時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

月份工作總結和計劃篇一

一,、主要工作情況

1、重視理論學習,，堅定政治信念,，明確服務宗旨,。認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神,，積極參加局機關組織的政治活動,，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件,、報告和輔導材料,，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基,，力量之源,，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領會其精神實質,，用以指導自己的工作,。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派,，堅持原則,，忠實地做好本職工作。

2,、加強業(yè)務學習,，提高工作能力，努力開展實施工作計劃,，做好本職工作,。

重視學習業(yè)務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導,，向專家請教學習,，提高自己的業(yè)務能力。緊緊圍繞本職工作的重點,，積極學習有關經(jīng)濟,、政治、科技,、法律等最新知識,，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際,。在實際工作中,，把政治理論知識、業(yè)務知識和其它新鮮知識結合起來,，開闊視野,，拓寬思路，豐富自己,，努力適應新形勢,、新任務對本職工作的要求,。

3、勤奮干事,，積極進取,。

認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤,、口勤,，使票據(jù)及時報銷，賬目清楚,，協(xié)助領導建立健全各項制度,，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理日趨正規(guī)化,、規(guī)范化,。完成辦公日常用品購置、來人接待,、上下溝通,、內外聯(lián)系、資料報刊訂閱等大量的日常事務,，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證,。

4,、成績斐然，爭取長足進步,。

幾年來,，堅持工作踏實，任勞任怨,，務實高效,，不斷自我激勵，自我鞭策,，時時處處嚴格要求自己,，自覺維護辦公室形象，高效,、圓滿,、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏,，取得了一定成績,。

二、 存在不足

一是政治理論學習雖有一定的進步,，但還沒有深度和廣度,。二是事務性工作紛繁復雜,，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力,。三是工作中不夠大膽,，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐,，去推廣,。

三、 今后努力方向

不斷加強個人修養(yǎng),，自覺加強學習,，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要,，揚長避短,，發(fā)奮工作。

月份工作總結和計劃篇二

一,、拓寬黨建工作思路,，打牢基礎建設

年內新建黨員服務站，完善各項工作機制,，以此為載體發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,。建立黨支部，居委會網(wǎng)絡平臺,，利用免費博客公開公示兩委會動態(tài),，征求居民對社區(qū)的意見。

二,、健全組織,，加強內部管理

進一步規(guī)范各項工作運行機制，加強內部管理,，做到機構健全,，制度完善，分工具體,，任務明確,。

三、繼續(xù)做好社區(qū)民政,、殘聯(lián),、老齡、雙擁工作

對社區(qū)的困難群體給予力所能及的幫助,，對社區(qū)的弱勢群體老年人做好政策福利的辦理,，全心全意做好為殘疾人服務的工作，開展一幫一扶助活動，定期走訪慰問,。認真學習領會擁軍愛民與擁軍愛民文件和精神,，關心軍屬，定時定期走訪,。

四,、做好計劃生育、婦聯(lián)工作

以宣傳教育為先導,，讓居民們清醒地認識全面加強我國人口計劃生育的重要性和緊迫性.宣傳科學,、文明、進步的婚育觀念,，創(chuàng)造良好的人口環(huán)境,，做好利益導向政策的落實工作;做好計劃生育工作的統(tǒng)計，準確掌握育齡婦女的底數(shù),，及時上報信息,，對重點人及時入戶查訪孕檢，送具上門.

五,、根據(jù)居民的需求和社區(qū)的能力,，開展豐富多彩的活動，有針對性的開展特色活動,。

在社區(qū)內多挖掘文藝骨干,，為社區(qū)文藝活動的開展做好準備工作，同時多方面地豐富社區(qū)居民的業(yè)余文化生活,。發(fā)揮社區(qū)志愿者的模范帶頭作用,，在社區(qū)開展宣傳工作，推動移風易俗,，堅決掃除各種歪風邪氣，為社區(qū)居民創(chuàng)造一個良好的生活環(huán)境,。

