計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

銷售總結(jié)與計(jì)劃篇一

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次,。。

4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

月銷售工作計(jì)劃書(3)

一,、數(shù)據(jù)分析：

1.季度任務(wù)進(jìn)度;

2.未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;

3.特殊項(xiàng)目進(jìn)度;

二、本月份銷售業(yè)績(jī)分解：

1.本月銷量分解客戶列表,，并標(biāo)注匹配的主要政策;

2.實(shí)地拜訪客戶類表,，并標(biāo)注主要工作;

3.促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;

4.特殊項(xiàng)目銷售分解;

三、問題分析：

1.問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表,，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的;

2.對(duì)產(chǎn)生的問題有解決的辦法;

3.銷售環(huán)節(jié)的問題,，及解決建議;

四、銷售月工作計(jì)劃中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn),、日程安排列表;

五,、增長點(diǎn)：

1.銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;

2.新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程

六,、改進(jìn)：

1.對(duì)公司流程,、制度的改進(jìn)建議;

2.政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議,。

(1)制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度,，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度,，招聘制度,，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。

(2)衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈,。

(3)人員：和成總,，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計(jì),，把人員空缺填補(bǔ)滿,。

(4)庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫存結(jié)構(gòu),，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法,。

(5)客戶：主要攻關(guān)__大客戶(目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)),。

(6)銷量：至少完成__臺(tái)零售,。

(7)配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動(dòng)。

(8)學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價(jià)格,，以盡快實(shí)現(xiàn)凱威車型的銷售,。

(9)外拓：重點(diǎn)對(duì)制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開發(fā),。爭(zhēng)取開發(fā)__c+客戶,，并上報(bào)網(wǎng)管部備案。

(10)關(guān)懷：給老客戶以及重點(diǎn)客戶發(fā)問候短信,，寄送凱威資料,。

銷售總結(jié)與計(jì)劃篇二

1、 項(xiàng)目產(chǎn)品定位

1) 產(chǎn)品定位策略

在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”的指導(dǎo)思想下,，為本項(xiàng)目確定一個(gè)強(qiáng)勢(shì)概念,，以體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和差異化特征，從而確定不可替代的市場(chǎng)地位,。

通過對(duì)“鬧市靜區(qū)環(huán)境,、水岸棲居文化,、中國房產(chǎn)品牌”這三個(gè)概念的整合、提煉,，在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”概念的統(tǒng)領(lǐng)下,，融合三者精華，使其產(chǎn)生強(qiáng)大的產(chǎn)品魅力,，為本項(xiàng)目“鬧市靜區(qū)環(huán)境”這一行銷主題，作出精彩的產(chǎn)品詮釋,，塑造一個(gè)“人詩意地棲居”的美地,。

本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位策略可以歸納為：以鬧市靜區(qū)環(huán)境為主題和靈魂，以水岸棲居文化為載體,，以中國房產(chǎn)品牌為支撐,，以塑造業(yè)主“身心健康，詩意棲居”為核心利益點(diǎn)的武寧縣樣板生活社區(qū),。

2) 產(chǎn)品定位闡述

(1) 鬧市靜區(qū)環(huán)境的概念

一方面體現(xiàn)購物,、休閑等方面的生活便捷，滿足縣城居民對(duì)城市生活的留念和向往;另一方面體現(xiàn)了產(chǎn)品定位逾越日前普遍意義的物質(zhì)需求層面,，上升到一個(gè)更廣闊,、更豐富、層次更高的精神需求層面,。

(2) 水岸棲居文化概念

水是人類的生命之源,、發(fā)展之本，它與人們的生活息息相關(guān),。祖先們選擇棲水而居,，是因?yàn)樗畮Ыo他們生命的滋養(yǎng)與生活的便利;而今崇尚棲水而居，則是渴望與自然的和諧共生以及文化的傳承和延續(xù),。在武寧縣本項(xiàng)目依靠天然水系資源,，為開發(fā)濱水住宅提供了良好的基礎(chǔ)。

(3) 中國房產(chǎn)品牌概念

“中國房產(chǎn)”是作為集團(tuán)公司在國家工商總局注冊(cè)的商標(biāo),，在股票市場(chǎng)和很多大中城市廣為人知,，從營造“名園”到營造“名牌”，將會(huì)產(chǎn)生名牌住宅的聯(lián)動(dòng)效應(yīng),。

2,、 項(xiàng)目的目標(biāo)客戶定位

由市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果可知，客戶對(duì)住宅的心理價(jià)位在10-14萬之間,，則目標(biāo)客戶群體主要為公務(wù)員,、教師、專業(yè)技術(shù),、外出打工人員,。購買門面的客戶群體主要集中在私營業(yè)主和外出打工人員,。

3、 項(xiàng)目的價(jià)格定位(詳見附價(jià)格表)

由于項(xiàng)目屬于高品質(zhì)樓盤,，臨湖畔,，環(huán)境優(yōu)越，且位于縣城中心位置,，結(jié)合武寧縣房地產(chǎn)市場(chǎng)摸底,，根據(jù)成本測(cè)算，建議本項(xiàng)目住宅平均價(jià)格在900元/平方米,，正臨街底層門面在2200-4800元/平方米之間,，二層門面在1000元/平方米左右。新寧巷門面在900-20__元/平方米之間,。

