總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢？下面是我給大家整理的總結范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售培訓年終工作總結 培訓機構銷售年終工作總結篇一

代理商銷售人員整體素質和業(yè)務水平有了較大提高，“技術行銷”深入人心,，初步實現(xiàn)了“關系型”銷售向“專家型”銷售的轉變,。

值此歲末，現(xiàn)將市場部一年的銷售培訓工作總結如下：

對xx年年的銷售培訓工作,，市場部實行多地點,、多層次、封閉式的培訓辦法,，始終把握＂技術行銷＂的宗旨,，采用集中脫產培訓形式進行，并與銷售實踐相結合,，力爭每一名參訓學員成為合格的專家型銷售顧問,。

根據(jù)銷售培訓過程中的實際需求，市場部特擬定了開卷考試題,，以鞏固培訓效果,，具體見下表：

xx固定式空壓機系統(tǒng)銷售培訓考試題

1.什么情況下使用冷凍式干燥機,？什么情況下使用吸附式干燥機？

2.請簡述壽力“十年保固“的含義,。

3.請以圖示形式給出空壓機系統(tǒng)的典型配置，并簡要說明使用場合,。

4.請簡要說明24kt的產品特點及對客戶的益處,。

5.哪些環(huán)境和使用因素會影響sullube的壽命及正常使用。

6.空壓機排氣管和供氣母管連接方式,。

7.進氣量質量較差,，會對空壓機產生哪些影響？

8.計算機之間互相通訊所必需具備的兩個條件是什嗎,？

9.用戶要求供氣管網最低供氣壓力為7bar,，應該選用多大的空壓機聯(lián)網？

10.容灰量與使用壽命的計算,。

11.過濾精度的表示方法,。

12.簡述壽力油氣分離器的特點。

市場部承擔了銷售培訓所有組織工作,，包括培訓通知的下發(fā),，學員的召集，培訓地點的選擇,，課程的安排,，人員的食宿，培訓效果調查等,，銷售部對我們的工作給予了大力協(xié)助,，在此表示感謝。

在具體培訓過程中,，我們積極主動地與培訓學員溝通,，對代理商、代理商學員提出的合理要求及時滿足,，對培訓過程中出現(xiàn)的問題及時協(xié)調解決,。

銷售培訓年終工作總結 培訓機構銷售年終工作總結篇二

在公司擔任銷售培訓講師已經一年，我感到非常的榮幸,，現(xiàn)在做一份銷售培訓講師一年工作總結,。來匯報一年來學員的狀況以及課程的遞進。

1.職涯規(guī)劃以及行業(yè)前景,。

面對人生前幾個十字路口的時候如何選擇做了相應的講解,，并解析了通訊行業(yè)的發(fā)展以及如何結合個人職涯路程來歷練自己獲得經驗以及經濟需求。

2.陽光心態(tài),。

針對較大的工作壓力,，如何用積極向上的心態(tài)面對做了詳細的講解,，并對其各人與公司的發(fā)展做了相應的銜接規(guī)劃。

3.為企業(yè)創(chuàng)造的效益,。

結合后臺相關操作對其進行了系統(tǒng)性的知識梳理,，了解功效，在面對客戶的時候有很多話題可以與客戶溝通,，讓大家做到顧問式銷售,。

4.產品知識。

從產品發(fā)展,、電話等術語,、功能，結合后臺對基礎知識做了詳細講解,，讓大家更加系統(tǒng)的認識到什么是產品,。

5.呼出規(guī)范及聲音要求。

為體現(xiàn)相應的專業(yè)性,，規(guī)范了呼出的開場及結尾,，以體現(xiàn)我們的專業(yè)性，并詳細的說明了聲音的特性,，注意事項,。

6.客戶常見問題。

將客戶常見的問題做了詳細講解,，并分享了拒絕話術,，讓大家在展業(yè)過程當中遇到客戶拒絕的時候可以從容應對，提高單產量,。

1.建立制度性培訓體系,。

今年質量管理部投入大量精力，在總結了以往公司培訓經驗的基礎上,，優(yōu)化培訓管理流程,，完善教育培訓制度。重點加強了培訓需求分析和培訓項目審批流程,，在多次征求各單位意見后,，全面提升公司培訓工作的制度化管理。