六,、配合辦事處綜合治理中心，做好社區(qū)綜合治理工作

1.建立健全社區(qū)各項綜合治理工作制度,，充分發(fā)揮居委會的職能作用,，深入居民，為大家解決疑難問題,。

2..利用條幅,、板報進行廣泛的法制宣傳教育，加大禁毒宣傳力度,。堅持"提高認識,、教育為先、嚴厲打擊、全員收戒,、綜合治理"的方針,，扎實推進"無毒社區(qū)"工作順利完成。

3.加強對外來人口的管理,，切實做好流動人口的調查,、登記管理服務工作，使流動人口的管理做到了規(guī)范有序,。

4.認真落實社會治安綜合治理各項措施,，無赴區(qū)級及區(qū)級以上集體上訪。

七,、加大社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生整治力度,。

在社區(qū)內對不同的人群進行不同的教育，大力宣傳社區(qū)內禁止亂推亂放,，保護環(huán)境人人有責,，提高居民愛護環(huán)境的意識，自覺維護社區(qū)環(huán)境,。

八,、勞動保障工作

1.深入居民，充分了解和掌握社區(qū)內下崗失業(yè)人員的就業(yè)意向,。

2.積極跑企業(yè),、找崗位，加強與用人單位溝通,，提高就業(yè)率,，解決困難群體的生活。

九,、統(tǒng)計工作

積極配合街統(tǒng)計辦的工作,，及時完成各項統(tǒng)計任務，按照要求認真填表,，確保數(shù)字真實有效,。

十、每月向黨政辦提供信息2-3條,，及時反映本部門工作,。

月份工作總結和計劃篇三

一、測量崗位職責：

(1)測量班及時積極配合技術科開展測量工作;貫徹落實測量班的規(guī)章制度和測量規(guī)劃內容;熟練掌握測量控制的有關技術和規(guī)范要求,，正確運用工程施工測量技術規(guī)范,、規(guī)則和驗收標準;配合總監(jiān)辦和業(yè)主全面質量管理的標準，加強施工過程中測量手段控制;

(2)在工程施工管理上,，測量班參與工程項目建設中的全面測量管理,，規(guī)范各施工隊伍與測量有關的施工控制以及資料提交的測量技術工作,，協(xié)助技術科組織管理的相關工作內容，解決測量中的技術問題,。

(3)并參與建設過程中的階段性測量控制,，復核及驗收問題，核查施工上報測量方案及工程量測算資料,，及時發(fā)現(xiàn)問題和提出意見,，會同主管領導和相關部門處理施工中工程變更六方聯(lián)測及設計問題聯(lián)系函等技術問題。

(4)建立測量管理制度,，完善測量技術資料檔案工作,。

(5)指導,，幫助年輕測量人員解決工程技術疑問和難題,。

(6)經(jīng)常深入工地現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)問題,，認真研究,，妥善處理施工中的測量難題,。積極正確地協(xié)調處理測量工序和其它工序的關系，積極配合施工隊伍做好服務保障工作,，保證工程順暢,。

(7)認真探索，總結測量工作的新情況,、經(jīng)驗掌握先進的測量方法,。學習和了解新技術，新工藝,，新設備,，新儀器。

(8)完成項目領導交辦的其它工作內容,，工程技術業(yè)務同時受其它上級相關部門領導,。

二、測量工作計劃

(1)土方路基工程

1.配合土方工程師對土方96區(qū)頂做好測量自檢工作,，確保順利完成與路面標的路基交驗工作,。

2.配合防護隊對全線排水邊溝進行測量放樣，使排水邊溝能夠按時完成,。

(2)橋梁工程

特大橋：按照工期計劃要求做好引橋橋面鋪裝及內外護欄的測量放樣工作，做好主橋合攏前后的監(jiān)控測量工作,，確保大橋順利合攏,。

2__互通區(qū)主線橋及c匝道橋：配合施工隊伍做好現(xiàn)澆箱梁，橋面鋪裝及護欄的測量工作,，保障互通區(qū)橋梁工作能夠按照計劃時間完成,。

月份工作總結和計劃篇四

本學期編輯部的工作計劃如下：

一、在9月15日進行的納新大會上，納取四名部員,，重點培養(yǎng)部員,，使他們進一步了解學生會，了解編輯部的工作,，要求每個成員都應明確自己的職責,，各司其責，積極主動,，提高意識,，不斷加強內部凝聚力，并培養(yǎng)其工作能力,、實踐能力和創(chuàng)新能力,。

