隨著社會不斷地進(jìn)步,，報(bào)告使用的頻率越來越高,，報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn)。那么,，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考,，一起來看看吧

工作報(bào)告篇一

一是清理整治各類違章占道經(jīng)營行為,。全面清理、金聯(lián),、集貿(mào)市場沿線未經(jīng)批準(zhǔn),，擅自設(shè)置和不按規(guī)定地點(diǎn)設(shè)置、隨意擴(kuò)大面積,、擅自改變經(jīng)營范圍的各類攤點(diǎn),；堅(jiān)決取締和整治鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)的店外經(jīng)營和亂堆亂放行為，維護(hù)正常的市容秩序,。對于堆放在街道上的難以清理的建筑材料,，我站專門請挖機(jī)進(jìn)行集中清理，確保交通道路暢通,。

二是進(jìn)行了五次專項(xiàng)整治,。在4、5月之間我站對街主干道,、集貿(mào)市場亂搭亭棚,、亂設(shè)廣告、亂停亂放這“三亂”進(jìn)行了專項(xiàng)整治,。此次專項(xiàng)活動共拆除違規(guī)搭棚十余處,，對于宣傳廣告內(nèi)容等有礙市容觀瞻的門頭廣告牌匾進(jìn)行了集中整治，街頭汽車、摩托車亂停亂放的現(xiàn)象也得到有效遏制,。

三是進(jìn)一步加強(qiáng)路面修復(fù)建設(shè),。為了使街道路面更加整潔干凈，鎮(zhèn)政府共投入三萬多元用于主干道道路建設(shè),，共修復(fù)了金聯(lián)橋路面等十余處受損路面,，使街道交通設(shè)施更加完善。

四是進(jìn)一步完善垃圾堆放點(diǎn),。在,、秋南、南邊修建三座垃圾池,，實(shí)行垃圾的專門排放,，并在各村委會聘請保潔員，每天對路面進(jìn)行打掃,，保持公路沿線的干凈整潔,。在金聯(lián)、坪上等磚場建立了垃圾填埋場,，磚場周邊環(huán)境得到了有效改善,。

一是制定“門前三包”管理制度,。要求各街道商家要堅(jiān)決清理沿街店鋪門窗亂貼畫,、店外經(jīng)營和擺放物品及懸掛橫（條）幅，做到沿街門窗除腰帶外,，無粘貼物,；商家坐店經(jīng)營，店外整潔,，無擺放燈箱和其他堆放物品,，無違規(guī)拉掛橫（條）幅。同時(shí),，對陳舊,、破損等影響市容觀瞻的門頭牌匾限期要求更換，對沿街外立面不整潔的建筑物限期要求清潔,，徹底改善市容環(huán)境,。

二是重新調(diào)整了市容管理站人員和清潔工分工情況。將每個(gè)人的工作細(xì)化,，責(zé)任到人,，制定一名工作人員搭配一名清潔工的“1+1”模式，實(shí)行8小時(shí)包片區(qū)工作責(zé)任制,，并建立了相應(yīng)的工作職責(zé)和工作制度

一是堅(jiān)決搞好環(huán)境綜合整治,，提升城管水平。要大力實(shí)施“潔面工程”，集中力量切實(shí)解決好占道經(jīng)營,、亂停亂放,、亂扔垃圾這市容“三亂”，確保停車歸道,、商品歸店,、農(nóng)貿(mào)歸市、廣告歸位,、攤位歸點(diǎn)等有序的圩鎮(zhèn)環(huán)境,。繼續(xù)做好門頭廣告和臨時(shí)占道經(jīng)營攤點(diǎn)的管理，加強(qiáng)日常監(jiān)管,。

二是繼續(xù)落實(shí)好“門前三包”制度,。繼續(xù)對各經(jīng)營戶實(shí)行“門前三包”，做到沿街門窗除腰帶外,，無粘貼物,；商家坐店經(jīng)營，店外整潔,，無擺放燈箱和其他堆放物品,，無違規(guī)拉掛橫（條）幅，對于違反規(guī)定者進(jìn)行嚴(yán)厲警告和處罰,。

三是重點(diǎn)加強(qiáng)集貿(mào)市場環(huán)境綜合整治,。做到市場內(nèi)劃行歸市，分?jǐn)偨?jīng)營,，標(biāo)牌醒目,，市場內(nèi)有專人清掃保潔，上,、下水管道暢通,，做到無以路為市，無亂擺攤現(xiàn)象,，積極維護(hù)好集貿(mào)市場秩序,。

四是強(qiáng)化垃圾、收集,、運(yùn)輸,、處理工作，進(jìn)一步完善創(chuàng)衛(wèi)工作設(shè)備,。為了使圩鎮(zhèn)垃圾排放得到有效處理,，我站將以垃圾收集處理為重點(diǎn)，進(jìn)一步規(guī)范圩鎮(zhèn)垃圾處理建設(shè),。

五是實(shí)行單位衛(wèi)生包干制度,。規(guī)定各單位對自己所轄區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生進(jìn)行清掃，并對各單位創(chuàng)衛(wèi)工作進(jìn)行打分評比，評分不合者者將進(jìn)行通報(bào)批評,。

六是加強(qiáng)圩鎮(zhèn)道路硬化建設(shè),。對于圩鎮(zhèn)中沒有硬化的路面進(jìn)行硬化，使街道更加干凈整潔,，為圩鎮(zhèn)創(chuàng)造更好的交通衛(wèi)生環(huán)境,。

工作報(bào)告篇二

尊敬的范書記、各位領(lǐng)導(dǎo)：

我代表市糧食局感謝范書記等領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽出時(shí)間聽取糧食經(jīng)濟(jì)工作情況匯報(bào),。下面,，我將從以下四個(gè)方面作如下匯報(bào)。

一,、基本情況

糧食局的主要職責(zé)：在取消計(jì)劃經(jīng)濟(jì)之后,，糧食局的職能發(fā)生了新的變化。主要職責(zé)是：

（一）做好糧油購銷工作,。我市是全國十大夏糧主產(chǎn)區(qū),、二十個(gè)大型商品糧基地之一，年產(chǎn)糧食近百億斤,是名副其實(shí)的湖北糧倉,，同時(shí)也創(chuàng)造了以全國0.34%的土地,，生產(chǎn)了全國1%糧食的壯舉。自200x年以來,，全市糧食收購量每年均突破50億斤,，比歷史上收購量最高的1987年還要多出約20億斤（當(dāng)時(shí)包括隨縣，收購量為31億斤）,。全市每年向全國其他糧食主銷區(qū)銷售糧食在60億斤以上(加工企業(yè)從外地購進(jìn)銷售),，糧食收購量、銷售量均居全省首位,。

（二）管理好各級儲備糧。截止目前,，我市庫存有國家,、省級、市縣級儲備糧和最低價(jià)糧食近10億斤,。糧食局負(fù)責(zé)監(jiān)督,、檢查承儲各級儲備糧企業(yè)按照數(shù)量真實(shí)、質(zhì)量良好,、各級政府隨時(shí)需要隨時(shí)動用的原則,，做好儲備糧的保管、輪

換等工作,。

（三）保證軍糧供應(yīng)工作,。我市是除武漢市之外省內(nèi)駐軍和武警部隊(duì)最多的市。全市設(shè)有8個(gè)軍糧供應(yīng)站（點(diǎn)），按照計(jì)劃,，以平價(jià)保證部隊(duì)和武警部隊(duì)的軍糧供應(yīng)工作,。

（四）抓好全市糧油產(chǎn)業(yè)化發(fā)展工作。截至20xx年底,，全市規(guī)模以上的糧油加工企業(yè)已有205家,，稻谷年加工產(chǎn)能417萬噸，小麥加工產(chǎn)能249萬噸,，油料加工產(chǎn)能242萬噸,，銷售收入208億元。糧油加工企業(yè)與農(nóng)民簽訂訂單生產(chǎn)糧油的面積占總面積的80%以上,。

截止目前,，全市糧食產(chǎn)量約占全省的1/4，糧食加工銷售收入約占全省的1/5,，經(jīng)濟(jì)效益約占全省的1/6,。

（五）管理好糧油市場。糧食局負(fù)責(zé)糧食收購資格審查,、許可,；糧油食品飼料質(zhì)量衛(wèi)生檢測；糧食行政執(zhí)法,，維護(hù)糧食流通秩序,。

多年來，在市委,、市政府和上級業(yè)務(wù)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們克難奮進(jìn)抓改革，銳意進(jìn)取謀發(fā)展,，嚴(yán)格管理塑形象,，在全省爭位次，在全國爭名次,，高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量完成了歷年市委、市政府和省糧食局下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù),，推動了糧食工作持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展,。市糧食局連年在全省糧食系統(tǒng)目標(biāo)考核中排名第一，連續(xù)六年獲得“全省先進(jìn)市州糧食局”稱號,，20x年被國家人力資源和社會保障部,、國家糧食局聯(lián)合授予“全國糧食系統(tǒng)先進(jìn)集體”稱號，同時(shí)榮獲全國糧食流通監(jiān)督檢查工作先進(jìn)單位,，全國糧食清倉查庫先進(jìn)單位,；近年還獲得全市“黨員先進(jìn)性教育優(yōu)秀單位”,、“黨建工作先進(jìn)單位”、“全市政務(wù)環(huán)境評價(jià)

評議優(yōu)勝單位”,、“目標(biāo)考評優(yōu)秀單位”等93項(xiàng)榮譽(yù),。

二、以收購促流通,，推進(jìn)襄陽糧食生產(chǎn)大發(fā)展

（一）多收糧,，收好糧。為了確保糧食安全,，國家逐年加大對糧食生產(chǎn)的投入,。如糧食直補(bǔ)資金、農(nóng)資綜合直補(bǔ)資金,、產(chǎn)糧（油）大縣獎勵資金等,，其中最主要依據(jù)之一，就是各地每年糧食收購量的比重,，為國家提供的商品糧（油）越多,，國家給各地的補(bǔ)貼就越多，農(nóng)民的收益就越高,。200x—20xx年,，我市累計(jì)收購最低價(jià)糧食131億斤，僅此一項(xiàng),，農(nóng)民增收在16億元以上,；因?yàn)榧Z食增產(chǎn)和收購量增加的原因，今年為全市共爭取到糧食直補(bǔ)資金12663萬元,、農(nóng)資綜合直補(bǔ)資金50006萬元,、產(chǎn)糧（油）大縣獎勵資金25995萬元，共計(jì)88624萬元,。

近年來,，隨著國家一系列惠農(nóng)政策的執(zhí)行，尤其從200x年執(zhí)行國家重要糧食品種最低收購價(jià)政策以來,，我市農(nóng)民糧食種植積極性空前高漲,。我們通過靈活掌握市場調(diào)節(jié)手段，嚴(yán)格執(zhí)行國家政策,，穩(wěn)步提高糧食收購價(jià)格，積極引導(dǎo)各類糧食經(jīng)營主體有序入市,，基本解決了農(nóng)民“賣糧難”問題,。六年來，我市的小麥?zhǔn)召弮r(jià)格由200x年的0.65元/斤上升至現(xiàn)在的0.97元/斤,，增49.2%,，稻谷收購價(jià)格由20xx年的0.72元/斤上升至現(xiàn)在的1.22元/斤(普通雜交稻)至1.35元/斤(國家二級優(yōu)質(zhì)稻),，增69%以上，累計(jì)為農(nóng)民增收276億元,。

