制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

法務(wù)部門年度工作計(jì)劃篇一

培訓(xùn)全年工作計(jì)劃是配合企業(yè)年度工作目標(biāo)、完成全年工作任務(wù)的有力保障,，一般來講,，設(shè)計(jì)年度企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃主要有三個(gè)目的：

可控化：通過采用調(diào)研確定需求、對(duì)比確定內(nèi)容,、成本倒推培訓(xùn)內(nèi)容,、忙閑擬合培訓(xùn)效果等方式，科學(xué)合理的設(shè)計(jì)年度培訓(xùn)計(jì)劃,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)層面培訓(xùn)工作可控,。

針對(duì)性：通過采用多元化的培訓(xùn)需求調(diào)研方式，盡可能全方位的了解不同層面,、不同崗位,、不同工種的員工對(duì)于培訓(xùn)工作的需求分析情況。

可測(cè)性：在設(shè)計(jì)具體培訓(xùn)內(nèi)容,、培訓(xùn)方式,、培訓(xùn)頻次及培訓(xùn)覆蓋率的時(shí)候，做好培訓(xùn)計(jì)劃制定的事前工作,，通過培訓(xùn)效果的歷史數(shù)據(jù)對(duì)比,、分層分類圖表分析、有效培訓(xùn)形式的聚類分析等方法,。

從培訓(xùn)需求的源頭出發(fā),，結(jié)合企業(yè)整體培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)情況，針對(duì)每類培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)有針對(duì)性的培訓(xùn)實(shí)施方式,、培訓(xùn)評(píng)估方式,，清晰界定培訓(xùn)對(duì)象、培訓(xùn)效果責(zé)任主體,，確保培訓(xùn)效果的可測(cè)性,。

首先，企業(yè)的年度培訓(xùn)計(jì)劃工作必須服務(wù)于企業(yè)上一級(jí)主管部門對(duì)企業(yè)培訓(xùn)工作計(jì)劃的指導(dǎo)意見,，必須服務(wù)于企業(yè)自身的戰(zhàn)略要求及年度工作要求,，在此基礎(chǔ)上需要結(jié)合企業(yè)自身企業(yè)培訓(xùn)工作現(xiàn)狀全面展開。

其次,，充分考慮內(nèi)部,、外部環(huán)境的變化，保持適當(dāng)彈性的原則;促使企業(yè)和員工共同發(fā)展的原則。培訓(xùn)需求分析涉及三個(gè)層次的分析,，分別是“公司決策層面的分析,、執(zhí)行層面的分析、具體崗位工作人員的分析”,。這種分析結(jié)構(gòu)有助于從不同角度了解企業(yè)及其工作人員現(xiàn)在及未來的培訓(xùn)需要,，從而可以提高培訓(xùn)需求分析的合理性、真實(shí)性,、有效性,。

第三，在進(jìn)行培訓(xùn)需求配比分析的時(shí)候,，充分考慮培訓(xùn)內(nèi)容,、課時(shí),、培訓(xùn)方式,、師資配備、培訓(xùn)經(jīng)費(fèi),、培訓(xùn)對(duì)象等的特點(diǎn),，設(shè)計(jì)科學(xué)合理的培訓(xùn)需求配比模型，確保培訓(xùn)計(jì)劃可控,、可行,。

第四，在確定了企業(yè)培訓(xùn)工作計(jì)劃的具體框架之后,，需要設(shè)計(jì)分層,、分類、分級(jí)的企業(yè)培訓(xùn)工作計(jì)劃,。培訓(xùn)計(jì)劃初稿出臺(tái)之后,，建議企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部討論、確認(rèn),、修訂以形成征求意見稿,、審核稿，并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),，形成報(bào)批稿,，最終形成下發(fā)稿，以指導(dǎo)企業(yè)及下屬各單位的企業(yè)培訓(xùn)工作,。

法務(wù)部門年度工作計(jì)劃篇二

根據(jù)公司精神,，對(duì)新的一年的營(yíng)銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達(dá)了銷售目標(biāo),，為認(rèn)真落實(shí)公司關(guān)于年度的營(yíng)銷工作會(huì)議精神,，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作，爭(zhēng)取超額完成全年銷售收入xx億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xx億元,。

初步根據(jù)公司中層會(huì)議上老總下達(dá)的銷售目標(biāo)臺(tái),，我個(gè)人擬定的目標(biāo)是臺(tái)。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售,，會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的提升,，那么就大膽的設(shè)定目標(biāo)為臺(tái)，精品目標(biāo)萬,，保險(xiǎn)目標(biāo)也提升為萬,。當(dāng)然這一具體目標(biāo)的制定也希望結(jié)合廠家年會(huì)商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定,。在銷售人員中我會(huì)明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出,。因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)即是公司的階段性?shī)^斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力,。

思路決定出路,，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷售手段,，完成既定目標(biāo),，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時(shí)間后,，檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整,。

1,、結(jié)合銷售目標(biāo)，銷售目標(biāo),，精品目標(biāo),，保險(xiǎn)目標(biāo)，規(guī)劃營(yíng)銷思路,，籌劃多種營(yíng)銷方案,，與銷售人員及時(shí)溝通，根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日,。以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)

2,、銷售部電話客戶資源不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待,，專人回訪,，專人營(yíng)銷，電話營(yíng)銷,，此人不參與店內(nèi)銷售,，負(fù)責(zé)把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成,。此人兼職,，績(jī)效考核和三表一卡意向顧客級(jí)別追蹤和錄入。

3,、銷售部職責(zé)明確化,，組織機(jī)構(gòu)圖的建立銷售助理-----銷售顧問(其中有保險(xiǎn)做的好的，可以肩帶保險(xiǎn)專員,，主推保險(xiǎn),，對(duì)貸的款做的好的，可以肩帶貸的款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員,，二手車專員,，----------銷售內(nèi)勤-----銷售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷售組長(zhǎng)(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)

其中銷售經(jīng)理是否可以根據(jù)內(nèi)部人員個(gè)人適合實(shí)際情況進(jìn)行崗位調(diào)動(dòng)的權(quán)利呢?是否有人事任免的權(quán)利呢?