二、編輯部兩周召開一次會議,，初步定于單周周日晚上8：00,，以保證由足夠得時間進行交流、溝通,。使廣大同學的意見和需求及時反映到學生會和團委,。

三、對上一學期的編輯工作進行全面總結,，取長補短,，并深入到廣大同學中去，聽取同學們的意見,、建議,。

四、在本學期的比較大的活動中,，協(xié)助各個部門作好工作,，做好稿件的征集和編輯工作，尤其在本學院的演講大賽中幫助學習部做好演講稿的篩選工作,，發(fā)揮編輯部的重大作用,。

五、堅持三步走戰(zhàn)略,。即征稿,、審稿、出書,，首先在學院發(fā)放征稿啟事,，并把征收的文章出版在我們的《陽光語錄——展理學院風采》上，供廣大讀者品讀,。

六,、配合社里及各部多拉贊助,，補充經(jīng)費，為我們開展工作創(chuàng)造更好的條件,，鼓勵同學們多寫稿,，多投稿，獎勵優(yōu)秀小作者,。

七,、聽從校編輯部的安排，積極配合和支持校編輯部的各種活動,，為校編輯部即將出版的半月內刊,，貢獻自己的一份力量。

編輯部是一個年輕的部門,，到現(xiàn)在我是第三任部長了,，我希望通過自己不斷的學習和努力，在自己的手里把編輯部做成一個能承勝任絕大部分文字工作的部門,。我相信在我的努力下,，編輯部的工作一定會處理的有條不紊。編輯部會積極努力完成本學期的工作,，相信我,，相信我們編輯部，相信編輯部的明天會更加美好,。

編研中心是校園使者團的一個重要部門,，是一個具有雙重職能的部門，它不僅是使者團與外界溝通的平臺,，更是團內工作的得力助手,。編研中心本著熱忱、真誠服務的精神,，協(xié)助團內開展工作,，對外積極調研，以下是編研中心在201_年上半學年的工作計劃：

一,、我們將一如既往地接受同學們對我部的意見,，在第一時間開展聯(lián)系、調研工作,，為同學們的校園生活爭取到更多的利益,，作到事無巨細，一絲不茍,，通過調查問卷的方式來第一時間了解周圍環(huán)境的最新動態(tài);了解同學們內心世界的想法,。

二、維護廣大同學的利益,，我部門將本著全心全意為同學服務的精神,，做好同學與學校之間的橋梁作用。積極把同學們的想法和意見反饋給學校,，使學校能及時掌握在校本科生的信息,。

三、聯(lián)系廣大同學,，開展廣泛的調研活動,，真正了解同學們在各個方面的困難，并及時將結果反映到有關負責人,，把工作落到實處;讓實際問題得到及時的解決,。

四、我們建議可以請專業(yè)教師來為團內成員做培訓,，因為在對外發(fā)展的同時,，我們也應該注意團內成員的綜合素質;提高團內的內部建設。

五,、面對當今中國大學生的心理現(xiàn)狀,，我們計劃通過各個部門的合作搞一期關于大學生心理方面的講座。邀請專業(yè)的老師為我們解答心中的疑問,，解開心中的枷鎖,。

六、本部門這學期最為重要的工作,，就是承辦屬于大學生校園使者團自己的電子書籍,，在網(wǎng)絡平臺上展現(xiàn)我們團的風采和雄厚的實力。

七,、我部打算在以后可以增加一種渠道來了解廣大同學的最新動態(tài)和需求,，即定期向全校同學征稿，讓他們把最近遇到的感到困惑的事情寫出來,，我部加以整理,，發(fā)到我們使者團自己的博客上，通過網(wǎng)絡來解決一些共性問題,，同時還可以邀請專業(yè)老師來給予指導,，第一時間解決同學們的困惑。