（二）積極托市收購糧食保護(hù)農(nóng)民利益,，多渠道籌集資金化解矛盾。我市今年夏季糧食生產(chǎn)雖然受到了冬春夏三季

連旱的災(zāi)害影響,，但仍然取得了較好的收成,。全市夏糧總產(chǎn)39.13億斤，比上年增加0.2億斤,。今年的小麥品質(zhì)好于往年,，85%為二級以上，收購比去年提前15天,，于5月18日開秤,。全市現(xiàn)已收購小麥21.4億斤，其中國有糧食購銷企業(yè)收購9億斤,。去年10月份國家就公布了今年的小麥最低收購價(jià)（國標(biāo)中等0.95元,、二級0.97元），今年收購前期開秤價(jià)格高于國家小麥最低收購價(jià)格,，糧食企業(yè)積極按照最低收購價(jià)收購,，每市斤0.97元—1.02元。后期市場價(jià)格低于最低收購價(jià),，我們雖然積極向省有關(guān)部門進(jìn)行了報(bào)告,，但是至今沒有啟動最低收購價(jià)執(zhí)行預(yù)案，現(xiàn)在小麥?zhǔn)袌鰞r(jià)格每市斤下滑到0.94元,。按照商品糧計(jì)算,，農(nóng)民手中的9億斤小麥，將減少2700多萬元收入,。由于國家沒有啟動小麥最低收購價(jià),，國有糧食購銷企業(yè)得不到政策性貸款。截止到8月16日尚有2.228億元收購資金未結(jié)算,。由于各級黨委政府的高度重視,，有關(guān)部門的多方協(xié)調(diào)配合，截止目前,，經(jīng)多渠道籌集資金,一是由中儲糧襄陽庫新增貸款用于收購各縣（市,、區(qū)）調(diào)控糧的2.228億元，實(shí)際兌付到位2.4164億元,，其中0.1866億元為企業(yè)自籌資金,；二是各縣市區(qū)糧食購銷積極外銷一部分用于兌付；三是與糧食加工龍頭企業(yè)合作消化一部分,。目前已基本解決了收購資金兌付問題,，農(nóng)民情緒穩(wěn)定,。

（三）積極做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，全力以赴做好秋糧收購工作,。由于今年我市中晚秈稻收購價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國家規(guī)定的最低收購價(jià)（每百斤國標(biāo)三等中晚秈稻最低收購價(jià)格提高到107元）,，大批量上市之后，雖然價(jià)格有所回落,，但仍然在最低收購價(jià)之上,，因此我市今年啟動稻谷最低收購價(jià)預(yù)案的可能性很小。我們將重點(diǎn)做好以下四個(gè)方面工作：一是進(jìn)一步做好收購政策宣傳,，引導(dǎo)各類企業(yè)入市收購,。加強(qiáng)與相關(guān)部門和新聞媒體配合，廣泛宣傳國家糧食收購政策,、質(zhì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和市場信息,；督促各類糧食經(jīng)營者和加工企業(yè)積極入市收購。二是進(jìn)一步做好稻谷收購的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。要求全市各級糧食行政管理部門督促經(jīng)營企業(yè)積極做好收購器材,、倉容、人員等準(zhǔn)備工作,，保證及時(shí)開秤收購,。我市國有糧食企業(yè)現(xiàn)有倉容42億斤，8月底庫存糧食18.2斤,，空倉23.8億斤,。預(yù)計(jì)今年中晚秈稻商品量在21億斤左右，全社會收購量在19億斤左右,，現(xiàn)有倉容完全可以滿足秋糧收購需要,。三是進(jìn)一步做好收購資金協(xié)調(diào)工作。我們積極協(xié)調(diào)通過農(nóng)發(fā)行等金融機(jī)構(gòu)向信用等級較高,、經(jīng)營業(yè)績好的糧食企業(yè)投放糧食收購貸款,。引導(dǎo)糧食購銷企業(yè)積極采取各項(xiàng)措施千方百計(jì)籌措收購資金，通過與民營糧食企業(yè),、糧食加工龍頭企業(yè)的合作,，開展代收、代儲,；為糧食儲備企業(yè)代購,；加強(qiáng)與糧食主銷區(qū)企業(yè)的聯(lián)系，與外地銷區(qū)企業(yè)合作開展收購,，運(yùn)用多種方式收購,。四是進(jìn)一步嚴(yán)肅收購工作紀(jì)律，維護(hù)糧食市場秩序,。我們將嚴(yán)格執(zhí)行國家收購政策,，嚴(yán)肅收購工作紀(jì)律，加大對糧食收購企業(yè)的監(jiān)管力度,，嚴(yán)格做到“隨賣隨結(jié),、現(xiàn)賣現(xiàn)結(jié)、堅(jiān)決不打白條”,。各縣（市,、區(qū)）糧食行政管理部門認(rèn)真貫徹執(zhí)行《糧食流通管理?xiàng)l例》等法規(guī)，切實(shí)履行糧食市場管理職責(zé),。加強(qiáng)對各類糧食收購主體執(zhí)行國家糧食政策的監(jiān)督

工作報(bào)告篇三

各部門同事的大力支持配合下,，財(cái)務(wù)部以強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神，出色完成了財(cái)務(wù)部各項(xiàng)日常工作,，較好地配合了各分公司及合作方的業(yè)務(wù)工作,，及時(shí)準(zhǔn)確地為公司領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)政府部門提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),。當(dāng)然,，在完成工作的同時(shí)也還存在一些不足。

1,、作為職能工作部門,，合理控制成本費(fèi)用，以“認(rèn)真,、嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致”的精神，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督管理職能是我們工作的重中之重,。20xx年財(cái)務(wù)部在成本控制方面比往年有了一定的提高,，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，新增項(xiàng)目前期投入較大,，成本費(fèi)用也隨之增加,，每月的日常辦公消耗用品和辦公設(shè)備是一筆不小的開支，財(cái)務(wù)部積極主動配合公司行政部門,，在采購工作中嚴(yán)格把關(guān),，成本控制方面取的了一定成效。

2,、財(cái)務(wù)部的日常會計(jì)核算工作具體如下：

1,、在借款、費(fèi)用報(bào)銷,、報(bào)銷審核,、收付款等環(huán)節(jié)中，我們堅(jiān)持原則,、嚴(yán)格遵照公司的財(cái)務(wù)管理制度,，把一些不合理的借款和費(fèi)用報(bào)銷拒之門外,。

2、在憑證審核環(huán)節(jié)中,，我們認(rèn)真審核每一張憑證,，堅(jiān)決杜絕不符合要求的票據(jù)，不把問題帶到下個(gè)環(huán)節(jié),。

3,、每月核算100多人的工資是財(cái)務(wù)部最為繁重的工作，除了計(jì)算發(fā)放工資外,，我們還要為新入職員工說明工資構(gòu)成及公司相關(guān)規(guī)定,，這就要求財(cái)務(wù)人員必須耐心細(xì)致，盡量做到少出差錯(cuò)或不出差錯(cuò),。經(jīng)過努力,，公司每月基本上能準(zhǔn)時(shí)發(fā)放工資。

4,、按時(shí)完成公司的納稅申報(bào),、發(fā)票購買和管理、臺帳登記工作,。

5,、完成各政府相關(guān)部門下達(dá)的工作：公司的工商年檢、會計(jì)師事務(wù)所的財(cái)務(wù)審計(jì),、對統(tǒng)計(jì)局的季度申報(bào)等,。

6、催收款項(xiàng)是財(cái)務(wù)部門最為重要的工作,。由于受其他原因影響,，工程款的催收難度也有所增加，雖然我們盡了很大努力,，也取的一定的成效,，但卻不是很理想。

總之,，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大,，20xx年度財(cái)務(wù)部工作量越來越大，財(cái)務(wù)人員的人數(shù)并沒有相應(yīng)增加,。但我們能夠分清輕重緩急,，有序地開展各項(xiàng)工作。一年來,，我們完成了財(cái)務(wù)部的日常核算工作,，并及時(shí)提供了各項(xiàng)準(zhǔn)確有效的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，基本上滿足了公司各部門及外部有關(guān)單位對我部的財(cái)務(wù)要求。

(一)跟進(jìn)收取各分公司的款項(xiàng),，在經(jīng)營部的幫助下,，基本上能夠按照協(xié)議準(zhǔn)時(shí)收取各分公司的款項(xiàng)。

本年度,，由于a分部的業(yè)務(wù)量增大,，b分公司、c分公司和d分公司等的部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到總公司開具發(fā)票,、收退合作款，大大增加了我們的工作量,。比如,，a分部的年產(chǎn)值比20xx年增長了50%;對b、c和d三個(gè)分公司20xx年的開具發(fā)票,、合作款的收取跟進(jìn),、核算退回、投標(biāo)保證金的支付收取等工作,，財(cái)務(wù)部做了全力配合,。

(二)今年合作方的業(yè)務(wù)量也比往年有較大的增加，這部分的利潤占公司的利潤比重較高,。同樣,，對合作方的開具發(fā)票、工程款的收取跟進(jìn),、核算退回,，投標(biāo)保證金的支付收取等工作，財(cái)務(wù)部也全力予以配合完成,，工作態(tài)度和工作成績的到了合作方的充分肯定,。

一年中，財(cái)務(wù)部尚有應(yīng)做而未做,、應(yīng)做好而未做好的工作,，比如在資產(chǎn)實(shí)物性管理的建章建卡方面，在各項(xiàng)管理費(fèi)用的控制上,，在規(guī)范財(cái)務(wù)核算程序,、統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理表格方面，在更及時(shí)準(zhǔn)確地向公司領(lǐng)導(dǎo)提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),、實(shí)施財(cái)務(wù)分析等方面,。在財(cái)務(wù)工作中我們也發(fā)現(xiàn)公司的一些基礎(chǔ)管理工作比較薄弱;日常成本費(fèi)用支出比較隨意;這些應(yīng)是20xx年財(cái)務(wù)管理要著重思考和解決的問題。

作為財(cái)務(wù)人員,，我們在公司加強(qiáng)管理,、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競爭力等方面還應(yīng)盡更大的努力。我們將不斷地總結(jié)和反省,，不斷地鞭策自己,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展,，與各位共同進(jìn)步,，與公司共同成長。

工作報(bào)告篇四

本人xx,，20xx年畢業(yè)于xxxx xxxx專業(yè),，同年11月來到xx藥業(yè)質(zhì)量管理部工作，擔(dān)任qa質(zhì)檢員,。

作為xx藥業(yè)股份有限公司的一名員工,，在過去的一年里，認(rèn)真履責(zé),，積極工作,；認(rèn)真向老員工學(xué)習(xí)相關(guān)生產(chǎn)專業(yè)知識，正在從一個(gè)青澀的畢業(yè)生向一名合格的制藥qa質(zhì)檢員轉(zhuǎn)變,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)懷和指導(dǎo)下,，我們質(zhì)量管理部的的全體人員，齊心協(xié)力,，以全面推行新版gmp管理為工作重點(diǎn),，完善了車間gmp巡查制度等質(zhì)量管理體系。與倉儲處和qc等部門一起把好進(jìn)廠物料的質(zhì)量關(guān),，為生產(chǎn)服好務(wù),；與生產(chǎn)和qc等部門一起把好成品質(zhì)量關(guān)；為銷售處和外貿(mào)部門做好產(chǎn)品的銷售服務(wù)工作,，并處理好用戶投訴,，提高我們廠的信譽(yù)。

