為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細(xì)則,，步驟等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

牛奶元旦促銷活動方案篇一

1.元旦促銷活動可以分兩個步驟：迎元旦和慶元旦,，重點是慶元旦。(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行,。迎元旦時間選擇是20__年12月29日-31日,，29日是星期__，周末促銷可以借助

“迎元旦”來造勢,。慶元旦時間選擇是20__年1月1日-1月3日

2.促銷重點是服裝和家電,，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源,。

3.元旦是新的一年的開始,，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以

開展會員特別促銷活動,。

4.元旦前后也是婚慶消費高潮,，對此可以展開相應(yīng)的促銷活動,。

特別企劃活動內(nèi)容：

(一)二元家電驚爆大放送

20__=20__2

購物滿20__元，再花2元錢可買vcd,、電飯煲,，電話機(jī),、煤氣灶,、錄音機(jī)等價值二,、三百元的商品,。

操作說明：

__2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣,，給顧客更大的挑選余地__商品平均價值各商場超市可根據(jù)自身實力定出標(biāo)準(zhǔn),，但最好是具有廣泛吸引力,，跟正常價格相比差距十分明顯,，能引起轟動效應(yīng)的商品,。比如vcd,、電飯堡、煤氣灶,、錄音機(jī)等價值在二,、三百元的商品。

(二)20__朵玫瑰在新的一年綻放

凡進(jìn)商場超市購物的顧客,，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支,，共20__支，贈完為止,。

操作說明：

__此活動也可以采取顧客來就送的方式,，無論是否購物，均贈送玫瑰一支,，但要重點注意防止造成擁擠

哄搶現(xiàn)象,。

__活動時間可以為1-2天，具體視商家實力和第一天贈送效果而定,。贈送時間按營業(yè)時間開始,。

(三)新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品,。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽,，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場銷售,。

活動地點：門前廣場或中央大廳

操作說明

1.活動以展覽為主,，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位,，在給消費者提供一個觀賞的機(jī)會的同時,，也是引導(dǎo)消費者趣味，并傳達(dá)一定知識的活動。

2.展覽內(nèi)容：除了花草植物,，也可以展出金魚等,。在操作上,，展出花草相對來說更方便容易一點,，搬運和擺放上不必花太多心思。

3.展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場等單位協(xié)助,。

(四)新的一年從運動開始——挑戰(zhàn)你的速度和體力

活動方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽,，在現(xiàn)場設(shè)立跑步機(jī)，比誰在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程,，按比賽成績設(shè)立獎項和獎品,。

獎項設(shè)置：

一等獎1名運動鞋價值300元左右

二等獎2名運動鞋價值200元左右

三等獎5名運動鞋、羽毛球拍,、乒乓球拍等價值100元左右,。

操作說明

__報名方式：采取前期報名和現(xiàn)場報名兩種形式，前期報名是20__年12月25日-31日,，在商

場門口貼出報名啟事,，到商場企劃部報名。報名不受條件限制,。報名人數(shù)約30-50人左右,。

__為加快比賽進(jìn)度，可以設(shè)立2-3臺跑步機(jī),。

__活動地點：門前廣場

(五)新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動

活動方式：開辟義賣專區(qū),，每賣出一樣?xùn)|西，商場就捐助一元錢,。

義賣商品：背包,、玩具、書籍等價值10-100元的商品

操作說明：

__元旦是新的一年的開始,，良好的開端是成功的一半,，在新年的開端舉行義賣活動有利于大大提升商場的良好形象。

__商場捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式,，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成

;同時,，也可以在一旁設(shè)立捐助箱，讓顧客自行捐助,。

__邀請公證人員現(xiàn)場公證,。

__聯(lián)合希望工程有關(guān)部門聯(lián)合舉行，也可以與希望小學(xué)結(jié)成對子,，形成長期幫助關(guān)系,。

__邀請有關(guān)新聞媒體到場采訪。

(六)會員感恩大回報

活動時間：20__年12月20日-20__月1月10日，時間為20天

舊的一年過去了,，新的一年又來臨了,，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，特開展會員特別促銷活動,。