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢,，在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓

2、完善銷售制度,，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法,。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)

3,、績(jī)效考核，銷售部是一支團(tuán)隊(duì),，每一筆銷售都是大家共同完成的,，因?yàn)椴荒軉螒{業(yè)績(jī)來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面

(1)出勤率,，

(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度,，業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識(shí)水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí),，創(chuàng)新,，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)

(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng)，太對(duì)不正確,，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大,。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬,。

(4)培訓(xùn)是員工長(zhǎng)期成長(zhǎng)的推助劑,，也是公司財(cái)務(wù)增值的一種方式。對(duì)培訓(xùn)的吸收和掌握并在工作中加以運(yùn)用也是衡量銷售人員指標(biāo)之一,。

(5)kpi指標(biāo)的完成度,。例如留檔率，試乘試駕率,，成交率等

4,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次

5、在周邊地區(qū)建立銷售,。擴(kuò)大廳外銷售

從今天來看,，綏化在安達(dá)設(shè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，齊市在海拉爾,，內(nèi)蒙等地設(shè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn),，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶。所以我建議擴(kuò)大廳外銷售,，并能提高我店知名度

以上只是對(duì)20xx年銷售部的初步設(shè)想,，不夠完善，也不夠成熟,，最終方案還請(qǐng)老總考慮,，定奪。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)時(shí)分不開的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關(guān)鍵,。

法務(wù)部門年度工作計(jì)劃篇三

公司上市后，經(jīng)管火仄勢(shì)必年夜幅度進(jìn)步,，那不單單是市場(chǎng)合作的中正在請(qǐng)求,，更是本身成長(zhǎng)強(qiáng)大的內(nèi)涵請(qǐng)求,。關(guān)于市場(chǎng)部來講，片面晉升經(jīng)管火仄,，取公司同步成長(zhǎng),，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力,。為了完成公司20xx年條約額三十億的整體運(yùn)營(yíng)經(jīng)管目的,，市場(chǎng)部特造訂20xx年任務(wù)企圖以下。

1,、疑息收集經(jīng)管

1.樹立曲接帶領(lǐng)閉系

市場(chǎng)部是背責(zé)公司疑息收集扶植取保護(hù),、疑息搜集處置任務(wù)的本能機(jī)能部分，承受營(yíng)銷副總司理的帶領(lǐng),。市場(chǎng)部疑息經(jīng)管員取各地區(qū)市場(chǎng)開辟助理之間是一種曲接帶領(lǐng)閉系,，即正在疑息收集扶植、保護(hù),、疑息處置,、審核圓面臨市場(chǎng)開辟助理曲接停止引導(dǎo)戰(zhàn)批示，并啟擔(dān)疑息收集任務(wù)的帶領(lǐng)義務(wù),。

2.構(gòu)架新型構(gòu)造機(jī)構(gòu)

3.添加職員設(shè)置：

(1)疑息經(jīng)管員：市場(chǎng)部設(shè)專職疑息經(jīng)管員3名,，分擔(dān)差別地區(qū)，沒有再兼任別的任務(wù),。

(2)市場(chǎng)開辟助理：浙江省六個(gè)處事處共設(shè)市場(chǎng)開辟助理兩名,，別的各處事地方轄地區(qū)均設(shè)市場(chǎng)開辟助理一位。

4.強(qiáng)化職員素養(yǎng)培訓(xùn)

秋節(jié)前完成對(duì)各地區(qū)的市場(chǎng)部疑息經(jīng)管員戰(zhàn)市場(chǎng)開辟助理的雇用戰(zhàn)培訓(xùn),，使20xx年新的經(jīng)管軌制實(shí)行進(jìn)程中市場(chǎng)部正在職員素養(yǎng)圓面有充沛的保證,。當(dāng)真挑選戰(zhàn)穩(wěn)重任命市場(chǎng)開辟助理，切勿魚目混珠,。

5.減年夜職員審核力度

正在職員設(shè)置、資本包管,、事跡審核等圓面臨疑息收集樹立戰(zhàn)保護(hù)做出實(shí)行細(xì)則規(guī)則,，從軌制上對(duì)此項(xiàng)任務(wù)做出包管。樹立市場(chǎng)疑息經(jīng)管員按期巡回分擔(dān)地區(qū)引導(dǎo)疑息經(jīng)管任務(wù)的審核軌制,，并憑據(jù)各地區(qū)實(shí)踐狀況戰(zhàn)存正在的成績(jī),，有針對(duì)性地減以剖析戰(zhàn)研討，以催促其正在短時(shí)間內(nèi)按規(guī)則樹立戰(zhàn)健全疑息經(jīng)管的任務(wù),。

6.靜態(tài)經(jīng)管市場(chǎng)收集

市場(chǎng)開辟助理取疑息經(jīng)管員憑據(jù)疑息員供應(yīng)的疑息數(shù)目(以個(gè)為單元),、項(xiàng)目范圍、疑息殺青率,、成長(zhǎng)上級(jí)疑息員數(shù)目四項(xiàng)目標(biāo)對(duì)疑息收集成員停止按期的靜態(tài)評(píng)價(jià),。正在剖析疑息員/單元的分類的底子上,，疑息經(jīng)管員戰(zhàn)市場(chǎng)開辟助理應(yīng)分離疑息員的靠山材料停止詳盡地剖析，肯定其經(jīng)過贊助后事跡增加的能夠性,。進(jìn)一步增強(qiáng)疑息的經(jīng)管,，正在疑息的完好性、實(shí)時(shí)性,、有用性戰(zhàn)失密性等圓面做比如上一年更好,。

7.增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各地區(qū)疑息成員/單元供應(yīng)的`疑息量戰(zhàn)公司正在各地區(qū)的營(yíng)業(yè)停頓狀況,，將以專人對(duì)各地區(qū)鋼布局營(yíng)業(yè)的成長(zhǎng)近況戰(zhàn)潛伏的成長(zhǎng)趨向,，停止充沛的市場(chǎng)調(diào)研。經(jīng)過調(diào)研獲得第一手材料,，為公司正在各地區(qū)的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨公道戰(zhàn)公司正在開辟新的市場(chǎng)圓面做好顧問,。