回顧這一年來的工作歷程,，我qa的工作情況可以分為以下幾點(diǎn)：

sop的重要性已經(jīng)在生產(chǎn)管理和質(zhì)量管理當(dāng)中充分體現(xiàn)了出來,。為此，qa與各相關(guān)部門一起先后修訂或新建各類sop,，并將這些管理措施有效地貫徹到生產(chǎn)車間的日常工作當(dāng)中,。同時(shí)，按gmp要求健全并規(guī)范發(fā)放車間外圍記錄,、各品種生產(chǎn)記錄,、清場記錄，并由專人審核批生產(chǎn)記錄及原料庫卡,，并將各種材料匯總,、整理歸檔或上交qa 存檔,。這為質(zhì)量追蹤提供了可靠的第一手資料。

5月集團(tuán)內(nèi)審以來,，根據(jù)新版gmp規(guī)定,，qa人員會同各車間生產(chǎn)等部門相關(guān)人員，對潔凈區(qū),、生產(chǎn)設(shè)備,、水系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)及各種計(jì)量器具,、分析方法,、生產(chǎn)工藝等進(jìn)行驗(yàn)證，并整理了驗(yàn)證方案和驗(yàn)證報(bào)告,，保證了上述各項(xiàng)在工作過程中的可靠性,、準(zhǔn)確性和重現(xiàn)性。

為了更好地落實(shí)gmp管理,，qa現(xiàn)場監(jiān)督人員對車間各工段、倉庫,、運(yùn)行等崗位進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督檢查并做出書面報(bào)告,。各崗位生產(chǎn)現(xiàn)場所有設(shè)備都掛上了運(yùn)行狀態(tài)標(biāo)志，管路標(biāo)明物料名稱及流向,，現(xiàn)場物料和工具定置存放,，設(shè)備及工具的清洗制定了規(guī)程及記錄。中間體采取專桶專用的管理方式,，并進(jìn)一步健全了中間體管理,。加強(qiáng)了車間的中控管理，使車間的中控切實(shí)起到相應(yīng)的作用,，對車間的生產(chǎn)有實(shí)際的指導(dǎo)意義,。以上這些措施有效地降低了物料之間的混淆或交叉污染的風(fēng)險(xiǎn)。

為配合銷售部門和外貿(mào)部門的工作,，除做好日常的質(zhì)量管理工作以外,，還由專人答復(fù)業(yè)務(wù)客戶提出的質(zhì)量審計(jì)材料，并協(xié)同qc,、倉庫等部門為產(chǎn)品的銷售做好準(zhǔn)備等服務(wù)工作,。

按照領(lǐng)導(dǎo)的部署，做好qa人員的管理工作,，主要表現(xiàn)在：深刻領(lǐng)會并積極擁護(hù)領(lǐng)導(dǎo)制定的各項(xiàng)制度,；響應(yīng)主任的號召，積極參加各項(xiàng)活動等等,。

以上是我作為制藥qa質(zhì)檢員的總結(jié),。因各種原因，工作中難免有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)給予指正,。作為一名qa人員我將不斷努力學(xué)習(xí),，不斷提高自己的工作能力，盡心盡力,，盡職盡責(zé),，完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。為xx藥業(yè)更加輝煌的明天而努力奮斗,！

工作報(bào)告篇五

10月9日,，縣教育局益主席帶領(lǐng)督導(dǎo)組，在學(xué)區(qū)郭校長陪同下對我校教育工作進(jìn)行了綜合督導(dǎo)檢查,，在肯定成績的同時(shí),，督導(dǎo)組的領(lǐng)導(dǎo)也指出了我校存在的問題和不足。我校根據(jù)督導(dǎo)組提出的問題,，要求所有人員深入思考,，提出切實(shí)可行的整改措施，現(xiàn)將存在的問題和整改計(jì)劃匯報(bào)如下：

作業(yè)檢查方面：

督導(dǎo)組李督學(xué)在反饋時(shí)講,，學(xué)校各科作業(yè)的書寫規(guī)范工整,，教師的批閱認(rèn)真、嚴(yán)格,。尤其一年級寫字作業(yè)和三年級英語作業(yè),、配套練習(xí)，教師批改認(rèn)真,，批閱及時(shí),。五年級周記，批語實(shí)在,，有針對性,。但部分作業(yè)上也出現(xiàn)書寫潦草，不整潔的現(xiàn)象,，學(xué)困生在這方面問題尤為突出,。 作文檢查方面：

督導(dǎo)組李督學(xué)在反饋時(shí)講，雖然作文寫作總體看質(zhì)量不高,，但都是學(xué)生自己寫作,，不存在抄襲現(xiàn)象。尤其三,、五年級作文,，教師批閱認(rèn)真，批改符號規(guī)范,，批語有針對性,。但也存在作文寫作格式不統(tǒng)一,、批改符號不統(tǒng)一，批閱標(biāo)準(zhǔn)不一致的現(xiàn)象,，由此看出學(xué)校對作文教學(xué)的重視度還是不夠,。 教案檢查方面：

督導(dǎo)組陳督學(xué)在反饋時(shí)講，總體看學(xué)校教研機(jī)構(gòu)健全,，

教案檢查,、審批制度完善。二次備課扎實(shí),，副課教案齊全,。尤其三年級語文教案二次備課認(rèn)真、扎實(shí),；一至六年級美術(shù)教案雖然由一人備寫,，但教案認(rèn)真、齊全,。由此體現(xiàn)出了教師良好的個(gè)人素質(zhì)和愛崗敬業(yè)精神,。同時(shí)也存在課后反思過于針對備課教案，缺乏個(gè)人實(shí)踐見解的問題,。

學(xué)校其他各項(xiàng)工作檢查情況：

督導(dǎo)組益主席在反饋時(shí)講了以下六點(diǎn)：1,、雖然班子成員能夠擔(dān)任主課教學(xué)，但包年級,、包教研組工作做的不夠，缺乏制度材料,。2,、學(xué)校周例會工作開展情況良好，截止目前已召開七次教師會,。3,、門衛(wèi)來客登記工作做的不夠完整、及時(shí),。4,、各學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量分析工作開展的很好，走在了前列,。5,、對作文教學(xué)的重視程度仍需加大。6,、應(yīng)多開展教研活動,，并要有針對性，少唱贊歌,，要查問題,，找不足,。

根據(jù)督導(dǎo)組以上四個(gè)方面的反饋,，我校針對存在的問題制定整改措施：

作業(yè),、作文、教案方面

在作業(yè)方面多注重學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng),，要求學(xué)生注意書寫規(guī)范,、整潔，作業(yè)干凈,、美觀,。加強(qiáng)對學(xué)困生的關(guān)注度，解決他們的實(shí)際困難,，以此達(dá)到作業(yè)質(zhì)量進(jìn)一步提高的目的,。

在作文教學(xué)方面,，及時(shí)召開文科教研組會議，制定統(tǒng)一的寫作格式,、批閱符號、批閱標(biāo)準(zhǔn),。注重評語書寫的實(shí)效性,、

針對性,。真正讓評語起到提高學(xué)生寫作能力的作用?？傊哟髮ψ魑慕虒W(xué)的重視度,，開展“以說真話，寫自己,、寫同學(xué)、寫班級,、寫學(xué)校,、寫父母、寫家庭為出發(fā)點(diǎn)的作文教學(xué),。”

在教案書寫方面,，結(jié)合反饋情況，組織教師進(jìn)行教案書寫交流,，學(xué)習(xí)在督導(dǎo)反饋中受到表揚(yáng)的三年級語文教案,。鼓勵教師見賢思齊,，努力提高二次備課的質(zhì)量,。同時(shí)要求音、體,、美各副課教案要結(jié)合教學(xué)大綱的進(jìn)度要求進(jìn)行備課。

學(xué)校其他工作方面：

針對益主席在反饋中提到的問題,，及時(shí)召開校務(wù)會、教師會落實(shí)整改,。

1、制定學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子包年級,、包教研組工作制度,，健全材料,。

2、加強(qiáng)門衛(wèi)安全管理,，把好校園入口關(guān)。嚴(yán)格門衛(wèi)詢問登記制度,，非本校學(xué)生和工作人員必須有完備的登記手續(xù)和正當(dāng)?shù)睦碛煞娇蛇M(jìn)入校園,，嚴(yán)格學(xué)生請假出校登記制度,。

3,、建立教師互相聽課、評課制度,，取長補(bǔ)短,，促進(jìn)教學(xué)。在聽,、評課過程中要敢于講真話,、實(shí)話,，避免說虛話，唱贊歌,。

總之，這次教育局的督導(dǎo),，既充分肯定了成績與經(jīng)驗(yàn)，也明確地指出了問題和不足,。針對此次檢查過程中發(fā)現(xiàn)的問題，我們將認(rèn)真整改,，讓我校的教育教學(xué)更上一個(gè)臺階。

工作報(bào)告篇六

1 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?p>

本課程是財(cái)務(wù)管理專業(yè)的一門重要的主干實(shí)驗(yàn)課程,，是在學(xué)生學(xué)習(xí)了稅法專業(yè)課程之后的一門實(shí)驗(yàn),。通過本實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí),，學(xué)生能夠系統(tǒng),、全面地掌握國家頒布的各種稅法及征收申報(bào)知識，加強(qiáng)學(xué)生對稅法基本理論的理解,、對稅法基本知識的運(yùn)用和對申報(bào)技能的訓(xùn)練，將稅法專業(yè)知識和稅法實(shí)務(wù)有機(jī)的結(jié)合在一起,，使之掌握各稅種的應(yīng)納稅額的計(jì)算與納稅申報(bào)表的填寫方法。

（1）根據(jù)相關(guān)資料正確計(jì)算增值稅一般納稅人應(yīng)納稅額并正確填報(bào)納稅申報(bào)表,。

（2）根據(jù)相關(guān)資料正確計(jì)算消費(fèi)稅應(yīng)納稅額并正確填報(bào)納稅申報(bào)表。

（3）根據(jù)相關(guān)資料正確計(jì)算營業(yè)稅應(yīng)納稅額并正確填報(bào)納稅申報(bào)表,。

（4）根據(jù)相關(guān)資料正確計(jì)算企業(yè)所得稅應(yīng)納稅額并正確填報(bào)納稅申報(bào)表。 2 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及結(jié)果

2．1 增值稅納稅申報(bào)表（適用于一般納稅人）

增值稅是對在中華人民共和國境內(nèi)銷售貨物或者提供加工,、修理修配勞務(wù)以及進(jìn)口貨物的單位和個(gè)人，就其貨物銷售或提供勞務(wù)的增值額和貨物進(jìn)口金額為計(jì)稅依據(jù)而課征的一種流轉(zhuǎn)稅,。在境內(nèi)銷售貨物或者提供加工,、修理修配勞務(wù),，是指貨物的起運(yùn)地或者所在地境內(nèi)以及提供的應(yīng)稅勞務(wù)發(fā)生在境內(nèi)。在填寫報(bào)表時(shí),，根據(jù)增值稅一般納稅人認(rèn)定書及相關(guān)資料填寫稅款所屬時(shí)間,、填表日期,、納稅人登記號,、所屬行業(yè)、納稅人名稱,、注冊地址、營業(yè)地址,、開戶銀行賬號等基本信息。然后,，根據(jù)相關(guān)資料和票據(jù)填寫表中相關(guān)數(shù)據(jù),，其中有一些數(shù)據(jù)是根據(jù)所給的資料計(jì)算出來的，計(jì)算時(shí)要運(yùn)用所學(xué)知識正確計(jì)算,，要細(xì)心,，避免出錯(cuò),。

