時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

服裝公司年度工作計劃篇一

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達(dá)_萬元以上(每件_萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

2,、在第二季度的時候,，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到_萬元以上代理費(每月不低于_萬元代理費),。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費用達(dá)_萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上,。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃,。

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三,、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對20__年的工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20__年,，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

服裝公司年度工作計劃篇二

20xx年是公司成立后的開局之年,，也是公司各項工作承前啟后,，步入發(fā)展快車道的關(guān)鍵一年。20xx年綜合辦公室工作的總體要求是：在公司的堅強領(lǐng)導(dǎo)下,，圍繞公司中心工作,，發(fā)揮好承上啟下、綜合協(xié)調(diào),、參謀助手,、督促檢查和服務(wù)保障職能，積極開展黨風(fēng)廉政活動,，扎實推進群團組織建設(shè),，進一步提高服務(wù)水平,，提升服務(wù)質(zhì)量，為公司整體工作順利推進發(fā)揮積極的職能作用,。

根據(jù)綜合辦公室職能分工,，20xx年主要做好以下四方面工作。

一,、日常工作方面

(一)公文收發(fā),。進一步提高公文收發(fā)工作的質(zhì)量和效率，嚴(yán)格落實20xx年制定的《公文管理辦法》,、《公文處理流程》等規(guī)章制度,，使公文收發(fā)工作規(guī)范化、制度化,、科學(xué)化,。堅決做到公文收發(fā)“快、準(zhǔn),、穩(wěn)“,，不積壓、不丟失,、不拖辦,，高效快捷的將文件傳遞流轉(zhuǎn)到位，精神傳達(dá)到位,。

(二)文字材料,。文字材料作為公司的“門面”和“窗口”，其質(zhì)量關(guān)系公司形象,。20xx年努力提高文字材料寫作質(zhì)量,，特別在各類通知、請示,、領(lǐng)導(dǎo)講話,、調(diào)研報告的撰寫上，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，做到字字斟酌,，段段推敲，準(zhǔn)確把握行文方向和目標(biāo),，使文字材料水平再上一個新臺階,。

(三)日常接待和會務(wù)工作。繼續(xù)做好日常接待工作,，堅持送迎有聲,，禮貌待賓;對預(yù)約接待堅持做到早謀劃,、早部署,、早落實,，扎實做好接待各項準(zhǔn)備工作。繼續(xù)做好公司各種會議的會前,、會中,、會后服務(wù)工作，做好會議記錄以及會議資料的收集和整理,。

二,、基礎(chǔ)管理方面

(一)檔案管理。進一步完善檔案管理工作,，對20xx年以前的各類檔案及時進行補充,，并結(jié)合檔案分類大綱和保管期限做好集團公司及外單位來電來文和公司文件的上傳下達(dá)，及時回饋,、整理,，定期歸檔，確保檔案的完整和安全,，同時,，督促相關(guān)職能部門及時歸檔。

(二)公章管理,。嚴(yán)格執(zhí)行集團公司印章管理辦法,，堅持公章專人負(fù)責(zé)制，堅持使用審批,、登記制度,，堅決杜絕“空頭章”、“未批用章”等情況出現(xiàn),，確保公司公章安全使用,。

(三)辦公用品管理。做好辦公用品及耗材的采購,、維修,，堅持貨比三家，最大程度降低工程及辦公成本,，并詳細(xì)記錄采購臺賬,、發(fā)放記錄，以備查驗,。辦公用品管理要堅持在盡量滿足正常辦公的基礎(chǔ)上,，做到勤儉節(jié)約。

(四)車輛管理,。加強車輛管理,，監(jiān)督車輛年檢、續(xù)保、保養(yǎng)和維修等工作的落實,，繼續(xù)堅持按月對單車的油耗,、修理費等成本進行統(tǒng)計分析，將全年車輛運行成本控制在計劃線內(nèi),。同時,，進一步加強汽車司機的安全駕駛意識，要求汽車司機認(rèn)真履行崗位職責(zé),，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律,，確保全年無事故發(fā)生。

三,、團隊建設(shè)方面

(一)努力加強各項學(xué)習(xí),。努力提高我辦全體人員及汽車司機的綜合素質(zhì)，強化服務(wù)意識,，明確工作職責(zé),。學(xué)習(xí)方式采用集體學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合，理論學(xué)習(xí)和實踐相結(jié)合,，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和職業(yè)道德學(xué)習(xí)相結(jié)合的辦法,。全年組織集體學(xué)習(xí)10-12 次，全年每人撰寫學(xué)習(xí)心得5-6篇,，做到以學(xué)習(xí)促進步,，以理論促實踐，使辦公室業(yè)務(wù)水平得到明顯提高,。

(二)積極開展文化活動,。繼續(xù)開展企業(yè)文化宣講活動，發(fā)放企業(yè)文化手冊和員工手冊,，讓新入職員工對延長石油的發(fā)展歷程和集團企業(yè)文化有更加深刻的認(rèn)識,。同時，積極組織開展2-3次文藝表演,、體育比賽等活動,，切實豐富廣大職工的業(yè)余生活，增強職工的凝聚力和向心力,。

(三)加大宣傳報道力度,。擴大公司的宣傳面，積極在集團網(wǎng)站,、電子報刊等媒體上投稿,，通過報道文章、照片,、視頻等多種方式增加曝光度,，提高公司的社會知名度,。

四、黨群工作方面

(一)積極開展黨的組織生活,。堅持定期召開黨員學(xué)習(xí)會,，落實好“三重一大”集體決策制度、民主生活會和民主測評制度,，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的重要思想，并結(jié)合本職工作把學(xué)習(xí)重心放在解決本公司,、本部門實際問題和提高黨員干部服務(wù)企業(yè)能力建設(shè)上,，實現(xiàn)公司經(jīng)營管理、項目建設(shè)和個人政治覺悟的共同進步,。

(二)不斷完善黨的組織建設(shè),。建立和完善黨建工作各項臺賬、職責(zé),、制度,，嚴(yán)格發(fā)展黨員的工作環(huán)節(jié)和規(guī)定程序;組織開展形式多樣、內(nèi)容豐富的入黨積極分子課堂培訓(xùn)和課外實踐;同時,，做好黨費收繳,、統(tǒng)計報表、宣傳報道等工作,。

(三)切實抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)。堅持貫徹落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，完善反腐敗工作機制,。結(jié)合集團公司黨風(fēng)廉政目標(biāo)責(zé)任,，做好公司目標(biāo)責(zé)任書的分解，抓好責(zé)任分工,、目標(biāo)考核,、責(zé)任追究。與基層單位和部門簽訂黨風(fēng)廉政目標(biāo)責(zé)任書,。同時,，要繼續(xù)深化反腐倡廉教育，營造廉榮貪恥氛圍,，建立以日常教育為基礎(chǔ),、專題教育為主線、警示教育為重點,、提醒教育為補充的教育機制,。

(四)有效發(fā)揮群團職能作用。進一步加強工會,、共青團,、婦聯(lián)等組織的各項制度建設(shè)，完善組織體制和運行機制。群團組織要緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營和項目建設(shè)開展職工思想道德和政治引導(dǎo)工作,，不斷提高職工隊伍整體素質(zhì),，搞好文化體育活動，開展社會公益事業(yè),，用積極向上的健康文化陶冶職工,。

服裝公司年度工作計劃篇三

一、切實完成年營銷任務(wù),，力保工程進度不脫節(jié)

1,、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元、三季度4500萬元,、四季度4500萬元,。按 所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù),，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動,?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上，應(yīng)完善團購,、中心活動推介,、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色,。

2、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年,，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入,。其目的一是塑造“”品牌,，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳、營銷策劃方面,，應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估,、周期計劃,、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復(fù),、設(shè)計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體,。新的一年，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

二、全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2,、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員,，以期招商工作進入良性循環(huán),。

3、明確招商任務(wù),，打好運營基礎(chǔ)

xx項目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運營。因而,，廠家,、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ),。我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。

4,、做好物流營運準(zhǔn)備,，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。因此,，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé),。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部,，擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程,、管理機制等,。該工作在董事會的同意安排下進行。

三,、以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實,，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造,，xx集團的建立，必須充實基礎(chǔ)工作,、充實各類人才,、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì),。新的一年,，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1,、充實基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì),，細(xì)事做透。務(wù)實不求虛,，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為，細(xì)致入微,。通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態(tài)》,，每半個月一期。

2,、充實各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的,。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于各類人才,，并相應(yīng)建立專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團公司各崗位的需要。

服裝公司年度工作計劃篇四

20xx年,，管業(yè)公司在集團總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)全體員工的積極努力，順利完成了年初制定的各項工作指標(biāo),，并超額完成了任務(wù),，實現(xiàn)了管理和效益的雙豐收。

20xx年,，將定位為管業(yè)公司“管理升級”年,，要穩(wěn)中求變，穩(wěn)固基礎(chǔ)管理,，強化執(zhí)行力度,，力求創(chuàng)新發(fā)展，力爭產(chǎn)值利稅上臺階,，管理水平上層次,，做好宇龍管業(yè)公司的市場定位，確保完成集團公司下達(dá)的新各項經(jīng)濟指標(biāo),。