2、品牌推行為進(jìn)一步挨響"杭蕭鋼構(gòu)"品牌,，擴(kuò)展杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占領(lǐng)率,，20xx年乘公司上市的春風(fēng)，開端斟酌四川省省會(huì)成皆,、陜西省省會(huì)西安,、新疆維吾我自治區(qū)尾府黑魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng),、兇林省的長(zhǎng)秋,、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)尾府北寧和上海市舉行品牌推行會(huì)戰(zhàn)研究會(huì),，以宣揚(yáng)戰(zhàn)擴(kuò)展杭蕭鋼構(gòu)的品牌,，擴(kuò)展疑息收集，制造更年夜市場(chǎng)空間,，從而為完成條約翻番奠基脆實(shí)的市場(chǎng)底子,。

2、正在重面或年夜型的工程項(xiàng)目完工之際,，約請(qǐng)有閉部分正在現(xiàn)場(chǎng)舉行消息宣布會(huì),，用完工實(shí)例展現(xiàn)戰(zhàn)宣揚(yáng)杭蕭鋼構(gòu)品牌,，展現(xiàn)杭蕭鋼構(gòu)外行業(yè)中技能,、事跡盤踞一流火仄的現(xiàn)實(shí),，建立修建鋼布局止業(yè)中上市公司的范例感化戰(zhàn)帶領(lǐng)職位,，使宣揚(yáng)任務(wù)到達(dá)事半功倍的后果,。

3,、進(jìn)一步做好告白,、材料等圓面的宣揚(yáng)任務(wù),。正在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)建造戰(zhàn)裝置年夜型宣揚(yáng)條幅或告白牌,，現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)企業(yè)氣力;實(shí)時(shí)建造企業(yè)新的事跡戰(zhàn)宣揚(yáng)材料,，彌補(bǔ)到招標(biāo)文件中的事跡引見中戰(zhàn)收放到商大家員手中,，盡量地晉升品牌推行的深度戰(zhàn)力度。

4,、增強(qiáng)戰(zhàn)中界打仗職員的專業(yè)常識(shí)培訓(xùn)戰(zhàn)素養(yǎng)教誨任務(wù),，建立優(yōu)越的企業(yè)員工抽象戰(zhàn)進(jìn)步前輩的企業(yè)文明外延，給每位取杭蕭鋼構(gòu)職員打仗的人皆可以留下好好而深入的印象,，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼布局有更清楚戰(zhàn)深條理的熟悉,。

3、客戶歡迎催促全部職員初末以熱忱為本則,，有禮有節(jié)地做好各圓面主人的歡迎任務(wù),，確保歡迎后果一年好過一年。

2,、正在確?？蛻魵g迎后果的提早下，將盡量地節(jié)流歡迎用度,，以低落公司的團(tuán)體運(yùn)營(yíng)本錢,，進(jìn)步公司利潤(rùn)火仄。

3,、繼承做好去訪客戶的歡迎檔案經(jīng)管任務(wù),，將潛伏主顧戰(zhàn)條約主顧的檔案分類生存，正確控制項(xiàng)目歷程,，勤奮合營(yíng)商務(wù)部分戰(zhàn)處事處促進(jìn)項(xiàng)目營(yíng)業(yè),。

4、調(diào)解部分職員崗?fù)?，雇用下素養(yǎng)的職員充分歡迎氣力,。跟著營(yíng)業(yè)量的不停擴(kuò)展，去訪客戶也日漸增加,，市場(chǎng)部背責(zé)歡迎的職員顯明不敷,。為了順應(yīng)公司營(yíng)業(yè)成長(zhǎng)的必要，更好地做好歡迎任務(wù),，落實(shí)大好人員雇用任務(wù)也是一件非常緊張的事變,。

4、外部經(jīng)管寬格履行c版量量經(jīng)管系統(tǒng)文件戰(zhàn)經(jīng)管系統(tǒng)尺度文件,，寬格實(shí)行"統(tǒng)統(tǒng)按文件經(jīng)管，統(tǒng)統(tǒng)按步伐操縱,，統(tǒng)統(tǒng)用數(shù)聽說話,，一次就把任務(wù)做好"計(jì)謀，使市場(chǎng)部慢慢成為履行型的團(tuán)隊(duì),。

2,、進(jìn)一步寬格依照股分公司戰(zhàn)營(yíng)銷體系所規(guī)則的各項(xiàng)請(qǐng)求,，展開本部分的各項(xiàng)任務(wù)經(jīng)管，勤奮進(jìn)步經(jīng)管火仄,。

3,、充沛發(fā)揚(yáng)本部分各崗?fù)ぢ殕T的任務(wù)主動(dòng)性戰(zhàn)自動(dòng)能動(dòng)性，夸大其任務(wù)中的進(jìn)程掌握戰(zhàn)終極后果,。進(jìn)步他們的任務(wù)義務(wù)性戰(zhàn)任務(wù)量量,。寬格依照響應(yīng)的崗?fù)ぢ氊?zé)執(zhí)行審核造。

4,、統(tǒng)統(tǒng)從公司年夜局動(dòng)身,，夸大營(yíng)銷系統(tǒng)一盤棋。主動(dòng)做好調(diào)和營(yíng)銷體系各部分之間的聯(lián)絡(luò)取調(diào)和任務(wù),，從而進(jìn)步營(yíng)銷體系團(tuán)體戰(zhàn)役力,，為完成20xx年的營(yíng)銷目的做好最劣量的效勞任務(wù)。

5,、合營(yíng)營(yíng)銷副總司理弄好營(yíng)銷體系的平常止政經(jīng)管,。自動(dòng)為各部分做好后勤保證任務(wù)戰(zhàn)平常效勞性任務(wù)。為他們制造加倍優(yōu)越的企業(yè)文明空氣戰(zhàn)任務(wù)情況,。

法務(wù)部門年度工作計(jì)劃篇四

通過認(rèn)真學(xué)習(xí),、領(lǐng)會(huì)、思考,、總結(jié)殷總的xx年度總結(jié)報(bào)告以及王總提出的xx年五件大事,，綜合部在xx年度工作部署上有了明確且清晰的路線和方針，對(duì)如何貫徹,、執(zhí)行,、落實(shí)殷總總結(jié)報(bào)告以及王總提出的五件大事的要求，綜合部將從如下幾個(gè)方面著手開展：