2．2消費(fèi)稅納稅申報(bào)表

消費(fèi)稅是指對消費(fèi)品和特定的消費(fèi)行為按消費(fèi)流轉(zhuǎn)額征收的一種商品稅。消費(fèi)稅可分為一般消費(fèi)稅和特別消費(fèi)稅,，前者主要指對所有消費(fèi)品包括生活必需品和日用品普遍課稅，后者主要指對特定消費(fèi)品或特定消費(fèi)行為如奢侈品等課稅,。我國現(xiàn)行消費(fèi)稅是對在我國境內(nèi)從事生產(chǎn)、委托加工和進(jìn)口應(yīng)稅消費(fèi)品的單位和個(gè)人就其應(yīng)稅消費(fèi)品征收的一種稅,。它選擇部分消費(fèi)品征稅，因而屬于特別消費(fèi)稅,。

從消費(fèi)稅的計(jì)稅方法而言，一般都是采用從價(jià)計(jì)征和從量計(jì)征兩種方法,，也對少數(shù)應(yīng)稅消費(fèi)品既采用從價(jià)定率征收,，又采用從量定額征收,。我國僅選擇部分消費(fèi)品征

收消費(fèi)稅，而不是對所有消費(fèi)品都征收消費(fèi)稅,。我國消費(fèi)稅目前共設(shè)置14個(gè)稅目，征收的具體品目采用正列舉,，征稅界限清晰，征稅范圍是有限的,。只有消費(fèi)稅稅目稅率表上列舉的應(yīng)稅消費(fèi)品才征收消費(fèi)稅，沒有列舉的則不應(yīng)征收消費(fèi)稅,。

消費(fèi)稅的最終負(fù)擔(dān)人是消費(fèi)者，但是,，為了加強(qiáng)源泉控制，防止稅款流失,，消費(fèi)稅的納稅環(huán)節(jié)主要確定在產(chǎn)制環(huán)節(jié)或進(jìn)口環(huán)節(jié)。也就是說,，應(yīng)稅消費(fèi)品在生產(chǎn)環(huán)節(jié)或進(jìn)口環(huán)節(jié)征稅之后，除個(gè)別消費(fèi)品的納稅環(huán)節(jié)為零售環(huán)節(jié)外,，再繼續(xù)轉(zhuǎn)銷該消費(fèi)品不再征收消費(fèi)稅。

在計(jì)算消費(fèi)稅時(shí)應(yīng)注意各種稅目的各種稅率,，看看是從價(jià)定率征收,、從量定額征收還是從價(jià)定率和從量定額復(fù)合征收。同時(shí)應(yīng)注意,，我國目前只對煙和酒采用從價(jià)定率和從量定額復(fù)合征收。

在填寫消費(fèi)稅納稅申報(bào)表時(shí),，要注意不同產(chǎn)品的繳稅依據(jù),，看看是從價(jià)定率征收、從量定額征收還是從價(jià)定率和從量定額復(fù)合征收,。最后,，還要注意一下,，應(yīng)補(bǔ)繳、預(yù)繳,、期初未繳、期末未繳等的稅款,，應(yīng)根據(jù)所提供的資料分析填入報(bào)表中。

2．3營業(yè)稅納稅申報(bào)表

營業(yè)稅是以中華人民共和國境內(nèi)提供應(yīng)稅勞務(wù),、轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)或銷售不動產(chǎn)所取得的營業(yè)額為課稅對象而征收的一種商品勞務(wù)稅,。營業(yè)稅的計(jì)稅依據(jù)為營業(yè)額全額,，稅額不受成本,、費(fèi)用高低的影響，對于保證財(cái)政收入的穩(wěn)定增長具有十分重要的意義,。在計(jì)算營業(yè)稅時(shí)要注意營業(yè)額所屬的稅目，因?yàn)?，不同稅目的稅率是不一樣的?/p>

2．4企業(yè)所得稅年度納稅申報(bào)表

企業(yè)所得稅是對我國境內(nèi)的企業(yè)和其他取得收入的組織的生產(chǎn)經(jīng)營所得和其他所得征收的所得稅。所得稅的計(jì)稅依據(jù)是應(yīng)納稅所得,，它以利潤為主要依據(jù),，但不是直接意義上的會計(jì)利潤，更不是收入總額,。因此,，在計(jì)算所得稅時(shí),，計(jì)稅依據(jù)的計(jì)算涉及納稅人的成本、費(fèi)用的各個(gè)方面,，使得所得稅的計(jì)稅依據(jù)的計(jì)算較為復(fù)雜。在填

寫企業(yè)所得稅年度納稅申報(bào)表總表之前,，要根據(jù)相關(guān)資料填寫一系列的附表，然后,，根據(jù)附表填寫總表。

工作報(bào)告篇七

本學(xué)年我園按照上級主管部門關(guān)于安全工作的安排部署,，始終堅(jiān)持“安全第一,，預(yù)防為主”的指導(dǎo)方針，緊緊圍繞“維護(hù)幼兒園的教學(xué)和生活秩序,，保障師幼人身和財(cái)產(chǎn)安全”這一中心，把“檢查到位,，整改有力”作為抓好安全工作的一項(xiàng)最基本的制度來落實(shí)。從提高安全意識入手,，以防治“非典”為中心,，加強(qiáng)制度管理,，層層落實(shí)責(zé)任強(qiáng)化檢查力度,，積極做好安全宣傳,、教育、培訓(xùn)工作,，一年來,，幼兒園無發(fā)生任何事故,。

一 我園領(lǐng)導(dǎo)以高度負(fù)責(zé)精神，切實(shí)加強(qiáng)對學(xué)校工作的領(lǐng)導(dǎo),，認(rèn)真執(zhí)行并落實(shí)上級有關(guān)安全文件和項(xiàng)安全系數(shù)規(guī)定，并做到認(rèn)識到位,，領(lǐng)導(dǎo)到位,，措施到位,。園長與各部門簽訂安全責(zé)任狀，教師,、保育員與家長簽訂責(zé)任狀，把責(zé)任落實(shí)到人,，做到各司其職，各負(fù)其責(zé),。

二 學(xué)校十分重視做好各類安全系數(shù)隱患的監(jiān)控與整改。把幼兒人身安全放在首位,。如由專人負(fù)責(zé)定期檢查房層、消防,、大型器械玩具的安全情況，如發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)檢修,，保證幼兒安全,。如發(fā)現(xiàn)日光燈有松動現(xiàn)象,，立刻請人進(jìn)行維修。做好食品,、藥物的管理和幼兒接送安全,。盥洗室,、廁所保持干燥以免幼兒滑倒。廚房食物凡有殼,、骨頭、魚刺都要注意去除干凈,，防患于未然。

三 我園在全國“安全生產(chǎn)月”活動期間,，開展了一系列安全教育活動,。

1 參觀消防大隊(duì),，觀看消防演習(xí)，請消防大隊(duì)長為

幼兒講解消防知識,。并結(jié)合此次活動在園內(nèi)開展火警演習(xí)等活動。

2 對幼兒進(jìn)行交通安全教育,，引導(dǎo)幼兒認(rèn)識交通標(biāo)志，教育幼兒遵守交通規(guī)則,。

四 本園切實(shí)做好暑期安全工作,，在暑期前分發(fā)《告幼兒家長書》并在期未舉行家長會,，提醒家長注意幼兒暑期安全,。如不玩火、不碰電,、不擅自外出等，以確保幼兒人身安全,。

五 為了確保學(xué)校安全學(xué)校進(jìn)一步完善門衛(wèi)制度,，實(shí)行二十四小時(shí)值班制,，暑假領(lǐng)導(dǎo)帶班,，對各要害部門進(jìn)行加固,，添置滅火器，教學(xué)樓走廊圍上欄桿,，領(lǐng)導(dǎo)不定期組織成員對學(xué)校的安全設(shè)施進(jìn)檢查，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時(shí)整改。

六 對財(cái)務(wù)室,、電腦室、保管室等要害部門進(jìn)行加固,，加設(shè)鐵門、鐵窗,，購置保險(xiǎn)柜，并由專人負(fù)責(zé)管理,。

七 學(xué)校重視幼兒包含衛(wèi)生工作,，加強(qiáng)食堂管理制度,。與廚工簽訂安全責(zé)任狀,，培訓(xùn)廚工進(jìn)行安全衛(wèi)生知識學(xué)習(xí)。如采購食物新鮮,，無變質(zhì)，把好入廚前的質(zhì)量關(guān),；保證廚具干凈清潔,，做好消毒工作；禁止外人進(jìn)入廚房,，嚴(yán)禁不安全事故發(fā)生。建立有關(guān)食物中毒事件的應(yīng)急處理和報(bào)告制度,。

工作轉(zhuǎn)正報(bào)告 ·鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府工作報(bào)告 ·共青團(tuán)工作報(bào)告 ·年度工作報(bào)告 ·企業(yè)工作報(bào)告

學(xué)校安全是一項(xiàng)長期的任務(wù)，我們將一如既往,，堅(jiān)持不懈地抓好我園的安全工作，為全面實(shí)施素質(zhì)教育營造一個(gè)安定,、穩(wěn)定的育人環(huán)境。

工作報(bào)告篇八

各位代表,、同志們：現(xiàn)在，我代表中國共產(chǎn)黨安徽電建二公司紀(jì)律檢查委員會向大會作工作報(bào)告,，請各位代表審議。

過去四年,，在省公司黨組、紀(jì)檢組和公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，公司紀(jì)委認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十六大精神和上級黨組織黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作部署,，圍繞公司中心工作,，堅(jiān)持教育,、制度,、監(jiān)督并重,，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理,、懲防并舉、注重預(yù)防的方針,，堅(jiān)持把黨風(fēng)廉政建設(shè)與生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際工作相結(jié)合、與干部職工思想實(shí)際相結(jié)合,，求真務(wù)實(shí)，不斷創(chuàng)新,，努力開創(chuàng)公司黨風(fēng)廉政建設(shè)和紀(jì)檢監(jiān)察工作新局面，有力地促進(jìn)了干部平安和經(jīng)濟(jì)平安,，實(shí)現(xiàn)了“三無四有五滿意”總體考核目標(biāo),，有效發(fā)揮了紀(jì)檢監(jiān)察工作的服務(wù)和保障作用,。公司連續(xù)四年獲得省公司黨風(fēng)廉政建設(shè)優(yōu)秀單位，紀(jì)檢監(jiān)察室獲省公司紀(jì)檢監(jiān)察工作先進(jìn)集體,。

