總結(jié)是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結(jié)的目的,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

大學生畢業(yè)個人回顧總結(jié)范文篇一

在大學期間,，我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標，以自我的全面發(fā)展為努力方向,，樹立正確的人生觀,、價值觀和世界觀。為適應社會發(fā)展的需求,，我認真學習各種專業(yè)知識,，發(fā)揮自我的特長;挖掘自身的潛力，結(jié)合每年的暑期社會實踐機會,，從而逐步提高了自我的學習本事和分析處理問題的本事以及必須的協(xié)調(diào)組織和管理本事,。

思想上，雖還未成為一名黨員,，但始終以黨員的要求來要求自我,。時時刻刻的檢查自我，讓自我在思想行為方面能夠作風優(yōu)良,、待人誠懇,，能較好處理人際關(guān)際,，處事冷靜穩(wěn)健,，能合理地統(tǒng)籌安排生活中的事務。為社會為學校為同學為身邊的人做事不再是覺得是一種累贅,，而是很樂意的去做并且能夠得到滿足和歡樂,，不會去想做好自我的事情，別人的事情少管,。并且一向在追求人格的升華,，注重自我的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人,，并一向期望自我也能做到,。在大學生活中，我堅持著自我反省且努力的完善自我的人格,。此刻我理解道理,，樂于助人不僅僅能鑄造高尚的品德，并且自身也會得到很多利益,，幫忙別人的同時也是在幫忙自我,。回顧這幾年,，我很高興能在同學有困難的時候以往幫忙過他們,，同樣的,，在我有困難時我的同學們也無私的伸出了援助之手。對于教師,，我一向是十分敬重的,，因為他們在我彷徨的時候指導幫忙我。如果沒有教師的幫忙,，我可能將不明白何去何從,。我此刻領(lǐng)悟到，與其說品德是個人的人品操行,，不如說是個人對整個社會的職責,。一個人活在這個世界上，就得對社會負起必須的職責義務,，有了高尚的品德,，就能正確認識自我所負的職責，在貢獻中實現(xiàn)自身的價值,。

學習上,，我沒有讓自我失望，成績一向名列前茅,。大學期間經(jīng)過了大學英語國家四級,，由于所學的是預防醫(yī)學專業(yè)，所以十分注重將理論學習與實際問題相結(jié)合,，大大提高了自我解決問題的效率,，并且能夠很好的理解課本上的知識。

生活上,，我勤儉節(jié)儉,，嚴于律己。利用課余時間和假期時間在外面找兼職,、做家教,，也鍛煉了我的社會交往本事。

作為一名20_年大學應屆畢業(yè)生,，我所擁有的是年輕和知識,。年輕也許意味著欠缺經(jīng)驗，可是年輕也意味著熱情和活力,，我自信能憑自我的本事和學識在畢業(yè)以后的工作和生活中克服各種困難,，不斷實現(xiàn)自我的人生價值和追求的目標。

總之,，我充實地完成了自我的學生生涯,，但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”,。在以后的日子中,，我必須得更加嚴格要求自我,，改正缺點，不斷努力,，不斷提高,。大學是人生一個里程碑，里程碑的周圍往往有著很多很多的叉路口,，而畢業(yè)則意味著我們不得不去選擇一條路繼續(xù)走下去,。過去的一年中我經(jīng)歷了考研的失敗，我沒有放棄,，始終堅信最適合我的始終在等著我,，如今即將成為一名公務員這是我這一年之中不斷努力學習與永不放棄的決心

換來的。我會以更加堅定的決心和十倍的努力來應對以后的工作與學習,。

大學生畢業(yè)個人回顧總結(jié)范文篇二

光陰似箭,，時光飛逝，一轉(zhuǎn)眼,，我即將大學畢業(yè)了,。從20_年入學開始，我慢慢由新生變成其他人的學姐,，我在這四年的大學生涯所經(jīng)歷,，主要能夠從思想、學習,、工作,、生活方面進行總結(jié)。

在思想上,，我熱愛祖國,、熱愛人民，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導,、擁護各項方針政策，遵守國家的法律法規(guī)及各項規(guī)章制度進取向黨組織靠攏,。有很強的上進心,，勇于批評與自我批評。經(jīng)過學習了馬列主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，我學會用正確先進的理論武裝自我的頭腦,，樹立了正確的世界觀,、人生觀、價值觀,。,。今后,，我會再接再厲，力求不斷完善自我,，爭取更上一層樓,。

我認真學習黨的基本理論和重要著作，異常是認真學習“三個代表”重要思想,，不斷提高自我,，充實自我，堅定共產(chǎn)主義夢想和社會主義信念,，努力把自我鍛煉成新時代的合格的共產(chǎn)黨員,。作為預備黨員，我認識到自我還有很多不足,，在日常工作中時刻注意向其他同志學習,，遵守紀律，團結(jié)同學,。我學習態(tài)度端正,，勤奮刻苦，我十分注意向優(yōu)秀黨員學習,。平時主動幫忙其他同學干一些力所能及的事,，自我也在做的過程中得到鍛煉，增長了知識,，提高了工作的本事,。我相信在以后的工作學習中，我會在黨組織的關(guān)懷下,，在同學們的幫忙下,，經(jīng)過自我的努力，取得更大的提高,。我將努力工作,，勤學苦練，使自我真正成為一個經(jīng)受任何考驗的共產(chǎn)黨員,。

在學習上,，我嚴格要求自我，憑著對知識的強烈追求,，刻苦鉆研,，勤奮好學，態(tài)度端正,，目標明確,，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識和技能，作到了理論聯(lián)系實際,。經(jīng)過我的刻苦努力,，我多次獲得獎學金,。我對知識的追求并不僅僅限于本專業(yè)的知識，我還主動報名國家計算機三級以及四級,，并成功考取了國家計算機三,、四級的證書。以往有一段時間,，我十分想學習日語,，于是就自我買了學習日語的相關(guān)書籍，并自我摸索著學習日語的相關(guān)知識,。除此之外,，由于認識到英語在今后工作生活中使用的廣泛性，我還報考了商務英語,，并且取得不錯的成績,。我十分注意各方面知識的擴展，堅持每個禮拜上圖書館,，廣泛的涉獵其他學科的知識,，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)，為成為一名優(yōu)秀的大學生而不懈奮斗,。

