時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

警察季度工作計劃篇一

二,、在即將到來的迎新晚會中,，作好晚會現(xiàn)場值勤人員的活動安排(包括現(xiàn)場保潔,，現(xiàn)場氣氛的帶動，現(xiàn)場秩序的維持等等),。幫助老師做些有關(guān)晚會籌備方面的事情,，只要需要我們辦公室的工作，我們務(wù)必做到,。

三,、對學生會各部門部長進行工作考核，以此來完善我們學生會部門的考核制度,。在過去考核中,，存在著各種各樣的問題，希望在接下來的日子里,，辦公室各成員能好好執(zhí)行考核制度,，盡量做到公平公正。

四,、本部門將定期開例會,，例會主要是對近期內(nèi)的各項工作予以及時總結(jié)。發(fā)現(xiàn)不足,，及時改正,。并按照實際情況制定下一階段工作的重點以及具體實施方案。

五,、著重于加強工程經(jīng)濟系學生會之間聯(lián)系與溝通的同時,，也要注意把握好學生會與其他部門之間的關(guān)系，以便促進系學生會的各項活動更好地開展,。做好本部門的接班工作,，特別是在招新這個重要的環(huán)節(jié)更要給予充分的重視。把好關(guān)口,，為部門吸收較為優(yōu)秀的人才,，以便辦公室今后更好地開展工作，為我系爭光。

學生會辦公室作為一個整體,，一個大家庭,，只有與各部門認真合作，相互監(jiān)督,，才能更好的發(fā)揮它的作用,，更好地為交院各位同學服務(wù)。工程經(jīng)濟系學生會辦公室會在新的一年里,，除了做好本職工作之外,，全力熱情的協(xié)助各部門的工作，努力做到,，保證各項工作能順利進行,。作為系學生會辦公室一員的我，相信在未來的一年里,，只要我們與各部門一起努力,、加油，一定能讓工程經(jīng)濟系學生會的工作更上一層樓,。

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1,、根據(jù)我工廠實際情況，建立健全各方面的安全生產(chǎn)規(guī)章制度,、操作規(guī)程,，把我工廠安全管理工作制度化、規(guī)范化,，使我工廠安全管理水平上一個新臺階,。

2、進一步落實完善安全生產(chǎn)工作責任制,，各部門,、車間都要與工廠簽訂安全生產(chǎn)責任書，確保安全生產(chǎn)責任制落到實處;完善安全生產(chǎn)責任追究制度,，使安全生產(chǎn)責任真正落實到每個員工,、尤其是生產(chǎn)一線的生產(chǎn)和安全管理人員，營造全員參與安全管理的企業(yè)安全文化氛圍,。

3,、按要求配備安全管理人員，按規(guī)范完成廠區(qū)安全設(shè)施的布置工作,，加大安全經(jīng)費的投入，確保安全經(jīng)費富足,、到位,，同時把安全工作的關(guān)口前移，立足防范,，狠抓“三違”行為,。

4,、加大安全生產(chǎn)宣傳力度，提高全員安全生產(chǎn)意識及安全文化素質(zhì),，強化員工的自我保護意識,，認真宣傳和貫徹落實黨和國家關(guān)于安全生產(chǎn)的各項方針政策，抓好各項安全整治措施的落實,。

5,、加強我工廠員工安全教育培訓工作，廣泛開展安全生產(chǎn)技能培訓,，在企業(yè)中全面提高各級管理人員和生產(chǎn)員工的安全生產(chǎn)意識和安全生產(chǎn)技能,，建立一支政治素質(zhì)過硬、技術(shù)全面的安全生產(chǎn)管理隊伍和員工隊伍,。

6,、加強我工廠消防安全管理，同時每月組織一次工廠全體人員的消防演練,，為“提高我工廠發(fā)生火災(zāi)后的快速反應(yīng)能力,，限度地減少人員傷亡和降低工廠財產(chǎn)損失”提供保障，同時在廠區(qū)范圍內(nèi)按要求安裝足量的消防設(shè)施,，加強重點防火區(qū)域的消防管理工作,，做到勤巡邏、勤發(fā)現(xiàn),、勤解決,，以消除各項消防隱患;

7、認真按照工廠制定的安全管理制度抓好各類安全生產(chǎn)檢查,，每月至少開展兩次安全生產(chǎn)大檢查并進行安全例會,，加大事故隱患排查力度，開展各類安全隱患的專項治理工作,，確保及時發(fā)現(xiàn),、及時解決存在的安全隱患，防止安全事故的發(fā)生;

