報告,，漢語詞語,，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。那么,，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

關于銷售個人述職報告范文一

一年的時間已經過去了,，在去年年底我們公司也開了一年的銷售會議，公司領導在會議上也做了述職報告,，給我們更深的了解了我們公司來的工作情景,，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后,，領導要求我們也來給自我這一年的工作做個述職報告,，期望經過總結我們能夠更好的認識自我和向優(yōu)秀的同事學習經驗，從而更好的開展的工作,。此刻我對我這一年來的工作完成情況進行述職報告如下：

一,、塌實做事，認真履行本職工作

首先自我能從產品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,，其次自我經常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流,，分析市場情景,、存在問題及應對方案，以求共同提高,。要經常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,，并根據他們的需求量來分配拜訪次數,。力求把單子促成，從而到達銷售的目的,。分析客戶的同時,，必須建立自我的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵,。

在這一年來我手中所成交的客戶里面,，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,，技術比較薄弱,，單子也比較小，可是成功率比較高,，價格也能夠做得高些,。像這樣的客戶就能夠列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,，因為他們有這方面的客戶資源,，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶,，往后他們走的量也是比較可觀的,。

二、主動進取,，力求按時按量完成任務

每一天主動進取的拜訪客戶,，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情景,，并做好第二天的工作計劃,。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售,，并且因為人與人都是有感情的,，僅有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們,。主動協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料,，幫忙做方案，做預算,，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交,，可是他們會一向記得你的功勞的,，往后有用到的都會主動找到我們的。

三,、做好售后服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現,，如此售后就顯得尤其重要,，做好售后是維護客情的重要手段，是構成再次銷售的關鍵,。當客戶反應一個問題到我們那里來的時候,，我們要第一時間向客戶詳細了解情景，并盡量找出問題的所在,，如果找不出原因的,，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶,，然后再必須能幫他解決問題，讓他放心,，再把問題跟公司的技術人員反應,，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里,，有反應出現問題的也不少,，可是經過協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四,、堅持學習

人要不斷的學習才能提高,。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務本事;再有時間還能夠學習一些同行的產品特點,，并跟我們的作個比較,，從而能了解到我們產品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短,。

五,、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行,，了解此刻市場上做得比較好的產品，了解行業(yè)里的相關政策,，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題,。僅有了解了外面的'世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的確定,，遇到問題才能隨機應變,。

六、計劃

在銷售總結會議上,，我的數據跟同部門的同事的數據差距很大,，遠遠的落后了，所以我要在迎頭趕上,。大家應對的同一個市場,，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距僅有人與人之間的差距,，往后我要多向其他同事學習銷售技巧,，要努力提高自我的銷售量，爭取趕上他們,。我要給自我定一個明確的目標,，同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分,，小到每一個客戶。這樣才能每一天都明確的明白自我的任務,，才能明確自我拜訪客戶的目的,，提高拜訪的質量。由于我工作計劃做得不詳細,，拜訪客戶比較盲目,，對產品也不是異常熟悉，以至銷量比較少,，所有在要改變辦法,，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務,。

我要感激我們的領導和我們同事在對我工作的支持和幫忙,，期望往后經過大家一齊努力，讓我們能夠在再創(chuàng)佳績,。

關于銷售個人述職報告范文二

尊敬的公司領導：

你們好!我是xx公司的一名銷售人員,，我叫xxx，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告,。

一,、工作計劃的完成情況和原因

雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標,。能夠順利地完成任務,，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經驗,，并向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法技巧,。

二、現有客戶群的整體狀況

目前,，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里,，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶,。在這個月,，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶,，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶,，在這些客戶里,，合同額的簽訂和完成情況達到70%。

三,、下月的詳細工作計劃

在這個月里,，我拜訪了65個客戶，下個月,，我想提高自己的目標,，要拜訪70~75個客戶，其中40個是穩(wěn)定的中小型客戶,，10個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶,，還有20個是新客戶。目標銷售額要達到15萬以上,，合同簽訂率要達到75%以上,。