在工作上,，我認真負責，有較好的組織本事,，在擔任班級組織委員期間,，工作踏實，任勞任怨,，職責心強,。以往帶頭舉辦過班級的周年晚會，成功組織了光棍節(jié)活動以及女生節(jié)活動等,。晚會和活動的成功舉辦,，加強了同學間的交流，受到了教師和同學們的一致好評,，我自我也從中得到了鍛煉,，組織本事有了更進一

步的提高。在大四的時候,，我擔任班級的黨章組組長，同樣秉持著對工作熱忱進取負責的態(tài)度,，獲得了教師和同學們的一致肯定,。由于工作進取努力，成績突出,，我曾被評為?！皟?yōu)秀共青團員”以及?！皟?yōu)秀共青團干”。

在生活上,，我養(yǎng)成了良好的生活習慣,，生活充實而有條理，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風,，為人熱情大方,，誠實守信，樂于助人,，擁有自我的良好出事原則,，能與同學們和睦相處;進取參加各項課外活動，從而不斷的豐富自我的閱歷,。我時時刻刻以品德至上來要求自我,。無論何時何地，我都奉行嚴于律己,，寬以待人的信條,，并切實地遵行它。待人熱情誠懇,，講求誠信;平時友愛同學,，尊師重道，樂于助人;與同學發(fā)生矛盾,、誤會時,，能首先從自我身上找原因，并主動與對方進行溝通,?；仡櫵哪辏液芨吲d在同學有困難的時候能夠幫忙他們,，相對的,，在我有困難的時候同學也無私地向我伸出了援手。尊師重道,，使我學到了很多知識,，也與很多教師成為了良師益友;經(jīng)常自我反省，寬容他人,，使我多了很多的朋友,。

我的優(yōu)點是誠實、熱情,。我認為誠信是立身之本,，所以我一向是以言出必行來要求自我的，答應別人的事必須按時完成，記得有好幾次,，同學或教師約了我見面,，我答應以后必定按時到達指定約會地點，即使有急事也從不失約,，給他們留下了深刻的映像,。由于待人熱情誠懇，所以從小學到大學一向與同學和教師相處得很好,，并且也很受周圍同學的歡迎,，與許多同學建立起深厚的友誼。

我個人認為自我最大的缺點就是就是人際交往本事較差,，不善于表達自我,。在人多的場合容易害羞,。我在今后的學習生活中必須會不斷的鍛煉完善自我，爭取作一名優(yōu)秀的大學生。

我們作為當代的大學生,，應當擺正自我的位置,，立志成才,，肩負起時代的重擔,，勇攀知識高峰，把報效祖國的遠大志向作為發(fā)奮學習的強大動力,，增強自我的時代感,，光榮感，使命感,，才能無愧于社會,，無愧于人民。

大學生畢業(yè)個人回顧總結(jié)范文篇三

為期六周周的實習生活彈指一揮間已經(jīng)劃上句號,，在這期間我體會到了身為一名教師的酸甜苦辣,，也讓我體會到當一名教師的不容易與肩負的重任?；叵肫?月21日當天,，年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到鋼城十四中,，激動不安之情油然而升,。一個個沉甸甸的問號，在我腦中盤旋,。我不斷自問：作為一個實習生,，我能做好嗎，我能給學生帶來一點進步嗎?如今,，6個星期的實習工作已結(jié)束,，我們8位實習生的收獲，見證了我們的成長,，為我們的實習畫上一個完美的感嘆號!在這一個多月中,，我感覺我經(jīng)歷了許多，這些從未有過的經(jīng)歷讓我不斷進步,、不斷成長,。從開始上課的羞澀拘謹?shù)秸n堂上的談吐自如，感覺自己在一天天的長大,，一步步實現(xiàn)從學生到老師的角色轉(zhuǎn)化,。鋼城十四中給與我太多的第一次：第一次真正站在講臺上面對著五十五張?zhí)煺娴拿婵住⒌谝淮闻c學生面對面的探討問題,、談心,、第一次以老師的角色進行監(jiān)考、第一次與多位資深老師討論交流,，共同探討教學中所遇到的問題……現(xiàn)在,，現(xiàn)將這六周來的收獲與感受和大家分享如下：

一、 生活篇

時間如涓涓流水緩緩地流過,，在這一個多月的時間里留下了許多美好的回憶,，讓我們細細品味。在鋼城十四中一個多月的實習生活過得很充實,，很快樂,，也讓我充分感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。盡管我們八個人來自同班的不同寢室,，在實習前我們也不是非常熟悉,，但在六個星期的實習期間，我們幾乎每天早晨一起等車,，一起去學校,，一起放學，一起吃中飯,，在此期間,，我們感覺我們各自的了解逐漸加深。剛到實習學校時,，我們一起打掃收拾我們的辦公室,，講一個本來混亂的化學實驗室整理成了一個干凈整潔的辦公室，這里記錄了我們的歡笑,，我們的忙碌,，我們的進步與成熟等等。

我們的組長宋樂樂非常的認真負責,，在實習期間,，她帶領(lǐng)我們一起備課，一起聽試講，一起討論問題,，在我們遇到難題的時候總是想辦法一起解決,，而且她也能夠以身作則，做好自己的工作,，甚至到后來身體不舒服的情況下依然堅持工作,，直到最后一天生病一人趕到學校，她的工作精神真的讓我很欽佩,，她不愧是一位認真負責的好組長,，其他的組員還有楊帆、張文利,、陳靜文,、張莉、胡戀,、張萍,。我們一起度過了非常難忘的六周，留下了非常美好的回憶,。不管是我們一起備課討論,，還是一起聽課評價，一起討論各自帶的班級,，一起在休息時的歡聲笑語等,，這些都讓人感覺我們真的是一個溫馨團結(jié)的集體!