1.會員大抽獎或積點兌獎活動,。

2.會員特價商品：列出一些只有會員才能享受特價的商品，商品涵蓋面可以廣一點,，包括不同部門類商

品,，并用現(xiàn)場pop海報標(biāo)明是會員特價。

3.開展新卡換舊卡活動和優(yōu)惠

元旦促銷活動方案范文三活動時間：20__年12月28日至20__年元月6日

活動主題：佳威元旦驚喜多,，恭賀新年送大禮

驚喜一,、1x1購物，實惠加實惠

活動期間,，如顧客與其親友(至少兩人,，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票,，可享受團(tuán)購優(yōu)惠,，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100__即送10__現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇)?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物,。

驚喜二、喜逢20__,，六六大順

活動期間,，購物滿6__以上的顧客，憑小票可摸取幸運數(shù)字20__,，摸全20__的顧客,，獎勵現(xiàn)金6__，摸到20__數(shù)字中的三個數(shù)字的顧客,，獎勵現(xiàn)金2__,，摸到其中兩個數(shù)字的顧客，獎勵現(xiàn)金1__,，摸到其中一個數(shù)字,，獎勵現(xiàn)金__。參與的顧客獎勵精美禮品一份,。

驚喜三,、購物喜上喜香港七日游

1、在活動期間,，顧客在一次性消費50__以上,，可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎。

2、領(lǐng)取獎券時,，每滿50__領(lǐng)取一張,，超過50__部分金額以50__的倍數(shù)計算(不足倍數(shù)部分不予計算，例如：100__—149__可領(lǐng)取兩張),，以此類推,，最多限領(lǐng)5張。

3,、抽獎方式為公開抽獎,，其獎項設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費用，其他費用自負(fù)),。

4、此活動將在活動結(jié)束后公布,，旅游時間另行安排,。

5、最終產(chǎn)生幸運顧客__

以上三個活動消費者可同時參與,。

驚喜四,、好東西，便宜賣,，天天特價送給您!

針對不同人群,，不同時間，不同特點進(jìn)行商品特賣,，以小帶大,。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣,，逢星期一至星期五可以將男裝,、女裝、老年裝,、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣,。

參加此活動不可參加一至三活動。

超市百貨商場元旦促銷活動策劃方案之場內(nèi)外布置：

場內(nèi)外要精心布置,，做到能烘托出,，喜慶、熱鬧,、傳統(tǒng),、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛,。

場外搭置古典式門樓,，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”,，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,，門內(nèi)正中央制作一個大型“福”字,。

場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒,，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣,，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只,，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗,，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致,，做到從上到下,，從里到外，統(tǒng)一形象,，整個商城形成一片祥和,、繁華的景象。

牛奶元旦促銷活動方案篇二

一,、主題

__美容院迎元旦驚喜大放送

二,、時間

20__年1月1日至3日

三,、內(nèi)容

凡在美容院團(tuán)購物滿38元,，即可扎破氣球一個,，氣球內(nèi)裝有現(xiàn)金。滿588元扎兩個,，以此類推,，單張小票限扎十個。

本活動為100%中獎,，獎品為現(xiàn)金,。

一等獎：現(xiàn)金200元(每天限3名);

二等獎：現(xiàn)金100元(每天限10名);

叁等獎：現(xiàn)金50元(每天限15名);

四等獎：現(xiàn)金10元(每天限30名);

五等獎：現(xiàn)金5元(每天50名)。

牛奶元旦促銷活動方案篇三

一,、 活動主題

慶元旦,，手機(jī)+電視+千元話費大贈送!

