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2022年醫(yī)藥銷售工作計劃(11篇)

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2022年醫(yī)藥銷售工作計劃(11篇)
時間:2022-12-23 12:41:49     小編:zdfb

時間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作與生活又進入新的階段,,為了今后更好的發(fā)展,,寫一份計劃,,為接下來的學習做準備吧!計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,?以下是小編為大家收集的計劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧,。

醫(yī)藥銷售工作計劃篇一

20__年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒,力爭100萬盒,,需要對市場問題進行必要的分析,,對進行更細致的劃分,并進行必要的工作指導和要求,。

一,、目前醫(yī)藥市場分析:

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因為零售價格過低,,18.00元/盒,,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,,相當于19—23扣,,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,,需要進行大量的開發(fā)工作,,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展,。

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,,實際復雜,,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,,害怕投入后市場進行新的劃分,、或市場的失控,,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,,不愿意進行市場投入,,將變?yōu)榍楦械匿N售,實際上,,因為低利潤的原因,,這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的.進行市場的劃分,,因為公司沒有進行必要的投入,、更沒有工資、費用的支持,,加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少,并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度,,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,,不僅不能拓展市場,,更可能會使市場畏縮。

二,、營銷手段的分析:

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,,因為產(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,,事實上也是如此,與我來公司的前提出的以otc,、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,,公司只能聽憑市場的自然發(fā)展,失去主動性,。

三,、公司的支持方面分析:

到目前為止,公司對市場支持工作基本上為0,,而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,,沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入,,因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,市場開拓費用的逐步增加,,銷售代表在考慮風險的同時,,更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,,如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大,代表對其的忠實度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入,。

四、管理方面分析:

1,、新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,,幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,,甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感。

2,、企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。

3,、管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。

4、根據(jù)以上實際情況,,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度,,對20__年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排,。

醫(yī)藥銷售工作計劃篇二

一、目前的醫(yī)藥市場情況

目前,,全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,,但只是一個剛剛開始的階段,所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,,市場過于凌亂,。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,才能立足于行業(yè)的大潮之中,。

現(xiàn)在,,各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,,但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上,,不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,,要么就是在同類品種上價格極低,,這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額,。

現(xiàn)在,,醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,,同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的,,這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,,認同感和依賴性,。

以前各地區(qū)之間穿插,各自做各自的業(yè)務(wù),,業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,,勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面,,在同等比例條件下,,利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,也就是說銷量和利潤是息息相關(guān),。

二,、某某年工作計劃

總結(jié)這一年,可以說是自己的學習階段,,是某某某和某某某給了我這個機會,,我在單位大家都當我是一個小老弟,給予了我相當大的厚愛,,在這里道一聲謝謝,。

自從做業(yè)務(wù)以來負責某某某和某某某地區(qū),可以說某某某和某某某把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,,對我有相當大的期望,,可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止,,自己的口才得到了鍛煉,自己的膽量得到了很大的提升,。

可以說自己在這一年中,,自己對自己都不是很滿意,,首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,,有一些客戶沒能維護的很好,,還有就是對市場了解不透,沒能及時掌握市場信息,。這些都是我要在某某年的工作中首先要改進的,。

某某年,新的開端,,某某某既然把某某某,、某某某,、某某某,、某某某、某某某五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出某某某和某某某下了很大的決心,,因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地,。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

三,、下面是我對下一年工作的想法:

1,、對于老客戶,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,,包括貨站的基本信息,。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,,開拓視野,,豐富知識,采取多樣化形式,,把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四、各地區(qū)的綜合情況

1,、某某某某

某某某地區(qū)商業(yè)公司較多,,都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,,較大的個人屬于二類客戶,,個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要某某某的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來,。

2,、某某某某

某某某地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,還有一些個人,,在個人做藥中,,各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤,。我應(yīng)該經(jīng)常的在當?shù)氐呢浾?,藥店等周邊找尋新的客戶資源,爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上,。

3,、某某某某

某某某地區(qū)距離沈陽較進,貨物的價格相對來說較低,,只有經(jīng)常的和老客戶溝通,,才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶,。在新客戶的開發(fā)上,,要從有優(yōu)勢的品種談起,比如某某某,,還有就是某某某某方面,。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,看牢,。