4,、 項(xiàng)目的功能定位

1) 設(shè)電子可視防盜門

2) 電話及idsl入戶

3) 有線電視入戶

4) 水、電一戶一表

5) 老年健身器材,、兒童娛樂設(shè)施

6) 庭院燈

7) 石凳,、石桌

5、 項(xiàng)目身份定位

1) 典承文明,、健康的傳世之家;

2) 體現(xiàn)個(gè)性,、人與自然和諧共生的詩意家園; 6、 公司形象

1) 政府中形象：敬業(yè)善戰(zhàn),，創(chuàng)房屋精品,，為政府分憂解慮，為百姓謀富造利,，為地方出彩貼金;

2) 百姓中形象：中國房產(chǎn),，永遠(yuǎn)品質(zhì)保證; 7、 銷售準(zhǔn)備工作

1) 法律文件和獲獎(jiǎng)材料：

a. 營業(yè)執(zhí)照

b. 資質(zhì)證書

c. 建筑規(guī)劃許可證

d. 施工許可證

e. 土地證

f. 銷售許可證

g. 榮譽(yù)證書

2) 樓書：

a. 開發(fā)商實(shí)力背景

b. 建筑設(shè)計(jì)及總體規(guī)劃設(shè)計(jì)

c. 樓盤地理位置及地段總體規(guī)劃資料

d. 社區(qū)內(nèi)環(huán)境小品介紹

e. 物業(yè)管理及服務(wù)介紹

f. 樓盤品質(zhì)及交樓標(biāo)準(zhǔn)介紹

g. 各種戶型介紹等

3) 售樓文書：

a. 客戶置業(yè)計(jì)劃

b. 銷售合同

c. 購房須知

d. 價(jià)目表

e. 付款方式

f. 稅費(fèi)一覽表

4) 模型(整體模型 1：75;分戶模型 1：25)

8,、 銷售階段(取得銷售預(yù)售許可證)

a. 初期：開盤前1~2個(gè)月銷售總額力爭(zhēng)達(dá)5%—10%(制作戶外固定廣告,、電視廣告讓客戶了解項(xiàng)目，接受項(xiàng)目主題),，預(yù)計(jì)廣告費(fèi)用：3.5萬/年,。

b. 強(qiáng)銷期：開盤后1~2個(gè)月銷售總額力爭(zhēng)達(dá)40%—50%(進(jìn)

一步強(qiáng)化項(xiàng)目主題，讓消費(fèi)者實(shí)在感受到主題的存在),，通過在節(jié)日懸掛紅燈籠,，烘托熱鬧喜慶場(chǎng)面，預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用：5000元左右,。

c.持續(xù)銷售期：開盤后3~6個(gè)月銷售總額力爭(zhēng)達(dá)70%—80%(在當(dāng)?shù)亍堵暺翀?bào)》發(fā)布廣告,、請(qǐng)腰鼓游街[休息日]進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目影響。),，預(yù)計(jì)廣告和活動(dòng)費(fèi)用：1.5萬元左右,。d. 末期：開盤后7~10個(gè)月銷售總額力爭(zhēng)達(dá)90%—95%(以形象工程做廣告,，加上一些價(jià)格促銷手段來吸引客戶)，預(yù)計(jì)1萬元

9,、 付款方式：

1) 一次性付款優(yōu)惠2%;

2) 按揭優(yōu)惠1%;

3) 特殊關(guān)系和購買量大的客戶優(yōu)惠3%;

10,、 廣告用語：

a、“走華夏路,，看大中房”

b,、“中房視質(zhì)量為生命，以規(guī)模求效益”

c,、“要買房,，找中房;買好房，到中房”

d,、“進(jìn)中房住區(qū)，增值又安居”

e,、“中房偉業(yè),，國之精品”

f、“中房品牌,，百姓青睞”

銷售總結(jié)與計(jì)劃篇三

一,、市場(chǎng)背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分,，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi),，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一,，已形成以海洋化工為主,，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家,，主要有制鹽,、化工、輕紡,、服裝,、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類,。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地,，而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻,、水果及水產(chǎn)品,。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

__所在寨上街,，其南部為天津老牌化工企業(yè)天津化工廠,，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞,，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前,，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展,。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體,，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū),，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展,。

二,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高,，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低,，故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格,、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較,，我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1.在漢沽我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰呢?