月份工作總結和計劃篇五

訓練,，打造精品節(jié)目,，彰顯學校特色，使藝術團成為具有“廣泛性,、持久性,、示范性”的文藝團體，成為校園文化的一面旗幟,。

二,、工作目標：抓實日常訓練工作,，確保演出質量。提高文藝精品意識,，打造精品節(jié)目,。確定好各隊排練計劃和排練場地時間的安排，通過日常訓練鞏固精品節(jié)目和保留節(jié)目,，創(chuàng)編新節(jié)目內容和形式,。加強隊員日常行為規(guī)范的管理，樹立維護團隊良好形象,。

三,、工作思路：廣泛挑選文藝骨干，加強日常訓練力度;加強各級橫向聯(lián)系,，擴大藝術團影響,。各隊務必在新的學期，積極探索,、務實求新,，打造各隊1到2個招牌節(jié)目、品牌節(jié)目,。各隊根據(jù)自身情況,，制定明確的訓練計劃，訓練計劃要落實時間段,，安排的基礎訓練要與演出節(jié)目緊密結合,，

一、 日?；顒佑媱?/p>

1,、在本學期內，藝術團計劃每一到兩個星期開一次會議,，針對日常所需對工作進行及時調整,。特別是在臨近晚會等活動時，我們會適當加大排練時間,，以便更好的為學院服務,。

2、定期舉行器樂,、唱歌,、健身操的比賽。

3,、在上學期拉拉隊籌建的基礎上,，積極籌備組織拉拉隊隊員為學院籃球賽加油喝彩。

4、加強模特隊的訓練,，舉辦走秀活動,，選拔人才。(上學期模特隊的精彩表現(xiàn)受到了廣大的師生熱烈歡迎,，為宣傳學院起到了較好的作用,。)

5、廣泛收集節(jié)目素材,，力求節(jié)目的創(chuàng)新。

二,、 做好送老晚會的節(jié)目編排工作及相關準備工作

在學年的迎新晚會上,，藝術團為迎新晚會精心準備了幾個優(yōu)秀的節(jié)目。

舞蹈隊精心編排出了兩個優(yōu)秀的舞蹈,。

模特隊挑選出最優(yōu)秀的同學為迎新晚會獻上了精彩的t臺走秀表演,，并為學院服裝專業(yè)力行做宣傳，使這個節(jié)目不僅具有觀賞性,、專業(yè)性,、更具有意義。

禮儀隊在晚會現(xiàn)場發(fā)揮了不小的作用,，為晚會增添光彩,。

話劇社隊員充分發(fā)揮自己的表演特長，為學校師生獻上精彩的表演,。

本學期藝術團各隊整裝待發(fā),，繼承迎新晚會好的方面，繼往開來,，認真編排節(jié)目,。為送老晚會積極做好準備工作。

三,、小結

總之,，現(xiàn)在的藝術團擁有這些優(yōu)秀的小團體，我們相信在這么多有才藝的同學的共同努力下,。在將來的活動里,，藝術團將一一呈現(xiàn)給大家更多的風采。

今后藝術團會不斷的完善自己,，不斷宣傳自己,，在發(fā)展的基礎上逐漸擴大，以最飽滿的熱情迎接每一次挑戰(zhàn),。

月份工作總結和計劃篇六

本周是xx月的第二周,，工作日從x月13日至x月18日，現(xiàn)將本周工作做以計劃,。

一,、日常工作

1,、經(jīng)濟運行管理和經(jīng)濟指標統(tǒng)計上報;

2、配合招商三局楊寧局長進行項目服務工作;

3,、綜合局內部辦公室文件處理和辦公室綜合工作,。

二、具體工作計劃

1,、認真完成內資上報工作,。預計本周發(fā)改局會將上月各經(jīng)濟區(qū)內資引進上報完成情況反饋到各經(jīng)濟區(qū)，并將本月計劃數(shù)下發(fā)到各經(jīng)濟區(qū),。我計劃在本周根據(jù)上月完成情況,，結合我經(jīng)濟區(qū)自身發(fā)展情況開始準備內資上報的各項資料。本月待上報項目備選：海爾電冰箱,、立晶光電,、神舟車業(yè)、金域醫(yī)學檢驗中心,、多維建材等共五家;