4,、某某某

某某某某地區(qū),一直不是很了解,,但是從側(cè)面了解到某某某地區(qū)是最難做的一個地區(qū),,但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多,,可是做成的卻很少,。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

5,、某某某

屬于某某某區(qū)域,此區(qū)域有一些品種要及其的注意,,因為是屬于某某某的品種,,但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源,雖然說這個地區(qū)不好跑,但是我也一定要拿下,。沒有翻不過去的墻,,走不過去的莰。

結(jié)合以上的想法,,下面是我今年對自己的要求:

1,、每月要增加至少15個以上的新客戶,還要有5到10個潛在客戶,。

2,、每月一個總結(jié),看看自己有哪些工作上的失誤,,及時改正下次不要再犯,。并及時和內(nèi)勤溝通,得到單位的最新情況和政策上的支持,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,但是對有一些客戶提出的無理要求上,,決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象,。

5,、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事,,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù),。

6,、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康,、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度,這樣才能更好的完成全年任務(wù),。

7,、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進行交流,有團隊意識,,這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法,。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,,我會向領(lǐng)導請示,,向其他的業(yè)務(wù)員探討,和某某某某研究客戶心里,,共同努力克服,,為自己開創(chuàng)一片新的天空,為公司做出自己的貢獻,。

醫(yī)藥銷售工作計劃篇三

一,、目前的醫(yī)藥市場情況

全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,目前,。但只是一個剛剛開始的階段,,所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,市場過于凌亂,。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,,才干立足于行業(yè)的大潮之中。

但我應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向?,F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上,,現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,要么就是同類品種上價格極低,,這樣才干穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,,現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,,認同感和依賴性,。

各自做各自的業(yè)務(wù),以前各地區(qū)之間穿插,。業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,,勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面,,同等比例條件下,,利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

二,、xx年工作計劃

可以說是自己的學習階段,,總結(jié)這一年,。和給了這個機會,單位大家都當我一個小老弟,,給予了相當大的厚愛,,這里道一聲謝謝。

可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當大的期望,,自從做業(yè)務(wù)以來負責和地區(qū),。可是對于我來說卻是一個相當大的考驗,。這過程中我學會了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止,自己的口才得到鍛煉,,自己的膽量得到很大的提升,。

自己對自己都不是很滿意,可以說自己在這一年中,。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤,,其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,有一些客戶沒能維護的很好,,還有就是對市場了解不透,,沒能及時掌握市場信息。這些都是要在xx年的工作中首先要改進的

新的開端,,xx年,。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心,,因為這些地區(qū)都是根據(jù)地,。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

三,、下面是對下一年工作的想法

和固定客戶,1對于老客戶,。要經(jīng)常堅持聯(lián)系,,有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

包括貨站的基本信息。2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息,。

開拓視野,,3要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習。豐富知識,,采取多樣化形式,,把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

醫(yī)藥銷售工作計劃篇四

一、銷量指標:

至某某月31日,,河南區(qū)銷售任務(wù)56萬元,,銷售目標7萬元(銷售計劃表附后);

二、計劃擬定:

1,、年初擬定《年度銷售工作計劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三,、客戶分類:

根據(jù)度銷售額度,對市場進行細分化,,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,,并對各級用戶進行全面分析,。

四、實施措施:

1,、技術(shù)交流:

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2,、客戶回訪:

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,,與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,,競爭愈來愈激烈,,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,,務(wù)必加強與客戶的交流,,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。

(1)為與客戶加強信息交流,,增近感情,對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;(2)適應(yīng)把握形勢,,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,,這項工作列入我2某某年工作重點,。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索:

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào):

目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,,在下一步工作中,我們要增強責任感,,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,,我們務(wù)必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,,提供熱情詳細周到的售后服務(wù),,給公司增加一個制勝的籌碼。

2某某年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,,加強業(yè)務(wù)學習,,提高業(yè)務(wù)水平,努力超越工作計劃,。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,,我相信:用心一定能贏得精彩!