2.在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家,、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近,，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對(duì)的位置優(yōu)勢(shì),，不足以與第壹城形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。富達(dá)雖與第壹城相鄰,，但其銷售已近尾聲,，故并不對(duì)第壹城銷售造成直接威脅;

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符,，但其產(chǎn)品的規(guī)劃,、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城,。而富達(dá)花園的規(guī)劃,、設(shè)計(jì)，仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài);

綠地,、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右,，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng),。

三,、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息：

項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價(jià)較低,，一期開發(fā)面積7萬平米,，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化,，銷售樓層以一、二,、三,、六層為主。

濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶,，五層建筑形態(tài),，社區(qū)無會(huì)所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園,，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,，戶型面積控制較好，并帶簡(jiǎn)單裝修,。

井田藍(lán)月灣6萬平方米2050l型地塊,，與第壹城一路之隔，戶型,、價(jià)格,、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來看,，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,，所以我們有理由說,，漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶型的銷售由于存量較大,，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視,。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b,、e戶型為主導(dǎo),，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90100㎡之間,，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬左右,。

3.樓棟售出率分析

分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面,，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般,。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷售控制的原因,，一方面也與居住觀念有關(guān),。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持,。

4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析：

四,、已購客戶分析

1.付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出,，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問題,，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力,，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān),。

2.年齡結(jié)構(gòu)分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析,，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng),，具有一定的購買力及資金支配能力,，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問題,，即是他們的需求不只存在于房子一方面,，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問題,、娛樂問題,、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂,，更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多,。

3.行業(yè)分析：

行業(yè)累計(jì)銷售套數(shù)累計(jì)百分比

天化5830.05%

石化52.59%

個(gè)體及私營3618.65%

銀行94.66%

學(xué)校94.66%

醫(yī)院52.59%

鹽場(chǎng)63.11%

稅務(wù)52.59%

規(guī)劃局21.04%

保險(xiǎn)21.04%

其它5629.02%

總計(jì)193

分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企,、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè),。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定,，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚,。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力,，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo),。

4.居住區(qū)域分析：

分析：從項(xiàng)目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主,，且以天化宿舍為主,，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

五,、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析：

__在前期的媒介宣傳過程中,，主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌,、工程質(zhì)量,、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng),。

在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中,，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位,，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系,，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。

六,、分析總結(jié)：

1.對(duì)市場(chǎng),、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)：

我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析,，通過分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解,，我們?cè)诿魇救缦拢?/p>

市場(chǎng)：在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目,，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng),，并為市場(chǎng)帶來新的產(chǎn)品,，這樣我們就可以說20__年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)，將快速成長為供大于求的買方市場(chǎng),。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來說,，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。

我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷售情況來看,，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場(chǎng),，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格),，但是卻沒能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷售的領(lǐng)跑者,，成為市場(chǎng)中最具殺傷力的項(xiàng)目,。在這樣的市場(chǎng)情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施,。如果我們能夠在未來的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，及時(shí)調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略,，及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明,。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中,，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個(gè)方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的,，雖然我們銷售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出,。雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高,，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧]能在項(xiàng)目的前一階段銷售過程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已,，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品,，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必然會(huì)放量,，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn),，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。

消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中,，主要以工薪收入階層為主,，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高,，但是卻相對(duì)穩(wěn)定,，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高,，這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng),，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道,。

銷售總結(jié)與計(jì)劃篇四

為了更好的開展本大區(qū)的工作,，使工作能有條不紊的開展和進(jìn)行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來,，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度(五、六,、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點(diǎn),。

第二季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成,、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主,。

一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

目的：建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍,。距公司______公里內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)無空白市場(chǎng),。

1,、對(duì)已經(jīng)開發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤點(diǎn),，對(duì)于客戶進(jìn)行篩選。對(duì)公司忠誠度高,，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持,。對(duì)公司忠誠度差，配合差的客戶,，進(jìn)行調(diào)整,。

2、在新市場(chǎng),，對(duì)公司有較強(qiáng)烈意向的客戶,，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進(jìn)行跟蹤,，確定合作,。

3、其他新市場(chǎng),，選擇誠信,、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

二,、銷量目標(biāo)的達(dá)成

提升銷量，確定客戶四,、五,、六月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)，完成銷量____萬,。

1,、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,，難以形成產(chǎn)品組合,，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng)，在市場(chǎng)銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”,。

2,、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn),，增加新的銷售增長點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作,。(學(xué)校,、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)

3,、提高鋪貨率,，使消費(fèi)者方便購買，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上,。

三,、團(tuán)隊(duì)管理

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),。

1,、繼續(xù)對(duì)自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和不足,，不斷改進(jìn),，提高自己。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì),、高要求的”頭狼”,。

2、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,，從自己做起加強(qiáng)自我管理,，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理,。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性,，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律,。

3,、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),，購買圖書,、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事,、提高市場(chǎng)操作技能等),。

4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì),，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能,，到每一個(gè)市場(chǎng)，要對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。

四,、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)

1、做市場(chǎng)調(diào)研,，做好競(jìng)品信息收集,、整理、分析工作,，根據(jù)競(jìng)品信息,，結(jié)合我們自身資源,，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場(chǎng),、更有效,。

2、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司,，對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào),，供公司高層參考。

銷售總結(jié)與計(jì)劃篇五

轉(zhuǎn)眼間,，我來__4s店已經(jīng)一年,。這一年間，從一個(gè)連__和__都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員,。一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案,，在此,，我非常感謝部門同事對(duì)我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)。

這一年間,，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí),，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的汽車,。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的一年時(shí)間,，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得,，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的,。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的,，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn),，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們,。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶,，我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧,，來進(jìn)行談判。

現(xiàn)在__汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面,，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。

一、現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn).