8,、加強特種設(shè)備的使用和特種作業(yè)人員的安全管理工作,，嚴格執(zhí)行特種作業(yè)人員持證上崗制度，及時對特種設(shè)備進行自檢,，嚴防特種設(shè)備帶病作業(yè),，防止安全事故的發(fā)生;安全生產(chǎn)管理工作永遠都沒有終點，我工廠將認真貫徹“安全工廠車間工作計劃第一,，預防為主,，綜合治理”的方針，強化安全生產(chǎn)管理，把各項安全管理工作落到實處,，要努力營造全員參與安全管理工作的企業(yè)安全文化氛圍,，抓好工廠各項安全生產(chǎn)管理工作，為“創(chuàng)造一個好的安全生產(chǎn)環(huán)境,，切實保障人民群眾生命和國家財產(chǎn)安全”而不懈努力,。

警察季度工作計劃篇二

一、緊抓小額信貸業(yè)務(wù)不放松

借助三季度良好勢頭,，我們在四季度仍將小額信貸業(yè)務(wù)放在第一位,，努力開拓農(nóng)商銀行同時，加大對工商銀行,、農(nóng)業(yè)銀行以及蘇州銀行業(yè)務(wù)的開拓和銜接,，爭取在最短的時間內(nèi)完成對商業(yè)銀行的拜訪和銜接。針對農(nóng)商行未拜訪的網(wǎng)點和主要業(yè)務(wù)產(chǎn)生的大網(wǎng)點,，在四季度我們在做好下鄉(xiāng)維護同時也要找準時機融入花園口支行,，爭取一塊屬于人保壽險的坐席以便后續(xù)業(yè)務(wù)的開展。

二,、法人客戶的開拓

四季度我們將繼續(xù)深入拜訪陌生客戶單位,，積極主動出擊，深入市場為企業(yè)客戶尋求最合理的承保方式,，大力開拓法人客戶,，挖掘準客戶，為明年開門紅奠定基礎(chǔ),。

在與商業(yè)銀行以及農(nóng)商行開展小額信貸業(yè)務(wù)中,，積極與銀行的公司部進行聯(lián)系，積極索求大客戶信息,，從銀行入口出發(fā),，尋求突破口，讓銀行成為我們大客戶的轉(zhuǎn)介人!擴大合作空間,，使資源利用化,。

三、計劃生育獨生子女保險

在四季度中,，我們也將借助一部分關(guān)系,，與計生局部分領(lǐng)導銜接，努力開展獨生子女保險,，期待通過一定的努力可以將泗洪獨生子女保險承保一部分,。

四、三季度業(yè)務(wù)開展中遇到的問題及建議

1,、單證問題

三季度小額信貸業(yè)務(wù)開展中,，由于我們公司提供的憑證式a4紙張大小,，與同業(yè)中國人壽、人保財險,、太平洋壽險等保險公司的單證相比較大了至少一倍!厚度也增加了不少，關(guān)于保險單證的打印,，各支行的會計分別反映我們的單證過大,，不方便農(nóng)貸記賬員出單，更不利于后期會計在整理單證的裝訂,，前期業(yè)務(wù)量小的情況下,，會計疊好后可以裝訂，后期在四季度甚至開門紅一季度中,，業(yè)務(wù)量突飛猛進的時候,，會給支行的會計帶來很大的不便與麻煩!為此，農(nóng)商行的會計部以及各支行的會計及農(nóng)貸記賬員全部反映我們公司的單證過大,，不利于業(yè)務(wù)的辦理!

2,、系統(tǒng)問題

在業(yè)務(wù)開展中，同業(yè)公司的系統(tǒng)比我們公司的系統(tǒng)簡單很多,，不需要輸入家庭住址,，不需要輸入被保險人電話，只要輸入貸款號,，就可以打印憑證!相比較我們公司需要輸入六位地址以及電話,，為農(nóng)貸記賬員的工作帶來極大不便。反之再問公司,，農(nóng)商行為客戶發(fā)放的貸款,，本身就是資料齊全，包含了身份證復印件,、擔保人以及詳細的各種資質(zhì)資料,，我公司在系統(tǒng)錄入時仍然需要輸入地址和電話，則顯的累贅了不少,，平白為會計和出單人員增加很多麻煩,，就系統(tǒng)操作而言，各支行網(wǎng)點更傾向于做其他兩家保險公司的單證,，極力希望我們公司能根據(jù)業(yè)務(wù)開展的實際情況簡化系統(tǒng)程序,，去掉繁瑣且不必要部分，以方便后續(xù)大量業(yè)務(wù)開發(fā),。

3,、花園口支行特殊出單問題

花園口支行為所有開展小額信貸業(yè)務(wù)壽險公司的必爭之地，截止目前為止,，一共只有中國人壽和太平洋壽險兩家保險公司進駐開展業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在僅為國壽一家*在辦理,。由于花園口支行地處縣城中心，每日客流量極大,，發(fā)放貸款筆數(shù)及金額均較大!在辦理小額信貸業(yè)務(wù)中由于放貸的辦公室和保險打印地方時分開樓上下辦公,，無法保證在放貸過程中同時開具保險單，農(nóng)商行的會計也不會了這業(yè)務(wù)而奔波于樓上下,。