1,、完善職工隊(duì)伍建設(shè),，實(shí)行優(yōu)勝劣汰機(jī)制，下決心組建一支適應(yīng)公司發(fā)展的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。

2,、完善員工薪酬與績(jī)效掛鉤的浮動(dòng)計(jì)酬和考核機(jī)制。

3,、進(jìn)一步完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，使各項(xiàng)工作有章可循，有規(guī)可依,，綱舉目張,，最重要是在有了規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)執(zhí)行力,。

4,、進(jìn)一步加強(qiáng)員工培訓(xùn),，提高員工綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃,，幫助大家提高專業(yè)知識(shí)和工作技能,，更好的完成工作任務(wù)。

5,、加強(qiáng)自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的提高,，切實(shí)起到表率作用，做到以理服人,、以德服人,、以制度管人。提高理論水平,，從根本上解決思想認(rèn)識(shí)和覺悟的不足,，從公司發(fā)展的角度，高瞻遠(yuǎn)矚,。

6,、努力提高管理水平，改進(jìn)工作方式方法,，分清工作輕重緩急,，提高工作效率，全面提升綜合部的組織,、協(xié)調(diào),、溝通、督促,、管理能力,，增強(qiáng)員工向心力和凝聚力。

7,、努力營(yíng)造干凈整潔,、團(tuán)結(jié)互助、傾力協(xié)作,、健康和諧的工作氛圍,。

8、建立辦公室工作學(xué)習(xí)制度,，及時(shí)掌握最新動(dòng)態(tài),、分享管理和業(yè)務(wù)知識(shí)，樹立良好的服務(wù)意識(shí),，以便以后工作順利開展,。

第一部分、人力資源

配合公司xx年度營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，根據(jù)公司各系統(tǒng)的發(fā)展需要和人員配置,，加強(qiáng)人力資源工作的計(jì)劃性：

1、人員招聘,。

①,、利用公司影響力和春節(jié)后人才流動(dòng)的高峰期這個(gè)機(jī)會(huì)，補(bǔ)充一些來自全國(guó)各地的的高端人才和優(yōu)秀的基礎(chǔ)人才,，以便人員更替,、培養(yǎng)、儲(chǔ)備,。

②,、改善目前招聘渠道、流程,，增加招聘投入,，適應(yīng)xx年人才猛增需求。 ③,、在xx年績(jī)效考核的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)xx年的內(nèi)部培養(yǎng)與晉升,，提拔和任用有忠誠(chéng)度、上進(jìn)心,、業(yè)務(wù)強(qiáng)的內(nèi)部員工,。

④、實(shí)施方案：

ⅰ,、招聘方式：以網(wǎng)絡(luò)招聘為主,，和全國(guó)知名的招聘網(wǎng)站合作，至少同時(shí)簽約兩家以上網(wǎng)站半年或一年,，例如前程無憂網(wǎng),、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng),、新安人才網(wǎng)等,。 ⅱ、人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘：保證與合肥市人才市場(chǎng),、國(guó)際會(huì)展中心等各個(gè)人才市場(chǎng)聯(lián)系,，參與大型招聘會(huì)、專場(chǎng)招聘會(huì)等,，這同時(shí)也是公司品牌宣傳的一種形式,。 ⅲ、內(nèi)部提拔：通過績(jī)效考核等方式提拔和任用內(nèi)部員工,。

ⅳ,、熟人推薦：針對(duì)特別崗位或難點(diǎn)崗位實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)熟人推薦的形式。

ⅴ、獵頭招聘以及學(xué)?，F(xiàn)場(chǎng)招聘：獵頭招聘主要針對(duì)高層管理崗位,，學(xué)校現(xiàn)場(chǎng)招聘主要針對(duì)基礎(chǔ)崗位,。

ⅵ,、免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)論壇：在安徽及合肥論壇上免費(fèi)發(fā)表招聘信息，并抽空多頂貼,。 ⑤,、注意事項(xiàng)：

ⅰ、公司人力資源部與行政部沒有分離出來,，同屬綜合部,，可能在專業(yè)性方面有所欠缺，綜合部將會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短把工作做好做細(xì),。

ⅱ,、招聘渠道拓展：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖人、行業(yè)論壇招聘廣告發(fā)布,、定期招聘日等,。 ⅲ、做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作：與領(lǐng)導(dǎo)及各部門溝通,、了解特定需求,，合理安排招聘渠道及招聘廣告的發(fā)布。

ⅳ,、安排面試：面試方法的選定,，面試時(shí)間的安排，面試內(nèi)容的準(zhǔn)備,，面試結(jié)果的反饋,、錄用決策效率提高等，逐步完善規(guī)范和指導(dǎo)各部門招聘流程,。

ⅴ,、盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使人盡其才,，并保證組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)是人力資源的配置原則,，在招聘和人員配置上應(yīng)做到三點(diǎn)：滿足需求、保證儲(chǔ)備,、謹(jǐn)慎招聘,。

2、員工培訓(xùn)

①,、思路分析：

ⅰ,、培訓(xùn)計(jì)劃從盲目性,、應(yīng)急式的培訓(xùn)，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橛?jì)劃性,、職業(yè)化的培訓(xùn),。 ⅱ、培訓(xùn)方式從單一化逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊?，例如課堂式講授,、團(tuán)體性討論、座談會(huì),、以及戶外拓展。

ⅲ,、建立培訓(xùn)機(jī)制,，設(shè)立常規(guī)培訓(xùn)項(xiàng)目，對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)操守,，職業(yè)規(guī)范,，職業(yè)行為，職業(yè)技能等綜合素養(yǎng)方面的培訓(xùn),。

ⅳ,、逐漸健全培訓(xùn)考核機(jī)制，注重員工培訓(xùn)后工作上的信息反饋和信息收集,。 ⅴ,、在公司發(fā)展的基礎(chǔ)上設(shè)立專門的培訓(xùn)專員、培訓(xùn)講師隊(duì)伍,。

