為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細,、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則,，步驟等。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。
營銷推廣活動策劃方案大全一
一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
當前,，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平還處于初級階段,，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營銷項目沒有一個系統(tǒng)性、策略性的認識,，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃,，縱觀國內(nèi)整個飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很大的提升空間,。
在國內(nèi)很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司,，當然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，最根本的目的就是對企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)宣傳,！在短期內(nèi)（大概一個月）建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名,，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績,。
戰(zhàn)略重點：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進行廣告宣傳、拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略,。
二,、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式
（一）營銷
目標
1、項目好處
借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度,，提升網(wǎng)站流量,，進而提高流量轉(zhuǎn)化率，促進銷售業(yè)績的增長,。
借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶,。
借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。
最終銷售需要靠線下,。
2,、整體思路
針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站。
立足搜索引擎采取競價和SEO兩種方式守住目標群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道,。輔助以行業(yè)網(wǎng)站,、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子,，向目標群體主動傳播,。
3,、目標客戶
飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端,，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠,、大型養(yǎng)殖公司、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶,。
4,、產(chǎn)品定位
保健促增長，安全綠色環(huán)保,。
（二）渠道策略
飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想,，且飼料添加劑的在線支付額大，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高,，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體狀況,，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。
1,、業(yè)務(wù)流程
網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)-》網(wǎng)站推廣-》目標客戶獲取信息-》訪問網(wǎng)站-》網(wǎng)上或電話咨詢-》線下約談-》成交-》售后服務(wù)-》轉(zhuǎn)介紹
網(wǎng)絡(luò)只是為客戶帶給初步溝通,，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選取名單，并獲取客戶資料,，線下約談更為重要,。
2、網(wǎng)站資料策劃
網(wǎng)站主要由7個部分組成,，分別是：網(wǎng)站首頁,、公司概況、產(chǎn)品中心,、技術(shù)中心,、行業(yè)動態(tài)、客服中心,、聯(lián)系我們,。
網(wǎng)站首頁――公司概況、行業(yè)動態(tài),、產(chǎn)品中心,、技術(shù)中心
公司概況――公司簡介、管理層介紹,、組織機構(gòu)圖,、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念,、榮譽表彰）,、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接,、招聘與培訓（招聘信息,、培訓,、人力資源信箱）
產(chǎn)品中心――產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分,、產(chǎn)品功效,、價格介紹
技術(shù)中心――生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員
行業(yè)動態(tài)――綜合財經(jīng),、飼料添加劑市場,、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題,、行情分析,、專業(yè)評論客服中心――用戶注冊及權(quán)限賦予、回音欄（咨詢與解答）,、投訴與推薦,、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們,。
聯(lián)系我們――公司名稱,、公司地址、聯(lián)系電話,、傳真,、郵箱、網(wǎng)址
（三)400電話(由貴公司完成）
400電話能夠提升企業(yè)形象,、提高廣告效果,、增加信任度、加強客戶滿意度,、避免流失客戶資源,、是800免費電話升級版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一,。
400電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功,。
三、網(wǎng)站推廣策略
采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,。目標：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,，一有需求立刻能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：
1,、百度
百度競價投放,、SEO優(yōu)化自然排行、百度明白,、百度貼吧,、百度百科等。
2,、行業(yè)網(wǎng)站
飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等,。
3、新聞門戶
在新浪,、網(wǎng)易,、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞,，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口,。
4,、B2B平臺
在阿里,、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺做推廣。
5,、其他輔助
透過其他如論壇,、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣,。
四,、網(wǎng)站推廣效果評估
網(wǎng)站上線運營3個月后，初步預(yù)計能做到日IP400以上,，日咨詢20人次以上,。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算,。但是根據(jù)我們以前項目經(jīng)驗來看,，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式,。也就是說在6個月后,，網(wǎng)站每一天能夠積累10個深度意向客戶，每月就是200多個,。
同時,，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數(shù)額都比較大,，所以最終成交相對也慢一些,。
營銷推廣活動策劃方案大全二
前沿
隨著當前中國處于傳統(tǒng)文化的復蘇時期，各個出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學著作,。而河北大學出版社也出版了一批此類書目,，作為中學生必讀的課外文學名著，我想,，不僅僅是中學生,，作為知識分子，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng),。
一,、本案策劃目的
讓更多的人開始了解中國傳統(tǒng)文學,，讓中國的古典文學源遠流長。當然,，要想在眾多同類圖書中脫穎而出,，我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中尋求發(fā)展,、在跨媒體競爭中打造品牌,、在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機。該營銷方案將包括各種渠道,，以各種方式將圖書在層面上進行推廣,。在本案中，將會采用各種方式結(jié)合的方式,，建立河北大學我們自己的品牌,，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心,，盡可能地為讀者提供的服務(wù),。
二、當前營銷環(huán)境分析
1,、市場環(huán)境分析
當前的市場營銷,，應(yīng)適當?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話,，才能相得益彰,，得到更好的發(fā)展。
2,、產(chǎn)品分析
我們河北大學出版社作為正規(guī)的出版社,，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書,，而且為了保證圖書質(zhì)量,，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款,，并聲明賠禮道歉,，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多,，能夠程度的為讀者提供所需的圖書,。
3、消費者分析
該叢書主要針對知識分子,、中學生,、大學生所打造的中國古典文學名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時,，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳,。
三,、具體的營銷方案
1、宣傳策略
（1）網(wǎng)絡(luò)宣傳,。
第一,、建立一個宣傳咨詢的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進行推廣促銷,。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息,，導讀指南，網(wǎng)上購書指南,，寶貴意見留言板等板塊,，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。
第二,、博客營銷,。圖書策劃人的博客,?？梢葬槍ι鐣狳c問題進行解讀，發(fā)表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關(guān)系,。
（2）電視宣傳,。
第一，發(fā)布新聞的形式,，讓媒介宣傳,。
第二，與電視劇相結(jié)合,，推出“有獎競猜”,、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。
（3）講座宣傳,。
在學校開講座,，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵中學生大學生讀名著的欲望,，進而刺激其買書,。
（4）廣告宣傳。
利用傳統(tǒng)的平面廣告,，來宣傳圖書,。
（5）圖書展示。
在人群密集的地方,，尤其是學校等地方做圖書展示,。
2、質(zhì)量保障,。
（1）圖書質(zhì)量,。
（2）制作精美書簽,，當然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告,。
3,、促銷手段。
（1）有獎競猜,、有獎互動等,。與電視劇、廣告等相結(jié)合,，推出“有獎競猜”,、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。
（2）建立消費者個人信息庫,。以送代金券,，實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關(guān)系,。還要定期與顧客保持聯(lián)系,。
（3）對部分圖書進行打折銷售，達到雙贏,。
四,、實施計劃
在計劃的實施過程中，要逐步完善并加強管理,。對于錯誤要及時的糾正,，因而我們的編輯和相關(guān)的營銷人員的責任重大。
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