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí),、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能,。

二,、明年工作計(jì)劃

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作,。以下是我明年的工作計(jì)劃：

1.繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識(shí),，并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)掌握__汽車業(yè)的發(fā)展方向,。

2.與客戶建立良好的合作關(guān)系,，每天都建好客戶信息卡，同時(shí)對(duì)于自己的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn),，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪,。同時(shí),，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車,，并能親身體驗(yàn),。

了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關(guān)系,，隨時(shí)掌握信息。

重點(diǎn)客戶的開展,。我在這里想說一下：我會(huì)要把c類的客戶當(dāng)成__類來接待,，就這樣我才比其他人多一個(gè)__類，多一個(gè)x類就多一個(gè)機(jī)會(huì),。拜訪,，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。

3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量.在公司規(guī)定的任務(wù)上,，要給自己壓力,，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅,，要努力完成公司的任務(wù),，同時(shí)也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力,。

4.對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成,，切不可偷懶，投機(jī)取巧,。

5.在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn),，最后為自己所用。

6.在工作中做到,，勝不驕敗不餒,，不可好大喜功，要做到一步一個(gè)腳印,，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作,，完成任務(wù)。

7.意識(shí)上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上,，摒棄自私,、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長處,，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司,、朋友,、同事更加融洽的相處.

每日工作

1.衛(wèi)生工作，辦公室,，展廳值班都要認(rèn)真完成。

2.每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶,，并及時(shí)跟新客戶需求,。

3.每日做好前臺(tái)值班工作，登記每位來訪客戶的信息,，并上報(bào)潛客系統(tǒng),。

4.每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的,。是否需要改正,。

5.了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息，同類競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài),。知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝。

每周工作

1.查看潛客系統(tǒng),，看是否有需要跟進(jìn)的客戶,。整理每位客戶的信息。并做需求備案,。

2.查看自己的任務(wù)完成了多少,，還少多少量。下周給自己多少任務(wù),。

月工作任務(wù)

1.總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量,，客戶戰(zhàn)敗原因。

2.總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方,。

3.制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù),，和工作計(jì)劃。

最后,，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓,，取其精華，去其糟粕,，和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切,。

銷售總結(jié)與計(jì)劃篇六

本人于今年5月23日進(jìn)入公司，擔(dān)任銷售部經(jīng)理一職,。很榮幸能在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下成長,，今后的工作上有不足之處還望領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)。

身為公司銷售部的領(lǐng)頭人,，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入,、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將門店的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo),。

20__年下半年的工作即將展開,，為了更順利的開展工作，以下是我對(duì)前段工作的總結(jié),，以及對(duì)下半年工作重點(diǎn)的計(jì)劃,。

一、回顧銷售部工作：

1,、對(duì)公司的運(yùn)作,、部門之間的溝通、產(chǎn)品的銷售等流程有了一定的了解,。

2,、協(xié)調(diào)加盟店(廣西欽州店、江西客家店,、贛州于都店,、江蘇江陰店、江蘇常熟店等)人員外派支援等事務(wù),。

3,、安排市場(chǎng)督導(dǎo)與全國各門店銜接，部分門店均可與之保持良好的客情關(guān)系和及時(shí)的溝通,。

4,、參與6月份新人員培訓(xùn)課程定制及培訓(xùn)門店銷售流程與銷售技巧。

5,、結(jié)合目前公司的運(yùn)營情況,，銷售部制訂了以下相關(guān)制度及標(biāo)準(zhǔn)：門店陳列規(guī)范手冊(cè)、門店背景音樂規(guī)范,、門店日常管理制度,、門店銷售流程與銷售技巧手冊(cè)、茶葉知識(shí)整合,、vip卡申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)及管理制度,、門店業(yè)績(jī)抽成方案、門店財(cái)務(wù)管理手冊(cè)、門店包廂收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、文化館收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、市場(chǎng)督導(dǎo)工作流程，以及配合nk處理部分事務(wù)等,。

6,、處理各直營店秋茶退換貨，熟悉公司的各項(xiàng)工作流程,。

7,、處理?xiàng)顦虻瓿伏c(diǎn)一事，同時(shí)與福州靚車堡洽談關(guān)于店中店合作一事,，目前靚車堡店中店已在籌備運(yùn)營中,，預(yù)計(jì)7月15日前可正常運(yùn)營。

二,、20__年下半年的工作重點(diǎn)：

1、門店日常管理進(jìn)一步規(guī)范,，監(jiān)督門店新的管理制度的落實(shí)及執(zhí)行,。

2、加強(qiáng)市場(chǎng)督導(dǎo)工作流程培訓(xùn),、完善及執(zhí)行,。

3、制訂店長培訓(xùn)計(jì)劃,。

4,、匯總及全國各門店上半年及去年的銷售數(shù)據(jù)，定制下半年的銷售目標(biāo),。計(jì)劃9月份開始制訂全國各門店銷售目標(biāo),，爭(zhēng)取10月份出臺(tái)新的銷售指標(biāo)及提成方案。

5,、針對(duì)中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日(中秋節(jié),、春節(jié))及秋茶、__x產(chǎn)品上市,，做好前期銷售準(zhǔn)備工作,，安排市場(chǎng)督導(dǎo)協(xié)助各門店做好備貨及相應(yīng)的促銷工作。定期檢查核實(shí)門店的產(chǎn)品庫存,，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作,，確保門店的庫存在短期內(nèi)銷售完畢，避免出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,。