2.不斷改進培訓方式,，積極探索新的培訓模式,。

1.原則性不強。

不能嚴格執(zhí)行培訓紀律和有關規(guī)定,，對違反者睜一只眼閉一只眼,，不能按章辦事。

2.培訓形式缺乏創(chuàng)新,。

只是一味的采用“上面講,、下面聽”的形式,，呆板、枯燥,，提不起學員的興趣,，導致學員注意力不集中，影響了培訓效果,。

3.在年中所做培訓中我們還不難發(fā)現(xiàn),，一部分人員感覺培訓過于頻繁，另外一部分員工則反應得不到相應培訓,，這是一個不容回避的問題，作為致力于學習型組織的企業(yè),，首要的培訓任務是要使全員樹立培訓意識,，為企業(yè)發(fā)展和自我發(fā)展充電。而培訓層面的不均衡,，更是需要20xx年去大力改善,。

上述銷售培訓講師一年工作總結中，不難看出建立一支富有實踐經驗,，熟悉現(xiàn)實情形的內部講師團隊就變的越來越重要了,。對于明年我們致力于建設更強的銷售團隊。

銷售培訓年終工作總結 培訓機構銷售年終工作總結篇三

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程,，作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

在我初入銷售行業(yè)的時期，公司領導及同仁悉心幫助,，順利的參加了總公司組織的新員工培訓,，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領導的支持!

20__年工作總結：

從進公司以來截止20__年12月29日,，共有63個客人有潛在意向,，積累c級客戶27名，b級客戶15名,。

忙碌的20__年,，由于個人工作經驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題,。

10月份,，由于新進入公司,，不熟悉業(yè)務的原因，導致我在10月份未成交一臺車,。但公司同仁對我的悉心指導及幫助,，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅實的理論基礎,。

11月份,，由于參加實際操作能力不強的原因，導致11月份仍未達成交易,。但總公司組織的新員工培訓讓我結識了全國各地的銷售同仁,，增長了不少銷售知識。在公司領導的支持及同仁的幫助指導下,，接待了不少客戶,，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對未來的銷售奠定了4.加強多方面知識學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，以提高業(yè)務水平,，把銷售工作與交流技能結合;5.熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹;

6.試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題,。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣,。為此，我將更加努力學習,，提高文化素質和各種工作技能,，為公司盡應有的貢獻。

報告人：銷售部/雷倩20__年12月29日

銷售培訓年終工作總結 培訓機構銷售年終工作總結篇四

---上又添上了濃墨重彩的一筆,。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領導的支持!

20__年工作總結：

從進公司以來截止20__年12月29日,，共有63個客人有潛在意向，積累c級客戶27名,，b級客戶15名,。

忙碌的20__年，由于個人工作經驗不足等原因,，工作中出現(xiàn)了不少大問題,。

10月份，由于新進入公司,，不熟悉業(yè)務的原因,，導致我在10月份未成交一臺車,。但公司同仁對我的悉心指導及幫助，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高,，給未來提供了堅實的理論基礎,。

11月份，由于參加實際操作能力不強的原因,，導致11月份仍未達成交易,。但總公司組織的新員工培訓讓我結識了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售知識,。在公司領導的支持及同仁的幫助指導下,，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶,，對未來的銷售奠定了4.加強多方面知識學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平,，把銷售工作與交流技能結合;

5.熟悉公司產品,，以便更好的向客人介紹;

6.試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,，可以預料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高，需掌握的知識更高更廣,。為此,，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能,，為公司盡應有的貢獻,。

