人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之星事跡材料1

未畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)2年從零到千萬(wàn),，看看他是怎么做的!

大學(xué)生“談”來(lái)生意，批發(fā)新生用品凈賺16萬(wàn)高高瘦瘦,、戴副黑框眼鏡的鎮(zhèn)小龍,，說(shuō)話簡(jiǎn)潔干脆,。

他隨身攜帶的手提公文包里，一本16開記事本,、4個(gè)手機(jī)是標(biāo)配,。“每天都有各種談判，一天談八九場(chǎng)是常態(tài),，手機(jī)不多帶幾個(gè)根本不夠用,。”鎮(zhèn)小龍直言，目前團(tuán)隊(duì)里具體事務(wù)都已交給其他人去執(zhí)行,，他最主要的工作則是負(fù)責(zé)跟一些重要客戶談判,。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始人是靈魂,。經(jīng)過(guò)近三年的積累,，鎮(zhèn)小龍儼然成了“談判專家”。他的口才和經(jīng)營(yíng)管理能力,，除了受經(jīng)商家庭環(huán)境的影響外,，更多得益于他從大三開始的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

20xx年暑假,，他打算通過(guò)自己的努力去賺取學(xué)費(fèi),。像很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一樣，他決定從棉被,、床單,、熱水瓶等新生用品入手。別人擺小攤,，他就搞批發(fā),。在七、八月里,，他繞開漢正街商販,，直接找到江蘇、浙江的200余個(gè)生產(chǎn)廠家,，硬著頭皮談下最低價(jià)格,，“除了口才外，人家最看重的是武漢百萬(wàn)學(xué)生市場(chǎng)”,。

當(dāng)時(shí)賣新生用品時(shí),，鎮(zhèn)小龍還是“光桿司令”，所有員工都得臨時(shí)請(qǐng),。“3輛4.2米長(zhǎng)的卡車運(yùn)貨到湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院倉(cāng)庫(kù),，從下午4點(diǎn)卸貨卸到凌晨4點(diǎn)。我只睡一個(gè)小時(shí),，凌晨5點(diǎn)又得起床配貨,。”鎮(zhèn)小龍回憶,，當(dāng)時(shí)近20人卸貨卸了12個(gè)小時(shí)，一直沒(méi)吃飯,，卸完貨所有人都累癱了,，倒頭就睡。今年,，部分員工成了他的合伙人,。

鎮(zhèn)小龍說(shuō)起生意經(jīng)頭頭是道，一些生活用品價(jià)格并不貴,，拼的就是薄利多銷,，要賺錢必須控制成本，進(jìn)貨渠道十分關(guān)鍵,。

一個(gè)蚊帳,，從廠家直接進(jìn)貨，比從漢正街拿貨要便宜近一半,。床上三件套,、蚊帳等商品直接從江蘇南通那邊廠家進(jìn)貨。棉衣架等小件才從漢正街進(jìn)貨,，運(yùn)輸方便,。

而宣傳、銷售,、物流,、記賬等所有環(huán)節(jié)的工作，全部由他一個(gè)人承擔(dān),，一個(gè)月下來(lái)，鎮(zhèn)小龍瘦了20多斤,。

好在,，一炮打響。在新生開學(xué)的15天內(nèi),，他做出了200多萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額,，凈賺16萬(wàn)元。

創(chuàng)業(yè)路上也曾兩次失敗初戰(zhàn)告捷,，讓原本只打算小玩一把的鎮(zhèn)小龍信心倍增,，他感覺(jué)，“大學(xué)校園是一個(gè)無(wú)限大的市場(chǎng),，就像阿里巴巴的寶庫(kù)”,。

他決定大干一場(chǎng)，注冊(cè)成立了公司,。做大學(xué)生用品市場(chǎng),，最重要的是把控成本,，“像T恤之類簡(jiǎn)單的服裝，我們自己采購(gòu)了設(shè)備,，自己設(shè)計(jì)生產(chǎn),，成本更低。”鎮(zhèn)小龍談道,，在今年的畢業(yè)季,，他的公司幾乎“壟斷”了武漢高校的學(xué)士服租賃市場(chǎng)，利潤(rùn)相當(dāng)可觀,。

不過(guò),，創(chuàng)業(yè)路上永遠(yuǎn)不可能無(wú)波無(wú)浪。鎮(zhèn)小龍并不諱言他遇到的兩次挫敗:“去年10月,，我看微信很火,，也組織了一個(gè)40人的團(tuán)隊(duì)加入進(jìn)去，我們是武漢第一家可以查課程表的校園微信,。

雖然在一個(gè)半月也做到了2萬(wàn)粉絲,，但最后，發(fā)現(xiàn)很難用微信變現(xiàn),，于是放棄了;還有一次失敗,，是做校園周邊卡，如果學(xué)生持卡消費(fèi),，我公司里的產(chǎn)品一律成本價(jià)賣出,，我還說(shuō)服了周邊100多家商鋪參與，提供打折服務(wù),。我的想法是,，黃家湖大學(xué)城有四所高校，10萬(wàn)大學(xué)生,，我一張卡只賺10元,，也是個(gè)可觀的數(shù)目。