20xx年管業(yè)公司各項工作總的指導(dǎo)思想是：

以科學(xué)發(fā)展觀總攬全局,，以更新觀念為根本，以搞活機制為手段,，以創(chuàng)新管理為基礎(chǔ),，以安全生產(chǎn)為前提，以增長效益為目標(biāo),，把握機遇,，銳意進取，迎難而上,，努力把公司建設(shè)成為一個團結(jié)向上,，積極進取，奮發(fā)有為的形象工程企業(yè)。

20xx年管業(yè)公司總的工作目標(biāo)是：

1,、鋼管產(chǎn)量：較上年度的43630噸,提高.5%,，實現(xiàn)50000噸，爭取突破6萬噸;

2,、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規(guī)定的97%以上;

3,、鋼管銷售：在確保產(chǎn)銷率90%的前提下較上年的44250噸(含臨時銷售)增長30%，爭取實現(xiàn)58000噸;

4,、銷售收入：較上年1.849億元增收22%,，實現(xiàn)2.25億元，爭取突破2.3億元,。

5,、利潤指標(biāo)：實現(xiàn)利潤550萬元，爭取突破600萬元,。

6,、稅費：完成400萬元。

7,、應(yīng)收賬款：至20xx年年底力爭保持在1000萬以下,。

8、安全指標(biāo)：力爭全年零工傷,，杜絕重大事故的發(fā)生,。

為確保年度工作目標(biāo)的實現(xiàn)，我們要重點抓好以下幾個方面的工作：

一,、確保指標(biāo)落實,，強化績效考核工作。

公司對各部門,、各科室實行目標(biāo)管理,、指標(biāo)考核,、責(zé)任落實的政策,，在公司總體目標(biāo)確定的前提下，將指標(biāo)分解落實,，層層考核和落實責(zé)任,。簽訂責(zé)任合同，分解落實到基層,，使公司員工人人頭上有任務(wù),，人人身上有壓力，有壓力才有動力,，保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去,。

二、強化執(zhí)行力度,，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作,。

為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果,，公司將進一步強化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作。

1,、強化績效考核的責(zé)任機制,，將公司的各項指標(biāo)分解落實到各部門、各崗位,，實行目標(biāo)管理,、量化考核。

2,、重申崗位工作標(biāo)準(zhǔn),，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的基礎(chǔ)管理工作,。

3,、強化全面管理，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導(dǎo)安排去實施,。各部門都要通過各自的工作計劃去管理,、控制、檢查和落實,。

4,、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰,，建設(shè)一支素質(zhì)高,、技術(shù)過硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊伍,。業(yè)務(wù)員進行業(yè)績考核,，車間技工進行技術(shù)評比，優(yōu)勝劣汰,。

5,、建立員工培訓(xùn)的有效機制，采取“走出去,，請進來”的措施,，有針對性的開展員工培訓(xùn)工作;摒棄固有的聘請模式，主動派遣先進人員走出廠門,，進行考察學(xué)習(xí),，培養(yǎng)自己的企業(yè)的技術(shù)人才，師夷長技以自強,。

三,、進一步加大經(jīng)營開拓工作力度，開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面。

1,、正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化,，積極調(diào)整思路，適應(yīng)市場形勢的發(fā)展,，在去年打下的基礎(chǔ)上重點投向于省內(nèi)外大型招標(biāo)項目,。

2、認(rèn)真研究市場,，以市場定策略,。

3、加強品牌意識,，鞏固市場地位,，拉開層次差距，塑造企業(yè)形象,。(針對華通和富源)

4,、加大區(qū)域市場開拓輻射的力度，做好自我營銷,。

5,、提高應(yīng)收賬款清收力度，加強經(jīng)營風(fēng)險防范和控制,。

6,、確保公司穩(wěn)定的聯(lián)營合作，和伙伴單位保持較好的共贏關(guān)系,，實現(xiàn)強強聯(lián)合,，優(yōu)勢互補。

四,、強化生產(chǎn)組織工作,，確保合同履約，確保經(jīng)濟指標(biāo)全面實現(xiàn),。

1,、提高“市場”和“用戶”意識，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念,。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮,，嚴(yán)密生產(chǎn)計劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度,，提高應(yīng)變能力，確保生產(chǎn)計劃實施,。

2,、努力提倡科技興企，鼓勵技術(shù)改造，制定相應(yīng)的激勵措施,。

3,、積極利用社會資源，選擇既能保證質(zhì)量和進度,、價格又適中的合作伙伴,，來加速我們的發(fā)展。

4,、節(jié)能降耗,，興舊利廢，降低消耗和費用,，努力提高企業(yè)經(jīng)營效益,。

5、強化"6s"管理體系的運行,，營造先進的企業(yè)形象,，為集團公司樹立形象標(biāo)桿。

6,、加強對質(zhì)量,、安全的監(jiān)控，把安全生產(chǎn)放在第一位,，安全教育與安全檢查常抓不懈,，有章必依，違章必究,，對事故責(zé)任實行主管領(lǐng)導(dǎo),、車間主任、班組長,、事故責(zé)任人和相關(guān)責(zé)任人的聯(lián)保措施,，逐級簽訂安全責(zé)任書。

五,、做好成本管理工作,，降低成本和費用，降低資本風(fēng)險,。

1,、去年讓我們看到了成本控制，節(jié)能降耗的明顯效果,，今年一定繼續(xù)保持切實做好成本核算,、增產(chǎn)節(jié)約和降低費用的工作。生產(chǎn)部門嚴(yán)格執(zhí)行《生產(chǎn)管理獎懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》;業(yè)務(wù)部門應(yīng)做好應(yīng)收賬款的清收工作,，降低財務(wù)費用,。

2,、在去年減員增效取得良好效果的基礎(chǔ)上，堅持此策略,，降低公司運營成本和人工成本,，改進績效，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu),，對員工造成一種從業(yè)壓力,，促使人們自我提高，努力爭先,，提高工作負(fù)荷與效率,，優(yōu)勝劣汰，提高公司人力資源質(zhì)量,。

3,、繼續(xù)注意盤活庫存資產(chǎn)，減少資金占壓,，節(jié)約成本,。

七、做好員工培訓(xùn),，深挖內(nèi)部潛力,。

1、進一步挖掘內(nèi)部潛力,，加大對新員工的培訓(xùn)力度,，使其快速發(fā)展，融入團隊;增加老員工的自身壓力,，激發(fā)其自主積極性,，杜絕其懶惰情緒的滋生。

2,、善于發(fā)現(xiàn),、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動管理工作,，提高生產(chǎn)效率,。3、通過企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量和效益的提升,，有效留住人才,。

八、弘揚企業(yè)文化,，塑造企業(yè)形象,。

20xx年公司要通過企業(yè)文化建設(shè)工作來逐步確立和運用企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價值取向,，以此來提升企業(yè)形象,，使員工自覺維護企業(yè)信譽,，增強凝聚力,。

1,、通過灌輸員工行為規(guī)范，確立公司核心價值觀,，增強員工對公司的認(rèn)同感和歸屬感;

2,、作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作,，做好企業(yè)活動的組織和參與工作;

3,、大力倡導(dǎo)在職提高，支持管理和業(yè)務(wù)工作范圍的研究實踐,，鼓勵自學(xué)成才,，創(chuàng)建一支學(xué)習(xí)型團隊。

4,、做好后勤保障工作,，為員工創(chuàng)造一個好的工作、生活環(huán)境,。

服裝公司年度工作計劃篇五

一,、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)

1,、實行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元,、三季度4500萬元、四季度4500萬元,。按所簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上,，應(yīng)完善團購,、中心活動推介、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

2,、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上,，將進一步擴大廣告投入,。其目的一是塑造“”品牌，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復(fù)、設(shè)計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體。新的一年,，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

二,、全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

1,、合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足,。新的一年,，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán),。

3,、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ)

xx項目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運營,。因而，廠家,、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商,、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān),。

4、做好物流營運準(zhǔn)備,，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。因此，新的年度,，公司將與市物流研究所進行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運走向市場化,，公司擬成立物流部,，擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素,，運營流程、管理機制等,。該工作在董事會的同意安排下進行,。

三、以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

企業(yè)精神“三生萬物,，以人為本;和合求實，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造,，xx集團的建立,，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才,、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質(zhì)。新的一年,，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作,。

1、充實基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì)，細(xì)事做透,。務(wù)實不求虛,，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微,。通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態(tài)》,，每半個月一期。

2,、充實各類人才,，改善員工構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根蒂是人才的競爭,。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于各類人才，并相應(yīng)建立專業(yè)人人才庫,，以滿足xx集團公司各崗位的需要,。

服裝公司年度工作計劃篇六

在20xx年的工作中，我們將對員工加強管理,，研究創(chuàng)新,，擴大營業(yè)額，控制成本,，創(chuàng)造利潤;加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，堅持員工技能培訓(xùn)，采取多樣化形式,，把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,，開拓視野，豐富知識,，全面提升員工整體素質(zhì),、管理水平;建立辦事高效，運作協(xié)調(diào),，行為規(guī)范的管理機制,，開拓新業(yè)務(wù)，再上新水平，努力開創(chuàng)各項工作的新局面,。