四、困擾銷售人員的問題

我相信每個銷售人員都自己的一些問題,，我也不例外,，我的問題綜合如下：

1、對于初次拜訪的客戶,，經常會因為沒預約到準確的時間,，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景,，對某些產品還不夠熟悉,，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面,。過后我都會再去查資料和問公司同事,，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間,，有時不能及時解答客戶問題,，客戶會不夠信任。

3,、和同事溝通得不夠。有些問題,，資深的同事很容易解決的,，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決,，錯過了的機會,。

4、在商務方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓,，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深,。

5,、對工作的積極性不高，不夠投入,。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時,，還是會不由得產生一絲沮喪,。心態(tài)不夠開放樂觀。

五,、銷售人員的工作建議

因此,，根據以上的的問題，我給自己提出以下的建議：

1,、銷售技巧方面,，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候,，要打醒十二分精神,，細細品味其銷售技巧,。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作,。

2,、了解產品品牌，型號,，規(guī)格,，功能，價格等方面的知識,，并做一個系統(tǒng)的歸納,。對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優(yōu)缺點!對產品出現的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內對產品有一個系統(tǒng)的歸納與了解,。

3,、加強與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強,，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶,，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離,。針對潛在客戶,，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流,。

4,、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪,，還可以嘗試轉介紹，或者是通過訂貨會等方式,。

5,、針對不同客戶類型，制作一份表格,，用不同的方案引導客戶談判,。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高,。

6,、增強自己工作的主動性，做事情要分清主次,，盡量不受外界其他因素的干擾,。同時，還要多與領導同事溝通,，學習他們的優(yōu)點,，彌補自己的不足。

六、計劃調整和改進措施

沒有一個計劃是完美無缺的,，每個計劃都有它自己不足的地方,，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據計劃進行時得實際情況來調整自己的計劃,，做到隨機應變,。

以上就是我本人在這個月的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃,。

謝謝!

關于銷售個人述職報告范文三

尊敬的公司領導：

本人于20__年6月20日加入__鋼材有限公司,，并在市場部見習任職。在過去四個多月的見習期中,，在公司領導及同事的幫助和指導下,，及通過自身不斷的努力學習和鉆研。

不但已積極的融入到公司這個充滿榮譽感的集體當中來,，同時本身在個人業(yè)務素質和工作作風等方面都有了質的提高,，應該說自己已逐步成長為一名稱職的業(yè)務人員。為了為公司做出更大貢獻現向公司提交轉正申請,。

下面,，我將四個多月的思想、工作,、學習,、生活等方面的情況進行如下匯報。

一,、在實踐中學習,，不斷提高工作能力

我在領導及同事的關懷與指導下，認真學習,、努力工作,，積極投身到工作中，逐漸進入了工作角色,，努力為實現公司經營目標做好本職工作,。

(一)努力學習業(yè)務知識，做好基礎性工作

初到公司時,，我對業(yè)務一無所知,，于是就先從學習簡單的鋼材專業(yè)知識及了解鋼材行業(yè)狀況入手，做一些倉庫鋼材進出庫,、數據統(tǒng)計等工作,，通過這些工作,，我對作為一名鋼材銷售人員的職能和主要業(yè)務工作有了初步了解，形成了一定的感性認識,。隨著時間的推移，我逐步熟悉和掌握了倉庫：貨物進出庫管理、貨物安全管理、接洽客戶、T6系統(tǒng)數據錄入統(tǒng)計及港務局方面協(xié)調等每一個工作環(huán)節(jié),，并完全能夠進行獨立的操作。

1,、通過學習,，掌握了基本的鋼材產品知識，并能很快的把理論與實際結合在一起,。如鋼材種類的劃分,，各種鋼材所具有的不同特性及應用范圍、以及鋼材計量方法的應用,。