但結(jié)果是,，買卡雖然只需要20元,，但學(xué)生并不愿意掏錢，他們持懷疑態(tài)度;此外,，那么多商家難以管理,。這個(gè)項(xiàng)目我虧了十幾萬(wàn)元。”

成學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶頭大哥,，團(tuán)隊(duì)很快達(dá)200多人新生用品生意告一段落后,，鎮(zhèn)小龍本來(lái)計(jì)劃按部就班地安心上學(xué)，可就在這時(shí)，不少大學(xué)同學(xué)被他的行動(dòng)力所感染,，主動(dòng)要求他牽頭,，帶領(lǐng)大家創(chuàng)業(yè)。就這樣,，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很快就發(fā)展到200多人,。

可以說(shuō)，他之后的所有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是被這200多人的期待推著前行,。開學(xué)后一個(gè)月,，他開發(fā)了電子產(chǎn)品銷售、服裝貿(mào)易,、教育,、人力資源、旅游,、租車等一系列項(xiàng)目,，但是由于經(jīng)驗(yàn)匱乏，全部處于虧損狀態(tài),。

幾個(gè)月后,，他又組織了40多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)了“”賬號(hào),。通過(guò)策劃宣傳,，一個(gè)月內(nèi)便吸引3萬(wàn)多粉絲。

有了項(xiàng)目,，有了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，如何引爆消費(fèi)?策劃活動(dòng)!于是，他又組織了4所學(xué)校共120多人執(zhí)行了周邊卡項(xiàng)目,。周邊卡只做黃家湖校區(qū)的幾所高校,，一張卡在高校周邊店鋪通用打折、積分,，通過(guò)此項(xiàng)目將之前的虧損全部彌補(bǔ)回來(lái)了,。

在經(jīng)歷過(guò)多個(gè)項(xiàng)目的歷練之后，鎮(zhèn)小龍覺(jué)得校園內(nèi)的發(fā)展有很大的局限性,，于是開始在校外尋找新的商業(yè)模式,。

整合百家店“滾雪球”,，資產(chǎn)已上千萬(wàn)很快,，他就找準(zhǔn)了方向——將商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃與高端資源對(duì)接。

一開始,，開發(fā)商都不相信這個(gè)年輕小伙,，但幾輪談判后，與其說(shuō)被商業(yè)利益誘惑倒不如說(shuō)被鎮(zhèn)小龍非同凡響的口才、商業(yè)模式和規(guī)劃所折服,，一些老板寧愿舍棄既得收益與他合作,，看中的正是這個(gè)年輕人過(guò)人的經(jīng)營(yíng)頭腦。

比如,，黃家湖校區(qū)里一個(gè)商業(yè)體3000多平方米,，他整體中標(biāo)后先規(guī)劃咖啡館、臺(tái)球室,、圖書借閱等項(xiàng)目,，再對(duì)外招商，而不是別人租下來(lái)由別人設(shè)計(jì)做什么生意,。僅此一個(gè)項(xiàng)目就盈利近百萬(wàn)元,。隨后，他又對(duì)這種模式進(jìn)行復(fù)制,，先后中標(biāo)五六個(gè)商業(yè)綜合體,。

如果僅是傳統(tǒng)形式的招商，那仍是“一錘子買賣”,。鎮(zhèn)小龍想到放棄一部分租金利潤(rùn),，所有店鋪?zhàn)约壕幢壤牍伞＿@樣不僅將商家與自己公司捆綁在一起,，還有利于他的“大高校消費(fèi)聯(lián)盟”的形成,，后期統(tǒng)一活動(dòng)策劃時(shí)也方便管理。

此間,，不斷有實(shí)力雄厚的老板提供資金,、資源的幫助，使得他的商業(yè)雪球越滾越大,。目前,，鎮(zhèn)小龍旗下自有實(shí)體店30家，參股駕校,、臺(tái)球館,、賓館等商業(yè)實(shí)體上百家。

鎮(zhèn)小龍感到很驕傲,，短短兩年時(shí)間,，自己不僅不再伸手向家里要錢，還積累下上千萬(wàn)元的資產(chǎn),。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之星事跡材料2

