǎo)小組,，普法辦公室設(shè)在法規(guī)科，具體負(fù)責(zé)我局的“” 法制宣傳教育工作,。

(二)加強(qiáng)法制宣傳載體建設(shè)

要注意發(fā)揮宣傳作用，推出一批有特色,、內(nèi)容新,、形式活的名牌欄目。利用報(bào)刊,、電視,、電臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)等,，辦好稅法宣傳專欄,、專題節(jié)目、系列講座,、公益廣告,，既為社會(huì)大眾喜聞樂見，又能夠增強(qiáng)稅法宣傳教育的感染力和針對(duì)性,。與行風(fēng)評(píng)議,、專項(xiàng)培訓(xùn)、支持新農(nóng)村建設(shè)等熱點(diǎn)工作相結(jié)合,，堅(jiān)持不懈開展宣傳教育,，實(shí)現(xiàn)普法工作的綜合效應(yīng),。

(三)堅(jiān)持普法宣傳與日常宣傳相結(jié)合

在利用每年“全國稅收宣傳月”和“·”全國法制宣傳日等有利時(shí)機(jī)抓好集中宣傳的同時(shí)，進(jìn)一步加大日常宣傳工作力度,，確保稅法,、政策咨詢、辦稅服務(wù)內(nèi)容的宣傳不間斷,，依法誠信納稅要求的宣傳不間斷,。對(duì)社會(huì)公眾知悉、涉及稅收政策或稅收管理內(nèi)容的文件,，與新聞宣傳稿件同步宣傳,。要豐富內(nèi)容、創(chuàng)新形式,，以滿足納稅人的新期待,、新需求為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，增強(qiáng)法制宣傳教育的針對(duì)性,、實(shí)用性,，以納稅人喜聞樂見的形式，提高法制宣傳教育效果,。

(四)堅(jiān)持普法宣傳與法治實(shí)踐相結(jié)合

規(guī)范稅收?qǐng)?zhí)法行為,，認(rèn)真落實(shí)“依法征稅、應(yīng)收盡收,、堅(jiān)決不收過頭稅,、堅(jiān)決防止和制止越權(quán)減免稅”的組織收入原則。要將普法宣傳工作列入基層辦稅服務(wù)廳工作人員和稅收管理員的基本工作職責(zé),，增強(qiáng)在執(zhí)法中普法,、在服務(wù)中普法的意識(shí)。要嚴(yán)格稅收?qǐng)?zhí)法監(jiān)督,，大力推行稅收?qǐng)?zhí)法責(zé)任制,，認(rèn)真開展稅收?qǐng)?zhí)法檢查，加大稅收?qǐng)?zhí)法過錯(cuò)責(zé)任追究力度,。要圍繞整頓和規(guī)范稅收秩序,，深入開展稅收征管法制宣傳，樹立依法誠信納稅的典型,，嚴(yán)厲打擊和曝光偷稅,、騙稅、非法減免稅等涉稅違法行為,。

(五)督促檢查,，推動(dòng)落實(shí)。

每年組織對(duì)普法工作實(shí)施情況的督導(dǎo),、檢查,，促進(jìn)年度普法依法治理工作計(jì)劃的全面落實(shí),。逐步建立普法工作評(píng)估考核機(jī)制，開展普法規(guī)劃實(shí)施的年度和階段考核工作,，把年度普法依法治理工作的成績(jī)作為評(píng)選先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人的重要條件之一,，分局年度普法開展情況納入綜合績(jī)效考核范。