2,、掌握倉庫鋼材進出庫流程，熟記各規(guī)格鋼材堆放的位置以及庫存量,。協(xié)調港務局鋼材辦公室在發(fā)放我公司貨物時的各項事宜,，處理好客戶關系，對不同客戶的不同要求有基本的評判,，使貨物做到有序裝卸,。

3、做好鋼材進出庫的數據統(tǒng)計工作,，使進出庫的每一批鋼材做到心中有數,。

4、熟悉并掌握公司的定價模式和公司針對不同客戶的操作模式,，在對接洽客戶時做到靈活引用,，以吸引客戶。

5,、通過學習目前已能夠熟練操作,。

關于銷售個人述職報告范文四

尊敬的公司領導及各位同仁：

你們好!

作為xxx公司副經理，我負責分管本公司的營銷工作,，我能夠認真履行崗位職責，團結帶領全體員工,，積極進取,，扎實工作，不僅圓滿完成了公司下達的各項工作,、經濟指標,，而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效,。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經驗,，而且管理技也得到較大的提高,。

一、思想上要求上進,，有較好的團隊合作精神和工作責任心

1,、熱愛本職工作，尊重和團結公司領導班子成員,，積極配合,，主動完成公司的各項工作任務。

2,、作為公司營銷負責人,，能夠深深感受到肩負的責任，能以身作責,，加班加點,，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用,。

3,、關心集體，團結同事,，重視團隊合作精神,，有較強的集體榮譽感。

4,、xx年責任區(qū)域范圍內未發(fā)生任何安全責任事故,。

二、銷售管理出成效

20xx年的不斷努力下,，隨著客戶群的穩(wěn)定,，xx包裝的知名度的提高，銷售量有了進一步提高,。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式,，銷量的增長充分印證了我銷售策略的正確性，已經形成了一定的用戶群,，達到了公司高產,、降耗、增效的預期目標,。并把公司重要產品進行研發(fā)改進,，積極解決困擾成品質量的問題。

在瞬息變換的市場環(huán)境下,，根據市場情況,，及時調整價格策略、產品策略,、地域策略等,，鞏固并發(fā)展了市場客戶,，控制了市場風險，為實現佳意公司的目標利潤和拓展產品的市場空間打下基礎,。

三,、工會組織工作

作為xxx公司工會主席，工會組織機構完善,，人員配備齊全,，做到人人按時交納會費。

四,、工作不足及改進措施,。

一年下來，雖然包裝材料市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展,，但仍存在一些問題：

1,、銷售工作做得不細、對市場的了解分析的不是很到位,，面對市場的激烈競爭反映不是很迅速,，使我們失去一部分市場。

2,、平時工作中,，過于愛憎分明，強勢,，做事情我行我素,，果斷，嚴格而又寡情,，處理問題有些急躁,，急功近利，這些今后需加以改進,。

五,、組織今年的銷售工作。

結合xx年銷售工作取得的成績及存在的問題,，并根據20xx銷售目標,，今年一定要加強市場推廣、宣傳力度,。在鞏固現有的市場份額基礎上,，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段,，確保市場的占有率。20xx年我們要對任務進行落實,，做到目標明確,、責任到人,，保證預期目標的實現，

六,、服從大局,，團結協(xié)作。

在日常工作中,，做好銷售經理的本職工作,，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重,、互相配合。同時,，勇于開展批評和自我批評,，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動承擔責任,。

總之，在已過去的xx年,，我兢兢業(yè)業(yè),、任勞任怨、埋頭苦干,，做出了不平凡的成績,，對于成績我永不自滿，對于困難永不服輸,，對于工作永不放松,，總之，我要把這些成績當作新的起點,，以更敬業(yè)的態(tài)度,、更負責的精神，更扎實的工作,、更無悔的奉獻,，為公司的做強做大而勤奮工作。  

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