人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧。

公司年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話怎么說篇一

大家上午好!

很高興能夠受廣乘廠家邀請(qǐng)來(lái)年會(huì)上講話,，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表永豐傳祺團(tuán)隊(duì)的136位同事向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位傳祺戰(zhàn)略伙伴們致以深深的感謝!作為一名傳祺戰(zhàn)略推動(dòng)者,，我其實(shí)沒有太多高深的營(yíng)銷理念，今天在這里由于時(shí)間有限我就給大家分享四個(gè)主題：

第一個(gè)主題：廠商一體,，協(xié)同作戰(zhàn)

我是在20xx年8月進(jìn)入傳祺體系,，在此這前通過公共信息的了解和同行們的私下溝通,，進(jìn)入傳祺體系之后最大的感覺是廠家對(duì)于公司的協(xié)助非常緊密。為了讓我更了解傳祺的品牌,，大區(qū)專程為我做了專業(yè)的品牌講解與發(fā)展溝通,，還提供了一系列關(guān)于現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)管理的合理化建議，讓我在更加了解傳祺的同時(shí)也加固了團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，在接下來(lái)的時(shí)間里,，從大區(qū)到廣乘中高層一直鼓勵(lì)永豐創(chuàng)新化營(yíng)銷并提供相應(yīng)支持，也就在20xx年永豐取得了“112”的銷售目標(biāo)：9月銷售超100,、11月gs5單品銷售超100,，12月銷售超200。20xx年四季度,，永豐匯理額度不足,，廠家領(lǐng)導(dǎo)積極與廣汽匯理溝通，并在最短時(shí)間內(nèi)為永豐爭(zhēng)取了1500萬(wàn)的臨時(shí)額度,，讓永豐在12月實(shí)現(xiàn)了提車超400,，實(shí)銷超400，年度超20xx的業(yè)績(jī),。

在分享第一個(gè)主題后,，我最想表達(dá)的是作為傳祺的經(jīng)銷商，一定要同廠家建立戰(zhàn)略合作,，正確理解廠家的戰(zhàn)略并認(rèn)真實(shí)施,，相信傳祺產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與廠家協(xié)同作戰(zhàn)，有了困難廠商共同克服,，從利益共同體達(dá)到命運(yùn)共同體,。

第二個(gè)主題：四力合并，共享榮譽(yù)

一個(gè)公司所取得的榮譽(yù)永遠(yuǎn)都是團(tuán)隊(duì)協(xié)戰(zhàn)的結(jié)果,，對(duì)于團(tuán)隊(duì)而言,，我一直把“情感力、戰(zhàn)斗力,、執(zhí)行力,、競(jìng)爭(zhēng)力”作為團(tuán)隊(duì)發(fā)展的關(guān)鍵指標(biāo)。所謂情感力就是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)對(duì)傳祺品牌的感情,。20xx年9月,，我們把永豐作了重新定位，從“中原第一店”改為“傳祺品牌戰(zhàn)略旗艦”,，強(qiáng)化公司每個(gè)成員對(duì)于傳祺品牌的認(rèn)知力,，從戰(zhàn)略高度上賦予團(tuán)隊(duì)傳祺發(fā)展的使命感。在大家有了傳祺品牌的情感力之后，我們就再考核每個(gè)成員的專業(yè)能力,，尤其在銷售部門細(xì)分了展廳,、自營(yíng)店、網(wǎng)銷部,、大客戶部與二網(wǎng)后,，讓每個(gè)部門都有專業(yè)的銷售流程與考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到細(xì)分增量;在團(tuán)隊(duì)有了戰(zhàn)斗力之后，我們就開始不斷精簡(jiǎn)與強(qiáng)化各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo),，如銷售部門的銷售顧問的表卡,、銷售主管的看板等，嚴(yán)格執(zhí)行制定的試乘試駕率,、預(yù)約到達(dá)率,、試駕返店率、訂單達(dá)成率等,。競(jìng)爭(zhēng)力是永豐最為看重的一個(gè)運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵指標(biāo),，尤其在銷售上,，銷售部門會(huì)定期開會(huì),，就銷售競(jìng)品運(yùn)態(tài)、銷售話術(shù)更新,、銷售流程優(yōu)化等進(jìn)行商討并形成銷售創(chuàng)新方案,，截止到現(xiàn)在，永豐銷售部每個(gè)月都在更新目前市場(chǎng)上傳祺競(jìng)品的銷售話術(shù)與試駕報(bào)告,，以此來(lái)借鑒提升傳祺品牌的銷售競(jìng)爭(zhēng)力,。