我們實習隊員從一開始的不熟悉到逐漸的了解，再到現(xiàn)在建立起深厚的友誼,，這一切永遠都會塵封在我記憶的深處!很感謝各位隊友與我一起度過這六周的時光,，其中的點點滴滴都銘記于心。實習結(jié)束意味著大家要接受另一番現(xiàn)實的考驗,，希望每一位隊友都能坦然地面對,，找到一份好的工作或者考研順利。

我們的指導老師是黃顯林老師,，班主任是費運良老師,，黃老師對人很熱心，對于我們的教學總是給我們很認真的指導,，并將他的一些教學經(jīng)驗傳授給我們;費老師將班主任工作的方法,、管理班級的方法、經(jīng)驗都很詳細傳授給我們,，老師們都很熱情負責,，對我們的工作也很配合，生活上給予關(guān)心,，工作上給予指導,，我們的成長與進步離不開老師們的幫助,，在此特別要感謝老師們，祝愿老師能夠工作順利,，事事如意,。

二、 教學實習篇

在六周的實習時間里,，我主要負責高二的政治課,。高二不同于其它年級，它的教學工作復雜而又繁瑣,，而且還有面臨升到高三的壓力。在六周的實習階段,，我講了四節(jié)課,，在此感謝指導老師——陳慧老師。她為人親切熱情,，她在教學工作方面提供給我的指導非常多,，可以說“竭盡所能”，我非常感謝她!剛來鋼城十四中,，她就詳細地講解他們學校學生的學習習慣及學習水平,，還告訴我上課應該注意的事情。在聽課中,，我個人體會很深,。因為陳老師共教2個班級，學生的基礎(chǔ),、課堂的氣氛等都有很大的區(qū)別,，所以在聽課的同時，我注意到各個班里學生的不同反應,，作好記錄,，思考以后我該以怎樣的形式在不同班級上課才能達到良好的效果。這種聽課和我們以往的聽課不一樣,，它并不僅僅為了學習老師所講的知識,，還要去學習老師怎么樣講課，學習如何傳授知識,，如何控制課堂氣氛,，如何把握授課時間，好好駕馭整個班級教學等,。聽課的時候,，我會認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的部分,，以吸收老師的優(yōu)點,。每個老師各有特點,，都有值得我學習的地方。

難以忘記第一節(jié)課,，剛好是周一的第三節(jié)課,，由于第一次上講臺，雖然課前準備得比較充分,，但是還是很緊張,，所以感覺還是很緊，非常感謝同學們的配合,，讓我最后順利的講下來這節(jié)課,。課后黃老師和陳老師認真的給我評課，讓我知道了哪些不足,，并在以后的講課過程中注意這些問題,。

雖然第一節(jié)課講下來了，但我總擔心自己做得不好,。接下來的時間,，我準備好后，講課給老師聽,。指導老師聽過以后,，很認真的為我指出講課中的缺陷，還有一些要注意的問題及建議,，對我的講課給以了很高的評價并鼓勵我,，這讓我很欣慰。從那之后,，我就開始以平常的心態(tài)去備課,、上課，不再緊張了,。

教學工作中,，我個人覺得要注意如下幾點：

1、認真?zhèn)湔n：在備課中,，認真研究教材,，力求準確把握重難點，并注重參閱各種資料,，制定符合學生認知規(guī)律的教學方法,。教案編寫詳細具體，從復習提問,、新課引入到講授都精心設(shè)計,，并不斷歸納借鑒優(yōu)秀老師的經(jīng)驗。在教學中,，做到重點突出,。

2,、試講：在每次正式上課之前，我都會先進行試講,，讓指導老師聽課并評課,，糾正不足之處。然后修改教案再進行試講,，主要把握時間的安排,，提高教學質(zhì)量。

3,、注重學生能力的培養(yǎng)：上課時注重與學生為主,，重視發(fā)揮學生的積極性以及綜合能力的培養(yǎng)，有意識地培養(yǎng)學生思維的嚴謹性,、邏輯性和相互協(xié)作的能力,。

4、 認真及時批改作業(yè)：布置作業(yè)力求做到精練,，有針對性，有層次性,。同時對學生的作業(yè)及時而認真地批改,，給以及時的反饋

5、 做好課后輔導工作：課余時間與學生交流并幫助答疑,，有助于他們對當天所學知識的掌握和鞏固,，彌補課堂時間倉促等不足。

大學生畢業(yè)個人回顧總結(jié)范文篇四

一,、實習環(huán)境

對于一個酒店,，它的大部分的收入是來自客房，而開房率又間接帶動其它部門的收入,。倘若我們沒有足夠的責任感,、沒有足夠的熱情、沒有足夠的進取心,。那么,，我們的服務質(zhì)量必將下降，從而影響酒店總體的服務質(zhì)量,。畢竟客人在酒店最長的地方是客房,，客人很多時候會找到客房服務人員解決問題。因此,，給客人留下印象最深的往往就是客房服務人員,。在分配工作崗位時，很多同學們被分到客房部,，這也印證了客房部的工作量是相當大,。

但是,，一些同學們認為這些工作很不體面，擔憂今后的就業(yè)前景,，開始懷疑這個專業(yè),，甚至想離開這個專業(yè)，態(tài)度比較消極,。就在第二個星期,，學院領(lǐng)導及系里的老師來到宿舍，探望我們,，并且詳細地把合約相關(guān)的內(nèi)容給我們解釋,，鼓勵我們要堅持下去。老師也我們一一解答在工作中出現(xiàn)的問題,，同學們也把一個星期的工作經(jīng)過和趣聞跟老師分享,。在剩下的幾十天中，我們以一種正式員工的心態(tài)對待自己,，更可貴的是,，沒有一個同學出現(xiàn)缺席，餐飲部的全體同學還得到高層管理者的高度贊揚,。這對我們學生來說是一個認可,，對學校的教育來說是一個肯定。

通過這次實習,，我們發(fā)現(xiàn)了自己有很多的東西需要改善,，例如自信心不足，遇到挫折容易發(fā)生情緒化,，并把這一情緒放在工作上,，影響了服務質(zhì)量;喜歡跟其它部門作比較，其它部門工作量比較輕松,，就產(chǎn)生不平衡的心理,，埋怨分配不公平。的確那種分配方式有不科學,、不合理的地方,，但是我們現(xiàn)在是一個大學一年級的學生，一點經(jīng)驗都沒有,，我們真的沒有任何資格挑選職位,。善于思考，善于分辨是非也是我們需要改善的,，我們總是受到別人思想的左右,，容易發(fā)生跟風行為。我們并不是木偶人,，我們要學會找到緣由,，辯證客觀地分析問題,，找到最合理的方法來解決問題。不要隨便用極端的行為來發(fā)泄,，也不要隨便影響其他同學的思想,。要保持一種不以物喜，不以己悲的心情對待每件事,。當我們發(fā)現(xiàn)酒店出現(xiàn)管理問題,，我們要積極主動地思考，提出合理的解決方案,。因此,，我們要提高個人的專業(yè)素質(zhì)，服務技能,，溝通能力,，并樹立堅定的意志，讓自己成為一名優(yōu)秀的酒店人做好基礎(chǔ),。