一是明確責(zé)任。四年來,，公司黨委,、紀(jì)委從明確各級班子和領(lǐng)導(dǎo)干部黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任入手，層層推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部和各類管理人員的“一崗雙責(zé)”制度,。公司每年都要制定年度黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書，明確公司年度黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任目標(biāo),，對班子成員黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任目標(biāo)和任務(wù)進(jìn)行分解，根據(jù)班子成員的職務(wù)權(quán)限和工作分工,，明確責(zé)任范圍、工作內(nèi)容,、工作要求和聯(lián)系單位（部門）。公司中層以上干部要制定黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任目標(biāo)和措施計(jì)劃書。為進(jìn)一步推進(jìn)黨風(fēng)廉政責(zé)任的落實(shí),，強(qiáng)化各級各類人員的廉潔從業(yè)意識，公司黨委把責(zé)任制不斷向下延伸,，逐步建立二級機(jī)構(gòu)部室負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目隊(duì)長和重要崗位,、熱點(diǎn)部位的人員廉政崗位職責(zé)，形成了黨政主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé),，其他班子成員分工負(fù)責(zé)，各級干部在自己分管范圍內(nèi)各負(fù)其責(zé),，層層把關(guān)，齊抓共管的工作局面,。

二是強(qiáng)化落實(shí)。四年來,，公司黨委堅(jiān)持不懈地抓黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實(shí)，保證公司黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)責(zé)任制度

的貫徹實(shí)施,。公司每年都在職代會前召開黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會議，圍繞中心工作,，分析熱點(diǎn)問題，明確指導(dǎo)思想,，布置主要任務(wù)，提出責(zé)任目標(biāo)和工作思路,。為了保證全年責(zé)任目標(biāo)的落實(shí)和工作任務(wù)的完成,，公司黨委制定下發(fā)年度黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書實(shí)施方案,，進(jìn)一步明確責(zé)任、目標(biāo),、任務(wù)、措施和要求，提出工作重點(diǎn),，布置具體措施,，嚴(yán)格考核獎懲。為了保證階段性任務(wù)的完成和及時(shí)解決重大問題,，公司黨委充分發(fā)揮廉委會的職能，每季度召開一次廉委會,，總結(jié)上季度工作,，分析解決存在的問題,，布置落實(shí)下季度任務(wù),。廉委會制度的建立，保證了主要工作不脫節(jié),，領(lǐng)導(dǎo)干部思想不松懈，重大問題能夠及時(shí)得到解決,。為督促二級機(jī)構(gòu)全面落實(shí)責(zé)任制，公司黨委每年都組織半年度黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落實(shí)情況的巡視檢查,。每次巡檢,，都是在各單位自查的基礎(chǔ)上,，精心準(zhǔn)備,，統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)資料，研究檢查重點(diǎn),，改進(jìn)檢查方式，爭取最佳效果。在總結(jié)多年檢查考核經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，紀(jì)檢監(jiān)察部門從20xx年年中檢查開始，通過與受檢單位黨政主要領(lǐng)導(dǎo)和班子成員進(jìn)行互動式交流,，使基層領(lǐng)導(dǎo)對黨風(fēng)廉政建設(shè)的基本要求和具體工作方法有了更深的認(rèn)識和把握。也使公司對基層黨風(fēng)廉政建設(shè)現(xiàn)狀有了更深入的了解,。每次檢查后,，紀(jì)檢監(jiān)察部門都下發(fā)檢查意見書和監(jiān)察建議書,，有針對性地督促整改。為增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和主要領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任意識,，20xx年公司黨委制定了《公司中層干部四項(xiàng)談話制度》，其

中規(guī)定公司黨委和紀(jì)委負(fù)責(zé)人每年與下屬單位黨政主要負(fù)責(zé)人開展一次廉政談話,，紀(jì)委對新任和調(diào)整崗位的干部組織開展任前、崗前廉政教育培訓(xùn),。四年來，共開展黨委和紀(jì)委負(fù)責(zé)人與下屬單位黨政主要負(fù)責(zé)人談話17次,，31人次,；任前集體談話6次27人次；舉辦任（崗）前廉政教育培訓(xùn)班6期,，203人次。此外,，紀(jì)檢監(jiān)察部門還利用巡視、專項(xiàng)檢查和督查,、下發(fā)整改意見書以及工作點(diǎn)評等形式，及時(shí)解決工作中存在的問題,，保證責(zé)任制的貫徹落實(shí),。各二級機(jī)構(gòu)都以不同方式對各級干部和管理人員落實(shí)廉政責(zé)任進(jìn)行檢查督促,，如實(shí)行政工聯(lián)絡(luò)員制度,、監(jiān)督信息員制度,、巡視制度、項(xiàng)目隊(duì)月報(bào)制度以及半年度黨風(fēng)廉政建設(shè)工作專題分析會制度等等,。

三是加強(qiáng)考核。公司黨委始終重視和運(yùn)用考核獎懲這一環(huán)節(jié)和手段,，把黨風(fēng)廉政建設(shè)工作與各單位領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的績效考核結(jié)合在一起，嚴(yán)格考核,，嚴(yán)肅獎懲,。每年都組織對所屬單位黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落實(shí)情況的年度考核,，通過對年度工作的完成情況、領(lǐng)導(dǎo)干部和管理人員的“一崗雙責(zé)”履行情況,、領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律情況、班子民主決策情況及經(jīng)營活動的規(guī)范情況進(jìn)行檢查和職工問卷調(diào)查,，結(jié)合平時(shí)的基礎(chǔ)工作以及單位廉政檔案和中層干部個(gè)人廉政檔案，對各單位領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行年度黨風(fēng)廉政工作評價(jià),，評價(jià)結(jié)果與中層干部年度經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)考核獎懲掛鉤，與各

單位和干部評先評優(yōu)掛鉤,。四年來,，有9個(gè)單位共17次被評為“廉政勤政作表率,，樹立班子好形象”先進(jìn)集體,，40人次的中層干部獲勤廉兼優(yōu)先進(jìn)個(gè)人。共有13名中層干部因違規(guī)違紀(jì)或部分考核項(xiàng)未達(dá)到要求被扣除年度經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)考核獎勵11萬余元,。各二級機(jī)構(gòu)也都逐步把各級干部和管理人員履行“一崗雙責(zé)”情況納入績效考核，取得明顯成效,。20xx年，公司黨委制定下發(fā)《安徽電建二公司中層干部述廉工作實(shí)施辦法》,，公司領(lǐng)導(dǎo)和中層干部在職代會或民主管理大會上進(jìn)行述廉并接受職工代表民主評議成為一項(xiàng)制度,，述廉報(bào)告和職工評議結(jié)果進(jìn)入干部廉政檔案,。四年來中層干部述廉近500人次，20xx年述廉率達(dá)98%,，公司紀(jì)委對所有中層干部的述廉及滿意度測評情況進(jìn)行了點(diǎn)評。諾廉,、述廉、評廉已成為考核干部履行職責(zé)的重要手段,。

四年來，公司黨委按照《中共中央關(guān)于建立健全教育,、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系實(shí)施綱要》的要求,，堅(jiān)持不懈地抓好廉政教育和廉潔文化建設(shè)工作,。紀(jì)委每年都制訂公司黨風(fēng)廉政教育計(jì)劃，明確全年工作的任務(wù),、目標(biāo)。每年都開展一到二次主題教育活動,，四年來開展的主題教育活動有“強(qiáng)化黨的意識，正確行使權(quán)力”,、“艱苦奮斗,，廉潔

工作報(bào)告篇九

1：xx年銷售完成情況：

2：xx年與11年1季度銷售數(shù)據(jù)對比：

3：20xx年第一季度新產(chǎn)品及新客戶開發(fā)情況

（一）,、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年初分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),，按照常年的習(xí)慣,，進(jìn)行人員細(xì)分,，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織我部門工作人員,，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù),。同時(shí)，我部門業(yè)務(wù)人員也制定了自己的銷售計(jì)劃,，充分發(fā)揮自主性以完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足,，加以改善。

（二）,、今年第一季度汽車行業(yè)依然處于低潮期，市場對質(zhì)量,、價(jià)格等問題反映強(qiáng)烈。根據(jù)市場,，我公司主要有以下幾個(gè)方面的問題：

1,、 質(zhì)量問題偏多,。

20xx年第一季度，收到客戶質(zhì)量反饋并解決的質(zhì)量異議有10起,。其中槽鎖圈類質(zhì)量異議為1起，無內(nèi)胎配件類有2起,，擋圈類產(chǎn)品有7起。質(zhì)量異議主要集中在產(chǎn)品外觀,，開口控制及軋制工藝等方面,。例如5.5-16型擋圈從20xx年下半年起，不合格率明顯上升,，裂紋圈數(shù)量不能得到有效控制。

我公司在行業(yè)內(nèi)一直以質(zhì)量取勝,，現(xiàn)在我公司產(chǎn)品質(zhì)量問題頻出，在行業(yè)競爭的優(yōu)勢相應(yīng)減弱,。同時(shí),，也加大了業(yè)務(wù)人員的工作強(qiáng)度，質(zhì)量賠償及差旅費(fèi)用也逐漸增加,。

2、競爭比較激烈,，其他企業(yè)價(jià)格對比差異。

在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,，價(jià)格的競爭,，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場，特別是唐山,、中興等供應(yīng)商打價(jià)格戰(zhàn)，造成了我公司創(chuàng)利方面的壓力,。

3、內(nèi)部生產(chǎn)運(yùn)作緊張,，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長時(shí)間斷貨。

4,、欠款問題嚴(yán)重?，F(xiàn)在我公司欠款戶數(shù)量增加，欠款后,，業(yè)務(wù)人員追款不及時(shí),。另外，對于欠款常戶,，沒有相應(yīng)的政策。

1,、擋圈市場：

由于前期各生產(chǎn)廠家沒有備貨，第一季度我公司擋圈出現(xiàn)供不應(yīng)求局面,。第二季度隨著各地的工程項(xiàng)目陸續(xù)開工，擋圈市場會穩(wěn)重有升,。

目前，各廠家對擋圈市場比較看好,。由于無內(nèi)胎鋼圈能更符合市場的利益要求,，所以隨著無內(nèi)胎產(chǎn)品的大量投入,，擋圈中的20系列將會受到影響。

2,、槽鎖圈市場 槽鎖圈比去年同期有所下降，下降比率達(dá)25%,。目前，由于受主機(jī)廠和庫存壓力的影響,，第二季度槽鎖圈銷量依然不容樂觀,。 四,、對20xx年第二季度工作的計(jì)劃

我部門第二季度的工作,，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，以公司利潤最大化為目標(biāo)，對外開拓市場,，對內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟，以市場為導(dǎo)向,，面對市場經(jīng)濟(jì)越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇,，團(tuán)結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成好第二季度的銷售工作計(jì)劃任務(wù),。

1、資金回?cái)_

針對無利不起早的“老板”心態(tài),，公司應(yīng)盡快全面完善回款政策，使之有相對的獎懲措施,。

2,、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài),，掌握更多的市場信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益,。銷售部在今后的工作中將密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī),，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析,、整理工作,，使得銷售部通過市場

調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談,、行業(yè)協(xié)會以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢,；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集,。

3,、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì) 提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來,。在未來的工作中,，銷售部人員將加強(qiáng)自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

（1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系,；

（2）不斷總結(jié)自身的工作,，改進(jìn)自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對手的情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理；

（3）及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作,，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要,；

（4）做好售前、售中,、售后服務(wù)。

銷售處

20xx年3月31日

自己從二一年起開始從事銷售工作,，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,，加之全科職工的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日,，年完成銷售額元,，完成全年銷售任務(wù)的. ％，貨款回籠率為 ％,，銷售單價(jià)比去年下降了 ％,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了 ％和 ％?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款,；努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),；積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),；嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，幾年來,，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之,，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要,，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺,、業(yè)務(wù)技能不高,、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。例如：、今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約噸、重晶石噸,，而承租