二、 活動目的

提升__營業(yè)廳的品牌及效益,，增加和吸引客戶,，提升客戶量，打造營業(yè)廳良好的銷售氛圍,。

三,、 活動時間及地點

活動時間：__年x月x日至__年x月x日。

活動地點：__營業(yè)廳,。

四、 活動目標(biāo)

手機(jī)銷售__部,，老用戶維系__戶,，新用戶發(fā)展__戶。

五、 活動內(nèi)容

1、只需__元，天翼手機(jī)+__寸led電視+x元話費等你拿,。

2,、只需__元,，智能手機(jī)+__寸led電視+x元話費等你拿,。

3,、持宣傳單或短信,，__部手機(jī)免費抓,，__張電信卡免費送。(每天限量前__名顧客,，提前放號并定時抽取),。

六、 活動支持

1、活動宣傳

a,、印刷__張dm單(并在__傳媒,、__等小報夾報和組織員工手工發(fā)放);

b、手機(jī)短信市區(qū)覆蓋(__組織專人的客服團(tuán)隊進(jìn)行咨詢接待);

c,、店門前立龍門宣傳(城管協(xié)調(diào))并配合led屏字幕宣傳,。

d、短信內(nèi)容：電信元旦送大禮,，天翼3g手機(jī)+led電視+x元話費等你拿,。持宣傳單或短信，__部手機(jī)免費抓,?；顒訒r間：__年x月x日至x日。咨詢熱線：__,，__,。

2,、禮品投入

a、led電視__臺，b,、手機(jī)__部;c,、電信手機(jī)卡__張。(手機(jī)和卡的投入申請給予適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貼)

3,、活動要求

a,、新老用戶均可辦理，b,、自備機(jī)入網(wǎng)結(jié)算方式,。

七,、銷售政策

銷售政策一：

省略。

銷售政策二：

省略,。

八,、 活動流程

客服后臺咨詢服務(wù)→店面導(dǎo)購服務(wù)→受理臺查號填單→復(fù)印→收款→發(fā)放卡體→柜臺取機(jī)器→禮品臺取禮品。

九,、 風(fēng)險控制

1,、 產(chǎn)品質(zhì)量

手機(jī)采購性價比高，質(zhì)量好的渠道品牌機(jī),，贈品由廠家直接供貨的正品品牌機(jī),，并有增值稅發(fā)票。

2,、 售后服務(wù)

手機(jī)在本地有售后服務(wù)機(jī)構(gòu),，可直接換新或維修。電視機(jī)在本地有維修,，并保修三年,。

此方案妥否，請批示,。

牛奶元旦促銷活動方案篇四

一,、 方案背景

做促銷無非就是幾種形式：買就送、贈品,、大折,、特價銷售等等。但是也就這幾樣,，對于促銷來說就足夠了,。有時候我們在做促銷的時候為什么效果不是很好?其實原因很簡單——我們沒有給予顧客更高的心理滿足，我們沒有把顧客的心吸引來,。

二、 總體思路

三大促銷活動聯(lián)合推出，可使每種活動的優(yōu)勢互補(bǔ),，力度更大,，效果更好。

滿就送：主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮,，使已購物的顧客發(fā)生重復(fù)購買行為,，但要減小贈送幅度。

現(xiàn)場抓金：購商品的顧客,，刺激其購買欲望,。返還現(xiàn)金，顧客看得見,，但每次掏金金額必須控制在20元以內(nèi),。

價格由您自己定：購商品的顧客，在付款時進(jìn)行摸價格折率游戲,。

三,、活動時間：略

四、活動實施細(xì)則

(一)歡樂慶典,，來買就送 超值團(tuán)購價 服務(wù)送到家

(二)“閃電”店慶價 激情店慶價 繽紛共享

1,、 “閃電”店慶價商品，完全體現(xiàn)超低的感覺,。

注：這類商品除供應(yīng)商讓部分的毛利外,，門店將做出虧損的舉動。為能達(dá)到一定的低價效果,，又能保證虧損的額度小,，建議選擇該類商品時，從低單價,、超實用的特點出發(fā)選擇,，并限時限數(shù)。

(三)搶做幸運星 價格自己定

1,、憑購物小票在收款處摸“折率球”,。

2、球上是幾,，就是價格的折率,。

3、顧客得到折率后,，在購物憑證上蓋上“折率”,。

五、廣告費用預(yù)算

1,、演出費用：________元(1500元)

2,、《網(wǎng)橋商訊》封面：4000元

3、pop及展板： 100元

4、橫 幅： 100元

5,、30000dm宣傳單印刷費用：5500元

6,、宣傳單投遞費： 1200元

合計： 10900 元。(11400元)