醫(yī)藥銷售工作計劃篇五

1,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面:

新開發(fā)了廣東、廣西,、云南,、湖北、湖南,、北京,、天津、江蘇,、安徽,、遼寧、河南,、山西、內(nèi)蒙,、浙江,、新疆等省,完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘,、考察工作,,達到了網(wǎng)絡(luò)布點的效果,,為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基矗。

2,、市場控制:

通過公司的大力支持,,關(guān)閉了太和市場,保證了銷售價格的上升,,釋放了市場開拓費用,,基本上遏制了低價沖貨、竄貨,、為市場的進一步發(fā)展提供了保障,,也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心,市場在穩(wěn)定發(fā)展,。

3,、費用與貨款回收:

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用,、出差費用外,,公司對市場投入較少,但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上,。

20xx年全年計劃銷售70萬盒,,力爭100萬盒,需要對市場問題進行必要的分析,,對進行更細致的劃分,,并進行必要的工作指導和要求。

目前市場分析:

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),,但因為零售價格過低,,18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19 —23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。

醫(yī)藥銷售工作計劃篇六

一,、檢討與愿景

20__年企業(yè)單位成立市場部,,它是企業(yè)單位探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后,,市場部成為雞肋,,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,,隔靴搔癢的市場推廣,,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來對市場沒什么幫助,。

但在企業(yè)單位領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中,,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分企業(yè)單位的市場活動,,企業(yè)單位資源整合過程中,,不斷進步,。

二、工作思路

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,,以消費者需求為中心,根據(jù)不同的市場環(huán)境,,對市場運作進行策劃及指導,。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身,,又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,市場部只有提供了這種貼身,、顧問,、教練式的全程跟蹤服務(wù),市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。

市場部駐點必須完成六方面的工作:

a,、通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場機會點,,并針對性地拿出市場提升方案;

b,、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,,提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c,、指導市場做好終端標準化建設(shè),推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,,對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e、及時全面宣貫企業(yè)單位政策,,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,及時宣傳企業(yè)單位文化,。

三、工作進度

第一季度:

1,、確定本年度的廣告宣傳策略,。

2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃,。

3,、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

4,、策劃好經(jīng)銷商年會,。

5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃,。

6,、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

第二季度:

1,、策劃推出二季度促銷活動,。

2、配合分企業(yè)單位推出市場活動,。

3,、參加全國性的行業(yè)展會一次。

4,、配合各分企業(yè)單位做好駐點營銷工作,。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件,。

6,、夏季文化衫的設(shè)計制作。

第三季度:

1,、夏季電影宣傳工作計劃安排落實,。

2、文化衫的發(fā)放,。

3,、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4,、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣,。

第四季度:

1、兩節(jié)促銷的落實開展,。

2,、掛歷、年歷的制作與發(fā)放,。

3,、跟蹤各分企業(yè)單位和經(jīng)銷商年度目標的完成情況,。

4、完成目標市場墻體廣告的100%投放,。

5,、做好全年工作的總結(jié)。

四,、資源配置

1,、配備車輛一部,音響,、話筒,、功放一套、數(shù)碼相機一臺,。

2,、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。

3,、各分企業(yè)單位的促銷,、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展,。

醫(yī)藥銷售工作計劃篇七

一,、目前的醫(yī)藥市場情況

全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,目前,。但只是一個剛剛開始的階段,,所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,市場過于凌亂,。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,,才干立足于行業(yè)的大潮之中。

但我應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向?,F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上,,現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,要么就是同類品種上價格極低,,這樣才干穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,,現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,認同感和依賴性,。

各自做各自的業(yè)務(wù),,以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,,勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。藥品的銷售價格方面,同等比例條件下,,利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

二,、xx年工作計劃

可以說是自己的學習階段,,總結(jié)這一年。和給了這個機會,,單位大家都當我一個小老弟,,給予了相當大的厚愛,這里道一聲謝謝,。

可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當大的期望,,自從做業(yè)務(wù)以來負責和地區(qū),??墒菍τ谖襾碚f卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止,,自己的口才得到鍛煉,,自己的膽量得到很大的提升。