在永豐團(tuán)隊(duì)里最為流行的一句話就是“為榮譽(yù)而戰(zhàn)”，在每次制定銷售目標(biāo)與銷售活動(dòng)時(shí),，團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)把破記錄,、奪冠這些榮譽(yù)作為我們是否成功的標(biāo)準(zhǔn)，公司自我開始到基層都以榮譽(yù)為先,，利益在后,。

第三個(gè)主題：營(yíng)銷開路，決戰(zhàn)目標(biāo)

就目前的汽車市場(chǎng)而言,，營(yíng)銷已成為第一運(yùn)營(yíng)要素,。可能是因?yàn)槲以缙趶氖聜髅降囊蛩?，我個(gè)人而言對(duì)于營(yíng)銷特別關(guān)注,。在20xx年剛接手傳祺時(shí)，通過媒體同行了解到,，傳祺的傳播并不多,，當(dāng)時(shí)正好處于9月旺季，于是便在主流報(bào)媒《大河報(bào)》上做了三期整版廣告,，從“日銷109臺(tái)傳祺的背后”到“我是傳奇,，車主話傳祺”再到最后的“各項(xiàng)指標(biāo)認(rèn)傳祺”,，并在主流汽車垂直網(wǎng)站河南站開都簽約了傳祺專題頁(yè)面，從開始炒銷量跟風(fēng)到傳祺品質(zhì)關(guān)鍵詞的營(yíng)銷推廣到后來(lái)“自主suv第一品牌”的強(qiáng)力定義,，讓傳祺成為河南汽車市場(chǎng)秋季攻勢(shì)最為關(guān)注的品牌,。有了清晰的營(yíng)銷思路，制定目標(biāo)就要去大膽一些,。在20xx年制定9月銷售過百的目標(biāo)時(shí),，銷售團(tuán)隊(duì)并沒有太大的信心，但這個(gè)目標(biāo)非常關(guān)鍵,，因?yàn)槲覀冎贫ǖ氖?月和10月銷售過百,，11月銷量gs5單品過百，12月銷量過200,，如果9月沒有過百就會(huì)影響到以后的目標(biāo)實(shí)現(xiàn),。為了完成這一目標(biāo)，我們細(xì)分到銷售每個(gè)分支,，并且冒險(xiǎn)制定了“首付再分期0元購(gòu)”汽車金融模式,，通過規(guī)模化傳播,、銷售分支細(xì)分,、汽車金融助銷等，9月份成功實(shí)現(xiàn)了101臺(tái)的銷售,，在接下來(lái)的10月份的最后一天,，下午三點(diǎn)時(shí)還差1臺(tái)過百，所有銷售分支都在努力,，最后虧損銷售了兩臺(tái)車,，但10月份也成功銷售了101臺(tái)，隨之過后也讓20xx年的目標(biāo)能夠全部實(shí)現(xiàn),。

在分享了第三個(gè)主題后,，我想表達(dá)的是舍得投入做營(yíng)銷，全力以赴奔目標(biāo)就一定會(huì)成突破,。

第四個(gè)主題：憂患市場(chǎng),，務(wù)實(shí)創(chuàng)新

市場(chǎng)上惟一不變的是市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變化中，作為公司的高層一定要對(duì)于市場(chǎng)的變化快速應(yīng)對(duì),，而不能單純依賴廠家的支持與期待市場(chǎng)的返照,。作為汽車4s店而言，土地成本,、財(cái)務(wù)成本,、用工成本、競(jìng)爭(zhēng)成本等各項(xiàng)成本都在增加，盈利也越來(lái)越低,，如果我們還是在延續(xù)傳統(tǒng)的銷售盈利模式就勢(shì)必會(huì)喪失競(jìng)爭(zhēng)力,。

自20xx年以來(lái)，永豐在銷售模式上開展了“拉高汽車金融”：加大汽車分期滲透率助推銷量同時(shí)提高單品盈利,，繼而利用首付再分期激活潛在客戶再達(dá)到二次盈利;開展“一站式保險(xiǎn)顧問”活動(dòng),，讓銷售顧問全程為客戶進(jìn)行保險(xiǎn)一站式服務(wù)來(lái)提高商業(yè)險(xiǎn)的出險(xiǎn)比率，增加保險(xiǎn)收入同時(shí)也增加了事故車送修和客戶轉(zhuǎn)介;開展“精品分層”活動(dòng),，把精品分為加裝精品與贈(zèng)送精品,，提高加裝精品的電子化與精品層次以助推銷售提高盈利，降低贈(zèng)送精品的成本再通過抽獎(jiǎng)活動(dòng),、展廳活動(dòng)等多次累加送精品進(jìn)行促銷來(lái)提高銷量,。