六,、活動評估

(一)成功點

1,、活動直接促進(jìn)銷售。

2,、現(xiàn)場氣氛十分活躍,，有較強(qiáng)新穎性和趣味性，能調(diào)動顧客的參與熱情,。

七：其他活動

1. 持本刊前來消費的顧客享受95折,。

2. 持本刊廣告來消費滿500元有禮品贈送，

3. 對新人來采購大宗結(jié)婚物品,，贈送一紀(jì)念品,。

牛奶元旦促銷活動方案篇五

活動主題

佳威元旦驚喜多，恭賀新年送大禮,。

活動優(yōu)惠：

驚喜一,、實惠加實惠。

活動期間,，如顧客與其親友(至少兩人,，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票,，可享受團(tuán)購優(yōu)惠,，優(yōu)惠是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇)?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物,。

驚喜二、六六大順,。

活動期間,，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運數(shù)字20__,，摸全20__的顧客,，獎勵現(xiàn)金66元，摸到20__數(shù)字中的三個數(shù)字的顧客,，獎勵現(xiàn)金26元,，摸到其中兩個數(shù)字的顧客，獎勵現(xiàn)金12元,，摸到其中一個數(shù)字,，獎勵現(xiàn)金6元,。參與的顧客獎勵精美禮品一份。

驚喜三,、購物喜上喜香港七日游,。

1、在活動期間,，顧客在一次性消費500元以上，可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎,。

2,、領(lǐng)取獎券時，每滿500元領(lǐng)取一張,，超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計算(不足倍數(shù)部分不予計算,，例如：1000元—1499元可領(lǐng)取兩張)，以此類推,，最多限領(lǐng)5張,。

3、抽獎方式為公開抽獎,，其獎項設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)公司正常收取的費用,，其他費用自負(fù))。

4,、此活動將在活動結(jié)束后公布,，旅游時間另行安排。

5,、最終產(chǎn)生幸運顧客3名,。

以上三個活動消費者可同時參與。

驚喜四,、好東西,，便宜賣，天天特價送給您!

針對不同人群,，不同時間,，不同特點進(jìn)行商品特賣，以小帶大,。逢星期六,、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝,、女裝,、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣,。

參加此活動不可參加一至三活動,。

場內(nèi)外布置：

場內(nèi)外要精心布置,，做到能烘托出，喜慶,、熱鬧,、傳統(tǒng)、的氛圍,，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛,。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅,，門臉上方要制作巨型噴繪,，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,，門內(nèi)正中央制作一個大型"福"字,。

場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣,，方盒下邊有墜穗,。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺,，另需印刷吊旗,，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下,，從里到外,，統(tǒng)一形象，整個商城形成一片祥和,、繁華的景象,。

牛奶元旦促銷活動方案篇六

目的：

1、直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績,。

2,、未農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎(chǔ)!

活動主題：

圣誕!元旦!借雞生蛋!快樂誕旦!買100送100!

服裝店圣誕元旦活動活動時間：

12月18日—1月2日

活動業(yè)績預(yù)估：

各店單日平均營業(yè)額提升至3000元以上。

sp(商品直接促銷)活動

活動時間：

12月18日——1月2日

費用預(yù)估：

暫無

sp1：優(yōu)惠送到底大行動：

凡在活動期間內(nèi),，到店內(nèi)一次性購買滿100元貨品(8折以上,，含8折)可一次性獲得贈送的價值20元抵用卷5張!累計共計100元!

每張抵用券限單次消費，且20元可以當(dāng)場消費,，不設(shè)找零,。(詳細(xì)使用方法，見抵用券說明)

sp2：折扣降價直接促銷：

活動方式：

1,、全場秋冬裝特價5折起(主力折扣7折)

2,、全場3w貨品全面3—6折清倉。

3,、全部新款冬裝8折優(yōu)惠,。新客上門真優(yōu)惠：

sp3：新客上門有實惠：

活動方式：

1,、凡第一次到店面內(nèi)購買商品的客戶，可以直接登記客戶資料,。并在原有購物的基礎(chǔ)上再打9,、5折!(限6折以上商品)

2、凡一次性買購超200元以上,，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分,。

3、新顧客一次性購買滿228元可贈送精美身高尺一套!