警察季度工作計劃篇三

在過去的工作中,，有成功的，也有失敗的,，有做好的,，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史,，季度個人銷售工作計劃?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口,，只為成功找方法,。我的具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決,，勤動腦,，勤拜訪，必須做到："銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿",。做一名剛強的業(yè)務(wù)員,。

下半年工作計劃如下：

一，市場swot分析

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2),，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二,，產(chǎn)品需求分析

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護欄，學生床等,。

6,，造船業(yè)等等。

三,，自己工作如下：

1,以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市場,。

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點客戶作重點對待,。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶,。

4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時,，多聽少說,，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案,，工作計劃《季度個人銷售工作計劃》,。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近,。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié),。

四，對自己工作要求如下：

1,一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,，用者放心。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情,，積極的態(tài)度。對同事友好,，對公司忠誠,。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流,，多探討,。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。

7,到十一月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,十月份是個非常嚴峻的時期,，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶,，還要有三個至四個潛在客戶,。為下年打下堅實的基礎(chǔ)。

五.在以后的銷售工作中采用："重點式"和"深度式"銷售相結(jié)合,。

采用"顧問式"銷售和"電話式"銷售相結(jié)合,。

六,，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

(一),，整理所有可能用鋼管的客戶資料,，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶,。

(二),，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點跟蹤,。這分兩種：1,，用量大的客戶2，用量小的客戶,。

(三),，根據(jù)客戶的實際情況，做合理化銷售建議書,，不同的客戶不同的規(guī)格不同的價格。

七,，嚴格按照公司的規(guī)章制度工作,，上班不遲到，下班不早退,，衣服整潔干凈要有素養(yǎng),，給人一種樂觀的感覺，給同事領(lǐng)導主動打招呼,，建立友好關(guān)系,。

以上就是我這季度的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導請示,，向同事探討，共同努力克服,。也許在一個新的市場,，新的環(huán)境之下。會有這樣那樣的艱難,，我會咬緊牙關(guān),，渡過困難。我深信：成功永遠屬于那些敢于奮進敢于拼搏的人士,。我會盡百倍的努力爭取把市場做好,。讓領(lǐng)導放心。為公司做出自己最大的貢獻,。

20__年9月15日

警察季度工作計劃篇四

目標業(yè)績：達成方案：

1,、通過“____”的常規(guī)促銷活動,。

2、通過社會關(guān)系,，展開團購工作,。

主要的工作有：

1、制定全年發(fā)展規(guī)劃

2,、明確去年整體經(jīng)營狀況

3,、協(xié)調(diào)社會公共關(guān)系，各方面相關(guān)單位打點應(yīng)酬

4,、展開團購工作

5,、調(diào)整員工關(guān)系，員工年終承諾兌現(xiàn),，可考慮討論并推廣新的薪資方案

6,、與每個員式單獨雙向溝通，贊美感謝與派紅包

7,、大店開總結(jié)會,，通報一年工作狀況和營銷狀況

活動企劃

1、檢討“三八”明星終端會的方案

2,、進行電話賀歲活動二月春節(jié),，向老顧客電話拜年，其中大客戶送掛軸春聯(lián),，吉祥鞭炮,，開運飾品，其子女準備壓歲錢,，員工新年利士

3,、寄禮品給員工父母

培訓

1、員工寫去年總結(jié),，并對新年展望

2,、學習拜年吉祥語，員工相互集體給父母道祝福

3,、上網(wǎng)學習相關(guān)過年習俗,，注意飲食和保養(yǎng)

4、每天常規(guī)學習與培訓

廣告與宣傳

1,、趁黃金收視率,，當?shù)仉娨暸_字幕廣告和宣傳短片，甚至老板答謝與拜年

2,、“美容新主張”卡片派發(fā),，或報紙夾帶方式，上面有新年年歷，銀行卡大小

在工作匯總,，我們還安排了團隊活動：集體給美容院外觀扮靚,，如對聯(lián)，中國結(jié),，倒福字,，發(fā)財樹等吉祥飾品。

警察季度工作計劃篇五

一,、常規(guī)業(yè)務(wù)的開拓：

在泗洪開拓法人客戶意外險愈來愈難,，在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)單位受園區(qū)強制和資金影響，選擇社會保險的越來越多,，大企業(yè)異常稀少,、小企業(yè)不愿意或沒有經(jīng)濟能力購買，受經(jīng)濟影響又出現(xiàn)很多空巢企業(yè),，我部深感開拓法人客戶難度十分巨大,。面對這樣的情況，我部在三季度,，以穩(wěn)步經(jīng)營續(xù)保業(yè)務(wù)為主,，利用一切機會開拓法人意外險，最終取得八萬余元的保費,，但也由于投保單位轉(zhuǎn)保社會保險,，脫保了兩個法人客戶!損失保費近2萬元。