人已離開,，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià),，第二天便跟隨車到蒲城分廠,，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸,，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn),，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右,，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間,，又降低了費(fèi)用,。今年八月下旬，到陜北出差,，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購,，事關(guān)重大,，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要,，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手,，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路,，通過自己的不懈努力,，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和答辯,，終于功夫不負(fù)有心人,，最后我廠生產(chǎn)的yhws－／型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ),。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時(shí),，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,，通過自己對陜北區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類：一是科技含量高,、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器,、熔斷器及限流式熔斷器等,，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是kv線路用鐵附件,、金具,、包弓,、橫擔(dān)等,，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低,、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大,。

陜北區(qū)域大,、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入,，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化,，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的％,，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家,，更深一步講,，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局,，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫,。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。

這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）,、神電、交大,、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力,，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售,；另一類是河北保定市避雷器廠等,，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價(jià)格較低，yhws－／型避雷器銷售價(jià)格僅為元／支,、prw－／銷售價(jià)格為元／支,，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域,。

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作,，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為

重點(diǎn),，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久,，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作,；二是做好延長油礦的電氣材料采購,，三是在延安區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

（二）針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,，計(jì)劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢,，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力,、關(guān)系的代理商,，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作,，以擴(kuò)大銷售渠道,。

（三）對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量,，年計(jì)劃積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售,。

（四）為積極配合代理銷售,，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能,、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售,。

（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

（六）為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。

（一）年銷售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域,、任務(wù)、費(fèi)用,、考核,、獎勵,，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

（二）年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格,。

（三）年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制,，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠－天辦理其他事務(wù),，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃,。

（四）由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑,，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,，制定出合乎廠情,、市場行情的出廠價(jià)格,，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

工作報(bào)告篇十

本人自20xx年9月1日加入公司,，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)2年半時(shí)間,，現(xiàn)在就到公司兩年多來所做的一些工作及失誤匯報(bào)如下：

到公司后不久,，在對****,、****,、市區(qū)門店及相關(guān)采購初步了解后,，針對發(fā)現(xiàn)的問題,，提出了營運(yùn)部的工作目標(biāo)“建立與現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)相匹配的組織架構(gòu)，建立現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)相匹配的考核體系,、建立現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)相匹配的供應(yīng)鏈體系”,，要求在整個(gè)公司內(nèi)形成“以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，以經(jīng)營數(shù)據(jù)說話”的人員評價(jià)體系，在接下來的幾年工作中,，本人一直圍繞這個(gè)目標(biāo)和評價(jià)體系，根據(jù)營運(yùn)部的相關(guān)職責(zé)開展工作,，具體如下：

（一）營運(yùn)目標(biāo)管理

1、目標(biāo)與績效考評管理

結(jié)合公司現(xiàn)狀,，為了擬定了年度門店門店銷售目標(biāo)及考核方案以及采購的考核方案,，經(jīng)與公司領(lǐng)導(dǎo)討論及各分公司負(fù)責(zé)人溝通,，組織了公司內(nèi)部關(guān)于兩大方案執(zhí)行可行性的討論,，目前一直在實(shí)施采購月度考核任務(wù)，春節(jié)后根據(jù)經(jīng)理室要求,，又拿出了更加細(xì)化的門店考核方案，近期組織店長例會討論,。

根據(jù)公司團(tuán)隊(duì)經(jīng)營目標(biāo)管理的需求,，重大節(jié)假日下達(dá)相關(guān)團(tuán)購任務(wù)，團(tuán)購考核方案,，兌現(xiàn)獎懲。

2,、周期性經(jīng)營分析

為更全面的獲取公司門店經(jīng)營過程的信息,，完善了各門店月度業(yè)績匯報(bào)模板,，督導(dǎo)各部門按照要求及時(shí)完成經(jīng)營分析，準(zhǔn)時(shí)向營運(yùn)部與公司領(lǐng)導(dǎo)提交了相關(guān)的分析報(bào)告和報(bào)表,；組織門店店長定期召開月度經(jīng)營分析會,，全面揭示公司經(jīng)營狀況,，例如員工工資占比,、水電費(fèi)占比、通訊費(fèi)占比,、包裝費(fèi)用占比，人員流失率等并對門店間橫向比較,，通過比較來讓門店負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)本門店的差距。

目前,，經(jīng)營分析的分析方法還不夠全面,、分析層面還不夠深入,、分析數(shù)據(jù)比較粗放還不夠精準(zhǔn),，信息的獲取亦非常有限,，對門店工作的指導(dǎo)性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，故分析報(bào)告可完善與提升的空間很大,。

3、整改調(diào)整門店,，優(yōu)化門店結(jié)構(gòu):

對****店進(jìn)行了布局改造、增加了前院店租賃面積,，協(xié)調(diào)各部門配合完成兩家ktv的改造施工 對河?xùn)|店增加品類,，更新相關(guān)設(shè)施,，梳理相關(guān)商品,，增加了生鮮面積,。 完成了****店閉店退貨,、人員分流、賣場重開的工作,。****店的兩次布局調(diào)整。 完成了****店閉店調(diào)整,、升級改造,、增加商鋪面積,，減少公司的經(jīng)營成本,。****店的生鮮設(shè)備升級更換,。 新開了****城店,、****屯店。

（二）,、人員管理及人員架構(gòu)

1、通過對公司原有人員架構(gòu)及人員數(shù)量與其他超市對比,，統(tǒng)一了市區(qū)門店管理架構(gòu)及管理人員配備,，小店統(tǒng)一配備：一店長、一助理,、兩經(jīng)理的架構(gòu)。大店再加兩個(gè)經(jīng)理的架構(gòu),。

2、對比門店人員編制,，促使門店減少使用人員,，及人員工資占銷售額的比例，每年上半年對各門店人員編制進(jìn)行橫向比較,，循序漸進(jìn)的分流人員，除****店外,，各門店人員數(shù)量普遍得到減少,，尤其是市區(qū)門店。

3,、細(xì)化采購分工,，完善采購架構(gòu)：通過與其他商業(yè)企業(yè)的比較,，公司的采購分工較粗，不利于品類的精細(xì)化管理,，將原來的食品部和非食品做了更加細(xì)化調(diào)整，成立食品一部,、食品二部、生鮮采購部,、家用百貨,、針織采購部、家電問題采購部等。

目前采購的人員架構(gòu)基本與其他企業(yè)相一致,，但人員素質(zhì)，管理技能等與其他企業(yè)仍有差距,。

4,、新組建商品信息部：使原來采購談判及合同錄入都為一人改為需

經(jīng)相關(guān)負(fù)責(zé)人審批后,，由單獨(dú)部門錄入合同條款的流程,，避免采購即是運(yùn)動員又是裁判員的格局,。

目前商品信息部的職能還比較單一，只是進(jìn)行了簡單的錄入功能,，對采購的引進(jìn)商品的建議、淘汰,、品類管理等方面急需加強(qiáng)與完善,。

5、建議公司組建物料采購部,，使公司的物料采購統(tǒng)一采購,，統(tǒng)一配送的模式,，減少公司成本,。

（三）、標(biāo)準(zhǔn)化,、信息化建設(shè)

信息化建設(shè)是公司對內(nèi)部管理信息傳遞,、對外宣傳等工作的基礎(chǔ)，能有效實(shí)現(xiàn)管理水平與效率的提升,。到公司后，營運(yùn)部在保證現(xiàn)有系統(tǒng)正常運(yùn)行的前提下，重點(diǎn)圍繞建設(shè)制度化,、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化開展了相關(guān)工作,。具體情況如下：

vi規(guī)范統(tǒng)一：參照公司logo的標(biāo)準(zhǔn)，擬定logo的使用及應(yīng)用的規(guī)范，統(tǒng)一了公司企劃裝飾吊旗,、海報(bào)促銷版面,，季節(jié)性的裝飾方案,，統(tǒng)一由公司企劃部下發(fā)，各門店參照執(zhí)行,。

制定統(tǒng)一的年度促銷計(jì)劃：擬定了《20xx年海報(bào)規(guī)劃》,，20xx海報(bào)規(guī)劃,，使各門店在公司統(tǒng)一開始促銷宣傳,，促銷方案和促銷單品由門店根據(jù)商圈自行選擇,，但海報(bào)版面必須和公司統(tǒng)一,，市區(qū)門店原來單店操作改為統(tǒng)一促銷,，減少海報(bào)的印刷成本。

員工工裝統(tǒng)一：部分門店是在原來上海****超市基礎(chǔ)上改名過來,，門店裝飾及員工著裝不統(tǒng)一，不能代表****連鎖的統(tǒng)一形象,，在時(shí)任物料負(fù)責(zé)人****麗經(jīng)理配合下,，逐漸統(tǒng)一了員工工裝,，提升****形象。 ? 推動無紙化辦公,，實(shí)施oa辦公：為了節(jié)省公司辦公成本，提升辦公效率,，在公司信息部配合下,，啟動了oa辦公軟件，大大提升了辦公效率,。

創(chuàng)立企業(yè)網(wǎng)站：在目前網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的大前提下，為了加大****企業(yè)宣傳,，配合oa系統(tǒng)的使用,，組建了公司網(wǎng)站，提升公司形象。

試行網(wǎng)上訂單,、推動網(wǎng)上結(jié)算：充分發(fā)揮公司信息系統(tǒng)的優(yōu)勢，在時(shí)任財(cái)務(wù)經(jīng)理劉剛配合下,，開始了網(wǎng)上供應(yīng)鏈,、網(wǎng)上訂單查詢，并根據(jù)網(wǎng)上結(jié)算的新形式,，與財(cái)務(wù)部一起擬定新的流程,，大大提升了結(jié)算效率,。

調(diào)整信息系統(tǒng)品類結(jié)構(gòu),，梳理信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)：公司各門店面積大小不一，樓層不一樣，導(dǎo)致不同的商品在不同門店屬于同的課組和分類,，影響采購的考核及品類管理，我們以采購為統(tǒng)一,，規(guī)范門店的分類商品,，并刪減信息系統(tǒng)無用數(shù)據(jù)30萬條,。

1,、隨著公司信息化工作逐步走向，根據(jù)企業(yè)實(shí)際,，針對現(xiàn)有業(yè)務(wù)情況,，先后制定了各部門崗位職責(zé)，《門店周巡檢報(bào)表制度》,、《周簡報(bào)制度》、《dm海報(bào)選品規(guī)范》等57項(xiàng)管理制度及流程,，同時(shí)對各門店業(yè)務(wù)辦理流程進(jìn)行了規(guī)范。通過規(guī)范各種流程提高工作效率,，最大程度地為公司經(jīng)營管理服務(wù),。

隨著門店經(jīng)營的更加深入，難免的發(fā)生了相關(guān)門店管理人員違紀(jì),、供應(yīng)商違紀(jì)違約的現(xiàn)象發(fā)生,，期間我們共下發(fā)處理了40多份處理通報(bào)

2,、周期性的開展新進(jìn)員工及領(lǐng)班的轉(zhuǎn)正考核及培訓(xùn),，每月的25號各公司所有轉(zhuǎn)正人員,，統(tǒng)一到公司辦公室參加考評及測評,，并打分排名，逐漸規(guī)范管理人員轉(zhuǎn)正測評,。20xx年,、12年在****屯店,、公司辦公室組織了6次統(tǒng)一的新進(jìn)員工培訓(xùn)及領(lǐng)班培訓(xùn)。