報告人：銷售部/雷倩20__年12月29日

銷售培訓年終工作總結 培訓機構銷售年終工作總結篇五

隨著新年腳步的臨近，20xx年的各項工作即將結束,。20xx年年初,，市場部根據(jù)公司的統(tǒng)一要求和銷售市場情況的變化，制定了較為系統(tǒng)全面的銷售培訓計劃,，以“xx”為行動指南,，精心組織，積極協(xié)調,，通過一年的探索實踐,，順利地完成了銷售培訓計劃，有力地支持了我公司的銷售工作,，達到了年初制定的銷售培訓工作目標,。代理商銷售人員整體素質和業(yè)務水平有了較大提高,，“技術行銷”深入人心，初步實現(xiàn)了“關系型”銷售向“專家型”銷售的轉變,。

值此歲末,，現(xiàn)將市場部一年的銷售培訓工作總結如下：

對20xx年的銷售培訓工作，市場部實行多地點,、多層次,、封閉式的培訓辦法，始終把握＂技術行銷＂的宗旨,，采用集中脫產培訓形式進行,，并與銷售實踐相結合，力爭每一名參訓學員成為合格的專家型銷售顧問,。

根據(jù)銷售培訓過程中的實際需求,，市場部特擬定了開卷考試題，以鞏固培訓效果,，具體見下表：

xx固定式空壓機系統(tǒng)銷售培訓考試題

1,、什么情況下使用冷凍式干燥機？什么情況下使用吸附式干燥機,？

2,、請簡述xx“十年保固“的含義。

3,、請以圖示形式給出空壓機系統(tǒng)的典型配置,，并簡要說明使用場合。

4,、請簡要說明24kt的產品特點及對客戶的益處,。

5、哪些環(huán)境和使用因素會影響sullube的壽命及正常使用,。

6,、空壓機排氣管和供氣母管連接方式。

7,、進氣量質量較差,，會對空壓機產生哪些影響？

8,、計算機之間互相通訊所必需具備的兩個條件是什嗎,？

市場部承擔了銷售培訓所有組織工作，包括培訓通知的下發(fā),，學員的召集,，培訓地點的選擇，課程的安排，人員的食宿,，培訓效果調查等,，銷售部對我們的工作給予了大力協(xié)助，在此表示感謝,。在具體培訓過程中,，我們積極主動地與培訓學員溝通，對代理商,、代理商學員提出的合理要求及時滿足,，對培訓過程中出現(xiàn)的問題及時協(xié)調解決。

銷售培訓年終工作總結 培訓機構銷售年終工作總結篇六

隨著新年腳步的臨近,，xx年的各項工作即將結束,。xx年初，市場部根據(jù)公司的統(tǒng)一要求和銷售市場情況的變化,，制定了較為系統(tǒng)全面的銷售培訓計劃,，以“xx年年是壽力培訓年”為行動指南，精心組織,，積極協(xié)調,，通過一年的探索實踐，順利地完成了銷售培訓計劃,，有力地支持了我公司的銷售工作,，達到了年初制定的銷售培訓工作目標。代理商銷售人員整體素質和業(yè)務水平有了較大提高,，“技術行銷”深入人心，初步實現(xiàn)了“關系型”銷售向“專家型”銷售的轉變,。

值此歲末,，現(xiàn)將市場部一年的銷售培訓工作總結如下：

對xx年年的銷售培訓工作，市場部實行多地點,、多層次,、封閉式的培訓辦法，始終把握"技術行銷"的宗旨,，采用集中脫產培訓形式進行,，并與銷售實踐相結合，力爭每一名參訓學員成為合格的專家型銷售顧問,。

市場部全年根據(jù)地域,，組織進行了9次銷售培訓，具體見下表：

序號

培訓主題

培訓時間

培訓地點

人數(shù)

