范文為教學中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

下半年工作重點及實施篇一

一、 對銷售工作的認識：

1,、 不斷學習行業(yè)知識,、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容,，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2,、 先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼,，轉(zhuǎn)換銷售員角色,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;

3,、 調(diào)整心態(tài),，進一步提高自己的工作激-情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

4,、 去除任何客戶拒絕的恐懼心理,，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流;

二,、 對銷售工作的提高：

1,、 制定工作日程表;(見附表)

2、 一天一小結(jié),、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3,、 不斷挖掘潛在客戶,、展示產(chǎn)品,、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4,、 每天堅持打40個有效電話,，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考,，盡量做到),，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5,、 拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求,、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好),，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;

6,、 對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市,、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售,，挖掘潛在客戶,，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪;

7,、 提高自己電話營銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;

8,、 通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用,、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

三、 重要客戶跟蹤：

1,、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長,、養(yǎng)護科曾科長;

2、 山西,、陜西,、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;

3,、 浙江省臨安市公路局,、淳安縣公路段,、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負責人;

4,、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5、 河南市政管理處的姚科長;

以上是我十月份工作計劃,，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請對此計劃不全的一面加以指點,，謝謝!

下半年工作重點及實施篇二

一、新一年的目標

在過去的一年中自己是進步了比較多的,，但我想在新的一年是需要給自己制定一個新的目標的，去年自己是做好了所有的工作的,，也有了不錯的成績,，今年的目標就是在去年的基礎(chǔ)上再進步_%,。這個目標其實是有一點高的,，但我覺得只有目標定高一點自己才會更加的努力,，為了完成這個目標而努力,，這樣自己才能夠得到提高。

自己完成工作的速度跟其它的同事相比還是慢了一些的，所以今年的一個努力方向就是在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上,，在保證自己的工作質(zhì)量不會下降的同時,，自己要提高完成工作的速度，節(jié)省一點時間用來檢查自己已經(jīng)完成的工作,，這樣就能夠讓自己少出現(xiàn)一些錯誤,。

二、工作計劃

為了完成自己制定的目標我需要做出以下幾個方面的努力：

首先是做好每一個的總結(jié)和計劃,，總結(jié)是為了知道自己的不足,，做計劃是給自己制定一個目標，這樣我想自己是一定會一個月比一個月有進步的,。在工作完成之后也需要進行反思,，去思考自己要怎么做才能夠做好自己的工作，怎么才能夠把工作做得更好,。

其次是規(guī)定好自己完成每一個工作的時間,，在這個時間之內(nèi)必須要完成這一個工作,，讓自己為了在規(guī)定時間完成工作做出努力，這樣就能夠逐漸的讓自己做得更快的,，到了年底的時候在速度上一定會有很大的進步的,。

在完成工作之后要多檢查幾遍,，確保不會出現(xiàn)問題,，多向工作完成得又快又好的同事學習，觀察他們是怎么做好自己的工作的,，學習到一些經(jīng)驗，運用到自己的工作中去,，就能夠讓自己有進步了,。

我想若是自己能夠嚴格的執(zhí)行制定的這一個年度的工作計劃，在這一年結(jié)束之時是一定能夠有進步的,。我想在這一年中我一定會遇到很多的困難，我一定會努力的,。

下半年工作重點及實施篇三

xx年,，是實施“”規(guī)劃的開局之年，也是實施“”普法規(guī)劃的啟動年,，結(jié)合我縣國稅工作實際,，特制定xx普法工作規(guī)劃。

一,、普法指導(dǎo)思想：

在xx年里,，為進一步提高稅收征納雙方的法律素質(zhì)，全面落實科學發(fā)展觀,，努力踐行“聚財為國,、執(zhí)法為民”的國稅工作宗旨，繼續(xù)在全社會普及稅收法律知識,，深入在國稅系統(tǒng)開展法制宣傳教育,，堅持法制教育與法制實踐相結(jié)合,、法制教育與道德教育相促進,，大力推進依法治稅進程，加強法治國稅建設(shè),，為構(gòu)建社會主義和諧社會,、全面建設(shè)小康社會提供良好的稅收法治環(huán)境,。

二、普法總體目標：

通過廣泛深入的法制宣傳教育,，扎實有效的法治實踐，進一步增強公民法律意識,，提高公民法律素質(zhì)和依法誠信納稅的自覺性;進一步增強稅收法治理念,，提高依法行政和公正公平執(zhí)法的能力;進一步增強國稅機關(guān)依法治稅的自覺性,，提高依法管理和服務(wù)納稅人的水平。

三,、普法對象和任務(wù)：

全縣國稅系統(tǒng)開展“”普法工作，對社會,，負有宣傳普及稅收法律法規(guī)和政策知識,、加強稅法宣傳教育的任務(wù);對國稅系統(tǒng)內(nèi)部人員，負有學習宣傳各種通用法律法規(guī)以及稅法的任務(wù),。