②,、實(shí)施方案：

ⅰ、重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容：新進(jìn)員工公司培訓(xùn),、規(guī)章制度培訓(xùn),、企業(yè)文化、職業(yè)道德,、職業(yè)素質(zhì)與職業(yè)規(guī)范,、溝通技巧、營(yíng)銷技巧以及安全知識(shí)培訓(xùn)等

ⅱ,、春夏交替時(shí)節(jié),，組織員工進(jìn)行一次戶外拓展，可以與拓邦,、納新或行遠(yuǎn)等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作;聯(lián)系合肥市防火教育中心,，免費(fèi)對(duì)員工進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn)。

ⅲ,、對(duì)部門管理人員進(jìn)行更高層次的培訓(xùn),，需要借助專業(yè)培訓(xùn)公司來完成,。 ⅳ、培訓(xùn)效果：對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行跟蹤評(píng)估,，及時(shí)收集培訓(xùn)對(duì)象的反饋信息,。

3、績(jī)效考核

①,、思路分析：

績(jī)效考核核工作的根本目的為了有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì),，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率,，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心,，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,。

②,、實(shí)施方案：

根據(jù)發(fā)展需要進(jìn)一步激勵(lì)先進(jìn)，建立更加及時(shí),、有效地績(jī)效評(píng)價(jià)體系,，完善員工薪酬與績(jī)效掛鉤的浮動(dòng)計(jì)酬和考核機(jī)制，注重過程管理,，讓績(jī)效考核更能及時(shí)地反映員工平時(shí)的工作狀況和業(yè)績(jī),，通過績(jī)效考核，確保員工與企業(yè)共同達(dá)到雙贏的目的,。 ③,、注意事項(xiàng)：

ⅰ、績(jī)效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益,，因此綜合部在保證績(jī)效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上,，要做好績(jī)效考核根本意義的宣傳和釋疑。從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對(duì)待,，以期達(dá)到通過績(jī)效考核改善工作,、校正目標(biāo)的目的。 ⅱ,、操作過程中難免會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的困難和問題,，綜合部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方法,。

ⅲ,、績(jī)效考核工作本身就是一個(gè)溝通的工作，也是一個(gè)持續(xù)改善的過程,。注意縱向與橫向的溝通,，確保績(jī)效考核工作的順利進(jìn)行,。

4,、員工管理

①,、入離職：?jiǎn)T工入職嚴(yán)格按照公司入職流程和相關(guān)制度來執(zhí)行，對(duì)離職員工進(jìn)行談心,，無論是辭職還是辭退,，做好離職手續(xù)辦理;不定期和員工談心，了解員工的思想動(dòng)態(tài),、生活情況及工作情況,，以便更好的掌握員工動(dòng)向并及時(shí)對(duì)其作出反應(yīng)和調(diào)整。 ②,、勞動(dòng)紀(jì)律：嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度,，加強(qiáng)考勤管理，每日考勤見人記錄,，外出登記,，出差登記和請(qǐng)銷假制度，店面營(yíng)業(yè)員上下班報(bào)點(diǎn),，對(duì)違反紀(jì)律的員工按制度進(jìn)行處罰。

第二部分,、行政后勤管理

1,、制度建設(shè)、完善與執(zhí)行

①,、進(jìn)一步完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，因工作需要根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)的規(guī)定和流程，使管理向規(guī)范化,、流程化,、制度化邁進(jìn)，并加強(qiáng)制度執(zhí)行力,。

②,、做好公司制度執(zhí)行過程中的員工溝通和解釋工作。

2,、企業(yè)文化建設(shè)

xx年,，將把公司文化作為員工的精神動(dòng)力，滲透到每個(gè)角落,。開展?fàn)巹?chuàng)優(yōu)秀員工活動(dòng),，進(jìn)行喜聞樂見、寓教于樂的文化,、體育,、娛樂活動(dòng)，增強(qiáng)員工的文明,、健康和企業(yè)的凝聚力,，鼓舞和調(diào)動(dòng)員工積極性,、主觀性和創(chuàng)造性，形成同心協(xié)力的文化氛圍,。

3,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理

①、文體活動(dòng),，協(xié)調(diào)各部門員工參加羽毛球,、乒乓球、跳繩等文體活動(dòng) ②,、戶外活動(dòng),，適當(dāng)組織員工進(jìn)行旅游(短線與長(zhǎng)線)，登山,、踏春等

③,、拓展活動(dòng)，一年至少組織一次拓展培訓(xùn),。

④,、節(jié)日活動(dòng)，端午節(jié),、中秋節(jié)發(fā)放節(jié)日禮品,，傳遞節(jié)日祝福。

⑤,、春節(jié)聯(lián)歡會(huì),，年度工作總結(jié)報(bào)告會(huì)，年度優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng),，聚餐及娛樂活動(dòng) ⑥,、知識(shí)共享討論會(huì)，公司每周五下午定期舉行知識(shí)共享討論會(huì),，共同分享,，共同進(jìn)步。

通過組織學(xué)習(xí)活動(dòng),、開展拓展訓(xùn)練等方式,，訓(xùn)練公司員工的團(tuán)隊(duì)合作能力;通過宣傳、引導(dǎo),、激勵(lì)的方式逐漸培養(yǎng),、塑造公司優(yōu)良的企業(yè)文化。公司要發(fā)展,，就必須有一個(gè)團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍,，每個(gè)部門每個(gè)員工牢記自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，牢記團(tuán)隊(duì)精神,。各部門要互相配合,，以團(tuán)隊(duì)利益為重,，顧全大局，實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo),。

4,、信息化建設(shè)

①、圍繞有利于工作效率提高,、解決實(shí)際問題,，分步分期實(shí)施，確保效果達(dá)成,。 ②,、提倡、引導(dǎo)并監(jiān)督使用辦公oa系統(tǒng),，公司內(nèi)部聯(lián)系和溝通使用qq群等,，提高工作效率。

③,、信息安全管理系統(tǒng),，對(duì)重要數(shù)據(jù)及文件進(jìn)行加密處理，保護(hù)商業(yè)機(jī)密,，專人負(fù)責(zé),，并和員工簽訂保密合同。