1

固定機內部培訓

xx年.1.21—1.22

廈門

12

2

移動機內部培訓

xx年.3.20—3.21

麗江

9

3

華南代理商銷售培訓

xx年.3.25—3.27

深圳

21

4

華中代理商銷售培訓

xx年.4.13—4.15

武漢

21

5

西南代理商銷售培訓

xx年.4.26—4.29

重慶

15

6

華北代理商銷售培訓

xx年.8.13—8.15

北京

21

7

東北代理商銷售培訓

xx年.9.07—9.09

沈陽

21

8

西北代理商銷售培訓

xx年.10.13—10.15

西安

21

9

華東代理商銷售培訓

xx年.11.1-11.3

無錫

31

表—1銷售培訓課程內容基本相同,，具體見下表：序號

培訓內容

講師

1

utc,hs,壽力公司及其產品介紹介紹

市場部

2

空壓機站房設計

市場部

3

24kt\sullube介紹

tch

4

ssai產品電氣及控制系統(tǒng)介紹

工程部

5

運行環(huán)境及常見故障分析

售后市場部

6

油分,空濾,油濾等介紹

donaldson

7

后處理(過濾器\冷干機)介紹和選型

parker

8

壽力產品特點及差異化行銷

銷售部

9

問題及答復

市場部

表—2

根據(jù)銷售培訓過程中的實際需求,，市場部特擬定了開卷考試題，以鞏固培訓效果，具體見下表：

壽力固定式空壓機系統(tǒng)銷售培訓考試題

1.什么情況下使用冷凍式干燥機,？什么情況下使用吸附式干燥機,？

2.請簡述壽力“十年保固“的含義。

3.請以圖示形式給出空壓機系統(tǒng)的典型配置,，并簡要說明使用場合,。

4.請簡要說明24kt的產品特點及對客戶的益處。

5.哪些環(huán)境和使用因素會影響sullube的壽命及正常使用,。

6.空壓機排氣管和供氣母管連接方式,。

7.進氣量質量較差，會對空壓機產生哪些影響,？

8.計算機之間互相通訊所必需具備的兩個條件是什嗎,？

9.用戶要求供氣管網最低供氣壓力為7bar，應該選用多大的空壓機聯(lián)網,？

10.容灰量與使用壽命的計算,。

11.過濾精度的表示方法。

12.簡述壽力油氣分離器的特點,。

表—3

為不斷提高代理商學員學習積極性,，力爭達到最佳培訓效果，市場部千方百計為學員創(chuàng)造條件,，并作出了有益的探索,，我們做法是：一、大力營造濃厚的學習氛圍1,、精心選擇培訓地點,，避開城市的喧囂和誘惑，進行封閉式培訓,。2,、開展"技術行銷"宣講，增強學員主動學習意識,。3,、活躍課堂氣氛，增加授課老師與學員的互動,。4,、案例分析，增強授課的生動性和實踐性,。二,、充分交流，取人之長,，補己之短1,、借集中培訓之機,，由各代理商輪流上臺介紹經驗和教訓。2,、模擬實戰(zhàn)場景,。市場部模擬現(xiàn)場客戶，提出各種刁鉆問題,，代理商根據(jù)培訓內容,，提出解決辦法。三,、加大培訓內容,，嚴格培訓紀律。課程設置內容較多（每天6小時授課時間,，1小時交流時間）,，時間緊湊（8：00am—6：00pm），學員沒有精力也沒有時間考慮其它,。對遲到或其它原因缺席的代理商學員,，市場部及時通報相應代理商。

市場部承擔了銷售培訓所有組織工作,，包括培訓通知的下發(fā),，學員的召集，培訓地點的選擇,，課程的安排,，人員的食宿，培訓效果調查等,，銷售部對我們的工作給予了大力協(xié)助,，在此表示感謝。在具體培訓過程中,，我們積極主動地與培訓學員溝通,，對代理商、代理商學員提出的合理要求及時滿足,，對培訓過程中出現(xiàn)的問題及時協(xié)調解決。

銷售培訓管理工作有以下幾方面需特別注意：

1,、培訓地點的選擇：1）僻靜的地方,；2）能刷銀聯(lián)卡結賬。

2,、賓館預定：1）報名時需通知代理商價格,；2）報名代理商人員為單，需包間,。

3,、培訓收費：1）明確告知代理商銷售培訓為收費培訓，預防各種古怪事情發(fā)生，同時引起代理商重視,，保證培訓效果,；2）以先交費，后培訓為主,。

今年以來,，市場部先后完成了“24kt無油系統(tǒng)”、“螺桿空壓機站房應用”,，“差異化行銷”等3個培訓科目的開發(fā)與課程設計工作,，尤其是“24kt無油系統(tǒng)”培訓課程的設計以及實施，為該系統(tǒng)地推廣奠定了良好的基礎,。