我叫xx,，來(lái)自xx，xx信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院xx級(jí)會(huì)計(jì)xx班的學(xué)生,。從一進(jìn)學(xué)校我就對(duì)自己在各方面非常嚴(yán)格要求,，在第一次進(jìn)行軍訓(xùn)負(fù)責(zé)人的時(shí)候，我很高興被大家選上了。在軍訓(xùn)期間跟大家相處的非常好,，樂(lè)于助人,，只要同學(xué)有什么幫助我都非常的樂(lè)意去幫助同學(xué)。因?yàn)樵谲娪?xùn)期間對(duì)大家的付出的比較多,，為同學(xué)們服務(wù),，在最后也得到了大家的認(rèn)可。所以后來(lái)在競(jìng)選班干部的時(shí)候,，我被競(jìng)選為班長(zhǎng),，我感到非常的榮信。在生活中：我是一個(gè)活潑開朗,、熱情大方的女生;在工作中：我是一個(gè)認(rèn)真,、負(fù)責(zé)的女生;在學(xué)習(xí)中：我是一個(gè)積極上進(jìn)、刻苦鉆研的女生,。

我是一個(gè)積極向上,、大膽創(chuàng)新、對(duì)創(chuàng)業(yè)有著濃厚興趣的人,，所以從一開始加入?yún)f(xié)會(huì)后,，我就對(duì)協(xié)會(huì)的一些實(shí)踐活動(dòng)非常的感興趣，再加上我是一個(gè)活潑開朗,，善于交際的女生,，最后我們會(huì)長(zhǎng)把我放在了創(chuàng)業(yè)部門。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體主要由在校大學(xué)生和畢業(yè)生組成,，由于大學(xué)擴(kuò)招引起大學(xué)生就業(yè)等一系列問(wèn)題,，一部分大學(xué)生通過(guò)創(chuàng)業(yè)形式實(shí)現(xiàn)就業(yè)，這部分大學(xué)生具有高知識(shí)高學(xué)歷的特點(diǎn),，但是由于大學(xué)生缺乏相對(duì)應(yīng)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，所以需要全社會(huì)的關(guān)注和幫助。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)逐漸被社會(huì)所承認(rèn)和接受,，同時(shí)也肩負(fù)著提高大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)率和社會(huì)穩(wěn)定等的歷史使命,。

在我們學(xué)院有三十來(lái)個(gè)協(xié)會(huì)，然而每個(gè)協(xié)會(huì)都有自習(xí)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。在我們的心理健康協(xié)會(huì)中,，我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是：寄、發(fā)快遞,。在我們學(xué)院成了一個(gè)代售點(diǎn),。也許在不了解做快遞的人的面前可能會(huì)覺(jué)得這似乎非常的簡(jiǎn)單，每天只要中午坐在辦公室等著別人來(lái)拿就可以了,。是的,，曾經(jīng)的我也是這么想的，我覺(jué)得這太簡(jiǎn)單了,，可是一旦做起來(lái)了就沒(méi)那么簡(jiǎn)單了,。俗話說(shuō)的好啊：說(shuō)起來(lái)容易,，做起來(lái)難啊!

剛開始做快遞的時(shí)候什么都不懂,，就連最簡(jiǎn)單的跟別人打電話讓別人過(guò)來(lái)拿快遞的交流都不會(huì)，打電話的時(shí)候總覺(jué)得不知道該怎么開口,，該怎么說(shuō),。因?yàn)槊刻熘形缋习灏芽爝f送過(guò)來(lái)，然后就讓我們把這些件給送出去,，我們就要打電話或是發(fā)短信讓別人過(guò)來(lái)拿,。做這些就相當(dāng)于服務(wù)一樣的，要講究服務(wù)的態(tài)度,，你說(shuō)話的語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào),，這都跟以后我們的業(yè)績(jī)有很大的關(guān)系的。如果我們服務(wù)態(tài)度不好,，那么她們以后就不會(huì)寄我們的快遞了,。所以這一點(diǎn)是非常重要的，也是值得我們好好學(xué)習(xí)的一點(diǎn),。

接著就是：我們?cè)撊绾卧趯W(xué)校做宣傳,，讓大家知道我們的快遞，然后對(duì)我們的快遞的支持,。在這方面我們做了以下的準(zhǔn)備：首先,，進(jìn)行策劃，該怎么去宣傳,，往那些方面,。然后進(jìn)行做策劃，我們的宣傳分為三個(gè)部分：第一,、貼海報(bào);第二,、對(duì)同學(xué)們進(jìn)行宣傳;第三、對(duì)老師進(jìn)行宣傳,。最后我想出了一點(diǎn),，我們可以做名片，然后我們跟老板商量了下,，最后我們做出了屬于我們自己的名片,，我覺(jué)得好高興，這是屬于我們的榮譽(yù),。最后我成了創(chuàng)業(yè)部門的`負(fù)責(zé)人,。