3,、為了提升門店基礎(chǔ)營運(yùn)水準(zhǔn),，每年定期組織兩次陳列比賽和員工技能比賽,，員工運(yùn)動會、市區(qū)門店體操比賽、歌唱比賽等,，豐富員工的企業(yè)文化,，凝聚團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

4,、每月兩次對門店進(jìn)行巡店通報(bào),，曝光門店基礎(chǔ)陳列,、衛(wèi)生,、標(biāo)價(jià)等基礎(chǔ)營運(yùn)中存在的問題,，限期整改并處罰,。

1統(tǒng)一合同格式及文本：為了提升公司統(tǒng)一形象,，將所有合同簽訂審批權(quán)收回總部,，并編輯組織討論了統(tǒng)一的合同文本及洽談表,，如“商鋪?zhàn)赓U合同”,，“經(jīng)代銷商品合同”,，“聯(lián)營專柜合同”,，后在魏總帶領(lǐng)下,，又進(jìn)行了完善,。

2、為了提升公司后臺采購毛利,，統(tǒng)一了公司的費(fèi)用名稱及金額,，并陸續(xù)增加了續(xù)簽合同費(fèi),、信息查詢費(fèi),、結(jié)賬返利,、損耗補(bǔ)償、無促銷員理貨費(fèi)等,。

3、梳理合同賬期：原本公司合同簽訂的結(jié)賬周期比較隨意,，系統(tǒng)中有八種結(jié)算周期,，在財(cái)務(wù)的配合下梳理調(diào)整,，改為半月結(jié)15天,，月結(jié)20天,，經(jīng)銷o天三種結(jié)算周期,。

4、區(qū)分采購及門店收入項(xiàng)目:為了分別對采購和門店進(jìn)行考核,，使門店和采購的所取得的利潤更加精準(zhǔn)，與財(cái)務(wù)一起分別梳理了哪些項(xiàng)目屬于采購,，哪些費(fèi)用項(xiàng)目屬于門店。

5,、根據(jù)不同商品分類不同，分別制定分類目標(biāo)毛利率：為了提升公司毛利率,，避免采購隨意的加價(jià)或減價(jià)，制定了不同分類的目標(biāo)毛利率,，便于采購定價(jià)時(shí)參照。

工作報(bào)告篇十一

工作情況匯報(bào)范文

一,、報(bào)告的概念

報(bào)告適用于向上級機(jī)關(guān)匯報(bào)工作、反映情況,、提出意見或者建議，答復(fù)上級機(jī)關(guān)的詢問,。報(bào)告屬上行文,，一般產(chǎn)生于事后和事情過程中。

二,、報(bào)告的種類

綜合性報(bào)告。是將全面工作或一個(gè)階段許多方面的工作綜合起來寫成的報(bào)告,。它在內(nèi)容上具有綜合性、廣泛性,，寫作難度較大，要求較高,。

專題性報(bào)告。是針對某項(xiàng)工作,、某一問題、某一事件或某一活動寫成的報(bào)告,，在內(nèi)容上具有專一性。

回復(fù)報(bào)告,。是根據(jù)上級機(jī)關(guān)或領(lǐng)導(dǎo)人的查詢,、提問作出的報(bào)告,。

三,、報(bào)告的寫作格式

（一）綜合性報(bào)告的寫法

標(biāo)題事由加文種,，如《關(guān)于20xx年上半年工作情況的報(bào)告》；報(bào)告單位,、事由加文種，如《東北師范大學(xué)教務(wù)處關(guān)于20xx年度工作情況的報(bào)告》,。

正文 把握三點(diǎn)：（1）開頭,，概括說明全文主旨，開門見山,，起名立意,。將一定時(shí)間內(nèi)各方面工作的總情況，如依據(jù),、目的,，對整個(gè)工作的估計(jì),、評價(jià)等作概述，以點(diǎn)明主旨,。（2）主體,，內(nèi)容要豐富充實(shí),。作為正文的核心,，將工作的主要情況,、主要做法,，取得的經(jīng)驗(yàn),、效果等，分段加以表述,，要以數(shù)據(jù)和材料說話，內(nèi)容力求既翔實(shí)又概括,。（3）結(jié)尾，要具體切實(shí),。寫工作上存在的問題,，提出下步工作具

體意見,。最后可寫“請審閱”或“特此報(bào)告”等語作結(jié),。

（二）專題報(bào)告的寫法

標(biāo)題由事由,、文種組成,，如《關(guān)于招商工作有關(guān)政策的報(bào)告》,。有的報(bào)告標(biāo)題也可標(biāo)明發(fā)文機(jī)關(guān)。標(biāo)題要明顯反映報(bào)告專題事由,，突出其專一性,。

正文可采用“三段式”結(jié)構(gòu)法。以反映情況為主的專題工作報(bào)告主要寫情況,、存在的問題、今后的打算和意見,；以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)為主的專題工作報(bào)告主要寫情況,、經(jīng)驗(yàn),，有的還可略寫不足之處和改進(jìn)措施；因工作失誤向上級寫的檢查報(bào)告主要寫錯(cuò)誤的事實(shí),、產(chǎn)生錯(cuò)誤的主客觀原因、造成錯(cuò)誤的責(zé)任,、處理意見及改進(jìn)措施等。結(jié)尾通常以“請審核”,、“請審示”等語作結(jié)。

（三）回復(fù)報(bào)告的寫法

標(biāo)題 與前兩種報(bào)告大體相同

正文根據(jù)上級機(jī)關(guān)或領(lǐng)導(dǎo)的查詢,、提問,，有針對性作出報(bào)告,，要突出專一性,、時(shí)效性,。

四,、報(bào)告的寫作要求

（一）寫綜合報(bào)告應(yīng)注意抓住重點(diǎn)，突出主要矛盾和矛盾的主要方面,。在此基礎(chǔ)上列出若干觀點(diǎn),，分層次闡述,。說明觀點(diǎn)的材料要詳略得當(dāng),，以觀點(diǎn)統(tǒng)領(lǐng)材料。

（二）專題報(bào)告,，要一事一報(bào),，體現(xiàn)其專一性,，切忌在同一專題報(bào)告中反映幾件各不相干的事項(xiàng)和問題,。

（三）切忌將報(bào)告提出的建議或意見當(dāng)作請示,，要求上級指示或

批準(zhǔn),。

工作報(bào)告篇十二

xx中學(xué)關(guān)心下一代工作委員會在那龍鎮(zhèn)黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在縣教育局關(guān)工委的具體指導(dǎo)下,，以十七大和十七屆三中全會精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,，以立足教育,，關(guān)愛孩子，發(fā)揮余熱,，構(gòu)建和諧,，確保穩(wěn)定的工作思路,，認(rèn)真做好關(guān)愛工作,，為xx中學(xué)的和諧穩(wěn)定起到了積極作用。

一,、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)管理

學(xué)校高度重視關(guān)心下一代工作,，把此項(xiàng)工作納入了重要議事日程。進(jìn)一步完善領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制,，由校長任主任,，由退休教師為成員。在班主任,、科任老師的大力協(xié)助下主抓關(guān)心下一代工作,，使xx中學(xué)關(guān)心下一代工作得到了順利開展。

二,、開展愛心行動

3月在向雷鋒學(xué)習(xí)的活動中，關(guān)工委組織全校師生向敬老院老人捐款捐物,，并為他們送去精彩的娛樂節(jié)目，還為他們打掃衛(wèi)生,，陪老人聊天等等,。5月,，關(guān)工委和校團(tuán)委聯(lián)合組織全校師生向玉樹地震災(zāi)區(qū)捐款,，奉獻(xiàn)出應(yīng)有的愛心,。

三,、注重活動效果

我們開展的活動圍繞黨的教育這個(gè)中心工作,，對未成年人進(jìn)行愛國主義、集體主義,、社會主義的教育活動,，引導(dǎo)他們樹立正確的人生觀,、世界觀,、價(jià)值觀。

1,、搞好法制教育和幫教工作，減少青少年違法犯罪,、維護(hù)社會安定,。

2,、搞好扶貧助學(xué)獎教獎學(xué)工作,，使關(guān)心下一代工作得到全面發(fā)展,，取得好的總體工作成績,。

3,、讀書征文活動,。學(xué)校號召全校學(xué)生認(rèn)真閱讀《光輝的歷程》——輝煌六十周年讀本,。學(xué)生們用日記、征文,、講故事等不同形式表達(dá)了讀書感受,，受到了一次愛國主義教育的洗禮,。

四、關(guān)愛留守孩子

近年來,，我校出現(xiàn)大量的留守學(xué)生,，并連年趨上增趨勢。這些留守學(xué)生的生活,、學(xué)習(xí)等方方面面,，在不同程度上都存在著大量的問題。如何讓這些留守孩子,，能安心在校學(xué)習(xí),，能健康成長,？學(xué)校關(guān)工委在此花費(fèi)了大量的心血,，采取了一系列的辦法和措施,，并取得了一些成效。

1,、摸清底細(xì)，了解情況,。每個(gè)學(xué)期開學(xué),，學(xué)校就要求班主任摸清班級留守學(xué)生的人數(shù),、生活方式,、學(xué)習(xí)和教育情況,，通過師生談話形式，了解孩子在家在校的表現(xiàn),，分析了存在的問題，為進(jìn)一步關(guān)愛留守兒童,，制定一系列措施做好充分的準(zhǔn)備,。

2,、結(jié)對幫扶成長,。學(xué)校關(guān)工委組織號召每一名教師，關(guān)心幫扶一兩個(gè)貧困留守學(xué)生,。從生活上,，在學(xué)習(xí)上,，在情感上，更是在孩子們幼小的心靈中給予一點(diǎn)愛心的呵護(hù),！學(xué)校每位班主任，在平時(shí)繁忙的工作同時(shí),，堅(jiān)持每月幫扶一名留守孩子，與這些“個(gè)性學(xué)生”及時(shí)交流,，教育,、感化轉(zhuǎn)變他們的思想,，讓他們能朝正確的方向發(fā)展,，能健康的成長,，享受到學(xué)習(xí)的樂趣。留守學(xué)生鄭德,，父母出外打工，家庭兄弟2人念書,，大哥2009年考上縣一中,，家境的窘迫,，使這個(gè)身為弟弟、學(xué)習(xí)成績又比較差的同學(xué)做出了輟學(xué)打工賺錢決定,。當(dāng)晚關(guān)工委老教師林老師知道情況后，立即連夜趕下陽江他所在的工廠,，詳細(xì)同他交心談心,，承諾幫他渡過一切難關(guān),，終于使他打消了輟學(xué)的念頭,。

3、學(xué)校還定期舉辦“關(guān)注留守學(xué)生”經(jīng)驗(yàn)交流座談會,，不斷提高教師們的思想認(rèn)識，不斷總結(jié)關(guān)愛“留守學(xué)生”的方法經(jīng)驗(yàn),，從而進(jìn)一步提高我們關(guān)愛留守生的工作成效,。