銷售培訓年終工作總結 培訓機構銷售年終工作總結篇七

我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓練活動,。我首先得感謝公司的各位領導，感謝公司領導給與我提升自我能力,，錘煉自我意志,，建立良好銷售心態(tài)的機會。在這兩次拓展訓練中,，我付出了汗水,，收獲了碩果，讓我更明白一些東西,，也更確信一些東西,。我在此將我的一點心得體會總結如下：

一、銷售人員要有專業(yè)的知識

當然,，這一點并不是每個人都具有,，所以不具備的朋友應該努力的學習，培訓,。當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識,，才能在銷售領域定位。這是一個心,、腦,、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考,。

二,、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新,，不斷超越,，不斷成長，蓄勢待發(fā)

鋸用久了會變鈍,，只有重新磨后,，才會鋒利再現(xiàn),。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已,，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷,。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外,，我認為在工作中,，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產品,，外貿知識(我習慣到客人那邊后,，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間,，與他交談,。從而學到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上,，日積月累,，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器,。我們也可以從同行那邊學到知識,，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”,，在竟爭中,，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已,，緊記一句話,，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心,，而讓自已精力煥散,。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時,，很可能你已經超越他人,，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰

三,、對工作保持積極進取的心態(tài),，別人能做到的，我也能做到,，還會做的更好

這是個信念問題，銷售的壓力很大,，主要就是自身給自己的壓力,，時間一長,，會有疲憊的反映，還有,，當業(yè)績領先時,，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務上了軌道之后,，我們始終應牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的.至理名言,，。一定不能輸給自己,，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動,。思考、觀察,、計劃,、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質也得在實踐報告中檢驗,、錘煉,、提高。腦在行動中運轉,，心在行動中體會,，經驗在行動中積累。

四,、自信,、勤奮，善于自我激勵

這一點至關重要,，對于新入行的業(yè)務員,，自信、勤奮是非常重要的,，俗話說得好,，自信、勤奮出天才,，銷售亦是如此,，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報,。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己,，相信自己，讓自己更加勤奮,，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產品是如何如何的好,。

銷售培訓年終工作總結 培訓機構銷售年終工作總結篇八

作為一名產品研發(fā)人員，平時工作更多的是和技術,、機器打交道,，對于產品銷售,、市場人員知之甚少，能夠有幸參加銷售培訓課程,，深表謝意,。銷售課程是由著名的培訓老師—xx老師進行講授，其老道,、風趣,、幽默的語言，加之有些xx的行為舉止,，課程弄得有聲有色,，很是精彩。

對于銷售,，根據(jù)目標對象不同,，將其劃分為個人銷售和組織銷售。對于個人銷售的方式,，更多的是一錘子買賣,，能宰就宰，能成一單算一單,，不需要太多的技巧,，只要擁有三寸不爛的舌頭，就離成功不遠了,。相比這種簡單類型的銷售,，對組織進行銷售復雜度就高很多。組織銷售的復雜度來源于各個方面,，如需要和一個組織里的多個部門打交道,，將會面對更多的競爭隊手，項目的周期往往跨越了較長的時間,，銷售的不只有產品還有服務以及信譽等等,。

如何才能在復雜多變的大型銷售案中贏得最后勝利，什么才是組織銷售的關鍵因素,？且聽金老師娓娓道來,，之所以用“娓娓”這個詞，實在是金老師經常發(fā)出一些非常陰險的笑聲,，似男非女,，非常邪惡。金老師也承認運氣和個人關系是一個很重要的因素,，但并非全部,，在產品質量相差無幾的情況下，正確的評估自身的位置，采取相應的戰(zhàn)術策略,，并對競爭對手進行必要的打壓圍堵,，才更有機會將產品成功銷售給客戶。早期傳統(tǒng)的銷售,，由于產品物質的缺乏，客戶對產品,、市場了解粗淺,，模糊，市場更偏向賣方,，采購的決策權往往就那么一兩個人說的算,，只要和關鍵人員搞好關系，就能夠很快的將產品銷售出去,，特別要是擁有了紅頭文件,，財源將會滾滾而進。