備選：搶購樂其中

活動方式：

1,、自行指定15款為搶購?？钬浧罚诵┴浧吩趽屬彆r間段內(nèi)一律最后單一成本價銷售,。

2、搶購詳細(xì)操作方式(見附件),。

活動媒體宣傳計劃

活動時間：12月10日—12月17日

費用預(yù)估：暫無

一,、夾報計劃：

由大家結(jié)合確定需要的活動內(nèi)容的幾項或是全部，印刷統(tǒng)一的宣傳dm(單張),，并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓logo,。總分?jǐn)?shù)1—2萬份,，于當(dāng)?shù)馗魇械淖钪饕獔蠹埌l(fā)行單位內(nèi)夾報發(fā)行,。

二、短信計劃：

結(jié)合所挑選的活動內(nèi)容項目,，挑選適當(dāng)?shù)妮o主題以及活動內(nèi)容,，對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機(jī)號碼的顧客直接的發(fā)送短信，而告知公司的活動內(nèi)容,。

三,、郵遞計劃：

對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內(nèi)付10元抵用卷一張,，而告知公司的活動內(nèi)容,。并帶動其至公司購買。

四,、公車橫幅計劃：

將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,，寬度至少25cm以上：上印活動主題：(為已經(jīng)確定好的活動標(biāo)語)，在活動期間懸掛橫幅于公交車上,，為本此活動做流動宣傳廣告,。店面布置氣氛計劃

(詳細(xì)布置及安排詳見效果圖)

燈光：主光源明亮但不能刺眼，能以黃白兩色燈光交叉照射,。

模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照射,，體現(xiàn)細(xì)節(jié)特征,。

模特模特：以當(dāng)?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力，以價位最低的服裝穿著在其身上,，并在上面用醒目的紅色價格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價,。

服裝陳列：價位最低的服裝放置于最顯眼的位置，4s上至特價花車內(nèi),，3w貨品上至各個柜臺內(nèi),。并同時在貨品上用醒目的紅色價格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價。

音樂氣氛：主要以激烈奔放的動感音樂為主,。節(jié)奏應(yīng)盡量快,。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電(以及專輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲)

陳列道具：

1、門頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,，寬度至少25cm以上：上印活動主題：(待選)

2,、店面櫥窗：將所挑選的活動內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目,。吸引眼球!并同時在櫥窗,、玻璃門內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場的氣氛!

3、上空吊旗：統(tǒng)一按照公司設(shè)計的統(tǒng)一形象的雪花型,、或者是其他類型的吊旗進(jìn)行懸吊,，每張吊旗相距約80cm—100cm，懸吊高度吊旗最下方距離地面2,、4米,。

4、花車前方：kt板噴畫布置,，內(nèi)噴內(nèi)容為(待選),，以進(jìn)步突出我們的活動內(nèi)容。

5,、收銀臺：對于本次活動所挑選的內(nèi)容的具體說明,，用a3大張相紙噴繪來做詳細(xì)說明。使得每個到收銀臺的客戶都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進(jìn)行的活動情況,。

6,、員工：按店內(nèi)人數(shù)，制作做印有此次活動標(biāo)語(待選)的彩帶掛于身上,，并在門前迎賓的時候?qū)^往的行人宣讀我們的活動口號!

所需要物品準(zhǔn)備清單：(數(shù)量為預(yù)估量)

抵用卷a：10000張,。各種折扣的標(biāo)示卡各：3000張。吊旗,、櫥窗噴畫,、x架噴畫：200份(每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫,、一張x架噴畫,、收銀臺擺放用—活動說明兩張)

牛奶元旦促銷活動方案篇七

服裝店元旦促銷活動方案必用招數(shù)

開服裝店要想生意火爆,，促銷活動是必不可少的日常經(jīng)營手段之一。對于激勵顧客消費,、提高服裝店的品牌知名度,、提升店鋪經(jīng)營業(yè)績、優(yōu)化女裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，都有著不可小視的作用,。眼下馬上就到元旦了，服裝店想要做好促銷又有哪些招數(shù)呢?下面小編就跟大家聊聊服裝店節(jié)假日促銷需要注意的幾個事項,，來看看元旦假期服裝店應(yīng)該如何去做吧,。

服裝店元旦促銷活動方案必用招數(shù)

服裝店促銷活動以下五種錯誤不能犯!