(一)面向社會開展法制宣傳教育

我局面向全社會開展法制宣傳教育工作,，要按照市,、縣普法辦的要求,，通過深入開展“法制宣傳進機關(guān)、進鄉(xiāng)村,、進社區(qū),、進學校、進企業(yè),、進單位”的“六進”活動,，重點加強對領(lǐng)導(dǎo)干部、青少年,、企業(yè)經(jīng)營管理人員和農(nóng)民的稅收法制宣傳,，深入開展以打擊偷稅、騙稅為重點的法制宣傳教育,。

(1)要通過舉辦稅法專題講座,、贈送稅法知識出版物,、依托地方學校開設(shè)稅法講堂,、呈報專題信息和報告,、召開專題聯(lián)席會議等多種形式,，大力宣傳稅收政策法規(guī),，大力宣傳發(fā)揮稅收職能作用，在推動經(jīng)濟社會全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的進程中做出的重要貢獻,，使他們了解稅收工作,，支持國稅機關(guān)依法治稅。

(2)要采取國稅公告,、國稅網(wǎng)站在線咨詢,、送稅法進機關(guān),、舉辦稅收與經(jīng)濟社會發(fā)展專題展覽及講座等形式，引導(dǎo)他們了解稅收在調(diào)節(jié)經(jīng)濟和調(diào)節(jié)分配,、促進國家經(jīng)濟建設(shè)和社會事業(yè)發(fā)展中的重要作用，了解構(gòu)建社會誠信體系的重要意義,。

(3)要以普及稅收法律、法規(guī)知識為重點,，進一步推動稅法宣傳教育內(nèi)容進課堂,、進教材、進課外讀物,、進趣味活動的工作,。通過法律知識讀本,、影視專題片和小板報、小廣播,、小活動等教育形式,，發(fā)揮好課堂教育的主渠道作用。

(4)要大力宣傳“依法誠信納稅”和“稅收取之于民、用之于民”的內(nèi)容,，加強辦稅服務(wù)和稅法咨詢,，積極展示國稅機關(guān)推進依法治稅的積極成效，積極引導(dǎo)企業(yè)自覺遵從稅法,、依法誠信納稅,、依法經(jīng)營管理。

(5)要通過豐富宣傳內(nèi)容,，優(yōu)化宣傳方式,，強化分類宣傳，幫助納稅人更好地了解稅收權(quán)利和義務(wù),。針對稅收常識、辦稅流程,、難點問題,、典型案例等內(nèi)容,，制作豐富多樣的稅法宣傳資料。發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢,，突出面對面稅法培訓(xùn)輔導(dǎo),，加強培訓(xùn)輔導(dǎo)宣傳,。通過稅務(wù)網(wǎng)站,、短信平臺等途徑，為納稅人提供個性化稅法宣傳訂制服務(wù),。針對大,、中,、小學學生的不同接受能力，采取靈活多樣的方式普及稅法知識,。積極發(fā)揮稅收管理員,、辦稅服務(wù)廳人員和稅務(wù)稽查人員等直接接觸納稅人的優(yōu)勢，有針對性地開展個性化分類宣傳,。

(二)國稅系統(tǒng)內(nèi)部開展法制宣傳教育

加強各種通用法律法規(guī)及稅法的學習宣傳。堅持以講促學,、以用查學、以考督學的學法機制,，學習宣傳與本職工作相關(guān)的法律法規(guī),，以及新頒布,、新修改的法律法規(guī),，著力培養(yǎng)“有權(quán)必有責、用權(quán)受監(jiān)督,、違法要追究”的觀念,。要進一步完善法律知識的培訓(xùn),、考試,、考核制度,，切實落實全員學法每年每人不少于學時的要求，并把學法情況和考試考核成績記入檔案,，作為考核,、任職、定級,、晉升的重要依據(jù),。要把深入學習,、宣傳憲法等法律法規(guī)作為一項重要工作和長期任務(wù)來抓，增強民主法制意識,，樹立依法治稅,、規(guī)范行政的觀念,。

四、普法內(nèi)容和步驟：

(一)學習國家基本法律,，努力提高國稅人員法律素質(zhì),。重點學習憲法、行政法,、經(jīng)濟法,、物權(quán)法以及與依法行政相關(guān)的法律知識,，樹立牢固的法制觀念,，增強國稅人員遵紀守法,、民主參與、民主監(jiān)督的意識,，注重提高國稅各級領(lǐng)導(dǎo)干部依法管理稅收的水平和決策能力,。

(二)學習經(jīng)濟建設(shè)相關(guān)法律，服務(wù)中心工作,。堅持宣傳和普及社會主義市場經(jīng)濟的法律、法規(guī);特別是《會計基礎(chǔ)知識》、《財務(wù)會計》 ,、《財務(wù)審計》、《稅務(wù)稽查知識》等知識,，大力宣傳整頓規(guī)范市場經(jīng)濟秩序和稅收秩序相關(guān)的法律,、法規(guī);為改革,、發(fā)展、穩(wěn)定創(chuàng)造良好的稅收法制環(huán)境,。