另外我部也接觸了幾個正在施工的工地,，有投保意向,，但是受合同影響暫時沒有達成合作協(xié)議,。同時我泗洪開展的建工險受國壽與人保財同住建局簽署的統(tǒng)保協(xié)議影響,，業(yè)務(wù)開展難度極大，即使不需要住建局批示的工程,，同業(yè)競爭的壓力也非常大!部分大型建工險承保費率異常低,，30萬元的保額，保險費率僅在千分之0.5到千分之1之間,，競爭相當激烈,，手續(xù)費競爭更是白熱化,，的現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)返點40%手續(xù)費的現(xiàn)象，而且支持凈保費入賬!對我們開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務(wù)影響較大!已經(jīng)聯(lián)系的幾個工程,，我們也將加緊追蹤的力度，盡快的予以承保,。

二,、合行小額貸款意外險業(yè)務(wù)

三季度,，在市公司總經(jīng)理室和團險部領(lǐng)導高度關(guān)心和幫助下,，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭取下,，我本人和張敏經(jīng)理,，辭別太平洋壽險公司,，加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險泗洪公司，大膽開拓小額信貸業(yè)務(wù)工作。

市公司領(lǐng)導讓我們做農(nóng)商行小額信貸業(yè)務(wù)經(jīng)驗分享,，說實話談不上分享,，因為我們還沒有做出成績,，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續(xù)的工作需要處理,，在與縣行的溝通中我們還是和國壽有著一定的差距,，業(yè)務(wù)的開展并不是一帆風順的,，有過測試成功開單的驚喜，也有網(wǎng)點拒不開展業(yè)務(wù)的失落,，有過網(wǎng)點支行領(lǐng)導不支持工作吃閉門羹的心酸,，也有保費平臺維持在20xx元的喜悅!小額信貸業(yè)務(wù)的開展,，是需要大量時間,、精力的投入,，針對我們泗洪的情況,，在此向各位領(lǐng)導匯報我們開展的歷程,。從8月16日開始,，針對全縣26個可以開展業(yè)務(wù)的網(wǎng)點,，借助小額信貸業(yè)務(wù)重新辦理的契機,，我們再一次對網(wǎng)點的進行大追蹤,，大拜訪,，并根據(jù)網(wǎng)點既往出單的情況,，做重點排查與公關(guān),。每周五個工作日,，堅持下鄉(xiāng)，風雨無阻,，不管什么原因,，堅定下鄉(xiāng)拜訪不動搖!

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點追蹤過程中,，最近的網(wǎng)點往返要10公里,，最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返需要一百多公里!在一個多月的堅持下鄉(xiāng)中,，我泗洪營銷部歷經(jīng)4000余公里,，已經(jīng)與近20個網(wǎng)點展開聯(lián)系,，并已經(jīng)有12個網(wǎng)點開始辦理我們的業(yè)務(wù),，另外有峰山,、天崗湖,、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一直未辦理過此項業(yè)務(wù),，暫時沒有開展。經(jīng)過我們不懈努力和開拓中,，已將臨淮、陳圩,、金鎮(zhèn),、瑤溝,、車門,、大樓等幾個網(wǎng)點打造成我們鐵桿網(wǎng)點,，確保了此幾個網(wǎng)點每日將80%的業(yè)務(wù)出在我們公司,，一度曾有部分網(wǎng)點將全部業(yè)務(wù)出我們公司的情況出現(xiàn),。在網(wǎng)點支行維護和經(jīng)營過程中,，雖然我們?nèi)嗣袢藟凼呛筮M入的,，但是我們的熱情的服務(wù)和真誠溝通,，贏得了各支行從行長到柜員的支持和信任,，也保證了我們后續(xù)業(yè)務(wù)的正常和良性開展,。

但是由于泗洪近一年多時間受民間融資及私人放貸的影響，導致合行業(yè)務(wù)量急劇下降,，三季度本身在放貸款過程中就是淡季，現(xiàn)在貸款需要的資質(zhì)及條件頗多,，成功貸款的客戶仍然不多,。再加上受農(nóng)商行小額扶貧貸款不收保險的影響,，業(yè)務(wù)量沒有突破式的爆發(fā),，但是我們也相信,，有了我們現(xiàn)在的努力付出,，在四季度和明年一季度的工作中,，我們可以更好的將精力與時間投入到對網(wǎng)點的公關(guān)和維護中,，確保我們在開門紅戰(zhàn)役中取得良好的成績,。