5,、文控體系建設(shè)

①、綜合辦將所有重要制度,、信函和圖文等資料進(jìn)行管控,，專人負(fù)責(zé)。 ②,、規(guī)范公司行政公文和公函的管理工作,。

③、規(guī)范公司行政,、人事,、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì),、技術(shù),、合同等各類檔案的管理 ④、進(jìn)一步規(guī)范公司證照,、印鑒(授權(quán))的管理,，完成公司證照的年檢工作。 ⑤,、勞動(dòng)合同管理 做好勞動(dòng)合同的簽訂,、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作,。

6、行政后勤管理

①,、辦公用品管理,，保障公司日常辦公用品的采購(gòu)，做好辦公設(shè)備的日常維護(hù)工作,。 ②,、衛(wèi)生管理，做好辦公區(qū)域日常衛(wèi)生安排及監(jiān)管,。

③,、車輛管理，做好車輛安排,、日常保養(yǎng),、保險(xiǎn)年審等管理工作。

綜上所述,，綜合部在xx年度只有不斷地學(xué)習(xí)與加強(qiáng)自身素養(yǎng),，結(jié)合公司整體戰(zhàn)略與部門特色才能夠取得更大的進(jìn)步與提升。

1,、完善公司制度,，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍。

成功的企業(yè)源于卓越的管理,，卓越的管理源于優(yōu)異,、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展,，健全公司管理制度無疑是xx年綜合部工作中心,。

2、優(yōu)化員工隊(duì)伍是保證公司良性發(fā)展的前提,，注重做好招聘,、儲(chǔ)備高端人才和優(yōu)秀的基礎(chǔ)人才，任用有忠誠(chéng)度,、責(zé)任心和優(yōu)秀業(yè)績(jī)的員工,。

3、加強(qiáng)培訓(xùn)力度,，完善培訓(xùn)機(jī)制,。

為適應(yīng)公司拓展的需要，目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)需進(jìn)一步提高,，需要根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃,，幫助大家提高專業(yè)知識(shí)和工作技能，更好的完成工作任務(wù)。

4,、加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)

xx年是公司發(fā)展關(guān)鍵的一年,。公司要發(fā)展，就必須有一個(gè)團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍,，每個(gè)部門每個(gè)員工牢記自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子,，牢記團(tuán)隊(duì)精神。各部門要互相配合,，以團(tuán)隊(duì)利益為重,，顧全大局，實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo),。

法務(wù)部門年度工作計(jì)劃篇五

一是做好新版gsp的宣傳貫徹工作,。按照省、市局的部署,，自20××年6月1日起結(jié)合實(shí)際認(rèn)真組織實(shí)施新版gsp工作,。

二是加強(qiáng)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的監(jiān)管。開展“整頓購(gòu)銷渠道,、規(guī)范票據(jù)管理”活動(dòng),，突出藥品進(jìn)貨渠道、驗(yàn)收記錄,、合法票據(jù)及溫控設(shè)備,、特殊藥品等方面檢查，檢查覆蓋面達(dá)100%,。

三是加強(qiáng)藥品生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)管,。按照新版gmp和分級(jí)管理規(guī)定，對(duì)轄區(qū)內(nèi)2家藥品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行g(shù)mp跟蹤檢查,。

四是加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)監(jiān)督檢查,，落實(shí)省食品藥品監(jiān)督管理局皖食藥監(jiān)市【20××】73號(hào)精神，在11月底完成監(jiān)督檢查100%覆蓋,。

五是加強(qiáng)基本藥物監(jiān)管，對(duì)基本藥物生產(chǎn)企業(yè),、配送企業(yè)和實(shí)施基本藥物制度的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、村衛(wèi)生室開展監(jiān)督檢查。

六是鞏固“規(guī)范藥房”建設(shè)工作,，加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品購(gòu)進(jìn),、驗(yàn)收、儲(chǔ)存和養(yǎng)護(hù)環(huán)節(jié)的監(jiān)管,。對(duì)提交“規(guī)范藥房”申請(qǐng)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行驗(yàn)收檢查,。

七是做好不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)工作。全年完成藥品不良反應(yīng)報(bào)告500例,，醫(yī)療器械不良事件報(bào)告100例,。

八是加強(qiáng)重點(diǎn)品種監(jiān)管,。做好含麻黃堿復(fù)方制劑等特殊藥品和疫苗等重點(diǎn)品種監(jiān)管。

堅(jiān)持和完善藥品生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)企業(yè)誠(chéng)信檔案,，落實(shí)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)約談制度，建立藥品企業(yè)違法違規(guī)通報(bào)制度,，制定縣藥品安全黑名單制度并組織實(shí)施,。

建立藥品從業(yè)人員教育培訓(xùn)制度，全年開展2次輪訓(xùn),，重點(diǎn)培訓(xùn)藥品管理法律法規(guī),、新版gsp和藥學(xué)專業(yè)知識(shí)，開展《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》換證和gsp認(rèn)證企業(yè)人員業(yè)務(wù)知識(shí)考試工作,，提高其法制意識(shí)和業(yè)務(wù)水平,。

法務(wù)部門年度工作計(jì)劃篇六

主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時(shí)，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標(biāo),，因此,，你必須先仔細(xì)了解公司的年度目標(biāo)，這點(diǎn)很重要卻總是被忽略,。

另外,，你一定要花時(shí)間想清楚自己下年度希望的成長(zhǎng)，是學(xué)習(xí)?是薪水?還是發(fā)展另一項(xiàng)專才?

如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù),，你的工作計(jì)劃就必須加入學(xué)習(xí)計(jì)劃;如果是想增加收入,，就必須研擬增加業(yè)績(jī)的計(jì)劃，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備計(jì)劃,。

先了解公司的年度目標(biāo)以及個(gè)人的年度目標(biāo),，你在研擬工作計(jì)劃時(shí)才不會(huì)無所適從。

計(jì)劃合理但要具挑戰(zhàn)性

接著,，研擬工作計(jì)劃的原則是“勿好高騖遠(yuǎn),、目標(biāo)合理、具有挑戰(zhàn)性”,。

如何避免好高騖遠(yuǎn),，設(shè)定合理的目標(biāo)呢?