二,、主要經(jīng)營指標(biāo)

1、主營業(yè)務(wù)收入全年凈增××*萬元,，其中每月均增加××*萬元;其它業(yè)務(wù)收入全年凈增××*萬元,，每月均增加××*萬元。

2,、客戶流失率為總客戶的××*%,，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的××*%,。

3,、全年完成業(yè)務(wù)總收入××*萬元，占應(yīng)收款××*%,。

4,、實現(xiàn)凈利潤××*萬元。

5,、委托銀行扣款成功率達(dá)××*%,。

三、工作措施

1.捕捉信息,，開拓市場,，爭當(dāng)業(yè)績頂尖人。面向市場,，擴展團隊隊伍,，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國,，獨占熬頭,。

2.抓好基礎(chǔ)工作，實行規(guī)范管理,，全面提高工作質(zhì)量,。搞好各類客戶分類細(xì)劃，摸底排查工作,。對客戶進行分類細(xì)化管理,，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊,、區(qū)別對待,、上門清收”等管理措施，對所屬客戶進行分類,，確定清收方案,，落實任務(wù)層層分解，明確目標(biāo)及責(zé)任人，以確保全年既定目標(biāo)任務(wù)的全面完成

3.加強壞帳清收組織管理工作,，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作,。

4.適應(yīng)營銷新形勢,，構(gòu)建新型的客戶管理模式,。一是要實行客戶分類管理，提供差別化,、個性化服務(wù);二是對重點客戶進行重點管理,，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務(wù)工作。

5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度,，實現(xiàn)跨越式發(fā)展.企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，務(wù)必在認(rèn)識、機制,、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣,，力爭使中間業(yè)務(wù)在較短時間內(nèi)有較快發(fā)展,，走在同業(yè)前面,，占領(lǐng)市場,。加強中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動工作,。

6.嚴(yán)格客戶的收費標(biāo)準(zhǔn),，杜絕漏收和少收。并進一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)。杜絕漏收和少收,，除特殊情況,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意，任何人無權(quán)免收和少收,，堅決做到足額收費,，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費，才能完成全年各項業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù),。

7.強化員工培訓(xùn)工作計劃,。

(1)職工思想教育方面：一是通過培訓(xùn)教育，樹立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神,。二是增強職工愛崗如家,，行興我榮，行衰我恥的觀念,。三是遵紀(jì)守法教育,，以提高全體員工遵紀(jì)守法和自我保護意識。

(2)職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù);二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進行崗位練兵,，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率,，通過業(yè)務(wù)技術(shù)競賽等形式，激活員工工作熱情,，提高工作效率,。三是學(xué)習(xí)市場營、銷學(xué),，填補員工市場營銷知識空白,。通過請進來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧,，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎(chǔ),。

8.完善企業(yè)內(nèi)部管理機制，對所屬部門,、工作崗位均實行規(guī)范化管理,，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍(lán)圖,，前進路上有方向,，工作行程有目標(biāo)。各個部門均要制訂周工作計劃,、月工作計劃,。并要制訂切實可行的考核方案，跟蹤考核,，以利提高,。

(1)建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度，以狠抓管理制度落實來帶動企業(yè)管理水平的提高,。

一是要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度,，促進企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度,，包括：財務(wù)管理制度,、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度,，根據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求,，實行崗位責(zé)任制,，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做,、在什么情況下應(yīng)怎么做,，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細(xì)則,。這樣,，每個崗位的每個責(zé)任者對各自承擔(dān)的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守,。通過實施這些制度,，進一步提高企業(yè)管理整體水平。

二是建立和健全自我約束的企業(yè)機制,，確保企業(yè)持續(xù),、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展,，嚴(yán)格審核費用開支,，控制預(yù)算，加強資金日常調(diào)度與控制,，落實內(nèi)部各層次,、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免無計劃,、無定額使用資金,。

三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點和管理的客觀要要求，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理和會計監(jiān)督,。落實企業(yè)內(nèi)部責(zé)任,。建立內(nèi)部責(zé)任會計制度，對各部門的經(jīng)營收益,、成本費用,、部門利潤進行分別核算。使各部門對自己的任務(wù),、目標(biāo)做到心中有數(shù)。這對于調(diào)動各部門的積極性,，努力做好做足生意,，節(jié)約費用開支是有促進作用的;建立一套內(nèi)部的約束機制，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)力責(zé)任,，做到分級負(fù)責(zé),、職責(zé)分明、相互制約,。會計監(jiān)督,。會計監(jiān)督不單純是對一般費用報銷的審查,，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程，從企業(yè)的經(jīng)營資金籌集,、資金運用,、費用開支、收入實現(xiàn),，一直到財務(wù)成果的產(chǎn)生,。嚴(yán)格按照制度辦事，正確核算,，如實反映公司財務(wù)狀況和經(jīng)營成果,，維持投資者權(quán)益，強化會計監(jiān)督職能,，保證制度的落實和有效執(zhí)行,。

(2)進一步提高企業(yè)的執(zhí)行力。

企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競爭力,，執(zhí)行力,，就個人而言，就是把想干的事干成功的能力;對于企業(yè),，則是將長期戰(zhàn)略一步步落到實處的能力,。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個必要條件，企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力,，當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定,，這時候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實踐的關(guān)系,，理論給予實踐方向性指導(dǎo),，而實踐可以用來檢驗和修正理論，一個基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個戰(zhàn)略與執(zhí)行相長的企業(yè),。提高執(zhí)行力的具體措施：

首先,，要設(shè)立清晰的目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)的進度表：這個目標(biāo)一定要可衡量、可檢查,，不能模棱兩可,。再者，目標(biāo)一旦確定,，一定要層層分解落實,。

其次，找到合適的人,，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實際上是人的問題,，因為最終是人在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反饋企業(yè)的文化,?？铝炙乖凇稄膬?yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓(xùn)練有素”的人,，要將合適的人請上車，不合適的人請下車,。

其三,，修改和完善規(guī)章制度，搭建好組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)做大之后,，只能通過規(guī)則來約束,，規(guī)則是一個組織執(zhí)行力的保障?！皃dca循環(huán)”說的就是制度制訂與執(zhí)行,、檢查和績效四者間的互動關(guān)系。

其四,，倡導(dǎo)“真誠?溝通”的工作方式,，發(fā)揮合力：一項調(diào)查表明，企業(yè)內(nèi)存在的問題有70%是由于溝通不力造成的,，而70%的問題也可以由溝通得到解決,。我們每個人都應(yīng)該從自己做起，看到別人的優(yōu)點,，接納或善意提醒別人的不足,，相互尊重、相互激勵,。

其五,，關(guān)注細(xì)節(jié)，跟進,、再跟進：制定戰(zhàn)略時,，我們更多是發(fā)揮“最長的指頭”的優(yōu)勢，而在具體的執(zhí)行過程中,，我們就要切實解決好“木桶效應(yīng)”的問題,。執(zhí)行力在很大程度上就是認(rèn)真、再認(rèn)真;跟進,、再跟進,。

其六，建立起有效的績效激勵體系：管理理念：企業(yè)管理=人事管理,，而人事管理=績效管理,。

最后，要營造執(zhí)行文化：要從以下幾方面入手建立執(zhí)行文化：其一,，講求速度：崇尚行動，雷厲風(fēng)行;其二,，團隊協(xié)作：溝通直接,，拒絕繁瑣,，各司其職，分工合作;其三,，責(zé)任導(dǎo)向：提倡“領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)”,，出了問題要找出其原因并分清主要責(zé)任，只有這樣才能更好地樹立起責(zé)任心;其四,，績效導(dǎo)向：拒絕無作為,，關(guān)注結(jié)果，賞罰分明;其五,，繼承文化：對企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng),、規(guī)章及成果要注意繼承，繼承基礎(chǔ)上的革新才會事半功倍;其六,，用人文化：文化始于招聘,。人才引進要嚴(yán)把關(guān)，力爭將不認(rèn)同企業(yè)文化的人擋在門外;最后,，要營造愛心文化：相互尊重,、相互鼓勵、樂于分享,、共同成長,。

服裝公司年度工作計劃篇七

公司20xx年度工作計劃

20xx年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在經(jīng)過一個晚上之后,，元旦將過,，在不斷地發(fā)展中，我們公司的業(yè)務(wù)也是越來越大,，這些都是我們一直以來不斷的努力的結(jié)果,，我相信我們的公司會做的更好的。只要我們制定出完美的工作計劃,，那么我們就一定能夠在不斷的發(fā)展找齊頭并進,，發(fā)展壯大!

引子案例：破解中國企業(yè)10大管理難題?