6,、走訪終端，針對(duì)市場(chǎng)信息的收集，掌握目前茶行業(yè)市場(chǎng)銷售信息,，了解各地市場(chǎng)容量,、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等,。目前準(zhǔn)備對(duì)江西,、湖北、河南,、北京等地的市場(chǎng)進(jìn)行走訪調(diào)查,，進(jìn)一步了解相關(guān)區(qū)域門店的經(jīng)營情況，加強(qiáng)與加盟商的溝通,，便于日后銷售工作的開展,。

7、__運(yùn)營中心臨時(shí)倉庫管理流程規(guī)范,。

目前的整體計(jì)劃及工作重點(diǎn)多在于門店的基礎(chǔ)工作整改及完善,，后期將逐步進(jìn)入以提升銷售業(yè)績(jī)?yōu)橹攸c(diǎn)的核心工作。以上計(jì)劃相對(duì)較為簡(jiǎn)易,，未有相關(guān)的數(shù)據(jù)分析及各門店經(jīng)營狀況,。待數(shù)據(jù)匯總后及時(shí)補(bǔ)上,。

銷售總結(jié)與計(jì)劃篇七

制定銷售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃,，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。

五,、對(duì)自己有以下要求：

1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶,，還要有到5-8個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,。拜訪后和老板匯報(bào)拜訪大體情況。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：每個(gè)月底定期向老板匯報(bào)客戶回款情況,。

銷售總結(jié)與計(jì)劃篇八

(一) 行業(yè)分析

一個(gè)新行業(yè)的誕生，人們對(duì)它的認(rèn)識(shí)都需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,。正如上世紀(jì)九十年代股票剛剛問世的時(shí)候,，中國大陸大多數(shù)人甚至一些專家學(xué)者對(duì)它持懷疑的態(tài)度，認(rèn)為股票是資本主義的事物,，肯定不是什么好東西,。對(duì)于公司發(fā)行股票,，甚至一些國有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時(shí)候,，大部分人認(rèn)為這是騙人的東西，就像是洪水猛獸唯恐避之不及,。但是,，也有部分先知先覺者，或者說敢于吃螃蟹的人,，大膽的加以購買和投資,，當(dāng)這部分投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時(shí)候，人們才逐漸接受并大膽投資,。于是,，逐漸就產(chǎn)生了一批投資股市的投資者----股民。在股市大盤瘋漲的幾年中,，甚至瘋狂到全民炒股的程度,。人們發(fā)現(xiàn)股市本身無所謂好壞，也無關(guān)姓知姓社,，原來資金可以在股市上流通后,，融資方和出資方是可以共贏的,。這樣，就產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

處在金融市場(chǎng)逐漸發(fā)展的今天,，作為國家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場(chǎng)導(dǎo)入初期的爭(zhēng)議和討論。同樣,，有投資者對(duì)投資黃金懷疑,，想做投資心理卻又擔(dān)心。擔(dān)心是因?yàn)閼峙嘛L(fēng)險(xiǎn),，懼怕的原因是源于無知,。換句話說，投資者對(duì)“炒黃金”這種在國內(nèi)剛興起的投資品種的不了解,。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解,，多做宣傳，讓投資者用科學(xué)的,、理性的眼光看待黃金投資,，從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔(dān)心.

(二)市場(chǎng)分析

20__年，中央賦予天津?yàn)I海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場(chǎng)的設(shè)立提供了決好的契機(jī),，在天津設(shè)立貴金屬交易市場(chǎng),，是對(duì)我國交易市場(chǎng)體系的補(bǔ)充，也是對(duì)我國金融資本市場(chǎng)體系的完善,，有利于規(guī)范和引導(dǎo)場(chǎng)外黃金交易市場(chǎng)發(fā)展,。

這是國家政策的支持，可是對(duì)國內(nèi)的各參與方來說是新事物,，因?yàn)樗_創(chuàng)了國內(nèi)金融投資領(lǐng)域的先河,。它與其他諸如股票等投資理財(cái)產(chǎn)品不同，而是結(jié)合了股票和期貨的各自優(yōu)點(diǎn),，并彌補(bǔ)了它們各自的缺點(diǎn)的一種新型投資理財(cái)產(chǎn)品,，在部分人眼中目前看來是具有爭(zhēng)議性的，可是事實(shí)證明它的生命力又是那么的強(qiáng),。為什么人們?cè)敢鈦碛懻?，而且也有人愿意來參與，這說明他們是愿意也希望這個(gè)行業(yè)發(fā)展起來的,。對(duì)于期盼,，我們要不負(fù)眾望，繼續(xù)努力;對(duì)于批評(píng),，我們要虛心聽取,，努力改進(jìn)和完善。這樣才有利于問題的解決,，才能夠進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)貴金屬行業(yè)的發(fā)展,。