多數(shù)人在研擬計(jì)劃時(shí)不會(huì)想到自己的缺點(diǎn)，于是,，建議可以找你的家人,、好友，或是較熟的同事與主管,，請(qǐng)他們檢視你設(shè)定的目標(biāo)是否太過理想?研擬的計(jì)劃有沒有避開或改善自己過往的缺點(diǎn)?

為什么要具有挑戰(zhàn)性?

主管不會(huì)希望你只是去設(shè)定你原本就可以達(dá)到的目標(biāo),，他會(huì)期待你在未來的一年，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破，所以,，雖然要避免好高騖遠(yuǎn),，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計(jì)劃。

目標(biāo)數(shù)字化,、行動(dòng)具體化

有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整,，接下來就進(jìn)入實(shí)際研擬工作計(jì)劃的4個(gè)步驟：

1.目標(biāo)數(shù)字化

只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義，所以要把工作計(jì)劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化,，例如時(shí)間化,、數(shù)量化、金額化,。

甚至,，連學(xué)習(xí)計(jì)劃都可以數(shù)字化，例如,，你預(yù)計(jì)花費(fèi)多少時(shí)間學(xué)得某類技術(shù),，或通過某項(xiàng)認(rèn)證。

2.行動(dòng)具體化

有了數(shù)字化的工作目標(biāo),，還要附帶有效的執(zhí)行計(jì)劃,。

法務(wù)部門年度工作計(jì)劃篇七

我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售公司是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)公司,。本年度,，我公司將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo)，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，按照實(shí)際的工作要求,，積極落實(shí)銷售工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更多的利益?，F(xiàn)將我公司本年度的主要工作計(jì)劃公布如下：

現(xiàn)在,，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多,，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)大的份額,，針對(duì)這一情況，我公司要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標(biāo),，并且采取“針對(duì)性銷售,，擴(kuò)大銷售群體”的方針，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理,，外樹品牌”為重點(diǎn)，以目標(biāo)管理的方式,，認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作,。

本年度，我公司的總體銷售目標(biāo)金額為450萬元，實(shí)現(xiàn)的總體利潤(rùn)為**萬元,。根據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，我公司平均每月要完成**萬元的銷售業(yè)績(jī)。

（一）,、加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益：

本年度，我公司將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善,，比如完善銷售管理制度,，并且要求各個(gè)銷售人員要完全按照制度做事，切實(shí)做到有章可循,，有法可依,。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）,、實(shí)行考核制度,，增加員工積極性：

本年度，我公司會(huì)加大考核制度的實(shí)行,，我們將會(huì)根據(jù)銷售總目標(biāo),，分別下指標(biāo)，切實(shí)的做到責(zé)任明確,，落實(shí)到人,，績(jī)效掛鉤。一是在具體過程中我們會(huì)將每個(gè)月的銷售目標(biāo)分配到各個(gè)銷售人員,，并且將各個(gè)銷售人員的業(yè)績(jī)做真實(shí)的記錄,。二是出勤考核，銷售部是公司的對(duì)外窗口,，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),，所以今年我們將會(huì)加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三是對(duì)服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核,，我們會(huì)將請(qǐng)每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量,，并用做評(píng)鑒。

（三）,、加大培訓(xùn)力度,，提升整體實(shí)力：

本年度，我公司會(huì)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)本公司人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平,，比如我們會(huì)進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn),、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實(shí)際,，從而使每一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，以達(dá)到提高我公司整體銷售實(shí)力的目的。二是我們將會(huì)對(duì)輪胎的品牌知識(shí)進(jìn)行深入學(xué)習(xí),。我公司主要經(jīng)營(yíng)的是馬牌,，鄧祿普，米其林,，固鉑,，固特異等輪胎，因?yàn)樗婕暗钠放戚^多,，各個(gè)品牌的輪胎也有別不同,，所以在具體的工作中，我們要求每個(gè)工作人員必須對(duì)我公司所經(jīng)營(yíng)的各個(gè)輪胎品牌知識(shí)了若指掌,，做到心中有數(shù),。

（四）、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，搞好人力資源管理：

人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。本年度，我公司將以建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來抓,，我們將采取活動(dòng)的方式來加強(qiáng)每個(gè)銷售人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神的培養(yǎng)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的責(zé)任感,，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)重要性,，以形成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極，具有良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì),。

（五）,、根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整銷售策略：

本年度,，我公司會(huì)積極的分析市場(chǎng)情況,，并且及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季,，公司將會(huì)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)的開展,，以吸引更多新客戶，擴(kuò)大客源,。

總之,，在新的一年中,，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí),。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際,，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

法務(wù)部門年度工作計(jì)劃篇八

今年我們經(jīng)營(yíng)公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子,，愿在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指揮下,，鼓足干勁，努力完成局領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù),，做好我們的本職工作,，特制定工作計(jì)劃如下：

今年計(jì)劃總收入萬元，計(jì)劃支出 萬元,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益5萬元,。

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)收入中有以下幾項(xiàng)收入：

賓館計(jì)劃收入10萬元

旅游船只收入5萬元

上壩收費(fèi)3萬元

綠化收入萬元

房屋出租收入3萬元

果園收入萬元

勞務(wù)輸出收入11萬元

總計(jì)收入萬元

計(jì)劃支出費(fèi)用有以下幾項(xiàng)：

工資支出總額為15萬元

提取三金萬元

勞動(dòng)保險(xiǎn)萬元

勞動(dòng)保護(hù)萬元

電話費(fèi)萬元

差旅費(fèi)萬元

辦公費(fèi)萬元

折舊及攤消6萬元

稅金萬元

（10） 招待費(fèi)萬元

總計(jì)劃支出為

為了鼓勵(lì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)公司的全體員工具有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，對(duì)金湖賓館準(zhǔn)備向公司全體員工競(jìng)標(biāo)承包,，在現(xiàn)有狀態(tài)下,，標(biāo)底為10萬元人民幣。若局里作出計(jì)劃,，對(duì)賓館投資,，進(jìn)行一定程度的改造，或填補(bǔ)一些用品,、設(shè)備及線路改造的情況下,，標(biāo)底為12萬元人民幣。首先,，我們先開一個(gè)全體員工參加的動(dòng)員大會(huì),，讓全體員工看清當(dāng)前充滿競(jìng)爭(zhēng)的形式，讓全體員工具有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，發(fā)揮他們的潛力,。這也是我們今年降低標(biāo)底的最大目的，讓承租者看到希望,，讓承租者嘗到成功的喜悅,，讓承租者能夠看到成功的結(jié)果。以此為目的,，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己,，自己壯大自己，將來能夠完完全全地獨(dú)立起來,。