總之,，通過學(xué)校的共同努力,，強(qiáng)化師德教育,，并積極參與學(xué)校“爭創(chuàng)”活動,。多年來我校全體在校生無一例違法亂紀(jì)行為現(xiàn)象的發(fā)生,，無一例留守兒童出現(xiàn)意外。這是與我校全體教職員工共同努力的結(jié)果,，也是各級關(guān)工委,、政府部門的支持是分不開的,。但我校關(guān)工委工作還存在諸多的缺點(diǎn)：如創(chuàng)新意識不強(qiáng),，在創(chuàng)建特色學(xué)校方面作用發(fā)揮不夠,。我們將繼續(xù)努力,，讓關(guān)心下一代工作更上一層樓,。

工作報(bào)告篇十三

1,、概述

實(shí)習(xí)是我們每個(gè)大學(xué)的必修課，也是一門十分重要的人生必修課,。它使我們在實(shí)踐中打開視野,，增長見識，為我們以后走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，是我們走向崗位的墊腳石。今年我們從7月23日至7月28日在東軟集團(tuán)進(jìn)行了五天實(shí)習(xí),，此次實(shí)習(xí)的主要目的是學(xué)習(xí)一些關(guān)于軟件方面的知識,，在老師的帶領(lǐng)下做一些有意義的游戲。為期一周的實(shí)習(xí)就這樣匆匆的落下帷幕了,，光陰似箭，在這短短的實(shí)習(xí)期間我收獲頗多。以下是我們實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容,。

2、感受與體會

在高中時(shí)就聽過東軟,，只是當(dāng)時(shí)認(rèn)識的局限不知道東軟究竟是做什么的，更不知道這個(gè)企業(yè)的文化和業(yè)界的影響力,。幸運(yùn)的是這學(xué)期院里組織我們?nèi)|軟進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí),。給了我們一次了解東軟，提高個(gè)人能力,，增強(qiáng)自我認(rèn)識,，增加知識的機(jī)會,。

通過介紹，我了解到東軟是由東北大學(xué)發(fā)起的一家軟件公司,，在多年的發(fā)展進(jìn)步中東軟已經(jīng)成為了軟件領(lǐng)域的一個(gè)佼佼者,，東軟以它獨(dú)特的工作風(fēng)格培育了一代又一代的東軟人，他們對自己所經(jīng)手的項(xiàng)目兢兢業(yè)業(yè),，一絲不茍。東軟用他ost的管理風(fēng)格回報(bào)著每一個(gè)東軟人。

前三天時(shí)間,，為我們安排了能力拓展,，一些專業(yè)知識,，時(shí)間管理，以及高效能人士應(yīng)具備的七個(gè)習(xí)慣等課程活動,，給了我們一個(gè)發(fā)現(xiàn)自我,，挖掘自我，提高自我的方法和途徑,。在這三天的培訓(xùn)中給我感觸最深的安老師給我們放嚴(yán)重殘疾的外國人麥克不因自己的殘疾而悲觀失落,，而是勇敢的面對一切,，去挑戰(zhàn)自己,，將自己的樂觀心態(tài)與大家分享，激勵那些已經(jīng)擁有很多的人正視自己,，學(xué)會感恩,。與以往我們看這樣的錄像的方式不同的是安老師采取的是分段播放,，然后讓我們上臺發(fā)表自己的意見,。讓我們通過看錄像學(xué)習(xí)一種精神,，學(xué)一種態(tài)度，分享自己的心得,，分享我們的經(jīng)歷,，加深了同學(xué)的 了解，同時(shí)也鍛煉了我們一種能力,，在眾人面前敢于展現(xiàn)自己,，能夠展現(xiàn)自己的能力。

實(shí)訓(xùn)的第四天給我們安排了一場最有趣,，最有意義的“游戲”，將我們來自三所不同高校的同學(xué)分成八組,，每組選出“隊(duì)長”,，“隊(duì)秘”,，“安全員”來各負(fù)其職,，每個(gè)人都對這次充滿趣味的活動十分期待，大家都積極地編口號,，畫隊(duì)徽,，信心滿載，準(zhǔn)備迎接這次挑戰(zhàn),。下午的或外活動真正的體現(xiàn)出了團(tuán)隊(duì)合作的宗旨，如果這些游戲中有一個(gè)人掉隊(duì),，那么就會失敗。最終每個(gè)人都發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)合作的精神,。

晚上回去，我的感觸很深,，認(rèn)識也很深,，不但今天的我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，社會也是一個(gè)團(tuán)隊(duì),。我們的國家如何能有競爭力?有一句老話：幫人即幫己,，也就是利人又利己。

最后一天我們學(xué)習(xí)了嵌入式技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用,，這也是我們在東軟的最后一堂課。我們在以前的學(xué)習(xí)中沒有聽說過這方面的知識,，所以我聽得很認(rèn)真,。隨著信息化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展,，嵌入式技術(shù)將全方面展開,，目前嵌入式已成為通信和消費(fèi)類產(chǎn)品的一起發(fā)展方向,。總體來說,，嵌入式系統(tǒng)分別在硬件和軟件(主要是嵌入式操作系統(tǒng))方面獲得發(fā)展。嵌入式技術(shù)就是"專用"計(jì)算機(jī)技術(shù),，這個(gè)專用，是指針對某個(gè)特定的應(yīng)用，如針對網(wǎng)絡(luò),、針對通信,、針對音頻,、針對視頻,，針對工業(yè)控制等，從學(xué)術(shù)的角度,，嵌入式系統(tǒng)是以應(yīng)用為中心，以計(jì)算機(jī)技術(shù)為基礎(chǔ)，并且軟硬件可裁剪，適用于應(yīng)用系統(tǒng)對功能,、可 靠性、成本,、體積,、功耗有嚴(yán)格要求的專用計(jì)算機(jī)系統(tǒng),，它一般由嵌入式微處理器,、外圍硬件設(shè)備,、嵌入 式操作系統(tǒng)以及用戶的應(yīng)用程序等四個(gè)部分組成,。

經(jīng)過這五天的實(shí)習(xí),，走的時(shí)候我有一種感覺就是很乏,，我知道這是我在東軟的實(shí)習(xí)的七天里學(xué)到東西,，帶走東西的最好憑證,?？赡苡械臅r(shí)候我們把這種實(shí)習(xí)看做是一種體驗(yàn)，能夠感受一把就是收獲,?？墒俏覀兗热挥羞@么好的機(jī)會來學(xué)習(xí)我們就應(yīng)該全力以赴,，盡可能多的去學(xué)習(xí)一些東西,，畢竟這樣的機(jī)會不多。我相信在東軟的這一周實(shí)習(xí)中我們所學(xué)到的不僅僅就是學(xué)到一些職場技能,，我們更多的是感受到了一些職場氣氛，一種進(jìn)入職場的心態(tài)，一種做人的態(tài)度,。不是有人說態(tài)度決定高度么?我相信我們今天所學(xué)到的在我們即將步入的領(lǐng)域中都會有用的。

3,、總結(jié)

很高興能有這樣的機(jī)會來東軟實(shí)習(xí)，雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間很短,，但是在這短暫的幾天里讓我了解了一個(gè)企業(yè)，讓我學(xué)會了一些技能,，讓我懂得了自信和微笑…….

這些都是我們這些即將面臨就業(yè)的大三學(xué)生所應(yīng)該學(xué)習(xí)的,，希望有機(jī)會能多學(xué)習(xí)一些這樣的知識,。

工作報(bào)告篇十四

在20xx年的今天，我進(jìn)入了**********醫(yī)藥有限公司工作，從當(dāng)時(shí)的一名畢業(yè)生轉(zhuǎn)變成如今公司的一員,。特別感激在這一年里，公司領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培與教育,，讓我以最快的速度適應(yīng)了這里的工作與生活。與同事們相處十分融洽,，自己在工作中虛心學(xué)習(xí),。如今我已是一個(gè)門店的主任,，在感到壓力的同時(shí),，也有股動力在支持著我前進(jìn),。在工作中,，感受著公司的企業(yè)文化,，尋找銷售的樂趣,。因?yàn)樯钆c工作中不缺乏激情,，所以我

每天都過得很充實(shí)。

在門店的工作中,，我認(rèn)真學(xué)習(xí),，不斷摸索,，用實(shí)踐去豐富自己的理論知識,，用'打破沙鍋問到底'的精神去探究用藥的療效,，積極地去熟悉門店里每個(gè)藥品的用途,、用量及用法等,。認(rèn)真地對待進(jìn)店的每個(gè)顧客,，耐心地給他們講解用藥的基本常識,。平時(shí)能虛心地向資深的店長,、同事們?nèi)〗?jīng),，鞏固自己的理論知識,。身為一名藥店的營業(yè)員，除了堅(jiān)守在自己的崗位上,，服從門店主任的工作安排，還能不計(jì)較個(gè)人得失,，能急顧客之所急,，想顧客之所想。并不斷致力學(xué)習(xí)與提高自己的專業(yè)水平和實(shí)際的工作能力,，將所學(xué)的知識發(fā)揮到實(shí)際的工作中去。

這一年里,，隨著公司的人事調(diào)動,，從小的門店到大的門店輪崗學(xué)習(xí)中,，讓我除了有接觸更多鍛煉的機(jī)會外,，也學(xué)習(xí)了許多新藥,，拓展了自己的知識面,。此外,，隨機(jī)應(yīng)變的能力也有所加強(qiáng)。期間,，同事們的細(xì)心教導(dǎo),，讓我在處理一些工作問題上,，更加地得心應(yīng)手,。身處于醫(yī)藥的零售行業(yè),，作為員工,，秉承公司'保證用藥安全，誠信奉獻(xiàn)社群'的宗旨,。要做好保證安全地用藥這一宗旨，藥品質(zhì)量管理和銷售服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)都必須嚴(yán)格抓好,，首先，公司在把好藥品質(zhì)量關(guān)上已經(jīng)做了不少的工作,，集團(tuán)公司專門設(shè)有藥品的檢測機(jī)構(gòu)，經(jīng)過半個(gè)世紀(jì)的努力,，如今我們公司的藥品在本地享有'白玉無瑕，有口皆碑'的美譽(yù),。其次就是要抓好我們員工的專業(yè)素質(zhì)和道德品質(zhì)的質(zhì)量關(guān)了,。在未來的工作中,，我要不斷加強(qiáng)自己的專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，提高服務(wù)質(zhì)量。

回顧這一年,，我發(fā)現(xiàn)自己還有許多需要不斷地改進(jìn)和完善的地方。這主要表現(xiàn)在以下兩方面：

第一,，由于工作經(jīng)驗(yàn)不足,，對于一些復(fù)雜的疾病，沒有很好地把握最主要的矛盾,，導(dǎo)致自己在辨證施治后的治療效果不佳。

第二,，醫(yī)學(xué)方面知識的不足,，對自己在用藥及用量上的影響甚大,。

總之，作為一名藥學(xué)工作者,，必須得嚴(yán)格要求自己,，以務(wù)實(shí)的精神去工作，對待患者要耐心,、細(xì)心，保持足夠的工作熱情,，孜孜不倦地專研于醫(yī)藥知識,，提高用藥的療效。同時(shí)要提高自己的認(rèn)知感,，身處于醫(yī)藥的零售行業(yè)，還要注重加強(qiáng)營銷策略的學(xué)習(xí),，提高工作效益,。在銷售藥品的同時(shí)，注重提高服務(wù)質(zhì)量,，讓公司的品牌形象更加地深入人心，切實(shí)地去服務(wù)大眾,。