在宣傳這一塊我是主要負(fù)責(zé)向老師做宣傳的,，可能因?yàn)槲沂前嚅L(zhǎng)，所以認(rèn)識(shí)的老師比較多,，跟老師的交流也多一點(diǎn),。所以第一個(gè)就是向我們輔導(dǎo)員做宣傳。當(dāng)我跟我們的輔導(dǎo)員做宣傳的時(shí)候,，她非常支持我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，覺(jué)得非常的好，因?yàn)樵趯W(xué)校有很多人都需要寄東西,，所以只要我們服務(wù)好,，能吃的了苦，相信一定會(huì)有一定的收獲的,。輔導(dǎo)員的話對(duì)我有了很大的幫助,，也給了我很大的信心!到目前為止，在我們經(jīng)管系,，很多輔導(dǎo)員對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還是非常支持的,，連我們的書記都說(shuō)不錯(cuò)。所以我會(huì)把我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一直發(fā)展下去的,。希望能夠?yàn)槲覀儗W(xué)校做點(diǎn)貢獻(xiàn),，提供服務(wù)。

從開學(xué)到現(xiàn)在我們做這一塊也快半年了,，在做這些過(guò)程中,，我們笑過(guò)，我們累過(guò),，我們哭過(guò),，也有累的不想做的時(shí)候，也有抱怨過(guò);但是最后我們還是挺過(guò)來(lái)了,，最后都收獲了很多,，得到了很多經(jīng)驗(yàn)。這是我在大學(xué)的另一份有意義的收獲,?？傊瑒?chuàng)業(yè)知識(shí)廣泛存在于大學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活的視野之中,，只要善于學(xué)習(xí)，總能找到施展才華的途徑,，但在信息泛濫的社會(huì)里,，“去粗取精，去偽存真”也是很重要的,。善于學(xué)習(xí)和總結(jié)永遠(yuǎn)是贏者的座右銘,。

最后我總結(jié)了一些我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)：

1.大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿希望,，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神,，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

2.大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè),。技術(shù)的重要性是不言而喻的,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會(huì)走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域,，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路,。一些風(fēng)險(xiǎn)投資家往往就因?yàn)榭粗辛舜髮W(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù)，而愿意對(duì)其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行資助,。

3.現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神,，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉,，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ),。大學(xué)生夢(mèng)想心了懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，努力打拼,，創(chuàng)造了財(cái)富,。

4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn),，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過(guò)成功創(chuàng)業(yè),，可以實(shí)現(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值,。

最后希望我們大學(xué)生能夠踴躍進(jìn)行創(chuàng)業(yè),，做我們自己想做的事情。沒(méi)有做不到,，只有想不到,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之星事跡材料3

90后大學(xué)生賣手抓餅堅(jiān)持手工制作年收入250萬(wàn)

7月24日，禹化普制作的金黃的臺(tái)灣手抓餅,。

大學(xué)生禹化普大三時(shí)就當(dāng)上手抓餅小老板,，2年來(lái)連鎖加盟店已開遍大學(xué)城

你曾經(jīng)在北城天街小吃街吃過(guò)臺(tái)灣手抓餅嗎?這家不到10平米的小店老板竟是一位剛剛畢業(yè)的90后大學(xué)生。禹化普大三時(shí)就當(dāng)上手抓餅小老板,，在兩年時(shí)間里發(fā)展了4家直營(yíng)店,、1個(gè)加工廠和8家加盟店，年收入達(dá)250萬(wàn)元,。

每天下午4點(diǎn),，在北城天街小吃街店門口,，已經(jīng)有五六個(gè)白領(lǐng)在排隊(duì)。放面團(tuán),、煎雞蛋,、配作料……三分鐘后，兩個(gè)手抓餅新鮮出爐遞給了前面的顧客,。和傳統(tǒng)烙餅不太一樣,，這個(gè)餅千層百疊，面絲千連,，外層是淡淡的金黃色,，內(nèi)層柔軟白嫩。

每天能賣400個(gè)餅

這么多人包圍著店,，為什么還有顧客加入呢?“這五六個(gè)客人是活招牌,。顧客也許不知道我們，但看著這人氣,，就會(huì)吸引他們來(lái)嘗鮮,。”禹化普說(shuō)，小吃店的秘籍就是要保持人氣旺,，排隊(duì)人越多生意越好,。

“以前我們追求速度，人多了就一次出6個(gè)餅,。”禹化普說(shuō),，在2011年做第一家店時(shí)這個(gè)快捷的方式并沒(méi)有贏來(lái)顧客青睞。他特意跑到成都小吃街去考察,，發(fā)現(xiàn)類似的小吃店老板總是保持慢工出細(xì)活的狀態(tài),。即便店外已經(jīng)排起長(zhǎng)龍，也不慌,。而前來(lái)的顧客絡(luò)繹不絕,，等待著他們的美食。

禹化普回到重慶,，開始要求師傅一次只做2個(gè)餅,，甚至有時(shí)候做一個(gè)餅。這個(gè)營(yíng)銷方式反響很好,，餅保持最好的口感,，排隊(duì)的客人反而更多了，每天平均能賣400個(gè)餅,。