引論：目標(biāo)計劃與績效考核是現(xiàn)代企業(yè)管理的核心

第一章 企業(yè)目標(biāo)計劃體系

一.企業(yè)計劃與計劃管理

1.目標(biāo)計劃要素

2.目標(biāo)計劃管理-pdca管理循環(huán)

二.企業(yè)宏觀目標(biāo)計劃--戰(zhàn)略規(guī)劃

1.什么是企業(yè)愿景

2.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的意義

3.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的方法

三.企業(yè)中觀目標(biāo)計劃--年度經(jīng)營管理計劃

1.年度營銷計劃

案例：abc有限公司20xx年度營銷計劃目錄

2.年度經(jīng)營管理計劃

經(jīng)營管理計劃的主要構(gòu)成部分

財務(wù)預(yù)測與預(yù)算

行動綱領(lǐng)

四.企業(yè)微觀目標(biāo)計劃-日常工作計劃

日常工作計劃包括半年、季度,、月度,、周、日等計劃

尤其要重視月計劃與日計劃

第二章 從中觀到微觀--年度計劃下的目標(biāo)分解管理

一.年度計劃的目標(biāo)體系

1.目標(biāo)矩陣體系

2.目標(biāo)三角形

3.年度計劃目標(biāo)分解體系

二.年度計劃各層目標(biāo)如何制定

1.企業(yè)目標(biāo)

2.部門目標(biāo)

3.崗位/個人目標(biāo)

三.年度計劃如何制定各層合適的目標(biāo)

1.目標(biāo)的smart原則

2.目標(biāo)分解的核心

3.上級措施就是下級目標(biāo)

4.目標(biāo)舉例說明

課堂練習(xí)：裝修房屋制定目標(biāo)練習(xí)

四.年度計劃目標(biāo)設(shè)定中的常見問題

1.目的和目標(biāo)相混淆

2.定量目標(biāo)與定性目標(biāo)的問題

對于定性目標(biāo),，有兩種錯誤觀點

3.多重目標(biāo)的問題

4.目標(biāo)的沖突問題

五.年度計劃部門內(nèi)設(shè)定目標(biāo)的步驟

1.正確理解公司目標(biāo)

案例：某醫(yī)藥企業(yè)制訂的20xx年公司的發(fā)展目標(biāo)

常見的問題

2.制定出符合smart原則的目標(biāo)

3.檢驗?zāi)繕?biāo)是否與上司的目標(biāo)一致

4.列出可能遇到的問題和阻礙,，找出相應(yīng)的解決方法

目標(biāo)意識和問題意識

案例：妻子拉床單

5.列出實現(xiàn)目標(biāo)所需要的技能和知識

6.列出必要的合作對象和外部資源

7.確定目標(biāo)完成的日期

六.年度計劃部門內(nèi)目標(biāo)分解方法及目標(biāo)協(xié)議

第一步：主管向下屬說明團體和自身的工作目標(biāo)及行動計劃

第二步：上級/下屬草擬下屬的工作目標(biāo)

第三步：主管與下屬一起討論工作目標(biāo)

第四步：明確目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)

第五步：確定工作目標(biāo)協(xié)議

實例：降低費用6%的目標(biāo)分解體系圖

范例表：年度工作目標(biāo)協(xié)議書

實例：某公司總經(jīng)理目標(biāo)業(yè)績合同書

七.崗位年度計劃任務(wù)的時間維度的分解管理

1.崗位月度工作計劃

參考行事月歷表

行事月歷制定方法

練習(xí)：行事月歷制定

2.崗位日計劃的制定

參考待辦單表

待辦單制定方法

確定任務(wù)重要度的方法

有效制定待辦單的幾點建議

練習(xí)：待辦單制定練習(xí)

八.年度計劃部門目標(biāo)實現(xiàn)的財務(wù)預(yù)算

每項任務(wù)的財務(wù)預(yù)算要仔細(xì)

預(yù)算的科學(xué)性

部門領(lǐng)導(dǎo)要親自參與

部門財務(wù)預(yù)算匯總

第三章 有效執(zhí)行工作目標(biāo)的行動計劃

一.制定細(xì)致的工作目標(biāo)的行動計劃

1.過程設(shè)計，你做了沒有?

2.目標(biāo)細(xì)致的行動計劃

3.行動計劃的作用

4.有效行動計劃的關(guān)鍵要素

5.有效的行動計劃要點

范例：員工季度工作計劃表

6.行動計劃的工具表單

范例：行動計劃-目標(biāo)工作單

練習(xí)：目標(biāo)工作單制定練習(xí)

范例：部門目標(biāo)計劃匯總一覽表

范例：培訓(xùn)專員年度工作業(yè)績目標(biāo)計劃表

二.行動計劃有效執(zhí)行的注重點

1.你的計劃是否符合要求

2.執(zhí)行：用正確的方法做正確的事

3.應(yīng)避免的問題

4.影響目標(biāo)達(dá)成的因素

5.管理者的作用

三.行動計劃執(zhí)行情況的監(jiān)控

常用過程監(jiān)控方法

目標(biāo)的檢查和反饋

范例：目標(biāo)追蹤單

范例：目標(biāo)執(zhí)行困難報告單

范例：目標(biāo)修正單

案例：外企的表單文化

現(xiàn)場練習(xí)：請結(jié)合實際填寫一份目標(biāo)追蹤單或目標(biāo)執(zhí)行困難報告單

目標(biāo)計劃執(zhí)行的三種結(jié)果及其對策

1,、如期或超前完成

2,、偏差較大

3、嚴(yán)重滯后

四.執(zhí)行行動計劃時的日常時間管理

引子：工作成功的模型公式

現(xiàn)場測試：你管理時間的能力如何?

時間管理的原因

1.時間計算練習(xí)

案例：胡適先生的一篇演講

2.時間利用問題

3.時間的獨特性

案例：銀行向你撥款

時間管理的原則

1.效率與效果

2.80/20法則

3.工作價值矩陣

工作價值矩陣事務(wù)分類表

哪個象限的模式最好

案例：微軟與ibm公司的歷史現(xiàn)象

時間管理的具體實用方法和技巧

集中注意力在m2類事情

使用個人管理手冊,，如行事月歷和代辦單等

學(xué)會拒絕,，說不

克服拖延

同類事情同時做

辦公桌清理整齊,，克服文件滿桌病

善于運用零星時間，增加時間利用率

常規(guī)事項堅持養(yǎng)成良好習(xí)慣

系統(tǒng)管理你的時間,，善于用好別人的時間

以人為本使用時間,，主管在“人的管理”上要舍得花時間

充分運用現(xiàn)代管理工具，例如電腦,、信息管理系統(tǒng),，提高時間利用效率

自己的注意力曲線分析---生理能量狀態(tài)的偏差，個別差異,。

案例分析：王先生的每日工作時間計劃表

五.企業(yè)目標(biāo)實現(xiàn)的財務(wù)預(yù)算控制

1.企業(yè)與部門的兩級預(yù)算控制

2.費用經(jīng)常超標(biāo)的原因

3.日常費用花費的控制方法

4.預(yù)算外開支的加嚴(yán)審批

5.目標(biāo)進度與預(yù)算控制的關(guān)系

第四章.用績效考評體系推進目標(biāo)計劃的有效執(zhí)行

引子案例：面對小高的不滿王經(jīng)理怎么辦?

二.關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)分類

效益類,，營運類，組織類

三.關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)在目標(biāo)考核中的應(yīng)用

四.根據(jù)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)設(shè)計工作目標(biāo)

體系建立流程

六.根據(jù)關(guān)鍵績效領(lǐng)域設(shè)計關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)kpi的方法

1.企業(yè)關(guān)鍵成效領(lǐng)域分析

2.找出kpi指標(biāo)的方法-魚骨圖

課堂練習(xí)：請利用魚骨圖找出貴公司關(guān)鍵成效領(lǐng)域及關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)kpi

七.根據(jù)職位說明書設(shè)計具體崗位關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)kpi的方法

1.關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的設(shè)計步驟

職責(zé)說明的步驟

關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)反映關(guān)鍵業(yè)績驅(qū)動因素

2.舉例：工作目標(biāo)的設(shè)定

課堂練習(xí)：請根據(jù)以上方法設(shè)計出你熟知的某崗位的kpi指標(biāo)

八.根據(jù)平衡計分卡原理設(shè)計關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)kpi的方法

1.平衡計分卡實施背景

2.平衡記分卡-提供一個關(guān)鍵績效定位的框架

3.平衡計分法與kpi的結(jié)合圖示

4.基于平衡計分法的kpi考核體系

九.引子案例答案

引子案例答案

第五章.實戰(zhàn)案例分析研討

案例1:北京某電子公司的年度目標(biāo)計劃管理體系

案例2:聯(lián)想集團電腦公司的年度目標(biāo)計劃管理體系

案例3:咨詢案例分享-某知名高科技公司年度目標(biāo)計劃管理成果分享

結(jié)束語：桑塔納和奔馳

中國企業(yè)管理培訓(xùn)的最高理念應(yīng)該是咨詢式培訓(xùn),，我們不僅要給企業(yè)傳播知識和技能,，更要為企業(yè)解決一些棘手的問題,，中國的優(yōu)秀培訓(xùn)講師首先應(yīng)該具有深厚的企業(yè)工作經(jīng)驗,，并成為實戰(zhàn)派企業(yè)管理專家,，多些實務(wù),，少些浮夸!

上面的工作計劃都是我們不斷發(fā)展之后形成的經(jīng)驗,，雖然經(jīng)驗不一定正確,，但是經(jīng)驗可以使我們更加不斷的努力的發(fā)展,，只要我們做好了,，那么我們的發(fā)展就會越來越壯大,。曾經(jīng)我們的公司也是從小到大,，所以在發(fā)展中，我們得到了巨大的進步,，只要這樣,，我們才會做到最好!