二,、實習內(nèi)容

當我們選擇走酒店行業(yè)時，我們就意味著日夜顛倒的三班輪流制,，面對這數(shù)自不清雜亂的客房,，聞著廚房飄之不盡的油煙味，遇到毫不講理的客人,，站足幾個小時的臺班，每天的您好等等,。每天的工作是如此的艱辛,、繁瑣、無趣,。而這份工作是需要的忍耐,、細心、責任心,。面對即將到來職業(yè)生涯,，我們要從容入世。當我們沒有力量去改變現(xiàn)狀時,，我們要學會服從,。

三、實習總結(jié)

經(jīng)過磨練之后,，人就會變得成熟,，通過細心觀察，查出原因,，看到別人看不到的東西,。用心鑄造,，水到渠成，事業(yè)上就會有獨特的貢獻,。如今我們作為學生就要有鴻鵠的大志,，用荊棘鳥的精神鑄就事業(yè)。正處于豆蔻年華的我們,，青春是我們的資本,，我們不需過于妄自菲薄，能力的提升是需要時間的醞釀,，時間會證明一切,。

我們要知道這份合約是來之不易的，它能到我們的學校,，是因為師兄師姐以出色的表現(xiàn)得到高層的高度贊揚,，通過學校的全力撮合。我們不能辜負師兄師姐的努力,，學校的期待,。我們要飲水思源，以我們的努力來回報我們的學院,。

大學生畢業(yè)個人回顧總結(jié)范文篇五

實習很快就要結(jié)束了,，十幾年的學習生涯就要接近尾聲，實習是我跨入社會進行的一個熱身運動,。畢業(yè)后,，我們又邁入一個新的起點。新的旅程艱難又寬廣,，我們又要迎接新的挑戰(zhàn),，實習其實就是把自己學到的知識運用到平時的實際工作中去，在實習中不斷的磨練自己,，增加一些實踐經(jīng)驗,，從中找出自己的不足之處，虛心學習一些實用知識,，在實習工作中不斷學習,，反復推敲，事事總結(jié),，增加自己的經(jīng)驗,。我抱著這樣的觀念和學習目的，去尋找自己的實習公司,。在幾個月的工作中,，我雖然也換過多次工作，但是我也從中獲得很多寶貴的經(jīng)驗，看到了更廣大的社會,，了解了許多以前從未知道的事物,。在整個實習過程中，我每天都有很多新的體會,，想說的很多,，我總結(jié)下來有一下幾點：此次實習是本人的畢業(yè)實習，自己希望通過本次實習能夠達到在校期間綜合理論的再學習和應用,，力求適應并掌握書本以外的知識,，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸,，為下一步步入社會打下基礎(chǔ),。

通過此次實習，主要有以下幾點的體會：

一,、首先是個人角色的轉(zhuǎn)換及整個人際關(guān)系的變化

學校里成績不錯的學生變成了未知領(lǐng)域里從頭學起的實習生,，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導,，同學變成了同事,，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中,，對于溝通的認知顯得非常蒼白,。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然,，適應新的環(huán)境是需要過程的,，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環(huán)境中,。

二,、在心理上努力去適應全新環(huán)境的同時，最大的體會莫過于實際工作方面的收獲

在實習過程中,，我親眼看到工人師傅們對工作認真負責、精益求精,、無私奉獻的工作作風,。在實習過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風,。在家屬管理工作中,，她們會經(jīng)常碰到一些60歲以上的老人來咨詢一些問題，她們中有些不識字,，有些眼花,，有些耳聾，工人師傅們耐心細致地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要,，我的責任”,。通過這次實習，工人師傅們這種作風和精神值得我在今后的工作中很好地學習,、繼承和發(fā)揚,。

三、走出校門,，踏進社會,，不能把自己要求太高

因為期望越大，失望可能會越大,，但適當?shù)钠谕c渴望還是非常必要的,。不能認為我在學校里讀了多少本書、寫了多少萬字,、聽了多少堂課,，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭,，沒有任何實踐經(jīng)驗,，比起工人師傅來還差得很遠。學校生活暫告一段,，社會生活剛剛起步,，應該在步入社會后，繼續(xù)學習,，不斷增長和擴展知識面,，才能使自己在社會占有一席之地。

四,、多聽,、多看、多想,、多做,、少說

要知道自己是否能勝任這份工作，關(guān)鍵在于你自己對待工作的態(tài)度,。態(tài)度對了,，即使自己以前沒有學過的專業(yè)知識，也是可以在工作中逐漸掌握的,。態(tài)度不好,，就算自己有基礎(chǔ)也不可能吧工作做好的。比如我剛到一些崗位工作,，根本不清楚該做些什么,，并且這和我在學校讀的專業(yè)并沒有太大的聯(lián)系,，剛開始我覺得很頭疼，可是經(jīng)過工作中不斷的學習,，多看別人怎么做,，多聽別人怎么說，多想自己又該怎么去做,，然后自己親自動手實踐,。終于在短短幾天對工作有了系統(tǒng)的認知，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了,，這光靠嘴巴說是不行的,。所以我今后干什么都要端正自己的態(tài)度，才能把事請干到最好,。

五,、少埋怨

在條件艱苦的地方實習，也許有的人會覺得這里不好,、哪里不好的,，同事的相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨,，這樣只會影響自己的工作情緒,。不但做不好工作，還增加自己的壓力,。所以,，我們應該少埋怨，要看到好的一面,，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨,，這樣才能保持工作的激情