在整年的財(cái)務(wù)預(yù)算上采取細(xì)分化，通過售后服務(wù)的盈利來(lái)滿足日常固定工資等各項(xiàng)固定支出,，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)低底薪高績(jī)效,，通過單品銷售提成，在單品盈利中分為績(jī)效支出和固定收益與邊際收益,，以此來(lái)制定產(chǎn)品的限價(jià)與合理化績(jī)效,，再通過制定全年目標(biāo)和月度目標(biāo)來(lái)穩(wěn)定盈利，通過提高保險(xiǎn)與分期滲透率再增加保險(xiǎn)與分期盈利,，還有部分事故車的送修盈利,，這樣整個(gè)企業(yè)的盈利指標(biāo)就會(huì)很清晰也會(huì)有堅(jiān)守的標(biāo)準(zhǔn),。

在分享第四個(gè)主題之后,，我想表達(dá)的是凡事都有解決辦法，只要致力去找,，我們都會(huì)成功,。

進(jìn)入20xx，永豐也迎來(lái)了第四個(gè)傳祺年頭,，我們也制定了“315”規(guī)劃：三是鄭州,、周口、洛陽(yáng)三區(qū)營(yíng)銷細(xì)分;鄭州作快速流通銷售,，考核成交率,、洛陽(yáng)作品牌銷售，考核市場(chǎng)占有率,、周口作競(jìng)品銷售,，考核競(jìng)品滲透率;一是四季度三區(qū)共進(jìn)達(dá)到月銷過千;五是今年?duì)幦∪齾^(qū)銷售目標(biāo)達(dá)到5000臺(tái)。制定這個(gè)目標(biāo)可能難度很大,，但這就是永豐的精神,，永豐成長(zhǎng)的動(dòng)力。

公司年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話怎么說篇二

各位同仁、各位伙伴：

大家下午好,。

一樹百獲辭舊歲,，五谷豐登喜迎春，激情滿懷的20__年已經(jīng)過去,，充滿希望的20__年已然到來(lái),。回首20__年,，對(duì)某某來(lái)說,，是十分給力的一年，是繼往開來(lái)的一年,。這一年,，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下,，較好地完成了全年工作目標(biāo),，取得了不俗的業(yè)績(jī)，為十周年的發(fā)展寫下了濃墨重彩的一筆,。下面我們一起來(lái)回顧一下20__年五點(diǎn)重要工作：

一是重點(diǎn)項(xiàng)目取得突破,。成功簽署了cbd資本運(yùn)營(yíng)大廈項(xiàng)目、與--市政府成功合作,，即將共同完成--新區(qū)土地一級(jí)開發(fā)項(xiàng)目,。這標(biāo)志著某某“立足--”深化發(fā)展的決心，吹響了跨區(qū)域橫向發(fā)展的號(hào)角,。

二是已有產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,。某某國(guó)際中心成功引進(jìn)知名企業(yè)入駐、北岸商業(yè)廣場(chǎng)如期開業(yè);北岸1292項(xiàng)目全面竣工;--購(gòu)物廣場(chǎng)品牌影響力不斷提升,。

三是新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得突破,。資本運(yùn)營(yíng)為集團(tuán)創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟(jì)效益，智邦創(chuàng)新公司成功開辟了新能源市場(chǎng),。

四是管理水平有所提高,。借助外部專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)集團(tuán)組織管控、授權(quán),、人力資源管理體系進(jìn)行全面梳理和提升,，確立了資本運(yùn)營(yíng)、房地產(chǎn)開發(fā),、商業(yè)運(yùn)營(yíng),、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與科技新能源五大業(yè)務(wù)板塊;財(cái)務(wù)管理、資本融資已步入良性發(fā)展通道,。

五是企業(yè)文化不斷深入人心,。十年的某某已積淀了一定的優(yōu)秀文化,，如敬業(yè)奉獻(xiàn)、執(zhí)著進(jìn)取,、誠(chéng)信責(zé)任,、合作創(chuàng)新等，通過組織年會(huì),、慶典,、競(jìng)賽、培訓(xùn)等方式,，這些文化已深入人心,，不斷激勵(lì)著大家努力前進(jìn)。

這是某某十年磨劍,，厚積薄發(fā)的初始,。總結(jié)某某十年歷程，我們走過的路并不平坦，前進(jìn)的每一步,，都鐫刻著大家艱苦創(chuàng)業(yè)的激情和邁向成功的喜悅,。在此,，我想感謝和某某一路走來(lái)的每一位員工，因?yàn)橛辛四銈儯衬巢庞羞@樣的成就，感謝你們的堅(jiān)持和努力,，我想向你們說一聲：“謝謝你們!擁有你們，我感到驕傲!”