加盟店4個(gè)月盈利

禹化普的北城店是兩個(gè)月前開的,，雖然租金掏了1.3萬(wàn)元，但是卻成了店里的活招牌,。北城店現(xiàn)在每月能賣1.5萬(wàn)個(gè)餅,，憑借這樣的人氣,，禹老板在月初迎來(lái)了三位新的加盟商。

禹化普說(shuō),，從去年的5個(gè)加盟商情況來(lái)看,，基本4個(gè)月就能盈利。加盟費(fèi)收1萬(wàn)元,，門店3-10平方米即可,，租金價(jià)格通常在3000元左右?？鄣粼?、房租、水電煤及人工費(fèi)用,，按每家店最差賣300個(gè)餅算,，一個(gè)月的純利潤(rùn)平均為8000元,。

一開始,，禹化普想做連鎖直營(yíng)模式，但當(dāng)他們擁有第三家直營(yíng)店時(shí),，開始打磨品牌,。想要與大品牌競(jìng)爭(zhēng)打開這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，必須吸引加盟商,。

“每賣一個(gè)面團(tuán)給加盟商,，他們賺8毛，我們只賺五毛,，薄利多銷,。”禹化普說(shuō)，按10個(gè)月算,，5家加盟店每天至少購(gòu)買2500個(gè)面團(tuán),，一年僅靠賣面團(tuán)營(yíng)業(yè)額能達(dá)到100萬(wàn)元。

連鎖店堅(jiān)持手工制作

2011年10月,，仍在電子校攻讀信息管理的大三學(xué)生禹化普認(rèn)識(shí)了在大學(xué)城西街做手抓餅的許少波,。兩人一拍即合決定連鎖經(jīng)營(yíng)，許少波專注于技術(shù)改良,，而他負(fù)責(zé)開店?duì)I銷,。

隨著2012年大學(xué)城西街兩家分店步入正軌后，禹化普開始擴(kuò)張腳步,。去年他新增了一家直營(yíng)店和5家加盟店,，殺入了大學(xué)城。“大學(xué)城八所院校差不多15萬(wàn)人,，70%都吃過(guò)我們的手抓餅,。”如果說(shuō)4成靠營(yíng)銷,，那么口感占六成。油酥面團(tuán)是手抓餅口感的關(guān)鍵,，禹化普一直堅(jiān)持在自建的加工廠里手工制作,，拒絕機(jī)器加工。

禹化普計(jì)劃最近2-3年在西南片區(qū)打開手抓餅市場(chǎng)?，F(xiàn)在他的困惑是,，隨著市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，管理,、資金,、人員問(wèn)題就顯得力不從心。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之星事跡材料4

出生于江西省南昌市南昌縣三江鎮(zhèn)的90后小伙劉偉偉自幼便伴著馬蹄長(zhǎng)大,，因?yàn)槿狈驮?，自家種的400畝馬蹄銷路并不好。為謀出路,，有著電商工作經(jīng)驗(yàn)的劉偉偉便想到通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將自家的產(chǎn)品銷往全國(guó)各地,，“從第一筆網(wǎng)絡(luò)訂單到今年年初，我們借助網(wǎng)絡(luò)銷售出去的馬蹄有60多萬(wàn)斤,，銷售額達(dá)120多萬(wàn)元,，占馬蹄總產(chǎn)量的40%，網(wǎng)絡(luò)銷售已成為重要的銷售渠道,。”劉偉偉說(shuō),。

90后小伙回鄉(xiāng)網(wǎng)上賣馬蹄

劉偉偉出生于1991年，2013年大學(xué)畢業(yè)后在沿海一家大型企業(yè)做電商工作,。2014年7月,，父親在家里注冊(cè)開辦了公司，主要從事馬蹄種植和深加工,，年輕的劉偉偉想跟父親一起干出一番事業(yè),，毅然放棄外面薪水不錯(cuò)的工作，回到三江鎮(zhèn)和父親一起創(chuàng)業(yè),。

由于自家種植馬蹄的時(shí)間不長(zhǎng),，沒(méi)有客戶，只能依賴別人介紹,，種植的400畝馬蹄銷路并不好,。剛回到家鄉(xiāng)，如何打開銷路成為劉偉偉最“頭疼”的問(wèn)題,。“我平時(shí)喜歡玩電腦,，就到一些網(wǎng)站、貼吧上去發(fā)我們公司產(chǎn)品的信息，半個(gè)月不到,，果真有一個(gè)廣州客戶主動(dòng)聯(lián)系我,，一下子就要了30萬(wàn)元的馬蹄。”

嘗到第一筆網(wǎng)絡(luò)銷售單的甜頭,，劉偉偉便將更多的心思花在了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上,，不僅創(chuàng)建了公司的官網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)，還時(shí)常在貼吧發(fā)布公司簡(jiǎn)介以及聯(lián)系方式,。