但現(xiàn)在隨著市場的快速發(fā)展,，技術的不斷開放,，越來越多的產品進入同質化的階段，產品之間都沒有太明顯的優(yōu)劣,，這就意味著競爭將加劇進入白熱化,，甚至到了你死我活的階段，市場轉向了買方市場,，客戶也擁有了更多的選擇權,，我們需要一套有效的銷售策略，能夠快速有效的將項目向前推進到有利的地形下,，為公司企業(yè)的生存發(fā)展贏得更多的空間,。

首先，對自身的現(xiàn)狀進行swot分析,，對于swot矩陣分析法,，自己很早以前就已經掌握，所以這塊的學習沒有碰到什么困難,。

其次,，在對現(xiàn)狀進行分析后，需要確定出當前的狀況,，通過直觀的感覺將當前所處的境地表明出來,，為了能夠使“感覺”變得更加可靠，x老師提供了一個“感覺尺子”進行度量,。在這個細分的尺子里大約有十個感覺刻度,，分別表明了對當前階段情形的看法，如舒服,，糟糕等,。也許正因為每個人對一件事情的判斷標準不同,，感覺相差各異，才需要這么一把尺子進行衡量,，并在一個團隊內達成統(tǒng)一的認識,。與此同時，通過這把尺子,，前輩及大師可以進步糾正一線員工的判別能力,，更精準的傳授經驗。

再次,，在對當前的銷售形勢有了直觀的感覺后,，便可以對組織結構、關鍵影響因素進行更深入的分析,。如果這個項目是一言堂,，老板或高層有完全獨立的采購權，那只需要集中精力向此人發(fā)攻,，在恰當?shù)臅r間恰當?shù)牡攸c,，將此人“迷倒”，把單下了,。但絕大部分的組織銷售,，特別是大型銷售往往涉及到多個利群體，所以事情就復雜多變,。突然想到在軟件工程領域,，在面對一個復雜的問題，有個很重要解決問題的方法論,，那就是“分而治之”,，我想也同樣適用于銷售吧。果不其然,，金老師將目標組織,，進行分解，劃分為“掌管經濟拍板權的決策人物eb”,、“掌管技術影響決策的人物tb”,、“業(yè)務操作的使用者ub”以及“引進銷售的關鍵人物coach”，對這些關鍵因素進行分析檢驗,，重新評估出當前的銷售位置,。

接著，擬定銷售計劃,，有組織有計劃的對關鍵點實施攻破,，在實施的過程中，要不斷的跟蹤客戶的反應狀態(tài)，識別出客戶是否真實擁有此需求,，防止出現(xiàn)假單的情況,，當前機會好不好，如果用戶有需求,，他想要誰的產品,。為了能夠更加精準的識別用戶當前的反饋形態(tài)。x老師又提供可視化的四種圖表,，用于表明不同用戶在當前形勢下,，所處的狀態(tài)，分別是“成長形態(tài)”,、“問題形態(tài)”、“平衡形態(tài)”,、“自滿形態(tài)”,。通過這四種形態(tài)，識別出當前銷售的可行性,，并做出相應的評分,。

最后，通過評分的結果再次重新測量當前的銷售位置,，再度擬定計劃,，在計劃執(zhí)行的過程中審時度適，關注周遭細微變化,，在沒有落單前,，都不要掉以輕心，如同軟件工程中的“螺旋式”開發(fā)一般,。

通過本次課程的學習,，自己對銷售知識也算了解了一些，發(fā)覺方法學,、策略學在很多領域都是相通的,，關鍵在于如何靈活應用，融合貫通,，而金老師正是把這些絕學掌握得如火純青,，非常高興能夠參加這門課程。