為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

營銷推廣活動策劃方案大全一

一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

當(dāng)前,，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平還處于初級階段,，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營銷項目沒有一個系統(tǒng)性、策略性的認(rèn)識,，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃,，縱觀國內(nèi)整個飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很大的提升空間,。

在國內(nèi)很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司,，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案，最根本的目的就是對企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳,！在短期內(nèi)（大概一個月）建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用,，用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績,。

戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳,、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

（一）營銷

目標(biāo)

1,、項目好處

借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量,，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率,，促進(jìn)銷售業(yè)績的增長。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶,。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料,。

最終銷售需要靠線下。

2,、整體思路

針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站,。

立足搜索引擎采取競價和SEO兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。輔助以行業(yè)網(wǎng)站,、論壇,、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動傳播,。

3,、目標(biāo)客戶

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠,、大型養(yǎng)殖公司,、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。

4,、產(chǎn)品定位

保健促增長,，安全綠色環(huán)保。

（二）渠道策略

飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想,，且飼料添加劑的在線支付額大,，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體狀況,，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上,。

1,、業(yè)務(wù)流程

網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)-》網(wǎng)站推廣-》目標(biāo)客戶獲取信息-》訪問網(wǎng)站-》網(wǎng)上或電話咨詢-》線下約談-》成交-》售后服務(wù)-》轉(zhuǎn)介紹

網(wǎng)絡(luò)只是為客戶帶給初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選取名單,，并獲取客戶資料,，線下約談更為重要。

2,、網(wǎng)站資料策劃

網(wǎng)站主要由7個部分組成,，分別是：網(wǎng)站首頁、公司概況,、產(chǎn)品中心,、技術(shù)中心、行業(yè)動態(tài),、客服中心,、聯(lián)系我們。

網(wǎng)站首頁――公司概況,、行業(yè)動態(tài),、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心

公司概況――公司簡介,、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖,、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略,、經(jīng)營理念、榮譽(yù)表彰）,、聯(lián)系方式,、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)（招聘信息,、培訓(xùn),、人力資源信箱）

產(chǎn)品中心――產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分,、產(chǎn)品功效,、價格介紹

技術(shù)中心――生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員

行業(yè)動態(tài)――綜合財經(jīng),、飼料添加劑市場,、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題,、行情分析,、專業(yè)評論客服中心――用戶注冊及權(quán)限賦予、回音欄（咨詢與解答）,、投訴與推薦,、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。

聯(lián)系我們――公司名稱,、公司地址,、聯(lián)系電話、傳真,、郵箱,、網(wǎng)址

（三)400電話(由貴公司完成）

400電話能夠提升企業(yè)形象、提高廣告效果,、增加信任度,、加強(qiáng)客戶滿意度、避免流失客戶資源,、是800免費(fèi)電話升級版,，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。

400電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功,。

三,、網(wǎng)站推廣策略

采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,，一有需求立刻能想到貴公司,。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：

1、百度

百度競價投放,、SEO優(yōu)化自然排行,、百度明白、百度貼吧,、百度百科等,。

2、行業(yè)網(wǎng)站

飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等,。

3、新聞門戶

在新浪,、網(wǎng)易,、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞,，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口,。

4、B2B平臺

在阿里,、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺做推廣,。

5、其他輔助

透過其他如論壇,、分類信息,、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣,。

四、網(wǎng)站推廣效果評估

網(wǎng)站上線運(yùn)營3個月后,，初步預(yù)計能做到日IP400以上,，日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通,，這目前沒法測算,。但是根據(jù)我們以前項目經(jīng)驗來看，日咨詢20人,，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式,。也就是說在6個月后，網(wǎng)站每一天能夠積累10個深度意向客戶,，每月就是200多個,。

同時，不管是代理批發(fā)還是采購,，成交數(shù)額都比較大,，所以最終成交相對也慢一些。

營銷推廣活動策劃方案大全二

前沿

隨著當(dāng)前中國處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時期,，各個出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作,。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著,，我想,，不僅僅是中學(xué)生，作為知識分子,，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。

一,、本案策劃目的

讓更多的人開始了解中國傳統(tǒng)文學(xué),，讓中國的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長。當(dāng)然,，要想在眾多同類圖書中脫穎而出,，我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展,、在跨媒體競爭中打造品牌,、在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機(jī)。該營銷方案將包括各種渠道,，以各種方式將圖書在層面上進(jìn)行推廣,。在本案中，將會采用各種方式結(jié)合的方式,，建立河北大學(xué)我們自己的品牌,，能夠讓讀者買到舒心的書,，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務(wù),。

二,、當(dāng)前營銷環(huán)境分析

1、市場環(huán)境分析

當(dāng)前的市場營銷,，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式作為其主要的營銷方式,，這樣的話，才能相得益彰,，得到更好的發(fā)展,。

2、產(chǎn)品分析

我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社,，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道,，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量,，讓消費(fèi)者能夠放心的購買我們的圖書,，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉,，我們的書店“新華書店”是官方書店,，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書,。

3,、消費(fèi)者分析

該叢書主要針對知識分子、中學(xué)生,、大學(xué)生所打造的中國古典文學(xué)名著系列叢書,。在于讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳,。

三,、具體的營銷方案

1,、宣傳策略

（1）網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

第一,、建立一個宣傳咨詢的網(wǎng)站,，在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷,。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息,，導(dǎo)讀指南,，網(wǎng)上購書指南,，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書,。

第二,、博客營銷,。圖書策劃人的博客,。可以針對社會熱點(diǎn)問題進(jìn)行解讀,，發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系,。

（2）電視宣傳。

第一,，發(fā)布新聞的形式,，讓媒介宣傳,。

第二,，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎競猜”,、“有獎互動”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書,。

（3）講座宣傳。

在學(xué)校開講座,，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著,。在一定程度上激勵中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望，進(jìn)而刺激其買書,。

（4）廣告宣傳,。

利用傳統(tǒng)的平面廣告，來宣傳圖書,。

（5）圖書展示,。

在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書展示,。

2、質(zhì)量保障,。

（1）圖書質(zhì)量,。

（2）制作精美書簽，當(dāng)然書簽也是一種廣告,，可以是某種商品的廣告,。

3、促銷手段,。

（1）有獎競猜,、有獎互動等,。與電視劇、廣告等相結(jié)合,，推出“有獎競猜”,、“有獎互動”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。

（2）建立消費(fèi)者個人信息庫,。以送代金券,，實(shí)行積分制等等形式來刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系,。還要定期與顧客保持聯(lián)系,。

（3）對部分圖書進(jìn)行打折銷售，達(dá)到雙贏,。

四,、實(shí)施計劃

在計劃的實(shí)施過程中，要逐步完善并加強(qiáng)管理,。對于錯誤要及時的糾正,，因而我們的編輯和相關(guān)的營銷人員的責(zé)任重大。

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