服裝公司年度工作計劃篇八

新的一年到了，意味著新的挑戰(zhàn)即將到來,，為了更好的迎接挑戰(zhàn),，現(xiàn)對20xx年行政文員的工作做出工作計劃。在日常事物工作中,，我一定遵循精,、細(xì)、準(zhǔn)的原則,，精心準(zhǔn)備,，精細(xì)安排，細(xì)致工作,，干標(biāo)準(zhǔn)活,，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

一,、在行政工作中,，我將做到以下幾點

(1)做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位,。

(2)做好員工服務(wù)：及時的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

(3)協(xié)助公司上級領(lǐng)導(dǎo)完善公司各項規(guī)章制度,。

(4)做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā),，做到不浪費,，按時清點，以便能及時補充辦公用品,，滿足大家工作的需要,。

(5)做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作，

(6)協(xié)助上級做好節(jié)假日的排班,、值班等工作,，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。

(7)認(rèn)真,、按時,、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

二,、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,，我將做到以下三點

(1)積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能,。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法,，快速提升自身素質(zhì)。

(3)通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次,。

我深知：一個人的能力是有限的,，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代,，如果我們不能很快地提升自已的個人能力,，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個社會淘汰,。當(dāng)然要提升自己,，首先要一個良好的平臺，我認(rèn)為公司就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會,，使工作水平和自身修養(yǎng)同步提高,，實現(xiàn)自我的最高價值。

三,、其他工作

(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作;

(2)及時,、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時性工作,。

公司行政這個工作崗位是瑣碎,、繁雜的。我將根據(jù)實際情況進行合理分工,、合理安排,，認(rèn)真落實崗位責(zé)任制，確保工作井然有序;還要創(chuàng)造性地工作,，不斷探索工作的新思路,、新辦法和新經(jīng)驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位,，提供服務(wù)而不干涉決策,，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上,、下溝通的橋梁,。

服裝公司年度工作計劃篇九

新的一年，新的一天,，不知不覺中已經(jīng)到了新年的二月,，在過去的一年里，我們有值得發(fā)揚的地方,，也有不足的地方,，過去的一年里，我們公司成立比較遲,，起點高,，由于處于摸索中，暴露出諸多不足與問題,，當(dāng)然我們的努力也是顯著的,。新的一年已經(jīng)開始，成績已經(jīng)屬于過去,，經(jīng)驗和教訓(xùn)卻要銘記在心,，面對當(dāng)前的新形勢，20xx年綜合管理部的工作計劃是：在陳總,、申總,、李總的領(lǐng)導(dǎo),、管理、指導(dǎo)和監(jiān)督下,，強化部門服務(wù)與配合作用,，綜合協(xié)調(diào)，多方溝通,，督促工作任務(wù)完成,、政策實施檢查與后勤的保障作用，進一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，做好如下工作：

公司現(xiàn)已經(jīng)形成了以人為本,，企業(yè)是我家的基本價值觀，我們要繼續(xù)堅持及發(fā)揚,，現(xiàn)需要通過我們的自身作風(fēng)，生活習(xí)慣,，行為規(guī)范的細(xì)節(jié)問題,，更加完善我們的企業(yè)文化，當(dāng)然我們的領(lǐng)導(dǎo)更要以身作則,，起表率作用,，使每一個員工都有主人翁的意識，都有共同發(fā)展的長遠(yuǎn)目標(biāo),，最大限度的激發(fā)員工的錢能力,，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)更好的服務(wù)。

企業(yè)文化建設(shè)存在的問題

1,、公司簡介,。

公司簡介比較模糊混亂，缺乏統(tǒng)一性,，價值性,，不能很好的簡述公司的信息，作為企業(yè)的門戶,，公司簡介需要重點加強補充和完善,。

2、企業(yè)使命,。

企業(yè)使命不能貫徹于每一個員工的內(nèi)心,，使員工心理離不開，經(jīng)營者與被經(jīng)營者的錯誤心理,，如何去貫徹是個難點(略),。

3、自身修養(yǎng),。

每一位的員工的自身修養(yǎng)都直接影響著公司的發(fā)展與環(huán)境氛圍的好壞,，公司應(yīng)注重員工的道德修養(yǎng)，從德智體美勞各個方面入手，適當(dāng)?shù)慕M織娛樂活動,，小比賽,，小郊游等等，不能只是走形式,、過場面,，不根據(jù)實際情況，講排場,，論品味等與公司發(fā)展脫節(jié)的輔助性企業(yè)文化行為,。

4、團隊合作

我們的團隊合作基本上是一團散沙,，協(xié)調(diào)性太差,，基本上都是自己單干，我們需要統(tǒng)一步伐,，統(tǒng)一觀念,，鼓勵創(chuàng)新，本著求同存異的原則來辦事,，一個公司的發(fā)展取決于一個強大的團隊,。

服裝公司年度工作計劃篇十

緊張而有序的一年又要過去了，忙碌的一年里,，在領(lǐng)導(dǎo)及各部門各同事的幫助下,，我順利的完成了本年度的工作。為了今后更好的工作,，總結(jié)經(jīng)驗,、完善不足，本人就本年度的工作總結(jié)如下：

1,、及時響應(yīng)了各部門的電腦軟件,、硬件、郵件,、網(wǎng)絡(luò),、打印機的維護。盡可能的降低設(shè)備使用故障率,，在其出現(xiàn)故障的時候,，并做到了能在當(dāng)?shù)亟鉀Q就當(dāng)?shù)亟鉀Q，不能當(dāng)?shù)亟鉀Q的也在最短的時間內(nèi)給予了解決,。

2,、對中心每臺電腦安裝防病毒軟件，避免了病毒在公司局域網(wǎng)內(nèi)自我復(fù)制相互傳播,，占用局域網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源,，甚至使得系統(tǒng)崩潰,，丟失硬盤的重要資料等各種危害，并及時的對軟件進行升級,，定期的清除隔離病毒的文件夾,。

3、及時的對系統(tǒng)補丁進行更新,，防止了病毒和黑客通過系統(tǒng)漏洞進行的破壞和攻擊,。對ie、outlook,、office等應(yīng)用程序也打上最新的補丁,，另外還關(guān)閉了一些不需要的服務(wù)，關(guān)閉guset帳號等,。

4,、項目機房系統(tǒng)更新，系統(tǒng)從原有的20xx更新到xp,，重新安裝了所有軟件,，解決了一部分原無法解決的問題，并重新部署殺毒軟件解決方案,。

5、交換機,、路由等網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備的維護,，屏蔽中心不用的端口，安全設(shè)置等,，保證公司所有電腦的安全正常工作,，優(yōu)化路由運行速度，節(jié)約帶寬,，提高上網(wǎng)的速度化和穩(wěn)定化,，使我們上網(wǎng)的速度大大提高，保證網(wǎng)絡(luò)順暢

6,、針對服務(wù)器,，3次被黑客攻擊采取相應(yīng)的解決方案。重新部署服務(wù)器,。

7,、學(xué)校服務(wù)器，硬件的安裝,、維修,、調(diào)試，投影儀設(shè)備的定期清理,，維護,。

8,、電話交換機部屬置，電話線調(diào)整,，電話錄音設(shè)備的安裝調(diào)試,。

9、rtx服務(wù)器,、郵件服務(wù)器,、web服務(wù)器、搭建,、優(yōu)化,、信息整理和測試。用戶數(shù)據(jù)導(dǎo)入和備份,。

10,、為了的節(jié)約成本，并針對學(xué)校所有計算機設(shè)置系統(tǒng)自動休眠,，有效地節(jié)省了相當(dāng)一部分資源,。

11、加強了對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護,，對經(jīng)常出故障的設(shè)備采取了相應(yīng)的解決辦法,。公司目前一共近80多臺電腦，由于機器較多,，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見,，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障,，軟件故障等,，很多機器由于長期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件,，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞,，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng),，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障,，線路問題等。

近一年來,，我始終堅持嚴(yán)格要求自己,，勤奮努力，在自己平凡而普通的工作崗位上,，努力做好本職工作,，從不把情緒帶到工作中。在具體工作中,，我努力做好服務(wù)工作,?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎以谒枷肷?、學(xué)習(xí)上,、工作上取得了新的進步。但我也認(rèn)識到自己的不足之處：

1,、因為簡單的問題重復(fù)出現(xiàn)重復(fù)解決,，可能到位不及時。

2,、自己的思路還很窄對現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展認(rèn)識的不夠全面,，自己對新技術(shù)掌握速度還不夠快。

3,、有時出現(xiàn)問題我并不知道而領(lǐng)導(dǎo)先知,。其實從咱們公司的結(jié)構(gòu)來看這些都是正常的，但我以網(wǎng)管的身份感到慚愧,。

總結(jié)了過去,，方能展望未來!最后說說明年的工作計劃，辭舊迎新,，在總結(jié)本年度工作的同時,，針對自己不足之處，我對明年工作也提出了初步設(shè)想：

1,、在繼續(xù)完善公司網(wǎng)絡(luò)的同時,，加強理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平,。把工作做到更好。

2,、對公司所有電腦設(shè)備進行統(tǒng)一計算機名稱,，和ip實現(xiàn)遠(yuǎn)程管理，維護,。提升工作效率,。

3、領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項工作,，分清輕重緩急,，科學(xué)安排時間，按時,、按質(zhì),、按量完成任務(wù)。

4,、在硬件條件允許的情況下安裝,，網(wǎng)絡(luò)流量檢測軟件,，對局域網(wǎng)進行監(jiān)測，及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)故障和排錯,，使網(wǎng)絡(luò)快速高效的運行,。

在我入職的近一年，我在公司學(xué)到了很多,，學(xué)會了如何處事,，如何與他人更好的交流等等。我在做好自己本職的同時,，也學(xué)習(xí)了公司的一些相關(guān)的文化,，在我覺得，公司在茁壯的成長,，像雨后的春筍;發(fā)展速度飛快,，猶如剛發(fā)射的火箭直沖云霄。這些新的現(xiàn)象是因為共同的努力而創(chuàng)造的,，我也希望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創(chuàng)造一個更好的未來,。

總之，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與支持,，我將盡心盡責(zé),、全力以赴地把工作做好!