1、促銷方案——去年用了今年用

一些店老板常常這樣認(rèn)為：雖然時間已經(jīng)過去一年了,，但是目標(biāo)顧客群體沒變,，他們對產(chǎn)品的需求和喜好也沒變，而且方案已經(jīng)被執(zhí)行過,，從策劃人員到執(zhí)行人員(包括第三方公司),、渠道分銷商都很熟悉，大家都有過不錯的配合,，所以不用花費精力做新方案，直接使用去年的方案就好,。

他們認(rèn)為同樣的方案,，只要去年賺了錢，今年也一定不會虧本,。

他們忽略了很重要的一點：消費者的核心需求和習(xí)慣喜好都是處在不斷的變化中的,。

聰明的競爭對手會密切關(guān)注消費者的變化，隨時有針對性地調(diào)整策略,，使消費者感受到"心隨我動"的快感,。

忠告：

促銷策略也要緊隨消費者需求的變化而變化，雖然因循守舊,，墨守陳規(guī),，有時也僥幸能夠有一些效果，但是,，其效果會逐漸衰減,，當(dāng)你第二次、第三次再使用時,，就難以保證行銷目標(biāo)的實現(xiàn),。

2、花錢賺吆喝——圖熱鬧

這是在許多女裝門店的促銷活動中都能夠看到的現(xiàn)象：

促銷現(xiàn)場的確熱鬧,，臺上載歌載舞,，臺下吆喝不斷,，可是顧客駐足的時間很短,，沒有聽促銷宣傳的耐心,，沒有踴躍參與活動的熱情，走的時候也沒有帶走熱賣區(qū)的產(chǎn)品,，現(xiàn)場派發(fā)的宣傳單到顧客手里，幾分鐘就化作了滿天飛舞的"蝴蝶",。

試問：這樣的熱鬧會有用嗎?

一場促銷活動看似簡單，其實得包含許多內(nèi)涵,。

你必須要把產(chǎn)品的賣點、消費者利益,、情感利益等巧妙地融入到現(xiàn)場的做秀、游戲,、說詞，甚至插科打諢中去,，使顧客在體驗中獲得其關(guān)注和利益。

在世界上一些著名品牌的促銷活動中,，我們往往可以從現(xiàn)場的氛圍和作派中，清晰地感受到它所想要訴求的核心意思,，一場活動下來訪問觀眾時，大多數(shù)人都可以正確的表達(dá)自己的感受,，并且與品牌所想要讓他們知道的一樣。

忠告

現(xiàn)場熱熱鬧鬧,，有效的聚集人群的確很重要，但是使顧客在活動中獲得良好的體驗,，充分理解品牌個性，并獲得共鳴,，繼而產(chǎn)生購買的欲望和行動才是促銷的根本目的所在。千萬不要敷衍了事,，只圖熱鬧。

3,、創(chuàng)意陳舊——沒興趣

年復(fù)一年，許多陳舊的促銷套路不厭其煩地上演,。

在信息爆炸的今天，促銷活動由于缺乏獨具創(chuàng)意的形式,，很難在消費者的腦海中留下深刻的印象,，最終賠了錢,，吆喝都沒有賺著,。

忠告：

傳統(tǒng)的抽獎、贈券,、派發(fā)等手段固然要用,，但是在促銷的表現(xiàn)上,，我們一定要力爭每一次都有突破,，要知道我們的目的是"取悅顧客"而不是完成任務(wù)。

4,、贈品沒章法——白搭

消費者在購買產(chǎn)品的同時，還能獲得意外的收獲，固然歡喜,，但如果贈品策劃得沒有章法，你可能就算送了東西也沒有多大效果,，甚至還會適得其反。最好的贈品,，就是能搭配起來使用的工具。

①,、廉價的贈品不如不送

一些廠家在促銷時準(zhǔn)備了大量的贈品，在宣傳上看起來非常誘人,，"購買我們的產(chǎn)品您一定會有超值的收獲，買就送!"