在此期間,，從8月23日梅花第一張150元保單測試成功到9月30日止,，歷經(jīng)38天,，累計收取小額信貸保險費2.828萬元，時間雖短但是我們也確保了所有開單的網(wǎng)點,，每周至少拜訪一次,，部分網(wǎng)點已經(jīng)拜訪了五六次,，與支行行長,、會計以及農(nóng)貸記賬員結(jié)下了良好的合作關(guān)系,。通過三十余天的努力,，我們也得到了農(nóng)商行分管領(lǐng)導和會計部的認可和大力支持,，確保了我們支行網(wǎng)點單證不間斷,，在我們有需求的時候能夠第一時間將我們?nèi)嗣袢藟鄣膯巫C及時發(fā)放下去,。2.8萬的保費雖然不多,，但對泗洪機構(gòu)來說卻是一盞希望的火苗,，也昭示著泗洪一個新業(yè)務(wù)渠道的成功開拓,。雖然已經(jīng)有十余個網(wǎng)點與我們建立合作關(guān)系,，但是我們接下來主要目標是要進駐泗洪業(yè)務(wù)量的花園口支行，同時也會在四季度工作中,，繼續(xù)開拓未拜訪的支行,，以及對工行,、農(nóng)行等商業(yè)銀行的銜接,，爭取在借助市公司給予有力政策下,，深度開展此幾個渠道的業(yè)務(wù),，以確保在四季度和即將開展的開門紅業(yè)務(wù)中奠定基礎(chǔ)!

三,、學生險業(yè)務(wù)

三季度是學平險銷售旺季,，但是今年的業(yè)務(wù)開展并不理想,，受學校統(tǒng)一辦理社保和公辦學校不收保險的影響,，以及既往與我們合作人保產(chǎn)險也開展學生險影響截止九月底,，實際收取學生險保費僅15萬余元,，已生效保費12萬余元,，與市公司既定的40萬元指標相差較大,，達成率僅37.5%,，沒有達到預期效果!但是失落之余也有收獲,，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下,，每人主動認領(lǐng)了至少3000元任務(wù)指標,，同時任務(wù)指標的完成也與個人中秋福利掛鉤，雖然金額不多,，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動性和展業(yè)激情。

另外,，既往人保財與我們合作的學生險業(yè)務(wù)今年基本被回收自己承保,，損失了一部分業(yè)務(wù),，但是我們通過努力,，在維護好既往自己開拓的學生險業(yè)務(wù)同時也成功開拓了幾個新的學校,，以幼兒園為主,，新產(chǎn)生數(shù)萬元保險費,。受中國人壽影響，泗洪部分學校如泗洪中學,、泗洪二中以及育才學校的保險已經(jīng)與中國人壽合作近10年,，通過了解，這部分學生保險,，在學校沒有支付保險公司保費情況下,，中國人壽仍然要承擔該學校學生的保險責任，且保險費可以分期給付,。這些長期的合作關(guān)系以及政策的優(yōu)勢,，對我們公司開展業(yè)務(wù)沖擊非常明顯,，我們也會在今后的工作中,，尋求契機，爭取融入部分學校,，開辦學生險業(yè)務(wù),。

警察季度工作計劃篇六

我部門原有制度管理的基礎(chǔ)上進一步加大實施力度，主要從以下幾方面入手：

1,、車輛調(diào)度

堅持“分清主次,、把握緩急、合理調(diào)度,、嚴格把關(guān),、嚴格控制”的原則，維持公平,、公正,、尊重客觀實際，保障生產(chǎn)正常運行,。辦公用車服務(wù)標準要高,，駕駛員必須嚴格執(zhí)行調(diào)度安排，如有異議,，當時保留,，事后再談。

2,、簽到制度

實行內(nèi)部上班簽到制度,。正常上班時所有人員必須本人簽到，夜間值勤的駕駛員可推遲簽到,，無故不簽者按曠工論處,。

3、請假制度

嚴格履行請消假制度，當日臨時請假,，只做記錄,，不寫假條。請假在一日以上者必須填寫請假條,，經(jīng)隊長批準后,，方可離開，并按請假期限按期歸隊,。否則一律按曠工論處,，請假人員有權(quán)建議頂班駕駛員。

4,、車輛停放制度

出勤車輛任務(wù)完成后,，不論什么時間一律停放在指定區(qū)域，不允許駕駛員私自將車輛長時間停放在飯店,、街道,、娛樂場所。申請在外修理,、清洗的車輛,，完工后必須立刻返回待命。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)無故在外停留或故意拖延時間,，嚴肅處理,。