在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場(chǎng),，在國內(nèi)還屬于這個(gè)市場(chǎng)的導(dǎo)入期，但是,，才經(jīng)過短短兩年的發(fā)展,，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是,，暴露出來的問題也不少,。這個(gè)行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用,。怎么做到規(guī)范發(fā)展,，引領(lǐng)貴金屬市場(chǎng)的繁榮、穩(wěn)定,，還需要所有從業(yè)人員共同努力等到大家都熟悉黃金投資市場(chǎng),，并參與到其中獲得巨大收獲的時(shí)候，很難說可能會(huì)出現(xiàn)全民炒黃金的現(xiàn)象,。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

根據(jù)近期對(duì)天津市同行業(yè)公司的調(diào)查,，現(xiàn)階段統(tǒng)計(jì)天津市各類投資咨詢公司約有210余家。遍布在天津市的各各區(qū)域,，其中以和平區(qū),，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多。主營的業(yè)務(wù)為天通金,、上海黃金延期t+d,、倫敦金、紙黃金,、以及一些地區(qū)黃金品種等,。

近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期t+d業(yè)務(wù),，并通過今晚傳媒中心進(jìn)行宣傳,，3方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將“藏金于民”的理念進(jìn)行推廣,。其他稍微有實(shí)力的公司也在積極的和銀行進(jìn)行接觸,，打算以銀行為依托，公共媒體為介質(zhì),，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤交易的相關(guān)業(yè)務(wù),。

一些天通金的做市商，也已經(jīng)通過各種公共媒體進(jìn)行渠道的開發(fā),。在各大財(cái)經(jīng)網(wǎng)站以及各種門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告,，在全國范圍內(nèi)招聘代理商，返傭非常優(yōu)厚,，所以發(fā)展的很迅速,。

還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場(chǎng)所,，比如說高爾夫球場(chǎng)、高檔車的4s專賣店,、高檔健身會(huì)所,、高檔社區(qū)等建立合作關(guān)系，獲取優(yōu)質(zhì)客戶信息,，然后通過舉辦高檔的理財(cái)沙龍挖掘客戶,。

黃金市場(chǎng)正處在高速的發(fā)展期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶,，我們只有通過員工的不斷努力,，公司提供不斷的支持才能在這個(gè)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，繼而做大做強(qiáng),。

(一) 未來三年銷售目標(biāo)

在未來的3年中,，首先20__年公司剛剛起步，是公司制定整體發(fā)展方向的一年,，20__年要以公司穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ),，在天津范圍內(nèi)展開大面積的宣傳活動(dòng)，為后兩年的工作打好基礎(chǔ),。未來3到5年中,，我部門會(huì)通過各種營銷渠道，以天津市為中心,，并不斷向周邊城市開展業(yè)務(wù),，現(xiàn)制定未來3年的銷售目標(biāo)如下。

20__年入金量1200萬元人民幣,。

20__年入金量1500萬元人民幣,。

20__年入金量20__萬元人民幣。

預(yù)計(jì)每年入金量以25%-30%左右的速度增長,。

(二)20__年銷售目標(biāo)

(一) 目標(biāo)市場(chǎng)

首先,，我們將目標(biāo)市場(chǎng)的定位定在對(duì)投資有興趣的人，或者已經(jīng)有過各類投資經(jīng)驗(yàn)的人,。其次,，一定是要有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，在投資市場(chǎng)中,，承擔(dān)不起風(fēng)險(xiǎn)的人也是賺不到錢的,。所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)就是定位在高端市場(chǎng)，在公司的起步階段,，以有限的人力去開發(fā),，維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶，以保證公司的初期運(yùn)營情況,。目標(biāo)客戶：能承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn),，并對(duì)市場(chǎng)比較了解的投資者,。已有過投資經(jīng)驗(yàn)的人為優(yōu)先選擇，例如股票,，期貨,，基金的投資者等。

(二) 營銷計(jì)劃

營銷計(jì)劃分三個(gè)階段完成,，最終的目標(biāo)是要在天津市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,，并不斷向周邊的城市進(jìn)行擴(kuò)散，逐步完成銷售目標(biāo),。(1)長期計(jì)劃：在未來的3-5年中,，在金融業(yè)內(nèi)創(chuàng)出公司的品牌，在天津市地區(qū)做成業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè),。

(2)中期計(jì)劃： 在未來1-3年中,，不斷補(bǔ)充人力資源，從一個(gè)部門擴(kuò)充到3個(gè)部門,，每個(gè)部門10-15人,，銷售額翻番。

(3)短期計(jì)劃：完成20__年的銷售目標(biāo),。

(三) 營銷策略

為了完成制定的銷售目標(biāo),，我部門會(huì)采取多元化的銷售策略，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢(shì),，除了部門統(tǒng)一安排工作以外,，根據(jù)每個(gè)員工的偏好進(jìn)行側(cè)重培養(yǎng)。