我曾經(jīng)多次說過,，某某是一個(gè)激情成就夢(mèng)想的舞臺(tái),。十年來(lái)，某某的高速發(fā)展已向大家展示了我們成就偉業(yè)的決心和實(shí)力,。當(dāng)下集團(tuán)已進(jìn)入第三個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃期,，經(jīng)過十年打拼與積淀的某某已具備一定的實(shí)力，未來(lái)的某某必將發(fā)展成為受人尊敬的知名企業(yè),，這個(gè)目標(biāo)符合全體某某人的期望。受人尊敬,，簡(jiǎn)單的說就是當(dāng)你告訴客戶,、家人、朋友“我在某某工作”時(shí),，他們會(huì)投以你無(wú)比羨慕和崇敬的目光,。因此，為成就偉大事業(yè),，我需要大家,，需要所有的某某人,。

“為天地立心，為生民立命,，為往圣繼絕學(xué),，為萬(wàn)世開太平?！边@是北宋理學(xué)家張橫渠的名言,，一直為后世推崇和傳頌，主要是說士大夫和知識(shí)分子的使命,，要為真理,，為學(xué)術(shù)，為天下?lián)鹬負(fù)?dān),。而我常常用這句名言來(lái)自勉,，做為某某的掌舵人，即使做不到為天地立心,，能否為所有追隨某某的人擔(dān)當(dāng)起立心之責(zé),，同樣，某某的團(tuán)隊(duì)能否為某某的發(fā)展擔(dān)起立制之任呢,。

公司年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話怎么說篇三

親愛的同事們：

大家好!

很慶幸能夠在這次的年會(huì)上看到在座這么多的身影,，這意味著我們公司在過去的一年里再次壯大了隊(duì)伍，而且工作中取得的成就也是讓我們感到無(wú)比自豪的,，因此在這次舉辦年會(huì)的時(shí)候能夠感受到現(xiàn)場(chǎng)的氛圍,，可以說工作中奮力拼搏的精神在一直指引著我們前進(jìn)，而我們也要秉承著這份信念在新一年的工作中繼續(xù)走下去才行,。

首先我們?cè)诨仡欉^去的同時(shí)能夠?qū)ψ约喝〉玫某删透械阶院?，無(wú)論是公司效益的提升還是市場(chǎng)份額的擴(kuò)大都是我們努力的成果，但我們也要思考如何保持工作中的優(yōu)勢(shì)并在今后繼續(xù)努力,，畢竟我們?cè)谶^去一年里也曾為了工作的完成而努力,，事實(shí)上有些困難只有經(jīng)歷過才能夠明白自身在工作中有哪些欠缺的地方，也正因?yàn)椴粫?huì)懼怕工作中的艱辛才能讓我們公司得到相應(yīng)的發(fā)展,，對(duì)于這樣的成就無(wú)疑是值得肯定且需要繼續(xù)做好的,，但當(dāng)我們收攏心思并開始思考現(xiàn)實(shí)之中的問題以后，應(yīng)該要明白目前我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中需要面臨的挑戰(zhàn)還要很多,。

其次我們也要正視以往在工作中存在的不足并加以改善,，相對(duì)于工作中的成就來(lái)說也許出現(xiàn)的差錯(cuò)并不顯眼，但這并不意味著我們可以忽視自身的不足且不將其改正過來(lái),，當(dāng)問題開始在工作中積累的時(shí)候意味著我們?nèi)匀挥凶龅貌坏轿坏牡胤?，也許在將來(lái)的發(fā)展過程中便會(huì)因?yàn)椴黄鹧鄣氖韬鰧?dǎo)致工作出現(xiàn)差錯(cuò)，既然如此我們應(yīng)該從最開始就要將工作做好并進(jìn)行相應(yīng)的分析,，及時(shí)將存在的問題進(jìn)行解決才能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展積累更多的經(jīng)驗(yàn),。

其實(shí)我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦锌梢韵嗷W(xué)習(xí)并從而不同的角度來(lái)看待問題,，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的分析可以得知我們?cè)诠ぷ髦羞€有很大的發(fā)展空間，應(yīng)該要盡快建立屬于自身的優(yōu)勢(shì)并為了公司的發(fā)展做貢獻(xiàn),，畢竟我們?cè)谂ぷ鞯耐瑫r(shí)其他公司卻沒有停下發(fā)展的步伐,，即便是些許的疏忽都有可能導(dǎo)致接下來(lái)一年的工作中落后于人，捫心自問在工作中有所成就的我們?cè)敢鈱倮麑?shí)讓給別人嗎,，答案如此顯而易見自然要認(rèn)真做好工作并在今后的時(shí)間里更加努力才行,。

大家要相信我們能夠在工作中履行好各自的職責(zé)，畢竟過去的一年里我們也是這樣走過來(lái)并取得輝煌成就的,，只要延續(xù)過去的做法并嚴(yán)格要求自己就能夠取得理想的成就,，大家也要再接再厲并牢牢把握住工作中的每個(gè)機(jī)遇才行。

謝謝大家!