5、出車制度

接到出車任務(wù)的駕駛員必須在10分鐘之內(nèi)盡快到車輛管理辦公室或申請單位報到,。如超時延誤工作,，各部門反映強烈，嚴肅處理,。

按照公司節(jié)能降耗的總體要求,，我部門將在12年度進一步加大節(jié)油和材料消耗工作。

在油料消耗方面,，我部門將嚴格按照不同車輛百公里規(guī)定的油耗以及輪胎磨損程度進行評估,、評比。

我部門將在20xx年度嚴格規(guī)范并加強對車輛材料消耗和領(lǐng)用制度的管理,。

車輛需要維修時,，首先由駕駛員提出申請，說明維修內(nèi)容,，所需材料及技術(shù)人員現(xiàn)場鑒定屬實后,，開出《維修通知單》及《材料領(lǐng)料單》。在車輛配件消耗方面,，設(shè)立專人專車用料登記冊,，明細所用配件具體情況,，每月月底匯總存檔、并交車隊備檔一份,。為了進一步節(jié)約用料消耗,，我部門將嚴格把關(guān)，主要在機油更換方面(無特殊情況)5000公里一換,，第一次2桶,、第二次1桶、同時根據(jù)季節(jié)變化,，夏季如玻璃液等消耗品則不予領(lǐng)取,，一律使用自然水。

為了保障車輛安全運行,，保證公司干部職工,、外來客人和社會民眾的生命安全，保障國家財產(chǎn)不受損害,，20xx年度我辦將要求駕駛員做到一下幾點：

①,、愛護車輛，始終保證車輛狀態(tài)良好,，保證安全運行,，對車輛隨時檢查,、定期保養(yǎng),、及時維修，特別是對剎車系統(tǒng),、方向系統(tǒng),、傳動系統(tǒng)要細心檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時維修,，保證萬無一失,。嚴禁車輛帶病行駛。

②,、養(yǎng)成良好的安全意識,，特別是雨雪大風天氣要謹慎駕駛、緩慢行駛,，路況惡劣的情況下,，必要時可以選擇安全位置停駛，在正常道路上保證安全車速,，禁止和其他車輛攀比檔次,、比賽車速。

③,、高度重視安全行車,，提倡高尚的職業(yè)道德，嚴明的作風紀律，對駕駛員上崗時實行10條禁令：嚴禁酒后開車,、嚴禁超速開車,、嚴禁疲勞開車、嚴禁強行超車,、嚴禁手續(xù)不全開車,、嚴禁非駕駛員開車、嚴禁公車私用,、嚴禁無令出車,、嚴禁非職工乘車、嚴禁車輛亂停放,，如有違反,，嚴肅處理。

④,、主駕司機與頂班司機在倒班時要認真交接車況,，油料、手續(xù),、工作量,。

⑤、大雪天氣,，未經(jīng)允許一律不準動車,，特殊情況需動車，須經(jīng)隊長批準,。

⑥,、限速行駛安全制度。根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定(廠區(qū)道路30km/h,地方道路60 km/h,，高速公路100 km/h)行駛速度,，我部門在12年度每月將進行二次數(shù)據(jù)拷貝、逐車檢查,，對存在超速的車輛根據(jù)情況給予不同程度的處罰,。

駕駛員每天早出晚歸，工作很忙,。要使駕駛員有良好的安全意識,，必須對其進行定期培訓和教育，因此我辦將在12年度制定以下培訓：

①,、車隊領(lǐng)導首先要深刻意識到安全的重要性,，積極參加公司的安全會議、安全培訓,，閱讀有關(guān)安全方面的報刊雜志,。

②,、新增駕駛員持證報到后，必須進行嚴格的路考,，考試合格后方可上崗,，不合格者絕不錄用。

③,、我部門計劃給駕駛員定期發(fā)放《交通法規(guī)》,、《駕駛員操作規(guī)程》等學習手冊，讓其在休息之余閱讀,，加強安全意識,。

④、我部門駕駛員每個月進行一次安全教育培訓,，每個季度聘請縣級以上交管部門到我公司一次,。

⑤、半年和年終對駕駛員進行兩次安全考試,，考試成績必須合格,，不合格者停崗學習，直至合格上崗,。

我部門在20xx年度的工作中積極探索,，不斷創(chuàng)新，狠抓落實,，嚴格管理,，爭取將各項工作及任務(wù)出色完成，為公司的經(jīng)濟繁榮做出更大的貢獻,。

警察季度工作計劃篇七

—,、服務(wù)宗旨

創(chuàng)新機制、創(chuàng)新局面,、努力用心、為您服務(wù)!竭誠做好一站式服務(wù),。

二,、工作目標

1、搞好員工業(yè)務(wù)能力,，業(yè)務(wù)知識的培訓,。找不足，找缺口,，從基礎(chǔ)服務(wù)流程,、服務(wù)標準、語言技巧,、應(yīng)急反映等方面繼續(xù)抓緊,、抓實,。

2、努力建立重大客戶信息機制,，建立電子信息檔案,，便于更好的為客戶服務(wù)。(物業(yè),、熱力,、媒體和監(jiān)督部門等——電話、郵箱)