如公司內(nèi)部沒有人承租金湖賓館,，我們?cè)賹?duì)管理局內(nèi)全體職工招標(biāo)租賃,。如全局職工也沒有人承租，最后就對(duì)社會(huì)招標(biāo),，用社會(huì)的力量來管理金湖賓館,。

賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工,，這10名職工的所有費(fèi)用由賓館承擔(dān),。

雖然我們計(jì)劃采用的機(jī)制為承包責(zé)任制，但是在管理上不能以包帶代管,，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去,，掌握賓館的經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)回流資金,，為金湖賓館的經(jīng)營(yíng)當(dāng)好參謀把好關(guān),。

在安全上，做到每周一次安全會(huì),，一周進(jìn)行一次安全檢查,，做到開會(huì)、檢查必有記錄,，做到安全第一,，預(yù)防為主。對(duì)治安綜合治理上,，也是做到每會(huì)必講,，經(jīng)常檢查，教育員工視顧客為上帝,，減少員工與員工,、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾,。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和事件,，為公司的安定團(tuán)結(jié)而努力。

今年我們實(shí)行的政策,，還是像以往一樣,，實(shí)行公開競(jìng)標(biāo)。先對(duì)公司內(nèi)部員工公開招標(biāo),，實(shí)行競(jìng)標(biāo)上崗,，競(jìng)標(biāo)底價(jià)分別為萬元、萬元,、萬元人民幣（含人員工資在內(nèi)）,。如公司內(nèi)部沒有人競(jìng)標(biāo)或沒有完全競(jìng)標(biāo)，再對(duì)局內(nèi)職工招標(biāo),，如局內(nèi)沒有人競(jìng)標(biāo),，再對(duì)離退休人員招標(biāo),。

對(duì)船只的管理上，尤其在安全上,，必須遵守國(guó)家,、省、市有關(guān)條文規(guī)定,，必須按照局安委會(huì)對(duì)船只的要求規(guī)定執(zhí)行,。在公司的管理上，雖然屬承包性質(zhì),，在簽合同上對(duì)各項(xiàng)要求都得嚴(yán)格，公司也不能對(duì)其放之不管,。對(duì)船只,、船員的管理上，做到定期,、不定期的檢查,、督促工作，爭(zhēng)取把隱患消滅在萌芽中,。

在上壩收費(fèi)上,，我們想延續(xù)原有的方式，對(duì)全局進(jìn)行公開招標(biāo),，競(jìng)標(biāo)上崗,，承包人必須帶公司6名集體職工，承租底價(jià)為3萬元人民幣,。

今年在綠化上實(shí)施的辦法是分片劃分,，分配到人，依據(jù)工作量掛牌管理,，做到經(jīng)常檢查,、經(jīng)常督促，根據(jù)工作的質(zhì)量來決定工資的收入,。春季最早的兩項(xiàng)工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木,，按局里的要求，完成局計(jì)劃的所有任務(wù),。

今年的房屋出租,，已經(jīng)簽合同的沒有到期的繼續(xù)履行合同，把到期的合同全部重新招標(biāo)租賃,，尤其是飯店那一棟房子,，以前有的租房者拖欠房租很長(zhǎng)時(shí)間，有的現(xiàn)在還沒有還清,，所以重新招租,，簽字交錢,。

在管理上，計(jì)劃列出一個(gè)大表格,，標(biāo)明哪一棟,、哪一戶租房者是誰(shuí)、租期,、租金等等,，及時(shí)管理到位。對(duì)租房者及房屋進(jìn)行定期,、不定期的檢查,，預(yù)防不安全事故的發(fā)生。

今年春季計(jì)劃把去年春季凍害及以前死亡的樹木補(bǔ)齊樹苗,，以保證果園樹木的完整度,，抓好冬春的修剪工作，認(rèn)真修剪,，調(diào)節(jié)結(jié)果量,，抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作，來保證湯河果園工作的正常進(jìn)行,，使收入有保證,，也使果園生產(chǎn)有后勁。

今年抓緊對(duì)勞務(wù)輸出人員的職業(yè)道德教育,，提高出勞務(wù)人員的素質(zhì),，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作。因?yàn)槌鰟趧?wù)人員在外代表了公司形象,，如出勞務(wù)人員工作干不好,，被退回，不僅僅影響他個(gè)人,，也影響整個(gè)公司的形象和收入,，影響職工工作的安置。

在履行合同的同時(shí),，加大收繳力度,，凡是有豬的重量和頭數(shù)夠我們局殺的就收回來，殺了給職工分肉,，用來回流資金,，盡最大努力地回收其所占用的資金。

今年對(duì)集體職工的教育培養(yǎng)訓(xùn)上,，鼓勵(lì)集體職工發(fā)揮自己的潛力,，積極地參與各項(xiàng)工作的承包，來展示自己的能力，用以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才,，逐步使他們走向自己管理自己,、自己壯大自己的道路。

還有一個(gè)就是今年大集體管理委員會(huì)到屆,，重新選舉大集體管理委員會(huì),，充分發(fā)揮管理委員會(huì)的積極作用，讓他們參政議政,，提出合理化建議,，起到集體的作用。主要事情,、大的支出都通過大集體管理委員會(huì)討論通過后再實(shí)施,，增加透明度。

以上就是經(jīng)營(yíng)公司200*年度的工作計(jì)劃,，愿我們?nèi)w經(jīng)營(yíng)公司的員工在局黨政領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，努力工作，完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,。由于收入有部分減少，在做計(jì)劃時(shí)把支出壓到最低點(diǎn),，所以今后工作中只有努力完成,。