六、與他人和睦相處,，加強和同事以及他人之間的溝通

學校里成績不錯的學生變成了未知領(lǐng)域里重頭學起的實習生,，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣也改變了角色：老師變成了領(lǐng)導,，同學變成了同事,，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中,，對于溝通的認知顯得非常的蒼白,。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然,，適應環(huán)境是需要過程的，所以我相信時間和時間會讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變,，真正的融入到工作單位跟這個與學校完全不同的社會大環(huán)境中,。

七、虛心學習

在實習過程中，我們碰到很多問題,，有的是我們懂得得,，但是更多的是我們根本不知道的。不懂的我們應該要向同事和領(lǐng)導虛心請教,，當別人教我們知識的時候,，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一些皮毛后就飄飄然,，要把社會實踐當成我們真正的老師,。

八、錯不可怕,，就怕一錯再錯

每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊，領(lǐng)導會糾正并且原諒你,，但下次你還在同一個問題上犯錯誤,，拿你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

經(jīng)過這次實習,，我學到了很多課本上學不到的知識,，在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的改變，以前我總是想找一份適合自己愛好的工作,，可是現(xiàn)在我知道找工作很難,，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸,，所以我們現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好的機會來臨,，要建立起自己的就業(yè)觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理,，學會在社會上獨立,，敢于參加與社會的競爭，敢于承受社會壓力,，使自己能夠在社會上快速成長,。在就是保持一顆思考、學習的心,。作為一位大學生,，最重要的就是自己的學習思考能力。

總之,，畢業(yè)實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗,，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習,，很多教訓呀要吸收,，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準備,，無論是心態(tài)上還是技能上。現(xiàn)代社會的競爭是殘酷的,，但是只要努力的付出,，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花朵，結(jié)出成功的果實,。

大學生畢業(yè)個人回顧總結(jié)范文篇六

一,、實習目的

將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來還能檢驗書本上理論的正確性,，有利于融會貫通,。同時，也能開拓視野,，完善自己的知識結(jié)構(gòu),，達到鍛煉能力的目的。讓我們對本專業(yè)知識形成一個客觀,，理性的認識,，從而不與社會現(xiàn)實相脫節(jié)。

二,、實習時間

三,、實習地點

__地區(qū)

實習團隊：土木工程道橋?qū)I(yè)全體師生。

四,、實習要求

(1)實際觀察各種路橋模型,，理論聯(lián)系實際，認識并了解路橋的結(jié)構(gòu),。

(2)通過自己實地的觀察并記錄,，了解公路的交通量，計算一般地市內(nèi)公路橋梁的交通壓力,。

(3)了解板的配筋方法,、施工要領(lǐng)。

(4)了解橋梁交通中的作用,、及其與道路線型的主從關(guān)系,。

(5)了解橋址選擇依據(jù)，及其與河流走向的關(guān)系的內(nèi)容和要求,。

(6)了解立交在城市交通中的作用及其主要組成部分,。

(7)了解橋梁、板橋,、斜拉橋等的結(jié)構(gòu)構(gòu)造特點,。

五、實習內(nèi)容

實習期問我們一共聽了兩個講座,，分別由老師給我們講述了專業(yè)方面的最新成果與進展,。即河南理工大學土木工程學院土木工程道橋教研室的李輝老師與褚懷寶老師講的,，給我們做的是關(guān)于道路工程及隧道工程的報告，甘老師從道路工程的起源講到最新一些道路發(fā)展的現(xiàn)狀,，從能源與環(huán)境的關(guān)系著重強調(diào)了，做為新一代的祖國建設(shè)者不僅要存結(jié)構(gòu)上,，形式上令人滿意,，還要做到節(jié)約，與環(huán)境的相和諧的發(fā)展觀,。以下為簡要記錄：道路工程學是從事道路的規(guī)劃,、勘測、設(shè)計,、施工,、養(yǎng)護等的一門應用科學和技術(shù)，是土木工程的一個分支,。道路通常是指為陸地交通運輸服務,，通行各種機動車、人畜力車,、馱騎牲畜及行人的各種路的統(tǒng)稱,。道路按使用性質(zhì)分為城市道路、公路,、廠礦道路,、農(nóng)村道路、林區(qū)道路等,。城市高速干道和高速公路則是交通出入受到控制的,、高速行駛的汽車專用道路。道路工程歷史源遠流長,。歷最早的原始社會人群,，因生活和生產(chǎn)的需要，形成天然原始的人行小徑,。以后要求有更好的道路,，取土填坑，架木過溪,，以利通行,。當人類由原始農(nóng)業(yè)到馴養(yǎng)牲畜后，逐漸利用牛,、馬,、駱駝等乘騎或馱運。這種生產(chǎn)力的飛躍進一步要求更適用的道路,，因而出現(xiàn)馱運道,。

道路工程學的研究內(nèi)容主要有：道路網(wǎng)規(guī)劃和路線勘測設(shè)計,、路基工程、路面工程,、道路排水工程,、橋涵工程、隧道工程,、附屬設(shè)施工程和養(yǎng)護工程等,。道路網(wǎng)規(guī)劃應考慮各種交通運輸綜合功能的協(xié)調(diào)發(fā)展，路網(wǎng)布局的完善,。路線勘測設(shè)計應選定技術(shù)經(jīng)濟化的路線,，對平、縱,、橫三個面進行綜合設(shè)計,，力爭平面短捷舒順、縱坡平緩均勻,、橫斷面穩(wěn)定經(jīng)濟,，以求保證設(shè)計車速、縮短行車時問,、提高汽車周轉(zhuǎn)率,。對路基、路面,、橋梁,、隧道、排水等構(gòu)造物進行精心設(shè)計,，在保證質(zhì)量的條件卜降低施工,、養(yǎng)護、運營和交通管理等費用,。