服裝公司年度工作計劃篇十一

一、深化落實客服部內(nèi)部建設(shè)與思想交流,。

1,、狠抓團隊的內(nèi)部建設(shè)

團隊就如同一臺機器，每一位客服員工就像這臺機器上的螺絲釘,，當(dāng)這臺機器運轉(zhuǎn)起來的時候,，任何一個環(huán)節(jié)都不可以出現(xiàn)問題，因此,，內(nèi)部建設(shè)成為關(guān)鍵,。

如何才能加強內(nèi)部建設(shè)。

第一,，明確共同目標(biāo),，將公司發(fā)展方針，發(fā)展目標(biāo),，發(fā)展計劃告訴每一位客服,，讓每一位客服的工作都充滿熱情和動力。同時將客服的工資增長計劃,，職位

升遷計劃明確,，讓每一位客服覺得自己有所作為，有發(fā)展前途,。

第二,，制定良好的規(guī)章制度,，完善各種紀(jì)律條例、獎懲制度,，對于違背規(guī)章制度的行為應(yīng)當(dāng)及時制止,，并依照獎懲制度根據(jù)實際情況給予一定處罰措施，避免不良風(fēng)氣,、違規(guī)行為的滋生和蔓延,。

第三，保持經(jīng)常性的溝通,，客服部負(fù)責(zé)人在除了工作之外,，要保持與每一位客服經(jīng)常性的溝通，多交流,，善于傾聽她們的心聲,，多關(guān)心她們，及時幫助她們,，讓她們能全心撲在工作上,。在工作中，客服人員或多或少會犯這樣那樣的錯誤,，這就要求在批評時掌握個度,，一方面利于工作的展開，另一方面讓他們認(rèn)識到錯誤的嚴(yán)重性,，從而起到正面效益

2,、強化部門內(nèi)部思想交流

因為管理處前期物業(yè)管理需要，客服人員的崗位流動性較大,，每天的工作內(nèi)容都不相同,，在每天工作中或多或少都會有疑惑以及收獲，因此制定每周一次的思想交流會,，通過客服人員之間的思想交流總結(jié)以此達(dá)到觸動思想,、提高認(rèn)識、互相幫助,、加強團結(jié)、共同提高的目的,，

二,、加強培訓(xùn)，提高服務(wù)水平

1,、搞好禮儀培訓(xùn),，規(guī)范儀容儀表。

客服部不僅是整個管理處的大腦,，同時也是直接面對客戶的部門,，客服人員的儀容儀表是否得體,，禮儀禮節(jié)是否規(guī)范成為客戶評價物業(yè)好壞的第一印象。有些客服在工作初始尚能注意自己的儀容儀表及禮儀禮節(jié),，但是工作一段時間后就會忽視或輕視了儀容儀表及禮儀禮節(jié)的重要性,，因此，我們要加強對客服人員的儀容儀表和禮儀禮節(jié)的培訓(xùn),，以制定每周一次的培訓(xùn)計劃,，提高客服人員對其的重視。

2,、搞好專業(yè)知識培訓(xùn),、提高專業(yè)技能。

客服人員中大多無物業(yè)管理的工作經(jīng)驗,，且對物業(yè)行業(yè)本身了解不多,，因此需對她們進行專業(yè)知識上的培訓(xùn)包括物業(yè)管理法律法規(guī)，現(xiàn)行的南京市物業(yè)管理條例,，建設(shè)部第195號令等,，以此為后期管理打下良好的基礎(chǔ)，在工作中做到有憑可據(jù),，有法可依,。

3、加強對各崗位工作流程及崗位職責(zé)的培訓(xùn),。

崗位職責(zé)和工作流程是實施標(biāo)準(zhǔn)化管理的基本制度,，因此加強對崗位職責(zé)和工作流程的培訓(xùn)非常重要。隨著年后剩余三套別墅樣板房的陸續(xù)開放,，新人員的增加,，以及老員工在近半年工作中或多或少出現(xiàn)的工作差錯。我部將在明年進一步完善現(xiàn)有的工作流程圖及崗位職責(zé)規(guī)范,，總結(jié)工作經(jīng)驗,，歸納工作中出現(xiàn)的問題添加進去，同時擬定培訓(xùn)計劃,，做到系統(tǒng)化,、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,、針對性強,，以使崗位職責(zé)及工作流程深入人心。

服裝公司年度工作計劃篇十二

一,、行政部工作方向

胸懷藍(lán)圖：

——制定明確清晰的人文愿景與工作目標(biāo),，作為行政部不懈努力的源泉。

基礎(chǔ)穩(wěn)固：

——建立精,、細(xì),、完善的工作程序與職能組織，甄選,、培訓(xùn)合適的人選,。

重點突破：

——改變?nèi)遮吔┗托У娜斯ば匠牦w系，尋求一種勞資雙方雙贏的局面,。

漸次滲秀：

——樹立低調(diào),、務(wù)實的為人風(fēng)格與處事方式，謀求融洽的改變結(jié)果;

二,、行政部人文愿景

通過全體行政部人員的努力,，共同營造一個誠信、和諧,、務(wù)實,、進取的行政團隊，應(yīng)成為所有行政人員一致的奮斗目標(biāo),。

誠 信：

1,、對公司的相關(guān)規(guī)定、制度要100%的支持,、理解并100%的執(zhí)行;

2,、行政部內(nèi)部要求：下級對上級的工作安排要100%的服從，100%的配合;

3,、這里所指的服從不是盲從,，是有選擇性的服從。即合理的一定要服從,，不合理的予以反映,、修正后服從。

和 諧：

1,、工作關(guān)系的和諧——有禮有節(jié);

2,、對內(nèi)同事關(guān)系的和諧——團結(jié)互助;

務(wù) 實：

1、日常工作處理——腳踏實地;

2,、異常工作開展——追根求源;

進 ?。?/p>

1、身處現(xiàn)代一日千里的信息時代,，行政部人員務(wù)必秉承積極進取的精神,，努力拓展自身的知識領(lǐng)域;

2、營造學(xué)習(xí)型的組織氛圍;

三,、行政部組織目標(biāo)

1,、設(shè)計高效、合理,、簡化的公司組織架構(gòu),，并持續(xù)檢討精進之;

2、建立并持續(xù)完善公司人力資源配置標(biāo)準(zhǔn)→人力需求分析→人才招聘及人 力測評→人力資源的開發(fā)→人力潛能的激發(fā)→優(yōu)劣人才評鑒的人力資源 運作體系;

3,、推行有活力的薪酬,、福利體系，實現(xiàn)能力,、績效與收入相匹配;

4,、建立標(biāo)準(zhǔn)化制度運作規(guī)范，逐步形成法制化的管理機制;

5,、建立積極,、有效的經(jīng)營管理績效評價與反應(yīng)機制;

6、架設(shè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某杀痉治雠c分析體系,，從而提升公司的競爭力;

7,、創(chuàng)造誠信、和諧,、務(wù)實,、進取的工作與生活環(huán)境，塑造優(yōu)良的企業(yè)文化 與形象;

8,、建立規(guī)范化的行政管理政策與作業(yè)標(biāo)準(zhǔn);

9,、建立完善、合理的勤務(wù)供給運作,，為公司生產(chǎn)經(jīng)營活動保駕護航;

10,、協(xié)助進行公司信息化、網(wǎng)絡(luò)化,、計算機信息體系的建立并完善之;

四,、行政部職能規(guī)劃

1、公司組織關(guān)系及人力標(biāo)準(zhǔn)配置的建立與不斷更新;

2,、公司人力需求的申請調(diào)查,、審核;

3、人力高效,、優(yōu)質(zhì)的招聘;

4,、公司人員出勤狀況的統(tǒng)計、稽核;

5,、公司獎懲扣款運作的統(tǒng)計,、分析、稽核;

6,、人員定薪,、調(diào)薪,、晉升、晉級,、升遷作業(yè)的統(tǒng)籌管理;

7,、公司全員薪資結(jié)算相關(guān)資料的建立;

8、薪資制度適用性評估并修訂之;