2,、認真完成固定資產(chǎn)投資上報工作。本周我將積極與統(tǒng)計局相關負責人溝通,，對新申請入庫的項目進行認定,，在認定之后，比照我經(jīng)濟區(qū)經(jīng)濟指標半年完成計劃準備xx月上報方案;

3,、認真完成規(guī)上產(chǎn)值上報工作,。本周我將匯總出我經(jīng)濟區(qū)符合規(guī)模以上企業(yè)的名單，并與相關部門及負責人溝通,，力爭使更多的規(guī)上企業(yè)進入規(guī)上產(chǎn)值經(jīng)濟指標名錄中;

4,、全力配合招商三局楊寧局長完成招商三局項目服務工作。我將努力學習相關業(yè)務知識,，盡早熟悉并開展項目服務工作,，服從領導安排，全心全意地為項目服務;

5,、積極參加統(tǒng)計局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動,，并借此機會進一步加強與統(tǒng)計局的關系，以方便相關工作的順利開展,。

本周,，我將提高工作效率，對各項工作認真負責,，在完成分內工作的同時,，全力配合其他同事完成綜合局各項工作任務。繼續(xù)保持謙虛嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，虛心向老同志,、有經(jīng)驗的同志學習,，提高業(yè)務水平，將各項工作做好,。

月份工作總結和計劃篇七

隨著教育改革的廣泛和深入以及教師專業(yè)化水平的逐漸提高,，我知道了作為一名教師身上所肩負的使命，那就是要不斷學習,、提高素質,，迎接時代的挑戰(zhàn)。為此,，特制定本學期個人計劃如下：

一,、 學習提升：

1、加強政治學習,，通過學習《科學發(fā)展觀》、《新世紀教師職業(yè)道德》和重溫《黨章》,，使自己思想政治素質和職業(yè)道德素質不斷提升,。關心時政，堅持收看《新聞聯(lián)播》,、《今日說法》等欄目,，了解黨的方針政策，增強法律意識,，依法執(zhí)教,。

2、充實專業(yè)知識,，通過各種方式的學習和研究,，認真寫學習札記，以不斷提升專業(yè)水平和綜合文化素養(yǎng),。在教育教學方面,，閱讀《小學教學改革與實驗》、《小學語文教學》等書報,，以借鑒他人的先進理論和經(jīng)驗,。

二、 本職工作：

1,、教學方面：

(1)繼續(xù)加大課堂情景創(chuàng)設的力度,，讓自己從知識和課堂上的權威轉變?yōu)槠降冉涣鞯幕锇椋虒W中建立師生,、生生間相互交流的機制,。通過積極的激勵性評價鼓勵學生思維火花的綻放。

(2)積極參與校本培訓，要以問題為中心,，以崗位為課堂,，以實踐為老師，在教育教學過程中,，注重發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題和教育教學實踐能力的發(fā)展，突出對課堂教學實際情境與自身教學經(jīng)驗的多視角,、多層次的分析和反思,，以教師的視角對自己教學觀念、行為,、設計理念進行深刻的審視,。要通過學生眼睛來反思自己的教學，要通過約請同事觀察研究教學來反思,，要通過問請理論文獻來反思自己的教學,，要通過學生家長對學生的發(fā)展要求反思自己的教學。

(3)作業(yè)設計方面盡量作到分層次,，分要求,，滿足不同層次的學生。

2,、班主任工作：繼續(xù)加強學生的養(yǎng)成教育,，培養(yǎng)班干部，通過多種競賽加強學生的自我管理,。對問題學生要加大談心力度,，主動和家長聯(lián)系，家校配合形成教育合力,。本學期開辦一次家長會,。

三、 師表禮儀：

要作到行為舉止端莊大方,，談吐文明,，不管和同事還是學生都主動運用禮貌語言。尊重家長,，寬與待人,。穿戴整潔，不穿與教師身份不符和的服裝,，每天送給同事,、學生還有自己以微笑。用自己人性最美麗的一面去感染學生,。