路基既是路線的主體,，又是路面的基礎(chǔ)并與路面共同承受車輛荷載。路基按其斷面的填挖情況分為路堤式,、路塹式,、半填半挖式三類。路肩是路面兩側(cè)路基邊絳以內(nèi)地帶,，用以支護路面,、供臨時停靠車輛或行人步行之用,。路基土石方工程按開挖的難易分為土方工程與石方工程,。路基工程在道路建設(shè)中，工程量大、占地廣,，常為控制施工進度的關(guān)鍵,，故要求盡可能與沿線農(nóng)田水利建設(shè)相結(jié)合并力爭節(jié)約用地;按照標準設(shè)計，嚴格控制施工質(zhì)量,，保證路基具有足夠的強度和穩(wěn)定性;搞好排水和防護加固工程,，沿河路基應注意不被洪水淹沒沖毀;填方工程應慎選土質(zhì)并分層夯實，對其密實度和含水量進行現(xiàn)場控制;冰凍地區(qū)還應設(shè)置防凍層或設(shè)置隔水層和隔溫層,，切斷毛細水,，減少負溫差的不利影響;當路線通過懸?guī)r峭壁需修建懸出路臺或半山橋，陡峻坡則需修筑擋墻,、石砌護坡或護腳等工程以保證路基和山體的穩(wěn)定;當路線不能避讓必須通過特殊或不良地質(zhì)、水文的地區(qū)或路段時,，路基工程應針對其具體情況和特征,，采取防治措施。為適應行車作用和自然因素的影響,，在路基上行車道范圍內(nèi),，用各種筑路材料修筑多層次的堅固、穩(wěn)定,、平整和一定粗糙度的路面,。其構(gòu)造一般由面層、基層(承重層),、墊層組成,，表面應做成路拱以利排水。路面按其使用特性分為高,、次高,、中級、低級路面四級,。按其在荷載作用下的力學特性,，路面可分為剛性路面和柔性路面。水的作用是造成路基,、路面和沿線構(gòu)筑物的病害和沖毀的主因,。

根據(jù)來源不同分為地表水和地下水。地表水若沿道路表面流向或滲入路基土內(nèi)時,，可能將沖毀路基的路肩和邊坡以及路面;地下水能使路基濕軟,，降低土基強度和路面承載力，嚴重時可引起翻漿或邊坡滑坍,，導致交通中斷,。排水工程要與水利灌溉相配合，地面排水和地下排水兼顧,，路基路面排水與橋涵工程相結(jié)合,。

總的要求是查明情況,，全面考慮，因地制宜,，就地取材,，防重于治，經(jīng)濟適用,，多種措施,，綜合治理，構(gòu)成一個統(tǒng)一的排水系統(tǒng),。

褚懷寶老師講到隧道和地下工程隨著我國經(jīng)濟和人民生活水平的提高而進一步發(fā)展和推廣,。隧道和地下工程已經(jīng)是解決我國交通和工業(yè)的和很有前景的一門科學。隧道是一1種地下工程結(jié)構(gòu)物,，通常是指修筑在地下或山體內(nèi)部,，兩端有出入口，供車輛,、行人,、水流及管線通過的通道。隧道一般包括交通運輸方面的鐵路,、公路,、航運和人行隧道;城市地下鐵路和海底、水底隧道;軍事工程的各種國防坑道;水利發(fā)電工程方面的各種水工隧道或隧洞等,。

隧道工程是指從事研究和建造各種隧道的規(guī)劃,、勘測、設(shè)計,、施工和養(yǎng)護的^|,、]應用科學和工程技術(shù)，它是土木工程的一個分支,。目前,，大部分隧道的設(shè)置以交通運輸為主要目的，穿越山嶺,、河流,、港灣等障礙，修建地下鐵道,，縮短交通線路,，改善線形，可提到車輛行駛速度,，以獲得良好的經(jīng)濟效益和社會效益,。除此之外，在水電工程中設(shè)置各類水工隧道可實現(xiàn)引水、排水,、通風等目的;在市政工程中,，設(shè)置各類公共隧道可實現(xiàn)污水排放、管線鋪設(shè)等目的,。隧道的這些功能,，決定了其一般在長度方向上有較大的尺寸，多數(shù)長度為幾千米道幾十千米,，有的甚至更長,。而橫斷面的尺寸則相對較小，一般僅幾米到幾十米,。斷面較小的隧道,，一般不作為交通設(shè)施，僅用于污水排放和水,、氣管道,、電纜、通訊線路等敷設(shè)用途,，這些通道常常也被稱為隧硐、導溝,、管溝等,。斷面較大、長度較短的隧道所形成的地下空問,，一般有其專用功能,，如作為地下變電站、地下停車場,、地下倉庫,、地下廣場等。

六,、實習總結(jié)

首先,，利用隧道可以實現(xiàn)各種運輸線路直線等穿越山嶺而不必盤山繞嶺。

其次,，隧道還可以改善線路中的車輛運行情況和提高線路的運行能力,。

其三，隧道是一項隱蔽在地下,、水下或山體內(nèi)部的重要結(jié)構(gòu),。

其四，隧道在具有以上功能的同時,，還存在有另一重要特點就是它不占據(jù)地面牢問,，這等于無形中增加了城市的有效面積，對于人口擁擠、道路密集,、交通繁忙的城市來說,，無疑是十分重要的。

最后,，城市地下隧道的興起,，也帶動了整個城市地下工程的發(fā)展。隧道是地下工程的一種,，而礦井和巷道同樣是地下工程的重要組成部分,。礦井的建設(shè)和施工比隧道更困難，因為它位于較深的地下,，地質(zhì)條件更復雜和施工技術(shù)不完善!

大學生畢業(yè)個人回顧總結(jié)范文篇七

我是英語翻譯專業(yè)的學生,，學了將近兩年的翻譯，確實也學到不少東西,，可謂是受益匪淺!翻譯是一門綜合能力要求比較高的學科,，它囊括了全方位的知識和中西文化之間的差異，對你的知識面和文化素養(yǎng)的要求都很高,。要有淵博的知識和見聞才可以稱得上能與翻譯挑戰(zhàn),，所以努力學習各方面知識才會更好的駕馭它，要想騰云駕霧就得打好基本功!翻譯是語言交流與溝通的橋梁和紐帶,，是跨文化跨世紀跨時空的智慧之門,，它不僅是文化，而且是文明,，更是智慧!