(1) 業(yè)務(wù)策略

a) 電話營銷策略：通過個(gè)人渠道取得高端客戶的電話號(hào)碼,，讓員工進(jìn)行電話營銷工作,。

b) 陌生拜訪策略：在高檔社區(qū)，或者商業(yè)中心進(jìn)行問卷調(diào)差,，收集準(zhǔn)客戶的信息,。

c) 網(wǎng)絡(luò)銷售策略：培訓(xùn)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，根據(jù)個(gè)人特長,，愛好加入不同的群,，逐步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。

d) 緣故發(fā)展策略：讓每一個(gè)員工把工作當(dāng)成一份事業(yè),，讓他們跟所有認(rèn)識(shí)的人進(jìn)行分享,，讓更多的人了解現(xiàn)貨黃金這個(gè)行業(yè),。

e) 合作商,、合作社區(qū)策略：不斷發(fā)展高檔社區(qū)和各種商業(yè)單位作為合作方，在社區(qū)內(nèi)舉辦產(chǎn)品說明會(huì),，以社區(qū)為中心逐步擴(kuò)大公司的影響力以及品牌效應(yīng),。

f) 發(fā)展合作伙伴策略：發(fā)展每一個(gè)認(rèn)識(shí)的人作為業(yè)務(wù)員的合作伙伴,。(獵鷹計(jì)劃)

(2) 廣告宣傳策略

公共媒體宣傳策略：增加在公共媒體的宣傳力度，增加企業(yè)的知名度,，媒體的種類很多,，包括報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等,。

第四部分 部門構(gòu)成

(一) 人員組成

市場(chǎng)部一個(gè)部門的員工計(jì)劃穩(wěn)定在15名左右，外出進(jìn)行陌生開發(fā)客戶,，或者在社區(qū)進(jìn)行說明會(huì)的時(shí)候,，分為5名一個(gè)小組，具體的組成情況入下表所示,。

(二)部門未來發(fā)展趨勢(shì)

計(jì)劃在未來的每一年中補(bǔ)充一個(gè)15人左右的部門,，不斷擴(kuò)大公司的銷售部規(guī)模，以完成年度銷售目標(biāo)為己任,。不斷為公司實(shí)現(xiàn)利潤額的大幅增長而努力,，帶領(lǐng)部門員工將公司打造成金融業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。

銷售總結(jié)與計(jì)劃篇九

當(dāng)今地板界品牌魚龍混雜,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，各品牌為了擴(kuò)大自己品牌的市場(chǎng)占有率，可以說是八仙過海,，各顯神通,，怎樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有自己的一席之地呢?

先看一看目前的地板市場(chǎng)運(yùn)作的幾種模式：

一：總代理模式:即廠家在每一個(gè)行政省開發(fā)一個(gè)省級(jí)代理商，由總代理從廠家進(jìn)貨備庫存,，廠家協(xié)助總代理商開發(fā)和維護(hù)市場(chǎng),，進(jìn)而通過總代理控制和操作一個(gè)省的市場(chǎng)，這種模式的優(yōu)勢(shì)顯而易見：1,，銷售工作計(jì)劃書怎么寫,。節(jié)約廠家的產(chǎn)品庫存，2,。運(yùn)作恰當(dāng)?shù)脑?，可以迅速進(jìn)入全國的省級(jí)市場(chǎng)，其缺點(diǎn)也是顯而易見的：1,?？偞砩滩⒉皇呛芎每刂疲僮鞯街泻笃冢芏嗫偞砩坛闪藦S家的雞肋,，2,。總代理商并不不能很好的有效的開發(fā)自己區(qū)域的網(wǎng)絡(luò),，造成省內(nèi)很多地方的市場(chǎng)空白,，3，多數(shù)的總代理商的實(shí)力并不是很強(qiáng),，庫存量不多,，導(dǎo)致產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)慢，白白的流失很多客戶,。

二：廠家直接設(shè)立省級(jí)分公司,，自己運(yùn)做省級(jí)市場(chǎng)的模式，這種模式是由廠家直接在一個(gè)省設(shè)立自己的分公司,，人員由廠家派遣或在當(dāng)?shù)卣衅?，由廠家統(tǒng)一管理，并由廠家在省級(jí)中心城市設(shè)立庫存,，由分公司對(duì)全省的市場(chǎng)進(jìn)行運(yùn)作,，這種模式的優(yōu)點(diǎn)為：能夠達(dá)到令至則行，令停則止的效率,，2,。對(duì)于當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)操控人具有絕對(duì)的控制權(quán)，如果運(yùn)作的不好,，可以隨時(shí)更換,，而且不會(huì)造成大的損失。

這種運(yùn)作模式的缺點(diǎn)為：1,。廠家初建分公司時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不熟悉,，市場(chǎng)啟動(dòng)的初期比較慢，可能需要一個(gè)較長的過程才能把市場(chǎng)運(yùn)作起來,，2,。由于需要建立庫房，廠家所占用的資金量比較大,，所以運(yùn)作起來也需要謹(jǐn)慎,，不能過于著急，如果在很短的時(shí)間內(nèi)就在全國所有省建立分公司,，那么很容易使資金鏈出現(xiàn)問題,，導(dǎo)致廠家在資金方面發(fā)生危機(jī)，反而得不償失,。

三:廠商聯(lián)合的運(yùn)作模式：這種模式只有少數(shù)的幾個(gè)廠家采用,，而且這些廠家都毫無例外的是行業(yè)內(nèi)品牌運(yùn)做市場(chǎng)比較早，運(yùn)做的比較成功的品牌，如圣象,，這些公司在初期運(yùn)做的時(shí)候采用的也是總代理的模式,，但在近兩年,，廠家憑借雄厚的實(shí)力和品牌的知名度,，將總代理商轉(zhuǎn)換成物流平臺(tái)，而市場(chǎng)運(yùn)作則完全由廠家的分公司進(jìn)行,，這種模式的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的,，而且就目前市場(chǎng)狀況來講，這種模式應(yīng)該是最適合的,，但采用這種模式必須要有一個(gè)前提,，必須是知名品牌才有可能運(yùn)做成功，而且只是可能,，并不是說一定會(huì)成功,，因此也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。