四,、 中心活動：

按時參加自己所在的數(shù)學研究中心和學生活動指導中心組的活動,，盡量作到每次活動有備而來，活動中積極的把自己的所得與大家交流,，主動承擔一些自己辦的到的事情,。

路在腳下，事在人為,。本學期我會盡最大努力完成好本職工作,，也要努力學習，為自己的專業(yè)化成長奠定良好基礎,。

月份工作總結和計劃篇八

在上學期的優(yōu)秀成果和美中不足中我們迎來了新的一個學期,，總體來說我的教學工作還是良好的，但成功和不足都已成為過去,，這些也將是我這學期工作的動力,。

教學工作計劃：

1、理論學習：

抓好教育理論特別是最新的教育理論的學習,，及時了解課改信息和課改動向,，轉變教學觀念，形成新課標教學思想,，樹立現(xiàn)代化,、科學化的教育思想。

2,、做好各時期的計劃：

為了搞好教學工作,，以課程改革的思想為指導,，根據(jù)學校工作計劃的安排以及小六數(shù)學教學任務和內容,，做好學期教學工作的總體計劃和安排。

3,、備好每堂課

認真鉆研大綱和教材,，做好備課工作，對教學情況和各單元知識點做到心中有數(shù),，備好學生的學習和對知識的掌握情況,，寫好每節(jié)課的教案為上好課提供保證，做好課后反思,，以提高自己的教學理論水平和教學實踐能力,。

4、做好課堂教學

創(chuàng)設教學情境,，激發(fā)學習興趣,，愛因斯曾經(jīng)說過：“興趣是的老師?！奔ぐl(fā)學生的學習興趣,，是數(shù)學教學過程中提高質量的重要手段之一,。結合教學內容，選一些與實際聯(lián)系緊密的數(shù)學問題讓學生去解決,，教學組織合理,，教學內容語言生動。想盡各種辦法讓學生愛聽,、樂聽,，以全面提高課堂教學質量。

5,、批改作業(yè)

精批細改每一位學生的每份作業(yè),，學生的作業(yè)缺陷，做到心中有數(shù),。對每位學生的作業(yè)訂正和掌握情況都盡力做到及時反饋,，再次批改，讓學生獲得了一個較好的鞏固機會,。

6,、做好課外輔導

全面關心學生，這是老師的神圣職責,，在課后能對學生進行針對性的輔導,，解答學生在理解教材與具體解題中的困難.充分調動學生學習數(shù)學的積極性，擴大他們的知識視野,，發(fā)展智力水平,，提高分析問題與解決問題的能力。

總之盡的努力做好教學工作的每一環(huán)節(jié),，,，想出各種有效的辦法，以提高教學質量,。

班主任工作計劃：

今年我接任六年六班的班主任工作,，這是我進校以來首次接任班主任，面對這些對將來滿懷憧憬,、滿懷希望,、渴望知識、追求新奇的小六新生,，我的想法是：為了使學生能夠在我校學習的四年時間里,，學到更多的本領，發(fā)展自己的個性,，提高個人的素質,，我將盡我的努力，教導這批學生認識自己,、提高自己,。雖然,，我在班級管理工作上沒什么經(jīng)驗，但我希望能在現(xiàn)在這批學生中,，把自己在教育教學上的理論更好的應用在實踐上,。平時多向有經(jīng)驗的教師學習，借鑒他們的班級管理方法,。教師的使命就是教育好每一位學生,，而班主任的使命便是以學生的健康成長為首要任務。