服裝公司年度工作計劃篇十三

今年以來,，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開,，"某某"品牌得到了社會的初步認(rèn)同,。總體上說,，成績較為喜人,。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里,，公司將抓好"一個中心",、搞好"兩個建立"、做到"三個調(diào)整",、進行"四個充實",、著力"五個推行"。以下是本公司的年度工作計劃：

一,、切實完成年營銷任務(wù),，力保工程進度不脫節(jié)

1、實行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20__年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是某某億元,，其中一季度某某某萬元、二季度某某某萬元,、三季度某某某萬元,、四季度某某某萬元。按某某所簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營銷任務(wù),，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動,。可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上，應(yīng)完善團購,、中心活動推介,、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

2,、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20__年的基礎(chǔ)上,，將進一步擴大廣告投入,。其目的一是塑造"某某"品牌,，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳,、營銷策劃方面，某某應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估,、周期計劃、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復(fù),、設(shè)計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體,。新的一年，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

二,、全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，某某應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2,、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足。新的一年,，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員,，以期招商工作進入良性循環(huán),。

3、明確招商任務(wù),，打好運營基礎(chǔ)

某某項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營,。因而，廠家,、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商,、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為某某某家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。

4,、做好物流營運準(zhǔn)備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。因此，新的年度,，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé),。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部,，擬制定某某醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程,、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行,。

三、以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

某某的企業(yè)精神"三生萬物，以人為本;和合求實,，科學(xué)求真"決定了某某品牌的打造，某某集團的建立,，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才,、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì),。新的一年，公司將在"四個充實"上扎扎實實開展工作,。

1,、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì)，細(xì)事做透,。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為,，細(xì)致入微,。通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《某某工作動態(tài)》,，每半個月一期。

2,、充實各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的,。20__年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于某某的各類人才，并相應(yīng)建立某某專業(yè)人才庫,，以滿足某某集團公司各崗位的需要。

服裝公司年度工作計劃篇十四

策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上,，應(yīng)完善團購、中心活動推介,、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

2,、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年,，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入,。其目的一是塑造“”品牌,，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳,、營銷策劃方面，應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估,、周期計劃、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復(fù),、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體,。新的一年，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

二,、全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2,、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足。新的一年,，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán),。

3,、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ)

xx項目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運營。因而,，廠家、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商,、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。

4,、做好物流營運準(zhǔn)備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。因此，新的年度,，公司將與市物流研究所進行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運走向市場化,，公司擬成立物流部，擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,，運營流程、管理機制等,。該工作在董事會的同意安排下進行。

三,、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

企業(yè)精神“三生萬物,，以人為本;和合求實,，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立,，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才,、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì),。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作,。

1,、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì),，細(xì)事做透。務(wù)實不求虛,，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對各部門基礎(chǔ)工作開展展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態(tài)》,，每半個月一期。

2,、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于各類人才,，并相應(yīng)建立專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團公司各崗位的需要。

服裝公司年度工作計劃篇十五

公司的發(fā)展其實遇到了瓶頸期,，在不斷的發(fā)展中，我們公司的業(yè)務(wù)擴大已經(jīng)到了一個臨界點，提高不上去了,。所以在新的20__年里，我們新制定了公司20__年工作計劃安排,，我們公司需要更大的發(fā)展，更努力的工作才會取得更長遠(yuǎn)的進步,，這樣的形勢下，公司才會走的更遠(yuǎn),，走的更長!

指導(dǎo)思想

在新的一年里，__公司要站在新起點,，圖謀大發(fā)展,，用更快的速度，更大的步伐,，推動企業(yè)邁上新的臺階，使我們公司有一個較大幅度的發(fā)展,。

全面貫徹黨的xx屆三中全會精神和中央經(jīng)濟 工作會議精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟,，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式和完善社會 主義市場經(jīng)濟體制的方針,，順應(yīng)政策，瞄準(zhǔn)市場,，緊緊抓住國家實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的機遇,，積極主動爭取扶持資金，繼續(xù)開發(fā)建設(shè)大型商業(yè)網(wǎng)點，大力發(fā)展 直營加盟店,，擴大物流配送,，提高商品配送率，加強加盟店的升級改造,，完善硬件投資服務(wù)體系，取得__公司與加盟店經(jīng)濟效益上的雙贏。

工作措施

一,、提早動手,，備足貨源。

春節(jié)是一年里銷售最火的季節(jié),。緊緊抓住這一時機，是實現(xiàn)10年“開門紅”的關(guān)鍵。10年春節(jié)打了一個漂亮仗,，10年春節(jié)前，要多條渠道，籌措資金，為春節(jié)前備貨提供資金保證，在天氣較好的時候,，提前動手，安排精兵強將,，組成幾個采購組，組織充足的貨源,，確保直營超市的銷售不缺貨，加盟店的配送有保障,。再打一個漂亮仗,，做到年年“開門紅”,。

二,、加大力度,，盤活資產(chǎn),。

充分利用現(xiàn)有資產(chǎn),，將其盤活，保值增值,。我 公司原有的經(jīng)營網(wǎng)點基本上都采取租賃經(jīng)營的方式，隨著市場行情的變化,，其增值空間進一步擴大。要把盤活利用這部分資產(chǎn)高度重視起來,，根據(jù)市場需求，采取靈 活的租賃辦法,，在前一輪租賃到期的時候，加大力度,，廣泛宣傳，公開招租,，確保資產(chǎn)保值增值。

三,、嚴(yán)格管理，規(guī)范經(jīng)營,。

我公司的經(jīng)營網(wǎng)點迅速擴大，點多面廣，企業(yè)管理的突出矛盾是各項工作之間的相互協(xié)調(diào)和財務(wù)帳目的準(zhǔn)確結(jié)算,。工作能否協(xié)調(diào)，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)班子,，班子成員能各負(fù)其責(zé)，相互配合,，取長補短，拾遺補缺,，就不會顧此失彼。要不斷加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),，增強責(zé)任感和使命感。

四,、積極籌措發(fā)展資金，確保項目建設(shè)順利進展,。

08、09兩年,，為了爭取銀行貸款，我公司做了大量的基礎(chǔ)工作,，取得了有效進展，得到了___萬 元流動資金貸款,。但由于我公司抵押資產(chǎn)數(shù)額不足，貸款工作受阻,。我們要繼續(xù)抓緊此項工作，積極與相關(guān)部門和兄弟單位聯(lián)系,，采取擔(dān)保與抵押相結(jié)合的方式，提 供完備的貸款資料,，爭取盡快得到大額貸款,，解決企業(yè)發(fā)展資金,。最近，國務(wù)院出臺政策,，降低利息，松動銀根,，下達(dá)政策性銀行1000億元貸款額度，這對我們來說是個利好消息,，我們要抓緊工作，加倍努力,，取得實效。

前不久,，市發(fā)改委將我公司申報的“物流配送中心及商品展銷廳”項目推薦到省發(fā)改委，爭取中央和__省項目扶持資金,，申報扶持資金為___萬元,，這是一個不小的數(shù)目,，難得的機會,，爭取到了，能使我公司打一個翻身帳,。我們必須做為頭等大事，高度重視,，抓緊聯(lián)系，積極爭取,，獲得成功。

五、加強鄉(xiāng)村直營超市建設(shè),，擴大零售網(wǎng)點布局。

截止目前,，我公司建設(shè)鄉(xiāng)、村級直營超市累計已達(dá)到__戶,，其中__戶在__縣，是企業(yè)全額投資建設(shè),，在企業(yè)經(jīng)營中發(fā)揮了良好作用，獲得了利潤,。上至商務(wù)部，下至縣區(qū)商務(wù)主管部門,，對這一作法都十分重視，密切關(guān)注,，給予充分肯定和支持，省商務(wù)廳決定,，每建成一個直營店，給予扶持資金_萬元,。20__年，我們要繼續(xù)選點建設(shè)__戶鄉(xiāng)村直營超市,，擴大零售網(wǎng)點布局，使其更加趨于合理,。

六、不懈努力,，發(fā)展加盟店。

根省商務(wù)廳得來的消息,，20__年“萬村千鄉(xiāng)市場工程”還將實施一年，我們一定要把握好這個最后的機會,，積極主動地發(fā)展改造加盟店，充分利用國家實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的政策,，把物流配送和流通網(wǎng)絡(luò)做大做強?？朔щy，不懈努力,，排查分類,，村、鄉(xiāng)到位,，分工明確，專司其職,。發(fā)展的重點放在4個外縣區(qū)，尤其是_縣,、__區(qū)和__區(qū)的_部山區(qū)，目前尚無實施企業(yè)前去發(fā)展,，容易得到各級主管部門支持。在加盟店密度已經(jīng)較大的情況下,，我們必須有此明確認(rèn)識。具體目標(biāo),，如前所述為___戶，關(guān)鍵是要抓好落實,。

七、投資到位,，完善證件,，與加盟店處理好關(guān)系,。

由于扶持資金到位滯后,，公司建設(shè)直營超市投資較大，資金一直很緊缺,，過去一直采用先建立加盟關(guān)系，后予以投資扶持的辦法,，這樣做，工作量大,，效率低，加盟店主還不太滿意,。我們要總結(jié)09年下半年工作計劃的做法，明確認(rèn)識,，舍得投資，認(rèn)真落實對加盟店的承諾,，主動與各縣區(qū)工商管理部門取得聯(lián)系，出資為加盟店更換營業(yè)執(zhí)照,，最終達(dá)到農(nóng)家店建設(shè)規(guī)范，符合驗收標(biāo)準(zhǔn),。