3,、實行客戶來電電子錄機,、錄音功能，充分發(fā)揮客戶服務(wù)工作實效機能,。加強回訪機制,，提升回訪辦結(jié)率，滿意度,。走出去聽取民聲意見,，掌握客戶心理取向，做出判斷,，靈活應(yīng)對各類事件,，幫助客戶快速的解決問題。

4,、做好供水宣傳活動,，區(qū)域內(nèi)供水常見問題宣傳及信息搜集工作。如何正確飲用自來水;出現(xiàn)水質(zhì),、水壓問題客戶先如何自行排查;停水后來水的正確飲用等,。

5、認真落實工作制度,，履行好考核辦法,。組織本部門人員學習貫徹工作紀律和各項規(guī)章制度，及時糾正本部門員工中違反勞動紀律的現(xiàn)象,。做到獎懲分明,，提升員工工作積極性。

6,、定期開展客服服務(wù)員工情緒減壓工作,，進行談心交流，讓大家釋放工作中的不同壓力,，聽取并采納員工的想法和建議,，提升服務(wù)工作的效果。

7,、進行客戶服務(wù)內(nèi)外部調(diào)查：內(nèi)部與一線工作者的學習交流,，對維修,、收費、生產(chǎn)常見問題的相關(guān)知識進行學習交流;外部針對不同區(qū)域,、不同問題的客戶,，進行問卷調(diào)查;做好收集和總結(jié)工作，并能運用到實踐工作中,，發(fā)揮真正的橋梁與紐帶作用,。

8、請企業(yè)內(nèi)部先進部門的骨干,、精英為客服人員講解,，他們的先進工作經(jīng)驗及各種工作事跡，讓客服工作人員了解一線工作的苦與樂,，才能更好的與客戶進行心貼心的服務(wù),，使客戶更加理解我們一線員工，在一線員工與客戶之間起到潤滑劑作用,。

9,、加強客服工作人員語言的親和力，進行年終客服個人工作總結(jié)演講賽的嘗試,。由此,，產(chǎn)生更多出色的客服工作者，激發(fā)大家工作熱情,。

警察季度工作計劃篇八

__年,，為了進一步加強醫(yī)療護理工作，提高醫(yī)院護理人員的職業(yè)技術(shù)水平,，今年的工作重心要以服務(wù)質(zhì)量為主,，緊密圍繞醫(yī)院發(fā)展，以病人為中心,，加強工作中服務(wù)理念的提高,。不斷創(chuàng)新，提高社會責任感,，和人民群眾的滿意度?，F(xiàn)__科室全體護理人員制定__年護理工作計劃如下;

一、以病人為中心,，提倡人性化服務(wù)，加強護患溝通,，提高病人滿意度,，避免護理糾紛。

1,、建立健康教育處方,，發(fā)放護患聯(lián)系卡,，每月召開工休座談會，征求病人及家屬意見,，對服務(wù)質(zhì)量好與壞的護士進行表揚和批評教育,。

2、加強服務(wù)意識教育,，提高人性化主動服務(wù)的理念,，并于周二基礎(chǔ)護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施,。

3,、主管護士真誠接待病人，把病人送到床前,，主動做入出院病人健康宣教,。

二、加強護理安全管理,，完善護理風險防范措施,，有效的回避護理風險，為病人提供優(yōu)質(zhì),、安全有序的護理服務(wù),。

1、進一步規(guī)范護理文書書寫,，減少安全隱患,，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀,、真實,、準確、及時完整”,，避免不規(guī)范的書寫,，如錯字、涂改不清,、前后矛盾,、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化,。

2,、將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查,，監(jiān)督醫(yī)學,，教育網(wǎng)收集整理到位，并有監(jiān)督檢查記錄,。

3,、加強重點病人的護理：如手術(shù)病人,、危重病人、老年病人,，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點,，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險作出評估，達成共識,，引起各班的重視,。

4、加強重點管理：如病重病人交接,、壓瘡預防,、輸血、特殊用藥,、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風險的評估等。

5,、不斷強化護理安全教育,，把安全護理作為每周五護士例會常規(guī)主題之一，將工作中的不安全因素及時提醒,，并提出整改措施,，以院內(nèi)、外護理差錯為實例討論借鑒,，使護理人員充分認識差錯因素,、新情況、新特點,，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴,。

6,、加強重點環(huán)節(jié)的風險管理,，如夜班,、中班、節(jié)假日等,。實行apn排班及彈性排班制，減少交接班的頻次,，減少工作中的漏洞,，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神,。

7,、對重點員工的管理：如實習護士、輪轉(zhuǎn)護士及新入科護士等對他們進行法律意識教育,，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監(jiān)督下才能對病人實施護理,。同時指定有臨床經(jīng)驗,、責任心強具有護士資格的護士做帶教老師，培養(yǎng)學生的溝通技巧,、臨床操作技能等,。