“如今,，客戶遍及全國(guó)各地，借助網(wǎng)絡(luò)銷售,，公司的利潤(rùn)也有了很大提高,，去年全年的銷售額達(dá)200萬(wàn)元，利潤(rùn)率近20%,，達(dá)到40萬(wàn)元,。”劉偉偉說(shuō)。

電商為三江鎮(zhèn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)插上騰飛翅膀

在利用電商開辟了產(chǎn)品銷路,、提高了產(chǎn)品知名度的同時(shí),，電商也在倒逼著鄉(xiāng)村企業(yè)不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、提升產(chǎn)品質(zhì)量,。劉偉偉介紹,，今年9月,，企業(yè)的深加工廠房將建成投入使用,，主要生產(chǎn)馬蹄糕、清水馬蹄罐頭,、罐頭馬蹄片,、速凍馬蹄丁、速凍馬蹄片等產(chǎn)品,。

同時(shí),，也將重點(diǎn)開拓企業(yè)的電商渠道，通過(guò)淘寶,、微信等渠道銷售深加工產(chǎn)品,，打響三江馬蹄的品牌。

而在三江鎮(zhèn),，除了劉偉偉,，還有很多的村民利用電商為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)插上騰飛的翅膀。三江醬菜制品廠是鎮(zhèn)上的老牌企業(yè),，但產(chǎn)品的銷路一直不溫不火,，直到2008年，企業(yè)的銷售額也只有80萬(wàn)元。

近幾年,，醬菜廠開始利用電子商務(wù)銷售產(chǎn)品,，當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)期在廠里進(jìn)貨的淘寶網(wǎng)店主也有十多家，江西最大的綠滋肴特產(chǎn)超市也是廠里的大客戶,，2014年企業(yè)的銷售額增加到200多萬(wàn)元,。“2013年，我們廠還從山東購(gòu)置了先進(jìn)的烘炒和高溫殺菌設(shè)備,，產(chǎn)品口味好了,，回頭客也越來(lái)越多。”

南昌縣三江鎮(zhèn)醬菜廠老廠長(zhǎng)余真輝告訴記者,，電子商務(wù)也正在倒逼企業(yè)不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之星事跡材料5

炫果的大利潤(rùn)：90后大學(xué)生如何做校園水果電商

我在做炫果之前自己開過(guò)休閑零食店，也算是第一次創(chuàng)業(yè)吧,。那一次,，我沒(méi)掙錢反而虧了3萬(wàn)塊。究其原因,，首先我在錯(cuò)誤的時(shí)間選擇了一個(gè)自己不熟悉的行業(yè);第二,，在和東家談房屋租賃的時(shí)候轉(zhuǎn)讓費(fèi)中因?yàn)闆](méi)經(jīng)驗(yàn)虧了3萬(wàn)塊。

我這個(gè)店本來(lái)想進(jìn)一批煙,，結(jié)果沒(méi)成想是一批假煙,。導(dǎo)致那一箱香煙都沒(méi)法賣，再回過(guò)頭找批發(fā)商,，找不著了,。后來(lái)我又進(jìn)了一批腌制的小魚，進(jìn)回來(lái)發(fā)現(xiàn)快要過(guò)期了,，賣不動(dòng),，而且進(jìn)的價(jià)格還比人家高，這一單也虧了,。我的對(duì)面也有一家賣零食的店,，我自己開的沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力，生意一直做不過(guò)人家,。

第一次創(chuàng)業(yè)以后我就想著,，第二次創(chuàng)業(yè)就想著一定先想好再做。所以我做炫果的時(shí)候我就先去了解了水果這個(gè)行業(yè),，而后又調(diào)查了我的目標(biāo)區(qū)域的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、而且做了一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

我吸取了第一次小打小鬧的失敗教訓(xùn),，這次我創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不盲目了,，我要打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,，去找符合自身能力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

完成定位水果之后,，我就開始完善和實(shí)行我的計(jì)劃,。我將我的商業(yè)計(jì)劃分成了三個(gè)部分

即：線上訂購(gòu)——清洗現(xiàn)切——線下配送

首先顧客在微信上下單，需要什么水果和其他一些個(gè)性需求,，客服負(fù)責(zé)售前服務(wù),。當(dāng)顧客確認(rèn)下單之后，我們就開始給他配水果,，交給后場(chǎng)清洗加工,，然后進(jìn)行配送。

我的核心競(jìng)爭(zhēng)力

1.消費(fèi)渠道：相對(duì)于傳統(tǒng)水果零售店我們更有優(yōu)勢(shì),，現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)習(xí)慣更傾向于網(wǎng)絡(luò),，我們迎合了他們的消費(fèi)習(xí)慣。

2.第二產(chǎn)品,，我們?cè)妓膬r(jià)格要低于水果店,。我們不靠賣水果賺錢。我現(xiàn)在的產(chǎn)品維度是高于水果店的,，我賣拼盤和果汁,，因?yàn)檫@樣附加值高。