可是當(dāng)顧客興沖沖地趕到現(xiàn)場時卻大失所望,。原來所謂的超值收獲就是一大堆幾毛錢一個的塑料玩意兒。送給小孩可能還會生效,，但是對于目標(biāo)顧客，只能令他們嗤之以鼻,。

②、贈品難拿

一些女裝店的贈品,，在宣傳上看起來非常誘人。"購買我們的產(chǎn)品你就有機(jī)會得到價值50元的超值回報禮品,，只要買就有機(jī)會!"

于是顧客趕到現(xiàn)場購買，準(zhǔn)備獲得額外禮品,，結(jié)果當(dāng)顧客買了產(chǎn)品后，讓他們拿著購物小票在那里等,，又游戲、又抽獎的把顧客折騰了一番,，最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈品,。

這種促銷活動令顧客大呼上當(dāng),，一些顧客甚至在中途就走了。這種噱頭往往讓顧客感到被玩弄,，對店鋪也不會留下好印象。

③,、沒關(guān)聯(lián)——白送

在贈品設(shè)計中有一個基本原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品,，譬如買牙膏送牙刷、買西服送滾刷等,，這樣能夠讓消費者在使用這些贈品時隨時能夠產(chǎn)生對品牌的聯(lián)想。

如果不把握這個原則,，閉眼瞎送，人家買洗發(fā)水他送鑰匙扣,，人家買電視機(jī)他送插筆架，由于贈品沒有關(guān)聯(lián),，結(jié)果東西送了，人家在用時也早就忘了你,，白送!

④、夸大價值

有的女裝店為了招攬顧客,，常常把贈品的價值故意夸大，于是一個價值3元的小手巾就成了價值10元,，一個價值5元的相框搖身一變成了價值20元,。

消費者把贈品買回家后一查詢，不就值三五塊錢嘛,，產(chǎn)品的價格還加了幾元錢,，如此一來,，消費者對你的產(chǎn)品還能有什么好印象呢?

忠告：

贈品可不是隨意拿來就送的，你必須要從產(chǎn)品的特征,、功用、屬性,、品牌內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌，找出與產(chǎn)品本身,、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性,，只有這樣，才能夠使贈品贈得有效,，贈的有"理"。

5,、隊伍不專業(yè)——白忙一場

眼下由于服裝門店促銷的項目多，正規(guī)軍顯然忙不過來,，有時候正規(guī)軍的價格也不菲，于是一撥促銷游擊隊?wèi)?yīng)運而生,。這些隊伍有的連促銷的常識都稀里糊涂，就更別談經(jīng)驗了,。

不過他們也有一套自己的說法：促銷很簡單嘛，唱唱歌,、跳跳舞、搞搞游戲,、造氣氛就行了，哪有那么多規(guī)矩!

在這種促銷觀念的指導(dǎo)下,，甚至一些酒吧歌手,、跑場的.藝人也搖身一變成了促銷策劃人,，接到促銷單后拉幾個唱歌的，扯幾個跳舞的,，七拼八湊就開工了。

有沒有效果不管,，銷量增不增加不清楚，只追求現(xiàn)場熱鬧了,。

這還不算，促銷時的獎品早被這幾位預(yù)先瓜分,，要不就是叫幾個親戚朋友往人堆里一混，最后叫上去做游戲,，三下五除二把獎品搞到手。

結(jié)果活動現(xiàn)場熱鬧歸熱鬧,，人們早已把產(chǎn)品忘到爪哇國去了，音樂一停就真的"曲終人散",，促銷效果好不好就不用說了。

忠告：

專業(yè)的人做專業(yè)的事,，連促銷隊伍都不專業(yè)，又怎么能奢求銷量增長呢?女裝店在組織促銷活動時,，盡量請專業(yè)人士或有一定組織經(jīng)驗的人策劃和執(zhí)行。