自己對自己都不是很滿意,,可以說自己在這一年中,。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤,其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,,有一些客戶沒能維護的很好,,還有就是對市場了解不透,沒能及時掌握市場信息,。這些都是要在xx年的工作中首先要改進的

新的開端,,xx年。既然把,、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心,,因為這些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。

三,、下面是對下一年工作的想法

和固定客戶,1對于老客戶。要經(jīng)常堅持聯(lián)系,,有時間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

包括貨站的基本信息,。2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。

開拓視野,,3要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,。豐富知識,采取多樣化形式,,把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

醫(yī)藥銷售工作計劃篇八

一、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,,深入貫徹黨的xx大和xx屆三中,、四中全會精神,緊緊圍繞加強黨的執(zhí)政能力建設(shè),,堅持標本兼治,、綜合治理、懲防并舉,、注重預防的方針,。

二、基本任務(wù)和考核標準

(一),、堅決執(zhí)行黨的路線,、方針、政策,,自覺同黨中央保持高度一致,,堅持立黨為公、執(zhí)政為民,,帶頭遵紀守法,,遵守各項規(guī)章制度,正確行使人民賦予的權(quán)利,。

(二),、牢記“兩個務(wù)必”,樹立科學的發(fā)展觀,,求真務(wù)實,,真抓實干,不斷增強為人民服務(wù)的觀念和遵紀守法意識,,對上級或本單位安排的工作任務(wù)要認真完成,。

(三),、全面加強黨的執(zhí)政能力建設(shè),把基層組織建設(shè)成為“三個代表”重要思想的組織者,、推動者,、實踐者。

(四),、認真履行黨風廉政建設(shè),,執(zhí)行廉潔自律各項規(guī)定,廉潔奉公,,嚴于律己,。出發(fā)期間不準飲酒,不接受任何影響公務(wù)活動的宴請,,決不接受任何名目的饋贈,、禮金、有價證券,。八小時內(nèi)外都要嚴格自律,表里如一,,自覺接受來自各個方面的監(jiān)督,。

(五)、根據(jù)簽定的20xx年各科室目標管理責任書,,嚴格落實職責,。

(六)、不許參與賭博,。

(七),、不準直接或間接參與藥品生產(chǎn)、經(jīng)營和推銷活動;不準私自處理依法查扣,、沒收的藥品,、醫(yī)療器械等。

(八),、不許違背原則,,濫用自由裁量權(quán)或擅自行使減、免,、緩等權(quán)力,。不許在執(zhí)法期間消極怠工、推諉扯皮,、互相攻擊,、泄露案情和自行其事。

(九),、加強對黨員干部的黨風黨紀教育,,全年上廉政課不少于2次,,并每季度向紀委黨風廉政辦公室報送宣傳稿件至少1篇。

(十),、認真制定年初計劃,,搞好半年和全年總結(jié)。

(十一),、對已發(fā)現(xiàn)的違法違紀問題隱瞞不報,,壓案不查或故意拖延不處理的,或防礙對違法違紀案件的查處,、包庇,、縱容違法違紀人員的,一經(jīng)查處,,要嚴肅處理,。

(十二)、對在黨風廉政建設(shè)過程中,,做出顯著成績的同志給予表彰和獎勵,,獎勵以精神獎勵為主,物質(zhì)獎勵為輔的原則,。

醫(yī)藥銷售工作計劃篇九

1,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面:

新開發(fā)了廣東、廣西,、云南,、湖北、湖南,、北京,、天津、江蘇,、安徽,、遼寧、河南,、山西,、內(nèi)蒙、浙江,、新疆等省,,完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作,,達到了網(wǎng)絡(luò)布點的效果,,為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基矗。

2,、市場控制:

通過公司的大力支持,,關(guān)閉了太和市場,,保證了銷售價格的上升,釋放了市場開拓費用,,基本上遏制了低價沖貨,、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障,,也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心,,市場在穩(wěn)定發(fā)展。

3,、費用與貨款回收:

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議,、武漢試點會議費用、出差費用外,,公司對市場投入較少,,但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。

20xx年全年計劃銷售70萬盒,,力爭100萬盒,,需要對市場問題進行必要的分析,對進行更細致的劃分,,并進行必要的工作指導和要求,。

目前市場分析:

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因為零售價格過低,,18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。

醫(yī)藥銷售工作計劃篇十

一,、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,,深入貫徹黨的xx大和xx屆三中、四中全會精神,,緊緊圍繞加強黨的執(zhí)政能力建設(shè),,堅持標本兼治、綜合治理,、懲防并舉,、注重預防的方針。

二,、基本任務(wù)和考核標準

(一),、堅決執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,,自覺同黨中央保持高度一致,堅持立黨為公,、執(zhí)政為民,,帶頭遵紀守法,,遵守各項規(guī)章制度,正確行使人民賦予的權(quán)利,。

(二),、牢記“兩個務(wù)必”,樹立科學的發(fā)展觀,,求真務(wù)實,,真抓實干,不斷增強為人民服務(wù)的觀念和遵紀守法意識,,對上級或本單位安排的工作任務(wù)要認真完成,。

(三)、全面加強黨的執(zhí)政能力建設(shè),,把基層組織建設(shè)成為“三個代表”重要思想的組織者,、推動者、實踐者,。

(四),、認真履行黨風廉政建設(shè),執(zhí)行廉潔自律各項規(guī)定,,廉潔奉公,,嚴于律己。出發(fā)期間不準飲酒,,不接受任何影響公務(wù)活動的宴請,,決不接受任何名目的饋贈、禮金,、有價證券,。八小時內(nèi)外都要嚴格自律,表里如一,,自覺接受來自各個方面的監(jiān)督,。

(五)、根據(jù)簽定的20xx年各科室目標管理責任書,,嚴 格落實職責,。

(六)、不許參與賭博,。

(七),、不準直接或間接參與藥品生產(chǎn)、經(jīng)營和推銷活動;不準私自處理依法查扣,、沒收的藥品,、醫(yī)療器械等。

(八),、不許違背原則,,濫用自由裁量權(quán)或擅自行使減,、免、緩等權(quán)力,。不許在執(zhí)法期間消極怠工,、推諉扯皮、互相攻擊,、泄露案情和自行其事,。

(九)、加強對黨員干部的黨風黨紀教育,,全年上廉政課不少于2次,,并每季度向紀委黨風廉政辦公室報送宣傳稿件至少1篇。

(十),、認真制定年初計劃,,搞好半年和全年總結(jié)。

(十一),、對已發(fā)現(xiàn)的違法違紀問題隱瞞不報,,壓案不查或故意拖延不處理的,或防礙對違法違紀案件的查處,、包庇,、縱容違法違紀人員的,一經(jīng)查處,,要嚴肅處理,。

(十二)、對在黨風廉政建設(shè)過程中,,做出顯著成績的同志給予表彰和獎勵,,獎勵以精神獎勵為主,物質(zhì)獎勵為輔的原則,。

醫(yī)藥銷售工作計劃篇十一

20xx年,我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路,,在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上,,羅列出以下銷售計劃和目標。

20xx年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒,,力爭100萬盒,,需要對市場問題進行必要的分析,對進行更細致的劃分,,并進行必要的工作指導和要求,。

一、目前醫(yī)藥市場分析:

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),,但因為零售價格過低,,18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分,、或市場的失控,造成沖貨,、竄貨的發(fā)生,,不愿意進行市場投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,,實際上,,因為低利潤的原因,這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強制性的進行市場的劃分,,因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資,、費用的支持,,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,,并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度,勢必造成市場競爭的混亂,,相互的惡意競爭,,不僅不能拓展市場,更可能會使市場畏縮,。

二,、 營銷手段的分析:

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,,憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,,因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,事實上也是如此,,與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,,迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,公司只能聽憑市場的自然發(fā)展,,失去主動性,。

三、 公司的支持方面分析:

到目前為止,公司對市場支持工作基本上為0,,而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,,沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入,因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,,市場開拓費用的逐步增加,,銷售代表在考慮風險的同時,更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,,如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大,代表對其的忠實度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入,。

四、 管理方面分析:

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,,幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。

根據(jù)以上實際情況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動性,、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度,對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排,。

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