在這幾個學期的翻譯課上,，自己學有所獲，湖北傳福翻譯公司讓我有機會將自己所學的理論知識和翻譯實踐結(jié)合起來,。在學校時,，翻譯只是我的一門課程，而現(xiàn)如今它已經(jīng)是我的職業(yè)了,。我一定要抓住這個機遇好好進行實踐,，做到活學活用，我應該一如既往地,，甚至應該更加熱愛這份工作,。只有以飽滿的熱情對待它，才有可能在專業(yè)上不斷進步,。

以前的我總以為翻譯課是很容易的,，只要積累了足夠的單詞，要翻譯是件很容易的事情,?？墒钱斘覀冋驹谥v臺上的時候,，才發(fā)現(xiàn)我們真的想得太過膚淺了。一句簡簡單單的話語,，可是當我們要表達的時候,，卻變得錯誤百出，面目全非,。終于明白：原來站在講臺上也需要勇氣啊和翻譯基礎(chǔ),，翻譯并不是將別人的東西簡簡單單的傳達出來，他需要的是你將別人的東西忠實于原文,，不僅是將別人的東西簡簡單單的發(fā)出來,。更多的是講究得體，準確,，自己不能將別人沒有的東西創(chuàng)造出來,，一定要盡可能滿足人家原文的風采，保持那份原汁原味,。

說到技能,，翻譯是一項專業(yè)性很強的工作。筆譯是鍛煉一個人語言功底很好的方法,，同時也是做好口譯的重要基礎(chǔ),。從口譯的角度說，如果語言文字有了比較堅實的基礎(chǔ),，接下來我認為表達和思維就至關(guān)重要,。

練表達，一個好的方法就是視譯,。同事給了我一些材料，這些都是非常有針對性的材料,，因此可以使得練習變得很有效率,。在拿到材料以后應該調(diào)整好狀態(tài)，想象自己就在翻譯的現(xiàn)場,，給自己造成一定的壓力,。看到材料中的中文后,，爭取在最短的時間內(nèi)用最流利的語言表達出來,。如果有哪些詞或句說得不通順或者結(jié)構(gòu)不好，就可以記在筆記本上,，之后可以向他人請教或者自己進行查找,。通過反復的訓練，在表達方面便有可能取得較為明顯的進步,。

練思維,，在英譯中時,，聽力是基礎(chǔ)，首先作為譯員,，自己必須明白對方所要表達的內(nèi)容,。有了這個前提，接下來便是思考如何用精練的句子傳達出來,，這對思維有著很高的要求,。單單只是聽懂是遠遠不夠的，因為口譯譯員是一座溝通的橋梁,，所以譯員的表達應該是工整的,，讓受眾能夠非常順暢地理解對方的意思甚至是精髓。所以中文的功底在這時就顯得至關(guān)重要,。語言是不同的,，但又是相通的。因此,，兩種語言不應該有所偏頗,。

但是不論是表達抑或是思維，翻譯最需要的勤學苦練,，在不斷的學習中不斷地提高,。在我看來，這是成為一名好翻譯,，一名不會落伍的翻譯的最重要的前提,。在翻譯處這幾個月以來，我的另一個很深的體會便是處里的同事時時刻刻都在學習新的知識,，新的說法,，新的詞匯，我覺得正是這種精神讓他們成為優(yōu)秀的翻譯,，我想作為新入部的公務員,，更應該時刻謹記學習的重要性，不斷地向前看,。

還有,，作為翻譯，語言只是一個重要地前提,，而博學則可以為翻譯工作提供堅實的知識理論的保證,。在進行翻譯工作的過程中，一定會接觸到各個領(lǐng)域,，如果不去進行查找學習,，那么在翻譯的時候可能就會出現(xiàn)只翻出了表面，而沒有把

其中真正的內(nèi)涵傳達到,。有時更有甚者,，會鬧出一些不應該有的笑話,。

一直以來對翻譯存在畏懼心理。文化背景,、生詞,、中英語言差異往往給翻譯造成困難。但是,，借助這次翻譯實習,，我明白翻譯能力的提高不是一蹴而就的。要提高翻譯能力,，需 要持之以恒地練習,。翻譯實習作業(yè)內(nèi)容涉及物業(yè)管理方面，我在小組中負責部分主要是解釋一些圖表,，專業(yè)想很強,。至于一些和經(jīng)濟相關(guān)專業(yè)名詞翻譯，明顯感覺自己對于經(jīng)濟學英語的了解不足,，特別是關(guān)于物業(yè)管理方面的一些專業(yè)介紹,。另一方面，我也獲得一個啟示在遇到困惑的地方要查閱資料,，不能想當然地翻譯,。這次實習鍛煉了自己的翻譯能力，增添了自信心及成就感,。在以后學習生活中,，我會繼續(xù)擴大知識面，擴充詞匯量,，不斷加強翻譯練 習,，提高英語綜合能力。

這次翻譯實習除了使我增強了信心以外,，更重要的是讓我發(fā)現(xiàn)了很多翻譯的缺點和不足,。首先是煉詞方面，用詞不夠準確,、恰當,。其次是語言表達能力不足,。翻譯過程中,，我明明對文章的意思理解，但真正表達時總覺得組織不好語言,，翻譯出來的句子不夠得體,。第三是知識面不夠廣泛。比如,，對于翻譯資料中涉及日本核輻射和英國皇室婚禮等材料,，如果能了解很多背景知識,，翻譯起來會容易很多。另外,，專有名詞的翻譯也是一個難點,，如果平時做一個有心人，多積累一些常見的專有名詞,，翻譯起來也會比較順利,。

在翻譯的過程中，并不是一帆風順的,，途中遇到很很多困難,。一開始的時候絞盡腦汁地想啊，組織啊,，覺得太費勁了,。但是慢慢的，我總結(jié)了一些翻譯的方法,。

英文中經(jīng)常出現(xiàn)很長的句子,，這些句子讀起來本身就很難理解了，如果翻譯的時候不加改動,，那就不容易理解它的意思,，也就不怎么譯得通。就算最后真的翻出來了,，也許也是存在問題的,。冗長的復句，可能包含了主句,、分句,、形容詞組、副詞組等等,。按漢文語法,，一個句子里容納不下許多分句和詞組。如果必定要按原著一句一句地翻,，就達不出原文的意義,，所以我利用了學過的斷句法?？墒侨绻麛嗑洳划?，或斷成的一句句排列次序不當，譯文還是達不出原文的意義,。怎樣斷句,，怎么組合排列?我們就必須正確挑出它的主句、分句和詞組等,。像這種外國經(jīng)濟書籍,，出現(xiàn)的生詞也超多,，加上平時我的單詞量本來就不夠，所以一句話里面說不定就要查好幾次詞典,，而且一詞多義的現(xiàn)象很常見,，就算查出來單詞的意思也不一定能夠譯得出來。所以需要自己的揣摩與猜測,。