八、做強配送,，周到服務(wù)。

“在萬村千鄉(xiāng)市場工程”實施中,，物流配送是 主體，商品價格是關(guān)鍵,。給加盟店搞物流配送,，我們采取的是保本經(jīng)營,、允許略虧的經(jīng)營策略,，做到了商品價格當(dāng)?shù)刈畹停艿郊用说隁g迎,，在電話訪銷中，要貨的 人越來越多,。我們必須進一步做大做強物流配送，合理分工,，人員,、設(shè)備,、車輛相對固定,，加強專業(yè)化管理,，增加商品品種，注重名優(yōu)新特商品的試銷和宣傳,，設(shè)在__、__,、_縣的配送部，要提高配送能力,，加強電話訪銷,，給加盟店提供更多的質(zhì)優(yōu)價廉的商品,，鞏固加盟關(guān)系,，樹立良好的企業(yè)信譽,。

奮斗目標(biāo)

完成銷售收入##萬元，公司直屬超市,、門店實現(xiàn)銷售##萬元，實現(xiàn)利潤##萬元,，稅金##萬元，商品零售價差達(dá)到15%以上,。職工養(yǎng)老保險繳納不拖欠,安全經(jīng)營無重傷以上事故。爭取國家政策直補及貼息@#@萬元,。

積極籌措資金，落實貸款,，爭取在_城新區(qū)申報征地__畝,，建設(shè)新區(qū)大型農(nóng)貿(mào)市場和配送中心。并爭取將這一工程項目列入國家“雙百市場工程”,，得到政策性資金扶持。(國家“雙百市場工程”直補___萬元,省級直補__萬元或貼息),。

主動與省、市商務(wù)主管部門聯(lián)系,，爭取對鄉(xiāng)、村級直營超市和加盟店扶持資金達(dá)到萬元(09年爭取扶持資金萬元),。具體布局為：繼續(xù)在__、__,、__、__,、__五個縣區(qū)全年投資___萬元，發(fā)展加盟店___戶(戶均____元,，共計___萬元)，直營店__戶(戶均投資__萬元,，共___萬元)，年配送額為____萬元,，配送率達(dá)到50%以上，其中：①__縣投資___萬元,，發(fā)展加盟店__戶，直營店__戶,，經(jīng)營品種_000余種，配送車__輛,，人員__人,，配送額為____萬元，配送率達(dá)到60%,。②__縣投資__萬元，發(fā)展加盟店___戶,，配送部經(jīng)營品種___余種，配送車_輛,，人員_人，配送率達(dá)到50%,。③__區(qū)投資__萬元,，發(fā)展加盟店___戶，配送部經(jīng)營品種_000余種,，配送車_輛,，人員_人，配送率達(dá)到 50%,。④_縣投資__萬元,，發(fā)展加盟店___戶,，配送部經(jīng)營品種_000余種,，配送車_輛，人員_人,，配送率達(dá)到50%。⑤__區(qū)投資__萬元,，發(fā)展加盟店___戶，商品配送由__區(qū)配送部代管,，經(jīng)營品種_000余種，配送率達(dá)到50%,。

現(xiàn)實的壓力要求我們必須要做出改變，競爭的激烈嚴(yán)重的超出了我們的想象,，所以我們決不能抱著僥幸的心理去工作，只有自己不斷的努力了,，公司的發(fā)展才會出現(xiàn)轉(zhuǎn)機!金融危機的影響還沒有退去，我們要時刻的注意到現(xiàn)實的情況,，一定要提早做好準(zhǔn)備，一定要取得更好的發(fā)展!

服裝公司年度工作計劃篇十六

今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升，甚至在個別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑,，在公司分析以后,，發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機影響，居民的購買力沒有得到上漲,，所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預(yù)期的效果。

雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好,，但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最佳時期，這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定,。特此制定第三季度的工作計劃，希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績的大提升：

一,、總體目標(biāo)

1、在基礎(chǔ)材料方面進行適當(dāng)升級,。

2、重新整合品牌資源,，適應(yīng)新的市場競爭態(tài)勢。

3,、定位高端，打造與之相適應(yīng)的資源配置,，提高核心競爭力。

二,、競爭態(tài)勢

1,、 上半年競爭烈度明顯減弱,，金融危機產(chǎn)生兩極分化，受金融危機的影響，上半年與對手間的競烈度相對較小,。各競爭對手均在想方設(shè)法應(yīng)對 疲軟的市場，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象,，以拜占庭，東易,、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當(dāng),、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因。

拜占庭是同行業(yè)里面最強勁的對手,。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：

品牌美譽較高，口碑較好;

定位高端,，口號鮮明

材料使用有鮮明的賣點

工程一直保持高質(zhì)量

工地管理,、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)

設(shè)計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較

2,、新的競爭對手

與往年不同的是，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜,。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光,。其月產(chǎn)值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低,，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修,。但在初期的市場作為中，作為一種新的模式,，對高端客戶也會有一定的影響。

三,、營銷策略

1、新材料的引進和適度推廣,，新材料更多是一種放心和信心的保證,。對基礎(chǔ)板材適當(dāng)升級,，提供給客戶更多選擇,，并進行適度的推廣,，形成差異化賣點。

2,、架構(gòu)新的品牌梯隊，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計實力,。成立a6工作室，以適合青島的模式進行運作,，以a6作為著力點，通過對a6的市場推廣,，提高品牌含金量，打造高端設(shè)計實力的象征,。

四、市場分析

金融危機將得到有效控制,，下半年市場將有所回暖，但總體市場空間并未達(dá)到理想狀況,。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期，一批新盤在下半年開始動工,，但對今年的裝飾市場影響不大。盡管如此,，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰,，并有可能提前來臨。

五,、分階段計劃

1、9月為傳統(tǒng)旺季,，適度進行系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節(jié)”貫穿,。主要活動有：優(yōu)秀作品巡回展，設(shè)計咨詢,，戶型發(fā)布，家裝講座,，樣板間活動等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀,、展示，a6高級設(shè)計師咨詢等活動形式,，同時推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠項目。

2,、7月份扎實做好客戶資源儲備工作，利用看房活動,、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進和試用,，做好相關(guān)培訓(xùn)工作。進行a6模式探討,，架構(gòu)定型,。7月營銷主題為：夏日精品家裝游,，我到工地看一看，主要推廣手段為：

推出精彩工地系列軟文

在6月戶型設(shè)計發(fā)布的基礎(chǔ)上,，將熱點小區(qū)完工樣板間進行推介。

仍采用軟文+新聞的形式,，新聞主要從品牌建設(shè)的角度進行采編。

工地參觀活動,，大量使用價格低廉的欄花廣告，發(fā)布看工地活動,。

各大報紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動信息,。

在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預(yù)約選擇小區(qū)工地參觀,。

3、8月份做好迎接小旺季的準(zhǔn)備,，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。

啟動a6推廣,，并進行新材料的相應(yīng)推廣,。

結(jié)合a6，注重品牌形象的推廣,，為旺季儲備品牌張力

8月中旬后舉行一些促銷活動，以設(shè)計咨詢?yōu)橹?。看工地活動照常舉行,。

主要推廣手段為：

軟新聞,，對a6,、新材料的適當(dāng)炒做。軟文精品樣板間推介。

結(jié)合a6的品牌形象廣告,，促銷活動信息。

金融危機雖然對我們公司影響很大,，但是我們應(yīng)該認(rèn)識到，金融危機雖然把我們公司逼到了絕境,，但是只要我們把握好自己,，我們?nèi)w公司員工只要努力,，那么我們的公司就一定會迎來一個新的高潮發(fā)展期,。金融危機是挑戰(zhàn)，也是機遇,，就看我們是怎么看待的了。只要我們認(rèn)真努力的工作,，那么我們就會迎來一個新的爆發(fā)。

不過我們現(xiàn)在時破釜沉舟的戰(zhàn)略,，只有置之死地而后生，我們才會迎來新的爆發(fā),，我想我們會憑借我們的危機感戰(zhàn)勝一切。因為我們沒有退路了,，如果我們的計劃失敗，那么我們公司就會十分的被動,，所以我們大家一定要全體努力,，共同戰(zhàn)勝困難,，迎來公司的美好明天!

來到公司已經(jīng)半年了,，在這里半年里，我只是對公司的工作有了很大致的了解,，不能說是對公司的業(yè)務(wù)做到十分熟悉，也是對公司的業(yè)務(wù)能夠做到基本了解,。不過在獨自一人出去做業(yè)務(wù)的時候還是有些困難，需要同事的幫助,。我想假以時日，我也可以獨擋門面,，獨自出去跑業(yè)務(wù)了。

過去的半年工資,，我做的還是不錯的，我能夠很快的適應(yīng)公司的節(jié)奏,，融入大家的集體也很快，所以我對公司沒有任何的陌生感,，感覺很好。