總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

商場國慶節(jié)活動總結(jié)怎么寫篇一

作為塑造品牌價值的第一步,，店面形象的維護(hù)非常重要,。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值,，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值,、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌距離并避開與其低價競爭的第一步,。

廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得,，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳,。強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷,。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解國慶促銷活動內(nèi)容,、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足。

此次活動中,，有不少專賣店盡管受到來自公司,、市場、自身等因素的制約,，仍然取得了不錯的成績,，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。專賣店良好的售后服務(wù)可以為其在當(dāng)?shù)刳A得良好的口碑和信譽(yù),。

專賣店大量廣告費(fèi)用的投入,、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店,，以借此機(jī)會成交顧客,。所以，在前期工作完成以后,，接下來,，考驗的就是導(dǎo)購員的銷售能力。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn),，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識,，提升銷售能力。

商場國慶節(jié)活動總結(jié)怎么寫篇二

本次活在時間從20xx年10月1日到xxxx年10月7日,，共7天活動時間,，總銷售額xxxxx元，環(huán)比增長率xx%,，除去節(jié)日期間xx%的自然增長,，實際增長率也達(dá)到了28%，超過了活動前5%預(yù)計增長目標(biāo),。

活動時間安排緊緊扣住國慶節(jié)市場情況,，同樣在1日至7日之間也出現(xiàn)了連續(xù)七天平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到x月x日,。

本次活動前期宣傳費(fèi)用,，10月1日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元,，宣傳費(fèi)銷售占比1%

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費(fèi)額有所提升,，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%,。

在7日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗卡41張,。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意,，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通 紅樓百貨 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購物送手機(jī)體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳，同時“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實惠,。

從以上情況來看

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17.6%,，在國慶前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標(biāo)群體共性,。

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力,。

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨(dú)立性,，更甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時,，失去立場。

一項活動,，無論大小,，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性,，即使再好的策略,，沒有人去實施，他還是等于零,。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案,，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長。

企劃部成員應(yīng)常走出去,，了解最新市場信息,，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊,。

克服種種困難規(guī)避以上情況,，每項活動都具備以下5個要素：

1、準(zhǔn)確的市場背景,；

2,、周密的計劃；

3,、密切的結(jié)合,；

4、密切的配合,；

5,、強(qiáng)悍的執(zhí)行。

商場國慶節(jié)活動總結(jié)怎么寫篇三

十一國慶假期xxx商業(yè)城組織了以“盛世華章家國同慶,，世界好禮樂享不?！睘橹黝}的購物抽大獎活動，本次活時間從20xx年x月x日到 20xx年x月x日,，共 7 天,，活動時間安排緊緊扣住十一國慶假期情況,。

活動實際支出費(fèi)用

活動收入

活動策劃宣傳：

十一營銷活動由企劃部組織在各部門的密切配合下完成。從總體的時間安排上來看,，活動策劃的比較晚,，9月中旬開始著手做策劃案，只預(yù)留了2個星期的時間來實施具體的工作,，時間安排不夠充裕,。26號dm單出來，由于企劃部本身經(jīng)驗不足,，且客觀環(huán)境的不利影響,，dm在制作方面有很多漏洞與不足，這點企劃部負(fù)主要責(zé)任,。27號之后才開始分發(fā)工作,，而xx、xxx此時已經(jīng)開始十一活動前的預(yù)熱活動,?；顒有麄鞣绞揭矄我唬揖窒拊卩l(xiāng)鎮(zhèn)大集,，人群覆蓋面狹窄,、且消費(fèi)群體單一。led的廣告是30號出來的,，廣告制作方面也比較粗糙、未能達(dá)到預(yù)期的展示效果,。商場內(nèi)臨到9月30號還有許多布置沒有處理好,，使整個活動顯得較被動?？诊h和拱門的安置上存在諸多細(xì)節(jié)不足,，一是空飄氣球到2號以后充氣不足，給人一種疲軟的感覺,；二是商場活動宣傳的拱門安放在了xx活動拱門的后面,，一定程度上影響了宣傳效果（xx拱門安放位置事前已書面通知并安排了固定的擺放位置，xx蘇寧方面并未按照要求擺放,、且未請示企劃部）,。而且在活動籌備階段由于統(tǒng)籌不足，并未意識到商場內(nèi)吊旗桿數(shù)量不足,，并未及時維修與更換,，致使促銷氛圍營造不理想。

活動執(zhí)行階段：

總體活動執(zhí)行力差,。一項活動,，無論大小,，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性,，即使再好的策略,，沒有人去實施，它還是等與零,。十一整個活動在執(zhí)行上也存在著諸多不足,。

首先，在十一活動的動員工作上,，部門宣傳與配合工作稍顯滯后,。dm單廣告位的銷售與統(tǒng)計做的不盡如人意，出資制作的商家僅有7家,，直接導(dǎo)致dm單印刷經(jīng)費(fèi)出現(xiàn)虧額,。且未能體現(xiàn)出參與商家的實際促銷力度，也未能統(tǒng)計出實際參與抽獎業(yè)戶的店鋪名稱,。導(dǎo)致dm單內(nèi)容單一且缺乏誘惑力,。