雖然說我班級的學生有些頑皮,、愛動,，但這是孩子們的本性，我相信這些孩子在我的帶領下在各科教師的辛勤指導下一定會發(fā)展的更好,。所以身為班主任,，我一定要本著對學生負責，對家長負責,，對學校負責,，對教育負責的原則。學校的每位班主任都是為了對得起學生和對得起自己而工作的,。今后我會做到：堅持認真學習,，全面推進素質教育，進一步提高學生的政治素養(yǎng)和科學素養(yǎng),。堅持以人為本,、和諧發(fā)展的原則，在班級中提倡民主平等,、團結協(xié)作,、積極進取的精神，進一步加強班級的團隊精神建設,，增強集體的凝聚力,。堅持德育科研,，以心理健康教育為重點,，深入研究班級中的典型案例，提高德育的實效型,。同時作為一名班主任,，一定要處理好學生各個方面產(chǎn)生的各種情緒，盡力讓我們的每一位學生都朝著正確的方向前進,。因此,，作為一名普通班級的班主任，我更應該努力去調動學生的學習積極性,，時刻注意一些后進生的發(fā)展動向,，幫助他們克服學習上和生活上的困難,。 充分利用班會時間，結合國內外時事進行世界觀教育,。

總之,，我會盡自己的努力，把我的班級帶到一個的狀態(tài),。

不論是教學方面還是班主任工作方面,，我都是一名新手，但我相信自己,，只要有付出就會有回報的,，只要去做就可以了。同時也希望各位老師能給我提出寶貴的教育教學及班主任工作經(jīng)驗,，先表示感謝!

月份工作總結和計劃篇九

為了更好地使餐廳酒店20xx*年下半年得到更多消費者的認同與青睞,，我們特結合各餐廳酒店的營銷策略方案進行了總結，現(xiàn)制定下半年餐廳酒店七點營銷技巧,，希望對下半年的營銷策略有很大的幫助,。

餐廳酒店的名字、店徽,、店服,，具有獨特風格的建筑物，富有地方特色風味的佳肴或飲料等,，都有助于突出飯店的形象,，菜單是推銷的最佳途徑。從餐廳經(jīng)營的角度出發(fā),，菜單上的所有食品中有兩類菜品應得到特殊對待,。

1、能使餐廳揚名的菜品-應有特色且價格不能太貴,。

2,、愿意多銷售的菜品-價格高、毛利大,、易烹制,。

對重點菜肴的推銷可通過字體、色彩,、位置以及文字,、圖片作特殊處理。

餐廳的每一個員工都是推銷員,，他們的外表,、服務質量和工作態(tài)度都是對餐飲產(chǎn)品的無形推銷。

1,、制服-制服會給人以清潔感,、統(tǒng)一感;同時還可以起到廣告的作用,。

2、個人衛(wèi)生-良好的個人習慣和清新的精神外表,，能感染客人使其樂意接受服務并經(jīng)常光臨,。 3、舉止和言談-主要包括走姿,、站姿,、手勢、目光,、言談,、微笑六個方面，它體現(xiàn)員工內在素質和精神面貌,。

4,、服務質量-主要體現(xiàn)在服務技巧和服務態(tài)度等方面，以優(yōu)質服務吸引更多的客源,。

1,、根據(jù)不同對象、不同賓客適時推銷,。

2,、既是項顧客提出合理建議。

3,、根據(jù)不同顧客推銷菜肴,、飲品。

4,、結合菜肴加強酒類飲品的推銷,。

5、主動詢問,。

6,、現(xiàn)場演示吸引顧客。

7,、適時向賓客推銷飯店的其他服務項目,。

8、推銷工作注意事項

1)嚴禁強迫推銷;

2)推銷要有針對性

1,、特殊活動推銷的時機 清淡季推銷 季節(jié)性推銷演出型,。

2,、特殊活動推銷的類別 ： 藝術型 娛樂型 實惠型,。

3、舉辦活動的要點：話題性,、新潮性,、新奇性,、單純性、參與性,。

4,、節(jié)日活動推銷：中秋節(jié)餐飲店營銷策略、餐廳端午節(jié)營銷方案,、 主題餐廳經(jīng)營管理,、20xx年中秋國慶促銷活動。

1,、餐廳贈品的類別：個人贈品; 廣告性贈品;獎勵性贈品,。

2、贈品的要求

1) 符合不同年齡消費者的心理需要;2)禮品的質量要符合餐廳的形象,。

3) 贈禮品附卡片,。

4)包裝精致。

5) 氣氛熱烈,。

展示食品是一種有效的推銷形式,，可以采用原料展示推銷、成品展示推銷,、餐車推銷以及現(xiàn)場烹調展示推銷等方法,。

1、兒童推銷：家庭活動多以兒童為中心,，可采用提供兒童菜單,、提供為兒童服務的設施、贈送兒童小禮物,、兒童生日推銷等方法,。(該項在上半年的時候可以在六一兒童節(jié)的時候做重點策劃，當然下半年也同樣可以利用這種推銷方法,，不一定要六一兒童節(jié)才能進行這種推銷法)