以上是目前市場(chǎng)上地板廠家運(yùn)做的幾種模式,，對(duì)于非知名品牌來講,，第一種模式應(yīng)該說是比較適合，但就目前市場(chǎng)情況來說,，可以說是難度很大,，而第二種模式的資金占用量也很大，對(duì)我們來講也不太適合,，我們也不是知名品牌,，第三種方法更不合適，那對(duì)我們這樣的非知名品牌來講,，該如何運(yùn)作市場(chǎng)呢?

一,，我們先確定一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)做的總體規(guī)劃：確保江蘇，安徽,，河南及華北,，攻入四川，再兼顧其它的省市,，在運(yùn)做模式上,，采用第一種和第三種模式相結(jié)合的方法，至于我們所講的仿第三種模式,，是指我們還不是知名品牌的情況下,，不能盲目的效仿第三種模式，第三種模式是先開發(fā)總代理商,，由總代理商進(jìn)行開發(fā)網(wǎng)絡(luò),，再由廠家接手網(wǎng)絡(luò)，把總代理商變成物流平臺(tái)，我們目前的情況應(yīng)該是反其道而行,，由廠家先去開發(fā)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)以后,，再選擇一個(gè)有實(shí)力的總代理作為物流平臺(tái)，這樣做的好處是：1,，開發(fā)總代理商相對(duì)來講容易一些,，2，銷售工作計(jì)劃《銷售工作計(jì)劃書怎么寫》,?？梢杂羞x擇性的去選擇有實(shí)力的代理商做物流平臺(tái)，3,?？梢园丫W(wǎng)絡(luò)控制在廠家的手中，即使換總代理商,，對(duì)廠家也沒有什么損失,，采用這種方法運(yùn)做的省級(jí)行政區(qū)為：江蘇，安徽,，河南,，山東，河北等,，這樣我們廠家就有個(gè)樣板市場(chǎng),，可提高廠家在經(jīng)銷商里的名氣和信譽(yù)度，可直接促進(jìn)其他省級(jí)代理商的開發(fā),。

二,，全力打造一個(gè)適合公司的模式，并能很好的運(yùn)營的這種模式的團(tuán)隊(duì),，這種團(tuán)隊(duì)組合應(yīng)該更象一支軍隊(duì),，有元帥，有軍師,，有將軍,，更要有先鋒，公司只有打造出這樣一支戰(zhàn)無不勝,，功無不克的精英團(tuán)隊(duì),，再配以適應(yīng)這支團(tuán)隊(duì)和當(dāng)前市場(chǎng)狀況的營銷模式，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,。

三,，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人應(yīng)該了解自己的每一個(gè)成員，恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用每一個(gè)成員的優(yōu)點(diǎn),，安排恰當(dāng)?shù)膷徫?，而最為重要的是要了解把所有的?duì)員綜合起來形成的團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn),，這樣才能指揮如臂，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的能力,，并盡可能的發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的向心力，增強(qiáng)每個(gè)成員對(duì)企業(yè),，對(duì)團(tuán)隊(duì)的信心,。

四， 目前的地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈,，但只要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng),，把握機(jī)遇,，還是有很大的機(jī)會(huì)成長起來,，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占住一席之地。

銷售總結(jié)與計(jì)劃篇十

一,、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占,。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng),，爭(zhēng)取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí),、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標(biāo),，____元，純利潤____元,。其中：打字復(fù)印____元,，網(wǎng)校____元，計(jì)算機(jī)____元,，電腦耗材及配件____元,，其他：____元，人員工資____元,。

二,、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制,。__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤____元,。

三,、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn),，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在____元;單機(jī)多用戶系統(tǒng),、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤____元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室____元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分____元;新業(yè)務(wù)部分____元;電腦部分____元,，人員工資________元,，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤____元,。

在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收,，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象,。

四,、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,、在工作效率,、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象,。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。

五,、要建立一個(gè)比較完善,、健全的管理運(yùn)行體系。

1,、從方案的設(shè)計(jì),、施工、驗(yàn)收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則,。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦__成我們長期客戶,。

3,、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段,、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4、服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄,、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng),、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。

六,、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高,，努力把____司建成平谷地__算機(jī)的機(jī)構(gòu),。

銷售總結(jié)與計(jì)劃篇十一

在一年中,，通過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度上升,，在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所熟識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：

下面是公司2__年銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的不是很好,。在河南市場(chǎng)上，__產(chǎn)品品牌眾多,，由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),，__產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個(gè)，加上沒有記錄的概括為__個(gè),，八個(gè)月__天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

市場(chǎng)分析

現(xiàn)在河南__市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題,，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在__區(qū)域,，因?yàn)開_市場(chǎng)首先從__開始的,，所以__市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),，在__開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比__小一點(diǎn),。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在河南__市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

2__年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。