8、完善護理緊急風險預案,，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應(yīng)急能力,，對每項應(yīng)急工作，如輸血,、輸液反應(yīng),、特殊液體、藥物滲漏,、突發(fā)停電等,，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓,，提高護士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力,。

三、加強“三基”培訓計劃,，提高護理人員整體素質(zhì),。

1、每季度進行心肺復蘇演示,，熟悉掌握急救器材及儀器的使用,。

2、每周晨間提問2次,，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識,，專科理論知識,，院內(nèi)感染知識等,。

3、經(jīng)常復習護理緊急風險預案并進行模擬演示，提高護士應(yīng)急能力,。

4,、每周一早晨會為護理藥理知識小課堂，由治療班搜集本科現(xiàn)用藥說明書,，并給大家講解藥理作用及注意事項,。并提問醫(yī)院核心制度，使每個護士都能熟練掌握并認真落實,。

警察季度工作計劃篇九

1,、十月一日前對所有填表申報的單位，要各單位的填報資料進行全面的抽查,；

2,、十月中旬對各街道的普查工作進行評比，對完成好的單位給予表彰,，對質(zhì)量不到的必須進行反工,。

從使月份開始安排適當?shù)臅r間，組織全區(qū)安全管理技術(shù)人員,，進行崗位培訓,，對未達到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓,。對已達到要求的人員進行崗位自學及有組織的業(yè)務(wù)培訓,，以達到不斷提高業(yè)務(wù)水平為目的。

1,、根據(jù)冬季特點,，認真抓好各生產(chǎn)單位的防冬保暖工作，開展有真對性的安全生產(chǎn)大檢查,；

2,、認真加強人員密集場所及大形商場、超市,、市場等安全防火工作,；

3、認真開展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查,，以確保節(jié)日之間的安全工作,。

1、從十一月份起,，對各街道,、各主管部門的安全生產(chǎn)工作資料進行匯總，收集各單位的全年度安全生產(chǎn)工作總結(jié),；

2,、填寫好相關(guān)報表,，統(tǒng)計好相關(guān)的數(shù)據(jù)，為年度評比工作做好準備,；

3,、擬定xx年度安全生產(chǎn)工作評比辦法；

4,、組織開展安全生產(chǎn)工作先進集體,、先進個人的評選工作，評選工作必須自下而上的開展,；

五、認真完善安全生產(chǎn)管理臺帳：

四季度中要認真抓好安全生產(chǎn)管理臺帳的更換工作,，力爭在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺帳,。十二月一日開始記錄xx年度的安全生產(chǎn)工作時，必須使用新的統(tǒng)一臺帳,。

警察季度工作計劃篇十

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4,、在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

5,、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

警察季度工作計劃篇十一

一,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目的：建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。據(jù)公司300公里內(nèi)市場,，實現(xiàn)無空白市場,。

1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點,，對于客戶進行篩選,。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持,。對公司忠誠度差,，配合差的客戶，進行調(diào)整,。

2,、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶,，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶,，進行跟蹤，確定合作;

3,、其他新市場,，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商,。(以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

二,、銷量目標的達成：

目的：提升銷量，確定客戶五,、六,、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬,。(五月份50萬,、六月份60萬、七月份50萬)

1,、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合,，引導客戶補發(fā)所缺品項,，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;

2、拓展銷售渠道,，引導客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增長點,，并且要全渠道運作,。(學校、網(wǎng)吧,、社區(qū)店等)

3,、提高鋪貨率，使消費者方便購買,，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果,。要使市場鋪貨率達到60%以上。

三,、團隊管理：

目的：打造鐵的銷售團隊,，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊。 絡(luò)建設(shè),、銷量目標的達成,、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)

1、繼續(xù)對自己“深挖洞”,，查找出自己的缺點和不足,，不斷改進，提高自己,。使團隊有高素質(zhì),、高要求的”頭狼”;

2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,，從自己做起加強自我管理,，以身作則,，加強本大區(qū)團隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性,，同時強化團隊執(zhí)行力,，打造鐵的紀律。

3,、提高整個團隊素質(zhì),，加強團隊培訓，購買圖書,、光盤等培訓資料 (包括如何做人,、做事、提高市場操作技能等),。

4,、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能,，到每一個市場,，要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務(wù)技能培訓。

四,、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報：

1,、做市場調(diào)研，做好競品信息收集,、整理,、分析工作，根據(jù)競品信息,，結(jié)合我們自身資源,，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場,、更有效,。

2、把分析整理的競品信息上報公司,，對市場需要的產(chǎn)品進行提報,，供公司高層參考。 在五,、六,、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎(chǔ),。