2,、試吃：該項可以根據(jù)餐廳酒店的具體情況來進行確定。

3,、顧客參與推銷,。

4、酒瓶掛牌推銷,。

5,、知識性服務。

6,、附加服務-在接受服務的同時可享受到額外的服務,。

7、外帶 ;推銷。

8,、賒銷促進推銷：注意賒銷的風險,，應選擇效益好、信譽高的企事業(yè)單位為推銷對象,。

9,、餐飲特色促銷許多餐廳因為菜品有特色，用餐形式有特色,，餐廳建筑,、裝飾新奇、服務方式超前等而取得成功,。

月份工作總結和計劃篇十

一,、招聘工作

1、一線崗位招聘：

對日常招聘崗位進行分析,，包括：崗位工作內容,、任職資格、崗位梳理等方面,。對以上這些入職條件進行分析后,，根據(jù)崗位的情況，選擇相應的人群,，從而選擇相應的招聘渠道,，找到合適的人員。

我們公司的招聘渠道主要是網(wǎng)絡招聘,，主要有通過這20天的招聘,，從每天的電話邀約量和到訪量來看，工作情況并不樂觀,。電話邀約量每天都能夠達到甚至超出計劃,，但是到訪量卻和每天的計劃到訪量有很大的出入。

從以上表格可以看出我的招聘精準度還不夠,，對求職人員的求職意向和心理把握的不夠,，同時也說明了在電話邀約過程中語言的把握上也沒有足夠力度。

沒有吸引求職者,，沒有把公司所招聘崗位的亮點呈現(xiàn)給求職者,，所以來訪量不高。同時電話的跟蹤和回訪也不夠及時,，也錯失了一部分求職者,。隨著人事部人員的配備到位，原有的招聘渠道就不能滿足大家的需求,，需要開發(fā)新的招聘渠道,，來滿足招聘需求。

科員招聘：

通過對崗位說明書進行理解分析，明確了各崗位工作職責,、勝任素質等基本要素,。結合崗位說明書及實際崗位要求有針對性的篩選簡歷,，面試注意事項,、問題維度的掌握，在工作實踐中摸索經(jīng)驗同時更要做到“寧缺毋濫”,。

我剛來公司的時候,，人事部科員缺崗較嚴重，重點以招聘專員為主,，后期有招商專員和網(wǎng)絡推廣需要補崗,。在此工程中根據(jù)缺崗情況積極與用人部門溝通，及時補崗,，滿足各部門的用人需求,。相對于一線崗位，科員招聘比較穩(wěn)定,，且到崗率高,。

二、部門常規(guī)性工作：

1,、日常工作：每日招聘數(shù)據(jù)匯總,，安排人員面試和入職，分析和總結日常招聘過程中遇到的問題,，及時找出解決方案,。

2、領導安排的臨時性工作,。

三,、需要改進和提高方面：

1、提高自身的執(zhí)行力,，在取得成績的同時,，不可否認我的執(zhí)行力還有所欠缺，在以后的工作中建立危機感,，做任何事情都給自己定一個時間段盡量往前趕,，提高自己的執(zhí)行力及工作效率。

2,、加強系統(tǒng)化,、結構化意識。完善招聘流程,，把每一個環(huán)節(jié)做“細”做“精”,，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高業(yè)務水平。

3,、增強與用人部門及員工的溝通工作,，完善自己的服務質量。

4,、深入學習人力資源相關專業(yè)知識,，用扎實的理論基礎武裝自己，增強分析問題解決問題的能力,，使之更加專業(yè)化,。