其次，在抽獎卡的銷售與專用抽獎信譽(yù)卡的發(fā)放過程中監(jiān)督工作稍顯不足,。根據(jù)企劃部的調(diào)查得出以下幾點原因：專用信譽(yù)卡的定價高于往期,，業(yè)戶對xxx商業(yè)城管理與決策的不信任，抽獎階段專用抽獎信譽(yù)卡的發(fā)放過程中監(jiān)督力度不夠?qū)е碌牟簧贅I(yè)戶在銷售過程中不主動付與抽獎專用信譽(yù)卡,。這種情況間接導(dǎo)致了七天累計抽獎數(shù)量不足7000份,，抽獎氛圍不足的另一個原因是商場此次活動的主要針對客戶群是鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，而十一期間正直農(nóng)忙階段,，所以商場人流并未達(dá)到預(yù)期效果,。

再次，因為商場工作人員數(shù)量不夠,，使得許多工作人員要一人兼多份工作,，許多具體工作的落實與預(yù)期效果存在較大差距，影響活動的整體效果,。比如吊旗的懸掛較少,，商場節(jié)日氣氛及活動氣氛的營造不理想。

最后,，各部門工作協(xié)調(diào)性較差,。在此次的促銷活動中，各部門之間的彼此協(xié)調(diào)工作做的不夠理想,，以至于在部門與部門的銜接工作中出現(xiàn)了許多細(xì)節(jié)上的紕漏,。十一促銷活動廣播稿因為和運(yùn)營管理部的促銷活動信息的銜接工作沒有做好，以至于在xx時尚鞋館的活動廣播宣傳上出現(xiàn)錯誤,，業(yè)戶找到我們,，也使我們顯得很被動,。

在今后的活動中克服種種困難，規(guī)避以上情況,，每項活動都要經(jīng)過周密的計劃,；各部門密切配合；工作人員貫徹執(zhí)行,。

1,、活動籌劃必須提前30-45天進(jìn)行；

2,、宣傳活動需提前一個星期進(jìn)行,，且宣傳方式要求多樣；

3,、場內(nèi)外的氛圍布置提前兩天完成,；

4、活動所需物料上嚴(yán)格把關(guān),；

5,、做好應(yīng)急預(yù)案，讓商場在各種突發(fā)事件中起到積極的作用,；

6,、活動完后所有場內(nèi)布置在保存三四天，讓更多的人了解我們商場,，讓他們知道我們商場經(jīng)常在做活動,，從而更加關(guān)注我們商場

商場國慶節(jié)活動總結(jié)怎么寫篇四

20xx年國慶節(jié)假期期間，在廠方大力促銷下,，在各二批商,，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯,，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了xxx7295箱,，xxx14930箱,，xx5560箱，xxx930箱,，xx335箱,，xx122箱，xx10箱,。共送出加油卡1019500元,，xx515條。

這次活動搞得比較成功,，效果也是立竿見影的,。體現(xiàn)在以下幾個方面：

一：整個系列產(chǎn)品銷量的提高,，特別是xxx的銷量從20xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了20xx年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了xx年銷量最輝煌的同期銷量,。

二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動,，在20xx年初，xxx處于低迷狀態(tài),，而競品xxx迅速占有市場,，當(dāng)時我們還在擔(dān)心xxx的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力,，xxx終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢,，重新主導(dǎo)了市場。

三：這次活動,，在公司的正確掌控下,，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時,，各分銷商積極主動配合這次活動的開展,。

但是在過程當(dāng)中也存在著幾個問題值得我們思考。

一：對于復(fù)雜多變的市場,，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準(zhǔn)確的總銷售量,，導(dǎo)致了在活動進(jìn)行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字,。我們以后要建一個銷量檔案,，每個月的，每年的,，促銷期間的和自然銷售的,。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，對比,。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù),。

二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團(tuán)購商,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道,。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量,。在以后的活動前,，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案。

三：執(zhí)行不到位 ,。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在x系列的活動上,，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有x系列消費(fèi)的必須要在第一時間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因,，執(zhí)行不到位,，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠,。這樣給我們督查帶來了很大的難度,。這一點在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄,。

四：產(chǎn)品的價格問題,。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心xxx的價格,。但在公司的正確掌控下,，x的價格并未見明顯異常。而xxx的價格卻一路走低,。在去年10月份xxx調(diào)價前,，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中,，市場成交價最低只有225元-228元每瓶,，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價格也停留在每瓶240元左右,，又回到了調(diào)價前的價格,。以后搞這樣的活動要借鑒這次xxx的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存,，有計劃的控制發(fā)貨量,。不為了銷量而做銷售。

五：數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接,，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進(jìn),。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。

預(yù)計在節(jié)后的一個月時間里,，xxx的銷量會有所下滑,，建議在市場庫存不多的情況下對xxx做一個跟進(jìn)活動，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來,。