(三)學習稅收專業(yè)類法律,，大力推進依法治稅。認真貫徹落實《中華人民共和國稅收征收管理法》,，大力宣傳《企業(yè)所得稅法》,、《增值稅條例》,、《消費稅條例》,、《發(fā)票管理辦法》等系列稅收法律知識,，促進納稅人依法納稅，稅務(wù)機關(guān)依法征稅,。加強稅收征收管理,，大力組織稅收收入，確保應(yīng)收盡收,，切實保障征納雙方的合法權(quán)益,。

(四)學習行政執(zhí)法相關(guān)法律，努力推進依法行政,。深入學習《行政許可法》、《行政復(fù)議法》,、《行政訴訟法》、《行政處罰法》,、《國家賠償法》等行政法律法規(guī)，建立健全稅收執(zhí)法責任制,、執(zhí)法監(jiān)督制和執(zhí)法考核制。堅持學法與用法相結(jié)合,，努力提高稅務(wù)行政復(fù)議、稅務(wù)行政應(yīng)訴和稅務(wù)聽證的水平,，通過法制培訓(xùn)以案釋法活動，促進法治國稅建設(shè)。

(五)“”普法從xx年開始實施,，到xx年底結(jié)束。共分三個階段: 宣傳階段,，xx年月前，根據(jù)實際制定本單位的五年普法規(guī)劃,，報縣普法備案;組織階段，xx年月至xx年,。依據(jù)本規(guī)劃確定的目標、任務(wù)和要求,，制定法制宣傳教育年度工作計劃,，突出年度工作重點,，做到部署合理、措施有效,、指導(dǎo)有力、督促及時,，整改到位，確保xx普法規(guī)劃全面貫徹落實;驗收階段,，xx年，按照本規(guī)劃確定的目標,、任務(wù)和要求對“”普法工作進行總結(jié),，做好資料收集和迎接市局、縣普法辦檢查驗收的準備工作,，順利通過上級的驗收,。

五,、普法措施和要求：

(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo),，統(tǒng)籌實施,。

要高度重視，切實加強對法制宣傳教育工作的領(lǐng)導(dǎo),，把“”普法擺上重要議事日程，納入工作計劃,，統(tǒng)一考慮，統(tǒng)一部署,。要健全組織，完善工作機制,，充實力量。要成立由局長任組長,，分管局領(lǐng)導(dǎo)任副組長,，有關(guān)部門負責人參加的“”法制宣傳教育領(lǐng)導(dǎo)小組，普法辦公室設(shè)在法規(guī)科,，具體負責我局的“” 法制宣傳教育工作。

(二)加強法制宣傳載體建設(shè)

要注意發(fā)揮宣傳作用,，推出一批有特色、內(nèi)容新,、形式活的名牌欄目。利用報刊,、電視、電臺、互聯(lián)網(wǎng)等,，辦好稅法宣傳專欄、專題節(jié)目,、系列講座、公益廣告,，既為社會大眾喜聞樂見，又能夠增強稅法宣傳教育的感染力和針對性,。與行風評議、專項培訓(xùn),、支持新農(nóng)村建設(shè)等熱點工作相結(jié)合,，堅持不懈開展宣傳教育,，實現(xiàn)普法工作的綜合效應(yīng),。

(三)堅持普法宣傳與日常宣傳相結(jié)合

在利用每年“全國稅收宣傳月”和“·”全國法制宣傳日等有利時機抓好集中宣傳的同時,，進一步加大日常宣傳工作力度,，確保稅法、政策咨詢,、辦稅服務(wù)內(nèi)容的宣傳不間斷,，依法誠信納稅要求的宣傳不間斷。對社會公眾知悉,、涉及稅收政策或稅收管理內(nèi)容的文件，與新聞宣傳稿件同步宣傳,。要豐富內(nèi)容、創(chuàng)新形式，以滿足納稅人的新期待,、新需求為出發(fā)點和落腳點，增強法制宣傳教育的針對性,、實用性，以納稅人喜聞樂見的形式,，提高法制宣傳教育效果。

(四)堅持普法宣傳與法治實踐相結(jié)合

規(guī)范稅收執(zhí)法行為,，認真落實“依法征稅、應(yīng)收盡收,、堅決不收過頭稅、堅決防止和制止越權(quán)減免稅”的組織收入原則,。要將普法宣傳工作列入基層辦稅服務(wù)廳工作人員和稅收管理員的基本工作職責,，增強在執(zhí)法中普法,、在服務(wù)中普法的意識,。要嚴格稅收執(zhí)法監(jiān)督，大力推行稅收執(zhí)法責任制,，認真開展稅收執(zhí)法檢查，加大稅收執(zhí)法過錯責任追究力度,。要圍繞整頓和規(guī)范稅收秩序，深入開展稅收征管法制宣傳,，樹立依法誠信納稅的典型，嚴厲打擊和曝光偷稅,、騙稅、非法減免稅等涉稅違法行為,。

(五)督促檢查,，推動落實。

每年組織對普法工作實施情況的督導(dǎo),、檢查，促進年度普法依法治理工作計劃的全面落實,。逐步建立普法工作評估考核機制，開展普法規(guī)劃實施的年度和階段考核工作,，把年度普法依法治理工作的成績作為評選先進單位和先進個人的重要條件之一，分局年度普法開展情況納入綜合績效考核范,。