3.成本優(yōu)勢(shì)：水果店有門面的租賃費(fèi)用,，少說(shuō)幾萬(wàn),，位置好的十幾萬(wàn)，我這邊也可以不開店,，直接配送省去了很多錢,，我會(huì)把掙到的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)而不是像水果店首先要考慮攤到房租成本上。

事業(yè)由虧損到盈利

這次我第一單就掙了錢：第一,，前期進(jìn)貨我是跟著我家親戚一起進(jìn),，她在南京做水果做了10年了有人脈有經(jīng)驗(yàn),。第二,，我控制了進(jìn)貨量，切多少進(jìn)多少,，少切一點(diǎn)無(wú)所謂,。第三，我進(jìn)的多的水果我會(huì)專門的宣傳,，讓它不會(huì)滯銷,。尤其是第一點(diǎn)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)老道的人帶著,，批發(fā)商會(huì)坑死你,，我個(gè)人呢是這么感覺(jué)的。

現(xiàn)在我專注做南藝的校園里面的市場(chǎng)，我可以覆蓋4個(gè)宿舍樓,，每個(gè)宿舍樓有1500人左右,。

利用校園的強(qiáng)關(guān)系營(yíng)銷

同學(xué)的關(guān)系和社會(huì)的關(guān)系并不一樣，這層關(guān)系有助于我的生意擴(kuò)張而不是阻礙,。本身學(xué)生玩微信的就很多,，而且學(xué)生群體微信好友基本都是自己的同學(xué)、老師(身邊的人),，他們往往對(duì)這件事有好奇心會(huì)支持這個(gè)生意的,。同學(xué)關(guān)系更牢固而且都住在一棟樓里、我這經(jīng)常碰到一個(gè)宿舍一起買的,這樣的話單筆價(jià)格就可以上去,。

現(xiàn)在一筆單子能達(dá)到一兩百,。除了發(fā)了一次傳單，我沒(méi)做什么別的推廣了,，現(xiàn)在主要用微信做自媒體宣傳,。

國(guó)外的鮮果切市場(chǎng)觀察

在國(guó)外超市里沒(méi)有原始的水果，都是鮮果切,。叫做Fresh-cutfruits,，我覺(jué)得以后水果的產(chǎn)品形式會(huì)改變，往鮮果切方向發(fā)展,，因?yàn)樗奖?，可作為一種旅游休閑食品和餐后甜點(diǎn)。在國(guó)外,，比如美國(guó)市場(chǎng),，鮮切產(chǎn)業(yè)有800億美元的市場(chǎng)規(guī)模，而鮮果切有125億美元,，我想在人口眾多的中國(guó)這個(gè)數(shù)字想必要乘以幾倍,。

其實(shí)在學(xué)界，果品采后如何加工是一個(gè)研究命題,，鮮切水果就是解決的一種方式,，而我觀察到，近幾年來(lái)在國(guó)內(nèi)的一線大城市這種產(chǎn)品也不稀奇了,，能不能星火燎原就看以后的發(fā)展了,。

行業(yè)佼佼者的經(jīng)營(yíng)方式

談到鮮切其實(shí)不得不說(shuō)賈冉和果酷網(wǎng)，在業(yè)界,，果酷網(wǎng)算是做的比較大,、比較成功的了。據(jù)我了解,，起步階段,，那時(shí)候賈冉和他的合伙人手頭只有10萬(wàn)元的運(yùn)轉(zhuǎn)資金,，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，他仍然留在原來(lái)待遇不錯(cuò)的單位,，兼職做果酷網(wǎng),。他們的想法很樂(lè)觀：全北京“在哪兒都有人吃水果”，推廣方式基本就是發(fā)傳單,。

在開始時(shí),，果酷網(wǎng)每天約能出50~100單，但平均收入?yún)s只有1000塊錢左右,，連成本都覆蓋不了,。半年之內(nèi)，在沒(méi)有大的推廣費(fèi)用消耗之下,，10萬(wàn)塊錢也很快用光了,。后來(lái)他轉(zhuǎn)型去做B2B了，情況很快就好起來(lái)了,。

其實(shí)在這個(gè)行業(yè)里B2C模式是行不通的,。C端的潛力雖然是無(wú)窮的，但是在鮮切水果領(lǐng)域,，小成本根本玩不轉(zhuǎn),。鮮切水果屬于高頻次、低價(jià)格的產(chǎn)品,，每天應(yīng)對(duì)C端消費(fèi)者一盒兩盒的消費(fèi)需求十分折騰,，而如果有大客戶，一下子訂幾百幾千份,，難度就大大降低了,。

目前，果酷網(wǎng)有200多家企業(yè)客戶,，每天的送貨量達(dá)到上萬(wàn)份,。

很多人認(rèn)為這個(gè)行業(yè)就是把水果切吧切吧，就送了,。其實(shí)要知道遠(yuǎn)不止這么簡(jiǎn)單,，我認(rèn)為在現(xiàn)在，我應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)果酷