有時會遇到很長的文章,，令人看了頭暈眼花，讓人看了都沒有心情翻譯下去,。所以我有時候就一天只翻一頁,，或者翻了一頁后歇一會兒。但是問題出來了,，這樣的話雖然不會使人有之前那種強烈的厭倦感,，但是比較容易導致前后銜接的不通暢。本來前面翻得好好的,，一會兒歇下來,，前面的內(nèi)容有好多忘記了。后來我又采用了另一種方法：一天翻三頁,，到了第二天,，翻譯之前先把前面的內(nèi)容瀏覽一遍，然后再開始翻,，這樣效果好多了,。

在翻譯的過程中，會遇到很多錯的詞語,，也許是文章格式轉(zhuǎn)變的時候出現(xiàn)問題的吧?有些錯詞經(jīng)過自己猜測其意思,，修改過來了，而有些無論怎么改都不對,。像這樣的問題,，有些詞語在句子中的作用并不大，可以跳過,，但是有些確實句子中的關(guān)鍵詞,，沒有它，這句話根本翻譯不出來,。這是在翻譯過程中遇到的比較客觀的困難,。

總之，翻譯不像我們想象中的那么難,，也并不像我們想象中的那么簡單,，要做好翻譯,，我們還得了解很多的東西并不是簡簡單單的只知道一點英語和漢語,。它需要我們見多識廣,，了解各方面的知識。你要成為一名好的翻譯家,，上知天文下知地理一點也不夸張,。

實習，是大學生走向社會的一座橋梁,，它讓大學生更早的接觸社會,，更早的了解社會，更早的親近社會,。實習,，顧名思義是在實踐中學習。知識源于實踐,，歸于實踐,。我通過三個月的時間付諸實踐來檢驗所學，充分了解了文員的主要職責以及所需掌握的一些專業(yè)技能,，更深的認識到將所學的知識具體應用到工作中區(qū)的重要性,。此次的實習，使我加強了各方面的能力,，明白了先做人后做事的道理,，也感悟了社會的現(xiàn)實。這些將會是我在今后社會工作中的一筆寶貴的財富,。

大學生畢業(yè)個人回顧總結(jié)范文篇八

實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野,，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎(chǔ),。

作為一名冶金專業(yè)的學生,，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零開始,，證明自己有在社會上生存下去的能力,，為未來的事業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

一,、實習目的

本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平,、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中,。冶金專業(yè)畢業(yè)生實習報告

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。對于我理論知識掌握不多來說是一個好的方面,，我可以迅速的了解掌握理論知識,，進而進行實踐，現(xiàn)學現(xiàn)賣不失是種好方法,，而且理論知識掌握的更深刻,，

實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實習,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期,。作為一名外專業(yè)的實習生,，我必須更多的時間和精力投入到工作中去，學習和掌握相關(guān)知識,，實現(xiàn)實習的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練,，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭,。因此我們要加大實習力度,，培養(yǎng)自己的實際工作能力。

二,、實習內(nèi)容

我的第一個市場是泰安,，因為是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額為四十元包括住宿 一日三餐,，根本不夠,，確實不容易，有時候為了省錢徒步去尋找客戶,，盡量減少買水次數(shù),，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。剛開始踏入社會就遭遇一個重大難題,，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出很明顯在花銷支出里還有一部分時出差費用,，但我一點都沒動搖，我知道不經(jīng)風雨怎見彩虹,，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕,，我們的板材在泰安找不到市場,，不但沒有優(yōu)勢，而且市場運營模式不符合這個市場,。出柜臺面有很很多種,，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種,，市場價格相對較高,，是市場發(fā)展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下,，而且價格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個市場,，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售)

四、實習總結(jié)及體會

通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習,，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路,，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它,，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子,，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落,。這次的實訓，把書面上的知識與實際相結(jié)合,，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力,。

營銷是一個很重視實踐的專業(yè),，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”……我們要重視對于任何營銷的實踐,，總結(jié)經(jīng)驗,，不斷地提高自己。

在這次實習過程中,，我有如下深刻的體會：首先,，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中,，發(fā)現(xiàn)很多時候,，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作,，方法和結(jié)果往往是不同的,，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品,，第一步是要讓他接受你這個人,。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處,，并且不斷跟蹤更進,。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說,，都非常重要,，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標,。

對于我們這樣的學生來說,，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控,，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗,。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外,，團隊精神也十分重要,，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標,，只有做到團結(jié)在一起,，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務,。

這次實習,，我還總結(jié)出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態(tài)的準備,。在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的、有活力的,、上進的氛圍,，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產(chǎn)品的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標志。精神狀態(tài)好的銷售人員,，成交的機會也會比較大,。第二，專業(yè)知識的準備,。在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹,，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，你不懂,，顧客就不會買你的產(chǎn)品,。第三，對顧客的準備,。當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候,，就是我們掌握銷售的第一步,，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的,，只有我們對顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品,。

在這段時間里我的感觸頗深,。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺,，總認為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去,，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性,，根本不是想象的那樣簡單,。它使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是,，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ),。

總之這次實習使我受益匪淺,，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力,，吃了很多苦,亦學到了很多書本上學不到的知識,認識了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用,。雖然說我學的有限，但起碼我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進一步的了解和認識,。這對于我今后的學習和工作將產(chǎn)生積極的影響,。通過這次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。現(xiàn)在,，我意識到必須要做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗,。同時,注重專業(yè)知識的學習,。這樣才能使自己有扎實的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn)。

雖然這次實習很讓我滿意,，但是我還是覺得這次實習有值得改進的地方,，以下是我的幾點建議：

3在實習的過程中，在艱苦的環(huán)境下,，有時候難以適應這種環(huán)境,，克服害羞的心理，沒有深入的與顧客交流,，以至于銷售業(yè)績不是太理想,。所以在今后我要加強適應環(huán)境的能力和人際交往能力。同時,，良好的服務態(tài)度至關(guān)重要要,，我們要想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務質(zhì)量語言,、熱情周到，盡可能滿足顧客的要求,。最后我們還得具備良好的心態(tài),，因為要經(jīng)常面對拒絕。