1,、果酷比我們供應(yīng)鏈系統(tǒng)更成熟,、成本更低，他們是流水線生產(chǎn),、人工效率高。

2,、果酷目前是b2b,，效率高,，后臺(tái)數(shù)據(jù)系統(tǒng)能很好的控制水果損耗，也加大了利潤(rùn)空間,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之星事跡材料6

xx,，男，中國(guó)共產(chǎn)黨員,，1990年9月出生于xxxx,，xx年7月園林專業(yè)畢業(yè)。如今,，xx的菜園生產(chǎn)的無(wú)公害蔬菜已經(jīng)走上百姓的餐桌,，成為xx市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地帶頭人，實(shí)現(xiàn)了從大學(xué)生到“蔬菜種植能手”的轉(zhuǎn)變,，走上了“大棚蔬菜種植”的創(chuàng)業(yè)路,、“黨員幫扶帶富”的領(lǐng)航路。此后,，獲得xx市“返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)”,，

xx年被評(píng)為“xx市十大創(chuàng)業(yè)之星”。

拒絕安逸,，立志高遠(yuǎn)

畢業(yè)之后,，xx來(lái)到中國(guó)蔬菜之鄉(xiāng)——山東壽光的一家企業(yè)從事蔬菜生產(chǎn)，工作雖穩(wěn)定安逸,，但公司固定的生產(chǎn)模式卻使得這位滿腔熱血的年青人陷入了無(wú)法實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和難以完全學(xué)以致用的窘境,。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，xx來(lái)到了xx市蔬菜科技示范園參觀學(xué)習(xí),，對(duì)于示范園生產(chǎn)模式與運(yùn)作方式產(chǎn)生了濃厚的興趣,。隨后，xx自費(fèi)去了素有蔬菜之鄉(xiāng)的山東壽光縣學(xué)習(xí)蔬菜種植,，在家鄉(xiāng)xx市張家山鎮(zhèn),，租種了20畝菜地，成了一名地地道道的菜農(nóng),。與菜農(nóng)們一起日出而作,，日落而息，走上創(chuàng)業(yè)路,。

知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐,，開辟新的種植模式

創(chuàng)業(yè)初期，xx抱著“初生牛犢不怕虎”的精神,，租種了20畝地,，在種植技術(shù)和品種上獨(dú)具創(chuàng)新，錯(cuò)開銷售周期,，實(shí)施輪做,，種植良種黃瓜,、茄子、花菜等蔬菜,。在農(nóng)閑時(shí)間,，他還通過(guò)與菜農(nóng)們分享書本上的蔬菜種植技術(shù)，共同討論出了一套結(jié)合實(shí)際的種植方法,，并加以實(shí)驗(yàn),。同時(shí)，充分發(fā)揮自己所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),，幫助菜農(nóng)把產(chǎn)品推銷到超市,、商場(chǎng)。憑借品種優(yōu)良,、種植技術(shù)先進(jìn)的優(yōu)勢(shì),，xx年上半年，他蔬菜大棚里的西紅柿,、茄子,、黃瓜和花菜等品種在市場(chǎng)上廣受歡迎，供不應(yīng)求,，每畝實(shí)現(xiàn)效益可達(dá)5000余元,，年盈利xx萬(wàn)元。

積極幫助農(nóng)民就業(yè),，做新時(shí)期共產(chǎn)黨人

由于在大棚蔬菜加工,、銷售、等方面取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī),，種植的蔬菜吸引了各大超市競(jìng)相購(gòu)買,，引來(lái)了周圍的一些菜農(nóng)向他學(xué)習(xí)菜苗培養(yǎng)和種植技術(shù)。兩人結(jié)合自己所學(xué)專業(yè)知識(shí),，用科學(xué)的方法,，因地制宜，積極主動(dòng)幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民優(yōu)化蔬菜種植結(jié)構(gòu),，并帶領(lǐng)菜農(nóng)建立起了多元化的銷售渠道,，幫助農(nóng)民發(fā)家致富。對(duì)于社會(huì)上的不理解,，xx并不在意,。“首先作為一名共產(chǎn)黨員來(lái)說(shuō)，我們來(lái)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的目的不光是為了自己能賺錢,，更多的是想通過(guò)自己所學(xué)的知識(shí),，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們致富”，這是xx經(jīng)常說(shuō)的。

“欲善其事,，必先利其器”,，90后大學(xué)生xx追求自身的職業(yè)理想,，在莊稼地里摸爬滾打,。創(chuàng)業(yè)之路雖說(shuō)篳路藍(lán)縷，但是,，那一份創(chuàng)業(yè)激情,，那一股拼勁，那一套獨(dú)特的發(fā)展模式助他成功走上了這條淘金之路,。xx年,，他已承包菜地100畝，帶動(dòng)30多個(gè)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè),，年純收入30多萬(wàn)元,。

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